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@canal_ti Canal TI

Marcos Vaitman, gerente de canales de Xerox del Perú

“Queremos liderar el mercado de impresión” La propuesta de Xerox para el trabajo con el canal peruano

DISTRIBUCIÓN SEMANAL GRATUITA AÑO 13 • NO 605 LUNES, 16 DE ABRIL DE 2018

ISSN 1998-5347

www.canalti.pe


PLACA Día de la MADRE Catálogo

Publicación

Lunes 23 de abril Cierre de edición

Miércoles 18 de abril Publicidad 627-5520 anexo: 114


Por Wilder Rojas Díaz

wilder.rojas@mediacomm.pe

/wilder.rojas

ALERTA DIGITAL

Iquitos, la lluvia, el sol y el río Amazonas en mi infancia

H

oy quiero compartir con ustedes, mis pacientes y generosos lectores, dos textos que incluiré en mi libro de narraciones breves de mi infancia en Pucashpa, el paraíso donde nací, y en Iquitos, donde la lluvia y el Sol juegan con los que se besan a escondidas. Aún no tengo idea del nombre del libro, tal vez, aparezca en cuanto vaya recopilando estos textos que están en cuadernos, hojas- espero que no extraviadas- en la computadora, el celular y en Facebook. Acepto mi tarea de meterme en el bosque de mis escritos. Una explicación necesaria, la gran mayoría de estos textos nacieron al escuchar y recordar cualquier canción de finales de los 60 y de la década del 70. El avispón De niño bailaba "El avispón" de Los Destellos, sin parar e inconsciente. Horas y siglos en un movimiento, alucinado y sonriente, hasta que la aguja del tocadisco abandonaba su función y las aves cambiaban de plumaje. Yo fluía en el río Amazonas. Cerrando los ojos me dirigía hacia el sol, atravesando los árboles y destruyendo el himen jodido de la servidumbre.

Mi miedo al chuchallaqui, al tunchi, y al tenebroso maligno desaparecía con solo moverme y tocar las hojas de la temida y generosa ishanga. Desde Pucashpa yo realizaba viajes al interior y al exterior de la galaxia tropical y en mi sangre quedó tatuado el pentagrama sicodélico. En Iquitos, me sacaban de las fiestas porque los adultos ya no querían a un huambrillo estorbando y quitándoles a la señorita que, seguramente, estaba a punto de decir sí. Se venía una noche mágica. Yo no entendía razones, porque para mí la fiesta era para bailar y el que podía y quería hacerlo, simplemente, debía moverse sin importar la crítica y la burla, que no es lo mismo que la risa. Nos movemos y punto. Y cómo no hacerlo si "El avispón" es mágico y nos

hace bailar entre ríos, quebradas y bosques.

En Iquitos, si no sueñas, mueres. Si te pones lógico y refutas que los árboles no tienen madre, si quieres reírte cuando escuchas que de los ríos salen sirenas y bufeos transformados en bellas mujeres y hombres, o quieres demostrar que el silbido del tunchi es el viento y que el ayapullito no existe, estás fuera de foco o zafado. Si vas para Iquitos, prepárate para ingresar a otra dimensión y solo necesitarás hacerte cargo de tu libertad. El maligno Hoy recordé esta canción, (Aunque te vayas muy lejos del grupo Caña Brava) gracias a un sonido de la ciudad, mientras iba por el malecón Cisneros y la gente caminaba mirando el mar de Miraflores. En mi infancia, tal vez, entre mis 5 y 6 años, cuando vivía entre los árboles y el Sol, bañándome en el río Amazonas y bajo la lluvia, sin saber de patria, de fronteras, sin saber leer, solo un perfeccionista de la pesca, un despistado aprendiz de curandero con manteca de boa y hierbas eróticas. Escuchaba esta canción mientras me ejercitaba en predecir en qué minuto del siglo iba a llover. Y la silbaba en la oscuridad para combatir al maligno que jodía y jodía porque sabía que yo le tenía miedo. Cuando lo enfrenté, mostrándole el filudo sable que usaba mi abuelo, el maligno se mató de risa, y creí que todo ya estaba perdido. Se acercó danzando como Gene Kelly en "Singin' in the rain" y yo solo atiné a mostrarle mi pene como última acción, antes de mi fin. El maligno retrocedió gritando que él no tenía pene, y que cuando estuvo vivo no supo utilizarlo, que por eso nadie le recordaba, no le encendían velas. Nadie iba a su tumba. -Mereces vivir, cuídate nomás de los imbéciles que podrían decirte que leer hace daño, que leer te hace perder la memoria. Y, ¡vete ya a Iquitos que aquí estás jodiéndome!

créditos • Canal TI se imprime en Finishing S.A.C. • Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2007-04808 • Prohibida la reproducción total o parcial del contenido. • Media Comm no se responsabiliza por las opiniones de terceros. • Los precios y promociones referidos en los avisos publicitarios y/o en los textos de Canal TI, son solo válidos para empresas del canal de distribución tecnológico peruano.

