Foundations of marketing 8th ed. 8th edition william m. pride - Download the entire ebook instantly
Foundations Of Marketing 8th Ed. 8th Edition William M. Pride
Visit to download the full and correct content document: https://textbookfull.com/product/foundations-of-marketing-8th-ed-8th-edition-william-m -pride/
More products digital (pdf, epub, mobi) instant download maybe you interests ...
ALL RIGHTS RESERVED. No part of this work covered by the copyright herein may be reproduced or distributed in any form or by any means, except as permitted by U.S. copyright law, without the prior written permission of the copyright owner.
For product information and technology assistance, contact us at Cengage Customer & Sales Support, 1-800-354-9706 or support.cengage.com.
For permission to use material from this text or product, submit all requests online at www.cengage.com/permissions.
Library of Congress Control Number: 2017958680
ISBN: 978-1-337-61462-7
Cengage
20 Channel Center Street Boston, MA 02210 USA
Cengage is a leading provider of customized learning solutions with employees residing in nearly 40 different countries and sales in more than 125 countries around the world. Find your local represen t ative at www.cengage.com.
Cengage products are represented in Canada by Nelson Education, Ltd.
To learn more about Cengage platforms and services, visit www.cengage.com.
To register or access your on line learning solution or purchase materials for your course, visit www.cengagebrain.com.
To Nancy, Allen, Carmen, Gracie, Mike, Ashley, Charlie, J.R., and Anderson Pride
To James Collins Ferrell and George Collins Ferrell
PART 1 STRATEGIC MARKETING AND ITS ENVIRONMENT 1
Chapter 1: Customer-Driven Strategic Marketing 2
Marketing Insights: Airbnb: Home Sweet Home 3
1-1 Defining Marketing 4
1-1 a Marketing Focuses on Cust o mers 4 ·
1-2 Marketing Deals with Products, Price, Distribution, and Promotion 5
1-2a Product 6
1-26 Price 7
1- 2c Distribution 8
1-2d Promotion 8
1-3 Marketing Creates Value 9
1-3a Marketing Builds Relationships with Customers and Other Stakeholders 10
1-4 Marketing Occurs in a Dynamic Environment 12
1-5 Understanding the Marketing Concept 12
1-5a Evolution of the Marketing Concept 13 Ent repreneurship in Marketing: Blue Bottle Coffee: Not Your Typical Daily Grind 14
1-Sb Implementing the Marketing Concept 15
1-6 Customer Relationship Management 16
1-7 The Importance of Marketing in Our Global Economy 17
1-7a Marketing Costs Consume a Sizable Portion of Buyers ' Dollars 17
1-76 Marketing Is Used in Nonprofit Organizations 17
1-7 c Marketing Is Important to Businesses and the Ec onomy 17
Marketing Insights: Toyota Camry Finds the Key to Integrated Marketing 393
15-1 The Nature of Integrated Marketing Communications 394
15-2 The Communication Process 395
15-3 The Role and Objectives of Promotion 398
15-3a Create Awareness 399
15-36 Stimulate Demand 400
15-3c Encourage Product Trial 400
15- 3d Identify Prospects 401
15-3e Retain Loy al Customers 401
15-3f Facil itate Reseller Support 402
15- 39 Combat Competitive Promotional Efforts 402
15-3 h Red uce Sal es Fluctu ations 402
15-4 The Promotion Mix 403
15-4a Adv e rtising 403
15-46 Perso nal Selling 404
15-4c Public Relations 405
15-4d Sales Promotion 406
15-5 Selecting Promotion Mix Elements 407
15-5a Promotional Resources, Objectives, an d Polici es 407
15-56 Cha racteristics of the Target Market 407 Entrepre neurship in Marketi ng : Dollar Shave Club's Razor-Sharp Marketing 408
15-5c Characteristics of the Product 408
15-Sd Co sts and Availability of Pro motion al Methods 409
15-5e Push and Pull Channel Polici es 409
15-6 The Growing Importance of Word-of-Mouth Communications 410
Em e rging Trends in Marketing : Picture This: The Success of Product Placement 412
15-7 Product Placement 413
15-8 Criticisms and Defenses of Promotion 414
Chapter Review 414
Developing Your Marketing Plan 4 16
Key Concepts 416
Issues for Discussion and Review 4 16
Video Case 15 Fra nk Pepe's Pizzeria Napoletana Uses Positive Word of Mouth to Remain a Premiere Pizzeria 41 7
Chapter 16: Advertising and Public Relations 418
Marketing Insights: Beloved Spokescharacters
Imbue Brands with Personalities 419
16-1 The Nature and Types of Advertising 420
Emerging Trends in Market ing : The Rise of Native Advertising 422
16-2 Developing an Advertising Campaign 423
16-2a Identifying and Analyzing the Target Audience 423
16-2b Defining the Advertising Objectives 424
16-2c Creating the Advertising Platform 425
16-2d Determining the Advertising Appropriation 426
16-2e Developing the Media Plan 427
16-2f Creating the Advertising Message 430
16-29 Executing the Campaign 433
16-2h Evaluating Advertising Effectiveness 433
16-3 Who Develops the Advertising Campaign? 434
16-4 Public Relations Tools 435
16-4a Public Relations Tools 436
Goi n g Green: Patagonia Advertising: Don't Buy This Jacket 437
16-5 Evaluating Public Relations Effectiveness 438
Chapter Review 439
Developing Your Marketing Plan 440
Key Concepts 440
Issues for Discussion and Review 441
Video Case 16 Scripps Networks Interactive: An Expert at Connecting Advertisers with Programming 441
17-3 Types of Salespeople 450
17-3a Sales Structure 450
17-36 Support Personnel 451
Entrepreneurship in Marketing: Tastefully Simple: Taki ng a Bigger Bite into Family Meal Planning 451
17-4 Team and Relationship Selling 452
17-4a Team Selling 452
17-4b Relationship Selling 453
17-5 Managing the Sales Force 453
17-5a Establishing Sales-Force Objectives 454
17-56 Determining Sales-Force Size 454
17-Sc Recruiting and Selecting Salespeople 455 Go ing Green: Virtual Savings: The Growth of Digital Coupons 455
17-5d Training Sales Personnel 456
17-5e Compensating Salespeople 457
17-5f Motivating Salespeople 458
17-5g Managing Sales Territories 460
17-5h Controlling and Evaluating Sales-Force Performance 461
17-6 The Nature of Sales Promotion 461
17-7 Consumer-Sales-Promotion Methods 462
17-7a Coupons and Cents-Off Offers 462
17-7b Money Refunds and Rebates 464
17-7c Shopper Loyalty and Frequent-User Incentives 464
17-7d Point-of-Purchase Ma t erials and Demonstrations 465
17-7e Free Samples and Premiums 465
Chapter 17: Personal Selling and Sales Promotion 444
Marketing Insights: Salesforce.com Sold on Stakeholder Satisfaction 445
17-1 The Nature of Personal Selling 446
17-2 Steps of the Personal Selling Process 447
17-2a Prospecting 448
17-2b Preapproach 448
17-2c Approach 449
17-2d Making the Presentation 449
17-2e Overcoming Objections 450
17-2f Closing the Sale 450
17-2g Following Up 450
Endnotes 472
Glossary 511
Name Index 522
Company Index 527
Subject Index 531
AVAILABLE ONLY ONLINE:
Appendix A: Financial Analysis in Marketing
Appendix B: Sample Marketing Plan
Appendix C: Careers in Marketing
17-7f Consumer Contests, Consumer Games, and Sweepstakes 466
17-8 Trade-Sales-Promotion Methods 466
17-8a Trade Allowances 467
17-86 Cooperative Adve rtising and Dealer Listings 467
17-8c Free Merchandise and Gifts 468
17-8d Premium Money 468
17-8e Sales Contest 468 Chapter Review 468 Developing Your Marketing Plan 469 Key Concepts 470 Issues for Discussion and Review 470
Video Case 17 Nederlander Organization Rewards the Audience 470
THE IMPORTANCE OF MARKETING TO BUSINESS
The e nvironme nt of m arketin g has significantly c ha nged ove r th e last few yea rs . Wh i le thi s revision reflects t h ese c ha n ges, the fo un dat i onal concep ts of marketing con tinu e to be im portant. A ll business s tud ents ne ed to understa nd how marketing act ivi ti es a nd functions are necessa ry for success. The 8th ed iti o n o f Fo undations of Marke t ing h as been r ev ised to provide a complete understanding of m ark etin g by engag in g s tud ents in de c is ion making. We use acti ve learn ing throu g h the use of examples, exercises, cases, a nd MindTap. MindTap is a n on line pe rs ona li zed teaching experience w ith re l eva nt ass ig nments that g uid e s tudents to analy ze, apply, and im prove thin k ing, a ll owi ng s kill s and outco mes to be meas ured w ith ease.
Pride and Ferrell Foundations of Marke ting facilitates s tudents in mastering esse ntial co ncepts. Therefore, evo lv ing marketing are as s uch as dig ital marketing and social networking, marketin g ethi cs and social responsibil ity, as well as maj or deci s ion variables related to product, price, di s ttibuti o n, and pro moti o n have recei ved complete revisio n based o n ava il a ble research and marketin g bes t practices. Examples and boxes have been replaced to be as up-to-date as possi ble.
We also provide numerou s a ncillary materia ls to aid in s tuden t co mprehens io n of marketin g co ncepts as well as for i ncreas ing i nst ru ctor resources for teaching thi s importa nt material. The MindTap mate ri a ls include buildin g a Marke tin g Pl an, concept check qui zzes in th e readin g, selfassessmen ts, homew o rk ass ig nments, Powe rPoint presenta tion s, v ideos of rea l co mpani es, ro le play and g roup proj ec t ass ig nm en ts, fl as hcar ds, and more ! Additionally, o n the ins tructor compa ni on site, YouTub e videos are ava ila ble for eac h chapter with worksheets to en gage stud e nts in appl yi ng co ncep ts. Ou r marketing video case seri es enabl es s tuden ts to learn about how real -wo rld co mp a ni es address marke tin g cha llenges. Our Marketing Pla n activiti es a nd vid eo program provide students with practical kn ow ledge of the c halle nges a nd t he pla nnin g process of la unchin g a new prod uct. Togethe r these revis io ns and a dditi o nal materia ls wil l ass ist s tude nts in ga ining a full und e rs tanding of pertine nt ma rketing prac tices
The d ecline of es ta blis hed way s of s h o pping is c hang in g th e re tai ling l a nd scape, promotion , and cons um er e n gagem e nt. A s consumer s ch ange the way they p urc hase produc ts , departme nt s tores s uc h as Macy's a re cl osi ng stores. A bout two- third s of books, mus i c, films, and office s up plies are now purchased o nlin e. It is not ju s t that co ns um e rs a re s h opp ing and obtain ing product info rm ation on line , but a lso that cons um e r behavior is c ha ng ing. We have add ressed th ese c han ges and recog ni ze th at it is not jus t s hopping fro m home. Cons um ers a re inc reasin g l y foc used o n tru s t, va lue, a nd co n ve ni e nce. T hey are mor e awa re of the best place to o bta i n products they wa nt.
