Technogramm 2/2022 PL

Rewolucjonizujemy rynek drzwi

INSTINCT

by MACO

Wydanie 02/2022

Drodzy czytelnicy i przyjaciele

MACO

Rewolucjonizujemy rynek drzwi

specjalny produkt zasługuje na specjalne wydanie. Dlatego ten Technogramm poświęciliśmy wyłącznie rewolucyjnemu systemowi ryglującemu INSTINCT by MACO. Technogramm zapozna Państwa ze wszystkimi szczegółami, od początków po dystrybucję. Więcej informacji znajdą Państwo w naszych wywiadach i raportach. Miłego czytania.

Jak to możliwe, że producent okuć rewolucjonizuje rynek drzwi?

Guido Felix: Technika, która poruszanasze hasło - mówi samo za siebie i podkreśla wysoki poziom inżynierii, który jest częścią „DNA MACO“ Innowacyjne myślenie zawsze miało u nas wysoki priorytet, dlatego wieloma produktami wyznaczyliśmy już standardy w branży. Pomyślmy o ukrytych okuciach lub powłokach Silverlook i Tricoat-Evo. INSTINCT by MACO jest naturalną kontynuacją i wynika z kultury korporacyjnej.

W jaki sposób w MACO tworzone są innowacje?

Guido Felix: Innowacje powstają w oderwaniu od codziennej działalności. Wspieramy kreatywność i talent do tworzenia nowych rozwiązań. Zespoły skupione wokół rozwoju produktu mają nieograniczoną swobodę i pracują jak start-up: myślą i projektują poza utartymi kanałami. Zgodnie z podejściem open innovation, jesteśmy całkowicie otwarci i kreatywni – nie myślimy w kategoriach naszych codziennych możliwości i tego, jakie maszyny mamy dostępne. Celem są korzyści dla klienta i jak największa wydajność produktu. Budujemy urządzenia potrzebne do produkcji nowych rozwiązań - dostosowane do danego zapotrzebowania.

Co sprawia, że nowy system ryglujący drzwi jest tak wyjątkowy?

Guido Felix: Do tej pory technika zamków ograniczała kształty drzwi. Z INSTINCTEM przełamujemy te ograniczenia. Ta technologia otwiera nowe możliwości rynkowe dla naszych klientów: innowacyjna konstrukcja stwarza nowe możliwości co do kształtów, wysokości i szerokości drzwi.

Jako ekspert w dziedzinie odporności na włamania, jakie jest stanowisko MACO w sprawie bezpieczeństwa?

Guido Felix: Nasz mechanizm Horsehead wyznacza nowe standardy w zakresie odporności na włamanie. Dlaczego? Elementy ryglujące drzwi mogą być całkowicie ukryte, a nawet zamontowane w trudno dostępnych miejscach. Dodatkowo drzwi nie wymagają wkładki bębenkowej. Pozbawia to włamywaczy jakichkolwiek widocznych słabych punktów, aby mogli się włamać do środka. Dodatkowo każdy element ryglujący wyposażony jest w czujniki, które uruchamiają alarm przy pierwszych próbach manipulacji.

Jakie są największe zalety z Państwa punktu widzenia?

Guido Felix: Oprócz zapewnienia wysokiego bezpieczeństwa jest to łatwość i intuicyjność obsługi. Ten aspekt był dla nas ważny, bo tylko w ten sposób innowacja przyjmie się na rynku. INSTINCT by MACO może być przys tosowany zarówno dla młodszych, jak i starszych - można go otworzyć tylko za pomocą smartfonu lub dodatkowo za pomocą skanu linii papilarnych lub klawiatury kodowej. Zintegrowane są również dodatkowe funkcje, takie jak jednorazowy dostęp dla dostawców, kurierów lub personelu sprzątającego. Funkcja dzień/noc i blokada zabezpieczająca przed dziećmi zapewniają swobodę w każdej codziennej sytuacji. A dzięki specjalnie opracowa nemu modułowi UPS zapewniamy także możliwość otwarcia drzwi w przypadku awarii zasilania. I wreszcie, co nie mniej ważne, logistyka i magazynowanie są zredukowane do minimum.

Bardzo dziękuję za rozmowę.

Guido Felix, Prezes Zarządu Grupy MACO

Spis treści

10

Rozwój Życie tchnięte w mechanikę

04

Początki

Od pomysłu, do wprowadzenia na rynek

08 Rozwój

Jak zamek do drzwi staje się elementem designerskim

20

Wdrażanie sprzedaży

Dlaczego Finstral włącza INSTINCT do swojej oferty

14

Dystrybucja i logistyka

30

Wsparcie marketingow Otwieramy drzwi na nowe możliwości

Stopka redakcyjna

Wydawca i właściciel: Mayer & Co Beschläge GmbH

Adres: Alpenstr. 173, A-5020 Salzburg, maco.eu Kontakt: Tel. +43 662 6196-0

Email: technogramm@maco.eu Redaktor naczelny: Petra Janßen

16

Wdrażanie sprzedaży

Köster Aluminium: Klient od samego początku

24 Standaryzacja

Konflikt między innowacją a normą? W rozmowie z ift Rosenheim

INSTINCT rewolucjonizuje dystrybucję i logistykę 33

Nagrodzeni Zaczynamy od wyróżnienia

Redakcja: Christoph Lahnsteiner, Stephanie Völkening Dyrektor artystyczny: Manuel Macala