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Director Wilder Rojas Díaz Diseño y diagramación Alexis Alemán Paredes Web y redes sociales Oscar Esteban Rojas Jefe Comercial Lucía Corrales Naveda Jefe de marketing Sandra Rojas Corrales Dirección: Jirón Orejuelas 226, Surco Lima 33–Perú - Central [+511] 627-5520

Canal TI es una publicación semanal de:

Canal TI 604 (Lunes, 9 de abril de 2018)


PROGRAMA CREATIVO El programa ofrece, desarrolla y expande oportunidades de negocio a sus socios

Avaya Edge Channel recibe la calificación de 5 estrellas de CRN

A

clientes significa mantenerlos al tanto de los casos de uso de las tecnologías nuevas y emergentes y de cómo cuentan con el respaldo del portafolio de Avaya. Los programas Avaya Edge Cloud Integrator y Specialist ayudan a garantizar que los socios tengan las habilidades necesarias para ayudar a las empresas en la transición para adoptar sus soluciones en la nube. El Avaya World Innovation Tour, que se desarrolla actualmente, traduce Los esfuerzos de Avaya para mejorar términos como transformación digital, su programa de canales se dividen en experiencia del cliente y omnicanal en tres áreas clave: simplificación, velointeracciones más inteligentes, más persoSantiago Aguirre, director senior de Canales y cidad de comercialización y desarrollo Distribución de Avaya Americas International. nales y sistemas más flexibles y seguros. de habilidades; todos diseñados para permitir que los socios tengan éxito a medida que las empre- Las demostraciones de soluciones en vivo muestran cómo la sas se mueven hacia soluciones en la nube, se involucran en inteligencia artificial, el Blockchain, IoT y Cloud se integran con la transformación digital y buscan las ventajas de tecnologías las soluciones de Avaya para ayudar a conectar a todos con nuevas y emergentes como inteligencia artificial, aprendizaje todo, permitiendo trabajar menos y que el servicio al cliente sea más extraordinario. Avaya también realiza más de 100 sesiones automático y Blockchain. de habilitación de socios por trimestre con más de 20,000 asisSimplificación tentes, conectando a los socios con expertos de la industria y Avaya ha logrado que sea más fácil para los socios hacer ne- herramientas para resolver los desafíos de los clientes y ofrecer gocios con la compañía. El portafolio de Avaya Cloud es el la mejor experiencia posible de comunicaciones. resultado de extensas mejoras de infraestructura dirigidas a optimar la velocidad y la facilidad de realizar transacciones de La calificación de cinco estrellas de la Guía del Programa de ventas en el área de la nube. Ahora, los clientes y los agentes Socios reconoce a un grupo de empresas élite que ofrecen de ventas pueden cotizar y hacer pedidos electrónicamente a los proveedores de soluciones los mejores elementos de en solo minutos. Avaya incluso ha optimizado su portafolio asociación en sus programas de canal. Para determinar la cade productos y soluciones: por ejemplo, ha consolidado la lificación de cinco estrellas de 2018, el equipo de investigación cantidad de interfaces de usuario para sus plataformas de de The Channel Company evaluó el programa de socios de comunicaciones unificadas bajo Avaya Equinox. cada proveedor basándose en las inversiones en las ofertas del programa, rentabilidad para socios, capacitación de socios, Comercialización educación y soporte, programas y recursos de marketing, soLos últimos incentivos por rendimiento en soluciones en la porte de ventas y comunicación. nube de Avaya recompensan a los socios por su crecimiento en el portafolio de soluciones y servicios de la compañía que "El programa de canal Avaya Edge está funcionando a toda comercialicen y por el valor que brindan a sus clientes. La máquina: es un gran momento para ser un socio de Avaya. aplicación Avaya CX Partner proporciona acceso instantáneo La demanda está ahí y estamos facilitando aún más que los desde dispositivos móviles a materiales para el cliente, videos, socios se conecten con las oportunidades de los clientes, y que mensajería en la aplicación, preferencias de noticias persona- tengan las habilidades, las herramientas y el apoyo necesarios lizadas y más para mantenerse actualizados y equipados con para llevarlos al primer lugar cuando llegue el momento de la toma de decisiones. Estamos muy contentos de que CRN las herramientas y materiales necesarios para ganar. reconozca nuestros esfuerzos como un programa de socios cinco estrellas", dijo Santiago Aguirre, director senior de Canales Desarrollo de habilidades Avaya sabe que la relación que tienen los socios con sus y Distribución de Avaya Americas International. vaya anunció, el martes 10 de abril de este año, que su programa de canal Avaya Edge fue reconocido con una calificación de 5 estrellas por parte de CRN una marca de The Channel Company debido al progreso alcanzado en el cumplimiento de los compromisos, la evolución de la programación y la ampliación de las oportunidades para sus socios de negocio.

