Zinzino-ExpressStart-pl-PL by Zinzino Operations AB

„Zinzino” oznacza niewielki fragment o ogromnej wartości. Twoja wartość jest dla nas nieskończona. To dlatego naszą misją jest wydobyć to, co najlepsze z nas wszystkich. Inspire Change in Life

Spis treści Gratulacje!

Nasza marka Oto Zinzino Nasze „dlaczego” Kim jesteśmy Brand Storybook dla naszego Partnera Nasze zasady działania

6 9 10 12

Szkolenie wprowadzające (Get Started) Edukacja Metoda działania Lista kontrolna

14 16 20 24 26 28

Cele 32 Wyznacz cele 36 Marzenia a dochód 37 Plan celów 38 Planowanie sukcesu 40 W jaki sposób uzyskam zapłatę? 42 Działaj zgodnie z systemem Koło sukcesu Kontakty Stwórz swoją listę

46 48 49 50

Poznaj produkty

Skup się na klientach Skuteczne zapraszanie 5 kroków, by zaproszenie zostało przyjęte Nawiązywanie dialogu Zaproszenie na prezentację Balance Potencjalne pytania Zaproszenie na

64 68 69 70 74 76

prezentację Zinzino Zaproszenie na prezentację Facebook Live

78 80

Udana prezentacja dla Klienta Proces w 5 krokach Prezentacja dla Klienta Więcej niż suche fakty – fakty dają wiedzę, ale to historie skłaniają do kupna Prezentacja domowa Zinzino Wydarzenie na żywo na Facebooku Referencje od klientów

98 101

Wyjaśnij wyniki testu

104

Zaprezentuj potencjalnym Partnerom Zaproszenie na krótką prezentację Inne przykłady zaproszeń

84 87 89

94 97

114 118 120

Rurociąg Udana prezentacja w 5 krokach Krótka prezentacja

126

Edukacja Odpowiedzi na pytania Osoby polecające 5 kroków do sukcesu Profesjonalista Zinzino

146 154 157 158 160

Elektroniczne narzędzia Partnera Aplikacja GoCore

164 169

Przywództwo Filozofie przywództwa Codzienna metoda działania Siła marzeń

172 175 177 199

130 137

Gratulacje! Doskonała decyzja. Niezmiernie cieszymy się, że jesteś częścią zespołu i razem z nami działasz na rzecz wspierania zdrowia i dobrobytu naszych klientów, naszej rodziny i przyjaciół. Alternatywna ścieżka kariery Nasza alternatywa jest bardziej elastyczna, daje Ci więcej możliwości i pozwala żyć na swoich własnych warunkach. Wybór należy do Ciebie. Wiele osób decyduje się zacząć współpracę z Zinzino w niepełnym wymiarze, pracując 10–15 godzin tygodniowo. Niektórych zadowala wypracowanie sobie dodatkowego źródła dochodu, zaś większość współpracuje z Zinzino by zbudować karierę, która da im czas, elastyczność i wolność finansową niezbędną, aby żyć zgodnie z własnymi marzeniami. Stworzenie własnego biznesu wymaga inwestycji pracy i poświęconego czasu. Wyjątkową szansą w naszym modelu biznesowym jest to, że możesz zastąpić inwestycję kapitałową, zazwyczaj niezbędną by uruchomić własną działalność biznesową, inwestycją w postaci czasu. Konsekwentna praca może sprawić, że w ciągu 3–5 lat zbudujesz firmę, która da Ci szansę, aby żyć tak, jak chcesz.

„A co gdyby praca 40 godzin tygodniowo przez 40 lat nie była jedną opcją?”

Nasza marka

Oto kluczowe zasady, które definiują jedyną w swoim rodzaju kulturę naszej firmy i pokazują światu, kim jesteśmy, co sobą reprezentujemy i w co wierzymy. Pozwól, by poprowadziły Cię w Twojej pracy na co dzień – pozwoli Ci to zdobyć zaufanie, zyskać lojalność i zapewnić Twojemu biznesowi stały sukces.

Oto Zinzino Nasza wizja: Inspirujemy do zmian w życiu! Nasza misja: wspieramy zdrowie i dobrobyt naszych Klientów, naszej rodziny i przyjaciół. Jesteśmy bowiem najbardziej przyjazną klientowi firmą na świecie, która działa w branży sprzedaży bezpośredniej. Codziennie. Nasze cele: zdobycie 20 milionów klientów do końca 2035 roku. zdobycie 100 milionów klientów do końca 2050 roku.

NA SZE „DL ACZEGO”

Droga do lepszego zdrowia jest jedyna w swoim rodzaju. To nie zgadywanka.

Jesteś jedyny w swoim rodzaju.

KIM JESTEŚMY

Twoja droga rozpoczyna się od naszych testów zdrowotnych. To w ten sposób przywracamy r ównowagę T obie i światu.

„Jesteśmy pionierami w dziedzinie spersonalizowanego odżywiania opartego na badaniach. Pochodzimy z krainy zorzy polarnej, dni polarnych, najgłębszych fiordów i gór o największym nachyleniu”.

Brand Storybook dla naszego Partnera Podziel się najlepszymi historiami o Zinzino Szukamy wszystkich, którzy szczerze lubią dzielić się swoimi doświad czeniami! Jak wiadomo, sprzedaż bezpośrednia opiera się bez tego słowa na historiach, k tóre skłaniają ludzi do zainteresowania się świetnymi produktami i nowymi możliwościami biznesowymi. Dlatego oddajemy do Twojej dyspozycji Storybook marki Zinzino! Rozwiń działalność, dzieląc się najlepszymi historiami dotyczącymi naszej wyjątkowej kultury, pionierskiej oferty i wszystkich przełomowych produktów w portfolio! To może być Twój przewodnik pokazujący, dlaczego BalanceOil+ zrewolu cjonizował całą branżę i jak nasz BalanceTest zmienił przyszłość dbania o zdrowie, wprowadzając Zinzino w nową epokę sprzedaży bezpośredniej. Aby ułatwić Ci opowiadanie ważnych historii, udostępniamy też szybkie i łatwe sposoby informowania o naszych podstawowych wartościach, celu i obietnicy, a także prawidłowe i jednocześnie przykuwające uwagę komunikaty dotyczące produktów.

Nasze zasady działania Musimy ich przestrzegać. Nie ma innej możliwości Kiedy wsiadasz za kierownicę, ufasz, że gdy przyjdzie Twoja kolej na przejazd, pozostali kierowcy uszanują czerwone światło i zatrzymają się. Tak samo oni liczą na to, że przed rondem poczekasz na swoją kolej, zanim na nie wjedziesz. Jeśli nie moglibyśmy uznać tego za pewnik, jazda samochodem byłaby bardzo niebezpieczna. System Zinzino oparty jest na tym samym podstawowym założeniu. Aby nasza wspólna podróż była naprawdę przyjemna, ale też bezpieczna, każdy z nas musi odegrać w tym swoją rolę. Postępowanie zgodnie z ogólnymi zasadami z awartymi w kodeksach postępowania dołączonymi do umowy Partnera, podpisanej w momencie rozpoczęcia współpracy, to Twój n ajwiększy wkład w zapewnienie naszej wspaniałej społeczności właściwego funkcjonowania i stałego rozwoju.

Kiedy masz dostęp do wskazówek, Twoja droga staje się prostsza Okazywanie sobie nawzajem szacunku i rozumienie tego, że każdy z nas ma własny sposób na prowadzenie biznesu zdecydowanie nie jest tym, co nas dzieli. To coś, co nas łączy.

To, co w Twoim przypadku będzie najlepszym możliwym postępowaniem, nie musi odnosić się do innych Jedni będą doskonale sobie radzić z produktami, a inni zajmą się prowa dzeniem biznesu. Jedni skupiają się na BalanceOil, inni poświęcają swój czas i wysiłek na Protokół zdrowotny. Wszyscy jesteśmy częścią jednej firmy i każdy z nas ma swój własny sposób na osiągnięcie sukcesu. Jedni mogą zobaczyć efekty szybciej, ale to wcale nie oznacza, że wybrane przez nich metody są lepsze. Prawdopodobnie częściej uczestniczą w spotkaniach, więc mogli zdobyć więcej doświadczenia. Pewnie mieli też to szczęście, by już na samym początku nawiązać współpracę z ambitnymi ludźmi. Do Ciebie również uśmiechnie się szczęście, gdy będziesz postępować zgodnie z najlepszymi praktykami otrzymanymi od swojego Upline oraz zachowasz wierność kluczowym wartościom, którymi kierują się wszyscy Partnerzy Zinzino.

Już na samym początku rozpowszechniaj dobre wieści. Znajomość naszych najważniejszych zasad pomoże Twojej firmie się rozwijać, ale nie tylko jej. Pomóż nam przekazywać nasze kluczowe wartości i szerzyć uzgodnione kodeksy postępowania wśród wszystkich osób, które do nas dołączają – nawet, jeśli taki nowicjusz trafił do nas w wyniku działań kogoś innego.

Omijaj wszelkie przeszkody. Nigdy nie oszukuj przy rekrutowaniu Dążenie do zrekrutowania kogokolwiek z własnych linii zapisów do innych linii zapisów należących do tej samej osoby, czy też działania krzyżowe w ramach którejś z posiadanych linii zapisów, są zabronione. Karą jest zakończenie współpracy. Dotyczy to nie tylko rekrutowanej osoby, ale również Sponsora, a także potencjalnie kilku innych osób z linii zapisów, jeśli brały udział w tym procederze.

Pamiętaj, by nasza wspólna droga była bezpieczna, sprawiała nam frajdę i by była zgodna z naszą wizją Pamiętaj, by trzymać rękę na pulsie i na bieżąco śledzić zmiany w umowie Partnera, jak też inne, zachodzące w dokumentach mówiących o zasadach Marketing Rules oraz zasadach etycznych Ethics (znajdziesz je w naszym Back Office).

Jesteś chodzącym świadectwem naszych kluczowych wartości Zawsze pamiętaj, że jesteś naszym najbardziej wartościowym ambasa dorem. Stanowisz uosobienie celu i obietnicy składanej przez Zinzino. To, w jaki sposób pokazujesz się każdego dnia, definiuje kulturę naszej firmy. Bądź swoją najlepszą wersją tego, co popieramy i w co wszyscy wierzymy! Wyrażaj się pozytywnie o swoim Upline, zespole oraz swoich Crossline. Gratuluj innym ich sukcesów, a oni odwdzięczą się tym samym. To w taki sposób naprawdę zainspirujemy do wprowadzania zmian w życiu!

Notatki

Szkolenie wprowadzające (Get Started)

Szkolenie wprowadzające (Get Started) Witamy w zespole Nasze szkolenie wprowadzające (Get Started) obejmuje cztery części. Każda z nich obejmuje film lub jednogodzinne spotkanie, podczas którego skupiamy się na przekazaniu podstawowych informacji, które pozwolą Ci rozpocząć działalność. Pamiętaj, że stworzenie konkretnego planu celów jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu. Dlatego też, mimo że w pierwszej kolejności uczymy Cię działań mających na celu rozpoczęcie przez Ciebie działalności, zawsze poświęć czas na przygotowanie planu celów samemu lub ze s woim Sponsorem podczas spotkania lub po spotkaniu.

1. Wdrażanie

2. Spotkanie wprowadzające (Get Started)

3. Inauguracja Pakietu Startowego

4. Rozmowa motywująca

Imię i nazwisko

Klient

Partner

Data

10.

Edukacja: Spisz swoje cele – D ługoterminowe (w tym dlaczego działasz w ramach Zinzino) – Krótkoterminowe (bonusy Fast Start i Zinzino4Free) Sporządź plan – Ile godzin możesz poświęcić tygodniowo? – Przelicz, ile spotkań trzeba odbyć, aby zdobyć bonusy Fast Start Szkolenie na temat rurociągu – Szkolenie na temat zapraszania na spotkanie – Kontakt – Zaproszenie – Prezentacja – Ponowny kontakt – Coaching Harmonogram: spotkanie Open the Box, rozmowa dopingująca i Twoja pierwsza sesja GoCore Coaching – Jedno spotkanie tygodniowo Inwestuj w edukację – Zarezerwuj w kalendarzu czas na sesje szkoleniowe dla zespołu – Kup Twój pierwszy bilet na wydarzenie

Plan działania krok po kroku: Popracuj nad swoją listą kontaktów – Sporządź listę 100 kontaktów – Wybierz 20 najważniejszych obecnie kontaktów Przygotuj się do przedstawienia zaproszenia poprzez odgrywanie potencjalnej sceny Umów swoich 10 pierwszych spotkań

Imię i nazwisko

Klient

Partner

Data

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

Metoda działania Rurociąg rekrutacyjny Partnera i system sprzedaży na rzecz Klientów

POZYSKAJ POTENCJALNYCH KLIENTÓW

PRZEPROWADŹ WŚRÓD NICH PREZENTACJĘ

1 2 3 4 5 6

OSOBISTE

Poszukiwanie

Lista ponad 100 kontaktów

Nawiązywanie kontaktu

TWÓRZ KLIENTÓW Nawiąż kontakt z potencjalnych Klientem

OSOBISTE

GRUPOWE / OSOBISTE / NAGRANE

Krótka prezentacja

Prezentacja biznesowa

OSOBISTE

Spotkanie, by podjąć decyzję

PRZEPROWADŹ PREZENTACJĘ DLA KLIENTÓW Prezentacja dla klienta

lub

Spotkanie na temat zdrowia w luźnej atmosferze

oraz

Kontynuuj

SZKOLENIE PARTNERÓW

OSOBISTE

DUPLIKACJA

GRUPOWE – CO TYDZIEŃ

Szkolenie wprowadzające (Get Started)

GRUPOWE – CO MIESIĄC

Sesja planowania biznesu

Szkolenie zespołu

GRUPOWE – 3 RAZY W ROKU

Wydarzenia w kraju i za granicą

DBAJ O SWOICH KLIENTÓW Udostępniaj filmy, webinaria, blogi i grupy na FB

Prezentacja dla klienta

Drugi wynik testu

POMNAŻAJ Zaproś Klienta do dołączenia do Zinzino4Free

Cel na 120 dni Poproś Sponsora o przypomnienie korzyści, jakie wynikają z planu celów na 120 dni. • Q-Team

Termin:

• Zarejestruj 2

Termin:

• Pomóż 2 zarejestrować 2

Termin:

• Go X-Team

Termin:

Zalecamy wykonanie wspólnie ze Sponsorem planu celów na 120 dni Postaraj się poświęcić trochę czasu na skoncentrowanie się na tym, co chcesz osiągnąć dzięki Zinzino, czytając sekcję „Cel” tej broszury i tworząc swój plan celów na stronie 38.

Lista kontrolna Wybierz zestaw Partner Kit Utwórz automatyczne zamówienie Z4F Przebadaj się testem BalanceTest Odwiedź stronę zinzinotest.com i zarejestruj ID Twojego BalanceTest Sporządź swoją listę kontaktów z ponad 100 osobami Nawiąż 50–100 dialogów, by zbudować relacje (media społecznościowe, np. Facebook) Zaplanuj 10 + 10 spotkań Zainstaluj aplikację GoCore Dołącz do #Teamzinzinoofficial Dołącz do grupy Twojego zespołu w mediach społecznościowych Obejrzyj filmy do szkolenia wprowadzającego (Get Started) Zapoznaj się ze stroną internetową Zinzino Kup bilet na najbliższe wydarzenie Podstawy Back Office: – Utwórz konto na stronie Zinzino – Kalendarz wydarzeń – Biblioteka plików – Informacje o produkcie – Cennik Partnera Obejrzy wideo wprowadzające do Back Office

Notatki

Cele

Cele Plan ścieżki kariery Zinzino nie ma ograniczeń. Klucz do motywacji leży w Twoich marzeniach i jest niezbędny, by zbudować karierę Zinzino. Siła marzeń pozwoli Ci przetrwać trudne momenty, kiedy wyniki odbiegają od Twoich oczekiwań. Jeśli tak się stanie, pomyśl „A gdyby tak osiągnąć poziom Crown?” lub „A gdyby zostać President Zinzino?” Żywe wyobrażenie tej odpowiedzi zaowocuje głębokim wewnętrznym pragnieniem by odnieść sukces. Poczujesz się głodny rezultatów. Zinzino pragnie być firmą, która pomoże Ci spełnić Twoje marzenia. Zostań naszym partnerem, zostań liderem i spraw, by Twoje sny stały się jawą. Dlaczego nie? Zasługujesz na to za cały włożony w to wysiłek. Tak, jesteś tego wart! Stwórz własną listę marzeń. Kieruj się zdrowym rozsądkiem, ale nie zapomnij o potędze marzeń. Bez siły marzeń nie powstałyby przełomowe jak na dane czasy wynalazki, np. elektryczność, samoloty, samochody, internet czy technologia AI. Za tymi wynalazkami stoi właśnie potęga marzeń, która dała nam te wszystkie narzędzia, którymi dziś dysponujemy. I to właśnie potęga marzeń umożliwi Ci doświadczenie absolutnego sukcesu. Pozwólmy sobie na marzenia i spełnijmy je razem!

