2024 April BNB Magazine

APRIL 2024

16 Industry News

2024 브로너 브라더스 뷰티 쇼

2024 Bronner Bros. Beauty Show

40 Trend

발 빠른 트렌드 뉴스, 이것만 알면 트렌드가 보인다 Quick Trend News: All You Need to Know

54 Story | 세일즈맨의 비전 세일즈 30년 내공: 뉴지구 상사 조재수 이사

30 Years in Sales: Director Jaesoo Cho, New Jigu Trading

60 박기자의 헤어 상식 101: 초스피드 스타일링을 위한 헤어 피스 제품들 Hair Piece Products for Ultra-Fast Styling

64 People | 소매점 탐방 후발주자라도 뷰티서플라이에는 진심!

댈러스 ʻThe Hair Depot’

‘The Hair Depot’ in Dallas

70 Business

글로벌 공급망의 새로운 지형도 New Dynamics of Global Supply Chains

76 Trend | 이달의 잡화 뉴스

좀 더 특별한 매장으로 가는 지름길

22 Cover Story

테무, 뷰티서플라이를 위협하는

골리앗이 될 것인가

100% UNPROCESSED REMY HUMAN HAIR

Remy

DOUBLE

FOR FULL,THICK ENDS

14

Publisher’s Letter

온라인 쇼핑 이후의 세상

After the Online Shopping World

40

Trend

발 빠른 트렌드 뉴스, 이것만 알면 트렌드가 보인다

Quick Trend News: All You Need to Know

48

Trend

2024년 프롬 드레스 핵심 4가지 포인트 4 Keys to Prom Dresses in 2024

54

Story | 세일즈맨의 비전

세일즈 30년 내공: 뉴지구 상사 조재수 이사

30 Years in Sales:

Director Jaesoo Cho, New Jigu Trading

60

Business

박기자의 헤어 상식 101:

초스피드 스타일링을 위한 헤어 피스 제품들

Hair Piece Products for Ultra-Fast Styling

64

People | 소매점 탐방 후발주자라도 뷰티서플라이에는 진심! 댈러스 ʻThe Hair Depot’

‘The Hair Depot’ in Dallas

70

Business

글로벌 공급망의 새로운 지형도

New Dynamics of Global Supply Chains

76

Trend | 이달의 잡화 뉴스

좀 더 특별한 매장으로 가는 지름길

78

Industry News

새로운 기회의 확장 미주 뷰티 트레이드 페스티벌

84

Story | 오콩뉴스 무궁화 꽃이 피었습니다!

22

Cover Story

Temu 체험 보고서: 테무, 뷰티서플라이를 위협하는 골리앗이 될 것인가 Temu Hands-On Report

86

Column | K 가발산업 가발이야기➂ 가발 관리 및 세척

88

Column | 법률 알고 보면 쉬운 회사 설립

90

Column | 보험

종업원과 고용주를 위한 종업원 상해보험

16

Industry News

2024 브로너 브라더스 뷰티 쇼

2024 Bronner Bros. Beauty Show

4X TWIST

Experience the gentle touch of our Moisture-Infused Cuban Twist for your crochet styles, twists, locs and more! The soft-on-skin, moisture-infused hair shields and preserves your hair’s natural moisture to prevent dryness and is the perfect protective style for your natural hair care journey.

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94

Product Review

세대를 초월하는 헤어 컬러 트렌드; Salt & Pepper Eve Hair’s truwig

96

Product Review

스타일리시한 귀여움의 끝판왕 Motown Tress’s Kids Collection

97

Product Review

헤어 케어에 완벽 솔루션!

Bellatique/Pink Lemon(Sky Trading)’s Hair Care Product

98

Product Review

모발과 두피를 되살려주는 필수템

Absolute New York’s Dry Shampoo

42

소비자

100

Industry News

규모와 다양성, 두 가지를 잡은 제16회 조지아 뷰티 트레이드쇼

106

Industry News

BB Show를 휩쓴 KISS그룹과

108 신제품

Column

www.bnbmag.com

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Byung Dae Lee

EDITOR IN CHI EF

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온라인 쇼핑 세상, 그 이후 After the Online Shopping World

이병대 / Byung Dae Lee

천재 건축가 가우디가 설계해 놓고 짓지 않은 건물 중에는 ‘어트렉션 호 텔’이 있다. 1908년 미국인 사업가에게 의뢰받아 맨해튼에 세워질 계

획이었는데, 당시 건축술로는 불가능한 360m에 달했을 초고층 빌딩이 었다. 이미 사그라다 파밀리아 성당 건축 경험이 있었지만 이의 두 배가 넘는 높은 건축구조는 가우디에게도 많은 생각을 해야 하는 숙제였다.

그의 주특기인 거꾸로 뒤집어 보는 발상이 시작되었다. 그의 스케치를 보면 두 점을 느슨하게 연결한 선을 수없이 반복하여 그린 후, 이 그림을 뒤집어 놓은 포물선이 여러 번 겹친 형태에 건축 요소를 가미하여 완성 한 것을 알 수 있다.

김관진 국방부 장관은 북한이 제일 싫어하고 두려워하는 장수였다. 그 는 집무실 책상 뒤편에 김정일 사진을 거꾸로 걸어 놓고 일했던 것으로 유명하다. 작전을 짜면서 이럴 때 ‘김정일은 어떻게 생각할까?’하는 상

대방의 머릿속을 그려보면서 문제를 풀어갔다고 한다. 이처럼 인간관계 가 꼬여 있을 때도 상대방의 입장이 되어 보면 실마리가 풀리는 경우가 허다하다.

온라인 쇼핑의 기세가 수그러들 기미를 보이지 않는다. 슈퍼볼 중계방 송에 광고하여 화제에 오르내린 ‘테무’는 온라인 쇼핑의 끝판왕이다. 상 상 이하의 가격으로 온라인 쇼핑몰을 초토화시켰지만 품질이나 서비스 측면에서는 적지 않은 부작용을 일으키기도 한다. (이번 호 비앤비 매거 진 22페이지에는 이에 대하여 자세히 다뤘다.) 많은 사람이 걱정한다. 이러다가 오프라인 매장은 다 죽는 것 아니냐고. 이러다가 뷰티서플라 이는 다 없어지는 것 아니냐고…. 그렇다면 ‘온라인 쇼핑과의 경쟁에서

살아남는 뷰티서플라이는 어떤 모습일까?’ 이에 대한 답을 찾기 위해 역 발상이 필요했다. 거꾸로 생각해 보는 것이다.

온 세상이 온라인 쇼핑만 존재한다고 생각해 보는 것이다. 대도시 뉴욕 에도 오프라인 뷰티서플라이 매장이 하나도 없다고 상상해 보자. 이런 가운데 오프라인 매장이 새로 생겼다고 가정해 보자. 이구동성으로 ‘어 마어마하게 장사가 잘될 것 같다.’는 것이다.

그 가게는 어떤 물건을 어떤 가격과 서비스로 팔고 있을까? 이게 온라 인 쇼핑이 판치는 세상에서 살아남는 방향이 아닐지 생각해 본다.

Genius architect Antoni Gaudí designed a building called the 'Attraction Hotel' which was never built. It was commissioned by an American entrepreneur in 1908 to be erected in Manhattan. The plan called for an unprecedented 360 meters tall skyscraper, which was deemed impossible with the architectural techniques of the time. Although Gaudí had experience with the construction of the Sagrada Familia cathedral, a structure more than twice as tall presented a significant challenge for him to ponder.

Gaudi’s signature of creating by turning his design upside down began. Looking at his sketches, one can see that he repeatedly drew lines connecting two points loosely, then incorporated architectural elements into the shape formed by repeatedly flipping the drawing over, creating a series of overlapping parabolas.

Kim Kwan-jin, the Minister of National Defense, was known to be the most disliked and feared figure by North Korea. He became famous for hanging a picture of Kim Jong-il upside down behind his desk in his office. When devising strategies, it's said that he would consider how Kim Jong-il would think in such situations, imagining his perspective to solve problems. Similarly, in tangled human relationships, putting oneself in the shoes of the other party often leads to finding solutions.

The momentum of online shopping shows no signs of slowing down. "Temu," which gained attention through advertisements during the Super Bowl broadcast, is considered the ultimate ruler of online shopping. While it has devastated online shopping malls with prices below imagination, it also brings significant side effects in terms of quality and service. (This issue is extensively discussed in detail on page 22 of this issue.) Many worry that offline stores will completely perish. They worry that beauty supplies will disappear altogether... So, what would a beauty supply that has survived the competition of online shopping look like? To answer this question requires us to think in reverse.

Imagine a world where only online shopping exists. Imagine not a single offline beauty supply store exists even in a big city like New York. Now, let's assume a new offline store has opened in this imagined world. This store is very likely to thrive immensely.

What products and services would that store sell and at what prices? I think this could be a direction to survive in a world dominated by online shopping.

뷰티시장의 큰 축제로 꼽히는 브로너 브라더스 (Bronner Bros) 뷰티쇼가 2월 24~26일 조지아 주에 있는 조지아 월드 콩그레스 센터에서 열렸 다. 올해로 77번째 열리는 BBS 쇼는 그 어느 때 보다 관심이 높았고 열기가 뜨거웠다. 특히 작년 과 재작년 쇼는 마이애미 플로리다에서 열렸기 때문에, 조지아에 기반을 둔 많은 소비자와 관계 자들에게 기대와 설렘이 가득한 소식이 아닐 수 없었다.BBS는 역사가 긴 뷰티쇼 인만큼 구성이 탄탄하고 볼거리가 풍성하기로 유명하다. 100개 가 넘는 프로페셔널 강좌가 제공되며 쇼에 참여 하는 약 300개 업체와 25,000명의 뷰티 전문가 들은 트랜디한 제품과 새로운 테크닉을 공유한다. 동시에 고객들의 반응을 바로 체크 할 수 있다는 큰 장점이 있다. “2024년, 우리가 돌아왔다!”라고

외치는 브로너 브라더스 뷰티쇼를 직접 방문하고 눈에 띄는 흐름을 짚어보았다.

2024 브로너 브라더스 뷰티 쇼 Bronner Bros. Beauty Show WE ARE BACK! # ATLBBHOMECOMING24

헤어 시장의 소비 트렌드: 양극화

현재 전 세계적으로 퍼져 있는 소비 형태를 이야기 할 때 주목할 특징 중 하나가 소비의 양극화이다.

The Bronner Bros. Beauty Show, one of the biggest events in the beauty industry, took place Feb. 24-26 at the Georgia World Congress Center this year. The 77th annual BBS was as well attended and enthusiastic as ever. This event was especially exciting for many Georgia-based consumers and businesses because the show had been held in Miami, Florida for the past two years in a row. BBS has a long history as a beauty show and is known for being well organized and packed with attractions. More than 100 professional classes were offered, and nearly 300 exhibitors and 25,000 beauty professionals shared trendy products and new techniques at the show. At the same time, it’s a great way to receive customer feedback on the spot. We visited the Bronner Bros. Beauty Show, which came with the exciting announcement, “2024, we’re back!”, in order to get a first-hand look at the trends that stand out.

Consumption trends in the hair market: polarization

BY HEEJIN SONG

고물가 시대에 소득 수준에 따라 소비하는 제품 가 격의 격차가 극심하게 갈리는 현상을 말하는데, 전 문가들이 이야기하는 양극화는 조금 다르다. 생활 에 필요한 필수품 지출에는 소비를 극단적으로 줄 이고, 소비재를 구매할 때는 가성비보다는 ‘가심비 (가격 대비 심리적 만족도)’에 초점을 맞춰 돈을 더 내더라도 좋은 퀄리티의 프리미엄 제품을 찾는 현 상이라는 것이다.

When talking about the current global consumption patterns, one of the most notables is polarization. It generally refers to stark disparity in the price of products consumed by people of different income levels in the era of high inflation, but experts are pointing out a subtle difference in polarization this time. People spend less on necessities as expected, but when they buy non-essentials, they seek “value for money” (psychological satisfaction with the price) rather than cost-effectiveness,

헤어 시장도 소비의 양극화 현상을 체감한다고 이

야기 하는 벤더들이 많았다. H2Pro 관계자에 따르

면 자회사 제품 중 기능적으로 가장 좋은 만큼 가

격대가 제일 높았던 드라이기가 쇼에서 제일 많이

판매 되었다고 한다. 일반적으로 생각하는 드라이

기 가격선보다 훨씬 높음에도 불구하고 많은 손님

들이 바람이 세고 머리 손상이 덜한 장점에 지갑

을 열었다. 가발 업체 Ted hair는 네추럴 블랙이 꾸

준히 판매되는 제품이지만 작년부터 길고 밝은 컬

러의 가발을 찾는 고객들이 많아졌다고 한다. 네추

럴 블랙에 비교하면 우리가 흔히 이야기하는 금발

의 가격은 훨씬 높다. 손상을 줄이면서 색을 빼는

작업을 위해 추가로 공정이 더 들어가기 때문이다.

그럼에도 밝은 색의 가발은 작년에 이어 올해도 많

은 소비자들이 찾는 아이템이 되었다.

중국 벤더들의 변화된 시스템

중국 벤더들의 수가 한눈에 봐도 많이 늘었다. 관

계자에 따르면 업체와 연결되어 거래했던 중국

공장들이 더이상 중간 판매자를 거치지 않고 직

접 거래에 뛰어드는 경우가 많아졌다고 한다.

중국에서 직접 배송을 진행한다는 가발 업체 Lap hair 관계자에게 구매 경로에 관해 물어보았다. 그

는 판매상과 거래하기도 하지만 주로 소비자와 직

접 쇼 부스나 팝업 매장을 이용해 링크를 주고 오

더를 받거나 SNS(트위터, 인스타 ,페이스북)를 통

해 받는다고 했다. 재고 부담이 적다 보니 기존 시

장에 나와 있는 제품 외에 독특한 제품들을 소비

자들에게 제공할 수 있고, 웨어하우스가 캘리포

니아에 있기 때문에 오버나이트 쉬핑이 가능하

다. 커스터머 서비스도 잘 구축해 놓은 상태라 소

비자들 입장에서는 구매하는 데 전혀 이질감이

없다. 이러한 구조는 가격적인 면 외에도 소비자

들의 눈길을 끌기 충분하다. 소비자들의 입소문

으로 인기가 좋아졌다는 게 그의 설명이다. 또 다 른 헤어 업체도 웨어하우스가 뉴욕에 있고 중국 에서 직접 배송하는 구조였는데 상향된 품질과 합리적인 가격으로 소비자들의 발걸음을 잡았다.

looking for premium quality products even if they cost extra money.

Many vendors told us that the hair market is also experiencing the polarization of consumption. According to an H2Pro representative, its high-end dryer, which was the most packed with features and therefore the most expensive of the company’s lineup, was the top seller at the show. Despite being well above the typical blow dryer price point, many customers opened their wallets for the promise of powerful blow and less hair damage. Ted Hair, a wig company, said that while natural black had been a consistent seller, in the past year it had seen an increase in customers looking for long, bright-colored wigs. Compared to natural black, the price of blonde products is much higher. This is because there is an additional process involved to bleach the hair while minimizing damage. Nevertheless, brightly colored wigs are a sought-after item for many consumers again this year.

New development among Chinese vendors

The number of Chinese exhibitors has increased dramatically. Chinese manufacturers that used to supply to U.S.-based vendors are no longer going through the middlemen and are often jumping directly into the market, according to people with direct knowledge.

We asked a representative from a wig company called Lap Hair that brings products directly from China, about how to order from them. He said while they do deal with distributors, they work mostly with buyers directly, using show booths and popup stores to provide web links for placing orders or through social media (Twitter, Instagram and Facebook). The low burden of carrying inventory allowed them to offer consumers unique products usually not available on the market, and thanks to the warehouse in California, they could ship overnight. With

great customer service, it’s not going to be anything different for the buyers, he said. This distribution route seemed appealing to buyers in many ways beyond the price point. The business was growing through word of mouth, he stated. Another hair company, with a warehouse in New York and direct shipping from China, was able to catch buyers’ eyes with its improved quality and affordable prices.

Azariah Wells

소셜 미디어를 위한 마케팅 Marketing for the social media

뷰티 시장의 특성상 직접 테스트해보고 시연을

받아보는 것은 특이하지 않다. 그러나 그것을 소

셜미디어에 가져갔을 때, 많은 사람의 관심을 짧 은 시간에 끌게 하는 또 다른 이야기이다. 이제는

소셜미디어를 입소문 내는 수단으로 활용하는 것 이 아니라 소셜미디어를 위한 마케팅을 준비하는 업체가 늘었다.

KISS는 쇼에 맞춰 출시한 프로페셔널용 툴을 활 용하여 매일 3번씩 바버 배틀을 진행했다. 토요일 에는 메인 스테이지에서 자사의 제품을 잘 활용 한 스타일리스트에게 우승상금을 수여하는 배틀 을 열었다. 배틀이라는 포멧은 사람들의 관심을 얻기 충분했고 소셜 미디어를 통해 공유되어 참 가자들의 결과물에 관한 관심과 평가를 다시 일 으킬 수 있는 마케팅이었다.

EBIN NEW YORK은 쇼 부스에서 따로 제품을 판 매하지 않고 소셜미디어를 팔로우하면 무료로 제 품을 주는 형식으로 마케팅 했다. 소셜 미디어를 통 해 자연스럽게 브랜드와 제품 설명이 소비자들에 게 전달되고 현장에서는 소비자들과 소통을 통해 그들의 니즈를 파악하는 데 집중한 것으로 보인다.

그밖의 업체들

Other exhibitors

Due to the nature of the beauty market, it’s nothing new for people to test products in person and get demonstrations. But when you take it to social media, it’s another story for you to grab the attention of many people in a short amount of time. Instead of using social media merely as a way to go viral, more companies are now bringing promotions geared to social media.

KISS ran three barber battles a day to showcase its line of professional tool products released at the show. On Saturday, it hosted a battle on the main stage where stylists who best utilized its products were awarded with cash prizes. The format of the performance battle was interesting enough to get people’s attention, and it was the kind of marketing that could be shared on social media to ignite interest and recognition for the participants’ work.

EBIN NEW YORK didn’t sell products at their booth at the show, but rather gave away free products in exchange for following them on social media. It seemed they were focused on providing knowledge about the brand and product details through social media and wanted to directly engage with consumers to understand their needs.

FIRSTLINE

Firstline 레이스 보닛이 인기가 좋고 컬러로는 블랙 컬러가 제일 많이 판매되지만 요즘은 호피 무늬도 인기이다. Firstline’s lace

We could witness a lot of trust in the UOG brand and positive feedback after demos. Hairstylists, salons, and barbers purchased products for their businesses, and also other businesses including beauty supplies showed a steady stream of interest. UOG

브랜드에 대한 신뢰가 높고 제품을 시연해 봤을 때 긍정적인 반응이 많았다. 헤어스타일리스, 살롱, 바버들이 직접 사용하기 위해 구매를 하고 업체나 점주 분들에게도 꾸준한 관심을 받았다.

GOIPLE

브랜드를 이미 알고 찾아오시는 분들이 많았다. 특히 스프레이, 엣지 컨트롤, 브레이딩 젤이 인기가 많아 준비한 제품이 거의 소진되었다. Many people visited Goople booth because of its great online reputation. The sprays, edge controls, and braiding gels were especially popular, and the merchandise was almost sold out.

새로 출시한 제품 헤어 왁스, 브레이딩 젤이 인기가 많았다. 기존의 BBS쇼와 비교했을 때 훨씬 사람들이 많고 분위기도 좋다. 특히 사람들이 소셜 미디어를 위해 비디오도 많이 찍었다.

LocN newly launched products, hair waxes and braiding gels, were popular. Compared to past BBS shows, the crowd was much larger, and the mood improved. People took a lot of videos for social media posts. LOCN

IWELL

자연 원료로 만들어진 비어드 제품과 강황 발효 비누가 인기이다. 특히 틱톡으로 강황 제품이 입소문을 타면서 관심을 많이 받았다.

IWELL’s all-natural beard products and turmeric fermented soaps were popular. Turmeric products have gotten a lot of attention, especially after they went viral on TikTok.

bonnets were popular and black was the most popular color. A trendy leopard print was also popular.

EBIN NEW YORK

KISS

DISCOVER THE ALL-NEW LOCN GELS SIZES

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눈을 뗄 수 없는 독특하고 화려한 패션으로 쇼 장

의 분위기를 한 층 더 끌어올려주는 패셔니스트 들을 만나보았다. 머리부터 발끝까지 어느 것 하 나 허투루 두르지 않은 그들은 자신감과 여유로 움으로 쇼를 즐기고 있었다.

쇼가 마무리될 때쯤 브로너 브라더스 쇼의 경영 자 James Bronner 사장과 간단한 인터뷰 시간 을 가졌다.

이번 쇼는 어떤 점을 중요하게 염두하고 준비했 나요? 4년만에 우리의 고향 아틀란타에 오게 되 었습니다. 올해 쇼는 기본으로 돌아가고 우리 모 두 함께 하자는 마음으로 준비했습니다. 그리고 저희는 이곳에서 다음 세대를 위한 준비, 즉 3세 대를 위한 경영 준비도 시작했습니다.

뷰티시장 흐름을 누구보다 잘 알고 계실텐데, 지 금 현시장에서 뷰티 관련 업체들에 강조하고 싶 은 점은 무엇입니까? 뷰티 관계자들에게 강조하 고 싶은 부분은 소셜미디어를 잘 활용했으면 좋 겠다는 거예요. 요즘 사람들은 어떤 제품을 구입 하기 전에 소셜 미디어를 확인하고 구매 결정 전 에 인플루언서를 꼭 참고합니다. 소셜미디어를 꼭 활용하세요.

Here are some of the fashionistas we met who elevated the show floor with their unique, eye-catching, and colorful looks. Exquisitely dressed from head to toe in minute detail, they were confident and relaxed, enjoying the show.

Toward the end of the show, I had a quick interview with James Bronner, CEO of Bronner Bros. Beauty Show.

What was your focus in preparing for this show? After four years, we’re back in our hometown of Atlanta. This year’s show is all about getting back to the basics and bringing us all together. Here, we also started the preparation of handover to the next generation, the third generation of management.

You know the beauty industry better than anyone. What would you like to point out for the people in the business right now? What I would emphasize to everyone in the business is that I want them to utilize social media. Nowadays, people check social media before buying anything, and they definitely take a note of influencers before making a purchase decision. Be sure to utilize social media.

Marcus doss

Patti howard Rose Mac Teresa Davis / Sanaia Raè Patterson / Tracey Edmonds

테무 체험 보고서:

TEMU, 뷰티서플라이를 위협하는

골리앗이

될 것인가

Temu Hands-On Report

Will

it be the Goliath that Threatens Beauty Supply Business?

언제부턴가 가게를 찾는 손님들이 ‘티무’ 혹은 ‘테무’를 언급한다. 테무에 비해 비싸다며 터무니없는 가격을 요구하기도 한다. 소셜 미디어에서는 하루에도 몇 번씩 오렌지색 Temu로고 아래 멀쩡한 상품들이 초저가 퍼레이드를 펼친 다. 호기심에 한 번 주문해볼까 싶지만 ‘품질이 엉망이다, 개인 정보를 빼 갔 다, 카드가 도용되었다’는 등 살벌한 후기들 탓에 선뜻 엄두는 나지 않는다.

그래서! BNB에서 직접 체험해 보았다. 중국 직구 쇼핑몰 테무에 가입해서 주문 하고 배송 받아 품질을 살펴보고 환불까지, 테무의 모든 것을 낱낱이 분석했다.

BY BNB MAGAZINE

You might’ve noticed that customers at your beauty supply started to mention “Temu”. Some people say it’s too expensive compared to Temu and ask for outrageous discount. Several times a day on social media, there’s a parade of ultra-low-priced goods under the orange Temu logo. It’s tempting enough to give it a shot out of curiosity, but many people are hesitant to do so because of the horror stories on the media, frequently citing “poor quality, stolen personal information, and stolen cards.”

We heard you. And we took an action. Our editorial staff signed up for Temu, the rising e-Commerce giant from China, and analyzed every aspect of Temu, from placing an order, receiving it, checking the quality, to refunds.

테무의 정체를 밝힌다 | Discovering Temu’s identity

지난 2월, 미국 최대 규모의 스포츠 이벤트인 슈퍼볼에서 여러 차례 노출된 광고가 있었 다. 온라인 할인 마켓 플레이스 ‘테무’(Temu)의 광고이다.

30초짜리 광고의 내용은 단순하다. 모바일 앱을 통해 쇼핑하는 소녀가 단돈 $0.99~$9.99 의 소품들로 집을 근사하게 꾸미고, $9.99짜리 드레스를 사서 디즈니 공주 스타일로 변 신을 한다. 그러고는 거리로 뛰어나가 마주치는 다양한 사람들에게 선물을 하는데, 거리 분위기를 확 바꿔 놓는 테무 제품들은 저마다 $0.99~$9.99의 가격표를 달고 있다. CM 송도 간단하다. “우우, 테무! 테무 앱을 다운받고, 억만장자처럼 쇼핑하세요(Shop Like a Billionaire).”

테무는 지난해에 이어 올해 슈퍼볼에서도 30초 길이의 광고를 5회 송출했다. 슈퍼볼 광 고비가 현재 30초당 650만~700만 달러인 점, 그리고 캠페인의 일환으로 배포한 추가 경품 및 쿠폰 1,500만 달러까지 감안하면, 테무는 슈퍼볼 광고에 수천만 달러를 쏟아부 은 셈이다. 무모해 보이지만 테무의 공격적인 마케팅은 소기의 목적을 달성했다. 미국의 슈퍼볼 평균 시청률은 40%에 육박한다. 슈퍼볼 이후 테무는 미국 내 무료 다운로드 앱 1위를 기록하는 등 효과를 톡톡히 봤다.

소매점주들도 대부분 ‘테무’란 이름을 이미 들어봤을 것이다. 가게를 찾는 손님들이 요즘 은 아마존보다 더 자주 언급하니 말이다. 이 불경기에 ‘억만장자처럼 쇼핑하라’며 슈퍼볼

광고에까지 등장하니 광고를 접한 이라면 누구나 한 번쯤은 테무에 접속해보게 된다. 그러 면 일단 홈페이지를 장식 한 방대한 물품들에 놀란다. 의류, 주방용품, 전자제품, 야외 가구, 전동 공구, 유아용품 등 노랫말처럼 ‘있어야 할 건 다 있다’. 두 번째 놀라움은 말도 안 되게 저렴한 가격. 목걸이 1달러, 운동화 8달러, 무선 키보드 10달러… 모든 물품이 초저가로, 그 들이 내세우는 슬로건처럼 적은 비용으로도 장바구니를 차고 넘치게 채울 수 있을 가격이 다. 그뿐인가. 심지어 이메일이나 룰렛 방식의 게임을 통해 쿠폰도 남발(!)되어 돈 없는 초등 학생도 쇼핑을 가능케 하니, 그야말로 ‘쇼핑의 천국’이라 불릴 만하다.

세상에 공짜는 없다는데… 테무의 정체는 뭘까?

테무 홈페이지. 운동화가 41센트~, 여성복이 89센트~, 핸드백이 18센트~ 카테고리별로

놀라운 가격이 펼쳐진다.

Temu website offers sneakers for 41 cents, women’s apparel for 89 cents, handbags for 18 cents, and so many more at incredible prices.

Last February, there were many eye-catching ads that ran during the Super Bowl, the largest sporting event in the United States. Some of those were for Temu, an online discount marketplace.

The content of a 30-second ad is so simple. A girl shopping through the mobile app spruces up her home with $0.99-$9.99 decorations and transforms herself into a Disney princess with a $9.99 dress.

Then, she takes to the streets to give gifts to various people she meets, each with a price tag ranging from $0.99 to $9.99. The background music is also straightforward. “Woo-hoo, Temu! Download the Temu app and shop like a billionaire.”

