f ormules
De Destil promotrailer
Geen geheimen bij Destil. In een gesprek met algemeen directeur René Kars en regiomanager Richard Vinke wordt de bedrijfsfilosofie van het Tilburgse bedrijf uit de doeken gedaan. Een gesprek over een eigen koers, het Franse moederbedrijf, sportsponsoring en de Destil Promotour. “Onze werkwijze is niet makkelijk te kopiëren, dus daar willen we gerust over vertellen.”
“V
orig jaar hebben we € 88 miljoen omgezet en daar zijn we best trots op”, vertelt René Kars. “In 2010 was dat € 74 miljoen. De overname van Syntec heeft daarbij een goede rol gespeeld. Normaal gesproken kost zo’n overname omzet, maar de overgenomen vestigingen hebben toch een plus van 3 tot 4% gemaakt. Dat is boven verwachting, zeker in deze markt.”
Opfrisronde Onder het vorige moederbedrijf CRH was Syntec in een vrije val geraakt. Kars: “Er was geen focus, de schappen waren leeg. We hebben de vestigingen een mooie opfrisronde gegeven. Vaak is het overnemen van de naam en de huisstijl nog wel een hobbel bij overnames. Mensen willen er wel bij horen, maar als de eigen bedrijfsnaam verdwijnt, vinden ze dat toch moeilijk.” Bij Syntec ging het anders. “Medewerkers vroegen op een gegeven moment wanneer ze eindelijk Destil-kleding aan mochten. Er was geen sprake meer van sentiment. Ze waren toe aan een nieuwe start.”
waarbij we denken: dat is bijzonder, wij hebben ook naar dat bedrijf gekeken maar er niet voor gekozen. Waarom doen zij het wel?”
Descours & Cabaud De koers van Destil hangt voor een gedeelte samen met die van de Franse aandeelhouder Descours & Cabaud. Het Franse familiebedrijf heeft bijna 40% van de aandelen van Destil in handen. Kars: “Wij vinden onszelf al groot met 30 vestigingen in Nederland. D&C heeft alleen al 350 vestigingen in Frankrijk. Wat een gemiddelde Nederlandse ijzerhandelaar hier in 1 jaar omzet, kopen zij aan artikelen bij 1 leverancier. Daarom is het zaak dat we de internationale banden aantrekken. Dat kan zo’n gigantisch inkoopvoordeel bieden.”
Gevoel bij onze producten De Franse investeerder kijkt volgens Kars niet alleen naar rendement. “Zij hebben gevoel bij onze producten en kennis van onze handel. Veel bedrijven die moeten bezuinigen, kiezen er bijvoorbeeld voor om van een ‘slow-mover’ maar twee artikelen op voorraad te hebben. Dat is niet de visie van D&C. Het ziet er niet uit en kost je klanten. Het schap moet vol. Dat is de filosofie van Destil én van D&C, daarom passen we goed bij elkaar.”
Landelijke dekking Hoe groot is de markt? Deze vraag stellen ze zichzelf bij Destil ook wel eens. Kars: “Wij denken hier dat we zo’n 10% van de markt in handen hebben. We hebben nu 30 vestigingen, maar we moeten naar 45 tot 50 toe om een mooie landelijke dekking te krijgen.” Vinke: “Er zijn nog duidelijk witte vlekken op de kaart. Willen we een serieuze partij zijn, dan zullen we bijvoorbeeld ook in het noorden vestigingen moeten hebben. We willen nog groeien.”
Eigenwijze koers
Geen convergentie
Dat geeft wel aan dat het past. Richard Vinke: “Wij voeren een eigenwijze koers en bedrijven die we overnemen, moeten in die filosofie passen. De laatste tijd zien wij bepaalde overnames in de handel
De groei zal in ieder geval niet uit bouwmaterialen- of houthandel komen. Kars ziet namelijk niet direct kansen in de convergentie tussen ijzerwarenhandel, bouwmaterialenhandel en houthandel. Hij
a p r i l 2 0 1 2 - M I X p ro
Marketing Destil Bouwtour_3pag.indd 15
15
17-04-12 15:44