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Octava edición

CREATIVIDAD Y DESARROLLO

Premio ConectaRSE de Movistar Las iniciativas ganadoras podrán recibir hasta S/ 30,000 en financiamiento para potenciar sus proyectos

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ovistar lanzó en la región Piura la octava edición de “ConectaRSE para Crecer (CPC): Premio al desarrollo rural a través de las telecomunicaciones”, que busca identificar y reconocer emprendimientos rurales que han impactado positivamente en el desarrollo social y económico de sus comunidades, a partir del uso adecuado de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC). El lanzamiento de CPC se realizó en el auditorio de la Universidad de Piura (UDEP), aliado estratégico de Movistar en el impulso del emprendimiento y en el marco del Primer Encuentro Macro Regional “Conectados con el Norte”, donde se presentaron emprendimientos exitosos de la región con el fin de poner en valor el poder transformador de las nuevas tecnologías para el desarrollo rural; señaló Ximena Giraldo Malca, jefa de Negocio Responsable e Innovación Sostenible de Telefónica del Perú. Giraldo agregó que la VIII Edición del premio presenta dos categorías: Emprendimiento Rural y Estado. En el primer caso, existen tres subcategorías: Económico Productivo, Salud y Educación. “Mientras que para reconocer los proyectos que impulsan la digitalización del sistema público, este año abrimos dos subcategorías en Estado: nivel local – regional y nacional. En ambos casos la convocatoria es abierta para aquellos proyectos que cumplan con las bases del Premio”, acotó. Como en ediciones anteriores, los ganadores de la categoría Emprendimiento Rural serán premiados con S/ 15,000 cada uno para potenciar sus proyectos con equipos y otros

insumos, según las necesidades de sus iniciativas. Entre los tres ganadores se elegirá un Gran Ganador que recibirá S/ 15,000 adicionales para su emprendimiento. De igual manera, en la categoría Estado se reconocerán los proyectos públicos a nivel local-regional y nacional que brinden mejores servicios

a los ciudadanos en zonas rurales del país a través del uso de las telecomunicaciones. Las inscripciones a la VIII Edición estarán abiertas hasta el 31 de julio de 2018. Para más información, se puede ingresar a la página web del premio: www.conectarseparacrecer.com.

Las inscripciones estarán abiertas desde el 11 de abril hasta el 31 de julio de 2018, los interesados pueden postular ingresando a la web del premio: www.conectarseparacrecer.com 7


DESARROLLO DE CANALES Por Wilder Rojas Díaz

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En qué momento se encuentra Xerox hoy? Xerox es una compañía espectacular. Xerox es un jugador importante por las soluciones y productos que ofrece, lo que lo posiciona en un primer nivel en el canal de tecnologías de la información y en los clientes finales. ¿Cómo así se dio tu incorporación a Xerox del Perú? Me entrevisté con Jorge Cafferata y me contó acerca del proyecto que quería desarrollar, lo que me entusiasmó mucho. Considero que Jorge validó mi experiencia con el canal. ¿Qué piensas del canal peruano? Siempre he trabajado con canales y en el mercado peruano es muy importante por la gran cantidad de entidades, de empresas privadas y públicas, además de la demanda que genera el crecimiento de la pequeña y mediana empresa. El territorio peruano, además de ser amplio, tiene una geografía especial con diferentes tipos de climas, alturas y costumbres, bueno, y el centralismo que hace que Lima concentre todo. En ese sentido, el canal es un extraordinario aliado para llegar a los clientes de todo el país. ¿El canal de Xerox ofrece todo portafolio? En Xerox buscamos que nuestros canales de todas las ciudades del Perú tengan un portafolio lo suficientemente amplio, para atender cualquier requerimiento de las empresas privadas o públicas. Tenemos que romper el paradigma de que Lima es el centro de todo. ¿Cúal es la propuesta de Xerox para trabajar con el canal? En Xerox estamos organizados para trabajar en función a los requerimientos del canal. Tenemos un equipo de personas que están comprometidas con los mayoristas, porque estos son los que abastecen al canal de todo el país. Estamos enfocados en que los mayoristas tengan el portafolio adecuado, a un precio competitivo y que nos ayuden a transmitir la propuesta de valor que Xerox ofrece a sus clientes.

