Page 1


ı y ı p a k r o y ı l Eylül ça

başlıyor. şına geçmeye de işlerinin ba ri ile ni lc si ye , m te va e yeni bir ha ş yavaş sektör adık. Dergimiz i derken yava deki rm til üz ta du z üm ca ya ör , un kt ol an amaz ur, hırdavat se lb uz iş yayıncılık m na ; ğu rip du gi ol e ış gayreti için Bizim de yapm izm eklemenin ik. vam yeni bir dinam ve n bir araya geld ca ile ri ye zmaya da de le he bir , yazdık ve ya ktörün duayen ik Se ed . nl tik di et i p in ki er süreçl gelişmeleri ta leri ve gelişim başarı hikâye çen günde Hep çok farklı arımız her ge şarılı çalışmal ba ız ım zlere katkı ığ Si . ... pt tır iz ya ak ır edeceğ yerinde olac a uzun yıllard ek ld m yo et bu de ız bizi de ifa m ğı da stek vermeniz mekte. Şunu Sizler için çıkı r katılım ile de bi lde devam et ki n şe ğu i yo iy an en r zam aksamadan çalışmalara he ına yaptığımız da, iş sağlamak ad ki konuşmalar oluyor. Burada tir... ız ek ım ec ıların ar tk ed al n ka şm nu ni mem ileri ile konu dama da ye sektör temsilc ve alarak istih an ila m na za bu an ve m Za yaşanacağı büyümelerin i dönemler de hacimlerinde ilimine geçtiğ r. . or iliy dar düşüş eğ ed ka ği de di den olmaktadı ifa el ı ne ks ağ e yü er sağlanac ün ivmesinin e ve ilerlemel ör er kt el se m r el e he ks ör e yü üzer , büyük r alarak sekt Malumlarınız ilen az bir çaba zasyonlarda ye ta. mlerde göster ştirilen organi ne le dö ek rç Bu n gün artmak ır. ge çe rd ge da va tansiyeli her e ve yurtdışın po k nd t yü çi ca rti bü ra yu ih en an ün bu sektörde Diğer yand . Sektörümüz llikle Almanya vam ediyoruz ni ze Ö de ye . e ve du ey i ol er rm si ril ve ge destek dan müşte ’ kalitenin sim anın her tarafın ade in Turkey rini çok malarımız düny fir Bu sektörde ‘M an maları ürünle tıl fir ka rk ra Tü la r. ar rla fu yo el fli ör tış gösterip de kt he a önemli bir ar partnerimiz. Se da arttırmayı catı son yıllard ra catlarını daha ih ra oruz. ih ki liy p de şı bi ör nı iz kt ta firmalarla ğunu hepim iye’nin bu se sunuyor. Türk nsiyelimiz oldu kesine e ta ül ld po ki k ve şe e l yü in ne bü nd profesyo ıştır. Daha da ı sektörün ke as km m çı ol e in ış er lm labiliyor. nı üz pı rın desinin kulla eli şekilde ya bir milyar dola e in Turkey’ ifa iye’de en kalit rk ad Tü ‘M tık de ar ür ri oş le yi ürün Hazırlanan br r. Bütün sana iyor. ortaya koyuyo en devam ed ed sm olan güvenini ke z hı da ız ım ar . al lışm mak dileği ile Bu alandaki ça n bir arada ol de ni ye da ız m yı Bir sonraki sa

EDİTÖR

R

,

Saygılarımızla

GRUP BAŞKANI H. FERRUH IŞIK İLETİŞİM MAGAZİN GAZETECİLİK SANAYİ ve TİCARET A.Ş. adına İMTİYAZ SAHİBİ MEHMET SÖZTUTAN

Yıl: 10 Sayı:116 Mayıs 2013

GENEL MÜDÜR YARDIMCISI AHMET KIZIL SORUMLU MÜDÜR YUSUF OKÇU yusuf.okcu@img.com.tr

İsmailÇakır

GRAFİK TASARIM SÜLEYMAN TERZİ suleyman.terzi@img.com.tr

ABONE İSMAİL ÖZÇELİK ismail.ozcelik@img.com.tr

REKLAM MÜDÜRÜ ZÜLKÜF KARADAYI zulkuf.karadayi@img.com.tr

CTP - BASKI İHLAS GAZETECİLİK A.Ş. Merkez Mahallesi 29 Ekim Caddesi İhlas Plaza No:11 A/41 Yenibosna–Bahçelievler/ İSTANBUL Tel: 0212 454 30 00

KURUMSAL İLETİŞİM MÜDÜRÜ EBRU PEKEL ebru.pekel@img.com.tr

EDİTÖR İSMAİL ÇAKIR ismail.cakir@img.com.tr

DIŞ İLİŞKİLER INTERNATIONAL  RELATIONS EXECUTIVE HAKAN KURT hakan.kurt@img.com.tr

ADRES 29 Ekim Caddesi No:23 34197 Yenibosna / İSTANBUL Tel.: 0212 454 25 03 Faks: 0212 454 25 06 www.nalburteknik.com web@img.com.tr

SANAT YÖNETMENİ İSMAİL GÜRBÜZ ismail.gurbuz@img.com.tr

MUHASEBE MÜDÜRÜ MÜRSEL GÜRLER muhasebe@img.com.tr

İRTİBAT BÜROLARIMIZ KONYA 0332 238 10 71

Nalbur Teknik dergisinde yer alan makalelerdeki fikirler yazarlarına aittir. Yayınlanan ilanların sorumluluğu reklam verene aittir. Nalbur Teknik Dergisi’nin bütün yayın hakları İletişim Magazin Gazetecilik San. ve Tic. A.Ş.’ye aittir. Yazılar kaynak gösterilmeden yayınlanamaz. Yaygın süreli bir yayın olan Nalbur Teknik Dergisi ayda bir yayınlanır.


Fu arla r ba şl ıy or Er ol Te kn ik 53 00

ür ün !

D ur su nl ar Na lb to pt an cı :

ur iy e dü rü st

E- fa tu ra m od er nl ge tirec ek :

eş m e

İh ra ca t lid er i Ö

zm et al :

Ba şa rıl ı şi rk et le rin

sırla rı:

:1 6 :3 0 :5 2 :6 0 :6 8 :8 0

Reklam İndeksi AKTİF .............................. 83 ATEŞ İNŞ. ....................... 67 AYAN ................................6 AYVAZ ...............................7 BAYDAR BOYA ................ 37 BETEK ............................ 23 BİSAN ........................... 116 BOSCH .....................10 – 11 BOYSAN ........... 128 - A.K.İ. BTM ................................ 17 BURSA METAL FUARI ... 123 CENTER DIŞ TİCARET .. Ö.K. CERMİX ........................... 59 DUBAİ FUARI .................. 89 DÜFA .............................. 13 ERATAŞ .......................... 51 ERYAP ............................ 15

FOSTER ....................... A.K. FRS MAKİNA ................... 65 GEDORE ALTAŞ .........Ö.K.K. GÜLAL ............................ 35 HOROZ DEMİR .......... 19 - 20 İHLAS KOLEJİ ............... 120 İNDEX ..........................8 - 9 İNTERMOB FUARI ......... 117 İSAF FUARI ................... 115 İZOTEX ........................... 79 KALE KİLİT ..................... 27 KANCA ............................ 77 KARCHER ....................... 47 KARKİM ............................1 KRİSTAL ŞEHİR ............ 121 MAKRO .................... 81 - 85

NET İLETİŞİM ....... 118 - 119 RENK PLASTİK ............... 29 ROTA GRUP ..........103 – 105 .......................... – 107 – 109 SEDA ENDÜSTRİ ..........4 - 5 SELSİL ........... 2 - 3 – 91– 93 ..............– 95 - 97 – 99 – 101 TEKSAN .......................... 25 TİGİAD ............................ 87 TÜM PLASTİK ..........41 – 43 TÜMRAY .......................... 21 WİLCO ............................. 75 YAKUPOĞLU (YDS) ..... Ö.K.İ. YALE KİLİT ............... 38 - 39 YAPI ANKARA FUARI .... 111 YAPI İZMİR FUARI ......... 113


Kentsel dönüşümün üçüncü adımı Bursa’da atıldı!

Geçtiğimiz yıl Başbakan Erdoğan tarafından startı verilen kentsel dönüşümün, üçüncü yıkım hareketi Marmara Depremi'nin 14. yıldönümü olan 17 Ağustos tarihinde Bursa Yıldırım’da başladı risk altındaki kamu binalarına da kazma vuruldu.

Riskli alan tespiti 31 bin 477'e ulaştı

∂ Başbakan Erdoğan ve Çevre ve Şehircilik Bakanı Erdoğan Bayraktar'ın katılımı ile düzenlenen yıkım töreni 46 ayrı ilde aynı anda gerçekleşti. İstanbul, Ankara, Erzurum, Kayseri, Adana, Ağrı, Van'd an canlı bağlantılar ve patlamalarla yapılan yıkımlar ile toplam 87 bin 628 konut ve iş yerinin dönüşümü sağlanacak. 17 Ağustos 2013 itibari ile Türkiye genelinde yaklaşık 150 bin konutun yıkımını başlandı. Üçüncü kez Başbakan Recep Tayyip Erdoğan tarafından başlatılan kentsel dönüşüm yıkım hareketi, Bursa'nın merkez Yıldırım ilçesinde gerçekleşti. Törenle beraber aralarında, İstanbul, Kayseri, Muğla, Van, Ankara, Hakkari gibi illerin bulunduğu toplam 46 şehirde binaların yıkımına aynı anda başlandı. 60306 sayılı Afet Riski Altındaki Alanların Dönüştürülmesi Hakkındaki Kanun kapsamında başlayan kentsel dönüşümün üçüncü dalgasında, 87 bin 628 bağımsız birimin yıkımına başladı. Konut ve iş yerlerinin yanı sıra, Gıda Tarım ve Hayvancılık, Milli Eğitim, Milli

14

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Savunma ve Sağlık Bakanlıkları ile Jandarma Genel Komutanlığı ve Emniyet Genel Müdürlüğüne ait

Deprem öncesinde inşa edilmiş 15 milyon konutun 6,5 milyonunun riskli olduğunu söyleyen Çevre ve Şehircilik Bakanı Erdoğan Bayraktar, “Riskli bina tespiti yapabilmesi için, 48 üniversitenin içinde bulunduğu 519 kuruluşu lisanslandıran Çevre ve Şehircilik Bakanlığı, Temmuz 2013 itibariyle, 28 farklı ilde 294 bin bağımsız bölümün riskli alan tespitini gerçekleştirdi” dedi. Vatandaşların müracaatı ile de 74 ilde toplam risk tespiti yaptırılan bağımsız bölüm


sayısı 31 bin 477'e ulaştığının bilgisini veren Bakan Bayraktar, bakanlığın tespiti yapılan ve yapılacak riskli binalardan; 2013 yılı sonuna kadar 200 binini, 2014 yılı sonuna kadar ise 400 bin bağımsız konut ve işyerini dönüştürmeyi hedeflediğini söyledi.

Dönüşüm için vatandaşa tam destek

Çevre ve Şehircilik Bakanlığı'nın kentsel dönüşüm sürecinde vatandaşlara azami derecede yardımcı olduğunu ve destek verdiğini belirten Bakan Bayraktar şöyle devam etti: “Kira, kredi ve nakliye yardımı yapıyoruz. Vatandaş açısından; kentsel dönüşümde KDV yok, harçlar yok, vergiler yok. Öyleyse vatandaşın talebini artıralım ve bu işi talep doğrultusunda yürütelim istiyoruz. Esas gayemiz; bu dönüşümü, hazırlıklı belediyelerle; rızaya dayalı ve gönüllülük esasına göre yapmak istiyoruz.”

16

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Binalar en fazla 5 kat olacak

Bakanlar Kurulu Kararı ile riskli alan ilan edilen, Bursa'nın gecekondu mahallerinin bulunduğu Yıldırım İlçesi'ndeki 500 hektarlık alan 7 etapta dönüşecek. İlk etap olarak planlanan Mevlana Mahallesi'nde 147 konut ve 11 işyerinin temeli atılacak. Konutlar ; yeşil ile barışık, enerji verimliliği ve atık ayrıştırma sistemleri bulunan, yağmur suları ve güneş enerjisini en verimli şekilde değerlendirme özelliğine sahip olacak. Kişi başına 12 metrekare yeşil alana sahip olacak konutlarda ortak kullanım ve dinlenme alanları ile bisiklet yolları yer alacak. Kat sayısının 5 kat olarak planlandığı Mevlana Mahallesi'ndeki kentsel dönüşüm alanlarında araçlar için otopark zorunluluğu yer alacak.

7 ilde aynı anda patlatmalı yıkım

İstanbul Kartal ve Ankara Sincan'd aki yıkımlarda, emülitli patlatma yöntemi kullanıldı. Diğer illerdeki uygulamalar ise iş

makineleriyle gerçekleşti. Ankara Sincan'd a Güneşevler sitesindeki 11 katlı 4 blok ile İstanbul Kartal'd a Tüm Emek İş Sitesi'ndeki 13 katlı 4 blok, kontrollü patlatmayla yıkıldı. Kartal'd aki yıkımda 500 kilogram patlayıcı ve 10 bin elektriksiz kapsül kullanıldı. Bu patlamalar, hem patlayıcıların üretimi hem de teknik açıdan dışardan danışmanlık hizmeti alınmadan, tamamen Türk ekiplerce yapılan ilk patlatmalı yıkım oldu.

Yıkım yapılan iller

Yıkımlar, Afyonkarahisar, Ağrı, Amasya, Ankara, Artvin, Adana, Aydın, Balıkesir, Batman, Bitlis, Burdur, Bursa, Çanakkale, Denizli, Diyarbakır, Edirne, Erzincan, Erzurum, Eskişehir, Gaziantep, Hakkari, Hatay, Isparta, İstanbul, İzmir, Kahramanmaraş, Kars, Kastamonu, Kayseri, Kırklareli, Kırşehir, Kocaeli, Kütahya, Malatya, Manisa, Muğla, Osmaniye, Sakarya, Samsun, Siirt, Sivas, Şırnak, Tekirdağ, Tokat, Van, Yalova'da gerçekleştirilecek.


Türk yapı sektörü Ekim’de iki dev fuarda bir araya geliyor! Yapı Fuarları – Turkeybuild yapı sektörü temsilcilerini Ankara ve İzmir buluşmalarına davet ediyor… ∂ Türk yapı sektörü ve bölgelerinin en büyük fuarları olan 19. Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir 3 - 6 Ekim tarihleri arasında İzmir Uluslararası Fuar Alanı’nda; hemen ardından düzenlenecek olan 26. Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara ise 24 - 27 Ekim 2013 tarihleri arasında Congresium, ATO Kongre ve Sergi Sarayı’nda sektör profesyonellerini bir araya getirecek. YEM Fuarcılık tarafından düzenlenen, Türk yapı malzemesi sektörünün en köklü ve en büyük buluşmaları olan Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir ve Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara bu yıl ilk kez Ekim ayında arka arkaya düzenlenecek. Her yıl daha da büyüyerek, katılımcı ve ziyaretçi sayısını artırmayı başaran Yapı Fuarları – Turkeybuild bu yıl Ekim

18

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

ayında İzmir’d e 19. kez, Ankara’d a ise 26. kez gerçekleştirilecek. YEM Fuarcılık’ın Temmuz ayında göreve başlayan yeni Genel Müdürü Burcu Başer, Ekim ayında gerçekleşecek, yapı sektörü için yılın en önemli olaylarından olan iki dev buluşmaya dikkat çekerek şunları söyledi: “Ekim ayı, İzmir’d e ve Ankara’d a düzenleyeceğimiz iki dev buluşma ile sektörümüz için heyecan dolu ve özel bir ay olacak. Bu yıl önceki yıllardan farklı olarak Yapı Fuarı - Turkeybuild İzmir’i öne aldık ve hemen ardından Ekim ayı sonunda, geçtiğimiz yıl yeni fuar alanına geçen ve %20 büyüyen Yapı Fuarı - Turkeybuild Ankara’yı gerçekleştireceğiz. Tüm sektör profesyonellerini bu önemli buluşmalarda yerlerini almaya ve sektörün heyecanına ortak olmaya davet ediyoruz.”

YEM Fuarcılık’ın 37 yıllık tecrübesiyle gerçekleştirdiği, yapı malzemesi alanında en son yenilik ve teknolojilerin sergilendiği, katılımcı ve ziyaretçiler için yeni iş ve işbirliği olanakları oluşturan, yüzlerce katılımcı firma, binlerce ürünün sunulduğu Yapı Fuarları – Turkeybuild İstanbul, İzmir ve Ankara yapı sektörüne yatırım yapmak isteyen iş dünyası tarafından yakından takip ediliyor. Yapı Fuarları - Turkeybuild her yıl, Türk yapı malzemesi sektörünün dev firmalarını mimarlar, mühendisler, peyzaj mimarları, müteahhitler, GYO’lar, meslek odaları, resmi ve yerel yönetim temsilcileri, yatırımcılar, akademisyenler, öğrenciler ve ilgili STK’lardan oluşan yapı sektörü profesyonelleri ile bir araya getiriyor.


teknolojiler, yenilikler ve gelişmeler sergilenerek yeni iş bağlantıları için fırsatlar gündeme gelecek.

firmaları, ilgili kamu kurum ve kuruluşları ile yatırımcıları sektör profesyonelleriyle iletişime geçirerek, yeni iş ve yatırım olanakları yaratacak büyük fırsatlar sunuyor.

Fuar Katılımcılarına KOSGEB VE İZTO Desteği

KOSGEB ve İZTO, sağladıkları hibe ve yardımlarla KOBİ’lere Yapı Fuarları – Turkeybuild’d a yer almaları için destek veriyor. KOSGEB - Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı, 36. Yapı Fuarı – Turkeybuild İstanbul’un ardından 19. Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir ve 26. Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara’ya katılacak firmalara da, hibe ve desteklerin en üst kategorisinde yer alan “Uluslararası İhtisas Fuarı” kategorisinden yararlanma fırsatı sunuyor.

19. Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir 3 - 6 Ekim 2013, İzmir Uluslararası Fuar Alanı

Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir, geçtiğimiz yıllarda %30 büyüyerek, 19.500 metrekareye ulaşan sergileme alanı ile bu yıl da Ege ve Akdeniz Bölgesi’nin en büyük sektörel buluşması olmaya devam edecek. Yapı Fuarı – Turkeybuild İstanbul’d an sonra sergileme alanı bazında, 2. büyük sektör buluşması olma özelliğini taşıyan fuar bölge profesyonellerini bir araya getirilmesine 19. kez ev sahipliği yapacak. Geçen yıl 350’yi aşkın katılımcı firmanın binlerce ürün çeşidini 27.810 ziyaretçiyle buluşturan Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir, turizm sezonunun bitimiyle beraber hareketlenen inşaat malzemeleri pazarına her yıl olduğu gibi bu yıl da ivme kazandıracak. Turizm yapılarının yanı sıra yazlık konut yatırımları ve tadilat çalışmaları ile Türk yapı malzemeleri sektörü için büyük önem taşıyan bu dinamik pazar için bölgenin sektör profesyonelleri Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir’de bir araya gelecek. Ege Bölgesi’nin yapı sektörü dışında da en büyük ticari buluşmalarından olan Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir’de en yeni

20

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

26. Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara 24 – 27 Ekim 2013, Congresium, ATO Kongre ve Sergi Sarayı Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara, geçen yıl %20 büyüyerek 12.000 metrekareye ulaşan alanında, yeni ve modern bir altyapı ve şehir merkezine yakın bir lokasyona sahip yeni fuar alanıyla, katılımcı ve ziyaretçilerine daha verimli bir iş platformu sunuyor. Bölgesinin en büyük fuarı olma özelliğini taşıyan buluşma mimarları, mühendisleri ve son kullanıcıları bir araya getirecek. Geçen yıl 200’ü aşkın katılımcı firmanın binlerce ürün çeşidini 27.929 ziyaretçiyle buluşturan fuar, özellikle kamu yatırımlarında yer alan karar vericilere sektörün dev markalarındaki gelişme ve yenilikleri görme imkânı da sağlayacak. 1988 yılından bu yana düzenlenen ve bölgenin en büyük ticaret platformlarından olan Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara başkent başta olmak üzere tüm bölgedeki

KOSGEB’e üye olan KOBİ’lere verilen bu destek kapsamında, katılımcıların 100 m2’ye kadar kullanacakları alanlarda m2 başına uygulanan 120 TL’lik katılım bedeli KOSGEB tarafından karşılanıyor. İZTO - İzmir Ticaret Odası da 19. Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir’e katılacak üyelerinin, 6 metrekarelik çıplak alan katılım bedelini üstlenerek destek veriyor.


Filli Boya’dan renk ölçer sistemi ile kişiye özel renkler

∂ Beğendiğiniz tüm renkler, renk ölçer ile evinizde! Filli Boya, renk otoritesi kimliğini teknoloji ile buluşturduğu ColorExpress Renk Ölçer Sistemi ile tüketicilere yaşam alanları için diledikleri rengi seçme imkanı sunuyor. Filli Boya, Colorexpress Renk Ölçer Sistemi ile yaşam alanlarına sınırsız renk anlayışı getiriyor. Filli Boya’nın üstün teknolojisi

24

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

ve tecrübesinden yararlanılarak geliştirilen bu sistem, insan gözünün algılayabileceği tüm renkleri yaşam alanlarına taşıma olanağı sunuyor. Filli Boya Renk Ölçer makinası ile beğendiğiniz bir kumaş, kağıt, perde ya da sevdiğiniz bir eşyanın yüzeyini okutarak 2 saniye gibi kısa bir sürede istenilen renk elde edilebiliyor. Filli Boya’nın Colorexpress bayilerinde

uygulanan bu sistem ile ister bir litre ister yüz litre olsun, istenilen renk, ton ve miktarda boya kişiye özel olarak hazırlanıyor. Dekorasyona dair kişisel zevklerin ayrımından esinlenerek hayata geçirilen Colorexpress Renk Ölçer Sistemi ile Filli Boya, artık sadece bir mekanın dekorasyon ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik değil, daha bireysel odaklı renk çözümleri sunuyor.


Ahşap ve Mobilya Endüstrilerinin Avrasya’daki En Büyük Ticari Platformu Ağaç İşleme Makinesi ve İntermob Fuarları 2013 5-9 Ekim tarihlerinde Tüyap’ta ∂ Sektörün en önemli ve kapsamlı buluşması AĞAÇ İŞLEME MAKİNESİ, 26. Uluslararası Ağaç İşleme Makineleri, Kesici Takımlar, El Aletleri Fuarı ve INTERMOB, 16. Uluslararası Mobilya Yan Sanayii, Aksesuarları, Orman Ürünleri ve Ahşap Teknolojisi Fuarı, sektördeki yenilikleri tek bir çatı altında Tüyap Kongre ve Fuar Merkezi’nde görücüye çıkarıyor. Gelişen ve büyüyen mobilya - ahşap sektörünün en önemli buluşması Ağaç İşleme Makinesi Ve INTERMOB Fuarları 2013 yılında yeni rekorlara koşuyor 2012 yılında 12 salonda, 98.000 m2 sergi alanında, 28 ülkeden 855 firma ve firma temsilciliğinin katılımıyla gerçekleşen fuarlar, 5 gün boyunca 94 ülkeden 6904’ü yabancı olmak üzere, toplam 61.543 profesyoneli ağırlamıştır. TÜYAP organizasyonu ile 81 ülkeden davet edilen alım heyetlerinin ziyaret ettiği fuarlar, katılımcılar için eşsiz bir pazarlama

26

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

ve satış platformunu sunmuş; geniş kapsamları, lider firmaların katılımları ve sektör gündemindeki konular üzerine düzenlenen panelleri ile ziyaretçilerinin de beklentilerinin üzerine çıkmayı başarmıştır. 2013 için hedef çıtasını yükselten fuarlar, 30’ün üzerinde ülkeden 900’e yakın firma ve firma temsilciliğinin katılımıyla gerçekleşecek. Yurtdışında da tanıtım faaliyetlerini güçlendirerek sürdüren fuarların, 100’e yakın ülkeden 65.000’in üzerinde ziyaretçi çekmesi bekleniyor.

Yeni teknolojiler, yeni ürünler, yeni pazarlar, yeni işbirlikleri Dinamik ekonomisi, çevre ekonomiler üzerindeki etkisi, hızlı gelişim potansiyeli ve coğrafi konumu ile geleceğin en önemli küresel ticaret merkezlerinden biri olmayı hedefleyen Türkiye, mobilya yan sanayi, orman ürünleri ve ağaç işleme makineleri sektörlerinde pazar payını arttırmayı hedefliyor.

