23
2/2014 YritysForum
Karoliina Kemppainen
logiaa Sami Auvinen (vas.) ja Jyrki Konola ovat osakkaita viiden espanjansuomalaisen perustamassa Inseltradessa.
– Se on yksinkertaisesti mielenkiintoisempaa ja mielekkäämpää, koska markkinat ovat niin paljon isommat. Espanja voi toimia porttina latinalaiseen Amerikkaan, eli siellä avautuu periaatteessa kokonainen toinen manner, Sami Auvinen pohtii.
Byrokraattinen maa
Karoliina Kemppainen
Heti alkuun on hyvä selvittää eräs asia: espanjalaisten kliseisen kuuluisa mañana-mentaliteetti ei päde ainakaan Madridissa. – Olen asunut täällä viitisentoista vuotta, ja yleensä asiat ovat hoituneet niin kuin on sovittu. Osa ihmisistä on luotettavia ja osa ei, ihan niin kuin Suomessakin, sanoo Sami Auvinen. Madridilaisen katukahvilan patiolla istuu kaksi suomalaismiestä, jotka tietävät mistä puhuvat. Vaikka Jyrki Konola on asunut Espanjassa vasta muutaman vuoden, espanjalaisen vaimonsa myötä hän on viettänyt maassa paljon aikaa jo parinkymmenen vuoden ajan. Vajaa vuosi sitten Konola, Auvinen ja ryhmä muita espanjansuomalaisia päättivät alkaa hyödyntää kokemuksiaan yritystoiminnan muodossa. Syntyi Inseltrade, joka keskittyy huipputeknologian vienti- ja tuontiprojekteihin Suomen ja Espanjan välillä. – Yrityksellä on viisi osakasta, lisäksi mukana on pari muuta henkilöä. Monilla on taustaa Nokiasta tai Nokia Siemens Networksista, joten huipputeknologia oli luonteva valinta, miehet kertovat. Projekteja tehdään molempiin suuntiin, mutta keskeisenä ajatuksena on auttaa suomalaisia yrityksiä saamaan jalansijaa Espanjan markkinoilta.
Inseltraden perustajilla on yhteensä noin sadan vuoden työkokemus Espanjasta. Silti yrityksen perustaminen oli oma seikkailunsa. – Madridin maakunnalla on hyvä yrityspalvelu, joka hoitaa kaiken byrokratian. Me menimme kuitenkin hankkimaan itse yritysnumeron verotoimistosta, jolloin yrityspalvelussa ei enää voitu hoitaa asiaamme. Yrityksen perustaminen on siis periaatteessa helppoa, mutta me teimme siitä hankalaa, Auvinen ja Konola naureskelevat. Byrokratia on Espanjassa raskasta, mikä tekee järjestelmästä hitaan. Tilinumeroa odoteltiin viikon verran Inseltraden muuten valmiisiin perustamisasiakirjoihin. Notaarin palveluita tarvitaan joka käänteessä, sillä kaikkiin virallisiin asiakirjoihin vaaditaan notaarin leima. Notaarin ohella myös hyvä kirjanpitäjä on välttämätön. – Näiden valinnassa saa olla tarkkana ja tukeutua suosituksiin. Ensimmäinen notaarimme palveli hyvin ystävällisesti, mutta asiantuntemus ei sitten ollut ihan kohdillaan, Konola kertoo. Pienistä vastoinkäymisistä huolimatta prosessin sujuvuus oli kokonaisuudessaan positiivinen yllätys. Myös itse yritystoiminta on lähtenyt lupaavasti käyntiin, ja ensimmäiset laskutukset tehtiin heti perustamisen jälkeen. – Toki nyt tarvitaan lisää vettä myllyyn ja enemmän volyymia, mutta olemme tyytyväisiä alkuun, Konola miettii.
Kieli avaa ovia Vankan Espanjan-kokemuksensa ansiosta tuoreet yrittäjät ovat voineet hyödyntää valmiita verkostoja. Toistaiseksi suuri osa työajasta on kulunut asiakastapaamisissa toiminnan esittelyn merkeissä. Inseltrade on myös saanut runsaasti yhteydenottoja erityisesti espanjalaisilta yrityksiltä, mutta ryhmä harkitsee tarkoin, mihin projekteihin lähtee mukaan. – Ei ole järkeä vain ampua haulikolla ja katsoa mihin osuu. Tuotteelle täytyy oikeasti olla markkinoita, Auvinen toteaa. Suomalaisten yritysten markkinoiminen on
Espanjassa lähtökohtaisesti helppoa, sillä suomalaisilla on erittäin hyvä maine. Myös tuotteet ovat valmista kauraa – joskus jopa liiankin valmista. – Monet yritykset ovat niin keskittyneitä tuotteeseen, että myynti ja markkinointi on jäänyt vähemmälle huomiolle. Inseltraden rooli on aina tapauskohtainen. Joillekin yrityksille he voivat toimia väylän avaajana, toisissa tapauksissa he ottavat hoitaakseen koko prosessin aina tuotteen jakeluun asti. Tapauksesta riippumatta kulttuurin ja kielen tuntevasta välikädestä on hyötyä, miehet uskovat. – Espanjalaisilla on varsin vaatimaton kielitaito, ja englanniksi täällä pärjää vain tiettyyn pisteeseen asti. Jos puhuu espanjaa, pääsee paljon läheisempään kontaktiin, ja asiat helpottuvat huomattavasti. – Finprossa Visit Finland –toimeksiantoa tehdessäni huomasin, että espanjaa taitavat korjasivat aina isoimman potin, Auvinen muistelee.
Parempia aikoja kohti Espanjan talouskriisiä maan sisältä seuranneet miehet uskovat, että pohjakosketus on nyt nähty, ja paremmat ajat ovat edessä, joskin nousu on hyvin hidasta. Maan sisäisen devalvaation myötä palkkoja on leikattu, ja vienti vetää aiempaa paremmin. – Täällä on tehty jopa vientiennätyksiä. Toki lähtökohta oli matala, mutta positiivista kehitystä joka tapauksessa, Auvinen pohtii. – Täytyy muistaa, että tämä on lamasta huolimatta yksi maailman suurimmista kansantalouksista. Vaikka työttömiä on paljon, työssäkäyviä on silti valtavasti suhteessa vaikkapa Pohjoismaihin. Espanja on myös maailman suosituimpia matkailumaita, ja turisteilla on valtavasti ostovoimaa, Konola luettelee. Vaikka maiden välillä on eroja, Espanja on silti suomalaisille varsin mutkaton toimintakenttä: molemmat ovat länsieurooppalaisia maita, ja tietty käsitys asioista on samanlainen. Jyrki Konolan ja Sami Auvisen mielestä maa on mainio myös asuinpaikkana. Ilmasto on lempeä, ja Madrid ympäristönä kiehtova. – Täällä on niin paljon elämää. Helsingissä saa arki-iltana pyöriä suunnilleen yksin, mitä täällä ei tapahdu koskaan. Hulinapäivinä haluaisi välillä johonkin hiljaisempaan paikkaan, mutta en minä valita, Auvinen nauraa.
||
teksti Karoliina Kemppainen