Temu aired five 30-second ads in this year’s Super Bowl, which made its second appearance after last year’s. Given that Super Bowl ads currently cost between $6.5 million and $7 million per a 30-second segment and adding the additional $15 million in giveaways and coupons that Temu distributed as part of the Super Bowl campaign, Temu spent tens of millions of dollars on its Super Bowl promotion. It may seem reckless, but Temu’s aggressive marketing has been proven a success. On average, a whopping 40% of Americans watch Super Bowl every year. Immediately following the last Super Bowl even, Temu made the #1 free downloaded app in the U.S., a meaningful return for the investment.

Most business owners probably have heard the name Temu by now. It’s getting mentioned more often than Amazon by customers in a beauty supply store these days. It’s even been featured in a Super Bowl ad that promises to “shop like a billionaire” during this recession, so anyone who’s seen the ad is bound to at least wonder about Temu. Once you venture into Temu’s website, you’ll be amazed at the vast array of items available. From clothing, kitchen appliances, electronics, outdoor furniture, power tools, to baby products, you name it, they’ve got it. The second surprise would be the ridiculously low price. Necklaces for $1, sneakers for $8, wireless keyboards for $10, and so on. Everything is incredibly cheap, and, as their slogan suggests, you can fill your cart without spending a fortune. That’s just a beginning. There are coupons available via email and roulette-style games, making it possible for kids with little money to shop what they want. They say everything good has a catch... What about Temu?

테무를 정리하는 키워드

Rundown of TEMU

2022

SEP

2022년 9월, 미국에서 출시했다. 즉 설립 2 년도 안 된 신생 기업이란 말인데, 현재 49 개국에 출시되어 있다.

It launched in the United States in September 2022. This means that the company is less than two years old. So far, it has expanded to 49 countries.

TEaM Up

‘티무’라 부르는 미국인들도 많지만 정식 명칭 은 ‘테무’다. TEMU는 ‘여럿이 함께, 가격은 낮게 (Team Up, Price Down)’의 줄임말로, 규모의 경제를 달성해 비용 절감을 제공한다는 테무의 사명을 반영한다.

중국 직구/ 유통 경로 최적화

Optimizing your purchase and delivery from Chinese goods

Many Americans are confused about how to pronounce the name, but TEMU stands for “Team Up, Price Down” and reflects Temu’s goal to deliver cost savings by achieving economies of scale.

1,943억 달러

$194.3 billion

5,200만 명

52 million customers

2024년 1월 기준 PDD홀딩스의 시가

총액으로, 알리익스프레스의 시가 총

액(1,856억 달러)을 넘어섰다. 테무가

초저가 전략과 함께 파격적인 마케팅

을 펼칠 수 있었던 이유는 자본이 풍

부한 모회사 PDD홀딩스 덕분이다.

2024년 1월 기준으로 미국 내 월간 활

성 사용자 수는 5천만 명을 넘어섰다.

전년 대비 300% 증가한 수치이다. ( 시장정보회사 Sensor Tower 조사)

미국에서 출시됐지만 중국 소유가 분명한 중국 온라인 직구 쇼핑 플랫

폼이다. 중국 기반 판매자가 중간 유통 단계를 거치지 않고 고객에게 직

접 판매 및 배송한다는 점에서 다른 주요 온라인 소매업체와 구별된다. It’s a Chinese online shopping platform that launched in the U.S. It differs from other online retailers in that China-based sellers sell and ship directly to customers, bypassing other distribution channels.

The market capitalization of PDD Holdings as of January 2024 surpassed that of AliExpress ($185.6 billion). Temu’s ultra-low-cost strategy coupled with its aggressive marketing owes to its well-capitalized parent company, PDD Holdings.

PDD핀둬둬 홀딩스

PDDPinduoduo Holdings Inc.

As of January 2024, the number of monthly active users in the U.S. exceeded 50 million. This is a 300% year-overyear increase (based on research by market intelligence firm Sensor Tower).

미국 1위, 전 세계 8위 No. 1 in the U.S., No. 8 globally

슈퍼볼 광고 이후 테무의 앱 다운로드 순위. 테 무는 지난해와 올해 슈퍼볼 광고를 통해 급성장 했다. Apptopia 분석에 따르면 평균 사용자는 Amazon, eBay 및 AliExpress와 같은 경쟁사에

비해 Temu 앱에서 7~8분 더 오래 시간을 보낸 것으로 나타났다.

Temu’s app download ranking after the Super Bowl ad soared. Temu’s growth was drastically fueled by Super Bowl ads last year and this year. According to Apptopia analysis, the average user spends 7-8 minutes longer on Temu’s app compared to competitors like Amazon, eBay, and AliExpress.

테무의 모회사로 중국 전자상거래 기업이 다. 2015년 설립된 핀둬둬는 중간 유통 단 계를 없애고 중국 중소도시 소비자와 농가 를 직접 연결하는 전략으로 중국 최대 전 자상거래 플랫폼으로 성장했다. 자회사인 테무는 모기업의 전략을 그대로 계승해 ‘저 렴한 가격 마케팅’에 초점을 맞췄다.

Temu’s parent company is a Chinese ecommerce company Pinduoduo. Founded in 2015, Pinduoduo has grown to become China’s largest e-commerce platform with a strategy of cutting out the middleman and connecting consumers in small and mediumsized cities in China and producers directly. Its subsidiary, Temu, inherited its parent’s strategy and focused on “low price marketing.”

• 테무의 성장 비결

몇 년 전만 해도 대표적인 중국 직구 쇼핑몰로는 알리익스프레스 (AliExpress)가 꼽혔다. 테무보다 한참 앞선 2010년에 론칭했고 테 무와 유사한 상품군을 판매한다. 그런데 2022년 말에 출시된 신생 쇼핑몰 테무가 무서운 성장세로 e-커머스 시장을 장악하고 있다. • Behind Temu’s growth

Just a few years ago, AliExpress was the leading Chinese E-Commerce seller in America. It was launched in 2010, well before Temu, and sells a similar product category. But Temu, a newcomer in late 2022 has taken over the e-commerce market with exponential growth.

구글 트렌드에 나타난 알리/ 테무 검색량 변화 추이 Changes in search volume for Ali and Temu on Google Trends

테무의 급속 성장 요인으로는 다음 세 가지가 꼽힌다.

❶ 슈퍼볼 광고와 소셜 미디어를 통한 공격적인 마케팅 최대 90% 할인. 친구를 가입시키면 무료 제품 제공, 미니 게임을 통해 테무 크레딧 지급 등

❷ 중간 유통과정을 없앤 초저가 정책과 무료배송 저가/무료배송은 알리익스프레스도 동일하지만, 테무는 배송 예정일을 제공하고 배송 추적이 쉽다. ❸ 파격적인 배송/환불 정책

• 배송 지연 시 크레딧 지급

• 물건 분실/파손 시 전액 환불

• 30일 내 미도착시 전액 환불 또는 무료 재배송

• 제품 도착 후 90일 이내 무료 반품 가능

*단, 알리익스프레스는 최소 수량 없이 무료 배송이 가능하지만, 테무는 최소 주문 금액이 $10 이상이어야 한다.

사용자들의 수많은 후기로 봤을 때, 테무에서 판매하는 상품의 질은 ‘복불복’이다. 벽걸이 훅을 샀는데 안 붙고 믹서기를 샀는데 갈리지 않기도 한다. 아예 다른 제품이 오는 경우도 다반사다. 물 론 의외로 운 좋게 가성비 만점 상품을 구하는 경우도 있다. 보증할 수 없는 가능성에도 선뜻 모험을 하게 되는 건, 상상 이상 으로 저렴한 가격 때문이다. 아니면 버리면 되는 가격, 이라는 무 기로 테무는 끊임없이 소비심리를 부추기고 있다.

테무의 미국 내 월간 활성 사용자 수 증가 추세

Temu’s monthly active users in the U.S. on the rise

Source: Data. Ai.

Temu's rapid growth is often attributed to three factors:

➀ Aggressive marketing with Super Bowl ads and social media

Up to 90% off, free products for referring friends, Temu credits earned through mini-games, and much more.

➁ Ultra-low price, free shipping, cutting out the middleman

Low and free shipping is also available at AliExpress, but Temu offers an estimated delivery date and easy shipment tracking.

➂ Jaw-dropping shipping and refund policies

• credits for late deliveries

• full refund if item is lost or damaged

• full refund or free reshipment if not received within 30 days

• free returns within 90 days of arrival

*Note that AliExpress offers free shipping with no minimum quantity while Temu requires a minimum order of $10

The quality of the products sold on Temu is “hit or miss,” according to numerous user reviews. Some say they bought a wall hook that doesn’t stick, others say a blender doesn’t grind. It’s not uncommon to get a product totally different from what you ordered. Of course, sometimes you’ll get lucky and find a great deal.

It’s the unimaginably low price that makes it worth taking a chance. The offer is too promising to miss, so Temu is constantly encouraging impulse buy.

Temu 리얼 체험기 | Temu in action

테무 초보 사용자들이 부담 없는 가격에도 테무 주문을 주저하는 이유는 두 가지다. 첫 번째는 ‘메이드 인 차이나’ 제품의 오랜 꼬리 표 때문이다. 싼 게 비지떡이라는데, 제대로 된 물건이 올까? 중국 배송이니 한참 걸리지 않을까. 두 번째는 개인정보 유출 우려 때문 이다. 이미 주위에서는 주문했다가 정보가 털렸다거나 계좌에서

돈이 빠져나갔다는 등 수상쩍은 얘기들이 많다.

그래서 BNB에서 현재 뷰티서플라이에서 취급하는 물품 위주로 주문해 봤다. 배송 시간은 얼마나 걸리는지, 해당 품목이 홈페이 지에서 묘사한 바와 동일한지, 뷰티서플라이 대비 품질은 어떠한 지 등을 가늠해 보기 위해서다.

주문(2/20)

헤어, 아이래쉬와 네일, 주얼리 등 잡화를 나눠서 결제했다. 가 격은 헤어를 제외하고는 대부분의 물품들이 $10 이하다. 헤어는 3/7, 나머지는 3/5로 배송 예정일이 제시되고, 그 이후에 배송되 는 경우 48시간 이내에 $5.00 크레딧을 받을 수 있다는 안내가 있었다. 이 부분은 중국 직구 쇼핑몰 중 테무만의 강점이다.

발송(2/21)

해외 직구의 최대 약점이 긴 배송시간이다. 테무의 경우 바로 다 음날 상품을 출고했다는 이메일을 보내온 것을 보면 배송시간 단 축에 유달리 신경 쓴 점이 보인다. 트래킹 넘버를 조회했을 때 중 국에서 바로 항공편으로 온다는 걸 알 수 있다.

There are two reasons why new users are hesitant to order with Temu, even at its unbeatable price. The first is the long-standing perception of “Made in China” products. Often, low price means inferior quality. Would I get something that works? It’s shipped from China. Can I still get it on time? The second is privacy concerns. There are already a lot of stories out there about people who have placed orders and had their personal information stolen or money taken out of their accounts.

So, BNB gave it a try with items often carried at beauty supplies. This was to gauge how long it takes to ship, if the item is as described, and how the quality compares to products available at beauty supplies.

Order on 2/20

I split my orders into hair and other items including eyelashes, nails, and jewelry. Most items were $10 or less, except for hair products. I was given an estimated delivery date of 3/7 for the hair and 3/5 for the rest and told that I would receive a $5.00 credit within 48 hours if they are delivered late. This is one of Temu’s standout policy among Chinese direct-to-consumer platforms.

Shipped on 2/21

The biggest weakness of online shopping, not to mention international, is a long wait. In Temu’s case, they sent an email the very next day saying that they shipped the order, so it’s clear that they cared about speeding up the process. When I looked up the tracking number, I saw that it’s flying directly from China.

수령(2/28)

중국 해외 직구 상품을 일주일 만에 받았다. 과거 한두 달씩 걸리 던 중국 직구 배송 일정을 생각하면 아주 양호한 편이다. 단, 공항

에 도착한 후에도 3개 주(일리노이, 테네시, 조지아)를 거쳐서 배

송된 탓에 배달된 포장 상태는 꽤 험하다. 어찌 된 일인지 각각 따

로 주문했음에도 물품들은 한 패키지에 다 같이 담겨있었고, 제 품 각각의 포장 상태도 허술했다.

Received on 2/28

I received my Temu haul in a week. This is very good compared to the one- or two-month delivery time from China in the past. However, after arriving at the airport in the U.S., it traveled through three states (Illinois, Tennessee, and Georgia). Understandably, the package came in rough shape. Somehow, even though I ordered them separately, they were all packaged together in one package, and the packaging of individual item wa s flimsy.

이번에는 제품을 살펴보자. 먼저 아이래쉬와 네일(손톱, 발가락), 네일 파일 등 8개 아이템의 총액은 $16.95. 테무 측에서 제공한

구매 내역서를 보면 총 $71.58인데 $55.73를 디스카운트했다고

표시되어 있다. 각각의 가격대는 Toenail이 $0.62~1.18, 프레스

온 네일이 $0.75~$1.99, 아이래쉬가 $2.69~$3.49이니 소매점에 서 참고하길 바란다.

Now let’s take a look at the products. First, the total of 8 items, including eyelashes, nails (finger and toe), and nail files, cost $16.95. Temu says I received a $55.73 discount on a total of $71.58 original price. Each item price ranged from $0.62 to $1.18 for toenails, $0.75 to $1.99 for press-on nails, and $2.69 to $3.49 for eyelashes, for your information.

다음으로 잡화 부문이다. 10가지 아이템의 구매액은 총 $49.42로 이 역시 $218.09에서 -$171.91가 할인되었다고 한다.(80% 가까 운 할인율이다) 모자가 $6.29, 선글라스가 $2.39, 샌들이 $9.19, 시 계와 주얼리 7피스 세트가 $4.94, 새틴 보넷이 $1.34~$2.69. 대부 분이 현재 뷰티서플라이에서 취급하는 아이템들인데, 확실히 저 렴하다. 포장 상태가 허술할 뿐 품질 또한 별 이상은 없어 보인다. 잡화 부문은 아무래도 테무 직구의 타격이 있을 것으로 예상된다.

Next up is the fashion accessories. The total of 10 items cost $49.42, a $171.91 discount from $218.09 original price (that’s almost 80% off), including a hat for $6.29, sunglasses for $2.39, sandals for $9.19, a 7-piece watch and jewelry set for $4.94, and satin bonnets from $1.34 to $2.69. Most of these items are sold at any beauty supply store, but they’re more affordable at Temu. The packaging was flimsy, but the quality didn’t look too bad. Unless we’re super lucky, the fashion accessory category at a beauty supply should suffer from the Temu’s rise.

헤어는 현재 테무에서 비교적 판매량이 높은 제품 3가지를 주문

했고, 품질 검증을 위해 헤어 업체 전문가와 소매점 매니저의 조 언을 구했다.

첫 번째는 바디 웨이브 컬의 브라질리언 버진 휴먼 헤어 가발로 100% 휴먼 헤어, 글루리스, 엘라스틱 네트, 염색/아이언 가능, Pre-plucked 헤어 라인 등을 강조한 제품이다. 20인치 길이의 경우 $49.98. 할인율 13%로 테무 제품치고 할인폭이 크지 않다. 헤어 전문가는 레이스 가발보다 선호도가 덜한 U파트 가발이지 만 모 비율은 괜찮다는 분석이다. 소매점에서는 흡사한 가발을 찾 아내어 가성비를 비교했다. “같은 길이의 휴먼 헤어 가발인데 보 기에 모량이 표가 나지요? 테무(오른쪽) 가발은 헤어가 뭉치기도 하고요. 요즘은 소매점에서 파는 휴먼 헤어 가발 가격도 많이 내 렸어요. 소매점 가발이 테무 것과 불과 $5~$10 차이인데, 손님이 라면 어느 걸 사겠어요?” 한 눈에 봐도 차이는 확연하다.

두 번째는 브라질리언 휴먼 헤어 위브 3 번들. 제품 설명에서는 더블 웨프트,머신 위빙,한 방향 큐티클,ThickEnd등을 강조했다.원래 가 격은 $107.81이나 74% 할인을 적용하여 $30 이하로 구입 가능하다. 헤어 전문가와 소매점의 반응이 정확히 일치했다. “모 비율이 좋 지 않다. 단모가 너무 많고 텍스처가 거칠고 푸석푸석하다”는 것 이다. 세척을 한 번만 거쳐도 굉장히 거칠어질 것으로 예상했다.

We ordered three highly ranked best-selling hair products from Temu and sought the opinion from a hair expert and retail store manager to verify the quality.

The first item is the Brazilian Virgin Human Hair Wig with Body Wave Curls, featuring 100% human hair, glueless, elastic net, free to dye and iron, pre-plucked hairline, among other things. The price was $49.98 for a 20-inch length wig, at 13% off. It’s not a huge discount for Temu’s standard.

Our hair expert say that the purchased U-part wig are less preferred configuration than lace wigs, but the hair quantity is fine. The retail manager grabbed a wig that looked similar and compared head-tohead. “It’s a human hair wig of the same length, but the difference in hair quantity is visible. Temu’s wig (on the right) is clumpier. The price of human hair wigs in beauty supplies has come down a lot lately. If a beauty supply wig is only $5-$10 more expensive than a Temu wig, which would you buy?” The difference is obvious at first glance.

The second match-up is the Brazilian Human Hair Weave 3X Bundle. The product description included double weft, machine weaving, one directional cuticle, thick ends, among others. The original price was $107.81, but with a 74% discount, we could get it for less than $30.

The reactions from our hair professional and the retail manager were identical. “The hair ratio is not good. Too many short hairs, and the texture is grainy and fluffy.” They expected it to be very rough after just one wash.

머리를 휘어 보면 단모 비율이 높음(즉 잔모가 많음)을 알 수 있다. If you bend the hair, you can see that you have a high percentage of short hair strands.

왼쪽은 뷰티서플라이의 휴먼 헤어 가발/오른쪽은 테무 제품

Human hair wigs available at the beauty supplies on left, and Temu products on right.

끝으로 주문한 것은 Goddess 박스 브레이드 크로셰로, 코바늘

을 포함하여 14인치, 6개 들이 브레이드 한 팩에 $14.79이다.

이건 일반인의 눈으로 봐도, 아무리 신테틱 헤어지만 마치 바비 인형의 머리카락을 보는 것처럼 광택이 과하다. 헤어 전문가는, 매듭은 깔끔하나 컬이 균일하지 않고 재질 상 불이 붙을 가능성

도 큰 것으로 보았다. 요즘은 난연을 강조하는 추세라(자칫하면

소송을 당할 위험도 있다) 한인 업체에서는 쓰지 않는 재질이라 는 것이다. 확인 겸 불을 붙여보았다. 결과는 아래와 같다.

소매점에서는 보통 품질도 포장 상태도

양호한 브레이드 3개 팩이 $7.99~10.99

에 판매되므로, 테무 제품은 품질에 비해

가격이 그리 매력적이지 않다고 보았다.

원래 가격(할인 전 가격) $59.55는 무슨

근거로 나왔는지를 궁금해했다.

결국 헤어 제품은 품질로 보나 가성비로

보나 테무에 비해 뷰티서플라이에 경쟁력

이 있다는 결론이다. 다만 이러한 사실이

널리 알려지지 않은 것뿐이다. 어떤 소매

점의 경우, 일부러 테무 제품을 비교용으

로 가게에 구비해 놓기도 한단다. 그 또한

좋은 전략이 아닌가 싶다.

The last thing we wanted to compare was the Goddess Box Braid Crochet, which was $14.79 for a pack of six braids of 14-inch length, including a crochet hook.

Even for synthetic hair, it appeared, even to our untrained eyes, too shiny, like a Barbie doll’s hair. The hair expert says that while the knot is neat, the curl is uneven, and the material is more likely to catch fie. The trend these days is to use flame retardant material for safety (and to avoid a product liability lawsuit), but it’s made of a material that Korean companies don’t use. We lit it up for a test. The result is shown below.

At retail, a pack of three braids of good quality and packaging usually sells for $7.99 to $10.99, so Temu’s price is not that attractive for the quality. I personally wondered what the original price (before the discount) of $59.55 was based on.

The bottom line is that beauty supplies have competitive edge over hair products both in terms of quality and price-performance. However, this fact is not widely known. Some retailers strategically carry Temu products for comparison purposes. That could be a great strategy.

반품/환불

온라인 쇼핑의 문제점이 반품이나 환불이 오래 걸리고 까다롭다 는 점이다. 테무는 이러한 점을 크게 개선했다. 제품 도착 후 90일 이내라면 무료 반품이 가능하다는 게 테무의 정책이다. $9.19짜리 샌들의 반품 신청을 해보았다. 바로 승인이 났고 ‘No need to return’ 즉, 제품을 반품할 필요 없이 그냥 갖거나 도네이 션 하거나 리사이클 하라는 메시지가 뜬다. 세일즈 텍스를 포함하 여 $9.83이 바로 결제 카드로 환불되었다.

Returns and refunds

The problem with online shopping is that returns and refunds can be lengthy and tricky. Temu has made significant improvements in this regard. Temu’s policy is to accept free returns within 90 days of arrival.

We tried to return a $9.19 pair of sandals. The return was approved instantly and ‘No need to return’ message appeared. Temu suggested that we could keep it, donate it, or recycle it. The $9.83, including the sales tax, was immediately refunded to my payment card.

(왼쪽) 테무 제품 vs (오른쪽) 일반 소매점 제품

Temu products on the left vs. beauty supply retail products on the right

난연성 실험. 가연성이 강한 재질로 순식간에 계속 타들어 간다.

Flame retardant test. It is of a highl y flammable material that will lit instantly and continue to burn.

이번에는 구입 아이템 중 가장 고가($49.99)인 휴먼 헤어 가발의

환불을 신청했는데, 이 경우에는 두 가지의 옵션이 뜬다. $7.99의

반품 비용을 부담하고 USPS/UPS를 통한 반품을 택하면 전액 환 불, ‘부분 반품’을 택하면 제품을 다시 보낼 필요 없이 $10.69을 환 불해 주겠다는 조건이다. 아마도 번거로움을 피하고픈 손님들은 부분 환불을 택할 것이다.

무료 반품, 간편한 반품 절차, 전액 환불 보장 정책은 온라인 쇼핑 객에게 가장 큰 매력 요소로 작용할 것이다. 소매점에서도 반품/ 환불 정책에 있어 좀 더 유연할 필요가 있다.

Additionally, I applied for a refund for the human hair wig, which was the most expensive item in my purchase at $49.99, and two options were given. We could pay a $7.99 return fee and receive a full refund by returning via USPS or UPS, or a partial refund of $10.69 by choosing “partial return” without having to send the product back. Customers who want to avoid the hassle may opt for a partial refund. Free returns, an easy return process, and a full money-back guarantee are probably the obvious draws for shoppers. Beauty supply retailers might need to step up on their return/refund policies.

전액 환불 방법 | Full refund methods

부분 환불 방법 | Partial refund method

Temu의 한계와 전망 | Temu’s limitations and outlook

테무에서 제품을 구입한 후, 이메일 함에는 연일 테무에서 보내오 는 배송 정보와 할인 정보, 쿠폰 등이 쏟아지기 시작했다.

광고 인텔리전스 플랫폼 MediaRadar가 조사한 바로 Temu는 작 년 한 해 광고를 포함한 홍보비에 5억 500만 달러를 지출하여 마 케팅 지출이 1,000% 증가했다고 한다. 소비자들에게는 억만장자 처럼 쇼핑하라 하고 테무는 마케팅에 억만장자처럼 투자한 셈이

After purchasing a product from Temu, my email inbox was flooded with shipping information, discounts, coupons, and more from Temu. According to ad intelligence platform MediaRadar, Temu spent $505 million on advertising and promotions last year, a 1,000% increase in marketing budget. They tell consumers to shop like a billionaire, and Temu invests like a billionaire in marketing. This has made

◀ Temu 이메일로 가득 찬 메일함

Inbox full of Temu emails

▼ Temu에서 제공하는 각종 할인 쿠폰

Various discount coupons offered by Temu

테무에서 구입한 부츠를 신었다가 안쪽의 날카로운 물질에 발을 다쳐 14바늘을 꿰맸다는 여성의 리뷰

A woman allegedly received 14 stitches after cutting her foot on a sharp edge inside a boot she bought from Temu.

다. 덕분에 단기간에 미국(뿐만 아니라 한국에서도) 온라인 시장에 서 위협적인 존재로 자리 잡았지만, 과연 뿌린 대로 거둘지는 지켜 봐야 한다. 테무의 가능성을 의심하는 데는 몇 가지 이유가 있다.

1 초저가 정책, 언제까지 가능할까

재물이 끝없이 솟아나는 화수분이 아닌 한, 박리다매의 특성을 띠는 초저가 정책이 영원히 지속될 수는 없다. 막대한 자본력을 바탕으로 고객을 끌어 모으는 마케팅 전략이 멈춘 이후 테무 사 업의 향방이 어떻게 될지는 불분명하다.

게다가 물류비 부담도 적지 않다. Cargo Facts Consulting이 집 계한 데이터에 따르면 Temu의 하루 평균 배송량은 약 4천 톤으 로, 하루에 약 40대의 보잉 777 화물기가 운행되는 것과 같다. 최 근에는 중국발 항공화물 운임도 올랐다. 테무에서는 그 대안으로

해상 화물이나 해외 물류창고 개설, 화물기 임대 등을 모색하고 있지만, 어쨌든 앞으로 더 늘어날 물류비 부담은 테무가 가진 초 저가라는 무기를 퇴색시킬 가능성이 높다.

2 커져가는 ‘최소 기준 면제’ 제외 요구

해외 쇼핑몰임에도 테무가 무섭게 성장한 배경에는 ‘최소 기준 면 제(De Minimis Exemption; 800달러 이하의 패키지가 개인에게 발송되는 한 관세가 면제되는 규칙)’라는 미국 무역 제도의 허점도 있다. 이를 인지한 미 의회에서는 최소 기준 면제 대상에서 모든 중 국산 제품을 배제하는 내용의 초당적 법안을 발의한 상태다. 하원 위원회 보고서에 따르면 Gap과 H&M은 2022년에 각각 7억 달러 와 2억 500만 달러의 수입 관세를 지불한 반면, 최소 금액으로 고객 에게 직접 배송하는 Temu와 Shein은 아무것도 지불하지 않았다.

3 ‘메이드 인 차이나’ 제품의 꼬리표

테무는 앞서 본 바와 같이 중간 유통 없이 판매자가 구매자에게 직배송하는 시스템이어서 상상 이상의 저렴한 비용을 제품을 구

©Kennedy News & Media

them a threat in the US (and South Korea) for online retailers in a short period of time, but it remains to be seen if they will reap what they sow. There are several reasons to doubt Temu’s viability.

1 How long can ultra-low prices last?

Unless you’re a literal fountain of fortune, ultra-low prices can’t last forever. It’s unclear what the future holds for Temu’s business after its heavily capitalized marketing strategy to attract customers ends. Plus, the logistics costs are not negligible. According to data compiled by Cargo Facts Consulting, Temu’s average daily delivery volume is about 4,000 tons, which is equivalent to about 40 Boeing 777 freighter flights per day. Air freight rates departing from China have seen increases lately. Temu is exploring alternatives such as ocean freight, opening overseas warehouses, and leasing cargo planes, but in any case, the burden of higher logistics costs is likely to sti fle Temu’s ultra-low cost.

지난 해 Temu, Shein 등 중국 소매업체의 소형 패키지 10억 개가 최소 무역 허점으로 인해 미국으로 들어왔다.

Last year, at least 1 billion small packages from Chinese retailers like Temu and Shein entered the U.S. through a de minimis trade loophole.

