distriMoto Visitamos Mundo Talio

Visitamos uno de los distribuidores del sector más especializado

Universo Talio

Alo largo de sus cerca de 20 años de vida, Mundo Talio se ha convertido en todo un referente para el sector offroad de las dos ruedas. La visión empresarial de Ramon Peris, su cabeza más visible, ha permitido a esta compañía catalana convertirse en el mejor aliado para marcas que ofrezcan un producto diferente y muy especializado. Ahí radica una de las claves del éxito de un Mundo Talio que no ha parado de crecer a lo largo de la última década.

Productos novedosos

Mundo Talio es una empresa que ha sabido encontrar su hueco en el mercado a base de buscar productos diferenciales y muy técnicos que el usuario del offroad pudiera necesitar. En palabras del propio Ramon, “Donde nos diferenciamos del resto es que en Talio siempre hemos buscado trabajar con productos raros, de mucho nicho y de sector especializado en el offroad”. La mejor manera de esce-

Ramon Peris nos habla del cambio de nivel que ha supuesto el traslado de las instalaciones a esta nave industrial con más de 1.500 m2 de almacenaje ubicado en Abrera Barcelona. Hablamos con Ramon Peris, máximo responsable de Mundo Talio, y Andrea Dorigutto, responsable de marketing, para conocer de primera mano cuáles han sido las claves para que este importador catalán haya conseguido un crecimiento orgánico medio en los últimos años de más del 20%. Leatt es sin duda una de sus principales marcas en un catálogo repleto de productos dedicados a los amantes del offroad más exigentes. www.talio.net

nificar esta política de producto es repasando algunas de las marcas que han representado a lo largo de su historia. Por sus almacenes han pasado productos tan singulares como los embragues de Rekluse, los amortiguadores de aire creados por Fournales, las toberas para el carburador de PowerNow o la innovadora solución antipinchazos de TireBalls. Todos ellos aportaban soluciones para un usuario tanto profesional como amateur que siembre buscase las mejores prestaciones. Actualmente y pese que Mundo Talio lleva otras marcas, esta filosofía se mantiene intacta.

Amplio porfolio

Actualmente, el porfolio de Mundo Talio cuenta con una variada oferta compuesta por distintos fabricantes que aportan distintas soluciones tanto para el piloto como par la máquina. Entre ellas, debemos destacar Leatt, TuBliss, SKF, Uswe, Nitro Mousse, #1Gripper, Zeta, DRC o Spect. Sin embargo, podemos afirmar sin ningún temor a equivocarnos que es Leatt la marca que supuso un punto de inflexión para la empresa comandada por Ramon. “Talio ha crecido en paralelo a Leatt aun-

que también nos hemos encargado de

diversificar la empresa”, nos cuenta Ramon. Lo cierto es que la marca sudafricana ha crecido de forma exponencial a lo largo de los últimos años pasando de ofrecer su archiconocido collarín protector hasta una gigantesca gama con varios miles de referencias en todo tipo de equipamiento técnico. Acompañando

El departamento comercial de Mundo Talio se caracteriza por el especial mimo con el que tratan a todas sus marcas. Es por ello que Talio solo se centra en productos “raros” y de nicho que aún no hayan llegado a los gigantes de la distribución que todos conocemos.

El collarín cervical de Leatt ha sido un producto casi tan importante para la marca sudafricana que para Mundo Talio. Esta pieza de equipamiento es capaz de mitigar las potenciales lesiones en caso de caída. En el momento de su lanzamiento supuso toda una revolución y, actualmente, ha evolucionado para mejorar sus prestaciones en seguridad.

En las instalaciones de Mundo Talio disponen de un plató fotográfico donde poder fabricar contenido de calidad tanto para las redes sociales como para su plataforma B2B. a Leatt, un ramillete de marcas que sean capaces de ofrecer al piloto de offroad una serie de soluciones para mejorar la seguridad y las prestaciones. Además, la compañía catalana también ha apostado por el sector de la bici.

Talio desatado

Uno de los últimos grandes cambios que ha vivido recientemente la compañía ha sido el traslado a unas instalaciones de mayor tamaño con más de 1.500 m2. El crecimiento constante de referencias por parte de Leatt así como el desarrollo del resto de marcas representadas por Mundo Talio han desembocado en la necesidad de aumentar el espacio de almacenaje. Además de contar con más espacio, este traslado realizado en junio de 2021 a las nuevas instalaciones de Abrera (BCN) ha permitido al distribuidor conseguir su gran objetivo, es decir, el de automatizar y optimizar el almacén para poder mantener el ritmo con la gran cantidad de referencias que entran y salen. En este sentido y tal y como nos cuenta Ramon, “en este almacén estamos im-

plementando un nuevo software SGA que las anteriores instalaciones de Sant Andreu no se podían adoptar. Es esencial para nosotros poder automatizar y más con el gran stock que nos hemos visto forzados a tener por la situa-

ción coyuntural”.

Irrupción B2B

“En 2019 pusimos muchos esfuerzos en la plataforma B2B y te diría que ha sido uno de los cambios más bestias, aunque discreto que unifica nuestra base de datos y es muy práctico.

