Apresentação Serviços-Manuela Leong

T:+351 914 437 094 manuela leong@kwportugal.pt (Chamada para Rede móvel nacional)

SOBRE KELLER WILLIAMS

About Keller Williams

Construir carreiras que vale apena ter, negócios que vale apena deter, e vidas que vale apena viver.

To build careers worth having, businesses worth owning, lives worth living.

PRINCÍPIOS WI4C2TS

 Win-win - ou não há acordo

 Integridade - fazer o que está certo

 Clientes – estão sempre primeiro

 Compromisso – em tudo

 Comunicação - procurar entender primeiro

 Criatividade - ideias antes dos resultados

 Trabalho em equipa - em conjunto alcançamos mais

 Ter confiança - começa com honestidade

 Sucesso - resultados envolvendo as pessoas

VALORES

Deus, Família e só depois o Negócio.

God, Family and then the Business.

 Win-win - or no deal

 Integrity - do the right thing

 Clients - always come first

 Commitment - in all things

 Communication - seek first to understand

 Creativity - ideas before results

 Teamwork - together we achieve more

 Trust- starts with honesty

 Success - results through people

O PROCESSO DE TRABALHO

The process of working

DETERMINAR AS EXPECTATIVAS Identify Expectations

• Estratégia de Preço

Determine the sale price

Elaboramos uma análise comparativa de mercado (ACM) de forma a recomendar-lhe o valor de mercado do imóvel, tendo por base a localização, características e área do mesmo.

We prepare a comparative market analysis (ACM) in order to recommend the market value of the property, based on its location, characteristics and area.

MARKETING DO IMÓVEL Marketing Property

• Home Staging

Staging your house for visits

Conjunto de técnicas a implementar antes da realização de visitas. Set of techniques to implement prior to each visit.

• Fotoreportagem profissional

Professional photo report

As fotografias são uma ferramenta importante na promoção de uma casa. Photographs are an important tool in promting your home.

ASSEGURAR UMA TRANSACÇÃO SEGURA

Ensure a secure transaction

• Aspetos legais

Legal procedures

Qualifico compradores e ofereço todo o apoio jurídico necessário, garantido o acompanhamento processual da venda.

I qualify buyers and offer all the necessary legal support, guaranteeing the procedural follow-up of the sale.

ASPECTOS DA DEFINIÇÃO DE PREÇO

Features of price setting

Definição correta do preço é fundamental para o sucesso da venda do seu imóvel.

Setting the correct price is essential for the success of the sale of your property.

Um preço equilibrado leva a uma procura maior pelos compradores, aumentando a probalilidade de venda.

O valor de obras realizado pode ser ou não valorizado pelo mercado ou por um cliente em concreto.

Os imóveis há muito tempo no mercado têm menos ou nenhuma visita.

Um preço de entrada elevado implica perda de compradores e de valor.

Um preço correcto desde o início permite maximizar o valor da venda.

A balanced price attracts a greater number of buyers, increasing the likelihood of sale.

The amount spent on any potential improvement works to the property may not be valued to de market or to the specific client.

Properties that have been on the market for a long period of time, have fewer or no visits.

A high entry price leads to loss of potential buyers and devalues the property.

A fair initial price allows you to maximize sale value.

PREPARAÇÃO DAS VISITAS

Staging your house for visits

O momento da visita ao seu imóvel é o início do processo de compra, assegure que o imóvel esteja atraente.

Limpeza e organização

Manter as salas e os quartos arrumados e com as camas feitas.

Garantir que a cozinha e as casas de banho estão limpas e organizadas.

Iluminação e ventilação

Abra as cortinas e blackouts se a visita for durante o dia.

Ventilar a casa para ficar arejada e sem cheiros.

Aparência

Ligar todas as luzes se a visita for de noite. Abrir todas as portas entre divisões para aumentar a amplitude.

Manter o jardim e plantas exteriores bem tratadas.

Segurança

Guardar joias e objetos valiosos num cofre ou escondê-los.