2 Growing calls for exclusion from the ‘de minimis exemption’

Temu’s exponential growth despite international shipping is due in part to a loophole in the U.S. tariff system called the “de minimis exemption,” which exempts packages valued at $800 or less from tariffs if they are sent to individuals. Recognizing this, the Congress has introduced bipartisan legislation that would exclude all Chinese goods from the de minimis exemption. According to the House committee report, Gap and H&M paid $700 million and $205 million in import duties in 2022, respectively, while Temu and Shein, shipping directly to customers in de minimis amount, paid literally nothing.

3 Reputation of “Made in China”

As we’ve discussed above, Temu is a system where abroad sellers ship directly to U.S. buyers without any middlemen, so you can buy products at a lower cost than you can imagine. However, there is a clear downside to the lack of middlemen. There are a lot of so-called

©Getty Images.

매할 수 있다. 그런데 중간 유통이 없어 발생하는 분명한 단점이 있다. 이른바 ‘짝퉁’이 많다는 것. 물론 전부는 아니지만, 테무는 판 매자가 상품 등록을 할 수 있는 플랫폼만을 제공하고 따로 제품 검증을 하지 않으므로 상품이 사진과 소개만 번지르르한 모조품 일 가능성을 배제할 수 없다. 실제로 ‘테무 피해자(Temu Victim)’ 란 말이 유행할 정도로 구매품들의 잦은 고장, 배송 중 파손, 안전 사고, 가품 논란 등의 문제가 끊이질 않고 있다.

4 개인 정보 유출 우려

중국 앱이 개인 정보를 탈취한다는 우려에서 중국 이커머스 플 랫폼 이용을 꺼리는 소비자들도 적지 않다. 앞서 테무의 자회사 인 핀둬둬는 사용자 개인 정보를 빼 가는 악성 소프트웨어를 앱 에 내재했다는 논란에 오른 바 있다. 실제로 많은 소셜 미디어 게시물에서는 사기 및 신용 카드 해킹에 대한 일화를 포함하여

Temu의 데이터 유출을 경고하고 있다. 최근 Temu는 데이터 개 인 정보 보호 문제로 인해 일 리노이주에서 집단 소송을 당 하기도 했다.

“knockoffs. Not all of them are knockoffs, of course, but Temu only provides a platform for sellers to list their products and doesn’t verify them, so there’s always a chance that the products are counterfeit with fake photos and descriptions. In fact, the phrase “Temu Victim” has become a popular search keyword, as purchases from Temu are frequently broken, damaged during shipping, plagued with safety issues, and allegedly fake.

4 Privacy concerns

Many consumers are reluctant to use Chinese e-commerce platforms because their mobile apps have reputation of stealing user information. Previously, Temu’s parent company Pinduoduo was accused of embedding malicious software in its apps that stole users’ personal information. In fact, many social media posts warn of Temu’s data breach, including anecdotes of fraud and unauthorized credit card transactions. Recently, Temu was also hit with a class action lawsuit in Illinois over data privacy concerns.

지난 11월 일리노이, 캘리포니아, 매사추세츠, 버지니아주 출신의 지명된 원고 7명과 익명의 사람들을 대리하여 일리노이주 Hagens Berman 법률회사에서 제출한 고소장

5 윤리적 문제

미국은 중국 신장 자치구의 무슬림 위구르족에 대한 학대를 이유 로 이 지역 제품의 수입을 금지하고 있다. 지난 2월 25일, 공화당 의 블레인 루엣케마이어를 비롯한 일부 의원들이 미 국토안보부 와 기타 정부 기관에 테무를 ‘위구르 강제 노동 방지법(UFLPA) 위 반자 명단’에 올려 달라고 요청했다. 제조사가 아닌 유통사로는 최초의 사례이다. 테무는 이러한 주장이 근거가 없다고 반박하 고 있지만, 미국 하원 선정 위원회의 보고서에 따르면 그들은 자 사 제품이 강제 노동의 결과가 아닌지 제대로 확인하지 못하고 있 다고 한다. 이 리스트에 오르게 되면 테무는 미국에서 수입 금지 철퇴를 맞게 된다.

테무가 이런 장애물을 모두 뛰어넘고 뷰티 업계까지 뒤흔드는 골 리앗으로 자리매김할지는 아직 미지수다. 그러나 아는 만큼 대 응할 수 있다. 소중한 고객들이 ‘테무 피해자’가 되지 않도록 테 무를 둘러싼 논란들을 인식하고 알릴 필요는 있어 보인다. 헤어 업체에서는 온라인과 뚜렷이 구분되는 제품의 품질 유지와 신제 품 개발, 적절한 홍보에 힘쓰고, 소매점에서는 전문적인 제품 관 리와 친절한 고객 응대 등 차별된 서비스로 적극적인 대응에 나 서야 한다. 기억하자. 다윗과 골리앗의 싸움은, 결국 다윗의 승리 로 끝났다.

5 Ethical issues

Complaint filed last November by Illinois law firm Hagens Berman on behalf of seven named plaintiffs and unnamed residents of Illinois, California, Massachusetts, and Virginia

The United States has banned imports of products from Xinjiang, citing abuses against Muslim Uyghurs in the region. On February 25, some members of Congress, including Republican Blaine Luetkemeyer, asked the Department of Homeland Security and other government agencies to place Temu on the violators list under Uyghur Forced Labor Prevention Act (UFLPA). This is a first for a distributor rather than a manufacturer. Temu refutes these allegations as unfounded, but a report by the U.S. House of Representatives Select Committee on the Chinese Community Party found that Temu is failing to adequately verify that their products are free from forced labor. If Temu is placed on the list, it will face an import ban in the United States. Whether Temu will overcome all these obstacles and become the Goliath that shakes up the beauty supply industry remains to be seen. But you can only be as prepared as you know. It seems necessary to know and let others know about the controversies surrounding Temu so that our valued customers don’t become “Temu victims.” Wholesale businesses should focus on maintaining product quality, developing new products, and promoting them appropriately while retail stores should actively engage in customer services such as professional product management and friendly service. Remember. David beat Goliath in the end.

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발빠른 트렌드 뉴스, 이것만 알면 트렌드가 보인다

Quick trend news: All you need to know

집게핀으로 단정하게 올린 헤어 스타일링.

클래식하고 캐주얼한 무드를 함께 살릴 수 있다.

Hair styled in a neat up-do with claw clips. You can create a classic and casual look.

1과감한 블런트컷과 대담한 컬러

패션의 아이콘이라 불리는 Kelly

Rowland의 인스타그램 포스팅

들은 20만이 넘는 ‘like’를 기록하

며 인기를 끌고 있다. 레이어가 없 는 단발에 올해 유행하게 될 중간 가르마, 청록색의 컬러까지 더해 져 개성 있고 세련된 스타일을 연 출했다. 노란색 배경은 그녀가 입 은 도트무늬 상의와 어우러져 한 편의 예술 작품을 보는 듯한 느낌 을 준다.

Blunt cuts and bold colors

Fashion icon Kelly Rowland’s Instagram posts have garnered more than 200,000 likes. Short hair without layers, the middle parting, which will be trending this year, and a turquoise color make for a unique and sophisticated look. The yellow background behind the dotted top she’s wearing makes it feel like you’re looking at a work of art.

2

그때 그 시절, 집게핀의 컴백

집게핀은 특별한 유행을 타지 않 는 스테디셀러지만 올해는 SNS

에서 유난히 많이 보이는 패션 아 이템이 되었다. 다양한 크기와 색 상, 패턴으로 다채로운 스타일링 이 가능하며, 자연스럽게 흘러내

리는 머리카락이 여성스러움을

살려준다. 하프 업(Half Up)이나 자연스러운 업스타일로 클래식한 분위기를 연출하기에 안성맞춤인 액세서리다.

Back in time, claw clips are making a comeback

Claw clips are a staple that never goes out of style, but this year they’ve become an unusually popular fashion item on social media. They can be styled in a variety of sizes, colors, and patterns, and the natura l flow of the hair enhances the feminine mood. It’s the perfect accessory to create a classic look with a half-up style or an effortless up-do.

올드머니룩에 블랙 리본으로 여성스러움과 우아함을 더했다. A black ribbon adds a touch of femininity and elegance to this old-money look.

3

발레 코어 스타일의 헤어 리본

올해는 런웨이부터 셀러브리티 스

타일에 이르기까지 헤어 리본이

큰 트렌드로 자리 잡고 있다. 발레 코어 스타일이란 발레복을 연상시 키는 패션 스타일링으로, 여성스럽 고 우아한 이미지를 패션을 통해 표현하는 룩을 말한다. 본인의 개 성에 맞게 작은 리본이나 큰 리본 을 이용하여 심플한 헤어스타일에 엣지 있는 연출이 가능하게 하는 헤어 소품이다.

Ballet-core-style hair bows

Hair bows are a big trend this year, from the runway to celebrity styles. Ballet core is a fashion style inspired by a ballet costume, a look that expresses a feminine and elegant image through an out fi t. A bow is a hair accessory that allows you to add an edge to a simple hairstyle by using small or large bows, depending on your personality.

BY JOO PARK

Youtube @The Style News Network Ginger & Copper Hair Color Ideas for Black Women

적갈색의 진저Ginger 컬러의 대유행

꾸준한 인기를 끌어왔던 따뜻한

컬러의 적갈색 진저 컬러는 밤색 의 가을톤과 붉은 컬러의 혼합으 로 부드럽고 여성스러운 이미지 를 물씬 풍기는 컬러이다. 특히 흑 인 여성들의 피부톤에 가장 잘 어 울리는 이 컬러가 올해 유행할 것 으로 보고 있다. 진저 컬러는 다 양한 톤으로 연출이 가능하기 때 문에 자신의 피부 톤과 잘 맞는 컬러를 선택하는 것이 중요하다. 4

Reddish-brown ginger color revolution

A warm, reddish-brown ginger color that has been steadily gaining popularity is a blend of chestnut autumnal tones and reddish hues that evokes a soft, feminine image. This color, which is especially flattering on black women’s skin tones, is expected to be popular this year. Ginger can be worn in a variety of tones, so it’s important to choose a color that compliments your skin tone.

Instagram@kellyrowland

Instagram@mykeafayee

@JUSTINEMARJAN / INSTAGRAM

올해 유난히 새로운 패션 트렌드 뉴스가 쏟아져 나오고 있다. 패션계를 강 타한 올드머니룩이 진화하여 액세서리나 컬러로 포인트를 넣어 클래식하면 서도 개성을 돋보이게 하는 룩을 완성시킨다. 올해 유행하게 될 헤어스타일 과 액세서리를 모아봤다.

This year, we’ve been inundated with news of new fashion trends. The oldmoney look has taken the fashion world by storm and has evolved to include accessories and pops of color to create a look that is both classic and personal. We’ve rounded up the hairstyles and accessories that will be in style this year.

Youtube @FARIDA OTHMAN

브레이딩 스타일로 표현해낸 버블 브레이드. 헤어 액세서리를 개성있게 연출했다. Bubble braids done using rubber method. Hair accessories bring about the personality.

버블 브레이드의 반향

버블 브레이드는 아프리카 문화에

뿌리를 두고 있다고 알려져 있다.

포니테일이나 여러 개의 버블 브 레이드 등으로 다양한 연출이 가 능한 이 스타일은 최근에 비욘세 나 클로이 베일리 같은 연예인들

이 스타일링하고 나와 인기를 끌 고, 소셜 미디어에서도 큰 반향을 일으키고 있다. 여성스러움과 발랄

함까지 개성에 따라 다양하게 표 현할 수 있다.

Waves of bubble braids

Bubble braids are said to have roots in African culture. This style, which can be worn in a ponytail or multiple bubble braids, has recently become popular and trending on social media, with celebrities like Beyoncé and Chloe Bailey sporting it before the cameras. It can be feminine or playful, depending on your personality.

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Instagram@NLMARILYN Instagram@selmamaina Instagram@beyonce

오피스 룩에도 잘 어울리는 져지밴드 스타일링. 헤어밴드 하나로 액티브한 라이프스타일을 표현할수 있다. A jersey band completes an of fi ce look. You can express your active lifestyle with just a hairband. 3백만이 넘는 ‘like’를 기록한 인스타그램 사진 Instagram photo with over 3 million likes

5 레트로 감성의 져지 헤드밴드

헤드 밴드는 패션도 잡고 스타일링 도 깔끔하게 완성 가능한 두 마리

토끼를 한 번에 잡을 수 있는 패션 아이템이다. 헤어라인 앞쪽에 착용

할 수 있는 넓고 신축성 있는 제품 으로 고르고 컬러는 검정, 회색, 흰 색 세 가지만 있어도 충분하다. 져

지 헤드밴드는 트랜디함과 함께 레 저와 패션을 겸비한 스포티룩도 완성할 수 있다.

Retro-inspired jersey headband

Headband is a fashion item that allows you to be fashionable and get your hair done at the same time. Choose a wide, elastic one that sits in front of your hairline, and stick to three basic colors: black, gray, and white. A jersey headband is a trendy way to create a sporty look that combines leisure and fashion.

발레코어룩이 연상되는 핑크 컬러의 오버 사이즈 스크런치로 깔끔하고 여성스러운 이미지를 연출했다. An oversize scrunchie in a pink color, reminiscent of the ballet core, creates a clean and feminine image.

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곱창밴드의 소환, 스크런치

90년대 거리를 휩쓸었던 곱창밴 드, 영어로는 ‘스크런치’라고 불리

는 헤어 액세서리가 올해는 오버 사이즈 제품으로 나와 인기를 끌 예정이다. 스크런치의 크기가 커 지고 실크나 새틴 소재의 제품으 로 출시되면서 일상적인 스타일 에 우아함을 더해준다. 포니네일 이나 브레이드 혹은 번(Bun) 스 타일 등 모든 헤어 스타일에 포인 트를 줄 수 있다.

Return of scrunchie

The hair accessory that hit the streets in the ‘90s, the scrunchie, is set to make a comeback this year in oversize versions. Scrunchies have grown in size and are now available in silk or satin, adding a touch of elegance to everyday styles. It can be used to accentuate any hairstyle, whether it’s a ponytail, braid, or bun.

애쉬 블론드 컬러의 재등장

비욘세가 Renaissance Film World에서 입고 나온 경쾌한 미 니스커트와 체크 패턴의 고급스 러움이 애쉬 블론드 컬러의 롱헤 어와 어우러져 럭셔리함을 더했 다. 옐로우 빛이 섞인 기존의 플래 티넘 블론드 컬러보다는 좀 더 밝 고 그레이 빛이 살짝 감도는 색의 애쉬 블론드 컬러가 올해 크게 유 행할 것으로 보인다. 8

Rebirth of the ash blonde color

Beyoncé’s airy miniskirt in checkered pattern at Renaissance Film World adds a touch of luxury to her ash blonde long hair. Rather than the traditional platinum blonde color with its yellow undertones, ash blonde is a lighter, more grayish color that will be a big trend this year.

‘지름신’에 숨겨진 비밀

소비자 지갑을 열리게 하는 전략

The Secret Behind ‘Impulse Buy’ Strategies to open customers’ purses

BY KYOUNGHYUN HAN

쇼핑을 하다 보면 “내가 이걸 그때 왜 샀을까?” 하고 느낀 적이 한 번쯤은 다 들 있을 것이다.

소비자 마켓리서치 회사인 One poll에 따르면 미국인 4명 중 3명은 충동구 매를 하고 매달 평균적으로 충동구매에 314달러를 지출한다고 한다. 충동구 매는 “무언가를 사고 싶다”는 감정에서 비롯되기보다 복잡한 심리적, 사회적 요인들이 얽혀 있는 현상이다. 이번 기사에서는 소비자 충동구매의 원인과

심리를 이해하여 소매점에서 매출을 상승시킬 수 있는 전략을 알아보았다.

충동구매의 원인과 심리

“나를 위한 선물”이라는 생각으로 시작되는 충동구매는 매력적인 가격, 눈 길을 끄는 디자인, 익숙한 브랜드에 대한 애착, 새로운 것에 대한 호기심, 그리 고 좋은 기회를 놓치고 싶지 않은 심리에서 비롯된다. 쇼핑은 스트레스나 피 로를 일시적으로 완화시켜 주는 효과가 있어 ‘리테일 테라피’라고도 불리는 데, 이는 쇼핑을 통해 정서적 욕구를 충족시키는 경험을 의미한다. 충동구매 는 당장 필요한 제품이 아니기 때문에, 소매점에서는 고객의 즐거운 쇼핑 경 험과 맞춤형 전략을 제공하는 것이 중요하다.

We’ve all had that time when you make a purchase and later wonder “Why did I buy this?”

According to consumer market research firm OnePoll, three out of four Americans make impulse purchases and spend an average of $314 on impulse purchases each month. Impulsive buying is more than just having a feeling of “wanting to buy something”; it is a behavior that can only be explained by a complex set of psychological and social factors. In this article, we’ve covered strategies for retailers to increase sales by understanding the causes and psychology of impulse purchases.

The causes and psychology behind impulse buying

Starting with the idea of “a gift for me,” impulse purchases are driven by attractive prices, eye-catching designs, attachment to familiar brands, curiosity about new things, and the desire to take advantage of a good deal. Shopping can temporarily relieve stress or fatigue, which is why it’s sometimes referred to as “retail therapy,” which refers to the experience of ful filling emotional needs through shopping. In impulse buys, consumers buy something that is not what they need right now, so it’s important for retailers to provide a pleasant shopping experience and tailored strategies for customers.

‘가게에서 충동구매를 하게 된 주된 이유’ 설문조사 결과

Why bought the impulse purchase in-store?

나를위해서

가격이좋아서

물건이좋아보여서

전부터살까한거라서

친숙한브랜드라서

써보고싶은새브랜드/제품이라서

놓칠까봐겁나서

Treat myself

Price was too good to pass up

Looked too good to pass up

Thought about buying it before Brand I was familiar with New brand/product wanted to try Afraid I’d miss out

기타

Other

Source: GWI

충동구매를 가장 많이 하는 Z세대의 심리

소셜 미디어에 가장 노출이 많은 Z세대는 트렌드에 민감하게 반응하며 이는 충동구매로 자연스럽게 이어진다. (참고로 2024년 Z세대 틱톡 유저는 78% 이다.) 많은 정보를 접하는 만큼 좋은 기회를 놓칠까 봐 느끼는 두려움도 커

서 다른 세대보다 38% 더 많은 시간을 소셜 미디어에 할애한다. 이러한 습

관은 자신에게 주는 작은 보상 형태의 소비로 이어지며, 소셜 미디어에서 단 한 번 본 상품일지라도 구매 결정에 영향을 준다. 소매점에서는 소셜 미디어

의 트렌드를 빠르게 파악하고 소셜 미디어를 통해 지속적으로 소비자와 소 통하는 전략이 필수다.

Psychology of the biggest impulse buyers, Gen Zers

Gen Zers are the most heavily exposed group to social media, so they’re sensitive to trends, which naturally leads to impulse buying. (For reference, Gen Z composes 78% of all TikTok users as of 2024.) With so much information at their fingertips, they’re also fearful of missing out on great opportunities and spend 38% more time on social media than other generations. This habit leads to spending to reward themselves and influences their purchase decisions. Even a single exposure to the product on social media can have an influence on the purchase. Retailers must be equipped to stay on top of trends and engage with consumers on a consistent basis through social media.

▼ 소셜미디어에서 입소문을 탔던 스탠리 텀블러의

2024년 밸런타인데이 한정판 컬렉션을 사기위해

Target에서 경쟁하는 모습이다.

People are rushing to buy 2024 Valentine’s Day Limited-edition Stanley tumblers in a Target store, which went viral on social media.

@Victoria_robino_26 on TikTok

Source: OWI

▲ 연령대별 충동구매 경향을 보여주는 그래프를 보면, Z세대(16-25세)는 23%로 가장 높은 충동구매 경향을 보였고 그다음으로 밀레니얼 세대(26-39세)가 22%로 뒤를 이었다. X세대(40-58세)는 19%, 베이비 부머 세대(59-64세)는 17%로 나타나, 연령대가 높아질수록 충동구매 경향이 낮아지는 추세를 보인다.

According to a statistics about impulse buying tendencies by age group, Gen Zers (16-25) have the highest impulse buying tendency at 23%, followed by Millennials (26-39) at 22%. The tendency to impulse buy decreases with age, with 19% of Gen Xers (40-58) and 17% of Baby Boomers (59-64).

S o urce: X Jake Peralta

◀ X의 한 사용자는 스탠리 텀블러가 바이럴화 되자, “왜 모든 사람이 스탠리 텀블러에 집착하지? 좋아, 나도 하나 살 거야.”라는 내용을 소셜 미디어에 게재했다. Z세대가 트렌드에 뒤쳐지고 싶지 않은 사회적 심리를 여실히 보여주며, 밴드웨건 (Bandwagon) 효과라고도 불린다.

A post on X, formerly known as Twitter, regarding the trend of Stanley tumblers online. It’s also known as the bandwagon effect, and it’s a good example of social psychology explaining Gen Zers’ feeling of not wanting to be left behind.

Source: Jake Peralta on X

소매점에서 충동구매를 이끌어내는 다섯 가지 방법

Five ways to drive impulse buys in retail ❶

업셀링(Upselling), 구매 가격대를 한 단계 끌어올리는 전략

업셀링은 고객이 더 높은 품질이나 가격의 제품을 구매하도록 유도하는 전략 으로, 맞춤화된 상품 추천을 통해 수익성을 높이는 방법이다.

성공적인 업셀링에는 여러 가지 전략이 있는데 그중 ‘제3의 법칙(The rule of 3)’은 인기 있는 업셀링 전략 중 하나이다. 고객에게 기본 제품, 품질과 가

Upselling: a strategy for encouraging consumers to buy a higher-end product.

Upselling is a strategy that encourages customers to purchase a higher-quality and higher-priced product, and it’s a way to increase profi tability through personalized product recommendations.

격이 더 높은 대체 품목, 그리고 고객의 예산을 초과할 수 있는 프리미엄 제

품을 세 가지 옵션으로 제안하여 고객이 중간 옵션을 선택하도록 유도하는

전략이다. 사람들은 극단적인 것을 피하고 옵션이 주어졌을 때 더 쉽게 결정

을 내리는 경향이 있기 때문이다.

기본적인 제품 옆에 업셀링할 제품을 배치하거나 고객이 관심을 보이는 관

련 제품에 한해 맞춤형 제안을 하는 것이 좋다. 업셀링은 매출을 올리는 데 에 효과적이지만, 고객의 예산을 고려하여 접근해야 하며, 고객이 원래 사려

던 제품 가격의 25%~50%를 넘지 않도록 해야 고객 만족과 장기적인 관계

유지에 도움이 된다.

Source: Codecanyon

Examples of “the rule of three” marketing

There are many tactics for successful upselling, and “the rule of 3” is one of the most popular. It’s a strategy where you offer a customer three options: a basic product, an alternative item of higher quality and price, and a premium product that may be beyond the customer’s budget and try to get them to choose the middle one. This is effective because people tend to avoid extremes and make decisions more easily when given options.

Consider placing products to upsell next to your basic offerings, or making tailored recommendations to customers who show interest in a product. Upselling is an effective way to increase sales, but it should be planned with the customer’s budget in mind and should not exceed 125% to 150% of the price of the product that the customer was originally planning to buy in order to keep them happy in the long run.

함께 판매하여 매출을 올리는 크로스셀링Cross-selling 전략

크로스셀링은 관련 상품을 함께 배치하여 소비자의 구매를 유도하는 전략 이다. 온라인 쇼핑을 하다 보면 “함께 자주 구매하는 제품”이라는 문구를 보 고 “아, 이것도 필요했어” 하며 장바구니에 제품을 담은 경험이 있을 것이다.

이 전략은 고객에게 필요한 제품을 상기시키고, 고객이 필요로 하는 것 이상 을 발견하게 만들어 구매 과정을 더욱 흥미롭고 만족스러운 경험으로 만든 다. 오프라인에서도 같은 전략을 활용할 수 있다. 아래에 몇 가지의 매장 배 치 전략을 소개한다.

‘함께 자주 구매되는 아이템’을 추천하는 아마존의 크로스셀링 사례

Source: Amazon ‘제 3의 법칙’을 이용한 마케팅

Cross-selling strategies to increase sales by selling items together

Source: The Dollar Shave Club

Cross-selling is a strategy where you place related products together to encourage customers to buy more than one. If you’ve ever shopped online, you’ve probably seen the phrase “frequently bought together” and even had the experience of buying items from the suggestions after realizing your needs for such items. This strategy reminds customers of the products they need and makes the buying process more exciting and ful filling by helping them discover more than what they simply need. You can utilize the same strategy of fline. Below are a few merchandise placement strategies.

Amazon’s cross-selling practice: frequentlybought-together suggestions

업셀링, 크로스셀링을 매장 진열에 활용하기

자주 함께 구매하는 제품은 가까이에 배치하기: 고객이 자주 함께 구매하는

물건을 모니터링하고 가까이에 진열하여 고객에게 편리한 쇼핑뿐만 아니라 평균 구매 금액을 높일 수 있는 전략이다.

마진이 높은 상품은 ‘골든존’ 활용하기: 소비자는 눈높이에 위치한 ‘골든존’에

있는 제품을 구매할 가능성이 더 높기 때문에 기본 상품보다 마진이 높은 상품

을 눈높이 선반에 배치하여 더 나은 마진을 가진 제품의 구매를 유도할 수 있다.

시즌 별 디스플레이: 프롬, 밸런타인데이, 백투스쿨과 같은 시즌에 따라 제품

을 함께 배치하는 전략이다. 이는 다양한 종류의 제품을 모아 시즌에 필요한

제품을 한데 모아 여러 가지를 구매하게

만든다. 작년의 POS 기록을 참고하여 시

즌별로 잘 팔리는 제품을 한데 모아 배

치하는 것도 좋은 방법이다.

베스트셀러 활용하기: 구매자가 이미 잘

알고 있는 인기 제품의 대체상품, 함께

쓸 수 있는 제품을 함께 배치하여 고객

의 관심을 끌 수 있다.

Bringing upselling and cross-selling into your store displays

Keep items frequently bought together close to each other: For this strategy, you’ll need to monitor the items that customers frequently purchase together to display them close together. In doing so, you not only make shopping more convenient for customers but also increase the average purchase amount.

Utilize the “golden zone” for higher-margin products: Consumers are more likely to purchase products in the “golden zone,” which is at eye level, so you can place higher-margin products on eye-level shelves to boost profi t.

Seasonal displays: This is where you place products together based on seasonal needs, such as prom, Valentine’s Day, and Back-to-school. You’ll bring together a wide variety of seasonal goods and encourage people to find and buy more than what they were looking for. It’s also a good idea to look at your POS data from last year and group your best-selling products for the season together.

충동구매의 정점, 저녁 시간대

플래시 세일은 제한된 시간 동안 한정된 수량을 선착순으로 판매하는 형태

로, 시간을 활용하는 마케팅 전략과 비슷하다. 이러한 마케팅 전략에서 제품 을 홍보할 시간대의 선택은 소비자의 구매 결정에 큰 영향을 미칠 수 있다. 충 동구매의 경우 사람들이 새로움을 추구하거나 변화를 시도하려는 행동이 아 침 시간에는 주춤해지고 일과가 마무리되는 저녁 시간에 다시 활기를 띠는 경향이 있다. 이러한 사실을 이용하여 저녁 시간대를 중심으로 프로모션을 진행하는 것은 소비자들이 더 많은 구매를 하게 하는 결정적인 역할을 한다.

Leverage your best sellers: Place alternatives to popular products that shoppers are already familiar with and products that can be used together with the best sellers.

