44_status_glyanec

Співають романси: нюанси систем управління фінансами рекет повертається

|06

Львівська влада «наполегливо рекомендує» місцевим підприємцям підвищити заробітну плату працівникам

транскарпатія

|10

ЄС фінансує розвиток зеленого туризму в Румунії. Такі можливості може отримати й Івано-Франківщина

на довгому проводі

|40

Організація віддаленого офісу дозволяє переполовинити офісну площу і заощадити десятки тисяч доларів

криза «під ключ» Продавати бізнес у період фінансових негараздів складно й невигідно. Альтернатива — заморозити проект або об'єднатись із сильнішим конкурентом

принципи

Людмили Дригало

|30

с.18

«Коли конкуренти протестують проти того, щоби поряд з їх продукцією в лотку лежали наші вироби, мені приємно — нас бояться»

діловий журнал підприємців

44 (103) 03 листопада 2008

с.24

СТАТУСний атрибут успішного бізнесу м. Вінниця, вул. Київська, 16, оф. 513, (0432) 55�05�86, 55�05�95, 61�86�41, (050) 353�77�16 м. Івано�Франківськ, вул. Пасічна, 39(0342) 50�99�64, 50�99�65, (050) 353�80�22 м. Луцьк, вул. Ковельська, 13, оф. 38, 39(0332) 77�07�93, 77�07�94, (050) 353�77�58 м. Львів, вул. Шота Руставелі, 7, оф. 507 (032) 239�03�33, 239�03�31, 260�17�94, (050) 353�77�94

¦¬«© ±¦ ¢ §¤§ª

«Час підприємціводинаків минув»

 () 03 листопада 2008

£§¤§¦£ ¨ «© © ¬¦

рішення

¥ «§ ¡

криза «під ключ» Продавати бізнес у період фінансової кризи складно й невигідно. Альтернатива — заморозити проект або об'єднатись із сильнішим конкурентом

перукар

приходить двічі

Поліна Юрченко налагодила збут дорогої косметики для волосся, залучаючи до розповсюдження продукту перукарів

¤¡£ ¤· ¡¦

мистецтво ліплення

Покинувши театральний університет після другого курсу, Людмила Дригало зайнялася режисурою власного життя. Їй довелося кілька разів згортати бізнес з виробництва пельменів, перш ніж компанія вийшла в лідери ринку

фінансами. Деякі з них вже активно використовуються українськими бізнесменами, проте частина положень західної теорії в наших реаліях непридатна

« ®¦§¤§

фінанси

§£© ¥¡¢ ¡¨ §£

недешеві ідеї

співають романси

Івано-франківський художник Роман Бончук зробив собі ім’я на величезній картині, а заробляє на креативному дизайні інтер’єрів

Західні бізнес-теоретики виділили чотири основні елементи системи управління

18 02 03 04 05

07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17

19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35

37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48

50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62

36

06

теми тижня

ресурси ƾÉÌÎÇÅ ÊËÕ

Операція «Обхід»

[у регіоні]

Як влада Львова підвищує зарплату працівникам місцевих приватних підприємств / Чому іванофранківські кредитні спілки вважають, що вони надійніші за банки / Як конкурують букмекерські контори в Луцьку / Чого чекають волинські бізнесмени від інвестиційного форуму / Скільки коштує використання місцевої символіки в комерційних цілях / Яким чином сільський зелений туризм Івано-Франківщини може отримати допомогу від Євросоюзу

У недосконалому українському законодавстві не проблема знайти шпаринку, щоб обійти мораторій на продаж земель сільгосппризначення

Í Æ¹ÆÊÁ

Страховка в дії Перед тим як обрати страхову компанію та заплатити гроші за убезпечення автопарку, підприємці повинні добре вивчити умови договору, щоби точно визначити свої дії в разі настання страхового випадку

«

На довгому проводі Організація віддаленого офісу дозволяє переполовинити офісну площу і заощадити десятки тисяч доларів

[в країні]

Чому під час кризи краще набирати нових працівників / Кому вигідно відмінити мораторій на продаж сільськогосподарських земель в Україні / Чого хоче Міжнародний валютний фонд в обмін на багатомільярдну позику

[у світі]

Навіщо транснаціональним компаніям підтримувати своїх українських партнерів / Чому падають світові ціни на нафту / Наскільки й коли збільшиться зона обігу євровалюти

4

 ()_ листопада 

ËɹÆÊÈÇÉË

Gордий Lайнер Кросовер Новий Mercedes-Benz GLK — класична якість в позашляхових умовах

ȾÉÊÇƹÄÕÆÇ

Ближче до раю Відпочинок з користю для тіла і душі

27.10–02.11.08

текст: ірина гищук

[у регіоні]

теми

тижня

Львівська влада «наполегливо рекомендує» місцевим підприємцям підвищити заробітну плату працівникам

6

44 (103)_03 листопада 2008

навідріз відмовляються. У неофіційних же розмовах розповідають, що процес переконання швидше нагадував шантаж або ж «офіційний рекет». «Чиновник приходить на підприємство та починає розповідати про те, що зарплата, яку я виплачую, є занадто малою, вимагає її підняти, погрожуючи в іншому випадку надіслати перевірки з податкової та інших контролюючих органів, — обурюється власник однієї з гуртовень Львова. — Його ж не цікавить, з яких коштів має вижити підприємство. Я сплачую всі податки, і жоден чиновник не має права совати носа у справи мого підприємства. Якщо людей не влаштовує їхня зарплата, вони шукатимуть ліпшої роботи». Підприємці визнають, що в більшості випадків, після кількатижневого пресингу перевірок їм дешевше виявляється і справді підвищити зарплати. За словами Зеновія Бермеса, голови Асоціації роботодавців Львівщини, такі дії міської влади є «напівзаконними». «Звісно, підприємства, які виплачують офіційно лише мінімальну зарплату, порушують закон, але не в компетенції міської влади з цим боротися. Такий підхід, можливо, і сприяє наповненню бюджету, проте аж ніяк не стимулює ні розвиток підприємництва, ні створення нових робочих місць. А в умовах фінансової кризи й поготів ставить підприємства на межу виживання, — переконаний пан Бермес. — Неможливо штучно зробити українців багатшими. У світі за свою зарплату борються самі працівники — нехай подають до суду, якщо їх не влаштовують умови праці. Перевірки, які ініціює міська влада, є незаконними. Підприємці обурюються, але з огляду на сьогоднішню економічну ситуацію навіть не мають можливості цим займатися, хоча кілька заяв ми в прокуратуру таки скерували».

Розмір середньомісячної зарплати працівника у галузях економіки Львова на 1 півріччя 2008 року (грн.)

3500 3000 2500 2000 1500 1000 500

Фінансова діяльність

Готелі та ресторани

Надання послуг

Охорона здоров ’я

Освіта

Державне управління

Торгівля

Транспорт та зв’язок

Будівництво

0 Промисловість

розповідає Галина Драч, начальник відділу праці управління економіки ЛМР. — Отримані дані проаналізували й визначили підприємства, з якими необхідно провести роботу щодо підняття зарплати до середньогалузевого показника. Для цього управління економіки розробило алгоритм дій: було скеровано близько 3,5 тисяч листів на підприємства, здійснено 459 виїздів, заслухано 1180 керівників на комісії, проведено майже дві тисячі спілкувань у телефонному режимі з представниками підприємств Львова». Вочевидь, аргументи при спілкуванні з підприємцями міська влада вибрала доволі сильні, адже під час прес-конференції Мар’яна Балаш, начальник управління економіки ЛМР, рапортувала громадськості, що підвищити зарплату погодились: 380 торговельних підприємств, 23 підприємства-перевізники, 42 підприємства з продажу та обслуговування автотранспортних засобів, 90 аптек, перукарень та салонів краси, 491 об’єкт малої архітектурної форми, 142 будівельних підприємства та 42 туристичні фірми. Натомість підприємці, яких міська влада «проаналізувала та переконала» підвищити зарплату, від коментарів

Нерухомість Дорогоцінні метали Готівка Депозит у банку Інше Важко відповісти

Чи загрожує Україні масове безробіття?

54 % 15 % 11 % 3 % 9 % 8 %

Через світову фінансову кризу рівень безробіття в Україні може збільшитися до 8 %. Масові звільнення почнуться вже на початку 2009 року. Більше всього безробітних буде серед металургів, будівельників і торговців. Про це заявив експерт Міжнародного центру перспективних досліджень Ільдар Газізулін. За його словами, збільшення кількості безробітних з 6 до 8 відсотків — це найоптимістичніший варіант, компанії можуть звільнити значно більше працівників. Також доволі високим буде і рівень прихованого безробіття, особливо в металургійній та хімічній галузях. «Ситуація потребуватиме корекції соціальної політики. Треба буде переглянути розмір виплат по безробіттю. Можливо, покласти початок програмам із перекваліфікації працівників», — зазначив експерт.

За даними телефонного опитування компанії «Перша рейтингова система», проведеного 18–21 жовтня 2008 р. у п'яти великих містах України серед 981 чол. Статистична погрішність — 3,2%.

Владний рекет повертається? У такий спосіб чиновники львівської Ратуші вирішили подбати не лише про рівень статків мешканців міста, а й про наповнення місцевого бюджету. За офіційною інформацією прес-служби міської ради, від початку 2008 року управління економіки та районні адміністрації Львова «проаналізували» 3657 підприємств міста у 8 галузях, у результаті чого 1210 підприємств міста підвищили заробітну плату. На думку чиновників, у цьому немає нічого дивного, весь процес відбувався абсолютно логічно. «Управління економіки ЛМР сформувало вичерпний перелік підприємств та скерувало його до Державної податкової інспекції та інших фондів, щоб отримати дані щодо основних показників діяльності, зокрема чисельності працівників, фонду оплати праці, середньомісячної заробітної плати одного працівника, —

Де зберігати гроші під час кризи?

За інформацією управління економіки ЛМР

Мінімум на цьому рівні міська влада й рекомендує підприємствам установити зарплату працівників.

Фінанси

Кредитні спілки оголосили стабільність Кредитні спілки Івано-Франківської області заявили, що фінансова криза, яка зачепила вітчизняні банки, їх не торкнулася. «Справа у тому, що спілки користуються тільки тими грошима, котрі отримали від своїх учасників, — говорить Галина Шатирко, голова правління Всеукраїнської асоціації кредитних спілок. — КС зазвичай не залучають гроші від іноземних інвесторів, тому особливо не відчувають валютних коливань. Нині ми працюємо у звичному режимі». За словами Олени Маслової, голови КС «ІваноФранківська», спілки продовжують видавати кредити населенню. До того ж, за її інформацією, прикарпатські кредитні спілки майже не мають достроково розірваних договорів. «Більше того, — каже Оксана Довгун, директор СК «Косівська», — До нас і тепер несуть гроші на депозит». Натомість, Галина Шатирко впевнена, що за такої ситуації нові кредитні спілки не виникатимуть. «КС пішли іншим способом — створенням окремих підрозділівфілій. До того ж, ми відкриваємо філії там, де немає кредитних спілок, отже, не створюємо додаткової конкуренції», — каже Галина Шатирко. Та все ж таки, перед тим, як вкладати гроші у кредитну спілку, варто поцікавитися, чи вона бере участь у програмі гарантування вкладів. Лише коли КС є її учасником, вона в повній мірі може гарантувати повернення грошей за будь-яких умов.

Магія цифр

на

16 кв. км має збільшитися площа Луцька після реалізації нового Генерального плану міста. Його проект, розроблений інститутом проектування «Діпромісто», цими днями презентували для обговорення громади Одним із головних завдань генплану міські чиновники називають саме розширення земельного резерву Луцька. «Вільних земельних ділянок немає: місто стиснуте з усіх боків приміськими територіями. Неврегульованість меж із суміжними сільськими радами призвела до абсурдних ситуацій: посеред Луцька є території, що юридично належать сільрадам. Генплан врегулює межі, адже місто не повинно зупинятись у розвитку», — переконаний директор департаменту містобудування міськради Георгій Шевчук. Нині площа Луцька — 41 км2. За умов виконання генплану територія міста розшириться до 57 км2. Також у перспективі — збільшення чисельності лучан: із 207 тисяч до 220 тисяч. Поява Генерального плану розвитку міста чітко розмежує промислові, спальні та бізнесові райони. У промислових зонах — південній, що в районі «Волтексу», та північній, в районі підшипникового заводу, є резервні території із розвинутою інфраструктурою для побудови кількох нових заводів. Для розвитку бізнесу у спальних чи центральних районах Луцька генплан може стати стратегічним порадником для підприємців. Прописуючи перспективу розвитку міста, генплан визначає «проблемні місця»: де саме не вистачає торгових павільйонів, перукарень, аптек, інших побутових закладів. Представники луцької влади обіцяють: невдовзі ознайомитися із проектом Генерального плану можна буде на офіційному вебсайті міської ради, а також під час громадських обговорень, що відбудуться до кінця року.

44 (103)_03 листопада 2008

7

27.10–02.11.08

теми тижня

[у регіоні]

КОНКУРЕНТИ

[у регіоні]

теми тижня

ІНВЕСТИЦІЇ

ВІД ФУТБОЛУ ДО СОБАЧИХ ЗАБІГІВ

Букмекерські контори роблять ставки не тільки на спортивні події текст: Галина Бєлова. фото: В’ячеслав Бєлов

контору майже за звичкою. За словами постійних відвідувачів (як свідчить статистика, дев’ять із десяти клієнтів грають щотижня), його перевага в тому, що він дає більш розгорнуті лінії коефіцієнтів для гри. Не так давно тут почав працювати тоталізатор, розрахований на більш азартних гравців. «Молодша» мережа «Фаворит» нещодавно підсилила свої позиції, відкривши ще за якихось сто метрів — на сусідній вулиці Сенаторки Левчанівської — просторіше приміщення з двома залами. На першому поверсі розташовані ігрові автомати, а на другому — букмекерська каса. Гравці кажуть, що у цьому симбіозі є свої плюси та мінуси. Для емоційних людей, які нетерпляче чекають результату, скажімо, карколомного футбольного матчу, краще вилити свої хвилювання у гральному залі. А за позитивного результату, виграні гроші поставити тут же, на іншу спортивну подію. Гравці-консерватори не сприймають такого активного азарту, тому вважають доречнішим сидіти перед моніторами у тіснішому приміщенні «Марафону», аніж у більш просторому «Фавориті». «У Луцьку ще немає спортивних кав’ярень, тому таку роль тепер Тільки на перший непрофесійний погляд спільних азартних клієнтів, які у по- виконують букмекерські контори, букмекерські контори не відрізняються шуках коефіцієнтних вилок бігають із виховуючи певну клубну культуодна від одної. Як правило, усі вони контори в контору. ру, — каже гравець із п’ятирічним мають розгалужені мережі, стажем Ігор Приступа. пропонують робити ставки Емоційні гравці, які нетерпляче чекають — Якщо мережу «Мараза допомогою інтернету і не результату, скажімо, футбольного матчу, фон» сприймають, як автільки на спортивні події, можуть вилити свої хвилювання у залі торитетну за досвідом, на а й політичні та мистецькі, даігрових автоматів зразок всесвітньовідомої ють можливість спостерігати William Hill, то «Фаворит» за змаганнями у своєму приміщенні та У Луцьку на вулиці Лесі намагається привабити зручностями бачити результати в режимі он-лайн, Українки на відстані довжини фут- у технологічному плані. До прикладу, не економлять місця на стінах для больного поля розташовані дві каси в його залах стоять великі плазмові поточної спортивної та спеціальної букмекерських контор «Марафон» екрани. Причому спостерігати можна ігрової інформації, не зволікають із та «Фаворит». Обидві представляють одночасно за кількома спортивними виплатою сум, приваблюють акціями розгалужені мережі, відомі на тере- подіями та бачити інші результати. тих, хто програв, навіть розташовують- нах СНД. «Марафон», який першим «Фаворит» пропонує ставки не тільки ся поблизу конкурентів. Проте, саме вийшов на цей ринок, відтак, з’явився на класичні спортивні чи політичні останній фактор дає можливість роз- у Луцьку, вже має стабільний кон- події, а навіть, чув, планують — на ширити чи втримати певну кількість тингент гравців, які приходять у цю собачі забіги».

8

27.10–02.11.08

 ()_ листопада 

ВОЛИНЬ ПРОДАЄ ПРОЕКТИ І ЗЕМЛЮ

На Волині відбувся перший інвестиційний форум. Його головна мета — показати привабливі сторони економіки краю, аби залучити більше інвестицій. Такою пропозицією, крім місцевих підприємців, зацікавилися бізнес-кола Голландії, Польщі, Словаччини. Відвідали форум також дипломати Білорусі, Польщі та Росії. Під час відкриття голова ВОДА Микола Романюк зазначив, що з початку періоду інвестування в область надійшло на кожного мешканця (а це — трохи більше 1 млн населення) прямих іноземних інвестицій майже 412 дол. За цим показником Волинь займає сьоме місце серед регіонів України і перше — серед західних областей. За словами пана Романюка, обласну владу цікавлять грошові ін’єкції у будівництво, лі-

сопереробку, сільське господарство. А козирною картою для Волині є її географічне розташування, можливість розбудовувати сервісні зони поблизу міжнародних пунктів пропуску, споруджувати логістичні центри. Не менш стратегічним товаром є і волинська земля. Готуючись до форуму, організатори випустили перелік інвестиційних проектів, а також вільних земельних ділянок несільськогосподарського призначення, які можуть бути проданими, або ж — використовуватися на правах оренди. Таких знайшлося майже 140. «Про результати форуму можна буде говорити тільки через півроку, — сказав заступник голови ВОДА Василь Байцим. — Сюди приїхали, переважно, ті люди, які не приймають рішення, а готують для інвесторів відповідну інформацію. Взяти завод «Кромберг енд Шуберт».

