5 minute read
distribuidordelMes Zona Terra
Gracias a su experiencia como usuaria y como profesional, Ángela Balaguer puede asesorar a la comunidad motera femenina para encontrar el equipamiento que mejor se adapta a la anatomía de la mujer.
Zona Terra es mucho más que un distribuidor al uso Offroad en vena
En un entorno cada vez más digital y frío, Zona Terra apuesta por la cercanía y el trato directo. Ángela Balaguer y su equipo quieren no solo comercializan equipamiento y accesorios especializado en el offroad, también organizan salidas formativas, charlas y demostraciones de producto.
Siempre es emocionante descubrir como nuevos, originales y apasionados modelos de negocio se abren paso en plena realidad coronavírica. Este distribuidor llamado Zona Terra levantó persianas hace escasos siete meses, en julio de 2021, bajo el liderazgo de Ángela Balaguer. Su tienda se ubica en Mollet del Vallès y está especializada en las principales disciplinas offroad, es decir, trail, trial, motocross y enduro. Sin embargo, Zona Terra va más allá de ser una simple tienda ya que, además, organizan salidas formativas de diferentes niveles con las que poder formar usuarios y mejorar sus dotes como piloto sobre tierra.
Ubicado en Mollet del Vallès, Zona Terra cuenta con un espacio de más de 100 m2 donde exponer equipamiento y accesorios y un pequeño taller donde instalar accesorios (también los instalan a domicilio).
Precursora
La máxima responsable de este negocio ha mamado moto desde bien pequeñita gracias a la pasión que profesaba su padre por el noble arte de las dos ruedas. Nacida en Barcelona, Ángela vivió en Murcia desde los 4 hasta los 20 años. Ahí y siendo apenas una adolescente su padre la puso encima de una Aprilia Climber con la que iniciarse en el mundo del trial. Vista la habilidad de Ángela sobre la moto, empezó a competir en esta técnica y complicada modalidad. De estos años, recuerda como se tuvo que enfrentar a un entorno machista poco acostumbrado a ver mujeres sobre una motocicleta. Sin duda, Ángela fue una precursora que sentó las bases para que futuras generaciones de chicas se engancharan al olor de la gasolina y la tierra. Con 20 años recién cumplidos y ya en Corbera de Llobregat (Barcelona), Ángela siguió con su pasión compitiendo en el motoclub de la localidad, por cierto, el mismo del de Laia Sanz. En paralelo, se sacó los estudios de diseñadora gráfica.
Aprendizaje del sector
La primera toma de contacto con el mundo del equipamiento y los accesorios desde el punto de vista del profesional vino cuando Ángela entró a trabajar en Motocard. “Esa fue mi escuela donde aprendí de todo sobre el sector ya fueran marcas, materiales y los diferentes tipos de accesorios. Estuve cinco años en la empresa y, después, uno más en Touratech”, nos revela Ángela. Este periodo sirvió
Zona Terra comercializa marcas de calidad como Rev’it Dirt, Dainese, Alpinestars, Thor, Oasis Sand, la marca colombiana Airbag, Evo, Shoei, MT-Helmets o Seventy Degrees. Pese a que Zona Terra tiene una indudable orientación hacia el offroad, también comercializan tanto equipamiento como accesorios enfocados a la carretera.
para que tuviera claro que su próximo paso profesional sería el de abrir su propio negocio.
Vender no, asesorar
Zona Terra nació con la idea de no ser una simple tienda de equipamiento y accesorios. “Esto no es un supermercado de equipamiento. Zona Terra es por y para los clientes. Nos interesa mucho el asesoramiento personalizado y que el cliente se vaya realmente con lo que necesita, independientemente del precio. Lo primero que preguntamos es la moto, que se hace con ella y cual es el día a día. Si necesitas un casco que vale 100 €, pues ese es el que necesitas. Pese a que nosotros estamos enfocados al offroad, también comercializamos equipamiento y accesorios para carretera”, nos cuenta Ángela.
Conocer para recomendar
Gracias a la experiencia de Ángela tanto como usuaria como en la venta de equipación y accesorios, Zona Terra cuenta con una cuidada selección de marcas que gozan de toda su confianza. Evidentemente, hay primeras firmas como Rev’it, Dainese, Alpinestars, Thor o Evo y otras algo más sencillas como, por ejemplo, Seventy Degrees. En cualquier caso, en este negocio no se vende nada que no haya sido puesto a prueba previamente.
Salidas formativas
La otra gran vertiente comercial de Zona Terra consiste en la realización de Salidas Formativas. Casi cada fin de semana, Ángela, Pau Vasco (su pareja y auténtico experto en rutas offroad) y Manuel (un tercer guía), organizan unas excursiones donde poder formar a todo el que quiera a circular con seguridad sobre tierra. Zona Terra ha diseñado cuatro niveles de dificultad que van desde un primer contacto con la moto hasta aquellos que buscan perfeccionar sus habilidades.
Además, disponen de dos motocicletas para alquilar y poder realizar dichas salidas. Tal como nos cuenta Ángela, “Para los usuarios del nivel avanzado, por ejemplo, se crean rutas de 200 km de offroad donde vamos a estar buscando el tramo picante o complicado. Sin embargo, la mayoría de nuestros usuarios son del nivel intermedio y con nosotros se aseguran que no tendrán problemas ni con el nivel del trazado ni con pasar por zonas prohibidas. Además, contratamos un seguro para las salidas en las que participan un máximo de 10 moteros y hay mínimo de 2 guías”. Nosotros ya estamos deseando probarlas…
www.zonaterra.es
Creando comunidad
Zona Terra nació bajo la premisa de querer aportar un valor añadido al cliente a través de la experiencia, del conocimiento y de la honestidad. En este mismo sentido, Ángela sentencia, “Nosotros no queremos tener clientes, queremos tener una comunidad que crezca a base del bocaoreja. Que nuestro cliente no piense en dónde comprar, sino que piense en Zona Terra para preguntar a ver que necesita y, lo más importante, que se vaya satisfecho”.
Por si todo lo que hacen fuera poco, Zona Terra comercializa su propia cerveza elaborada por un maestro cervecero según su receta exclusiva. De esta cerveza disponen de dos modelos, la Adventure y la Trialera. ¿Qué más se puede pedir?
Ya sea con la venta, con la realización de una salida formativa o con la organización de una charla motera o demostración de equipamiento (cediendo el espacio), Zona Terra imprime pasión en todo lo que hace.