Fuarlar, katılımcı firmalara, ilgili sektörlerde, bu hedeflerini yakalama fırsatı sunarken; katılımcı firmalar da, yerli ve yabancı rakipleri ile bir araya gelme, bilgi paylaşımı, marka, hizmet ve yeniliklerini tanıtma, ürünleri karşılaştırma, Ar-ge faaliyetlerine yön verme, yeni işbirlikleri kurma ve neticesinde büyüyen pazarlardan daha fazla kazanç sağlama potansiyeline sahip olacaklar. Türkiye’nin tüm illerinden ve dünyanın dört bir yanından gelecek olan profesyonel ziyaretçiler ve alım heyetleri ile yeni pazarlara erişim sağlayan ve yeni iş ortaklıklarına zemin hazırlayan fuarlar, ziyaretçileri için de aradıkları tüm ürün ve hizmetleri bulabilecekleri önemli bir ticaret platformu olacak. Yoğun etkinlik programı sektör içi fikir ağını genişletiyor Ağaç İşleme Makineleri ve İNTERMOB Fuarları, sektörün nabzını tutan konular üzerine düzenlenecek olan etkinlikler


ile günümüzün rekabetçi koşulları ve yeni teknolojilerinin değerlendirilmesine yönelik etkin bir bilgi paylaşım merkezi olacak. Fuarlar, bu kapsamda, Avrasya bölgesindeki en önemli sektörel buluşmalardan birisi olarak, sektörün önde gelen işadamlarının, bilim insanlarının, akademisyenlerinin, kamu yetkilileri ve gazetecilerinin bir araya gelerek fikir alışverişinde bulunabilmelerine de olanak sağlayacaktır.

Yeni yurtdışı pazarlar oluşturuyoruz

Ağaç işleme makineleri, mobilya aksesuarları, orman ürünleri ve ahşap teknolojisi sektörlerinin Avrasya’daki en büyük uluslararası buluşması Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob fuarları, 2013 yılında da katılımcı firmalarına yeni pazarlara erişim imkanı ve özel işbirliği olanakları sunuyor. Değişen ekonomik dengeler ve pazar koşullarında yerli ve yabancı katılımcılarına aradıkları uygun satış ve pazarlama platformunu sunabilmek amacıyla fuarların yurtdışı tanıtım çalışmaları ve alım heyeti organizasyonları etkin bir şekilde gerçekleştirildi. Tüyap’ın, Avrasya coğrafyasının tüm önemli ticaret merkezlerinde yer alan yurtdışı ofisleri ve tüm dünyaya yayılmış temsilcilik ağı, sayesinde

28

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

hedef ülkelerdeki ticari müşavirlikler, sanayi ve ticaret odaları, iş adamları konseyleri, ahşap ve mobilya sektörünün üretici-ihracatçı-ithalatçı birlikleri, kamu adına alım yetkisi olan üst düzey bürokratlar gibi tüm potansiyel alıcılara doğrudan ulaşılarak fuarlar tanıtıldı, alım heyetleri oluşturuldu. Bununla birlikte Ukrayna, Rusya, Balkan ülkeleri, Azerbaycan, Gürcistan, Kazakistan, Özbekistan ve Türki Cumhuriyetler başta olmak üzere potansiyel pazar olarak görülen ülkelerin Türkiye’deki ticari ataşelikleri ile de bağlantıya geçilerek ilgili firmaların fuarlara davetleri gerçekleştirildi. Ülkelerinde sektörün nabzını tutan sektörel basın ile kurulan işbirlikleri kapsamında fuarların söz konusu ülkelerde tanıtımı tüm yıl boyunca gerçekleştirildi. Fuar döneminde her yıl seçilen ülkelerden sektörel yayınların editörleri 26. Yılını kutlayacak Ağaç İşleme Makinesi ve 16. Yılına hazırlanan Intermob fuarlarında ağırlanarak bu büyük buluşmadan izlenimlerini uluslararası platforma yansıtacaklar. Dünya çapında tanınan birer marka haline gelen, geçtiğimiz yıl 93 ülkeden sektör profesyonellerinin ziyaret ettiği fuarlarımız, yapılan tanıtım faaliyetleriyle bu ülkelere yenilerini eklemeyi ve katılımcılarına yeni

pazarlar oluşturmayı hedefliyor.

Fuarlarımız sektöre güç, ekonomiye can veriyor

Katılımcısı ve Ziyaretçisi ile Sektörün En Büyük Buluşması olan Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob fuarları 2013 yılında ülkenin her köşesinden sektör profesyonellerini bir araya getirerek sektöre hareket kazandırıyor, katılımcısı ve ziyaretçisine yeni açılımlar ve ticari fayda sağlıyor. Ağaç İşleme Makinesi ve Intermob 2013 sektördeki tüm yenilikleri aynı çatı altında sunuyor. Fuarlar, artan taleplere hızlı cevap verebilmek, üretim kapasitesini artırmak, makine ve aksesuar alımları yapmak isteyen firmalar için sunduğu fırsatlarla ekonomiye önemli katkılar sağlıyor.

Endüstrinin geliştiği tüm illerden alım heyetleri

Yurt çapında mobilya üretimi, mobilya aksesuarları ticareti, mimarlık, iç mimarı, dekorasyon ve ahşap işleme alanlarında faaliyet gösteren firmaların yetkilileri, dernek ve odaların başkanları ve üyeleri, sektörün Anadolu’daki kanaat önderleri ile yüz yüze görüşülerek fuarlarda Tüyap davetlisi olarak ağırlanmaktadır. 48 ilimizden 7000’e yakın sektör profesyonelinin toplu alım heyeti organizasyonları ile fuarları ziyareti sağlanmaktadır.


Şimdi inşaat zamanı, binanız ağır kış şartlarına hazır mı? Suyun neden olduğu olumsuz etkilere karşı korunma ve yaşam alanlarında konforlu bir su izolasyonu sağlanması amacı ile kullanılan su yalıtım malzemesi Focus Membran bu özelliği ile binanızın ömrünü de uzatıyor

∂ Kış yaklaşırken binalarda yalıtım çalışmaları da hızlandı. Suyun neden olduğu olumsuz etkilere karşı korunma ve yaşam alanlarında konforlu bir su izolasyonu sağlanması amacı ile kullanılan su yalıtım malzemesi Focus Membran bu özelliği ile binanızın ömrünü de uzatıyor. Suyun yapılara verdiği hasar, özellikle sonbahar ve kış aylarında daha hızlanıyor. Yapıya yer altı suları, ıslak hacimlerden ya da yağmur veya kar suyundan sızan su, donarak veya kimyasal tepkimelere girerek yapının özelliğini yitirmesine yol açıyor. Yapının özelliğini yitirmesi ise dayanım gücüne ve ömrüne ciddi ve olumsuz etkilerde bulunuyor. Focus Membran, yapıların dayanıklılığını azaltarak ömrünü kısaltan su tehdidini ortadan kaldırıyor ; yapıların daha sağlıklı, güvenli ve konforlu olmasını sağlıyor. Binaların su yalıtımında

30

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

suya karşı üstün koruma sağlayan Focus Membran, çatı, temel, bodrum, bahçe ve teraslarda da su sızıntısı riskini de ortadan kaldırıyor. Yapıların temel, perde, bodrum, bahçe, teras ve çatılarında

olduğu kadar köprü ve viyadük gibi farklı yüklere maruz kalan ortamlar için de uygun bir su izolasyon malzemesi olan Focus Membran, bitüm esaslı bu yalıtım malzemesi olup, içerisinde yapısını güçlendirici çok farklı polimerler ile polyester ya da cam tülü taşıyıcılar içermektedir. Bu polimerler ve taşıyıcılar malzemeye çok farklı dayanımlar katmakla beraber ürünün kolay uygulanmasında ve mükemmel bir su izolasyon sağlamasında rol oynamaktadır. Çeşitli ülkelere ihraç edilen Focus Membran’ın tüm ürünleri, AB normlarına uygunluk anlamına gelen CE standartlarına sahiptir. İnşaat ve yalıtım sektörünün lideri Eryap tarafından üretilen, Focus Membran, İstwest, LÖSEV Ankara, Bayrampaşa Forum AVM, Selçuk Üniversitesi, İstanbul Başakşehir Pazaryeri Toplu Konutları ve Ankara’d a yapımı devam eden Savunma Sanayii Müsteşarlığı Yeni Hizmet Binası gibi özel ve kamusal birçok yapıda kullanılmıştır.


Erol Teknik yeni konseptiyle ve ciddi bir yapılanmayla geliyor 2013’ün ilk çeyreğinde 500 olan ürün çeşidi sayısını yakın zamanda 5300 rakamına ulaştırmayı hedefleyen, Erol Teknik üretimden satış sonrası hizmete kadar tüm süreçleri takip ve kontrol ederek, sektör liderliği hedefiyle adımlarını atıyor. Nitelikli üretim ve müşterilerini memnun etme odaklı hizmeti şirket politikası olarak benimseyen firma, inşaat ve yapı sektöründeki yatırımlarını artırıyor ve büyüme göstermiştir. Bugün yapı malzemeleri ve hırdavat noktasında söz sahibi bir firma konumundadır. Bu noktada, sektörümüzde gelişen piyasa koşullarına hızla uyum sağlayan Erol Teknik yeni konseptiyle en iyi hizmeti vermeyi planlıyor. “Erol Teknik olarak hizmet verdiğimiz nalbur, hırdavat ve yapı marketlere, kendi üretimimiz dışındaki binlerce çeşit kaliteli hırdavat ürünlerini, iç piyasadan tedarik ederek ve ithalat yaparak bünyemize katıp, sunmak istiyoruz ve bunu yaparken de alt yapımızı güçlendirerek işe başladık.” diyen Erol Teknik Genel Müdürü Ercan Akça ile faaliyetleri hakkında bir söyleşi yaptık.

Erol Tekn ik Gen el Müd ürü Erca n Akça

∂ Toptan ve perakende yapı malzemeleri üretimi ve satışı konusunda hizmet veren Erol Teknik 1980’li yıllardan bu yana modern yorum ve zengin bir birikimle pek çok projenin altına

32

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

imzasını atmış bir kurum olarak, 1982 yılında İstanbul’d a kurulmuş bir firma. Önce çok mütevazi bir şekilde kurulmuş fakat daha sonra arz talep doğrultusunda ciddi manada bir ivme kaydedilmiş

Üretimden satış sonrası hizmete kadar tüm süreçleri takip ve kontrol eden firma, sektör liderliği hedefiyle adımlarını atan, nitelikli üretim ve müşterilerini memnun etme odaklı hizmeti şirket politikası olarak belirleyen firma


fakat hacimde küçük ürünleri tercih etmekteyiz.

inşaat ve yapı sektöründeki yatırımlarını artırıyor.

“Pazar şartları ve hızla artan satış hacmimiz nedeniyle İstanbul’un Maltepe ilçesinde bulunan yönetim binamızı, 2012 yılının ortasında şu anda bulunduğumuz Kocaeli Şekerpınar’d aki yeni ve modern üretim tesisimize taşıdık. Bugüne kadar Erol Teknik

hep hacimde büyük, pahada küçük ürünlere yatırım yapmış. Dolayısıyla bu da Anadolu'nun muhtelif yerlerinde bulunan bayilerimize yaptığımız sevkiyatlarda maliyet noktasında ciddi bir önem arz etmektedir. Bu bir dezavantaj olmuştur. Bu dezavantajı ortadan kaldırmak adına bundan sonraki politikalarımızda pahada büyük

Yeni Şirket stratejisi olarak biz konsept satmayı hedefliyoruz. Konsept derken kastettiğim, mesela, müşterilerimiz; vitrifiyeden, banyo dolabından, armatürden tutun, merdivenden, hertürlü Hırdavat malzemelerine, Elektrikli El aletlerine, çıta gurubundan süzgece, sifona ve seramiğe kadar her türlü ürünü müşterimize sunma noktasına gelmiş durumdayız. 2013’ün ilk çeyreğinde 500 olan ürün çeşidi sayımızı yakın zamanda hedeflediğimiz 5300 rakamına ulaştırmak için var gücümüzle çalışıyoruz. Bununla alakalı yatırımlarımız söz konusu ve şu anda o süreç içerisindeyiz. İstanbul'd a yaklaşık olarak aktif 2800 müşteriye sahibiz. Anadolu' da on tane bölge bayimiz var. Çorlu, İzmit, İzmir, Antalya, Adana, Ankara, Karabük, Samsun, Trabzon ve Kayseri bölge bayisi olmak üzere Doğu ve Güneydoğu Anadolu’nun


haricinde Türkiye’nin hemen hemen her yerinde varız ve Türkiye genelinde 10.000 noktaya satış yapmaktayız. Türkiye genelinde altmış beş pazarlamacımız var. 11 kişi olan sadece İstanbul’d aki pazarlama ekibini yirmi ikiye çıkarmayı planlıyoruz. Dolayısıyla piyasadaki ekibimiz sayesinde Türkiye pazarını rahatlıkla analiz edebiliyoruz. Bu analizler doğrultusunda hizmet vermeye çalışıyoruz.”

“Erol Teknik haiz olduğu ürünlerin hem kalitesini pazara sunmakta hem de ekonomik cazipliğini.

Kaliteli ürünlerimiz Aquablue markası altında toplanmaktadır. Hırdavatta ise Bigmaster başı çekmektedir. Ekonomik ürünlerimiz ise Tuarek markası altında toplanmakta. 'Tuarek, ekonomik ürünleri kapsayan markamızdır. Armatürde Aquablue, hırdavatta Bigmaster, banyo dolaplarında yine Ordina ve Lapis, korniş ve ray aparatlarında Tülray, vitrifiyede Aquabluevit, dış cephe filesinde Trol, yapıştırıcı grubunda Tollfix ve teknik hırdavat alanında da Toolmaster adlı markalarımızla tüketicilere kaliteli ürünleri sunmaktayız. 4000 m 2 'lik bir alanda vitrifiye üretmekteyiz. Burada yetmiş isçi istihdam etmekteyiz. Aylık kapasitemiz 25.500 - 26.000 parça civarında.

Her bütçeye uygun alternatifler sunan marka kaliteden ödün vermeden ihtiyaçlar doğrultusunda tüketicilerin çözüm ortağı oluyor Vitrifiyeyi sayı noktasında değil ama model noktasında geliştirmeyi düşünüyoruz. Bu konuda yatırımlarımız söz konusu. Plastik sektörü noktasında da bir üretimimiz var ve bu üretimimizi geliştirme açısından da yeni teknolojik yatırımlar yapmayı düşünüyoruz. Şu anda korniş ve ray imalatımız devam etmekte, bununla beraber PVC Lambri imalatımız da var. Ayrıca enjeksiyon makinelerinde de dübel, paspayı ve yapı malzemesi olarak kullanılan bir çok plastik ürün ve aksamları da üretme noktasında en kısa sürede ciddi yatırımlar

34

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


yönünde çalışmalarımız başladı. Merdiven olarak zaten Türkiye'd e gayet iddialıyız. Türkiye çapında tüm nalburlarda Erol Teknik merdiveni, kalitesiyle bilinen bir marka. Vitrifive plastik ve metal ürün grupları dışında bir de banyo mobilyası imalatımız var. Ordina ve Lapis markaları altında Banyo dolabı noktasında altmışa yakın farklı model üretmekteyiz. Aylık 2.500 adetlik bir kapasitemiz var. Bu 2.500 adetlik kapasite haricinde proje bazlı banyo dolabının yanı sıra mutfak dolabı imalatı yapmaktayız.”

yapacağız. Metal bölümü olarak şu anda iki türlü üretimimiz var. Merdiven ve alçıpan köşe profili. Alçıpan köşe profili üretimine yeni

başladık. Fakat oradaki birimi ve makine sayımızı güçlendirmek istiyoruz. Makine ve İsçi istihdamını dolayısıyla artırmak

Kendi markaları adına vitrifiye, banyo dolapları, plastik ve metal hırdavat ürünleri olmak üzere çok çeşitli başlıklarda üretim


“Erol Teknik bünyesinde iki yüz elli çalışanımız var. Bu yapı içerisinde özellikle ARGE ile ilgilenen 3 tane mühendisimiz var. Bunun haricinde üretimle ilgilenen üç tane mühendisimiz var. Özellikle sektörümüzle ilgili global olarak ciddi yurtdışı fuarları takip ediyor ve o fuarların bir kısmında katılımcı olarak yer alıyoruz.”

Son olarak Genel Müdür Ercan Akça’ya göre, başarılarının sırrı ve başarıya giden yolda olmazsa olmazlar

yapan firma iç pazarın taleplerini karşılamanın yanı sıra dış piyasada da ihracatla adını duyuruyor

“Ticaretimizin %35 kendi imalatımız, %65’i ise dışardan temin ettiğimiz ürünlerdir. Bu noktada ithalatımız olduğu gibi aynı zamanda Türkiye’d e ki bazı firmaların da distribütör ve bayisi konumundayız. Bu ürünleri Anadolu'd aki bölge bayilerimiz kanalıyla iç piyasaya sunmaktayız. Ayrıca Kuzey Irak'ta, Libya'd a ve Romanya'd a bayilerimiz var. Almanya'd a yine bir bölge bayi yatırımımız var. Bayi yatırımımız derken bizim ilginç bir yapımız var. Biz aynı zamanda söz konusu bölge bayilerimizin de ortağıyız. Onların arkasında Erol Teknik gibi büyük bir firmanın olması ciddi manada bayilerimiz için finans ve hizmet noktasında iyi bir referans oluyor.”

Firmanın ihracatında en önemli pazarı Orta Doğu’da inşaat sektörü oluşturuyor. Bölgede çok sayıda Türk

36

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

müteahhidin olması dolayısıyla bölgede anahtar teslim projeler için işbirliği sağlanıyor

“Türkiye'nin her yerine yayılmış olan bölge bayi ağımızı genişletmeye devam ederken, yurtdışı yatırımlarımızı da önemseyerek büyütmekteyiz. İhracat noktasında özellikle Kuzey Irak, Libya distribütörlerimiz, Romanya ve Almanya’d a bölge bayilerimiz var. Bu bölge bayilerimiz kanalıyla o ülkelerde varız. Özellikle Kuzey Irak ve Libya'd a inşaat sektöründe faaliyet gösteren Türk firmaların Türkiye'd eki ciddi tedarikçilerinden biriyiz.”

Ürünlerin iç ve dış piyasada tercih edilmesinde fuarların önemli bir katkısı bulunuyor. Firma bünyesinde profesyonel ve kurumsal bir yönetim anlayışına gidilirken fuarları takip eden ayrı bir birim oluşturuluyor

“Erol teknik olarak sevkiyat ve servis ağını güçlendirmek adına ciddi yatırımlarımız var. Sadece satış olarak işimiz bitmiyor, satış sonrasını da önemsiyoruz. Müşteri taleplerini de ciddi manada önemsiyoruz. Bununla alakalı Türkiye genelinde anketler yapıyoruz. Bu anketleri de değerlendiriyoruz. Bu anketler doğrultusunda şirketin yurt içi stratejilerini de belirlemeye çalışıyoruz. Ayrıca Elektrikli el Aletleri ile ilgili servis ağına güvendiğimiz bir firma ile çalışmak için girişimlerimiz devam ediyor.”


Gedore Satış Akademisinin 2. toplantısı Ankara’da gerçekleşti! GEDORE Satış Akademisi gerçekleştirdiği toplantılarıyla dikkat çekiyor… ∂ Sektörde birçok ilke imza atan Gedore El Aletleri; günümüzün artan rekabet koşullarında daha fazla müşteri ve kazanç elde edebilmek, iş ortakları ve çalışanlarının gelişimini sağlamak amacıyla “Gedore Satış Akademisi

38

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Toplantılarının” devamını Crowne Plaza Ankara’d a gerçekleştirdi. Crowne Plaza Ankara’d a ikincisi gerçekleşen Gedore Satış Akademisi Toplantısı’nda “Müşteri İlişkileri Yönetimi” üzerine Yrd. Doç. Dr. Yonca Tomaç Tunç

tarafından verilen eğitime Ankara bayileri yoğun ilgi gösterdi. Bayiler, hazırladıkları projeleri soru-cevap doğrultusunda sunarak verilen eğitimin ne kadar başarılı olduğunu gösterdi. Gün sonu çekilen hatıra fotoğrafı ile Gedore Satış Akademisi eğitimi sona erdi. Ürünlerin birbirine benzemeye başladığı, kar marjlarının daraldığı, müşterilerin her türlü bilgi ve ürüne kolaylıkla ulaşabildiği bir ortamda, ayakta kalabilmek için farklı olmak ve hizmet kalitesini artırmanın önemini belirten Gedore El Aletleri Türkiye Genel Müdürü Bülent Savaş; “mesleki bilgi ve becerinin artmasıyla farklılaşma ve hizmet kalitesinin artışının mümkün olduğuna inandıklarını” söyledi.


KOSGEB KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri’ne rekor başvuru 2012 yılından itibaren başarılı işletmelerin ve girişimcilerin ödüllendirilmesi amacı ile yapılan KOSGEB KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri’ne rekor başvuru yaşandı KOBİ’lerin rekabet güçlerini geliştirmeye ve girişimcilik kültürünü yaygınlaştırmaya yönelik nitelikli hizmet sunarak, ekonomik ve sosyal kalkınmadaki paylarını artırma misyonu ile KOBİ’lere ve Girişimcilere hizmet ve destek sunduklarını kaydeden KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan, başarılı işletmelerin ve girişimcilerin ödüllendirilmesi amacı ile 2012 yılından itibaren “KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri” uygulamasını başlattıklarını ifade etti.

KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan

∂ KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri için 2013 yılında toplam 3.058 başvuru yapıldığını belirten KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan, “Yılın Başarılı KOBİ Büyük Ödülü kategorisinde 501, Yılın Başarılı

42

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

KOBİ Ödülleri kategorisinde 612, Yılın Başarılı Girişimci Ödülleri kategorisinde 812 olmak üzere toplam 1.925 adet başvuru, yapılan ön değerlendirmede kabul edilmiştir.” dedi.

KOSGEB KOBİ ve girişimcilik ödüllerinin;

a)Yılın başarılı KOBİ büyük ödülü b)Yılın başarılı KOBİ ödülleri • Yılın inovatif KOBİ ödülü • Yılın işbirliği güçbirliği yapan KOBİ ödülü • Yılın ihracatçı KOBİ ödülü c) Yılın başarılı girişimci ödülleri • Yılın genç girişimci ödülü


• Yılın kadın girişimci ödülü • Yılın küresel doğan girişimci ödülü • Yılın inovatif girişimci ödülü olmak üzere 3 ana kategorilerinde verildiğini belirten KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan, ayrıca jürinin bu üç ana kategori haricinde bir işletmeyi veya Türk sanayisine/iş dünyasına katkı sağlayan bir kişiyi/kurumu/ kuruluşu KOSGEB KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri Jüri Özel Ödülü ile ödüllendireceğini söyledi. KOSGEB KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri’ne 2013 yılında toplam 3.058 adet başvuru yapıldığını vurgulayan KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan, “ KOBİ ve Girişimcilik ödüllerine yapılan başvuruların sektörel dağılımına baktığımız zaman imalat sanayi ağırlıklı bir başvuru profili

44

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

olduğu görülüyor. İmalat sanayi sektöründen 1704, toptan ve perakende ticareti, motorlu kara taşıtlarının ve motosikletlerin onarımı sektöründen 506, mesleki, bilimsel ve teknik faaliyetler sektöründen 218, konaklama ve yiyecek hizmeti faaliyetleri sektöründen 155, bilgi ve iletişim sektöründen 148, diğer hizmet faaliyetleri sektöründen 98, inşaat sektöründen 97, idari ve destek hizmet faaliyetleri sektöründen 63, ulaştırma ve depolama sektöründen 25, madencilik ve taş ocakçılığı sektöründen 12, su temini; kanalizasyon, atık yönetimi ve iyileştirme faaliyetleri sektöründen 8 ve elektrik, gaz, buhar ve iklimlendirme üretimi ve dağıtımı sektöründen 6 adet başvuru yapılmıştır.’ ’ dedi. Yılın Başarılı KOBİ Büyük Ödülü kategorisinde 501, Yılın Başarılı

KOBİ Ödülleri kategorisinde 612, Yılın Başarılı Girişimci Ödülleri kategorisinde 812 olmak üzere toplam 1.925 adet başvurunun yapılan ön değerlendirmede kabul edildiğini söyleyen KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan, söz konusu 1.925 başvurunun komisyonlar tarafından değerlendirilme sürecinin devam ettiğini sözlerine ekledi. Bu çalışmanın Ağustos ayı sonuna kadar tamamlanması ve oluşturulan Jüri tarafında Eylül ayında kazananların tespit edilmesini planladıklarını kaydeden KOSGEB Başkanı Mustafa Kaplan, bu tespiti müteakip, Ekim-Kasım aylarında 2013 Yılı KOSGEB KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri Ödül Töreni Organizasyonunun gerçekleştirilmesini öngördüklerini ifade etti.


