Zinzino-ExpressStart-tr-TR

“Zinzino” nun kelime anlamı, ‘büyük değere sahip küçük parça’dır.

Sizin, bizim gözümüzdeki değeriniz ise paha biçilemez. Bu nedenle, elimizden gelenin en iyisini yapmak için bir misyon belirledik.

Inspire Change in Life

İçindekiler

Tebrikler!

Harika bir karar verdiniz. Ekibimizin bir parçası olmanızdan ve Müşterilerimiz, ailemiz ve arkadaşlarımız için sağlık ve refah sağlama yolunda bizimle birlikte çıkacağınız bu yolculuktan ötürü son derece heyecan duyuyoruz.

Alternatif bir kariyer

Bu alternatif daha esnektir ve size daha fazla seçenek sunar. Hayatı kendi belirlediğiniz koşullarda yaşamanıza odaklanır. Tercih sizin. Birçok kişi Zinzino’ya haftada 10-15 saat ile yarı zamanlı olarak başlamayı tercih etmektedir. Bazı insanlar ek gelir elde etmenin mutluluğunu yaşarken, çoğu insan Zinzino ile birlikte çalışarak hayalindeki hayatı yaşamak için gereken zamanı, esnekliği ve finansal özgürlüğü sağlayan bir kariyer inşa etmektedir.

Kendi işinizi başlatmak zaman ve çaba ister. İş modelimizin sunduğu benzersiz fırsatın en önemli avantajı, normalde kendi şirketinizi başlatmak için gereken sermaye ve zaman yatırımını ortadan kaldırabilmenizdir.

Amaca yönelik çalışarak 3-5 yıl içinde size arzu ettiğiniz hayatı yaşama fırsatı veren bir oluşum kurabilirsiniz.

“Ya 40 yıl boyunca haftada 40 saat çalışmaktan başka bir seçenek olsaydı?”

Markamız

Gördükleriniz, benzersiz şirket kültürümüzü tanımlayan ve dünyaya kim olduğumuzu, neyi savunduğumuzu ve neye inandığımızı gösteren temel değerlerdir. Bu temel değerler güven, sadakat ve sürdürülebilir iş başarısı oluşturmak için gündelik işlerinizde size rehberlik ederler.

Karşınızda Zinzino

Vizyonumuz:

Inspire Change in Life sloganımızla hayatın değişimine ilham veriyoruz!

Misyonumuz:

Günbegün dünyanın en Müşteri dostu doğrudan satış şirketi olarak

Müşterilerimiz, ailemiz ve arkadaşlarımıza

Sağlık ve Refah konusunda ilham veriyoruz.

Hedeflerimiz:

2035 yılı sonuna kadar 20 milyon Müşteriye ulaşmak.

2050 yılı sonuna kadar 100 milyon Müşteriye ulaşmak.

Daha sağlıklı yaşama giden yol herkes için farklıdır. Tahminlerle ilerlemek doğru olmaz.

Yolculuğunuz sağlık testlerimizle başlar. Yolculuk boyunca vücudunuzu ve dünyayı dengeye sokmak için çalışırız.

“Biz; kuzey ışıklarının, gece yarısı güneşinin, en derin fiyortların ve en dik dağların memleketinde kurulmuş test bazlı, kişiselleştirilmiş beslenmenin öncüleriyiz.”

Partnerlerimizden Brand Storybook

En güzel Zinzino hikayelerinizi paylaşın Doğuştan bir hikaye anlatıcısı mısınız? Bildiğiniz gibi doğrudan satışın temelinde, insanların harika ürünler ve yeni iş fırsatları hakkında konuşmalarını sağlayan hikayeler anlatmak yatar. İşte bu yüzden sizlere Zinzino Brand Storybook’u takdim ediyoruz! Benzersiz kültürümüz, yol gösterici temel teklifimiz ve porföyümüzdeki tüm yenilikçi ürünler hakkında en iyi hikayeleri çevrenizdekilere anlatarak işinizi geliştirmeye başlayın.

Burada yer alanları, BalanceOil+ ürünümüzün tüm sektörü nasıl kökten değiştirdiğine ve BalanceTest sayesinde kişisel sağlık anlayışının geleceğini nasıl değiştirdiğimize ve doğrudan satışta Zinzino’yu nasıl zirveye taşıdığımıza tanıklık edeceğiniz bir kılavuz olarak düşünün. Tüm bunlardan önce sizin haberiniz olması adına temel değerlerimizi, amacımızı, vadettiklerimizi ve elbette hem yasalara uygun hem de dikkat çekici ürün içeriklerini paylaşmanın hızlı ve kolay yollarını da ekledik.

Trafik kurallarımız

Bu kuralları takip etmekten başka bir seçeneğimiz yok Arabayla seyahat ederken diğer sürücüler nasıl ki döner kavşakta dönüş sırasını bekleyeceğimize güveniyorlarsa biz de karşı tarafa kırmızı ışık yandığında diğer araçların duracağına güveniriz. Tüm bu kuralları kabul etmeseydik araç kullanmak hiç güvenli olmayan, tehlikeli bir olay haline gelirdi. Zinzino sistemi de aynı temel prensip üzerine inşa edilmiştir. Birlikte çıkacağımız bu yolculuğun gerçekten keyifli ve güvenli olmasını sağlamak istiyorsak hepimiz üzerimize düşeni yapmalıyız. Katılırken imzaladığınız Partner sözleşmesinde belirtilen tüm davranış kurallarına uymanız, muhteşem topluluğumuzun sağlıklı ve başarılı kalmasını sağlamaya yönelik yapacağınız en önemli katkıdır.

Gideceğiniz yön belliyse yol da bellidir

Birbirimize saygı gösterip hepimizin farklı yöntemlerle işlerimizi yürüttüğümüz gerçeğini dikkate almak bizi ayrıştıran bir şey değildir. Tam aksine, bizleri bir araya getiren de budur.

Sizin için geçerli olan diğer insanlarınkinden farklı olabilir Kimileri ürünlerle, kimileri de işleriyle öne çıkar. Kimileri BalanceOil’e, kimileri ise Sağlık Protokolü’ne odaklanır. Hepimiz aynı gemideyiz ve hepimizin bu işi başarıya ulaştıracak kendince bir yolu var. Kimilerimiz daha hızlı sonuç alıyor olabilir; ancak bu onların yöntemlerinin daha iyi olduğu anlamına gelmez. Muhtemelen daha fazla toplantı yapıyorlar, belki de daha fazla deneyimleri vardır. Büyük olasılıkla başından beri azimli insanlarla iş birliği yapacak kadar da şanslıydılar. Üst liderler tarafından öğretilen en iyi uygulamaları takip ederek ve Zinzino Partnerleri olarak hepimizin paylaştığı temel değerlere sadık kalarak sizin de şansınız olacaktır.

En başından güzel sözlerle çevrenize ulaşın. Ortak ilkelerimizin neler olduğunu bilmek, hem kuruluşunuzun hem de diğer hatlardaki kişilerin büyümesine yardımcı olacaktır. Temel değerlerimizi ve ortak kabul ettiğimiz davranış kurallarını, sizden başka biri tarafından getirilmiş olsa dahi aramıza katılan her yeni kişiyle paylaşmamıza yardımcı olun.

Tüm engellerden kaçının.

Asla diğer hatlardan alım yapmayın

Kendi hattınızdan başka bir hatta ya da herhangi bir çapraz hattan kendi hattınıza birini dahil etmenize müsaade edilmez. Bunun yaptırımı, sadece işe alınan kişinin değil, aynı zamanda Sponsorun ve eğer faaliyete katılmışlarsa potansiyel olarak üstteki İş Ortakları birçok kişinin de üyeliklerinin sonlandırılması olacaktır.

Bu yolculuğun güvenli, eğlenceli ve vizyonumuza uygun olmasını sağlayın

Partner sözleşmenizde ve BO’daki Pazarlama Kuralları ve Etik İlkeler belgemizde yer alan bilgileri düzenli olarak gözden geçirmeyi ihmal etmeyin.

Temel değerlerimizin temsilcisi sizsiniz

Zinzino’nun amacını ve taahhüdünü somutlaştıran en değerli marka elçimizin siz olduğunu unutmayın. Gün boyu kendinizi nasıl yansıttığınız şirket kültürümüzü belirler. Hepimizin savunduğu ve inandığı değerleri en iyi şekilde yansıtın. Üstteki liderler, takımınız ve çapraz hatlardaki kişilerden olumlu bir şekilde bahsedin. Diğerlerinin başarılarını kutlayın. Onlar da sizin için aynısını yapacaktır. Inspire Change in Life felsefemizin temelinde yatan da budur.

Başlangıç eğitimi

(Get Started)

Başlangıç eğitimi (Get Started)

Takıma hoş geldiniz

Başlangıç eğitimimiz (Get Started) dört bölümden oluşmaktadır.

Video kaydı ya da bir saatlik toplantı şeklinde sunulan bu eğitimde işinizi kurmanız için gerekli temel faaliyetleri öğretmeye odaklanacağız.

Başarıya ulaşmak için belirli bir hedef planı yapmanın önemini aklınızdan çıkarmayın. Size öncelikle işinizi başlatmanız için gereken faaliyetleri öğretecek olsak da toplantı sırasında veya sonrasında kendi başınıza veya Sponsorunuzla birlikte bir hedef planı yapmak için mutlaka zaman ayırın.

1. Oryantasyon

3. Kutu açılışı

2. Başlangıç toplantısı (Get Started)

4. Motivasyon konuşması

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9. 10.

Eğitim:

Hedeflerinizi yazın

- Uzun vadeli hedefler

(neden Zinzino ile çalıştığınızı belirtin)

- Kısa vadeli hedefler

(Fast Start bonusları ve Zinzino4Free)

Plan yapın

- Haftada kaç saatinizi ayırmayı düşünüyorsunuz?

- Fast Start bonuslarını kazanmak için kaç toplantı

gerektiğini hesaplayın

İletişim hattı eğitimi alın

- Toplantıya nasıl davet edilir eğitimi alın

- İletişim - Davet - Sunum - Takip - Koçluk

Kutu Açılışı Toplantısı, Motivasyon konuşması

ve ilk GoCore Koçluğu oturumunu planlayın

- Haftada bir toplantı

Eğitime yatırım yapın

- Takviminize takım eğitim oturumlarını ekleyin

- İlk etkinlik biletinizi satın alın

Eylem Planları:

İletişim listenizi oluşturun

- 100 kişiden oluşan bir liste yapın

- Aralarından en uygun gördüğünüz 20 kişi belirleyin

Davetin provasını yapın

İlk 10 toplantınız için randevu ayarlayın

Çalışma yöntemi

Partner alım iletişim hattı ve Müşteri satış sistemi

POTANSİYEL MÜŞTERİLER EDİNİN

POTANSİYEL MÜŞTERİLERE SUNUM YAPIN

1 2 3 4 5 6

Potansiyel Müşteriler 100+ kişilik İletişim listesi İletişime Geçme Kısa sunum İş sunumu Karar toplantısı

MÜŞTERİLER OLUŞTURUN MÜŞTERİLERE SUNUN

Potansiyel Müşterilerinizle İletişime Geçin Takip edin Veya Sağlık Partisi Ve Müşteri sunumu

Başlangıç eğitimi (Get Started)

PARTNERLERİ EĞİTİN TEKRARLAMA

7 8 9 10

MÜŞTERİLERİNİZE ÖZEN GÖSTERİN ÇOĞALTMA

Müşteri sunumu

Videoları, web seminerlerini, blogları ve FB gruplarını paylaşın

2. test sonucu

120 günlük hedefler

Sponsorunuzdan “120 günlük hedef planının” faydalarını tekrarlamasını isteyin

Müşteriyi Zinzino4Free’ye katılmaya davet edin

• Q-Team

• 2 Kayıt

• Kaydedilen 2 Kişinin 2 Kayıt Yapmasına Yardım

• Go X-Team

Son Tarih:

Son Tarih:

Son Tarih:

Son Tarih:

120 günlük hedef planınızı Sponsorunuzla birlikte yapmanızı öneririz

Bu kılavuzun hedefler bölümünü okuyarak ve sayfa 38’de yer alan bölüme hedef planınızı yazarak, Zinzino ile başarmak istediklerinize odaklanmak için mutlaka biraz zaman ayırın.

Yapılacaklar listesi

Partner Kit’inizi seçin

Z4F Otomatik Siparişi oluşturun

BalanceTest’i yapın

zinzinotest.com adresini ziyaret edin ve BalanceTest kimliğinizi kaydettirin

100+ kişilik İletişim listenizi oluşturun

Bağlantı kurabilmek için 50-100 kişiyle sohbet açın (sosyal medya, ör. Facebook)

10 + 10 toplantılar düzenleyin

GoCore Uygulaması’nı kurun

#Teamzinzinoofficial etiketine katılın

Takımınızın sosyal medya grubuna katılın

Başlangıç eğitimi videolarını izleyin (Get Started)

Zinzino web sitesini inceleyin

Bir sonraki etkinlik için bilet alın

BO Temelleri:

– Zinzino web hesabınızı oluşturun

– Etkinlik takvimi

– Dosya kitaplığı

– Ürün bilgileri

– Partner fiyat listesi

BO tanıtım videosunu izleyin

Hedefler

Hedefler

Zinzino’da kariyer fırsatlarının ucu bucağı yok. Motivasyon kaynağı hayallerinizdir. Hayallerinizse Zinzino’da kariyer inşa etmek için olmazsa olmazdır. Hayal gücü, sonuçlar arzu ettiğiniz doğrultuda olmadığında karşılaştığınız zor anları geride bırakmanızı sağlayacaktır.

Böyle bir durumla karşı karşıya kalsaydınız düşünün, “Ya Crown seviyesinde olsaydım?” ya da “Zinzino President seviyesinde olsaydım ne yapardım?” Verilecek cevabın güçlü bir şekilde hayal edilmesi, başarmak için derin bir içsel arzu yaratacaktır. Sonuç elde etmek için yanıp tutuşacaksınız. Zinzino, hayallerinizi gerçekleştirmenize olanak sağlayan şirket olmak istiyor. Bizimle partner olarak lider olun ve hayallerinize ulaşın. Hayallerinizin gerçekleşmemesi için hiçbir sebep yok.

Çaba gösterdiğiniz zaman hak ettiğinizi elde edersiniz. Evet, siz buna layıksınız! Hayalini kurduğunuz şeylerin bir listesini oluşturun. Ölçülü olun ancak hayallerin gücünü de göz ardı etmeyin. Hayallerin gücü olmasaydı elektrik, uçak, araba, internet veya yapay zeka teknolojisi gibi büyük icatlar gerçekleştiremezdik. Bugün sahip olduğumuz tüm bu icatların ardında yatan şey hayallerin gücüdür. Sizi mutlak başarıya götürecek olan da hayallerin gücüdür.

Gelin birlikte hayal kuralım ve kurduğumuz hayallere birlikte ulaşalım!

“Resimlerimi hayal ediyorum ve hayallerimi resmediyorum”

Vincent van Gogh

Hedeflerinizi belirleyin

İşinizden ne istediğinize karar verin. Ücretsiz ürünler mi istiyorsunuz, arabanızın peşinatını karşılayabilecek kadar ekstra gelire mi ihtiyacınız var, yoksa tamamen finansal özgürlüğün peşinde misiniz? Hedefleriniz ne olursa olsun, SMART hedef modelini takip etmenizi öneririz. Hedefler belirli bir süre içinde gerçekleştirilecek hayallerdir. Hedeflerinizi yazmazsanız başarısızlığınızı planlıyorsunuz demektir.

“Ne istediğinize karar verin, bunun için nelerden ödün vermeye razı olduğunuza karar verin. Önceliklerinizi belirleyin ve işe koyulun”

H. L. Hunt

Hedeflerinizi belirleyin

Specific (Belirli)

Measurable (Ölçülebilir)

Attractive (Çekici)

Realistic (Gerçekçi)

T ime-bound (Zaman yönetimine uygun)

Hayaliniz ve kazancınız

Çoğu kişinin tüm hedeflerini, hayallerini ve geleceğe dair umutlarını temsil eden bir dilek çemberi vardır. Öte yandan, gelir ya da gerçeklik çemberi ile karşı karşıya kalmaktadırlar. Bu örneklerin hemen hepsinde iki çember arasında hiçbir benzerlik bulunmamaktadır. Dilek çemberi genellikle çok büyükken, gelir çemberi buna kıyasla çoğu zaman çok küçük kalmaktadır.

Zinzino, dileklerinizi gerçeğe dönüştürebilmeniz için size gelir çemberinizi genişletme fırsatı vermek istiyor. Bu yolda atılacak ilk adım, neyi başarmak istediğinize dair somut hedefler belirlemek ve bu hedeflere nasıl ulaşacağınıza dair bir eylem planı oluşturmaktır.