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Marcos Vaitman es, desde el 2 de enero de este año, el gerente de canales de Xerox del Perú, posición que asume con más de 15 años de experiencia en el universo de tecnologías de la información y enfocado en el desarrollo de canales a quienes, Marco, considera los aliados para llegar a los clientes de todo el país. Tenemos a un grupo de ejecutivos que atienden diferentes tipos de canales en función al lugar donde se encuentran y también de acuerdo al tipo de clientes que atienden y al servicio que ofrecen. Entonces, tenemos a un ejecutivo que atiende a los canales que hoy brindan contratos de servicios de impresión para los clientes y soluciones de gestión documentaria. Estos son los canales que están más al día en todos los temas e innovaciones que se hacen en el mercado, y que están dejando la venta de la caja transaccional para pasar a dar una venta de un servicio o de una gestión documentaria que es tan importante hoy en día.

La propuesta Luego, tenemos un grupo importante de canales que hacen ventas más transaccionales para clientes que no están buscando un servicio, pero requieren imprimir en su empresa. También tenemos un ejecutivo que trata de difundir ambas propuestas, pero ya en un ámbito de cobertura nacional: ya sea directamente como Xerox o apoyándonos en los tours, viajes u olas que suelen hacer nuestros canales mayoristas. ¿Xerox también está enfocada en el desarrollo del outsourcing? En Lima tenemos un grupo de canales y también en las ciudades del interior del país, que hoy día están ofreciendo esta propuesta de valor a los clientes, no solamente es el outsourcing en sícomo lo conocemos, digamos, para una renta mensual por un número de páginas determinado-, sino, también estamos ofreciendo soluciones de gestión documentaria. Esto está alineado con el lanzamiento de la línea completa de equipos Xerox con ConnectKey que rea-


DESARROLLO DE CANALES Marcos Vaitman, gerente de canales de Xerox del Perú

Fotografías Alexis Alemán P.

“Queremos liderar el mercado de impresión” de Xerox para el trabajo con el canal peruano

Un estudio de abogados podría tener un flujo para un documento que requiere que se imprima, que pase por diferentes áreas y personas para que finalmente luego se valide y se archive. En ese caso, nosotros ofrecemos soluciones que hacen que toda esa gestión sea digital para proteger el documento y no caiga en manos extrañas, que no sufra ningún tipo de desgaste o de daño y que, sin embargo, al final del proceso, ya con todas las aprobaciones y validaciones, pueda quedar impreso y como sustento para lo que se creó, porque la normativa así lo indica. Esta es un tipo de solución de gestión de documentos que nuestros canales pueden desarrollar hoy en día, es parte de la propuesta de valor de Xerox. ¿Cuál es la plataforma en la que pueden desarrollar?

La nueva plataforma de Xerox con ConnectKey permite a los canales desarrollar sus propios aplicativos, en donde ellos pueden tomar algo como base y luego adaptarlo a un cliente o pueden diseñar algo desde cero una necesidad particular, para algún tipo de solución que el cliente está buscando. ¿Cuál es el portafolio de Xerox? En Xerox tenemos equipos que están en un precio de venta al público desde 200 soles, incluido IGV, hasta equipos departamentales o de producción que tienen precios que alcanzan los 25 mil soles. Ahora, si vamos al segmento de comunicación gráfica, ahí tenemos equipos que van desde 30 mil soles y pueden llegar hasta los 2 millones de dólares. En este caso, ya estamos hablando de rotativas para producciones específicas, de algún material masivo con las ventajas de la data variable. Hay un segmento entre la impresión de oficina tradicional, la impresión de alto

volumen con data variable y la impresión de alto volumen de data fija que son las imprentas más tradicionales. Podríamos hacer algo de data mining con la información que tiene un estado de cuenta de un banco y podría imprimir ofertas especificas a favor del consumo. Por ejemplo, a mí me gusta mucho el futbol y con la proximidad del mundial, de repente un banco podría enviarme (junto con mi estado de cuenta) los partidos más destacados del mes. ¿Hay novedades en el programa de canales de Xerox? Tenemos un programa de canales que atiende a los canales en función a 2 variables: la primera es el territorio que cubren y la segunda es el servicio, solución o producto que ofrecen. Para ellos tenemos, además, de las capacitaciones continuas y de un portafolio ganador de muchísimos premios el año pasado, con soluciones como ConnectKey para todo la gestión, administración y seguridad de los equipos.

