1. udgave • 18.årgang JANUAR 2013
Udfordringer men også håb for 2013
En række ledere i entreprenørmaskinbranchen giver udtryk for en forsigtig optimisme. Seneste regnskaber fra større firmaer i branchen har sorte tal på bundlinjen Flere giver udtryk for, at maskinbranchen er ved at nærme sig normalniveauet – nemlig et gennemsnit af maskinsalget i de første tre år i dette årtusinde. 2012 har været et fornuftigt år for de fleste, og nu venter mange med spænding, om fremgangen kan fortsættes i 2013. - Jeg ser 2013 som et år fyldt med udfordringer, men jeg mener, at markedet skal stige lidt. En af årsagerne til den overbevisning er, at der i 2008 blev solgt 5.600 maskiner, og de bliver fem år gamle i løbet af året. Selv om de måske noget af tiden ikke har kørt så meget, så nærmer en del sig tidspunktet for udskiftning, siger adm. direktør Mads Pedersen, Nicolaisen & Larsen A/S. - De maskiner vil være gode at få ind i bytte, fordi de ikke har kørt så mange timer, så de kan omsættes fornuftigt. Jeg anser dansk normalniveau for nysalg på 3.000, og jeg forventer et salg på 2.200 nye maskiner i 2013, så der er lidt vej op til normalniveauet endnu, siger Mads Pedersen.
Positive signaler
Nicolaisen & Larsen har fokus på både bygge-/anlæg og landbrug, mens Pon Equipment er mere entydigt rettet mod bygge-/ anlægsbranchen. Commercial Director Karsten Hansen, Pon Equipment håber på en gentagelse af 2012. - Vi har haft fremgang i forhold til 2011, men vi har også investeret hårdt for at få det til at lykkes. Jeg synes, vi har mange positive signaler fra kunderne, men det er også meget regionsopdelt. Der er flest positive signaler fra Sjælland i øjeblikket, siger Karsten Hansen. - Nogle entreprenører satser på, at der er fremgang i aktiviteten, og jeg fornemmer, at vi er tæt på normalniveauet. Vi har investeret i at hente markedsandele, og det er jo et valg. Jeg tror på, at det sætter os i en god position, når markedet igen går fremad, siger Karsten Hansen. Han henviser til, at kommunerne generelt har fået en bedre økonomi og har nogle muligheder for at sætte noget i gang. Det er noget, der bl.a. har betydning for
en virksomhed som GMR Maskiner, der bl.a. producerer redskaber og maskiner til den kommunale sektor. - Jeg tror ikke, at krisen er ovre. Jeg er ræd for, at den fortsætter i 2013. Der er meget usikkerhed, som betyder, at hr. og fru Jensen ikke bruger penge, selv om mange danskere aldrig har haft så mange penge til rådighed som nu, og det smitter af hele vejen rundt, siger salgsdirektør Max Rasmussen. - Vi vil være tilfredse med at holde stand på det danske marked, og så skal vi hente på eksporten. I Danmark er service det altafgørende ikke bare i form af at kunne levere reservedele, men i form af at kunne hjælpe kunden med at få den rigtige løsning, siger Max Rasmussen.
Generel tilbageholdenhed
Løsninger leverer Helms TMT Centret i høj grad med et meget bredt maskin- og redskabsprogram til mange forskellige kundetyper. - Jeg fornemmer, at kunderne har været lidt afventede her sidst
på året. Ser vi på 2013 forventer jeg en minere stigning i salget af nye maskiner, men generelt ikke den store ændring, siger direktør Kristian Helms. - Når jeg forventer stigning, hænger det også sammen med, at vi er klar med nye tiltag. Vi forventer at åbne afdeling i Ringsted lige op til motorvejen i oktober, og samtidig har vi overtaget importen af TYM-traktorer i løbet af 2012, og det tegner særdeles lovende, siger Kristian Helms. Henrik A. Fog har boligforeninger, kommuner og andre i den grønne sektor som sit hovedområde, og Karsten Fog er optimist. - Vi kan godt fortsat mærke en generel tilbageholdenhed, men jeg er født optimist. For os handler meget om at få noget sne. Vi afsluttede 2012 regnskabet 30.september med et hæderligt resultat efter en almindelig dansk vinter, men jeg husker godt for to år siden, hvordan det hele gik amok, da der virkelig kom sne, sagde Karsten Fog på
et tidspunkt, hvor de første snefnug lige var ved at falde.
