ED. 43 REVISTA MOSTRADOR FERRETERO

ANUNCIA COFLEX LA NUEVA PRESENTACIÓN DEL CUELLO FLEXIBLE PÁG. 08

ÉXITO APUESTA POR LA INNOVACIÓN PÁG. 16

ANUNCIAN FORMALMENTE FERRESHOW 2015 PÁG. 20

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Año VII / No. 43 / Octubre 2014 / Ejemplar de cortesía / www.rmf.mx

CONTENIDO

Anuncia Coflex la nueva presentación del cuello flexible Pág. 08

Acuden Integrantes de AFTNL a Expo Nacional Ferretera 2014 en Guadalajara Pág.14

Éxito apuesta por la innovación Pág. 16

Anuncian formalmente Ferreshow 2015 Pág. 20

Malala Yousafzai, la ganadora más jovén del Premio Nobel de la Paz Pág. 22

Tu plan de Mercadotecnia Pág. 24

Berel presente en Asamblea Mensual de Ferreteros Pág. 26

Un gran Festejo la Ferrenoche Mexicana Pág. 30

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Refrendan lazos COFLEX y Ferreteros Pág. 06

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DIRECTORIO

EDITORIAL LA GRANDEZA DE NUEVO LEÓN ESTÁ EN SU GENTE

Publicación Oficial

Consejo Directivo 2014

Sr. José Guadalupe Rodríguez Cisneros Presidente Sr. Efraín Treviño Morales Vicepresidente C.P. José Alfonso Valero Almaguer Comisario Sr. Miguel Alvarado Santacruz Secretario Sr. Gerardo Jaramillo Torres Tesorero Ing. Jesús Meléndez Garza Vocal Secretario Ing. José Alberto González Villarreal Vocal Tesorero Sr. José Luis Pacheco Quintanilla Socios Nuevos Lic. Juan Ernesto Sandoval Villarreal Atención a Empresas C.P. José Alfonso Valero Almaguer Lic. Gumercindo Avila Chávez Deportes Lic. Leopoldo Campos Villarreal Relaciones Institucionales Sr. Edwin A. Rodríguez Hernández Festejos

Edición, Producción y Diseño

Juan Enrique Guerra Leal Director Editorial

Juan Enrique Guerra Garza Producción Juan Carlos Navarro López Colaborador Número de certificado de licitud de título: 1035232. Registros de contenido y derechos de autor en trámite. Mostrador Ferretero es el órgano de comunicación interna de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León A.C. El contenido de los artículos publicados en esta revista es responsabilidad de su autor y no necesariamente refleja el punto de vista de la Asociación. Teléfonos: 8349-1155, 8349-1551 / info@rmf.mx

A

menudo me topo personas que se encuentran inciertas respecto al devenir de su negocio. Que si la economía mejorará, que si funcionarán las reformas hacendaria y energética, el tema de seguridad; en fin, son tantas las cuestiones que se encuentran en el aire que siempre me limito a decirles que el crecimiento de nuestros negocios dependerá únicamente de cómo enfrentemos las adversidades que vengan.

Los expertos opinan que la economía para el cierre del tercer trimestre del año será positiva, otros dicen que en el momento que las reformas estructurales se detonen de manera correcta el crecimiento del país aparecerá y con esto un mejor entorno para todos.

Enfocándonos en lo que respecta a Nuevo León creo que nos irá bien, pues cómo nos explicamos que empresas tan importantes como KIA, la armadora de carros coreana, venga a invertir a nuestro Estado más de mil millones de dólares para instalar una planta automotriz; y que así como ella vengan decenas de inversionistas a diario a instalarse en nuestras tierras, ese fenómeno habla de que nuestra fuerza laboral está por encima de muchas otras en el mundo.

La generación de empleos crea derrama económica, el aceleramiento de la economía por consecuencia detona a su vez más inversiones, mismas que harán crecer el comercio y la industria, lo que significa fortaleza financiera para la entidad.

Pero lo más importante de todo esto es que más personas encontrarán un mejor empleo, que les dará acceso a una mejor calidad de vida, por lo que serán más felices y esto generará una mayor productividad.

Toda esta cadena de sucesos tiene que seguir adelante, sin olvidar que la competitividad logrará que se magnifique aún más, pues al haber más ofertas en el mercado esto obliga a dar el plus en todo lo que hagamos.

Aunque como les dije, todo esto no sería posible sin nuestra tenacidad para trabajar; en las mañanas cuando cada uno de ustedes se esfuerza por abrir temprano su cortina, atender al cliente como se merece, orientarlo y ofrecerle las mejores opciones, es así como nuestra grandeza se construye.

Los invito a que mantengamos ese tesón en todo lo que hagamos, ya que ese último tirón siempre hace la diferencia.