„Moje obrazy widzę w moich snach, a potem je maluję” Vincent van Gogh

Wyznacz cele Zdecyduj czego pragniesz od swojego biznesu. Czy jesteś z ainteresowany produktami za darmo, dodatkową gotówką, która pozwoli Ci wnieść zaliczkę za samochód czy pełną wolnością finansową? Niezależnie od tego jaki jest Twój cel, zalecamy działanie według modelu celów SMART. Cele są marzeniami z określonym limitem czasu. Jeśli ich sobie nie spiszesz, to planujesz swoją porażkę.

„Zdecyduj czego naprawdę chcesz, zdecyduj co jesteś gotowy oddać w zamian. Określ swoje priorytety i bierz się do pracy” H. L. Hunt

Określ swoje cele Specific (określone), Measurable (mierzalne), Attractive (atrakcyjne), Realistic (realistyczne) i Time-bound (określone w czasie)

Marzenia a dochód Większość osób posiada pewien zestaw życzeń, który zawiera w szystkie ich cele, marzenia i nadzieje na przyszłość. Jednocześnie muszą skonfrontować się z kręgiem dochodów, czyli, innymi słowy, kręgiem rzeczywistości. W większości przypadków nie ma podobieństw między oboma kręgami. Krąg życzeń jest zazwyczaj ogromny, podczas gdy krąg dochodów wydaje się w porównaniu do niego malutki. Zinzino pragnie dać Ci szansę rozszerzenia swojego kręgu dochodów, aby więcej Twoich życzeń mogło stać się rzeczywistością. Pierwszym krokiem na tej drodze jest określić pewne konkretne cele dotyczące tego, co chcesz osiągnąć i nakreślenie planu działania jak zamierzasz to zrealizować.

„Wyobraźnia ludzka jest ważniejsza niż wiedza” Albert Einstein

Zestaw życzeń Brak obciążenia kredytami Nowy dom Nowy samochód Wcześniejsza emerytura Spędzanie czasu w domu z dziećmi Działalność charytatywna Podróże i wypoczynek Zarządzanie własnym czasem Własny biznes Bezpieczeństwo

Krąg przychodów ?

Plan celów SMART

Specific (określone), Measurable (mierzalne), Attractive (atrakcyjne), Realistic (realistyczne) i Time-bound (określone w czasie)

10 rzeczy, które chcę zrobić, posiadać lub kim chcę być lub się stać: 1.

Data:

10.

Data:

Wyznaczaj cele w cyklach 90-dniowych lub od wydarzenia do wydarzenia. Im bardziej konkretny jest dany cel, tym łatwiej będzie Ci opracować plan i go zrealizować.

Cele 90 dni: 1 rok: 3 lata: 5 lat: Aby to osiągnąć, zobowiązuję się pracować t ygodniowo z Zinzino.

godzin

Notatki

Planowanie sukcesu Rodzina / czas wolny

Godzina 7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 00:00

Poniedziałek

Wtorek

Praca

Środa

Czwartek

ZinZino

Piątek

Sobota

Niedziela

„Sukces to nic innego jak kilka prostych zasad, praktykowanych każdego dnia” Jim Rohn Partner Zinzino przestrzegający kluczowych zasad może osiągnąć całkowitą wolność finansową w ciągu 5–7 lat. Jak chcesz, aby wyglądał Twój plan na 5–7 lat? Zaproś do wspólnego planowania Twojego Partnera lub Sponsora. Które z dawnych marzeń lub pragnień zdarzyło Ci się stracić po drodze? W ykorzystaj swój potencjał i wykształć w sobie palące pragnienie spełnienia swoich marzeń. To pozwoli Ci utrzymać skupienie i zmotywuje Cię na pierwszych etapach Twojej kariery „Celowanie w pustkę nie może równać się z trafianiem w dziesiątkę” Pamiętaj, że rzadko dostaje się coś za darmo. Musisz zawsze zainwestować, by uzyskać oczekiwane rezultaty.

W jaki sposób uzyskam zapłatę? Plan wynagrodzeń jest szczegółowo objaśniony na stronie zinzino. com. Zalecamy zapoznanie się z planem kompensacyjnym, aby móc go przedstawić, odpowiedzieć na pytania na jego temat i zaplanować na jego podstawie motywacyjne cele SMART z nowymi Partnerami. Wszystkie prowizje od Zinzino są oparte na wielkości sprzedaży produktów osiągniętej w jednym lub kilku Centrach Dochodów (Income Centers, IC). Centrum Dochodów jest pozycją w organizacji sieciowej, którą otrzymujesz, gdy zarejestrujesz się jako Niezależny Partner w Zinzino. Aby założyć Centrum Dochodów, musisz wraz ze swoim Sponsorem wypełnić umowę Partnera. Podczas procesu rejestracji otrzymasz identyfikator partnera Partner ID i hasło, które pozwolą Ci uzyskać dostęp do całego systemu Back Office Zinzino.

Notatki

Działaj zgodnie z systemem

Koło sukcesu

Kontakty

Osoby polecające

Pomagaj na początku

Zdobądź Klientów

Przedstaw ideę

Kontakty Sporządź listę przynajmniej 100 nazwisk. Zacznij spisywać nazwiska ze swojego najbliższego otoczenia. To ludzie, których znasz, lubisz i którym ufasz. Zwykle to działa w obie strony. Najczęściej to właśnie są ludzie, z którymi chcesz współpracować, ponieważ są Twoimi przyjaciółmi z wyboru. Twoje pierwsze wyniki będą zwykle pochodzić właśnie z tej listy. W dalszej kolejności możesz rozwinąć listę wprowadzając na nią kontakty do osób, które znasz, np. z pracy, szkoły i innych organizacji. Oprócz tego warto zapisać na liście znajomych, zapoznanych poprzez kontakty już umieszczone na liście. Dzięki temu będziesz posiadać listę pomocną w pracy oraz możliwość podjęcia działań niezbędnych by nawiązać kontakt z nowymi klientami i p artnerami. Kiedy już sporządzisz listę, możesz wybrać 10 potencjalnych Partnerów i 10 potencjalnych Klientów, którzy najbardziej rokują.

Stwórz swoją listę Jeśli zdarzyło Ci się utknąć przy tworzeniu listy, zainspiruj się poniższą lub znajdź kontakty w swoich mediach społecznościowych.

Antykwariusz Architekt Bibliotekarz Chirurg Chirurg stomatolog Dealer mebli Dealer samochodowy Dekarz Dekorator wnętrz Dentysta Doradca ubezpieczeniowy Dziennikarz Elektryk Ergoterapeuta Florysta Fotomodel Fryzjer Geolog Ginekolog Golfista Hotelarz Iluzjonista Instruktor aerobiku Kelner Kierowca autobusu Kierowca ciężarówki Kierownik biura Konsultant mediów Krawcowa Kręgarz Ksiądz / Pastor Lekarz

Listonosz Masażysta Mechanik Misjonarz Murarz Muzyk Nauczyciel Nauczyciel muzyki Nauczyciel pływania Nauczyciel przedszkolny Naukowiec Negocjator Ochroniarz Ogrodnik Operator dźwigu Opiekun zwierząt Optyk Organizator wydarzeń Osoba roznosząca gazety Osobisty asystent Parkieciarz Piłkarz Pilot Polityk Pomoc nauczyciela Pracownik przemysłowy Pracownik socjalny Prawnik Producent muzyczny Profesor Programista Projektant

Przedsiębiorca Psycholog Recepcjonista Redaktor Refleksolog Reporter Restaurator Rolnik Sekretarka Sklepik Spawacz Specjalista ds. finansów Specjalista od akupunktury Sprzedawca Stewardessa Stolarz Strażak Strażnik Student Studio tańca Szewc Taksówkarz Technik laborant Trener osobisty Trener sportowy Weterynarz Właściciel Właściciel księgarni Właściciel sklepu Żłobek w domu

Imię i nazwisko

Klient

Partner

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.

Imię i nazwisko 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29. 30. 31. 32. 33. 34. 35. 36. 37. 38. 39. 40.

Klient

Partner

Imię i nazwisko

Klient

Partner

41. 42. 43. 44. 45. 46. 47. 48. 49. 50. 51. 52. 53. 54. 55. 56. 57. 58. 59. 60.

Imię i nazwisko 61. 62. 63. 64. 65. 66. 67. 68. 69. 70. 71. 72. 73. 74. 75. 76. 77. 78. 79. 80.

Klient

Partner

Imię i nazwisko

Klient

Partner

81. 82. 83. 84. 85. 86. 87. 88. 89. 90. 91. 92. 93. 94. 95. 96. 97. 98. 99. 100.

Notatki

Poznaj produkty

Poznaj produkty • Bierz udział w sesjach szkoleniowych i warsztatach • Oglądaj filmy w zinzino.tv • Zapoznaj się ze stronami landing pages produktów, które możesz udostępnić na zinzino.com • Zapoznaj się z kartą każdego produktu w sklepie internetowym • Przeczytaj odpowiednie książki • Korzystaj ze wsparcia

Koncepcja balansu

BalanceTest

Protokół zdrowotny

Uwaga! Dostępność produktu zależy od rynku.

Notatki

Skup się na klientach

Skup się na klientach Oprócz rozwijania swojego zespołu ważne jest budowanie bazy klientów. To przez sprzedaż produktów osiągasz dochód. Załóżmy, że masz w swojej organizacji 100 partnerów i każdy z nich zdobywa co najmniej 5 klientów. Oznaczać to będzie, że masz bazę klientów złożoną z 500 osób, co nazywamy saldem T (suma klientów / partnerów). Z dumą możemy powiedzieć, że jesteśmy jednymi z najlepszych w naszym fachu pod względem liczby klientów przypadających na jednego partnera. To bardzo istotna dla nas wartość. Upewnij się, że jesteś wzorem do naśladowania, który wie, jak ważne jest przyciąganie klientów.

Sam bądź najlepszym klientem Ważne jest, aby dobrze zapoznać się z produktami Zinzino. Mówienie o swoim własnym doświadczeniu (dlaczego uwielbiasz te produkty) to najlepsze dostępne Ci narzędzie marketingowe. Znając linię produktów, w bardziej swobodny sposób przedstawisz i zademonstrujesz je poten cjalnym klientom i partnerom. Najlepiej sprzedająca się historia to Twoja własna historia. Naturalnie członkowie Twojej rodziny mogą stać się Twoimi klientami. Pierwszymi klientami są zwykle właśnie nasi bliscy i nasz najbliższy krąg przyjaciół. Nazywamy to ciepłym rynkiem. Pomyśl. Kto w Twoim najbliższym gronie porusza temat ćwiczeń? Kto lubi dbać o swoje zdrowie? Kto jest w świetnej formie? Kto zwraca uwagę na dietę i jedzenie? Odpowiedzi na te pytania wskażą Ci, kto ma największe szanse zostać Twoim klientem. Zanim zaczniesz zapraszać na prezentacje, przeczytaj „Pięć kroków skutecznego zapraszania”. Uzyskaj pomoc od swojego zespołu przy pierwszych prezentacjach i obejrzyj filmy umieszczone w części „Poznaj produkty”. Zapoznaj się również ze stronami landing pages naszych produktów na zinzino.com. Aby pozyskać pierwszych 4 klientów, będziesz musiał zaprezentować naszą ofertę średnio 10–15 osobom. Zacznij od najbardziej obiecujących kandydatów na Klientów.

Skuteczne zapraszanie Wybierz, w jaki sposób najlepiej skontaktować się z potencjalnym klientem. Jeśli coś znasz na pamięć, to staje się czymś naturalnym – robisz to po prostu, ponieważ jest częścią Ciebie. Po kilkudziesięciu latach zdobywania doświadczenia w pracy nad sprzedażą bezpośred nią stwierdziliśmy, że skrypt znajdujący się po prawej i na następnych stronach działa najlepiej, gdy zaczynasz zapraszać ludzi na spotkania i prezentacje. Kiedy zaczynasz zapraszanie, zanim ustalisz termin przedstawienia danej osobie produktu / oferty biznesowej, często chcesz podać powód, dlaczego w ogóle się z nim kontaktujesz. Stwierdziliśmy jednak, że lepiej rozpoczynać od ustalenia czasu i miejsca, ponieważ większość partnerów osiąga lepsze wyniki, skupiając się na czasie, zanim poda powód aranżowania spotkania. Dzięki temu możesz zawiesić odpowiadanie na potencjalne pytania aż do nadejścia uzgodnionego terminu, w którym Twój Sponsor będzie mógł wraz z Tobą na nie odpowiedzieć. Na kolejnych stronach poznamy różne sposoby ustalania spotkań Klientów i Partnerów. 5 kroków, by zaproszenie zostało przyjęte wygląda zawsze tak samo, bez względu na produkt, który chcesz zaprezentować, lub, jeśli chcesz pokazać biznes potencjalnemu Partnerowi. Zaproszenia różnią się od siebie powodami, dla których są skierowane do danej osoby. Praktyka czyni mistrza i już po kilku razach będzie Ci to przycho dzić naturalne.

Zadzwoń Wyślij SMS. Skorzystaj z Messengera czy WhatsApp Wiadomości wideo czy głosowej Prześlij informacje lub zorganizuj spotkanie

5 kroków, by zaproszenie zostało przyjęte 1 Otwarcie / pogawędka: „Cześć, mówi «Twoje imię i nazwisko». Co słychać?”

2 Ustalenie miejsca i czasu: „Czy ma masz czas w tym tygodniu? Czy moglibyśmy się spotkać w poniedziałek lub wtorek?”

3 Przedstawienie powodów spotkania: „Chcę się z Tobą spotkać w sprawie związanej ze zdrowiem / biznesem” (zob. różne przykłady na kolejnych stronach).

4 Powiedz, że przybędziesz ze Sponsorem / przyjacielem / współpracownikiem i odpowiedz na ewentualne pytania: „Będę ze znajomym, z którym współpracuję”.

5 Potwierdzenie spotkania: „Do zobaczenia w poniedziałek o 20:00 (w umówionym miejscu!)”

Nawiązywanie dialogu Jeśli chcesz skontaktować się z kimś, kogo nie widziałeś od dłuższego czasu, zadzwonienie bezpośrednio w celu umówienia spotkania może wydawać się mało naturalne. Zamiast tego, jednym z alternatywnych rozwiązań jest np. „otwarcie” kilku rozmów z grupą wybranych osób poprzez np. SMS-y czy Messengera. Kluczowe w tym momencie jest rozpoczęcie dialogu, w którym szybko dowiesz się kto z Twoich kontaktów może zostać potencjalnym Klientem, Partnerem lub przyjacielem. Przykładowy taki dialog może wyglądać następująco:

Krok 1: Ty Właśnie natknąłem się na Twój profil na Facebooku. Co słychać?

Krok 2: Ty Czym się obecnie zajmujesz? / nad czym obecnie pracujesz? Dowiedz się co robi / czym się zajmuje i na czym możesz się skupić w dalszej konwersacji. Każdy jest inny. Niektórzy chcieliby mieć więcej wolnego czasu, ponieważ są zajęci pracą, podczas gdy inni skupiają się na swojej karierze, chcą być swoim własnym szefem, pragną spędzać więcej czasu z rodziną, pomagać innym lub budować zespół. Być może mają jakieś szczególne hobby, działają w organizacjach charytatywnych albo skupiają się szczególnie na sporcie lub zdrowiu? Chodzi o to, aby poznać ich nieco lepiej i dowiedzieć się, czy rokują jako potencjalni przyjaciele, Klienci czy Partnerzy. Istotne jest również to, by odkryć na czym będzie można w naturalny sposób skupić się w dalszej części konwersacji, aby wzbudzić ich zainteresowanie.

Krok 3: Ty „Masz czas na kawę / lunch w tym tygodniu? Mogę zadzwonić do Ciebie jutro?”

lub: „Bezpośrednio: Rozwijam biznes w okolicy, w której mieszkasz i szukam takich ambitnych osób jak Ty. Chcę się umówić z Tobą na niezobowiązujący lunch lub kawę, jeśli masz czas w tym tygodniu. Czy mogę zadzwonić do Ciebie nieco później jeszcze dziś?”.

lub: „Właśnie otrzymałem ciekawą propozycję związaną ze zdrowiem od dobrego przyjaciela i chcę Tobie również ją przedstawić. Czy mogę zadzwonić dziś wieczorem?”.

