Szene
entspricht seinem eigenen Wunsch und passt aufgrund seiner Stärken perfekt zu ihm. Die Vertriebsleitung wurde jedoch interimsmäßig durch Thomas Janz übernommen. F&G: Herr Janz, welche vordringlichen Aufgaben sehen Sie aktuell bei LMT Deutschland, und an welchen Stellen wollen Sie sich persönlich stark einbringen? Thomas Janz: Wir werden einige interne Strukturen neu definieren, die Prozesse für alle Mitarbeiter transparent darstellen und vermehrt Qualitäts-ManagementTools im täglichen Ablauf einsetzen. Durch diese Maßnahmen können wir uns stärker auf den AfterSales-Bereich konzentrieren, also die intensive Betreuung und Unterstützung unserer bestehenden und zukünftigen Kunden. Zusätzlich werde ich mit unserem Vertriebsteam die relevanten Märkte und Vertriebswege genauer beleuchten und auch hier gemeinsam zu erarbeitende strukturelle Änderungen gezielt umsetzen. Dazu gehört zum Beispiel eine engere Zusammenarbeit mit jedem Vertriebsmitarbeiter ebenso, wie die intensive Kommunikation mit Gregor, dem Produktmanagement und dem gesamten Team der LMT Gruppe. Um für unsere Kunden auch in der Zukunft der Premium-Ansprechpartner für qualitativ hochwertige Produkte und hochinteressante, rentable Neuheiten zu bleiben, sichten und evaluieren wir kontinuierlich neue Produkte. In unserem strategischen Produktteam entscheiden wir dann über deren praktische und wirtschaftliche Eignung für die Betreiber und die Übernahme in unser Portfolio und unseren Vertrieb. Das LMT-Institute werden wir zur kontinuierlichen Fort- und Weiterbildung unserer Kunden und deren Mitarbeiter mit Hochdruck vorantreiben. Es sollen nicht ausschließlich fachliche Inhalte vermittelt werden, sondern auch in besonderem Maße die Motivation der Trainer und Mitarbeiter immer wieder aufgebaut werden, um nicht zuletzt dadurch Betreuungsqualität und intensität in den jeweiligen Einrichtungen auf hohem Niveau zu halten. F&G: Gregor, der MEDICAL-Fitness-Bereich ist in stetigem Wachstum. Wie sind Sie hier aktuell aufgestellt und wo soll die Reise von LMT hingehen? Gregor A. Hüni: Betrachtet man die nunmehr 30-jährige Geschichte von LMT und unsere Herkunft, so sieht man, dass wir unsere Wurzeln im medizinisch-therapeutischen Bereich haben. Viele wissen gar nicht, dass beispielsweise Cybex ursprünglich aus der medizinischen Ecke kam und mit isokinetischen Maschinen begonnen hat. Erst später verlagerte sich der Fokus auf wissenschaftlich gestützte Fitnessprodukte und –lösungen. Das medizinisch-wissenschaftliche Image hingegen haftet Cybex glücklicherweise noch immer an. Als LMT haben wir über die letzten drei Jahrzehnte eine einzigartige Kompetenz in der Verbindung von
Fitness & Gesundheit 2-2013
Medical und Fitness entwickelt. Dies wird uns in dem schnell wachsenden Bereich „Medical Fitness“ mit Sicherheit zu Gute kommen. Unser Portfolio, unsere Mitarbeiter und unsere Kultur sind bereits heute auf genau diesen Bereich ausgerichtet. In Deutschland werden wir hierauf in den kommenden Jahren sehr viel Gewicht legen. F&G: Herr Janz, wie beurteilen Sie die Umsatzpotenziale des Fitness-Marktes im Allgemeinen und den Medical-Fitness-Bereich im speziellen? Thomas Janz: Wie wir alle wissen, ist der deutsche Fitnessmarkt im Vergleich zu anderen Ländern bezüglich Marktdurchdringung und speziell auf der Verbraucherseite noch lange nicht am Ende angekommen. Hier ist noch deutliches Wachstumspotenzial. Der Markt unterliegt einem ständigen Wandel. Momentan entstehen verstärkt Discount Studios, um den Zugang zu Gesundheit und körperlichem Wohlbefinden auch wirklich der breiten Masse zugänglich zu machen. Auf der anderen Seite wird auch der Premium-Markt auf weitere Sicht nicht zu vernachlässigen sein, weil die Zahl der Menschen mit hohen Ansprüchen an ihre Freizeit sowie die Zahl älterer Menschen, die in Studios trainieren, ebenfalls kontinuierlich steigen wird. Insbesondere dort sind höhere Standards, bessere Ausstattung, maßgeschneiderte Angebote und hochwertige Betreuung entscheidende Faktoren für den Erfolg. Und das kann aus heutiger Sicht nur der Premium-Markt leisten. Damit bin ich auch am zweiten Teil Ihrer Frage angekommen. Medical Fitness wird zunächst insbesondere im Bereich der Premium-Studios, der Reha-Einrichtungen und Physiotherapie-Praxen Einzug halten. Dass der Markt bereits in diese Richtung denkt, sieht man an einer wachsenden Zahl von Fitnessstudios, die eine Physio- oder Reha-Einrichtung im selben Gebäude angegliedert haben oder zumindest Kooperationen eingehen um die offensichtlichen Synergien zu nutzen.
71