Kako prodavati
Struktura hladnih poziva 1. Identificirajte sebe i poduzeće: “Zovem se ______. Moje poduzeće je _____.“ 2. Kako možete pomoći (USP): Recite što radite što je posebno, pozicionirajte se kao stručnjak. Koristite izraze poput “pomažemo poduzećima...”, “smanjujemo troškove...”, “povećavamo zadovoljstvo kupaca...”,“rješavamo...”, “pronalazimo načine uštede…”, “poboljšavamo…” 3. Ubacite svjedoke i korist: uspješne priče su odličan način da naglasite koristi. “Pomogli smo poduzeću ABC riješiti problem sigurnosti podataka” 4. Postavite snažno pitanje za otkrivanje potreba i time uključite drugu stranu: “Kako sada rješavate pitanje zaštite podataka?” 5. Ugovaranje koraka dalje – prodati, ugovoriti sastanak, dobiti ili poslati informacije: “Volio bih se naći s vama...“ ili “Volio bih se predstaviti, moje poduzeće, moje proizvode...“ ili “Trebam 15 minuta vašeg vremena." “Da li je ovaj četvrtak dobar za vas ili je bolje da se nađemo slijedeći četvrtak?”
U roku od 3-5 sekundi, nakon što vas pozdravi, vaš će potencijalni kupac donijeti odluku. "Da li ovu osobu vrijedi poslušati ili ne? Da li je ova osoba netko tko će potrošiti moje vrijeme ili netko tko ima nešto korisno za mene?" Razgovor možete započeti ovako: "Ovdje Ivica Ivić iz _____. Mi smo se specijalizirali u pomaganju poduzećima da izaberu alate koji će najbolje zadovoljiti njihove potrebe. Poduzeća kao “Alati i alatke”, “Moj Alat” i “Alat moj @2009 – www.AlenMajer.com, sva prava pridržana
123