The peak of impulse buying, the evening hours

Flash sales are similar to limited time deals, where a limited number of products are sold on a first-come, first-served basis for a limited time. In such a marketing strategy, the choice of time of day to promote a product can have a huge impact on a customer’s purchase decision. With respect to impulse buying, people’s behavior to seek changes or try something new tends to be suppressed in the morning and picked up again in the evening throughout the day. Taking advantage of this finding, organizing flash sales around evening hours can play a crucial role in getting customers to buy more.

“지금 아니면 영원히 놓칠 기회”: 긴박감은 충동구매를 부른다.

빨리 사야 할 것 같은 긴박감, 독점 할인, 구매 제한 등은 소비자의 충동구매를 유도하는 중요한 요소다. 이러한 전략들은 다른 사람이 마지막 제품을 가져갈 것이라는 두려움을 조성해 소비자들이 더 빠른 결정을 내리도록 유도한다. 대 부분의 온라인, 오프라인 매장에서 많이 보이는 전략이다.

“It’s now or never”: a sense of urgency drives impulse buying. A sense of urgency, such as exclusive discounts and purchase limits, can drive consumers to impulse buy. These tactics create a fear that someone else will take the last product, which pressures customers to make a quick decision. This is a common strategy in most online and brick-and-mortar stores.

source: Array Marketing

128페이지에서 Flash Sale 사인을 확인해보세요. Check the Flash Sale sign on page 128.

2024년 프롬Prom 드레스 핵심 가지 포인트

BY HEEJIN SONG

고등학교 졸업을 앞둔 학생들은 지금 바쁘게 프롬 파티 를 준비하고 있다. 인생의 한 번 뿐인 날을 멋지게 준비

해서 좋은 추억들만 남겼으면 하는 게 학생과 부모의 공 통된 마음일 것이다. 하지만 하고 싶은 것과 현실적으로 할 수 없는 것의 간극이 크다. 마음은 바쁜데 아직 갈피 를 못 잡았다면, 고민을 설렘으로 바꿔 줄 2024년 드레 스 트렌드 4가지만 기억하자.

돌아온 코르셋 스타일

코르셋 스타일이 돌아왔다. 유명 의류 브랜드 런웨이에 서 자주 보이는 코르셋 열풍이 드레스 시장에도 불었다. 19세기 여성들은 여성성을 강조하는 몸의 형태를 유지 하기 위해 코르셋을 입어 잘록한 허리와 풍만한 가슴을 강조했다. 그 형태에 착안하여 넥라인을 곡선으로 하고 허리 부분을 조이는 스타일의 드레스가 코르셋 드레스 이다. 기존 코르셋의 어떤 부분을 강조하고 반영했느냐 에 따라 스타일이 다양해지기 때문에 흥미롭다. 허리 부 분에 세워진 대를 강조하는 디자인도 있고 시스루, 오프 숄더 또는 리본스트랩으로 연출되어 완전 다른 디자인 으로 보여지기도 한다. 몸매 보정의 목적은 없지만 가슴 과 허리라인을 딱 맞게 서포트 해주기 때문에 딱 떨어지 는 핏을 원한다면 코르셋 스타일을 추천한다.

더 깊어진 옆 트임

Keys to Prom Dresses in 2024

High school seniors are busy preparing for prom. Students and parents alike want to make sure that their once-in-alifetime day goes as planned and leaves nothing but good memories. But there’s a big gap between what you want to do and what you can realistically do. If your mind is all over the place and you’re still not sure what to do, here are four dress trends for 2024 that will turn your worries into excitement.

The return of corset style

The corset style is back. The corset craze, witnessed on the runways of high-profile clothing brands, has reached the dress market. To maintain a body shape that emphasized femininity, 19th-century women wore corsets to shape a slender waist and voluptuous breasts. A corset dress is a dress with a curved neckline and a cinched waist, inspired by the shape of a corset. It’s interesting because the style varies widely depending on what part of the corset design transforms into the dress. Some designs emphasize a high waist, while others have sheer, off-the-shoulder, or ribbonstrapped body for a completely different look. If you’re looking for a form-fi tting dress but do not need body shaping, the corset style provides support for the bust and waistline.

Deeper side slits

2024년 드레스에서 주목할 만한 점은 스커트 모양이 어 떤 형태이든 옆트임(split)이 있다는 것이다. 옆트임 드레 스로 성숙한 분위기를 내는 것이 어제오늘 일은 아니지만 그 깊이가 더 깊어졌다는 게 관계자들의 설명이다. 이러한 변화는 시각적으로 시원해 보이는 효과가 있다. 걸을 때 다리 선이 살짝씩 드러나면서 자신감 있는 움직임이 가능 하다. 또한 전신 사진을 위한 포즈를 취할 때 다리 선이 얇 고 길어 보이는 효과와 세련된 포즈를 연출할 수 있다는 장점이 있다. 드레스 브랜드로 잘 알려진 “JOVANI”의 프 롬 드레스 담당자는 프롬 드레스 트렌드를 정할 때 영화 제나 레드카펫에 등장하는 셀럽들의 드레스 트렌드를 많 이 참고하고 반영한다고 한다. 그래서인지 근래 레드카펫 에는 다리 선이 깊게 트인 드레스가 많았다. 한 예로 테일 러 스위프트는 최근 그래미 어드에서 베스트 드레스로 선 정되었는데, 화이트 드레스를 입고 옆트임(split)으로 포인 트를 주어 단조로운 느낌을 벗어나 시원한 느낌을 줬다.

What’s notable about the dresses of 2024 is that no matter what shape the skirt is, it has a side split. While side-slit dresses are nothing new, they’ve gotten a lot more bold with deeper slits. This has the effect of looking visually cooler, and as you walk, your legs will be slightly exposed, allowing you to move with confidence. It also has the advantage of making your legs look thinner and longer when you pose for full-body shots, and it helps making a more polished pose. The person in charge of prom dresses at “JOVANI,” a well-known dress brand, said that when deciding on prom dress trends, they refer to and reflect the dress trends of celebrities on the red carpet and at film festivals. There’s no wonder that we’ve seen so many dresses with deep leg openings on the red carpet lately. For example, Taylor Swift was one of the best dressed celebs at the last Grammys, where she wore a white dress and accented it with a split to give it a cool look.

드레스 트레인

드레스를 입었을 때 뒤로 끌리는 부분을 트레인이라고 한 다. 신부 드레스에서는 자주 보지만 프롬 드레스에서는 많 이 시도되지 않았던 트레인이 2024년에서는 자주 등장한 다. 단조로운 드레스도 트레인을 길게 하면 우아하고 세

련된 이미지를 강조할 수 있고, 볼륨감이 생기기 때문에 드레스를 업그레이드하는 느낌을 준다. 땅에 끌리는 정도 의 트레인으로 앞을 향해 걷는 것은 생각보다 어렵지 않 다. 그러나 방향을 자주 바꿔야 하거나 많은 사람이 밀집

되어 있는 공간에서는 다른 사람이 밟을 수도 있고 발에 걸려 넘어질 수 있기 때문에 주의가 필요하다. 또한 밑부

분이 많이 오염될 수 있기 때문에 드레스를 빌리는 경우

그 점까지 신경써야 할 것이다. 트레인 부분을 손가락 또

는 팔목에 걸 수 있는 고리(loop)를 활용하면 좋다.

주목할 컬러는 그린

블랙이나 레드 드레스는 언제나 인기 있는 컬러이고

2024년도 여전히 강세다. 꾸준히 찾는 드레스 컬러의 영

역을 넓히자면 핑크, 블루, 퍼플까지 언급할 수 있겠다. 그

러나 올해는 유독 눈에 띄는 컬러가 있는데, 바로 그린이

다. 옅은 민트 색부터 깊은 에메랄드, 올리브그린에 이르

기까지 선택지가 다양하다. 자칫 어렵게 느껴질 수 있는

컬러이지만 음영에 따라 분위기가 달라지기 때문에 눈

으로만 보기보다는 실제로 입어 보기를 추천한다. 피부 가 쿨톤이라면 다양한 종류의 그린을 시도해 보고, 웜톤 이라면 자연의 초록에 가까운 그린을 찾는 것이 좋다. 딥 그린의 차분한 이미지는 요즘 유행하는 “quiet rich” 또 는 “old money look”과도 잘 연결된다.

뷰티서플라이에서 다루는 드레스는 어떤 차이가 있을 까? 조지아주 So good 뷰티서플라이의 드레스 매장 담

Dress train

The part of the dress that drags behind you is called a train. Trains, which are often seen on bridal gowns but not so much on prom dresses, are a frequent feature for prom dresses in 2024. Lengthening the train of an otherwise plain dress can emphasize its elegance and sophisti cation, and the volume it creates often gives the dress an upgrade. Walking with a train that drags on the ground is not as dif ficult as you might think. However, you should be careful if you need to change directions frequently or are situated in a crowded area, as others may step on them or trip over them. Also, the bottom can get dirty quickly, so if you’re renting a dress, you’ll have to keep that in mind as well. You can also find a loop to attach the train part to your finger or wrist.

Green is the color to watch

당 Lisa 매니저를 만나 현장에서 체감하는 프롬 드레스 시장의 변화, 손님들의 취향, 드레스 고르는 꿀팁 등을 인터뷰했다. source: amazon.com source: goldenaspprom.com

Black or red dresses are always popular, and they’re still going strong in 2024. If we were to expand the list of dress colors that are consistently sought-after, we’d say pink, blue, and purple. This year, however, there’s one color that stands out: green. The green colors range from pale mint to deep emerald and olive green. This hue may seem intimidating at first, but different shades bring different moods, so it’s best to try it on instead of just looking at it. If your skin is cool-toned, try different types of greens, and if you’re warm-toned, look for greens that are close to natural green. The calming image of deep green also goes hand in hand with the “quiet rich” or “old money look” that’s trending these days.

How are the dresses carried at beauty supplies different?

We interviewed Lisa, the dress department manager at So Good beauty supply in Georgia, to talk about the things she’s seeing in the prom dress market, what customers are looking for, and her tips for picking out a perfect dress.

시스루 코르셋 스타일에 긴 장갑으로 포인트를 주었다. The see-through corset style is accented with long gloves.

2024년 프롬 드레스 트렌드에 대해 취재하고 있는데 요, 요즘 매장 분위기 어떤가요? 작년과 비교해서 눈에 띄게 달라진 점이 있나요? 저희 손님들은 Macy’s나 다 른 큰 백화점에서 찾기 어려운 독특한 디자인의 드레스 를 찾기 위해 오시는 분이 많은데요. 작년만 해도 저희

가 항상 취급하는 브랜드 Jovani, Colors, Sherri Hill, Morilee 등의 드레스가 인기였고 손님들이 프롬 드레스 로 1,000불 정도를 지출했습니다. 올해 같은 경우 쿠튀 르 룩(couture look)을 많이 찾으시고 300-500불 선으 로 손님들의 예산이 내려갔습니다. 하지만 여전히 퀄리 티 좋은 드레스는 기대하시죠. 매장 전체 드레스 가격이 좀 내려갔지만, 다행히도 저희는 가격도 맞추고 퀄리티 도 잡을 수 있는 중간 지점을 찾았습니다.

매장에 드레스가 엄청 많은데 어떻게 관리하세요? 저희 매장은 대부분 스페셜 오더로 진행됩니다. 요즘 쇼룸이나 큰 매장들, 예를 들면 나이키 같은 경우도 모든 종류와 사 이즈를 다 재고로 가지고 있지 않잖아요. 저희도 몇 가지 스타일과 색을 매장에 갖고 손님들에게 보여준 후 원하 는 사이즈와 색, 스타일을 맞춰서 오더해드리고 있습니다.

매니저님이 매장에서 보는 2024년 프롬 드레스 인기 스 타일은 어떤 것들이 있을까요? 요즘 프롬 드레스로 코르 셋 스타일의 드레스를 많이 찾아요. 특히 고급스러운 시 스루 코르셋 드레스가 인기입니다. 컬러로는 세이지, 에 메랄드 그린, 로즈 골드가 강세이고, 핑크도 다시 찾기 시 작한 컬러입니다. 나비 아플리케, 꽃 아플리케가 굉장히

2024 프롬드레스로 제일 많이 찾는다는 에머랄드 그린 코르셋 스타일 디자인 Emerald green corset style design is the most sought-after prom dress of 2024

We’re covering prom dress trends for 2024, what do you see on the sales floor lately? Is there anything noticeable compared to last year? Many of our customers come looking for dresses with unique designs that are hard to find at Macy’s or other big department stores. Last year, dresses from brands we always carry, including Jovani, Colors, Sherri Hill, Morilee, and so on, were popular, with customers spending around $1,000 on prom dresses. This year, we saw a lot of couture looks, and typical budgets went down to the $300-500 range. But they still expect a quality dress. The prices of dresses across the store have come down a bit, and luckily, So Good has found a middle ground that balances price and quality.

How do you manage so many dresses in your store?

Our store is mostly based on special orders. Nowadays, consumers don’t expect even showrooms and big stores, like Nike’s retail stores, to have all the colors and sizes in stock. We have a few styles and colors in the store to showcase, and when a customer finds one to their taste, we’ll order the exact size, color, and style for them.

What are the top styles of prom dresses for 2024 that customers look for in your store? I’ve been seeing a lot of demands for corset-style prom dresses lately. Luxurious see-through corset dresses are particularly popular. In terms of color, sage, emerald green, and rose gold are popular, and pink is starting to make a comeback. Butter fl y appliqués and flower appliqués are very popular. Sequin designs, which were high in demand for a while, are down a bit. Customers prefer light weight appliqués to heavy beads nowadays.

Please give us some recommendations for accessories to wear. The matching accessories for your dress are crucial. Ear cuffs are popular, and sparkly accessories

층을 낸(tiered) 코르셋 스타일 드레스. 파스텔 톤으로 소녀 분위기를 놓치지 않았다. Tiered, corset-style dress. It retains girlish vibe with pastel colors.

자수 부분을 아플리케라고 한다. 올해는 꽃과 나비가 인기이다. The embroidered part is called an appliqué. Flowers and butter flies are popular designs this year.

옆트임에 아플리케를 넣어 디자인한 드레스 Dress designed with appliqués on the side slit.

인기에요. 한동안 많이 찾았던 시퀸 디자인도 많이 내려

갔어요. 무거운 비즈보다는 가벼운 소재인 아플리케를

많이 찾고 있습니다.

파티에 유용하게 쓰일 악세사리도 추천해주시면 좋을

것 같아요. 드레스에 맞는 악세사리는 굉장히 중요하죠.

이어커프가 인기가 좋고, 반짝이는 악세사리가 아무래도

프롬에는 많이 주목을 받습니다. 옷이 단조로우면 더 반

짝거리는 악세사리를 추천합니다. 개인적으로 저는 팔찌

를 추천해요. 잔을 들 때 손이 예뻐 보이니까요.

드레스 고를 때 반드시 고려해야 할 점이라면 어떤 게 있

을까요? 자신과 맞지 않는 사이즈를 입는 것이 가장 흔

하게 할 수 있는 큰 실수입니다. 최고의 드레스 피팅은 누

군가가 와서 도와주고 지퍼를 올려주는 것이 자신에게

딱 맞는 사이즈를 찾을 수 있는 방법입니다.

끝으로 프롬을 준비하는 고객들에게 전하고픈 말씀 부

탁드립니다. 프롬 드레스는 웨딩 드레스 다음으로 큰 결

정입니다. 신중하게 고르시고 많이 입어보세요. 그리고

쇼핑을 빨리 시작하세요. 일찍 준비하시는 분들은 2월

초에도 시작합니다. 예산에 맞게 원하는 스타일로 준비

하려면 일찍 쇼핑을 시작하는 것을 추천합니다.

are inevitably the center of attention at prom. If your out fi t is plain, try a flashy accessory. Personally, I recommend bracelets. They will make your hands look pretty when you raise your glass.

What are some things you must consider when choosing a dress? Wearing the wrong size is the most frequent mistake people make. For the best dress fi tting, you need someone who can help you while dressing like zipping up the perfect sized dress for you.

잔을들 때 손을 예쁘게 보일 수 있게 해주는 팔찌 Bracelets that make your hands look shiny when toasting

Do you have any last advice for your customers preparing for prom? Your prom dress is the biggest dress decision you’ll make only second to your wedding dress. Try a lot of them and choose carefully. And start shopping early. If you’re an early bird, you should’ve started in early February. Especially if you are on a tight budget and looking for a specific design, you should start shopping as soon as possible.

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세일즈 30년 내공: 뉴지구 상사 조재수 이사

헤어 시장이 호황기였던 90년대에 그는 세일즈맨이었고, 지난달 다르고 이번 달 다르다는 변화무쌍한 지금 이 시기에도 여전히 세 일즈맨으로 활약하고 있다. 과거에는 앞만 보고 뛰어들던 시기도 있었지만, 지금은 소중한 가족들이 있고 함께하고 싶은 회사가 있 기에 하루하루가 감사하고 소중하게 느껴진다는 조재수 이사. 몸 에 밴 자연스러운 친절함에 군더더기 없는 깔끔한 설명, 정확한

요점 제시는 잠깐의 만남이었지만 그가 쌓아 온 세일즈맨의 내공

이 깊다는 것을 알 수 있었다. 세일즈맨으로서 조재수 이사의 긴 여정을 들어보았다.

뉴지구 상사와의 인연

먼 친척의 초청으로 군대 전역 후 22살에 미국으로 온 조 이사

는 초청해준 친척 분이 운영하는 가발 회사에서 15년간을 일했다.

“지금 생각하면 감사해요. 그분들 덕분에 신분 걱정 없이 일을 할 수 있었거든요. 그때 배운 일로 지금도 하고 있고요.” 그 회사는 사 정상 문을 닫게 되어 어쩔 수 없이 다른 길을 찾아야 했다. “먹고 살 아야 되니까 급하게 쥬얼리 회사를 들어갔어요. 똑같은 세일즈라 고 생각해서 쉽게 접근했는데, 쥬얼리와는 잘 맞지 않더군요. 2년 조금 넘게 근무하고 나와서 지금의 뉴지구를 비롯해 몇 군데 가발 회사에 이력서를 냈습니다.” 당시 마지막 면접관이 지금의 김현준

사장이다. 면접을 마친 후 김현준 사장이 들려준 비전이 마음에 와

닿았고, 불러만 주면 진짜 열심히 그 비전에 함께하고 싶다는 생각 이 들었다고 회상했다. 그렇게 이어진 인연이 13년째 이어져 지금

은 조지아, 앨라배마, 웨스트 플로리다를 담당하는 이사가 되었다.

세일즈맨으로서 존중 받는 회사

말이 나온 김에 회사 자랑을 부탁했다. “뉴지구는 우선 40년 전통

이 있고, 사장님이 젊으셔서 마인드도 젊습니다. 헤어 업계 1세대

를 존경하고 그분들의 노고 덕분에 우리가 이렇게 세일즈 하고 있

다는 것을 잘 알지만, 요즘 MZ세대가 저를 다르다고 느끼듯이 세

대 간의 차이에서 느끼는 아쉬움은 있거든요. 그런 점에서 김현준

사장님은 변화에 유연하고, 세일즈맨으로 오래 일하셨었기 때문

에 현장에 대한 이해가 좋으십니다. 판단 착오가 있으면 바로 바 꾸시고, 의견 수렴도 잘해주시는 편입니다.” 물론 직급별로 관리

체계가 있지만 개인적인 제재가 덜하고 믿고 맡기는 편이라고 한 다. 그는 그런 부분이 뉴지구와 잘 맞다고 했다.

제 2의 인생: 현재의 가치를 아는 삶

미국 오자마자 20대부터 시작한 세일즈맨의 길을 쉼 없이 달려왔 다. 앞만 보고 달리던 때가 있었는데, 인생의 의미를 다시 한번 생 각해 보게 된 계기가 있었다. 미시간에서 시카고로 가는 고속도로

에서 달리고 있는 차의 엔진이 갑자기 멈춰버린 것이다. “사람이

BY HEEJIN SONG

30 Years in Sales: Director Jaesoo Cho, New Jigu Trading

이렇게 허무하게 죽을 수 있겠구나, 라는 생각을 했어요. 가까스

로 정신을 차리고 갓길에 차를 세웠는데, 손발이 떨려서 10분 정

도 아무것도 못하고 멍하게 있었죠. 그런데 잠시 후 드는 생각이

‘아직은 내가 여기서 할 일이 남아 있나 보다. 그나마 겨울이 아니

라 여름이어서 다행이다’였습니다.”

삶의 긍정적인 부분을 바라보는 그의 태도는 와이프의 영향이 크

다고 했다. “술, 친구 좋아했던 20, 30대에는 결혼 못하고 그냥 혼

자 살 줄 알았어요. 그런데 사람 인연이라는 게 참 신기하죠. 교사 자격증 가지고 미시시피에 유학 온 와이프를 지인 소개로 만났어 요.” 37살에 와이프 만나 결혼한 일을 “제2의 인생 시작” 이라고 표현한다. “와이프한테 참 고마워요. 가끔 부당하다 생각되는 부

분에 화가 날 때, 양보한다고 손해보는 게 아니라고 늘 곁에서 말

해줘요. 생각하는 게 저보다 나은 것 같아요.”

건강 관리 비법을 묻는 말에 웃으며 꺼내 보여준 핸드폰 속 사진

에는 웃는 입매가 꼭 닮은 예쁜 딸이 있었다. 결혼 후 얻은 딸은

그의 건강 비법이자 삶의 이유가 됐다. “웨이트, 달리기, 골프 등

운동을 꾸준히 하는 편이였는데, 딸이 커가면서 시간적으로 서포

트해 줄 일이 많아져 운동을 못하고 있어요. 건강을 위해서 다시

시작해야죠. 딸이 사춘기라 조금 툴툴거리긴 해도 저에게 활력을

주는 비타민 같은 존재입니다.”

세일즈만 30년, 초창기 낭만 그리고 지금의 현실

그의 표현에 따르면 초창기 세일즈는 낭만이 있던 시절이었다고

한다. 인간적인 유대감과 결속력이 단단했고, 좋은 관계 속에서

성사되는 일도 많았다. “멀리서 왔으니까 한번 줘보라고 하는 사 장님도 계셨어요.”

그러나 지금은 반응 좋은 상품을 가져가는 도중에도 어느 지역은

벌써 안 나간다는 피드백이 올 만큼 빠르게 변화하는 세상이 되어 버렸다. 그러다 보니 재고 관리 리스크가 커져서 밸런스를 맞추기 가 어려워진다고 그는 이야기 한다. 혼란스러워지고 서로 눈치 게 임이 되어버린 지금의 현실에서 세일즈맨과 리테일 오너의 관계는 철저하게 비즈니스로 갈 수밖에 없어졌다. “초창기에는 물건 하나 띄우는 데 1년 걸리고 한번 띄우면 5년 갔기 때문에, 회사에서 재 고 리스크도 적었어요. 5년 동안 서부. 동부. 중부 남부에서 뜨기 때 문에 재고 관리가 쉬웠죠. 지금이요? 소셜 네트워크 때문에 1달 안 걸려 뜨고 6개월 안 돼서 죽어버려요. 재고가 너무 처지고 그게 반 복되다 보니까 시간이 갈수록 낭만으로는 어렵더라고요.”

세일즈맨의 철학

어려울 때일수록 가장 마음에 새기는 철칙은 “절대 함부로 약속

하지 말자” 이다. 그 순간 물건을 팔기 위해 또는 매출 달성을 위해

He was a salesman in the ‘90s when the hair market was booming, and he’s still a salesman today, in a time of change where every month is different. While there were times in the past when he was at full throttle, he now feels grateful for every day because he has a family he loves and a company he wants to be a part of. His natural friendliness, downto-earth posture, and straight-to-the-point delivery made it clear that he’s a wellseasoned salesperson. I talked to Jaesoo Cho about his long journey as a salesman.

Crossing paths with New Jigu Trading

After his military service and coming to the U.S. at age 22, Director Cho worked for 15 years at a wig company run by a distant relative. “Looking back, I’m grateful. Because of them, I was able to live without worrying about my immigration status. I learned a lot, and it led to my current job.” The company was forced to close due to circumstances, and he had to find another job. “I joined a jewelry company in a hurry because I needed to make a living. I thought it was still the sales, so I took it for granted, but it didn’t work well with jewelry. After a little over two years, I left and sent my resume to a few wig companies, including the one that became today’s New Jigu. “My last interviewer was the current president, Mr. Hyunjoon Kim. At the interview, he recalls that Mr. Kim shared the vision that resonated with him, and he realized that he wanted to be a part of that vision if he got the job. That became a reality and he’s continued to work with him for the past 13 years. Now he is a regional director covering Georgia, Alabama, and West Florida.

A company that respects you as a sales professional

Speaking of the devil, I asked him to brag about the company. “First of all, New Jigu has 40 years of legacy, and the current owner is young and with a young mindset. While I respect the first generation of the hair industry and know that we are here because of their hard work, I have a sense of disappointment from the previous generation, just as younger generations feel the same way with me. In that sense, Mr. Kim is flexible and adaptable and has a good understanding of the field because he worked as a salesman for a long time. If there’s an error in judgment, he’s quick to fix it, and he’s open to feedback.” Of course, there is a hierarchy for the corporate structure, but there is less micromanagement and more trust. He said that makes him a good fit with New Jigu.

A second life: appreciating the present

When I came to the U.S., I started as a salesman in my 20s and never looked back.

서 본사 컨펌 없이 제시하는 공수표를 조심하려고 한다. 30년 넘

게 세일즈맨으로 살면서 많이 봐오고 그것이 결국 나에게 안 좋게

돌아온다는 걸 알기 때문에 이 철칙에 있어서는 더 철저하다. “약

속은 사람 관계 속 신용이기 때문에 한번 한 약속은 꼭 지켜야 한

다는 생각을 가지고 있습니다. 배울 때에도 그렇게 배웠어요. 말

은 많이 해도 약속은 함부로 하지 않습니다.”

기본으로 돌아가자: 최고급 품질 휴먼 헤어

중량 100g, 럭스 골드(LUX GOLD)

헤어업계가 과다경쟁, 동종업계 출혈 경쟁으로 과열 되다 보니

전체적인 헤어 상품들의 품질이 떨어졌다. “헤어 업계에서만 30 년 가까이 있었는데 초창기 제품과 비교하면 말도 안 되는 헤어 를 오롯이 낮은 가격에만 집중해서 팔았죠. 제 살 깎아 먹기 경쟁

이 시장을 너무 망가뜨려서, 지금 현시점에 스스로 반성하고 다

시 원점으로 돌아가자는 마음으로 준비한 신제품이 럭스 골드 (LUX GOLD)입니다.”

There was a time when I was at full throttle, but I had a moment that made me rethink the meaning of life. I was driving on the highway from Michigan to Chicago when my car’s engine suddenly stopped. “I thought to myself, ‘It can be the end of my life, just like that.’ I managed to pull over to the side of the road, but my hands and feet were shaking, and I was in shock for about 10 minutes. After a while, I thought, Maybe I still have some work to do here. Wow. Thanks God it’s summer and not winter.” He attributes his optimistic view of life to his wife. “In my 20s and 30s, when I liked drinking and hanging out with friends, I thought I’d never get married and just live alone. But it’s funny how people change. I met my wife, who was studying in Mississippi after finishing her undergraduate study in education through a mutual friend.” He describes meeting and marrying his wife at age 37 as “the beginning of a second life.” “I’m so grateful to my wife. Sometimes I get angry at what I think is unfair, and she reminds me that I’m not losing by giving in. I think she’s wiser than I am.”

When asked for his health secret, he smiled and pulled out a picture on his phone of his beautiful daughter, whose smile looked just like his. The daughter he had upon his marriage became his secret to good health and his reason for living. “I used to work out regularly, including lifting weights, running, and golfing, but as my daughter has gotten older, I’ve been spending more time with her, so I haven’t been able to work out as much. I need to start again for my health. My daughter is now in adolescence, but she’s still a vitamin for my life.”