Krok 4: Zadzwoń i ustal czas i miejsce spotkania. Pamiętaj o zasadzie „Mniej znaczy więcej”. Chodzi o to, aby przez telefon ustalić czas i miejsce spotkania, a nie od razu opowiedzieć rozmówcy o wszystkim. Zalecamy, aby każda wiadomość, jaką wysyłasz miała osobisty charakter, ale nie spędzaj nad tym zbyt wiele czasu, ponieważ w ten sposób nigdy nie dojdziesz do sedna. Najlepiej jest skorzystać z przykładów, które zamieściliśmy powyżej, ale koniecznie dostosuj każdą wiadomość do odbiorcy. I pamiętaj: Komunikacja za pomocą SMS-ów czy Messengera nie ma na celu umówienia miejsca i czasu spotkania, a jedynie otwarcie dialogu, „odświeżenie” starych znajomości. Dopiero potem możesz w naturalny sposób skontaktować się z taką osobą telefonicznie w celu umówienia spotkania. Powodzenia!

„To nie twoja wiedza jest istotna, ale to, kogo masz za znajomych oraz znajomości, jakie oni mają”

Zaproszenie na prezentację Balance Krok 1: Wprowadzenie „Cześć, tu [Twoje imię]. Co u Ciebie?” (krótka rozmowa wstępna)

Krok 2: Umów czas i miejsce spotkania „Czy możemy spotkać się w

(dzień) albo w

(dzień)?”

Krok 3: P odaj powód, dla którego chcesz spotkać się z tą osobą Opcja 1: „Właśnie otrzymałem propozycję jak mogę poprawić swoją dietę i styl życia, więc chcę zaproponować to również Tobie. Powiem Ci więcej, kiedy już się spotkamy!”

Opcja 2: „Pamiętam, że w trakcie naszej ostatniej rozmowy padły słowa o noworocznym postanowieniu i chęci poprawy kondycji oraz zredukowania ilości cukru w diecie.I jak Ci idzie?” „Pytam, ponieważ pracuję właśnie z produktami, które pomogły znacznie szybciej się zregenerować po aktywności fizycznej oraz ograni czyć łaknienie słodyczy”. „Zastanawiam się, czy może chcesz dowiedzieć się więcej?” Fragmenty zdań, których nie pogrubiono, możesz dowolnie dostosowywać w zależności od okoliczności, by były bardziej wiarygodne i brzmiały jak coś, co możesz powiedzieć. Pamiętaj, by nie zmieniać tekstu wyróżnionego pogrubioną czcionką.

Opcja 3: „Jeśli dobrze pamiętam, zawsze interesowały Cię ćwiczenia i zdrowe odżywianie. Dlatego chcę zaproponować Ci coś, co może być odpowiednie właśnie dla Ciebie. Powiem Ci więcej, kiedy się spotkamy!”

Opcja 4: „Chcę się z Tobą spotkać, ponieważ chcę Ci pokazać niesamowity produkt dla zdrowia, do którego dołączony jest test, pozwalający na udowodnienie skuteczności produktu i dający odpowiedź na pytanie, jak Twoja dieta wpływa na Twój organizm”.

Opcja 5: „Wiem, że dbanie o zdrowie jest dla Ciebie ważne”. Zapewne wiesz, czym są kwasy Omega-3. Być może znasz również kwasy Omega-6. Omega-6 to przede wszystkim tłuszcze roślinne, podczas gdy głównym źródłem Omega-3 są zwłaszcza tłuste ryby. Problem polega na tym, że współcześnie większość ludzi spożywa zbyt dużo Omega-6 a za mało Omega-3. „Niedawno zacząłem stosować produkt, który pomaga osiągnąć pierwotną równowagę, do jakiej zaprogramowane są nasze komórki”. Opowiem Ci o tym więcej, kiedy się spotkamy i mogę Cię zapewnić, że będzie to dla Ciebie bardzo ciekawe.”

Krok 4: Powiedz, że weźmiesz ze sobą Sponsora / kolegę z pracy / znajomego „Ponieważ dopiero zacząłem działać w tej branży, wezmę ze sobą mojego współpracownika / przyjaciela z którym pracuję. Na pewno wie więcej o tych produktach”.

Krok 5: Potwierdź spotkanie „Do zobaczenia u Ciebie w poniedziałek 19:00! Nie mogę się doczekać, żeby powiedzieć Ci więcej”.

Potencjalne py tania 1 „O co w tym chodzi?” „Przede wszystkim chcę się z Tobą spotkać, żeby opowiedzieć Ci więcej. Spotkanie na żywo może być trudniejsze do ustalenia, ale zawsze możemy porozmawiać online. Czy byłoby to dla Ciebie w porządku?” 2 „Opowiedz mi więcej” „Pracujemy nad pomysłem związanym z odżywianiem popartym wynikami testów. Czy kiedykolwiek zdarzyło Ci się sprawdzić, jak to, co jesz, wpływa na wartości odżywcze w Twoim ciele? Opowiem Ci wszystko na naszym spotkaniu online. To nic wiążącego. Czy jutrzejszy termin o 13:00 jest aktualny?” (Opcjonalnie, jeśli nie macie jeszcze umówionego terminu spotkania: który termin byłby dla Ciebie lepszy, X czy X?) 3 „Ja już teraz zdrowo się odżywiam...” „Doskonale! Ale i tak chcę się z Tobą spotkać, żeby wyjaśnić Ci jak działa test i pokazać nasze produkty. To oczywiście nic zobowiązującego!” 4 „Jak działa ten test?” „To prosty test, który można przeprowadzić w domu – zajmuje tylko parę minut. Pokażę Ci, kiedy się spotkamy.” 5 „Ile to kosztuje?” „Mamy różne oferty. Przedstawię Ci je szczegółowo, kiedy się spotkamy.” 6 „Jaki to produkt?” „Jest to produkt z kategorii superfood, który można uzyskać w postaci oleju rozpuszczalnego w wodzie lub w kapsułkach. Zabiorę ze sobą produkty, aby można było je wypróbować”. 7 „Czy masz już własne wyniki związane ze stosowaniem

tych produktów?”

Zacznij też od takich słów (jeśli chcesz, opowiedz o własnych w ynikach testów): „Najlepsze jest to, że każda osoba otrzyma dowód w postaci testu i przekona się, że ten produkt naprawdę działa. Dlatego to takie wyjątkowe! Wyniki Twojego pierwszego testu pokażą Ci jak dziś wygląda Twój bilans. Natomiast drugi test po 120 dniach pozwoli ocenić poprawę, jaką osiągnięto po zastosowaniu produktów. Innymi słowy, nie potrzebujesz się zastanawiać czy to działa, czy nie. My sami Ci to udowodnimy”.

Przygotuj się 1. Otwarcie / pogawędka:

2. Ustalenie miejsca i czasu:

3. Przedstawienie powodów spotkania:

4. Powiedz, że weźmiesz ze sobą Sponsora / kolegę z pracy / znajomego i udziel odpowiedzi:

5. Potwierdź spotkanie:

Zaproszenie na prezentację Zinzino Opcja 1: „Czy jesteś wolny w

(dzień)?

„Czy wiesz, że od niedawna zajmuję się dystrybucją suplementów zdrowotnych? Chcę zaprosić do siebie paru znajomych, by przekazać im trochę informacji i by mogli wypróbować niektóre produkty. Spotkanie będzie miało charakter nieformalny. Wezmę ze sobą przyjaciela / Partnera /kolegę z pracy, który ma większe doświadczenie z tymi produktami. Jeśli chcesz, też weź ze sobą żonę / męża / Partnera / znajomego!”

Opcja 2: (Skup się na produkcie) „Dopiero co rozpocząłem mój biznes i organizuję swego rodzaju imprezę z tej okazji. Odbędzie się u mnie, we czwartek, między 18:00 a 19:00. Masz czas, by wpaść?”

Potwierdź umowę: „W takim razie widzimy się w

(dzień) o

(godzina)

Proszę o punktualne przyjście. Nie mogę się doczekać naszego spotkania!”

„Znasz test Zinzino Balance?” „To test, który bada jak dobra jest Twoja dieta. Zapraszam kilkoro przyjaciół, żeby pokazać im produkt, z którego korzystam od 120 dni i mam już świetne rezultaty. Wiem, że interesujesz się utrzymaniem dobrego zdrowia i bardzo chcę pokazać Ci jak to działa.”

Zaproszenie na prezentację Facebook Live Opcja 1: „Czy masz czas w poniedziałek o 20:00?” „Wiem, że dbasz o zdrowie, dlatego chcę Ci przedstawić prezentację na temat zdrowia, którą będzie można wtedy oglądać na żywo na Facebooku. Prezentację poprowadzi mój kolega / ekspert, który (wspomnij jego / jej doświadczenie), będzie mówić również o tym, w jaki sposób suplementy, które oferuję, powstałe w oparciu o dane naukowe, mogą korzystnie wpłynąć na Twoje zdrowie. Czy mogę dodać Cię do wydarzenia / grupy?”

Opcja 2: „Czy masz czas w poniedziałek o 20:00?” „Pytam, bo chcę pokazać Ci kilka produktów, które sam stosuję od jakiegoś czasu i które przyniosły mi naprawdę świetne rezultaty. W poniedziałek na Facebooku odbędzie się wydarzenie na żywo z prezentacją o naszej koncepcji odżywiania popartego wynikami testów”.

Opcja 3: „Czy masz czas w poniedziałek o 20:00?” „Przeprowadzamy prezentację o naszej koncepcji odżywiania popartego wynikami testów w ramach wydarzenia na żywo na Facebooku i zależałoby mi na Twojej opinii na jej temat. Czy możesz poświęcić 30 minut na obejrzenie tej prezentacji? Czy mogę dodać Cię do wydarzenia / grupy?” Sam wybierasz, czy wolisz komunikować się przez telefon, SMS, Messengera czy WhatsApp. W niektórych przypadkach możesz przesłać zaproszenie kilkoma kanałami. Zalecamy również, aby uzgodnić czas następnego spotkania zaraz po prezentacji. Jeśli umówicie się na rozmowę w ciągu 30–60 minut po prezentacji, wzrośnie prawdopodo bieństwo, że Twój gość skupi się na temacie i faktycznie się zarejestruje.

Pamiętaj: – Uzyskaj pozwolenie na dodanie osób do wydarzenia / grupy. – Jeśli jest to wydarzenie zainicjowane przez Ciebie, wyjaśnij gościowi, jak użyć opcji „Wezmę udział”. – Jeśli zapraszasz gościa do grupy, wyjaśnij, że musi odpowiedzieć na pytania w grupie, aby uzyskać dostęp do materiałów wideo i informacji. – Skontaktuj się ze swoim gościem wcześniej tego samego dnia, by przypomnieć mu o wydarzeniu. Proces zarządzania wydarzeniem na żywo na Facebooku czy prezentacją Zoom na żywo przed terminem faktycznego wydarzenia to tzw. Pre- Party. Wiąże się to z koniecznością poświęcenia 1 godziny tygodniowo na samodzielne przygotowywanie zaproszeń, a także na zorganizowa nie pracy twojego zespołu nad cotygodniowym wydarzeniem. Czasami możesz robić to 5–6 dni wcześniej, gdy zbierzesz swój zespół na wideo konferencji, omówisz proces zapraszania na wspólne oglądanie i zachę cisz każdą osobę do podjęcia się zaproszenia określonej liczby osób. Im lepiej będziesz wykonywać zadania w ramach pre-party, tym lepsze osiągniesz wyniki.

Notatki

Udana prezentacja dla Klienta

Udana prezentacja dla Klienta Jak sprzedawać produkty Nasz proces sprzedaży zawsze składa się z pięciu kroków. Na kolejnych stronach wtajemniczymy Cię, jak w łatwy sposób dokonać prezentacji naszej koncepcji Balance dla Klienta. Dopóki jesteś w tym nowy, lepiej skupić się za każdym razem na jednej rzeczy. Ćwicząc przeprowadzanie prezentacji zgodnie z tymi wskazówkami, rozwijasz swoje umiejętności prezentacji. Zachęcamy jednak, aby zapoznać się ze wszystkimi materiałami i do obejrzenia różnych filmów szkoleniowych, jakie umieściliśmy w Internecie. Pamiętaj, że najlepszym sposobem nauki jest praktyka, więc bierz się do pracy od dziś!

Proces w 5 krokach 1 Wprowadzenie: Opowiedz swoją własną historię. Nie lubimy, gdy ktoś chce nam coś sprzedać, ale uwielbiamy robić zakupy. Dlatego, aby zyskać pełną uwagę Klienta, należy zawsze skupiać na tym, co Ci się podobało, jak i na powodach, które skłoniły Cię do rozpo częcia stosowania tych produktów. Zadaj sobie pytanie co w nich lubisz najbardziej i dlaczego pragniesz opowiadać o tym innym ludziom. 2 Określ potrzeby Twojego Klienta: Chcemy poznać zainteresowa nia Klienta. Aby dowiedzieć się, czy potencjalny klient potrzebuje naszych produktów, musimy sprawić, by nasz potencjalny klient mówił o swoich konkretnych potrzebach. 3 Prezentacja produktu: Przedstaw produkt oraz firmę, która za nim stoi. Poprzez korzyści i fakty budujemy poczucie zaufania i pragnienie by zakupić produkt. 4 Oferta specjalna: Przedstawiamy oferty specjalne dla Klientów w ramach ofert kampanii, które udostępniamy w różnych sezonach. Przedstaw najpierw pełną cenę, zanim poinformujesz o możliwej zniżce. Wykorzystaj odpowiedzi otrzymane od Klienta w analizie potrzeb, aby przedstawić właściwą ofertę. 5 Po dokonaniu sprzedaży: Zawsze upewnij się, że klient wie, na co się zgodził, i że jest zadowolony. Opowiedz im o swoich dalszych planach. Zadowoleni klienci udzielają referencji, a dzięki programowi Zinzino4Free większość klientów z radością Ci pomoże, aby sami mogli otrzymać produkty za darmo.

Prezentacja dla Klienta Aby poznać szczegóły naszej koncepcji i różnych produktów z naszej oferty, sprawdź zawartość stron poświęconym naszym produktom.

Przygotowanie – co zabrać ze sobą: • BalanceTest • Wybrane przez Ciebie produkty Zinzino • Wyniki testów, w tym własne • Prezentację dla Klienta • Lookbook • Cennik • Komputer / Mac / iPad: w celu pokazania wideo czy finalizacji zamówień online Zanim rozpoczniesz prezentację, zadaj sobie następujące pytania: Co najbardziej lubisz w tych produktach i dlaczego chcesz powiedzieć o tym Klientowi? Zabierz ze sobą produkty, które chcesz zaprezentować. Poprowadź luźną rozmowę z klientem; nie wchodź od razu w rolę sprzedawcy. Wiedza i edukacja stanowią klucz do zamknięcia sprzedaży.

Krok 1: Wprowadzenie W pierwszej części prezentacji ważne jest, aby skupić się na rozmowie, relacji i przyjaźni, aniżeli na produktach. Chcemy przecież zbudować zaufanie i zdobyć aprobatę, kiedy zaprezentujemy produkty. Zalecamy, aby przygotować się, oglądając filmy o produktach zaprezen towanych wcześniej w części „Poznaj produkty”, z których można uzyskać więcej informacji. Opowiedz swoją historię. Nikt nie lubi, kiedy mu się coś sprzedaje, ale większość ludzi uwielbia kupować. Aby przykuć uwagę Klienta, należy zawsze skupiać się na tym co lubisz i powodach, które skłoniły Cię do rozpoczęcia stosowania tych produktów.

Krok 2: Określ potrzeby swojego klienta Zadawaj pytania. To stanowi klucz do przygotowania udanej prezentacji. Twoja historia jest oczywiście ważna, jeśli chcesz zbudować zaufanie, ale uwaga powinna być skupiona na określeniu potrzeb Twojego rozmówcy, aby pozwolić Ci znaleźć najlepsze produkty dla niego.

Pytania jakie możesz zadać • „Czy robisz coś, aby dbać o swoje zdrowie?” • „Co robisz, aby utrzymać dobry stan zdrowia?” • „Czy uprawiasz sport?” • „Czy interesują Cię zagadnienia związane ze zdrowiem?” • „Czy korzystasz z suplementów diety?” • „ Jaka jest Twoim zdaniem przyczyna współczesnych problemów zdrowotnych?” • „Czy wyobrażasz sobie, że możesz zmierzyć swoje proporcje kwasów Omega-6 do Omega-3?” (stosunek Omega-6 i Omega-3) • „Czy zainteresowałby Cię produkt, którego skuteczności potwierdza test?”

Krok 3: Prezentacja Przygotowaliśmy krótki szablon, dzięki któremu dowiesz się, jak prezento wać produkt w ramach prezentacji dla Klienta. Znajdziesz go w Bibliotece plików w naszym Back Office. Kluczową kwestią jest jednak przekazać słuchaczowi Twoje własne doświadczenia. Jest to cenniejsze niż jakiekol wiek inne historie. Uwaga: nigdy nie obiecuj Klientowi czegoś, co nie stanowi zatwierdzonego oświadczenia Zinzino. Szczególną korzyścią wynikającą ze stosowania produktów Zinzino Balance są właśnie efekty, jakie przynosi ono długoterminowo. Pamiętaj również, by pozwolić Klientowi spróbować produktów i przedstaw mu alternatywne sposoby na jego spożywanie.

