DESARROLLA HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

SE DEBE TENER CLARO QUE NO SE TRATA DE COMPETIR CON EL OTRO, NI SE LIMITA A UN GANAR O PERDER, SINO A LLEGAR A ACUERDOS QUE BENEFICIEN A AMBAS PARTES

Es importante que al emprender se cuente con habilidades para lograr escalar el negocio, si no se cuenta con ellas, no hay problema, se pueden desarrollar, a fin de obtener los mejores beneficios para su negocio. En este sentido, las empresas mantienen contacto con proveedores de quienes adquieren insumos para que sus negocios puedan operar, buscando en todo momento obtener el mejor precio del mercado; lo cual dependerá del poder de negociación que ambos tengan.

En el proceso de negociación, a veces se tiene que ceder para lograr los mejores acuerdos y por consiguiente obtener mayores beneficios. Además, también es importante mantener una actitud positiva, para no generar conflicto entre las partes, ya que esto podría ocasionar daños a la reputación de la empresa, derivado de las malas experiencias con los proveedores.

Un aspecto importante que se debe tener en cuenta al negociar, es la capacidad de poder influir positivamente sobre los demás, para ello es necesario tener claro un objetivo y la certeza de que se puede lograr, además de centrarse más en las propias fortalezas que en las debilidades. De este modo, se puede alcanzar un buen acuerdo.

De igual forma, es importante valorar el costo beneficio de la negociación, esto nos dará una mejor visión de hasta qué punto se puede ceder en la misma, para que ambas partes queden satisfechas.

Asimismo, es fundamental contar con información suficiente sobre las características e información económica referente al tema sobre el que se está negociando, esto permitirá influir en la contraparte, al otorgarle mayores argumentos que nos permitan tenerresultados positivos. Al brindar información verídica y confiable tendrás más puntos a tu favor.

Del mismo modo se deben considerar otras alternativas adicionales que pudieran darse en la negociación, en caso de que esta no sea favorable o no sea aceptada; es decir, presentar otras propuestas que puedan resultar de interés para la contraparte de la negociación.

De acuerdo con BlackBox Startup Law, firma de asesoramiento a startups en México; la naturaleza de estas empresas es estar en constante crecimiento y apostar por la innovación disruptiva, pero no pueden hacerlo solas, requieren de financiamiento para alcanzar sus objetivos, de ahí la importancia de que aprendan a negociar con los inversionistas.

Por ello, es esencial considerar algunos aspectos cuando de búsqueda de capital se trata, tales como la valoración de la empresa y los activos, justificar para qué se quieren los fondos, solicitar el capital que realmente se necesita y por último, es imprescindible conocer el negocio a profundidad, así como el mercado en el que se participa y sobre todo, tener claridad en los objetivos que buscan alcanzar.