Armak, Karcher Center açarak profesyonel temizlik ekipmanları tedariğinde büyümeyi hedefliyor Satış ve teknik servis hizmetlerini yaptıkları markaları en güzel şekilde temsil ederek, bu markalara güveni artıran Armak Ltd. Şti.’nin Firma Sahibi Zafer Şahin ile faaliyetleri hakkında bir söyleşi yaptık

46

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


Firmanızın kuruluşu ve bu günlere gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz? Ne zaman kuruldu? Hangi alanlarda hizmet veriyorsunuz? “Firmamız 8 yıl önce şu anda bulunduğumuz İstanbul, Beykent Sanayi Sitesindeki yerimizden 2 blok arkada faaliyete başladı. Genelde hırdavat ve nalburiye malzemeleri satışı yaparak bu zamanlara geldiysek de bizim asıl uzmanlık alanımız olan teknik servis hizmetleri ana müşteri portföyümüzü her daim büyütmemize neden olan en önemli etken oldu. Üretim ve imalat sektöründeki birçok müşterimize bobinaj hizmetleri vererek, teknik servis anlamında sunduğumuz hizmetleri her daim geliştirerek büyüme kaydettik. Her türlü hırdavat malzemesi ile profesyonel temizlik ekipmanı tedariği yapıyoruz. Karcher profesyonel temizlik makinaları, Bosch, Makita ve AEG gibi sektöründe dev olan birçok firma ile çalışmaktayız.“

Distribütörü veya bayisi olduğunuz markalar var mı? Karcher, Bosch, Makita, AEG el aletleri, Standart pompa, Wilo, Rems vb. gibi markaların bayiliklerini yapmaktayız.


Karcher ürünlerinin satışını tercih etmenizin başlıca sebepleri nelerdir? Müşterilerinizden aldığınız geri bildirimlerden bahseder misiniz?

Bölgenizde nalburiye ve hırdavat anlamında en çok hangi ürün grupları talep ediliyor?

Yapılaşmanın yoğun olduğu bir çevremiz olduğundan rulman, civata, kayış, el aletleri, jeneratör, kompresörler, kırıcılar, kısacası aklınıza gelecek tüm ekipman ve sarf malzemeler talep ediliyor. Son dönemlerde profesyonel temizlik ekipmanlarına da talep artmış durumda, bu grup da mevcut ürün portföyümüzü tamamlayıcı nitelikte oldu.

Gelişen Türk ekonomisi içerisinde firmanızın ve hırdavat sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz?

48

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

‘YA YENİLENECEKSİN YA DA YENİLECEKSİN’

Gelişen Türkiye ekonomisi içerisinde inşaat ve üretim endüstrisinin en iyi büyümeyi gerçekleştiren sektörler olduğunu düşünüyorum. Bu büyümenin etkilerini de gerek zincir yapı marketlerde, gerek bizim gibi profesyonel bayilerde gerekse de mahalle arası nalburiye ve hırdavat ürünleri satan firmalarda görüyoruz. Talep arttığından hırdavat sektörünün de büyümeye devam edeceğini öngörüyoruz. Tabi ki bu fırsatı gören rakiplerimizin arttığı da aşikâr. Bu nedenle biz sunduğumuz hizmetle kendimizi farklılaştırarak müşterilerimiz için vazgeçilmez bir çözüm ortağı olmaya gayret ediyoruz. Hatta Armak olarak benimsediğimiz slogan ‘’Ya yenileneceksin ya da yenileceksin!’’.

En önemli nedenin müşteriler tarafından markaya duyulan güven olduğunu söyleyebilirim. Uzun yıllardan beri teknik servisliğini ve satışını yaptığımız Karcher ürünlerine duyulan bu güvenden dolayı biz de Karcher Center açarak profesyonel temizlik ekipmanları tedariğinde bu marka ile birlikte büyümeye karar verdik. Kısa bir karar süreci ardından firma yetkililerince gerçekleştirilen detaylı bir planlama ve yatırımla bu güzel merkezimizi açmış olduk.

Karcher’den en çok hangi ürün grubunu satıyorsunuz, favori bir ürününüz var mı? Bizi bilen müşterilerimiz genellikle basınçlı yıkama makine grubu için bizi ziyaret ediyorlar, ancak bizim tüm sektörlere hitap edebilen temizlik çözümlerimiz ve farklı makine grubumuzla elimiz oldukça güçlü.Satmaktan en çok zevk aldığımız makine grubu ise sıcak-soğuk sınıf basınçlı yıkama makineleri.


Binalarda su yalıtımı zorunlu olmalı BTM Yönetim Kurulu Başkanı Levent Ürkmez, ülkemizdeki binaların yüzde 85’inde su yalıtımı olmadığını, bu nedenle birçoğunun depremde yıkılma riskiyle karşı karşıya olduğunu vurguladı

ez BTM Yöne tim Kuru lu Başk anı Leve nt Ürkm

∂ 17 Ağustos depreminde binaların yıkılmasının en önemli nedeninin “Korozyon” yani binalardaki taşıyıcı demirlerinin çürümesi olduğunu belirten yalıtım sektörünün öncü kuruluşu BTM’nin Yönetim Kurulu Başkanı Levent Ürkmez, korozyondan korunmanın tek ve etkili yolu olan su yalıtımının ülkemizde hala binalar için zorunlu olmadığını söyledi. Ürkmez, su yalıtımı olmayan binaların deprem için büyük risk taşıdığının altını çizdi.

Yıkılan binaların %64’ünde su yalıtımı yoktu

Yalıtım alanında çatıdan temele geniş bir ürün yelpazesiyle sektöre hizmet veren BTM’nin dünya standartlarında CE belgeli su yalıtımı ürünleri binaların ömrünü uzatarak

50

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

daha güvenli hale gelmesine katkıda bulunuyor. 17 Ağustos depreminden bu yana, binaların güvenliğini sağlayacak birçok tedbirin alınmadığını bildiren Levent Ürkmez,“Bir binanın depreme karşı dayanıklı olması için en önemli sigortası su yalıtımı. Su yalıtımı olmayan binaların taşıyıcı sistemlerindeki demirler yıllar içinde korozyona uğruyor. Yani paslanıyor. Yapılan testler de gösteriyor ki su yalıtımsız bir bina 10 yıl içinde taşıma kapasitesinin yüzde 66’sını kaybediyor. Bu da binaların depreme karşı savunmasız kalması anlamına geliyor ve özellikle şiddetli bir deprem karşısında yıkılma riski en yüksek bina grubunu bunlar oluşturuyor. 17 Ağustos depreminin ardından İstanbul Büyükşehir Belediyesi Hasar Tespit Komisyonu tarafından 55 bin 651


konut ve işyerinde yapılan araştırmaya göre; bu binaların yüzde 79’u hasarlı bulundu. İncelenen bu binaların yüzde 64’ünde ise su yalıtımı olmadığı için taşıyıcı sistemlerin korozyon nedeniyle paslandığı yani çürüdüğü belirlendi. Bu da gösteriyor ki güvenli binalar için alınması gereken ilk ve en önemli tedbir, standartlara uygun, CE belgeli yalıtım malzemeleriyle su yalıtımı sağlanması”.

Bakanlık çalışmaları sonuçlandırmalı

Bakanlık nezninde başlatılan su yalıtımını zorunlu hale getirecek çalışmaların bir an önce sonuçlandırılmasını beklediklerini söyleyen Levent Ürkmez, “Bilime, mühendisliğe, akla ve uygarlığa aykırı olarak uygulanan rant

politikaları nedeniyle ülkemiz sadece bir deprem ülkesi değil, aynı zamanda bir afet ülkesi olmuştur” diyen BTM Yönetim Kurulu Başkanı Levent Ürkmez, bunun ekonomik sonuçlarının da çok ağır olduğunu kaydetti. Levent Ürkmez, “Her yıl GSMH’nın ortalama %3’ü afet zararlarını karşılamaya harcanıyor. Bu rakam yaklaşık 20 milyar dolar. Yeni acıları ve utançları tekrar yaşamak istemiyoruz. Deprem nedeniyle meydana gelen can kayıplarının ve hasarların azaltılmasının tek yolu; depreme karşı dayanıklı yapılar ve yerleşim alanları tasarlamak. Bu noktada yalıtım sektörü olarak sorumluluğumuz büyük. Halkımızı bilinçlendirmek için elimizden geleni yapıyor, yaşayacağı binaları seçerken su yalıtımı olup olmadığını sorgulaması gerektiğini vurguluyoruz” dedi.


Bilgesan BSN marka poliüretan silikon ve mastik ürünleri piyasaya sundu Tahir Bilge: “Her zaman müşteri memnuniyetini ön plana alıp gerekirse kazancımızdan fedakârlık yaparak BSN markalı ürünlerimizin kalitesinden hiçbir taviz vermiyoruz” 1983 yılında Aydın’d a faaliyetlerine başlayan Bilgesan, ilerleyen dönemlerde Türkiye genelindeki Nalbur ve Hırdavat sektörüne toptan ürün satışı yaparak sektör içinde büyümesini hızlandırıyor. Bilgesan son birkaç yıldır ise yaptığı ithalatlar ile ürün çeşitliliğini artırmaya devam ediyor. Kendi markası BSN ile birlikte birçok önemli markanın distribütörlüğünü de yaparak, hep daha iyi hizmet vermek ilkesi ile sektörde var gücüyle çalışmalarını aralıksız sürdürüyor. İthalat alanında ürün çeşitliliğini daha da genişleten firma, BSN markasını daha yaygın hale getirmek için ArGe çalışmalarına devam ediyor. Bilgesan Genel Müdürü Tahir Bilge, BSN markalı silikon ve mastik ürünleri ile ilgili şu bilgileri paylaştı: ‘’6 yıldır Türk Henkel bayiliğinden elde ettiğimiz silikon mastik satış deneyimlerimizi çeşitlendirmek adına kendi markamız olan BSN ile silikon ve mastik ürünlerin satışına başladık. Bayiliğini yaptığımız Henkel, kurumsal yapısından dolayı diğer rakip ürünlere karşı bazen fiyat anlamında avantaj kaybetmekteydi. Müşterilerimiz ve piyasa fiyat konusunda daha avantajlı ürünlere yönelmekte. Bizde bu açığımızı kendi markamız BSN ile kapatmak istedik. Silikon dolumumuzu kaliteden

ödün vermeden yaptırıyoruz. Amacımız kaliteyi ucuza piyasaya sunabilmek ve müşterilerimizin ihtiyacına cevap vermek. Aynı çatı altında Türk Henkel bayiliğimiz de devam ediyor. Bilgesan güvencesi ile BSN markalı poliüretan köpükleri, dolgu-yapıştırma mastiklerini ve silikon ürün grubunu sektörün ve tüketicilerin beğenisine sunuyoruz. Gelişen Türk ekonomisi ile birlikte fabrikalarımız imalata, müteahhitlerimiz inşaata devam ettiği sürece; sektörümüzde herhangi bir sorun olacağını düşünmüyorum. Fakat piyasadaki kur hareketleri ve faizlerin çok oynak olması bütün sektörleri etkilediği için bizleri de etkilemektedir. Piyasada istikrarın devam etmesi daha sağlıklı satış yapmamızı sağlayacaktır. Firma olarak her zaman müşteri memnuniyetini ön plana alıp gerekirse kazancımızdan fedakârlık yaparak BSN markalı ürünlerimizin kalitesinden hiçbir taviz vermiyoruz. Piyasada edindiğimiz deneyimlerde bazı firmaların piyasadaki fiyat dengesini yakalamak için kaliteden ödün verdiklerini görmek bizleri de üzüyor. Biz yine de kalitemizi bozmadan fiyatları yakalamak için elimizden geleni yapıyoruz.”

Bilgesan Genel Müdürü Tahir Bilge

52

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


AYIN NALBUR VE HIRDAVAT TOPTANCISI

Kaliteli ürünlerini dürüst ticaret ahlakıyla sunan Dursunlar Pazarlama her konuda kaliteli servisiyle ön plana çıkıyor En kaliteli ürünleri, en uygun fiyatla ve kaliteli servisiyle sunan, Dursunlar Pazarlama müşteri memnuniyetine ve etik ticaret anlayışına önem veriyor

Dursunlar Pazarlama Genel Müdürü Abdurrahman Dursun Dursunlar Pazarlama İthalat İhracat Sorumlusu Tuba Dursun Tuncel

∂ 20 yıldan bu yana ticaret hayatında Nalbur ve hırdavat sektörünün ihtiyaç duyduğu ürünlerin toptancılığını yaparak çeşitli nalburiye ve inşaat malzeme ihtiyaçlarını; mümessili ve bayisi olduğu ürün grupları ve kendi markası ile yapmış olduğu ithalatlarıyla değerli müşterilerine

54

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

kaliteli ürünler sunuyor. “Kaliteyi en üst düzeyde tutarak en uygun fiyat politikası prensibi ile dürüstlük ve ahlaki değerlerden ödün vermeden, sürdürülebilir bir büyüme ile yurt içi ve yurt dışında müşterilerimizin memnuniyetini kazanmaya devam edeceğiz.” diyen Dursunlar Pazarlama Firma

Sahibi Abdurrahman Dursun ile faaliyetleri hakkında bir söyleşi yaptık.

İTHALATTA SEKTÖRÜN ÖNCÜSÜ Dursunlar Pazarlama’nın kuruluşu ve bugünlere gelişi hakkında bilgi verir misiniz?


AYIN NALBUR VE HIRDAVAT TOPTANCISI

“Dursunlar Pazarlama, 1994 yılında, Kocaeli'nin Gebze ilçesinde Abdurrahman Dursun tarafından kurulmuştur. Bu dönemde, 19 m2’lik bir ofiste fabrikalardan alıp satarak faaliyetlerimizi sürdürüp, daha sonra 2007’d e bu kendi binamızı satın aldık. Daha iyi hizmet

verdiğimiz 1180 m2 bu binada Türkiye genelinde toptan pazarlama yapıyoruz. Pazarladığımız ürünlerimizin %70’i Uzak Doğu ülkelerinden ithal ettiğimiz ürünler teşkil ediyor. Dursunlar Pazarlama’ya özgü 5 markamızla, bazı ürünleri de yurt içindeki kalitesini ispatlamış markaların ana bayisi olarak ürünlerini tedarik edip müşterilerimize sunuyoruz. Ayrıca , tarım aletlerini, inşaat malzemelerini, koruyucu, iş güvenlik donanımlarını 16 yıldır ithal ederek, müşterilerimize hizmet ediyoruz. Bunu en güzel şekilde yaparak, ithalat sektöründe Türkiye’d e kendi branşımızda öncü firmalardan biriyiz. Öte yandan, 19 seneden beri inşaat malzemeleri ve nalburiye alanında birçok yol kat ettik ve ilk başladığımız yıllarda belirli spesifik bir alana

hitap eden ürün gamımızı zamanla zenginleştirdik. Bahçe ve tarım aletlerine yönelik tırpan, dirgen gibi ürünlerle başlayan ürün gamımıza sürekli yeni ürünler ilave ederek bu seviyeye geldik. Bunlara paralel olarak, sürekli gelişen, canlı bir sektör olan inşaat sektörüne de hizmet veren bir firma olarak, teknolojiyi ve müşterilerimizin ihtiyaçlarını takip ederek, sektörde farklılık oluşturarak ve ürün yelpazemizi geliştirerek sektörde öncü olmanın gururunu yaşadık.”

Firmanızın pazara sunduğu ürün grupları nelerdir? Kendi üretimini yaptığınız kaç marka var? Bu ürünlerle ilgili servis imkanı veriyor musunuz? Nalburye, inşaat malzemeleri İş


AYIN NALBUR VE HIRDAVAT TOPTANCISI

Güvenliği, Bahçe ve Tarım aletleri, Hırdavat, İnşaat makinaları, izolasyon, tel ve merdiven çeşitleri olmak üzere toplam 13 grupta 1550 kalem ürün çeşidimiz bulunmaktadır. Patentini alacağımız son markamızla beraber AURA,SİNCAP TAVŞAN, DURSUNLAR PAZARLAMA VE AURA STAR markalarımızla üretim yaptırmalarımız devam ediyor. Bu ürünlerle ilgili servis imkanı da veriyoruz

Satış ve pazarlama alanında ne gibi faaliyetler yürütüyorsunuz? “Pazara göre gözlemler yapıp, buna göre stratejiler geliştirip, müşterilerimizin ihtiyaçlarını nasıl cevaplayabiliriz ve nasıl bir fiyat politikası oluşturmalıyız konularını belirliyoruz. Ayrıca, konusunda uzman satış temsilcilerimize piyasada özgür hareket etme yetkisi veriyoruz. Kendi karar verme ve pazarlıklarını yapma konusunda onların kararlarına önem veriyoruz.”

Aura, Sincap ve Tavşan markalarınızla hangi ürün gruplarının satış ve servisini yapıyorsunuz?

“Dursunlar Pazarlama, Aura, Sincap ve Tavşan markalarımızın yanı sıra şu an Aura star olarak 5. markamızın tescil çalışmalarını yürütüyoruz. Patentini alacağımız bu markamız iş güvenliği üzerine olacak.”

HEM ÜRÜNDE HEM DE SERVİSTE KALİTE Sektörde sizi farklı kılacak ne gibi çalışmalar yapıyorsunuz? “Bizim diğer firmalardan en büyük farkımız, çok kaliteli mal

56

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

getirmeye özen gösteriyoruz. Bu ürünlerimizi piyasada faal 2000 müşteri portföyümüze sunuyoruz. Bunların büyük kısmı, yakın il ve ilçelere servis ve toptan pazarlama yapan Anadolu’d aki büyük firmalardan oluşuyor. Kamyon bazında, konteyner bazında sevkiyatlar yaparak müşterilerimize zamanında

ulaştırıyoruz. Başka farkımız, müşterilerimize hızlı, etkin cevap vermek. Bu bağlamda, faksla, maille veya pazarlamacımız aracılığıyla bize ulaşan siparişleri, bildirdikleri andan itibaren en kısa zamanda ve her konuda kaliteli servisle yerine getiriyoruz. 20 yıldır telefon numaramız aynıdır. Öte yandan, müşterilerimize


AYIN NALBUR VE HIRDAVAT TOPTANCISI

piyasa şartlarında çıkarlarını, menfaatlerini ön planda tutarak, kendimizden de fedakârlık yapıp bunu yapmaya gayret ediyoruz. Bizim en büyük özelliğimiz bu. Diğer farkımız olarak, kendi personelimizin maddi ve manevi anlamda her türlü sıkıntılarında yanlarında yer alıyoruz. Onları kendi ailemizin bir parçası olarak görüyoruz. Çalışanlarımızla bütünlüğümüz bize Huzur, güven ve performans olarak geri dönüş yapıyor. Müşterimizin istekleri ve öncelikleri bizim için çok önemlidir. Bunu gerçekleştirirken, dürüstlük ve etik çerçevede hareket etmeye büyük özen gösteriyoruz ve gramı gramına, dürüst ticaret yapıyoruz. Ticaretteki dürüst ve etik yapımızdan dolayı kendi markalarımız piyasada

büyük rağbet görmüştür. Çünkü biz ürünlerimizi tam istenen nitelikte yaptırıyoruz. Onların isteklerine göre çalışmalarımızı sürdürüp, ürün yelpazemizi genişletmek ve çalıştığımız ürünlerde de müşterimizin isteğine göre geri dönüş yapmak diğer bir farklarımızdır. biz piyasadaki en kaliteli ürünü, en ucuz fiyata sunmaya çalışıyoruz.

Sektörümüzde yeni teknolojiler var mı?

“Hızla gelişen, canlı bir sektörün içinde yer alan oyuncular olarak devamlı yeni teknolojileri ve ürünleri takip ediyor, onları ürün gamımıza ekleyerek en iyi hizmetle sunmanın çabasını veriyoruz.

ÇİN ÜRÜNLERİ ARTIK KALİTELİ Nalbur sektörüne Çin


AYIN NALBUR VE HIRDAVAT TOPTANCISI

ürünlerinin etkisi nedir?

“Sektörümüze Çin ürünlerinin etkisi konusunu şu yönden cevaplamak istiyorum. Çin ürünleri eski imajından hızla uzaklaşıyor. Uluslararası arenada iddialı olmak isteyen Çin artık kaliteye çok daha fazla önem veriyor ve ürünlerine bunu yansıtıyor. Eğer böyle olmasa, biz zaten Çin ürünlerini ülkemize getirmeyiz. Şimdiye kadar yaptığımız satışlarda bu konuda bir şikayet almadık, bu da ürünlerin kalitesini gösteriyor.”

Gelişen Türk ekonomisi içerisinde firmanızın, nalbur ve hırdavat sektörünün geleceğini nasıl görüyorsunuz? “Her bakımdan bir gelişme kaydeden ülkemiz ekonomisinde bunun benzeri durumu nalbur ve hırdavat sektörümüzde görmek mümkün. Hızla gelişen inşaat

58

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

sektörüne ürün tedarik eden bir sektör olarak, geleceğimizin çok iyi olacağını düşünüyorum. Ayrıca, sektörümüz hitap ettiği piyasasının çeşitliliği, devamlılığı, ürünlerinin dayanıklılığı açısından cazip bir sektör olarak karşımıza çıkıyor. Haliyle yatırım yapılan, gelişen ürünler ve gelişen sunumlarla ilerleyen bir sektör. Böyle bir sektörde, kalite ve fiyat dengesini iyi kurabilen ve iyi hizmet sunabilenler yerlerini koruyabileceklerdir.”

2013 yılınız nasıl geçiyor? Bu ana kadar, bu yıl için hedefleriniz hangi oranda gerçekleşti? 2014 için düşünceleriniz nelerdir?

“Dursunlar Pazarlama olarak emin adımlarla büyümeyi kendimize rehber edindik. Bundan dolayı, 2013 yılımız planlarımız dahilinde iyi geçiyor. Hedeflerimizin üzerinde bir performans yakalayarak, hedeflerimizi


AYIN NALBUR VE HIRDAVAT TOPTANCISI

gerçekleştirmiş olduk. Her zaman bir planla hareket eden firmamız için 2014 yılının da iyi geçeceğini düşünüyorum, kaldı ki gözlemlediğimiz gelişmeler bunu bize yansıtacak durumda.2006 yılından bugüne kadar ve 2013 yılında yurt içi fuarlarda yerimizi aldık. 2014 yılında yurt içi fuarlarında devam edeceğiz, aynı zamanda yurt dışında partnerler oluşturuyoruz. Bu yıl ağırlığımızı yurt dışı fuarlarına vereceğiz.

Bu sektöre emek veren birisi olarak sektörün genel sıkıntıları nelerdir?

“Kendi müşterisine en kaliteli ürünleri, en kaliteli servisle vermeye çalışan bir firma olarak sıkıntılarımız var. Biz zora talibiz çünkü zorluk olmadan kalite gerçekleşmez. Birinci sorunumuz, düşük marjlar ile yapılan satışları bir de tahsil edememe, geç tahsil etme riski. İkincisi, uzun vadeli yapılan satışlar.”

Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

“Dursunlar Pazarlama olarak, biz; kaliteye, uygun fiyata ve istikrara önem vermekteyiz. Bu bağlamda, çalışmalarımız devam edecek. Bunu şekillendirirken de geçmişten elde ettiğimiz yılların verdiği tecrübe ve yenilikçi anlayışımız bize ışık tutacak, hep daha ileri gitmenin gayretinde olacağız, bunu da ailemizin bir parçası olarak gördüğümüz her konuda yetişmiş personelimiz ve dürüst ticaret anlayışımızla gerçeklşetireceğiz.”


Soğuk günlerin sıcak dostu Aktif Çevre ve Yenilenebilir Enerji Teknolojileri firması, İtalyan ITM firmasından ithal ettiği sıcak hava cihazları ile kullanıcılarına farklı ısıtma çözümleri sunuyor ∂ 17 yıldır Isıtma, Soğutma ve Havalandırma sektörlerinde faaliyet gösteren Aktif Grup' un 2005 yılı açılımlarından biri olan Aktif Çevre ve Yenilenebilir Enerji Teknolojileri firması, İtalyan ITM firmasından ithal ettiği sıcak hava cihazları ile kullanıcılarına farklı ısıtma çözümleri sunmaktadır. Motorin ya da LPG ile çalışan iki ana modeli ile piyasada olan cihazlar bacalı veya bacasız (motorin ile çalışan cihazlarda) modelleri ile alternatif ihtiyaçlara cevap vermektedir.

Grisou (Lpg)

Lpg ile çalışan grisou modelleri 5.246 ile 60.000 kcal/h aralığında 5 farklı alternatif ile hizmetinize sunulmuştur. Cihazlar açık ya da yarı açık mekânlarda donmaya karşı, kurutmada (inşaatlarda beton, sıva ya da şap kurutma v.b) , ısıtma amaçlı olarak kullanılabiliyor. Özellikle seralarda karbondioksit seviyesini arttırdığı için tercih sebebi oluyor. Paslanmaz brülöre sahip cihazlar uzun ömürlü olmaları ile de dikkat çekiyor.