Juan Enrique Guerra Leal Director Revista Mostrador Ferretero

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Refrendan lazos COFLEX y Ferreteros A

l mostrar su amplia gama de productos, la empresa COFLEX reafirmó sus lazos de amistad con los integrantes de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León.

La presentación fue hecha en el marco de la asamblea mensual de la AFTNL, a la cual asistieron el Sr. José Guadalupe Rodríguez Cisneros, Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, el Lic. Jaime Rosso Cantú, Director de Ventas de COFLEX México, Norte Occidente y Sudamérica y el Lic. Eduardo Silva Serrato, Coordinador Región Norte de COFLEX. Además de estas personalidades, el evento contó con la presencia de la mesa directiva de la AFTNL, su Asamblea General de afiliados e invitados especiales.

El Lic. Jaime Rosso Cantú, Director de Ventas de COFLEX México, Norte Occidente y Sudamérica agradeció la invitación a la AFTNL para ser anfitriones de su reunión mensual.

“Deseo agradecer que nos dejen ser parte de su historia, estar con ustedes en esta fecha que están cumpliendo 40 años es muy grato e importante para nosotros”, mencionó con entusiasmo el representante de COFLEX. Por su parte, el Lic. Eduardo Silva Serrato, Coordinador Región Norte de COFLEX hizo la presentación de la extensa variedad de artículos que fabrica COFLEX. “Como ustedes saben, tenemos una amplia gama de productos para la plomería, estamos convencidos que nuestra misión es facilitar la vida de los plomeros, por eso fabricamos artículos innovadores que les permitan ofrecer un trabajo de mejor calidad”, indicó Silva Serrato.

Dentro de los artículos más ovacionados se encuentran el cuello y la brida flexibles, ambos productos desarrollados para ser la solución más práctica y duradera para instalar sanitarios.

“Tenemos ya en el mercado más de 25 años, por lo que sabemos lo que el cliente quiere, ahora con el Programa de Ruta COFLEX estamos recorriendo nuestro canal de distribución orientando y capacitando a los dependientes, a los plomeros sobre las nuevas soluciones para la plomería”, expresó el especialista de la compañía.

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Anuncia la nueva presentación del Cuello La constante innovación en el desarrollo de productos ha llevado a la empresa a revolucionar las instalaciones, reparaciones y mantenimientos de plomería.

E

n el marco de la celebración de su 25 aniversario y la Expo Ferretera 2014, Coflex anuncia la nueva presentación del Cuello Flexible, producto que está cambiando radicalmente la forma de instalar sanitarios bajo condiciones estándar.

Coflex es experto en la instalación de sanitarios. Su primera propuesta al mercado fue la Brida Flexible en sus versiones corta y larga, producto especializado para resolver problemas de desfasamiento y de fijación al piso en la instalación de sanitarios y en reparaciones de dichas instalaciones. Esta línea de productos ha ido creciendo con la introducción de la Brida Flexible para tubería de 3 pulgadas y posteriormente, con la Brida para Mingitorio.

“En esta ocasión anunciamos la nueva presentación del Cuello Flexible, producto óptimo para la instalación de sanitarios bajo condiciones normales, es decir, cuando no existen desfasamientos ni otros problemas para la instalación”, comentó el Lic. Mauricio Coronado, de la dirección general de Coflex.

Como parte de su proceso de mejora y enfoque al cliente, Coflex ha desarrollado la evolución del Cuello Flexible como un producto más competitivo, fabricado con plástico flexible de alta resistencia para lograr un sellado perfecto del sanitario con la tubería del drenaje en instalaciones nuevas que no presentan desfasamientos, garantizando una vida útil igual a la del sanitario instalado.

Las nuevas características del Cuello Flexible Coflex aportan beneficios de alto valor para el Distribuidor, el Plomero, el Contratista y el Usuario final, superando por mucho el desempeño y relación costo-beneficio del cuello de cera.

Características del Cuello Flexible en su Nueva Presentación: Nueva Etiqueta / Color Diferenciado / Nuevo Precio / 20 Piezas por Caja / Mayor Rigidez para una Instalación Más Firme / Durabilidad Igual a la del Sanitario Instalado.

Beneficios que aporta el Cuello Flexible: Los Distribuidores Ferreteros y Mayoristas de Coflex obtienen mayores utilidades por cada transacción. Además, cuentan con herramientas de soporte para la venta proporcionadas por Coflex, tales como: paquetes promocionales que incluyen materiales punto de venta y artículos promocionales; además de sesiones de capacitación para plomeros. El producto es de alta rotación porque el Plomero que lo instala una vez no vuelve a

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Flexible

usar el cuello de cera. Es un producto patentado y exclusivo para distribuidores Coflex.