The moment a buyer visits your house is the first step of the buying process, ensure the property is attractive.

Cleaning and organization

Keep all rooms tidy and all beds made.

Make sure that the kitchen and the bathrooms are clean and tidy.

Lighting and ventilation

If the visit takes place during daylight, open all curtains and blackouts

Air the house so thatit is ventilated and odourfree.

Appearance

If the visit takes place at night, turn all the lights on.

Open all doors between rooms to increase amplitude.

Keep the garden and outdoor plants groomed.

Safety

Keep your Jewellery and valuable items in a safe or hidden.

PLANO DE MARKETING

Marketing plan

•Site KW

•Portais de referências nacionais

•120 portais internacionais

Chama atenção dos potenciais compradores que passam na zona. Transmite credibilidade aos potenciais compradores.

It draws the attention of potential buyers passing through the area. It conveys credibility to potential buyers.

Promoção do imóvel em redes sociais, encaminhando interessados para site KW Promotion on social media giving maximum digital visibility of the property

Envio de mensagens promovendo o imóvel a contactos qualificados: Investidores, consultor KW e rede KW

Sending messages promoting the property to qualified contacts

Distribuição de flyers na zona do imóvel (portaa-porta e em espaços comerciais) com vista à identificação de compradores interessados. Distribution of flyers around the property

•

•Utilização

Permite

1. Portais Imobiliários Real state portals

4. Redes Sociais Social Media

5. Comunicação dirigida Direct communication

6. Posicionamento geográfico Geographic positioning

Envio direto de brochura para escritórios

de listas de contactos

7. Partilha c/ profissionais Professionals sharing

8. Open houses

2. Placa Sale Design

Escritório localizado em zona de prestígio Office in prestigious location

3. Montra de loja Showcase sheet

Promotion on real estate portals giving maximum digital visibility of the property

que potenciais compradores

PROCEDIMENTOS LEGAIS

Legal Procedures

PESSOA SINGULAR Individual PESSOA COLECTIVA Legal Person

Cartão de Cidadão/ Passaporte

Ficha de Cliente (Know Your Client) assinada pelo próprio

Comprovativo de Morada (eg cópia de factura de serviços)

Comprovativo de Profissão (eg cópia cabeçalho recibo vencimento/reforma)

Citizen’s card/ passport

Signed KYC

Proof of residency (eg Salary Slip, Utility Bill)

Certificate of Profession, (eg Salary or Pension Slip Header)

Documentos solicitados nos termos do artigo 6o do Regulamento 276/2019 e da alínea a) do n.o 1e do n.o2 do artigo 24o da Lei83/2017 |documents requested pursuant to article 6 of regulation 276/2019 and paragraph a);number 1and number 2 of article 24 of law 83/2017

Certidão Comercial (ou código de acesso)

Registo Beneficiários Efectivos (ou link de acesso)

Ficha de Cliente Pessoas Colectivas (Know Your Client) assinada pelos gerentes ou administradores

Cartão de Cidadão dos gerentes ou administradores

Commercial Certificate, or access code

Record of beneficial owners (RCBE), or access link

KYC signed by managers/administration

Managers or administration Identity documents

Documentos solicitados nos termos do artigo 7odo Regulamento 276/2019 e do n.o 5 e do n.o6 do artigo 25o da Lei 83/2017 | documents requested pursuant to article 7 of regulation 276/2019 and paragraph a) and numbers 5 and 6 of article 25 of law 83/2017

PROCEDIMENTOS LEGAIS

Legal Procedures

Câmara Municipal

DOCUMENTOS CASA House documents

• Licença de utilização (imóvel >= 1951)

• Ficha técnica de habitação (para imóveis a partir de 16/08/2004) ou certidão infraestruturas (novos)

• Planta do imóvel e planta da localização

Repartição de Finanças

• Caderneta predial urbana

Urban property book

Conservatória do Registo Predial

• Certidão do registo predial (genérica e da fração)

Land registry certificate (generic and fraction)