Continua en la página 10

lizamos el año pasado, y también con la posibilidad de desarrollar aplicativos en la misma plataforma de equipo que permita una mejor gestión documentaria.

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Marcos Vaitman, gerente de canales de Xerox del Perú.

Ofrecemos programas de unidades semilla para que ellos mismos puedan tener equipos para hacer demostraciones a sus clientes. Ofrecemos el programa de recompra en el cual el pack instalado de un cliente, ya sea de Xerox o de la competencia, se pueda renovar por un producto o servicio de Xerox mucho más moderno, con los beneficios de costos y de gestión que eso implica. Todas esas soluciones lo comunicamos al canal, principalmente por nuestros canales mayoristas que son los que tienen el contacto con ellos de manera constante y también de forma directa cuando hacemos los Xerox Bussines Lab o hacemos diversos eventos de capacitación o certificación, etc. Este es el programa que venimos manejando de forma tradicional. También tenemos el Xerox Rewards, en el cual cada equipo que un canal vende lo puede registrar en una web y van acumulando puntos que luego pueden canjear por diferentes premios o beneficios. Este programa va a migrar a un programa global que Xerox está implementando en los diferentes países y pronto estará en Latinoamérica; muchos de los beneficios actuales se van a alinear a los que hoy en día existen a nivel mundial y se van a complementar con muchos otros. Aún no te puedo decir cuáles son, porque eso será una sorpresa.

Fotografías Alexis Alemán P.

Viene de la página 9

DESARROLLO DE CANALES

Mi experiencia Yo empecé mi carrera profesional hace 15 años en HP y tuve diferentes posiciones de producto, ventas a través del canal y ventas en el segmento gráfico viendo varios países de la región. Cuando nace mi primera hija yo tenía una posición regional en la que viajaba bastante. No poder estar con mi familia, me hizo pensar en tomar un nuevo rumbo. Cuando Lenovo adquiere la línea de servidores y data center de IBM, la compañía empezó a buscar ejecutivos con experiencia y enfocados en ventas para atender el segmento corporativo. Acepté la propuesta y, sobre todo el cambio, porque era un segmento y una línea que no conocía, pero siempre me gustó aprender. La otra ventaja era que no necesitaba viajar y podía estar más tiempo con mi familia. En Lenovo estuve los últimos 3 años. Luego pasé a BMC, compañía que está enfocada en soluciones de transformación digital donde aprendí muchísimo sobre este tema. A partir del 2 de enero estoy liderando el equipo de canales en Xerox. Estoy entusiasmado y enfocado en desarrollar la propuesta de canales de la compañía.

Queremos liderar el mercado de impresión de blanco y negro, color, A3 y multifuncional El reto de Xerox es liderar el mercado de impresión blanco y negro, color, A3 y multifuncional como hemos venido haciéndolo durante muchos años. Contamos con el canal de distribución para poder atender mejor a nuestros clientes finales, con una propuesta de valor muy sólida, con un portafolio que acabamos de renovar hace 6 meses y que está en la vanguardia, no solamente en los conceptos que tradicionalmente se manejan de costo por página, de velocidad, procesamiento de la información, etc., sino, también con cosas muy novedosas como ConnectKey para toda la administración, gestión y seguridad de los equipos y con el desarrollo de aplicativos en los equipos. Las Apps (muchos vienen precargados y otros se pueden adaptar/desarrollar) les dan la posibilidad a los canales de desarrollar soluciones específicas para alguna vertical en particular o para un cliente que tenga un requerimiento específico. Este tipo de propuesta no lo tiene ninguna marca, ningún fabricante en el mercado peruano, y sentimos que es algo que el mercado está buscando; es ahí donde queremos conectar entre el cliente final, el canal de distribución y la marca, para asegurarnos que le ofrecemos al cliente la solución que están buscando para gestionar sus documentos.

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IMPULSO A LOS SOCIOS Programa renovado

Veritas Partner Force El programa permite a los socios abordar y aprovechar la demanda de soluciones de gestión de datos

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l nuevo programa Veritas Partner Force fue diseñado para crear un potencial de ganancias más alto para más de 10.000 socios a nivel mundial, que quieren capitalizar con la cartera de gestión de datos 360 y soluciones de gestión de datos multi-nube de Veritas.

crecimiento trimestral. También se pueden beneficiar de más recompensas de registro de contratos y asistencia técnica de preventa en línea o por chat, así como acceder al Fondo de desarrollo de socios de Veritas, que ofrece oportunidades adicionales de crecimiento.