Krok 4: Oferta specjalna Potencjalny klient często pyta o cenę podczas prezentacji. Radzimy wstrzymać się z ujawnianiem tej informacji do czasu zaprezentowania konkretnych produktów i pełnego omówienia oferty. W ten sposób Klient całą swoją uwagę skupi na produktach. Pamiętaj, aby najpierw przedstawić mu ich ceny detaliczne, a dopiero potem omówić rabaty. W ten sposób przekażesz klientowi informację o tym, ile może zaoszczędzić. To również metoda, która ułatwia Klientowi pojęcie pełnej wartości produktu. Dowiedz się, jaki produkt najbardziej interesuje twojego Klienta. Pokaż cenę detaliczną testu nr 1 i 2. Następnie opowiedz, jaki rabat otrzymają, jeśli zostaną Klientami Premier. Następnie należy zachować spokój i zaczekać, aż klient podejmie decyzję. Pamiętaj, aby wspomnieć o gwarancji zwrotu pieniędzy dla tych, którzy według wyników testu osiągają stosunek 3:1 lub lepszy. Przekaż Klientowi broszurę Lookbook lub udostępnij stronę landing page z naszą ofertą.

Dobre pytania • „Czy rozważasz wzięcie udziału w teście?” • „Co chcesz osiągnąć dzięki tym produktom?” • „Czy chcesz je zamówić?”

Pytania? „Nie stać mnie na to” lub „To jest za drogie”? Odpowiedź „Czy interesowałby Cię sposób na uzyskanie miesięcznej subskrypcji za darmo?”

Poinformuj o naszym programie Zinzino4Free. Jeśli Twoi klienci mają bardziej konkretne pytania dotyczące działania lub składu produktów, większość odpowiedzi znajdziesz w sekcji FAQ online. Jeśli potencjalny Klient nie jest gotowy do podjęcia decyzji od razu, umów się na kolejne spotkanie. Prawdziwe pytanie brzmi, czy stać ich na s tracenie możliwości korzystania z zalet produktu. Zaleć zatem, aby klient przynajmniej kupił test, aby dowiedzieć się, co powinien zmienić w swojej diecie.

Krok 5: Po dokonaniu sprzedaży Po zarejestrowaniu Klienta, udziel mu następujących informacji: • Upewnij się, że Twój klient wie, na co się zgodził, i że jest zadowolony • Umów się na spotkanie, aby przeprowadzić test • Opowiedz mu o naszym programie Zinzino4Free • Poinformuj go, że wyjaśnisz mu wyniki testu kiedy tylko analiza będzie już gotowa • Zostaw mu swoje dane kontaktowe i wyślij email lub SMS z podziękowaniem za przeprowadzoną demonstrację. Zadowoleni i szczęśliwi klienci, którzy otrzymują solidny follow-up, udzielają najlepszych referencji!

Informacje dla Twojego nowego Klienta • Poinformuj go o kosztach wysyłki i dostawy • Czy Twój klient chce zdobyć dodatkowe produkty? • Odezwij się do klienta po tygodniu, by upewnić się, że zaczął przyjmować produkty. Pomóż mu także zrozumieć wyniki testu według analizy na zinzinotest.com • Opowiedz mu o naszym programie poleceń • Czytaj więcej na zinzino.com

Notatki

Więcej niż suche fakty – fakty dają wiedzę, ale to historie skłaniają do kupna Wybierz 3–4 korzyści związane z produktami Balance, które najbardziej przemawiają do Ciebie osobiście i wykorzystaj je w procesie sprzedaży: • Świetnie smakują • Nadal mogę cieszyć się smakiem innych produktów, które lubię • Mam więcej energii • Poddanie się testowi sprawia, że jestem pewniejszy mojej decyzji • Wyniki testów przed i po potwierdzają, że to działa • Zinzino4Free: Otrzymuję produkt za darmo dzięki programowi poleceń • Albo wybierz własne…

Właściwe pytania są kluczem do satysfakcjonującej odpowiedzi.

Prezentacja domowa Zinzino Kiedy przeprowadzasz lub pomagasz swojemu zespołowi w przeprowa dzeniu prezentacji domowej Zinzino, zawsze bądź przygotowany i gotowy co najmniej 30 minut przed przybyciem gości. Upewnij się, że masz przy sobie szereg różnych produktów.

Krok 1: Wprowadzenie Gospodarz: Powitaj wszystkich i przedstaw osobę, która będzie prezen tować produkt. Opowiedz swoją własną historię (krótko). Jak udało Ci się trafić na ten produkt, co w nim lubisz i od jak dawna jesteś konsumentem lub dystrybutorem produktów.

Krok 2: Określ potrzeby swojego klienta Nawiąż dialog i zadbaj o odpowiednią atmosferę, gdy padają pytania.

Krok 3: Prezentacja Zalecamy korzystanie ze slajdów prezentacji dla Klienta, która dostępna jest w Bibliotece plików w Twoim Back Office lub w broszurze Zinzino Lookbook. Niektórzy lubią zacząć od wyświetlenia filmu z infografiką Balance, a następnie krótko przejść przez prezentację, zanim pokażą swoje własne wyniki testu BalanceTest. Inni przechodzą prosto do prezentacji dla klienta bez pokazywania filmu. Po prezentacji dobrze jest pozwolić klientom wypróbować różne smaki BalanceOil+, aby znaleźli ten, który im odpowiada.

Krok 4: Oferta specjalna Wybierz 2–3 dobre opcje i przedstaw je. Skup się na tym, aby przedstawić najpierw pełną cenę przed zniżką.

Krok 5: Po dokonaniu sprzedaży Patrz strona 92. I najważniejsza rzecz: baw się przy tym dobrze!

Wydarzenie na żywo na Facebooku W trakcie wydarzenia Poproś potencjalnych klientów o odświeżenie strony po rozpoczęciu się wydarzenia. Lajkuj, dawaj serduszka, komentuj i aktywnie uczestnicz w wydarzeniu. Zwiększa to wartość wydarzenia dla Twojego gościa. Możesz np. dzielić się swoją osobistą opinią i wynikiem testu, gdy prowadzący prezentację o to prosi.

Po wydarzeniu Zadzwoń do swojego gościa i podziękuj mu za obejrzenie „Czy mogę odpowiedzieć na jakieś pytania?” „Opowiedz swoją historię. Dlaczego jesteś zainteresowany produktami?” Zadaj najważniejsze pytania: „Czy chcesz wykonać test?” „Który smak BalanceOil odpowiada Ci najbardziej?” Zakończ rejestrację lub ustal termin kolejnego spotkania (bezpośrednie spotkanie, rozmowa telefo niczna, online).

Jeśli nie uda ci się skontaktować z klientem Wyślij mu podziękowanie za udział SMS-em / za pomocą komunikatora i zapytaj, kiedy byłby dobry czas na rozmowę. Jeśli nie udało mu się obejrzeć prezentacji w zaplanowanym czasie, zapytaj go, kiedy będzie mieć czas na obejrzenie jej w ciągu następnych 48 godzin i zaplanuj rozmowę telefoniczną zaraz po tym.

Jeśli Twój gość odmówi Poproś o zgodę na wysłanie mu filmiku na temat produktu, który wyjaśniłby trochę więcej. Wróć do niego po jakimś czasie. „Nie” oznacza po prostu „na razie nie”. Pamiętaj, że magia tkwi we wracaniu do klientów.

100

Referencje od klientów Zwyczajowym sposobem na rozwijanie naszej bazy klientów w Zinzino jest pozyskiwanie referencji od zadowolonych klientów. Jeśli Twój klient nie może z jakiegokolwiek powodu zaprosić gości na przyjęcie być może dobrym pomysłem jest poprosić go o dane kontaktowe do osób, z któ rymi możesz skontaktować się w jego imieniu. Zawsze prosimy naszych klientów o wysłanie SMS-a lub zadzwonienie do znajomych 1–2 dni przed naszym telefonem. Przykładowa rozmowa może wyglądać następująco:

Krok 1: Wprowadzenie „Cześć, tu [Twoje imię]. Jestem znajomym (imię Twojego klienta). Czy wspomniał(a), że zadzwonię? Masz chwilę na krótką rozmowę?”

Krok 2: Powód / Określ potrzeby „Dzwonię, ponieważ (imię Twojego Klienta) wspominał, że interesuje Cię wykonanie naszego testu, by sprawdzić, czy Twoja dieta jest odpowiednio zbilansowana. Mamy kilka dobrych ofert dla nowych Klientów. Czy chcesz dowiedzieć się trochę więcej o produkcie?” Umów się na konkretny czas i miejsce spotkania, ewentualnie wyślij film, który wyjaśnia nieco więcej i przejdź do kroku 3.

Krok 3: Przedstaw ofertę Pamiętaj, aby przedstawić klientowi to, co wydaje Ci się najbardziej odpowiednie z perspektywy Twoich spostrzeżeń w analizie potrzeb. Zawsze zaczynaj od przedstawienia ich cen detalicznych, a dopiero potem omawiaj rabaty.

Krok 4: Zakończenie Najprawdopodobniej obejmie jeden z poniższych 3 punktów: 1

Zarejestruj Klienta online

Ustalcie datę spotkania online lub osobiście

Ustalcie datę ponownego kontaktu za kilka dni. Chodzi o spotkanie z klientem na temat oferty, którą mu przedstawiono podczas poprzedniej rozmowy.

101

Notatki

102

Notatki

103

Wyjaśnij wyniki testu

NA SZ A STR ATEGIA ODŻ Y WIANIA POPARTEGO W YNIK AMI TESTÓW

Zdobądź wiedzę. Dołącz do nowego standardu dla zdrowia osobistego.

Wykonaj swój pierwszy test, by mieć punkt odniesienia, zanim rozpoczniesz stosowanie suplementów dopasowane do Twoich potrzeb. Następny test zrób po to, by monitorować swoje postępy i otrzymać dowód na piśmie, że te produkty naprawdę działają.

Poparte przez naszą Radę naukową,

Dr Paul Clayton

Dr Angela M. Rizzo

Ola Eide

Dr Anantharaj Abraham

naszych wewnętrznych specjalistów ds. badań i rozwoju

Dr Emmalee Gisslevik

Dr Colin Robertson

Wybraną grupę szanowanych lekarzy medycyny, naukowców, badaczy i wiodących ekspertów w dziedzinie zdrowia z całego świata.

… i światowego lidera w dziedzinie testów suchej kropli krwi Vitas to niezależnie zarządzane laboratorium analizy chemicznej z siedzibą w Oslo, które posiada certyfikat GMP.

107

Wyjaśnij wyniki testu Jesteśmy konsultantami Zinzino w zakresie ogólnego dobrostanu organizmu, a nie osobami doradzającymi w zakresie zdrowia. Jedz żywność bogatą w kwasy Omega-3 i o niskiej zawartości węglowodanów. Otrzymujemy pytania o to, co oznaczają dane wyniki testu. Postaraj się ograniczyć spożycie nadmiernej ilości Omega-6 zawartej w olejach roślinnych, także tych obecnych w żywności przetworzonej lub gotowych daniach. Wyniki pozwalają naszym klientom dowiedzieć się, czy mają niezrównoważoną, częściowo zrównoważoną lub zrównoważoną dietę Omega-6 do Omega-3. Uzyskując te informacje, mają możliwość zmiany diety w razie potrzeby. Naszym zadaniem jest danie im pewności siebie i zapewnienie, że osiągną równowagę w ciągu 120 dni, o ile będą postępować zgodnie z naszym 3-etapowym programem: 1 Jedz żywność bogatą w kwasy Omega-3 i o niskiej zawartości węglowodanów. Oznacza to dietę bogatą w tłuste ryby, owoce, sałatki, warzywa, orzechy i ogólnie żywność organiczną. Postaraj się ograniczyć spożycie nadmiernej ilości Omega-6 zawartej w olejach roślinnych, także tych obecnych w żywności przetworzonej lub gotowych daniach. 2 Ulepsz swoją dietę dzięki stabilizującej mocy kwasów tłuszczowych i składników odżywczych omega-3, zawartych w naszych produktach Balance. 3 Rozpocznij program ćwiczeń. Ćwiczenia fizyczne to czynnik kluczowy dla dobrego zdrowia.

zinzinotest.com Wyniki badań znaleźć można na tej stronie internetowej. Pamiętaj, by wypełnić formularz. Dzięki temu otrzymasz e-mail gdy tylko wynik będzie dostępny. Kiedy zalogujesz się z kodem testu otrzymasz więcej informacji na temat Balance. Dysponujemy też raportem z sugestiami dietetycznymi opracowanymi specjalnie dla Ciebie na podstawie Twojego testu, który również możesz ściągnąć. Zachęcamy, aby przeprowadzić kolejny test po 120 dniach i porównać swój pierwszy i drugi test. Dzięki temu łatwiej Ci będzie dostrzec różnicę, jaką produkty Balance pomogły Ci osiągnąć.

108

Test daje Ci wskazówkę co potrzebujesz zmienić, aby osiągnąć równowagę…

109

Twój poziom ochrony (wartość profilu kwasów tłuszczowych) To profil 5 najbardziej bioaktywnych kwasów tłuszczowych zawartych w Twojej krwi. Twój wynik jest umieszczony na skali od 0 do 100. Chcemy pomóc Twojemu Klientowi osiągnąć wartość 100 po drugim teście wykonanym po 120 dniach. Wynik nie mówi nic na temat stanu zdrowia, wskazuje tylko poziom ochrony zapewniany przez kwasy tłuszczowe.

Balans omega-6 (AA) / omega-3 (EPA) Balans omega-6 (AA) / omega-3 (EPA) to wartość pokazująca zawartość kwasów omega-6 i omega-3 w organizmie. Balans między tymi dwoma kwasami sprawia, że cały Twój profil kwasów tłuszczowych może być zachwiany(powyżej 9:1), częściowo wyrównany (między 9:1 a 3:1) lub w yrównany (3:1 lub mniej). Jeśli Twój Klient uzyskał wartość 3:1 lub większą, jego celem będzie zmiana diety, aby osiągnąć 3:1 lub mniej.

Poziom omega-3 (EPA+DHA) Ten wynik wskazuje, jak duży procent omega-3 EPA+DHA wykracza poza całkowity profil kwasów tłuszczowych. Kwasy omega-3 wiążą się z wieloma korzyściami, ponieważ stanowią główny budulec naszych komórek. Kwas EPA jest dominujący we krwi, mięśniach i tkankach, a DHA – w mózgu, nasieniu i oczach. W raporcie uzyskiwanym podczas testu, idealna wartość wynosi co najmniej 8%. Europejski Urząd ds. Bezpieczeń stwa Żywności (European Food Safety Authority, EFSA) zaakceptował twierdzenie, że EPA i DHA wspierają prawidłowe funkcjonowanie serca. DHA przyczynia się również do poprawnego działania zmysłu wzroku i zachowania funkcji mózgu.

Wskaźnik płynności błon komórkowych Wyraża on stosunek nasyconych kwasów tłuszczowych do kwasów omega-3 (EPA+DHA). Płynność nasyconych kwasów tłuszczowych jest mniejsza niż płynność kwasów omega-3. Im lepszy wynik 4:1 (stosunek nasyconych kwasów tłuszczowych do kwasów omega-3), tym lepsza płynność błon komórkowych.

110

Wskaźnik żywienia – silna psychika Jest to balans między kwasami omega-6 (AA) a kwasami omega-3 (EPA+DHA). Odpowiednia ilość pochodzącego z morza kwasu tłuszczo wego omega-3 DHA w diecie przyczynia się do zachowania prawidłowych funkcji mózgu. Mózg jest centrum zarządzania układem nerwowym. Monitoruje i kontroluje reakcje ciała na bodźce odbierane przez zmysły wzroku, słuchu, zapachu, dotyku i smaku.

Wskaźnik poziomu kwasu arachidonowego (AA) Współczynnik AA wskazuje, jaki procent ilości wszystkich mierzonych kwasów tłuszczowych stanowi kwas arachidonowy (AA) z rodziny kwasów tłuszczowych omega-6. Przeciętnie prawidłowe wartości mieszczą się w zakresie od 6,5 do 9,5%. Optymalny wynik powinien wynosić 8,3%.

111

Notatki

112

Notatki

113

Zaprezentuj potencjalnym Partnerom

116

Zaprezentuj potencjalnym Partnerom Gdyby mieć możliwość by wybrać ludzi, z którymi chcesz współpracować, kto by do nich należał? Dobre kryteria by stworzyć listę 10 priorytetowych partnerów.