Від першої такої ж зустрічі минув рік, як ми підписали протокол про будівництво, і — два роки, поки збудували завод. Впевнений, що тут є представники голландської компанії «Тебодін Україна», яка готова допомогти в реалізації Луцького аеропорту. Цікавляться летовищем і словаки. Заходить на Волинь і Люблінський клуб бізнесу, який проявляє інтерес до всіх проектів із підготовки до Євро-2012, а також — сільського господарства. Останніх три тижні приїжджали дві італійські, одна французька, одна німецька компанії з офіційними листами, що хочуть інвестувати в Західну Україну. І нині їхні «розвідники» тут є». «Організація такого форуму потрібна і корисна, — каже виконавчий директор регіонального відділення УСПП у Волинській області Юрій Анцух.

— Це —квінтесенція інформації:

наглядна і доступна, для тих, хто має фінансовий і часовий ресурс, а також — енергетичний, як у людини, готової робити бізнес. Зараз, справді, з’явилися «гарячі» гроші, котрі люди познімали з банківських рахунків. Треба знайти ці гроші і спрямувати в ті галузі, котрі чекають вливання».

казну п’ятьма неоподаткованими мінімумами на рік. Щоправда, відповідна ціна за дозвіл може бути зменшена привілейованим особам. Це стосується певної категорії громадян, що користуються податковими пільгами відповідно до норм законодавства. Ставка збору також може бути зменшена рішенням сесії депутатів міської ради згідно з проханням заявника. Як пояснив директор департаменту містобудування Георгій Шевчук, податок стягуватиметься абсолютно з усього, де використано платні зображення з комерційною метою. Тобто, навіть застосування в інтер’єрі цих символів буде коштувати. Рішення викликало неоднозначні відгуки як серед підприємців, так і поміж самих чиновників, адже податок значних вливань до міської казни не принесе, а от

зменшення популяризації міста може спричинити. «Новий збір означатиме або скорочення доходів, що вкрай невигідно нам, або ж збільшення ціни на продукцію, що також не назвеш позитивним моментом, — пояснює підприємець Ілона Млинарська.

— Сувенірна продукція користується попитом серед туристів,

і кожен хоче придбати на згадку виріб із зображенням символіки міста, які роз’їжджаються згодом по всьому світу». Є і протилежна думка. «На рік 85 грн — не так вже й багато», — кажуть підприємці на єдиному податку. Відтак, масово відмовлятися від використання брендів міста бізнес не збирається.

ОПОДАТКУВАННЯ

ОБКЛАДЕНІ СИМВОЛИ

Луцька міська рада ухвалила збір за застосування символіки міста у комерційних цілях. До переліку «коштовних» ілюстрацій увійшли зокрема вісім об’єктів: герб та великий герб, прапор міста, пам’ятник Св. Миколаю, Лесі Українці, Луцький замок та його в’їзна вежа, а також корпус Волинського національного університету. Тепер юридичні особи змушені будуть віддати до міської казни 0,1% від вартості виробленої продукції, робіт чи послуг з їх зображенням. Контролювати обсяги товару доведеться ДПІ, яка, до речі, була одним з ініціаторів введення цього збору. Причому за кожен використаний символ доплачувати доведеться окремо. Натомість фізичні особи-підприємці наповнюватимуть міську

 ()_ листопада 

9

27.10–02.11.08

теми тижня

[у регіоні]

27.10–02.11.08

витвором мистецтва. Окраса регіону — дерев’яні церкви, побудовані без цвяхів: церква святої Параскеви, що у селі Десешті на території повіту, занесена до світової спадщини ЮНЕСКО. Причому, на відміну від України, у Марамурешах не лише зберігають пам’ятки дерев’яної архітектури, а й будують з дерева досі. Кілька років тому тут постала найвища в Європі дерев’яна церква, маківка якої сягає 75 метрів, а у 1990-х роках у дереві було відбудовано Барсанський монастир, який органічно вписався у навколишні краєвиди Карпат.

детально текст і фото: ірина гищук

Транскарпатія

Фінансування з боку ЄС стало серйозним поштовхом для розвитку зеленого туризму в Румунії. Експерти стверджують, що такі можливості невдовзі може отримати й Україна Гірська автентика Марамуреський повіт сусідньої Румунії за своїми природно-рекреаційними ресурсами доволі схожий з Івано-Франківщиною. Мальовничі гори, скелі та річки, лікувальні джерела, гірськолижні спуски, етнічнонаціональний колорит, який так полюбляють туристи. За словами Петера Лінча, туристичного оглядача з Британської гільдії туристичних оглядачів, наразі ця територія сповнена для відпочивальників із країн Західної Європи романтики непізнаного. Втім, розвиток туризму в цій місцевості обов’язково потягне за собою віяння глобалі10

44 (103)_03 листопада 2008

зації та стандартизації сервісу, тому важливо не скопіювати досвід інших країн, а віднайти саме свою нішу. Найбільшим багатством цього краю справедливо вважають його природу та народну автентику. Селяни Марамуреського повіту спромоглися зберегти її не лише у музеях та сувенірах, а й у сучасному повсякденні. Марамуреські чоловіки зазвичай ходять у румунських шапочках — клоп, а жінки носять крам у величезних різнобарвних сумках — тайстрах. Живуть марамурешці переважно у дерев’яних будинках, хороший господар обов’язково поставить на вході до свого подвір’я величезну різьблену браму, кожну з яких без перебільшення можна вважати

[у регіоні]

теми тижня

які є лише однією з нацменшин цієї держави. Транскордонний туризм може не лише стати поштовхом до розвитку малого та середнього бізнесу, передусім у готельнорекреаційній галузі, а й сприяти спільній господарській діяльності між підприємцями цих регіонів.

Поштовх грошима

Сьогодні Європейський союз надає Румунії, як і іншим новачкам унії, суттєву фінансову допомогу для розвитку багатьох галузей, зокрема й для розвитку зеленого туПри кордоні ризму. За підтримки ЄС лише у Марамуреському повіті за останні два роки було побудовано близько 500 садиб, Найцікавішою атракцією для туристів і в Марамуре- загалом же по Румунії — майже 1500. шах, і на Івано-Франківщині є народні ремесла: гончарЗа словами Василя Попа, власника пансіону ство, ткацтво, ліжникарство, різьбярство. Унікальними «Popasul din Deal», розташованого в центрі Марамуресьоб’єктами для відвідання іноземців є Коломийський му- кого повіту — курортному селищі Окна Шугатаг, Єврозей «Писанка», де можна не лише дізнатися про історію союз профінансував 50 % побудови його готелю. «ЄС писанки, а й побачити весь процес її народження, та при- висуває чіткі вимоги до проектів, які хоче фінансувати. ватний музей верховинського віртуоза-музики Романа До прикладу, у нашому повіті унія давала кошти на поКумлика, у якому відчувається весь неповторний коло- будову виключно тризіркових садиб. Та передусім ідетьрит Гуцульщини. ся про прозорість ведення Ці регіони мають несправ та документації. абиякий потенціал для розНаразі ЄС фінансує в Україні лише так Якщо консультант ЄС підвитку туризму. Натомість звані «м’які» проекти, які передбачають тверджує вашу надійність, непростим питанням залинавчання, обмін досвідом, розробку то фінансування надхошаються шляхи реалізації концепцій дить поетапно, максимум цього потенціалу. Українська — у три етапи. Причому частина Карпат, як і румунська, ще мало відома інозем- кошти надаються лише після того,як консультант переним туристам і потребує не лише розвитку інфраструк- вірить на відповідність стандартам виконання кожнотури, але й промоції та реклами. Великою проблемою го етапу», — каже пан Поп. За його словами, спочатку залишається й мовний бар’єр, адже відсоток місцевих отримати кошти від ЄС було простіше, їх давали ледь не мешканців, які володіють бодай англійською мовою, всім, хто звертався. є просто мізерним. Нині Євросоюз розробив систему певних критеріНині фахівці говорять про посилену зацікавле- їв і вираховує пріоритетність розвитку кожного окремого ність, передусім з боку європейців, саме транскордонним проекту в балах. До прикладу, суттєву перевагу надають туризмом. На думку Оксани Федорович, президента Ту- проектам жінок та сімейного бізнесу. За спостереженняристичної Асоціації Івано-Франківщини, цікавим варі- ми пана Попа, за останні два роки кількість іноземних антом для іноземних туристів могли би стати мандрівки туристів у румунських Карпатах зросла в рази, найчастіпо території Івано-Франківщини та Марамуреського по- шими гостями там є угорці, поляки, німці та австрійці. віту. Зокрема йдеться про пішохідні походи вершинами Як розповів «Статусу» Павло Горішевський, голоСхідних Карпат, екскурсійні тури по пам’ятках дерев’яної ва правління Івано-Франківської обласної організації архітектури та ознайомчі — із культурою та народними Спілки сприяння розвитку сільського зеленого туризму ремеслами. «Фішкою» може бути й тур-спостереження в Україні, наразі ЄС фінансує в Україні лише так звані за дикими куточками Карпат, яких уже не лишилось «м’які» проекти, які передбачають навчання, обмін досвіу більш «цивілізованих» Карпатах Польщі, Словаччини дом, розробку концепцій тощо. Та Україна вже входить та Угорщини. Та на заваді таким планам передусім стає у період, коли ЄС готовий фінансувати й «тверді» промала кількість пунктів перетину кордону між Україною екти, спрямовані на розвиток конкретних об’єктів інфта Румунією, зокрема на майже 50 км кордону в Івано- раструктури. Коли може розпочатися реалізація відпоФранківській області немає жодного переходу. Хоча роз- відних проектів, наразі невідомо. За словами експертів, мови про перехід поблизу села Шибене ведуться вже три- допомога ЄС місцевим мешканцям українських Карпат валий час. Наслідком такої геополітичної ізольованості дала б суттєвий поштовх для розвитку саме малого, зомешканців прикордонних території є й ізольованість ін- крема й сімейного, бізнесу в цьому регіоні й зробила би формаційна: попри те, що люди по обидва боки кордону пріоритетом розвиток невеликих садиб. Адже сьогодні мають чимало спільного і в культурі, і в економічних та туристична інфраструктура в українських Карпатах у баприродних умовах проживання, вони дуже мало знають гатьох випадках розвивається за рахунок інвестицій з інодне про одного. В уявленні пересічних румунів, Украї- ших регіонів та галузей виробництва, і її розвиток не є на є комуністичною та мафіозною державою, відвідува- для власника основним видом діяльності. А відсутність ти яку небезпечно для життя. Українці, своєю чергою, реального господаря, закономірно, має наслідком чимаповністю ототожнюють румунський народ із циганами, ло прогалин у сфері менеджменту та сервісу.

44 (103)_03 листопада 2008

11

27.10–02.11.08

персонал

теми

тижня

[в країні]

Кадровий перебір. У боротьбі зі спадом виробництва

фото: світлана малицька

українські компанії скорочують персонал. Настає вдалий момент для наймання цінних фахівців за меншу зарплату

Підприємства, які ще зовсім недавно перекуповували одне у одного цінні кадри, скорочують персонал. За інформацією директора департаменту Федерації роботодавців України (ФРУ) Юрія Кузового, у вересні було скорочено близько 150 тис. працівників, а до кінця року їх кількість може досягти 0,5 млн чол. Це цілком порівняно з нинішньою чисельністю безробітних — 513,6 тис. чол. Услід за девелоперами, ріелторами і фінансистами скороченням персоналу зайнялися металургійні компанії. Зокрема, глава Індустріального союзу Донбасу Сергій Тарута обнародував плани скорочення персоналу метпідприємств 12

44 (103)_03 листопада 2008

на третину. Деякі організації відмовляються від послуг підрядників, доручаючи виконання робіт власним фахівцям, що вивільняються на основному виробництві. Інші переходять на чотириденний робочий тиждень, як Харківський тракторний завод, або відправляють робітників у вимушену відпустку. Відповідно, наступні в черзі на скорочення — постачальники цих компаній. Помітне падіння виробництва в гірничодобувній промисловості, коксохімічній і нафтопереробній галузях. Не виключено, що криза в металургії згодом спричинить проблеми на транспортному ринку. Як стверджують фахівці порталу з працевлаштування HeadHunter, за місяць загальна кількість вакансій зменшилася на 15 %. І щодня ця цифра скорочується ще на 0,5-1 %. Одночасно кадровики відзначають значний приплив резюме у вересні (на 30 %). Зростання вакансій (на 2 %) спостерігається лише у сфері продажів, що цілком природно, оскільки саме від цих працівників безпосередньо залежать доходи компанії. На думку експертів порталу rabota.ua, ситуація виглядає стабільнішою для ІТ-спеціалістів, програмістів, системних адміністраторів, на яких завжди був високий попит. Крім того, в жовтні відмічено зниження окладів практично по всіх вакансіях. Найбільш діяльна частина Наприклад, за дапрацівників може почати ними порталу Job. власну справу ukr.net, юристам почали пропонувати відразу на 25 % менше. Для менеджерів з персоналу, медпрацівників та дизайнерів пропозиції по заробітній платі скоротилися на 16 %. У роботодавців настає вдалий момент для оптимізації штатного розкладу, коли, позбавившись баласту, можна отримати фахівців за помірну ціну. У компаній буде більший вибір претендентів, а вартість їх послуг знизиться, говорять кадровики. До того ж, загроза масового безробіття зробить кадри лояльнішими до роботодавця. Натомість, існує небезпека, що спочатку розпещені високими зарплатами кадри вважатимуть за краще отримувати допомогу в центрах зайнятості, ніж працювати за копійки. А найактивніші з них можуть відкрити власну справу. За деякими прогнозами, за рахунок звільнених працівників малий бізнес України зро­ сте мінімум на 25 %. На думку начальника аналітичного відділу консалтингового агентства ААА Марії Колесник, криза вже торкнулася реального сектору економіки, але поки що не відбилася на кінцевому споживачі. Якщо банки не почнуть кредитувати платоспроможних позичальників, то через два-три місяці українські компанії чекає нова хвиля звільнень.

27.10–02.11.08

[в країні]

теми тижня

законодавство

Земельний розпродаж

В Україні можуть скасувати мораторій на продаж земель сільськогосподарського призначення. Президент Віктор Ющенко дав доручення Кабінету Міністрів вжити невідкладних заходів для скасування мораторію. Указ Президента є логічним продовженням рішення Ради на-

ціональної безпеки та оборони «Про невідкладні заходи щодо посилення фінансово-бюджетної дисципліни й мінімізації негативного впливу світової фінансової кризи на економіку України». Загалом в Україні понад дві третини землі відносяться до земель сільськогосподарського призначення. А це більше 40 млн га. Попри те, що зняття мораторію

може суттєво покращити фінансову ситуацію у країні, експерти переконані: зараз цього робити не можна. «Сьогодні в Україні ніхто не готовий до зняття мораторію, адже не підготовлена ані законодавча база, ані підзаконні акти. Є небезпека, що ці землі скупить невелике коло багатих компаній. Звісно, існуючий мораторій —

проблема для держави, оскільки немає планових великих надходжень у бюджет. Але його скасування є поспішним. Теоретично це можливо, а практично — ні. Адже це призведе до того, що землі навколо міста коштуватимуть дуже дорого, а далеко в селах — дешево. Це зумовить певну напругу в суспільстві», — стверджує експерт Іван Стефанишин.

Це відбудеться за умови виконання низки заходів в українській економіці. Зокрема МВФ вимагає збалансування бюджету та впровадження комплексних заходів щодо підтримки банківського сектору України. Для цього потрібно, щоби парламент України схвалив прийняття надзвичайних законів, спрямованих на відновлення довіри до банківської системи та покращення ліквідності банків. За словами фахівців, кредит від

МВФ дозволить країні краще налагодити співпрацю з іншими міжнародними організаціями та підсилити довіру приватних інвесторів щодо України. В контексті світової кредитної кризи Фонд проводить переговори і з іншими країнами, зокрема, Ісландією, Угорщиною та Пакистаном. Поки що МВФ погодив виділення Ісландії $ 2 млрд. Позика, яку готовий дати МВФ Україні, дуже велика, оскільки у вісім разів перевищує квоту країни — внесок, який Україна зробила

у Фонд. Зазвичай, кредит не перевищує її більше ніж втричі. Важливою умовою надання кредиту є перехід до плаваючого курсу гривні. Учасники ринку оці­нюють такий крок по-різному. Дехто категорично не згідний, а дехто висловлює свою підтримку. За словами Миколи Візнюка, голови правління банку «Львів», це звичайний процес, і ціна на валюту регулюватиметься ринком, а штучні стримування курсу не бувають природними та корисними.