El programa Veritas Partner Force se simplificó drásticamente, lo que hace mucho más fácil que los socios puedan obtener más beneficios y recompensas. Además, los socios tendrán acceso a una gran variedad de ofertas educativas que los van a habilitar para ayudar a los clientes a resolver algunos de sus desafíos más grandes en términos de gestión de datos. El programa también ofrece mayores oportunidades de ganancias para atraer a una nueva generación de revendedores, proveedores de servicios, integradores de sistemas y distribuidores a nivel mundial.

Crear nuevas fuentes de ingresos para los socios Veritas está simplificando la experiencia del socio para que sea más fácil y más rentable para el canal vender soluciones de gestión de datos de Veritas al sector comercial y del mercado medio. Los socios que le vendan a estas cuentas tendrán oportunidades de recibir más compensaciones y activos técnicos, junto con nuevos programas de aprendizaje digital y podcast técnicos enfocados en este mercado. Además, habrá nuevos activos de marketing disponibles para generar demanda con cuentas de comerciales y del mercado medio.

"El canal continúa evolucionando, ya que muchos de nuestros socios están desarrollando más de su propia propiedad intelectual y están enfocados en la venta de soluciones de negocio, en lugar de productos de punto," dijo Barbara Spicek, vicepresidente mundial de canales y alianzas de Veritas. "Al reconocer las necesidades cambiantes del canal, Veritas está aumentando los activos técnicos, profundizando las habilidades y mejorando las oportunidades para que nuestro amplio ecosistema de socios pueda ayudar a los clientes a aprovechar el poder de los datos en las instalaciones y en entornos multi-nube con más facilidad".

Lo nuevo en Veritas Partner Force Aumentar las oportunidades para socios Veritas está enfocada en crear un mayor potencial de ganancias para los socios, incluyendo los socios Veritas oro y platino, al ofrecer recompensas por sus habilidades técnicas y su inversión en soluciones de Veritas. Los socios con mejor desempeño ahora serán elegibles para recibir reembolsos especiales al superar los objetivos de

Expansión del Programa de distribución mundial Veritas está ampliando las oportunidades para sus distribuidores mundiales que desempeñan servicios importantes en nombre de Veritas, incluyendo la gestión de relaciones con revendedores, el suministro de soporte técnico y la habilitación de socios. El programa se está expandiendo para ayudar a impulsar el crecimiento mutuo a través de nuevos mercados. Los distribuidores en todo el mundo también pueden recibir fondos de marketing conjuntos que recompensan el volumen de negocios en torno a la gestión y protección de datos. Mejorar los recursos de los socios Veritas ha hecho mucho más fácil que los socios accedan a recursos de ventas que les pueden ayudar a aprender sobre las nuevas tecnologías de Veritas, que pueden brindar nuevas oportunidades para ofrecer lo último en soluciones de gestión de datos en el mercado. Los socios también van a encontrar módulos de formación en línea y sin costo en el portal PartnerNet, enfocados en la cartera de gestión de datos 360 de Veritas.

Barbara Spicek, vicepresidente mundial de canales y alianzas de Veritas.

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UNIDOS PARA LIDERAR

Hikvision anuncia su alianza con el laboratorio de seguridad Brightsight Para evaluaciones de alto nivel de sus dispositivos y soluciones

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ikvision anunció la semana pasada su alianza con Brighsight, el laboratorio de seguridad líder en el mundo, para un trabajo en conjunto en la lucha contra las amenazas y ataques de ciberseguridad. Brightsight ha sido, además, el laboratorio seleccionado por Hikvision para realizar las evaluaciones de seguridad de sus productos y soluciones a nivel mundial. En 2017, la firma de investigación tecnológica Gartner predijo, que más de 20 mil millones de dispositivos de internet de las cosas (IoT) estarán siendo utilizados para el 2020. Además, en otra predicción, Gartner estableció también que para 2020, el 95 % de los nuevos diseños de productos contendrán conectividad IoT. Tomando en consideración estos números, los ejecutivos de la compañía establecen que la sólida alianza de Hikvision con Brightsight permitirá que la organización se mantenga en el tope de las tendencias de desarrollo en tecnología. "En Hikvision tomamos con seriedad y responsabilidad

