UNIVERSIDAD SAN CARLOS DE GUATEMALA
Escuela de Ciencias de la Comunicación
Sección “B” Nocturna Publicidad 1
M.A. Victor Ramirez
PRODUCCIÓN PUBLICITARIA
Melany Fabiola Sipac Rivas 202400436
Edin Yerlí Retana Asencio 202400585
Milca Angelita Velasquez Vasquez 202247878
Heidy Rebeca Sian Osorio 202400197
Briana Noemi Vicente Giron 202406554
Elizabeth Saraí Ochoa Rodríguez 202400035
Guatemala, 5 de mayo del 2024
“ID Y ENSEÑAD A TODOS”
Misión.
Visión. Campaña de objetivos.
Estrategias.
Estrategia punto de venta.
Estrategia imagen de marca.
Estrategia posicionamiento.
Distribución de presupuesto,
Distribución de redes sociales.
Segmentación de edades.
Plan de medios.
Definición del producto.
Índice
Introducción
Con el objetivo de impulsar las ventas y fortalecer la posición en el mercado, hemos elaborado una estrategia integral que apunta un aumento del 45% en las ventas para el verano de 2025. Este plan se ha desarrollado con base a investigación exhaustiva del grupo objetivo al que dirigimos los productos, asegurando así que las strategias estén alineadas con las necesidades y preferencias de los clientes potenciales. En este documento, presentamos la visión y misión de Diving Suit A.S, que delinean claramente quiénes somos como empresa y hacia dónde nos dirigimos. Nuestra visión nos guía en cuanto a lo que aspiramos a ser en el mercado de trajes para buceo, mientras que nuestra misión establece los pasos concretos que tomaremos para alcanzar nuestros objetivos.
Además, destacamos nuestro enfoque en campañas publicitarias efectivas y estrategias de desarrollo publicitario como pilares fundamentales de nuestro plan. Reconocemos la importancia de una comunicación clara-persuasiva para atraer a clientes potenciales y diferenciar nuestros productos en un mercado competitivo. Con el compromiso de excelencia y la pasión por la innovación que nos caracterizan, estamos seguros de que este plan estratégico nos llevará a nuevos niveles de éxito y nos posicionará como líderes en la industria de trajes para buceo.
Visión
Diving Suit A.S. Liderar el mercado centroamericano de buceo, ampliando la gama en todas las edades. Buscamos expandir nuestra presencia internacional y convertirnos en la marca preferida por buceadores de todas las edades y género, ofreciendo una amplia gama de productos de calidad superior y manteniendo nuestro compromiso con la excelencia e innovación.
Misión
En Diving Suit A.S. nos dedicamos desde hace más de 30 años al diseño y producción de trajes para buceo. Nos comprometemos a diseñar y producir trajes para buzos brindando calidad, comodidad, seguridad y estilo, para incentivar a los atletas. cumpliendo con los más altos estándares de nuestros clientes, de una forma ética, siempre cuidando nuestro planeta.
Objetivos de campaña
Incrementar las ventas: Superar las ventas de 2024 en un 45% durante el verano de 2025, mediante una campaña publicitaria masiva en toda Centroamérica.
Justificación: Diving Suit A.S. cuenta con una existencia exagerada de trajes de baño en sus bodegas, por lo que es necesario promocionar estos productos para incrementar las ventas y optimizar el espacio de almacenamiento.
Promoción de productos: Promocionar nuestra amplia gama de trajes de baño para hombres, mujeres y niños, en diferentes estilos y diseños, a través de una campaña publicitaria efectiva.
Justificación: La diversidad de estilos y diseños de nuestros trajes de baño nos permite llegar a un amplio público objetivo. Es importante resaltar estas características y generar interés en nuestros productos.
Optimizar la utilización del presupuesto: Utilizar de manera eficiente los $250,000 dólares asignados para la campaña, maximizando el retorno de la inversión.
Justificación: El departamento financiero de Diving Suit A.S. ha asignado un presupuesto específico para esta campaña. Es fundamental utilizar de manera eficiente estos recursos para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
Estrategias
Patrocinar clases de buceo: Actividad que da a conocer la marca, las personas experimentarían la calidad y comodidad de Diving Suit A.S
Alianzas con hoteles y agencias de viaje: La unión de empresas. impulsa la marca para que la conozcan internacionalmente, que es segura y tiene estilo no importando el lugar
Publicidad masiva: Implementar una campaña publicitaria masiva en toda Centroamérica, utilizando medios tradicionales (televisión) y medios digitales (redes sociales) para alcanzar a nuestro público objetivo.
Justificación: Al utilizar una combinación de medios tradicionales y digitales, podemos llegar a una audiencia más amplia y maximizar el impacto de nuestra campaña publicitaria.
Promociones y descuentos: Ofrecer promociones especiales y descuentos atractivos para incentivar la compra de nuestros trajes de baño.
Justificación: Las promociones y descuentos son una forma efectiva de generar interés en nuestros productos y motivar a los clientes a realizar una compra.