Specific details of this ex tensive rev ision are available in th e transition g uide in th e Instructor's R esource Manual. We have also m ade efforts to improve all teaching ancillaries and student learnin g tools . P owe rPoint presen tations continue to be a very popu lar teac hin g device, a nd a specia l effort has bee n made to upgrad e th e PowerPoint prog ram to enhance cl assroo m teaching. The Instru cto r's M anual continues to be a va luable tool updated wi th engagi ng in-class activities a nd projects The aut hors an d publisher have wor ke d together to provide a comprehensive teaching package and ancillaries t hat are un surpa ssed in the marketpl ace
The authors have maintai ned a hands-on approach to teaching this material an d revis ing the text and its ancillari es. This res ults in an integrated teac hin g package and approac h that . is accurate, so und , a nd s uccessfu l i n reac hin g s tudents. The outcome of this invol ve me nt fo sters tru st a nd confidence in th e te ac hin g package and in student lea rning outco mes. Student feedback regardin g this textbook is highly favorable.
WHAT'S NEW TO THIS EDITION?
Our goal is to p rov ide th e most up -to-da te co nte nt possible, including concepts, examples , cases, exe rc ises , and data. Therefore, in thi s revis ion th ere are s ignificant c hanges th at make learnin g more engaging and interesting to the s tudents. T he following i nfo rm ation hi ghli ghts the types of chang es that we re m ad e in thi s revision.
• Foundational content. Each c hapter has bee n updated w ith the la test knowledge ava ilab le related to frameworks, co ncepts, and acade mic resea n:;h. These additions have been seamlessly integrated into the text. Many examples a re new a nd a review of fo o tn o tes at the e nd of th e c ha p te rs reveals w here new co nte nt has been added. Most of th e o th er examp les have bee n upd ated.
• Opening vignettes: Marketing Insights. All of th e c hapte r-opening v ignettes are new. They are wri tte n to introduce the ge neral co ntent of eac h c hapter by focu s i ng on ac tu al e ntreprene uri al companies and h ow they d eal with real-world s ituations.
• Boxed features. Eac h c hapter includes new or upd ated boxed fea tures that hi g hli gh t green marketin g, marketing en trep reneurs, e merging trends in marketing, or co ntrovers ia l issues in marketing. T he majority of th e boxed features ar e new to this edition.
• New Snapshot features . All of the Snapshot features are new and e ngage s tud e nts by h ig hli ght in g i nte resti ng, up-to-date s tati sti cs that link marketing theory to th e real world.
• New research. Throughout the text we have updated content with the mo s t recent research that supports the frameworks and best practices for marke ting.
• New illustrations and examples. New advertisements from well - known firm s are employed to illu strate chapte r topics. Experiences of re al-world co mpanies are used to exemplify marketing concepts and strategies throughout th e text. Mos t ex amples are new or updated to include digital marke ting concepts as well as several new s ustainable marketing illustrations.
• End-of-chapter video cases . Each chapter contain s one video case, profiling firms to illus trate concrete application of marketin g concepts and strategies. Some of our vid eo cas es are new and others have bee n revised.
• YouTube videos. Each chapter has a YouTube video rel ate d to a co nce pt. Stude nt works heets are available for application. These are all available on the instructor companion site.
FEATURES OF THE BOOK
As with previous edition s, this edition of the text provides a comprehensive and practical introduction to marketing that is both easy to teach and to learn. Foundations of Marketing continues to be one of the most widely adopted introductory marketing textbooks in the world. We appreciate the confidence that adopters hav e placed .in our tex tbooks and continue to work hard to make sure that , as in previous editions, thi s edition keeps pace with changes. The entire text is s truc tured to excite s tude nts about the subject and to help th em learn completely and e fficiently.
• An organizational model at the beginning of each part provides a " road map" of the text and a visual tool for understandin g th e connections among various components.
• Objectiv es at the s tart of e ach chapter present co n crete expectations about what students are to learn as they read the chapter.
• Eve ry chapte r begins with an opening vignette. This feature provides an example of th e real world of marketing that relates to the topic covered in the chapte r. After reading the vignette, the s tud e nt should be motivated to want to learn more about concepts and s trategi es that relate to the vary ing topics. Students will be introduced to s uch companies as TOMS , Blue Apron , Netflix, Airbnb, and Hyundai.
• The Emerg ing Trends boxes cover such marketing phenomena as the Fair Trade movement , product placement, s tores within department stores, and native advertis ing. Featured companies include Apple, Amazon, and EpiPen.
Fair Trad e Move m ent Exp lodes
organizations require fac • tories to meet diffe ren t conditions. They must pay their w orkers a minimum wage in the coun t ry in which they are employed, with the intention o f working toward a "livable wage." A livable wage allows workers to afford basic necessities. ally, brands must pay a premium to factory workers. These prnmiums are placed in a collective bank account and are used for bonuses or to address community needs. Traditionally, Fair Trade gained attention with commod ities like coffee and cocoa. The Fair Trade trend ls gaining traction a mong fashion and home furnishin gs Many apparel and home furnish ing brands have made a commitment to improve factory conditions. Consu me rs are embracing Fair Trade
apparel and home goods as well. For instance, during the back-to-school shopping season, Bed , Bath & Beyond quickly sold out o f back-t o-school supplies labeled as Fair Trade certifie d This demonstrates consumers' increased concern for how goods are manufactured. In particular, Fair Trade certification focuses on improving the labor conditions of factory workers. Although Fair Trade certification costs brands 1 to 5 percent o r what companies pay to factories, it is clear that demand is on th e rise. Fair Trade appare l a nd home furnishings have increase d fivefold in the past fe w years, spurring more factories to work t owa rd achieving certification, Marke ters monito ri ng the environment are finding the costs of Fair Trade well worth the benefits.~
Promotion
Roper uses country music artist Joe Nicho ls to promote its western wear.
• T he Go in g Green boxes introduce st ude nts to s uch to pics as dig ita l cou po ns, pro fi tin g from recycli ng, and g ree n e nergy. Fea tu re d co mpa nies include Gree n Eileen, Walma rt, Patagonia, a nd Proc ter & Ga mble
• T he D ig ital Marke ting fea tures illustra te how o r ga ni zatio ns use social m ed ia a nd online ma rketing . E xampl es of o rga ni zatio ns di sc ussed inc lude Facebook , S ta rbucks, D omino's, CoverGirl, and Repl yYes
target ads t oward each person's interests and p references. Th e se efforts used to be largely lim ited t o individual websites ttacking their own visitors. Now, however, techno logy enables the 1rackin9 of Internet users acron sites. For example, every site with Facebook's " like"
Marketers claim this is a w in-o,vin for busines ses and consumers. When ads a re targeted to each user's behavior, users are more likely to see offer i ngs
an
• Th e Ent rep reneu rship in M a rketing fe ature foc uses on th e ro le of e n tre pre neur ship a nd the need for c rea tivi ty in de vel oping s uc cessful m arke ti ng s trategies by fe at urin g s uccessful en trep re ne uri a l co mpa nies li ke Bl ue B ot tle Coffe e, Instacart , P ad & Q uill , D o llar Shave
• Key te rm d efinition s ap pear in the ma rgins to help s tu de nts build the ir marke ting voc abulary.
• F ig ures, ta bles, ph otograph s, adver ti se me nts, a nd S napshot fe atur es inc rease compr ehens ion a nd stimula te interest.
• A co mplete ch ap te r re vi ew cover s the m aj or topi cs di sc ussed a nd is o rgan ized b ased upo n the c ha p ter o bj ec ti ves
• The list of key co nce pts provides a no th e r e nd- of -c hapte r stud y aid to exp and s tude nts' m ar ke tin g voca bular y.
• Iss u es fo r d iscussion a n d review a t th e e nd of each c ha pte r enco u rage furth e r study a nd explora ti o n o f c ha p te r co nte n t
• T he M arke tin g Applications are desig ne d to fa cili ta te s tudents' co mpre he nsio n of importa nt to pics and to e nh ance the ir c ritica l thinkin g skill s. Addition a l application qu es ti ons have bee n incl ud ed to h elp stud ents qu an tify and apply marketing s trategies. These qu estio ns have been d eveloped b as ed on a hig he r-leve l of thinkin g as related to Bloo m 's taxo nomy. T he pri mary p urpose of these qu es ti o ns is to gu ide s tude nts fr om a bas ic know led ge of marketing concep ts to appli ca ti on, an a lysis, and sy nthesi s of marke ting ac tivities. The Marke tin g A pp lica ti o ns appear o nlin e.
M ARKET
• The Developing Your Marketing Plan feature allows students to explore each chapter topic in relation to developing and implementing a marketing plan.
• Each chapter has an end-of-chapter video case to help students understand the application of chapter concepts. Some examples of companies highlighted in the cases are Ford, Apple Pay, Sephora, Alibaba, and Scripps Networks.
• Appendices discuss marketing career opportunities, explore financial analysis in marketing , and present a sample marketing plan. All of these appendices appear online on the instructor and student companion sites and in MindTap.
• A comprehensive glossa,y defines more than 600 important marketing terms.
TEXT ORGANIZATION
We have organized the six parts of Foundations of Marketing to give students a theoretical and practical understanding of marketing decision making.
Part 1 Strategic Marketing and Its Environment
In Chapter 1, we de fin e marketing and explore several key co ncepts: customers and target markets , the marketing mix, relationship marketing, the marketing concept, and value-driven marketing. In Chapter 2, we look at an overview of strategic marketing topics, such as the s trateg ic planning process; corporate, business-unit, and marketing strategies; the implementation of marketing strategies; performance evaluation of marketing stra tegies; and the components of the marketing plan We examine competitive, economic, political, legal and regulatory, technologica l, and sociocultural forces as well as social responsibility and ethical issues in marketing decisions that can have profound effects on marketing strategies in Chapter 3.
) Part 2 Marketing Research and Target Markets
In Chapter 4, we provide a foundation for analyzing buyers with a look at marketing information sys tems and th e basic steps in the marke tin g research process. We look at e lements that affect buying decisions to better analyze customers' needs and evaluate how speci fic marketing strategies can sa tisfy those nee ds. In Chapter 5, we deal with how to select and analyze target markets-one of the major steps in marketing strategy development.