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el tema de la ciberseguridad, buscando garantizar que nuestros productos no sólo sean innovadores, sino que, además, cumplan con los más altos estándares en cuanto a las prácticas de seguridad cibernética, debido a la cantidad de ciberataques que han venido ocurriendo a lo largo del año", comentó el Dr. Bin Wang, Chief Officer del laboratorio de seguridad de información de la red y del departamento de seguridad de Hikvision. "Brightsight es un reconocido laboratorio de ciberseguridad a nivel mundial, y nuestra asociación nos ayudará a fortalecer los niveles de seguridad que ofrecemos en todos nuestros productos". "Nuestra asociación con Hikvision muestra nuestro compromiso de incorporar ciberseguridad a productos en todo el mundo. El compromiso de Hikvision de asegurar sus productos y buscar la acreditación “Common Criteria” es uno de los primeros y más importantes pasos para la industria de los dispositivos IoT", señaló Ernst Bovelander, jefe de la Oficina Comercial de Brightsight. "Estamos orgullosos de ser el laboratorio de seguridad para Hikvision y esperamos que sea una alianza de larga duración".


Mayorista CLM Software distribuirá SonicWall en Perú

ALIANZA

Impulsará la comercialización de soluciones de ciberseguridad de la marca

Bill Conner, presidente y CEO de SonicWall

Pedro Castro, Regional Manager para Suramérica de SonicWall y Fausto Pinto, Country Manager de CLM en Perú.

S

onicWall y CLM Software firmaron una alianza para que el mayorista enfocado en seguridad informática, infraestructura especializada y web analytics, para la comercialización del portafolio de soluciones del fabricante en el mercado peruano, Al respecto Pedro Castro, Regional Manager para Suramérica de SonicWall, dijo que el crecimiento sostenido que ha tenido la empresa en América Latina ha permitido colocar los pilares de nuevas relaciones estratégicas con los mejores distribuidores mayoristas y en esta ocasión la alianza con CLM para impulsar la marca en Perú es uno de los movimientos clave para posicionarse como líderes en la entrega de soluciones de ciberseguridad. Por su parte, Fausto Pinto, Country Manager de CLM en Perú, explicó que la compañía está lista para impulsar la marca, pues ya se tiene referencia de que las últimas innovaciones tecnológicas que ha presentado el fabricante como el SonicWall Capture Client están generando gran expectativa, lo que abre grandes posibilidades de negocio para los canales que atienden

proyectos en el país. Además del sólido portafolio de seguridad de redes y los firewalls de próxima generación que brindan a través de una serie de innovaciones un gran potencial de desarrollo de mercado para CLM. “Nuestro compromiso con SonicWall es de tal magnitud que, a tan solo unos días de consolidar oficialmente esta alianza, vamos a contar con un Product Manager de la marca 100 % dedicado a atender cualquier requerimiento que tengan los canales en la región”, declaró Pinto. Como parte de las actividades que en conjunto se van a desarrollar, CLM invitó a un grupo selecto de canales a escuchar la propuesta tecnológica y de negocios de SonicWall, aprovechando que recientemente se dio a conocer el Reporte Anual de Amenazas Cibernéticas 2018 donde se expone el crecimiento de ataques de ransomware en el mercado latinoamericano y las brechas que implica el aumento del tráfico cifrado SSL/TLS y, por supuesto, la forma en que SonicWall enfrenta estas amenazas con tecnología de última generación.

Breve de SonicWall Francisco Partners, una empresa líder de capital privado enfocado en la tecnología, y Elliott Management adquirieron en el 2016 Dell Software Group y la convirtieron en SonicWall, como una compañía independiente. SonicWall, conocida por sus 25 años de innovación en la industria de ciberseguridad, protege a más de un millón de redes de clientes en todo el mundo. "SonicWall es un socio de confianza para sus clientes y socios de canal en 40 países en todo el mundo y está enfocado en la innovación de la seguridad de la próxima generación de redes", dijo Dipanjan "DJ" Deb, cofundador y CEO de Francisco Partners. "Esta adquisición permitirá a SonicWall continuar su camino en la entrega de soluciones de clase mundial y ayudar a defenderse contra el crecimiento explosivo de las nuevas amenazas de ciberseguridad". Junto con la creación de un SonicWall independiente, la compañía nombró al veterano de ciberseguridad y redes Bill Conner como su presidente y CEO. Conner anteriormente se desempeñó como CEO de Silent Circle y CEO de Entrust, así como presidente de Data Networks y luego presidente de Enterprise Networks en Nortel Networks.

