Peter Damman
Mr.drs. Peter Damman begon zijn loopbaan in de branche in 1992 bij een groothandel in kantoorartikelen. In 1994 richt hij Viking Direct op in Nederland , wat hem de bijnaam Mr . Viking oplevert en werkt hij succesvol aan de stormachtige groei en Europese expansie van Viking. In 1998 wordt Viking overgenomen door het Amerikaanse Office Depot en wordt hij Vice-President Europe en lid van het Europees management bij Office Depot. In 2006 richt hij Tech Depot op en wordt tevens VicePresident Europe bij Tech Depot. In 2007 wordt hij benoemd bij Corporate Express als President Europe en treedt toe als Member Executive Management Group CE NV. Ruim een jaar later vertrekt hij als CE wordt overgenomen door Staples. In 2011 wordt hij CEO bij Spicers Europe en leidt vanuit London deze grootste Europese distributeur totdat hij in December 2012 de onderneming verkoopt aan het Spaanse Unipapel, nu Adveo. Tegenwoordig is hij verbonden als Non Executive en als adviseur aan een aantal partijen in onze branche en is tevens actief als investeerder met zijn eigen investeringsbedrijf.
‘Een belangrijke trend is dat we teruggaan naar ieders core business’ kunnen zich hierdoor beter concentreren op waar ze goed in zijn: het verkopen aan de end-user. “. Volgens de Vugthenaar gaan de verkopen steeds meer naar de achterkant. “De producten worden tegenwoordig op veel plekken verkocht. Daartoe heb je de distributeurs om de fabrikanten te ondersteunen bij de fijndistributie. De fabrikanten willen ook steeds minder direct contact met de klanten. Hierin spelen juist de wholesalers een grote rol.” Al met al is Damman zeer te spreken over de statuur van de distributie in de huidige
markt. “Haar rol wordt steeds belangrijker met de toename van het aantal outlets, zij werkt heel efficiënt en beheert de voorraden van fabrikant en vakhandel.”
Globals
Meer zorgen maakt hij zich over de staat van de globals als Office Depot, Staples en Lyreco. “Zij zijn zoekende, merk ik. Ze missen een ervaren management door allerlei personele wisselingen. Als ik langs Venlo rij heb ik altijd een kloppend hart voor Viking. Jammer dat het nu wat minder gaat. Als ik de catalogus van Viking zie, dan ben
ik best een beetje teleurgesteld. De grote jongens moeten de operatie stroomlijnen, ze werken met een te hoge kostenbasis. In een markt waar marges onder druk staan, lijkt het me plausibel om de kosten navenant omlaag te brengen. We moeten gewoon alles efficiënter doen.” Wat nadelig voor de globals kan uitwerken is dat ze te centralistisch zijn. “Destijds was de trend om wegens de efficiency de organisatie te centraliseren op één locatie. Ik geloof nu meer in een meer decentrale aanpak. Zo zit je toch dichter bij de klanten. Ik heb allang niet meer de illusie dat alles vanuit een centraal hoofdkantoor kan worden bedacht en geregeld. Hierbij hoort wel een Europees assortiment, maar met een lokaal tintje.”
kbm > januari 2013> 11