“Hayal gücü bilgiden daha önemlidir”

Albert Einstein

Dilek çemberi

Borçsuzluk

Yeni ev

Yeni araba

Erken emeklilik

Evde çocuklarla vakit geçirmek

Hayır işleri

Seyahat ve eğlence

Zamanı kendime göre ayarlamak İşletme sahibi

Güvenlik

Gelir çemberi ?

Hedef planı

SMART

S pecific (Belirli), M easurable (Ölçülebilir), A ttractive (Çekici), Realistic (Gerçekçi), T ime-bound (Zaman yönetimine uygun)

Yapmak, olmak, elde etmek ya da dönüşmek istediğim 10 şey:

Tarih:

Tarih: Tarih:

Tarih:

Tarih:

Tarih:

Tarih:

Tarih: Tarih: Tarih:

Hedefleri 90 günlük döngüler halinde veya etkinlikten etkinliğe olacak şekilde belirleyin. Hedef ne kadar belirli olursa bu hedefe yönelik bir plan yapmak ve ona ulaşmak da o kadar kolay olacaktır.

Hedefler

90 günlük:

1 yıllık:

3 yıllık:

5 yıllık:

Bu hedefe ulaşmak için Zinzino ile haftada saat çalışacağım.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.

Başarıya giden plan

Aile

“Başarı, her gün uygulanan birkaç basit disiplinden fazlası değildir”

Jim Rohn

Başarılı olmanın anahtarlarını takip eden bir Zinzino Partneri 5 ila 7 yıl içinde finansal özgürlüğe kavuşabilir. 5-7 yıllık planınızın nasıl olmasını istiyorsunuz?

Partnerinizi veya Sponsorunuzu planlamanıza dahil edin. Bir zamanlar sahip olduğunuz ama zamanla kaybolan hayalleriniz ve istekleriniz nelerdi? Potansiyelinizin farkına varın ve hayallerinizi gerçekleştirmek için yanıp tutuşacağınız arzuyu uyandırın. Bu arzu, kariyerinizin ilk aşamalarına odaklanmanızı sağlayacak ve sizi motive edecektir.

“Dartları boşluğa atmak, hedefi on ikiden vurmak kadar eğlenceli değildir”

Bir şeyi nadiren karşılıksız elde edebileceğinizi aklınızdan çıkarmayın.

Arzu ettiğiniz sonuçları elde etmek için her zaman yatırım yapmalısınız.

Nasıl para kazanacağım?

Ödeme Planı zinzino.com adresinde ayrıntılı olarak anlatılmıştır. Ödeme Planını incelemenizi öneririz, böylece planı sunabilir, planla ilgili soruları yanıtlayabilir ve yeni Partnerlerle plan üzerinden motive edici SMART hedefler belirleyebilirsiniz.

Zinzino’dan alınan tüm komisyonlar, bir veya daha fazla Gelir Merkezinde (IC) toplanan ürünlerin satış hacmine göre hesaplanır. Gelir Merkezi, Zinzino’ya Bağımsız Partner olarak başladığınızda ağ organizasyonunda edineceğiniz bir pozisyondur. Gelir Merkezi kurmak için Sponsorunuzla birlikte kendinizi yeni bir Partner olarak işe başlatmalısınız. Bu işlem sırasında, tüm Zinzino BO sistemine erişmenizi sağlayacak bir Partner Kimliği ve bir şifre alacaksınız.

Sistemi takip edin

Başarı döngüsü

Bağlantılar

Referanslar Müşteri kazanma

Başlamaya yardımcı olma

Ana fikri açıklama

Bağlantılar

100 kişiden oluşan bir liste oluşturun. İsimleri yazmaya yakın çevrenizden başlayın. Bu kişiler tanıdığınız, sevdiğiniz ve güvendiğiniz kişilerdir.

Bu duygular çoğu zaman karşılıklıdır. Arkadaş olarak seçtiğiniz bu kişiler genellikle birlikte çalışmak isteyeceğiniz kişilerdir. Elde edeceğiniz ilk sonuçlar, başlangıç aşamasında bu listeden gelecektir.

Listeyi, iş, okul ve organizasyonlarda tanıdığınız kişileri de dahil ederek genişletebilirsiniz.

Tanıdığınız kişiler aracılığıyla edindiğiniz bağlantıları da listeye yazabilirsiniz. Kişi listesi ile ilgili temel nokta, hangi bağlantılara sahip olduğunuz konusunda beyin fırtınası yapabilmenizdir. Böylece, üzerinde çalışabileceğiniz bir listeye sahip olacak ve yeni Müşteriler ve Partnerlerle temasa geçmek için gereken adımları atabileceksiniz.

Listeyi tamamladıktan sonra, on potansiyel Partner ve on potansiyel Müşteriye öncelik vererek işe başlayabilirsiniz.

Listenizi oluşturun

İsim listenizi oluştururken takılırsanız, ilham almak için aşağıdaki listeyi kullanabilir veya sosyal medyadaki bağlantılarınızı gözden geçirebilirsiniz.

Aerobik eğitmeni

Akupunktur uzmanı

Anaokulu öğretmeni

Antika tüccarı

Arabulucu

Araç satış temsilcisi

Avukat

Ayakkabıcı

Bahçıvan

Bakıcı

Bakkal

Basın danışmanı

Bilgisayar mühendisi

Bilim insanı

Bölgesel beden

terapisti

Çatı ustası

Cerrah

Çiçekçi

Çiftçi

Dansçı

Diş cerrahı

Diş hekimi

Doktor

Döşemeci

Editör

Elektrikçi

Ergo terapist

Etkinlik planlayıcısı

Finans uzmanı

Fotoğraf modeli

Futbolcu

Garson

Gazete dağıtıcısı

Gazeteci

Girişimci

Golfçü

Güvenlik görevlisi

Hayvan bakıcısı

Hostes

İç mimar

İllüzyonist

İnşaat işçisi

İtfaiyeci

Jeolog

Jinekolog

Kamyon şoförü

Kaynakçı

Kayropraktik uzmanı

Koruma

Kuaför

Kütüphane görevlisi

Laboratuvar teknisyeni

Mağaza sahibi

Marangoz

Masöz

Mimar

Misyoner

Mobilya satıcısı

Muhabir

Mülk sahibi

Müzik yapımcısı

Müzik öğretmeni

Müzisyen

Ofis yöneticisi

Optisyen

Otel Müdürü

Otobüs şoförü

Peynirci

Pilot

Politikacı

Postacı

Profesör

Psikolog

Rahip / Papaz

Resepsiyonist

Restoratör

Sahaf

Sekreter

Sigorta danışmanı

Sosyal hizmet uzmanı

Spor eğitmeni

Taksici

Tamirci

Tasarımcı

Terzi

Tuğlacı

Veteriner

Vinç operatörü

Yüzme öğretmeni

Öğrenci

Öğretmen

Öğretmen yardımcısı

Özel antrenör

Özel asistan

Ürünleri

tanıyın

Ürünleri tanıyın

• Eğitim oturumlarına ve atölye çalışmalarına katılın

• zinzino.tv adresindeki videoları izleyin

• zinzino.com adresindeki paylaşılabilir ürün tanıtım sayfalarını inceleyin

• Web mağazasındaki her ürünün altında yer alan ürün bilgi formlarını okuyun

• İlgili kitapları okuyun

• Destek hattını kullanın

Balance Concept Balance Konsepti

BalanceTest

Health Protocol

Sağlık Protokolü

Lütfen dikkat! Ürün stokları ülkeye göre değişiklik gösterebilir.

Müşterilere odaklanın

Müşterilere odaklanın

Takımınızı geliştirmenin yanı sıra Müşteri kitlenizi oluşturmak da önemlidir. Gelirinizi ürünlerin satışından elde edersiniz. Organizasyonunuzda 100 Partneriniz olduğunu ve her birinin en az 5 Müşteri edindiğini varsayalım.

Bu, 500 kişilik bir Müşteri tabanınız olduğu anlamına gelir. Biz buna T dengesi diyoruz. Toplam Müşteri / Partner. Partner başına düşen Müşteri sayısı bakımından sektörümüzün en iyileri arasında olduğumuzu gururla belirtmek isteriz. Bizler için bu son derece kıymetli bir değerdir. Müşterileri cezbetmenin önemini bilen bir rol model oluşturduğunuzdan emin olun. Kendinizin en iyi Müşterisi olun

Zinzino ürünlerini iyi tanımanız önemlidir. Kişisel deneyiminiz (ürünleri neden sevdiğiniz) sahip olabileceğiniz en iyi satış konuşmasıdır. Ürün yelpazesini biliyorsanız potansiyel Müşteriler ve Partnerler için tanıtım ve gösterim yaparken daha rahat olursunuz. Başarı şansı en yüksek hikaye kendi hikayenizdir.

Genellikle aile üyeleriniz Müşterileriniz olacaktır. İlk Müşteriler normalde sevdiklerimiz ve en yakın arkadaş çevremizdir. Biz buna sıcak pazar diyoruz.

İyice düşünün. Yakın çevrenizde kimler spor yapmaktan bahsediyor?

Kim sağlığına dikkat etmeyi seviyor? Kim formda görünüyor? Beslenme alışkanlıkları ve gıdalar konusunda kimler endişeli? Bu kişiler çoğu zaman en iyi Müşteri adaylarınızdır.

Davet etmeye başlamadan önce “5 adımda başarılı davetler” bölümünü okumanızı tavsiye ederiz.

İlk sunumlarınız için destek ekibinden yardım alın ve “Ürünleri tanıyın” bölümünde sunulan videoları izleyerek zinzino.com adresindeki ürün tanıtım sayfalarımızı yakından tanıyın. İlk 4 Müşterinizi kazanmak için ortalama 10-15 kişiye sunum yapmanız gerekecektir. En iyi Müşteri adaylarınızla başlayın.

Başarılı davetler

Potansiyel müşterinizle iletişim kurmanın en iyi yolunun ne olduğunu belirleyin. Tam olarak bilgi sahibi olduğunuz her şey size doğal gelir; adeta bir parçanız haline gelmiştir. Doğrudan satış alanında onlarca yıllık deneyimin ardından, sağdaki ve sonraki sayfalardaki senaryoların insanları sunumlara davet etmeye başlarken en iyi sonuçları verdiğini gördük. İlk davetlerinizi yaparken ürünü veya işletmenizi göstermek için randevulaşmadan önce kendileriyle neden iletişime geçtiğinizi anlatmanız gerekir.

İlk olarak zaman ve yer konusunda anlaşmaya karar vermemizin nedeni, çoğu Partnerin sebepten önce zamana odaklandığında daha başarılı olmasıdır. Bu şekilde olası soruları yanıtlamak zorunda kalmazsınız. Önceden kararlaştırılan zamanda Sponsorunuz bu soruları yanıtlamak üzere sizinle birlikte olacaktır.

İlerleyen sayfalarda Müşteri ve Partner toplantıları için randevu almanın farklı yollarını inceleyeceğiz. Hangi ürünü sunmak istediğinizden veya işi potansiyel Partnerinize göstermeyi planlayıp planlamadığınızdan bağımsız olarak, 5 adımda başarılı davetler her zaman aynı şekilde gerçekleştirilir. Farklı davetleri birbirinden ayıran şey, davetin sebebidir.

Pratik yaptıkça mükemmelleşecek ve birkaç denemeden sonra doğal gelecektir.

5 adımda başarılı davetler

1

Açılış / Kendini tanıtma:

“Merhaba, ben “isminiz”. Nasılsınız?”

2

Yer ve zaman konusunda anlaşma:

“Bu hafta yoğun musunuz?

Pazartesi veya Çarşamba günü toplantı için uygun musunuz?”

3

Buluşma nedeniniz:

“Sizinle buluşmak isteme nedenim: Sağlık / İş” (İlerleyen sayfalardaki farklı örneklere göz atın.)

4

Ona yanınızda Sponsorunuz, arkadaşınız veya iş arkadaşınızın da olacağını ve olası sorularını cevaplayacağınızı söyleyin:

“Birlikte çalıştığım bir arkadaşım da bize katılacak.”

5

Toplantıyı doğrulayın: “Pazartesi akşam 8’de (toplantı yerinde) görüşürüz.”

Açılış cümleleri

Uzun süredir görmediğiniz biriyle iletişime geçmek istiyorsanız doğrudan toplantı ayarlamak için aramak pek doğal gelmeyebilir. Buna alternatif bir çözüm olarak, belirlediğiniz birkaç kişiyle SMS veya Messenger üzerinden sohbet “açabilirsiniz”. İşin asıl kısmı, bir süre sonra bağlantılarınızdan kimlerin Müşteri, Partner veya arkadaş olabileceğine karar vermenizi sağlayacak bir iletişim başlatmaktır. Benzer bir iletişim örneği şu şekilde olabilir:

1. Adım: Siz

“Facebook’ta profilinize denk geldim. Nasılsınız?”

2. Adım: Siz

“Her şey yolunda mı? / Bu aralar nelerle meşgulsünüz?”

Ne yaptıklarını veya nerede çalıştıklarını ve görüşmenin ilerleyen aşamalarında hangi konulara odaklanabileceğinizi öğrenin. Herkesin durumu farklıdır. Kimileri işleriyle meşgul oldukları için daha fazla boş zaman isterken kimileri de kariyer yapmaya, kendi işinin patronu olmaya, aileleriyle daha fazla zaman geçirmeye, başkalarına yardım etmeye veya bir ekip oluşturmaya odaklanmıştır. Belki ilgilendikleri hobileri vardır, sivil toplum kuruluşlarında görev alıyorlardır ya da spor veya sağlık konularına önem veriyorlardır. Buradaki önemli nokta, onları biraz daha iyi tanımak ve bir arkadaş, Müşteri veya Partner olarak uygun olup olmadıklarını öğrenmek, sohbetin ilerleyen aşamalarında ilgilerini çekmek için nelere odaklanmanın doğal olacağını da keşfetmektir.

3. Adım: Siz

“Bu hafta bir kahve ya da öğle yemeği için müsait misiniz? Sizi yarın arayabilir miyim?”

veya:

“Lafı uzatmadan konuya girmek istiyorum: Yaşadığınız bölgede bir iş kuruyorum ve sizin gibi gerçekten azimli insanlar arıyorum. Bu hafta uygunsanız, sizinle öğle yemeği yemek ya da kahve içmek isterim. Herhangi bir konuda baskı yapmayacağım. Sizi bugün ilerleyen saatlerde aramamın bir sakıncası var mı?”

veya:

“Yakın bir arkadaşımdan bana sağlık konusunda meydan okuyan bir mesaj aldım ve ben de size aynı konuda meydan okumak istiyorum. Bu gece aramamda bir sakınca var mı?”

4. Adım:

Arayıp buluşacağınız zamanı ve yeri kararlaştırın. Prensibi hatırlayın: “Az ama öz.” Önemli olan, görüşme zamanını ve yerini belirlemek, telefonda onlara her şeyi anlatmak değil.

Göndereceğiniz her mesajda kendinizden bir şeyler katmanızı öneririz. Yine de bu konuda çok fazla zaman harcamayın, yoksa asıl konuya sıra gelmez. En ideali, yukarıda gösterilen örnekleri kullanmaktır ancak bu mesajları alıcıya göre kişiselleştirmeniz gerekir. Önemli olan SMS veya Messenger aracılığıyla bir zaman ve yer üzerinde anlaşmak değildir. Asıl önemli olan iletişim başlatmak, eskiden süregelen ilişkinizi “sıcak tutmak” ve sonrasında buluşma zamanı ve yeri üzerinde anlaşmaya varabilmeniz için telefonla iletişime geçebilmenizi sağlamaktır. İyi şanslar!

“Önemli olan neyi bildiğiniz değil, kimi tanıdığınız ve tanıdıklarınızın kimi tanıdığıdır”

Balance sunumu daveti

1. Adım: Giriş “Merhaba, ben ‘isminiz’. Nasılsınız?”

(Kendini tanıtma)

2. Adım: Yer ve zaman belirleyin “ (gün) ya da (gün) görüşebilir miyiz?”

3. Adım: Onlarla neden görüşmek istediğinizi anlatın

1. Seçenek:

“Beslenme düzenimi ve yaşam tarzımı iyileştirmem için bana meydan okundu ve ben de aynı meydan okumayı size yapmak istiyorum. Buluştuğumuzda çok daha detaylı açıklayacağım.”

2. Seçenek:

“En son konuştuğumuzda, yeni yıl ile birlikte kondisyonunuzu artırmak ve beslenme düzeninizdeki şeker miktarını azaltmak istediğinizi hatırlıyorum. Gelişme kaydettiniz mi?”

“Bunu sormamdaki sebep, egzersizden sonra çok daha hızlı toparlanmama yardımcı olan ve şeker isteğimi azaltan bir ürünle çalışıyor olmam.”

Bu konu hakkında bilgi edinmek ister misiniz diye sormak istedim.”

Koyu yazılmış metinleri değiştirmeden, metnin kalan kısımlarını kişiselleştirerek cümleleri daha özgün hale getirebilirsiniz.