30 years of sales, the romantic early days, and the reality of today

According to him, in the early days of sales, there was still romance. People had a strong sense that we’re all in this together, and deals were made out of good relationships. “I even had a client who said, ‘Let me have some because you’re from so far away.’” But today, it’s so fast-paced that even as you’re carrying a product that’s been well-received, you get the word that it’s already off-peak in some regions. This increases the risk of inventory management and makes it dif ficult to balance, he says. In today’s chaotic, fast-paced market, the relationship between salespeople and retail owners has become strictly business. “In the early days, it took a year to get something up and running, and once it was up, it lasted for fi ve years. The risk in inventory management was low. Over the course of fi ve years, the West, the East, the Midwest, and the South, the regional markets took turns for a product. Now? Social media makes a product a nation-wide best seller in a month, and it doesn’t last more than six months. The inventory is so troublesome that it’s hard to be a romantic relationship over time.”

A salesman’s philosophy

“Never overpromise” is the philosophy I keep in mind, especially when times get tough. In the moment of making a sale or about to meet a sales goal, I try to be wary of throwing empty promises that are presented without corporate approval. I’ve been a salesperson for over 30 years, I’ve seen a lot and I certainly know it comes back to bite me in the end, so I’m very disciplined about it. “I believe that a promise is a foundation of trust, so once you make a promise, you should keep it. That’s how I was taught when I was learning sales. You talk a lot, but you make few promises.”

Back to basics:

LUX GOLD, 100 grams of the finest quality human hair

The hair industry has become overheated with over-competition and bleeding due to competition, which has led to a decline in the quality of hair products across the board. “I’ve been in the hair industry for almost 30 years, and we’ve been selling hair products

3~5년 주기로 제품개발과 히트를 이어 온 뉴지구는 이번 럭스 골

드(LUX GOLD)에 더 심혈을 기울였다. 시장 분위기에 맞춰 손님

들이 쉽게 접근 할 수 있는 가격과 잘 타협한 퀄리티의 제품은 뉴

지구 뿐 아니라 다른 회사도 많다. 뉴지구에서는 모모 번들이 그

라인의 기본이라 할 수 있고 인기를 여전히 누리고 있는게 사실이

다. 하지만 기존 헤어 시장의 기준을 알고 그 품질을 기억하는 그

는 판매를 하면서도 늘 아쉬움이 많았다. 그러던 중 가격때문에 쉽게 다시 돌아가지 못했던 기존의 휴먼 헤어 최고급 품질 제품

이 다시 우리의 옛날로 돌아가보자 라는 움직임과 시기적으로 잘

맞아서 출시되었고, 그 결과물을 보는 조재수 이사는 다른 신제

품보다 애착이 가고 자랑스럽다고 말한다.

“진짜 오리지널 업계의 가장 최고급 품질로 자신 있게 내놓은 제

품이에요. 휴먼 헤어 번들 오리지널 정량인 중량 100그램으로 맞

췄습니다. 이 정도 품질의 헤어는 지금 시장에는 없습니다. 자신 있게 판매 할 수 있습니다.”

세일즈맨으로 은퇴하는 것이 최종 목표

최종 목표가 궁금했다. “세일즈를 오래 하다 보면 주위에서 “욕

심내야지”, “가게를 차려봐”, “애도 커가는 데 사업해야 되지 않 아?” 심지어 어떤 분은 “아직도 세일즈 하나?” 라고도 하십니다.

사람마다 그릇이 있다고 보는데 저 같은 경우는 보스 보다는 세

일즈맨으로서 현장이 좋아요. 그리고 사업이나 장사할 때 시간

과 에너지를 어느 정도로 쏟아야 하는지 알거든요. 가족과의 시

간이 당연히 줄어들 수밖에 없고, 그 부분이 크죠. 애가 크면 자

주 볼 일도 없어질 거잖아요. 늦게 결혼한 만큼 지금 아이가 곁에

있는 이 시간이 너무 소중합니다.” 친구들 자녀들은 벌써 군대도

가고 직장인도 있는데, 아직 딸이 어려서 일을 더 해야 될 것 같다

고 웃으며 덧붙인다.

“저희 뉴지구 부사장님이 뉴지구에서만 30년 근무중이신데, 아 직도 현재 버지니아 메릴랜드 담당하시는 세일즈맨 현역이세요.

세일즈맨으로서 저의 롤모델입니다. 저도 그렇게 되고 싶다는 생 각을 늘 하고 있어요. 뉴지구가 마지막 회사라는 생각으로 열심 히 하고 있습니다.”

인터뷰를 마치고 인사를 하는데, 뉴지구의 브랜드 할렘125 로고 가 새겨진 회사 점퍼가 눈에 띄었다. 어쩐지 부드러운 카리스마라 는 말이 어울리는 그의 이미지와 잘 섞인다. 한 길만 걸어온 세일 즈맨 조재수 이사의 앞으로의 여정에서는 어떤 내공이 더 쌓일지 기대해본다.

that were incomparable to the products of the early days, just chasing low prices. The competition has been self-destructible to the market so much as that we wanted to re flect on ourselves and restart, and LUX GOLD is the new beginning.”

New Jigu has been keeping a 3-5 year cycle of product development and hit releases, but it has put considerably more effort into LUX GOLD. New Jigu is not the only company to offer quality products that are a good compromise between price and quality. Among the New Jigu’s lineups, the Momo bundle is a solid example of such products and remains popular. However, knowing the old standards of the hair market and remembering the high quality, he always had some regret. The timing of the launch coincided with the movement to return to the highest quality human hair products, which were not an easy move due to the high price, and the resulting product is something that Director Jaesoo Cho is more attached to and proud of than other products.

“It’s the real deal, the original, highest quality product in the industry. The human hair bundle comes in the weight of 100 grams. There is no competition in regard to quality in today’s market. I can say this with con fidence.”

The end goal is to retire as a salesperson

How about his end game? “When you’ve been in sales long enough, people around you say things like, ‘You should have some ambition’, ‘You should run a store’, ‘Shouldn’t you have a business to raise your kids?’ and even, ‘Are you still in sales?’ I think everyone has something they are cut out to be, and for me, I’m more of a salesperson than an entrepreneur. I know how much time and energy you have to put into your business or entrepreneurship. Inevitably, you’re going to miss time with your family, and that’s a big sacri fice. When they are grown up, you won’t see them as often. I married late, so this time with my kid is so precious.” He says his friends’ children are already in the military or having a job noting that his daughter is so young that he’ll have to work many more years with a laugh.

“New Jigu’s Vice President has been with the company for 30 years and is still an active salesman overseeing Virginia and Maryland. He is my role model as a salesperson. I’m always thinking that’s what I want to be. I’m working hard as if New Jigu is where I retire.”

As we said goodbye at the end of the interview, I noticed his jacket, marked with the Harlem125 logo, a New Jigu brand. Somehow, it blends in with his image, which is best described as gentle charisma. We look forward to seeing what the future holds for Director Jaesoo Cho, a salesman who has traveled a single path all along.

배워서 남 주는

박 기자의 헤어 상식 초 간단! 초 스피드

101

스타일링을 위한 헤어 피스Hair piece

제품들

Reporter Park’s Hair Trivia 101

: SUPER SIMPLE! HAIR PIECE

PRODUCTS FOR ULTRA-FAST STYLING

BY JOO PARK

Youtube @Ivonmelda

10 MINUTES QUICK HAIRSTYLE USING BRAID EXTENSION

Bun으로 제작된 헤어 피스가 아닌Braid extension 을 이용해 번 스타일링하는 법을 설명하고 있다. This tutorial explains how to make a bun using a braid extension, instead of a pre-styled bun product.

지난 호까지 알아본 모든 Extension 제 품들은 누군가의 도움을 받거나 본인이 직접 스타일링한다 하더라도 시간과 공

을 들여 본인의 머리에 부착하는 제품들 이었다. 이번 호에서는 누군가의 도움 없 이 정말 쉽고 간단하게, 그리고 빠르게 스 타일링할 수 있는 헤어 피스 제품들에 대 해 살펴보려고 한다. 이러한 헤어피스 제 품들에는 포니테일(Ponytail), 번(bun), 클로저(Closure), 클립인(clip-in), 반가발 (Half wig) 등이 있다.

깔끔함이 돋보이는 번 Bun

Neat and clean bun

Bun 헤어 스타일은 격식을 차려야 하는 클래식 룩이나 캐주얼하게 업두(Updo) 스타일로 연출할 수 있는 심플한 스타일 이다. 본인의 모발 텍스처에 따라 자유자 재로 스타일링 가능하며, 시중에 판매 중 인 Bun 제품을 이용해도 되지만 Marley, Kanekalon 및 Yaki 헤어 익스텐션 등으 로도 DIY Bun을 만들어 스타일링할 수 있 다. Bun을 이용하면 드로스트링 포니테 일과 마찬가지로 모발의 손상을 최소화 할 수 있다는 점이 큰 장점이다. 번을 착용 하는 방법은 다음과 같다.

❶ 깨끗하게 샴푸 후 모발에 보습크림을 바른다.

❷ 손바닥에 스타일링 젤을 올려놓고 모 발 전체에 고르게 바른다.

❸ Bun을 부착할 곳에 헤어밴드를 사용 하여 머리를 단단하게 묶는다. 머리가 긴 경우 머리를 틀어 올린다.

Up until now, all of the extension products we’ve looked at have required some time and effort to attach to your hair, either with the help of someone else or by styling it yourself. In this issue, we’re looking at hair pieces that make styling your hair so easy, simple, and quick that you’d require no help from someone else. These hairpieces include ponytails, buns, closures, clip-ins, and half wigs.

The bun hairdo is a simple classic that can be worn with a formal attire or as a casual updo. You can style it freely according to your hair texture, and while you can get prestyled bun products, you can also create a DIY bun with Marley, Kanekalon, and Yaki hair extensions. The great thing about a bun is that it minimizes damage to your hair, just like a drawstring ponytail. Here’s how to wear a bun.

➀ After shampooing your hair thoroughly, apply a moisturizer to your hair.

➁ Place styling gel in the palm of your hand and work it evenly throughout the hair.

➂ Use a hairband to securely tie your hair where you want to attach the bun. If you have long hair, twist your hair up.

Bun과 Bang이 함께 포함되어 있는 SHAKE-N-GO사의 제품. A SHAKE-N-GO product includes both a bun and a bang.

가발인듯 아닌듯 반가발 Half Wig

Half wigs: wigs that are not really wigs

반가발은 가발 영역에 속하는 제품이지만

일반적인 가발보다는 드로우스트링 포니

테일만큼이나 간단하고 스타일링이 쉽기

때문에 헤어피스 카테고리에 포함되는 경

우가 많다. 반가발은 말 그대로 머리의 일

부만 덮는 가발이며, 3/4 가발 등으로 불리

기도 한다. 반가발을 선택할 때는 본인의

모발 컬러, 텍스처와 가장 가까운 제품을

선택하는 것이 중요하다. 반가발을 착용하

는 방법은 일반 가발 착용과 흡사하지만, 반가발이 머리를 완전히 덮지 않기 때문에

가발 캡(Wig cap)을 착용하는 경우 반가

발 크기에 맞춰서 쓴 뒤 실핀 등을 이용하 여 고정시킨다. 브러시나 손가락 등을 이 용해 가발과 본인의 모발이 조화롭게 섞 이도록 스타일링하여 반가발의 라인이 드

러나지 않도록 하는 것이 키포인트다.

Half wigs fall into the realm of wig products, but they’re often included in the hairpiece category because they’re as simple and easy to style as a drawstring ponytail, unlike a full wig. A half wig is literally a wig that covers only half the head; some variations are called three-quarter wigs. When choosing a half wig, it’s important to choose a product that most closely matches your hair color and texture. Wearing a half wig is similar to wearing a regular wig, but since the half wig does not completely cover the head, if you choose to wear a wig cap, it should be sized according to the size of the half wig and secured with a bobby pin. The key is to use a brush or your fingers to blend the wig hair with your own hair so that the lines between them don’t stand out.

다재다능, 드로스트링 포니테일 Drawstring Ponytail

Versatile drawstring ponytail

여성스러운 포니테일을 손쉽게 스타일링 할 수 있는 방법이다. 제품 윗부분에 당겨

서 조일 수 있도록 고무줄이 달려 있어 드

로스트링 포니테일이라고 부른다. 머리에 고정할 수 있도록 윗부분에 작은 Comb도 달려 있다. 드로스트링 포니테일을 선택할

때 가장 중요하게 고려해야 할 부분은 헤어 텍스쳐와 컬러이다. 본인 모발의 텍스처와 컬러가 가장 비슷한 것을 선택해야 어색하 지 않게 스타일링이 가능하다. 드로스트링 포니테일을 착용하는 방법은 다음과 같다.

❶ 머리를 감은 후 말리면서 단단하게 머 리를 묶고 틀어서 동그랗게 말아 올린다.

❷ 드로스트링 포니테일의 Comb을 이용 해 고정시킨다.

❸ 드로스트링 끈을 당기면서, 드로스트 링 포니테일이 말아 올린 Bun을 깔끔하 게 커버하고 있는지 확인한다.

❹ 더욱 잘 고정되도록 실핀으로 고정한다.

An easy way to style an attractive ponytail comes with a drawstring. We call it a drawstring ponytail because it has an elastic band at the top of the product that you can simply pull to tighten it. It also has a small comb on the top to hold it in place on your head. The most important thing to consider when choosing a drawstring ponytail is your hair texture and color. Choose one that most closely resembles your own hair’s texture and color to get a natural-looking hairdo. Here’s how to wear a drawstring ponytail.

➀ After washing and drying your hair, tie your hair tight and twist it up into a bun.

➁ Secure the drawstring ponytail with an attached comb.

➂ As you pull on the drawstring, make sure the ponytail is neatly covering the rolled up bun.

➃ Secure it with a bobby pin for a lasting look.

HOW I GET BIG NATURAL CURLY HAIR AT HOME | HERGIVENHAIR HALF WIG, NO GLUE, NO LACE

가발에 직접 컬을 하여 스타일링하고 본인의 앞머리를 블렌딩하여 가발의 앞부분을 감쪽같이 커버했다.

Styling a wig by adding curls and blending in with a natural-hair to cover the front of the wig.

반가발의 내부 모습. 전체를 덮어쓰는 가발이 아니기 때문에 앞부분에 고정이 잘되도록 큰 Comb이 부착되어 있고 뒷부분 양쪽 귀 밑으로 클립이 부착되어 있다. Inside a half-wig. Since it’s not a full coverage wig, it typically has a large comb attached in the front to keep it in place and clips under each ear to the back.

Youtube @Chev B.

SLEEK LOW PONYTAIL ON NATURAL HAIR (TYPE 4) | NO FLAKES | NO HEAT | NO BUMPS | CHEV B.

자신의 곱슬거리는 모발 텍스처를 최대한 깔끔하게 고정시키고 자신의 텍스처와 비슷한 포니테일 제품을 이용해 자연스러움을 최대한 살렸다.

She secured her curly hair as neatly as possible and used a ponytail product that is similar to her hair texture to maximize the natural look.

Youtube @Dimma Umeh

박 기자의 헤어 상식 101 헤어 피스Hair piece 제품들

Youtube @Jania Aaliyah

HOW TO: TRADITIONAL 2X6 CLOSURE SEW-IN INSTALL TUTORIAL | PROTECTIVE + NO BABY HAIR

레이스 클로저를 이용한 Sew in 위빙을 설명하고 있다. 본인의 피부 톤에 맞추어 파운데이션으로 가르마 부분을 덮어서 스타일링하고 있다. 이 동영상을 보면 Sew in 위빙법을 이해하는 데 큰 도움이 된다. Describing sew-in weaving with a lace closure. She’s covering the parting with foundation to match her skin tone. This video is a great help for understanding how to sew-in weaves work.

깔끔하게 정리하는 클로저 Closure

Closures to keep things neat and tidy

클로저는 일반적으로 위빙 헤어를 다 끝 낸 후 마무리 부분을 깔끔하게 정리하기 위해서 덮어주는 뚜껑과 같은 역할을 한 다고 생각하면 이해하기 쉽다. 위빙을 다 끝내면 정수리 부분에 위빙 익스텐션 제 품이 보이게 되는데 이 부분을 가려주는 역할을 함으로써 마무리를 자연스럽게 해 준다. 일반적으로 클로저는 레이스 부분 에 수작업으로 머리카락을 한 올 한 올 심 어 가르마를 연출할 수 있을 정도로 제작 된 제품이 가장 자연스럽다. 더 자연스러 운 표현을 위해서는 가르마 부분에 본인 의 피부색에 맞는 컨실러나 파운데이션으 로 덮어주면 좋다.

Youtube@Luxy Hair

HOW TO CLIP IN LUXY HAIR EXTENSIONS

클립인 익스텐션을 부착하는 방법을 아주 쉽게 설명하고 있다. 이 영상만 봐도 클립인 익스텐션을 100% 이해할 수 있다. A very helpful video about how to attach clip-in extensions. This video is all you need to watch before trying clip-in extensions at home.

레이스 윗부분에 수작업으로 머리카락을 심어 자연스러운 가르마 연출이 가능하도록 된 제품. Baby Hair가 있어 더욱 자연스러운 연출이 가능하다. SHAKE-N-GO 사 제품 A product with hand-tied hair on lace to create a natural looking parting. The presence of baby hair makes it even more natural. SHAKE-N-GO products shown in the photo.

Closures are generally thought of as a cap after installing weaves to tidy up the hair. When you’ve finished installing weaving products, the weave extensions will be exposed at the crown of your head, and a closure can cover them up and give a natural finish. Generally speaking, the best closures are those varieties made by manually tying each hair strand onto the lace and appearing natural after parting the hair. For a more natural look, you can cover the parting area with a concealer or foundation that matches your skin tone.

혼자서도 쉽게 하는 클립인 Clip in 헤어 익스텐션 Clip-in hair extensions are easy to do on your own

클립인 헤어 익스텐션은 단 몇 분 만에도 스타일링이 가능한 제품이다. 헤어 익스 텐션이기는 하지만 혼자서도 쉽고 간편하 게 부착할 수 있는 제품이라 헤어 액세서 리 혹은 헤어 피스에 가깝다. 클립인 제품 은 인모와 합성모가 있으며, 모든 클립인 헤어 익스텐션은 여러 개의 조각으로 나 누어져 있고 길이도 다양하다. 일반적으 로 헤어 익스텐션이 본인의 머리에 글루 나 바느질 등으로 직접적으로 부착이 되 는 반면, 클립인 익스텐션은 쉽게 붙였다 떼었다가 가능하다. 클립인 인스텐션을 부착하는 방법은 다음과 같다.

❶ 꼬리빗을 이용하여 귀중앙에서 머리 중앙까지 일직선으로 나눈다. 이 부분에 클립헤어를 고정시킨다.

❷ 꼬리빗으로 약 2인치 정도 위로 모발을 나누어 클립헤어를 부착시킨다.

❸ 계속적으로 꼬리빗을 가지고 가로로 모발을 나누어 가며 적당한 길이의 클립 헤어를 부착한다. 부착 후 헤어스프레이 등으로 고정시키면 더욱 효과적이다.

Clip-in hair extensions allows you to style your own hair in just a few minutes. Although they are hair extensions, they are more like a hair accessory because they are so easy and simple to wear. Clip-in products are available in human and synthetic hair, and all clip-in hair extensions come in multiple pieces and vary in length. While hair extensions are usually glued or sewn directly onto your own hair, clip-in extensions can be easily attached and removed with clips. To attach clip-in extensions, you can follow these simple steps.

➀ Using a tail comb, part your hair in a straight line from the middle of your ears toward the center of your head. Secure a clip-in hair product in the area.

➁ Part the hair about 2 inches above with a tail comb and attach another clip-in hair product.

➂ Continue to part the hair horizontally with a tail comb, attaching clip-in hairs in desirable length. You can also use hairspray to hold the pieces in place after attaching them.

후발 주자라도 뷰티서플라이에는 진심!

댈러스 ‘THE HAIR DEPOT’

Latecomer, but serious about beauty supplies! ‘The Hair Depot’ in Dallas

The Hair Depot 의 옥외광고 및 외부 간판 전경

An external view of The Hair Depot’s outdoor advertising and exterior signage

텍사스주 댈러스에 위치한 뷰티서플라이 The Hair Depot은 50,000sqft에 달하는 거대한 스토어이다. 2021년에 오픈한 이 가게는 매장의 규모도 크지만 매장 내외부가 아주 깨끗하기로 유 명하다. 가게 외관에서부터 넓은 주차장과 함께 어디서든 눈에 띄 는 옥외광고와 가게 간판이 인상적이다. 차를 타고 이동하다 보면 금방 이 가게를 찾을 수 있다.

The Hair Depot, a beauty supply store in Dallas, Texas, is a massive 50,000-square-foot store. Opened in 2021, the store is known for being very clean inside and out in addition to its large size. From the exterior of the store to the spacious parking lot, the outdoor advertising and store signage are equally impressive. You’ll definitely find it easily while on the road.

BY JAMES CHUNG

We sat down with Dooly, The Hair Depot’s general manager in early 20s, to talk about the business. Dooly and other employees politely declined being photographed, but we got many answers about the store as well as photographic details of the interior.

Please introduce yourself.

I’m Dooly, in my early 20s. I’m from Yemen. Our store opened in 2021 and as you can see, it’s a big store, nearly 50,000 sq ft.

What are some of your focuses while running the store?

First of all, it’s a big store, so organization is very important to us.

The Hair Depot 입구 전경

The Hair Depot entrance view

The Hair Depot의 카운터 전경

A view of the counter at The Hair Depot

가게를 맡아서 운영하는 20대 초반의 젊은 총괄 매니저 Dooly 씨를 만나 가게에 대한 인터뷰를 진행했다. 본인 및 직원들의 사 진 촬영은 정중하게 거절한 탓에, 인터뷰 내용과 가게 사진 위주 로 소개한다.

자기소개 부탁합니다.

예멘에서 온 20대 초반의 Dooly라고 합니다. 저희 가게는 2021년

에 오픈하였으며, 보시다시피 50,000sqft에 달하는 큰 가게입니다.

가게 운영의 특징이라면 어떤 게 있을까요?

우선 큰 가게이므로 정리정돈을 매우 중시합니다. 매장에 들어오

면 섹션별로 잘 정리해 놓아서 고객들이 쉽고 편하게 원하는 물건 을 찾을 수 있게 합니다. 또한 수시로 청소를 하여 청결한 가게를 유지하기 위해 노력합니다. 고객들에게 깨끗하고 정리가 잘 된 가 게로 소문이 났죠. 끝으로 가장 중요한 건데요, 남들과는 다른 친 절하고 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

구체적으로 어떤 서비스를 제공합니까?

20명 직원들이 근무하는데, 보통 동타임에 10명 이상의 직원이 항시 일하고 있습니다. 카운터에는 최소 3명 이상의 직원을 배치 하여 고객 요구에 즉각 응대하고 있고요. 4대의 캐셔대가 있어서 계산하는 데 기다리는 시간을 최소화하고 있습니다. 가발 섹션에 는 전담 직원이 있을 뿐만 아니라 가발을 직접 써보고 구매할 수 있도록 준비해 두었습니다. 특히 ‘이달의 가발’을 따로 전시해서 고객의 이목을 끌고 있어요. 그리고 각각의 섹션마다 직원들이 있

When customers walk into the store, we want to make it easy for them to find what they’re looking for by organizing merchandise into sections. We also try to keep our store clean, putting extra miles aside from regular cleaning. The words in the town is our store being very clean and organized. Lastly, and most importantly, we provide a friendly and customer-focused service that is unmatched by others.

What services do you offer specifically?

We have 20 employees, and we usually have more than 10 people working at any given time. We always have at least three employees at the counter to promptly deliver customer service. We have four

‘이달의 가발’ 구역 | “wig of the month” area

고 수시로 정리정돈을 해서 고객들이 찾는 물건을 최대한 빨리 찾을 수 있게 안내를 하고 있습니다. 회사별로 브레이딩이나 물건들을 정리하기 때문에 어떤 회사의 특정 제품을 찾기가 쉽다고 고객들이 평가하고 있습니다.

온라인 마케팅에도 신경 쓴다고 들었습니다.

어떤 식으로 운영하고 있나요?

기본적으로 오프라인 매장에 중점을 두지만, 젊은 고객들의 편의와 더불어 온라인 특성 상 파급력이 큰 만큼 온라인 마케팅에도 많은 투자를 하고 있습니다. 홈페이지와 인스타 그램을 관리하는 직원을 따로 두어서 지속적으로 관리하고 있죠. 홈페이지에는 기본적 인 정보와 제품을 소개하고, 인스타그램에는 각종 매장 소식과 프로모션 소식을 전합니 다. 인스타그램의 팔로워 수는 현재 기준으로 42,000여 명 정도인데, 많은 고객들이 감사 하게도 적극적으로 참여하고 있습니다. 팔로워는 점점 증가할 것으로 기대됩니다.

cash registers to minimize the amount of time customers wait in line. Not only does the wig section have dedicated staff, but we also allow customers to try wigs on before purchasing. We have a special display for the “wig of the month” to draw customers’ attention. We have staff in each section, who are in charge of organizing them from time to time, so that customers can find what they’re looking for as quickly as possible. Customers have told us that it’s easy to find speci fic brands of items because we organize braiding and other items by brand.

I hear you’re invested in online marketing too. How do you run it?

댈러스에는

The Hair Depot의 홈페이지 및 인스타그램

The Hair Depot’s website and Instagram

While our primary focus is on the brick-and-mortar store, we also invest heavily in online marketing because of the convenience it brings to younger customers and the viral nature of digital marketing. We have a dedicated employee who manages our website and Instagram account, and we’re constantly updating them. The of ficial website provides store and product information, and Instagram is where we share store news and promotions. As of today, we have over 42,000 followers on Instagram, many of whom are highly engaged customers, who we deeply appreciate. We expect the number to grow.

규모가 큰 뷰티서플라이가 많은데요. 주위 가게를 많이 의식하고 있나요?

아니요. 저희는 주위 가게를 신경 쓰지 않습니다. 다만 최대한 공정한 경쟁을 위해서 가 격 갖고 장난치지 않아요. 모든 물건을 엄청 싸게 팔거나 그러지 않고, 프로모션 할 때만 가격 할인 이벤트를 합니다. 대신 저희만의 경쟁력인 최고의 서비스와 쾌적의 쇼핑 환경 을 제공하기 위해서 노력하고 있죠. 저희도 뷰티서플라이 스토어 대부분은 한국분들이 운영하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 서로서로 선의의 경쟁을 했으면 하는 바람 이 있습니다. 저희도 그러기 위해서 하루하루 최선을 다하고 있고요.

끝으로, 어떠한 꿈을 가지고 계신가요?

앞서 말한 대로 댈러스 넘버원 뷰티서플라이가 되는 것이 목표입니다. 오픈한 지 3년 정 도밖에 안 되었기에 더 많은 단골 고객 확보를 위해 다양한 시도를 하고 있습니다. 그리 고 여기서 일하는 분들 대부분이 젊은 분들이기 때문에 젊고 활기찬 가게라 자부하고 있 고요. 개인적인 바람이라면 열심히 일해서 부자가 되는 것이고요(웃음), 가족들 모두 건 강하고 행복했으면 합니다.

Dallas has a lot of big beauty supply stores. Are you very conscious of the stores around you?

No, we are not. We don’t necessarily care much about the stores around us. We don’t play around with prices. We want a level playing field as much as possible. We don’t sell everything discounted or something like that, but we only do price drops during promotion periods. Instead, we strive to provide the best service and a pleasant shopping experience that makes us unique. We are aware that most beauty supply stores are run by Koreans. So we’d like to see everyone engage in fair competition. And we’re working hard every day in that regard.

