CONCEPTOS BÁSICOS DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL, LOS CLIENTES Y CONSUMIDORES FINALES
Detallistas: Los detallistas son en su mayoría TAT, que compran sus productos a los mayoristas y en algunas oportunidades a los fabricantes con precios especiales para vender directamente al Consumidor Final. 3.
Haga una comparación de la función de los canales y de la distribución comercial.
FUNCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Desarrollo del Mercado: El canal asume la responsabilidad de abrir los canales y desarrollar clientes. Comunicaciones: El canal se encarga de comunicar a través de la publicidad y las relaciones públicas, los productos en el mercado. Negociación: El canal establece las condiciones comerciales, que tiene que ver con los descuentos, entregas, formas de pago y en general todo lo relacionado con el manejo legal de la entrega del producto al cliente. Distribución física: El canal se encarga del almacenamiento, embalaje y transporte de las mercancías. Financiación: El canal usa instrumentos de financiación y ofrece y asigna plazos de pago, asumiendo el riesgo de la cartera.
NANCY BARRAGÁN T.
FUNCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Hacer llegar al consumidor final el producto que se promete, para tener clientes satisfechos y frecuentes. Activar productos en almacenes de cadena, supermercados o en la plaza en donde se entregue el producto al cliente final. Cumplir con los procedimientos establecidos en las negociaciones y estar alerta de que los proveedores cumplan con los tiempos estipulados en esta negociación. Verificar que los productos lleguen as u destino en óptimas condiciones y que se encuentren abastecidos los puntos de venta. Cumplir con utilidad de lugar, tiempo y posesión. En la distribución comercial se debe estar atento a todos los procesos incluyendo el pago oportuno de la cartera de su cliente y velar porque mantenga un buen comportamiento.