El Plomero prefiere el Cuello Flexible sobre el cuello de cera.

Logra hacer una instalación confiable mediante una colocación bien centrada y a la vez fácil, pues sólo requiere de 2 tornillospija. Adicionalmente, puede realizar con limpieza su trabajo evitando ensuciar el inodoro o sus propias manos con cera derretida. Como el producto no se deforma ni se destruye antes ni durante la instalación, sólo requiere usar 1 Cuello Flexible para garantizar su trabajo.

El Usuario final puede contar con una instalación segura.

El Cuello Flexible Coflex le brinda garantía por 10 años. Su alta resistencia soporta toda clase de productos químicos de limpieza y el uso de destapa caños. Por su impermeabilidad y sellado, el Cuello Flexible evita escurrimientos por debajo del sanitario, reduciendo así fuentes de infecciones gastrointestinales, malos olores y filtraciones, así como la entrada de insectos procedentes del drenaje.

El Constructor / Contratista logra una instalación práctica, rápida y confiable.

Con el Cuello Flexible Coflex las instalaciones siempre quedan bien hechas a la primera evitando reclamaciones, reinstalaciones y retrabajos. La garantía de 10 años que ofrece el producto y el respaldo de la marca Coflex, generan confianza en sus clientes. El costo total y la administración de materiales se optimiza ya que el producto no se deforma ni se destruye antes ni durante la instalación, por lo que sólo se requiere 1 pieza para garantizar el trabajo.

REALIZAN EXPO NACIONAL FERRETERA 2014 Más de mil 500 expositores participaron este año en la Expo Nacional Ferretera 2014, en una superficie de 60 mil metros cuadrados de exhibición.

C

on una asistencia de más de 80 mil personas, los dias 28, 29 y 30 de agosto se llevó a cabo la 26ª edición de la Expo Nacional Ferretera en la ciudad de Guadalajara, reuniendo a las más importantes empresas nacionales e internacionales del sector ferretero, eléctrico y construcción.

Los Productos que se exhibieron en la Expo Nacional Ferretera se agrupan en las siguientes Categorías: Herramientas. Pinturas, Químicos y Alternos para Ferretería Cerraduras y Herrajes. Artículos para Plomería y Gas. Materiales y Complementos para la Construcción. Muebles y Accesorios para Baños. Materiales y Artículos Eléctricos. Tornillería y Fijación. Abrasivos.

Jardinería. Equipos de Seguridad y Protección. Maquinaria. Jarcería. Escaleras y Andamios. Equipos de Servicio para el Manejo del Sector.

El Presidente de Expo Nacional Ferretera, Eduardo Casanova Islas, mencionó que desde la primera edición hace 26 años, sobre todo en los últimos cinco, las empresas europeas y asiáticas identifican a la Expo como el puente comercial con Latinoamérica, ya que cuenta con más de 500 millones de personas, lo que la ha convertido en un imán para muchos expositores del mundo.

“Me siento muy satisfecho del éxito obtenido, pues en esta edición hubo más de 21 mil compradores calificados, acudieron clientes de más de 30 países”, indicó Casanova Islas.

Además informó que el 66% de los asistentes fueron de personas con poder de decisión de compra, un 48% son distribuidores o tiendas de ferretería y un 24% son compradores del Gobierno o Compradores Institucionales.

También detalló que durante la Expo Nacional Ferretera se tuvo acceso a más de 550 mil productos distribuidos con más de 2 mil 500 expositores.

Más de 50 empresas de Nuevo León participaron en esta Expo con originales stands como por ejemplo: Berel, Cemix, Coflex, Crest, Deacero, Doal, Dogotuls, Epsi, Indiana, Ladesa, Maraga, Marketing de Monterrey, Protexa, Rugo, Thermotek, Toolcraft, Uniblock, Valero Hermanos, entre otras.

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omo cada año, una comitiva representativa de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León acudió a la Expo Nacional Ferretera 2014.

Este evento de gran trascendencia para el mundo ferretero sirvió de nueva cuenta para traer más y mejores opciones de las que ya se ofrecen a los clientes de las ferreterías de la localidad.

Se pudo charlar con proveedores amigos, conocer nuevos lanzamientos de los sectores ferretero, eléctrico y de la construcción; además de refrendar esa convivencia que impera en el gremio.

El Sr. José Guadalupe Rodríguez Cisneros, Presidente de la AFTNL se mostró satisfecho con el resultado de la visita a la expo nacional.

“Venir acá te da el acceso a esa plataforma de mayores oportunidades de éxito en los negocios, sin duda, los ferreteros de Nuevo León volveremos cada edición para aprovechar los beneficios de este evento”, indicó el representante del gremio.