Part 3 Customer Behavior and E-Marketing
We examine consumer buying decision processes and factors that influence buying decisions in Chapter 6. In Chapter 7, we explore business markets, business customers, the buying center, and the business buying decisio n process. Chapter 8 focuses on th e actions, involvement, and strategies of marketers that serve international customers. In Chapter 9, we discuss digita l marketing, social media, and social networking.
Part 4 Product and Price Decisions
In Chapter 10, we introduce basic concepts and relationships that must be und erstood to make effective product decisions as well as branding, packaging, and labeling. We analyze a variety of dimensions regarding product management in Chapter 11, including line extensions and product modification , new-product development, product deletions, and the nature, importance, and characteristics of services. In Chapter 12, we initially discuss price and non-price competition. Then we analyze the e ight stages of the process marketers use to establish prices. We explore a variety of prici ng topi cs s uch as demand, elasticity, marginal analysis, break-even ana lysis, the basis for pricing, and pricing stra tegies
Part 5 Distribution Decisions
In Chapter 13, we look at supply-chain management, marke ting channels, and the decisions and activities associated with the physical dis tribution of products, such
as order proce ssing , materials handlin g, warehousing, inventory manageme nt , and transportation. Chapter 14 ex plores retailing and wholesaling, including typ es of retailers and wholesalers, diiect marketin g and se lling, and strategic re tailing i ss ues Pa1·t 6 Promotion Decisions
We di sc u ss integrated marketing communications in Chapter 15. The communication process a nd maj or promotional methods that ca n be incl uded in promotion mix es are described. In Chapter 16, we analyze the major steps in devel oping an advertising campaign. We also define public re l a ti o ns and how it ca n b e used. Chapter 17 deal s with pe r son al sellin g and the role it ca n pl ay in a firm 's promotional efforts . We also explore the gene ral c harac te r istics of sa les promotion and d escri b e sal espromotion tec hniqu es .
A COMPREHENSIVE INSTRUCTIONAL RESOURCE PACKAGE
For instructors, this e dition of Fou11dario11s of Marketin g includes an excep tio na lly comprehe ns ive pac ka ge of teaching materials.
Instructor's Manua l
The I11 s rru ctor 's Manual has been revamp e d t o meet the needs of an engag ing classroom en vironme nt. It has been updated with diverse and dynamic di sc u ssion s ta rters , classroom activities, and group exercises. It includes s u c h tools as:
• Quick Reference Guide to see the available key terms, overview of th e lea rning objecti ves, and major topi cs in each c hapter
• What 's New in Each Chapter?
• Purpose State me nt
• Integrate d L ec ture Outline
• Disc u ssion Starter recommendations th a t e nco urage active exploration of the in-te xt examples
• Class Exe rc ises, Semester Project Activities, and Chapter Quizzes
• Sugges ted Answers to end -of-chapter exerc i ses, cases, and s trateg ic cases
Test Bank
The tes t bank provides more than 3,000 test ite m s including true/fal se, multiple-choice, and essay questions. Each objective te st item is acco mpanied by the correc t a n swer, a ppropriate Learning Obj ec ti ve, level of difficulty, Bloom's level of thinking, Interdisciplinary Learning Outcomes, and Marketing Di sciplinary L ea rnin g Outcomes. Cengage Learning Testing Powe red by Cognero is a fl ex ibl e, online sys tem that allows yo u to:
• Author, edit, and manage tes t bank content from multiple Cengage Lea rnin g solutio ns
• Create multiple test versions in a n ins ta nt
• Delive r tes ts from your LMS, yo ur clas sroom, or wherever yo u wa n t
American Marketing Associat ion Profess i onal Certified Marketer®
The American Marketing Association has recentl y s ta rted offering marketin g grad uates th e opportunity of adding the AMA PCM®credentials to th ei r und ergraduate or MBA degree , which can serve as a symbol of profess ional excelle nc e th a t affirms mastery of marketing knowledge and co mmitme nt to qu ali ty in the practice o f market ing. Certification , which is
voluntary, requires passing a rigorous and comprehensive exam and then maintaining your certification through continuing education. Earning your AMA PCM® certification demonstrates to employers, peers, and clients that you:
• Have mastered essential marketing knowledge and practices
• Go the extra mil e to stay current in the marketing field
• Follow the highest professional standards
The AMA recommends Pride and Ferrell Foundations of Marketing as a suggested resource for AMA PCM®students to utilize as they prepare for taking the AMA PCM®Certification exam, and the text was used as a source to design the course and as a source for suitable examination questions. Now, more than ever, you need to stand out in the marketplace. AMA's Professional Certified Marketer (PCM®) program is the perfect way to showcase your expertise and set yourself apart.
To learn more about the American Marketing Association and the AMA PCM®exam, visit https://www.ama.org/events-training/Certification/Pages/digital-marketing-certification.aspx.
PowerPoint Slides
PowerPoint continues to be a very popular teaching device, and a special effort has been made to upgrade the PowerPoint program to enhance classroom teaching. Premium lecture slides, containing such content as advertisements, Web links, and unique graphs and data, have been created to provide instructors with up-to-date, uniqu e content to increase student application and interest.
MindTap for Marketing
MindTap is a personalized teac;hing experience with relevant assignments that guide students to analyze, apply, and improve thinking, allowing them to meas ure skills and outcomes with ease.
• Personalized Teaching: Becomes yours with a learning path that is built with key student objectives. Control what students see and when they see it. Us e it as - is or match to your syllabus exactly-hide, rearrange, add, and create your own content.
• Guide Students: A unique learning path of relevant readings, multimedia, and activities that move students up the learning taxonomy from basic knowledge and comprehension to analysis and app l ication.
• Promote Better Outcomes: Empower instructors and motivate students with analytics and reports that provide a snapshot of class progress, time in course, and engagement and completion rates. ; • , MINDTA P I ,_ ,m, ( q~( •
FOUNDATIONS OF MARKETING, 8TH EDITION
e:J Part 1: Strategic Marketing a n d Its Environment (C h 1-3)
l!J Part 2: Market i ng Resea r ch and Target Markets (Ch 4 -5)
t::) Part 3: Customer Behavior and E-Market ing (Ch. 6-9 )
Part 4 : Product and Pr ice Deci sio n s (Ch 10-12)
CJ Part 5: Distribution Decisions (C h 13-14)
CJ Pa r t 6: Promotio n Decisi ons (Ch 15-17)
Authors' Website
Marketing Video Case Series
This series con tains videos specificall y tied to the video cases found at the end of the book. The videos include information abo ut exc iting compa ni es, s uch as New Belgium Brewing, Sephora, Huy Fong, and Warby Parker
The authors also maintain a webs ite at http://prideferrell.net to provide video resources that can be used as supplements and class exe rcises. T he videos have been developed as marketing labs with work sheets for stude nts to use on o bse rving the videos. Some of the v id eos are accessible through li nks, and there is also information on where some of the v ideos can be obtained.
Building a Marketing Plan
New to MindTap in this edition, the marketing plan has been expanded into s i x parts that walk students through the s teps of building a marketing plan as they finish r elevant conten t in the book. These flexible, modular assignments a ll ow yo u to assign a complete marketing plan in stages-or pick only specific section s to assign. Featuring fill-in-the-blank response fields for quick review of stude nt-provided information a nd corresponding templates for students to complete and upload, these assignments present a flexible, course-i ntegrated way to give stude nts experience thi nkin g through and building o ut a marketing plan.
SUPPLEMENTS TO MEET STUDENT NEEDS
The MindTap has bee n updated with key features to help add ress yo ur studen ts' needs and e ngage them in the material. It is the digital learning solu tion that powers students from memorization to mastery by challe nging stud ents to apply what they have learned instead of just recalling the information with activities such as You Make the Decision and Group Project and Role Play video activities. It gives you complete contro l of you r co ur se- to provide engag ing content, to challenge every individual, and to build their confidence.
Other MindTap activities include:
• Self-Assessme nts
• Concept Checks
• Adaptive Test Prep
• Flashcards
• PowerPoint sl ides
• And more!
YOUR COMMENTS AND SUGGESTIONS ARE VALUED
As authors, our major focus has been on teaching and preparing lea rning mate rials for intcoductory marketing stud e nts. We have trave le d exte nsively to work with students and to understand the needs of professors of introductory marketing cou rses. We both teac h introdu ctory marketing courses on a reg ular basi s and test th e material s included in this book, tes t ba nk, and other ancillary material s to make s ure they are effective in the classroom. Bill Pride ha s rece ntly developed an online principles of marketing course using our book at Texas A&M University
Through the years, professors and s tud e nts ha ve se n t us many helpful s u ggestion s for improving th e text and ancillary co mponents. We invite yo ur co mm e nts, questions, a nd criticisms. We want to do o ur best to provide materials that e nhance th e teaching and learning o f marketing co nce pts and strategies. Your s uggestions will be s incerely appreciate d. Please write us, or e-mail us at w-pride @tamu.edu or ocf0003@auburn.edu, o r call 979-845-5857 (Bill Pride).
acknowledgments
Like most text books, this one reflects th e ideas of many academicians and practitioners who hav e co ntributed to the development of the marketin g discipline We apprec iate the oppo rtunity to prese nt their ideas in this book.
A number of individuals have made helpful comments and recomm e ndations in their reviews of this or earlier e dition s. We appreciate the ge nero us he lp of the se revi ewer s :
Zafar U. Ahmed
L eban ese American University
Thomas Ainscough University of South Florida
Sana Akili
U.S. Department of Commerce
Katrece Albert Southern. University
Jo e F. Alexander B e lmont University
Mark I. Alpert University of Texas at Austin
David M. Ambrose University of Nebraska
David Andrus Kan sas State Universi(y
Linda K. Anglin Minn esot a State University
George Avellano Central State University
Emin Babakus University of Memphi s
Siva Balasubramanian Illinoi s In stitute of Technology
Jose ph Ball e nge r
Stephen F. Austin State University
Frank Barber Cuyahoga Community College
Joseph Barr Framingham State College
Thomas E. Barry South ern M ethodi st University
Richard C. Becherer Uni ve rsity of Tenn essee-Chattanooga
· Walter H. Beck, Sr. Reinhardt College
Rus sell Belk York University
John Benne tt University of Mi sso uri-Colum bia
W. R. Berdine
California State Poly technic In stitute
Karen Berger Pace University
Stewart W Either Penn sylvania State University
Roger Blackwe ll Blackwell Business Advisors
Nancy Bloom Nassau Community College
Pau l N. Bloom Duke University
James P. Boespflug Arapahoe Community College
Joseph G. Bonnici Central Connecticut St a te University
John Boos
Ohio We sleyan. University
Peter Bortolotti
John son & Wales University
Chris D. Bottomley Ocean County College
Jenell Bramlage University of N o rthwestern Ohio
Jam es Brock Pacific Lutheran University
John R. Brooks, Jr. Ho usto n Baptist University
John Buckley
Orange County Community College
Pat J. Calabros University of Texas-Arlington
Linda Calderone
State Universi~)' of New York College of Technology cit Farmingdale
Joseph Cangelosi
University of Cent ml Arkansas
William J. Carner
University of Texas- Austin.