Uszereguj według ważności osoby... • z którymi chcesz pracować • które znasz, lubisz, ufasz im i z którymi się utożsamiasz • które znają się na sprzedaży czy marketingu • które mają doświadczenie pedagogiczne, np. nauczyciele, trenerzy • które są ambitne i już nieźle sobie radzą • k tóre mają doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej czy marketingu społecznym • przedsiębiorcy, którzy albo sami prowadzą swój biznes, albo rozważyliby założenie nowego Przedstaw pomysł potencjalnemu Partnerowi, przeprowadzając krótką prezentację w trakcie osobistego spotkania przez Zoom czy odsyłając go na odpowiednią stronę landing page Zinzino z filmami. Twoim zadaniem jest zaprosić tę osobę na spotkanie, przedstawić swojego Sponsora lub Upline, który prowadzi wraz z Tobą prezentację, a także powiedzieć zaproszonej osobie, co skłoniło Cię do rozpoczęcia pracy w Zinzino oraz dlaczego chcesz pracować z tą osobą. Podczas prezentacji będziesz słuchać i uczyć się, zaś całą pracę „wykona” za Ciebie Twój Sponsor / Upline. Oczywiście ważne jest, aby „być obecnym”, uśmiechać się, robić notatki i wykazywać zaangażowanie w działalność. Jest to krótkie wprowadzenie i jako takie nie powinno zająć za dużo czasu. Pamiętaj, że zbyt wiele informacji tylko skomplikuje sprawę tym, którzy chcą zacząć. Pozwól, aby to Twój Sponsor / Upline przeprowa dzał prezentacje za Ciebie, dopóki sam nie nauczysz się robić tego samodzielnie.

Mega Trend

Wizja Zinzino

Prezentacja biznesowa

117

Zaproszenie na krótką prezentację Użyj własnych słów, ale skorzystaj z poniższego formatu jako szablonu. Najważniejszą rzeczą, gdy zapraszasz kogoś na krótką prezentację, jest rozpoczęcie od ustalenia czasu i miejsca. Pamiętaj, że celem jest zarezer wowanie terminu, a nie przedstawienie samego pomysłu. Mów krótko i rzeczowo, bądź entuzjastycznie nastawiony i utrzymaj zainteresowanie ludzi tak, aby chcieli przyjść na spotkanie by dowiedzieć się więcej.

Krok 1: Wprowadzenie „Cześć, tu (Twoje imię), co słychać?” (krótka rozmowa wstępna)

Krok 2: Ustalenie miejsca i czasu • Dowiedz się, kiedy dana osoba może się z Tobą zobaczyć • Ustal datę i miejsce spotkania

Krok 3: Powód Powiedz dlaczego chcesz się spotkać. Na przykład: • Chcesz przedstawić jej produkt / pomysł na biznes związany z tematyką zdrowia • Posiadasz prawa do rozpowszechniania świetnego produktu • Zaczęto działania marketingowe w branży związanej z tematyką zdrowia • Masz pomysł, który chcesz jej przedstawić • Chcesz poznać jej opinię na temat Twojego pomysłu biznesowego, nad którym już pracujesz • Zapraszasz ją na wydarzenie na żywo / do grupy na Facebooku, gdzie uzyskają więcej informacji na temat Twojej działalności

Krok 4: Odpowiedz na ewentualne pytania • Chodzi tylko o podzielenie się moim pomysłem • To nie potrwa dłużej niż 30 minut • Trudno jest mi przedstawić wszystkie szczegóły przez telefon, dlatego chcę zobaczyć się z Tobą osobiście

118

Krok 5: Potwierdź spotkanie • Poproś tę osobę, by zapisała datę spotkania • Poinformuj ją, że na spotkaniu pojawi się Twój znajomy / kolega z pracy

Więcej wskazówek • Umów spotkanie blisko miejsca zamieszkania rozmówcy • Powiedz: „Odpowiem na wszystkie Twoje pytania, gdy się spotkamy” • Jeżeli umówione spotkanie ma się odbyć za dosyć długi czas, przypomnij mu o nim jeden dzień wcześniej przez SMS • W przypadku osób, z którymi dawno się nie kontaktowano, zalecamy wstępną rozmowę przez Messenger czy SMS. Zajrzyj do części na ten temat w „Nawiązywanie dialogu”, zgodnie z opisem w tej broszurze na stronie 70.

119

Inne przykłady zaproszeń Alternatywa 1: • Pamiętam, że w trakcie ostatniej rozmowy zdarzyło Ci się wspom nieć, że Twoja obecna praca nie przynosi Ci zbyt wiele satysfakcji i szukasz planu B. Czy pojawiło się coś nowego w tym temacie? • P ytam, ponieważ pracuję właśnie przy tworzeniu biznesu w branży odżywiania popartego wynikami testów / zdrowia i odżywiania / poszerzam moją działalność o Twój obszar zamieszkania… i chcę po prostu zapytać, czy chcesz dowiedzieć się o tym więcej?

Alternatywa 2: • Dzwonię, ponieważ pracuję właśnie przy tworzeniu biznesu w branży zdrowia i dobrego samopoczucia i pomyślałem o Tobie, gdyż… • Wiem, że uwielbiasz sprzedaż / wiem, że pracujesz lub pracowałaś w tej branży / wiem, że potrafisz przekonać do siebie ludzi / wiem, że masz sporą sieć kontaktów / wiem, że zawsze cechowała Cię wyjątkowa ambicja i zorientowanie na cel / wiem, że masz kwalifikacje z dziedziny coaching / wiem, że świetnie potrafisz pracować z ludźmi… • Mam proste pytanie; czy jesteś otwarty(-a) na nowe możliwości? Fragmenty zdań, których nie pogrubiono, możesz dowolnie dostosowywać w zależności od okoliczności, by były bardziej wiarygodne i brzmiały jak coś, co możesz powiedzieć. Pamiętaj, by nie zmieniać tekstu wyróżnionego pogrubioną czcionką.

120

121

122

Przygotuj się, jak zaprosić na krótką prezentację 1. Otwarcie / pogawędka:

2. Ustalenie miejsca i czasu:

3. Przedstawienie powodów spotkania:

4. Powiedz, że weźmiesz ze sobą Sponsora / kolegę z pracy / znajomego i udziel odpowiedzi:

5. Potwierdź spotkanie:

123

Notatki

124

Notatki

125

Rurociąg

Rurociąg Nazywamy nasz system „rurociągiem”, ponieważ ruch w rurociągu zależy od całości systemu, nie indywidualnych starań. Wszystkiego trzeba się nauczyć – zdobycie wiedzy w dowolnej dziedzinie wymaga czasu, dlatego zalecamy zapoznanie się z każdym krokiem.

GODZINA

PODSTAWOWE 80%

POZYSKAJ POTENCJALNYCH KLIENTÓW Gdy okażesz zainteresowanie ich pracą, będą chcieli poświęcić chwilę temu, czym zajmujesz się Ty.

PRZEPROWADŹ WŚRÓD NICH PREZENTACJĘ Kiedy ktoś Cię zna, lubi i ufa Ci, chce z Tobą pracować. OSOBISTE

GRUPOWE / OSOBISTE / NAGRANE

OSOBISTE

123456

Poszukiwanie

WYNIK

128

Lista ponad 100 kontaktów

Nawiązywanie kontaktu

Krótka prezentacja

Prezentacja biznesowa

Spotkanie, by podjąć decyzję

SP SP oznacza krótką prezentację (Short Presentation) możliwości biznesowych, które oferujemy. Podczas spotkania będziesz szkolony przez Twojego Sponsora lub Upline. Na następnej stronie znajdują się informacje o tym, na czym należy się skupić podczas krótkiej prezentacji (SP).

15%

SZKOLENIE PARTNERÓW Dążysz do tego, by Twój zespół był najbardziej wyedukowanym na całym świecie. Bądź liderem, którego chcą naśladować. OSOBISTE

GRUPOWE – CO TYDZIEŃ

DUPLIKACJA Sekret sukcesu.

GRUPOWE – CO MIESIĄC

GRUPOWE – 3 RAZY W ROKU

7 8 9 10

Szkolenie wprowadzające (Get Started)

Szkolenie zespołu

Sesja planowania biznesu

15%

Wydarzenia w kraju i za granicą

80%

Wskazówka: SP = Short Presentation (Krótka prezentacja) CP = Customer Presentation (Prezentacja dla Klienta) ZP = Zinzino party (przyjęcie Zinzino) BP = Business Presentation (Prezentacja biznesowa) BPS = Business Planning Session (Sesja planowania biznesu)

129

Udana prezentacja w 5 krokach 1. Buduj relacje Cała branża sprzedaży bezpośredniej zbudowana jest w oparciu o relacje. Dlatego właśnie koncentrujemy się tak bardzo na rozwoju osobistym, szkoleniu liderów i rozwijaniu Twojej tzw. „anteny społecznej.” Jeśli nie jesteś kimś, z kim ludzie są w stanie nawiązać relację, trudno będzie Ci zaprzyjaźnić się z nowymi osobami i niełatwo zbudować biznes oparty na ludziach. Twoim pierwszym zadaniem podczas prezentacji jest „zaprzyjaźnić się” z potencjalnym partnerem. Nie jest to trik ani technika, ale powinno to być zrobione w sposób uczciwy i spersonalizowany. Zaczyna się od słuchania, jednej z najcenniejszych umiejętności w życiu, ale zarazem jednej z rzadszych. Zadawaj pytania i poznaj osobę, której przedstawiasz szanse biznesową • Czym się zajmuje zawodowo? • Czy ma dzieci? • Co lubi robić w wolnym czasie? • Czy macie jakieś wspólne zainteresowania? Wykaż zainteresowanie osobą, która siedzi po Twojej prawej stronie. Słuchaj, ucz się i poznawaj ją. Pierwszym zadaniem jest poznać ją i zbudować z nią relację. Aby zbudować przyjaźń musisz także pozwolić tej osobie poznać siebie i nawiązać relację ze sobą. Niezależnie od tego, czy Ci się to podoba czy nie, pierwsze wrażenia stanowią decydujący element sposobu, w jaki jesteśmy postrzegani i wpływają na nasze wyniki. Jak chcesz być traktowany kiedy idziesz na kawę? Jak Twoim zdaniem powinien być ubrany i zachowywać się personel miejsca, w które się wybierasz? A jak chcesz by prezentował się w miejscu pracy czy za ladą? Zrób dobre pierwsze wrażenie. Ubierz się biznesowo, czyli w swobodny stój biznesowy i zadbaj o higienę (prysznic, czyste paznokcie i zęby, przyjemny zapach, czyste ubrania) i pamiętaj o wielkim UŚMIECHU na twarzy.

130

2. Odkryj potrzebę Kolejne zadania podczas prezentacji wiążą się z odkryciem czego ta osoba pragnie. Jakie ma cele, jakie są jej marzenia? Większość ludzi posiada długą listę życzeń, która rozciąga się aż do granic fantazji i często znajdują się tam większe marzenia, na które ludzie są skłonni zapracować. To, czego potrzebujemy to zorientować się dokładnie czego pragnie nasz rozmówca. Co wzbudza w nim prawdziwą pasję? Marzenia są często czymś, czego ludziom brakuje w życiu. Jakie marzenie, związane z posiadaniem pieniędzy, czasu i większej wolności osobistej, może się dla niego ziścić poprzez budowanie z Tobą biznesu w Zinzino? Co zrobiłby, gdyby wygrał fortunę na loterii? Jaka jest jego największa prawdziwa motywacja? Może to brzmieć bardziej skomplikowanie niż jest w rzeczywistości. Większość ludzi to marzyciele. Większość osób marzy by mieć więcej czasu dla rodziny, mniejsze długi, większe bezpieczeństwo finansowe, więcej przyjaciół i szerszy krąg społeczny – innymi słowy właśnie o tym, co może zaoferować Twój biznes! Dlatego właśnie ważne jest, aby na początku budować relacje, zadawać pytania i słuchać. Poznając Twojego kandydata, odkryjesz także co go motywuje. Jeśli rozmówca nie czuje, że Cię zna, lubi lub Ci ufa, najprawdopodobniej nie otworzy się i nie powie co jest jego marzeniem. Pamiętaj, że niełatwo jest odkryć czyjeś marzenia, jeśli nie posiada się ich samemu. Miej pewność, że Twoje marzenia również pozostają żywe, co pozwoli także innym odkryć ich własne. Drugim zadaniem podczas prezentacji jest pomóc rozmówcy zidentyfikować co on sam może osiągnąć poprzez współpracę z Zinzino. Jest to niezwykle ważne pytanie, na które musi udzielić odpowiedzi.

131

3. Zakomunikuj pozytywne uczucie W swojej książce 90 dni do zwycięstwa, Ørjan Sæle nawiązuje do badania wskazującego, że jedynie w 7% wyniki w sprzedaży zawdzięcza się słowom, w 38% tonowi głosu, a w 55% językowi ciała. To właśnie powód, dla którego pozytywne nastawienie i nasz sposób działania są tak ważne w osiąganiu rezultatów. Kiedy pokazujesz dostępność świetnych możli wości i naprawdę w to wierzysz, ludzie chcą działać razem z Tobą! Entuzjazm jest niezwykle ważny by osiągnąć dobre rezultaty! Jeśli jest nudno, projekt nie wypali. Komunikowanie entuzjazmu dotyczy obu części systemu, kiedy zapraszasz ludzi na spotkania dla partnerów lub klientów oraz w ciągu całego procesu. Pamiętaj, że entuzjazm, jaki wykazujesz musi znaleźć odzwierciedlenie w przesłaniu, jakim się dzielisz. Niektóre rodzaje osobowości nie maja z tym problemu. To taki typ człowieka, który wszystko wita z uśmiechem i rozsiewa radość gdziekol wiek się znajdzie. Są też inni, którzy sądzą, że są entuzjastyczni, podczas gdy na milę wokół wszyscy zaczynają ziewać. Dlatego ważne jest wiedzieć do której kategorii należysz. Jeśli wykazujesz za dużo entuzjazmu, korzystne może okazać się stonowanie go odrobinę, dzięki czemu innym łatwiej będzie nawiązać z Tobą relację. Ci zaś, którzy okazują zwykle niewiele entuzjazmu powinni go nieco zwiększyć. Pamiętaj, że postawa i emocje mają wpływ na innych ludzi. Kiedy masz zamiar zakomunikować jakieś uczucie, miej pewność, że jest to uczucie pozytywne!

4. Umów follow-up Jednym z najważniejszych elementów prezentacji jest umówienie kolejnego spotkania. W Zinzino wiemy, że 2 / 3 osób, które dołączają jako partnerzy decyduje się na współpracę podczas follow-up lub Prezentacji Biznesowej (BP). Często doświadczamy tego, że dany partner wykonał wspaniałą robotę zapraszając ludzi na prezentację. Przeprowadził ją w sposób interesujący i pełen entuzjazmu, ale z jakiegoś powodu zamknął spotkanie nie umawiając się na kolejne spotkanie z kandydatem. Nie popełniaj takiego błędu. Nigdy nie kończ prezentacji, mówiąc „Zadzwonię do Ciebie.” Szczerze mówiąc, równie dobrze możesz od razu skreślić tę osobę ze swojej listy kontaktów. Zazwyczaj zadzwonisz do niej raz lub dwa. Niezależnie od rezultatu dochodzisz do sytuacji, w której masz wrażenie, że usilnie ubiegasz się o namówienie jej na nowe spotkanie.

132

Aby oszczędzić czas, zwiększyć produktywność i nie szargać swojej dumy, umów się na kolejne spotkanie przed rozstaniem się po prezentacji. Zastanów się nawet, czy nie lepiej umówić się na spotkanie follow-up jeszcze przed jej rozpoczęciem!

„Entuzjazm jaki wykazujesz zawsze stanowić będzie fundament Twoich rezultatów”

Wskazówka: Kiedy odczuwasz entuzjazm, zwróć uwagę jak wygląda Twoja twarz!

133

5. Wprowadź nowego partnera do systemu System zawiera wszystkie materiały i wszystkie formaty spotkań, które wykorzystujemy w procesie rozwoju liderstwa w Zinzino. Jeśli potencjalny klient chce zyskać więcej informacji o produktach, odeślij go na stronę Klienta w części Odkrywaj. Jeśli chcą wiedzieć więcej o biznesie, odeślij go na stronę dla Partnerów. Więcej informacji o sprzedaży bezpośredniej znajduje się w książce Roberta Kiyosakiego: „Biznes XXI Wieku”. Jeśli w trakcie prezentacji osoba została Partnerem, przekaż jej niniejszą broszurę, poproś o przeczytanie materiału przed następnym spotka niem i zachęć do rozpoczęcia od utworzenia swojej listy kontaktów. Zawsze bierz udział w lokalnych lub internetowych prezentacjach biznesowych (BP) i wydarzeniach organizowanych w okolicy. Zdecydowa nie zalecamy wszystkim nowym partnerom wyrobienie sobie nawyku słuchania aplikacji GoCore, do której mają dostęp nabywając zestaw Z4F w ramach automatycznej dostawy. W ten sposób każdy otrzymuje specjalistyczne szkolenie na temat tego, jak budować działalność. Przede wszystkim dlatego, że motywacja jest jak branie prysznica. Potrzebujesz jej regularnie – nie tylko raz. Ponadto nie jesteś w stanie robić wszystkiego naraz, gdy Twoja działalność się rozwija. Odsyłając wszystkich partnerów do Systemu, dajesz im szansę na odniesienie sukcesu i uzyskanie po drodze odpowiedniego szkolenia. Kolejną zaletą związaną z odsyłaniem każdego do BPS i wydarzeń jest fakt, że powiększa to sieć relacji Twojego nowego partnera. Dostarczy mu motywacji poprzez spotkanie z ludźmi myślącymi jak on, którzy również pragną osiągnąć podobne cele i marzenia.