Finally, what is your vision?

As I mentioned earlier, our goal is to be the number one beauty supply in Dallas. We’ve only been around for about three years, so we’re trying different things to get more repeat customers. And most of the people who work here are young, so we pride ourselves on being a young, vibrant place to shop. My personal wish would be to work hard and get rich (laughs), and I want my family to be healthy and happy.

섹션별로 잡화를 깔끔하게 정돈해 놓은 매장 내부

Inside the store, accessories are neatly organized by section.

회사별로 정리된 브레이딩 헤어

Braiding hair products organized by brand

가발 섹션. 가발을 써 볼 수 있는 데스크가 눈에 띈다. At the wig section, you can see the desk where you can try on wigs.

케미컬, 잡화, 주얼리 등 깔끔하게 섹션별로 정리되어 있다. It’s neatly organized into sections such as chemicals, accessories, jewelry, and so on.

팬데믹 이후 현주소와 과제 글로벌 공급망의 새로운 지형도

Post-pandemic landscape and challenges

New dynamics of global supply chains

BY KYOUNGHYUN HAN

2020년 팬데믹이 시작된 이래로 글로벌 공급망은 배송 지 연, 비용 증가, 수요 예측의 어려움 등의 문제에 직면해 왔다.

2024년 현재 공급망은 지정학적 변화, 환경적 변동성, 기술

의존도 증가로 인해 더욱 복잡해졌고, 디지털화, 빅데이터, AI 및 머신러닝은 이러한 문제를 극복하기 위한 주요 전략으로 부상했다. 현재 공급망의 주요 문제를 살펴보고 글로벌 공급

망의 주요 문제와 효과적인 대응 전략을 살펴보았다.

❶ 불균형한 공급 및 수요

팬데믹 기간 동안 급증하는 수요와 줄어드는 공급은 재고

부족과 가격 상승이라는 문제를 낳았고, 많은 기업이 수요

예측과 생산, 재고 관리에서 어려움을 겪었다. 팬데믹 이후 에는 인플레이션이 지속되어 원자재와 완제품 비용이 상승 했고, 더욱이 운임이 증가해 재고 과잉과 보관 비용이 증가하 게 되었다. 특히 팬데믹 초기에 안전 재고에 대한 잘못된 수 요 예측으로 인해 재고가 쌓였고 이후에는 팬데믹 이전 수 준으로 회복되었음에도 불구하고 도/소매 업체들이 소량 주 문을 선호하게 되었다. 이로 인해 주문 요구 사항을 충족시 키기 어렵게 되고, 제품 단가를 높이는 결과로 이어졌다. 재 고가 쌓이는 것과 동시에 특정 제품은 재고 부족 현상도 나 타나고 있어, 정확한 데이터 기반의 수요 예측의 중요성이 더 욱 강조되고 있다.

Since the onset of the pandemic in 2020, global supply chains have faced challenges such as shipping delays, increased costs, and dif ficulty predicting demand. As of 2024, supply chains have become more complex due to geopolitical shifts, environmental volatility, and increased reliance on technology, and digitization, big data, AI, and machine learning have emerged as key strategies to overcome the challenges. We’ve looked at the key issues in the current supply chain and explored the major challenges in managing supply chains and effective strategies to address them.

① Imbalanced supply and demand

During the pandemic, surging demand and shrinking supply led to inventory shortages and rising prices, and many companies struggled with meeting demand, production output, and managing inventory. After the pandemic, inflation followed, driving up the cost of raw materials and finished goods, while freight rates increased, leading to excess inventory and higher storage costs. In particular, incorrect demand forecasts for safety stock early in the pandemic led to a buildup of inventory, which has since returned to pre-pandemic levels, but it also caused wholesalers and retailers likewise, to prefer ordering in smaller quantities. This made it dif ficult to ful fill order requirements and led to higher unit costs in manufacturing. While inventory is piling up for certain products, some others are running out of stock, emphasizing the importance of accurate, data-driven demand forecasting.

❷ 노동력 부족과 배송 지연의 문제

제조부터 배송에 이르는 공급망의 모든 단계에서 노동력 부

족은 생산성 저하와 비용 증가의 주요 원인이 되고 있다. 특

히 물류와 배송 분야에서 나타나는 인력 부족은 배송 지연

을 초래하는 중요한 요소 중 하나로 꼽힌다. 노동 시장에서는

트럭 운전사와 같은 직종이 고령화 문제와 젊은 세대의 관심

부족으로 인해 인력 확보에 어려움을 겪고 있다.

이러한 상황에서 자율주행 기술을 비롯한 혁신적인 기술에

대한 투자가 늘고 있다. 기술 발전이 노동력 부족 문제를 완

화하고 공급망의 효율성을 크게 향상시킬 수 있을 것이라는

기대를 낳고 있는 것이다. 실제로 Ernst & Young이 실시한

설문조사에서 공급망 업계 임원 200명 중 대다수는 2023년

이후 기술 투자의 증가로 인해 2035년까지 공급망의 상당

부분이 자동화될 것으로 예상하고 있다고 밝혔다. 공급망 관

리에 있어 기술의 역할이 점점 중요해지고 있음을 시사한다.

❸ 정치적 불안정과

분리된 물류 시스템으로 인한 병목현상

최근 인플레이션과 국제 갈등 증가 등이 공급망에 큰 영향

을 주어 운송 비용을 급격히 상승시켰다. 올해 홍해에서 발

생한 상업용 선박 공격은 전 세계적으로 운송 비용을 증가

시키고 대체 항로의 혼잡을 초래했다. 이러한 새로운 지정학

적 이슈들은 공급망의 재조정과 회복 과정에 시간을 더 소 요하게 만든다.

또한 공급망 내의 항만 시설, 철도망, 도로 운송업체들은 각

부문이 독립적으로 운영되는 경향이 있어 배송 추적과 통합

이 어렵고 공급망의 가시성을 저하시킨다. 효율적인 공급망 관리와 병목 현상의 해소를 위해서는 운송수단 간의 긴밀한

통합과 협력이 필수적인 과제로 자리 잡았다.

❹ 점점 커지는 사이버 보안 위협

팬데믹 이후 디지털 공급망 기술의 발전은 효율성과 속도를 크게 향상시켰다. 하지만 이러한 디지털화는 동시에 사이버

보안 위협(Supply chain cyber attacks)이라는 새로운 도 전을 안겨 주기도 했다. 공급망 관리에서 새로운 기술에 대한 의존도가 높아지면서 중요한 데이터 유출이나 사이버 공격 의 위험도 높아지고 있기 때문이다. BCI(Business Continuity Institute)의 조사에 따르면 기업의 약 56%가 현재 공급 망의 가장 큰 우려 사항으로 사이버 보안을 꼽았으며, 중소 기업은 사이버 범죄의 표적이 될 가능성이 3배가량 높은 것 으로 나타났다.

Supply chain cyber attacks이란?

공급망 공격은 사이버 범죄자가 제3자 업체나 공급망을 통해 기업의 네트워크에 접근하는 것을 말한다. 공급망은 복잡하고 광범위할 수 있어 일부 공격이 추적하기 어렵다. 많은 기업들은 재료나 생산 자재부터 외주 작업, 기술에 이르기까지 수십 개의 공급업체와 협력한다. 공급업체의 소프트웨어가 해킹당하면, 그 소프트웨어를 사용하는 모든 기업들이 위험에 노출될 수 있다.

② Labor shortages and late deliveries

Labor shortages at every stage of the supply chain, from manufacturing to shipping, are a major contributor to lower productivity and higher costs. Labor shortages, especially in logistics and delivery, are cited as one of the major factors contributing to shipping delays. In the labor market, occupations such as truck drivers are struggling to fill positions due to an aging workforce and a lack of interest from younger generations.

This has accelerated investment in innovative technologies, including autonomous driving. The growing expectation is that technological advances will alleviate labor shortages and further improve the ef ficiency of supply chains. In fact, in a survey conducted by Ernst & Young, the majority of 200 supply chain industry executives said they expect a significant portion of their supply chain to be automated by 2035 as a result of increased investment in technology since 2023. This suggests that the role of technology in supply chain management is becoming increasingly important.

③ Bottlenecks caused by political instability and disjointed logistics systems

Inflation and rising international conflicts have had a major impact on supply chains in recent years, causing transportation costs to rise sharply. This year’s attacks on commercial vessels in the Red Sea have increased shipping costs globally and caused congestion on alternative routes. These new geopolitical issues add significant toll on the supply chain re-balancing and recovery processes.

In addition, port facilities, rail networks, and road carriers in the supply chain tend to operate independently of each other, making it dif ficult to track and integrate shipments and lowering visibility into the supply chain. Better integration and cooperation between varying modes of transportation have become essential for ef ficient supply chain management and the elimination of bottlenecks.

④ Growing cybersecurity threats

Since the pandemic, advances in digital supply chain technology have greatly improved ef ficiency and speed. However, this digitization has also brought new challenges in the form of cybersecurity threats, or cyber attacks on the supply chain. As supply chain management becomes more reliant on informational technology, the risk of a critical data breach or cyber attack increases. According to a survey conducted by the Business Continuity Institute (BCI), nearly 56% of organizations cite cybersecurity as their top supply chain concern today, and small businesses are three times more likely to be targeted by cybercriminals.

What are supply chain cyber attacks?

A cyber attack on the supply chain typically happens when a cybercriminal gains access to an organization’s network through a third party or the supply chain. Supply chains can be complex and extensive, making some attacks dif ficult to trace. Many companies work with dozens of suppliers, from materials and production equipment to outsourced work and technology. When a vendor’s software is compromised, it puts all companies that use it at risk.

Trump's 60% Tariff Would Take China Imports Close to Zero

Imports from China as share of US total, historic data and model estimates

트럼프의 60% 관세정책이 시행될 시 미국 수입품 중 중국산 제품 비율이 제로에 가깝게 될 것이라는 내용을 보여 준다.

The chart shows that the share of Chinese goods in U.S. imports would fall to near zero if Trump’s 60% tariffs were implemented.

• Share of US Imports

• Projection: tariffs as is

• Projection: 60% tariffs

Source: euractiv.com

Source: Bloomberg Economics / Note: 60%-tariff projection assumes implementation of levies in 2025

❺ 규제 변화 및 무역 정책의 파급 효과

새로운 관세 규정과 환경, 안전 정책의 변화가 국제 상품 운

송과 소싱 비용에 중대한 영향을 미치는 요소 중 하나이다.

도널드 트럼프 전 대통령은 올해 재선에 성공하면 중국산 제

품에 대한 60%나 되는 고정관세를 고려하고 있어 미중 무역

갈등을 심화시킬 가능성이 있다. 이에 대응해 기업들은 중국

의존도를 줄이고 동남아시아, 방글라데시, 인도, 남미 등으 로 소싱 범위를 다양화하고 있다. 또한 일부 기업들은 미중

무역 갈등의 관련 높은 관세를 피하기 위해 중국에서 생산된

제품을 멕시코로 우회 배송한 후 미국으로 수입하는 전략

도 채택하고 있다. 이는 북미자유무역협정(NAFTA), 현재는

미국-멕시코-캐나다 협정(USMCA)의 혜택을 활용하여 추가

비용을 줄이려는 시도라고 볼 수 있다.

❻ 기후 변화와 환경 규제의 강화

기후 변화로 인해 원자재의 부족, 제품의 안정성 문제, 그리

고 운송 경로의 변화는 공급망의 여러 단계에 걸쳐 심각한

영향을 미치고 있다. 지난해 이상기후로 인한 파나마의 가뭄

은 파나마 운하를 이용하는 미국의 많은 기업에게 비용 증가

와 운송 시간의 지연을 초래했다. 또한 화장품과 케미컬 제

품은 고온에서 변질되거나 손상될 수 있으므로, 제조업체들

은 극단적인 고온에서도 변질되지 않는 제품의 안전성을 보 장하기 위한 테스트를 강화하고 있다.

⑤ The ripple effect of regulatory change and trade policy

New customs regulations and changes in environmental and safety policies are among the factors that have a signi ficant impact on the cost of international goods transportation and sourcing. Former President Donald Trump is considering tariff hikes as high as 60% flat on Chinese goods if he wins re-election this year, potentially escalating the U.S.-China trade conflict. In response, companies are reducing their reliance on China and diversifying their sourcing to Southeast Asia, Bangladesh, India, South America, and beyond. Some companies are also adopting the strategy of diverting products produced in China to Mexico and then importing them into the U.S. to avoid the higher tariffs associated with the U.S.-China trade con flict. This is an attempt to capitalize on the benefi ts of the North American Free Trade Agreement (NAFTA) and now the United States-Mexico-Canada Agreement (USMCA) to reduce costs.

⑥ Climate change and increased environmental regulations

Climate change is having a serious impact on different levels of the supply chain, causing shortages of raw materials, product reliability issues, and changes in transportation routes. Last year’s drought in Panama, caused by extreme weather, resulted in increased costs and delays in transit times for many U.S. companies using the Panama Canal. In addition, cosmetics and chemical products can deteriorate or get damaged at high temperatures, so manufacturers are stepping up testing to ensure that their products are safe at extreme temperatures.

헤어, 의류 생산의 많은 부분을 차지하는 동남아시아, 남아시아 지역이 폭염과 홍수에 취약해지면서 생산활동뿐만 아니라 근로 조건도 악화되어 근로자의 건강과 일자리에 위협이 되고 있다.

As regions in Southeast and South Asia, which account for a large share of hair and clothing production, become more vulnerable to heat waves an d fl ooding, not only production activities but also working conditions are deteriorating, threatening workers’ health and jobs.

8

기후 변화 영향에 더해 환경 지속 가능성(Environmental sustainability)에 대한 사회적 우려가 커짐에 따라, 기업들은 더욱 지속 가능하고 친환경적인 운영 방식을 모색하고 있으며, 이는 공급망의 각 단계에서 환경적 측면을 고려한 관행을 도 입하는 것으로 이어지고 있다. 2023년 MHI 연례 산업 보고서

에 따르면 기업의 48%가 친환경적인 운영을 추구하고 환경

을 고려한 관행을 채택해야 한다는 압박을 느끼고 있으며, 이

는 탄소 배출을 줄이고 윤리적인 소싱을 하며 운송 시 대체 연

료 사용을 늘리는 등의 전 세계적인 추세를 반영하고 있다.

With growing societal concerns about environmental sustainability in addition to climate change impacts, companies are looking for more sustainable and eco-friendly ways to operate, which is leading to the adoption of environmentally conscious practices at each stage of the supply chain. According to the 2023 MHI Annual Industry Report, 48% of companies are feeling pressure to go green and adopt environmentally conscious practices, reflecting a global trend toward reducing carbon emissions, ethical sourcing, and increasing the use of alternative fuels for transportation.

글로벌 공급망의 ‘뉴노멀’, 기업과 소매점이 취해야 할 전략

‘New normal’ for global supply chains, calling for new strategies from businesses and retailers

공급망 다양화: 단일 공급업체에 의존하기보다는 공급처를 다양화 하여 예상치 못한 수요에 대비한다. 이는 위험 분산을 통해 불확실성 에 더 잘 대응할 수 있게 해 준다.

자동화 기술 투자: AI와 머신 러닝 분야에 대한 투자가 증가하고 있으

며 이를 통해 보다 정확한 수요 예측과 공급망 관리가 가능해지고 있 다. 자동화 기술에 대한 투자는 작업 효율성을 높이고 노동력 부족 문 제를 완화하는 데 기여한다.

비용 관리: 경제적 효율성을 높이기 위해 비용 절감 방안을 모색한다.

이는 장기적으로 기업의 경쟁력을 강화하는 데 중요한 역할을 한다.

교육 프로그램 및 직원 교육: 직원들의 스킬 개발을 위한 교육 프로그 램을 제공하고 필요한 기술 교육을 통해 직원들이 최신 기술을 습득 할 수 있도록 지원한다.

고객 소통 강화: 공급망 변화에 대한 투명한 정보공유와 의사소통을 유지하여 고객 신뢰를 높이고 상품 입고 지연 시 고객에게 바로 알리 고 가능한 대안을 제시한다.

운송 수단 다양화와 3PL과의 협력: 병목현상과 정치적 불안정에 대 응하기 위해 다양한 운송 수단을 활용하고 제3자 물류 회사와 협력하 여 복잡한 공급망 문제를 해결한다.

규제 변화 모니터링과 유연한 소싱 전략: 급변하는 산업 변화 속에서

새로운 정책과 규정을 면밀히 관찰하고 공급망 중단의 위험을 줄이 기 위해 다양한 소싱 전략을 세운다.

지속 가능한 관행 및 친환경 운영: 친환경 운송 방식 채택, 재생 가능 에너지원 사용, 폐기물을 최소화하고 환경을 고려하는 공급업체와의 파트너십을 구축하여 공급망의 지속 가능성을 강화한다.

사이버 보안 강화: 회사와 거래처의 정보, 공급망을 보호하기 위해 강력한 사이버 보안 프레임워크에 투자한다. 정기적인 보안 감사 및 직원 교육을 실시하여 사이버 보안 위협에 대응하고 직원들의 인식 을 높인다.

Diversify your supply chain: Prepare for unexpected demand by diversifying your sources rather than relying on a single vendor. This allows you to better respond to uncertainty through risk diversi fication.

Investing in automation technology: Investments in AI and machine learning are on the rise, enabling more accurate demand forecasting and supply chain management. Investing in automation technology helps to increase work ef ficiency and alleviate labor shortages.

Cost management: Look for ways to reduce costs to increase economic ef ficiency. This plays an important role in strengthening a company’s competitiveness in the long run.

Training programs and employee education: Provide training programs to improve employees’ knowledge and skills and help them stay current with the latest technologies through required technical training. Enhance customer communication: Maintain a transparent channel of information and communication about supply chain activities to increase customer trust, notify customers immediately when goods are delayed, and offer possible alternatives.

Diversify transportation modes and work with 3PLs: Utilize multiple modes of transportation and work with third-party logistics companies to address complex supply chain issues to address bottleneck issues and political instability.

Monitoring regulatory changes and flexible sourcing strategies: In a rapidly evolving industry, keep a close eye on new policies and regulations and have a diverse sourcing strategy to reduce the risk of supply chain disruptions.

Sustainable practices and green operations: Enhance the sustainability of your supply chain by adopting green transportation, using renewable energy sources, minimizing waste, and building partnerships with environmentally conscious suppliers.

Strengthen cybersecurity: Invest in a robust cybersecurity framework to protect your company, your supply chain, and your customers’ information. Conduct regular security audits and employee training to counter cybersecurity threats and increase employee awareness.

이달의 잡화 뉴스

좀 더 특별한 매장으로 가는 지름길

혹시 주변에 가까이 지내는 흑인 지인들이 계신지요? 집

을 방문하면 벽면마다 장식되어 있는 액자들을 쉽게 볼

수 있을 겁니다. 심지어는 화장실 벽면까지도 빠짐없이

자리하고 있죠.

이번 잡화 뉴스에서는 현재 뷰티서플라이에서 압도적

인 매출 상승에 기여하고 있는 액자를 소개합니다. 예전

에 유행했던 액자와는 비교 불가능한 멋있고 세련된 스

톤으로 수를 놓은 액자인데요, 뷰티서플라이에 전혀 부

담 없는 금액으로 판매하고 있습니다. 사진이 실물만큼

의 세련됨을 담아내지 못하는 게 아쉽지만, 이번 조지아

쇼에 오신 분들은 가격 대비 퀄리티에 많이들 감탄하며

주문하신 제품입니다. 저희 매장 방문 시에는 좀 더 개성

있는 많은 액자들을 직접 보시고 구입할 수 있습니다.

혹시 샤워기 안에 물때와 곰팡이가 많다는 걸 아시나요? 통상 1년에 한 번씩 은 샤워기 헤드를 바꿔줘야 한다고 합니다. 그래서 두 번째 제품은 샤워기 앞 에 고무 브러시가 달린 샤워기 헤드를 준비해 보았습니다. 샤워하며 샴푸 브 러쉬처럼 두피 마사지가 가능한 제품입니다. 수압도 세고 미스트 기능까지 되 어 엔드유저들에게 사랑받는 제품 중 하나입니다. 마지막으로 소개할 것은 UV Nail Lamp인데요, 현재 시장에 나와 있지 않은 귀여운 판다 캐릭터의 네일 램프입니다. 은근히 귀여운 제품을 선호하는 고 객들이 많다는 건 다들 알고 계시죠?

이번에 소개해드린 3가지 아이템으로, 좀 더 특별하고 개성 있는 매장을 꾸 며보시기 바랍니다.

조지아 둘루스에 위치한 잡화 도매업체 Atlanta Beauty Import에서 뷰티서플라이 소매점 매출에 도움이 되도록 매달 따끈따끈하고 새로운 잡화 제품을 엄선해서 소개합니다. 동남부 10개 주에 공급하는 업체입니다만, 타지역에서도 잡화 트렌드에 참고하시기 바랍니다. Atlanta Beauty Import, a general merchandise wholesaler based in Duluth, Georgia, curates a monthly selection of hot and new general merchandise products to help boost your beauty supply business. We only operate in the 10 Southeastern states, but businesses in the other states may catch a glimpse of the general merchandise trends of today.

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404-789-7135

Store) 470-915-0638

새로운 기회의 확장

미주 뷰티 트레이드 페스티벌

BY BNB MAGAZINE

미주 뷰티 트레이드 페스티벌이 3월 3일 조지아 둘루스에 위치한 Gas South convention center 에서 열렸다. 이번 쇼는 미주 조지아 뷰티서플라 이 협회(이하 UGBSA, 회장 미미박)가 주최하고 대뉴욕, 북텍사스, 시카고, 클리블랜드, 펜실베이 니아, 휴스턴 협회와 공동 주관한 쇼로 기존 UGBSA 정기 쇼와 구분된다. 이번 행사에는 102개 의 업체가 참여, 약 300개 부스 규모로 꾸며졌다. 참여 업체는 헤어 업체 뿐만 아니라 미용잡화, 주 얼리, 선글라스, 의류, 신발, 보안 시스템까지 범위 가 다양했다. 아침 9시부터 저녁 7시까지 알차고 실속 있는 구성으로 채워진 트레이드 쇼장에서 벤더와 바이어들은 사업장에 필요한 정보와 트렌 드를 알아가고 공유하며 실질적인 오더를 위한 소 통으로 채워나갔다.

바쁜 오전 일정을 소화하느라 정신 없었을 손님 들과 참가자들에게 점심으로 고급 한식 뷔페가 제공되었고, 이벤트 홀에서는 작년보다 업그레이 드 된 게임들로 분위기를 한껏 끌어올렸다. Prize

wheel, Plinko drop, Money cube 등 게임의 가

지 수를 늘려 쇼를 찾은 손님들이 다양하게 상품

을 탈 수 있도록 토스터기, 기프트 카드, 라면박스 등을 준비했다. 벤더경품 추첨과 바이어 경품 추 첨 시간을 5시와 6시로 해서 중간 이탈자를 줄이 기 위해 노력했다.

이번 쇼에 단연코 가장 신경을 많이 쓴 부분은 바

이어 섭외였다. 1회 때부터 왔던 바이어 명단을 모 아서 텔레마케팅을 진행하고 타주에서 오는 바이 어에게는 호텔을 제공하는 등 바이어 유치에 힘 을 쏟았다. NFBS에 가입된 다른 지역 협회들이 주최측이 되면서 일반 트레이드 쇼에 잘 참여하

지 않던 새로운 바이어들도 많이 참여했다. 여러 지역 뷰티 협회가 함께 진행하는 뷰티 트레 이드 쇼는 이번이 처음이라 우려도 있었지만, 임원 진들은 쇼 장에서 쉴 틈 없이 움직이고 자발적으 로 오더에 참여해서 성의를 표하며 분위기를 독려 했다. 그렇게 성대한 잔치로 막을 내린 미주 뷰티 트레이드 페스티벌은 공동 주관을 통해 참여 벤더 와 부스 수 등의 현실적 문제를 해결하고, 폭넓은 네트워킹 기회를 회원들과 바이어에게 제공할 수 있었다는 점이 가장 큰 소득이라고 할 수 있겠다.

UGBSA의 정기 뷰티쇼인 제7회 미주 조지아 뷰티 트레이드 페스티벌은 올해 9월 29일 Gas South 컨벤션센터에서 개최 예정이다.

당첨을 기원하며 바이어들과 벤더들이 참여중이다.

행사 이모저모

올해도 화환은 쌀 화환으로 대신했다. 애틀랜타 어려운 한인 동포를 돕는 천사포 재단에 기증할 계획이라고 밝혔다.

소고춤 공연을 위해 한복을 예쁘게 입은 학생들이 나오자 여기저기서 탄성이 쏟아져 나왔다.

벤더에게 구매를 한 후 바이어 오더 용지에 도장을 찍으면 그 도장 개수만큼 이벤트에 참여할 수 있다.

부스 스케치

*알파벳 순/ 부스 전체를 다룰 수 없으므로 이번 쇼의 특징적인 부스 위주로 정리했음을 알립니다.

A BELLE

저렴한 가격대의 가발이 인기이다. 부담 없이 스타일을 자주 바꾸고 싶은 사람에게는 적격일 제품이다.

BEAUTY PLUS

한 사람 모발에서 가장 좋은 부분을 채취해서 만든 프리미엄 라인이 신제품으로 출시되었다. 다른 모발과 섞여서 층이 많은중저가 번들과 차별화를 두었다.

EBIN NEW YORK

지속력을 강조한 24hour edge tamer에서 Set N Tamer 라인으로 신제품이 출시되었다. 펌프 형태로 나온 제품이 컬을 세팅력 있게 잡아주는 제품이고, 세 가지 사이즈의 제품은 스타일링 헤어젤이다.

C&L

소매점 카운터 탑에 적합한 합리적인 가격대의 신제품을 출시했다. 경제적인 가격대부터 럭셔리 상품까지 다양한 라인업을 보유하고 있다.

FIRSTLINE

꾸준하게 반응이 좋은 보닛이 다양한 디자인으로 나왔다. 주로 남성들이 많이 사용하는 웨이브 브러시는 사용하기 쉽도록 디자인과 크기가 다양하게 출시되었고, 자연스러운 스타일과 두피 건강에 도움을 주는 것으로 알려져 있다.

좌) 뉴욕뷰티서플라이협회 박용환 회장/ 우) UGBSA 박미미 회장

상금을 한 명에게 몰아주는 형식의 오징어 게임 당첨자가 나왔다.

ATLANTA BEAUTY IMPORT

액자, 모자, 거울 등 손님들의 발길을 한번쯤 잡을 수 있는 잡화가 다양하게 구비되어 있다.

CROWN & LOCN

새로 출시한 헤어 왁스와 브레이딩 젤이 반응이 좋다. 헤어 번들은 꾸준히 찾는 고객들이 있고 종류와 색이 다양하다는 장점이 있다.

AI캐릭터, 커피 로봇 등 앞서가는 기술 선보여 사람들의 눈길을 사로잡았다.

GOLDEN KEY

HI-KEY

하나의 제품으로 다양하게 사용할 수 있는 하이키 제품. 하이키 에센스는 네추럴 헤어를 부드럽게 하고 스타일링을 할 수 있으며 헤어피스나 가발 보관 시 빨리 마르는 것을 막아 준다.

LATONY BEAUTY

브레이딩 젤이 제일 인기 상품이다. 미국 공장에서 생산하고 3 일간 상온에서 쿨링하기 때문에 프레이킹이 덜하다. 무향으로 텍스처를 오래 보호할 수 있다.

PRICELESS

형형색색 반짝이는 이니셜 체인이 히트다. 소지품에 걸기도 하고 가방에 걸기도 해서 쓰임이 다양할 뿐 아니라 의미 있는 선물로도 좋은 아이템이다.