60

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Motorin ile çalışan cihazlar bacasız (yanma ürünlerini direk ortama veren ) Mizar modelleri ve bacalı (yanma ürünlerini bacadan dışarı atan antares modelleri ile piyasadaki yerlerini alıyorlar.

Mizar (Sıvı Yakıtlı, Bacasız) Mizar modelleri 13.872 ile 43.000 kcal/h kapasite aralığında 4 farklı model ile açık veya yarı açık mekanlarda donmaya karşı, kurutma (inşaatlarda beton, sıva ya da şap kurutma v.b) amaçlı

kullanılan sorunsuz çalışan ve pratik sıcak hava cihazlarıdır.

Antares (Sıvı Yakıtlı, Bacalı)

Antares modelleri 17.200 ile 68.800 kcal /h kapasitelerinde 6 farklı modelde her türlü kapalı hacimde temiz, sıcak ve kuru hava üretimi için kullanılabilen sıcak hava cihazlarıdır. Tamirhaneler, imalathaneler, tavuk çiftlikleri, depolar, kurutma tesisleri gibi mekanlarda güvenle çalıştırılabilir. Mizar ve Antares cihazlarında aşırı donmaya karşı limit termostatı, paslanmaz yanma odası, fotosel ile yanma havası kontrolü standart özelliklerdir. Ayrıca bu cihazlara harici oda kumandası bağlanması sayesinde ortam sıcaklığına göre kontrol yapma özelliği de bulunuyor. Yakıt depolarının cihazla birlikte olması, kolay taşınabilir olması da önemli avantajlar sağlamaktadır. Itm sıcak hava cihazları üretici firma kalitesi, aktif çevre ve yenilenebilir enerji teknolojileri güvencesi ve servis hizmeti ile kullanıcıların hizmetine sunulmuştur.


Elektronik fatura modernleşme getirecek Ticaret sicil kayıtlarının tutulması, sözleşmelerin kuruluş süreçlerindeki işlemler, fatura ve teyit mektuplarının oluşturulması gibi temel hükümlerin elektronik ortamda yapılmasıyla, iş hayatı ve devlet bürokrasisinde modernleşme sağlanacak ∂ E-Fatura'ya geçiş için başvuru süresi 1 Eylül'd e doluyor, 30 bin firmadan henüz çok azı başvuruda bulundu Kapsama giren mükellefler için son başvuru tarihinin 2 Eylül olduğu, elektronik fatura (e-fatura) aslında tamamen yeni bir belge değil. E-fatura, elektronik ortamda oluşturulan, yine elektronik ortamda gönderilen ve saklanan faturayı ifade ediyor. Biraz daha açalım, e-fatura, Vergi Usul

62

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Kanunu’na (VUK) göre bir faturada yer alması gereken tüm unsurları içeren -bu yönüyle hukuki olarak “kâğıt” faturadan farkı olmayan- ve satıcı ile alıcı arasındaki iletiminin merkezi bir yapı üzerinden gerçekleştirildiği elektronik bir belge demek. Burada sözü edilen merkezi yapı/platform ise Gelir İdaresi Başkanlığı’nı (GİB) ifade ediyor. E-fatura, son dönemlerde sürekli gündemde olmasına karşın aslında çok yeni bir kavram sayılmaz.

Konu hakkında ilk düzenleme sayabileceğimiz 397 numaralı VUK Tebliği ile 2010 yılından beri Türkiye’d e e-fatura uygulaması var. E-fatura sistemini GİB, uluslararası diğer uygulamaları da takip ederek, yönetiyor ve yürütüyor.

E-faturanın faydaları…

E-faturayı yaygınlaştırmak ve zorunlu hale getirmek Türkiye için oldukça önemli bir adım. Özellikle kayıtdışı ekonomi üzerinde ciddi etkileri olacağı iddia edilen


e-faturanın başka birçok faydası olacağını da söylemek mümkün. E-fatura sayesinde; Her şeyden önce, arşivleme maliyetleri, kâğıt, posta vb. giderler büyük oranda düşecektir. Dijital arşiv tutma sayesinde tüm kayıt ve faturalar sürekli el altında olacak ve arana belgeler kısa sürede bulunacaktır. Muhasebe işlemleri basitleşecektir. Faturalaşma daha kısa sürede gerçekleştiği için “ödeme” süreci de kısalacaktır. Mükellefler arasında bir veri standardizasyonu olacak ve raporlama kolaylaşacaktır. Uluslararası yatırımcıların vergi uyumu kolaylaşacaktır… listeyi uzatmak mümkün.

Siz kapsamda mısınız?

İlk başta sadece tüzel kişilerin e-fatura siteminden yararlanmaları mümkünken; 416 numaralı VUK Tebliği ile “gerçek kişiler” de e-fatura kullanabilir hale geldi. E-faturaya ilişkin en önemli adımlardan bir diğeri ise 421 numaralı VUK Tebliği ile atıldı. Bu Tebliğ ile birlikte; 5015 sayılı Petrol Piyasası Kanunu kapsamında “madeni yağ lisansına” sahip olanlar ile bunlardan 2011’d e mal alanlardan 31/12/2011 tarihi itibariyle asgari 25 milyon TL brüt

ciroya sahip olanlar ile, 4760 sayılı Özel Tüketim Vergisi Kanunu’na ekli (III) Sayılı Listedeki mallar olan “kolalı gazoz, tütün ürünleri ve alkollü içecekleri” imal, inşa veya ithal edenler ile bunlardan 2011’d e mal alanlardan 31/12/2011 tarihi itibariyle asgari 10 milyon TL brüt ciroya sahip olanların, 2 Eylül 2013’e kadar GİB’e başvurmaları ve 31 Aralık 2013’e kadar da e-fatura’ya geçmeleri zorunlu hale getirildi. Belirtelim, e-faturaya geçmesi zorunlu olmayanların da -gerekli sistemsel altyapıyı kurmaları ve GİB’d en izin almaları şartıylae-faturaya geçiş yapmaları mümkün. E-fatura uygulamasına geçiş için burada ayrıntılarına girmeyeceğimiz 3 yöntem var ; E-Fatura Portalı ile GİB sistemi ile

entegrasyon yoluyla veya GİB’d en “özel entegrasyon” izni alan entegratörler aracılığıyla. E-fatura’ya ilişkin en önemli noktalardan birisi de şu; e-fatura kesilmesi zorunlu olanlara kesilecek tüm faturaların mutlaka e-fatura olarak kesilmesi gerekiyor. Yani bunlara kesilecek faturaların bir kısmının “kağıt” olması mümkün değil; aksi halde bu kağıt faturalar hiç düzenlenmemiş sayılıyorlar. Belirtmekte yarar var, e-faturaya ilişkin zorunluluklara uymayanlar VUK’nun ceza hükümleriyle karşı karşıya kalabilirler.

E-fatura için son gün 2 Eylül Yukarıda da belirttiğimiz üzere, GİB’in de son açıklaması uyarınca kapsama giren mükellefler için son e-fatura başvuru tarihi 2 Eylül. Bu


faturaların, ilgili tebliğ hükümleri çerçevesinde hiç düzenlenmemiş sayılacağını anlatan Şimşek, cezai hükümlerin tatbik edileceğini ifade etti. Şirketler www. efatura.gov.tr portalında yer alan e-fatura başvuru formunu doldurarak sisteme giriş yapacak. Başvurularını süresinde yapan mükellefler, sistemlerini 4 ay içinde e-fatura sistemine entegre edecek.

'E-fatura' dönemi yarın başlıyor

Uzmanlar 1 Eylül'd e yürürlüğe girecek elektronik fatura (e-fatura) uygulamasının bir milat olduğunu, bununla ileri teknoloji ve tarihin kaçırılmaması büyük önem taşıyor. Özellikle kayıtdışı ekonominin azaltılması ve uluslararası ekonomik entegrasyonun hızlanması bakımından e-faturanın büyük etkisi olacak gibi görünüyor ; ancak zorunluluk kapsamındakilerin de sisteme geçiş maliyetlerinin yüksekliği ve takvim sıkışıklığı ile ilgili ciddi kaygıları var. Bu kaygıların giderildiği bir geçiş süreci ile e-fatura uygulaması Türkiye’d eki birçok ekonomik ve mali parametreyi olumlu etkileyecek gibi görünüyor.

Firmaların elektronik ortamda fatura tutmasını zorunlu hale getiren “e-fatura” sistemine geçmeleri için elini çabuk tutması gerekiyor.

Firmaların elektronik ortamda fatura tutmasını zorunlu hale getiren “e-fatura” sistemine geçmeleri için elini çabuk tutması gerekiyor. Maliye Bakanı Mehmet Şimşek, e-fatura sistemine başvuru sayısının 15 bine ulaştığını belirterek, mükelleflerin herhangi bir cezai durumla karşılaşmamaları için en geç 2 Eylül akşamına kadar başvuru yapmaları gerektiğini söyledi. Söz konusu mükelleflerin, belirlenen tarihe kadar e-fatura sistemine başvuruda bulunmamaları halinde düzenlemiş oldukları kağıt

64

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

şeffaflığın temellerinin atıldığını ve E-fatura uygulamasının, teknolojik gelişmelere paralel çok önemli düzenlemeler içerdiğini de bildiriyor. Gelir İdaresi Başkanlığı'nın (GİB) oluşturduğu e-Fatura sistemi

ile yıllık brüt satış hasılatı 10 milyon TL'nin üzerindeki 30 bine yakın şirket, 2013 yılı Aralık sonu itibariyle kağıt fatura yerine, e-Fatura düzenleyecek. 421 Sıra No'lu Vergi Usul Kanunu Genel Tebliği kapsamında e-Fatura uygulamasına geçmek zorunda olan mükelleflerin, 1 Eylül 2013 tarihine kadar Gelir İdaresi Başkanlığı'na (GİB) başvuru yapmaları gerekiyor. e-Faturaya başvuru süresinin, 1 Eylül tarihinde sona erecek olmasına karşın, işletmelerin büyük çoğunluğunun henüz bu konuda bir hazırlık içinde olmadığı, şu ana kadar yapılan başvuru sayısının da birkaç binli rakamla sınırlı kaldığı öğrenildi. Ticari hayatta teknolojik devrim olarak nitelenen e-Fatura uygulaması ile kayıt dışı ekonomi, naylon fatura vb gibi süreçlerin de tarihe karışacağı belirtilirken, bu yıl 30 bin işletmenin e-faturaya geçmesinin ardından 2014'te de yıllık ciro sınırının 5 milyon TL'ye indirileceği ve kademeli olarak tüm işletmelerin sisteme dahil edileceği belirtiliyor.

Süre daralıyor, firmalar elini çabuk tutmalı

Elektronik fatura sistemine (e-Fatura) geçiş için başvuru yapma süresinin dolmasına 25 gün kaldığını hatırlatan ve GİB tarafından belirlenen 5 entegratör firmadan biri olan Uyumsoft Bilgi Sistemleri ve Teknolojileri AŞ'nin


Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Hüseyin Şahin şunları söyledi: "30 bine yakın mükellefin, 1 Eylül 2013 tarihine kadar, e-Fatura kullanımı ile ilgili olarak GİB'e başvuru yapması gerekiyor. e-Fatura'ya başvuru süresinin dolmasına 25 gün kalmasına rağmen, yaklaşık 25 bin firma henüz başvurusunu yapmadı. İşletmelerin çoğunun, e-Fatura'ya başvuru yapması gerekirken, henüz kimi firmanın bu konudan haberi bile olmadığını görüyoruz. Süre çok daraldı, firmalar elini çabuk tutmalı" dedi.

31 Aralık 2013'ten sonra, kağıt fatura kesilemeyecek

e-Fatura zorunluluğu kapsamına giren işletmelerin, e-Fatura entegrasyon çalışmalarını 31 Aralık 2013 tarihine kadar tamamlanmış olmaları gerekiyor. Yani bu yılın sonuna kadar, 30 bine yakın gerçek ve tüzel kişi olan mükellefin, e-Fatura uygulamasına dahil olması gerekiyor. e-Fatura sistemine kayıtlı kullanıcılar, kendi aralarında, kağıt fatura yerine, e-Fatura kullanacaktır. Önümüzde 4 ay gibi kısa bir süre var ve bu süre zarfında hazırlıklarını tamamlamayanların, yeni yılda kağıt fatura kesmesi mümkün değildir. Mükellef olduğu halde kağıt fatura düzenleyecekleri ise, cezai yaptırımlar bekleyebilir. 2013 yılı Eylül ayından itibaren e-Fatura, 2014 yılı Eylül ayından itibaren e-Defter uygulamasına geçilecek, ardından gelecek e-İrsaliye, e-Ödeme çalışmaları ile Türkiye ticari hayatında e-Dönüşüm projeleri hayata geçecek.

E-fatura sürecinde, bilişim sektörüne 300 milyon TL pazar oluşacak

İlk etapta e-Fatura uygulamasına geçecek olan 30 bine yakın işletmenin, e-Fatura sürecine entegre edilmesi noktasında, bilişim sektörü firmaları için ilave bir 300 milyon TL pazar payı oluşabilecek, mükellef işletmelerin, entegratör olan firmalara da, fatura

adedi bazında aylık hizmet bedeli ücreti ödeyecek.

Uyumsoft, e-fatura entegratör olarak seçildi

Uyumsoft'un "e-Fatura entegratörü' olduğunu kaydeden Uyumsoft Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Hüseyin Şahin, mükellef işletmelerin e-Fatura sistemine dahil edilmesi süreçlerinde bu alandaki bilgi birikimleri ve deneyimleri yle hizmet vermeye hazır olduklarını söyledi. Kurumsal iş sistemleri kuruluşu olarak Uyumsoft'un, özel sektör ve kamu sektöründe 17 yıldır başarılı projelere imza atmakta olduğunu vurgulayan Hüseyin Şahin, şunları söyledi: "Türkiye ticaretindeki e-dönüşüm projelerini yöneten Gümrük ve Ticaret Bakanlığı'nın MERSİS (Merkezi Sicil Kayıt Sistemi) ve ESBİS (Esnaf ve Sanatkarlar Bilgi Sistemi) projelerinin tek yürütücüsü olan Uyumsoft, Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından da Türkiye'nin Ar-ge gücünün takip edildiği Türkiye ArGe portalının tek yürütücülüğünü

üstlenmiş durumdadır. Uyumsoft, e-dönüşüm sürecinde, ülkemizdeki işletmelere güvenilir bir yol arkadaşı olacaktır."

Akaryakıt şirketleri, kolalı içecekler, alkollü ürün ve sigara üreticileri de geçecek

Verilen bilgiye göre, genel düzenlemenin yanı sıra 4/12/2003 tarihli ve 5015 sayılı Petrol Piyasası Kanunu kapsamında madeni yağ lisansına sahip olanlar ile bunlardan 2011 takvim yılında mal alan mükelleflerden 31 Aralık 2011 tarihi itibarıyla asgari 25 milyon TL brüt satış hasılatına sahip olanlar elektronik fatura düzenlemek zorunda. 6/6/2002 tarihli ve 4760 sayılı Özel Tüketim Vergisi Kanunu'na ekli (III) sayılı listedeki kolalı gazozlar, biralar, şaraplar ve diğer alkollü içecekler ile tütün ve tütün mamullerini imal veya ithal edenler ile bunlardan 2011 takvim yılında mal alan mükelleflerden 31 Aralık 2011 tarihi itibarıyla asgari 10 milyon TL brüt satış hasılatına sahip olanlar da e-Fatura uygulamasına geçmek zorundalar.


Çiçeksi, kadifemsi Marshall violetleri gizemli bir Eylül’e göz kırpıyor

Marshall 2013 Renk Ailesi’nde yer alan çiçeksi ve kadifemsi violetler, içlerindeki gizemi evlere taşıyor

66

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


∂ AkzoNobel Marshall 2013 Renk Ailesi’nde yer alan violetler, bir yanında leylak ve yüksekotu, diğer yanında güle çalan kahverengiyle gizem dolu bir sonbahar vaat ediyor. Marshall violetleri, çiçeksi ve kadifemsi dokusu ile kullanıldığı mekânlara ilgi çekici ve büyüleyici bir hava katıyor. Marshall 2013 Violet Paleti’ndeki anahtar renk, bukalemun gibi renk değiştirmesiyle ilgi çekiyor. Bu rengi sarılarla kullanınca farklı, pembeler ile eşleştirince bambaşka bir atmosfer yakalamak mümkün oluyor. “Renklendir Hayatı” sloganı ile insanların hayatına renk katmaya devam eden AkzoNobel Marshall, uluslararası çapta yürüttüğü araştırmaları sonucunda belirlediği 2013 Teması, Renk Paleti ve Renkleri ile hayatı renklendirmeye devam ediyor. Marshall 2013 Renk Ailesi’nde yer alan çiçeksi ve kadifemsi violetler, içlerindeki gizemi evlere taşıyor.

Marshall violetleri ile alacakaranlık bir yatak odası oluşturmak mümkün Marshall 2013 Violet Paleti, çok çarpıcı tonları ile gizem dolu özel oda koleksiyonları sunuyor. Özellikle

68

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

menekşe sınırındaki şafak benzeri tonlar, sabahın erken saatlerindeki renkler gibi büyüleyici bir etkiye sahip. Bu tonlar, alacakaranlık bir yatak odası için çok ideal bir seçenek oluyor.

En popüler Marshall violeti bukalemun gibi renk değiştiriyor

Marshall 2013 Violet Paleti’ndeki Anahtar Renk, X0.08.15 46RB 06/074 kodlu bukalemuna benzeyen ilginç bir renk. Yanındaki renge bağlı olarak her seferinde farklı bir yüzünü gösteriyor. Sarıyla birlikte kullanıldığında mor unsur öne çıkarken, pembeyle eşleştirildiğinde açık maviye karşı kömür veya çikolata rengiymiş gibi görünüyor.

Marshall böğürtlen renginin zengin kalitesini duvarlarınıza taşıyor 2013 yılında violet bildiğini okuyor ve son iki yıldır Marshall’ın sunduğu, çok sevilen böğürtlen özünün dopdolu ve zengin kalitesini muhafaza ediyor. Bu senenin rengi biraz daha koyu. Neredeyse siyahla lekelenmiş, soğuk ve nötr bir alana geçiyormuş gibi görünüyor.


Özme tal Paslan maz Çelik San. ve Tic. Ltd. Şti. Genel Müdü rü Abdur rahma n Öz

İhracatıyla göz dolduran Özmetal iç piyasada da kendini göstermek istiyor Kaliteli ürünleriyle yaptığı ihracatta gözle gösterilen Özmetal, hem ihracat hacmini hem de iç pazar payını artırmak istiyor. Bunu yaparken de kaliteden asla taviz vermeden ihracattaki başarısını yurt içi performansıyla taçlandırmayı planlıyor. ∂ Özmetal Paslanmaz Çelik San. ve Tic. Ltd. Şti. kuruluş yılı olan 1988’d en bu yana paslanmaz çelik sektöründe etkin faaliyet gösteriyor. Firma, dünya devi paslanmaz çelik üreticilerinden ve bazı Uzakdoğu ülkelerinden doğrudan ithalat yaparak müşterilerine kaliteli ürünler sunuyor. ÖZMETAL stoklarında devamlı bulundurduğu AISI 304, 309, 310, 316, 320, 420, 430 kalitede; ebatlı ve ebatsız; parlak, mat, taşlı ve desenli yüzeyde;

70

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

rulo ve levha halinde paslanmaz çelik hammaddelerinin yanı sıra paslanmaz çelik profil, boru ve çubuktan oluşan geniş ürün yelpazesi ile ağırlıklı yurt dışı olmak üzere iç piyasaya da hizmet veriyor. “Zengin ürün çeşidi, tonajlı stokları, profesyonel hizmet kalitesi ve doğrudan ithalatçı fiyatları ile müşterilerine hitap etmek kuruluşumuzun başlıca gayesidir.” diyen ÖZMETAL Firma Sahibi Abdurrahman Öz ile faaliyetleri hakkında bir söyleşi yaptık.

Özmetal’in kuruluşu ve bu günlere geliş süreci hakkında bilgi alabilir miyiz?

“ÖZMETAL Paslanmaz Çelik San. ve Tic. Ltd. Şti bir aile şirketi olarak 1988 yılında Abdurrahman Öz ve Ünal Öz tarafından kuruldu. O yıllardan beri Zeytinburnu’ndaki adresimiz 25 yıldır hiç değişmedi. Bu yerimizde paslanmaz çelik ticareti yapan firmamız, yaklaşık 10 yıl önce Oscar Evye olarak mutfak evyesi üretimine başladık.


Bu 10 senedir Rusya ağırlıklı olmak üzere Ukrayna, Romanya gibi eski komünist ülkelerin mutfaklarına evye ihracatı gerçekleştiriyoruz. Gelişmemizi sürdürerek, 2 yıl önce Gebze Organize Sanayii Bölgesi’nde yaklaşık 7 bin m2’lik bir kapalı alanda kendi yerimizi yaptık. Bu yıl itibariyle orada da faaliyetlerimiz devam ediyor. En büyük faaliyetimiz ise önceden dışardan fason olarak aldığımız boy kesme, rulo açık, dilme ve taşlama makinası gibi makinaları kendi bünyemize katarak bu yerimizde kendi müşterilerimize daha iyi, kaliteli ve sağlıklı üretim yapıp, daha hızlı servis verebiliyor olmamızdır.”

‘5 MİLYON DOLAR İHRACAT YAPTIK’

Firmanızın genel işleyişi nasıl? Üretim kapasiteniz nedir?

“Şu anki kendi yerimizde evye ile ilgili alanımız yaklaşık 2 bin m2’nin üzerinde 3 bin m2’ye yakın. Burada kapasite olarak aylık yaklaşık 40 bin adet evye üretimimiz var. Kapasite olarak büyüğüz ama şu an piyasanın ihtiyacına göre hareket ediyoruz. 5 milyon dolar ihracat gerçekleştirdiğimiz dönemler oldu. Ama Çin’in devreye girmesiyle pazar payımız ciddi şekilde kayboldu. Şimdi 1 milyon doların üzerinde ihracat yapıyoruz. Diğer bölümde paslanmaz saç ile ilgili makinalarımız ve stok alanımız ve yaklaşık 1000 m2’ye yakın idari binamızla orda faaliyet gösteriyoruz.”

Hangi sektörlere ürün veriyorsunuz?

“Geniş bir alana hitap eden paslanmaz sektörünün öncü firmalarından biri olarak, beyaz eşya, züccaciye, endüstriyel mutfak, makine ve sağlık gibi sektörlere ürün veriyoruz. Bu sektörlerin her biri ayrı değişik kalem kalitede malzeme kullanır. Bunları stoğumuzla temin edip, müşterimize sunuyoruz.” “Türkiye’d e 25 yıllık faaliyet gösteren bir firmayız. Bu 25 yılın vermiş olduğu bir birikimle Türkiye çapında büyük bir müşteri portföyümüz var. Türkiye’d e paslanmaz sektöründe olup da ÖZMETAL’İ bilmeyen yoktur. Ama bunların tamamı bizden alışveriş yapar mı, yapmaz mı? Elinizde, stoğunuzda malzemeyi bulundurursanız, hizmetiniz iyi olursa, fiyatınız, kaliteniz tutarsa sizden malzeme alır, biz ona malzeme verebiliriz. Öyle olduğu için, 25 yılın vermiş olduğu bir birikim var. Bu birikimle Türkiye’nin her yerinde müşterimiz var. Bu müşteriler satıcı müşteriler ve imalatçı, son kullanıcı yani nihai müşterilerden oluşuyor. Bunların hepsine biz hizmet veriyoruz. Yeni yaptığımız yerde biraz daha kurumsal bir yapı içerisinde bu hizmetimizi ikiye katlamayı hedefliyoruz.”

ÖZMETAL ARTIK YURT İÇİNDE DE VAR Şu anki üretiminizle, yurt içi yurt dışı pazar payı nedir?

“ÖZMETAL Paslanmaz olarak, evyede kuruluş amacımız ihracat idi. İç piyasaya ürün vermeyi düşünmüyorduk. Bu hep böyle devam etti ve yurt içi satışlarımız pek olmadı. % 90 ihracat yaptık, % 10 yurt içi satış yaptık. Şimdi yeni yapmış olduğumuz bir yatırımla yurt içine de pazarlama ağı kurarak yurt içi satışlarımızı % 30 - % 40 seviyelerine taşımayı hedefliyoruz.”