Nancy M. Carr
Community College of Philadelphia
James C. Carroll
University of Cen.tml Arkansas
Terry M. Chambers
Westminster College
Lawrence Chase Tompkins Cortla11d Community College
Larry Chonko
U11iversiry1of Texas at Arlington
Ernest F. Cooke
Loyola College- Baltimore
Robert Copley
Universiry• of Louisville
Robert Corey West Virginia Universiry•
Deborah L. Cowles
Virginia Commonwealth Universiry1
William L. Cron
Texas Christian U11iversiry1
Gary Cutler
Dyersburg State C0111111uniry• College
Bernice N. Dandridge Diablo Valley College
Sally Dibb
Open Universiry•
Katherine Dillon Ocean County College
Ralph DiPietro
Montclair State University
Paul Dishman Utah Valley U11iversity
Robert F. Dwyer
University of Ci11cinnati
Roland Eyears Ce11tral Ohio Technical College
Cheryl A. Fabrizi Broome Commu11ity College, State Universiry1 of New York
Elizabeth C Hirschman Rilfgers, State University of New Jersey
Charlie Hofacker Florida State University
Deloris James Howard University
Ron Johnson
Colorado Mountain College
Theodore F. Jula Stonehill College
Peter F. Kaminski Northern Illinois University
Jerome Katrichis University of Hartford
Garland Keesling Towson University
James Kellaris University of Cincinnati
Alvin Kelly _ Florida A&M University
Sylvia Keyes
. Bridgewater State College
William M. Kincaid, Jr. Oklahoma State University
Hal Koenig
Oregon State Un.iversity
Kathleen Krentler San Diego State University
John Krupa, Jr. Johnson & Wales University
Barbara Lafferty University of South Florida
Patricia Laidler
Massasoit Community College
Bernard LaLonde
Ohio State University
Richard A. Lancioni
Temple University
Geoffrey P. Lantos
Stonehifl College
Charles L. Lapp
University of Texas at Dallas
Virginia Larson
San Jose State University
John Lavin
Waukesha County Technical Institute
Marilyn Lavin
University of Wisconsin. Whitewater
Hugh E. Law
East Tennessee State University
Monie Lee
Indiana University-South Bend
Ron Lennon
University of South Florida-SarasotaManatee
Richard C. Leventhal
Ashford University
Marilyn L. Liebrenz-Himes
George Washington Universi ty
Terry Loe
Kennesaw State University
Mary Logan
Global University
Paul Landrigan
Mott Community College
Anthony Lucas
Comm unity College ofAllegheny County
George Lucas
U.S. Learning, Inc.
William Lund strom
Cleveland State Un i versity
Rhonda Mack
College of Charleston
Stan Madden
Baylor University
Patricia M. Manninen
North Shore Community College
Gerald L. Manning
Des Moines Area Community College
Lalita A. Manrai
University of Delaware
Franklyn Manu
Morgan State University
Allen S. Marber
University of Bridgeport
Gayle J. Marco
Robe rt Morri s College
Carolyn A. Massiah
University of Central Florida
James McAlexander
Oregon State U11iversity
Donald McCartney
University of Wisconsin- Green Bay
Jack McNiff
State University of New York College of Technology at Farmington
Lee Meadow
Eastern Illinois University
Terry Paul
Ohio State University
Teresa Pavia
University of Utah
John Perrachione
Truman State University
Lana Podolak
Community College of Beaver County
William Presutti
Duquesne University
Jeffrey A. Meier
Fox Valley Technical College
Marilyn Martin Melchiorre
College of Idaho
James Meszaros
County College of Morris
Brian Meyer
Minnesota State University
Martin Meyers
University of Wisconsin-Stevens Point
Stephen J. Miller
Oklahoma State University
Carol Morris-Calder
Loyola Marymount University
David Murphy
Madisonville Community College
Keith Mmrny
B1ym1t University
Daniel Rajaratnam University o_f Texas at Dallas
Mohammed Rawwas Un iversity of Northern Iowa
James D. Reed
Louisia11a State University-Shreveport
John Reed University of New Mexico
William Rhey
Florida Southern College
Glen Riecken College of Charleston
Ed Riordan
Wayne State University
Bruce Robertson
San Francisco State U11iversity
Ro be rt A. Robicheaux
University of Alabama- Birmin gham
Sue Ellen Neeley
University of Houston- Clear Lake
Carolyn Y. Nicholson
Stetson University
Francis L. Notturno, Sr.
Owens Community College
Terrence V. O'Brien
Northern Illinois University
James R. Ogden
Kutztown University of Pennsylvania
Shannon Ogden
Black River Technical College
Lois Bitner Ol son
San Diego State University
Robert S. Owen
Texas A&M University- Texarkana
David P. Paul ill
Monmouth University
Linda Rose
Westwood College O11/ine
Bert Rosenbloom
Drexel University
Robert H. Ross
Wichita State Universi()'
Tom Rossi
Broom e Co111111uniry1 College
Vicki Rostedt
The Universiry1 of Akron
Catherine Roster
Universi()' of New Mexi co
Don Roy
Middle Tennessee State Universiry ,
Catherine Ruggieri
St. Jolm 's U11iversiry1
Rob Salamida
SUNY Broome Co1111m111iry 1 College
Ronald Schill
Middlebury In stitute of International Studies at Monterey
Bodo Schlegelmilch
Vienna University of Economics and Business Administration
Edward Schmitt Villanova University
Donald Sciglimpaglia San Diego State University
Stanley Scott University of Alaska- Anchorage
Beheruz N. Sethna University of West Georgia
Abhay Shah
Colorado State University-Pueblo
Morris A. Shapero Eckerd College
Mark Siders
Southern Oregon University
Carolyn F. Siegel
Eastern Kentucky University
Lyndon Simkin University of R eading
Roberta Slater
Cedar Crest College
Paul J. Solomon University of South Florida
Sheldon Somerstein City University of New York
Eric R. Spangenberg University of Mississippi
Rosann L. Spiro
Indiana University
William Staples
Ui1iversity of Houston- Clear Lake
Carmen Sunda University of New Orleans
Crina Tarasi
Central Michigan University
Ruth Taylor
Texas State University
Steven A. Taylor
Illinois State University
Ira Teich
Lander College for Men
Debbie Thorne
Texas State University
Sharynn Tomlin
Angelo State University
James Underwood University of Louisiana- Lafayette
Barbara Unger
Western Washington University
Dale Varble
Indiana State University
Bronis Verhage
Georgia State University
R. "Vish" Viswanathan Iyer University of Northern Colorado
Kirk Wakefield
Baylor University
Harlan Wallingford
Pace University
Jacquelyn Warwick
Andrews University
James F. Wenthe Georgia College
Sumner M. White
Massachusetts Bay Community College
Janice Williams University of Central Oklahoma
Alan R. Wiman
Rider College
John Withey St. Edwards University
We would like to thank Charlie Hofacker and Michael Hartline, both of Florida State University, for many helpful suggestions and insights in developing the chapter on digital marketing and social networking. Michael Hartline also assisted in the development of the marketing plan o utlin e and provided s uggestions throughout the text. In this ed ition we also appreciate a review and h e lpful comments from Martin Key for the Digital Marketing chapter. Catherine Roster, University of New Mexico, and Marty Meyers, University of Wi scons in- Stevens Point, provided important ass i stance in revi sing "Marke tin g Research and Information Systems," "Con sumer Buying Behavior," and "Digital Marketing and Social Networking."
We tha nk Gwy n Walters and Kelsey Reddi ck for t he ir research and ed itori al assistance in th e revision of th e cha pters. In ad dition , Kel sey Reddi ck rev ised the /11structor 's Manual. We apprec ia te th e efforts of Marian Wood a nd Jennifer Sawayda for developing a nd revi s ing a numb er of bo xed fea tures a nd cases. We deeply appreci ate th e ass i stance of Fatima Wood , Marilyn Aya la, Brenda A.ra m , Jess ic a Min ks, J a ime Mitas h , Clarissa Means, Amy Ha nd lin , and Susa n Leshnower for providing editorial tec hni ca l ass is ta n ce and suppo rt.
We express app recia ti on for the s uppo rt and enco urage me nt give n to us by our colleag ues at Texas A&M University and Aub urn Uni vers ity We are also gratefu l fo r the comments and s uggestions we received from o ur own student s , s tu den t focu s groups, and s tudent co rrespondents w h o prov ided feedback through the websi te.
A num ber of talented professionals at Cengage Learn in g a nd Integ ra have co n tr ib uted to the development of this book. We are especially gratefu l to E r in Joyner, Mike Schenk, Bryan Gambrel , H eat her Mooney, A lli e Janneck, Jean Butt ram, John Rich, Ste phanie H all, B e th any Casey, Katie J e rg ens, Tawny Scha ad, and Megan Fisc her. Their ins piration, pati e nce, s upp or t, a nd fri endsh ip a re invaluable
W illiam M. Pride
0. C. Ferre ll
about the authors
·William M. Pride is Professor of Marketing, Mays Business School, at Texas A&M University. He received his PhD from Louisiana State University. In addition to this text, he is the co-author of Cengage Learning's Business MindTap and Foundations of Business, market leaders. Dr. Pride has taught Principles of Marketing and other marketing courses for more than 40 years at both the undergraduate and graduate levels
Dr. Pride's research interests are in advertising, promotion, and distribution channels. His research articles have appeared in major journals in the fields of marketing, such as the Journal of Marketing, the Journal of Marketing Research, the Journal of the Academy of Marketing Science, and the Journal of Advertising.
Dr. Pride is a member of the American Marketing Association, Academy of Marketing Science, Society for Marketing Advances, and the Marketing Management Association. He has received the Marketing Fellow Award from the Society for Marketing Advances and the Marketing Innovation Award from the Marketing Management Association. Both of these are lifetime-achievement awards.