134

135

Wskazówka: • • • • •

136

Twoja historia Kim jesteś? Czy masz pracę na co dzień? Co skłoniło Cię, by się zaangażować? Z jakiego powodu wybierasz Zinzino?

Krótka prezentacja Jak szybko wyrabiamy sobie pierwsze wrażenie? Zajmuje to niecałe 30 sekund! To wrażenie o danej osobie pozostanie z nami do momentu jej lepszego poznania. Stąd powiedzenie: „Lepszy fałszywy uśmiech niż prawdziwa zrzędliwość”. Wywołanie dobrego pierwszego wrażenia jest kluczowe dla dobrej SP. Uśmiechaj się, bądź miły podczas powitania, pamiętaj o odpowiedniej postawie i ubraniach. Najważniejszy jest oczywiście naturalny i szczery uśmiech. Dopóki jesteś nowy(-a) w tym biznesie, korzystaj z pomocy kogoś, kto zna system i materiały lepiej niż Ty. To jak z egzaminem na prawo jazdy. Najpierw jesteś pasażerem, a potem masz lekcje z instruktorem u Twego boku. Potem jeździsz sam, potem wozisz też pasażerów, a na koniec stajesz się instruktorem, który pomaga innym nauczyć się prowadzić pojazd. Naszym pierwszym zaleceniem jest zatem, aby zawsze mieć ze sobą kogoś z Twojej linii Sponsorskiej lub Twojego Upline podczas prowadzenia prezentacji dla partnerów i klientów.

Przygotowanie Potwierdź spotkanie i bądź na czas. Skorzystaj z prezentacji Zinzino i materiałów zalecanych przez nas w tej broszurze.

Do osoby, która prowadzi prezentację: Powiedz partnerowi, jak ma się zachowywać podczas spotkania. Podaj przykłady, jak należy przeprowadzić wprowadzenie. Uzyskaj niezbędne informacje na temat osoby, z którą masz się spotkać. Do partnera, który organizował spotkanie: Jeśli masz spotkanie wraz ze swoim Upline, poproś go o konstruktywny komentarz po każdym spotkaniu. Jeśli dowiesz się, co poprawić w czasie k olejnego spotkania, szybciej osiągniesz wyniki. 2 Poznaj swojego rozmówcę Przeczytaj więcej na ten temat w sekcji: Wskazówki podczas SP. Stwórz dobrą atmosferę. Podczas wprowadzenia nie szczędź podziękowań i komplementów oraz opowiedz, dlaczego goście zostali zaproszeni.

137

Twoja historia Jaka jest Twoja historia? Co zmotywowało Cię w idei, którą teraz chcesz sam podzielić się z innymi?

Czynniki motywacyjne • Dodatkowe źródło dochodu • Niesienie pomocy innym • Wolność finansowa • Wczesna emerytura • Produkty

• Nowa ścieżka kariery • Rozwój osobisty • Aspekt społeczny • Założenie własnego biznesu

W prezentacji zwykle najłatwiej mówi się o rzeczach, które motywują Cię w największym stopniu. Jednakże tym, co decyduje o rezultacie, jest odkrycie potrzeb i motywacji osób, którym przedstawiasz biznes. Otwarcie: Istnieje ryzyko, że za każdym razem będziesz otwierał prezentację w inny sposób. Staraj się tego uniknąć. Lepsze i łatwiejsze w duplikacji jest zaczynanie zawsze w ten sam sposób. Dobrze dobrane słowa na początek prezentacji budują swobodną atmosferę i pobudzają zainteresowanie. Nasz biznes budowany jest na pomaganiu innym. W ten sposób osiągamy sukces. Prezentacja:Proces uczenia się prezentacji rozpoczyna się w momencie, gdy ustalasz swoje pierwsze spotkanie. Na początku twój Sponsor lub Upline będzie Ci pomagać, aż w końcu dobrze poznasz proces i będziesz w stanie duplikować działalność wspierając swój zespół. Ważne jest, by zacząć, a nie czekać, aż dowiesz się wszystkiego. Praktyka czyni mistrza. Zakończenie: Czy chcesz po prostu dostać darmowe produkty, czy też rozważasz działanie razem z nami – i zarabianie na tym?

138

Ciekawym sposobem na rozwinięcie Twojej historii, może być dodanie do scenariusza następujących sformułowańwpisz je tam... • Jak wiesz / Pewnie nie wiesz, że… / Jestem… • I uwielbiam / nie znoszę tego, gdyż… • Problem polega na tym, że… • Powodem, dla którego zacząłem prowadzić biznes w czasie wolnym z mojego domu jest… że w ciągu X miesięcy / lat mogę… • Chcę Ci o tym opowiedzieć, ponieważ… (dlaczego wybrano potencjalnego partnera, aby zaprezentować mu działalność firmy).

139

140

Spisz swoją własną historię 1. Twoja historia:

2. Kim jesteś?

3. Czy masz zwykłą pracę?

4. Co skłoniło Cię, by się zaangażować?

5. Co skłoniło Cię do wybrania Zinzino?

141

Dobrymi pytaniami na zakończenie prezentacji mogą być: • Co związanego z Zinzino najbardziej przykuło Twoją uwagę? Czy były to produkty czy model biznesowy? • Czy chcesz przebadać się naszym testem i wypróbować produkty? • Jeśli masz zacząć prowadzić taki biznes w pełnym / niepełnym wymiarze czasu, jakie zarobki miesięczne sprawiałyby, że taka działalność była warta Twojego czasu? • Gdyby przedstawić Ci plan oraz system pozwalający zarobić 1000 EUR miesięcznie w pełnym / niepełnym wymiarze czasu pracy, czy byłoby coś jeszcze, czego chcesz dowiedzieć się przed rozpoczęciem? • Myślę, że nadajemy na tych samych falach, ale czy Ty chcesz prowadzić biznes razem z nami? • Czy koszt zestawu Ultimate Partner Kit, jaki musisz ponieść, by rozpocząć swoją przygodę z nami, nie koliduje z Twoim obecnym budżetem?

Pamiętaj, aby zadać mu najważniejsze pytanie: • Czy możesz sobie wyobrazić rozpoczęcie współpracy ze mną / z nami?

Ponowne spotkanie (follow-up) Jedno spotkanie powinno zawsze prowadzić do następnego. Wyjmij kalendarz i zaplanuj, jak i kiedy znów się spotkacie. Temat następnego spotkania zależy od potrzeb gościa. Czy potrzebuje prezentacji dla klienta (CP), prezentacji 2Look, materiałów wprowadzających do działal ności czy chce wziąć udział w Business Presentation (BP) przez Zoom / Facebook Live? Nie musisz czekać, aż Twój gość podejmie decyzję. Wystarczy, że postąpisz zgodnie z krokami systemu rurociągu.

Follow-up To ponowne spotkanie, które należy zaplanować do 48 godzin po spotkaniu z potencjalnym Partnerem. Tutaj otrzymają odpowiedzi na wszystkie pytania dotyczące bycia klientem lub możliwości biznesowych. Jeśli po przeprowadzeniu prezentacji potencjalny klient nie podjął jeszcze ostatecznej decyzji, zalecamy kontakt telefoniczny lub napisanie wiadomości.

142

Wskazówki podczas follow-up • Odpowiedz na pytania, które są ważne dla Twojego potencjalnego partnera. • Co motywuje Twojego potencjalnego partnera? • Czy Plan wynagrodzeń jest dla niego zrozumiały? • Czy rozumie system Zinzino? • Czy rozumie, że produkt jest na czasie i ma duży potencjał? • Przejrzyj cele na 120 dni i korzyści, do jakich się kwalifikujesz.

• Dodatkowe źródło dochodu • Niesienie pomocy innym • Wolność finansowa • Wczesna emerytura • Produkty

• Nowa ścieżka kariery • Rozwój osobisty • Aspekt społeczny • Założenie własnego biznesu

143

Notatki

144

Notatki

145

Edukacja

148

Edukacja Spotkania w domu – osobiście i zdalnie Spotkania te organizuje kilka zespołów. Ma to miejsce co najmniej raz, a nawet kilka razy w miesiącu. Celem jest umożliwienie potencjalnym partnerom, którym została przedstawiona krótka prezentacja (SP), uzyskania dodatkowych informacji dotyczących możliwości biznesowych. Po części informacyjnej spotkania odbędzie się edukacja w systemie zespołowym Zinzino. Spotkania te można również prowadzić online, za pośrednictwem Zoom lub w lokalnych grupach na Facebooku.

Prezentacja biznesowa – offline lub online Organizowana raz na tydzień, co dwa tygodnie lub raz w miesiącu, w zależności od tego, gdzie mieszkasz i do którego zespołu należysz. Jest to miejsce dla potencjalnych partnerów, którym przedstawiono krótką prezentację i którzy chcą uzyskać więcej informacji, oraz dla Twojego zespołu, który może ich przeszkolić. Prezentacja biznesowa wygląda prawie tak samo bez względu na miasto, w którym ją przeprowadzasz. W ten sposób zawsze możesz mieć pewność, że Twoi partnerzy otrzymują poprawne informacje i że wszyscy działają zgodnie z tym samym systemem. Prezentacja w trybie offline składa się z dwóch części – pierwsza zawiera więcej informacji na temat działalności, a druga to szkolenie. W trybie online spotkanie odbywa się za pośrednictwem Zoom lub w lokalnych grupach na Facebooku. Zapraszaj na te prezentacje nowych potencjalnych klientów i regularnie bierz w nich udział, jeśli planujesz stworzyć dużą działalność.

Szkolenie zespołu Edukacja w grupach, którą zapewnia Twój Upline – online lub osobiście.

Sesja planowania biznesu – BPS Sesja pełni funkcję wydarzenia treningowego między eventami lokalnymi, krajowymi i międzynarodowymi. Sesje takie trwają do czterech godzin i poświęcone są różnym tematom w zależności od potrzeb danej organizacji.

149

Wydarzenie Wydarzenia to jeden lub kilka dni, w czasie których uzyskasz nową motywację oraz wiedzę dotyczącą realizacji Twoich celów. Zinzino organizuje wydarzenia zarówno wirtualne, jak i odbywające się przy osobistym udziale uczestników, a międzynarodowe wydarzenie Annual Event to najważniejsze z nich. W zespole Zinzino wykorzystujemy 5% naszego czasu na uczestnictwo w dużych wydarzeniach i promowanie ich w ramach naszego zespołu. Efekty uczestnictwa w wydarzeniu, na którym występują wspaniali mówcy, są niesamowite. Zabierz swój zespół na kolejne duże wydarzenie. Zespół będzie niezwykle zmotywowany. Często taka motywacja przynosi natychmiastowe rezultaty. Możemy zobaczyć, w jaki sposób tak mała inwestycja czasu może w rzeczywistości przełożyć się nawet na 80% poprawę wyników osiąganych z działalności. W czasie wydarzeń rodzą się marzenia i podejmowane są decyzje dotyczące zaangażowania w działalność. Nie przegap więc następnego wydarzenia. Pamiętaj, aby promować wszystkie ekscytujące kampanie, które Zinzino rozpoczyna przed i po wydarzeniach. Przejrzyj kalendarz wydarzeń w Back Office Zinzino i wpisz ich terminy we własnym terminarzu.

150

151

152

Jak promować wydarzenia 1 Ogłoś czas i miejsce wydarzenia. Dopilnuj, by członkowie Twojego zespołu zapisali sobie te daty w swoich kalendarzach. Dzięki temu ten czas będą mieli już zajęty i nic nie stanie im na drodze, by w nich uczestniczyć. 2

Wyjaśnij, dlaczego ważne jest przyjście na wydarzenie. Jaki będzie temat? Kto jest głównym mówcą? Twoja obecność jest ważna dla zespołu. Odbierasz niezbędną Ci edukację. To konieczność, jeśli pragniesz osiągnąć prawdziwy sukces.

3 W promowaniu chodzi o przedstawienie uczucia. Należy zrozumieć, że jeśli promujemy coś bez dostatecznego wyjaśnienia, wówczas łatwo o przesadę i wrażenie, że ktoś niepotrzebnie nakręca emocje. Jeśli nauczymy się skuteczniej promować, wówczas ludzie zapragną uczestniczyć w wydarzeniach. 4

Sprzedawaj bilety. Jeśli dana osoba nie może zapłacić od razu, ustal jak i kiedy będzie mogła zamówić swój bilet.

Twoja grupa nie jest większa od liczby członków zespołu, którzy pojawiają się na wydarzeniach Śledzenie tego, w jaki sposób liczba uczestników wzrasta z wydarzenia na wydarzenie to jedna najważniejszych metod obserwowania, w jaki sposób rozwija się Twoja grupa. Grupa uczestnicząca w wydarzeniach to kręgosłup Twojego zespołu. To właśnie podczas wydarzeń uzyskujemy informacje, inspirację oraz wiarę potrzebną by wykonać kolejne kroki. Zachęcamy, aby wyznaczać sobie cele od wydarzenia do wydarzenia.

153

Odpowiedzi na py tania: W podróży, jaką jest budowanie zespołu, zostanie Ci zadane mnóstwo pytań. Pamiętaj, że to zupełnie normalne i – jeśli cofniesz się myślami do czasu sprzed zostania partnerem, te pytania zapewne również i Tobie nasuwały się na myśl. Zwróć uwagę, że istnieje różnica między pytaniem, obiekcją a wymówką. Obiekcja jest zasadnym pytaniem, które po udzieleniu odpowiedzi pomaga danej osobie podjąć decyzję. Wymówka – po udzieleniu odpowiedzi – prowadzi zwykle do kolejnych wymówek. Badania wykazują, że 90% tego, co mówimy to opinie, zaś 10% to fakty. Poszerzaj swoją wiedzę i naucz się rozróżniać opinie od faktów. Nasze doświadczenie wskazuje, że obiekcja jest często oznaką rzeczywistego zainteresowania i woli dowiedzenia się czegoś więcej o tym modelu biznesowym. Niewielu ludzi marnuje czas na zadawanie pytań o rzeczy, którymi nie są zainteresowani. Zachęcamy, aby korzystać z pomocy swojego Sponsora podczas udzielania odpowiedzi, które będą Ci zadawane. Na każde pytanie zbudujesz sobie własną bibliotekę wiedzy dotyczącej tego jak odpowiedzieć na nie następnym razem. Wykorzystaj wszystkie nasze materiały szkoleniowe, aby dowiedzieć się więcej o branży marketingu sieciowego, modelu kompensacyjnym, systemie i produk tach. Zostań mistrzem w tym zawodzie. Jeśli czujesz się swobodnie i dysponujesz wiedzą, będziesz emanować pewnością siebie i będzie to zauważalne w Twoich prezentacjach.

154

155

156

Osoby polecające Czy należysz do osób, które czują, że posiadają ograniczoną sieć znajomości? Nie martw się. Mamy coś w sam raz dla Ciebie. Wprowadzając nowych klientów i partnerów do biznesu, tworzysz pewien efekt narastający w tempie geometrycznym. Osoby, z k tórymi nawiązujesz kontakt znają inne, których Ty nie znasz, które z kolei znają następne itd. Mówi się, że jesteśmy zaledwie o cztery kroki (relacje ludzkie) od osoby, z którą chcemy nawiązać kontakt. Spróbuj sam. Trudno w to uwierzyć, ale tak jest naprawdę. Media społeczne jak Facebook, X i inne kanały sprawiły, że świat jest mniejszy, zaś szansa nawiązania kontaktu z większą liczbą ludzi znacząco wzrosła. Nauczymy Cię jak pomagać swojemu zespołowi. We wspólnej pracy tkwi wielka moc i przynosi ona znaczące efekty. Razem ze swoim zespołem masz nieograniczone możliwości!

157

5 kroków do sukcesu 1 Uśmiech: Opowiedz swoją własną historię. Nie lubimy, gdy ktoś chce nam coś sprzedać, ale uwielbiamy robić zakupy. Aby zyskać pełną uwagę Klienta, należy zawsze skupiać na tym, co Ci się podo bało, i na powodach, które skłoniły Cię do rozpoczęcia stosowania tych produktów. Zadaj sobie pytanie co w nich lubisz najbardziej i dlaczego pragniesz opowiadać o tym innym ludziom. 2 Podaj dalej: Aktywność zapewnia wyniki. Oznacza to, że należy co tydzień planować swoje działania. Zalecamy aktywną pracę średnio 15 godzin tygodniowo. 3 Uczymy się od siebie nawzajem – postępuj zgodnie z założeniami systemu: Powtarzalność procedur i wzajemne wsparcie to istotne elementy w systemie zespołu Zinzino. Ważne jest branie udziału we wszystkim, od prezentacji biznesowych po wydarzenia lokalne, regionalne, krajowe i międzynarodowe, a także szkolenia organizowane przez Twój zespół. Na początku uczysz swój zespół, zabierając go na spotkania, ale w przyszłości możesz być tym, który uczy wszystkich ze sceny.