Nasıl bir satış pazarlama ağı düşünüyorsunuz? “Bizim ürünlerin pazarlanması genelde yapı sektörüyle beraber hareket ediyor. Belli bölgelerde


satış bayileri oluşturarak, yapı sektöründe yapılanmamızı tamamlayıp, bu yıl % 30 – 40’lık pazar payına ulaşmayı hedefliyoruz.” “Bu firmalarda aradığımız kriterleri şöyle belirteyim. Birinci dereceden seçeceğimiz bayilerin geçmişi çok iyi, piyasaya hakim, pazar payı büyük firmalar olması gerekiyor. Eğer bu şekilde olmazsa, verim almak zor olur. Bu arada, biz daha önce sıcak pazarlama denedik. Sıcak pazarlamada kendi ekibimizi kurup, Türkiye genelinde pazarlama yaparak, bir taraftan sipariş alıp, bir taraftan mal teslimi yaptık. Ama bu konuda şu problemler çıkıyor. Tek bir ürünle

72

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

gittiğiniz zaman, bu pazarlama biraz maliyetli oluyor. Kâr marjları pek kurtarmıyor. Tek ürün değil de, birkaç ürün daha yanına ekleyip çıktığımızda kâr marjımız yükseliyor, masraflarımız azalıyor. Evyede biz bunu daha önce yaptık. Bunu yaparken de evyenin yanında evyeyle beraber gidebilecek birkaç kalem malzeme daha ilave ederek pazarlamayı daha isabetli olacaktır. Mesela evyenin yanına sifon, musluk gibi ürünler ilave edilerek satış ve pazarlaması yapılabilir. Ama bu yan malzemelerin üretimini biz mi yapacağız. Hayır. Bu ileriye yönelik bir şey. Firma olarak, biz bayi oluşturmak alanındaki planlarımızı hem

bayi hem de bu arada bir marka oluşturmak üzerine yapmak istiyoruz. Çünkü biz Oscar Evye olarak zaten yurt dışında çok tanınan bir markayız.”

Satış pazarlama yapan bir ekibiniz şu an var mı?

“Şu an aktif satış pazarlama ekibimiz yok ama biz bu yıl itibariyle 4-5 aydır yeni yerimizde faaliyet gösteriyoruz. Bu yeni yerimizde hedefimiz olan satış pazarlamayı gerçekleştirmek için evyede hem iç piyasada daha etkin, hem de ihracatımızı daha da arttırmak için birimler oluşturacağız. Kurumsal bir yapıya bürünüp, sağlam bir alt yapıyla bu


ekibi en kısa zamanda oluşturmaya çalışıyoruz.”

Evye ürün grubunuzda kaç çeşidiniz var? Yeni modeller olacak mı? “Yeni modellerimiz elbette olacak. Şu anda evyede 3 ana grup var : 1. Mermer altı dediğimiz alttan yapışan, yapıştırma ürünler var. 2. Leon dediğimiz Türkiye pazarında pek fazla satmayıp, ihracatını yaptığımız köşeli evyeler var. 3. Ankastre dediğimiz evyelerimiz var. Bunların tamamında toplam 25 model çeşidimiz var. Bunların sayısını, piyasanın talebine göre,

yeni yeni modeller ekleyerek, 30 – 35 rakamlarına yükseltmeye çalışacağız, bu konudaki yeni hedefimiz bu. Öte yandan, biz evyede 10 yıldan fazla süredir faaliyet gösteriyoruz. İşimizi güzel yaparak, kaliteli evye yapmaya çalışıyoruz. Bunun neticesinde de marka olmaya çalışıyoruz. Bunu yurt dışında başardık, yurt için de de bunu sağlamak istiyoruz.”

‘BİZ TSE STANDARTINDA ÜRETİM YAPAN BİR FİRMAYIZ’ Ürünlerinizde satış sonrası ayıplı veya hatalı mal gibi

geri dönüşler oluyor mu?

“Sektördeki paslanmaz alanında en öncü ve tecrübeli firmalardan biri olarak, biz TSE standartlarında üretim yapan bir firmayız. Yani paslanmaz, sağlıklı, çevre dostu, en iyi saç kalınlığında ve kaliteli ürünlerimiz ömür boyu kullanılacak mahiyette. Etkili kalite kontrolüne önem veriyoruz. Bundan dolayı, gerek ihracat ürünlerimiz olsun, gerek yurt içi ürünlerimiz olsun asla müşterimize geri dönmüş, hatalı ve ayıplı mal sunmayız. Böyle kusurlu ürünlerimiz imalat esnasında derhal hurdaya ayrılır. Buna ilaveten biz, 304 kalite malzeme kullanırız. Hatta müşterimiz fiyatta rekabet yapmak için bizden nikeli düşük, 200 kalite ürün talebinde bulunsa bile, biz müşterimize 200 kalite evye üretmediğimizi söylüyoruz, yani kaliteden asla ödün vermiyoruz. Bu düşüncemizden dolayı bu konuda hiç bir problem yaşamadık.”

Yeni fabrikanızda iş sağlığına, işçi güvenliğine ne kadar önem veriliyor? “Yeni fabrikamız iş sağlığı, işçi güvenliği, temiz, hijyenik ortamıyla örnek alınacak bir yer. Biz, kendi adımıza yaraşır bir şekilde, işçi emniyetine, işçi


Özmetal hangi fuarlara katılıyor?

sağlığına ve çalışma şartlarına dört dörtlük uyan bir tesis yaptık. Burası organize sanayi bölgesinde, organize sanayinin devamlı denetiminde, gözetiminde olan bir yer. Hijyenik ortamlarda yemeklerini yiyen işçilerimiz sağlıklı ve verimli bir ortamda üretim yapıyorlar. Ona göre de kaliteli ürün, verimli çalışma ortaya çıkıyor. Ama Türkiye’d e sanayiler, ufak atölyeler, merdiven altı diye tabir ettiğimiz iş güvenliğinin, sağlık koşullarının olmadığı bir sürü alanlarda üretim yapılıyor. Böyle alanlarda sigortasız işçiler, kaçak elektrik kullanımı gibi bir sürü olumsuzluklar piyasada bizim gibi çalışan firmaların rekabet gücünü, fiyatını olumsuz etkilemesine rağmen, biz yeni yerimizde tertemiz bir alanda güvenli, sağlıklı bir şekilde işçilerimizi çalıştırıyor olmaktan memnunuz.”

74

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

“Uluslararası arenada marka bilinirliğimizi ve ihracatımızı artırmak ve ülkemizde de daha geniş bir pazar payına ulaşmak isteyen ÖZMETAL olarak, bunu gerçekleştirmek için en önemli faaliyetlerden biri olan fuarlara katılmayı çok önemsiyoruz. Bu noktada, ÖZMETAL Paslanmaz Çelik kendi sektöründe yurt içi ve yurt dışı fuarlara katılıyor. Paslanmaz grubundan, evye grubu da dahil olmak üzere yılda 3 uluslararası yapı fuarına, yurt içinde yine yapı fuarları olmak üzere paslanmaz çelik üzerine 2 fuarda yerini alıyor.”

Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz? Bayi çalışmanız var mı?

“Rusya, Ukrayna, Kazakistan, Özbekistan, Romanya ve Polonya gibi ülkelere ciddi şekilde ihracat yapıyoruz. Bu yılda 1 defalık bir ihracat gibi değil. O bölgelerdeki müşterilerimize hem evye, hem de sac olarak sürekli ihracat yapıyoruz. Diğer bir durum ise, gelişmiş Avrupa ülkelerine de ihracat yapmak en önemli hedeflerimiz arasında bulunuyor. Yurt dışı bayi çalışması kapsamında bir şeyler yapmak istiyoruz ama özellikle Rusya gibi bir bölgede sağlıklı bir partner ve ortak bulmak zor. Bundan dolayı,

biz Rusya’d a bayi oluşturmadan ziyade yurt dışında özellikle Moskova bölgesinde depo açıp, orada paslanmaz çeliğin ve evyenin sevkiyatını, dağıtımını ve pazarlamasını yapabileceğimiz bir proje üzerinde çalışıyoruz.”

İhracat konusunda ne gibi sıkıntılar yaşıyorsunuz?

“Yıllardır ihracat yapan bir firma olarak, geçmiş yıllarda ihracatta çok sıkıntı yaşıyorduk ama şimdi devletimiz bu sıkıntıları aştı. Hem de ihracatla ilgili Kobilere çok büyük avantajlar tanıyor, biz bu avantajlardan yararlanıyoruz. Ama şu kadar var ki, ihracatla ilgili bir sıkıntımız; KDV iadeleri geri ödemesinin çok geç yapılması ve bizi çok uğraştırıyor olması. Bu iadeleri 3 - 6 aya varan dönemlerde alabiliyoruz. Bunun dışında bir sıkıntı yaşamıyoruz.”

Kentsel dönüşüm noktasında yapılan projelere katılıyor musunuz? Özmetal Evye olarak büyük şantiyelere, projelere girmeyi düşünüyor musunuz? Yoksa bir bayi ağı aracılığıyla mı devam etmek istiyor sunuz? “Yurt dışında anormal bir şekilde inşaat sektöründe bir yapılanma var. Bu yapılanmayla beraber ticarette bir canlanma var. Bu yapılar durduğu anda ticaret otomatikman yavaşlıyor. İnşaatın durmasıyla ticaret duruyor. Bütün dünyada olduğu gibi Türkiye’d e de inşaat sektörü hareketli. Bu hareket ekonomiye de yansıyor. Çünkü inşaat sektöründe çok kalem mal var. Bu kalemlerin faal olması, inşaatla mümkün oluyor. İnşaat politik olarak da destekleniyor çünkü bu kadar inşaat, kentsel dönüşüm ekonomiye bir hareketlilik kazandırıyor. Tüm bu yapılan binaların, işyerlerinin, evlerin, konutların ihtiyaçlarından bir tanesi de tabi ki evyeler. ÖZMETAL olarak, biz bu projeleri yakından takip ediyoruz. Bu pazara biz de mutfak evyemizi


veriyoruz ve bu süreci iyi kullanan firmalardan biri olmak istiyoruz.”

PASLANMAZDA YENİ BİR DÖNEM Son olarak nelerden bahsetmek istersiniz? Sektörün sıkıntıları olarak neler söylemek istersiniz?

“Paslanmazda 25 yıllık bir deneyimimiz var. 25 yıldır paslanmaz Türkiye’d e ithal bir malzemeydi. Piyasalarda bir gelişme yaşandı. Paslanmazda yeni bir dönem açıldı. Bu yıl PoscoAssan ortaklığıyla Kocaeli’nde paslanmaz üretilmeye başlandı. Güney Koreli Posco ve Türk Assan ortaklığında üretim yapılıyor. Malzemelerini biz de almaya başladık. Bu durum ihracat ve paslanmazın maliyetleri konusunda Türkiye’yi avantajlı duruma getirecek. Bu Türkiye için çok iyi bir şey. Türkiye’nin yaklaşık paslanmaz tüketimi 350 bin ton. Posco-Assan’ın Türkiye’d e ilk yıl için hedefi 200 bin ton paslanmaz üretmek. İleriki aşamada bunu 400 bin tona çıkarılması planlanıyor. Bu üretim kapasitesini zamanla 1 milyon tona kadar artırmayı

düşünüyorlar. Böyle bir kuruluş, proje, yatırım var. Bu Türkiye için gurur verici bir durum. Bunun ülkemize faydası olacak; ithalat yapan bir ülke olmaktan çıkıp ihracat yapan bir ülke konumuna geleceğiz, dolayısıyla ihracatımız

artıracak. Sektörün sıkıntıları olarak, yurt içinde evye üreten firmalarla anormal bir rekabet içindeyiz. Yurt dışında bir Çinli üreticiyle değil bir Türk üreticiyle rekabet ediyoruz. Bu galiba bizim yapımızda var, hep birbirimize zarar veriyoruz. Sektörümüzde bulunan bilinçsiz üreticiler, olumsuz rekabet yapmak için kaliteden taviz vererek kendine, bize, sektöre, piyasaya hatta Türkiye’ye zarar veriyor. Hem 15 dolara satacağınız bir ürünü rekabetten dolayı 14 dolara sattığınızda Türkiye’nin 1 doları dışarda kalıyor hem de yurt dışında Türkiye’nin ve Türk Malı’nın imajını zedeliyor. Bu durumda kaliteden taviz vermeyen bizim gibi evye üreticileri, bu olumsuzluktan dolayı mal satarken ve pazarlarken bir sürü sıkıntı yaşıyor. Son 5 yıldır evyeciler böyle bir süreç yaşanıyor. Üreticinin çok fazla bilinçli olmadığından kaynaklanan, yanlış hareketlerle böyle bir rekabet oluyor. Bu durum evye üreticilerini yıpratıyor hatta zaman zaman kapatmak durumunda bile bırakıyor. Tüm sektör oyuncuları olarak, buna bir son vermeliyiz.”


Hekim Yapı tam gaz! Fibercement Teknolojisini ülkemize 10 yıl önce getiren Hekim Yapı A.Ş., 3. Fibercement (HEKİMBOARD) üretim tesisini 2014 yılından önce faaliyete geçirecek

∂ “2004 yılında Türkiye’nin ilk otoklavlı fibercement levha üretim tesisini kurarak bu sektörde öncülüğü yapan Hekim Yapı, fibercement üretimi konusunda bir dünya devi olan ve Eternit markalı ürünleri ile tüm dünyada saygın bir yeri olan Etex Group’a bağlı Redco S.A. firmasından aldığı üretim lisansı ile başlattığı üretim sürecinde sekiz yıl içinde 3. fabrikasını da kurarak sektördeki liderliğini sağlamlaştırıyor.” Bir Hekim Holding kuruluşu olan Hekim Yapı Endüstrisi Sanayi ve Ticaret A.Ş. 2001 yılında Dr. Öner Hekim ve Nafiz Hekim tarafından çimento esaslı cephe kaplama malzemesi üretmek hedefiyle kurulmuştur. Üretime 2004 yılında Redco S.A. firmasından alınan üretim lisansı ile başlanmış, kısa sürede artan talebi karşılamak amacıyla 2007 yılında İtalyan SIM S.r.l. firmasından alınan yeni lisans ile ikinci üretim hattı kurulmuştur. 2008 Eylül ayında yıllık 80.000 m3 fibercement levha üretim kapasitesine ulaşan Hekim Yapı her iki üretim hattını da tamamen kendi öz varlığı ile finanse ederek ülkemize modern tesisler kazandırmıştır. Hekim Yapı

76

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

2010 yılında Hendek 2.Organize sanayi bölgesinde EPS üretimi için yeni bir fabrika kurmuştur. 7.000 m² kapalı alan ve 20.000 m² açık alanda konuşlandırılan fabrikada yıllık 500.000 m3 üretim kapasitesi bulunmaktadır. Hekim Holding bünyesindeki Prefabrik Yapı A.Ş., Özge Yapı A.Ş. ve Hebo Yapı A.Ş. prefabrik sektörünün kalite ve fiyat belirleyicisi firmalarının izolasyon ihtiyacı için ve fibercement cephe kaplama ürünleri ile beraber kullanımı için, son olarak da “kendi ürünleri ile kendine yetebilmek ve dışa bağımlılığı ortadan kaldırmak’’ misyonuyla nihai teknoloji ve sektörde belirleyici olacak bir kapasite ile EPS, sandviç panel ve prespanel üretimine de başlamıştır.

3. fabrika yatırımı

Konuya ilişkin açıklama yapan Hekim Yapı Genel Koordinatörü M. Fatih Ulusoy; “1250x25002800-3000 mm ebatlarında ve 6 mm’d en 20 mm kalınlığa kadar düz, ahşap, taş, tuğla desenli ve fugalı olarak üretilen HEKİMBOARD fibercement levhalar, yapılarda estetik görünümlü dış cephe kaplaması uygulamalarında kullanılan


düz veya ahşap desenli yüzey görünümüne sahip TURKSIDING doğal çimento yalıbaskı plakaları ve boya gereksinimini ortadan kaldırarak her türlü iç mekan uygulamalarında kullanılabilen üzeri farklı özellikte değişik renk ve desenlerde folyo kaplı Fibercementlam levhalar ; pek çok üstün özelliğinin yanı sıra sağladığı işçilik kolaylığı ve ekonomik çözümler sayesinde mimarların ve proje bürolarının vazgeçemediği ürünler haline geldi. Bu süre zarfında Hekimboard markası ile piyasaya sunulan fibercement levhaların uygulama alanları genişleyerek önemli projelerde yer almaya başladı. Halen prefabrike yapı sektöründe iç ve dış duvar elemanı olarak geniş bir kullanım alanına sahip olan Hekimboard

78

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

levhalar ; okul binalarından hastane binalarına, askerî binalardan çok katlı binalara, konut binalarından tarihi eser yapılarına kadar pek çok uygulama alanında kullanılmaktadır” dedi. Ulusoy sözlerine şöyle devam etti; “ Ülkemizde çok sayıda referansa sahip gelişmiş ülkelerin kullandığı fibercement (Hekimboard) levhaları üretecek üçüncü fabrikasını kurma yolunda çalışmalarına başlayan Hekim Yapı, yeni yıla girmeden üretim tesisini devreye almayı hedefliyor. 20 milyon dolara mal olması beklenen bu üçüncü tesisle, sadece fibercement üretimine ait yatırımların toplam tutarı 70 milyon dolara, tüm yatırımların toplamı ise 95 milyon dolara ulaşmış oluyor. Tüm yatırımların

tamamlanması durumunda halen 400 kişinin çalışmakta olduğu ve toplam 100.000 m2 bir alan üzerinde yerleşik bulunan Hendek tesislerinde bu sayının 500’ü aşması bekleniyor. Yıllık 80.000 m3 seviyesindeki fibercement üretim kapasitesi de yeni üretim tesisinin devreye girmesi ile 115.000 m3 seviyesine ulaşacak. Hekim Yapı, fibercement üretiminde kullanılan kuvars madenini kendi tesislerinde mikronize olarak öğütmekte ve kullanmaktadır. 10 yıl önce knowhow alarak üretime başlayan Hekim Yapı artık tüm dünyaya teknoloji transfer edecek deneyime ve bilgi birikime ulaşmıştır” dedi.

Hekimpor, Hekimpanel, Hekimplast

Hekim Yapı, 10 farklı sektörde


faaliyet gösteren toplam 8 firma ve 4 işletmeden oluşan Hekim Holding’e bağlı bir kuruluş olup, 2011 yılında üç farklı ürüne ait üretim tesisini de tamamlamıştır. İzolasyon sektöründe önemli bir yeri olan EPS ürünler Hekimpor markası ile üretilmektedir. Üstün kalitesi ile kısa zamanda pazardaki yerini alan EPS ürünlerinin çeşitliliği her geçen gün daha da zenginleşmekte, kullanıcıların her türlü ihtiyacını karşılayacak şekilde ürün geliştirilmekte ve yıllık 500.000 m3 seviyesinde bulunan üretim kapasitesini artırma çalışmaları devam etmektedir. Hekim Yapı, çatı ve cephe kaplama sektörünün bir başka dalı olan sandviç panel üretiminde de iddialı bir şekilde piyasaya girmiştir. 2011 yılında işletmeye alınan kontinü sandviç panel üretim tesisinde Hekimpanel markası ile EPS veya taş yünü dolgulu çatı ve cephe panelleri üretilmektedir. Yıllık 2.000.000 m2 panel üretim kapasitesine sahip tesiste sadece Hekim Yapı’ya özel olmak üzere bir yüzü boyalı sac diğer yüzü ise fibercement veya PET levhadan ibaret olan duvar panelleri yine kontinü olarak üretilebilmektedir. Üretiminde stratejik öneme sahip ara ürünleri de kendi üretme politikasını sürdüren Hekim Yapı, panel üretiminde kullandığı PET levhaların yanı sıra yine fibercement levhaların lamine edilmesinde kullandığı PET folyoları da Hekimplast markası ile kendisi üretmektedir. Özellikle nemli ve kimyasal buhar ihtiva eden kapalı mekânların çatı ve duvar kaplamalarında kullanılan bu paneller kullanıcılar tarafından büyük ilgi ile karşılanmaktadır.

Ar-ge ve kalite

Hekim Yapı’nın ürün çeşitliliğine, kalite artışına ve çevre korumaya yönelik Ar-Ge çalışmaları devam etmektedir. Her üç üretim dalında farklı kullanım alanları bulunması, bu uygulama alanlarında daha ekonomik, estetik ve pratik çözümler sunabilen ürün

80

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

çeşitlerinin geliştirilerek nihai kullanıcıların hizmetine sunmayı hedefleyen Hekim Yapı; ayrıca üretim sürecinde çevreye olumsuz olabilecek tüm faktörleri ortadan kaldırmak, insana ve çevreye saygılı bir üretim sürecini firma kültürü haline getirmeyi de ana hedefleri olarak belirlemiştir. Bu amaçla daha önceki yıllarda alınan ISO 9001 Kalite Yönetim Sistemi ve 18001 İş Sağlığı ve Güvenliği Yönetim Sistemi belgelerine, 2012 yılı içinde 14001 Çevre Yönetim Sistemi ve 10002 Müşteri Memnuniyeti Yönetim Sistemi belgelerini de ekleyerek insana, çevreye, müşteriye ve kaliteye önem veren bir yönetim anlayışını daha etkin bir duruma getirmiştir.

Yatırımlar sürüyor

Yatırımlarına ara vermeyen Hekim Holding’in halen devam eden önemli bir yatırımı da Türkiye’d e ilk kez üretilecek geniş açıklıklı ve 8 katlı hafif çelik yapılardır. Ayrıca izolasyonlu duvar panelleri ve panel bileşenleri üretimidir. 8

katlı hafif çelik yapı üretim hattına ilişkin teknoloji transfer anlaşması imzalanmış olup fabrika inşaatına Hekim Yapı’nın Hendek tesislerinde devam edilmektedir. 2013 yılı Ağustos ayında devreye alınması planlanan bu tesis ile ülkemizde önemli bir açığın kapanması hedefleniyor.

Hedefler

Şu an 400 kişinin istihdam edildiği üretim tesislerinde, yeni üretim tesisinin devreye girmesi ile birlikte sayının 500’e ulaşacağı öngörülüyor. 2013 yılında en büyük hedefi kurulumu devam eden üçüncü üretim tesisinin yıl sonuna kadar devreye almak ve 2014 yılına % 45 civarında bir kapasite artışı ile girmek olan Hekim Yapı, satış cirosunu bu yıl 2012 yılına göre %20 civarında artış göstereceğini tahmin etmektedir. Firma, yurt dışından gelen talepleri göz önüne alarak yaptığı değerlendirmelerde satışlarda ihracatın payının ise %15’ten %20 ’ye ulaşacağını öngörmektedir.


Başarılı şirketlerin sırları Mevcut ürün ve hizmetlerini müşterilerinden aldıkları bilgiler paralelinde iyileştiren şirketler daha başarılı oluyor

∂ Başarılı şirketleri diğerlerinden ayıran en önemli özelliklerden biri, ürün ve hizmet geliştirirken, şirket çalışanlarıyla beraber, müşterilerin de görüşünün alınması. Aynı zamanda şirket içi iletişim kanallarının açıklığı kadar, müşteriler ile şirket temsilcileri arasındaki iletişim de büyük önem taşıyor. Mevcut ürün ve hizmetlerini müşterilerinden aldıkları bilgiler paralelinde iyileştiren şirketler daha

82

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

başarılı oluyor. Uzun vadeli pazarlama için, satışlara ve karlılığa doğrudan etki eden, dağıtım kanalları, fiyatlandırma, reklam ve promosyon stratejileri, satış gücü etkinliği, sipariş alma ve müşteriyi geliştirme, fonksiyonlarını detaylı olarak inceleyen bir organizasyon oluşturulmalı. Bugünün tüketicisi artık % 100 mükemmel ürün değil, fark

oluşturan, benzeri olmayan ürün istiyor.

Bir şey mi yapmak istiyorsunuz? HER ŞEY MÜŞTERİ İLE BAŞLAR....

Dün olduğu gibi, bugün de tüm sektörlerin şirketlerine katma değer oluşturan faktör müşteri ihtiyaçlarıdır. Gelirlerimizdeki artış, müşterilerimizi ne kadar iyi


tanıdığımızla, pazardaki potansiyeli müşteriye çevirmede ne derece başarılı olduğumuzla ve kazandığınız müşteriyi elde tutmadaki performansınızla doğru orantılıdır. Bunun için, sektörü tanıyabilmek müşteri istek ve ihtiyaçlarını anlaya bilmek ve müşteri tiplerini birbirinden ayırabilmek ise tüm satış ve pazarlama tekniklerinin birinci kuralıdır. Piyasayı yeterince analiz etmeden, müşterilerini tanımadan hedef belirleyen yüzlerce pazarlamacı öyküsü vardır. Bu nedenle, geleceği düşünürken istek ve ihtiyaçların hızla değiştiğini dikkate almalıdır. Mevcut ürün ve hizmetlerini müşterilerinden aldıkları bilgiler paralelinde iyileştiren şirketler daha başarılı oluyor.

