Kako prodavati
metoda rada kod prodavača, voditelja prodaje, direktora, potpredsjednika, ili predsjednika upravnog odbora poduzeća? Ovo je jako zanimljivo pitanje, a odgovor na njega često ovisi o ljudima na koje se odnosi. U svakom slučaju uloga voditelja prodaje je ključna, jer je on/ona glavna točka utjecanja na prodavače, te treba potpomognuti razvoj novih prodajnih procesa i ponašanja. Nedvojbeno prvo treba započeti s treningom i razvojem voditelja prodaje, kako bi njihovo daljnje pozitivno treniranje prodavača proizvelo povećan učinak. Organizacije i prodavači koji se stopostotno opredijele da će učiniti sve što je potrebno kako bi podigli prodaju na potpuno novu razinu, imaju najveće šanse za uspjehom. Pokušavati upravljati organizacijom bez potpune predanosti za uspjehom je isto kao i pokušavati voziti auto bez goriva; svaka organizacija ima potencijal upregnuti svu snagu svojih prodavača isto kao i što kisik daje život ljudskom tijelu.
218
@2009 – www.AlenMajer.com, sva prava pridržana