-
NR. 2 • 15. ÅRGANG • FEBRUAR 2010
Maskin Outlet i Herning
Helms TMT Centret står bag et nyt Maskin Outlet i Herning, hvor alle kan få sat maskiner til salg Kristian Helms kalder det en badekarsidé, og i hvert fald gik det stærkt, da han kom op af vandet. Der blev hurtigt registreret og lejet jord og hal, så det nye Maskin Outlet snart er klar til at åbne dørene. Ideen er, at Maskin Outlet sælger maskiner for eksempelvis konkursboer, leasingselskaber, entreprenører, maskinfirmaer eller andre, som skal have omsat maskiner til likviditet. Det kan enten ske i samarbejde med de hidtidige ejere af maskinerne eller ved at Maskin Outlet køber maskinerne og sætter dem til salg via den nye outlet. - Der er mange, som skal af med maskiner i øjeblikket for at skaf-
fe sig noget likivditet. Vi har til gengæld noget likviditet, som vi godt vil have placeret, og der er pengemarkedet ikke specielt attraktivt lige nu, så vi vil hellere sætte dem i maskiner til den rigtige pris, siger Kristian Helms. - Vi har haft kontakt til advokater, leasingselskaber og banker, som alle har været positive overfor idéen. Jeg skal understrege, at der ikke er tale om en maskinauktion, men om at vi en dag om ugen og en lørdag om måneden holder åbent, hvor der handles traditionelt om maskinerne. - Vi vil primært arbejde med lidt større maskiner, og de egner sig ikke til at blive handlet på auktion. Der skal være tid til at se dem
an og prøve maskinerne. Det betyder også, at vi kan tage maskiner ind, hvor sælgeren på forhånd har sat en bundpris. Det kan være entreprenører, som gerne vil af med maskiner, men som måske ikke har lyst til at melde det ud offentligt. Maskin Outlet er inspireret af de mange outlet eller fabriksudsalg, som findes indenfor forbrugsvarer. Det er et enkelt koncept. - Vi har lejet et areal på 2,5 hektar i Herning, hvor der også er 1200 kvadratmeter hal. Der har tidligere været bilauktion på stedet. Vi sætter så en skurvogn og en generator op, men ellers bliver der ikke andre faciliteter, og der er ikke knyttet klargøring el-
Banker, leasingselskaber, konkursboer, entreprenørfirmaer og maskinfirmaer har mange maskiner, som de gerne vil have omsat. Nu bliver der en samlet mulighed i Maskin Outlet i Herning. ler service til, fortæller Kristian Maskin Outlet. Det bliver nem- Helms. Helms TMT Centret har Helms. lig lukket, så snart krisen er af- ansat KFD’s tidligere salgschef - Det er jo sjældent, at man sæt- blæst, for så er der ikke længere Kim Damgaard. Han får det som ter noget nyt i gang, som man et behov. Vi kan kun handle på én af sine opgaver at sælge fra virkelig glæder sig til at lukke denne måde, så længe der er li- det nye Maskin Outlet. igen, men det er tilfældet med kviditetsmangel, siger Kristian
Kæmpe brugtcenter er vejen til succes
Scantruck etablerer Nordeuropas største brugtcenter for entreprenørmaskiner efter overtagelsen af Komatsu. Prissætningen af brugtmaskiner er nøglen til succes Det er velkendt på markedet, at KFD A/S fik øget salget af nye Komatsu-maskiner markant, efter at islandske Kraftvelar overtog virksomheden og gav den en betydelige kapitalindsprøjtning. Alligevel endte det med en konkurs, og nu forsøger Scantruck at gøre det bedre med verdens næststørste entreprenørmærke. - Det afgørende er prissætningen af brugte maskiner. Vi får jo nok ikke mere for en rendegraver end hidtil, men vi skal sørge for at få afsat det brugte til den rigtige pris. Det gør vi dels med rigtigt mange gode kontakter ud af landet, men også ved at bygge Nordeuropas største brugtcenter på 6.500 kvadratmeter, hvor kunderne kan gå inde i varmen og se på vores udbud, siger adm. direktør Bo Sundroos, Scantruck A/S. - Vi har et meget stort udbud af brugte maskiner, og kunsten er
at finde den kunde, der skal bruge en given maskine med det ekstraudstyr, den står her med. Maskinerne har de seneste år fået mere og mere udstyr, og det har de dermed også, når de kommer ind som brugte. Derfor gælder det ikke bare om at få afsat basismaskinerne til den rigtige pris, men om at få prisen hjem inklusiv udstyr, siger Bo Sundroos. Scantruck overtaget agenturet for Komatsu, og fortsætter samtidig med Case. Komatsu supplerer især indenfor de tunge maskiner som større læssemaskiner, dumpere samt dozere, men der er også et stort overlap mellem de to mærker. - Det er nok fremtiden ligesom vi ser det indenfor bilbranchen, hvor der i mange bilforretninger er flere konkurrerende mærker. Dem som har den økonomiske ballast til at løfte opgaverne, får dem i fremtiden, siger Bo Sun-
Op med humøret........................... side Krisestyring i ukendt farvand....... side Kalkspredere er løsningen........... side
2 3 4
droos. Scantruck har primært overtaget agenturet fra KFD’s konkursbo. Lageret af maskiner, værkstedsudstyr og en del andet udstyr var i forvejen købt af Helms TMT Centret. - Vi har købt en del værkstedsudstyr samt historikken i form af servicebøger og andet, som følger mærket. Vi har også ansat 10-15 ekstra medarbejdere fra KFD herunder bl.a. den tekniske chef, som er flyttet til Skive og en række andre medarbejdere indenfor både salg, værksted og service. - Det er vores overbevisning, at vi fremover vil kunne tilbyde alle Komatsu-kunder den bedste service. Det kan vi i kraft af, at vi har et fintmasket net af sælgere og montører fordelt over hele landet og i kraft af vores værksteder i Jylland og på Sjælland. Vi har ca. 38 servicebiler på landevejen, fortæller Bo Sun-
Adm. direktør Bo Sundroos og salgschef Henrik Kirketerp-Møller, Scantruck er overbeviste om, at de kan løfte opgaven med at repræsentere verdens næststørste producent af entreprenørmaskiner, Komatsu på det danske marked. droos. Scantruck er i forvejen importør og forhandler af Manitou teleskoplæssere, lifte og gaffeltruck, Case entreprenørmaskiner i Danmark, Norge og Sverige, Atlas gummihjulslæssere og valsetog, Mccloskey sor-
40 år i rendegraver........................ side JCB støtter Haiti............................ side Vedligeholdelse af olie.................. side
6 7 9
teringsanlæg og Neuson-Ecotec genanvendelsesanlæg. Scantruck er etableret i 1996 af NC Nielsen A/S, der er Danmarks største leverandør af gaffeltruck, terminaltraktorer og internt transportmateriel. NC
Nielsen A/S leverer årligt omkring 2000 maskiner og omsætter i omegnen af 400 mio. danske kroner. NC Nielsen Gruppen omfatter NC Nielsen A/S, Scantruck A/S og datterselskabet Poldantruck i Slupsk i Polen.
Ukrudtsbekæmpelse..................... side 12-13 Til lands, vands og i luften........... side 14-15 Brugte maskiner............................ side 12-15