3. Seçenek:

“Yanlış hatırlamıyorsam spor yapmaya ve sağlıklı beslenmeye her zaman özen gösteriyordunuz. Tam da size hitap eden türden bir şey yapmanız için size meydan okumak istiyorum. Buluştuğumuzda çok daha detaylı açıklayacağım!”

4. Seçenek:

“Sizinle görüşmek istememin nedeni, size ürünün etkisini kanıtlayan ve beslenme düzeninizin vücudunuzu nasıl etkilediğinin cevabını veren bir testle birlikte sunulan benzersiz bir sağlık ürününü göstermek istemem.”

5. Seçenek:

“Sağlığınıza özen gösterdiğinizin farkındayım.”

Muhtemelen Omega-3’ü duymuşsunuzdur. Omega-6’yı da biliyorsunuzdur. Omega-6 esas olarak bitkisel yağken, Omega-3’ün ana kaynağı ise ağırlıklı olarak balık yağıdır. Çağımızın sorunu, çoğu insanın çok fazla Omega-6 tüketip çok az Omega-3 tüketmesidir.

“Hücrelerimizin asıl dengesine kavuşmasına yardımcı olacak bir ürünle çalışmaya yeni başladım. Buluştuğumuzda size bu konuda daha fazla bilgi vereceğim. İnanın bana çok ilginç bulacaksınız.”

4. Adım: Ona yanınızda Sponsorunuz, arkadaşınız veya iş arkadaşınızın da olacağını söyleyin

“İşe yeni başladığım için buluşmaya iş arkadaşım / arkadaşım ile birlikte katılacağız. Kendisi ürünler hakkında daha fazla bilgi sahibidir.”

5. Adım: Toplantıyı doğrulayın

“Pazartesi akşam 7’de orada görüşürüz. Buluşmak ve daha detaylı görüşmek için sabırsızlanıyorum.”

Olası sorular

1 “Tam olarak nasıl bir şeyden bahsediyoruz?”

“Sizinle daha detaylı konuşmak için görüşmek istiyorum.

Yüz yüze görüşmek belki biraz zor olabilir ama internet üzerinden de konuşabiliriz. Sizin için uygun olur mu?”

2 “Daha detaylı anlatır mısınız?”

“Test bazlı beslenme çerçevesinde bir konsept uyguluyoruz.

Yediklerinizin vücudunuzdaki besin değerlerini nasıl etkilediğini hiç ölçtünüz mü? Çevrimiçi buluşmamızda her şeyi anlatacağım.

Herhangi bir karşılık beklemiyorum. Yarın 13.00’te görüşeceğiz, değil mi?” (Alternatif olarak henüz toplantıyı planlamadıysanız: Sizin için en uygun zaman hangisi, X mi Y mi?)

3 “Zaten sağlıklı besleniyorum…”

“Harika! Yine de sizinle görüşmek isterim. Size testin nasıl çalıştığını  ve ürünlerimizi gösterebilirim. Elbette karşılığında herhangi bir şey beklemiyorum.”

4 “Test nasıl yapılıyor?”

Evde yapabileceğiniz ve sadece birkaç dakika sürecek basit bir test. Buluştuğumuzda size göstereceğim.”

5 “Fiyatı ne kadar?”

“Çeşitli seçeneklerimiz var. Buluştuğumuzda hepsini anlatacağım.”

6 “Ürün nedir?”

“Yağ olarak kullanabileceğiniz, suya karışabilen veya kapsül olarak alabileceğiniz bir süper gıda bileşenidir. Deneyebilmeniz için yanımda birkaç örnek getireceğim.”

7 “Bu ürünleri kullanarak kendiniz sonuç aldınız mı?”

Şöyle başlayın; (isterseniz kendi test sonuçlarınızdan bahsedebilirsiniz) “Test sayesinde ürünün işe yarayıp yaramadığını görebilirsiniz. Benzersiz kılan kısmı da burası. İlk test sonucunuz size bugün dengenizin nasıl olduğunu söyleyecektir. 120 gün sonra yapacağınız ikinci test de size ürünleri kullandıktan sonra meydana gelen gelişimi gösterecektir. Yani işe yarayıp yaramadığını anlamak için varsayımlar yapmanıza gerek yok. Bunu size ispatlayacağız.”

Senaryo taslağı hazırlayın

1. Açılış / Kendini tanıtma:

2. Yer ve zaman konusunda anlaşma:

3. Buluşma nedeniniz:

4. Ona yanınızda Sponsorunuz, arkadaşınız veya iş arkadaşınızın da olacağını ve sorularını cevaplayacağınızı söyleyin:

5. Toplantıyı doğrulayın:

Zinzino partisine davet

1. Seçenek:

“ (gün) müsait misiniz?

Sağlık takviyesi ürünleri sunmaya başladığımdan haberiniz oldu mu?

Arkadaşlarımdan bazılarını bilgilendirmek ve bazı ürün örneklerini denemeleri için evime davet ediyorum. Sohbet havasında bir görüşme olacak. Ürünlerle ilgili daha fazla deneyimi olan bir arkadaşım / Partner / iş arkadaşım da gelecek. Eşinizi / sevgilinizi / arkadaşınızı da getirebilirsiniz.”

2. Seçenek: (Tek bir ürüne odaklanın)

Kendi işimi yeni kurdum ve perşembe günü akşam 6-7 arası evimde bir açılış partisi düzenliyorum. Müsaitseniz sizi de beklerim.

Görüşmeyi doğrulayın:

“O zaman (gün) saat (saat) görüşmek üzere. Lütfen gecikmeyin, sizi görmeyi dört gözle bekliyorum!”

“Zinzino BalanceTest’i duymuş muydunuz?”

“Bu test, beslenme düzeninizin ne kadar iyi olduğunu gösteriyor. Yaklaşık 4 aydır kullandığım ve harika sonuçlar aldığım ürünü göstermeye arkadaşlarımdan bazılarını davet ediyorum. Sağlığınızı korumakla ilgilendiğinizi biliyorum ve size nasıl çalıştığını göstermeyi çok istiyorum.”

Facebook Live’a davet

1. Seçenek:

“Pazartesi akşam 8’de müsait misiniz?”

“Sağlığınıza önem verdiğinizin farkındayım. Facebook’ta canlı yayımlanacak sağlık sunumuna göz atmanızı çok isterim. Sunumu bir iş arkadaşım / uzmanımız yapacak (deneyimlerinden bahsedin). Kendisi aynı zamanda çalıştığım test bazlı beslenme takviyelerinin sağlığınıza nasıl fayda sağlayabileceğine de değinecek. Sizi etkinliğe / gruba eklememin bir sakıncası var mı?”

2. Seçenek:

“Pazartesi akşam 8’de müsait misiniz?”

“Sormamın esas sebebi, bir süredir kendi kullandığım ve çok faydasını gördüğüm birkaç ürünü size göstermek istemem. Pazartesi günü

Facebook Live’da test bazlı beslenme konseptimiz hakkında bir sunum gerçekleştirilecek.”

3. Seçenek:

“Pazartesi akşam 8’de müsait misiniz?”

“Test bazlı beslenme konseptimiz hakkında bir Facebook Live sunumu düzenliyoruz. Bu konuda görüşlerinizi almak isterim. Zahmet olmazsa

30 dakikanızı ayırıp bakabilir misiniz? Sizi etkinliğe / gruba eklememin bir sakıncası var mı?”

Telefon, SMS, Messenger veya WhatsApp üzerinden iletişim kurmak isteyip istemediğiniz tamamen size kalmış. Bazı durumlarda, daveti birkaç mesajla iletmek isteyebilirsiniz. Sunumdan hemen sonra sıradaki görüşme için bir zaman belirlemenizi de tavsiye ederiz. Sunumdan 30 ila

60 dakika sonra konuşmayı kararlaştırdıysanız davetlinizin dikkatini daha fazla vererek toplantıya katılma olasılığı daha da artacaktır.

Unutmayın:

– Etkinliğe / gruba eklemek için izin alın.

– Sizin düzenlediğiniz bir etkinlikse, davetlinize “Going” düğmesine nasıl basılacağını gösterin.

– Davetlinizi bir gruba dahil edecekseniz videoya ve bilgilere erişim sağlayabilmeleri için gruptaki soruları yanıtlamaları gerektiğini belirtin.

– Etkinliği hatırlatmak adına davetlinizle aynı gün erken saatlerde iletişime geçin.

Bir Facebook Live etkinliğine veya canlı Zoom sunumuna yönelik hazırlık süreci bizim Parti Öncesi olarak adlandırdığımız bir süreçtir. Bu süreçte her hafta bir saatinizi ayırıp davetiyeleri kendiniz hazırlayacak ve ekibinizin haftalık bir etkinlik üzerinde çalışmasını sağlayacak şekilde organize olacaksınız. Bazen bunu 5-6 gün önceden yapabilir, takımınızı bir Zoom toplantısında toplayarak partiye davet etme süreci hakkında konuşabilir ve her birinden belirli sayıda kişiyi davet etme sözünü alabilirsiniz.

Parti öncesi çalışmayı ne kadar iyi yaparsanız elde edeceğiniz sonuçlar da o kadar iyi olur.

Başarılı Müşteri sunumu

Başarılı Müşteri sunumu

Ürünler nasıl satılır Her zaman 5 adımlı satış sürecinden geçeriz. İlerleyen sayfalarda size bir örnek gösterecek ve Balance konseptimizin Müşteri sunumu nasıl kolayca yapılır anlatacağız.

Henüz bu konuda yeniyseniz, tek seferde bir konuya odaklanmak daha iyi olacaktır. Balance sunumunu gösterildiği şekilde yaparak sunum becerilerinizi geliştireceksiniz. Tüm eğitim materyallerini okumanızı ve çevrimiçi olarak sunduğumuz farklı eğitim videolarını izlemenizi tavsiye ederiz. Öğrenmenin en iyi yolu pratik yapmaktır. Vakit kaybetmeden hemen başlayın!

5 adımlı süreç

1 Giriş: Kendi hikayenizi anlatın. Birinin bize bir şey satmasından hoşlanmayız ama alışveriş yapmayı da severiz. Dolayısıyla Müşterinin tüm dikkatini çekmek istiyorsanız ürünleri kullanmayı neden tercih ettiğinize ve neden beğendiğinize odaklanmalısınız. Kendinize en çok neyi sevdiğinizi ve bunu neden başkalarına anlatmak istediğinizi sorun.

2 Müşterinizin ihtiyaçlarını belirleyin: Müşterilerimizin ilgisini çekecek şeyler bulmak istiyoruz. Potansiyel Müşterinin ürünlerimize ihtiyacı olup olmadığını öğrenmek istiyorsak potansiyel Müşterimizi özel ihtiyaçları hakkında konuşturmamız gerekir.

3 Ürün tanıtımı: Ürünleri ve ürünleri geliştiren şirketi tanıtın. Faydalar ve gerçekler sayesinde güven ve ürünü satın alma isteği uyandırırız.

4 Özel teklif: Farklı dönemlerde sunduğumuz kampanyalarla müşterilerimize özel teklifler sunarız. Yapacağınız indirimi göstermeden önce ürünün tam fiyatını gösterin. Doğru teklifi sunmak için ihtiyaç analizi yaparken Müşterinizden aldığınız yanıtları kullanın.

5 Satış sonrası: Her zaman Müşterinin hangi kararı verdiğini bildiğinden ve bundan memnun olduğundan emin oluruz. Müşterilerinize devam planlarınızdan bahsedin. Mutlu Müşteriler referans olur ve Zinzino4Free programı sayesinde ürünleri ücretsiz olarak alabilecekleri için çoğu Müşteri size yardım etmekten büyük mutluluk duyar.

Müşteri sunumu

Sunduğumuz konsept ve çeşitli ürünlerle ilgili ayrıntıları öğrenmek için ürün tanıtım sayfalarımıza göz atın.

Hazırlık – yanınızda getirin:

• BalanceTest

• Seçtiğiniz Zinzino ürünleri

• Kendinizinki de dahil test sonuçları

• Müşteri sunumu

• Lookbook

• Fiyat listesi

• Video göstermek veya çevrimiçi sipariş vermek için PC / Mac / iPad

Sunuma gitmeden önce kendinize şu soruları sorun: Ürünlerle ilgili en çok neyi seviyorsunuz ve neden Müşterinize bundan bahsetmek istiyorsunuz? Göstermek istediğiniz ürünleri beraberinizde getirin. Müşterinizle samimi şekilde konuşun. Doğrudan bir şeyler satmaya kalkışmayın. Bilgi ve eğitim, satış yapmanın anahtarıdır.

1. Adım: Giriş

Sunumun ilk aşamasında ürünler yerine sohbete, ilişkiye ve dostluğa odaklanmanız önem taşır. Güven ortamı oluşturarak ürünleri tanıtıp beğenilerine sunmak istiyoruz. Önceki bölümlerde “Ürünleri tanıyın”

başlığı altında sunulan ürün videolarından daha fazla bilgi edinerek hazırlanmanızı öneririz.

Hikayenizi anlatın. Birinin bize bir şey satmasından hoşlanmayız ama alışveriş yapmayı da severiz. Müşterinin tüm dikkatini çekmek istiyorsanız ürünleri kullanmayı neden tercih ettiğinize ve neden beğendiğinize odaklanmalısınız.

2. Adım: Müşterinizin ihtiyaçlarını belirleyin

Sorular sorun. Başarılı bir sunum yapmanın anahtarı budur. Hikayeniz güven ortamı oluşturmak için elbette önemli ancak odak noktanız

Müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirlemek olmalıdır. Bu sayede onlar için en iyi ürünleri bulabilirsiniz.

Sorabileceğiniz sorular

• “Sağlığınız sizin için önemli mi?”

• “Sağlığınızı korumak için ne yapıyorsunuz?”

• “Spor yapıyor musunuz?”

• “Sağlığınızla ilgili sorulara yanıt vermek ister misiniz?”

• “Herhangi bir besin takviyesi alıyor musunuz?”

• “Sizce günümüzün sağlık sorunlarının sebebi nedir?”

• “Kendi Omega dengenizi test ettiğinizi bir düşünsenize?”

(Omega-6 ile Omega-3)

• “Etkilerini bir testle kanıtlayabilecek olsaydınız bu ürünle ilgilenir miydiniz?”

3. Adım: Sunum

BO’daki Dosya Kitaplığında bulunan Müşteri sunumunda ürünün nasıl sunulacağına dair kısa bir şablon hazırladık. Yine de hatırlatmak isteriz; asıl odak noktası, kendi deneyiminizi aktarmanızdır. Kendi deneyiminiz diğer tüm hikayelerden daha değerlidir. Not: Müşteriye asla Zinzino tarafından onaylanmamış bir iddiada bulunmayın. Zinzino Balance ürünlerini kullanmanın en büyük avantajı uzun vadeli etkileridir. Müşterinize ürünleri tattırın ve tüketebileceği alternatif yolları gösterin.

4. Adım: Özel teklif

Çoğu zaman müşteri adayı sunum sırasında fiyatlar hakkında sorular soracaktır. İlgili ürünleri sunana ve tüm teklifi açıklayana kadar beklemeniz faydalı olacaktır. Böylece odak noktasını ürünler oluşturacaktır.

Müşterilere indirimleri göstermeden önce perakende ürün fiyatlarını göstermeyi unutmayın. Perakende fiyatları göstererek Müşteriye toplamda ne kadar tasarruf edebileceğini göstermiş olursunuz. Bu şekilde Müşterinin toplam değeri anlaması da daha kolay olacaktır.

Müşterinizin en çok hangi ürünle ilgilendiğini öğrenin. Test 1 ve 2’nin perakende satış fiyatını gösterin. Ardından onlara Premier Müşteri olduklarında ne kadar indirim kazanacaklarını gösterin. Sonrasında sessiz kalın ve Müşterinin kararını vermesini bekleyin.

Denge oranının 3:1 veya daha yüksek seviyede olduğu yönünde sonuç alanlar için para iade garantisinden bahsetmeyi unutmayın. Lookbook broşürünü verin veya teklif tanıtım sayfamızı paylaşın.

Güzel sorular

• “Test yaptırmayı düşünür müsünüz?”

• “Ürünleri kullanarak neler başarmak istiyorsunuz?”

• “Sipariş vermek ister misiniz?”

Sorular

“Maddi durumum el vermiyor” veya “Çok pahalı”

Cevap

“Size aylık aboneliği ücretsiz almanın bir yolunu göstersem, ilginizi çeker mi?”

Müşterinizi Zinzino4Free programımız hakkında bilgilendirin

Müşterilerinizin ürün işlevleri veya içerikleriyle ilgili daha spesifik soruları varsa cevapların çoğunu çevrimiçi SSS bölümümüzde bulabilirsiniz.