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ARAÑA RAM Elba Salas

Lourdes Sánchez

Lourdes en Soluciones Orión

Mis felicitaciones para Lourdes Sánchez Leveau que el miércoles 11 de abril de este año asumió el cargo de Directora de Negocios Hunter en Soluciones Orión. El martes pasado disfruté de un delicioso café y de una inspiradora conversación con Lourdes en el Café de Lima (Miraflores) y me dijo que “asumo este nuevo reto con mucho entusiasmo, apostando por las nuevas tendencias tecnológicas de cloud, que demanda incluir en la ecuación la interrelación del cloud computing con tecnologías como IoT y tendencias de ciberseguridad. Los actuales proyectos TIC pasan por entornos cloud, de un modo u otro, porque no podemos olvidar que la nube no es una quimera; tomemos en cuenta que el 30% de las aplicaciones empresariales ya son nativas cloud”. Cuenta con más de 11 años de experiencia en planeamiento comercial y 4 años en el universo TI. Estudio un PADE de dirección internacional de ventas en ESAN y participó en una especialización de E-Commerce en la Universidad Austral de Buenos Aires. Anteriormente estuvo en Sapia (Cosapi Data), Elise e Italtel. ¡Éxitos y mucho disfrute, querida Lourdes!

Micronet Andina cambia su razón social en Perú Elba Salas, gerente general de Micronet Andina, me comentó que la nueva razón social de la empresa ahora será Intecnia S.A.C. El objetivo de este cambio es evitar confusiones con el Grupo Micronet España con el que “no mantenemos ninguna relación comercial, legal, logística, ni de sociedad alguna”, recalcó Elba. En breve y oportunamente, la empresa comunicará a sus partners, clientes, proveedores y público en general desde cuándo comenzarán a operar con la nueva razón social. “Por el momento, seguimos atendiéndolos como Micronet Andina S.A.C., siendo el único Country Partner de la marca Bitdefender en el Perú”.

Álvaro Merino Reyna

Álvaro Merino Reyna asume la gerencia general de Sapia

Mis felicitaciones para Álvaro Merino Reyna que, a partir del lunes 9 de abril, es el nuevo gerente general de Sapia con el objetivo de potenciar el proceso de transformación empresarial en Sapia, acelerando la oferta de servicios y soluciones tecnológicas integrales para sus clientes. Álvaro es ingeniero industrial de la Universidad de Lima, cuenta con más de 29 años de experiencia en roles de gerencia, ventas y marketing desarrollados en grandes compañías multinacionales del sector TI y telecomunicaciones. Durante su amplia trayectoria profesional, ha gerenciado exitosos proyectos para países de Latinoamérica como Perú, Bolivia, Colombia y de Centro América. Hasta hace poco, Álvaro era el gerente general de IBM de Perú, de donde se alejó para asumir este importante rol en Sapia que cuenta 34 años de presencia en el mercado peruano y tiene más de 1500 colaboradores y ventas anuales que superan los 80 millones de dólares.

Eduardo Pedrinha

Vicepresidente de ventas Latam en CA Technologies

Milagros Mendoza

Milagros se une a MSI

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Mis felicitaciones para Milagros Mendoza que se ha incorporado, desde el 2 de abril de este año, a MSI Computer Corp. como Sales Channel Representative. Estoy seguro que su experiencia de 11 años en Halion Internacional donde manejó el canal corporativo, retail y distribuidores a nivel nacional, aportarán un gran dinamismo a MSI que lidera el buen Eduardo Zerga. Milagros estudió marketing en Ipae. ¡Éxitos y un gran abrazo, querida Milagros!

Eduardo Pedrinha es el nuevo vicepresidente de ventas Latam para el sector público de CA Technologies. “Mi foco será continuar ayudando a los clientes y aliados de CA Technologies a prosperar en el ahorro de las aplicaciones y en la jornada de transformación digital. El desafío ha aumentado, pero junto con mi equipo podremos desarrollar más aún la relación con los gobiernos de América Latina”. Eduardo se graduó en procesamiento de datos en la Institución Facultades Reunidas Professor Nuno Lisboa y posee un MBA en gestión y ventas por IBMEC. Antes de ingresar a CA, estuvo en IBM Rational Software.

Luigi Repetto

MBA Directivo de la UPC

Mis felicitaciones, y no por atrasadas, son menos emocionadas y de admiración, para Luigi Repetto que a principios de marzo se gradúo exitosamente como MBA Directivo en la UPC. ¡Un abrazo, querido Luigi, y a seguir inspirando con el ejemplo!


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