Realizarea unui plan de afaceri ppt

Realizarea unui plan de afaceri

1

Planul de afaceri 

este un document care descrie natura afacerii, piaţa-ţintă, avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor, precum şi resursele şi aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii.

2 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Etapele realizării planului de afaceri: 

Culegerea informaţiilor necesare;



Planificarea efectivă a activităţii respective (alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite);



Redactarea planului.

3 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Obiective: 

Determinarea profitabilităţii afacerii;



Obţinerea finanţării ;



Perfectarea de alianţe strategice cu alte firme în vederea valorificării superioare a unor oportunităţi economice.

4 3M_Realizarea unui plan de afaceri

STRUCTURA PLANULUI sinteza planului;  cuprinsul lucrării;  descrierea afacerii;  planul de marketing;  planul operaţional;  managementul şi organizarea afacerii;  planul financiar;  anexele planului. 

5 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Sinteza 

trebuie să asigure o scurtă imagine de ansamblu asupra aspectelor importante ale planului.



va conţine maxim trei pagini.

6 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Cuprinsul planului de afaceri 

cuprinde: descrierea afacerii, descrierea ideii de afaceri, descrierea societăţii comerciale, descrierea produselor şi serviciilor firmei.



Cuprinsul va fi completat după ce planul de afaceri este finalizat.

7 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Descrierea afacerii 

Se va realiza o descriere completă a afacerii analizate, răspunzând la întrebarea „Ce fel de afacere este asta?”.



Răspunsul rezultă din analiza elementelor: descrierea ideii de afaceri, a societăţii, a produselor şi serviciilor, a avantajelor localizării societăţii şi a mediului în care va evolua afacerea.

8

3M_Realizarea unui plan de afaceri

Plan de marketing        

sumar(rezumat); analiza mediului extern şi intern; analiza SWOT; ipotezele; obiectivele planului de marketing; strategii de marketing; programul de marketing; bugetul; sistemul de control şi evaluare.

9

3M_Realizarea unui plan de afaceri

Planul operaţional    

Forţa de vânzare; Producţia; Personalul; protecţia împotriva riscurilor;

10 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Managementul afacerii 

descrierea echipei manageriale;



organizarea resurselor umane;



prezentarea proprietarilor afacerii, politica de management a resurselor umane.



11 3M_Realizarea unui plan de afaceri

Planul financiar   



Analiza existenţei anterioare a afacerii; Prezentarea ipotezelor pe care se bazează previziunile; Întocmirea situaţiilor financiare previzionate (bilanţ, cont de profit şi pierderi, tabelul fluxurilor de numerar); Identificarea riscurilor asociate – analiza de sensibilitate.

12 3M_Realizarea unui plan de afaceri



Secţiunea financiară trebuie să cuprindă toate cererile de împrumut, listă cu echipamente, balanţa contabilă, analiza financiară, proiecţia veniturilor reale (profitul şi pierderile prevăzute) şi cash-flow-ul.



include o previziune pe trei ani, detaliată pe luni pentru primul an şi pe trimestre pentru următorii doi ani.

13

3M_Realizarea unui plan de afaceri

Recomandări finale      

definiţi clar ideea de afacere; realizati o evaluare financiară proprie; examinaţi-vă obiectivele afacerii şi cele personale; gândiţi-vă cum veţi finanţa afacerea la început şi pe parcurs; realizaţi o cercetare de piaţă competitivă; examinaţi-vă punctele tari şi cele slabe;

14 3M_Realizarea unui plan de afaceri

     

păstraţi legăturile cu comunitatea de afaceri; faceţi o analiză a produsului/serviciului oferit; identificaţi-vă clienţii potenţiali şi nevoile lor; alegeţi cu grijă amplasamentul afacerii; folosiţi relaţiile cu clienţii şi furnizorii actuali; dezvoltaţi o serie de instrumente de promovare;

15 3M_Realizarea unui plan de afaceri