Potansiyel Müşteriniz hemen karar verecek gibi durmuyorsa daha sonra görüşmek üzere bir randevu ayarlayın. Asıl soru, ürünün avantajlarını kaçırmayı göze alıp alamayacaklarıdır. Bu nedenle Müşteriye en azından beslenme düzeninde neleri değiştirmesi gerektiğini öğrenmesi için bir test satın almasını tavsiye edin.

5. Adım: Satış sonrası

Müşterinizi kaydettikten sonra aşağıdaki hususlar üzerinde Müşterinizi bilgilendirin:

• Müşterinizin hangi kararı verdiğini bildiğinden ve bundan memnun olduğundan emin olun.

• Testi yapmak için bir buluşma zamanı belirleyin.

• Müşterilere Zinzino4Free programımızdan bahsedin.

• Analiz tamamlanır tamamlanmaz test sonuçlarını paylaşacağınızı bildirin.

• İletişim bilgilerinizi verin ve sunumdan sonra onlara bir teşekkür e-postası veya mesaj gönderin. Titiz bir şekilde takip ettiğiniz mutlu Müşterileriniz en iyi referansınız olacaktır!

Yeni Müşteriniz için Bilgiler

• Müşterilerinizi gönderim ücretleri ve teslimatlar konusunda bilgilendirin.

• Müşteriniz ek ürün istiyor mu?

• Bir hafta sonra dönüş yapın ve ürünleri almaya başladıklarından emin olun. Test sonuçları zinzinotest.com adresinde analiz edildiğinde sonuçları anlamalarına yardımcı olun.

• Müşterilerimize referans programımızdan bahsedin.

• Daha fazlasını zinzino.com adresinde bulabilirsiniz

Notlar

Gerçeklere kıyasla avantajlar –gerçekler anlatılır ama hikayeler satar

Ürünlerle alakalı 3-4 kişisel avantaj belirleyip bunları satış sürecinizde kullanın:

• Tadı güzel

• Sevdiğim başka şeyleri hala yapabiliyorum

• Daha fazla enerjim var

• Test yaptırmak güvence sağlıyor

• Test öncesi ve sonrası sonuçları bana ürünün işe yaradığını söylüyor

• Zinzino4Free: Referans programı ile ürünü ücretsiz alıyorum

• Ya da kendi deneyimlerinizden yararlanın…

Doğru sorular sormak, aradığınız cevaba ulaşmanın anahtarıdır.

Zinzino partisi

Bir Zinzino partisi düzenlediğinizde veya takımınızın düzenlemesine yardımcı olduğunuzda, davetliler gelmeden en az 30 dakika önce mutlaka önceden hazırlıklı olun. Yanınızda çeşitli ürünler bulundurduğunuzdan emin olun.

1. Adım: Giriş

Ev sahibi: Herkesi karşılayın ve ürünü tanıtacak kişiyi takdim edin. Hikayenizi anlatın (kısaca). Ürünle nasıl karşılaştığınız, ürünle ilgili neleri sevdiğiniz ve ne kadar süredir Müşteri olduğunuzu veya ürünleri pazarladığınızı anlatın.

2. Adım: Müşterinizin ihtiyaçlarını belirleyin Soru sorarken karşılıklı iletişim ortamı oluşturun ve olumlu bir atmosfer yaratın.

3. Adım: Sunum

BO’daki Dosya Kitaplığında veya Zinzino Lookbook’ta bulunan Müşteri sunumu slaytlarını kullanmanızı öneririz. Bazıları Balance infografik video ile başlamayı ve daha sonra BalanceTest’te kendi sonuçlarını göstermeden hemen önce sunumun üzerinden kısaca geçmeyi sever. Bazılarıysa videoyu göstermeden doğrudan Müşteri sunumuna geçer. Sunumdan sonra Müşteriye farklı BalanceOil+ aromalarını tattırarak kendilerine uygun olanı bulmalarını sağlamak iyi bir fikir olabilir.

4. Adım: Özel teklif

2-3 tane iyi seçenek belirleyip bunları sunun. İndirimi göstermeden önce tam fiyatını göstermeye dikkat edin.

5. Adım: Satış sonrası Sayfa 92’ye göz atın.

En önemlisi: Bol bol eğlenin!

Facebook Live etkinliği

Etkinlik sırasında

Potansiyel müşterilerinizden etkinlik başladığında sayfayı yenilemelerini isteyin. Etkinlik sırasında beğenin, sevin, yorum yapın ve katılın. Bu şekilde davetliniz için etkinliğin değeri artar. Örneğin, ev sahibi sorduğunda kendi yaşadığınız deneyimi ve test sonuçlarınızı paylaşabilirsiniz.

Etkinlikten sonra

Davetlinizi arayıp izlediği için teşekkür edin “Sorunuz varsa yanıtlayabilir miyim?”

“Hikayenizi anlatın. Ürünler sizi neden heyecanlandırıyor?”

En önemli soruları sorun: “Test yaptırmak ister misiniz?”

“Hangi BalanceOil aromasını tercih ediyorsunuz?” İşe dahil etme işlemlerini tamamlayın veya sıradaki toplantıyı planlayın (yüz yüze, telefonla, çevrimiçi).

Müşterileri elde edemediyseniz

Mesajla katıldıkları için teşekkür edin ve tekrar konuşmak için ne zaman müsait olabileceklerini sorun.

Planlanan saatte izleyemedilerse önümüzdeki 48 saat içinde ne zaman izleyebileceklerini sorun ve hemen ardından bir sonraki görüşmeyi planlayın.

Davetliniz hayır derse

Müşterilerinize biraz daha açıklayıcı olması adına ürünün videosunu göndermek için izin isteyin. Belirli aralıklarla iletişime geçin. Hayır cevabı yalnızca şimdilik hayır demektir. Unutmayın, işin sırrı belirli aralıklarla iletişime geçmekte saklıdır.

Müşteri referansları

Zinzino ile Müşteri kitlemizi genişletmek için izlediğimiz olağan yaklaşım, mutlu Müşterilerimizin referanslarını almaktır. Müşteriniz bir nedenden ötürü insanları partiye davet etmiyorsa onlar adına iletişime geçebileceğiniz referanslar istemek iyi bir fikir olabilir. Daima Müşterilerimizden arkadaşlarını aramamızdan 1-2 gün önce mesaj atmalarını veya aramalarını isteriz. Bu konuşmalara bir örnek aşağıdaki şekilde olabilir:

1. Adım: Giriş “Merhaba, ben ‘isminiz’. ‘Müşterinizin adı” arkadaşıyım. Arayacağımdan size bahsetti mi? Kısa bir görüşme için vaktiniz var mı?”

2. Adım: İhtiyaçları anlama / belirleme

“Sizi aramamın nedeni ‘Müşterinizin adı’, beslenme düzeninizin dengeli olup olmadığını belirlemek için testimizi yaptırmak istediğinizi söylemiş olmasıdır. Yeni Müşteriler için bazı cazip tekliflerimiz var. Ürün hakkında daha fazla bilgi almak ister misiniz?” Görüşmek için bir yer ve zaman belirleyin. İsterseniz daha ayrıntılı bilgi veren videoyu gönderin ve

3. adıma geçin.

3. Adım: Teklifi sunun

İhtiyaç analizi sırasında keşfettiklerinizden Müşteriye uygun olduğunu düşündüklerinizi sunmayı unutmayın. İndirimli fiyatı sunmadan önce daima perakende satış fiyatını gösterin.

4. Adım: Kapanış

Çoğu zaman elde edeceğiniz sonuç aşağıdaki 3 seçenekten biri olacaktır:

1 Müşterinize çevrimiçi olarak satış yapın

2 Çevrimiçi veya yüz yüze görüşmek için bir zaman belirleyin

3 Birkaç gün içinde bir sonraki görüşme için anlaşın. Bu, bir önceki görüşmede sunduğunuz teklif doğrultusunda Müşteriyi takibe aldığınız zamandır

Test sonuçlarını açıklayın

Aydınlık bir geleceğe adım atın.

Kişisel sağlığınızda bu yeni standarda şans verin.

Kişiselleştirilmiş takviye rutininize başlamadan önce ilk testinizi yaparak başlangıç değerlerinizi öğrenin. Daha sonraki testinizi ise ilerlemenizi takip etmek ve ürünlerin işe yaradığının yazılı kanıtını almak için yapın.

Bilimsel Danışma Kurulumuz,

şirket içi araştırma ve geliştirme uzmanlarımız

Dünyanın her yerinden saygın tıp doktorları, bilim insanları, araştırmacılar ve alanında lider sağlık uzmanlarını içeren seçkin bir grup.

…ve kan damlası testinde dünya lideri laboratuvar ile hizmet veriyoruz

Vitas; Oslo, Norveç’te yer alan GMP sertifikalı kimyasal analiz üzerine bağımsız, sözleşmeli bir laboratuvardır.

Dr. Paul Clayton

Ola Eide

Dr. Angela M. Rizzo

Dr. Anantharaj Abraham

Dr. Emmalee Gisslevik

Dr. Colin Robertson

Test sonuçlarını açıklayın

Bizler doktor değil, Zinzino sağlık elçileriyiz. Buradaki esas kaide, Müşterinin kendi sonuçlarını okuyabilmesi ve kendi görüşlerini oluşturabilmesidir. Farklı test sonuçlarının ne anlama geldiğine dair sorular alıyoruz. Öncelik le

şunu belirtmek isteriz. Test sonuçlarının amacı, Müşterilerimize TEŞHİS KOYMAK DEĞİLDİR. Test sonuçları, Müşterilerimizin dengesiz, kısmen dengeli veya dengeli bir Omega-6 ve Omega-3 beslenme düzenine sahip olup olmadıklarının farkına varabilmeleri için hazırlanmıştır. Bu konuda bir fikir edinerek gerekirse beslenme düzenlerini değiştirme şansına sahip olurlar. Bizim görevimiz, tavsiye edilen 3 adımlı programımızı takip ettikleri sürece 120 gün içinde dengeye ulaşacaklarına dair onlara güvence vermektir:

1 Omega-3 açısından zengin ve karbonhidrat oranı düşük yiyecekler tüketin. Bu da yağ oranı yüksek balıklar, meyveler, salatalar, sebzeler, kuruyemişler ve ağırlıklı olarak organik gıdalar açısından zengin bir beslenme anlamına gelir. Bitkisel yağlardan ve işlenmiş veya hazır gıdalarda kullanılan bitkisel yağlardan elde edilen aşırı Omega-6 tüketimini azaltmaya çalışın.

2 Balance ürünlerimizle beslenmenizi Omega-3 dengeleyici yağ asitleri ve besinlerle güçlendirin.

3 Egzersiz yapmaya başlayın. Egzersiz yapmak sağlık açısından çok önemlidir.

zinzinotest.com

Test sonuçları bu web sitesinde yer almaktadır. Test hazır olduğunda e-posta alabilmeniz için formu doldurmayı unutmayın. Test kodunuzla giriş yaptığınızda, dengeniz hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz. Test sonuçlarınıza göre size özel hazırlanmış bir beslenme tavsiye raporunu da indirebilirsiniz. İkinci testinizi 120 gün sonra yapmanızı ve ilk testiniz ile ikinci testiniz arasında bir karşılaştırma yapmanızı öneririz. Böylece Zinzino Balance ürünlerinin sağladığı farkı kolayca görebilirsiniz.

Bu test, daha iyi bir denge elde etmek için neleri değiştirmeniz gerektiğine dair size yol gösterir.

Korumanız (yağ asidi profili değeri)

Buradaki etken, kanınızdaki en yüksek 5 biyoaktif yağ asidinin profiliyle ilgilidir. Skalada 0-100 arası puanlama yapılır. Amaç, Müşterinizin 120 gün sonra yapacağı ikinci testte 100 puan almasına yardımcı olmaktır. Alınan

sonuç, kişinin sağlık durumu hakkında bir değer belirtmez; yalnızca yağ asidi korunma seviyesini belirtir.

Omega-6 (AA) ile Omega-3 (EPA) dengesi

Omega-6 (AA) ile Omega-3 (EPA) dengesi, Omega-6 ve Omega-3 yağ asitlerinin arasındaki dengeyi gösteren bir ölçümdür. Bu ikisinin arasındaki denge 9:1 veya üzerindeyse profiliniz dengesiz, 3:1 ile 9:1 arasındaysa profiliniz yarı dengeli veya 3:1 veya altındaysa profiliniz dengelidir. Müşteriniz 3:1 veya daha yüksek değerlere sahipse hedef 3:1 veya daha düşük değerlere ulaşmak için beslenme düzenini değiştirmek olacaktır.

Omega-3 seviyesi (EPA+DHA)

Bu yüzdelik oran, EPA+DHA Omega-3’ün toplam yağ asidi profilinizin ne kadarını oluşturduğunu gösterir. Omega-3’ler hücrelerinizdeki birincil yapı taşları olduğundan birçok fayda sağlar. EPA; kan, kas ve dokularda baskınken DHA; beyin, sperm ve gözlerde baskındır. Test raporunda ideal aralık %8 veya üzeri olarak belirtilmiştir. Avrupa Gıda Güvenliği Otoritesi (EFSA), EPA ve DHA’nın normal kalp fonksiyonlarının sürdürülmesine katkıda bulunduğu yönündeki iddiaları onayladı. DHA aynı zamanda normal görüş ve normal beyin fonksiyonlarının korunmasına da katkıda bulunur.

Hücre Zarı Akışkanlığı Endeksi Bu, doymuş yağlar ve Omega-3 (EPA+DHA) arasındaki dengedir. Doymuş yağların akışkanlığı Omega-3 yağlarının akışkanlığından daha azdır. Dengenin 4:1 oranında (doymuş yağlar ile Omega-3 yağları) daha iyi olması hücre zarının akışkanlığını artıracaktır.

Akıl Sağlığı – Beslenme Tavsiyesi

Bu, Omega-6 (AA) ve Omega-3 (EPA+DHA) arasındaki dengedir. Beslenme şeklindeki deniz ürünlerinden elde edilen Omega-3 yağ asidi DHA’nın yeterli alımı, normal beyin fonksiyonunun sürdürülmesine katkıda bulunur. Sinir sistemi kontrol merkezi beyindir. Vücudun görme, işitme, koklama ve tat alma duyularından gelen bilgiler doğrultusunda verdiği tepkileri izler ve kontrol eder.

Araşidonik Asit (AA) Endeksi

AA Endeksinde, ölçülen toplam yağ asitlerinin yüzdesi olarak Omega-6 yağ asidi Araşidonik asidin (AA) ölçülen değeri gösterilir. Tercih edilen ortalama değerler, %8,3 optimum hedef değeriyle %6,5 ila 9,5 arasındadır.

Potansiyel Partnerlere sunum yapma

Birlikte çalışabileceğiniz kişileri seçme şansınız olsaydı, kimi seçerdiniz? 10 Partner seçerken faydalanabileceğiniz öncelik kriterleri.

Kişileri şu kriterlere göre önceliklendirin:

• birlikte çalışmak isteyeceğiniz;

• tanıdığınız, sevdiğiniz, güvendiğiniz ve ilişki kurabildiğiniz;

• satış veya pazarlama konusunda iyi;

• öğretmenler veya koçlar gibi pedagojik eğitim alanlar;

• azimli ve şimdiden oldukça iyi durumda olan kişiler;

• doğrudan satış veya sosyal pazarlama deneyimi olanlar;

• kendi işinin patronu olan ya da kendi işini kurmayı düşünen girişimciler.

Yüz yüze bir toplantıda veya Zoom üzerinden Kısa sunum yaparak ya da onları Zinzino’dan kopyalanan videolar içeren tanıtım sayfanıza yönlendirerek fikri potansiyel Partnerinize sunun. Yapmanız gereken, toplantıya davet etmek, sunumu sizinle birlikte yapacak olan Sponsorunuzu veya

Üst Lideri tanıtmak ve potansiyel müşterinize neden Zinzino ile çalışmayı seçtiğinizi ve neden kendisiyle de çalışmayı istediğinizi anlatmaktır.

Sunum sırasında siz dinleyip öğrenirken Sponsorunuz / Üst Lideriniz de “esas işi” yapıyor olacak. Elbette “orada bulunmanız”, gülümsemeniz, notlar almanız ve kendinizi işe adadığınızı göstermeniz de önemlidir. Bu sadece kısa bir giriş niteliğindedir ve uzun sürmemelidir. Başlamak isteyenler için çok fazla bilgi akışının işi zorlaştıracağını unutmayın.

Nasıl yapacağınızı öğrenene kadar Sponsorunuzun / Üst Liderin sizin yerinize sunumu yapmasına izin verin.

Mega Trend

Zinzino Vizyonu

Kısa bir sunuma davet

Aşağıdaki formatı şablon olarak kullanarak kendi cümlelerinizi kullanın. Birini kısa bir sunuma davet ederken en önemli husus, zamanı ve yeri belirleyerek başlamaktır. Unutmayın amacınız randevu almak, fikri sunmak değil. Kısa ve öz konuşun, istekli davranın ve insanların daha fazla bilgi almak için sizinle görüşmeyi istemelerini sağlayacak şekilde meraklarını uyandırın.