фінанси

Світові гроші для України

Україна домовилася з Міжнародним валютним фондом про надання Києву $ 16,5 млрд кредиту для підтримки країни в умовах глобальної економічної кризи. Кредит мають надати терміном на 24 місяці. Це має бути стандартна позика «стенд-бай», яку виділяють країнам, що терміново потребують твердої валюти. Рішення ще має схвалити Рада директорів МВФ.

mitsubishi — завжди вигідно

С

вітова криза не вплине на наші стосунки із покупцями! Попри нестабільну економічну ситуацію в Україні і кризу на світовому фінансовому ринку, при купівлі автомобіля Mitsubishi в офіційного дилера Mitsubishi Motors — компанії «НІКО-Захід» — ви розраховуватиметесь за офіційним курсом долара, встановленим Національним банком України. Компанія «НІКО-Захід» оголошує про збереження колишніх цін на весь модельний ряд автомобілів Mitsubishi в доларах США з конвертацією в гривню по поточному курсу НБУ. Враховуючи різницю між офіційним і міжбанківським курсом гривні щодо долара США, покупець автомобіля Mitsubishi зможе за­ощадити до 15 % вартості автомобіля. Поспішайте, адже пропозиція дійсна лише на ті автомобілі, які є наразі на складі у Львові. Та сьогодні в салоні Mitsubishi, що на вул. Липинського, 50 б, є достатній вибір моделей, кольорів і комплектацій і як і раніше, діють досить вигідні умови кредитування та страхування.

Приклад розрахунку реальної вартості придбання автомобіля: Mitsubishi Lancer X (МT, 1.5), 20990 у.о. Вартість автомобіля при перерахунку в гривню по курсу НБУ + 1 % (за станом на 23.10.2008) : 5.09 · 1,01 · 20990 у.о. = 107 907 грн. Вартість автомобіля при перерахунку в гривню по комерційному курсу (за станом на 23.10.2008) : 5.9 · 20990 у.о. = 123 841 грн. Реальна економія при придбанні автомобіля: 123841 грн/107907 грн = 1,15, або 15 % від вартості автомобіля. Офіційний дилер Mitsubishi Motors у Львівській області — компанія «НІКО-Захід» Львів, вул. Липинського, 50-Б тел. (032) 297-1-297 44 (103)_03 листопада 2008

13

27.10–02.11.08

[у світі]

теми тижня

27.10–02.11.08

[у світі]

теми тижня

20.10 понеділок

21.10 віторок

22.10 середа

23.10 четвер

24.10 п'ятниця

25–26.10 вихідні

За прогнозом Міжнародної організації праці, через фінансову кризу світова економіка до кінця 2009 року втратить 20 млн робочих місць. Загальна кількість безробітних у світі вперше перевищить 200 млн чол.

Фінансова криза позбавила королеву Великої Британії Єлизавету II близько $70 млн. Щоби по­правити справи, королева відкрила для публічно­ го доступу внутрішній сад Букінгемського палацу. Ціна вхідного квитка — 20 фунтів стерлінгів ($37).

За даними представника німецького Червоного Хреста Маріуса Штарка, майже 3 млн сімей в Німеччині вже не можуть оплачувати свої рахунки. Ще 1,2 млн сімей на межі банкрутства. Середня сума боргу німця — EUR36 тис.

Чистий прибуток мережі ресторанів швидкого харчування McDonald's Corp. у III кварталі 2008 року виріс на 11 % — до $1,19 млрд. Виручка збільшилася на 6 % — до $6,27 млрд. Продажі виросли як у США, так і за кордоном.

Київ зайняв 9-е місце серед європейських міст, які визначають розвиток країн із економіками, що розвиваються. У загальному заліку Київ зайняв 57-е місце. Дослідження робила компанія MasterCard (індекс EMI) у 65 містах 30 країн.

У США 45 банків отримали листи з білим порошком — знак незадоволеності фінансовою політикою. За інформацію про автора ФБР пропонує $100 тис. В Ісландії та Італії відбулися акції протесту проти політики урядів.

євросоюз

Єврозона збільшується

Зона дії євро за кілька років суттєво збільшиться. З 1 січня 2009 року до неї вступає і Словаччина. Перехід на єдину європейську валюту після довгих суперечок

нарешті схвалив і уряд Республіки Польща. Згідно з планом, вже навесні 2009 року Польща приєднається до європейського фінансового механізму обмінного курсу ERM-2, в серпні 2001 року — встановить курс обміну євро,

а з 1 січня 2012 введе в обіг єдину європейську валюту. Окрім Польщі, свою валюту в 2012 році на євро змінить і Чехія. Останніми до зони обігу євро з першого січня цього року приєдналися Кіпр та Мальта. Євро-

лихоманка почалася і в Угорщині. Однак на заваді стоїть державний борг Угорщини, який становить 65 % внутрішнього валового продукту. Тому найбільш реально, що країна приєднається до єврозони теж у 2012 році.

нафтопродукти

Чорне золото далі дешевшає криза

Партнер поспішає на допомогу

Великі компанії Європи надають матеріальну підтримку своїм ключовим постачальникам, аби разом пережити економічну кризу Найбільші європейські компанії стурбовані виживанням своїх постачальників під час кризи. Для авіабудування, автопрому, виробників будівельного та електрообладнання це є зараз проблемою номер один. Як сказала директор французького флагмана виробництва оборонної електроніки Thales Дені Ранке, «якщо у нас є одна проблема, то саме ця». Чим менше підприємство, тим більше шансів, що запасів його міцності не вистачить, аби витримати період економічної нестабільності. Крах постачальників у свою чергу ставить під удар діяльність потужних виробників. Тому, наприклад, аерокосмічна група компаній EADS допомогла фірмі Latecoere, що постачає деталі літаків, подолати кризу ліквідності. Інші концерни роздумують про можливість поглинання своїх ключових постачальників, оскільки іноді простіше купити підприємство, ніж справитися з наслідками його банкрутства. Як виняток, деякі компанії, наприклад BMW, готові підняти ціни на комплектуючі, щоб надати постачальникам кошти для виживання.

14

44 (103)_03 листопада 2008

Українські постачальники поки що готуються виживати, розраховуючи тільки на свої сили. Приватне підприємство Геннадія Орляка випускає запчастини для електроустаткування. «Поки що криза ще не вдарила по нас у повну силу, і ми справляємося з ситуацією. Проте, якщо справи підуть гірше, я не розраховую на підтримку наших клієнтів. Незважаючи на те, що я задоволений поточною співпрацею, буду дуже здивований пропозицією про допомогу. Це просто не в рамках нашої ділової етики — кожен виживає поодинці». Втім, українські компанії, що тісно працюють з європейцями, можуть чекати допомоги з-за кордону. «Наші постійні клієнти з Франції і Данії вже уточнювали, чи перешкодить нам криза вчасно виконати узяті на себе зобов'язання, — розповідає власник фірми з виробництва комп'ютерного забезпечення DeepWell Сергій Школюк, — і навіть виказали готовність сплатити оренду офісу, якщо у нас виникнуть проблеми з банком. Ми ще не скористалися цією пропозицією, але до уваги прийняли».

ОПЕК (Організація країн-експор­ терів нафти) зменшує обсяги до­бування нафти до 1,5 млн ба­ ре­лів на добу. Таке рішення спричинене різким падінням попиту на чорне золото через сповільнення темпів росту світової економіки. Внаслідок цього ціна на нафту опустилася до рекордно низької позначки — 60 доларів за барель, хоча ще влітку вона сягала 150. Представники ОПЕК сподіваються, що нововведення допоможе зупинити здешевлення нафти на світових ринках та втримати ціни на рівні 70-90 доларів за барель. За показниками щомісячного звіту ОПЕК, щоденний попит на нафту у світі в 2008 році становить 31,14 млн барелів. У вересні минулого року видобуток нафти країнами ОПЕК склав 32,16 млн барелів. Однак поки що рішення організації не мало жодного ефекту — ціни продовжують падати.

Ба більше, Нігерія та Лівія вже заклали в бюджети 2009 року прогнозовану ціну на нафту у 45 доларів за барель. Нагадаємо, Нігерія сьогодні є найбільшим виробником нафти в Африці. Саме на експорт чорного золота припадає близько 80 % доходів країни. Лівія ж володіє найбільшими запасами нафти в Африці. Такий обвал цін на нафту для України означатиме подешевшання бензину. «На ціну бензину впливає декілька чинників. Перший — сезонний попит. Взимку він падає, відповідно — падає ціна. Другий чинник — ціна на нафту. Ціна падає, і ми сподіваємося, що вона збережеться на рівні 70 доларів за барель. Падіння національної валюти і зростання долара не переважать двох попередніх чинників і тому я можу говорити про стійку тенденцію до зниження ціни на бензин», — переконаний Віталій Антонов, голова Наглядової ради «Концерну «Галнафтогаз».

44 (103)_03 листопада 2008

15

01.09–07.09.08 27.10–02.11.08

бізнес-клімат

[внутрішній голос]

«Час минув» Петро Верзун, директор ТзОВ «Місто. Інвест. Консалтинг», Луцьк:

н 16

підприємців-одинаків

е можна поділити суспільство на закриті сфери ні дні, а вивчалися протягом років. Такі організації чи системи: десь окремо є політика, а десь — біз- здатні впливати на передвиборчі програми кандинес, ще десь — третій сектор, громадські органі- датів у депутати, на міського голову тощо. зації. Поділки між секторами накладаються. ПоДавайте зробимо невеличкий зріз у Луцькій бутує теза: великий бізнес і велика політика тісно міській раді. Яка фракція максимально представпов’язані. Це дійсно так. І малий бізнес так само ляє інтереси дрібного бізнесу? Важко сказати — всі не може без тісної співпраці з регіональною полі- потрошки. У більшості випадків це відбувається за тикою. принципом: якщо у фракції є депутат-бізнесмен, то Нині підприємці — це та найактивніша він відстоює свої інтереси, інтереси своїх друзів. частина громади, яка найчіткіше бачить можливі А чи можна сказати, що, приміром, фракція «Х» шляхи розвитку. Коли людина чи група людей ри- представляє інтереси роздрібної торгівлі чи грозикує власними грошима чи ресурсами задля до- мадського харчування, чи перевізників? Ні. У той сягнення успіху — вона працює дуже ефективно. же час у всьому цивілізованому світі відбувається А тому часто бачення людей саме так. бізнесу випереджає події, Якщо серед діюФормувати бюджет має думки загалу. Активні підчих політиків немає друне той, хто витрачає, приємці краще розуміють, як зів чи знайомих, налагосаме має відбуватися розвидити співпрацю можна а той, хто заробляє ток — чи то бізнесу, чи міста за схемою, яка активно або області. Чи можливе це прогнозування, досяг- практикується у Сполучених Штатах. Спершу ананення розвитку без співпраці з владою чи навіть лізують політичні сили і відшуковують серед них входження у неї? Ні. Тому в ідеалі кожна бізнес- ті, які може зацікавити партнерство та підтримка структура, кожна група підприємців повинна мати вашого об’єднання. Далі укладається соціальна лобістів у місцевих радах. партнерська угода. Головне — максимально виПроте, це не мають бути поодинокі бізнес- світлити цей процес у ЗМІ. Аби політична сила мени. Час підприємців-одинаків минув. Я не при- не мала змоги не дотриматися своїх зобов’язань. хильник теорії Дарвіна, але в бізнесі виживають А що це буде: прохідне місце у списку чи просто сильніші. Тим більше в часи кризи. Ця фінансова лобіювання інтересів вашої бізнес-асоціації — заскрута, вважаю, суттєво скоротить число підпри- лежить від того, як домовитеся. ємців, які не мислять системно. У таких випадках Нині професійних політиків у Луцьку надя пригадую фільм «Ігри розуму», де герой матема- звичайно мало. Ті одиниці, які є, — представники тично доводить, що співпрацювати вигідніше, ніж усталеної системи. А відтак прихід двох-трьохконкурувати. чотирьох десятків нових людей зі свіжими думкаЧисленні приклади із життя підтверджу- ми лише покращить ситуацію. Як політичну, адміють, що багато проблем малих підприємців легко ністративну, так і підприємницьку. Переконаний: вирішувалися б, якби їх інтереси представляли по- наступні вибори до органів місцевого самоврядутужні об’єднання. Не лідери неформальних згрупу- вання здивують оновленням списків усіх партій. вань за інтересами — як правило, харизматичні, Адже формувати бюджет повинні не ті, хто виале не завжди професійні, а кваліфіковані юристи. трачає, а ті, хто заробляє. У депутатських кріслах В організації були би програма дій, системне бачен- мають сидіти підприємці — люди, які знають, як ня. І тому болючі питання піднімалися б не в остан- робити гроші.  ()_ листопада 

Рішення

велика

людина Мистецтво ліплення

у

текст: оксана кобінець

Покинувши театральний університет після другого курсу, Людмила Дригало зайнялася режисурою власного життя. Їй довелося кілька разів згортати бізнес із виробництва пельменів, перш ніж компанія вийшла в лідери ринку

шкільні роки Людмила Дригало багато часу проводила в Одеському обласному театрі, де працював її батько, — вона мріяла стати відомою актрисою. Прагнення змінилися, коли старшокласниця Людмила прочитала інтерв'ю з Аленом Делоном, в якому він підмітив, що актор — лише інструмент у руках режисера. Дівчина ж не хотіла підкорятися будь-яким наказам, їй хотілося самій керувати процесом. Правда, і режисера з Людмили не вийшло. Втім, свої організаторські здібності вона зуміла реалізувати в бізнесі. На початку 1990-х одною з перших на вітчизняному ринку вона почала випускати заморожені напівфабрикати: пельмені, вареники, котлети під ТМ «Дригало». А у 2006 році Людмила увійшла до числа бізнес-леді, що удостоїлися премії «Жінка III тисячоліття».

Культуру на село Коли Людмилі виповнилося 14 років, її сім'я переїхала в Білу Церкву (Київська обл.). Після школи дівчина закінчила культпросвітучилище, де опанувала професію режисера клубномасових дій. Задля підробітку влаштувалася адміністратором у театральну студію. Не пройшовши конкурсу в Київський театральний університет на режисерське відділення, Людмила поступила на вечірнє відділення за фахом «управління і організація театру». Л. Дригало: На третьому році навчання у мене виник конфлікт із ректором через те, що я потайки спробувала подати документи на режисуру (в ті роки заборонялося суміщати навчання на двох факультетах в одному вузі). Розлютившись, я зовсім кинула навчання, хоча згодом не раз пошкодувала про це. Завдяки рекомендації одного з друзів, мені вдалося стати завклубом у селі Маківка. Я вибила у голови колгоспу гроші на ремонт

18

44 (103)_03 листопада 2008

44 (103)_03 листопада 2008

19

рішення

велика людина

Основний дохід ми витрачаємо на автоматизацію виробництва, щоб якомога менше залежати від дефіциту кадрів старого приміщення, закупівлю музичних інструментів, більярдного столу і взялася організовувати дозвілля селян. Через рік про наш будинок культури знала вся область. Але мені стало нудно, щойно робота закладу була налагоджена. Я вирішила повернутися до Білої Церкви, де почала працювати художникомоформлювачем у художній майстерні. За 11 років роботи в майстерні встигла вийти заміж і двічі сходити в декрет. Останніх півроку займала в майстерні одну з керівних посад. Але в 1988 році закрився комбінат, якому підлягала наша організація, і я залишилася без роботи. Бажаючи знайти застосування своїм здібностям і амбіціям, разом з колегами організувала кооператив «Палітра» з виконання художніх і ремонтно-будівельних робіт. Так склалося, що через два роки мені знову довелося піти в декрет. Організація без моєї участі зачахнула. Через три роки я знов задумалася про власну справу: чоловік працював комерційним директором у приватній структурі, але грошей на утримання трьох дітей не вистачало. У пошуку ідей ми вирушили на виставку обладнання харчової промисловості для малого й середнього бізнесу, де вибрали пельменний апарат вартістю $2 тис. Подібна техніка була вам по кишені? Л. Дригало: Це був найдешевший прилад на

CV Людмила Дригало

Засновник і директор підприємства «Дригало»

Народилася в 1954 році в м. Балта (Одеська обл.) Освіта — культпросвітучилище (режисура клубно-масових дій), Київський Національний економічний університет (економічний факультет) 1971–1976 рр. — адміністратор у театральній студії, завклубом в с. Маківка 1977–1988 рр. — художник-оформлювач у художній майстерні (останні півроку — начальник) 1988–1990 рр. — засновник і керівник художнього кооперативу «Палітра» З 1993 р. — засновник і директор ПП «Дригало» Оборот за 2007 рік — 150 млн грн. Кількість найменувань продукції — понад 160. Кількість працівників — 650 чол. Заміжня, троє дітей.

20

44 (103)_03 листопада 2008

велика людина

тій виставці. Власних заощаджень у нас не було, тому позичили $2 тис. у знайомих під 15% на місяць. Правда, потім я вирішила, що апарат на виставці купувати не варто, краще звернутися безпосередньо до виробника. Поїхала на завод до Черкас, де пельменний апарат мені продали за $700. На гроші, що залишилися, купила електром'ясорубку і побутовий морозильник. Орендувавши в їдальні кімнатку площею 18 кв. м, запросила двох безробітних хлопців, що жили по сусідству, а фарш і борошно купила у завідуючої їдальнею. Найскладніше довелося із заморожуванням пельменів: апарат дозволяв виготовляти декілька десятків кілограмів пельменів на годину, а в морозильник поміщалося лише 5 кг. Благо, була зима, і ми могли носити пельмені на ринок, не чекаючи, поки вони повністю замерзнуть. Зізнаюся, перший час торгувати на базарі мені було дуже соромно, адже багато хто в місті знав мене як успішну жінку. Довелося пригадати систему Станіславського: стоячи за прилавком, я уявляла, ніби в кіно граю роль продавця. З почуттям сорому ви справилися, а з боргами змогли розрахуватися? Л. Дригало: Перший млинець, як кажуть, був гливким. Ми не змогли розрахуватися з кредиторами, тому довелося згорнути виробництво. Але від ідеї виготовлення пельменів я не відмовилася, а почала шукати містку морозильну камеру. У 1994 році домовилася з директором Білоцерківського птахопідприємства про співпрацю. За 50% доходу від продажу пельменів він дозволив мені не тільки використовувати морозильник, а й розмістити пельменне виробництво на території заводу. Більш того, керівник погодився погасити мої борги взамін права використання нашого устаткування. Я вирішила запропонувати свій товар усім продуктовим магазинам. Конкурентів у нас практично не було (Дарницький м'ясокомбінат випускав пельмені «Русские», але вони вкрай рідко з'являлися в торгових точках). З приватними підприємцями продуктові крамниці співпрацювали неохоче, але мені пощастило: на коробках із нашими пельменями красувалася печатка державного птахопідприємства, тому в магазини товар приймали без проблем. Продукцію ми розфасовували по 1 кг у картонні коробки з етикетками «Пельмені Сибірські», які замовляли на фабриці паперотехнічних виробів. Кожен ранок на таксі я розвозила товар по магазинах, забирала виручку, щоби вкласти зароблене в сировину. За рік продуктивність нашого цеху збільшилася в 10 разів: на купленому за $700 апараті ми виготовляли 200 кг пельменів на день.