Donde nos diferenciamos del resto es en que en Talio siempre hemos buscado trabajar con productos premium de nicho y muy especializados en el offroad.

Hemos pasado de un 20% de las entradas de forma online hasta tener un 75% gracias a que

se ha automatizado el proceso”, nos cuenta Ramon acerca de su potente plataforma digital para el profesional. En este mismo sentido, Ramon destaca la suerte que supuso tener su implantación cuando llegó la pandemia pues les permitió crecer una auténtica barbaridad. Al respecto, añade, “Todo lo que pueda hacer

una máquina que lo haga. Nosotros nos tenemos que dedicar a hacer cosas de calidad que

aporten valor”. Acompañando este servicio de venta, se le suma el llamado Dropshipping (enviar directamente el producto al cliente final con un albarán con el sello de los distribuidores), el de la disponibilidad del servicio 24 horas y el de entrega inmediata. En este sentido, Mundo Talio se pone a la altura de los actores más potentes de la distribución. mercado. Aun así, Ramon destaca como siempre está en busca y captura de algún producto que pueda complementar el amplio porfolio de la empresa. “Hay marcas que quieren

empezar y que en uno de los gigantes que todos conocemos se perderían en la inmensidad de su catálogo. Por eso prefieren un distribuidor más cercano a sus clientes como el nuestro en el que mimamos las marcas. Queremos crecer conjuntamente a ellas y consecuentemente

acompañarlos en su evolución”. Como objetivos marcados desde la dirección de Talio podemos destacar el de continuar con la mejora del sistema de almacenaje. Esto permitirá tanto una mejora en el servicio ofrecido a los clientes como la posibilidad de analizar más datos de venta y rotación. Todo ello siempre estando atentos a potenciales oportunidades que ofrezca el mercado. Lo cierto es que Talio ha registrado un crecimiento orgánico en los últimos siete años de más de un 20% anual y no parece que vaya a parar.

Mirando al futuro

Gracias al crecimiento de Talio, la compañía ha llegado a un estatus en el que son las marcas las que van a buscar sus servicios para desarrollar su nombre o producto en nuestro

Las motocicletas para niños de Yotsuba son el perfecto ejemplo de producto de nicho que siempre busca una empresa tan característica y especializada como Mundo Talio.

Leatt Las marcas de Mundo Talio

La empresa sudafricana ha crecido increíblemente desde que la fundara el doctor Chris Leatt. La empresa empezó su andadura comercial con la creación de su famoso collarín protector, un elemento que ha dado y sigue dando mucho de qué hablar entre los pilotos. Sin embargo y después del enorme “boom” con su revolucionario producto, Leatt ha sabido diversificar su oferta hasta llegar a posicionarse como uno de los actores de referencia en el equipamiento integral para el piloto. Y cuando decimos integral, nos referimos a que Leatt ofrece al usuario de motocicleta offroad cascos, collarines, gafas, botas y todo tipo de protecciones para pecho, codos, tobillos, rodillas y muñecas. A lo largo de los últimos años, la marca sudafricana también se ha metido en el mundo de la bicicleta de montaña. Este crecimiento exponencial de la marca ha comportado para Mundo Talio pasar de esas escasas 4 referencias cuando solo comercializaban los collarines hasta las 6.000 referencias entre moto y bici de las que unas 1.000 se van renovando cada año.

Cascos y gafas

Leatt cuenta con una generosa oferta de cascos para el piloto tanto adulto como junior. Entre su oferta podemos encontrar hasta con hasta cuatro modelos, todos ellos con unos altísimos estándares de seguridad junto a unas estéticas muy vistosas modernas. Para complementar sus cascos, Leatt cuenta con una gran colección de gafas que además de muchos estilos, ofrecen una gran visión.

Mochilas

Sabedores de la importancia de que tiene la hidratación a la hora de practicar el offroad, Leatt también ha desarrollado una colección de mochilas con un pequeño depósito de agua y un dosificador con el que poder beber agua sin bajarse de la moto.

Ropa

A parte de sus colecciones de vestir casual, Leatt ofrece una enorme colección de ropa para poder practicar el offroad sobre dos ruedas con todo el estilo del mundo. Además, sus prendas técnicas están diseñadas para poder acomodar todas las protecciones corporales pertinentes. Además de camisetas y pantalones, también podemos encontrar un buen número de chaquetas pensadas para poder hacer travesías con una decente protección térmica y toneladas de estilo.

Guantes

De igual modo que ocurre con la ropa y los conjuntos para pilotar, Leatt dispone de una ingente oferta con distintos niveles de protección y diseños con los que poder adaptarse a las necesidades de cada piloto. De nuevo, en esta colección se contemplan prendas tanto para pilotos adultos como para niños. Protecciones Leatt no se iba a quedar solo con el objetivo de proteger el cuello de los pilotos. En su amplio catálogo de productos encontramos distintos tipos de protecciones rígidas para todo el tren superior con sus petos junto a elementos específicamente diseñados para rodillas, tobillos, muñecas y codos.