1. Adım: Giriş Merhaba, ben ‘isminiz’. Nasılsınız?” (Kendini tanıtma)

2. Adım: Yer ve zaman konusunda anlaşma

• Bu kişinin sizinle ne zaman görüşebileceğini öğrenin

• Toplantı için yer ve zaman belirleyin

3. Adım: Sebep

Neden görüşmek istediğinizi anlatın. Örneğin:

• Onlara sağlıkla ilgili bir ürün / iş fikri göstermek istiyorsunuz

• Heyecan verici bir ürünün dağıtım haklarına sahipsiniz

• Sağlık sektöründe pazarlama yapmaya başladınız

• Onlara sunmak istediğiniz bir fikriniz var.

• Çalışmaya başladığınız bir iş konsepti hakkında fikirlerini almak istiyorsunuz

• Onları işletmeniz hakkında daha fazla bilgi alabilecekleri bir Facebook Live etkinliğine / grubuna davet etmek istiyorsunuz

4. Adım: Olası soruları yanıtlama

• Sadece fikri tanıtmak istiyorum

• Yalnızca 30 dakika sürecek

• Telefonda size tüm detayları vermem zor, bu yüzden sizinle yüz yüze görüşmek istiyorum

5. Adım: Toplantıyı doğrulayın

• Görüştüğünüz kişiden toplantı saatini not etmesini isteyin

• Toplantıya bir arkadaşınızı / iş arkadaşınızı getireceğinizi söyleyin

Daha fazla ipucu

• Toplantıyı görüşeceğiniz kişinin bulunduğu yere yakın bir konumda ayarlayın

• Onlara şunu söyleyin: “Buluştuğumuzda tüm sorularınızı cevaplayacağım”

• Toplantı için çok önceden plan yapıldıysa bir gün önceden mesajla hatırlatın

• Yakın zamanda iletişim kurmadığınız kişiler için

Messenger veya SMS üzerinden iletişime geçmenizi öneririz.

Bu kılavuzda daha önce sayfa 70’te açıklanan “Açılış cümleleri”

başlığı altında yer alan bölüme bakın.

Diğer davet örnekleri

1. Alternatif:

• Son konuştuğumuzda mevcut işinizden çok memnun olmadığınızı ve bir B planı arayışında olduğunuzdan bahsettiğinizi hatırlıyorum. Gelişme kaydettiniz mi?

• Sormamın nedeni, test bazlı beslenme / sağlık ve beslenme alanında iş geliştiriyorum / işlerimi bulunduğunuz bölgeye doğru genişletiyorum. Size de sormak istedim, bilgi almak ister misiniz?

2. Alternatif:

• Sizi aramamın nedeni, sağlık ve zindelik alanında bir iş kuruyor olmam. Bu iş için sizi düşündüm çünkü

• Satış yapmayı sevdiğinizi biliyorum / Sağlık alanında çalıştığınızı hatırlıyorum / Nüfuz sahibi olduğunuzu düşünüyorum / Geniş bir çevreniz olduğunu biliyorum / Her zaman çok azimli ve hedef odaklı olduğunuzu biliyorum / Koçluk alanında tecrübeniz olduğunu biliyorum / İnsanlarla iletişim kurma becerilerinizin çok iyi olduğunu hatırlıyorum.

• Size basit bir soru soracağım; yeni fırsatlara açık mısınız?

Koyu yazılmış metinleri değiştirmeden, metnin kalan kısımlarını kişiselleştirerek cümleleri daha özgün hale getirebilirsiniz.

Senaryo taslağı hazırlayın; kısa bir sunuma nasıl davet edilir?

1. Açılış / Kendini tanıtma:

2. Yer ve zaman konusunda anlaşma:

3. Buluşma nedeniniz:

4. Ona yanınızda Sponsorunuz, arkadaşınız veya iş arkadaşınızın da olacağını ve sorularını cevaplayacağınızı söyleyin:

5. Toplantıyı doğrulayın:

10 İletişim Hattı

İletişim Hattı

Sistemimize iletişim hattı diyoruz çünkü iletişim hatları, çabalarınızdan bağımsız bir şekilde belirli bir doğrultuda ilerlemeyi sembolize eder.

Elbette öğrenilmesi gereken şeyler var. Tıpkı diğer alanlarda beceri sahibi olmanın zamanla mümkün olduğu gibi, her adımı çalışıp öğrenmenizi tavsiye ediyoruz.

POTANSİYEL MÜŞTERİLER EDİNİN

Potansiyel Müşterilerinizin ne yaptıklarına ilgi gösterirseniz onlar da sizin ne yaptığınıza bakmak için daha istekli olacaklardır.

Potansiyel Müşteriler

ZAMAN TEMEL %80 %5

POTANSİYEL MÜŞTERİLERE SUNUN

İnsanlar sizi tanıyorsa, seviyorsa ve size güveniyorsa sizinle iş yapmaya istekli olurlar.

100+ kişilik İletişim listesi İletişime Geçme Kısa sunum İş sunumu

1 2 3 4 5 6

SONUÇ

Karar toplantısı

BİREYSEL BİREYSEL GRUP / BİREYSEL / KAYIT

SP

SP kısaltması, sunduğumuz iş fırsatının kısa sunumu (Short Presentation) anlamına gelir. Toplantı gerçekleşirken Sponsorunuz veya Üst Lideriniz  sizi eğitecektir. Bir sonraki sayfada, Kısa sunum (SP) sırasında nelere odaklanmanızın gerektiğini okuyacaksınız.

PARTNERLERİ EĞİTİN

Dünyadaki en iyi eğitimi almış takımı görmek istersiniz. İzinden gitmeyi isteyecekleri bir lider olun.

TEKRARLAMA

Başarının sırrı.

Başlangıç eğitimi (Get Started)

7 8 9 10

Takım eğitimi

İş planlama oturumu

Ulusal ve Uluslararası Etkinlikler

Faydalı ipucu!

SP = Short Presentation (Kısa sunum)

CP = Customer Presentation (Müşteri sunumu)

ZP = Zinzino party (Zinzino partisi)

BP = Business Presentation (İş sunumu)

BPS = Business Planning Session (İş planlama oturumu)

BİREYSEL GRUP – HAFTALIK

GRUP – YILDA 3 KEZ GRUP – AYLIK

%15 %5

%15

%80

5 adımda başarılı sunumlar

1. İlişkiler kurun Doğrudan satış mesleği tamamen ilişkiler üzerine kuruludur. Bu nedenle kişisel gelişim, liderlik eğitimi ve “sosyal duyularınızı” geliştirmeye bu denli odaklanıyoruz. İnsanların kendilerini yakın hissedecekleri biri olamazsanız yeni insanlarla arkadaşlık kurmanız zorlaşır ve birlikte iş geliştirmekte zorlanırsınız.

Bir sunum sırasında ilk hedefiniz, potansiyel Partner ile “arkadaş” olmaktır. Bu bir hile ya da yöntem değil, dürüstçe ve samimi bir şekilde yapılmalıdır. Bu, hayattaki en değerli ve bir o kadar da nadir bulunan becerilerden biri olan dinlemekle başlar. İş fırsatını sunduğunuz kişiye sorular sorun ve onu tanımaya çalışın.

• Ne iş yapıyor?

• Çocuğu var mı?

• Boş zamanlarında ne yapmaktan hoşlanıyor?

• Ortak bir ilgi alanınız var mı?

Tam karşınızda oturan o kişiyi dikkate aldığınızı gösterin. Dinleyin, öğrenin ve tanıyın. İlk yapmanız gereken onları tanımak ve aranızda bir ilişki kurmaktır. Bir arkadaşlığın oluşabilmesi için, karşınızdaki kişinin sizi tanımasına ve sizinle ilişki kurmasına da imkan vermelisiniz.

Hoşunuza gitsin ya da gitmesin, ilk izlenim sizi nasıl algılayacaklarının belirleyici bir parçasını oluşturacak ve elde edeceğiniz sonuçları etkileyecektir. Bir kafeye gittiğinizde size nasıl davranılmasını istersiniz? Bir yere gittiğinizde karşınızdaki kişinin nasıl giyinmiş olmasını ve nasıl davranmasını istersiniz? Peki iş yerinde ya da tezgahın arkasında nasıl görünmesini istersiniz? İyi bir ilk izlenim bırakın. İş kıyafetleri giyin, yani iş yerine uygun kıyafetler giyin ve temizliğinize dikkat edin (duş alın, tırnaklarınız ve dişleriniz temiz olsun, güzel kokun, kıyafetleriniz temiz olsun) ve yüzünüzden kocaman bir GÜLÜMSEMEYİ eksik etmeyin.

2. Bir ihtiyaç bulun

Sunumdaki diğer hedefler ise karşınızdakinin ne istediğini bulmaktır. Hedefleri ve hayalleri neler? Çoğu insanın normalde fanteziye kaçan uzun bir istek listesi vardır. Bu listede genellikle uğruna çaba sarf etmek isteyeceklerinden daha büyük hayaller yer alır. Yapmamız gereken şey, tam olarak ne istediklerini bulmak. Gerçekten neye tutkuyla bağlılar?

Hayal, genellikle insanların yaşamları boyunca ulaşmayı arzuladıkları şeydir. Zinzino’da sizinle birlikte bir iş kurarak para, zaman ve daha fazla bireysel özgürlüğe sahip olarak hangi arzuları gerçekleştirebilirsiniz? Piyangodan büyük ikramiye kazansalar ne yaparlardı? En büyük ve hakiki motivasyonları nedir?

Bu kulağa olduğundan daha karmaşık gelebilir. Çoğu insan hayalperesttir. Birçok insan aileleriyle daha fazla zaman geçirmeyi, daha az borca girmeyi, daha yüksek finansal güvenceye sahip olmayı, daha fazla arkadaş edinmeyi ve daha geniş bir sosyal ağa kavuşmayı, yani tam da sizin işinizin sunabileceği imkanları arzuluyor! Bu nedenle başlangıçta ilişki kurmak, soru sormak ve dinlemek çok önemlidir. Potansiyel müşteriyi tanırken, onları neyin motive ettiğini de keşfedeceksiniz. Potansiyel müşteri sizi tanıdığını, sevdiğini veya güvendiğini hissetmezse büyük olasılıkla size içini açmayacak ve neyi başarmayı hayal ettiğini söylemeyecektir.

Kendi hayalleriniz olmadan başkalarının hayallerini ortaya çıkarmanız kolay olmayacaktır. Hayallerinizi canlı tutun. Böylece başkalarının da kendi hayallerini keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz. Sunum sırasında ikinci hedefiniz, Zinzino ile çalışarak neler başarabileceklerini ortaya çıkarmaya yardımcı olmaktır. İşte bu, cevaplanması gereken çok önemli bir soru.

3. Olumlu duygularla iletişim kurun

Ørjan Sæle tarafından kaleme alınan Kazanmak İçin 90 Gün adlı kitapta, satış sonuçlarının yalnızca %7’sinin söylediklerinizden, %38’inin ses tonunuzdan ve %55’inin beden dilinizden elde edildiğini gösteren bir araştırmaya değinilmektedir. İşte tam da bu nedenle, olumlu bir tutum ve davranış biçimimiz, elde edeceğimiz sonuç açısından kilit önem taşır. Büyük fırsatların ve geleceğe dair güçlü bir inancınızın olduğunu söylediğinizde, insanlar bunun bir parçası olmak ister!

Coşku, iyi bir sonuç alabilmek için muazzam derecede önemlidir! Meşakkatli olduğu zaman proje asla başlamayacaktır. İnsanları bir Partner toplantısına veya Müşteri toplantısına davet ettiğinizde ya da bu sürecin devamında coşkulu bir şekilde iletişim kurmak, sistemin her iki aşamasında da geçerlidir. Gösterdiğiniz coşkunun ilettiğiniz mesaja da yansıması gerektiğini unutmayın.

Kimi kişilik tipleri bu konuda sorun yaşamaz. Bu kişiler her durumu gülümseyerek karşılayan ve bulundukları her yerde neşe saçan tiplerdir.

Kimileri ise coşkulu olduklarını düşünür ama çevrelerindeki bir kilometreye kadar olan herkes neredeyse uykuya dalmak üzeredir. Yani hangi kategoriye girdiğinizi bilmek önemlidir. Çok fazla coşku gösteriyorsanız başkalarının sizinle ilişki kurmasını sağlamak için bunu biraz azaltmanızda fayda olabilir. Çok daha az coşku gösterenler ise bunu biraz artırmalıdır. Unutmayın ki duruşunuz ve duygularınız karşınızdakini etkiler. Duygularınızı ifade ederken olumlu duygulardan bahsetmeye dikkat edin!

4. 2Look randevusu oluşturun

Sunumun en önemli kısımlarından biri de bir sonraki toplantı için tarih belirlemektir. Zinzino’da Partner olarak işe başlayan kişilerin üçte ikisinin bu kararı 2Look veya İş sunumu (BP) sırasında verdiğini görüyoruz.

Çoğu zaman Partnerin insanları sunuma davet etmek için harika bir iş çıkardığına tanık oluyoruz. Bilgilendirici ve coşkulu bir sunuma imza atıyorlar ancak nedense müşteri adayını yeniden görmek için başka bir randevu ayarlamadan toplantıyı sonlandırıyorlar. Siz bu hataya düşmeyin!

Sunumunuzu asla “Sizi arayacağım” diyerek bitirmeyin. Açık konuşmak gerekirse böyle yaparak isimlerini direkt listenizden çıkartsanız da olur.

Muhtemelen onları bir iki defa arayacaksınız. Sonuç ne olursa olsun, artık kendinizi onlarla yeni bir buluşma koparmak istiyormuş gibi hissedeceğiniz bir duruma soktunuz.

Hem zamandan tasarruf etmek, hem verimliliği artırmak hem de gururunuzu kaybetmemek için sunumdan ayrılmadan önce bir sonraki toplantı için sözleşin! Sonraki toplantı tarihini daha sunumun başlangıcında belirlemeyi düşünün!

“Gösterdiğiniz coşku, sonuçlarınızın temelini oluşturacaktır”

Faydalı ipucu!

Coşkulu olduğunuz zaman yüzünüzün nasıl göründüğüne bir bakın.

5. Onları Zinzino işine dahil edin

Zinzino, liderlik geliştirme sürecinde kullandığımız tüm materyallere ve tüm toplantı formatlarına sahiptir. Potansiyel müşteriler ürünler hakkında daha fazla bilgi almak isterlerse onları Keşfet bölümündeki Müşteri web sayfasına yönlendirin. İş hakkında daha fazla bilgi almak isterlerse onları Partner web sayfasına yönlendirin. Doğrudan satış hakkında ek bilgiye ihtiyaç duyarlarsa Robert Kiyosaki’nin 21. Yüzyılın İş Dünyası adlı kitabını ödünç vermek güzel olabilir.

Sunum sırasında Partner olarak kaydoldularsa onlara bu kılavuzu vererek bir sonraki toplantıdan önce okumalarını söyleyin ve iletişim listelerini oluşturmaları için beyin fırtınası yapmaya başlamalarını tavsiye edin.

Daima yerel veya çevrimiçi iş sunumlarına ve yakınınızda düzenlenen etkinliklere katılın. Tüm yeni Partnerlerin, Otomatik Siparişlerinde bir Z4F kiti olduğunda erişebilecekleri GoCore Uygulaması’nı dinlemeyi alışkanlık haline getirmelerini mutlaka tavsiye ediyoruz. Böylelikle herkes işin nasıl kurulacağı hakkında özel eğitim almış olur. Hepsinden önemlisi, motivasyon duş almak gibidir. Bir kez yapmış olsanız bile, tekrar yapmak yine de iyi olacaktır. İşinizi büyütürken aynı anda her yere yetişmeniz zor olabilir. Tüm Partnerlerinizi Zinzino materyallerine yönlendirdiğinizde, onlara başarılı olma fırsatı verecek ve bu süreçte doğru eğitimi almalarını sağlayacaksınız.

Herkesi BP’lere ve etkinliklere yönlendirmenin bir diğer avantajı da yeni Partnerinizin bağlantı ağını genişletecek olmasıdır. Aynı hedefleri ve hayalleri paylaşan, kafa yapısı benzer insanlarla bir araya gelmek motivasyon sağlayacaktır.

Faydalı ipucu!

• Hikayeniz

• Kimsiniz?

• Başka bir yerde çalışıyor musunuz?

• Nasıl dahil oldunuz?

• Zinzino’yu seçmenizin sebebi nedir?

Kısa sunum

İlk izlenim için ne kadar vaktimiz olduğunu biliyor musunuz? 30 saniyeden daha kısa bir süre! Kişi hakkında edindiğimiz bu izlenim, onu daha iyi tanıyana kadar bizimle kalır. Hani derler ya; “Sahte bir gülümseme, içten bir surat asıklığından iyidir”. İyi bir ilk izlenim bırakmak, iyi bir SP için olmazsa olmazdır. Potansiyel müşterinizi karşılarken gülümseyin, kibar olun ve duruşunuzun düzgün olduğundan ve özenli giyindiğinizden emin olun. En güzeli elbette doğal ve içten bir gülümsemedir.