158

4 Łączenie ludzi – nawiązywać dwa kontakty na dzień: Sieć kontaktów to środowisko naszej pracy, a to oznacza, że poma gamy łączyć ludzi. Łącząc potencjalnych partnerów z kimś w Twoim zespole Upline, zwiększasz ich szanse na faktyczne współtworze nie naszej działalności. Kiedy Twój nowy partner ma kontakt z więk szą liczbą osób w swoim Upline, rozwija się szybciej i prędzej robi postępy. Przedstawiaj ich sobie na spotkaniach, korzystaj z rozmów przez telefon / Zoom lub ze s potkań bezpośrednich. 5 Tego można się nauczyć – 30 minut rozwoju osobistego każdego dnia: Brak indywidualnego planu rozwoju to przepis na porażkę. Kluczem do dużego sukcesu w biznesie jest troska o przywództwo – najpierw uczenie się go samemu, potem przekazywanie p ałeczki innym. Twoim głównym celem powinien być zawsze rozwój i doskonalenie się. Słuchaj programu aplikacji Go Core i czytaj książki polecane w naszym systemie coachingu w GoCore.

159

Profesjonalista Zinzino Ważne jest, aby planować tygodnie tak, aby osiągać założone cele. Warto poświęcać 30–60 minut w tygodniu na zaplanowanie n astępnego tygodnia. Będąc przygotowanym na kolejne dni, będziesz w stanie kontrolować swoje wyniki. Osoby odnoszące największe sukcesy w Zinzino to osoby, które koncentrują się na 3 obszarach: Aktywność zapewnia wyniki: Profesjonalista Zinzino, który 1 pracuje nad działalnością w niepełnym wymiarze godzin, w ciągu miesiąca potrzebuje przeprowadzenia co najmniej 15 spotkań – nowych prezentacji dla potencjalnych klientów i partnerów. Jeśli pracujesz z nami w pełnym wymiarze godzin, najlepiej będzie, jeśli w kalendarzu zrobisz miejsce dla 15 spotkań tygodniowo. 2 Etui na bilety: Zawsze musisz mieć bilet na kolejną imprezę lub szkolenie dla liderów. 3

Aplikacja GoCore: Śledź system i słuchaj GoCore każdego miesiąca.

Aby zrealizować ten cel musisz opracować plan, przemyśl zatem następujące kwestie: • O której godzinie wstajesz rano? • O której godzinie chodzisz spać? • W jakich godzinach wykonujesz swoją główną pracę? • Co jeszcze musisz robić, aby rozkład zajęć odpowiadał potrzebom Twoim i Twojej rodziny? • K iedy możesz znaleźć czas przeznaczony na rozwijanie swojego biznesu?

160

161

Notatki

162

Notatki

163

Elektroniczne narzędzia Partnera

Elektroniczne narzędzia Partnera Zinzino Dajemy Ci wszystkie wskazówki, pełne wsparcie i szkolenie niezbędne do stworzenia z nami udanego biznesu, czy to poprzez udostępnianie naszych produktów nowym Klientom, czy to dzięki znajdowaniu nowych Partnerów, którzy dołączą do nas, albo gdy robisz jedno i drugie!

Postępuj zgodnie z zasadami systemu, który się sprawdził Jako Partner Zinzino musisz skupić się na tym, co robisz najlepiej – poznawaniu nowych ludzi i opowiadaniu w Twojej społeczności o tym, jak nasze produkty zmieniły Twoje życie. Resztę zostaw nam. Twoje najważniejsze zasoby to umiejętności społeczne i otwarte podejście do tematu. Nie musisz szukać najlepszej formy pracy. Mamy już na to system. Dołączasz do modelu biznesowego o sprawdzonej skuteczności, opartym o naukę i praktykę. Wystarczy naśladować i powielać to, co już wypróbowano i doprecyzowywano latami. Potem przekaż swoją wiedzę dalej. Ta metoda sprawdza się tak online, jak i offline! Polecenia to wielka siła, która pozwala na funkcjonowanie biznesu bez względu na lokalizację. A do tego potrzebna jest niebagatelna historia. Oraz właściwe narzędzia, które trzeba udostępniać.

Stań się własnym szefem nie musząc działać w pojedynkę Jesteśmy z Tobą. Dostaniesz własną, osobistą stronę, dzięki której doświadczenia Twoich Klientów online będą jak najbardziej dopasowane do ich potrzeb. To replikowana strona na zinzino.com, gdzie – dosłownie – znajduje się Twoje imię i nazwisko, ważne i łatwe w przekazywaniu treści na temat naszej podstawowej oferty, bestsellerów, filozofii produktu, modelu subskrypcji, wpisów i artykułów na blogu. Za pomocą jednego kliknięcia możesz podnieść rangę swojego stanowiska jako konsultanta wellness online i zbudować bazę szczęśliwych, rozpieszczanych Klientów! Wystarczy wypełnić koszyki wybranymi produktami i udostępnić w formie linku nieograniczonej liczbie potencjalnych klientów w dowolnym miejscu, ile razy chcesz. Wszystkie produkty, które sprzedajesz w swoim repli kowanym sklepie internetowym automatycznie zostają przypisane do Twojego osobistego konta sprzedawcy. Nie zapomnij tylko sprawdzić, czy jesteś zalogowany!

166

167

168

Aplikacja GoCore GoCore to nasz wewnętrzny program edukacyjny dla liderów, do którego masz dostęp za pośrednictwem aplikacji GoCore. Jeśli rozwiniesz nawyk uczenia się, Twoja działalność będzie nieustannie się rozwijać.

Coaching Raz w miesiącu zalecamy spotkać się z jedną z osób z Twojego Upline, która pomoże Ci przyjrzeć się Twojej aktywności i wynikom oraz doradzi w wyborze dalszej ścieżki rozwoju działalności. Im bardziej systematyczne są te spotkania, tym łatwiej utrzymać kontrolę i dostosowywać się, by nie ustawać w rozwoju. Materiały szkoleniowe GoCore znajdziesz w drugiej części naszego szkolenia wprowadzającego w bibliotece plików. Każda sesja coachingowa powinna zawierać lekcję na temat jednej z filozofii przywództwa. Wideo z każdą z nich znajdziesz w aplikacji GoCore.

Coaching obejmuje 4 aspekty 1

Aktywność

Produkcja

System

Stanowisko

„Nie pracuj ciężko – pracuj nad sobą...” Jim Rohn

169

Notatki

170

Notatki

171

Przywództwo

174

Filozofie przywództwa Wielu chciałoby posiąść tę zdolność, ale niewielu gotowych jest na to zapracować. Wszyscy znamy historie o dziecku które chce zagrać na Mistrzostwach Świata. Takie myśli wyrażają drzemiące w nas pragnienie odniesienia sukcesu. Nawet jeśli to dziecko szczerze pragnie osiągnąć swój cel, niekoniecznie rzeczywiście zrobi wszystko, co jest potrzebne do jego realizacji. Koniec końców może po prostu porzucić swoje marzenia, że zostanie gwiazdą piłki nożnej. W Zinzino wierzymy, że sukces opiera się na dobrych nawykach. Określamy je jako: Filozofie przywództwa Zespołu Zinzino

„Rób to, co chcesz powielić”

175

Filozofia 1: Drobna przewaga Podobnie jak w przypadku procentu składanego uważamy, że nawet niewielkie czynności wykonywane każdego dnia po 3, 5 lub 7 latach przyniosą spektakularne skutki. Choć nie widzisz procesu wzrostu drzewa, z doświadczenia wiesz, że pewnego dnia, za 40 lat, będzie ono ogromne. Rozwój osobisty i sukces w prowadzeniu działalności nie polega na podejmowaniu od razu wielkich przedsięwzięć, ale na cierpliwym powtarzaniu małych kroczków.

176

Codzienna metoda działania Dotyczy miesiąca: Moje codzienne działania na rzecz „drobnej przewagi” 1

ces

Suk

raż

Instrukcje: Określ swoje działania wyżej. Dla każdego dnia, gdy wykonasz wszystkie działania, oznacz jeden kwadrat w górę i na prawo od ostatniego. Jeśli nie wykonasz wszystkich działań, wówczas oznacz jeden kwadrat w dół i na prawo.

177

178

Filozofia 2: Amator czy profesjonalista Profesjonaliści skupiają się na tym, co generuje zysk. Na meczu reprezen tacji kraju w piłkę nożną może być 10 000 osób: 9960 z nich to amatorzy, którzy muszą zapłacić by w ogóle wejść na stadion, zaś około 40 to zawodowcy, którzy dostają pieniądze za to, że tam są. Wszyscy cieszą się z gry i wszystkich zdobywanych goli, ale to zawodnik, który go zdobędzie, otrzymuje bonus. Profesjonalny partner Zinzino pracuje każdego dnia w trzech obszarach: • Zdobywanie Klientów dla siebie i zespołu • Rozwijanie Partnerów dla siebie i zespołu • Rozwijanie przywództwa w zespole, by utrzymać duplikację

179

Filozofia 3: Zaniedbywanie rozwoju osobistego Jeśli nie masz planu rozwoju osobistego, będziesz ciągle wpadać w ułapkę nieregularności i szybkiego wypalania się. Czy kiedykolwiek p robiłeś plany oszczędzania? Czy choć raz skorzystałeś z tych zaoszczędzonych pieniędzy? To klasyczna czynność udowadniająca nieregularność działań. Ile zarobiłyby Twoje pieniądze z Twojej komunii lub bierzmowania, gdyby zostały właściwie zainwestowane? Z doświadczenia możemy powiedzieć, że osobom, które nieustannie ćwiczą swoje umiejętności rozwoju osobistego, lepiej wychodzi przestrzeganie zasad i postępowanie według założonego planu. Chodzi o to, że każdy, kto ukończy wyścig, jest zwycięzcą. Dotyczy to w takim samym stopniu maratonu, diety, planu oszczędzania i prowadzenia biznesu. Czas potrzebny do realizacji celu nie jest najważ niejszy. Najważniejsze jest samo osiągnięcie celu.

180

181

Filozofia 4: Małe sukcesy W biblijnej przypowieści o Dawidzie i Goliacie Dawid najpierw zabija lwa przy pomocy swojej procy. Następnie dzięki tej samej procy wygrał też walkę z niedźwiedziem. Kiedy dociera on do obozu wojennego, gdzie Izraelici walczą z Filistynami, dowiaduje się o możliwości otrzymania dużej ilości złota, księżniczki za żonę oraz ulgi podatkowej dla rodziny. To stanowi dla niego motywację do walki z Goliatem. Najprawdopodobniej odczuwa strach, ale buduje pewność siebie myśląc o poprzednich dwóch zwycięstwach i przypominając sobie o umiejętności strzelania z procy. Daje mu to odwagę, by zmierzyć się z Goliatem w walce. Zwycięża ją i osiąga wieczną chwałę.

Profesjonalny networker skupia się na działaniach proaktywnych, tworzących dochód.

182

Realizując małe cele z naszego planu, budujemy zaufanie do samych siebie. Niewielkie osiągnięcia podkreślają nasze umiejętności i przygoto wują do wykonywania większych zadań. Zamiast szukać dużego Klienta, który wykupi 100 subskrypcji, warto rozejrzeć się za jednym Klientem tygodniowo. Po zdobyciu 25 Klientów możemy pomyśleć o kolejnych. Innymi słowy: „Małe zwycięstwa” można porównać do „ jedzenia słonia – kęs po kęsie”.

Filozofia 5: Duże i małe transakcje Jeśli chcesz naprawdę szybko osiągnąć sukces, unikaj pułapki „dużej transakcji”. Ciągła pogoń za Klientem, który złoży ogromną liczbę zamówień lub najlepszym Partnerem, dzięki któremu w ciągu pierwszego miesiąca zdobędziesz 100 nowych Partnerów, nie prowadzi do duplikacji. W Zinzino na dużą transakcję składa się wiele małych transakcji. Podczas kompletowania zespołu możesz łatwo znaleźć 100 Klientów. I Partnera, który Sponsoruje 2 innych Partnerów, którzy Sponsorują kolejnych 2, z których każdy Sponsoruje 2, którzy Sponsorują 2 – to zwykle bardziej opłacalne niż Sponsorowanie bezpośrednio 100 Partnerów w pierwszym miesiącu. W zbudowaniu sieci kontaktów chodzi o pomoc Partnerom w podejmowaniu małych kroków, które mogą zostać zduplikowane przez dużą liczbę Partnerów. Jeśli masz wśród znajomych kogoś, kto prowadzi dużą firmę lub jest liderem sprzedaży bezpośredniej, sugerujemy skontaktowanie się z tą osobą, a oprócz tego skrupulatną pracę nad stworzeniem Twojej listy kontaktów. Sukces finansowy z Zinzino opiera się na dużej grupie osób, z których każda wykonuje tylko kilka prostych czynności przez długi czas.

183

Filozofia 6: Uwierz w prawdziwą potęgę – działanie zespołowe Duplikacja nie zawsze jest łatwa. Tak bardzo chcemy edukować innych i opowiadać im o swoim biznesie, jednak kluczem do sukcesu jest odwrócenie ich uwagi od siebie i ukierunkowanie na system, w k tórym każdy może dowiedzieć się więcej. Jeśli będziesz tak postępować, będziesz przyciągać uwagę wszystkich i staniesz się gwiazdą. W pewnym momencie nie będziesz mieć czasu na rozwijanie zespołu, a Twój zespół zatrzyma się w rozwoju. Dlatego właściwe jest pokazanie Partnerom, co muszą robić sami. Rób to, co chcesz zduplikować. 80% czasu poświęcaj na nowe działania, a tylko 20% na zarządzanie istniejącym biznesem.

184

185

186

Filozofia 7: Pracuj mądrze, nie ciężko Nie liczy się to, jak wiele godzin spędzasz na pracy, ale to, jakich narzędzi używasz. Gdyby zaproponowano Ci przetransportowanie hałdy gruzu za tysiąc dolarów, mając do wyboru użycie do tej pracy szpadla i taczki lub ciągnika ładowanego od przodu, mądrzej byłoby zdecydować się na pracę ciągnikiem i skończyć w ciągu kilku godzin niż pracować własnymi siłami dzień lub dwa. Tak samo jest z zespołowym systemem pracy. Jeśli nie przystosujesz się do działania zespołowego, cała praca spadnie na Ciebie. Jeśli jednak wykorzystasz spotkania i przygotowane materiały, inni będą z Tobą współpracować. Jesteś już na końcu instrukcji wprowadzającej. Jeśli będziesz ciężko pracować, uda Ci się przeprowadzić spotkania ze wszystkimi, którym przedstawisz przyswojoną wiedzę. Jeśli będziesz pracować mądrze, dasz materiał wszystkim członkom swojego zespołu i uzgodnisz z nimi termin zapoznania się z nim. Ci, którzy pracują mądrze, również będą mieli więcej osób w swoich zespołach i na organizowanych wydarzeniach.

187

Filozofia 8: Stwórz kulturę Kultura to nie to, co widzimy, tylko to, kim jesteśmy. Zawsze wyrażamy swoją prawdziwą naturę. Kultura zawsze wygrywa. Języki są tego dobrym przykładem. Przypuśćmy, że sprawujesz kontrolę nad dziesięcioosobowym zespołem w Paryżu i otrzymujesz nielimitowany budżet, aby przekonać wszystkich jego francuskojęzycznych członków do posługiwania się wyłącznie językiem angielskim. Jak by się to skończyło? Zanim pierwsza osoba zaczęłaby mówić po angielsku, cały dziesięcioosobowy zespół nauczyłby się francuskiego. W Paryżu zdecydowanie silniejsza niż kultura angielska jest francuska, stąd rezultat byłby oczywisty. Tak samo jest z Twoją działalnością w Zinzino.

Wskazówki dotyczące budowania kultury: 1 Gawędziarze są dobrzy w tworzeniu kultury. Staraj się odpowiadać na ytania poprzez opowiadanie historii. Historie są łatwe do zapamiętania p i powtórzenia innym. Zawsze motywują nas też historie ludzi, którzy odnieśli sukces.

2 Mów prawdę, ale w mądry sposób. Ludzie potrafią przyjąć prawdę nawet jeśli ona boli. W dłuższej perspektywie pozwala to budować zaufanie, szacunek i charakter.