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APUESTA POR LA

INNOVACIÓN T

ecnología, Pasión, Reinvención e Innovación han sido los factores clave para que esta compañía continúe refrendando su nombre, Éxito.

A lo largo de sus 70 años, se han caracterizado por ser una empresa innovadora que a diario busca ofrecer mejores artículos para el pintor, carpintero y ama de casa Como lo marca su filosofía, siempre buscan ir un paso adelante en tecnología para lograr que sus brochas, rodillos y complementos cuenten con el máximo desempeño.

Gracias a esta participación en el área de nuevas creaciones, Éxito se consolida a nivel nacional como la marca por excelencia en brochas y accesorios de pintura.

Recientemente en la Expo Nacional Ferretera 2014, Éxito volvió a sorprender a la comunidad ferretera de México con nuevos productos que rápidamente se colocaron en el agrado del gremio.

Dentro de los principales artículos que lanzó Éxito se encuentran: Línea de Guantes Éxito Para realizar un trabajo seguro y con la mejor protección para tus manos.

Se lanzaron el estilo Japonés, Carnaza Corto, Antiderrapante, Lona y Piel de Cerdo.

Compresores y Pistolas Para tener una excelente calidad a la hora de la aplicación de la pintura, se desarrolló este producto que posee la característica de que sus precios están un 10% promedio más bajos que la competencia.

Pinceles Se diseñó esta línea de productos, dirigido especialmente para la ama de casa, el pintor y el ebanista; su principal diferencia con otras marcas es que su precio está un 25% más económico y de mejor calidad.

Lijas de agua Para dar detalles perfectos a las creaciones de nuestros consumidores se lanzó este producto que alcanza un 25% de descuento más bajo en el precio de los competidores.

Rodillo Choncho Este producto está disponible tanto en versión rodillo como en felpa, que es superior en rendimiento, pero más barato que la competencia.

Con estos artículos y los que está por lanzar, Éxito sigue reafirmando su posición como la marca por excelencia en el mercado de brochas y accesorios para pintar.

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Fotos tomadas en el stand de ÉXITO, MERIDIAN y POLY FORM durante la Expo Nacional Ferretera en Guadalajara.

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ANUNCIAN FORMALMENTE

E

l Ferreshow 2015 fue presentado formalmente a los expositores que participan en la expo ferretera más grande del norte del país a realizarse el próximo 17 y 18 de abril.

Con una gran asistencia por parte de los participantes y expositores del FERRESHOW, se detallaron los pormenores de lo que será la 4ª edición de este importante evento de la comunidad ferretera.

El Sr. José Guadalupe Rodríguez Cisneros, Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, acompañado por el Sr. Efraín Treviño Morales, Vicepresidente de la institución y con apoyo del Ing. Darío Treviño Muguerza, Director General de CANACO Monterey, fueron los encargados de invitar al FERRESHOW 2015, que ahora se llevará a cabo en CINTERMEX, el recinto oficial de las mejores exposiciones en el norte de México.

Durante la presentación el representante de la AFTNL explicó la nueva misión de este FERRESHOW 2015.

“La intención es consolidarla como la mejor exposición profesional dedicada al mercado ferretero en el norte del País”, señaló Rodríguez Cisneros.

Por otro lado, el Vicepresidente de la institución señaló los beneficios de cambiar de sede para esa exposición.

“Es un recinto diseñado expresamente para exposiciones, por su infraestructura y su equipamiento, hay una mayor comodidad y fácil acceso para el expositor y el visitante; además del reconocimiento y prestigio del recinto a nivel Internacional”, expresó Treviño Morales.

Para finalizar, una representante de la empresa APEX Asociación Promotora de Exposiciones, quienes estarán encargados de la logística del evento, explicaron las nuevas incursiones mediáticas que pueden realizar los expositores en el recinto.

“Tenemos muchas opciones para participar además de su adquisición de un estand; puede ser desde su publicidad impresa en una bolsa que se entregará al inicio de la exposición, hasta la colocación en banner ilustrativos de gran tamaño dentro del recinto”, detalló.

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Malala Yousafzai S

aludos estimados compañeros ferreteros, creo que no me equivoco cuando les aseguro que en nuestro ambiente de trabajo inevitablemente tenemos relación de trabajo con mujeres. No sé si lo habrán notado, que además del agradable trato que se tiene al trabajar con una mujer, se trabaja con personas que en promedio, son más responsables, más respetuosas, más honestas, más puntuales, más dedicadas, y muchas veces más trabajadoras que los hombres.

Pienso también que en nuestra sociedad, en la mente de los verdaderos hombres actualmente existe igualdad de géneros y no existe ninguna discriminación hacia la mujer; por eso, en esta ocasión, cuando creí que no me podía maravillar más de las mujeres supe de una gran mujer; que digo, una niña de 17 años, y les comparto aquí la historia de Malala Yousafzai.

