impulsul creşterii economice îşi va face simţită prezenţa în sistem. “Ne așteptăm ca aceste volume să crească semnificativ în 2013 și în anii următori, ca urmare a concentrării resurselor dedicate către această piaţă. Ca atare, IronPlanet a făcut de curând numiri strategice noi și a crescut semnificativ investiţiile pentru a deservi acest segment important”, a declarat Matt Bousky, vicepreședinte al Departamentului Dezvoltare, Minerit şi Macarale din cadrul lronPlanet. În orice caz, diferenţele dintre piaţa macaralelor și piaţa altor echipamente, precum utilajele terasiere, necesită un model diferit de tranzacţie în licitaţiile on-line. În general, utilajele terasiere au o deschidere mai largă, cu un număr mai mare de potenţiali cumpărători. Acest lucru, corelat cu o tranzacţie a utilajelor terasiere încheiată la un preţ mai scăzut, constituie o alegere potrivită pentru o licitaţie publică sigură, transparentă, aşa cum sunt licitaţiile recomandate de IronPlanet. Macaralele, pe de altă parte, reprezintă o cu totul altă situaţie.
Strategia IronPlanet privitoare la macarale este de a oferi beneficiarilor o piaţă la nivel mondial.
Strategie ,,De la o sarcină de 100 t şi mai mult, macaralele necesită un proprietar de bază unic, cu un set unic de nevoi şi toleranţă la risc”, a declarat Scott McCall, Director IronPlanet pentru Operaţiuni cu macarale în Europa, Orientul Mijlociu, Africa şi Rusia, în consecinţă, strategia IronPlanet privitoare la macarale este de a oferi beneficiarilor o piaţă la nivel mondial, de încredere, unde pot cumpăra şi vinde macarale expertizate şi conforme destinaţiei solicitate. Pe lângă vânzarea către diverse companii a macaralelor la nivel mondial, de asemenea, IronPlanet vinde macarale pentru cei peste 900.000 de utilizatorii înregistraţi în baza noastră de date a cumpărătorilor din sectorul de construcţii. Această prezentare, împreună cu noul model de afaceri cu macarale, este ceea
ce, în timpul cercetării de piaţă, beneficiarii macaralelor ne-au spus că doresc.”
Timp de gândire “Principală diferenţă este formatul de vânzare. În timp ce majoritatea echipamentelor de construcţii, în general, se vând la licitaţii recomandate, cele mai multe macarale vor fi vândute pe piaţa zilnică IronPlanet. Acest lucru oferă vânzătorului timpul de gândire necesar pentru a stabili un preţ iniţial de pornire realist, în timpul cumpărătorului îi oferă o gamă mai mare de selecţie, precum şi un proces de cumpărare rapid şi eficient”, a continuat el. Cu toate acestea, Scott a ţinut să sublinieze faptul că aspectele cheie ale modelului de afaceri al IronPlanet, nu s-au schimbat. În ceea ce priveşte serviciile către
clienţii, sistemele şi inspecţiile, piaţa macaralelor va folosi aceleaşi sisteme verificate şi dezvoltate de IronPlanet cu succes, care au condus la finalizarea unor tranzacţii de peste 500 milioane dolari numai în 2012. Ca şi până acum, în cazul tuturor tranzacţiilor IronPlanet, ne vom ocupa de plăţi, procesare TVA, înregistrarea documentelor, echipa noastră dedicată, ce se ocupă de macarale, fiind pregătită să ajute cu logistică pentru a livra orice macara, oriunde în lume”. Integrarea dintre punctele forte unice ale sistemului on-line de licitație a IronPlanet, combinate cu o echipă cu experiență în domeniul macaralelor, par a oferi beneficiarilor de macarale o experiență mai bună de tranzacționare. Prin expertizarea globală a macaralelor, constitu-
irea unei baze vaste de clienţi, precum și acoperirea a peste 120 de reprezentanțe în domeniul general de construcţii – specialiştii IronPlanet sunt optimiști că vor putea deservi acest segment de clienți de elită. ,,Modelul IronPlanet de a aduce împreună cumpărători şi vânzători prin intermediul internetului este calea viitorului. Deja, avem cumpărători pentru macaralele pe care, proprietarii, fără ajutorul nostru, nu i-ar fi localizat niciodată pe canalele existente”, a conchis Matt. ,,În cei 12 ani, IronPlanet a lucrat din greu şi a reuşit să-şi stabilească o reputaţie de încredere şi credibilitate. Sunt foarte nerăbdător să inaugurăm acest model inovator pentru proprietarii de macarale din Europa, Orientul Mijlociu, Africa, Rusia şi nu numai”.
Ianuarie 2013 masinisiutilaje.ro
19