İşe yeni başladığınızda, sistemi ve malzemeleri sizden daha iyi bilen birinden yardım almalısınız. Ehliyet sınavına giriyormuş gibi. İlk başta yan koltukta oturur, daha sonra yanınızda bir eğitmenle alıştırma turları yaparsınız. Sonrasında tek başınıza sürer, daha sonra yolcularınız olur, en sonunda da başkalarının araba kullanmayı öğrenmesine yardımcı olan bir öğretmen olursunuz. Bu nedenle size ilk tavsiyemiz, Partner ve Müşteri sunumlarında yanınızda her zaman Sponsor veya Üst Lider ekibinden birini bulundurmanızdır.

1 Hazırlık

Toplantıyı doğrulayın. Vaktinde orada olun. Bu kılavuzda önerdiğimiz Zinzino sunumlarını ve materyallerini kullanın.

Sunum yapacak kişiye: Partnerinize toplantı sırasında nasıl davranmasını istediğinizi söyleyin. Giriş faslının nasıl yapılması gerektiğine dair örnekler verin. Görüşeceğiniz kişi hakkında gerekli ön bilgileri öğrenin.

Toplantıya davet eden Partner’e: Üst Lider ile birlikte bir toplantı gerçekleştirdiğinizde, her toplantıdan sonra kendilerinden yapıcı geri bildirim isteyin. Her toplantıdan sonra neleri geliştirmeniz gerektiğini öğrenirseniz çok daha hızlı yol katedersiniz.

2 Karşınızdaki kişiyi tanımak

Bu bölümde konuyla ilgili daha fazlasını okuyun: SP sırasında dikkat edilmesi gerekenler. Güzel bir atmosfer oluşturun. Tanışma sırasında övgü ve iltifatlarda bulunun, neden kendilerini davet ettiğinizi anlatın.

3 Hikayeniz

Sizin hikayeniz nedir? Az sonra göstereceğiniz fikirde sizi motive eden şey neydi?

Motivasyon etkenleri

• Ek gelir

• Başkalarına yardım etmek

• Finansal özgürlük

• Erken emeklilik

• Ürünler

• Kişisel gelişim

• Yeni bir kariyer

• Sosyal unsurlar

• Kendi işinizi kurmak

Sunum sırasında, sizi en çok motive eden şeylerden bahsetmek normalde en kolay olanıdır. Ancak sonucu belirleyen şey, işi sunduğunuz kişilerin ihtiyaçlarını ve motivasyonunu bulup bulamamanızdır.

Açılış: Sunumun açılışı her seferinde farklı şekillerde yapılabilir. Bunu yapmamaya çalışın.

Açılışı aynı şekilde yapmak daha iyi sonuçlar verir ve tekrarlanabilir kılar. İyi bir açılış cümlesi rahat bir atmosfer yaratır ve ilgi çeker. İşimiz başkalarına yardım etmek üzerine kurulmuştur. Bu sayede başarılı oluyoruz.

Sunum: İlk toplantınızı planladığınız andan itibaren sunumu öğrenme süreci başlar. Başlangıçta, Sponsorunuz veya Üst Lider size yardımcı olacaktır; sonunda süreci kendiniz öğrenerek tekrarlayabilir ve takımınıza yardımcı olan kişi siz olabilirsiniz. Her şeyi öğrenene kadar beklemeyin, önemli olan başlamak. Yapa yapa öğreneceksiniz.

Kapanış: Yalnızca ücretsiz ürünler mi istersiniz yoksa bizimle birlikte kazanç elde edeceğiniz bir iş kurmayı da düşünür müsünüz?

Hikayenizi nasıl geliştireceğinize dair bir yaklaşım aşağıdaki şekilde olabilir (kendi senaryonuzu oluşturun)

• Belki biliyorsunuzdur / belki bilmiyorsunuzdur… Ben bir…

• Hoşuma gitmesinin / gitmemesinin nedeni…

• Sorun şu ki…

• Bu işi evden boş zamanlarımda yapıyor olmamın nedeni… X ay / yıl içinde…

• Bunu sizinle paylaşmamın nedeni… (neden potansiyel müşterinizi işinizi gözden geçirmesi için seçtiniz).

Kendi hikayenizi yazın

1. Hikayeniz:

2. Kimsiniz?

3. Başka bir yerde çalışıyor musunuz?

4. Nasıl dahil oldunuz?

5. Zinzino’yu seçmenizin sebebi nedir?

Sunumları bitirirken sorabileceğiniz güzel sorular şunlar olabilir:

• Zinzino hakkında en ilgi çekici bulduğunuz şey neydi, ürünler mi yoksa iş modeli mi?

• Test yaptırmak ve ürünleri denemek ister misiniz?

• Yarı zamanlı / tam zamanlı olarak başlayacak olsaydınız, bu işi yaptığınıza değmesi için ayda ne kadar para kazanmanız gerekirdi?

• Size yarı zamanlı / tam zamanlı çalışarak aylık “1000 Euro” geliri nasıl elde edeceğinize dair bir plan ve sistem göstersem bu işe başlamadan önce bilmek isteyeceğiniz başka bir şey kalır mıydı?

• İyi iş çıkarabileceğimizi düşünüyorum, bizimle birlikte iş yapmak ister misiniz?

• Ultimate Partner Kiti ile hemen başlamak bütçenize uyar mı?

En önemli soruyu sormayı unutmayın:

• Benimle / bizimle çalışmaya başladığınızı hayal edebiliyor musunuz?

Takip

Bir toplantı her zaman bir sonraki toplantıya zemin hazırlamalıdır.

Ajandanızı açın ve yeniden nasıl ve ne zaman buluşacağınızı planlayın. Bir sonraki toplantının içeriği davetlinizin neye ihtiyacı olduğuna göre şekillenir. Bir Müşteri sunumuna (CP) mı, bir 2Look’a mı, bir Başlangıç eğitimine mi (Get Started), bir İş sunumuna (BP) mı, yoksa Zoom / Facebook Live’a mı katılmaları gerekiyor? Davetlinizin karar vermesini beklemenize gerek yok, sadece sistem iletişim sürecini takip edin.

2Look

Bu, potansiyel Partner ile bir toplantı yaptıktan sonraki 48 saat içinde yapılması gereken bir takip toplantısıdır. Müşteri olmakla veya iş fırsatıyla ilgili tüm sorulara bu toplantıda yanıt alacaklar. Potansiyel Müşterinizin henüz son kararını vermediği bir Müşteri sunumu gerçekleştirdiyseniz, arayarak veya mesaj göndererek süreci izlemenizi öneririz.

2Look için dikkat edilmesi gerekenler

• Potansiyel Partneriniz için önemli olan soruları yanıtlayın.

• Potansiyel Partnerinizi ne motive ediyor?

• Ödeme Planını anlıyorlar mı?

• Zinzino sistemini anlıyorlar mı?

• Ürünlerin zamanlamasını ve potansiyelini anladılar mı?

• 120 günlük hedefleri ve şartları yerine getirmenin avantajlarını gözden geçirin.

• Ek gelir

• Başkalarına yardım etmek

• Finansal özgürlük

• Erken emeklilik

• Ürünler

• Yeni bir kariyer

• Kişisel gelişim

• Sosyal unsurlar

• Kendi işinizi kurmak

Eğitim

Ev buluşmaları – çevrimdışı veya çevrimiçi

Bu toplantılar farklı takımlar tarafından ayda bir veya birkaç kez düzenlenmektedir. Bunun amacı, Kısa sunumu (SP) gerçekleştirmiş Partnerlerin iş fırsatı hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlamaktır. Toplantının bilgilendirme bölümünün ardından Team Zinzino sistemi hakkında bir eğitim gerçekleştirilecek. Bu toplantılar Zoom üzerinden çevrimiçi olarak veya yerel Facebook gruplarında da gerçekleştirilebilir.

İş sunumu – çevrimdışı veya çevrimiçi

Bu toplantılar, nerede yaşadığınıza ve hangi takımın parçası olduğunuza bağlı olarak her hafta ya da 2 ila 4 haftada bir düzenlenmektedir. Burası, Kısa sunumun yapıldığı ve sonrasında daha fazla bilgi almak isteyen potansiyel Partnerler için ve takımınızın onlara eğitim vermesi için uygun bir yerdir. Hangi şehirde düzenlenirse düzenlensin BP hemen hemen her yerde aynı şekilde gerçekleşir. Böyle olması, Partnerlerinizin her zaman doğru bilgileri aldığından ve herkesin aynı sistemi takip ettiğinden emin olmanızı sağlar. Sunum çevrimdışı olarak düzenlendiğinde iki bölümden oluşur; ilk bölüm iş hakkında ayrıntılı bilgiler içerir, ikinci bölümdeyse eğitim verilir. Çevrimiçi düzenlendiğindeyse Zoom üzerinden veya yerel Facebook gruplarında gerçekleştirilir. Büyük bir iş kurmayı planlıyorsanız düzenli olarak yeni potansiyel müşterileri davet edin ve toplantılara katılın.

Takım eğitimi

Üst Lider tarafından sağlanan grup eğitimi – çevrimiçi veya yüz yüze.

İş Planlama Oturumu – BPS

Yerel, ulusal ve uluslararası etkinlikler arasına bir eğitim etkinliği olarak eklenmiştir. Bu eğitimler dört saate kadar sürebilir ve her eğitimde organizasyonun ihtiyaçlarına göre farklı konulara odaklanılır.

Etkinlik

Bir veya birkaç gün süren etkinliklerde hedeflerinize nasıl ulaşacağınız konusunda yeni motivasyon ve bilgiler edinirsiniz. Zinzino, her yılın gözdesi Uluslararası Yıllık Etkinlik ile birlikte çevrimiçi ve yüz yüze etkinlikler düzenlemektedir.

Team Zinzino’da zamanımızın %5’ini büyük etkinliklere katılmak ve bunları takımımıza tanıtmak için kullanırız. Muhteşem konuşmacıların yer aldığı bir etkinliğe katılmanın bıraktığı etki bambaşkadır. Takımınızı bir sonraki büyük etkinliğe getirin. Takımınızın motivasyonu inanılmaz derecede artacaktır. Böyle bir motivasyon çoğu zaman anında sonuç da verir. Yapılan bu küçük zaman yatırımıyla aslında işteki sonuçların %80’inin nasıl elde edildiğini görürüz. Etkinliklerde hayaller ortaya çıkar ve işe bağlılık yönünde kararlar alınır.

Şimdiden sıradaki etkinlikte yerinizi alın! Etkinliklerden önce ve sonra Zinzino’nun hayata geçirdiği tüm heyecan verici kampanyaları tanıtmayı unutmayın.

Zinzino BO’daki etkinlik takvimini inceleyin ve tarihleri ajandanıza not edin.

Etkinliklerin tanıtımı nasıl yapılır?

1 Etkinliğin yerini ve zamanını bildirin. Takımınıza bu tarihleri takvimlerine eklemelerini söyleyin. Önceden planlandığında herhangi bir zaman sıkıntısı yaşanmayacaktır.

2 Etkinliğe gelmenin neden önemli olduğunu açıklayın. Konusu ne olacak? Baş konuşmacı kim? Takımınızın yanında olmanız önemlidir. İhtiyacınız olan eğitimi alacaksınız. Büyük başarılar elde etmek istiyorsanız buna mecbursunuz.

3 Tanıtım yapmak, bir duygunun ifade edilişidir. Sebebini açıklamadan tanıtım yaparsak bunun çok abartılı ve “göz boyama” olarak yapıldığı algılanabilir. Tanıtım yapma konusunda ustalaşırsak insanlar etkinliklere gelmek isteyecektir.

4 Biletleri satın. O an ödeme yapamıyorsa biletlerini nasıl ve ne zaman alabileceklerine dair gerekli ayarlamayı yapın.

Grubunuzun büyüklüğü aslında etkinliklere katılan takım üyelerinizin sayısı kadardır Grubunuzun nasıl büyüdüğünü görmenin en önemli ölçütlerinden biri, katılımcı sayısının her etkinlikte ne kadar artış gösterdiğini gözlemlemektir. Etkinliklere katılan grup sizin esas kitlenizdir. Bilgi edinmek, ilham almak ve atacağımız adımların doğruluğuna inanmak için bu etkinliklere katılıyoruz. Her etkinlik için bir hedef belirlemenizi tavsiye ederiz.

Soruları yanıtlama

Takımınızı kurarken pek çok soruyla karşılaşacaksınız. Unutmayın ki bu durum son derece normaldir. Geriye dönüp baktığınızda, Partner olmadan önce muhtemelen siz de bu sorulardan birkaçını sormuşsunuzdur.

Soru, itiraz ve mazeret arasındaki farkı iyi öğrenin. İtiraz, cevaplandığı durumda kişinin karar vermesine yardımcı olan makul bir sorudur.

Mazeretse cevaplandığında genellikle yeni mazeretler ortaya çıkacaktır. Araştırmalar, söylenenlerin %90’ının fikirler, %10’ununsa gerçekler olduğunu göstermektedir. Kendinizi eğiterek fikirler ve gerçekler arasında ayrım yapmayı öğrenin. Deneyimlerimiz, itirazın genellikle iş modeli hakkında daha fazla bilgi edinmeye yönelik duyulan hakiki ilginin bir göstergesi olduğu yönündedir. Çok az insan ilgilenmediği bir konuda soru sormak için zaman ayırır. Bu süreçte karşılaşacağınız soruları yanıtlamak için Sponsorunuzun desteğinden yararlanmanızı öneririz.

Her soru karşısında, bir dahaki sefere nasıl yanıt vereceğinize dair kendi bilgi bankanızı oluşturacaksınız. Ağ pazarlamacılığı, ücretlendirme modeli, sistem ve ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için tüm eğitim materyallerinden faydalanın. İşinizin ustası olun. Rahat ve bilgiliyseniz bu güven duygusunu etrafınıza yayarsınız. Yapacağınız sunumlarda bunu açıkça gösterirsiniz.

Referanslar

Siz de sınırlı bir ağı olduğunu düşünenlerden misiniz? Endişelenmeyin. Tam size göre bir şeyimiz var.

Yeni Müşterilerin ve Partnerlerin işinize katılmasıyla katlanarak artan bir etki oluşur. Bağlantı kurduğunuz kişiler sizin tanımadığınız diğer kişileri tanıyor, onlar da diğerlerini tanıyor ve bu böyle sürüp gidiyor. İletişimde bulunmak istediğiniz kişiden sadece dört adım (insan bağlantısı) uzakta olduğunuz söylenir. İsterseniz kendiniz deneyin. İnanılmaz ama gerçek. Facebook, X ve benzeri sosyal medya kanalları dünyayı daha küçültürken daha fazla insanla iletişim kurma fırsatını artırdı.

Size takımınıza nasıl yardımcı olacağınızı öğreteceğiz. Birlikte çalışarak elde edebileceğiniz büyük bir güç ve etki var. Takımınızla birlikte fırsatların bir sonu yok!

Başarılı olmanın 5 temel kuralı

1 Gülümseyin: Kendi hikayenizi anlatın. Birinin bize bir şey satmasından hoşlanmayız ama alışveriş yapmayı da severiz. Müşterinin tüm dikkatini çekmek istiyorsanız, ürünleri kullanırken neyi sevdiğinize ve neden bu seçimi yaptığınıza odaklanmalısınız. Kendinize en çok neyi sevdiğinizi ve bunu neden başkalarına anlatmak istediğinizi sorun.

2 Her biri bir diğerine ulaşır: Eylemler sonuçları doğurur. Yani her hafta yapacağınız işleri planlamalısınız. Ortalama olarak haftada 15 saat aktif olarak çalışmanızı tavsiye ediyoruz.

3 Her biri bir diğerine öğretir – Sistemi takip edin: Tekrar ve yoldaşlık, Team Zinzino sisteminin temel unsurlarıdır. İş sunumlarından yerel, bölgesel, ulusal ve uluslararası etkinliklere ve takımınız tarafından düzenlenen atölye çalışmalarına kadar tüm bunlara katılmanız büyük önem taşır. İlk başlarda takımınızı toplantılara getirerek onlara eğitim verilmesini sağlarsınız; ancak ileride sahneden herkese eğitim veren siz olabilirsiniz.

4 İnsanlarla iletişim – Günde en az 2 kişi ile iletişime geçin: Bağlantı kurmaya dayalı bir sektörde çalışıyoruz, yani insanları bir araya getiriyoruz. Potansiyel Partnerinizi Üst Liderlerden biriyle tanıştırarak iş kurma şanslarını artırmış olursunuz. Yeni Partneriniz, Üst Liderlerle temas halinde olduğunda daha hızlı büyür ve daha hızlı ilerleme kaydeder. Telefon, Zoom veya bireysel toplantılar gibi çeşitli iletişim araçlarını kullanarak takım toplantılarında birbirinizi tanıtın.