Müşteri temas örneği

• Merhaba; (Aranan kişi) ? • Ben (Firma ismi) den, (satıcı ismi) • Eğer müşteri başkası tarafından önerilmişse ; (referans veren kişi) bana sizi aramamı önerdi. • Kendisi benden çeşitli ürünler satın aldı, sizin de bunlarla ilgilenebileceğinizi söyledi. • Bu ürünleri tanıtmak; eğer siz uygun görürseniz, sadece birkaç dakikamı alır, bana bu fırsatı verir misiniz? Müşteri: Evet, pekala olabilir. Satıcı: Sizce Salı 7:00 uygun mu? yoksa Çarşamba 2:00 daha mı uygun olur? Tabii randevu vermek zorunda değilsiniz. Müşteri : Pekala Salı daha iyi. Satıcı: Çok iyi. Sizi Salı günü saat 7:00 de görmek ümidi ile iyi günler.

Müşteri problemleri neler olabilir?

• Ürünlerin nasıl ve kimin vasıtasıyla teslim edilecek? • Beklediğim siparişler elime geçmedi. • Siparişim fazla eksik veya hatalı. • Faturam hatalı. • Nakliye giderinin nasıl hesaplandığını anlayamadım.

84

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

• Kullanamadığım ürünleri iade etmek istiyorum. • Ürünlerin kullanımları ile ilgili sorunlarım var.

İşletmenin müşterilerini elde tutması için :

1 – Sürekli müşterilerinize ayrıcalıklar tanıyın. 2 – Sürekli müşteri bulanlar için özel programlar düzenleyin. 3– Teşekkür kartları gönderin. 4- Şirket gazetesi çıkartın. 5 - Telefon ile kendinizi daima hatırlatın. 6- Müşterileri ödüllendirin. 7- Müşterilerden iyi olanlar ile birleşin, ortak olun. 8-Hizmete yönelik bir şirket sektörü oluşturur. 9-Bir hizmet vizyonuna sahip olur. 10-Çalışanlara yetki verin. 11- İyi insanları işe alın. 12- Kolayca ulaşılabilen hizmet sistemleri oluşturmak. 13- Hizmet politikalarına esneklik getirmek. 14- Adil ve tutarlı olun. 15- Her müşterinin değeri ömür boyudur. 16- Müşteri kaybetmenin maliyetini bilin.

17- Rakiplerle hizmet sahasında yarışın. 18- İşleri günlük yapın. 19- Müşterilere ne istediklerini sorun. 20- Piyasa araştırması yapın. 21- Şirket içi denetimleri aksatmayın. 22- Etkili iletişim sunun. 23- Gülümsemek. 24- Müşteriyi yüceltin. 25- Müşteriyi ödüllendirin. 26- Çalışanlar da müşteridir. 27- Müşteriye adıyla hitap edin.

Şeffaf ortam sadık müşteriyi oluşturur...

Şunu unutmamalıdır ki, tüketicinin kafasını karıştırmayan ürün portresi daha sadık müşteri oluşturur. Bunu en iyi etkin tüketici tepkisi ile anlayabiliriz. Tüketiciye sunulan değeri araştırmak için perakendeciye ve tüketiciye daha şeffaf bir ortam hazırlamamız gerekir. Şeffaflık, tüketiciye ve perakendeciye hangi ürünü alabileceği kararını vermelerini kolaylaştıran ortamdır. Çünkü seçim yapmak için, seçim yapılacak ürünlerin anlaşılır ve kolay olması gerekir. Şeffaf bir ortamda her şeye daha iyi karar verilebilir, karar


vermesi kolaylaşır. Daha kolay karar veren tüketiciler bu kararını her zaman tekrarlar ve böylece tüketici sadakati meydan gelir. Ürünler ile birlikte, tencere, tava , ütü gibi tüketicinin o anki ihtiyacı ile bağdaş-mayan ürünlerin verilmesi yanlış-tır. Bu uygulama ürün kalitesini ve müşteri sadakatini olumsuz yönde etkiler. Etkin tüketici tepkisi stratejisini işletmemizde çok iyi bir şekilde uygula-malıyız. Böylece gereksiz işlem ve maliyetlerden kurtuluruz.

Başarılı satışın püf noktaları

• Satış elemanları, kendi başarılarını her zaman tekrarlayabilir oldukları anda performanslarının zirvesine çıkarlar. • Zirveye ulaşmış satış elemanları, kendi satış stratejilerini geliştirmeye harcadıkları zaman kadar, kendi düşüncelerini geliştirmeye de zaman ayırırlar. • Başarılı satıcı insanların kendilerini önemli hissetmelerine yardımcı olur. • Satışa destek olacak bir halka oluşturmalıdır. • Başarılı satıcı fikirlerinden önce kendi mallarını satar. • Güven oluşturmak için ayrıca bir zaman ayırın. • Satış elemanının fazla konuşması büyük hatadır. • Müşteri, mamulün ne olduğuna değil, neye yarayacağına bakar. • İnsanlar işleri kendi mantığı ile görebilmelidir.

86

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Zirveye ulaşmış satış elemanları, kendi satış stratejilerini geliştirmeye harcadıkları zaman kadar, kendi düşüncelerini geliştirmeye de zaman ayırırlar.

Şirketlere rekabet avantajı sağlayan kriterler

Beyaz => Saflık, dürüstlük. Gri => İçtenlik. Sarı => Dikkat çekici. Turuncu => Düşük kalite, ucuz. Yeşil => Doğallık. Kırmızı => Tutku, heyecan, hız. Siyah => Kötümserlik.

o Ürün ve hizmet kalitesi. o Şirket imajı, toplum üzerindeki etkisi. o Ürün çeşitliliği. o Şirket yönetim kadrosu. o Müşteri portföyü. o Teknolojinin etkin kullanımı. o Değişen koşullara uyum sağlayabilme. o Şirketin mali performansı. o Etkin pazarlama yöntemleri. o Şirketin insan kaynakları. o Uygun / esnek fiyatlandırma politikası. o Operasyonların verimliliği.

Müşteri için şunlar gereklidir

Renklerin satıştaki önemi

Günümüzün rekabet koşullarında işletmeler etkin rekabetin yollarını bulmak zorundadırlar. Etkin rekabet avantajı sağlayan kriterler ise şunlardır: o Ürün ve hizmet kalitesi o Şirket imajı, toplum üzerindeki etkisi. o Ürün çeşitliliği. o Şirket yönetim kadrosu. o Müşteri faktörü. o Teknolojinin etkin kullanımı. o Değişen koşullara uyum sağlayabilme. o Şirketin mali performansı o Etkin pazarlama yöntemleri o Şirketin insan kaynakları o Uygun / esnek fiyatlandırma politikası o Operasyonların verimliliği

• Müşteriyi tanıyınız. • Müşteri ile ilgileniniz. • Müşterinize bir şey olduğunu hissettirin. • Müşterilerin sizi yönlendirmesine izin verin. • Müşterilerinizle yakından ilgilenmek için insanlarla yakından ilgilenin. • Beklentileri gerçeğe dönüştürün. • Cesur olun. • Mazeret üretmeyin.

Etkin rekabet avantajı sağlayan kriterler


Mükemmel zariflik Duravit, Happy D.2 yumuşak kıvrımları banyoyla tanıştırıyor

∂ Sadeleştirilmiş mimari tasarım banyoda giderek yaygın hale geliyor. Zamandan bağımsız ve modern olması sebebiyle bu pek şaşırtıcı değil. Duravit, Sieger Design tasarımı Happy D.2 komple banyo serisiyle sadeliğin ve yumuşak çizgilerin birbirini tamamladığını ispatlıyor. Bu seri hem feminen ve şık görünümlü hem de başarılı ve ikonik Happy D. serisinden ilham alıyor. Ayırt edici karakteristik özelliği daha fazla incelik ve sadelik tekrar yorumlandı; Happy D.2 banyoya

88

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

yumuşak ve feminen çizgiler getirerek bunları fonksiyonellik ve teknik vurgularla birleştiriyor. Küvetlerin ve lavaboların tutarlı, temel geometrik biçimi; az, öz ve sadeleştirilmiş kenarları tüm banyo serisinin birleştirici ve karakteristik tasarım özellikleridir. Simetrik temel bir biçime sahip olan bu ürünlerde zarif ve çepeçevre kenar bandı ile sınırlanmış geniş bir lavabo bulunur. Vitrifiyenin feminen, kıvrımlı biçimiyle heyecan verici bir zıtlık oluşturmak üzere yüksekliği ayarlanabilen krom konsol yapılmıştır. Seçenekler arasında on iki lavabo


ve on üç küvet modeli bulunur. Küvetlerde, kenardan iç kısma yumuşak geçiş ve sırt dayama bölümünün rahat bir yatış konumu sağlayan ideal eğimi zindelik hissi verir. Seçenek olarak çeşitli masaj sistemleri adapte edilerek faydalı bir masaj etkisi elde edilebilir ya da gevşeme için en uygun ortam sağlanabilir. Happy D.2’nin yumuşak ve kıvrımlı çizgileri mobilyada da kendini gösterir. Keten süslemeli dokunuş fark yaratır. Şekilli yüzeyiyle, doğal ve adından da anlaşılacağı gibi ketenimsi bir his verir. Bu serideki ahşap konsollar ince ve düz bir görüntü verir ve sadece 12 mm yüksekliğinde görünür bir ön kenara sahiptir. Buna uygun, çeşitli genişliklerde, şık bir duvar panosu da bulunur. Feminen ve şık özellikler klozet ve bideler için de geçerlidir. Vitrifiyeler yer kaplamayan dış geometri ilkesine uyar. Bu seride, yerden ve asma klozetler ve bideler vardır. Örtücü klozet kapağı serinin zamandan bağımsız zarifliğini öne çıkarır ; neredeyse düz görünümlüdür ve SoftClose konforunu sağlar. Aynalarda şık bir ışık yansıtıcı bölüm vardır. Yenilikçi teknoloji sayesinde, yüzün en uygun ve parlamayacak şekilde aydınlatılmasını sağlayan, çekici renkte, dolaylı ve homojen LED lamba kullanılır. Duravit aynalı dolaplar için isteğe bağlı bir ses sistemi geliştirmiştir. Mükemmel ses yayını yapar ve özellikle banyo için tasarlanmıştır. Bluetooth uyumlu tüm aygıtlar sistemi kumanda etmede ve müzik çalmada kullanılabilir. Kullanımı kolay olduğundan ses sistemi proje işinde kullanılmaya da uygundur. Bu nedenle Happy D.2 ikonik Happy D serisinin meşhur ayak izlerini takip edebilecek noktadadır ve ayrıca parasının karşılığını da verir.

90

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


Yeni

Ürün

HER AKSESUARINDA AYRI MARİFET YENİ MAKİTA ÇOK AMAÇLI ALET SERİSİ İLE İŞLER ŞİMDİ DAHA KOLAY

∂ Eski zamanlarda spatula, testere, dekupaj, kılıç testere gibi farklı el aletleri ile yapılabilen işler, şimdi tek bir alet ile mümkün. Makita’nın ürün gamına yeni giren çok amaçlı alet serisi ile artık her türlü kesme, kazıma ve zımparalama gibi farklı işleri, sadece aksesuar değiştirerek tek bir alet ile yapmak mümkün olabiliyor. Elektrikli TM3000C ve akülü BTM40RFE(14,4 voltLityum iyon akülü) ve BTM50RFE(18 volt-Lityum iyon akülü) modelleri, geniş aksesuar seçenekleri ile kullanıcıların beğenisine sunuluyor.

Aksesuar seçenekleri arasında; ahşap, metal ve diğer tüm inşaat malzemeleri ile ilgili bıçkılama, kesme, raspalama, zımparalama ve harç kazıma işlerine uygun modeller mevcut. Sadece 1,2mm titreşim mesafesi, 12 farklı bıçak açısı ayar imkanı, uzun kablo boyu, güçlü motorları, kontrolsüz çalışma önleme sistemi, ergonomik gövde tasarımı ve devir hızı ayar özellikleri sayesinde konforlu, hızlı ve temiz kesim ve zımparalama işlerinizi, yeni yardımcınız sayesinde kolayca yapabileceksiniz.

videosu için

92

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


Teknolojide estetik kombinasyon: Berker Arsys ∂ Yenilikçi teknolojileri ile ev otomasyonu ve anahtar priz sistemlerinde fark oluşturan Alman markası Berker, teknolojiyi, işlevselliği ve tasarımı Arsys’d e buluşturuyor. Akıllı anahtar ve priz sistemleri sektörünün lideri Almanya merkezli Berker, teknolojinin derinliğini kullanım kolaylığıyla harmanlayan ürünü Arsys ile tek anahtar üzerinden yaşam alanlarında hakimiyet sağlıyor 2,4 ve 8 butonlu anahtarlar olarak tasarlanabilen Arsys, KNX sistemiyle uyumlu hale getirilerek, müzik sistemini, panjurları veya aydınlatma sistemini kontrol edebiliyor. Zarif bir görüntü sergileyen Arsys, sadece çerçevesi değil tamamı metal, paslanmaz çelik, açık bronz, metalik altın, kutup beyazı gibi farklı renk ve özelliklerde üretilebiliyor. Anti bakteriyel özelliğe sahip Cooper Med seçeneği ise, özellikle hastane, bakımevi, çocuk yuvaları gibi ortak kullanıma açık alanlarda tercih ediliyor.


Yeni

Ürün

Gedore Tork Anahtarları Çeşitleri

∂ Bir vida bağlantısını sıkmak için değişik metotlar vardır. Teknisyen çalışırken el ile açık ağız veya yıldız anahtarı kullanır ve sezgisine göre hareket eder. Kullanıcı vida bağlantısının tam sıkılıp sıkılmadığına dikkat eder. Yani anahtardaki dirence göre durumu değerlendirir. Mantıklı gözükse de bu işlem güvenli değildir. Ön gerilimin garanti edildiği önemli ve hassas vida bağlantılarında sadece modern yöntemler kullanılabilir. Örnek: Tork anahtarı ile sıkma (açılı veya açısız) Garantili sıkma için kullanılacak tork anahtarı çeşitlerimiz ve özellikleri aşağıda sıralanmıştır.

ALÜMİNYUM ALAŞIMLI TORK ANAHTARLARI

(6Nm den 3.000Nm ye kadar) 6Nm den başlayıp 3.000Nm ye kadar farklı ölçülerde ve 1/4”1/2”-3/4”1”-1.1/2” kare ölçüsünde Ayarlanan değere gelindiğinde “KLİK” uyarı sistemi vardır. Metal konstrüksiyon şantiyelerinde ,atölyelerde ve muhtelif sanayi tesislerinde kirli ortamlarda ve zorlu uygulama koşullarında bile rahat ve güvenli kullanım.

DREMASTER DMK

1 Nm den başlayıp 850Nm ye kadar farklı ölçülerde ve ¼” - ½” – ¾” kare ölçülerinde ve cırcır kafa özelliği ile ayarlanan değere gelindiğinde “KLİK” uyarı sistemi vardır. Endüstride ve atölyelerde kullanmak için entegre cırcırlı, ayarlanabilir ve dayanıklı borudan imal edilmiştir.

ELEKTRONİK TORK ANAHTARI

10-350Nm arasında ½” soketli ve cırcır kafa özelliği ile ayarlanan değere gelindiğinde sesli ve ışıklı uyarı sistemi vardır.

TORK TORNAVİDALAR

20 cNm den başlayıp 13,6 Nm ye kadar ¼” altıgen soketli Mikrometre skalalı sürekli aynı değerde sıkmalı modelinin yanı sıra Ayar ölçüsü yapılan ve ayarlanan değere geldiğinde boşa çıkan modeller.

TSN KAYMALI TİP TORK ANAHTARI

3Nm den başlayıp 125Nm ye kadar ¼”-3/8”-1/2” kare ölçüsünde cırcırlı kafa Ayarlanan üst değere ulaştıktan sonra devreye giren kayma fonksiyonu, ulaşılması en zor noktalarda dahi kontrollü ve güvenli vida sıkma işlemi sağlar.

TEST KONTROL VE BAKIM İÇİN TORK ANAHTARI 0,8 Nm den başlayıp 2.000Nm ye kadar ¼” – 3/8” – ½” – ¾” – 1” soketli ve cırcırlı kafa Çift kadranı sayesinde kontrollü sıkma ve sıkma değerinin test edilmesi için idael ürün. İsteğe bağlı olarak işitsel-görsel sinyal opsiyonu vardır.

94

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


Serra’dan farklılığın uyumunu yakalamak isteyenlere çok özel bir karo: Fiori di Pesca ∂ Mükemmelliği evlere taşıyan Serra, Fiori di Pesca ile duvar ve yer karosu için en iyi alternatifi sunuyor. İsmi şeftali çiçeği anlamına gelen Fiori di Pesca, çiçeğin sahip olduğu çok özel renk tonlarını karolara yansıtırken; her karoda farlı bir desen oluşturan damarlı yapısı ile mekanlarda farklılığın uyumunu gözler önüne seriyor. Mermer desene sahip olan ürün, beyaz ve griden oluşan iki ayrı renk alternatifiyle evlere farklılık katıyor. Temizliği temsil eden beyaz renk karolarıyla kullanıldığı mekanlarda huzur ve güven getiren Fiori di Pesca, gri rengin yaptığı denge unsuruyla da iddialı mekanlar oluşturuyor. Duvar karolarında 30 x 90 ölçülerine sahip Fiori di Pesca, 60 x 60 ölçülerine sahip yer karolarında parlak renk, porselen karolarda ise mat renkleri ile farklı zevklere hitap ediyor.


Yeni

Ürün

Tek elle kesme işlemleri için REMS Puma VE Set testere REMS Puma VE – Anti vibrasyon sistemli sağlam üniversal testerenin hızlı, aletsiz testere yaprağı değişimi sunan ayarlanabilir destek pabucu vardır. Testere yaprağı 180° çevrilerek takılabilir. Vario elektronik sistemli (VE), elektrikli üniversal kılıç tipi testere, tek elle kesme işlemleri için, anti vibrasyon sistemlidir. Kürek tipi tutma yeri ve yumuşak kavramalı makine, bakım gerektirmeyen, su ve toza karşı korumalı strok çubuk taşır. Güçlü üniversal motor 230 V, 50 – 60 Hz, 1300 w testerede dokunma tipi emniyetli şalteri ve 4 m bağlantı kablosu vardır. Kademesiz, elektronik strok kontrolü (gaz verme şalteri) 0 – 2800 rpmdedir ve 30 mm strok sunar. Hızlı değiştirme sistemli testere yaprağı yuvası, ayarlanabilir destek pabucu ve 210-1,8/2,5’d e 1 adet REMS testere yaprağı dayanıklı çelik kutusunun içinde bulunur.

REMS 6” çapa kadar yönlendirme tertibatıyla sıkıştırmak ve kesmek çok kolay 5 – 6” benzersiz yönlendirme tertibatı sayesinde 5 kat güç aktaran kaldıraç etkisiyle her yerde mengene olmadan kolay, hızlı ve düz kesim sağlanır. Kullanımı idealdir, kolay ve hızlı kullanılabilir, sıkıştırmak ve kesmek için tek bir kulp yeterlidir.

96

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


Binanızın dış cephesini, Weber Dış Cephe Kaplamaları ile dekore edin!

∂ Weber, sıra dışı tekstüre sahip zengin son kat kaplama seçenekleriyle dış cephelerde farkını gösteriyor Dünyada ve Türkiye’d e dış cephe uygulamalarında, sektörün öncülerinden olan Weber, sıklıkla tercih edilen çimento esaslı mineral sıvaların artık bir standart haline geldiği günümüzde, kolay uygulama özellikleri ve yüksek performansa sahip estetik görünümlü kaplama seçenekleri ile farklı kullanıcı ihtiyaçlarına cevap veriyor. Tüm yapıların dış cephelerinde ve dış cephe ısı yalıtım sistemleri üzerine rahatlıkla uygulanabilme özelliğine sahip Weber Dış Cephe Kaplamaları, 12 farklı tekstür seçeneği ve 400 farklı palet rengi ile dekoratif çözümler sunuyor. Yüzeylere nefes aldıran ve düşük su emilimi sayesinde binayı dış etkenlere karşı dayanıklı kılan son kat kaplamaları, bu sayede yapıların daha uzun ömürlü olmasına da olanak sağlıyor.


Yeni

Ürün

Erataş’ın RİGA 853 model iş ayakkabıları ile ayaklara mükemmel koruma ∂ Ayak koruma tüm çalışanlar için sağlanması gereken bir konudur. İş ayakkabısı ayak koruma konusunda son derece önemlidir. Kişisel koruyucu donanımlardan ayak koruma için Erataş’ın RİGA 853 model iş ayakkabıları dayanıklılık ve şık görünümü ile sektörün hizmetinde. 37 - 47 numaraları bulunan, S3 SRC sınıfındaki ürün, 200 J kompozit burun ve 1100 N kompozit tabana sahiptir. Kauçuk taban ve mikrofiber yapıdaki ayakkabı % 100 polyamid iç astarı ile terleme yapmaz. Parade iş ayakkabıları EN 20345 standardına sahiptir.

Konfor ve dayanıklılığın mükemmel birleşimi: EVO6100 Full Brim Baret

Evo6100 full birim baret, her türlü çalışma alanlarında tüm gün boyunca en yüksek koruma sağlar. Yeni evolution 3D ayarı rahatlığıyla birlikte süper güçlü kabuğa sahiptir. Evo6100 1970’lerde ilk defa piyasaya sürülen Mk2 ve Mk3 baretlerin geliştirilmiş versiyonudur. Son koruma teknolojik özelliklerle donatılmıştır ve 3D ayarı otomatik içlik ve tek donuşla ayarlanabilen normal içlik özelliklerini taşır. Ürün, HDPE kabuğa sahiptir. 6 noktalı tekstil yuvaları ve Champlon terleme bandı özelliğiyle performanstan ödün vermeden mükemmel konfor sağlar. - 1-2-3 kademeli derinlik ve 3D ayarı bulunan ürün Ventil opsiyonlu olup Cr2 reflektif özelliklidir.

Fawori’den yaşam alanlarına ipeksi dokunuş: Fawori Boya’dan Silikonlu İpek ∂ Geniş ürün yelpazesi ve güçlü dağıtım kanalıyla, Türk boya sektörünün önemli markası Fawori, Silikonlu İpek İç Cephe Boyası ile ipek şıklığını yaşam alanlarına taşıyor. Özel pigment yapısı ve dokusu sayesinde iç mekânların çok daha aydınlık ve ferah görünmesini sağlayan Fawori Silikonlu İpek, seçkin renk alternatifleri ile kısa zamanda zarafeti, inceliği yaşam alanlarınıza taşıyarak bambaşka bir atmosfer oluşturuyor. Fawori Silikonlu İpek, iç cephede farklı yüzeyler üzerinde kolaylıkla ve yüksek dekoratif performansla uygulanabiliyor. Maksimum silinebilme özelliği, yüksek kapatma gücü ve şık dokusu ile kalite ve uyumu bir araya getiriyor. Fawori, kısa sürede arttırdığı marka ve kalite bilinirliğinin yanı sıra iç cephe, dış cephe, sentetik ve selülozik boyalar, ısı yalıtım ve yapı kimyasalları, boyama ve el aletleri, laminat parke ve alçı gibi birçok ürün grubu ile birlikte ürün yelpazesini geliştirmeye devam ediyor.

98

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


3M, işçi sağlığı ve iş güvenliği alanında farkındalığı artırmaya devam ediyor 3M’in Componentan Dökümcülük firması çalışanları arasında düzenlediği yarışma büyük ilgi gördü

∂ İşçi sağlığı ve iş güvenliği alanında çok sayıda sektöre yenilikçi ürünler sunan 3M, Türkiye’deki farkındalığı artırmak için gerçekleştirdiği projelere devam ediyor. Son olarak 3M Türkiye’nin, Bursa’da yer alan uluslararası Componentan Dökümcülük firması çalışanları arasında düzenlediği yarışma büyük ilgi gördü… İnovasyon devi 3M, işçi sağlığı ve iş güvenliği konusunda çok sayıda sektöre sunduğu yenilikçi ürün ve çözümlerin yanı sıra toplumda farkındalık yaratmak ve artırmak suretiyle Türkiye’deki işçi kazalarının azaltılmasına katkı sağlıyor. Sürdürdüğü eğitim ve sosyal sorumluluk projeleriyle iş sağlığı alanındaki bilinci artırmaya yönelik çalışmalar sürdüren 3M, son olarak Bursa-Orhangazi’de yer alan Componentan Dökümcülük firmasının 1500 çalışanı arasında çarkıfelek yarışması düzenledi. İşçi sağlığı ve iş güvenliği konusunda önemli bilgilerin de aktarıldığı ve çalışanların yoğun ilgi gösterdiği yarışma sonunda katılımcılar, çeşitli hediyelerle ödüllendirildi. Düzenlediği eğitim ve yarışmalar dışında 3M, Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı ile imzaladığı protokol sayesinde kamu spotundan, açık hava reklamlarına, dergi ilanlarından sponsorluk çalışmalarına kadar pek çok platformda geniş bir kitleye seslenerek işçi sağlığı ve iş güvenliği konusunda bilinci artırmayı hedeflemektedir. Firma, gerek işveren gerekse işçilere yönelik düzenlediği eğitimlerle son beş yıl içinde 85 binden fazla kişiye ulaştı.