Evaluación constante: Realizar evaluaciones periódicas de los resultados de la campaña, ajustando estrategias según sea necesario para garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Justificación: Es importante monitorear de cerca el desempeño de la campaña y realizar ajustes según sea necesario para asegurar que se están alcanzando los objetivos de ventas establecidos. Se espera de la agencia a cargo de la campaña justificación y evaluaciones constantes de los objetivos propuestos.
Ser responsable con el medio ambiente: Crear campañas de concientización, cuidando el mar y la arena.
Justificación: ser una marca ética con el medio ambiente, nos corresponde como empresa cuidar nuestro planeta.
Estrategia Puv
Estrategia Imagen de marca
Estrategia Posicionamiento
Distribución de Presupuesto
La distribución del presupuesto de $250,000 para la promoción de los trajes para buzos de Diving Suit A.S durante un período de 4 meses es la siguiente:
La grafica representa el presupuesto total de $250,000. Esta gráfica está dividida en tres secciones, cada una representando un medio publicitario diferente.
La primera sección, que ocupa el 25% de la gráfica, representa el presupuesto asignado a las vallas publicitarias. Esto equivale a $62,500.
La segunda sección, que ocupa el 20% de la gráfica, representa el presupuesto destinado a los anuncios en televisión. Esto equivale a $50,000.
La tercera sección, que ocupa el 55% de la gráfica, representa el presupuesto asignado a los anuncios en redes sociales. Esto equivale a $137,500.
En resumen, este gráfico circular muestra de manera visual cómo se distribuye el presupuesto de $250,000 entre vallas publicitarias, anuncios en televisión y anuncios en redes sociales para promocionar los trajes para buzos de Diving Suit A.S durante un período de 4 meses.
RedesSociales 55% VallasPublicitarias 25% Televisión 20%
Distribución de Redes Sociales
El presupuesto total asignado para la promoción en redes sociales es de $137,500. Este monto se divide entre cuatro plataformas principales de la siguiente manera: Para TikTok se destina el 20% del presupuesto, lo que equivale a $27,500. YouTube recibe el 25% del presupuesto, representando $34,375. Facebook recibe el 30% del presupuesto, equivalente a $41,250. Finalmente, Instagram cuenta con el 25% restante del presupuesto, también equivalente a $34,375.
En resumen, este gráfico visualiza cómo se distribuye el presupuesto de $137,500 entre TikTok, YouTube, Facebook e Instagram para la promoción de los trajes para buzos de Diving Suit A.S.
Facebook 30% Instagram 25% Youtube 25% Tik Tok 20%
Mujeres Hombres
S e g m e n t a c i ó n d e e d a d e s
Cada barra en la gráfica representa un grupo específico, y la longitud de cada barra corresponde al número de individuos dentro de ese grupo que se estima consumirían el producto. La primera representa el grupo de niñas, indicando que 3 de cada 10 niñas consumirían el producto.
La segunda representa el grupo de niños, indicando que 6 de cada 10 niños consumirían el producto.
La tercera corresponde al grupo de jóvenes mujeres, indicando que 8 de cada 15 jóvenes mujeres consumirían el producto.
La cuarta representa el grupo de jóvenes hombres, indicando que 14 de cada 15 jóvenes hombres consumirían el producto.
La quinta corresponde al grupo de adultos mujeres, indicando que 16 de cada 20 adultos mujeres consumirían el producto. Finalmente, la sexta barra representa el grupo de adultos hombres, indicando que 18 de cada 20 adultos hombres consumirían el producto.
0
Niños Jovenes Adultos
5 10 15 20
PlandeMedios
Medio digital Periodicidad Costo por publicidad Costo quincenal Facebook Dias $343 75 $5,156 25 Instagram Dias $286 46 $4,296 90 Youtube Semanas $286 46 $4,296 90 Costo mensual Meses promoción Costo total $10,312 50 4 meses $ 41,250 $8,593 75 4 meses $ 34,375 $8,593 75 4 meses $ 34,375 TikTok Televisión Dias Dias $229 16 $ 416 67 $ 3,437 50 $ 6,250 00 $6,875 00 $ 12,500.00 4 meses 4 meses $ 27,500 $ 50,000 Vallas publicitarias Meses $ 520 83 $ 7,812 50 $15,625 00 4 meses $ 62,500 Total de medios $ 2,083.32 $31,250.00 $62,500.00 $ 250,000
DefinicióndelProducto
Geografía
Demografía
Psicografía
Habitosde medios
Tecnica
Personas de Centroamérica, que viven en zonas litorales
Esta dirigido a personas entre 25 a 45 años, de genero femenino y masculino, que trabajan y sus ingresos son de 5,000 a 10,000 en adelante
Personas que les gusta probar cosas nuevas, les gusta hacer ejercicio y mantenerse activas.
El producto esta hecho para las personas que pasan tiempo en redes sociales, televisión y les gusta viajar
Buenos consumidores de productos deportivos y recreación, especialmente jóvenes y familias aventureras.
La publicidad será transmitida en redes sociales, vallas publicitarias y televisión
Habitosde compra