Técnicos Especializados

• Use license (property >= 1951)

• Housing technical sheet (for properties from 16/08/2004) or infrastructure certificate (for new)

• Certificado energético (caso seja ruina, certificado a indicar a isenção)

Energy certificate (if ruined, certificate indicating exemption)

GESTÃO COMERCIAL E FECHO

Comercial Management and Closing

 1º- Qualificação de potenciais clientes compradores

 2º- Visitas de clientes qualificados

 3º- Relatório de visitas

 4º - Formalização de proposta de compra

 5º- Confirmação de proposta

 6º Reserva

 7º- Aprovação final bancária (com avaliação)

 8º- Contrato de promessa (CPCV)

 9º- Entrega de documentos

 10º - Marcação de escritura

 11º- Distrate da hipoteca;

 12º- Escritura.

 1º- Qualification of potential buyers

 2º- Visits from qualification clients

 3º- Report of the visits

 4º- Formalization of the purchase proposal

 5º- Proposal confirmation

 6º- Reservation

 7º- Final bank approval (with evaluation)

 8º- Contract of promise of purchase and sale (CPCV)

 9º- Delivery of documents for deed

 10º- Deed marking

 11º- Mortgage cancellation

 12º- Writing

APOIO PRESTADO AO CLIENTE

Client Support

O QUE OFERECEMOS

What we offer

Departamento jurídico

• Apoio a contratos

• Apoio a questões legais

Departamento administrativo

• Apoio administrativo

• Preparação do processo formal de venda

Departamento Financeiro

• Apoio na procura de crédito bancário

Parceiros

• Certificação energética

• Mudanças

• Home staging

• Gabinetes de arquitetura

Legal department

• Contract support

• Support for legal issues

Admnistrative department

• Admnistrative support

• Preparation of the formal sales process

Finance department

• Support in the serach for bank credit

Partners

• Energetic certification

• House moving

• Home staging

• Architecture offices

VANTAGENS DA EXCLUSIVIDADE

Advantages of exclusivity

 Exclusividade na promoção

 Relação de confiança

 Garantia da dedicação do consultor

 Divulgação assertiva do imóvel

 Representação Profissional

 Economia de tempo e de esforço

 Um único interlocutor

 Qualificação adequada de compradores

 Exclusivity in the promotion

 Relationship of trust

 Guarantee of consultant dedication

 Assertive disclosure of the property

 Professional Representation

 Saving time and effort

 A single interlocutor

 Proper qualification of buyers

REDUÇÃO DO RISCO E GARANTIA DE MELHOR VALOR

POSSÍVEL - VALOR ACRESCENTADO PARA O CLIENTE!

REDUCTION OF RISK AND GUARANTEE OF THE BEST POSSIBLE VALUE - ADDED VALUE FOR THE CUSTOMER!

MANUELA LEONG

Gestora de Sistemas de Informação, apaixonada por organização desde a infância. Sou muito curiosa e focada na aprendizagem em todas as áreas da minha vida, tanto pessoal quanto profissional. Sou criativa, forte e determinada, coloco paixão em tudo o que faço. Sou persistente e motivada para enfrentar novos desafios.

Ofereço uma experiência única e extraordinária a quem requisita os meus serviços.

Mais do que um serviço, é toda uma experiência.

IT manager, passionate about organization since childhood. I would describe myself as highly curious and focused on learning in all parts of my life, personal and professional. I am creative, strong and determined, I put passion in everything I do. I am persistent and motivated to face new challenges.

I offer a unique and extraordinary experience to anyone who requests my services. More than a service, an experience.

MAIS DO QUE UM SERVIÇO, É TODA UMA EXPERIÊNCIA

MORE THAN A SERVICE, AN EXPERIENCE

Keller Williams consultant

“Não se trata apenas de vender casas, mas sim de ajudar as pessoas a encontrar seu lar e construir seus sonhos.“

"It's not just about selling houses, it's about helping people find their homes and build their dreams."

NOTAS

NOTAS