3 Dostrzegaj kiedy ludzie robią coś dobrze i dziękuj im za to. Dzięki temu umacnia się ich pozytywna strona osobowości. Rób to w obecności innych.

4 Pozytywne nastawienie. Zawsze dostrzegaj we wszystkim to, co najlepsze. Kiedy firma FedEx podsumowała swój pierwszy dzień, wysłano 157 paczek, 7 dotarło na miejsce, z czego 5 to były paczki testowe. Wtedy założyciel firmy, Fred Smith, powiedział: „Udało się! Teraz musimy jedynie popracować trochę nad liczbami”

5 Opowiedz im o marzeniach, jakie wiążesz ze swoim zespołem. Wiele osób boi się wyruszyć w nieznane, nawet jeśli wiedzą, że oznacza to lepsze życie. W każdym tkwi ziarnko geniuszu. Naszym zadaniem jest dać temu ziarnu wodę i ciepło. Wszyscy potrzebujemy ludzi troskliwych. Aby w zrastać niezbędne jest stworzenie ciepłego klimatu.

6 Dziel się tym, co masz w sercu. Opowiedz jak jest. Wszyscy będziemy apotykać trudności, jeśli nie poprosimy innych o pomoc w rozwiązaniu n naszych problemów. Kiedy prosisz o pomoc będzie Ci łatwiej pokonać całą drogę – aż na szczyt!

188

189

190

Filozofia 9: Udawana łaska Czy kiedykolwiek pozwoliłeś sobie lub innej osobie na opuszczenie ważnego spotkania? Zbyt często decydujemy się na rozwiązywanie problemów naszych Partnerów, zamiast próby stawienia im czoła wspólnie. Wydaje nam się, że jesteśmy pomocni, ale tak naprawdę pozbawiamy ich szansy na sukces. Myślimy, że nie wydając pieniędzy na małe zakupy w ramach Auto Order zaoszczędzą kwotę potrzebną do odniesienia sukcesu. Często pozwalamy im nie uczestniczyć w wydarzeniu z powodu braku pieniędzy lub czasu. To wszystko to jednak tylko udawana łaska. W rzeczywistości zabieramy im szansę na osiągnięcie sukcesu. Sukcesu nie da się kupić. Aby Twoi Partnerzy mogli odnieść sukces, muszą przejść taką samą drogę, jak Ci, którzy to zrobili i postępować zgodnie z całym systemem. Jeśli zależy Ci na sukcesie Twojego zespołu, to Ty musisz oddelegowywać zadania i inspirować poszczególne osoby do ich wykonywania.

Filozofia 10: Bądź o krok przed wszystkimi Przywódcą jest ten, który daje dobry przykład. W naszym zespole funkcjonuje powiedzenie: Nigdy nie prosimy nikogo o zrobienie niczego, czego sami nie chcielibyśmy zrobić lub czego sami wcześniej nie robili śmy. Jeśli jesteś o krok przed innymi, wszyscy wiedzą, że wskazujesz im drogę do wykonania wszystkiego, o co ich poprosisz. W każdej sytuacji musisz być przed innymi, dając im przykład do naśladowania. Dzięki temu będą Cię darzyli szacunkiem, zaufaniem i będą osiągali sukcesy.

191

Filozofia 11: Typy osobowości Podczas współpracy z Zinzino spotykamy się z różnymi typami osobo wości. Dobrze jest poznać różnice między nimi, żeby być w stanie dosto sować styl komunikowania się do kolejnych spotykanych osób, zamiast wymagać od innych dostosowania się do Ciebie. Aby ułatwić zrozumienie tego zagadnienia, uczymy typów osobowości na przykładzie 4 kolorów, zgodnie z teorią Toma „Big Ala” Schreitera. Tom Schreiter to dobrze znany i odnoszący sukcesy mówca z naszej branży, który od dekad uczy innych w odniesieniu do marketingu sieciowego. Oczywiście zarówno Ty, jak i Twoi potencjalni Partnerzy, nie reprezentują jednego koloru, ale połączenie tych kolorów, natomiast zwykle jeden z nich jest kolorem dominującym. Posłuchaj nagrania „Personality test – What color are you” z Tomem ‘Big Alem’ Schreiterem w aplikacji GoCore, żeby dowiedzieć się więcej.

Osobowość kontrolująca i rywalizująca

Osobowość rozrywkowa i towarzyska

Osobowość analityczna

Osobowość troskliwa

192

Osobowość kontrolująca i rywalizująca: (Formalna Dominująca) Czerwone osobowości są dominujące i uwielbiają rywalizację. Zwykle lubią, kiedy inni pracują dla nich i kiedy mogą odgrywać w zespole rolę szefa lub lidera. Pieniądze i sukces stanowią dla nich silną motywację, warto więc szybko pokazać im jaka szansa finansowa wiąże się z tym biznesem. Często lubią pokazywać jaki osiągnęli sukces i czasem są postrzegani jako aroganccy, płytcy i nieco nietaktowni. Jednocześnie są zorientowani na zadania i bardzo kierują się wynikami.

Osobowość rozrywkowa i towarzyska: (Nieformalna - Dominująca) Niebieskie osobowości lubią imprezy, zabawę i przygodę. Lubią często skupiać na sobie uwagę i być w centrum. Niezbyt dbają o szczegóły i szybko męczy je nadmiar faktów i organizacji. Są to typowe „dusze towarzystwa”, posiadające zwykle szeroki krąg przyjaciół i bez trudu nawiązujący relacje z nowymi osobami. Pieniądze stanowią dla nich motywację, ale znacznie ważniejsza jest dobra zabawa, z którą może się to wiązać. Pragną wyników już teraz, a nie w przyszłości – a najchętniej na wczoraj!

OSOBOWOŚĆ ANALITYCZNA: (Formalna- Stonowana) Zielone osobowości uwielbiają strukturę, fakty i szczegóły. Zazwyczaj mają wiele pytań i na ogół domagają się mnóstwa informacji zanim podejmą decyzją. Są bardzo analityczne i wolą raczej uzyskać za dużo informacji niż za mało. Rzadko dołączają do biznesu na pierwszym spotkaniu, ale potrzebują czasu na przemyślenie tego i zwykle wielu kolejnych spotkań zanim wreszcie podejmą decyzję. Często są postrzegane jako osoby wykazujące początkowo pewną rezerwę, ale kiedy już podejmą zobowiązanie są niesamowicie lojalni.

Osobowość opiekuńcza (Nieformalna- Stonowana) Osobowość taka UWIELBIA pracę w zespole i woli współpracować z innymi ludźmi niż działać samemu. Relacje są dla takich osób niezwykle ważne i nie stanowi dla nich problemu włożenie dodatkowego wysiłku by pomóc komuś innemu odnieść sukces. Zwykle robią dużo więcej dla sukcesu innych ludzi niż dla siebie samych. Nie lubią konfrontacji i starają się, aby wszyscy ich lubili. Najczęściej wybierają zawody związane z opieką nad innymi i skupiają się szczególnie na uczuciach własnych i innych ludzi. Zdrowie, rodzina i bezpieczeństwo są dla nich zazwyczaj szczególnymi priorytetami. Są lojalni i niezwykle dobrzy we wspieraniu swojego zespołu.

193

194

Filozofia 12: Doceniaj innych Czy wiesz, że niektórzy pracują naprawdę ciężko, by tylko zasłużyć na pochwałę za swoje osiągnięcia? Dla wielu osób to najważniejsza nagroda. „Dzieci za nią płaczą, a osoby dorosłe za nią umierają”. Nieważne, kim jesteś, ani jak jesteś skromny, docenienie zawsze wiąże się z zadowole niem. Gdy ktoś Ci powie: „Świetna robota!” Czujesz się dobrze. Otrzymu jesz nagrodę za swoją ciężką pracę. Czujesz się bardzo dobrze. Wszyscy mamy potrzebę być dostrzegani i doceniani za nasze osiągnięcia, więc otrzymywanie wyrazów wdzięczności za dobrą pracę i przeka zywanie jej naszym Downline i Upline stanowi jeden z podstawowych elementów budowania dobrej kultury w zespole. Co dziwne, ludzie rzadko są przyzwyczajeni do bycia docenianym. W związku z tym umie jętność nagradzania jest często czymś, czego trzeba się nauczyć podczas tworzenia zespołu. Wiele osób z łatwością zauważa i wytyka niedostat ki, ale jeśli w grę wchodzi świetnie wykonana praca i wspaniałe efekty, przyjmuje to jako coś oczywistego. Randy Gage, coach i marketingowiec, zwykle mówi, że w marketingu sie ciowym nie chodzi o to, co działa. Chodzi o to, co się duplikuje. W naszym zawodzie to szeroko znana prawda. I dotyczy to zarówno osiąganych w yników, Sponsorowanych kontaktów, liczby przepracowanych godzin czy wyrażania dowodów uznania. Wszystko co robisz, prowadzi do duplikacji. Jeśli nagradzasz swój zespół, jego członkowie będą nagradzać swoje zespoły. Podobnie, jeśli doceniasz Partnera, który Cię Sponsoruje, członkowie Twojego zespołu będą równie wspaniałomyślni dla Ciebie. Upewnij się, że ustawiasz właściwe standardy w swoim zespole i nie zapominasz o wyróżnianiu i nagradzaniu. Jednocześnie, jeśli zawsze jesteś szczery i wiarygodny w swoich ocenach, pomożesz otaczającym Cię osobom się rozwijać.

195

Filozofia 13: Bądź dumny Niełatwo jest zawsze widzieć siebie jako osobę, która odniosła sukces. Niegdyś znany coach, Patrick H. Dean, stwierdził, że zwykle przed osiągnięciem sukcesu dzielą nas dwie kwestie: 1 Wiara w to, że nasze życiowe szanse nie są sprawiedliwie rozłożone w społeczeństwie. 2

To, co o Twoich działaniach myślą inni.

Weź pustą kartkę papieru i zapisz, dlaczego współpraca z Zinzino napawa Cię dumą. Pomoże Ci to pokonać lęki związane z opinią innych o Tobie. W Zinzino wszyscy mają równe szanse.

Filozofia 14: Osoba, która trzyma marker, zarabia najwięcej Pasywna postawa nie przyniesie rezultatów. Osoby z większą odpowiedzialnością zarabiają więcej. Kiedy trzymasz marker, uczysz rozwijający się zespół. To Twój cel. Teraz jesteś liderem biznesu i duplikacja może się zacząć.

196

197

198

Siła marzeń Autor i mówca Norman Vincent Peale powiedział kiedyś: „Aby osiągnąć coś znaczącego potrzebujesz odrobiny fantazji i wielkiego marzenia.” Pierwszym krokiem do budowy dużego i dochodowego biznesu jest zrozumieć dlaczego to robisz. Mieć silne „dlaczego” jest ważniejsze niż zrozumieć „jak”. Niniejszy przewodnik udzielił Ci większości najistotniejszych informacji z zakresu umiejętności, które musisz wykształcić, aby zbudować własny biznes Zinzino. Niewiele jest zawodów, które uczą jakie znaczenie kryje się w słowie „marzenie”. Zamiast tego mówią o celach, zadaniach, s trategiach i standardach. Większość ludzi zgodziłaby się, że słowo „marzyć” ma dość niejasny sens. Istnieje wiele poziomów marzeń. Najbardziej rozpowszechnione są marzenia materialne. Istnieją także oczywiste marzenia, które są głębsze i nadają życiu sens. Następnie mamy marzenia związane z naszą osobistą wizją, aby zostawić po sobie dziedzictwo i historię dla przyszłych pokoleń. To, czy marzenie jest duże czy małe, powierzchowne czy głębokie, wywołuje istotny efekt dla osoby, która to marzenie posiada. Marzenie kradnie uwagę i podporządkowuje sobie myśli. Jeśli nie zdajesz sobie sprawy z potęgi marzeń i tego jak bardzo może ona wpływać na ludzkie działania, ignorujesz jeden z najwspanialszych darów życia.

199

Chcesz pomóc sobie sprecyzować swoje marzenia i określić efekty? Chwyć za długopis i odpowiedz na następujące pytania. Nie spiesz się, baw się dobrze i pozwól sobie trochę pomarzyć! 1

Na co odważyłby się człowiek, gdyby wiedział, że porażka jest niemożliwa?

(Innymi słowy, co zrobiłbyś, gdyby sukces Twojego przedsięwzięcia był gwarantowany?) 2

Jak wyglądałoby Twoje życie za 5 lat, jeśli zależałoby to tylko od Ciebie?

Określ, jak chcesz, by wyglądało Twoje życie i zastanów się nad sześcioma obszarami na stronie po prawej.

Co lubiłeś robić jako dziecko, co chcesz kontynuować 3 jako dorosły? Jak chcesz zostać zapamiętany?

Istnieją setki pytań, które można by wykorzystać by zidentyfikować Twoje marzenia, ale na dobry początek poświęć trochę czasu, by odpowiedzieć na te zadane powyżej.

Notatki

200

Rodzina

Zdrowie

Ekonomia

Kariera

Przyjaźń

Wiara

201

Marzenia to nie fantazje To ważne, by Cię teraz o tym ostrzec. Niejednokrotnie widzimy partnerów spisujących długą listę rzeczy, których pragną. Mówią o wielkich domach, drogich samochodach, niesamowitych wyjazdach rekreacyjnych, luksu sowych ubraniach i czasie spędzanym z rodziną. Opowiadają o kupnie własnego odrzutowca, ogromnego jachtu, wycieczkach na księżyc i safari w Afryce. Ale kiedy trzeba przejść do działania i wykonać pracę niezbęd ną do realizacji tych pragnień, wolą jednak nie ruszać się z kanapy, zasła niając się byle wymówką. Tacy partnerzy nie marzą, po prostu sporządzili listę swoich fantazji. Nie o to nam chodzi, kiedy mówimy o marzeniach. Sporządzenie listy wszystkich fantastycznych rzeczy, o jakich możesz pomyśleć, wcale nie jest motywujące. To, co rozumiemy przez marzenia, polega na odkryciu czegoś, co przema wia do Twojego serca, czegoś co możesz poczuć, dotknąć w swoim sercu. Czegoś, o czym myślisz dzień i noc, co daje Ci energię, by zająć się swoimi zadaniami każdego dnia i daje Ci dyscyplinę, aby wytrwać w tym wyścigu aż do końca.

Marzenia nie są darmowe Marzenia są niezwykle cenne. Marzenia są potęgą. Ale marzenia nie są za darmo. Naprawdę wielkie marzenie wymaga zwykle poświęcenia się, zapłacenia ceny za jego spełnienie. A więc kiedy odkryjesz jakie jest Twoje marzenie, ważne jest zrozumieć jakie zobowiązania musisz podjąć, jeśli tego pragniesz. Nigdy nie dostaniesz „czegoś za nic”. To dotyczy również Twojego biznesu Zinzino. Czeka Cię praca. Czekają Cię zobowiązania. Będą nowe rzeczy do nauczenia się. A więc by zreali zować swoje marzenie, potrzebujesz poszerzyć strefę komfortu, trochę nagiąć się do warunków i odważyć na pewien dyskomfort. Wreszcie, należy podkreślić, że praca i obowiązki nie są po to, by z yskał na tym biznes, ale służą spełnieniu Twoich marzeń. Firma stanowi z aledwie narzędzie, które pomaga Ci osiągnąć ten cel. Nie kupujemy samochodu t ylko dlatego, że mamy chęć pojeździć samochodem. Kupujemy go, ponieważ mamy jakąś drogę do pokonania. Dopiero na drugim miejscu zależy nam na tym, aby tym samochodem przyjemnie się jeździło, by pięknie się prezentował, miał dobry silnik i był szybki.

202

Tak samo jest z Zinzino. Powstało by pomóc nam osiągnąć nasze marzenia. Podczas naszej podróży będziemy mieć dużo dobrej zabawy, ale kluczowe jest to, by ułatwiło nam spełnienie naszych marzeń. Będzie to wymagać wytrwałej pracy, ale będzie jej warte, ponieważ Ty i Twoje marzenia na to zasługujecie.

Z radością oczekujemy współpracy z Tobą i Twoim zespołem oraz wspaniałej wspólnej podróży!

203

Notatki

204

Notatki

205

Notatki

206

Notatki

207

Notatki

208

Notatki

209

Notatki

210

Notatki

211

Wyjaśnienie Ten podręcznik został przygotowany przez Zinzino. Wszelkie prawa zastrzeżone. Nie ponosimy odpowiedzialności za ewentualne błędy zawarte w materiałach źródłowych, pomyłki w druku lub zmiany, które nastąpiły po wydrukowaniu materiału. Sugerowane tutaj metody wielu osobom przyniosły doskonałe wyniki, ale nie można ich traktować jako gwarancji sukcesu. Mamy nadzieję, że dadzą Ci wspaniały start na drodze do budowy dużego i pełnego sukcesów biznesu.

PL 0002

Notatki

Zinzino Operations AB Hulda Mellgrens gata 5, SE-421 32 Västra Frölunda, Szwecja zinzino.com