grudzieñ 2004
PROMOCJA SPRZEDA¯Y O
statecznie każda decyzja zakupowa podejmowana jest przy półce sklepowej. 50-70% z nich podejmowanych jest pod wpływem bodźców tam właśnie działających. Nie ma znaczenia, że mamy w umyśle odpowiednio poukładany zestaw ulubionych marek, idealny świat aniołów o znanych obliczach. Z półki sklepowej zerka na nas szatan promocji, kusząc nagłą i niespodziewaną obniżką, dodatkową porcją produktu, próbką dołączoną do innego szamponu, niż zamierzaliśmy nabyć. Czy pozostać wiernym i podążać wąską i wyboistą ścieżką do nieba ometkowanego zgodnie z naszym stylem życia? Czy dać się skusić (ten jeden jedyny raz) i spróbować czegoś innego? Jak silną musimy mieć wolę (i portmonetkę), żeby pomimo promocyjnej oferty mężnie i lojalnie sięgnąć po ulubioną dotąd markę? Jeśli jesteśmy wrażliwi na promocje cenowe, zstępujemy do gorących piekieł promocji. W pogoni za atrakcyjnymi ofertami poko-
AKTUALNOŒCI Reklama przy stoisku Kosmetyki po zachodzie s³oñca Wszêdzie wjedzie Zw³oki na pokaz Zmartwychwstanie marki Byæ jak Barbie Oczi Cziornyje Hummera Czytanie jest sexy Bóg umar³. Telewizja wystarczy Na zawsze razem Nie lekcewa¿yæ nadwagi Masz Ideê? Nie znudzisz siê Promocyjne rozbieranki TEMATY Klient w czarnej skrzynce Dewaluacja CRM Wciska siê wszêdzie Co robiæ w budce? Marketingowa forma nacisku Kup mnie Czasem potrzebny jest cud Przez ¿o³¹dek do portfela Jak zawsze Coca-Cola Nie tylko taktyka Markowe gad¿ety s¹ trendy Przewodnik po prezentach firmowych Wielkoformatowa reklama chodnikowa W co siê ubraæ Sprzedaæ ochronê prywatnoœci Data mining Uliczne bitwy ulotkowe Korzystna integracja kana³ów
Dwa ¿ywio³y, promocje i branding – walka czy wspó³praca
nujemy wiele przeszkód, śledzimy aktualne ceny niczym notowania na giełdzie. Prawdziwe polowanie na promocje dla niektórych stało się
sportem. Ważniejsza od pytania, czy dany produkt jest im rzeczywiście potrzebny, cd. na str. 2
Ojciec Grudzieñ
W dobie globalizacji elektroniczna plotka mo¿e zdzia³aæ cuda
SPIS TREŒCI
Jaka jest siła internetowej plotki? Jak szum wokół produktu może zwiększyć zainteresowanie nim? Za przykład niech posłuży kalendarz wydawany przez weneckiego fotografika Piero Pazzi. Na dwunastu czarno-białych planszach możemy podziwiać atrakcyjnych modeli w strojach księży. Całość jest artystycznie bez zarzutu, wszyscy księża stoją na tle zabytków Rzymu, promując w ten sposób miasto oraz sam Watykan, o którym dodatkowe informacje znajdują się w publikacji. Ten sam artysta ofe-
ruje jeszcze kalendarze z gondolierami i aniołami. Czyż nie urocze połączenie? Kalendarz nie jest oficjalną publikacją Państwa Kościelnego i raczej nie zyskałby jego pochwały. Sprzedawał się w niewielkim nakładzie do momentu, gdy informację o nim opublikował pod koniec 2003 roku brytyjski internetowy serwis plotkarski. Cały przygotowany nakład zszedł niemal na pniu. Obecnie szum wokół wspomnianej publikacji dotarł i do Polski za sprawą „Metra”, bezpłatnej gazety miejskiej, która poczęsto-
POLSKIE TARGI MARKETINGU REMARK! MARKETINGOWY WIZJONER ROKU 2005 LUDZIE I FIRMY Wydarzenia organizowane przez ECU Marketing w I po³owie 2005 r.
2 3 4 4 6 6 7 8 8 9 9 10 10
11 12 12 13 14 14 15 15 16 16 17 17 18 19 20 20 21 23
24 28 30
31
wała nas sensacyjną opowieścią, jak to posiadanie tego kalendarza pomaga w zamążpójściu. Nie wiemy, czy to prawda, wiemy natomiast, że w bardziej wyzwolonej obyczajowo Wielkiej Brytanii polecają go portale gejowskie jako doskonały prezent świąteczny. Wyróżniające się kalendarze, budujące własną tradycję są świetnym narzędziem marketingowym. Najsłynniejsze jest oczywiście prestiżowe wydawnictwo firmy Pirelli. Znanym i interesującym wydawnictwem tego rodzaju w Polsce jest kalendarz Cezexu, którego projekt od kilku lat wyłaniany jest drogą konkursu. !