Durante años, luchó en un blog con un pseudónimo a favor de la educación de las niñas en el Pakistán dominado por los talibanes, pero luego de dos años que cambiaron radicalmente su vida hoy es la persona más joven en ganar el premio nobel de la paz: Malala Yousafzai.

La paquistaní de 17 años se ha convertido en una de las voces más fuertes de la educación infantil, en especial de las mujeres en países donde el extremismo religioso las margina de esa oportunidad.

El atentado que sufrió en 2012, cuando miembros del Talibán en sus dominios del Valle del Swat (norte de Pakistán) le dispararon de muerte, le ayudó a pasar del anonimato en internet a una lucha frontal por la educación ante Presidentes y Foros Mundiales como el de las Naciones Unidas.

Su mensaje ha resonado por todo el mundo, tanto en su libro Yo soy Malala, como en sus discursos, por ello te presento las 17 frases destacadas:

1. “Un niño, un profesor, un libro y una pluma pueden cambiar al mundo. La educación es la única solución”. Discurso ante la Asamblea General de la ONU. 2. “Que las mujeres sean independientes y peleen por ellas. Es tiempo de pelear. Llamamos a los líderes mundiales a cambiar sus estrategias”. Declaración en la sede de las Naciones Unidas.

3. “Algunos niños no quieren consolas, quieren un libro y un bolígrafo para ir al colegio”.

Discurso ante el Parlamento Europeo.

4. “Vivimos como una familia de naciones, es necesario que cada miembro de esta familia reciba oportunidades iguales de crecimiento económico, social y especialmente educacional (…) Si un miembro se rezaga, el resto nunca podrá continuar hacia delante”. Discurso ante los miembros de la Commonwealth.

22 Mostrador Mostrador Ferretero Ferretero / www.rmf.mx / www.rmf.mx

5. “Mi meta no es obtener el Premio Nobel de la Paz. Mi meta es conseguir la paz y mi objetivo es ver la educación de todos los niños”. Entrevista a la BBC. 6. “Teníamos dos opciones, estar calladas y morir o hablar y morir, y decidimos hablar”. Premios Convivencia de Valencia, España.

7. “La educación es un poder para las mujeres, y eso es por lo que los terroristas le tienen miedo a la educación. Ellos no quieren que una mujer se eduque porque entonces esa mujer será más poderosa”. Entrevista enThe Daily Show.

8. “La educación no es oriental y occidental, la educación es educación y es el derecho de cada ser humano”. Discurso en la Biblioteca de Birmingham.

9. “Hubo un momento en que las

La ganadora más joven del Premio Nobel de la Paz Por: C.P. RUBÉN MÉNDEZ O. FERRETERA URDIALES S.A. DE C.V.

mujeres activistas pidieron a los hombres char contra el terrorismo y por la educación que lucharan por sus derechos. Pero esta es a través de la política. Por eso lo elegí, vez vamos a hacerlo por nuestra cuenta”. porque un médico solo puede ayudar a una Discurso ante la Asamblea General de ONU. comunidad, pero un político puede ayudar 10. “Si se quiere acabar la guerra con otra guea todo un país”. Entrevista con la agencia rra nunca se alcanzará la paz. El dinero EFE. gastado en tanques, en armas y soldados 13. “La voz tiene poder, la gente escucha se debe gastar en libros, lápices, escuelas cuando hablamos; no se trata de combatir y profesores”. Discruso ante el Banco el terrorismo con la violencia sino con las Mundial. palabras”. Recibimiento del Premio Convi11. “Sabía que me iban a disvencia. parar, pero no quise parar 14. “No queremos políticos que tomen todas mi campaña (contra sus decisiones con el único objetivo de imla influencia talibán poner sus ideologías, lo que queremos es y a favor de la eduque escuchen a la gente”. Palabras ante el cación).

Estadirector del Banco Mundial. ba preparada 15. “Muchas veces me pregunto: ¿hago los depara que me beres o me concentro en el libro? ¿Hago los dispararan”. deberes o trabajo en la fundación Malala?

Mensaje en Ambas cosas son importantes, pero entonla presentaces pienso, Malala, si pierdes 10 minutos ción de su viendo la tele o jugando al criquet está libro, Yo soy bien”, entrevista con EFE. Malala.

16. “Los terroristas pensaban que podrían 12. “ L a cambiar mis objetivos y frenar mis ambimejor forciones, pero nada cambiará mi vida exma de lucepto esto: la debilidad, el miedo y la desesperanza. La fuerza, el poder y el valor nacieron”. Declaración tras recuperarse del atentado de 2012.

17.