Yeni

Ürün

Polin Kimya’dan profesyonellerin tercihi parke yapıştırıcıları Polin Kimya’nın Avrupa standartlarında üretilen parke yapıştırıcıları, birçok önemli özelliği ile yaşam alanlarına değer katıyor

∂ Kurulduğu günden itibaren AR-GE çalışmalarıyla ürün portföyünü sürekli genişleten Polin Kimya, birçok önemli özelliği bir araya getirerek geliştirdiği parke yapıştırıcıları ile yaşam alanlarına değer katmaya devam ediyor. Çift komponentli poliüretan esaslı ile tek komponentli stpe ve pvac esaslı parke yapıştırıcıları, şap, kuru şap, sunta, OSB, doğal taşlar, fayans, terazo ve yerden ısıtma sistemler üzerinde kullanılabiliyor. Masif ve lamine parke yapıştırıcısı olarak hemen hemen her yüzey ve her genişlikteki parke için uygulanan, solvent ihtiva etmeyen, kokusuz yapıştırıcılar, birçok özellikleriyle inşaat sektöründeki önemli projelerde tercih ediliyor. Polin Silex Stpe hibrid bazlı tek komponentli yapıştırıcı, leke yapmaz, lamine parkelerde kullanılmakta ve nemli yüzeyler dahil olmak üzere astarsız güçlü yapışma özelliği göstermektedir.

100

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Polin PU 6006 EL "New" yerden ısıtmalı sistemlere uygun, karışımı yumuşak, kolayca uygulanabilen kullanım kolaylığı ile profesyoneller tarafından tercih edilmektedir. Geç kürlenmesinden dolayı uzun çalışma imkanı sağlayan parke yapıştırıcıları, uygulandıktan sonra parke üzerinden 48 saat içerisinde leke bırakmadan temizlenebilme özelliği ile son kullanıcı şikayetlerine son veriyor ve en pahalı parke kullanımlarında bile mükemmel sonuçlar sağlıyor. Genel Özellikler • Solvent ihtiva etmez. • Kokusuzdur. • Her tür parkenin yapıştırmasında kullanılabilir. • Tiksotropik, dişli kalan özellik gösterir. • Elastiktir. • Yerden ısıtmaya uygundur. • Ses izolasyonu sağlar. • Güçlü yapıştırma ile sorunsuz uygulanırlar.


Btm Botanik Türkiye’de ilk ve tek CE belgeli bitki köklerine dayanıklı örtü oldu ∂ Yalıtım sektörünün öncü kuruluşu BTM yine bir ilke imza attı ve Türkiye ve Avrupa standartlarında tanımlanan TS EN 13948 “Su yalıtımı-Esnek levhalar-Çatılarda su yalıtımında kullanılan bitüm, plastik ve lastik levhalar- Bitki köklerinin nüfuz etmesine direncin tayini” standardına uygunluk belgesi aldı. Sektörde genelde FLL adı ile bilinen test, özel konteynırların içerisine uygulanan BTM Elastobit PE 4 Botanik ürünlerin belirli nem, sıcaklık, toprak özellikleri ile birlikte Pyracantha coccinea (ateş dikeni) denilen kökleri oldukça kuvvetli bir kök bitkisine maruz kalması ile yapılmaktadır. Test şartları bitkinin tamamen kuvvetli bir şekilde büyüyebilmesi amacıyla oluşturulmuştur. Bu test şartlarında 2 senenin sonunda köklerin PE 4 Botanik ürününe nüfuz etmediği, örtüyü delmediği görülmüştür. BTM Elastobit PE4 Botanik SBS katkılı elastomer bitümlü örtü Almanya’da onaylanmış kuruluş olan WEIHENSTEPHAN-TRIESDORF Üniversitesinde iki yıl süren bu testler sonucunda TS EN 13948 standardına uygunluk belgesi alarak CE işaretini kullanmaya hak kazanmıştır. BTM Elastobit PE4 Botanik TS EN 13948 standardına uygunluk belgesi alan Türkiye’deki ilk ve tek bitki köklerine dayanıklı su yalıtım örtüsüdür. Elastobit PE4 örtüsünün CE işareti altında TS EN 13948 standardı yazılıdır. Bu belge ile BTM Elastobit PE 4 Botanik bitki köklerine dayanıklı bahçe çatı su yalıtım örtüsü en zorlu testlerden geçerek prestijli projelerce aranan ilk marka olmuştur. TS EN 13948 belgeli PE 4 Botanik örtü kullanılan bahçe çatı detaylarında ayrıca bir kök tutucuya gerek bulunmadığı için hem malzeme, hem de işçilikten tasarruf edilmiş olur.


Yeni

Ürün

Kuru ve yaş emme için REMS Pull M ideal bir ürün ∂ EN 60335-2-69’a göre tozların emilmesi durumu söz konusudur. Örneğin beton, çelik beton, duvar, şap gibi mineral içeren yapı malzemeleri işlenirken insan sağlığı için tehlikeli kuvars ve mineral bazlı tozlar oluşur (kuvars ince kum). Kuvars ince kumların solunması sağlığa zararlıdır. EN 60335-2-69’a göre, Teşhir etme değeri / Çalışma sınır değeri > 0,1 mg/m3 sağlık için tehlikeli tozların emilmesinde en az M sınıfı emniyet aspiratörlerin

kullanılması zorunludur. Bu noktada kullanıcılara REMS Pull M Set aspiratör önerilir. Bir endüstriyel kullanım için elektrikli kuru ve yaş aspiratör olan bu ürün; toz, kir ve sıvıların emilerek alınmasına yarar. Yarma, keserek ayırma, delme, karot tipi delme ve taşlama çalışmalarında toz gidermek için idealdir. Bypass motor 230 V, 50 – 60 Hz, 1200 w çalışma gücüne sahip olan ürün

Elektrik gücüyle doldurma ve kontrol sağlayan REMS E-Push 2 pompa REMS’in son ürünlerinden yüksek performanslı pistonlu pompa, dakikada 6,5 l yüksek pompalama gücüne sahiptir. Ayarlanabilir basınç sınırlaması bulunan pompa, doku takviyeli yüksek basınç hortumuyla ölçüm sonuçlarında sapmaları önler. Ayrıca, bu ürün 60 bar basınca kadar olup 1300 watt enerjiyle çalışan pompa kendiliğinden emişli olup emiş filtreli emiş hortumu vardır. REMS E-Push 2’nin diğer özellikleri ise, manometreye sahip elektrikli basınç kontrol pompası, boru sistemlerinin ve depo ve tankların basınç ve sızdırmazlık denemeleri için, maks. 6 MPa/60 bar/870 psi, ayarlanabilir basınç sınırlamalıdır. 230 V, 50 Hz, 1300 W kondansatörlü motora sahip pompa ünitesi, ½” bağlantılı 1,5 m emiş hortumu ve ½” bağlantılı 1,5 m yüksek basınç hortumu ürünün kartonunun içindedir.

102

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

ayrıca M* sınıfı sağlığa zararlı tozları emmek için aspiratör ve toz giderici olarak sertifikalıdır. Bu aspiratörün ekspozisyon sınır değeri/Çalışma yeri sınır değeri > 0,1 mg/m³, geçiş derecesi ≤ %0,1 dir. Anti statik sistem, elektrik iletme özellikli emici hortumlu üründe e. elektronik hacimsel akım denetimi, emici hortum çapı seçme şalteri ve emici hortum bağlantı manşonu için tapa vardır.


Yem Fuarcılık’ın yeni Genel Müdürü Burcu Başer

∂ Türk yapı sektörünün ve bölgenin en büyük buluşmaları olan Yapı Fuarları – Turkeybuild organizasyonunu 37 yıldır aralıksız başarıyla sürdüren YEM Fuarcılık’ın yeni Genel Müdürü Burcu Başer oldu. Temmuz ayı itibarıyla göreve başlayan Burcu Başer’in 1995 yılından bu yana yapı sektörü yönelik başarılı bir kariyeri bulunuyor. Burcu Başer’in yeni görevindeki ilk gündemi ise önümüzdeki Ekim ayında yapı sektörünü bir araya getirecek olan iki dev buluşma olacak. Yapı sektörünün heyecanla beklediği bölgelerinin en büyük buluşmaları olan Yapı Fuarı – Turkeybuild İzmir ve Yapı Fuarı – Turkeybuild Ankara sırasıyla 3 - 6 Ekim tarihleri arasında İzmir’de, 24 27 Ekim 2013 tarihleri arasında Ankara’da düzenlenecek. Türk yapı sektörünün ve bölgenin en büyük buluşmaları olan Yapı Fuarları – Turkeybuild’i 37 yıldır başarıyla düzenleyen, düzenlediği başarılı fuar organizasyonlarıyla sektöre ve ülke ekonomisine katkıda bulunan, sektörün gelişmesini sağlayan YEM Fuarcılık’ta genel müdürlük görevine Burcu Başer atandı. İTÜ Mimarlık Fakültesi Mimarlık Bölümü mezunu Burcu Başer, yüksek lisansını 1999 yılında, İTÜ Fen Bilimleri Fakültesi Yapı Malzemesi Ana Bilim Dalı’nda tamamladı. 1995 yılında profesyonel iş hayatına atılan Başer, inşaat sektöründe çeşitli projelerde çalıştıktan sonra, 2002 yılında ITE Group PLC şirketi olan EUF – E Uluslararası Fuar Tanıtım Hizmetleri A.Ş.’de Teknik Müdür olarak göreve başladı, 2004 yılında Operasyonlar Direktörü oldu. Başer 2005’ten bu yana da EUF A.Ş. ve beraberinde 2012’den itibaren de Ekin Fuar A.Ş. Genel Müdür ve Yönetim Kurulu Üyesi Görevlerine de devam ediyor. Burcu Başer görevi, 3 yıldır başarıyla sürdüren Dr. Barış Onay’dan devraldı. Dr. Barış Onay paralel yürüttüğü Yapı-Endüstri Merkezi’ndeki genel müdürlük ve YEM Fuarcılık’taki yönetim kurulu üyeliği görevlerini yürütmeye devam edecek.


Yeni

Ürün

BTM'den bir ilk daha! BTM, ürettiği bitki köklerine dayanıklı su yalıtım örtüsü ile Uluslararası TS EN 13948 CE kalite belgesine sahip oldu ∂ Bitümlü Tecrit Maddeleri (BTM)’nin tüketicilerine sunduğu ürün, tabi tutulduğu testler sonucunda, Türkiye ve Avrupa standartlarında TS EN 13948 olarak tanımlanan “Su YalıtımıEsnek Levhalar-Çatılarda su yalıtımında kullanılan bitüm, Plastik ve Lastik Levhalar- Bitki köklerinin nüfuz etmesine direncin tayini” standardına uygunluk belgesini aldı. BTM Elastobit PE 4 Botanik ürünleri, Almanya’d a WEIHENSTEPHAN-TRIESDORF Üniversitesi’nde yapılan testte (FLL adı ile bilinen test) nem, sıcaklık, toprak özellikleri ile birlikte halk

104

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

arasında Ateş Dikeni olarak bilinen Pyracantha Coccinea kök bitkisine maruz bırakıldı. Bu şartlar altında 2 sene süren testler sonunda köklerin PE 4 Botanik ürüne nüfuz etmediği ve örtüyü delmediği görülerek uluslararası kalite belgesini almaya hak kazandı. BTM, Türkiye’d e TSEN 13948 belgesine sahip olan ilk firma olarak prestijli projelerin tercih ettiği markaların başında geliyor. Kullanıldığı bahçe, bahçe çatı gibi alanlarda bitki köklerinin su yalıtım katmanlarını delmesini önleyerek binanın korozyona uğramasını engelliyor. Bilindiği üzere korozyona uğrayan binalar depreme karşı direncini yitirerek

yıkılma riskiyle karşılaşıyor. Kaliteye önem veren yeniliklere açık bir kuruluş olduklarını belirten BTM Yönetim Kurulu Başkanı Levent Ürkmez, “Aldığımız belge işimize verdiğimiz değerin bir kanıtıdır. 2 sene süren zorlu testlere tabi tutulan Elastobit PE4 Botanik Örtü, Türkiye’d e bir ilki başararak TS EN 13948 standardına uygunluk belgesini almaya ve CE işaretini kullanmaya hak kazanmıştır. Bitki köklerine dayanıklı su yalıtım örtüsü BTM Elastobit PE 4, bahçe çatı detaylarında ayrıca kök tutucuya gerek olmadığı için tüketiciye malzeme ve işçilikten tasarruf sağlıyor” dedi.


Viko, Karre Cities serisi ile şehirlerin ruhunu tasarımlarına taşıdı Elektrik anahtarı ve priz sektörünün lideri VİKO şimdi şehrin ruhunu yaşadıkları mekanlara taşımak isteyenler için Karre Cities serisini üretti ∂ Şehirler, bir toplumun kültürünü ve tarzını yansıtan yerlerdir. Hayatın renklerini içlerinde barındırırlar. Caddeler, sokaklar, köprüler, kaldırımlar, mağazalar, şehrin sembolü olan anıtsal yapılar… Ve elbette şehre anlam yükleyen, onunla birlikte yaşayan insanlar… Her şehrin bu bileşenlerle zaman içinde ve tarihin kollarında oluşan sırları olduğu gibi ruhu da var. Elektrik anahtarı ve priz sektörünün lideri VİKO şimdi bu ruhu yaşadıkları mekanlara taşımak isteyenler için Karre Cities serisini üretti. VİKO’nun Karre Cities serisinde en dikkat çekici tasarımlar arasında İstiklal Caddesi, Kız Kulesi ve Ortaköy tasarımlarıyla İstanbul yer alıyor. İstanbul aşıkları, Karre Cities’in çok özel elektrik anahtarı, priz ve komütatör tasarımlarıyla mekanların dekorasyonuna farklı bir hava katabiliyor. VİKO’nun Karre Cities serisinde asaletin şehri Londra, hayallerin merkezi New York, rüyaların başkenti Paris ve romantizmin simgesi Venedik gibi farklı seçenekler de sizi bekliyor. Karre Cities ile yaşam alanları artık şehirlerin kendine özgü ruhu ile aydınlanıyor. Her yaştan kullanıcıya seslenen Karre Cities serisi, evinizin her alanında olduğu gibi çocuklarınızın odasında da güvenle kullanabileceğiniz şekilde üretiliyor. Sizi ve sevdiklerinizi elektrik çarpmalarından korumak için priz mekanizması içinde çocuk koruma özelliği bulunuyor. Böylece çocukların priz deliklerine sivri cisimler sokması engellendiği gibi, priz kapağı sayesinde de en üst seviyede güvenlik sağlanmış oluyor.


Yeni

Ürün

Kompakt gövde tasarımı, etkileyici performans Temizliğin başlıca elementi su, Karcher’in profesyonel giriş sınıfı basınçlı yıkama makinesi HD 5/15 C ile şaşırtıcı bir temizlik gücüne dönüşüyor.

∂ Geleneksel temizlik yöntemleriyle karşılaştırıldığında maliyet ve temizlik sonuçları açısından çok büyük avantajları beraberinde getiren basınçlı yıkama, Karcher’in ileri teknoloji ile donattığı profesyonel basınçlı yıkama makineleri ile temizlikte çok daha etkin sonuçlar almanızı sağlıyor. Karcher basınçlı yıkama makineleri enerjinin yanısıra, % 80’e varan su tasarrufu sağlarken, çok farklı alanlarda sağladığı kullanım olanağı ve geniş aksesuar yelpazesiyle en zorlu temizlik görevlerini bile kolaylıkla çözmenize olanak tanıyor. Üstelik tüm bunları yaparken, deterjan kullanımına olan bağımlılığı azaltması ve en aza indirgenmiş emisyonu ile çevre dostu bir temizlik yapmanızı sağlıyor.

Yetenekli HD 5/15 C

Karcher’in profesyonel giriş sınıfı modeli HD 5/15 C kompakt tasarımı, düşük ağırlığı, kolay kullanımı ve yüksek temizlik performansı ile atölyeler, galeriler ve daha bir çok küçük işletme için ideal bir temizlik çözümü sunuyor. HD 5/15 C kompakt yapısına rağmen bir çok teknolojiyi beraberinde getiriyor. Yüksek kaliteli pirinç silindir kafası, krom kaplama çelik pistonları, doğrudan tahrikli motoru ile minimum hareket eden parça sayısı sayesinde uzun kullanım ömrü sağlarken, kullanıcı dostu kullanım özellikleri de öne çıkıyor. Temizlik esnasında namlu üzerinde bulunan tetik bırakılınca otomatik motor kapanarak enerji ve su tasarrufu sağlıyor. Makine üzerinde bulunan aksesuar bölmeleri ve teleskopik tutamak makine çalışmadığı zamanlarda çok az yer kaplayarak optimum muhafaza çözümü sunuyor.

106

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


Dekorasyon ve renge dair her şey, Filli Boya ile “evimle ben” de! Yenilikçi ve öncü kimliğiyle Filli Boya, yepyeni dijital platformu “evimleben.com”u hayata geçirdi ∂ Evimle Ben’d e “Tam Evime Göre” diyebileceğiniz sayısız tasarım, stil ve renk keşfedilmeyi bekliyor. Evinize dair en yeni renk ve dekorasyon trendleri, ilham veren fikirler ve pratik çözümlerle yayın hayatına başlayan evimleben.com, yaşam alanlarına bambaşka çözümler üretmenin formülünü sunuyor. Evinizle olan bağlarınızı kuvvetlendirecek yeni fikir ve önerileriyle yaşam ve dekorasyonu tek bir çatı altında toplamayı amaçlayan evimleben.com, farklı beğeni ve tarzlara geniş öneri yelpazesi ile hitap ediyor. Evinizin rahatlığını ve şıklığını artırmak için yapabileceklerinizle ilgili her alandan içerik sunan platform; etkileyici, eğlenceli ve faydalı içeriği ile dekorasyon dünyasında son trendleri içinde barındıran güvenilir bir rehber niteliği taşıyor. Filli Boya markasının güçlü editoryal yaklaşımı ile oluşturulan “Evimle Ben” takipçileriyle samimi bir bağ kuruyor. Dekorasyona dair günlük ihtiyaçlardan ve kişisel zevklerin ayrımından esinlenerek hayata geçirilen evimleben.com, duvar renklerinden dekoratif objelere, aksesuarlardan tasarım ürünlere kadar bir evin dekorasyon ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik çözümler sunuyor.


Satış Arttırma Teknikleri Çoğu satıcının başarısızlığının altında öz disiplin eksikliği, motivasyon ve yönlendirme yatmaktadır. Satışlarınızı % 80 artırmak için 5 konuda performansınızı arttırmanız yeterlidir. Her birinde % 10 – % 20 performansınızı arttırmanız yeterli olacaktır Nasıl başaracağız?

Zamanı verimli kullanarak, doğru müşterileri hedefleyip zamanımızı doğru müşterilerde harcayarak, sunum yeteneklerimizi artırarak, itirazları daha profesyonelce güven içinde karşılayarak ve fırsata dönüştürerek, satış kapatma konusunda başarı oranımızı artırarak. Satışı arttırmanın en önemli kriteri zamanı iyi kullanmak, planlamaya çok zaman ayırmak.

Zamanı nasıl arttırabiliriz?

Herkesin 8 veya 10 saati var ve bunu daha çok arttırmak bir süre performans düşüklüğüne veya bıkkınlığına yol açacaktır. Önemli olan eğlenerek

108

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

çalışmak yani işi eğlence olarak görmek bu konuda bazı tavsiyelerimi ve önerilerimi sizlerle paylaşmak isterim. Güne herkesten önce erken başlamak: Türkiye’de ortalama işe başlama saati 9.30'dur. Burada kişiler 10-15 dakika geç kalkmak için 1-2 saat trafikte geçirmeyi tercih ediyorlar. Güne erken başlamak için en ideal saat 8.00, ilk bir saati sadece kendinizi hazırlanmaya ayırmak için harcayın. Erken başlamak sizi 9.00'da işinizin başında en enerjik olarak bulunmanızı sağlayacaktır. Sabah kahvaltısı ve öğlen yemeklerinizi müşterinizle veya potansiyel alıcılarla değerlendirmek ziyaret sayınızın

artmasına neden olacaktır. İş seyahatlerinde zaman kazanmak için 7.30 uçağı ile gitmek (en geç 8.00), 19.00 veya 19.30 uçağı ile dönmenizi tavsiye ederim. Bu saatlerde seyahat etmek ayrıca Ankara seyahatlerinde birçok kişi ile karşılaşma imkânı da verecektir.

Günü planlamak ve öncelikleri belirlemek: Satıcılar veya çoğu insan planlama yapmayı veya önceliklerini belirlemeyi zulüm sayarlar. Günlük yapacağınız 5-10 dakika planlama işlerin sayısını %25 – %50 artırır. Burada önemli nokta günlük hedeflerinizi ve yapmayı hedeflediğiniz konuları bir kâğıda


Demirdöküm Azerbaycan’daki yatırımlarına devam ediyor

Türkiye genelinde birçok yetkili satıcı ve satış noktası bulunan ısıtma ve soğutma sektörünün lider markası DemirDöküm, Azerbaycan’ın ikinci büyük şehri olan Gence’d e bir showroom açtı. DemirDöküm Yönetim Kurulu Üyesi Erdem Ertuna, Türkiye Cumhuriyeti Gence Başkonsolosu Haluk Ağca ve Azerbaycan Türkiye İş Adamları Birliği üyesi iş adamlarının katılımıyla açılan Gence Showroom, DemirDöküm’ün Azerbaycan’d aki 3. showroomu oldu. DemirDöküm’ün yüksek tasarruflu ve ileri teknoloji ürünü cihazlarını, Azerbaycan halkıyla buluşturacak olan showroom’un açılışıyla ilgili olarak Erdem Ertuna şunları söyledi: “Sektörümüzde pek çok ilkleri hayata geçiren lider bir firmayız. Türkiye dışında pek çok merkezde de DemirDöküm markasıyla faaliyetlerimizi başarıyla sürdürüyoruz. Azerbaycan, DemirDöküm olarak bizim çok önem verdiğimiz bir pazar. Tüketicilerimizin beklentileri doğrultusunda yeni showroomlar ve servis yapılanmalarıyla Azerbaycan halkının ısıtma –soğutma ihtiyaçlarını karşılamak üzere yatırımlarımızı sürdüreceğiz.” Açılış kapsamında 40 tesisatçı ve satış noktasının katılımıyla bir gala yemeği düzenlendi. Bu özel davette 10 tesisatçıya başarılarından ötürü ödül verildi.


yazmak, sonra yapılması gerekenleri öncelik sırasına göre yazmak ve her bir işi ne kadar zamanda tamamlamayı düşündüğünüzü yanına not etmek. Buna göre elinizdeki zaman yeterli değil ise, bazı işleri ertelemek veya iptal etmek gerekecektir. Öncelikleri yazmak için en ideal zaman iş günü sonu veya akşam eve gidince olmalıdır. Bu konularda yeni fikirler aklımıza uyurken de gelebilir. Örnek verecek olursam, ben randevularımı 3 hafta sonrasına kadar planlarım, iş seyahatlerimi 1 ay önceden, özel tatillerimi 3-6 ay önceden planlarım, bu şekilde önümde sürprizle veya istemediğim hiçbir şeyle karşılaşmam.

En önemli nokta, başkaları sizin zamanınızı çalarsa ne yapılmalı?

Bu konuda katı olmalıyız, aksi takdirde programımız sürekli aksayacaktır veya randevularınıza geç gitmek zorunda kalacaksınız.

Günlük ziyaret güzergâhını iyi planlamak: Bazı satıcılar bir randevuyu Merter’de alırken diğerini Kartal’da alarak çok yoğun olduklarını iddia ederler ama gerçekte bu sadece kötü planlamanın bir sonucudur. İyi bir satıcı bir hafta

110

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

sonraki randevularının yüzde 80'ini en geç bir önceki hafta Perşembe akşamına kadar planlar. İki hafta sonrasının da en az %20'sini. Kalan kısmı son dakika! Aynı hafta alınan randevular ise mevcut açık projelerinin kapatılması veya mevcut müşteri ziyareti için değerlendirilebilir. Randevu alırken eğer istediğiniz saat almak istiyorsanız bu işi direk kendiniz halledin, sekreterinize ve asistanınıza bırakmayın. En büyük yapılan hata randevu konusunda müşteri yönlendirilmediği ve iyi planlanmadığı için randevu saatlerinin verimsiz saatlerde alınmasıdır. Başarı için her işte olduğu gibi önceden iyi planlama yapılmalıdır.