Esta colección de prendas protectoras también está disponible para los pilotos más jóvenes.

Botas

Las botas son otro de esos elementos indispensables para poder practicar offroad con un mínimo de seguridad. Leatt ofrece hasta tres modelos que varían con el fin de otorgar las mejores prestaciones posibles a las distintas disciplinas del offroad, ya sea motocross o enduro.

Con el collarín empezó todo

El producto con el que se empezó a gestar el imperio que hoy es Leatt fue su collarín protector. Este elemento crea una plataforma alrededor del cuello que colabora con el casco integral para que cuando haya un impacto en la cabeza con una hiperextensión en cualquier dirección, se transfiera la energía de las cervicales a los puntos de apoyo del collarín (espalda, pectorales y trapecio) y cree un tope mecánico. Cuando se lanzó este producto tuvo un gran éxito casi desde el primer momento y en España y de la mano de Mundo Talio, se llegaron a cifras de hasta 3000 unidades vendidas en un año.

Uswe Red Bull Spect

#1gripper

Sin embargo, este producto no ha estado exento de polémicas pues hay pilotos que escogen no llevarlos debido a que resta movilidad. Incluso, hay algunas voces que afirman que este elemento puede comportar más daño que protección (algo parecido a lo que ocurrió en su momento con el uso del cinturón o el airbag).

Sí es cierto que añadir una pieza de equipamiento resta movilidad y confort para el piloto, eso es innegable. Pero también es igual de cierto que un collarín de los de gama media que actualmente comercializa Leatt permite hasta 132 combinaciones en sus reglajes para poder adaptarse a la morfología de cada piloto y minimizar molestias. En cuanto a la protección añadida que ofrecen estos collarines, ha quedado totalmente demostrada su utilidad y la mayor protección que aporta al piloto. El único gran pero que nos suscita el collarín sudafricano es la incompatibilidad con un sistema de airbag, un elemento aún poco habitual en el mundo offroad que tiene pinta que va a generalizarse en los próximos años. De hecho, será un elemento obligatorio para todos los pilotos participantes en el Dakar. En cualquier caso, Mundo Talio sigue registrando un volumen de ventas anual de collarines cercano a las 1.000 unidades.

Esta es una firma está enfocada a ofrecer al practicante de enduro unas mochilas y riñoneras resistentes y muy prácticas. Entre algunas de las principales bondades de estas mochilas residen en su sistema Sistema No Dancing Monkey (NDM) 1.2 que permite una adaptabilidad y ergonomía única de la mochila con el piloto/usuario. Red Bull se alía con la prestigiosa e histórica marca de gafas Spect para ofrecer a los pilotos una gran relación entre la calidad y el precio junto a unos diseños muy llamativos. Entre algunas de sus características destacamos la protección UVA y UVB, un sofisticado sistema antivaho y una lente cilíndrica capaz de ofrecer una excelente visión periférica.

#1Gripper se dedica a fabricar unas revolucionarias fundas de asiento de gran calidad que destacan por un enorme agarre y ofrece una gran durabilidad para practicar Enduro, Motocross, Supercross o Supermoto. Además, estas fundas son 100% impermeables para ayudar a cuidar la espuma.

distriMoto | Mundo Talio

Yotsuba

Muy pocos mejores regalos para los más pequeños se nos ocurren que cualquier de los modelos que Yotsuba Moto comercializa a través de Mundo Talio. La marca japonesa ofrece a los juniors unas motocicletas eléctricas para edades a partir de 3 años hasta más de 7. Sus estándares de calidad general son altísimos.

Tubliss

Los amantes del barro seguro que conocerán a Tubliss, un nombre que se ha hecho especialmente conocido gracias a su sistema sin cámara capaz de evitar desafortunados pinchazos con un producto ligero que no afecta ninguna de las prestaciones en cuanto a tracción, duración y efectividad.

DRC

Es una de esas marcas de mucho nicho que fabrica todo tipo de accesorios para la motocicleta con productos que van desde unas manetas hasta un portamatrículas. De nuevo, la calidad es uno de sus fuertes en unos productos destinados a mejorar tanto rendimiento como estética.

Zeta

Zeta Racing se dedica a la fabricación de accesorios y recambios para equipar distintas motocicletas. Entre algunas de sus especializades encontramos paramanos, estriberas, palancas de cambio, pedal de freno o bieletas de suspensión entre algunos más. De nuevo, la calidad es uno de sus mejores atributos.

Pocos moteros desconocerán las bondades de los retenes de las horquillas firmados por SKF, una marca que siempre ha apostado por la calidad para convencer a sus clientes y nunca por el precio. Además, este fabricante que también produce otros tipos de componentes que también tienen aplicaciones para la bicicleta.

Nitro Mousse

Los mousses antipinchazos de Nitro Mouse cuentan con una alta concentración de nitrógeno. Esta característica les permite ofrecer una enorme durabilidad junto a un rendimiento inmediato basado en un tacto y control similar al que ofrecería una cámara estándar.