Zdjęcia: Adobe Stock, Chris Perkles, Finstral, Köster, Lutz Sternstein www.phocst.com, MACO, Vinh Tony Do

28

Nowy wymiar bezpieczeństwa

Bezpieczeństwo dzięki w pełni elektronicznemu zamkowi drzwi

34

Historia

Od drewnianego zamka do INSTINCT

Wrzesień 2022 Wszelkie prawa i zmiany zastrzeżone.

OD POMYSŁU, PRZEZ KONCEPCJĘ, DO WPROWADZENIA NA RYNEK

W maju MACO wprowadziło rewolucyjny system ryglowania drzwi INSTINCT by MACO. Redakcja Technogramm rozmawiała z Robertem Andexerem, Kierownikiem Działu Drzwi i Serwisu w MACO o genezie, motywacji i procesie rozwoju.

»

PONAD 160 LAT PO WYNALEZIENIU WKŁADKI BĘBENKOWEJ PRZEZ AMERYKANINA LINUSA YALE, MACO ROBI KOLEJNY KROK: INNOWACYJNA TECHNIKA ZAMYKANIA, JAKĄ JEST INSTINCT BY MACO, NIE WYMAGA KLUCZY, WKŁADEK BĘBENKOWYCH ANI KLAMEK. REWOLUCYJNY SYSTEM NADAL SPEŁNIA GŁÓWNE ZADANIE ZAMKA WIELOPUNKTOWEGO, ALE UZUPEŁNIA JE O ZUPEŁNIE NOWE ZALETY I KORZYŚCI DLA KLIENTÓW. «

ROBERT ANDEXER, KIEROWNIK DZIAŁU DRZWI I SERWIS W MACO

Jak doszło do rozwoju?

Branża nie zmienia się szybko i zazwyczaj dostarcza podobne lub te same produkty, poprawione w niuansach. Prawdziwe innowacje są rzadkie, a jeśli już się pojawiają, to głównie z zewnątrz - np. ze strony start-upów w zakresie nowych rozwiązań dostępowych. MACO zawsze było znane ze swoich umiejętności inżynierskich i jako lider innowacji ciągle wyznaczało wzorce w branży, np. w zakresie obróbki powierzchni, jak również w zakresie odporności na włamanie. Chęć udoskonalania techniki bezpiecznego zamykania połączonej z wysokim komfortem użytkowania napędza MACO do nieustającego podważania istniejących modeli rynko wych w oknach i drzwiach. Postęp jest szczególnie widoczny dzięki nowym technologiom, np. przy opracowywaniu systemów kontroli dostępu. Wygodne i bezpieczne sposoby otwierania i moni torowania statusu przez systemy smart home zmuszają branżę do nieszablono wego myślenia, ale przy okazji otwierają też możliwość włączenia ich do rozwoju produktu. W duchu otwartej innowacji MACO szybko postawiło sobie za cel opracowanie nowego, innowacyjnego zamka do drzwi.

Zacznijmy od projektu „ Drzwi przyszłości“ Początkowy pomysł na produkt i pierwsze prototypy powstały w 2015 roku, na podstawie wstępnego etapu projektu dotyczącego innowacyjnych technologii ryglowania. W przypadku studium koncepcyjnego „ Drzwi przyszłości “ twórcy sięgnęli po istniejący projekt, który pierwotnie miał być wariantem dla okien otwieranych na zewnątrz w Anglii, ale był tam wówczas zbyt radykalny. Powstał prekursor systemu ryglowania w kształcie głowy konia, obecnie nazywanego Horsehead, który jest sercem INSTINCT.

Głowa konia jako eponim Horsehead jest podstawą tego rewolucyjnego mechanizmu ryglującego. Zamyka wyjątkowo szczelnie, cicho oraz bardzo szybko – i działa instynktownie: jak człowiek, który chroni własne mienie. W ten sposób system ryglowania drzwi otrzymał swoją nazwę.

90° i jeszcze odwrócone do góry nogami

W przeciwieństwie do tradycyjnych zamków drzwiowych, których elementy ryglujące chowają się i wysuwają równolegle do powierzchni skrzydła drzwiowego, kierunek blokowania w przypadku zamka Horsehead jest obrócony o 90°: zaczepia się on o część zamykającą i rygluje w kierunku ruchu drzwi. Taki obrót pozwala na wykorzy stanie pełnej masy skrzydła podczas zamykania - wywołuje bardziej bezpośredni efekt docisku uszczelnienia. Ta innowacja w mechanice była podstawą do kolejnych kroków, które wywołały rewolucję i wywróciły do góry nogami poprzednie warianty zamków. INSTINCT to całkowity koniec z kluczami, wkładkami bębenkowymi i klamkami. O funkcjonalności i zaletach przeczytaj w artykule „ INSTINCT w realnym użyciu“ na stronach xy.