“Parte de la naturaleza humana es que no aprende la importancia de nada hasta que se nos arrebata algo de nuestras manos”. Entrevista en The Daily Show.

Malala Yousafzai at Girl Summit 2014 CC BY 2.0 Russell Watkins/Department for International Development. https://www.flickr.com/photos/ dfid/14714344864/ Mostrador Ferretero / www.rmf.mx

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Tu Plan de

Mercadotecnia Por: Ing. Carlos Treviño Gutiérrez Coach de Negocios carlostrevino@actincoach.com

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omienza el último periodo del año, y seguramente ya tienes un plan para cumplir tus metas de utilidades al 31 de diciembre, ¿verdad?

Y a estas alturas tendrás también un borrador de lo que será el plan del próximo año…

Si eres como el promedio de los empresarios, lo que tendrás a estas alturas es una lista de buenos deseos más que un plan con alta probabilidad de éxito.

Hablando en general, todos los negocios son similares: necesitan un producto o servicio sólido, y un plan para mercadearlo y venderlo. Sencillo, ¿verdad?

Antes de que comencemos a crear tu plan de mercadotecnia, hay un punto que debemos contemplar para no perder el tiempo olímpicamente: COMIENZA CON EL FIN EN MENTE Para crear tu plan, lo primero que debemos hacer es comenzar por el final.

Por ejemplo, si tu meta es incrementar tus utilidades un 50% el próximo año vs el año actual, entonces ya tenemos el final de corto plazo en mente. Sin embargo, también es importante que tengamos claro el final de largo plazo para saber si la meta de corto plazo es suficiente para llegar allá.

Suponiendo que en 10 años quieres crecer 500% tus utilidades,

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Foto de Jacob Botter

ahora vamos a trabajar hacia atrás y definir cuánto deberá ser el crecimiento en cada uno de esos 10 años, y luego cuánto deberá de ser el crecimiento en cada trimestre del próximo año, y luego cada mes del siguiente trimestre, y en algunos casos cada semana del mes y cada día de la semana. ¿Ves que no comenzamos con tu situación actual? Cuánta utilidad tengas hoy no cambia lo que tendrás que hacer para alcanzar tu meta final. Esta es la lección más importante de este artículo. Comienza con el fin en mente y luego trabaja hacia atrás.

Veamos un ejemplo: Digamos que quieres generar ventas por $100,000,000 el año próximo. Comenzando por esa meta y trabajando hacia atrás, calculamos que la meta de ventas mensuales promedio es de $8,333,334. Sin importar si hoy estás generando $1,000,000 o $5,000,000 mensuales en ventas, la meta de venta promedio mensual es la misma.

Si tu ticket promedio es de $10,000, entonces tu meta será vender alrededor de 834 unidades mensuales, o 30 unidades diarias.

El siguiente paso es dividirla entre tus sucursales y entre todos tus canales de mercadeo. Por ejemplo: 500 ventas de la matriz, de las cuales 300 son de quien pasaba por ahí, 100 de referidos, 50 de anuncios en la revista Mostrador Ferretero, 30 de la página de internet, y 20 por venta ascendente y cruzada.

300 ventas de la sucursal 1, de las cuales 200 son de quien pasaba por ahí, 50 de referidos, 30 de anuncios en esta revista, 15 de la página de internet, y 5 de venta ascendente y cruzada.

34 ventas de la sucursal 2 que se va a abrir el próximo año, 30 son de quien pasaba por ahí, y 4 por venta ascendente y cruzada.

Si hacemos cuentas, todas estas campañas suman las 834 ventas necesarias para lograr la meta de $100,000,000 del año próximo.

MKTing

El siguiente paso es checar los números para asegurarnos que es posible generar esas ventas por cada uno de los canales de mercadeo.

Aquí es donde la ayuda de un experto es importante para asegurar que nuestros números son realistas.

Cuando completemos este ejercicio, tendrás metas claras para todas tus sucursales y todos los medios de mercadeo, y estarás listo para el último paso: Elaborar el plan de acción detallado para cada sucursal y cada medio de mercadeo.

Si deseas poner en práctica este proceso de planeación para tu negocio, la revista Mostrador Ferretero te obsequia un 50% de beca escribiendo a info@praxum.com.mx y mencionando la revista.

Foto de Ores2k

BEREL PRESENTE EN

ASAMBLEA MENSUAL

DE FERRETEROS

C

on Pinturas Berel como anfitrión, la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León celebró su Asamblea Mensual del mes de septiembre.

De nueva cuenta, el Casino Ferretero como recinto oficial, fue testigo de la buena relación y gran hermandad de Pinturas Berel con la comunidad ferretera de la localidad.

Fue el pasado jueves 25 de septiembre de 2014 cuando la AFTNL celebró esta reunión en compañía de socios, invitados y patrocinadores.