01

рецепт успіху тактика

Стати хорошим продавцем можна, уявивши, що тебе знімають у кіно

02

інновації

03

стратегія

Удосконалюючи застарілу упаковку, слід пам'ятати, що споживач може не впізнати товар у новому вигляді Для багатьох виробників майбутнє — за фірмовими магазинами, де оригінальна і свіжа продукція Скільки заробляли на їх реалізації? Л. Дригало: Націнка складала близько 15%. До навчання на економічному факультеті наргоспу ціну товару я формувала навмання. Напівфабрикати для багатьох були в новинку. Мені здавалося, що привернути увагу покупців до заморожених пельменів можна тільки розумною ціною. При її формуванні я виходила

рішення

з ринкової вартості сала — найбільш затребуваного у той час продукту. Кілограм сала коштував 1,2 крб, і я думала: щоби покупець віддав перевагу над національним делікатесом пельменям, їх вартість повинна бути трохи нижчою. З часом Людмилу почав пригнічувати той факт, що вона не вільна в ухваленні рішень, і багато в чому її бізнес залежить від директора птахопідприємства. Розірвавши з ним угоду, жінка орендувала частину їдальні на автотранспортному підприємстві і почала все спочатку: позичивши грошей, купила новий пельменний апарат (колишній довелося залишити на птахопідприємстві). Не боялися, що на птахопідприємстві робитимуть пельмені за вашими технологіями? Л. Дригало: Директор тричі намагався відновити виробництво, але у нього нічого не вийшло. Думаю, ентузіазму не вистачило. Для нього пельмені були лише черговим напрямком діяльності великого підприємства, у мене

44 (103)_03 листопада 2008

21

велика людина

велика людина

принципи

РЕШЕНИЯ РІШЕННЯ

Людмила Дригало Рух до мети і процес її досягнення — справжні джерела задоволення. Для відчуття гармонії і окриленості мені необхідно творити, створювати. Коли перестаєш рухатися вперед, досягнуте втрачає свою красу. За часів моєї молодості було не прийнято мріяти про поліпшення добробуту. А я не соромилася бажання заробити багато грошей. У мене було важке дитинство. Пам'ятаю, як мене лікували в санаторії від дистрофії, коли мати лежала в лікарні з туберкульозом легенів, а батько цілими днями працював. Коли у мене з'явилися свої діти, готова була на все, щоб вони ні в чому не знали нестатку. Важко уявити, але вісім років я працювала не тільки без відпустки, а й без вихідних. На всіх тренінгах з персоналу твердять, наскільки необхідна і важлива мотивація кадрів — соціальна програма, різні бонуси. Я противник цієї думки, оскільки не бачу очікуваного ефекту. Жодні спроби мотивувати працівників не допомагають: вони не цінують свою роботу, недбало ставляться до обладнання. Штрафні санкції їх теж не лякають. Зараз люди не бояться втратити робоче місце. Коли конкуренти протестують проти того, щоби поряд з їх продукцією в лотку лежали вироби ТМ «Дригало», мені приємно — нас бояться. Я довгий час виступала проти того, щоб фірмова кулінарна продукція продавалася на вагу. Наш товар у свій час фальсифікували на ринках Києва: розривали упаковки, змішували з іншими дешевими пельменями і продавали. Щоб не постраждала репутація нашої ТМ, доводилося неодноразово заявляти у ЗМІ про існуючу небезпеку. У продукції ТМ «Дригало» висока собівартість, оскільки ми використовуємо правильні, екологічно чисті інгредієнти. Тільки у невелику частину виробів додаємо соєвий білок, щоб дещо здешевити їх. Всю красу великого мистецтва можна усвідомити, тільки порівнявши його з потворним творінням. Так і в бізнесі: тільки подолавши труднощі, можна навчитися діяти ефективно і передбачати помилки.

22

 ()_ листопада 

на кону стояв добробут сім'ї. Згодом до мого бізнесу вдалося залучити й чоловіка, він узяв на себе постачання і фінанси. Разом ми розширили штат і налагодили дистрибуцію. Дарницький завод, який був нашим основним конкурентом, закрився. Проте магазини вкрай неохоче приймали на реалізацію наш товар. Доводилося безкоштовно залишати пельмені продавцям для оцінки споживчого попиту. Як правило, нам передзвонювали з магазинів із проханням привезти повторну партію товару. Крім того, збут допомогла налагодити дистриб'ютор, у якої були зв'язки з магазинами з продажу морозива. До речі, саме вона одного разу змусила мене задуматися про розширення асортименту: мовляв, чому б вам не робити вареники ручного ліплення. Можливо, я так і залишила б її питання без уваги, але побоялася, що конкуренти мене випередять. Адже мені першою хотілося зайняти нішу. Докупивши обладнання, в 1996 році ми почали ліпити вареники. Попит на них величезний, і ми забезпечуємо його лише на 50%. Був час, коли пробували ліпити вручну й пельмені, але відмовилися від затії через брак на ринку робочої сили. Думала залучити працівників з інших регіонів, але для цього потрібно було побудувати для іногородніх гуртожиток, на поки що немає коштів. Основний дохід ми витрачаємо на автоматизацію виробництва, щоб якомога менше залежати від браку кадрів. Як утримували позиції з появою конкурентів? Л. Дригало: За допомогою маркетингових хитрощів. Раніше в рекламних кампаніях ми робили акцент на економію часу при приготуванні їжі: «Відпочиньте в добрий час, ми подбаємо про вас». Але потім змістили наголос на якість сировини: «Ми турбуємося не тільки про ваш час, а й про ваше здоров’я». Але поки ми так і не зуміли донести до споживача думку про користь наших продуктів, і дієтична продукція, яку не випускає ніхто з конкурентів, на жаль, ще не особливо затребувана. А в 1999 році нам довелося міняти рецептуру, щоб відрізнятися від конкурента, який повністю скопіював наш асортимент. Я прийняла на роботу свого кума і декількох його родичів, не підозрюючи про їх наміри. Вони працювали в різних цехах, а потім, перейнявши всі технології, організували власне виробництво. Мені довелося найняти технолога для розробки нової рецептури приготування всього асортименту продукції. Навіщо міняли рецептуру, адже вас уже знали на ринку, а він був новачком? Л. Дригало: Ми почали втрачати точки збуту. Кум ходив по магазинах, з якими ми співпрацювали, і пропонував свою продукцію за демпінговою ціною, акцентуючи увагу на тому,

РІШЕННЯ

Я �� ��������� ���������� � ��������� ���� ��������� ��������� ����������� �� ��������� ��������� �������� що товар аналогічний і відрізняється лише упаковкою. Втім, як кажуть, немає лиха без добра. Помінявши рецептуру, ми тільки виграли — наша продукція стала смачнішою. Навіщо знадобилося міняти картонну упаковку пельменів на дешевшу целофанову? Л. Дригало: Ви самі відповіли на своє питання: упаковка з целофану обходиться дешевше. Тепер ми випускаємо в коробках тільки пельмені «Сибірські» з розрахунком на покупців, що полюбили цей продукт ще в часи становлення нашого бізнесу. Поміняти упаковку означає наново почати шлях до споживача. Пам'ятаю, ми проводили експеримент: завезли до супермаркету пельмені «Сибірські», упаковані в «кульки», і відзначили колосальне зниження попиту на них. Споживачі візуально пам'ятають і шукають коробку, а серед пельменів у целофанових упаковках навіть не дивляться. Але поступово нам вдалося привчити прихильників нашої продукції до нового зовнішнього вигляду продукту. Чому ваша продукція представлена не у всіх столичних супермаркетах? Л. Дригало: Ми не так давно задалися метою потрапити на їх полиці. Коли в Києві почали відкриватися перші супермаркети, нас запрошували до співпраці, але ми відмовлялися. Я не втомлююся дивуватися з кабальних умов, що висуваються потужними торговими мережами до невеликих підприємств. Проте кількість супермаркетів росте, а дрібні магазини, на які ми раніше орієнтувалися, зникають з міста. Нічого іншого не залишається, як іти зі своєю продукцією до супермаркетів. Чи існує альтернатива такій співпраці? Л. Дригало: Думаю, майбутнє за фірмовими крамницями. Єдине, що стримує нас від відкриття власних магазинів, — дорожнеча проекту. На Заході найбагатші верстви населення йдуть не до супермаркетів, як це прийнято у нас, а купують у фірмових магазинах, де оригінальна і свіжа продукція і є до кого пред'явити претензії в разі чого. Ми вже почали відкривати в регіонах магазини під власною ТМ за франчайзинговими схемами і працюватимемо в цьому напрямі.  ()_ листопада 

23

рішення

методи

криза «під ключ»

Продавати бізнес у період фінансових негараздів складно й невигідно. Альтернатива — заморозити проект або об'єднатися з сильнішим конкурентом текст: оксана кобінець; малюнок: наталя резніченко

Щ

е півроку тому основною причиною, з якої власники компаній виставляли на продаж свій бізнес, була необхідність вивільнити часові й фінансові ресурси для розвитку інших проектів. Зараз ситуація змінилася: більшість підприємств, що продаються, переживають не кращі часи у зв'язку зі світовою фінансовою кризою. Причому спостерігається дисбаланс між попитом і пропозицією — багато хто хоче позбутися свого бізнесу, а ось напливу покупців не спостерігається. Навіть серед підприємців, що висловили бажання купити компанії, далеко не всі мають необхідні фінансові ресурси. «Як правило, 30–40% покупців беруть кредити, закладаючи якесь майно, — говорить Дмитро Орлов, директор Агентства готового бізнесу. — Але у зв'язку із кризою в банківському секторі зараз дуже складно отримати кредит, тому багато хто змушений відмовлятися від своїх намірів». Підприємцям, що зневірилися знайти покупців, доводиться або суттєво знижувати ціну, або шукати інші варіанти позбавлення від неприбуткового бізнесу — заморожувати проект, розпродавати устаткування чи об'єднуватися з конкурентами.

Непривабливі активи Чимала частина пропозицій — це компанії-представники сфер торгівлі та послуг, орієнтованих на середній клас, які почали втрачати клієнтів унаслідок кризи. Оскільки операційний прибуток зменшується, у бізнесменів з'явилося більше підстав задуматися про продаж неприбуткових проектів і перерозподіл ресурсів на користь більш ліквідних напрямків. За словами Вадима Пoлякoва, голови ради директорів BPT Group, 24

вартість виставлених на торги підприємств починає падати, великою мірою тому, що неможливо залучити додаткові ресурси для подальшого розвитку або, принаймні, підтримки колишнього рівня рентабельності роботи. Збиткові проекти купують взагалі за копійки, оскільки оцінюють за залишковою вартістю активів. Набуваючи зараз дешеві компанії, можна отримати непоганий прибуток — після закінчення фінансової кризи вартість підприємств, що вижили, буде якщо не захмарною, то більш ніж привабливою. «Якщо раніше злиття і поглинання (M&A) були ретельно сплановані та передбачені в бюджетах поглиначів, то нині вони в більшості своїй випадкові», — відзначає тенденцію пан Поляков. Розміщення безкоштовних оголошень в інте­рнеті — найпопулярніший спосіб пошуку покупців серед вітчизняних бізнесменів, що намірилися збути активи. Проте не завжди надії продавців виправдовуються, деякі по півроку не можуть знайти покупця. Експерти у сфері купівлі-продажу готових бізнесів радять підприємцям не обмежуватися розміщенням оголошень, а активніше брати участь у процесі продажу. «Потрібно займатися вивченням ринку потенційних покупців, а не просто давати оголошення про продаж і чекати відгуків», — вважає Дмитро Орлов. За його словами, можна спробувати приєднатися до фінансово забезпеченого конкурента або ж повністю продати йому активи. Крім того, є сенс пошу-

44 (103)_03 листопада 2008

методи кати покупців серед компанійпостачальників сировини або фірмспоживачів виготовленої продукції. Компанії, що спеціалізуються на організації операцій M&A, можуть допомогти знайти потенційних клієнтів,

рішення

більш ніж прийнятна, — говорить пан Ковальов. — Швидше за все, це були мої колеги, що намагалися знайти вихід із ситуації, що склалася». Спочатку Сергій мав намір продати виробництво за $60 тис., але був

Купуючи нині дешеві компанії, можна отримати непоганий прибуток — після закінчення фінансової кризи вартість підприємств, що вижили, буде якщо не захмарною, то більш ніж привабливою використовуючи власну напрацьовану базу, але підприємець може спробувати й самостійно впоратися з цим завданням.

Для оптимізації Сергій Ковальов, власник компанії з виробництва газоблоків, кілька тижнів тому виставив на продаж свій бізнес і паралельно зондує конкурентів із надією зацікавити їх своєю пропозицією. «Зараз проект не приносить очікуваного прибутку, а оскільки виробництво газоблоків – не основний напрям нашої діяльності, вирішили його продати», — розповідає бізнесмен. Розмістивши оголошення на спеціалізованому сайті з продажу бізнесів, Сергій поки що не отримав результату. За кілька місяців до нього надійшли лише два дзвінки, причому в обох випадках співрозмовники явно не були налаштовані на купівлю, а тільки прагнули з'ясувати причини продажу і зорієнтуватися в цінах. «Навряд чи їх відстрашила сума; на мою думку, вона

змушений понизити ціну до $40 тис. Брак часу на управління проектом — одна з найпоширеніших причин виставляння бізнесу на продаж. Займаючись одночасно декількома незалежними один від одного напрямками, підприємці рано чи пізно втомлюються розпилювати увагу. В цьому разі прагнуть позбавитися від найменш прибуткового бізнесу. Близько року тому Дмитро Кащук, побачивши перспективну нішу, організував службу таксі. Незважаючи на те, що проект досить швидко вийшов на самоокупність, у березні поточного року він був виставлений на продаж. Ні Дмитро, ні його дружина не могли приділяти йому достатньо часу, оскільки обидва паралельно займаються іншими видами бізнесу. Але позбутися компанії виявилося важко. «Ми намагалися створити сучасну службу таксі, купили дороге обладнання, оснастили орендовані машини лічильниками й апаратами для видачі чеків клієнтам, — розповідає Наталія Кащук. — У проект було вкладено близько $100 тис., і цю суму ми запрошували у потенційних покупців. Проте наразі вітчизняні бізнесмени не готові розлучатися з такими грошима — мовляв, навіщо лічильники

[до уваги]

Залучити посередника Коли у підприємця немає часу займатися продажем свого бізнесу, він може звернутися за допомогою до фахівців. Як правило, більшість компаній, що надають послуги в купівлі-продажі діючого бізнесу, працюють за однаковою схемою: заповнення анкети, перевірка документів, що встановлюють право на нерухомість, землю, ліцензії, реєстраційні документи на юридичну особу. Деякі компанії також

пропонують здійснити аудит і оцінку вартості активів підприємства, що продається. Після перевірок підписується договір (агентський або ексклюзивний) на право представляти інтереси продавця. Посередник буде моніторити потенційних покупців, розсилаючи їм пропозицію про продаж, вести попередні переговори, а також супроводжувати підписання договору.

44 (103)_03 листопада 2008

25

рішення

методи

і клієнт-система, якщо можна обійтися звичайною рацією». Не зумівши знайти покупця протягом півроку, подружжя вирішило

методи никла чергова проблема: він не може отримати кредит у банку, а на відстрочку платежів Наталія піти не наважується.

Займаючись одночасно декількома незалежними один від одного напрямами, підприємці рано чи пізно втомлюються розпилювати увагу і прагнуть позбутися менш прибуткового бізнесу знизити ціну в два рази, і нарешті на початку жовтня на оголошення в інтернеті відгукнувся покупець і навіть вніс передоплату. Але у зв'язку з фінансовою кризою ви-

Дітища стихій Класична помилка представників малого та середнього бізнесу — недбале ведення справ, у першу чергу

Що робити з бізнесом, якщо на нього немає покупця Вигода

Дія

Після кризи проект знову стане прибутковим або можна буде продати його за вигідною ціною

Заморожування проекту до кращих часів

З’являться кошти для реінвестування у вигідніші напрями діяльності

Розпродаж обладнання

Об’єднання з сильнішим конкурентом

Разом легше пережити важкі часи

Реструктуризація, оптимізація виробництва

Переорієнтувати всі сили і кошти на виробництво затребуваних товарів чи послуг

Пошук великого інвестора

Під крилом великих компаній можна перечекати кризу

Ліквідація

Продати приміщення як нерухомість

26

44 (103)_03 листопада 2008

— неувага ������������������������������ при оформленні бухгалтерських документів. За словами пана Орлова, вітчизняні підприємці, на відміну від своїх західних колег, не розглядають компанію як товар, який при необхідності можна продати. Щоби підприємство можна було за адекватну ціну збути новому власникові, його основні засоби мають бути поставлені на баланс належним чином, а бухгалтерська звітність — бути хоч би у відносному порядку. Інакше визначити реальну вартість підприємства важко. «Внаслідок стихійного ведення справ приблизно 95% бізнесів виявляються непідготовленими до продажу, — зазначає Дмитро Орлов.