SASSI

가발 착용 시 글루를 자주 쓰는 고객들은 장기간 사용시 모발 손상과 피부 손상이 생길 수 있다. 모발이 자라는 데 도움을 주고 향균 효과가 입증된 은나노를 헤어 글루에 결합한 제품이다.

HAIR COUTURE

HAIR PLUS 휴먼 블랜드 제품 “Avanti”는 휴먼 헤어 비중이 높고 14가지 컬러를 제공하며 한 팩을 넉넉한 분량(160g)으로 채웠다. 품질과 가격을 동시에 잘 맞춘 제품이다.

H2PRO

신상품 샴푸 보틀이 관심을 많이 받고 있고 염색을 셀프로 할 수 있는 어플리케이터가 인기이다. 흡수가 빠른 타올은 헤어 스타일리스트들 사이에서 반응이 좋다.

NICKA-K

새로운 스타일의 컬링 아이언과 브러시 스타일 드라이어를 선보였다. 성능도 좋아졌고 다른 모양의 브러시가 추가로 제공되어 다양한 스타일링이 가능하다.

RA COSMETICS

설립 20주년된 회사로 100% 순수 시어버터로 만들어진 제품, 아프리카에서 직접 수입한 원료로 만들어진 헤어 케어 제품, 머리부터 발끝까지 다 사용가능한 블랙 비누를 생산한다.

SKY DISPLAY

디스플레이 외에 “더 포크”라는 라면 기기 브랜드를 새로 출시했다. 물과 시간을 자동으로 맞춰주니 정확한 라면 맛을 즐길 수 있다. 깔끔하고 귀여운 디자인으로 좋은 반응을 얻고 있다.

흑인 모발용으로 나온 타퍼이다. 브레이딩 되어 있는 머리에 요일별로 바꿔서 착용할 수도 있고 다양한 스타일링이 가능하다. 100인모의 도매 판매 가격이 $9.50여서 마진율이 좋다.

JOY JEWELRY

깔끔한 월 캐비넷으로 눈길을 끈 부스이다. 신제품 체인 발찌가 출시되었고 품질은 높이고 가격을 낮추는 데 공을 많이 들였다.

NEOX

CCTV로 잘 알려진 회사이다. 작은 물건에도 붙일 수 있는 스티커 센서, 옷에 쓰는 플라스틱 센서들이 꾸준한 관심을 받고 있다.

쌀뜨물을 원료로 한 제품으로 저자극을 강조했다. ‘Dr. Girls’이라는 브랜드명에 맞춰 가운을 갖춰입은 직원들이 인상적이다. 제품의 안정성과 신뢰성을 강조한 것으로 보인다. R&B

THE ONE JEWELRY

신제품 Hugs & Kisses를 출시했다. XO모양을 결합한 20가지 이상의 디자인이 있다. 목걸이, 팔찌, 귀걸이 구성되어 있는 제품이라 따로 고민이 필요 없는 에브리데이 용이다.

사업하시는 분들은 꼭 읽으세요!!

올해 1월 1일부터 미국의 모든 회사들(Corporation, LLC, LLP 등)은 기업투명법(CTA: Corporate Transparency Act)에 따라 회사의 실권자 (Controlling Interest) 또는 수익 소유자(Beneficial Owner) 정보인 Beneficial Owner Information을 재무부 산하 금융범죄단속네트워 크인 FinCEN(Financial Crimes Enforcement Network) 사이트에 등록해야 합니다. 올해 세 워진 회사는 설립 후 90일 이내, 작년까지 설립 된 회사는 올해 말까지 1년의 기한이 주어지는데 요. 의도적으로 등록을 미루면 하루 최대 $591의 벌금이 부과되니 잊지 말고 챙기셔야겠습니다. 비용은 무료고요, 사이트를 보면 회사와 25% 이 상 지분 소유주에 대한 정보만 입력하면 되기에 그다지 어려운 건 없어 보입니다. 23개 예외 조 항이 있기는 하나 해당되시는 분들은 많이 없으 실 건데요. 직접 신청하실 분들은 https://www. fincen.gov/boi에 접속하시면 되겠습니다. 귀찮 게 왜 이걸 시키냐고요? 유령회사를 통한 불법 자금세탁을 막기 위함이라는데, 글쎄요… 세탁 기에 백 불 짜리를 가득 넣고 돌려보기라도 했으 면 좋겠습니다~

댈러스, 금융 중심지로 뜬다

인심을 써서 그런지 Southwest 항공을 본사로 둔 댈러스가 신금융 중심지로 뜨고 있습니다.

Yahoo Finance에 따르면 Chase 은행은 지난

10년 간 댈러스에 4개의 건물을 지어 본점 인원 을 이전 중이라고 보도했는데요. 댈러스의 체이 스 직원 수는 무려 31,500명으로 뉴욕의 2,600 명 보다 10배가 넘는 수준이죠. 캘리포니아에 본 사를 둔 우물파고 은행 역시 텍사스에 2개의 자 체 건물을 완공할 예정이고, 골드만삭스도 2027 년까지 댈러스 북쪽에 새로운 본점 건물을 완공 할 예정입니다. 아시다시피 텍사스는 소득세가 없고, 편리한 교통에 생활비도 맨해튼에 비해 무 려 55%나 저렴하기 때문인데요. 작년 12월 텍 사스의 금융산업 종사자 수는 약 384,900명으 로 뉴욕주보다 100명이 많았다고 하네요. 세계 금융의 심장이 조만간 월가에서 댈가로 넘어오 는 건 아닌지 귀추가 주목됩니다.

한류 차기 주자는 빵!

K-Pop, K-Drama에 이번에는 K-Bakery입니

다. 한국의 대표적인 빵집 프랜차이즈인 파리바 게뜨와 뚜레쥬르의 미국 가맹점주들은 과거 한

인들이 대부분이었지만 이제는 미국, 중국, 베트 남 등 다양한 사람들이 비한인 지역에서 영업점 확장에 박차를 가하는 모습입니다. 헤럴드 경제 에 따르면 작년 한국 베이커리 수출은 $1.9 billion으로 역대 최고를 달성했는데요. 이 중 미국 수출 비중은 전년 대비 36% 성장하면서 전체의 24%를 차지해 중국을 제치고 1위를 차지했다고 합니다. 미국에서 159개의 매장을 운영하던 파 리바게뜨는 최근 하와이에 160번째 매장을 열었 고, 110개의 매장을 운영 중인 뚜레쥬르는 내년 하반기 완공을 목표로 조지아 게인스빌에 공장 을 짓는 중인데요. 해외에 사는 우리로서는 더 다 양한 K-먹거리가 해외에 전파되면 좋겠죠?

무궁화 꽃이 피었습니다!

올해 최대 리스크는 고금리도, 상업용 부동산도

아닌 바로 대선이 아닐까요? 2024년은 전 세계 76

개국에서 42억 명(전 세계 인구의 절반)이 선거를

치르는 '슈퍼 선거의 해'이다 보니 대선 결과에 따 른 정치적/경제적 정책변화로 인한 리스크가 글 로벌 곳곳에 큰 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

역대급 비호감 투표 2R가 진행 중인 미국을 보면

한 분은 너무 버퍼링이 심해 걱정이고, 다른 한 분

은 연일 살벌한 멘트만 날리는데요. 1월 27일 워

싱턴 포스트는 트럼프 캠프가 모든 중국산 수입

품에 대해 60%의 관세를 부과하는 방안을 논의

중이라고 보도했습니다. 레알?? 60%면 초기 트

럼프 행정부가 중국산 제품에 부과했던 25%의

두 배를 훌쩍 넘는데요. 만약 60% 관세가 현실화

되면 중국산 물건으로 미국에서 도소매를 하는

모든 사업체들이 심각한 타격을 받는 건 물론 안

정세를 찾던 인플레이션이 다시 치솟을 수 있어

벌써부터 걱정입니다.

다음날 28일 트럼프 전 대통령(트전통)은 본인의

SNS 계정을 통해 "중국과 다른 나라들이 멕시코 에 공장을 지어 관세를 우회하면서 미국에 차를 팔고 있다"는 불편함을 보이며 "모든 종류의 자 동차가 미국에서 만들어지기를 원한다"고 언급

했는데요. 이러다가 트전통이 당선되면 IRA 폐지

와 맞물려 당황스런 정책이 나오는 건 아닌지 느 낌이 싸하네요. 그동안 대한민국 기업들은 어려 운 상황에서도 미국에 수조 원을 투자해 공장을 지어 왔는데 말짱 도루묵이 되는 건 아닌지… 사실 전기차/배터리 시장이 가장 불안 불안한데 요. 바이든 정부는 연일 중국 기업들을 Foreign Entity of Concern으로 지정하며 견제를 이어가 고 있지만 중국 기업들은 신경도 안 쓰는 모습입 니다. 아직까지 미국에 직접 진출한 중국 전기차 회사는 없지만 볼보와 폴스터를 소유한 중국의 Geely는 25% 관세를 피하고자 올해부터 South Carolina 볼보 공장에서 폴스터 3을 생산할 계획 이며, 한국의 FTA를 이용해 2025년부터 부산 르 노 공장에서 폴스터 4를 생산해 미국에 수출할 예정이죠. 또한 FT에 의하면 BYD, Chery, MG 모 두 멕시코에 전기차 공장 부지를 물색 중이라 하 니 어느새 중국 전기차 회사들이 미국 앞마당까 지 성큼 다가온 모습이네요.

배터리 회사들은 이미 거실 소파에 앉아있죠?

투자 규모는 줄었지만 CATL은 포드와 손잡고 Michigan에 LFP(리튬인산철 배터리로 가격이 저렴) 공장 건설 중에 있고, 폭스바겐이 최대 주

주로 있고 중국색을 지우고자 스위스 증시에 상

장한 Gotion도 Manteo, IL와 Big Rapids, MI 두

곳에 공장을 건설 중이죠. Eve Energy는 트럭회

사 Daimler Truck, Cummins, PACCAR와 합작

회사를 만들어 10% 지분을 확보했고 2027년 생 산 목표로 Mississippi에 $1.9B 규모의 LFP 배터 리 공장 투자를 발표했습니다. 미시시피 주정부 도 세제 혜택 승인을 했고요. 로이터 통신은 테슬

라가 미국에 LFP 배터리 공급망을 만들기 위해 CATL로부터 기계장비를 구입한다는 소식도 전 했는데요. 테슬라마저 중국 회사에 크게 의존하

고 있는 모습입니다.

작년 10월에는 미시시피, 인디아나, 미주리, 테네 시, 미네소타주의 시장과 지방 관료 6명이 중국 을 방문해 마사지 기능이 있는 전기차와 마오타 이 술로 환대를 받기도 했다는데요. '무궁화 꽃이 피었습니다'를 외칠 때마다 어느덧 성큼성큼 다 가온 중국 기업들. 트전통이 당선 돼도 이런 말을 하진 않겠죠? "너희들도 어서 와~"

가발이야기 ➂

가발 관리 및 세척

아무리 좋은 제품이라도 관리를 소홀히 하면 수명이 오래갈 수 없는 법이다.

관리 방법을 제대로 알고 사용하도록 하자.

1. 헤어피스 관리 및 보관

빗질을 자주 해서 노폐물을 제거하고 탄력을 준다. 세발 후 건조는 타월과 자 연풍으로 해야 하고 드라이기 사용 시 저열을 이용해 멀리서 사용하는 것이 좋다. 오래도록 사용하지 않거나 착탈식인 경우는 가발용 스탠드에 올려놓아 서 모양이 유지되도록 한다. 무스 사용은 금하고 헤어네트를 씌워 통풍이 잘 되도록 하고 그늘진 곳에 보관한다.

2. 가발 세척 방법

가발 관리는 전문 관리 디자이너에게 주기적으로 관리를 받을 필요가 있다. 필수 과정인 샴푸 방법이 올바르지 않으면 가발 수명이 단축되므로 고객에게 충분히 숙지시켜 세척을 바르게 할 수 있도록 한다.

세척시기 및 주의사항

• 클립형은 7~10일에 한 번 세척한다.

• 고정형 가발은 부착상태에 따라 2~7일에 한 번 세척한다.

• 모가 탈색되거나 빠지는 것에 주의한다.

• 세척 전에 패치 부분의 테이프에 붙어있는 머리카락을 리무버로 깔끔하게

떼어내야 한다.

세척 순서

① 물을 받아 샴푸를 1~2회 펌핑하여 손으로 흔들어 충분히 거품이 나게 한다.

② 가발의 머리카락이 아래쪽으로 향하게 하여 샴푸가 풀린 물에 가발을 넣 어준다.

③ 가발을 살짝 눌러 주거나 조물조물 만져서 먼지 등의 이물질을 제거한다.

④ 거품이 충분한 상태에서 쿠션 브러시로 머리카락 끝부터 넛팅된 부분이 있는 망까지 엉킴을 제거해 준다.

⑤ 흐르는 물에 충분히 헹구어 준 다음 린스도 같은 방법으로 해준다. 엉킴이 있으면 린스를 한 상태에서 완전히 제거해 준다.

⑥ 린스는 흐르는 물에 한 번 정도만 헹궈주고 스탠드에 타월을 깔고 그 위에 샴푸한 가발을 얹어 타월을 눌러주며 물기를 제거한다. ⑦ 자연건조해도 되고 착용한 다음 드라이로 손질해도 무방하다.

부착방법에 따른 세척 순서 고정식 착탈식

1 머리에 착용한 채로 세척한다.세면기에 물을 반 정도 채운다.

2 적당량의 샴푸를 비벼 거품을 내 고 모발전체에 도포한다. 샴푸를 풀어 거품을 낸다.

3 샤워기로 충분히 헹구고 가볍게 린스를 한다. 가발을 넣고 주물러 오물을 제거 한다.

4 이마부분을 들어 올려 두피면을 깨끗이 헹군다. 여러 번 충분히 헹군 후 린스를 적 당히 풀어놓고 가발을 씻어낸다.

5 마른 수건으로 누르듯 물기를 제 거한다. 물기를 손으로 눌러 제거한다.

6 약간 물기가 있을 때 빗으로 스타 일을 낸다. 마른 수건으로 감싸서 물기를 제 거한다.

7 젤이나 무스 등을 이용해 개성을 표현한다. 테이프나 클립을 이용해 부착 후 제품으로 모양을 연출한다.

3. 가발 관리 및 보관

세척 후 드라이: 자연스럽게 빗질로 모류의 방향을 잡은 후 자연 건조한다. 드 라이기를 사용한다면 차가운 바람으로 말린다.

세척 후 착용: 가발 착용 시 프런트 라인을 정확하게 잡아주고 사이드의 균형 을 맞춘 후 프런트 라인의 테이프 한쪽 면을 제거해 주고 이마라인에 부착한 다. 패치가 클립식이면 클립을 고정하고, 테이프식이라면 테이프를 고정해 주 고 원하는 스타일링으로 마무리한다. 가발 보관: 샴푸 후 잘 말린 후 가발이 구겨지지 않도록 망을 씌워서 상자에 넣어서 보관한다.

허정애

대한증모가모협회 회장, 삼육보건대학교 뷰티융합과 겸임교수

©The Citizen

알고 보면 쉬운 회사 설립

포스코가 2011년 1억 달러를 주고 사들인 어느 남미 기업을 2017년 고작 천 만 달러 가량에 다시 매각했다는 소식이 한 뉴스 매체를 통해 보도된 적이 있 다. 이 보도 내용이 사실이라면, 매입 가격의 90%가 날아간 헐값 매각은 곧

포스코가 사들였던 회사가 페이퍼 컴퍼니, 즉 유령 회사였다는 세간의 주장 을 증명하는 셈이다.

위 포스코 경우처럼 페이퍼 컴퍼니로 인한 웃지 못할 사건들이 주변에 심심 치 않게 발생한다. 그만큼 법인 회사를 설립하는 것 자체는 국제적으로도 그

리 어려운 일이 아니라는 얘기다. 실제로, 주법을 따르는 미국에서도 기본 지 식만 있다면 누구나 회사를 설립할 수 있다. 이번 칼럼에서는 법인 회사의 대 표격인 주식회사(Corporation) 설립 절차 및 요건에 대해 다뤄보도록 한다.

주식회사를 설립하기 위해 가장 먼저 해야 할 것은 회사명을 정하는 것이 다. 주식회사는 반드시 회사명에 Corporation, Company, Incorporated, Corp., 혹은 Inc.라는 단어가 포함되어야 한다.

회사명을 정하고 나면 주 정부에 Articles of Incorporation이라는 서류를 서류비와 함께 제출한다. 이 서류에는 회사명, 주소, 설립 목적, 설립자, 연락 담당자, 발행 가능한 주식 등이 기재된다. 여기서 주의해야 할 사항은, 연락 담 당자는 주정부로부터 회사에 관련한 법적 통지서를 받는 역할을 하기 때문에 반드시 해당 주에 거주하는 개인이거나 그 주에 설립된 혹은 그 주에서 비즈 니스를 할 수 있도록 허가된 회사여야 한다는 것이다.

Articles of Incorporation이 주정부로부터 승인되고 나면 회사는 연방 국 세청(IRS)에 고용주 식별번호(Employer Identification Number)를 신청 하여 받아야 한다. 이 번호는 회사 세금보고, 주 회사 등록, 비즈니스 허가 신 청, 직원 월급 발행 등 회사 운영 시 가장 기본적으로 필요한 번호이므로 반 드시 신청해야 한다.

다음 단계로는 회사의 정관(Bylaws), 이사회(Board of Directors), 주주총 회(Meeting of Shareholders), 주식발행(Stock Certificates), 재정관리 등을 기록하는 법인 기록부(Corporate Records)를 만드는 것이다. 이 기록 부를 통해 회사에 관련한 모든 서류를 일목 요연하게 관리할 수 있다. 회사 정 관은 회사의 법적인 권한 및 의무, 그리고 운영 방침 및 절차를 담고 있는 내 부 규정이라고 보면 된다. 회사를 설립하기 위하여 법적으로 회사 정관이 요 구되는 것은 아니지만, 회사를 효율적으로 그리고 합법적으로 운영하기 위하 여 회사 정관은 반드시 필요하다.

마지막으로 회사 설립자는 회사 설립 승인과 동시에 Incorporator’s Statement라는 서류를 통해 임시 이사회를 지정하고 임시 이사직을 임명해야 한 다. 임시 이사회는 추후 정기 이사회 혹은 주주총회를 통하여 공식 이사진과 최고 경영 책임자, 회장, 비서 등의 임원진이 선출될 때까지 회사 경영을 담당 한다. 첫 번째 정기 이사회 혹은 주주총회에서는 경영진 선출, 주식 발행, 회사 어카운트 설정, 기타 회사 경영 내부 규정 등이 상세히 정해진다. 이로써 공식적인 주식회사 설립 절차가 끝나며 이와 별도로 회사 운영을 위 해서는 그 사업의 종류에 따라 해당 도시에 비즈니스 허가서를 신청해야 한 다. 참고로 주식회사는 매년 주 정부에 Annual Report를 제출함으로써 회사 의 법적 지위를 유지해야 할 의무가 있다.

배겸 변호사 | Principal, Sisun Law LLC

3400 Dundee Road Suite 250,Northbrook,IL 60062

Tel 847.777.1882 / 847.777.1883 Fax 844.318.2087

Email k.bae@sisunlawllc.com l www.sisunlawllc.com

종업원과 고용주를 위한 종업원 상해보험

우리 모두는 일상생활에서 예기치 못한 사고에 노출되어 있습니다. 특히 직 장에서의 사고는 더욱 높은 위험을 안고 있습니다. 모든 고용주는 종업원에 게 안전을 우선으로 하는 작업환경을 제공하고자 노력하지만 종업원들의 사 고와 부상은 언제든 발생할 수 있습니다. 종업원 상해보험은 종업원이 직업 과 관련된 상해나 질병을 입은 경우, 종업원에게 금전적 및 의료 혜택을 제공 하는 보험입니다. 보험의 주요 목적은 종업원이 필요한 지원을 받을 수 있도 록 보장하는 동시에 고용주가 법적 책임에서 벗어날 수 있도록 하는 것입니 다. 그러므로 종업원에게 근무 중에 일어나는 사고나 상해를 보상해 주는 종 업원 상해보험은 비즈니스 운영에 꼭 필요한 보험입니다.

❶ 종업원 상해보험의 혜택에 대해서 알아보면 다음과 같습니다.

• 의료 혜택(Medical Benefit): 부상 시 병원비, 의사 진료비, 수술비 등을 보 상해 주며 보상의 액수는 제한이 없습니다.

• 장애 소득혜택(Disability Income Benefit ): 일시적, 영구적 장애로 인 해 발생하는 소득손실의 일부를 보상해 주는 혜택으로서, 정상적인 소득의 약 70% 정도를 보상받게 됩니다. 이 혜택은 종업원의 소득을 대체하고 생활 을 유지할 수 있도록 도와줍니다.

• 재활 혜택(Rehabilitation Benefit): 재활 치료, 직업 재활, 심리 치료, 재 활용 보조기구 제공의 혜택이 포함되고, 종업원이 신체적 손상을 극복하고 일상생활 및 직장으로 빨리 복구할 수 있도록 중요한 역할을 합니다.

• 장례 혜택(Death Benefit) : 종업원 상해보험의 중요한 혜택 중 하나로, 주마다 정해진 액수의 장례비용과 사망한 직원의 소득 일부를 남은 가족에 게 보상해 줌으로써 가족이나 수혜자의 금전적 손실을 경감시킬 수 있도록 돕습니다. 액수는 주마다 다르고 유가족의 수와 형편에 따라서 결정됩니다.

❷ 종업원 상해보험의 특징은 다음과 같습니다.

• 고용주에 대한 법적 조치 제한(No Legal Action Against Employers): 일반적으로 종업원 상해보험 법은 근로자가 직장 내 상해로 인해 고용주를 고소하는 것을 제한하며, 특정한 상황을 제외하고는 이를 금지합니다. 이 특 성은 직장 내 상해 보상 청구를 효율적이면서 대립적이지 않은 방식으로 해 결하도록 촉진합니다.

종업원 상해보험은 부상당한 종업원에게 필수적인 재정 지원과 의료 치료를 제공하여 고용주가 종업원으로부터 받을 수 있는 법적 책임으로부터 보호합 니다. 더불어 종업원 상해보험이 제공하는 혜택을 통해 부상당한 종업원이 사회의 공공 지원 프로그램이나 장애 수당에 의존하지 않아도 되므로 사회 의 부담이 되는 결과를 막을 수가 있습니다.

종업원 상해보험에 관한 궁금하신 점은 언제든지 연락 주시기 바랍니다.

• 가입 의무보험(Mandatory Insurance): 미국 대부분의 주(States)는 비 즈니스에 일정수의 종업원이 있으면 종업원 상해 보험의 가입을 법적 의무로 규정하고 있습니다. 종업원 상해보험을 주법으로 정해 놓은 이유는, 종업원 이 부상을 당했을 경우 필요한 의료 치료를 포함한 경제적 지원을 받게 하여 종업원들이 부상으로 인해 재정적 어려움을 겪는 것을 막기 위해서입니다. • 무과실 시스템(No Fault System): 종업원의 직장과 관련된 부상이나 질 병은 고용주나 동료직원의 과실을 증명하지 않아도 보상혜택을 받을 수 있 습니다. 종업원 상해보험의 무과실 시스템은 보험 보상을 받기 위해서 타인 의 잘못을 증명해야 하는 비용 부담이 크고 장기화된 소송과정을 없앨 수가 있습니다.

세대를 초월하는 헤어 컬러 트렌드

Trending Hair Color for All Generations:

Salt& Pepper

예전에는 노화의 상징으로 여겨졌던 그레이 컬러가 요즘에는 다양하고 세 련된 색상으로 변화하면서, 젊은 세대부터 실버 세대까지 세대 구분이 없어 지고 있습니다. 이러한 트렌드를 반영하여 이브 헤어의 truwig는 그레이 컬 러에 옴브레, 하이라이트 등을 가미한 Salt and Pepper 컬러를 일반 가발, 레이스 프런트 가발 등 다양한 제품에 추가했습니다. 이로 인해 고객들은 긴 스트레이트부터 짧은 컬리까지 다양한 스타일로 선택폭이 넓어졌습니다. Salt and Pepper 컬러는 자연스럽고 세련되며 특별한 헤어 스타일을 찾 는 사람들 사이에서 빠르게 인기를 얻고 있습니다. 이제는 그레이 컬러가 실 버 세대의 특징이 아니라, 스타일리시하게 차별화된 헤어 스타일로 자리 잡 고 있습니다.

Gray hair used to be seen as a symbol of aging, but nowadays, gray hair has evolved into various stylish and sophisticated shades, and generational distinctions from the younger generation to the silver generation are disappearing. Recognizing this shift, truwig of EVE Hair is introducing the Salt and Pepper color, which blends ombre, highlights, and other trendy styles into traditional gray hair, across a range of products including regular wigs and lace front wigs. This gives customers a wider range of styles to choose from, from long straight to short curly.

The Salt and Pepper color provides a natural, yet stylish look, and it’s quickly gaining popularity among those seeking a unique and fashionable hair style. Now, gray color is not a characteristic of the silver generation but is becoming a stylish and differentiated hair style.

LACE FRONT WIG: LHD-5105, LHD-5106, LHD-5208, LHD-5310, LHD-5311, LHD-5312

FULL WIG: MV-JADA, MV-TASHA, MV-DION, MV-EMMA, MV-TIA, MV-LIA, MV-LUCY, MV-ELENA, MV-IVY, MV-JANE, MV-ANNA, FH-LORA, FH-RUMI AVAILABLE COLORS: OH GRAY, OM GRAY, OM 2/60, T1B GRAY

FH-LORA | OH GRAY

MV-TIA | OH GRAY

MV-ANNA | T1B/GRAY

LHD-5208 | OM GRAY

LHD-5208 | OM GRAY

MV-ANNA | T1B/GRAY

MV-TIA |

OH GRAY

FH-LORA |

OH GRAY

Motown Tress’s Kids Collection

스타일리시한 귀여움의 끝판왕!

The ultimate stylish cuteness!

Brand New KIDIKIDI

MOTOWN에서 새로운 KIDS 라인 을 출시했다. 다양한 스타일의 브레 이드뿐만 아니라 귀여운 비즈로 포 인트를 준 포니까지, 착용이 쉬우면 서 소프트한 재질로 아이들이 편하 게 쓸 수 있도록 준비한 제품이다.

MOTOWN has launched a new product line for kids. From braids in a variety of styles to ponytails with cute beads, they are easy to wear and soft enough for kids to wear comfortably.

Braid 라인은 가장 기본적인 Soft Locs과 Passion Twist부터 요즘 소셜 미 디어에서 바이럴 되고 있는 Bouncy 한 Wand Curl과 끝에 Conch Curl로 귀 여움을 더한 Box Braid까지, 여러 가지 기호에 맞는 스타일로 소비자들의 마 음을 사로잡을 매력적인 제품이다. 각 6인치부터 10인치까지, 아이들뿐만 아 니라 Short 한 기장의 브레이드를 찾는 어른들까지 착용이 가능하다.

The braid lineup is sure to appeal to consumers with styles for all tastes, from the most basic Soft Locs and Passion Twist to the bouncy Wand Curl that’s been going viral on social media lately and the Box Braid with cute conch curls at the end. From 6 to 10 inches in lengths, they are great for not only kids but also adults looking for a shorter braid.

Pony 라인은 비즈를 사용한 더욱 새로운 스타일이 눈에 띄며, 조절 가능한 Drawstring로 아이들을 위한 손쉬운 착용과 제거가 가능한 제품이다. 비 즈를 사용한 Candy Ring과 Candy Pop 은 이름처럼 아이들에게 알록달 록한 귀여운 포인트를 줄 수 있으며, Princess Curl과 Pompom Curl 역시 아이들이 좋아할 공주님 스타일로 쉽고 간단하게 귀여움을 연출하고 싶어 하는 소비자들을 만족시킨다.