Her gün 1 fazla arama ve ziyareti hedeflemek: Satış bir istatistik işidir, ne kadar çok ararsanız, o kadar çok randevu alırsınız. Ne kadar randevu alırsanız o kadar ziyaret ve satış oranı yakalarsınız. Çoğu satıcı her gün aynı şeyleri yaparak aynı sonucu elde edeceklerini düşünürler, bu büyük yanılgıdır. Belli dönemlerde çok yoğun arama ve ziyaret yaparak yeni müşteri potansiyel listenizi arttırabilirsiniz. Potansiyel müşteri listesi oluşturmak, aramak, randevu almak, teklif vermek ve kapatmak. Burada satış oranı her aşamadaki

başarınıza bağlıdır. Ancak, en önemli konu randevu almaktır. Randevu yoksa satış yoktur. Doğru müşteriyi bulmak ise işin yüzde 80'idir. Buradaki başarı oranınız verimliliğinizi arttıracağı gibi, satış oranınızı da olumlu etkileyecektir. Satışta başarısızlık yoktur, sonuç vardır. Her gün yapacağınız 1 ekstra arama veya ziyaret satışlarınızı ciddi miktarda artmasına neden olacaktır. Günlük planlamanızı ne kadar iyi yaparsanız o kadar çok kişiye ulaşabilirsiniz. Benim tecrübemi sorarsanız, en çok arama yapılmasını tavsiye edeceğim saatler sabah erken 8.30- 9.30 veya 17:00- 18:00 saatleridir. Cep telefonu arama işini daha da basit hale getirmesine rağmen dikkatli kullanılmasında yarar var, cep telefonundan arıyorsanız, önce “müsait misiniz?” sorusunu sormayı unutmayın, sekreterinize bağlatmayın!

Hafta sonlarında Cumartesi veya Pazar, ister ev ister iş yerinde çalışarak:

Hafta sonu yapılacak 3-4 saatlik planlama ve geçen haftanın gözden geçirilmesi ve ertesi haftanın planlaması zaman planlaması açısından verimliliğinizi arttıracaktır. Pazartesi sabahınızı ve Cuma akşam üstlerinizi toplantı saatlerine ayırmanız


Demirdöküm’e başarılı ihracatçı ödülü

∂ DemirDöküm, 2012 yılı boyunca gerçekleştirdiği ihracattaki başarılı performansıyla İklimlendirme Sanayi İhracatçıları Birliği – İSİB tarafından Başarılı İhracatçı Ödülü almaya hak kazandı. Başarılı İhracatçılar Ödül Töreni’nde Türk Demir Döküm Fab. A.Ş. adına ödülü Dış İlişkiler Müdürü Bedri Dilik, Ekonomi Bakanı Zafer Çağlayan’ın elinden aldı. Ödül törenine Bakan Çağlayan’ın yanı sıra kamu kurum ve kuruluşlarının üst düzey bürokratları, Ankara Valisi Alaaddin Yüksel, Ankara Ticaret Odası Başkanı (ATO) Salih Bezci, İSİB Başkanı Salih Zeki Poyraz ve diğer İSİB yöneticileri ile firmaların yöneticileri katıldı. Gerçekleştirilen ödül töreninde İSİB üyesi firmalara 13 kategoride toplam 52 ödül verildi. Firmaların 2012 yılında yaptıkları ihracatlarını taçlandırmak amacıyla düzenlenen törende, DemirDöküm, Isıtma Sistem ve Elemanları alanında ‘en fazla ihracat yapan 2. firma’ ve ‘en fazla pazara ihracat yapan 9. firma’ ödüllerini almaya hak kazandı.


diğer verimli gün ve saatlerin ziyan edilmemesini sağlayacaktır.

Haftanın her gününde trafik yoğunluğuna göre zamanınızı planlayarak:

Trafikte geçirdiğiniz zamanı azaltmanızı tavsiye ederim, mümkünse ev ve işiniz arasındaki zamanı azaltmak için işinize yakın bir yere taşının. 13 sene Suadiye’de oturup Esentepe’de çalıştım. Zamanımı trafikte geçirmemek için bazı stratejiler geliştirmiştim. İlk randevumu ve en son randevumu evime yakın yerlerde alıyordum. Cuma günleri mümkün olduğu kadar öğleden sonrasına randevu almıyordum, pazartesi günleri saat en geç 8.00'de ofiste olmaya özen gösteririm.

Seyahatler ve uzun mesafeli ziyaretlerde ziyaret sayınızı artırarak:

Ziyaret edeceğiniz uzak yerlerde mevcut müşterileri ziyaret etmek, memnun müşterilere yeni ürün ve hizmetlerden bahsetmek hatta referans istemek için değerlendirmek. Satış temsilcisi olarak ofise uzak yerlere gittiğimde İstanbul içinde minimum 2 ziyaret, şehirlerarası ziyaretlerde 5 ziyaretti. Bu rakamın İstanbul içinde 3- 4, dışında 7-8 rakamlarına ulaştığını bilirim. Bunu başarmak için her randevunun hedefi ve amacını önceden belirlemeniz, öğlen yemeğinde muhakkak bir müşteri ile görüşerek değerlendirmelisiniz. Ayrıca, randevular kısa tutulmalı ve sohbet kısmı mümkün olduğu kadar az olmalı ve müşteriye 30 dakika ayıracağınızı önceden söylemelisiniz.

112

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Bu konuda çoğu satıcı sadece özgüven eksikliğinden dolayı ziyareti kısa kesmek konusunda tereddüt eder ve tüm ziyaretler gereğinden uzun sürer veya bir sonraki randevuya geç kalırlar. Gece kalmayı gerektiren ziyaretlerde akşam yemeği de müşteri ile beraber olmak için veya şube ziyareti ise bu zaman şirket elemanlarınızla toplanmak için değerlendirilmelidir.

Zamanı iyi kullanmak ve dengeli bir hayat sürmek: Zaman kullanımı konusunda başarı, her işte olduğu gibi yaptıklarınızı gözden geçirerek ve değişik yöntemler deneyerek mümkün olacaktır. Her satıcın hedefi müşteri önündeki zamanı artırmak ve satış dışında her türlü aktiviteyi azaltmaktır.

Satıcıların diğer başarısı boş zamanlarında ne yaptıklarıdır. Seminerlerimde şu cümleyi hep söylerim “İşten eve, evden işe giden satıcının başarılı olma şansı yoktur. Satıcının iş dışında zamanını nasıl değerlendirdiği, başarısını belirler. ” Başarılı satıcılar kendilerine zaman ayıran ve hayatlarını dengeli yaşayan kişilerdir. Sadece çalışarak başarma şansınız çok düşüktür. İş dışında yapmış olduğunuz aktiviteler ileride nerede olduğunuzu belirleyecektir. Ailenize, yakın arkadaşlarınıza zaman ayırmak, en önemlisi kendinize zaman ayırmanız lazım. Spor yapmak, seyahat etmek, kitap okumak, hatta bazen parkta yalnız yürümek bile kendinizi iyi hissetmenize sebep olacaktır. Bunun dışında kendinizi geliştirecek seminerlere ve toplantılara katılmak, sosyal, kişisel gelişim veya sektörel derneklerde görev almak çevrenizi geliştirmek için son derece önemlidir. İşten sürekli geç çıkmak sizi yoracağı gibi bir süre sonra çalışamaz hale gelmenize sebep olacaktır. Kendini mutlu edemeyen, başkasını mutlu edemez. Önce kendimizden başlamamız lazım.

Frank Bettger’in şu ünlü cümlesi ile yazımı bitirmek isterim ; ” Başarılı satıcı olup olmayacağınızı bilmek istiyorsanız, kendinize şu soruyu sorun zamanımı doğru planlayabiliyor muyum? Cevabınız “hayır” ise, hemen vazgeçin. ”


Yorum

Nereye bakıyor, nereye koşuyoruz B

Prof. Dr. İsmail KAYA ismailkaya@gmail.com

114

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

ir deneyin göreceksiniz. Biriyle konuşurken, siz neye bakarsanız muhatabınız da ona bakar. Otomatik ve istemsiz bir tepkidir bu. Gruplar halindeyken de geçerli. Toplulukta gözler konuşanın gözlerini takip eder, dinleyenler onun baktığına bakarlar. Bizler pek farkında değilizdir ama, dedektif, istihbaratçı, yönetici, siyasetçi, pazarlamacı ve benzeri bir dizi profesyonel, insanları gözleriyle bile etkilemeyi bilir ve onların bu özelliğinden bol bol istifade ederler. İyi futbolcular da gözüne hakim olmayı, bakmadığı yere gitmeyi, bakmadan topla oynamayı bilir.?Kalecileri,?rakip?oyuncuları gözleriyle yönetip, ekarte etmeyi de... Göz güçlü bir silah bile olabilir, icabında. İnsan, gözü yaşlı olana da, gözleri gülen birine de dayanamıyor, direnemiyor... Göz nereye bakarsa, zihin ve gönül onunla meşgul. Beden de peşlerinden geliyor. İnsanları, davranış ve tepkilerini değiştirmek isteyenler, gözlerin kalbin aynası olduğunu da iyi biliyor. Muhataplarının gözlerinden aldıkları sinyallere bakarak, kendi hareket tarzlarını belirliyorlar. Göz bir mecaz. Günümüzde, toplumları, insanları, davranışlarını, duygularını, durumlarını ve gidişatlarını “görebilmek” için görünür, görünmez, bilinir bilinmez, o kadar çok imkan, araç, gereç ve fırsat var ki... Elektroniğin, dijitalin, mobilitenin ve bunların ürettiği akıl almaz miktarlardaki bilginin işlendiği bilgi-iletişim imkanları sayesinde, kimin “nereye baktığı”, “ne yaptığı” ve “nerede olduğu” türünden bilgiler, muazzam fırsatları da beraberinde getiriyor ve bunlar kitleleri etkilemek için kullanılıyor... Pazarlama dahil, başarının temeli olan strateji ve yönetim, nereye bakacağını bilmek ve odağını kaybetmemekle yakından ilgili. Çoğunluğun baktığı yere bakanlar, kendi istedikleri yere gidemiyor, hatta, yollarını kaybediyorlar. Stratejistler ise, başkalarının ve rakiplerinin nereye baktıklarını, durumlarını iyi takip ediyor, daha sonra “gözlerini”, kitleleri baktırmak istediği noktalara teksif ediyorlar ki, yığınlar da peşinden gelsinler. Toplumları ve piyasaları derinden değiştirebilenler, farklı yönlere bakabilen bu kişiler arasından çıkıyor. Lakin, bakacak yeri de iyi seçmek lazım. Ne demişler : “Gözü yıldızlarda olan, önündeki çukuru göremez.” Allah korusun...


Yorum

Ey ahali! B

M.Ali Özbudun

mehmetali.ozbudun@tg.com.tr

116

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

ir finansal türbülans uç verdiğinde ne oluyor? Piyasa oyuncuları, pozisyonlarını gözden geçiriyor, gerektiğinde yeni pozisyonlar alıyor. Bu arada, bir şey daha oluyor. Birileri, Merkez Bankası’nın (MB) “bir taşla, iki ya da üç kuş” vurmasını istiyor. Kendilerine defalarca söylendi, fakat her seferinde kulaklarını tıkıyor, duymak istemiyorlar. Diyorum ki.. MB, bileği kuvvetli ve sesi gür bir tellal tutmalı. Medyada konuşlanan bir takım tatlı su kurnazlarını ve bunlar tarafından kışkırtılanları tenvir etmeli. Tellal, önce davulunu tokmaklamalı, sonra nefeslenmeli, daha sonra da elindeki metni tane tane okumalı. *** Mesela şöyle.. Ey ahali, duyduk duymadık demeyin! -Siz de bilirsiniz ki, iktisat politikaları, bir öncelikler listesidir, her derde deva, hiçbir yan etkisi olmayan şifalı ot değildir. -Her şeyden önce, para ve kur politikalarını “mükemmel bir teşvik paketi” gibi algılamaktan vazgeçmek zorundayız. Ey ahali.. Unutmayalım ki.. -Türkiye ekonomisinde, “iç piyasaya yönelik üretimin ve ihracatın önemli bir bölümünün ithalata olan bağımlılığı” cari açığa yapısal bir boyut kazandırıyor. Büyümeye kalktığımızda, cari açık kuyruğu dikiyor. - Mevcut yapılanma, “..büyüme-cari açık-büyüme..” döngüsünü kaçınılmaz kılıyor. Netice itibariyle.. -Bu değirmenin suyu, dışarıdan geliyor. Bir başka deyişle, “hızlı büyüme-yüksek cari açık” ikilisi, son derece “köklü ve kronik” bir ilişkiyi simgeliyor. *** Ey ahali.. -MB, yukarıdaki döngüyü kıramaz, cari açığı buharlaştırarak, ekonomiyi yeni bir büyüme yörüngesine taşıyamaz. Döviz kurunu ve faizleri mükemmelen kontrol edemez. Ne mi yapabilir? -Açığımızı finanse edenlerin portföy ve vade tercihlerinden kaynaklanan finansal risklerin azaltılmasına katkı sağlayabilir. İç talebin, kredilerin ve dolayısıyla cari açığın belli bir eşiğin üzerine çıkarak risk biriktirmesini engelleyebilir. *** Kesmedi mi? O zaman, size söyleyeceğimiz şudur: Daha önce de teklif etmiştim. - Merkez Bankası Para Politikası Kurulu’nu feshedelim; onun yerine, reel kesimi temsil etmeye meraklı sanayici ve ihracatçılardan bir yeni “Kurul” oluşturalım. -Kurul, “cari açığı ve faizi düşürsün, kuru istikrara kavuştursun, ihracatı artırsın, enflasyonu dizginlesin, dış şokları önlesin.” -Ekonominin tüm oyuncularını memnun edebilecek, “her derde deva bir kur rejimi” formüle etsin, bu tartışma bitsin. Ne dersiniz?


Egzotik ve gizemli bir ülke:

Myanmar

∂ Tarih kokan Myanmar! Birmanya'd a gelişkin bir Buda uygarlığı vardır. Terk edilmiş bir kent olan Pagan'd a bu uygarlıktan izler görülür. Kentte 9. ve 13. Yüzyıllar arasında yapılmış binlerce Buda tapınağı bulunmaktadır. 11. ile 19. yüzyıllarda Birmanya prensleri arasında amansız savaşlar oldu. 1820'd e büyük Birman Generali Maha Bandula, Hindistan'ın İmphal (Manipur) ve Assam eyaletlerini ele geçirip Bengal'e yönelince, o zaman

124

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Myanmar, Burma ya da Birmanya, Güneydoğu Asya'da, Andaman Denizi ve Bengal Körfezi kıyısında, Bangladeş, Çin, Hindistan, Laos, ve Tayland arasında yer alan bir ülkedir.

Hindistan'a egemen olan İngilizler Birmanya'ya savaş açtılar. Maha Bandula geri püskürtüldü ve Birmanyalılar yalnızca Assam ve İmphal üzerindeki isteklerinden vazgeçmekle kalmadılar, aynı zamanda Aşağı Birmanya' nın Arakan ve Tenasserim bölgelerini de İngilizlere bırakmaya zorlandılar. 1826-82'd e İngilizler, Aşağı Birmanya'yı adım adım ele geçirdiler. Kral Thibavv'la 1886'd a yapılan savaştan sonra, başkenti Mandalay olan Yukarı Birmanya da

İngilizlerin denetimi altına girdi. 1919'd an 1937'ye kadar Birmanya, Hindistan'ın bir eyaleti olarak İngiliz yönetiminde kaldı. II. Dünya Savaşı sırasında Japonlar, Birmanya'yı işgal ettikten sonra sözde bağımsız bir devlet kurarak egemenlikleri altına aldılar. Savaştan sonra İngiliz egemenliği yeniden kuruldu, ama Birmanyalılar bağımsızlık istiyordu. İngiltere'ye yapılan baskı sonucunda seçimlere gidildi ve 1947'd e bağımsız Birmanya


Birmanya bugün de kabile ayaklanmaları ve çoğu Tayland ve Laos sınırlarından kaynaklanan, yasadışı afyon ticareti gibi sorunlarla mücadele etmektedir.

Coğrafyası ile turistleri etkileyen egzotik ülke

Cumhuriyeti kuruldu. Birmanya bağımsızlığını kazandıktan sonra İngiliz Uluslar Topluluğu'ndan ayrıldı. Yansız bir dış politika izleyen Birmanya, Çin, Japonya ve SSCB ile yakın ekonomik ilişkiler kurdu. Çeşitli ayaklanmalardan ve siyasal çekişmelerden sonra 1962'd e ordu komutanı Ne Win'in yaptığı hükümet darbesiyle, başbakan U Nu yönetimden uzaklaştırıldı. Yeni hükümet pek çok sanayi dalını ulusallaştırdı. 1973'te yeni bir anayasa kabul edildi.

126

Nalbur Teknik.com / Eylül’13

Birmanya, Güneydoğu Asya'd a, Bengal Körfezi'nin doğu kıyısında bir ülkedir. Kuzeybatıda Bangladeş ve Hindistan'la; kuzey ve doğuda Çin, Laos ve Tayland'la komşudur. Bu ülkelerle sınırlarını çoğunluk sık ormanlar ve dağlar oluşturur. Birmanya topraklarının yaklaşık yarısı ormanlarla kaplıdır. Dağlar daha çok kuzey-güney doğrultusunda uzun, paralel sıralar halinde uzanır. Bunların arasından, Sittang ve Saluen ırmaklarıyla, Çindvin adlı koluyla birlikte bütün ülkenin neredeyse dörtte üçünü sulayan büyük İravadi Irmağı akar. İravadi Irmağı'nın 2.100 kilometrelik toplam uzunluğunun

yaklaşık 1.500 kilometresi ulaşıma elverişlidir. Bu ırmak büyük bir deltayla denize ulaşır. Bengal Körfezi'nin birçok adayla bezeli olan bu kıyısı, kayalık olduğu için tehlikelidir. Ülke doğal yapısından dolayı Yukarı ve Aşağı Birmanya'ya bölünmüştür. Eskiden bu bölgelerde egemen olan iki ayrı krallık, 1885-1948 arasındaki İngiliz sömürge yönetimi sırasında ortadan kalkmıştır. Aşağı Birmanya üç büyük ırmağın alçak vadileri ile Tenasserim adı verilen dar veuzun bir toprak şeridini içerir. Tenasserim, güneyde, kalay ve


tungsten çıkartılan ve kauçuk üretilen Malakka Yarımadası'na doğru uzanır. Aşırı yağış alan Aşağı Birmanya, Yukarı Birmanya'd an çok daha nemlidir. Gelişen bir liman olan başkent Rangun, yılda 2.540 mm yağış alır. Kentin kuzeyindeki dağlık Arakan bölgesinin büyük bölümü 5.080 mm yağış alırken, eskiden Yukarı Birmanya'nın başkenti olan Mandalay, yılda yalnızca 838 mm yağış alır.

Coğrafi Özellikleri

Aşağı Birmanya'd a üç büyük ırmağın; İravadi, Saluen ve Sittang'ın geniş vadileri yer alır. Yukarı Birmanya'd a ise kuru ve açık alanlar yaygındır. Ülkenin doğu bölgesinde yüksek bir yayla vardır.

Başlıca Ürünler

Pirinç, şekerkamışı, sebze, kavun, karpuz, yerfıstığı, karides, tikağacı, gümüş, kalay ve tungsten. Önemli Kentler : Rangun (Rangoon), Mandalay, Mulmein, Bassein, Pegu.

İkilimi

Aşağı Birmanya'd a muson iklimi egemendir. Genellikle, mayıs ortasından kasım ortasına kadar süren muson yağmurlarından sonra, yılın geri kalan bölümü kuru geçer. Bu bölgede, değerli tikağacının yetiştiği muson ormanları vardır. Nüfusun yüzde 75'inin yaşadığı İravadi ve Sittang deltalarının zengin toprakları pirinç tarlalarıyla örtülüdür. Yukarı Birmanya'nın merkezi çok farklıdır. Daha düz, çok daha kuru ve açıklık olan bu bölgede susam, dan, pamuk ve yerfıstığı gibi ürünler yetişir. Birmanya'nın II. Dünya Savaşı'nda büyük zarar

gören petrol bölgesi güneydedir. Bu bölge Birmanya ekonomisi için bugün de önem taşır. Yağmur ormanlarında hâlâ pek çok yabanıl hayvan yaşar. Ormanlarda gibon denilen bir tür uzun kollu maymuna rastlanır. Kaplan ve küçük bir geyik türü olan munçak ise daha az rastlanan hayvanlardır. Birmanya'd a pars ve yaban mandası da vardır ; dağlarda ayılar, ormanların çoğunda filler yaşar. Köylerde sokak köpeklerinden geçilmez. Kırsal alanda yılanlar ve sıtma taşıyan sivrisinekler boldur.

Birmanya’da yaşam

Halkın çoğunluğu ırmak kıyılarında kurulmuş küçük köylerde yaşar. Yabanıl hayvanlardan korunmak için bambu ya da ağaçtan kazıklarla çevrelenmiş olan köy evleri de bambu ve ağaçtan yapılır. Nüfusun üçte ikisi Orta Asya'd an yüzyıllar önce göçmüş olan insanların soyundandır. Geniş, yassı yüzleriyle Moğollara benzerler ; ama tenleri, genellikle Çinlilerinkinden daha koyu renklidir. Geriye kalan nüfus, yerli kabilelerden, Hindistan ve Çin'd en gelmiş insanlardan oluşur.

Etnik yapısı

Halkın yüzde 70'ten çoğu Birman'd ır ; yüzde 15'ini de Karenler, Şanlar ve Kaçinler

128

Nalbur Teknik.com / Eylül’13


oluşturur. Geri kalanlar, çoğunlukla doğu sınırında yaşayan, çevreden soyutlanmış dağ kabileleridir. Konuşulan dil Birmanca'd ır, ama çeşitli kabilelerin konuştuğu 100 kadar başka dil de vardır. Birmanlar'ın yaklaşık yüzde 85'i Budacıdır; bununla birlikte, kırsal kesimde nat adı verilen eski orman ve dağ ruhlarına tapanlar da vardır. İngilizce'nin resmi devlet dili olduğu İngiliz sömürge yönetimi dönemindeki gibi bugün de okullarda İngilizce öğretilir.

Kültür mozaiği Birmanya

Birmanların ulusal giysisi longyi, tıpkı Endonezyalıların giydiği sarong gibi, vücuda sarılan uzun bir kumaştır ve önden düğmeli bir ceketle birlikte giyilir. Birmanlar iş hayvanı olarak hörgüçlü, küçük bir tür öküzden yararlanırlar. Geniş ırmak vadilerinde, İravadi deltasında ve pirinç yetiştirilen bataklıklarda mandalar iş görür.

Temel besin kaynakları

Pirinç temel tarımsal üründür ve ana besin kaynağıdır. Bir zamanlar öbür Asya ülkelerine, özellikle Hindistan'a çok miktarda pirinç satılırdı, ama II. Dünya Savaşı'ndan bu yana pirinç satışı düşmüştür. Öbür ürünler arasında yağı kullanılan susam, yerfıstığı, meyve, pamuk, baklagiller, mısır, şekerkamışı ve ince Birmanya purosunda kullanılan tütün sayılabilir.

Doğal kaynakları

Başlıca doğal kaynakları şunlardır : Petrol, Kereste, Kalay, Antimon, Çinko, Bakır, Tungsten, Kurşun, Kömür, Mermer, Kireçtaşı, Değerli

Taşlar, Doğalgaz ve Hidro Enerji. Birmanya'nın maden kaynakları zengindir. Özellikle petrol, tungsten, kurşun, kömür, bakır, kalay, altın, gümüş, mika, demir cevheri ve yeşim taşı vardır. Buna karşın madencilik az gelişmiştir. Tikağacı sanayisi büyük önem taşır. Tikağacı ve öbür sert odunlu ağaç türleri Birmanya'nın dış ülkelere sattığı başlıca ürünlerdir. Kerestelik ormanlar devletin denetimi altındadır. Or­ manlarda, kütüklerin taşınması ve istiflenmesinde, eğitilmiş filler çalıştırılır. Ülkede kauçuk da üretilir. Birmanya'd a tarım, ormancılık ve madencilik gelişmektedir. Çoğu Rangun yakınlarında olmak üzere, çeltik fabrikaları, ağaç ve pamuk işleme kuruluşları, hepsinden önemlisi de petrol rafinerileri vardır. Birmanya'd a ulaşıma elverişli karayolu azdır. 1938'd e işgalci Japon ordularının yaptığı, Çin'in güneybatısındaki Kunming'd en Birmanya'nın kuzeybatısındaki Laşio'ya uzanan ve bir demiryoluyla Mandalay'a bağlanmış olan Birmanya Karayolu, Çin'le ticareti kolaylaştırmıştır. Rangun ile Mandalay arasında bir ana demiryolu hattı vardır. Başka demiryolları da olmakla birlikte ülkeyi Hindistan'a ya da öbür komşularına karadan bağlayan karayolu yoktur. Birmanya'ya gelen turistler burada bir haftadan fazla kalamazlar ve geliş gidişlerinde özel uçak kullanamazlar.


Nalbur Teknik Eylül'13  

nalbur-eylul-13