El Sr. José Guadalupe Rodríguez Cisneros, Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León agradeció la asistencia de los afiliados y recordó el esfuerzo que está haciendo la asociación por seguir formando sinergias para el beneficio de los agremiados.

“Me alegra mucho que hayan venido todos, como saben estamos trabajando duro para atraer más alianzas a la asociación, más beneficios; situación que observo se está reflejando en el pago de las cuotas de afiliación, quien esté en dicho proceso no dude en concluirlo para que siga obteniendo los múltiples beneficios que brinda la AFTNL”, dijo el líder ferretero.

Por parte de Pinturas Berel, acudió el Ing. Carlos Rodríguez Coronel, Gerente de Ventas de Pinturas Berel, así como el Sr. José Pérez Rojas, Gerente de la División de Impermeabilizantes de la compañía.

Rodríguez Coronel saludo a la Asamblea de Socios y también agradeció la asistencia de los ferreteros a la reunión.

“No quiero entretenerlos mucho solo les quiero compartir una frase que escuché hoy: Recuerda que lo más importante respecto a cualquier empresa, es que los resultados no están en el interior de sus paredes; el resultado de un buen negocio es un cliente satisfecho; así que los invito a que luchemos por siempre tener clientes felices”, subrayó el directivo de Pinturas Berel.

Posterior a esta participación, tocó el turno para las risas y carcajadas; en esta ocasión el comediante Franco “La Máquina”

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Mostrador Ferretero / www.rmf.mx

Escamilla amenizó la noche con su entretenida intervención.

Antes de concluir la reunión, la Mesa Directiva de la AFTNL a cargo del Sr. Rodríguez Cisneros organizó la rifa ofrecida por Pinturas Berel y agradeció el gentil patrocinio para llevar a cabo la junta mensual.

ASISTEN FERRETEROS A

INAUGURACIÓN DE TERRAZA

DE CANACO

L

a Mesa Directiva de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León asistió el pasado 02 de octubre a la inauguración de la Terraza CANACO 130, organizada por la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Monterrey.

Por parte de la Asiociación de Ferreteros y Tlalaperos de Nuevo León acudieron el Sr. José Guadalupe Rodriguez Cisneros, Presidente; el Sr. Efraín Treviño Morales, Vicepresidente; C.P. José Alfonso Valero Almaguer, Comisario;el Sr. Miguel Alvarado Santacruz, Secretario y el Sr. Gerardo Jaramillo Torres, Tesorero de la institución.

Durante el evento, los ferreteros interactuaron con integrantes de otras Secciones Especializadas de CANACO Monterrey.

El Presidente de CANACO Monterrey, el C.P. Julio César Cantú Flores explicó que La Terraza CANACO 130 se construyó en el marco del 130 aniversario de la Cámara Nacional de Comercio, Servicios y Turismo de Monterrey.

También asistió el C.P. Víctor Rafael Rodríguez Lozano y el Sr. Lepoldo Campos, Expresidentes de la Asociación y actuales representantes de la AFTNL ante el Consejo Directivo de CANACO Monterrey.

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UN GRAN FESTEJO

LA FERRENOCHE MEXICANA P

ara conmemorar la historia de nuestro país, la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León realizó la tradicional Ferrenoche Mexicana.

En compañía de sus afiliados y su mesa directiva, la AFTNL celebró con un grito de ¡Viva México! la Independencia de la tierra mexicana.

Para iniciar el evento, se dio comienzo con la ceremonia en honor a los símbolos patrios, acompañados de una banda de guerra se realizaron los honores a la Bandera, así como el canto del Himno Nacional Mexicano.

Posterior a este acto, el Sr. José Guadalupe Rodríguez Cisneros, Presidente de la Asociación de Ferreteros y Tlapaleros de Nuevo León, acompañado por el Sr. Efraín Treviño Morales, Vicepresidente de la institución ofreció un mensaje durante esta festividad.

En un ameno ambiente, los asistentes pudieron divertirse con buena música en vivo.

También pudieron deleitarse el paladar con los antojitos mexicanos y cazuelas que se ofrecieron durante la cena de la Ferrenoche Mexicana.

Para finalizar, se realizó un concurso de mejor traje típico por la festividad, por lo que los asistentes pudieron elegir entre cuatro participantes por su vestimenta tradicional de la región, a todas les fue entregada una canasta con dulces.

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TOMA PRECAUCIONES AL COMPRAR L

a publicidad es una forma de comunicación que tiene como finalidad promover y difundir la comercialización de un bien, producto o servicio. Su intención es vender, pero también dar significado a un objeto más allá de su mera funcionalidad.

La publicidad genera en nosotros anhelos insospechados, muchas veces sin que nos demos cuenta. Su efecto es tal que puede llegar a confundirnos e incluso convencer de comprar lo que en realidad no queríamos o no necesitábamos adquirir.