— Зацікавлений покупець не розуміє, за що продавець запрошує таку високу ціну, адже не має можливості ознайомитися з документами, що підтверджують усі витрати на створення і розкручування компанії». Наприклад, Роман Потопальський ніяк не може знайти покупця на свою майстерню шиномонтажу тому, що покупці не здатні оцінити переваги купленого ним дорогого устаткування. «Як правило, до мене звертаються люди, що не розбираються у специфіці шиномонтажу, тому ціна їм здається завищеною, — нарікає підприємець. — Покупці сподіваються, що у зв'язку із кризою їм вдасться придбати готовий бізнес за безцінь». Дмитро Орлов каже, що бізнесмени, які створили компанію з нуля, часто переоцінюють вартість свого дітища. Частково тому проекти місяцями не продаються. Крім адекватної оцінки бізнесу, важливо також угадати з часом продажу компанії. Якщо бізнес схильний до сезонних коливань, краще дочекатися найбільш слушного моменту для його продажу, напередодні сезону. Інакше клієнт спробує суттєво збити ціну. Володимир Шульга понизив вартість свого вендингового бізнесу (5 кавоматів Necta Kikko Es6 по Києву), оскільки виставив його на продаж у кінці травня, а влітку гарячі напої не дуже популярні. «Незважаючи на те що, проект стабільно приносить понад $1,5 тис. чистого прибутку на місяць, потенційні клієнти не наважувалися купувати його перед початком відпускного сезону, — розповідає Володимир. — Мене ж підтискали

терміни, потрібні були гроші, щоб почати інший бізнес». Втім, незалежно від сезону і кризи, на компанії, що продаються за символічну ціну, покупці знаходяться швидко. Підприємець Олена буквально за декілька днів позбавилася свого інтернет-магазину з продажу мобільних телефонів і комп'ютерної техніки, запросивши за нього всього $2 тис. Олена більше не хотіла займатися онлайнпродажами, тому що виникали постійні проблеми з кур'єрами. «У кур'єрів крадуть товар і гроші, що призводить до фінансових втрат і навіть до судових тяжб, — нарікає бізнесвумен. — Нелегко знайти людей, готових ризикувати, доставляючи дорогу продукцію»..

Морозні перспективи Якщо покупці пропонують за проект спекулятивно низькі ціни, експерти рекомендують альтернативу — реструктуризацію або заморожування проекту. «Якщо говорити про галу-

Наталія Мосійчук, власник підприємства з виготовлення пінобетону, розглядає варіант заморожування бізнесу. На початку вересня вона виставила на продаж компанію, сподіваючись продати її за $40 тис. Проте через нестабільну ситуацію в країні на оголошення відгукуються мляво, і Наталія вже почала шкодувати, що не зайнялася продажем навесні, коли будівництва працювали на всю потужність. «Якщо протягом двох місяців не знайдемо покупця, заморозимо проект, щоб не зазнавати збитків, і чекатимемо до весни. Може, за цей час знайдеться надійний управлінець або ситуація в країні стабілізується», — ділиться планами пані Мосійчук. Проте цей шлях прийнятний не для всіх компаній. Наприклад, якщо зупинка роботи потягне за собою істотні витрати. Крім того, якщо основа успіху проекту — професіоналізм персоналу, то через деякий час, не виключено, повторно зібрати команду буде проблематично..

Вітчизняні підприємці, на відміну від своїх західних колег, не розглядають компанію як товар, який при необхідності можна продати зі, що стають збитковими, доцільно провести реструктуризацію і позбавитися непрофільних і неприбуткових активів, — переконаний Вадим Поляков. — У часи кризи бізнесменам потрібно ставати гнучкішими і шукати інші варіанти використання ресурсів. Скажімо, проаналізувати, які з товарів чи послуг компанії найбільш затребувані, і підтримувати саме ці напрями».

Крайні заходи Сергій Ковальов про заморожування проекту з виробництва газоблоків навіть не подумує, оскільки виробничі площі орендовані, і їх утримання обходиться недешево. «Якщо покупець не знайдеться в найближчі два місяці, доведеться задіяти план «Б»: здати цех в оренду», — розповідає підприємець. Існує ще один варіант

рішення

[думка]

Всупереч кризі Вадим Пoлякoв, голова ради директорів BPT Group: «Якщо ресурси дозволяють підтримувати проект, краще не продавати бізнес у кризовій ситуації за спекулятивною ціною, а намагатися використовувати кризу як інструмент для зростання. В умовах нестачі оборотних коштів найкращий час зайнятися підвищенням ефективності управління грошовими потоками, що у свою чергу дозволить проявити вартість бізнесу реальніше і запобігти її різкому падінню».

— розпродати устаткування частинами, але на цей крайній захід Сергій готовий піти тільки в абсолютно безнадійній ситуації, оскільки з урахуванням зносу техніки він отримає набагато менше грошей, ніж у разі продажу цілого бізнесу. Роман Потопальський теж обдумує варіант розпродажу обладнання: «Якщо незабаром покупець не знайдеться, намагатимемося продати техніку за 150 тис. грн». А підприємцям, яким пощастило організувати виробництво у власному приміщенні, резонним може здатися навіть крайній захід — ліквідація. «Якщо немає можливості вивести нерентабельний проект на точку беззбитковості й утримувати на цьому рівні, є сенс закрити компанію, — відзначає Дмитро Орлов. — Якщо збиткове підприємство знаходиться у Києві, то легше його ліквідувати, ніж знайти покупця на бізнес».

44 (103)_03 листопада 2008

27

РІШЕННЯ

методи

методи

перукар приходить двічі

Поліна Юрченко налагодила збут дорогої косметики для волосся, залучаючи до розповсюдження продукту перукарів текст: юлія белінська; фото: ігор сумкін

У

1999 році колишній товарознавець Поліна Юрченко вирішила зайнятися власним бізнесом і стати в Україні ексклюзивним дистриб'ютором італійської біокосметики для волосся. Тоді вона розбиралася в перукарській справі не більше, ніж звичайний клієнт салону краси. Але оскільки реалізація незвичної, а тому й конкурентоздатної, продукції виглядала перспективним напрямком, пані Юрченко з ентузіазмом почала освоювати нову справу. Фарби для волосся виробництва італійської компанії Green Light не містять активних хімічних речовин, отже, ними мо28

жуть користуватися алергіки, люди із захворюваннями шкіри, вагітні жінки. Правда, і вартість біологічної косметики була значно вищою від цін на традиційні засоби для фарбування волосся. Поліна розуміла: щоб налагодити збут італійської новинки, їй доведеться переконати споживачів у перевагах цієї продукції.

Просування у квадраті «Просування на ринку нового специфічного товару вимагало досконального вивчення його особливостей», — розповідає пані Юрченко. Перш

 ()_ листопада 

ніж запропонувати українським споживачам екологічно чисті фарби для волосся, Поліна вирушила до Італії, де пройшла серію навчальних курсів, побувала на заводі та вивчила технологію виготовлення продукту. Розуміючи, що специфіку і правила користування препаратом звичайному відвідувачеві перукарні вивчити буде складно, збувати дорогу косметику вона вирішила через професіоналів — інформацію про продукцію Green Light кінцевий споживач може отримати виключно в салоні від перукаря. Політика просування ексклюзивного товару вимагала проведення

спеціальних навчальних семінарів для самих перукарів, більшість яких сумнівались у декларованій безпеці екологічно чистої фарби для волосся. Вони погано йшли на контакт: переконати перукарів прослухати ввідну частину інформації про італійську косметику було непросто. Після декількох відмов ознайомитися з продукцією Поліна почала висилати презентаційні матеріали власникам і керівникам перукарень поштою — звичайними листами і бандеролями. «Я розуміла, що багато листів відправлялися до кошиків непрочитаними, — зізнається пані Юрченко. — Але коли після 100 розісланих листів до мене звернулися три адресати, я вважала це непоганим результатом». Головною проблемою у використанні директ-мейла стала відсутність бази контактів. За словами Поліни, навіть у сучасних умовах з використанням безмежних можливостей інтернету складно отримати достовірну інформацію про місцезнаходження всіх столичних закладів краси. Перших потенційних клієнтів доводилося шукати, що називається, «орієнтуючись на місцевості». Місто, де планувалося налагодити збут косметики, розбивалося на квадрати, і за кожним співробітником закріплювалася територія, яку він повинен був обійти і скласти перелік усіх салонів і перукарень, із вказівкою адреси та номера телефону закладу. Потім працівникові або власникові закладу дзвонили, щоб запросити на організований семінар або персональну зустріч в офісі компанії. Після гучних історій з «канадськими оптовими компаніями» Поліна виробила для себе своєрідне табу: без попередньої домовленості ніколи не йти в салон і не пропонувати з порогу придбати продукт.

Підкорити регіони Щоби привернути увагу регіональних майстрів краси, пані Юрченко разом зі своєю командою виїжджала в обласні центри, де орендувала приміщення для проведення безкоштовних майстер-класів і навчальних семінарів. Найчастіше подібні заходи проводились у порожніх приміщеннях лялькових і драматичних театрів. Поліна згадує, що на першому подібному семінарі

РІШЕННЯ

в Харкові їй і колегам вдалося зібрати близько 150 чоловік. Протягом трьох годин відвідувачам розповідали про продукт, його особливості в порівнянні зі звичайними хімічними фарбами. Після усної презентації проводилися показові майстеркласи: запрошеним моделям фарбували волосся і робили завивки прямо на очах у публіки. Проте такі, що сумніваються в ефективності косметики без хімії, знаходилися завжди. Тому на семінарах

Щоби нас не сприймали як співробітників «канадських оптових компаній», ми ніколи не приходили в перукарні без попередньої домовленості <½ÌÅù> перукарям надавалася можливість досконально вивчити продукт. Крім пошуку клієнтів, Поліна активно розвивала дилерську мережу. Зацікавити власників мереж перукарських салонів найчастіше вдавалося під час професійних виставок. Натомість, далеко не кожен охочий міг отримати ексклюзивне право на реалізацію продукції. Потенційний партнер повинен мати у своєму розпорядженні приміщення — учбовий клас для менеджерів в офісі своєї компанії, де співробітники можуть навчатися всім премудростям використання італійської косметики. Не залишаючи без уваги невеликі перукарні віддалених районів, за десять років бізнесвумен удалося створити 14 дилерських центрів на території України. З часом пані Юрченко прийшла до висновку, що споживачів також необхідно інформувати про продукцію. У спеціалізованій пресі з'явилися статті, присвячені здоров'ю волосся та біологічним фарбам. Більшість видань про моду і здоров'я є в перукарнях, отже, є велика вірогідність того, що в очікуванні свого майстра клієнт ознайомиться з їх змістом. У таких випадках вже не перукар пропонує біологічне фарбування, а сам клієнт цікавиться наявністю і можливостями біокосметики..

П'ять із двадцяти Директор Київського центру з відновлення волосся «К33» Дмитро Стегній так само просував послуги своєї компанії за допомогою професіоналів — співробітників перукарень і салонів краси. Спілкуючись із перукарями, він зміг звернутися безпосередньо до своєї цільової аудиторії. Крім того, витрати при вибраному ним методі просування були мінімальними. Якщо так званому агентові впливу вдавалося направити клієнтів у «К33», він отримував 2,5% від суми замовлення. Після перших двадцяти бесід у перукарнях і спілкування з їх співробітниками з компанією Дмитра уклали договір п'ять клієнтів. Проте, за словами пана Стегнія, у подібного способу просування є свої недоліки. Поодинці обійти всі перукарні навіть в одному місті неможливо. А щоб налагодити масовий приплив клієнтів, необхідно наймати цілий штат працівників, а це вимагає додаткових витрат на навчання та зарплату, а також транспортні й відрядні витрати.

 ()_ листопада 

29

рішення

технології

технології

фінанси співають романси Західні бізнес-теоретики виділили чотири основні елементи системи управління фінансами. Деякі з них уже активно використовуються українськими бізнесменами, проте частина положень західної теорії в наших реаліях непридатна текст: михайло красавін

П

оки не почалася фінансова криза, багато підприємців управляли фінансовими ресурсами за натхненням, керуючись миттєвими потребами бізнесу, і часто не утрудняючи себе скрупульозним плануванням. Після того, як доступ до банківських кредитів у рази скоротився і зменшився попит на деякі категорії товарів і послуг, виявилось, що одної інтуїції для управління фінансовими потоками недостатньо. Деякі бізнесмени вже усвідомили необхідність впровадження на підприємстві системного управління грошовими ресурсами. Але змінювати вертикаль 30

влади, налагоджені бізнес-процеси і принципи розподілу фінансів під час кризи (отже, і в стислі терміни) нелегко. Проте для виживання більшості українських підприємств малого та середнього бізнесу все-таки доведеться впроваджувати систему фінансового менеджменту.

Час — гроші теорія Концепція часової цінності грошей. Принцип часової цінності грошей — один із ключових у фінансовому менеджменті. Згідно з ним, гроші в різні моменти часу мають неоднакову цінність. Більш того, час

44 (103)_03 листопада 2008

отримання грошей грає не меншу роль, ніж сума. Наприклад, гривня сьогодні цінніша, ніж гривня, яка надійде через деякий час. Хоч би тому, що її вже зараз можна витратити на задоволення поточних потреб або вкласти з перспективою отримання додаткового доходу.

практика Ашот Арутюнян, менеджер з розвитку Бюро Верітас по Чорноморському регіону: «Ця концепція має розглядатися з двох точок зору. З одного боку, короткострокові контракти забезпечують безперервне надходження грошей і гарантують захист від інфляції, у багатьох випадках — від коливань валютних курсів та інших неприємностей. Пр цьому концепція часової вартості грошей найбільш придатна при довгострокових контрактах на мільйонні суми. Таких, наприклад, як моніторинг будівництва або нагляд за якістю палива на АЗС протягом п'яти років. У такому разі оплата послуг здійснюється, зрозуміло, поступово, а не одноразово. І щоб застрахуватися від можливих фінансових втрат при укладенні довгострокового контракту, ми свідомо завищуємо вартість робіт. Разом з тим, якщо клієнт готовий вносити передоплату або взагалі розрахуватися авансовим платежем, умови для нього будуть значно привабливіші». Сергій Стрельченко, директор компанії «Стріла» (будівництво та дизайн): «У тому, що цінність грошей може змінитися блискавично, я переконався на власному досвіді. Кілька років тому ми уклали контракт на будівництво невеликої споруди. Від замовника чекали передоплати послуг і одночасно шукали постачальників матеріалу. В результаті знайшли невелику фірму, що пропонує потрібну нам продукцію за дуже низькою ціною, правда, тільки за умови «розрахунку готівкою й на місці». Але економія на закупівлі матеріалів була настільки велика, що ми вирішили піти на їх умови. Проте замовник робіт затримував фінансування, і коли гроші надійшли на наш рахунок, середні ринкові ціни на комплектуючі піднялися майже удвічі. Відповідно, нам довелося переглядати бюджет і купувати матеріали дорожче».

Ризик — благородна справа теорія Концепція ризику і прибутковості. Підприємницька діяльність — завжди певний ризик. І що вищий ризик, то більші шанси і позитивних, і негативних наслідків. Концепція ризику і прибутковості

акцентує увагу менеджера на необхідності оцінки не тільки очікуваних результатів, але й ризиків, пов'язаних з їх отриманням. Досягти значних результатів і забезпечити процвітання

рішення

систами бізнес-планів провалюється. Пов'язано це з тим, що найважливіше для кожної підприємницької ідеї — людський чинник, від якого більшою мірою й залежить успіх бізнесу. Наприклад, я знаю десятки прикладів, коли успішним проект ставав тільки завдяки несамовитій вірі підприємця в ідею. Отже, правило перше і самодостатнє — вірити в свою ідею і багато працювати. А такий важіль, як управління ризиками, необхідно використовувати, коли компанія зростає і багато повноважень доводиться делегувати найманому персоналу».

Концепція тимчасової вартості грошей найбільш придатна при довгострокових контрактах на мільйонні суми фірми в майбутньому можна, лише правильно оцінюючи ризики і приймаючи своєчасні заходи з їх зниження. практика Ольга Янкова, директор компанії «Япсу» (виробництво та доставка суші): «У наших реаліях це не зовсім так. По-перше, за великим рахунком, для підприємця ризик не розділяється на великий і маленький. Відкриваючи якусь справу, часто він ризикує всім, що має. І в разі невдачі втрачає все. По-друге, якби вітчизняні підприємці діяли згідно з цією концепцією, навряд чи вони добилися б успіху і високих прибутків. Більшість наших бізнесменів діють швидше інтуїтивно, просто вірячи в успіх. Інша справа — великі компанії. Ця теорія більше підходить для них, оскільки їм для виживання зовсім не обов'язково ризикувати. Ми з чоловіком, починаючи свою справу, вклали у проект все, що у нас було, плюс узяли кредит на розвиток. Всі гроші, що залишилися після оплати оренди приміщення і закупівлі обладнання, ми ризикнули витратити на рекламу. І якби вона не дала очікуваних результатів, навряд чи ми пропрацювали би довше місяця. Але в нашому випадку ризик виправдався: повернути вкладені кошти і вийти на самоокупність удалося за півроку». Олександр Ногачевський, управляючий партнер консалтингової компанії «Тріарх»: «Дуже спірна концепція. Статистика показує, що 92% усіх детально описаних фінан-

Розділяй і благоденствуй теорія Портфельна теорія і моделі ціноутворення активів. У бізнесі цей принцип проявляється таким чином: відбувається розподіл коштів по різних активах, підприємствах і видах діяльності, тобто формування з них інвестиційного портфеля.