0 . C. Ferre ll is the James T. Pursell Sr. Eminent Scholar in Ethics and Di.rector of the Center for Ethical Organizational Cultures, Auburn University. He served as the Distingui shed Professor of Leaders hip and Ethics at Belmont University and University Distinguished Professor of Marketing in the Anderson School of Management at University of New Mexico. He has also been on the faculties of the University of Wyoming, Colorado State University, University of Memphis, Texas A&M University, Illinois State Unive rsity, and Southern Illinois University. He received his PhD in Marketing from Louisiana State University. He is past president of the Academic Council of the American Marketing Association and chaired the American Marketing Association Ethics Committee. Under his leaders hip, the committee deve loped the AMA Code of Ethics and the AMA Code of Ethics for Marketing on the Internet. In addition, he is a former member of the Academy of Marketing Science Board of Governors and is a Society of Marketing Advances and Southwestern Marketing Association Fellow and an Academy of Marketing Science Distinguished Fellow. He was the vice president of publications and is president-elect of the Academy of Marketing Science. He was the first recipient of the Marketing Education Innovation Award from th e Marketing Management Association. He received a Lifetime Achievement Award from the Macromarketing Society and a special award for service to doctoral students from the Southeast Doctoral Consortium. H e received the Harold Berkman Lifetime Service Award from the Academy of Marketing Science and more recently the Cutco/Vector Distinguis hed Marketing Educator Award
Dr. Ferrell is the co-author of 20 books and more than 100 published articles and papers. Hi s articles have bee n published in the Journal of Marketing Research, the Journal of Marketing, the Journal of Business Ethics, the Journal of Business Researc h, the Journal of the Academy of Marketing Science, and the Journal of Public Policy & Marketing, as well as other journals.
Another random document with no related content on Scribd:
tartotta védőleg maga elé: a rettenetes Halált látta meg az Élet. Fogvaczogva hátrált, – borzalommal menekült előle. Valami, szinte állati ösztönnel taszította ki az ajtót és futott világgá – –
A szegény jó professzort pár hónapra rá eltemették. Csak Ilona él még mindig. Ő, a ki elmulasztotta azt a pillanatot, mikor meg kellett volna halnia, – s a ki még egyre hallani véli azt az elmaradt, második pisztolylövést…
A JAVASASSZONY.
… A parti-vadászok legszebb flanellöltönyeikben álltak lent a tennis-pályánál és vártak. Négy óra rég elmúlt már s a kastélybeliek mégse jöttek. Az urak unatkozni kezdtek s racketjeiket lóbálva egyre türelmetlenebbül járkáltak fel s alá a fűben. Ki-ki a maga féltékenyen őrzött tervét forgatta fejében s csak olykor pillantott bizalmatlanul, megvetően a másikra. Hja, a megye leggazdagabb leányára pályáztak, Katholnay Muki bácsi egyetlen Mariskájára, – arra a csinos, szöszke bakfisra, a ki örökké nevetett s a kit a többi szegény gentry-leány csak úgy hívott, hogy a «pisze pénzeszsák»… Az ördögbe is mért nem jön már? Az urak egyre hátrapillantgattak a szép régi kastély felé, melynek jelzálogmentes, barok fedele vörösen rítt ki a májusi zöldből. De végre is kifáradtak a dühödt járkálásban; megálltak s egymásra néztek mind az öten. Okosabbat úgy se tudtak csinálni, hát elkezdtek beszélni lóról, asszonyról, kaszinói thémákról s utoljára, mint igazi vendégek, a háziak szapulásához láttak.
– Valóban érthetetlen, hogy intelligens emberek ilyen babonásak lehessenek! – mondotta Frech Aladár, az ösmert sportsman, a jövendőbeli vő megvetésével. A jubilált párbaj és kártyahős kedvtelve csillogtatá ujján grófi sógora czímeres gyűrűjét.
– Hát hallatlan dolgokat beszélnek róluk, – felelt Wolansky kapitány, a lengyel telekkönyvbúvár és úrlovas, kinek minden csontja kétszer is össze volt törve. – Hallatlan dolgokat! Például Muki bácsival nem lehet vadászatra menni, mert ha pappal találkozik, menten visszafordul. Péntekenkint és minden hó 13-ikán ki se mer mozdulni a szobából s ha véletlenül kuvikot hall, rögtön új
végrendeletet csinál. És tudjátok-e, hogy csak újholdkor mer pénzt betenni a takarékpénztárba?
Dághy Viktor, a kamarás miniszteri fogalmazó gúnyosan vetette közbe:
– Te bezzeg tennél mindennap ugy-e?… No urak, de ha Muki bácsi csodabogár, Katholnay mama se az utolsó. Örökké kártyát vettet magának a szakácsnéval! Ha két kakas kukorékol egyszerre, mindjárt imádkozik s ha szőlővel vagy hajóval álmodik, gyónni megy. Bolond egy társaság, mi? Más ember legfeljebb csak a péntektől fél, de ebben a familiában babonás a hét minden napja.
A vén Szoborházy gróf, egy kifent mumia éldelegve vigyorogtatta hamis fogait.
– Hehehe! – mormogta rozoga csábállásba helyezkedve, – ha így áll a dolog, csak azt kellene kitalálni, hogy a szép Mariska a hét melyik napján fogad szerelmi vallomást! A ki ezt kitalálja, azé a leány. Én már sejtem, hehehe!…
– Csak tartsd meg a titkot magadnak, – folytatta a kamarás, – hát az bizonyos, hogy a leány is bolond és babonás. Nekem maga mondta, hogy sose menne férjhez olyan emberhez, a kinek a neve tizenhárom betűből áll…
– Eh! – kiáltá közbe Frech Aladár, – mondok én nektek még nagyobbat, ha akarjátok. Ez az apró babona még mind semmi, de nézzetek csak oda a falu végére, arra a furcsa házikóra. Az a vén parasztasszony, a ki ott lakik, már jó sok forintot bezsebelt Muki bácsiéktól! Ha valaki beteg, ezt a kuruzsló banyát hívják az orvos meg a pap előtt. Ott volt minden gyermek születésénél s horoszkopiumot állított fel. A mit ő mond, az szentírás…
– No, – szakította félbe Wolanszky kapitány, egy kis bakatükörben nézegetve magát – már az igaz, hogy én nem engednék meg ilyen dolgokat a feleségemnek!
– Bizony, – jegyezte meg önérzetesen a kamarás, – másként nézne ki ez az egész ház, ha én volnék itt az úr!
– Hehehe! – vigyorgott a múmia-gróf – hát még ha én?!… Igazi úr való ide.
Frech Aladár türelmetlenül lépett oda a versengők közé s hamarosan letorkolta őket:
– No hiszen majd meglátjátok, hogy milyen úr tudok én lenni! Tán csináljak nektek kis meglepetést ma estére?
Erre a nyilatkozatra boszúsan fordultak el a többiek. Pillanatra csend lett, mindenkinek eszébe jutott, hogy épp ma van a házikisasszony születésnapja és az esti bálon döntő mérkőzésre kell készülniök. Végre Wolansky szólalt meg:
– Az ördögbe, még se jönnek?…
Az ötödik udvarló, ki mindeddig némán ült a fűben és bámészan hallgatta az idősebb vetélytársak fejtegetéseit, e perczben talpra ugrott. A kis Laborczy Andris volt, egy piros-pozsgás arczú, furfangos szemű gentry-gyerek. Az apja őt is elküldte volt a Katholnay Mariska meghódítására. A mire egyébiránt nagy szükség is volt, mert az uzsorások csak a leány nagy hozománya fejében hagyták bent az öreget a kastélyban.
– Na már igazán jöhetnének, – kiáltotta vígan, – majd én érettük megyek!
S nyomban el is indult a kastély felé. Futott, nehogy a többiek elejébe kerüljenek.
I.
Laborczy Andrisnak ezúttal igazán nem volt semmi ravaszság az eszében. A hogy lihegve felszaladt a kastély lépcsőjén, valóban egyedül annak örült, hogy előbb fogja látni Mariskát, mint a többiek. Mégis csak jobban megérdemli ő a leányt, mint azok a léha fráterek odalent! Ki is a legveszedelmesebb közülök? A vén gróf, az az
aszalt szilva? A kapitány, az a lócsiszár? No már ezek csakugyan nem számítanak. Frech Aladár szemtelen, mint a neve, a kamarás –no az hallgat, mint ősei sírja. Már pedig Mariska ugyancsak szeret csacsogni és bizony senkivel sem tud olyan jóízűket nevetni, mint ő vele. Voltakép nem is udvarolt ő a leánynak tervszerűen soha, csak mikor egymásra néztek, önkéntelen mindig jókedvük lett. Lehet, töprengett Andris, hogy Mariska nem veszi őt komolyan, – pedig ha tudná, mennyivel jobb szíve van, mint azoknak a vén partivadászoknak! E mellett persze nagylelkűen elfeledte, hogy ő is az, a mi azonban csak azt bizonyítja, hogy igazán szerelmes volt, már a maga módja szerint…
Végigment a folyosón s benyitott a szalonba. Ép tovább akart menni, mikor a szomszéd boudoirból a nevét hallotta említeni. Meglepetve állt meg. A Mariska hangja volt, – izgatottan beszélt franczia társalkodónéjával. Andris igazán nem akart hallgatózni, de most már csak nem mehetett el, – sőt ellenkezőleg, önkénytelen egyre közelebb húzódott a boudoir függönyéhez, Gummitalpas czipő volt rajta s így ő saját maga sem hallhatta lépteit. Egyre jobban elámult azokon, a miket hallott; letárgyalták ott az egész udvarló sereget!
– Leocadie! – hangzott a Mariska kétségbeesett szava – nem, akármint unszolsz is, nem tudok választani!
– De hát annyit mégis csak tudsz, – felelt a társalkodónő türelmetlenül, – hogy ki iránt viseltetsz rokonszenvvel?
– Leocadie! – hogy tudjam én ezt, mikor valamennyit egyformán sajnálom! Ha Frech Aladárt kikosarazom, ez a büszke férfi rögtön főbe lövi magát…
– Ah, dehogy!
– De igen, ő megesküdött nekem! És mit gondolsz Wolanskyról? Én olvastam, hogy ezek a lengyelek milyen elszántak. Ő elmondta nekem, hogyha valami kudarcz érné az életben, azonnal örökre visszavonulna lengyelországi uradalmaira, melyek őseiről, a lengyel királyokról szálltak rá.
A társalkodónő nevetett.
– Csak aztán rátaláljon azokra a királyi birtokokra!