5 Öğrenmeyi bırakmayın – Her gün 30 dakika kişisel gelişime ayırın: Kişisel gelişim planınız yoksa başarısız olma planınız var demektir. Büyük bir iş sahibi olmanın anahtarı, önce kendinizin, sonra da başkalarının liderlik becerilerini geliştirmektir. Bir numaralı hedefiniz her zaman büyümek ve daha iyi olmak olsun. GoCore Uygulaması’nı dinleyin ve GoCore koçluk sistemimizdeki önerilen kitapları okuyun.

Zinzino Uzmanı

Hedeflerinize ulaşmak için haftalık plan yapmanız çok önemlidir. Her hafta 30 ila 60 dakikanızı bir sonraki haftayı planlamak için kullanmanızı öneririz. Günler öncesinden hazırlıklı olursanız elde edeceğiniz sonuçları da kontrol edebilirsiniz. Zinzino’da en başarılı olanlar, bu 3 alana odaklanmış kişilerdir:

1 Eylemler sonuçları doğurur: Yarı zamanlı çalışan bir Zinzino Uzmanının ayda en az 15 toplantı yapması, potansiyel Müşteriler ve Partnerler için yeni tanıtımlar düzenlemesi gerekir. Tam zamanlı çalışıyorsanız, programınızın her hafta 15 toplantı ile dolu olduğundan emin olmalısınız.

2 Bilet sahibi: Her zaman bir sonraki etkinlik veya liderlik eğitimi için bir biletiniz olması gerekir.

3 GoCore Uygulaması: Sistemi takip etmeli ve her ay GoCore’u dinlemelisiniz.

Bu hedefe ulaşmak için bir planınız olmalı, bu amaçla aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Sabahları saat kaçta kalkıyorsunuz?

• Saat kaçta yatıyorsunuz?

• Mevcut işinizdeki çalışma saatleriniz nasıl?

• Programın size ve ailenize uyması için başka neler yapmanız gerekiyor?

• Zinzino işinizi geliştirmek için zamanı nasıl kullanabilirsiniz?

Dijital Partner araçları

Zinzino Dijital Partner Araçları

Ürünlerimizi yeni Müşterilerle paylaşırken, iş fırsatımıza katılacak yeni Partnerler bulurken ya da her ikisini birden yaparken, bizimle başarılı bir iş kurmak için ihtiyacınız olan tüm danışmanlığı, desteği ve eğitimi size sağlıyoruz!

Başarısı kanıtlanmış bir sistemi takip edin Bir Zinzino Partneri olarak tek yapmanız gereken en iyi yaptığınız işe odaklanmak; yani yeni insanlarla tanışmak ve bulunduğunuz topluluklarda ürünlerle ilgili harika deneyim hikayelerini paylaşmak. Gerisi bizim işimiz. En önemli sermayeniz, sosyal becerileriniz ve açık kafa yapısına sahip olmanız. En iyi çalışma yöntemini bulmanıza gerek yok. Bu, sistemde zaten mevcut. Yaparak öğrenmeye dayalı, başarısı kanıtlanmış bir iş modeline katılıyorsunuz. Onlarca yıldır denenip test edilmiş ve mükemmelleştirilmiş olanı basitçe taklit edin ve tekrarlayın. Ardından dönüp etrafınızdaki insanlara da aynısını öğretin. Bu hem çevrimiçi hem de çevrimdışı çalışan bir yöntemdir! Dilden dile dolaşmak, nerede bulunursanız bulunun iş yapmanızı kolaylaştıran bir süper güçtür. Gereken tek şey harika bir hikaye, ve bunu paylaşacağınız doğru araçlar.

Yalnız başına çalışmadan kendi işinizin patronu olun Biz sizin yanınızdayız. Müşterilerinizin çevrimiçi deneyiminin mümkün olduğunca kişiselleştirilmiş olmasını sağlamak için kendi kişisel web sitenize sahip olacaksınız. Kişisel web siteniz, zinzino.com adresinde bire bir sizin adınızı taşıyan ve temel teklifimiz, en çok satanlar, ürün felsefesi, abonelik modeli, blog yazıları ve makaleler hakkında alakalı ve paylaşması kolay içeriklerle dolu sitemizin bir kopyasıdır. Çevrimiçi sağlık danışmanı olarak daha üst seviyelerde görev almayı tercih edebilir ve tek bir tıklamayla mutlu Müşterilerden oluşan bir portföy oluşturabilirsiniz! Alışveriş sepetlerini seçtiğiniz ürünlerle doldurun ve her yerde, sınırsız sayıda potansiyel müşteriyle istediğiniz sıklıkta bağlantı olarak paylaşın. Kendi web mağazanızda sattığınız tüm ürünler otomatik olarak kendi kişisel satış hesabınıza aktarılır. Hesabınıza giriş yapmış olmanız yeterli!

GoCore Uygulaması

GoCore, GoCore Uygulaması aracılığıyla erişebileceğiniz kurum içi liderlik eğitim programımızdır. Öğrenmeyi alışkanlık haline getirirseniz işiniz de büyümeye devam edecektir.

Koçluk

Ayda bir kez, eylemlerinizi ve sonuçlarınızı gözden geçirmenize yardımcı olabilecek ve işinizi büyütmeye devam etme yolunda size rehberlik edebilecek Üst Liderlerden biriyle oturup konuşmanızı öneririz. Bu ne kadar sistematik bir şekilde yapılırsa ilerlemenizi kontrol etmek ve gerekli düzenlemeleri yapmak o kadar kolay olur. GoCore koçluk materyallerini Dosya Kitaplığımızdaki Başlangıç eğitiminin (Get Started) ikinci bölümünde bulabilirsiniz. Her koçluk oturumunda liderlik felsefelerimizden biriyle ilgili bir ders yer almalıdır. GoCore Uygulaması’nda her dersin videosu bulunmaktadır.

“Kendi üzerinizde, işinizden daha çok çalışmalısınız.”

Jim Rohn

Liderlik

Liderlik felsefeleri

Pek çok kişinin sahip olmak istediği ancak çok azının gerekeni yapmaya istekli olduğu bir yetenek. Hepimiz Dünya Şampiyonası’nda oynamayı hayal ettiğini söyleyen çocuklara denk gelmişizdir.

Bu düşünceler başarılı olma arzusunu ifade eder. Bu çocuk hedefine ulaşmak için gerçekten istekli olsa bile hedefine ulaşmak için gerekenleri yapmayabilir. Nihayetinde, futbol yıldızlığı hayallerinden vazgeçebilir.

Bizler Zinzino’da başarının iyi alışkanlıklar kazanmaktan geçtiğine inanıyoruz. Bu alışkanlıkların adı: Team Zinzino liderlik felsefeleri

“Tekrarını görmek isteyeceğiniz şeyleri yapın”

1. Felsefe: Küçük Adımlar

Bileşik faiz ilkesine dayanarak her gün tekrar edilen küçük eylemlerin 3, 5 veya 7 yılın sonunda devasa bir işe dönüşeceğine inanıyoruz. Ağacın büyümesine tam olarak şahit olamasanız da 40 yıl sonra bir gün, o küçük ağacın kocaman bir ağaç olacağını bilirsiniz.

İşinizdeki kişisel gelişim ve başarı da cesurca gerçekleştirilen büyük sıçrayışlara değil her gün attığınız küçük adımlara bağlıdır.

Günlük çalışma yöntemi

Bu ay boyunca:

Günlük “Küçük Adımlar” Eylem Planım

1 2 3

Talimatlar:

Yukarıda eylemlerinizi sıralayın.

Tüm eylemlerinizi tamamladığınız her gün için bir üstteki kutucuğu ve son işaretlediğiniz kutunun sağını işaretleyin.

Tüm eylemlerinizi tamamlamadıysanız kutucuğu sağ aşağı yönde işaretleyin.

Başarı

Başarısızlık

2. Felsefe: Amatör mü profesyonel mi?

Profesyoneller, geliri oluşturan etkenlere odaklanır. Ulusal bir futbol maçında 10.000 kişi bulunabilir: Bu kişilerden 9.960’ı stadyuma girmek için para ödeyen amatörlerken 40’ı ise orada bulunmak için para alan profesyonellerdir. Herkes orada bulunduğu için mutludur ve herkes atılan golleri izler. Ancak bonusu alan golü atan oyuncudur. Profesyonel Zinzino Partneri her gün şu üç alanda çalışmaktadır:

• Kişisel ve takım Müşterileri oluşturma

• Kişisel ve takım Partnerlerinin geliştirilmesi

• Tekrarlamayı sağlamak için takımda liderlik becerisinin geliştirilmesi

3. Felsefe: Kişisel gelişimde yetersiz beslenme

Kişisel gelişiminiz için bir plan uygulamazsanız sürekli başa dönersiniz. Daha önce hiç birikim planı yaptınız mı?

Peki o paradan bir ya da birden çok kez kullandığınız oldu mu? Bu klasik bir başa dönme uygulamasıdır. Doğru yatırımı yapmış olsaydınız şu an ne kadar birikiminiz olurdu? Kişisel gelişim becerilerini geliştiren kişilerin, geliştirmeyen kişilere kıyasla plana sadık kalma konusunda daha başarılı olduklarını görüyoruz. Yarışa devam eden kişinin kazanan tarafta olacağı bellidir.

Bu yarış bir maraton, beslenme, birikim veya iş kurma ile ilgili olabilir. Hedefe ulaşmak için harcanan süre önemli olan kısım değildir. En önemli unsur, hedefe ulaşmaktır.

4. Felsefe: Küçük kazançlar

İncil’de geçen Davut ve Golyat hikayesinde Davut sapanıyla ilk olarak bir aslanı öldürür. Aynı sapan ile bir ayıyla girdiği kavgayı da kazanır. İsraillilerin Filistinlilerle savaşta olduğu askeri kampa geldiğinde ise

çokça miktarda altın, diyarın prensesi ve ailesi için vergi muafiyeti elde etme şansı olduğunu öğrenir. Tüm bunlar, Golyat ile savaşması için ona cesaret verir.

İçinde korku vardır ancak sapan becerisiyle elde ettiği önceki zaferlerini düşünerek cesaretini toplar. Artık Golyat ile karşılaşmaya hazırdır. Mücadeleyi kazanır ve sonsuza kadar bir kahraman olarak hatırlanır.

Bağlantı kurmada uzman bir kişi, para getirecek profesyonel eylemlere odaklanır.

Büyük planımız dahilinde küçük hedeflere ulaşarak kendi güvenimizi kazanırız. Küçük başarılar becerilerimizi güçlendirir ve bizi daha büyük görevlere hazırlar. 100 abonelik isteyen büyük bir Müşteri arayışına girmektense haftada bir Müşteri elde etmeye çalışırız. 25 Müşteriye ulaştıktan sonra büyük balığın arkasına düşebiliriz. “Küçük Kazançlar” felsefesini farklı şekilde ifade etmek gerekirse “Büyük bir hedefe ancak yavaş adımlarla ulaşılabilir” diyebiliriz.

5. Felsefe: Büyük fırsat – küçük fırsat Çok hızlı bir şekilde başarılı olmak istiyorsanız “Büyük Fırsat” tuzağına düşmemelisiniz. Size büyük iş sağlayacak tek bir Müşteriyi veya ilk ayınızda 100 Partner’ı işe başlatacak en iyi Partner peşinde koşmak, bu işi tekrarlayabileceğiniz anlamına gelmez. Zinzino’da Büyük Fırsat, birçok küçük fırsatın bir araya gelmesiyle oluşur. Takımınızı oluşturduğunuzda 100 Müşteriyi hızlıca bulabilirsiniz. Bir Partnerin 2 kişiye Sponsor olup o iki kişinin de 2 kişiye Sponsor olması ve o iki kişinin de 2 kişiye daha Sponsor olup o dört kişinin de 2 kişiye daha Sponsor olması, çoğu zaman bir Partnerin ilk ayında 100 kişiye Sponsor olmasından daha iyidir. Ağı genişletmek, Partnerlerinizin çok sayıda Partner tarafından kopyalanabilecek küçük adımlar atmalarına yardımcı olmanız demektir.

Bildiğiniz büyük bir iş sahibi ya da doğrudan satış konusunda lider birisi varsa iletişim listeniz üzerinden adım adım ilerlemenin yanı sıra bu kişilerle iletişime geçmenizi öneririz. Zinzino’daki finansal başarı, büyük bir grup insanın uzun süre boyunca küçük adımları tekrar tekrar gerçekleştirmesiyle elde edilir.

6. Felsefe: Daha büyük güce inanın - takım sistemini kullanın Kopyalamak her zaman kolay değildir. Her şeyi öğretmeyi ve paylaşmayı çok istiyoruz ama başarının anahtarlarından biri de insanları sizden uzaklaştırarak herkesin daha fazla şey öğrenebileceği bir sisteme yönlendirmektir. Ağzınızdan kelimeler çıktığı sürece herkesin sırtını dayayacağı bir süper star olursunuz.

Bir noktada ise takımın büyümesini takip edememeye başlayacak ve takımınız büyüyemez hale gelecek. Amaç, Partnerlere tek başlarına neler yapabileceklerini göstermektir. Kopyalanmasını istediğiniz konulara odaklanın. Zamanınızın %80’ini yeni işlerde, %20’sini ise mevcut işlerinizle ilgilenmede kullanmalısınız.

7. Felsefe: Çok değil akıllıca çalışın

Kaç saat çalıştığınız değil hangi araçları kullandığınız önemlidir. Bir toprak yığınını kürek, el arabası veya kepçeyle taşıyarak 1000 dolar kazanabileceğiniz bir iş fırsatı yakalasaydınız daha büyük olan aracı kullanıp yalnızca ellerinizle bir ya da iki günde halledeceğiniz işi birkaç saatte tamamlamak akıllıca olurdu. Takım sisteminde de mantık aynıdır. Eğer sistemi uygulamazsanız, tüm işi kendiniz yapmanız gerekir. Ancak toplantılar düzenleyip materyalleri gerektiği gibi kullanırsanız işi takımdaki diğer kişilerle birlikte halledersiniz.

Başlangıç kılavuzunu bitirmek üzeresiniz. Çok çalışırsanız gidip okuduklarınızı herkese anlattığınız ve tanıttığınız toplantılar yaparsınız. Akıllıca çalışırsanız bu kılavuzu takımınızdaki herkese dağıtıp bu kılavuzu ne zaman okumaları gerektiğine dair takımınızla anlaşma sağlarsınız.

Üstüne üstlük akıllıca çalışanlar, sistemde ve etkinliklerde daha çok sayıda kişiye sahip olur.

8. Felsefe: Kültür yaratmak

Kültür, gördüklerimiz değil; kim olduğumuzdur. Kim olduğumuz her zaman değişir, kültürse daima üstün gelir. Diller bunun için güzel bir örnektir. Size on kişilik bir takım ve sınırsız bütçe verildiğini düşünelim. Bu takımla

Paris’teki Fransızca konuşan tüm insanların Fransızcayı bırakıp İngilizce konuşmaya başlamasını sağlamanız gerekiyor. Bu görev için ne yapmanız gerekirdi? Tabii ki ilk olarak Fransızların İngilizce konuşmaya başlaması için on kişilik takımınızdaki herkesin Fransızca öğrenmesi gerekirdi. Fransızca kültürü, Paris’teki İngilizce kültüründen daha güçlüdür, yani sonuç kesindir. Zinzino işiniz de bundan farksızdır.

Kültür oluşturma ipuçları:

1 Hikaye anlatıcıları kültür oluşturmada ustadır. Soruları hikaye anlatarak yanıtlamayı deneyin. Bu hikayelerin hatırlanması ve başkalarına aktarılması kolay olur. Başarılı insanların hikayeleri bizi her zaman motive eder.

2 Gerçekleri anlatın ama akıllıca yaklaşın. İnsanlar acı verici olsa bile gerçeklerle başa çıkabilirler. Bu da uzun vadede güven, saygınlık ve karakter oluşturur.

3 İnsanlar doğru şeyi yaptıklarında onları takdir edin. Bu onların pozitif yönlerini güçlendirecektir. Bunu başkaları varken yapın.

4 Pozitif yaklaşım. Her durumun daima iyi yanından bakın. FedEx işe başladığında 157 paket gönderilmiş, bunlardan 5’i test paketi olmak üzere yalnızca 7’si ulaşmıştır. FedEx’in sahibi Fred Smith ise şöyle demiştir: “Başardık! Şimdi tek yapmamız gereken rakamları iyileştirmek!”

5 İnsanlara takımınız için kurduğunuz hayallerden bahsedin. Pek çok kişi, daha iyi bir yaşam anlamına gelse bile bilinmeyene doğru adım atmaktan korkar. Herkesin içinde bir büyük işler yapma tohumu vardır. Bize düşen, bu tohuma su ve sıcaklık vermektir. Herkesin kendisini önemseyen insanlara ihtiyacı var. Büyümek için öncelikle sıcak bir iklim oluşturmamız gerekiyor.