Це, як правило, забезпечує менший ризик у порівнянні з концентрацією фінансів на одному напрямі. Наприклад, вкладення грошей одночасно в нафтовий бізнес і роздрібну торгівлю буде не таким ризиковим, як інвестиція цієї ж суми тільки в один із цих видів діяльності, оскільки зниження прибутку від одного з них може бути компенсоване зростанням доходів від іншого. практика Ольга Янкова: «Невеликі компанії, як правило, концентруються на якомусь одному виді діяльності. Це дозволяє постійно вдосконалювати механізми роботи і ретельно вивчити нюанси вибраної сфери бізнесу. Втім, деякі компанії для підстрахування розвивають ще один або декілька допоміжних напрямів.

44 (103)_03 листопада 2008

31

технології

РІШЕННЯ

! "

"

#

"

"

$ $

"

%

&

# ! ( &

' & "

Наприклад, фірми, що продають комп'ютери, часто утримують сервісний відділ для ремонту ПК, встановлення програмного забезпечення та інших ІТ-послуг. І навіть якщо профільний вид діяльності не принесе очікуваних результатів, є шанс, що надання додаткових послуг може в якійсь мірі компенсувати недонадходження грошей. Наприклад, наша компанія, крім оптового виробництва суші для супермаркетів, займається ще й їх роздрібним продажем, зокрема доставкою додому» Олександр Ногачевський: «Ця концепція непридатна у кризових ситуаціях, коли необхідно сконцентрувати всі зусилля на розвитку стратегічного напрямку. Є послідовність і періодичний перетин стратегій: перше — роби те, що краще всього вмієш; друге — те, що ти добре вмієш, використовуй у суміжних сферах; третє — вкладай гроші і знання в інші ринки».

Своя сорочка ближча до справи теорія Концепція агентських відносин. Під агентськими маються на увазі відносини двох учасників, один з яких (замовник) передає іншому (агентові) свої функції. Найважливішими є агентські відносини між влас32

никами і менеджерами. Наприклад, в бізнесі власники часто делегують повноваження найманим топам. Проте менеджери в цілях збереження свого робочого місця, розвитку кар'єри, зростання заробітної плати і т.п. можуть ухвалювати рішення, які вигідні особисто їм і йдуть врозріз із інтересами

акціонерів. практика Ашот Арутюнян: «Зараз, за часів фінансової кризи, ця проблема більш ніж актуальна для багатьох бізнесменів. Недовіра до найманих керівників, боязнь того, що вони обдурюють власників, приводить до неймовірної кількості різноманітних внутрішніх перевірок, ініційованих акціонерами. У ситуації, що склалася, можна тільки шукати компроміс між повною безконтрольністю топів і тотальним контролем над їх роботою. Під час виходу на ринок і активного

 ()_ листопада 

зростання перевагу віддають першому, під час стабільного розвитку — другому. Те ж відбувається і в період спаду і стагнації: власники, намагаючись з'ясувати причину погіршення справ, часто встановлюють тотальний контроль на своєму підприємстві. Втім, такий захід не завжди ефективна». Олександр Ногачевський: «Перехід до професійного менеджменту, тобто залучення «найманців», необхідний, коли компанія перейшла до етапу швидкого зростання і накопичення капіталів. При цьому завдання власника — правильно і точно збудувати систему управління. Це дозволить контролювати життєво важливі процеси в компанії і не дасть найманим менеджерам можливості діяти у збиток інтересам бізнесу. Після цього можна подумати про залучення зовнішніх контролерів і аналітиків, здатних ретельно аналізувати, що відбувається в компанії. Але й це не завжди допомагає. Нинішня фінансова криза найбільших банків та інвестфондів викликана частково зловживаннями і спекулятивними іграми топ-менеджменту і наочно показує, що західна модель управління вже застаріла і не дає можливості контролювати процеси усередині компаній. Тому пора міняти стандарти, моделі й підходи».

рішення

окремий випадок

окремий випадок

недешеві ідеї

Івано-франківський художник Роман Бончук зробив собі ім’я на величезній картині, а гроші заробляє на креативі в дизайні інтер’єрів текст: олеся ткачик; фото з архіву романа бончука

У

свої 27 років Роман Бончук став відомим художником (він — автор найбільшого вітчизняного історичного полотна «Хроніка України») і затребуваним дизайнером. Уже протягом семи років він є директором дизайнстудії, яка спеціалізується на втіленні креативних ідей в оформленні будь-яких інтер’єрів. Утім, може власноруч виготовити мозаїку, викласти камін чи зробити повноцінні шпалери зі шматочків шкіри.

Перші кроки Бізнесом Роман Бончук почав займатись у 20 років. Розповідає, що завжди хотів мати власну справу, уявляв, як допомагатиме іванофранківцям облаштовувати житло. Ідеї були, а грошей на їх втілення не вистачало. «У 18 років я поїхав до Америки, — розповідає Роман. — Там півтора роки пропрацював на будовах. Відклав 34

грошей, а головне — здобув досвід ведення ремонтних робіт. Став чітко уявляти, як можна втілити те, що собі задумав, у реальному інтер’єрі». У неповних двадцять художник повернувся на Україну. Став студентом Івано-Франківського інституту культури, почав активно малювати, паралельно відкрив дизайн-студію «Саваоф». З’явилися перші замовлення. «Починав із того, що розмальовував стіни, — пригадує Роман Бончук. — Малював непогано та швидко. До того ж, брав за роботу недорого. При цьому робив обов’язкову прив’язку малюнка до самого закладу. Наприклад, у бістро малював піци, які вибухають, овочі, фрукти. Виходило неординарно і гарно. У такому стилі в місті працювало мало художників». Роботи Романа Бончука помітили, і з’явилися перші великі замовлення. «Поява у місті нового підприємця привертає увагу. Якщо він працює з брендовими ма-

44 (103)_03 листопада 2008

теріалами і в своєму стилі, то перших півроку клієнти йтимуть до нього. Далі його або забудуть, або він вийде на новий, вищий рівень. Тому дуже важливо у цей час добре себе зарекомендувати, скласти портфоліо і здобути перших ексклюзивних клієнтів», — каже Роман Бончук.

Під ключ Згодом художник від розмальовування стін перейшов до виготовлення фресок, кованих елементів декору, виробів зі скла та кераміки тощо. Але ексклюзивом від Романа Бончука є мозаїка. Елементи для неї художник виготовляє сам. «Правда, у Львові є фірма, яка теж займається мозаїкою, але вона спеціалізується на малюнках, які пов’язані виключно із природою і викладаються по вже готовому шаблону. Тобто мозаїка стандартна, — каже Роман. — Мої ж роботи, можна сказати, більш творчі, у тому сенсі, що до кожного

інтер’єру можу придумати мозаїчні картини на різні теми». Часто, коли художник працював над декором інтер’єрів, власники приміщень просили поради: які, наприклад, двері чи вікна краще підібрати чи які штори пасуватимуть. Відповідно студія «Саваоф» почала брати об’єкти «під ключ». «Склалася така ситуація, що клієнти прагнуть віддати приміщення в одні руки і не мучитися з пошуком спочатку дизайнерів, а потім робітників, які зможуть втілити в життя те, що понавигадували митці. Адже буває так, що бригада майстрів, яка виконувала свій відрізок роботи, зробила щось недобре, й тоді інші спеціалісти не можуть виконати свою роботу. Власник у такому разі дає команду починати все спочатку. Таким чином витрачає додаткові гроші й час, — каже Роман Бончук. — Тому відчутно виграють дизайн-студії, які займаються і ремонтом приміщень». До речі, коли сім років тому Роман відкривав власну дизайн-студію, то найбільша витрата пішла на отримання ліцензії — $1,5 тисячі. «При хорошому замовленні та інтенсивній роботі ці гроші можна було відбити за три дні», — каже

магають від дизайн-студії «максимуму фаршировки» і мінімуму затрат. «Іноді справа доходить до абсурду, — каже підприємець. — Можуть викинути 10 тисяч доларів у переоформлення магазину лише для того, щоб показати, що він крутіший за відкритий поряд, або щоб довести споживачам, що справи в компанії йдуть чудово, і вона дозволила собі зробити ремонт». Загалом же, говорить Роман, іванофранківці готові до креативних ідей. Наприклад, установити камін у формі людської голови чи оформити стіну малюнками, викладеними мозаїкою. Проте не готові за все це платити. «Дивно, підприємці мають кошти, натомість, переконані, що мистецтво має коштувати дешево, — розповідає Роман. — От, наприклад, у мене недавно купували велику картину в шикарній рамі, її вартість — 1,5 тис. грн. Клієнт торгується за 1300 грн. А в нього стіни в офісі обклеєні дуже дорогими шкіряними шпалерами. Постає питання, невже йому впирається саме у тих 200 грн?». Нині прикарпатський художник, за його словами, доволі популярний у Києві, втім, не збирається переїжджати до

підприємець. Усі основні роботи з розробки дизайну інтер’єру та виконання авторських елементів Роман і нині здійснює сам. За словами підприємця, в ІваноФранківську конкуренція між дизайнстудіями жорстка. «Всі хочуть заробляти. І це природно, — каже Роман Бончук.

— Щоб утриматися на ринку, треба працювати у визначені терміни і вносити в роботу щось нове. До того ж, дуже важливим є вміння спілкуватись із замовником і переконувати його. Доводити, що саме у такому стилі має бути оформлене приміщення».

столиці, хоча й усвідомлює, що перспектив у нього там більше. «Івано-Франківськ — мале місто, тут простіше і швидше винайняти офіс, доїхати до об’єкта, над яким працюєш. Та й зрештою, не треба особливої реклами. Якщо робота зроблена добре, то відголос про неї розноситься швидко. І майбутні замовники самі телефонують мені на мобільний», — каже Роман Бончук. Він вважає, що успіху досягнув завдяки своїй працелюбності та наполегливості. «Мені допомагає в роботі те, що я художник. Після презентації картини «Хроніки України» з’явилася можливість спілкування з майбутніми замовниками, можливість запропонувати їм щось таке цікаве, від чого вони не зможуть відмовитися, — каже Роман. — Проте в мене є й одна жорстка умова. Вимагаю, щоби

Креатив попереду За словами Романа Бончука, сьогодні замовники при оформленні інтер’єру ви-

рішення

перед художніми роботами приміщення було відповідно підготовлене технічно. Наполягаю на брендових, перевірених, дорогих матеріалах, лише тоді зможу гарантувати якість подальших робіт. Тому замовнику завжди доводиться пояснювати, що за якість треба платити». Нині Роман Бончук працює над вісьмома об’єктами і планує намалювати півторакілометрову картину. За його задумом, нове полотно відображатиме хроніку людства з біблійних часів і до кінця світу. Картину Роман Бончук малюватиме п’ять років. «Робота дизайн-студії поставлена добре, — каже він. — Маю перевірених партнерів, які виконують будівельні роботи. Безумовно, розроблятиму ідеї оформлення інтер’єрів. А майстри їх втілюватимуть у життя, я лише контролюватиму роботу. За такою схемою звільняється достатньо часу, щоби присвятити його власне малюванню».

[до теми] «Хроніки України» — полотно розміром 30х5 м. Містить історію країни у 21 сюжеті від часів скіфських племен і язичницьких обрядів до сцен із сучасної історії. Композиційними акцентами картини є три домінанти: Богородиця у центрі, ліворуч — Архангел Михаїл, праворуч — Микола Чудотворець. Решта полотна покрита портретами видатних особистостей — князів, полководців, реформаторів, мислителів, письменників, художників.

44 (103)_03 листопада 2008

35

РЕСУРСИ

текст: Алла Кошляк

[земельні ділянки]

ІТ

фінанси

нерухомість

Суть способу полягає в тому, що власник земельного паю бере в борг у потенційного покупця певну суму грошей. Природно, власник землі гроші не повертає. Після цього кредитор (покупець) подає до суду на позичальника (продавця), і як компенсацію останній оформляє на кредитора право володіння земельною ділянкою. «Покупцеві слід подати до суду позовну заяву, сплатити всі необхідні судові витрати. Крім того, важливо впевнитися, що відповідач в останню мить не почне протестувати проти задоволення позовних вимог», — каже Сергій Титорчук. Цей спосіб був поширений у кінці 2007 — початку 2008 року. Але останнім часом суди все частіше відмовляються задовольняти подібні позови. Як пояснює Олександр Подолянко, фінансовий директор компанії «Фінком Девелопмент», перехід права власності на земельну ділянку має базуватися на виконавчому документі, виданому судом. «Суди загальної юрисдикції можуть відмовити в задоволенні позовних вимог, вважаючи операцію сфабрикованою, — говорить пан Подолянко. — Але є ще одна можливість — розглянути справу у третейському суді. Для використання такої можливості в угоді, на основі якої видавався борг, слід прописати так звану третейську обмовку, тобто розгляд суперечки у третейському суді. Як правило, цей крок не такий затратний, займає менше часу і має велику вірогідність позитивного результату».

транспорт

Отримати у спадок

Операція «Обхід»

кадри

сервіс

У недосконалому українському законодавстві не проблема знайти шпаринку, щоб обійти мораторій на продаж земель сільгосппризначення

Ч

ерез брак вільних ділянок під забудову в межах міст росте популярність земель сільськогосподарського призначення. Більшість таких наділів належать селянам, але вільно розпоряджатися ними власники не можуть через дію мораторію на продаж землі с/г призначення. Обширні ділянки, розташовані в місцях з хорошою транспортною розв'язкою, буквально «не дають спокійно спати» учасникам ринку нерухомості. У зв'язку з цим багато суб'єктів купляють землі в обхід мораторію. За даними DLL Top Consulting, тільки за останні чотири роки було продано більше 5 млн га паїв. Способів провернути операцію з продажу с/г ділянки більш ніж достатньо. Причому їх реалізація на кожному етапі цілком законна. За словами Сергія Титорчука, керівника юридичного відділу DLL Top Consulting, організаційні ви36

44 (103)_03 листопада 2008

трати на більшість способів будуть порівняно невеликими: доведеться сплатити послуги нотаріуса, юриста, а також організації, яка візьме на себе реєстрацію державних актів на земельну ділянку. «Що стосується термінів, то найдовше тривають операції, безпосередньо пов'язані з перереєстрацією держактів», — пояснює пан Титорчук.

Забрати за борги «Найдорожчий спосіб — ініціація вилучення ділянки за борги. У цьому випадку потрібні чималі витрати на організацію позитивного розгляду справи у суді. Втім, такий шлях і найнадійніший, оскільки в результаті земельна ділянка переходить у пряму власність одержувача», — стверджує Сергій Титорчук.

Наступний спосіб — передача землі у спадок. Власник ділянки нотаріально оформляє заповіт на особу, яка бажає отримати ділянку у власність, тобто покупець стає спадкоємцем. Забезпечити себе від претензій третіх осіб покупець може, нотаріально оформивши заяву родичів про те, що вони не мають претензій щодо спадку, а людина, яка передає земельну ділянку у спадок, психічно здорова і не підписувала заповіт примусово. Потім місцевий відділ земельних ресурсів видає покупцеві новий державний акт на право володіння землею. Слід урахувати, що право власності на ділянку, згідно із Земельним кодексом, виникає лише після отримання і реєстрації його власником нового державного акта. Використання землі до отримання такого документа є самовільним і спричиняє за собою адміністративну або кримінальну відповідальність.

Ще в одній схемі обходу мораторію використовують ст. 635 Цивільного кодексу України, яка передбачає підписання попереднього договору. Продавець і покупець беруть на себе сумісні зобов'язання підписання в майбутньому договору купівлі-продажу на наперед визначених умовах. Слід урахувати, що відповідно до статті 635, сторона, яка необґрунтовано ухиляється від укладення договору, передбаченого попередньою угодою, повинна відшкодувати іншій стороні збитки. А якщо основний договір не укладений упродовж терміну, встановленого попередньою угодою, або одна зі сторін не направить другій стороні пропозицію про його укладення, зобов'язання за попереднім договором припиняються.

тільки за останні чотири роки було продано понад 5 млн га паїв За словами Юлії Панасько, директора компанії «Д. Ю. Консалтинг», для легалізації операцій із сільгоспземлями використовуються ще деякі схеми. «У моїй практиці були випадки видачі держактів на підставі рішення суду, який зобов'язав місцеву раду змінити цільове призначення ділянки», — згадує вона. Крім того, можливе укладення договору міни. Особливість його в тому, що міняється земельна ділянка на земельну ділянку, але при цьому їх площа може відрізнятися навіть у 100 разів, а місцезнаходження не має значення. Реально також отримати держакт із цільовим призначенням «особисте селянське господарство» (ОСГ) при реалізації права на пай. «Якщо у колективного сільськогосподарського підприємства (КСП) є 1000 га земель, а членів цього підприємства — 1000 чоловік, кожен отримує майновий сертифікат на 1 га, тобто право на володіння частиною майна КСП. Коли колективне сільгосппідприємство замовляє проект землевідведення і виготовлення держакта, його члени пишуть заяву, де просять виготовити акт, в якому цільове призначення ділянки буде змінено з товарного сільськогосподарського на ОСГ», — пояснює пані Панасько. Поки український уряд законодавчо не врегулює земельні відносини, кількість «обхідних» схем буде тільки рости. Від цього постраждають і самі покупці, оскільки збільшиться ризик придбання ділянки, яка вже комусь належить.