– Leocadie! Te csak nevetsz, pedig Wolansky igazi hős… De jó, vegyük Dághyt, ő kamarás! Ő kijelentette nekem, hogy belőle bizton miniszter lesz, – mit szólsz hozzá?
A franczia kisasszony csengően felkaczagott:
– A kamarás? Hisz sose szól egy szót se!
– Az épp oly érdekes rajta! Olyan titokzatos… Igaz, a gróf többet beszél. Csak ne volna olyan vén! Hány éves lehet?
– Az mindegy, édesem, – mondotta Leocadie egyszerre felvillanyozódva – azért mégis gróf. Az ilyen éltesebb ember az igazi férfi.
– Igen, – csacsogott Mariska – hallottam, hogy az ilyen tapasztalt urak tudnak legjobban bánni velünk tapasztalatlan leányokkal…
– És még mennyire! – magyarázta a franczia kisasszony – higyj nekem, csak őt válaszd édesem!…
Andris odakint majd megpukkadt mérgében!
– No megállj, te madárijesztő! Hát az a vén pávián vesztegetett meg téged?
– Hisz csak ne volna a gróf olyan komoly, – töprengett tovább Mariska – mindegyre elalszik! Én pedig úgy szeretek ébren lenni és nevetni.
– Édesem, az élet nemcsak nevetgélésből áll
– Már én csak jobb szeretek Laborczy Andrissal kaczagni! –kiáltotta Mariska csökönyösen.
– Pfuj, az a zöld béka!
– Hisz az igaz, hogy kicsit zöld, de azért mégis kedves fiú Csak ne volna vidéki, – én Pesten az Andrássy-úton akarok külön palotában lakni…
Andrisnak csak a «zöld béka» volt a fejében, és már majd hogy be nem ugrott a boudoirba, midőn a függöny előtt azért mégis megállott. A függönyrésen beláthatott; kihevülten ott állt a szöszke Mariska és kezeit tördelte. Mindegyre kisimította szeméből lelógó fürteit. Olyan csinos, olyan kedves volt!… Andris megesküdött magának, hogy küzdeni fog érte mindhalálig.
– Hát ha már nem veszed a grófot, – kérdezte a franczia kisasszony, – akkor mit akarsz? Valamire el kell határoznod magad!
– Már el is határoztam, – kiáltotta Mariska daczosan. – Vedd a kalapod, megyünk a javasasszonyhoz.
– Ahhoz a banyához!
– Igen, – nekem már mindegy! Azt teszem a mit ő mond. Mindig jó tanácsokat adott a családunknak. Jer – –
Andrisnak csak annyi ideje volt, hogy épp oly nesztelenül megugorjék, mint a hogy bejött, Három szökésre lent volt a lépcsőn. A pitvarban a homlokára ütött, – tudta ő már, mit kell csinálnia! Dehogy ment vissza a tenniszpályára Ellenkező irányban futott át a park sűrűjén, átmászott a falon és lelkendezve rohant tovább a falu vége felé, a javasasszony házikója iránt.
Andris lihegve botorkált át a piszkos konyhán s benyitott az Örzse néni szentélyébe. Olyan éjféli sötétség és rejtelmes büdösség volt ebben a szobában, hogy tátott szájjal állt meg, sőt némi tisztelettel vette le zöld kalapját. Aztán várt. Valami titokzatos neszszel mozdult meg a sarokban s ő úgy érezte, tánczolva, vagy szökdécselve közeledik feléje. Egyszerre hatalmas csípést érzett a
lábikráján, a mire káromkodva gyújtott gyufát. Egy vén holló állott előtte a földön s félrehajtott fejjel szemrehányólag nézett rá… Köröskörül gáliczzöldre volt festve a szoba s a rozoga szekrényeken befőttes és ugorkás üvegekkel vegyest orvosságos üvegcsék álltak, melyek még a banya bábai prakszisából maradtak ott. Egy asztalon valami rozsdás homokóra díszlett s mellette két pakli piszkos kártya hevert… De félrehúzódott a túlsó kamra rikító vörös függönye s két szál gyertyával kezében belépett a banya. Terjedelmes parasztasszony volt, kinek szélesre hízott, lapos képe úgy nézett ki a sok szennyes kendő közt, mint valami rosszul sült cselédkenyér De minden kenetteljessége daczára apró szúró szemeivel azért ravaszul méregette a jövevény nagyságos urat. Ünnepélyesen ült le a sarokba jósnői trónjára, amelyről Andris némi vizsgálat után látta, hogy nem más, mint egy betegeknek való masina-szék.
Andris szeretett volna beszélni, de nem tudta hol kezdje. A javasasszony azonban nem váratott magára; fontoskodó hókuszpókuszokkal mormogott valamit a jövendőről s arról a «nagy titokról», a mi a nagyságos úrra vár, aztán megcsókolta a piszkos kártyát, vállára hívta a hollót és valami csodabalzsammal keresztet csinált vendége homlokára. Roppant büdös volt ez a sárga zsír, de Andris még állta. Végül a banya egy aranypapirral beragasztott varázsbotot vett elő s egy kört rajzolt a dohos földre.
– Álljon bele, nagyságos úr, ballábbal a skórpióra, jobblábbal a halakra…
– Skorpió… halak? – ismétlé Andris a türelmét vesztve – hallja néni, ne komédiázzon tovább! Nem ezért jöttem én ide.
A javasasszony érdeklődve nézett föl.
– Hát mi tetszik? – kérdé egész természetes hangon.
– Hát az tetszik, – kiáltotta Andris sebesen, egy csomó bankót húzva ki a zsebéből – hogy mindjárt ebben a perczben itt lesz a nagyságos kisasszony. Ismeri maga őt, úgy-e?
– Hogy ismerem-e? – Ott voltam, mikor a világra jött…
– Na hát, idejön megkérdezni, hogy ki az a bizonyos, a ki őt igazán szereti. Érti? Fogja ezt a pénzt, – ha kiveti neki a kártyában, hogy én vagyok az a bizonyos, még háromszor ennyit kap…
A javasasszony gondosan megszámlálta a pénzt, aztán nehéz sóhajjal felelt:
– Hej, bajos dolog az, nagyságos úr…
Andris még egy bankót nyomott a markába. Ez már aztán varázshatással volt a vénasszonyra. Egyszerre felvette előbbi jósnői szerepét és kenetteljesen terjeszté ki karjait.
– Látok… Látok!… – kiáltá ünnepélyesen.
– Ne kiabáljon úgy! Mit lát?
– Látok a jövőbe! Mégis csak a nagyságos úr az igazi, –megmondtam volna én azt e nélkül az apróság nélkül is…
– No hát akkor nézzen meg jól néni, – mondá Andris hetykén a banya elé állva – aztán a szerint beszéljen!
– Szép barna férfi, – szavalá a javasasszony – középtermetű, piros arcz, kék szem, – uram Jézus, a boldogság jegye a képén!
– Ugyan, mi az ördög?
– Négy piczi anyajegy keresztformában, – folytatá Örzse néni meghatottan, – fehér ruha az ártatlanság képe, zöld kalap a remény színe.
… De e perczben léptek és úri beszéd hallatszottak onnan kívülről.
– Itt vannak már! – suttogta Andris, – siessen néni. Hova bújjak?
– Bújjon be a nagyságos úr ide a halottlátó kamarába.
– Hová?… De a banya ekkor már a piros függöny mögé tuszkolta. Andris azonban még egyre visszaszólt:
– Néni, huszonöt esztendős vagyok… az apám alispán volt… Még háromszor ennyit kap ha sikerül!
– Jól van, csak bízza rám a nagyságos úr.
– Andrisnak hívnak… De ekkor már beléptek Mariskáék a szobába. A fiatal ember óvatosan lépdelt előre a dohos kamarában. Az ördög tudja, micsoda állatok futkostak át a lábai közt. Végre az egyiknek a farkára hágott: macska volt az istenadta és csúnyát sikított… Aztán csendes lett, békén hallgatózhatott.
Tisztán kivehette, hogy csakugyan Mariska az, a ki odabent olyan izgatottan beszél! A javasasszony csitította; a franczia kisasszony is szólt párszor, meglehetősen türelmetlenül. Egyszerre aztán egész hangosan felkiáltott a szöszke leány:
– Igen, azt mondja meg nekem Örzse néni, hogy ki az, a ki engem igazán szeret!…
Andris szívdobogva várt; valami rejtélyes állat megint csipkedte a lábikráját, de ő azért meg se moczczant. Odabent csend lett; a javasasszony nyilván a kártyát vetette. Végre megszólalt a kenetteljes hang:
– Öröm, – esküvő, – boldogság! Látom… látom azt a bizonyost. Szép barna ember, középtermetű, piros arcz, kék szem – orczáján anyajegyből kereszt, – az állhatatosság jegye. Fehér ruha az ártatlanság képe, zöld kalap a remény színe. Szeret nevetni…
– Ő az! – kiáltotta örömrepesve Mariska.
– Nem gróf? – kérdezte a társalkodónő sebesen.