En un mundo ideal, la publicidad debe ser legal, veraz, digna, clara, auténtica, socialmente adecuada y propiciar competencia justa. Sin embargo, basta con un zapping a la televisión –avalancha de productos milagro incluida– para percatarse de que también existe publicidad falsa, inexacta, exagerada, parcial, artificiosa o tendenciosa y que puede inducir al error.

Por ello se le llama publicidad engañosa. Y, como todo engaño, genera coraje, decepción y desconfianza. También hay publicidad que puede provocar engaño en un sentido más amplio, pues, aunque quizá no mienta o exagere, resulta ser publicidad abusiva.

El disfraz de verdad puede (y suele) ser congruente con nuestros deseos: ¿quién no ha deseado lograr ser más fuerte, más delgado o más joven con solo aplicar una crema o tomar una pócima?

Muchos proveedores que se valen de técnicas y mensajes publicitarios que faltan a la verdad o que ofrecen propiedades de sus productos o servicios que no pueden probar.

Estas prácticas van en contra de la Ley Federal de Protección al Consumidor, pues los proveedores tienen la obligación de informar verazmente, evitando toda publicidad que no corresponda a las características reales del producto o servicio que ofrecen.

Existen varios de tipos de publicidad engañosa. Seguramente en más de una ocasión te habrás topado con este tipo de publicidad. En sus comerciales, por lo general:

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Se usan testimoniales de artistas sin fundamento científico.

Se presentan médicos para dar validez a su mensaje.

Se agregan recomendaciones de asociaciones sin que existan legalmente o cuando nada tienen que ver con el tema.

Se atribuyen efectos extraordinarios y propiedades curativas sorprendentes.

No se cuenta con permiso o registro de una autoridad competente.

Se omite información necesaria para decidir la compra.

No se especifican las restricciones.

Se ofrecen resultados sin considerar variaciones según el consumidor.

No se exhibe la cantidad total a pagar o contiene leyendas o permisos ilegibles.

La publicidad no es algo que podamos ni debamos evadir, pues nos brinda información sobre los bienes y productos que estamos interesados en consumir, sin embargo nuestra posición frente a ella debe ser crítica. En las últimas décadas, los consumidores mexicanos han descubierto el poder que tienen para generar cambios a través de sus quejas y denuncias, ya sea a través de instituciones como Profeco, mediante blogs, foros virtuales o directamente en los centros de atención a clientes de las empresas.

La publicidad debe ser legal, digna, auténtica, clara y responsable y los proveedores deben sostener en la práctica lo que ostentan en sus mensajes. De otra forma, están violando tu derecho a la información veraz. Denunciar la publicidad engañosa ante Profeco es un proceso sumamente sencillo que no te tomará mucho tiempo y que puede ayudar a combatir este práctica nociva.

ÍNDICE DE ANUNCIANTES EDICIÓN 43 OCTUBRE 2014

ABRASIVOS ESPECIALES, S.A DE C.V Tel. 01 800 504 9000 www.austromex.com.mx Contraportada

BROCHAS ÉXITO Tel. (81) 11 60 69 54 / 55 www.brochasexito.com.mx Portada y 3era de forros

COMPAÑIA ALSE DEL NORTE Tel. (81) 19 69 07 69 alsedelnorte@gmail.com Pág. 34

COFLEX S.A. DE C.V. Tel. 01 800 266 3539 www.coflex.com.mx Pág. 07

DAP Tel. (81) 86 25 45 50 www.dap.com Pág. 04

DISTRIBUIDORA FERRETERA DARVI Tel. (81) 11 58 77 77 al 80 www.darvisa.com Pág. 33

DINASTY Tel. (81) 88 65 81 60 www.dinasty.com.mx Pág.27

FANAL Tel. 01 800 326 2501 www.fanal.com.mx Pág. 09

IMPULSORA FERRETERA SADA Tel. 01 800 821 1800 www.gruposada.com.mx Pág. 29

PINTURAS DOAL, S.A. DE C.V. Tel. (81) 81 31 11 00 www.pinturasdoal.com Pág. 13

PINTURAS LA SULTANA, S.A. DE C.V. Tel. (81) 83 50 56 61, 62, 63 www.pinturaslasultana.com Pág. 25

PINTURAS THERMICAS DEL NORTE Tel. 01 800 87 46737 www.grupothermotek.com.mx Pág. 2 y 3

PRODUCTOS PENNSYLVANIA Tel. 01 800 90210 00 www.pennsylvania.com.mx Pág. 31

PROTEXA IMPERMEABILIZANTES Tel. (81) 83 99 27 96 www.protexa.mx Centrales