Інші варіанти С/г ділянку можна узяти в оренду з умовою першочергового викупу після відміни мораторію. Для цього власникові землі і покупцеві просто необхідно укласти відповідний договір. «Правильно складений договір оренди ніхто і ніколи, навіть через суд, не зможе розірвати», — стверджує Сергій Титорчук. Крім того, власник наділу має право виділити певну частину землі, яку збирається продати, отримати державний акт на цю частину і змінити її цільове призначення під будівництво. Після цього ділянка не потрапляє під дію мораторію, і її можна продавати. А новий власник вільний побудувати на цій землі об'єкт нерухомості.

44 (103)_03 листопада 2008

37

© ª¬©ª¡

текст: Мирослава Іваник

транспорт

ІТ

фінанси

нерухомість

[страхування]

Страховка в дії

Перед тим, як обрати страхову компанію та заплатити гроші за убезпечення автопарку, підприємці повинні добре вивчити умови договору, щоби точно визначити свої дії в разі настання страхового випадку

С

трахування автомобілів як серед фізичних, так і юридичних осіб, залишається найбільш популярною послугою профільних компаній на Західній Україні. Йдеться про страхування самих транспортних засобів, вантажів та цивільної відповідальності водіїв. При цьому пріоритетом у страхових компаній є робота з корпоративними клієнтами: це простіше, надійніше, і суми, зазвичай, суттєво більші, ніж при роботі з фізичними особами. За словами учасників ринку, саме корпоративне страхування є основою їхнього бізнесу, тому йому приділяють особливу увагу. За словами Олексія Бориска, керівника відділу врегулювання страхових випадків ЗАТ СК «Інпро», з кожним роком ця послуга стає популярнішою, а тарифи стають гнучкішими та привабливішими для підприємців. Сьогодні всі корпоративні клієнти можуть розраховувати на індивідуальний підхід та розрахунок спеціальної пропозиції при зверненні у страхову компанію. На цьому роблять акцент практично всі гравці ринку. Індивідуальна програма страхування автотранспорту конкретного підприємства залежатиме від виду діяльності фірми, досвіду водія тощо. Нині популярним стає страхувати чи не всі можливі ризики. Так, для автотранспортного підприємства пакет може складатися з таких послуг: повне КАСКО, страхування відповідальності експедитора й автоперевізника (CMR), страхування автотранспорту, обов’язкове страхування цивільної відповідальності транспортних засобів на території України й за кордоном («зелена карта»), страхування водіїв і пасажирів від нещасного випадку та інші (наприклад, вантажів та майна) тощо.

кадри

сервіс

Плата за сон Підприємці стверджують, що вигода при корпоративному страхуванні автотранспорту взаємна: страховик отримує великого клієнта, а керівник підприємства — спокійний сон. «Ми з партнером застрахували всі вантажні машини та причепи. Нещодавно у нас трапився страховий випадок: в причіп в’їхала машина. Частково постраждала і продукція. Але ми задоволені оперативністю та сумою виплати страховки. Вона цілком покрила всі витрати та компенсувала простій робочого автотранспорту на час ремонту», — розповідає львівський підприємець Олександр Петришин. За словами підприємця, з його досвіду, страхові компанії зазвичай добре працюють із корпоративними клієнтами, адже йдеться про серйозні суми. «Я переконаний, що підприємцям варто страхувати свої автопарки. Ми для себе вирішили, що будемо страхувати все: КАСКО, цивільна відповідальність, «зелена карта» для поїздок за кордон, страховка водійського місця і відповідальність перевізника

38

 ()_ листопада 

про так зване «затягування виплат» клієнти говорять через нерозуміння принципів діяльності страхової компанії. «Є багато речей, які від нас не залежать. Коли трапляється випадок, наприклад, ДТП, при якому збиток сягає кількох тисяч гривень, обов’язковим є виклик на місце події Державної автоінспекції та визначення винуватця. Але сьогодні ДАІ настільки завантажена роботою, що звичайну довідку ми можемо чекати до місяця. А без неї страховик не може здійснити виплати. Тому процес затягується. Дуже важливо, щоб кожен страхувальник детально ознайомився з договором, який підписує. Адже, як свідчить практика, більшість клієнтів навіть не читають його і не знають умов. А коли стається випадок, страховик діє лише на підставі договору. Якщо добре його знати, питань не виникатиме», — запевняє пан Бориско.

Коли сталося Про те, що в основі стосунків страховик-клієнт лежить договір, якого треба детально дотримуватися, якщо стається випадок, наголошує і Дмитро Ванькович, голова правління ЗАТ СК «Інпро». Зазвичай, якщо це якесь дрібне пошкодження, наприклад, розбите лобове скло, треба просто приїхати в компанію і засвідчити, що таке сталося. Страховик це фіксує і дуже швидко виплачує компенсацію. Якщо ж ідеться про серйозне ДТП, де є не один учасник, обов’язково треба викликати на місце пригоди ДАІ, щоб вона встановила винуватця та склала відповідний протокол. Окрім цього, у найкоротший можливий термін (день-два) треба повідомити про подію страховика. А якщо є масштабні пошко-

дження авто, на місце має виїхати й експерт страхової компанії, тому зателефонувати до неї треба відразу ж. «Оперативне сповіщення страховика про те, що стався випадок, потрібне для того, щоб компанія могла зарезервувати кошти та взяти участь в оцінці збитків, а якщо є винуваті, включитися в захист інтересів свого клієнта. Термін повернення коштів залежить від компанії та від того, наскільки швидко вона отримає необхідний пакет документів, що встановлюють факт настання страхового випадку, з’ясовують причинно-наслідковий зв’язок і визначають суму збитку. Якщо авто купили у кредит, і він ще не виплачений, страховик може робити будь-що лише з погодження банку як власника авто, адже інколи банки просять відшкодуванням погасити заборгованість за кредитом. Все це потребує часу і затягує процес. Але коли ми отримуємо всі документи, намагаємося здійснити виплати якнайшвидше, зазвичай, протягом тижня», — розповів Дмитро Ванькович. При цьому кожен клієнт має знати, що у певних випадках, які передбачені законодавством, страхова компанія може відмовити у виплаті компенсації. Зокрема, якщо особа за кермом була п’яною, здійснила злочин, зумисне пошкодила машину. Тоді не допоможе жоден суд. Експерти радять: про врегулювання випадків треба думати вже на етапі вибору страхової компанії. У цій справі не можна зважати лише на ціну. Потрібно дивитися, наскільки професійні люди там працюють, чи добре пояснюють права та обов’язки страхувальника і основне, знову таки, — уважно читати договір. Вникнувши в суть договору, ви добре зрозумієте, що саме купуєте.

за вантаж перед третіми особами. В результаті з однієї вантажної машини ми сплачуємо приблизно $2,5 тис. різних страховок на рік. Але це наша плата за спокійний сон», — переконаний пан Петришин.

Негативний досвід Попри особливу увагу українських страхових компаній саме до корпоративних клієнтів, трапляються і не надто приємні випадки. Інколи підприємець, що застрахував робоче авто, не задоволений якістю надаваних послуг. Як розповіла Галина Боднар, співвласник компанії з автоперевезень «Євротаксі», їм довелося поміняти декілька страховиків, перш ніж знайшли компанію, яка їх влаштовує. «Страхові випадки не є дуже рідкісними, — розповідає Галина Боднар. — Коли це стається, страховики часто вимагають дуже багато різних паперів та довідок. Зі свого досвіду знаю, що компанії можуть затримувати страхові виплати, які були передбачені договором. Траплялося й таке, що працівники однієї з компаній, де ми колись страхували автопарк, просто чіплялися до дрібниць, щоб не виплачувати компенсацію. Великою проблемою також було затягування виплати до двох місяців. А нам розходиться у тому, щоб машини працювали кожного дня». Страховики ж стверджують, що у затриманні виплат, зазвичай, їхньої вини немає. За словами Олексія Бориска,

 ()_ листопада 

39

РЕСУРСИ

текст: Артем Головін

На довгому проводі

Організація віддаленого офісу дозволяє переполовинити офісну площу і заощадити десятки тисяч доларів

джувати мобільний (віддалений) офіс можуть організації з кількістю співробітників від 20 до 250 чоловік. Усе залежить від роду діяльності і цілей», — каже Олександр Перепечай, начальник сектору мережних технологій компанії System Integration Service.

Відкритий доступ Є декілька способів рішення завдання. Для мінімального зв'язку з офісом, наприклад, доступу до корпоративної пошти, існують додатки, що переадресовують вхідні повідомлення з корпоративної скриньки на особисту. А для отримання доступу до файлів із будь-якої точки, підключеної

«Видаливши» з офісу 10 працівників, можна звільнити 50 кв. м площі та відповідно заощадити на платі за оренду

фінанси

нерухомість

[зв'язок]

ніша ІТ

до інтернету, досить використовувати Google Docs — безкоштовні онлайнові редактори, аналоги звичних продуктів Microsoft Office. Онлайнові документи будуть доступні одночасно всім, хто має пароль до аккаунта. Але в такому разі варто змиритися з тим, що всі ділові папери і листування будуть як на долоні для всіх, кому це цікаво. Якщо ж потрібний мінімум захисту інформації, наприклад, безпечний доступ до офісної електронної пошти, можна скористатися послугами push e-mail — синхронізації корпоративної поштової скриньки з мобільним телефоном по захищених каналах. Можна скористатися подібними послугами, що надаються операторами мобільного зв'язку.

кадри

сервіс

транспорт

Робота без меж

Все більшого значення набуває можливість не тільки постійно бути на зв'язку з колегами і партнерами за допомогою мобільного телефону, але й володіти доступом до корпоративної електронної пошти і сервера з будь-якої точки міста. Використання віддаленого офісу дозволяє об'єднати та синхронізувати всі засоби зв'язку (робочий і домашній комп'ютери, телефони) з метою безпечного доступу до робочої інформації. «Якщо для якісної роботи не потрібно осо40

44 (103)_03 листопада 2008

бистої присутності співробітника, а достатньо комп'ютера і набору засобів зв'язку, ця людина може бути переведена у віртуальний офіс. Наприклад, у Києві вже близько 20% організацій активно використовують технології віддаленого доступу для надомних працівників», — говорить системний інженер корпорації Cisco Systems Володимир Ілібман. Варто відзначити, що не існує уніфікованого рішення про те, чи потрібний компанії мобільний офіс. «Впрова-

Якщо ж працівникові необхідний доступ до всієї інформації компанії, краще створити повноцінну віртуальну приватну мережу. «Головна її перевага полягає в тому, що співробітник може працювати з усіма необхідними програмами і системами, не вдаючись до додаткових дій для отримання доступу», — пояснює Костянтин Хрущельов, менеджер із продуктового маркетингу серверів і засобів розробки компанії «Майкрософт Україна». Як правило, це доступ до електронної пошти, контактів і календарів, можливість внутрішньокорпоративних комунікацій (обмін миттєвими повідомленнями, дзвінки з комп'ютера на комп'ютер або на телефон, прийом телефонних дзвінків на фіксований номер незалежно від місця розташування). Плюс — доступ до корпоративного порталу. «З появою віддаленого офісу наш менеджер з логістики може формувати маршрут постачань з дому і не їхати на склад об 11 годині вечора. Більш оперативним став обмін інформацією з регіональними менеджерами. Якщо раніше на передачу робочої документації витрачалося три-чотири години, то зараз цей процес займає не більше години», — розповідає ІТ-директор компанії «ЛакталісУкраїна» Сергій Шеремет. Підключаючи свій домашній апарат до офісної мережі через IP-протокол, працівник може здійснювати «від імені компанії» міжміські та міжнародні дзвінки, синхронізувати свою роботу з рештою колег, бачити їх «статус» (відійшов, зайнятий і т. д.). Це оптимальне рішення для компаній, бізнес яких побудований на наданні послуг по телефону (служби таксі, бронювання квитків і т.д.).

Використання IP-телефонії, крім того, дозволяє заощадити до 80% на вартості дзвінків (залежно від напрямку ціна хвилини дзвінка по IP-протоколу може складати від $0,3 до $0,5). Повноцінні мобільні офіси, побудовані на технологіях Microsoft, IBM або Cisco, коштують недешево. Так, Cisco, Virtual Office обійдеться в $700 за одне робоче місце. Нова платформа Microsoft Small Business Server 2008 для компаній зі штатом до 75 осіб уже доступна в США за ціною близько $1100, а з листопада буде представлена і в Україні.

Створення офісу «Основні параметри, які повинні бути в компанії при впровадженні віддаленого офісу, — розвинена мережна інфраструктура (локальна мережа та інтернет), інформаційна база даних і сервер», — розповідає Олександр Перепечай. А щоб управляти організованою інфраструктурою, необхідний досвідчений системний адміністратор, що має навики роботи з мережними технологіями, основними операційними системами, базами даних і т.п. «Основна складність, на яку необхідно звернути увагу при впровадженні, — це забезпечення безпеки й управління такою інфраструктурою (моніторинг і швидка реакція). Це питання можна вирішити за допомогою залучення компаній системних інтеграторів і аутсорсингу, якщо є проблема у штатних ІТ-спеціалістах», — говорить Костянтин Хрущельов. Проте, за його словами, рішення Microsoft для мобільного офісу спрямовані саме на те, щоб ними було легко управляти навіть адміністраторам із невеликим досвідом. Наприклад, компанія «Лакталіс-Україна» впроваджувала рішення віддаленого офісу на платформі Microsoft самостійно. «У відкритому доступі достатньо інформації, щоб обійтися власними силами. Партнери виступали лише як консультанти», — підкреслює Сергій Шеремет. До речі, дефіцит фахівців учасники ринку вважають однією з головних перешкод для популяризації мобільних офісів. Очікується, що в найближчому майбутньому функції з управління ІТ-інфраструктурою компаній візьмуть на себе оператори зв'язку, як це прийнято у світі. Тим більше, що, за інформацією компанії Cisco Systems, вже сьогодні 17% їх замовників в Україні планують організувати віддалені офіси. І таких буде все більше: за оцінками дослідницької компанії Gartner, вже через два роки мінімум 80% бізнес-процесів на планеті здійснюватиметься з використанням технологій віддаленого зв'язку.

44 (103)_03 листопада 2008

41

РЕСУРСИ

текст і фото: Ірина Гищук

[тест-драйв]

фінанси

нерухомість

панелі, а чималенька кількість кнопок та регулювань просто інтригує. Інструкція з експлуатації на 800 сторінок лише підтверджує, що в цьому автомобілі є все. Дещо, звісно ж, за окрему плату, але й базова пропозиція зовсім не розчаровує: двозональний клімат-контроль, бортовий комп’ютер із мультифункціональним дисплеєм (причому одразу з русифікованим меню), CD-плеєр mp3, 50-дюймовий кольоровий дисплей, Bluetooth, AUX-вхід (у бардачку), чотири склопідіймачі з системою комфортного управління та датчиком безпечного закривання, бардачок «на замку» із підсвіткою та охолодженням, чотири 12-вольтові розетки, датчик тиску в шинах… Список можна продовжувати ще на півсторінки. Якщо ж цього замало, і є бажання індивідуалізувати авто, можна замовити «Спорт-пакет», або ж позашляхові пакети «Стайлінг» чи «Технічний». Крісла по-німецьки жорсткі, але комфортні, а головне, із правильною посадкою: ані спина, ані ноги не втомлюються.

транспорт

ІТ

рецепт приготування GLK геніальнопростий: взяти усе найкраще від попередніх моделей та добряче перемішати

Gордий Lайнер Кросовер Новий Mercedes-Benz GLK — класична якість у позашляхових умовах

сервіс

П

исати про Мерседес завжди трошки нудно. Бо що ж зрештою про нього писати! Традиційний німець: все дуже правильно, надзвичайно комфортно, раціонально та безсумнівно надійно. Сів — поїхав. Новинка 2008 року Mercedes-Benz GLK-класу — не виняток. Щоправда, уявити собі статечний Мерседес у болоті, погодьтеся, трохи важко… Вочевидь, створивши компактний позашляховик, виробник вирішив завоювати молоді серця та гарячі голови шанувальників бренду: мовляв, класична якість доречна за будь-яких умов. Таку машину, вочевидь, цікаво було б мати як представницьке авто не лише у власності, а навіть у автопарку vip-таксі.

Добрий мікс кадри

приводу 4MATIC і електронна система курсової стійкості забезпечує впевнений рух по дорозі та на бездоріжжі. Та неварто очікувати, що кросовер буде рвати усі без розбору буєраки. Попри таки доволі непогані позашляхові якості, пріоритет цього Мерседеса — комфорт.

Жіночі симпатії цей компактний кросовер почав завойовувати ще влітку від часу його появи у кадрах прем’єри фільма «Секс і місто». Чоловіча ж частина шанувальників Мерседеса, яка зазвичай стриманіша в оцінках, вперше отримала нагоду ознайомитися з автомобілем у вересні під час Столичного Автошоу. Наразі офіційні дилери вже отримують машини за першими замовленнями.