– Azt nem tudom, – felelt Örzse néni kenetteljesen – de fiatal. Huszonöt éves. A-val kezdődik a neve…
– Andris! – sikoltotta a leány rajongva – mégis csak ő szeret engem igazán és én is őt szeretem, Leocadie! – az övé leszek…
Andris egy akkorát ugrott örömében, hogy megint ráhágott egy macskára a sötétben. A hölgyek sietve távoztak…
Estére megvolt a nagy bál a Katholnay-kastélyban. Lejöttek erre a mulatságra a leghíresebb pesti piknik-rendezők és tánczosok. Maga a keringő-király, a kit csak úgy hívtak, hogy «Boston» Nándi, volt a főrendező, – ő meg akarta mutatni ezeknek a falusiaknak, hogy kell bostont tánczolni. Tehetségeket keresett a jövő pesti farsangra… Azonban hiába lejtett leghivatalosabb arczával a terem közepén, senki se méltányolta művészetét. Mindenki ámulva a házikisasszonyt nézte. Mariska, ki rendesen annyira szeretett nevetni, most sápadt és komoly volt. Alig tudta felvetni a szemét, alig tudott felelni a kérdésekre. Tánczolt mindenkivel, de mintegy álomban… A parti-vadászok eleinte örültek a dolognak, mert látták, hogy a leány szerelmes, – persze mindegyik meg volt győződve róla, hogy ő bele. De utóbb Frech Aladárnak aggodalmai támadtak: hátha ez a megilletődés inkább vagyoni eredetű, hátha az öreg vesztett a börzén?… Nos, nagy ünnepélyességgel adták át Mariskának a meglepetéseket; feltűnt a gróf gyönyörű virágpárnája, mely elég jelentősen egy kilenczágú koronát viselt nárczisokból. Andris csak nevette a vetélytársak erőlködéseit. Ő ugyan nem vett ajándékot Mariskának, nem tánczolt vele, sőt feléje se nézett egész este. Csak titkos örömmel szemlélte, a leány szemei lopva hogy keresik őt minduntalan… Eltánczolták már az első négyest, jött utána megint boston és mazurka, – végre Nándi ünnepélyesen adatta meg a jelt a második négyesre. A parti-vadászok ekkor mintegy búcsújáróba mentek az aranyhalacskához, hogy a szerelmi tánczra felkérjék. De a világ növekvő ámulatára mindannyian hosszú orral kullogtak vissza. A többi párok már felálltak, ekkor Nándi elkiáltotta magát: «Urak, a házikisasszonynak nincsen párja!»…
– De van! – dörgé ekkor váratlanul Laborczy Andris. A bámuló sokaság közepette mintegy diadalban ment oda a lesütött szemmel várakozó leányhoz. Nem is kérte fel, csak annyit mondott neki: «Jöjjön Mariska nagysám, álljunk fel…» És a leány felkelt és boldogan tette karját az övébe. Mintha kicserélték volna, ismét a régi
lett: nevetett, kaczagott kitörő örömmel. Nem törődött senkivel, semmivel, csak Andrist nézte…
Elhülve szemlélték ezt a parti-vadászok, de még mindig tréfának vették. Csak mikor annak a hires II. négyesnek a hatodik figurájában Mariska állt ki a párnatánczra és a szívalakú piros párnát mindenki mellőzésével mégis csak Andrisnak adta, – akkor tisztában volt az egész bál a helyzettel. A négyes után egyáltalában nem akart a leány többet tánczolni… Ekkor történt, hogy Frech Aladár kiment az előszobába s elég hangosan mondá az inasnak: «Pakoljon!»
Nos, a névnapi mulatság sokkal előbb végződött be, semmint a megyebeli ifjúság várta volna. Másnap aztán megtudta a világ, hogy Laborczy Andris még azon az estén eljegyezte volt magának Katholnay Mariskát.
Pár év telt el, – a fiatal pár a legboldogabban élt és a Laborczy Andris gazdag háza volt elismerten a legvendégszeretőbb az egész vármegyében. Úgy hívták őket: a nevető pár, mert szerettek kaczagni, de sohasem egyedül, hanem benső szeretettel mindig együtt. Igaz, hogy mintegy varázsszóra minden kivánságuk beteljesedett.
Egy fiút óhajtottak és ime Muki bácsinak csakhamar meglett az a legnagyobb öröme, hogy egy piros-pozsgás unokát tartson az ölében. Ahogy így együtt ültek hárman, naphosszat eljátszott a gyerekkel.
– No gyermekeim, – mondotta egyszer meghatottan, – ime láthatjátok, igaza volt szegény boldogult feleségemnek: a boldog házasságokat mégis csak az égben kötik!
No erre a nagy mondásra már mégse tudott nyugodni Laborczy Andris! Furfangos esze már úgyis régóta gyötörte: mért ne tudják meg a többiek is, hogy milyen ravasz és okos tud ő lenni, ha szükség van rá? Most itt volt a percz.
– Dehogy is kötik az égben, Muki papa! – kaczagott vígan – te Marcsa, tudod-e, ki volt minálunk a mennyei gondviselés?
– Ugyan ki? – kérdezte a fiatal anya meglepetten.
– No hát én! – hahotázott Andris, – emlékszel-e a javasasszonyra? Ugy-e ő mondta neked, hogy csak velem lészsz boldog? Hát boldogok is vagyunk ugy-e? Pedig lásd, én vesztegettem meg azt a vén banyát!
Mariska letette a kis gyereket és szinte ijedten kelt fel. Kissé sápadt volt.
– Andris, ne mondj ilyet! Micsoda bolond viccz ez megint?
– Dehogy is bolond viccz, – kaczagott a férj, – való igaz! Okos urad van, mi?
Egymásra néztek és még mindig nevettek. Akkor aztán egyszerre elkomolyodtak.
– No mi az, angyalom?
– Semmi kedvesem, – felelt az asszony merengve – csak most egyszerre sok minden eszembe jut… Hát nem te vagy az igazi?! No látod, mennyiszer gondoltam én erre és sose mertem hinni, hogy csak… ilyen az igazi szerelem – – –
IN ARTICULO MORTIS.
I.
Bizalmas baráti körben késő éjjelig együtt maradtunk. Vacsora után egy darabig még tréfásan beszélgettünk a napi eseményekről, de aztán, észrevétlen elvontabb és bizarrabb thémákba mélyedtünk bele. Lassankint elhagytuk a közönyös jelent s gondolatunk, mint a nyugvópontjából kibillentett inga, a messze multba lendült, de csak azért, hogy egy bizonyos ponton tul félénken álljon meg az ösmeretlen előtt s visszalengjen onnan, – átsuhanjon még egyszer a jelenen s a másik még rettenetesebb ösmeretlen felé: a jövőbe tévedjen… Az éj növekvő csendjében egyre halkabban beszélgettünk a tudomány csodás új vívmányairól. Vajjon meg fogjae tudni oldani Dubois-Reymond a hét világrejtelmet? Meg fogja-e magyarázni valaha a gondolatképződés vegyi folyamatát, – az élet s mindenek felett az Én titkát?… Eszményi vágyaink egyre hiúbb ábrándokba foszlottak szét.
Már felkeltünk s menni készültünk, midőn sajátságos véletlen folytán épp a bucsuzás pillanatnyi csöndje alatt kezdett el az óra éjfélt ütni. Máskor fel se tünt volna nekünk ez, de most olyan bolond hangulatban voltunk! A régi babona önkénytelen ünnepélyességével hallgattuk végig az öreg óra zengő tizenkettes szavát. Mintha bele akart volna szólni előbbi vitatkozásunkba, vagy tán tartóztatni akart?… Összenéztünk. A nők leültek, mi is követtük példájukat.
S aztán halkabban, de annál hevesebben indult meg a társalgás és egészen új mederben. A szemek lázasan gyultak ki. Hja,
bizonyos dolgokról egészen másként beszélnek az emberek éjfél előtt, mint éjfél után! Éjfél után színt vallanak az emberek… Kimondottuk a nagy szót: halál, s társaságunk egyszerre arra a bizonyos két táborra szakadt, a tuléletben hivők s a tuléletet tagadók táborára. Elkeseredetten vitatkozott a két párt s «szuggesztió», «hipnózis», «telepáthia», «jelenések»: a nagy rejtelmet kisérő e kisebb rejtelmek nagyra nőttek meg a vita hevében. Mindenki tudott a maga vagy a mások életéből megmagyarázhatlan jelenségeket felsorolni… A halál! Szokatlanul megkapott, szívünkbe markolt most ez a fekete rém. Hogy is élheti az a balga ember a boldogság illuziójával életét, mikor ugyis tudja, hogy bizton el kell következnie s bármikor elkövetkezhetik az a rettenetes percz?!
– S a mi legborzasztóbb, mondottam, az az, hogy nincs más mód ebből az életből kiszökni! Akármily őrülten futkosunk is a ketreczben: a halál marad az a fekete rés mindörökké, a melyiken át kijutunk a szabadba… De hová jutunk? Tán a semmibe…
És itt lett a két párt vitája a leghevesebb. A pozitivisták a halál utáni teljes megsemmisülésben pihenést, boldogságot láttak, a többiek azonban rémülten tiltakoztak a megsemmisülés gondolata ellen. Lehetséges volna az, hogy Isten egy Goethe lelkét, mely egy óriási mindenség, pillanat alatt nyomtalanul elveszítsen? Nem veszhet az el, – csak eltűnik, – de hová? Oh, ha tudnánk valamit, tán másképp élnénk s mindenek felett másképp készülnénk elő a végre… Vajjon meg fogja-e valaha végérvényesen oldani a tudomány ezt a rejtelmet? Mért nem figyeli meg jobban a halál pillanatát, – mért nem fogja fel lombikba a haldokló utolsó sohaját: az egész halottas szoba levegőjét? Ott kell a titkot meglesni, mint annyi egyéb tüneményen, mért nem kisérleteznek a halálon?…
Iván, a filozóf festő szólalt meg.
– Kisérletezni a halálon?… mormogá töprengve. Hát én tudok egy embert, a ki egyszer egy nagyon sajátságos ilyen kisérletet tett. Hogy hogy ütött ki, – azt majd meglátják. Akár pozitivista az ember, akár más, elhihetik, mindenképp veszedelmes az ilyen kisérlet… Előre bocsátom, – én ma sem értem a dolgot és nincs véleményem
felőle. Puszta laikus vagyok: elmondom az esetet, úgy a hogy láttam és tudom…
… Jól ismertem őt és sokat voltam vele a mi kis párisi kolóniánkban. Furcsa kolónia volt ez, önök tán hallottak felőle… Úgy hívtak bennünket: Les Treize Bizarres, mert ha mindannyian összejöttünk a «Lilas», vagy valami más félreeső kávéház hátsó sarkában, hát tényleg tizenhárman voltunk. És nem volt jó hírünk még a latin negyedben sem, daczára annak, hogy különczködés dolgában ott elég elnézőek az emberek… Pedig igazán nem akartunk mi különczök lenni, sőt egyáltalában semmit se törődtünk a világgal. Sok rosszat elmondhattak a mi minden világrészekből és minden nemzetekből összeverődött társaságunkról, mondhatták, hogy festőink és iróink impresszionista bolondok, ultra-Wagnerista zenészeink egyenesen őrültek, – mondhatták, hogy politikusaink anarkisták s természetbuváraink veszedelmes mágusok: de egy dologban mégis felette álltunk a többieknek. Őrültek voltunk, de a nagy ideálok őrültjei! Ki akartunk törni az emberi tehetetlenség sorompóiból, – a végtelen felé akartunk szárnyalni… Nem volt ott úgynevezett «köznapi» ember. A gondolatvilág kozmopolitái voltunk, a szó nemes értelmében vett Emberek, kik már felülemelkedtek a fajbeli különbségeken s abban az eszményi köztársaságban élnek, melyről a régi görögök álmodtak s melyben az ideálokért való rajongás az egyedüli kötelesség. Az ausztráliai festő Ruppert idealizmusától a Petroff nihilizmusáig a lélek spektrumának minden színe képviselve volt ott. Önökre bizom, hogy minő színben lássák a borongós Everard Dismal-t, a mi magyar «Diogenesünket», engemet vagy azt a szomorú végü Ikaros-Olivért, ki végtelen utáni vágyának esett áldozatául…
Nos és Alaric Dismal… Különös ember volt ő. Ha úgy vissza gondolok, hajlandó vagyok azt hinni, hogy «Treize Bizarres» társaságunk voltaképp neki köszönheti démoni hírnevét. Épp az egyéniségeknek színekben való látásáról volt szó: nevessenek ki ezért a rögeszmémért, de én festő vagyok és csak színekben tudok gondolkozni, – épp úgy mint zenész barátunk, Cordelass, ki csak
hangjegyekkel tudott jellemezni a társalgásban… Én ezt az embert mindig nagyon sötét ultraviolett-ben láttam. Értik-e, mit akarok ezzel mondani? A nyugtalanitó rejtelemnek a színe ez… Nos, és bevallom alig láttam még egy másik olyan nyugtalanító és rejtelmes jelenséget, mint a minő Alaric barátunk volt.