Muligheder på eksportmarkeder
Vintervejret er også ganske afgørende for saltsprederproducenten Epoke, hvor salgschef John Overgaard Jensen ikke er bekymret. - I Danmark har vi haft status quo for 2012 i forhold til 2011, og mon ikke det går nogenlunde på samme måde i 2013. Flere og flere kommuner handler efter udbud, og det vil sige meget fokus på pris, men heldigvis for os er der også fokus på miljø og saltforbrug, men grundlæggende er det afgørende for os, om vi får noget ordentligt vintervejr, hvor materiellet bliver brugt, så det skal serviceres og udskiftes, siger John Overgaard Jensen. For Epoke er eksporten en ganske afgørende faktor, og her er der pile, der peger både op og ned. - Sydeuropa har været tungt at arbejde med det seneste år, og det bliver nok ikke meget bedre i 2013. Sidste år fik vi en meget stor ordre fra Rusland, men vi
ved jo ikke, om det sker igen. Til gengæld har vi godt gang i andre eksportmarkeder, siger John Overgaard Jensen. Også hos GMR Maskiner afhænger meget af eksporten. - Vi har et betydeligt vækstpotentiale på eksportmarkederne. Vi har åbnet et datterselskab i Tyskland, som vi har gode forventninger til. Vi er ved at lave aftale med et canadisk firma, som vil importere dele til vores maskiner og samle dem lokalt. Det reducerer toldomkostninger og kan give spændende muligheder i Canada, og generelt får vi mange forespørgsler fra udlandet, siger salgsdirektør Max Rasmussen. Flere af de større firmaer i branchen har afsluttet og offentliggjort regnskaber for 2012. Bl.a. er Scantruck A/S, Nicolaisen & Larsen A/S og Helms TMT Centret kommet med pænt store overskud for årsregnskaber, der afsluttet i løbet af efteråret. De fleste maskinfirmaer har regnskabsafslutning ved udgangen af året og har endnu ikke offentliggjort resultaterne.
Maskinføreruddannelse en succes fra starten
Den nye maskinføreruddannelse på Ulfborg Kjærgaard har været en succes fra første færd. 15 elever fra 10 firmaer har været gennem det første skoleophold på to gange tre uger Der er både praksis og teori i den nye grunduddannelse som maskinfører, som er udviklet af Bygtek, Ulfborg Kjærgaard og nu har afsluttet det første forløb. Der var 15 elever på holdet fra 10 forskellige firmaer fordelt over hele landet. Eleverne repræsenterede både mindre lokalt baserede entreprenører og nogle af de helt store
landsdækkende firmaer. Jochi Bahat er én af de afgørende drivkræfter bag uddannelsen, og han er foreløbig godt tilfreds med den nye uddannelse. - Jeg har ikke selv været en del af undervisningen, men jeg forstår på mine kolleger, at eleverne har været ganske godt tilfredse. Vi har bygget uddannelsen op ud fra vores bedste erfaringer, men
120 udstillere klar til H&L
der bliver naturligvis evalueret grundigt efter hvert forløb, så vi kan videreudvikle uddannelsen, siger Jochi Bahat. - Én af de foreløbige erfaringer er, at der kommer deltagere med meget forskellig baggrund lige fra den 17-årige uden erfaring til folk over 30 år med en hel del erfaring. Fortsættes side 4
Håndtering af maskinerne i praksis kombineres med teori, og det er netop én af styrkerne i den nye maskinføreruddannelse.
side
2
Kolde Cat’e får Serviceafdeling
side
8
Store udfordringer ved motorvej i by
side
12-13
Bauma 2013 trodser krisefrygt i Europa side
3
En ged kan tage et ton fisk ad gangen
side
10
Sikkerhed og arbejdsmiljø i centrum
side
14
52 gravemaskiner lejes i tre år
side
5
side
10
15
side
7
side
11
24 maskiner på syv blokvogne Brugte maskiner
side
Jordbrugselever har trænet på de gule
River ned helt op til 32 meter oppe Nye rendegravere sat ind mod sneen
side
8-10