42

44 (103)_03 листопада 2008

Жодної Америки для мерседесівського кросовера розробники відкривати не стали. Рецепт приготування GLK геніально-простий: взяти усе найкраще від попередніх моделей та добряче перемішати. Хоча відчутну перевагу у техніці тут надали С-класу: у «новачка» його ходова та 204-й кузов. Перше, що кидається в очі у новому авто, широчезна радіаторна решітка із зіркою «на чолі». Загалом, цей кросовер суттєво вирізняється від ряду своїх конкурентів — BMW Х3, Audi Q5, Infiniti EX. Дещо запізніла дитина Мерседеса вирішила здивувати шанувальників бренду нетрадиційним підходом до дизайну авто — він виглядає як зменшена версія GL. Його зовнішність вийшла менш гламурною, ніж можна було очікувати. Її руйнують дещо різкуваті деталі дизайну, до прикладу, «обрубані» передня та задня частини кузова. Натомість машинка виглядає по-молодечому підтягнуто й, водночас, доволі солідно. І так і проситься за межі тісних вулиць міста.

У GLK виробники пропонують на вибір чотири варіанти двигуна. Щоправда, на українські терени наразі постачатимуть лише моделі з бензиновими двигунами об’ємом 2,8 та 3,5 літра, і тільки наступного року обіцяють додати до цієї гами дизельні варіації. Натомість коробка передач у всіх версіях незмінна – 7-ступеневий автомат. «Статусу» на тест, звісно ж, потрапила потужніша із можливих наразі версій — у 272 кінські сили. При максимальній швидкості 230 км за годину комплекс неповороткості порівняно із легковими моделями автомобілів швидко зникає. Говорити про легкість у керуванні, як зрештою й про ергономіку, зайве — ви ж за кермом Мерседеса… Зрештою, практично у всіх позашляховиках останніх моделей керування мало чим відрізняється від легкових авто. Про важкість та всюдихідну неповороткість можна сміливо забути. Словосполучення «параметральне рульове керування» означає, що машина відтворює ледь не настрій водія: при малих поворотах керма вона трохи вальяжно, майже ліниво, повертає у заданому напрямку, натомість, що більший кут розвороту керма, то активніше, сказати б навіть, різкіше вона себе поводитиме. Чудову керованість забезпечує й підвіска Agiliti Control. А система повного

Технічні характеристики Тип

GLK 350 4MATIC

Об’єм двигуна, см3

3498

GLK 280 4MATIC 2996

Потужність кВт (к.с.) при об на хв

200/272/6000

170/231/6000

Розміри

4528/2016/1689

4528/2016/1689

Середня витрата палива л/100км

10,4

10,2

Максимальна швидкість (км на год)

230

210

Розгін 0-100 км/год, с

6,7

7,6

Щодо фаршу Те ж самісіньке і в інтер’єрі. Салон витримано у дусі: сувора розкіш, подекуди навіть з претензією на хай-тек. Презентабельності додають дерев'яні вставки в передній 44 (103)_03 листопада 2008

43

для себе

текст: Сергій Павлюк

[персонально]

Ближче до раю Відпочинок з користю для тіла і душі

Як провести вихідні і забути про нудні будні, кожен вирішує сам. Наприклад, учасники львівського клубу «Ендуро» знайшли свій оригінальний спосіб відпочивати після важкого робочого тижня. Щонеділі 10-15 львів’ян вирушають у черговий «байктур». Маршрут обирають заздалегідь. Зазвичай любителі мотоциклів їздять за містом. До того ж, приваблюють їх не асфальтовані траси, а бездоріжжя, поля, ліси та гори. Якщо клуб планує недалекі подорожі, то вибираються у Винниківський або Брюховицький ліси, що біля Львова, часто також ганяють на Чортові скелі. Саме ці маршрути є їхніми «домашніми» трасами. Якщо ж є час та бажання проїхатися далі, байкери вирушають у Карпати або Шацьк. Їздять представники клубу на спортивних мотоциклах. Щоправда, інколи приєднуються і власники квадроциклів. Запевняють, що на непідготовленій техніці разом з ними поїздити просто не вдасться. Адже середня швидкість, яку розвивають на бездоріжжі, — 120 км/год. Досі у пробігах клубу брали участь лише чоловіки, невдовзі до них має приєднатися і перша дівчина. У більшості це успішні бізнесмени, які на вихідних просто «випускають пару». За словами Богдана Бацика, президента клубу «Ендуро», таке задоволення зовсім не дешеве, адже хороший спортивний мотоцикл коштує близько 10 тисяч доларів. Клуб не є закритим і завжди готовий прийняти нових учасників. Байкери навіть обіцяють навчити новачків, підтягнути їх до свого рівня. Отримуємо тижневий заряд адреналіну: клуб «Ендуро», enduro.lviv.ua Якщо байкерство чи, наприклад, риболовлю прийнято вважати таки чоловічою справою, то для збирання грибів підійде охочий будь-якої статі та комплекції. Уявити осінь без виїздів у ліс — все одно, що жодного разу не скупатися у відкритій водоймі влітку. Нині сезон збору природних дарів перебуває на стадії завершення, тому варто поспішати. Поїздка в ліс за грибами — справа багатогранна, бо приносить різнобічне задоволення. По-перше, це чудова можливість відірватися від міської тисняви, фінансових і політичних негараздів, непогашених кредитів чи податкових зобов’язань, пошарудіти листям та подумати про вічне. (Втім, обережно, спочатку не вдихайте дуже глибоко, бо звиклі до асфальтного чаду міщани можуть втратити свідомість від чистоти повітря). По-друге, ліс — це кулінарний рай, який може стати реальністю: лисички в сметані, консервовані маслюки, грибний супчик, смажені білі, мариновані грузді… Проте, радимо дуже ретельно вибирати наїдки. До справжнього раю завжди ранувато, а допомогти туди потрапити може лише один отруйний гриб. Вибратись до лісу можна із сім’єю, друзями, або ж, як варіант, трудовим колективом. В останньому випадку, для підсилення командного духу влаштувати змагання на найбільший знайдений гриб. А ввечері, під звуки тріску дров у багатті і гітарних акордів, співати пісні, розповідати кумедні історії і грибні бувальщини. Інформацію про найкращі грибні місця Західної України редакція не надає у зв’яз­ ку з її надзвичайною конфіденційністю

44

44 (103)_03 листопада 2008

Якщо осінній смуток раптом закрався в душу, і звичні радощі не дають розради — відправляйтеся до Буші. Це — невеличке село-заповідник у Ямпільському районі Вінниччини, яке колись було містом, а нині має дуже пристойну колекцію історичних пам’яток. Тут є аж три музеї — археології, етнографії та оборони Буші. В першому знаходяться предмети старовини декількох історичних епох. Найстаріші з них археологи датують ІІІ тис. до н.е. До речі, є в Буші й «пізніші» пам’ятки — залишки фортеці з підземними ходами (як без них?) і ратуша ХVІ сторіччя. Предмети старовини в музеї етнографії переносять відвідувача у світ простого, але сповненого естетики побуту українців. Посуд, одяг, меблі, оздоблені стародавніми майстрами, дивують особливою ретельністю виконання та нагадують про часи, коли люди жили, не кваплячись. Особливою родзинкою Буші є скельний храм. Створений ще в язичницькі часи, а згодом перетворений у хри­ стиянський, він володіє особливою енергетикою, яка, кажуть, зцілює душу. Стіни храму прикрашають унікальні рельєфи, символіка яких ще не розгадана вченими. У Буші щороку відбуваються пленери скульпторівкаменярів. Вони виставили свої творіння в яру, який називається Козацьким. За легендою, саме тут знайшли свій останній притулок козаки, які обороняли Бушу від польського війська. Та кривава битва надихнула відомого українського письменника Михайла Старицького на створен­ня історичної драми «Облога Буші». А один із сучасних художників подарував заповіднику скульптуру із символічною назвою — Ворота раю. До речі, місцеві мешканці не радять через них ходити і не кажуть чому… Тішимо душу: Державний історико-культурний заповідник «Буша», с. Буша, Ямпільський район, Вінницька область

текст: Людмила Яворська

Адреналін із запахом пороху

д

ревнє чоловіче заняття — полювання на диких звірів — ще задовго до початку нашої ери із простого способу прогодуватись перетворилося на аристократичну розвагу, що утверджує основні чесноти сильної половини людства: мужність, силу, відвагу, рішучість. Нині тварин переслідують не заради смачної поживи: за гроші, які витрачають мисливці за полювання, можна купити чимало м’яса. Після міської рутини відпочинок серед дикої природи за таким первісним і дещо диким заняттям дарує особливі, неповторні відчуття. Однак, в Україні можливість вполювати звіра обмежена часом та не надто щедрим розмаїттям фауни, на відстріл котрої видають ліцензії. А ще — мисливські угіддя, де звіролова супроводжують професійні єгері, а з поголів’ям дичини — жодних проблем, насправді в Україні можна порахувати на пальцях. Про нові можливості, що відкриваються

перед мисливцями за межами українських лісів та полів, «Статусу» розповів директор луцького «Бюро подорожей» Василь Сухопор. Іноземні мисливці ніколи не обмежують географію свого хобі територією власної країни. Навіть робітники із середнім рівнем достатку на рік наперед розписують свій мисливський маршрут: Африка, Велика Британія, Аргентина, Таджикистан, Камчатка… Адреналін, отриманий від самого процесу полювання, щоразу примножується завдяки особливій атмосфері, кардинально іншим природним умовам. Відчуття, заради яких мисливець вирушає з рушницею за плечем у нетрі дикої природи, щоразу по-новому дивують і перевищують всілякі очікування. Кабан, козуля, заєць, пернаті — невеликий список дичини, до якого звик український мисливець, за кордоном розширюється вдесятеро. А завдяки відсутності в багатьох

країнах жорстких строків мисливського сезону, полювання стає можливим практично цілий рік. Якщо облавне полювання на копитних в Україні продовжується лише два місяці, то навіть у країнах так званого близького зарубіжжя сезон на більшість парнокопитних триває цілорічно. В Угорщину чи Болгарію можна поїхати вполювати муфлона, на диких пташок — глухарів, селезнів, вальдшнепів, гусей, у міжсезоння — в Білорусь. Цього року в Україні полювання на самця козулі почалося в середині липня, натомість, у більшості західноєвропейських країн — з 15 квітня. Багато мисливців чекають сезону на загін оленя благородного — таке у нас трапляється лише раз на рік, восени. Та враження можна повторити, поїхавши весною на полювання в іншу частину земної кулі. До прикладу, в Аргентину. А заодно спробувати вполювати більш екзотичного звіря — пуму. Не менш фантастична пригода чекає сміливців, які відважаться вирушити на полювання високо в гори Таджикистану або ж у засніжену Гренландію: полювати на вівцебика доведеться, пересуваючись санями, запряженими собаками. Мабуть, зайвим буде порівнювати сервіс обслуговування та проживання у вітчизняних мисливських угіддях та за кордоном. Приємно, що це не відображається на цінах, а лише додає можливостей для нових вражень. «Бюро подорожей» запрошує за новими трофеями на край світу Луцьк, вул. 8 Березня, 1, кім. 35 тел. 8 (03322) 3-11-78

44 (103)_03 листопада 2008

45

44 (103) 03 листопада 2008

[редакція] шеф-редактор Ірина Федоришин (i.fedorishin@mediainvest.com.ua) головний редактор Наталка Боднарчук (nb@if.status.net.ua) випусковий редактор Андрій Філіппський (phil@if.status.net.ua) Кореспонденти Галина Бєлова, Ірина Гищук, Тетяна Грішина, Ігор Заіковатий, Мирослава Іваник, Марина Карабай, Олеся Меленевська, Людмила Яворська

[редакційні служби] головний художник Костянтин Паламарчук (k.palamarchuk@mediainvest.com.ua) художній редактор Оксана Микицей (oksana@if.status.net.ua) дизайнер Андрій Гудяк (a.gudiak@if.status.net.ua) коректор Ольга Юра (oi@if.status.net.ua)

[засновник і видавець] © ТОВ «Економічна Медіа Група»,

м. Київ, вул. Глибочицька, 44 генеральний директор Ірина Федоришин (i.fedorishin@mediainvest.com.ua) Виконавчий директор Орест Білоус (orest@status.net.ua) Директор з управління знаннями Олена Чупріна (elen@status.net.ua)

[продаж реклами] м. Вінниця, вул. Київська, 16, оф. 513, (0432) 55-05-86, 55-05-95, 61-86-41, (050) 353-77-16 регіональний директор Вікторія Павлова (victory@vn.status.net.ua) начальник відділу реклами Оксана Тюремко (o.tiuremko@vn.status.net.ua) м. Івано-Франківськ, вул. Пасічна, 39 (0342) 50-99-64, 50-99-65, (050) 353-80-22 регіональний директор Наталка Боднарчук (nb@if.status.net.ua) начальник відділу реклами Світлана Товстяк (sv@if.status.net.ua) м. Луцьк, вул. Ковельська, 13, оф. 38, 39 (0332) 77-07-93, 77-07-94, (050) 353-77-58 регіональний директор Людмила Яворська (l.yavorska@lu.status.net.ua) начальник відділу реклами Зоряна Пасічник (ig@lu.status.net.ua) м. Львів, вул. Шота Руставелі, 7, оф. 507 (032) 239-03-33, 239-03-31, 260-17-94, (050) 353-77-94 регіональний директор Тетяна Компанець (t.kompanets@lv.status.net.ua) начальник відділу реклами Романна Дідич (r.didych@lv.status.net.ua) ТОВ «МС МЕДІА», (044) 391-52-60 Директор по рекламі Галина Гордієнко (g.gordienko@mediainvest.com.ua)

[просування] Начальник відділу Анастасія Куцова (a.kutsova@kv.status.net.ua)

[збут і передплата] ТОВ «СМГ», (044) 494-28-17 друк: ТзОВ «Видавництво «Твій Формат»; м. Київ, 04080, вул. Корабельна, 6, (044) 501-54-88 Підписано до друку 29.10.2008 р. Реєстраційне свідоцтво КВ ІІ 934 - 805Р від 06.11.2006 р. видане Міністерством юстиції України наклад номера 30 000 Рекомендована ціна – 3 грн. «Статус. Экономические известия. Захід» виходить щотижня. Розповсюджується у роздрібній торгівлі і за передплатою. Передплатний індекс 94707. При підготовці блоків новин використано матеріали агентств: «Інтерфакс-Україна», «Українські новини», «УНІАН», «Укрінформ», «Фотобанк», «Лігабізнесінформ», ЗІК. Редакція не несе відповідальності за достовірність інформації, надрукованої на підставі отриманих від інформаційних агентств матеріалів, і може публікувати статті, не поділяючи точки зору автора. За достовірність рекламних оголошень відповідальність несе рекламодавець. Редакція не надає довідкову інформацію і не веде листування з читачами. Передрук або інше використання матеріалів з письмового дозволу головного редактора. Матеріали, позначені знаком або , публікуються як реклама або «На правах реклами».

46

44 (103)_03 листопада 2008

індекс ААА Агентство готового бізнесу Асоціація роботодавців Львівщини Бюро Верітас Всеукраїнська асоціація кредитних спілок Д. Ю. Консалтинг Ендуро Євротаксі Імекс Україна Індустріальний союз Донбасу Кромберг енд Шуберт КС ІваноФранківська КС Косівська Лакталіс Україна Люблінський клуб бізнесу Майкрософт Україна Марафон Саваоф СК Інпро Стріла Тебодін Україна ТМ Дригало Тріарх

Компанії та люди, що згадуються в номері

Туристична асоціація ІваноФранківщини Фаворит Федерація роботодавців України Фінком Девелопмент Харківський тракторний завод Япсу BMW BPT Group Cisco Systems DeepWell DLL Top Consulting EADS Green Light HeadHunter Job.ukr.net Latecoere MasterCardThales McDonald's Corp.

National Factor Group rabota.ua System Integration Service William Hill

Арутюнян Ашот Байцим Василь Балаш Мар’яна Бацик Богдан Бермес Зеновій Боднар Галина Бончук Роман Бориско Олексій Ванькович Дмитро Верзун Петро Газізулін Ільдар Горишевський Павло Довгун Оксана Драч Галина Дригало Людмила Ілібман Володимир Кащук Дмитро Кащук Наталія Ковальов Сергій Колесник Марія Кузовой Юрій Кумлик Роман Лінч Петер Маслова Олена Матвіїв Ярослав Млинарська Ілона Мосійчук Наталія Ногачевський Олександр Орлов Дмитро

Орляк Геннадій Панасько Юлія Перепечай Олександр Петришин Олександр Подолянко Олександр Пoлякoв Вадим Поп Василь Потопальський Роман Ранке Дені Романюк Микола Сисоєв Олексій Старицький Михайло Стрельченко Сергій Тарута Сергій Титорчук Сергій Федорович Оксана Хрущельов Костянтин Шатирко Галина Шевчук Георгій Шеремет Сергій Школюк Сергій Штарк Маріус Шульга Володимир Юрченко Поліна Янкова Ольга

у наступному номері Перелітні банкноти Останніми роками в умовах цейтноту підприємці все частіше переходять на віртуальні способи розрахунків за товари та послуги Європозика Кредити на впровадження енергозберігаючих технологій дають можливість малому бізнесу заощадити та заробити Командні забави Фахово проведений тренінг значно підвищує ефективність роботи персоналу. Головне — не помилитись у виборі тренера баєри-партнери з розміщення реклами в журналі «статус»