Amerikából származott ő is, csakúgy mint közeli rokona Everard Dismal. Csak a legujabb és legellentétesebb fajkeveredések tudnak ilyen sajátságos tipusokat előidézni. A család maga tiszta normann eredetü, de anyai részről úgy szólván minden nemzet vére belé lett ojtva. Anyja norvég volt, nagyanyja kreol… Tudom, merő theoria az ilyen okoskodás, de én gyakran kérdeztem magamtól: – vajjon komor miszticizmusa nem skandináv elem-e benne? s vajjon kegyetlenségi ösztöne nem a spanyol vérre vezethető-e vissza?…
De hagyjuk az eféléket.
Szeretném önöknek az arczképét megfesteni, úgy ahogy a legnagyobb arczképfestő, Whistler, esetleg megfestené. Mondom, ultraviolettben látom ezt a képet egészen… A háttérből, mintegy árnyékban, bontakozik ki az alak. Angolosan nyulánk alak ez, melyben még megvan valami abból az aczélos szikárságból, mely annak az athléta fajnak a legcsenevészebb tipusaiban is feltalálható. Hanyagul elegáns, kissé különczködő öltöny, a harminczas évekből való magas gallér és feltünően széles, fekete atlasz-nyakkendő, melyből merész hajlással nő ki a nemes fej. Sűrű és meglehetős hosszú sötét haj kereteli be a borotvált, keskeny arczot. Van ennek az arcznak a színében valami megdöbbentő: szinte megkövesít merevségével az az egyöntetü fakó szín… A vonások finomak és élesek, tán csinosak is volnának, ha a keskeny ajak nem lenne olyan nyugtalanítóan különös. Mi az benne? Közöny, gúny, kegyetlenség? Borzasztóan tud hallgatni ez az ajak: a titok jelképe az a száj… A homlok, mintegy ellentétül eszményien szabad és nyílt. És a szeme… Nos, itt baj van! Nem hiszem, hogy maga Whistler vissza tudná adni e szürke szemnek a fényét s azt a hatalmat, a mi belőle árad. Az ember sohase tudja eldönteni, hogy mi ez a pillantás: egyszer láthatatlan bonczkés az, a mi fájóan metsz, máskor maró sav, a mi megbomlasztja a lelket, az akaratot, máskor meg altató szer, a mi zsibbaszt, legtöbbször azonban valami kimondhatatlan
mázsás súly e tekintet, mely alatt moczczanni se lehet… Lidérczfény volt az Alaric Dismal szemében. – Bocsássanak meg, ha festői hajlamom egy pillanatra elragadott s szóval rajzoltam meg ama kép vázlatát, a melyet a valóságban, fájdalom, sohsem fejezhettem be. Szükségesnek tartottam az Alaric szemének a jellemzését mert fontos szerepet játszott az nemcsak orvosi életében, hanem különösen annál a bizonyos kisérletnél.
Ne türelmetlenkedjenek, – pár dolgot még el kell mondanom róla.
Orvos volt, – legalább mialatt én ösmertem, egy párisi kórházban működött. Gyakran igyekeztem rengeteg tudásának az eredetét kutatni, de szerfölött zárkózott természete mellett bajos volt ez. Annyi bizonyos, hogy átfogó elméjével harmincz éves koráig annyit tanult ő, a mennyit más ember négyszer annyi idő alatt se tanult volna meg. Foglalkozott a természettudományok minden ágával s tiszta képe volt az összes bölcsészeti rendszerekről. Maga mondta, hogy puszta véletlen, hogy most orvos: nem akart ő speczialista lenni semmiben! A speczialista mindig napszámos, bányamunkás, ki bányája fenekéről nem látja át többet az egészet. Ő pedig át akarta látni a teremtést. A mint látják, természettől átfogó és összegező, vagyis bölcselkedő elme volt. Gondolt-e valami bölcseleti rendszer alapítására? Nem hiszem: belátta ő, hogy még a legtárgyilagosabb rendszerek is többnyire a nagyon egyéni véralkat puszta játékai… Épp mert úgy átlátta az emberi erő határait, miután túlkorán jutott el erre a magaslatra, – miután fiatal volt arra még, hogy lemondjon, hát kétségbeesett. Hiszem, hogy kétségbeesésében vesztette el lelke egyensúlyát s fordult olyan tehetetlen daczczal a hét világrejtelem felé, hogy közülök a legnagyobbat, a halál problémáját ostromolja meg.
Nincs naivabb valami annál a tudósnál, a ki egyszer elszámította magát és úgy számol tovább. Nem mondom, hogy Alaric elszámította magát, de egy rögeszmébe mélyedt bele. Hitt abban, hogy megoldja a halál problémáját… Évek óta folytatta már tanulmányait s bizonyos logikus rendszerrel. Átgondolta mindazt, a mit az emberek előtte a halálról gondoltak, megfigyelte a hideg józanság s a rajongó babona váltakozó hullámait a századokon át s
most, hogy korunkban a két áramlat, mintegy döntő csatára készülve, együvé került: a maga nemében tökéletes tárgyilagossággal tanulmányozta mind a két fél érveit. Azok közé a ritka orvosok közé tartozott, a kik nem vetik el a priori a spiritizmust, a kik nem akarják minden áron, hogy «igazuk legyen…» Ő tudni akart s mindegy volt neki, akármelyik párt által ér czélt… Megtette azt a látszólag lehetetlen dolgot, hogy egyszerre tanulmányozta a laboratoriumban az élettan legujabb vívmányait s a spiritiszta üléseken a levitáczió, az automata írás, a fénytünemények s a materializáczió megdöbbentő jelenségeit. Egyiket a másikkal ellenőrizte: egyszerre volt a Ribot s a Crookes tanítványa… Ilyen körülmények mellett lázasan váltakoztak benne a félmeggyőződések. Volt egy idő, midőn már remegve hitte, hogy czélt ér. Meggyőzve érezte magát a tudományosan ellenőrzött spiritizmus által s épp előkészületeket tett arra, hogy megfigyelje az astrális testnek a halál pillanatában való kiválását, – mikor pár álmédium leálczázása visszavetette őt kételyeibe. Ekkor ismét visszavonult a klinikára, az idegbetegek s elmebajosok osztályára. Ott, a hol a lélek olykor meghal a még élő testben, ott tán megleshette a nagy titkot… Különösen érdekelte az, hogy a suggesztió és a hipnózis mint képesek megcsonkítani, vagy megsokszorozni az egyéniséget: mint válhatik egy test léleknélküli bábbá, vagy többlelkü szörnynyé – – Nos, ott lett ő a hipnózis ama híres vagy tán hirhedt mesterévé, a kiről egy időben egész Páris beszélt. Pár furcsa esetét nemcsak a sajtó, de a rendőrség is tárgyalta. Hiszem, hogy kegyetlen kisérleteiben jóhiszemü volt ő. De az emberek már féltek tőle a Quartier utczáin s a leányok ijedten szöktek előle, mikor a kávéházba beléptünk. Megdöbbentő hatása volt a nőkre… Ha Alaric Dismal nem a halál keresőjének, hanem Don Juannak születik, minden asszony az övé. Így is mesés «kisérletei» lehettek… Mert ne feledjük el, hogy a halál e komor keresője egy mindössze harmincz éves fiatal ember volt, ki mint az agybelileg túlfejlett fiatalok általán, teljesen külön tudta választani a testet a lélektől…
Én csak egy szerelmét láttam… Sohse felejtem el azt az éjszakát abban a földalatti chantequi-veut kávéházban. Egy ijedt arczú,
sáppadt, mellbeteg lány állt a pódiumon a szivarfüst és az abszinthgőz közepette. Valami szegény varrólány… Nem volt szép –és mégis, higyjék meg, volt valami benne, a mi bűbájossá tette ezt a szegény teremtést. Az látszott rajta, hogy a sorvadó testben mint szabadul fel, mint nő meg a lélek… Énekelt és én bevallom, hogy soha tán dal mélyebben meg nem hatott, mint az ő dala. Tavaszról, szerelemről énekelt ez a mellbeteg leány – s a halál árnyéka volt rajta… Pillanatra egészen elfelejtettem, hogy barátom mellettem ül.
Csak a leány arczáról, annak az átváltozásáról vettem észre, hogy Alaric Dismal ránéz. A sáppadt teremtés még nem nézett vissza rá, még nem tudta, honnan árad rá hatalom. Csak zavarba jött s párszor úgy tett a kezével, mintha legyet akart volna elűzni az arcza elől. Akadozni kezdett, – egyszer aztán megtalálta a pillantása az Alaric tekintetét. És ekkor végképp elakadt a szava. Még egy darabig ott állt, párszor hanyatt vetette a fejét, de mind hiába; szemei fogva voltak már. Visszanézett, – vissza kellett néznie Dismalra. A közönség tapsolt, zajongott… A szomszéd asztaltól felkelt egy diák, a leány kedvese s erőszakkal levonszolta őt az éljenző társasághoz. Ekkor intett Alaric, hogy keljünk fel. Dulakodás támadt oda át, – a leány kiszakította magát s szintén felkelt. Ott állt s mint egy szobor nézett démoni barátunkra. A hogy egyet léptünk kifelé, ő is előre lépett…
Kint voltunk a nedves éjszakában. A leány, mint egy alvajáró jött utánunk s aztán remegve állt még Alaric előtt.
– Mit akarsz?
– Nem tudom…
– Hogy hívnak?
– Jeanne…
– Jer! – –
Ennyi volt az egész. Beültünk egy kis kocsiba. Én nem értettem s csak ámulva kérdeztem magamtól: mit akar Dismal ezzel a mellbeteg leánynyal?…