The Pony line features newer styles with beads and an adjustable drawstring for easy on and off for kids. The beaded Candy Ring and Candy Pop are just as cute and colorful as their names suggest, and the Princess Curl and Pompom Curl satisfy consumers who want to create an easy and simple princess style that their kids will love.

C.2LILOC8

C.2PASSN8

C.2WAND6

C.2CONCH10

PK-CDRING PK-CDPOP PK-PRNCSS PK-POMPOM

헤어 케어에 완벽 솔루션!

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Bellatique Hair 브랜드 명성에 걸맞게 최고의

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Bellatique Hair has launched a new line of hair care products that are of the highest quality, living up to the brand’s reputation. Bellatique Lace Melting Spray and Lace Glue Spray are the perfect solutions to melt your lace when you don’t want to use glue. Glueless Lace Melting Spray grabs and blends the edge of your lace, making it look natural and flawless. Lace Melting Spray’s has a long-lasting hold and is fast-drying, yet comfortable and easy to remove afterwards. It leaves no irritating residue like glue, and it resists sweat, water, humidity, and oil.

Bellatique Super Oil Sheen Spray is great for providing and maintaining the moisture your hair desperately needs. While it’s lightweight and nongreasy, it restores natural shine and luster to dry, dull hair. Daily use can help prevent split ends while restoring your hair’s natural beauty.

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안티에이징과 피부 장벽 서포트 및 수분 공급에 탁월한 펩타이드 성분과

Rice peptide 함유로 두피의 기름기와 악취를 깔끔하게 흡수하고 산뜻한 하

루를 만들도록 도와줍니다. 비타민B5의 효능을 가진 판테놀 성분이 수분감 을 한층 더해주고 dry샴푸의 가장 중요한 부분인 White Cast(백탁 현상) 없는 말끔한 피니쉬를 도와 모발을 매끄럽게 하는 동시에 상쾌한 청량감을 줍니다. 인체에 무해한 성분으로 구성되어 인모(Human hair)뿐만 아니라 Synthetic hair에도 문제없이 사용 가능하여 시중의 가발에도 사용할 수 있도 록 만들어졌습니다. 특히 아침에만 사용한다는 편견을 깨고 밤에도 사용하 여 한밤중에도 두피에 상쾌함과 생기를 불어넣어 줍니다.

총 3가지 향으로 제작되어 원하는 분위기와 감성으로 다채롭게 사용할 수 있습니다.

ORIGINAL CLASSIC REVIVER / Fresh Spicy / Musk / Citrus

가장 클래식한 향의 머스크/ 프레시향으로 Basic level

COCONUT HYDRATION

PROTECTOR / Warm / Sweet / Vanilla

Warm/Sweet vanilla 향으로 향과 수분을 꽉 채운 향

With the arrival of spring, we’re seeing a lot of interest in refreshing products from haircare to makeup. Just in time for the season, Absolute New York’s Dry Shampoo is a lightweight, refreshing spray that transforms an oily, smelly scalp into a fresh, non-greasy one.

Formulated with rice and other peptides for anti-aging, skin barrier support, and moisturizing, it helps to absorb oil and odor from the scalp for a cleaner scalp and a refreshing day. Panthenol, with the power of vitamin B5, adds extra moisture and helps create a finish free of white cast, which is the most important property of a dry shampoo. The hair feels smooth and refreshed.

It is composed of ingredients that are safe and harmless to the human body and can be used on synthetic hair as well as human hair, making it suitable for use on any wigs on the market. It’s not just for mornings as many people think, but it can also be used at night to refresh and revitalize your scalp overnight.

It comes in three scents, so you can choose one that matches your mood and style.

TROPICAL OVERNIGHT REFRESHER / White Musk / fruity

Fruity하게 refresh 되는 느낌으로

상쾌한 여름 느낌의 향

* 자세한 내용은 담당 세일즈맨에게 문의해 주세요. | * Please contact your salesperson for more information.

HOW TO USE

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신비롭고�치명적인�눈매�연출!

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속눈썹 끝에 날개를 달다

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초슬림 블랙 밴드로 보다 풍성한 연출!

밴드로 내 것 같은 자연스러움

규모와 다양성, 두 가지를 잡은 제16회 조지아 뷰티 트레이드쇼

BY BNB MAGAZINE

행사장 4곳에 설치되어 쇼 실황을 중계하는 대형 스크린

매년 봄에 열리는 조지아 애틀랜타 뷰티협회(이하 GABSA)의 조지아 뷰티 트레이드쇼가 3월 10일 조지아 인터내셔널 컨벤션 센터에서 개최되었다.

작년 15회 뷰티 쇼에서 6만 5천 sqft, 260여 개 부 스로 ‘역대급’이란 표현을 썼던 GABSA는 올해 또 한번 기록을 경신했다. 미국 뷰티 업계에서 가장

큰 도매업체로 꼽히는 Jinny 뷰티서플라이가 메 인 벤더로 참여하면서, 7만 5천 sqft 행사장에 180 여 개 업체들이 참여하여 300여 개 부스를 운영한 것이다. 이강하 회장 또한 “이번에 Jinny가 들어오 면서 케미컬과 전기제품 분야가 강화되어 전례 없 는 트레이드 쇼가 진행됐다. 역대 가장 많은 벤더, 바이어가 방문해서 기쁘다.”며 흡족함을 표했다.

Jinny 계열 외에도 한국 거제시 농특산물, K-뷰 티 관련 부스, 헤어, 케미컬, 코스메틱, 주얼리, 잡 화는 물론 미시화장품, 장수돌 침대 등 지역 비즈 니스 업체들이 참여하여 쇼의 다양성을 더했다.

이번에 또 하나 새로운 시도는 스크린을 통한 홍 보였다. 쇼 장 4군데에 LED 대형 스크린을 설치하 여 쇼의 라이브 실황 중계는 물론, 참여 업체의 광 고를 함께 내보내 따로 브로슈어 없이도 홍보가 가능하도록 했다.

쇼 일정은 리본 커팅부터 뷰티서플라이 경영 포 럼, 거제시와의 업무 협약, 미주 미래 뷰티 총연합 회 손영표 회장 취임식, 경품 추첨까지 꽉 차게 진 행되었고, 셰프가 당일 직접 조리한 한식/양식 식 사도 좋았다는 호평이다.

GABSA의 다음 트레이드 쇼는 내년 3월 9일 Gas South 컨벤션 센터에서 열릴 예정이다.

행사 이모저모

이강하 회장(맨 왼쪽)을 비롯, 행사장을 둘러보는 GABSA 임원진들

뷰티서플라이 비즈니스 경영 포럼: 직접 개발한 POS 플랫폼을 소개하며 인벤토리의 중요성을 강조한 Eric Choi 대표와 K뷰티의 성공 전략을 상세히 제시한 정옥자 컨설턴트 거제시 MOU 협약식

부스 스케치

*알파벳 순/ 부스 전체를 다룰 수 없으므로 이번 쇼의 특징적인 부스 위주로 정리했음을 알립니다.

ANNIE

컬링 아이언이 새로 출시되었다. 1박스에 세 가지 사이즈가 포함되어 다양한 스타일링이 가능하다.

BEAUTY ELEMENT

X-Pression은 다양한 길이와 컬러로 잘 알려진 제품이다. 헤어 디자이너들이 장시간 브레이딩 할 때 손에 감기는 게 다르다는 평이다.

HAIR COUTURE

인기제품 ‘아반티’ 헤어 피스를 착용하고 손님을 맞는 세일즈맨

BY NATURE

미스트가 새로 출시되었다. 향이 자극적이지 않고 머리부터 발끝까지 다 사용 가능한 게 특징이다. 여행용 사이즈가 인기가 많다.

IT’S A WIG

중간중간에 땋아져 있는 스타일인Boho 브레이드 제품이 인기이다. 요즘은 레드가 인기가 많고 블론드 컬러도 고객들이 많이 찾는다.

미주 미래 뷰티 총연합회 취임식에서 협회기를 흔드는 손영표 회장

경품 추첨: TV 당첨자인 노스캐롤라이나 JC뷰티의 김양옥 사장

ARDELL

신제품 Punky color는 샴푸 후 모발에 도포하고 일정 시간이 지나면 염색이 되는 제품이다. 컬러가 다양해서 부분염색할 때 많이 쓰이고, 피부에 얼룩이 남지 않는다는 장점이 있다.

GOLD STAR

한국에서 제조된 상품으로 강황 성분과 비타민C, 파파야 등이 함유된 블리칭 크림과 브라이트닝 세럼이 인기다.

LAFLARE

브레이딩이나 가발을 자주 착용하면 두피가 약해지고 간지러움이 생길 수 있다. 쿨링 스프레이를 분사 후 위에 씌워져 있는 캡으로 두피를 마사지해주는 제품이다.

PURITY COSMETICS

10년 동안 수제 비누를 만들고 개발한 업체이다. 비누향만 다른 것이 아니라 피부 타입에 맞춰 쓸 수 있다는 장점이 있다. 중간 마진이 없는 덕에 가격이 합리적이다.

MAX COLLECTION

단가는 저렴하지만 기능성, 내구성을 다 갖춘 망사 슬리퍼가 인기이다. 몇 년 전에 히트 쳤던 상품인데 고객 요청으로 재출시된 제품. 검정, 흰색, 실버, 골드 판매량이 좋다.

SKY TRADING

‘핑크 레몬’ 시리즈로 사랑받은 스카이 트레이딩은 16개 부스를 넓게 꾸몄다. 새로 출시한 핑크 레몬 클래식은 기존 제품보다 모질이 좋고 두꺼우며, 컬을 냈을 때 지속력이 좋다.

UNIVERSAL BEAUTY PRODUCTS

기존에 사랑받았던 자메이칸 망고 오일이 새로운 용기로 출시되었다. 유리로 만들어진 스포이트로 교체되어 사용이 편리하고 제품 이미지가 고급스럽게 업그레이드되었다.

NABI JEWELRY

업계 최초로 넘버링 플로어 디스플레이를 만들어서 판매하고 있다. 주얼리 제품마다 번호를 매겨서 재고 파악을 확실히 할 수 있고 많이 보관할 수 있다는 장점이 있다.

THE ONE

주얼리 업체 The one에서 새로 출시한 글루이다. 가격이 합리적이고 용기가 사용하기 편리하게 디자인 되어있다.

VOV TRADING

선글라스로 유명한 VOV에 형형색색 양말이 들어왔다. 튀는 것 같으면서도 다양한 종류의 아웃핏과 잘 어울릴 만한 개성 가득한 양말을 만나볼 수 있다.

EBIN NEW YORK

FIRSTLINE

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HAIR PLUS

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JOY JEWELRY

MIELLE

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UOG

BB Show를 휩쓴 KISS그룹과 Vivace

(*이 기사는 KISS그룹의 기고를 바탕으로 편집되었습니다.)

KISS 그룹의 IVY Beauty와 Red Beauty는 2월 24일부터 26일까지 조지아주 애틀랜타에서 열 린 Bronner Bros Int’l Beauty Show(이하 BB Show)에 참가하여 제품 홍보 및 브랜드 인지도 강화에 나섰다. 오랜 전통을 자랑하는 BB Show

는 전문 헤어 스타일리스트와 소비자들을 대상으

로 매회 5만 명 이상이 참가하는 최대 멀티 컬처 뷰티쇼로, 올해는 “Homecoming”을 키워드로 4

년 만에 고향인 애틀랜타에서 개최되어 역대 최

다 참가자들의 열기로 후끈 달아올랐다.

이런 분위기를 반영하여 IVY Beauty는 3,500s/ f의 넓은 부스에서 Ivy와 Red의 모든 주력 제품 들을 선보이며 참관객의 관심을 끌었다.

부스의 절반을 할애하여 조성된 Stage에서는

뷰티 스타일리스트와 바버들이 쉴 새 없이 준비 된 프로그램을 선보였다. 특히 매일 1회씩 Red Beauty에서 새롭게 론칭한 Barber Appliance

를 사용하여 최고의 이발사를 선발하는 ‘Barber Battle’을 개최했는데, 애틀랜타 소재 이발사 들에게 Red의 Cordless Trimmer, Clipper 및 Shaver를 널리 알리는 계기가 되었다. 부스를 찾 은 소비자들은 “제품에 대한 이해를 넓힌 것은 물 론 전문가의 활용 팁도 배울 수 있어 유익했다” 고 평가했다.

부스 전면에 설치된 Lash Bar에서는 아이래쉬 시 장을 새롭게 선도하는 Ivy의 Press & Go 제품을 직접 체험할 수 있었다. 전시 이틀 째에는 유명 연 예인이자 RED Pro 홍보 대사인 바우 와우(Bow Wow)가 부스를 찾아 기념사진을 찍으려는 참관

Ivy Beauty 부스에 줄 선 소비자들

Ivy Beauty 부스의 헤어 스타일 쇼

Red Pro의 Cordless 제품을 이용한 바버 배틀 Beauty 부스에서 Eyelash를 체험하는 소비자

객들로 북새통을 이뤘다.

이외에도 이번 BB Show의 IVY Beauty 부스

에서는 최초로 Vivace의 제품이 같이 판매되

었다. Vivace는 BB Show 주관사인 Bronner

Brother사와 함께 메인이벤트인 ‘헤어 배틀(Hair Battles/2.24)’을 개최하여 KISS 그룹의 새로운

브랜드 Vivace를 소개하고, 최고급 Human Hair

MAESTRO 제품을 사용한 Hair 전문가들과 참가

자들의 호응을 얻었다.

Vivace관계자는 “이번 쇼에서는 KISS 그룹의

Ivy와 Red의 시너지를 활용하여 부스를 공동으

로 운영했고, 헤어 배틀에서 전문가들이 극찬한

MAESTRO Human Hair 뿐만 아니라 G-CLEF

Human Hair, XPERTS Pre-Stretched Braid

를 선보였다. 100% Moshimix 신소재로 제작한

SAEMOSHI 제품이 신테틱 헤어임에도 휴먼 헤어

와 텍스처 비교 시 구별하기 힘들고 촉감도 고급

휴먼 헤어와 매우 흡사하다는 반응이며, 3월 중순 예정인 SAEMOSHI 포니테일 신제품 출시 판매에 도 청신호가 켜졌다”고 반겼다.

IVY Beauty 관계자는 “기대 이상으로 많은 소비 자들에게 우리 제품을 홍보하고 브랜드를 알리는 계기가 되었다. 애틀랜타를 넘어 미주 전역의 뷰 티 서플라이 스토어에 Ivy, Red, 그리고 Vivace 제 품을 찾는 소비자가 더 많아지기를 기대한다”며 소감을 마무리했다.

BB Show main Event 를 개최한 Vivace

Hair Battles 우승자들

HOT & NEW

2

착용이

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* 이 그래프는 BNB 매거진에서 매달 들어오는 제품 광고와 리뷰, 신제품 자료를 토대로 각 제품군별 비중을 산출하여 작성합니다

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NEW NEW JAMAICA BRAID

UBB001 (16” 3X), UBB002 (26” 3X)

• Crochet Interlocking 제품

• 3배 더 풍성한 모발 제공

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Jamaica Braid Pre-Stretched fiber comes in lengths 16” and 26” for superior braid styling. The natural voluminous and full texture holds style, and lets you achieve the looks you want with ease!

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YANKY TWIST 12” & 16”

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AVAILABLE LENGTHS: 6”, 8”, 10”, 12”, 14”, 18”

AVAILABLE COLORS: Virgin, TT1B/27, TT1B/30, TT1B/613

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• 슬리브 클립: 안정적인 드로우스트링 착용을 위한 클립이 부착되어 있음.

• 슬리브 랩: 20인치의 랩이 슬리브에 매끄럽게 부착되어있어, 완성도 높고 세련된 스타일링은 물론 안정적인 착용감.

• 슬리브의 변신: 단 몇분안에 손쉽게 착용이 가능하며 부드럽고, 매끄러우며 자연스러운 룩연출.

• 정교한 슬리브: 자연스러운 레이어, 가벼운 무게, 손쉬운 사용방법이 특장점.

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AVAILABLE LENGTHS: 14”, 16”, 18”, 22”

AVAILABLE COLORS : 1, 1B, 2, 27, 30, 4, 6, 613, 8, ASH BLONDE, BLEACH BLONDE, P4/27, P4/30, P4/613, P6/27, P6/613, P8/613

BUTTA LACE WET & WAVY LOOK

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THE ULTIMATE GUIDE TO GENTLE AND STYLISH HAIRCARE FOR KIDS 아이들을 위한 부드럽고 세련된 헤어케어

Camryn’s BFF® Gentle Edges Brush 818 매끈한 엣지를 만들어주는 고안된 브러시. 모든 헤어타입에 적합하며, 집에서 살롱룩을 연출하는 최고의 툴. A brush that is designed to create sleek edges. Suitable for all hair types, it's the ultimate tool for creating a salon look at home.

Camryn’s BFF® Satin Bonnet 816 아이들을 위한 세틴 보넷. 부드러운 세틴 소재로 아이들의 모발 촉촉함을 유지하며, 화려한 무지개 디자인으로 재미와 스타일을 더합니다.

Satin bonnet for kids. Soft satin material keeps kids' hair moisturized, while the colorful rainbow design adds fun and style.

Camryn’s BFF® NEW Detangler Brush 812

• 클래러파잉, 엉킴방지

• 샴푸용 브러쉬

• 100% 재활용 가능한 재질

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• Shampoo Brush,

• Made with 100% recyclable material

PRISTINE® 13A GREEN DIAMOND

• 자연스러운 머릿결과, 가공되지 않은 100% HUMAN HAIR

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• 염색, 탈색 및 파마 안전한 제품*

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AVAILABLE LENGTHS & COLORS:

PGD301XXS~PGD301XXL

13A GREEN DIAMOND BODY WAVE 10”/12”/14” ~22”/24”/26”

PGD302XXS~PGD302XXL

13A GREEN DIAMOND STRAIGHT 10”/12”/14” ~22”/24”/26”

MARC’S LANO – LUSTRE

OVER 40 YEARS OF REGENERATION!

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• 과학적으로 입증된 포뮬러가 모발과 두피를 더욱 건강하고 풍성하게 촉진.

• 라놀린 제품에 Carrot Oil과 바이오틴 성분 추가

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• Scientifically-proven formula promotes healthier and fuller scalp and hair

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6X BRAID NATION 32”

Braid Nation은 동일한 품질의 미리 뻗어진 불연성 땋은 머리로 완전히 포장되어 있습니다.

고객이 좋아하는 동일한 헤어를 한 팩에 담아 더 가치있게 만든 제품입니다!

MAYDE에서만 만날 수 있는 특별한 RAINBOW 컬러로 만나보세요!

Braid Nation is fully packed with the same quality, pre-stretched, non-flammable braiding hair. It's the same hair you love, in a bigger value pack! Available in special RAINBOW color only available to MAYDE!

AVAILABLE COLORS: 1, lB, 2, 4, 27, 30, 130, 530, 613, BLONDE, BLUEBERRY, GINGER, GRAPE, M1B427, M276130, M427613, M430350, OMT427613, PINKBERRY, RAINBOW, T27, T30, T530

MISS DIVINE HALF WIG

중년층이 선호하는 스타일로 선별된 MISS DIVINE 시리즈를 소개합니다.

HALF WIGS로 만나보실 수 있습니다. 윗부분에 실리콘을 적용해 꼭 맞는 핏으로 디자인되어 소비자가 안심하고 착용할 수 있습니다.

Introducing the MISS DIVINE series, curated with styles favored by the middle-aged demographic, now available as HALF WIGS. Designed with silicone applied to the top part for a snug fit, consumers can wear it with confidence.

AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, DOVE-GREY, GREY, OP27, OP430, SLATE-GREY

• 소비자가 가장 좋아하는 HD LACE 제품이며 수제 파팅 부분의 촉감이 부드럽고, 소비자 피부톤에 스며든 듯 컬러톤 역시 매치가 잘 되는 톤입니다.

• 기본STRAIGHT스타일로 흑인 소비자들이 직접 고데기나 드라이기로 머리를 폈을때 유사한 질감으로 준비된 제품입니다.

• 얽힘 걱정이 없고, 누구에게나 잘 어울리는 제품입니다.

• 시장에서 원하는 GLUELESS LACE WIG 제품으로서 뒷쪽에 밴드가 부착되어 있어, 사이즈 조절과 FIT 되게 착용됩니다.

• 스타일: BLOW OUT STRAIGHT/ ROLLER SET

• EAR TO EAR 5” RIGHT PART HD LACE

• Glueless HD lace wig with deep & wide hand-tied lace parting with adjustable elastic band.

• Soft HD lace that consumers love seamlessly blends with all skin tones.

• A basic straight style that mimics the texture achieved by black consumers when they straighten their hair using a flat iron or blow dryer.

• Tangle-free and suitable for anyone.

• A glueless lace wig that is most sought after in the market, has an adjustable elastic band at the nape for a comfortable and secure fit.

• Style: blow out straight / roller set

• Ear to ear 5” right part HD lace

BLOW OUT STRAIGHT AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, 130, GINGER, PBH-427, PBH-43027, PBH-4350 ROLLER SET AVAILABLE COLORS: 1, 1B, 2, 4, 44, GINGER, GREY, PBH-427, PBH-43027, PBH-4350

ANTI-FALSE ALARM SHIELD, AFA SHIELD

도난 방지 시스템 사용 시 어려운 점은 이유 없이 울리는 오작동 경보(False alarm)일 것입니다. 도난 방지 시스템 전문업체인 ZONETECH는 이런 문제를 해결할 수 있는 오작동 방지벽(Anti-False Alarm Shield, AFA Shield)을 개발, 제작하여 출시합니다.

• 기존에 사용하는 도난 방지 시스템 기종과 상관없이 간단히 부착하여 사용 가능

• LED 진열장, 캐시 레지스터 등도 오작동 걱정 없이 가깝게 놓아둘 수 있어 제한된 매장 면적을 효율적으로 이용 ZONETECH는 AFA Shield에 관한 기술 보호를 위해 특허 출원 중에 있습니다. 자세한 사항은 770-452-0554 / 510541-0400으로 문의 바랍니다.

The most frustrating aspect of having an anti-theft system is likely the false alarms that cry out for no reason.

ZONETECH, a company specialized in anti-theft systems, developed, manufactured, and launched an Anti-False Alarm Shield(AFA Shield) wall to solve this problem.

• No matter what type of anti-theft system you already have, you can simply attach the AFA shield to it for immediate use.

• LED displays, cash registers, and more can be placed close together without worrying about malfunctions, allowing efficient use of limited space.

Technology behind the AFA Shield is currently patent pending. For more information, please contact us at 770-452-0554 or 510-541-0400.

BNB 스케치

Paris, France

Paris city in the springtime

BNB PLANNER | 2024 뷰티서플라이 맞춤 플래너

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APRIL

비앤비 오아시스

멀리 보는 인생길

우리들의 일생을 한 단위로 묶어 놓고 볼 때 그 인생을 100 리 길 인생이라고 도 말합니다. 그 말은 아마 인생을 짧게 보지 말고 멀리 길게 보고 살라는 뜻 일 것입니다. 인생을 짧게 보고 살면 불안해지고 초조해지고 사소한 일에 동 요되기 쉽지만 멀리 길게 내다보고 살면 여유와 안정을 얻고 사소한 일에 일 희일비하지 않습니다.

그 인생 100리 길에는 때때로 힘들게 올라가야 할 언덕이 있지만 그 언덕은 무한히 계속되는 게 아니라 곧 내리막길로 이어지게 되어 있습니다. 언덕이 있 다는 것은 반드시 내리막길이 있음을 예고하고 있기 때문입니다.

그 길은 또한 빗물을 건너야 하고 숲속을 헤쳐가야 하고 터널을 통과해야 할

때도 있지만 그런 기간은 잠깐이요 대부분의 길은 평탄하게 되어 있습니다. 때로는 비바람이 몰아치기도 하고 눈보라가 엄습하기도 하지만 먹구름 저 너 머에 밝은 태양이 상존하고 있는 한 맑은 날씨는 오게 되어 있습니다.

가장 중요한 것은 그 인생 100리 길을 다 통과하고 나서 뒤돌아볼 때 그 100 리 길 인생 위에 나타났던 모든 난관과 장애와 역경들이 그 100리 길을 더 값

지고 보람 있게 달려갈 수 있는 자극과 동력이 되고 있었다는 사실입니다.

인생을 짧게만 보게 되면 어떤 어려운 일을 만날 때 그것이 대단히 크고 엄

청난 불행인 것처럼 보이지만 눈을 지그시 감고 인생을 멀리서 관조하면 그

일은 잠깐 지나가는 과정이요, 하찮은 일로 끝나는 경우가 많이 있습니다.

어떤 젊은이들은 중요한 시험에서 낙방 하거나 노력했던 사업에서 실패 하게

될 때 낙담하고 좌절하며 절망감에 빠지기도 합니다만 그럴 때일수록 인생을

길게 보면 이 세상에는 실패를 모르고 성공 가도만 달리는 사람보다 실패를 통해서 더 큰 뜻을 성취하는 사람이 더 많다는 사실을 깨닫게 됩니다. 그리고 이렇게 인생 100리 길을 바라보며 중단 없이 꾸준히 걸어가는 사람에게는 반 드시 그 100리 길 종점에서 값진 열매를 거두게 되는 법입니다.

우리가 태어나서 학교 교육을 받는 기간은 마치 도보로 걷지 않고 기차를 타

고 가는 기간과 같다고 생각합니다. 오래전 현대 경영지가 100명의 사회 저명

인사들에게 앙케트를 내어 모범적인 성공 기업인 10명을 선정했는데 그 중 에는 대졸 1명, 고졸 5명, 초졸이 4명이었습니다.

일본에서 얼마 전 정치인들에 대해 인기투표를 실시했는데 그 투표에서 1위

를 차지하고 선거에서도 최다 득표로 당선된 국회의원은 초등학교 4학년 때 중퇴한 사람이었습니다. 그는 부모를 일찍 여의고 고아가 되어 어떤 제재소 에서 일하고 있을 때 한 선교사가 “네 인생을 살려라.”라고 격려해 준 그 한 마디에 용기를 얻고 노력한 결과 그 정도의 존경과 신망을 받는 성공적인 삶 을 살게 되었던 것입니다. 그의 부인은 초등학교를 졸업했습니다. 그녀는 34 년 동안 보육원을 정성껏 모범적으로 운영한 공로를 인정받아 천황으로부터 표창까지 받았습니다.

이런 예는 많이 있습니다. 그들 모두는 다 기차는 오래 타지 못했지만 100리

길을 향해 남보다 도보로 더 오래 열심히 걸어간 사람들입니다.

그러나 이와는 반대로 40리, 50리를 기차로 잘 달려갔지만 그 후로는 앞으로 가질 않고 주저앉아 방황하다가 가야할 100리는커녕 60리 지점에도 이르지 못한 채 인생을 마감하는 사람들도 많습니다.

문제는 기차에서 내려 걷는 과정에서 부딪치는 숱한 난관 앞에서 어떻게 굴 복하거나 좌절하지 않고 인내하여 극복하느냐, 그리고 100리 길 인생의 종착 점을 향하여 얼마나 진실하게, 선하게, 꾸준히 그리고 열심히 걸어가느냐에 있는 것입니다.

그렇게 걸어가는 인생의 100리 길 여정에는 언제나 하나님께서 동행하십니 다. 그리고 그의 마지막 생의 결실은 반드시 선한 열매를 맺게 되어 있습니다.

BY 김준 장로/종교 칼럼니스트, 시애틀 연합장로교회

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마이크로 클리어 밴드를 통해 한층 더 익스텐션에 가까운 밍크 래쉬 룩으로 연출

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