Mondragon Unibertsitatea - ¿Cómo buscar oportunidades en el nuevo escenario?

Colaborar para crecer:

¿Cómo buscar oportunidades en el nuevo escenario?

Mariangélica Martínez (PhD) – Coordinadora Línea Emprendimiento

04/07/2013

Jon Aldazabal – Coordinador Línea Internacionalización

SITUACIÓN ACTUAL Ya hablamos más de

CRISIS

que de

innovación

Frente a este escenario… de cambio constante…

Tendencias estratégicas actuales “Ser competitivo en muchos sectores e industrias dependerá de en qué medida somos capaces de adoptar modelos de negocio basados en de soluciones integrales” (Gann, 2011)

Obtener rendimiento de soluciones integrales depende de con qué rapidez y nivel de éxito las organizaciones pueden transformar su oferta e integrarla con terceras con carácter repetitivo.

(Davies y Brady, 2000).

¿Qué opciones tenemos ?

Pero…

• •

Somos pequeñas y medianas empresas Con recursos y capacidades limitadas

Entonces…

• Colabora • • • •

Crece Innova Piensa diferente Participa

Una

receta muy fácil de seguir…

DISEÑO DE LA COOPERACIÓN

ELECCIÓN DEL SOCIO

• FIJACIÓN DE UN MARCO COMÚN •DECLARACIÓN DE LOS PRINCIPIOS GENERALES SOBRE LOS CUALES SE ASIENTA LA COOPERACIÓN

NEGOCIACIÓN

•REDACCIÓN DEL CONVENIO •ADAPTACIONES •ESTABLECIMIENTO DEL EQUIPO

GESTIÓN DE LA COOPERACIÓN RESULTADOS DE LA COOPERACIÓN

La realidad empresarial es muy diferente

La colaboración no es un proceso lineal

La colaboración no debe ser una herramienta, un fin, sino una actitud

4 ideas para identificar oportunidades de negocio a través de la COLABORACIÓN Crece

Objetivo Equipo

Cliente

1. El cliente

Cliente

no es el fin de tu negocio, sino el centro del mismo

Con el primero que debes colaborar es con tu cliente actual y potencial

2. Debemos crear RED: La colaboración exige trabajar en equipo El trabajo individual ya no es suficiente para afrontar los nuevos retos a los que nos enfrentamos, Es vital cooperar con distintos agentes para aprovechar las economías de escala y emprender proyectos que de otra manera serían inviables

Equipo

3. La colaboración efectiva nos exige definir un objetivo único; un lenguaje común

El punto de partida es la definición de un objetivo común que constituya la meta a alcanzar.

Debe reflejar la convergencia de los intereses de cada uno de los participantes, los cuales se convertirán en un nuevo punto de referencia que aporte beneficios para la mayoría.

Objetivo

4. La colaboración debe ser un camino para desarrollar estrategias de crecimiento

La colaboración no es el fin último, es un actitud, un camino que recorremos para crecer: • Valor • Volumen • Mercado • ….

Crece

La colaboración con capacidad de transformación

Eskerrik asko Muchas gracias Thank you 谢谢你 どうもありがとう。