6 Kalbinizden geçenleri paylaşın. Olduğu gibi söyleyin. Sorunlarımızı çözmek için başkalarından yardım istemiyorsak zorluklarla karşılaşırız. Yardım istediğinizde en tepeye ulaşmak çok daha kolay olacaktır!

9. Felsefe: Yanlış merhamet

Daha önce kendinizin veya bir başkasının önemli bir toplantıyı es geçmesine göz yumdunuz mu?

Genellikle Partnerimizin sorunlarıyla birlikte yüzleşmektense o sorunları birlikte çözüme ulaştırmayı tercih ederiz. Kibarlık ettiğimizi düşünürüz ancak karşımızdakilerin başarılı olma şansını azaltmış oluruz. Küçük satın alımlarda veya Otomatik Siparişlerde tasarruf etmelerini sağlayarak daha hızlı başarıya ulaşmak için para biriktirdiklerini düşünürüz. Bütçe ayıramadıkları veya zamanları olmadığı için bir etkinliğe katılmamalarına genellikle göz yumarız.

Bunların hepsi birer yanlış merhamet örneğidir. Aslında o kişilerin başarılı olma şanslarını ellerinden alıyor olursunuz. Başarı asla ucuz değildir. Partnerleriniz başarılı olmak istiyorlarsa daha önce başarılı olan herkesin geçtiği yollardan geçmesi ve tüm sistemi takip etmesi gerekir. Takımınızın başarılı olmasını gerçekten istiyorsanız ne yapmaları gerektiğini söylemeli ve onlara ilham vermelisiniz.

10. Felsefe: Yola ışık tutun

Liderlik tamamen örnek olan kişiyle ilgilidir. Şu sözleri dile getiren bir takımımız var: Hiç kimseden, kendimizin yapmak istemediği veya daha önce yapmadığımız bir işi yapmasını hiçbir zaman istemeyiz. İnsanlar önde giden ışığınızı gördüğünde onların önünde yürüdüğünüzü, onlara yol gösterdiğinizi ve yapmalarını istediğiniz işleri gösterdiğinizi bilir. Bu nedenle, her koşulda önde ışık tutarak tüm organizasyonunuza yol göstermek sizin işinizdir. Bu ışık; güveni, saygıyı ve başarıyı artırır.

11. Felsefe: Kişilik türleri

Zinzino ile çalışırken farklı kişilik türlerine sahip kişilerle karşılaşıyoruz. Bazı durumlarda farklılıkların farkında olarak iletişim şeklinizi kişilere göre uyarlamak, onların sizin tarzınıza uyum sağlamasını beklemekten daha

etkili olabilir. Bunu anlamayı kolaylaştırmak için farklı kişilik türlerini

4 renk ile “Tom ‘Big AI’ Schreiter tarzında” öğretiriz. Tom Schreiter, sektörümüzde tanınan, başarılı bir konuşmacıdır ve onlarca yıldır ağ pazarlaması ile ilgili konularda eğitim vermektedir. Siz ve potansiyel müşterilerinizin bu renklerin bir kombinasyonu olduğunuzun ve “yalnızca tek bir rengi” temsil etmediğinizin farkındayız ancak hepimizin baskın ve ikincil bir rengi vardır. Daha fazla bilgi edinmek için GoCore Uygulaması’ndaki Tom “Big Al” Schreiter ile “Kişilik testi - Hangi renksiniz?” ses kaydını dinleyin.

Kontrolcü ve rekabetçi kişilik

Parti seven ve sosyal kişilik

Analitik kişilik

Şefkatli kişilik

Kontrolcü ve rekabetçi kişilik: (Resmi – Baskın) Kırmızı kişilikler baskındır ve rekabeti severler. Genellikle diğer insanların kendileri için çalışmasından ve takımda bir patron ya da lider rolüne sahip olmaktan hoşlanırlar. Para ve başarı onlar için çoğu zaman güçlü motivasyon kaynağıdır. Dolayısıyla işin içinde nasıl maddi fırsatlar olduğunu onlara erkenden göstermek faydalı olacaktır. Genellikle ne kadar başarılı olduklarını göstermekten hoşlanırlar. Bazen kibirli, yüzeysel ve biraz düşüncesiz olarak algılanabilirler. Bu kişilik türüne sahip insanlar, görev ve sonuç odaklıdır. İş bitiricidirler.

Parti seven ve sosyal kişilik: (Rahat – Baskın) Mavi kişilikler partileri, eğlenceyi ve macerayı sever. Genellikle spot ışıkları altında olmayı ve “tüm gözlerin” üzerlerinde olmasını severler. Ayrıntılara pek takılmazlar. Çok fazla bilgi içeren ve organizasyon gerektiren şeylerden kolayca sıkılırlar. Tipik olarak “cana yakın” kişilerdir, genellikle geniş bir arkadaş çevresine sahiptirler ve diğer insanlarla tanışmakta sorun yaşamazlar. Parayla motive olsalar da bu süreçte ne kadar eğlenebilecekleri onları daha çok motive eder. Sonuçları hemen hatta önceden görmek isterler!

Analitik kişilik: (Resmi – Uyumlu) Yeşil kişilikler kuralları, olguları ve ayrıntıları sever. Genellikle birçok sorusu olur ve karar vermeden önce çok fazla bilgi edinmek ister. Fazlasıyla analitiktirler ve çok az bilgi yerine çok fazla bilgiyi tercih ederler. Nadiren ilk toplantıda işe katılırlar. Kararlarını vermeden önce düşünme süresi isterler ve genellikle çok sayıda takip toplantısına katılmaları gerekir. Başlangıçta genellikle biraz çekingen olarak algılanırlar. Bağlılık duyduklarındaysa inanılmaz derecede sadık olurlar.

Şefkatli kişilik: (Rahat – Uyumlu) Bu kişilik, takım çalışmasına BAYILIR ve kendi başına çalışmak yerine diğer insanlarla birlikte bir şeyler yapmayı tercih eder. Onlar için ilişkiler son derece önemlidir ve bir başkasının başarılı olmasına yardımcı olmak için “ellerinden gelenin fazlasını yapma” konusunda hiçbir endişeleri bulunmaz. Genellikle kendilerinden çok başkalarının başarılı olmasına yardımcı olurlar. Zıtlaşmalardan hoşlanmazlar ve herkes tarafından sevilmeyi tercih ederler. Genellikle şefkat göstermeye yönelik meslekleri seçerler. Hem kendilerinin hem de diğer insanların duygularına çok önem verirler. Sağlık, aile ve güvenlik onlar için çoğu zaman önceliklidir. Sadıktırlar ve takımlarını desteklemede son derece iyidirler.

12. Felsefe: Takdir Edin

Bazı insanların elde ettiği başarılar için övgü almak üzere “canlarını dişine takarak çalıştığına” hiç şahit oldunuz mu? Birçok insan için asıl ödül budur. “Bebekler onun için ağlar.” Kim olduğunuz veya ne kadar

alçak gönüllü olduğunuz fark etmeksizin takdir iyi hissettirir. Birisi “İyi iş çıkardın!” der. İyi hissedersiniz. Yoğun bir çalışmanın ardından kazandığınız bir ödüldür bu. Çok iyi hissedersiniz.

Hepimiz performansımızın görülmesine ve takdir edilmesine ihtiyaç duyarız. Bu nedenle, altımızdaki ve üstümüzdeki kişileri gösterdiği yüksek performans için takdir etmek, takımda iyi bir kültür oluşturmanın temel unsurlarından biridir. Garip de olsa insanlar takdir edilmeye pek alışık değildir. Dolayısıyla takdir etme becerisi genellikle takımımızı kurarken öğrenmemiz gereken bir beceridir. Birçok insan genellikle iyi olmayan şeyleri belirtmekte ve onlardan bahsetmekte oldukça iyidir ancak konu güzel sonuçlar, başarılı bir iş ve işe harcanan saatler olduğunda gösterilen çabanın değerini hafife alırız.

Başarı koçu ve ağ pazarlamacısı Randy Gage, sık sık ağ pazarlamasının işe yarayan şeylerle ilgili olmadığını kopyalanarak katlanan şeylerle ilgili olduğunu söyler. İster kendi sonuçlarınız, ister sponsorlu bağlantılarınız, ister kaç saat çalıştığınız isterseniz de nasıl takdir edildiğinizle ilgili olsun bu, yaptığımız işin herkesçe bilinen bir gerçeğidir. Ne yaparsanız daha fazlasıyla karşılaşırsınız. Siz takımınızı takdir ederseniz onlar da takımını takdir eder. Üstünüzdeki İş Ortakları’nı takdir ederseniz sizin takımızdakiler de sizi takdir eder. Takımınızda doğru standartları belirlediğinizden ve tebrik ve takdir konusunda cömert olduğunuzdan emin olun. Aynı zamanda, geri bildirim verirken gerçekçi, samimi ve dürüst olmayı seçerseniz çevrenizdeki insanların gelişmesine yardımcı olursunuz.

13. Felsefe: Gurur duyun

Kendinizi her zaman başarılı görmek kolay değildir. Önde gelen koçlardan Patrick H. Dean zamanında, bizi başarıdan alıkoyan genellikle iki şey olduğunu söylemiştir:

1 Birincisi, hayattaki fırsatların adil şekilde dağıtılmamış olması, 2 İkincisi ise insanların yaptıklarınız hakkındaki düşünceleri.

Boş bir kağıt alın ve neden Zinzino ile çalışmaktan gurur duyduğunuzu yazın. Bu, insanların ne düşündüğüne dair olan korkunuzu yenmenize yardımcı olacaktır. Zinzino’daki fırsatlar herkes için eşittir.

14. Felsefe: Kalemi elinde tutan en çok parayı kazanır Pasif kalarak büyük sonuçlar elde edemezsiniz. Sorumluluk alan kişiler daha fazla kazanır. Kalemi elinizde tutmanız büyüyen bir takıma bir şeyler öğrettiğiniz anlamına gelir. Asıl amaç budur. Artık bir iş liderisiniz. Tekrarlama adımına geçebiliriz.

Hayallerin gücü

Yazar ve konuşmacı Norman Vincent Peale bir keresinde şöyle demişti: “Anlamlı bir şey başarmak için biraz hayal gücüne ve kocaman bir hayale ihtiyacınız var.” Büyük ve kârlı bir iş kurmanın ilk adımı, bunu neden yaptığınızı anlamaktır. Sağlam bir nedene sahip olmak, nasıl yapılacağını anlamaktan daha önemlidir.

Bu kılavuz, kendi Zinzino işinizi geliştirmek için ihtiyaç duyacağınız becerilerin nasıl yapılacağına dair en önemli kısımları içermektedir. Çok az meslek “hayal” kelimesinin ardındaki anlamı öğretebilir. Çoğu zaman hedefler, amaçlar, stratejiler ve standartlar hakkında konuşurlar.

Çoğu insan “hayal” kelimesinin kulağa biraz belirsiz geldiğini düşünür. Hayallerin pek çok seviyesi vardır. En yaygın olan hayaller maddi hayallerdir. Daha derinlere inen ve hayata anlam katan bariz hayaller de vardır.

Bunların yanı sıra gelecek nesillere bir miras ve mazi bırakmak gibi kişisel vizyonumuza dair hayaller de vardır. Hayalin büyük ya da küçük, yüzeysel ya da derin olması fark etmez, önemli olan o hayali kuran kişiye verdiği etkidir. Hayaller dikkati üzerlerine çeker ve düşüncelere hakim olurlar.

Hayallerin gücünü ve insanın performansını nasıl büyük ölçüde etkileyebileceğini bilmiyorsanız, hayatın en büyük hediyelerinden birini kaçırıyorsunuz demektir.

Hayallerinizi belirleyip sonuçlar elde etmenize yardımcı olmak için bir kalem alın ve aşağıdaki soruları yanıtlayın. Zamanınızı yardım etmek, eğlenmek ve biraz hayal kurmak için kullanın!

1 Başarısız olmayacağınızı baştan bilseydiniz ne yapmak isterdiniz?

(Başka bir deyişle başaracağınız kesin olsaydı ne yapardınız?)

2 Kendiniz tasarlama şansınız olsaydı 5 yıl sonraki

hayatınız nasıl olurdu?

Hayatınızın nasıl olmasını istediğinizi tanımlayın ve sağdaki sayfada yer alan altı kavram üzerinde düşünün.

3 Çocukken yapmaktan hoşlandığınız ve bir yetişkin olarak keşke yapabilsem dediğiniz ne var?

Nasıl hatırlanmak istersiniz?

Sahip olduğunuz hayalleri belirlemede kullanılabilecek yüzlerce soru olabilir ancak yukarıdaki soruları yanıtlamak için biraz zaman harcamak güzel bir başlangıç olacaktır. Notlar

Aile

Para

Arkadaşlık

Sağlık

Kariyer

Maneviyat

Hayaller fantezi değildir

Burada sizi uyarmamız gerekiyor. Çoğu zaman Partnerlerin “arzu ettikleri” şeylere dair uzun uzun yazdıklarını görüyoruz. Muazzam evlerden, pahalı arabalardan, olağanüstü tatillerden, lüks kıyafetlerden ve aileleriyle

geçirdikleri zamandan bahsediyorlar. Özel jetlerden, devasa yatlardan, Ay’a seyahatlerden ve Afrika’da safariye çıkmaktan söz ediyorlar. Ne var ki iş bunları elde etmek için gereken çalışmaya gelince, oturdukları yerden bahaneler üretmeyi tercih ediyorlar. Bu Partnerler hayal kurmuyorlar, sadece fantezilerinin bir listesini çıkarıyorlar. Hayal kurmaktan bahsederken kastettiğimiz şey bu değil. Aklınıza gelebilecek tüm fantastik şeylerin bir listesini yapmak hiç de motive edici olmayacaktır.

Hayal kurmaktan kastımız; yürekten gelen, duygusal olarak hissedip dokunabileceğiniz bir şey yakalamaktır. Gece gündüz aklınızdan çıkmayan, size her gün işlerinizi yapabilmeniz için enerji veren ve başarana kadar mücadele edebilmeniz için gereken disiplini sağlayan bir şeydir.

Hayallerin bedeli vardır.

Hayaller çok kıymetli ve çok güçlüdür; Ancak hayallerin bedeli vardır. Sahiden büyük bir hayal, ona ulaşmanın bedeli olarak kendinizden ödün vermenizi de beraberinde getirir. Hayalinizin ne olduğunu belirlediğinizde, hayalinizi gerçekleştirmek için ne tür bir özveride bulunmanız gerektiğini anlamanız gerekir. “Asla karşılıksız bir şey elde edemezsiniz.”

Aynı durum Zinzino işiniz için de geçerlidir. Çalışmanız gerekecek. Sorumluluklarınız olacak. Öğreneceğiniz yeni şeyler çıkacak. Hayallerinize ulaşmak için konfor alanınızın dışına çıkmanız, biraz gerilip rahatsız olmaya cesaret etmeniz gerekir.

Burada dikkat edilmesi gereken nokta, yapılacak çalışmanın ve üstlenilecek sorumlulukların, işletmenin menfaati için değil; kendi hayallerinizin gerçekleşmesi uğruna olmasıdır. Şirketimiz sizi bu hayale götüren bir araçtır. Sırf kullanmak istediğimiz için bir araba satın almayız. Aracı gideceğimiz yere varmak için satın alırız.

Daha sonraki önceliğimiz ise aracın kullanımının eğlenceli olması, güzel gözükmesi, iyi bir motora sahip olması ve hızlı çalışmasıdır. Zinzino için de aynı şey geçerli. Hayallerimize ulaşmamıza yardımcı olacak bir araçtır. Bu yolda çok eğlenecek olsak da asıl önemli olan, hayallerinize ulaşmanıza yardımcı olacak olmasıdır. Sıkı çalışmanız gerekecek olsa da buna kesinlikle değecek çünkü siz ve hayalleriniz buna değersiniz.

Sizinle ve takımınızla çalışmayı ve birlikte yapacağımız muhteşem yolculuğun tadını çıkarmayı sabırsızlıkla bekliyoruz!

Sorumluluk Reddi Beyanı

Bu kılavuz Zinzino tarafından hazırlanmıştır. Tüm hakları saklıdır. Kaynak materyallerdeki yanlışlıklar, baskı hataları ve kılavuzun basımından sonra meydana gelen değişiklikler için tarafımızca hiçbir sorumluluk kabul edilmemektedir. Önerilen yöntemler, birçok kişi için başarılı sonuçlar ortaya çıkarmış olsa da aynı sonuçlar herkes için garanti edilmemektedir. Tüm bunların büyük ve başarılı bir iş kurma yolunda size harika bir başlangıç sağlamasını dileriz.

Zinzino Operations AB

Hulda Mellgrens gata 5, SE-421 32 Västra Frölunda, İsveç zinzino.com