Co odpowiada za ten skok technologiczny?

Każdy element ryglujący - dla każdego rozmiaru drzwi i wymogów bezpieczeństwa możliwe jest zastosowa nie nawet ośmiu sztuk - jest sterowany silnikiem. Porozumiewają się one ze sobą elektronicznie, za pomocą szyfrowanej komunikacji magistralnej i tworzą zmotoryzowany zamek wielopunktowy, który nie wymaga listwy czołowej ani zasuwnicy. W ten sposób przełamuje się klasyczne kształty drzwi, ponieważ poszczególne moduły ryglujące można umieścić w dowolnym miejscu - zarówno na pionowych, jak i poziomych lub pochyłych krawędziach drzwi. Dzięki swojej kompaktowej budowie mogą być stosowane zarówno w skrzydle drzwiowym, jak i w ościeżnicy - jest to rozwiązanie unikalne na skalę światową, o czym świadczy kilka przyznanych już patentów.

Jak reagują na to klienci? Producenci są zachwyceni wieloma aspektami, na przykład faktem, że dzięki umieszczeniu modułów ryglujących w ościeżnicy, skrzydło drzwiowe nie wymaga przejścia kablowego i może być produkowane znacznie wydajniej. INSTINCT wyznacza również nowe trendy we wzornictwie: jest to pierwszy system ryglujący, który nie tylko spełnia swoją funkcję, ale sam staje się obiektem wzorniczym. Pozwala na uzyskanie smukłych profili drzwiowych i estetyc znego wyglądu bez siłowników i klamek. Zamki same w sobie przyciągają wzrok

i mogą być zintegrowane dyskretnie lub celowo dobrane w różnych wzorachw drzwiach z drewna, aluminium i PVC. Podkreślają one ogólny wygląd drzwi. Klientom premium i architektom umożliwia to realizację indywidualnych projektów i nietypowych kształtów specjalnych. Więcej na ten temat można przeczytać w relacji z Realeinsatz. (Korzyści dla klientów końcowych) oraz w raporcie o Finstral i Köster na stronach xyz

Otwieranie bez wkładki i klucza: Jak otwiera się

INSTINCT?

INSTINCT został zaprojektowany jako system ryglujący, dzięki czemu można go połączyć z dowolnym systemem kontroli dostępu. Sprawdzone rozwiązania, takie jak czytnik linii papilarnych lub klawiatura kodowa popularnych producentów, mogą być łatwo zintegrowane z systemem. MACO opracowało również własną aplikację mobilną, aby spełnić wymagania dotyczące estetyki drzwi i zastosowania smartfonów. Jest to praktyczny i najbard ziej obiecujący sposób otwierania drzwia jednocześnie umożliwiający korzystanie z wielu interesujących funkcji dodatko wych. Szczegóły w raporcie (aplikacja i bezpieczeństwo) na stronach 28

Linus Yale wynalazł w 1861 roku wkładkę bębenkową, która do dziś kształtuje przemysł zamkowy. Oddzielił elementy ryglujące (zamek) od elementów sterujących (wkładka bębenkowa i klucz). Jej podstawowa zasada pozostała niezmieniona aż do wprowadzenia INSTINCT. Nawet nowe produkty służące cyfryzacji dostępu nie kwestionowały tego mechanizmu: zoptymalizowano jedynie rodzaje działania, dodano silniki, ale zachowano mechaniczne opcje sterowania, zamiast przemyśleć na nowo zamek drzwiowy i w ten sposób stworzyć nowe możliwości.

Czy zarządzał Pan tą innowacją samodzielnie?

Nie. Pomimo wysokiego stopnia cyfryzacji w tym projekcie, MACO specja lizuje się jednak przede wszystkim w pro dukcji mechanicznych okuć budowlanych. Zgodnie z przysłowiem „Reguła prosta, że aż osłupia: kto się wymądrza, ten się wygłupia“, do tej rewolucyjnej koncepcji zamykania włączyliśmy partnerów zewnętrznych. Oprócz zaawansowanej mechaniki, projekt wymagał najwyższych kompetencji w zakresie rozwoju mecha troniki, jak również produkcji, zaopa trzenia i wreszcie designu. Po sukcesie prezentacji prototypu na targach

Fensterbau Frontale 2016 szukaliśmy więc doświadczonych partnerów, aby wspólnie sprostać wymaganiom techno logicznym. Więcej na ten temat można przeczytać na stronach 8-13.

Czego oczekujecie w kwestii akceptacji i sukcesu rynkowego? Wiemy, że w konstrukcji drzwi tkwi duży potencjał i że wielu klientów (zarówno producentów drzwi, jak i ich klientów końcowych) go wykorzysta. Nasze badania innowacyjności, które ostatec znie doprowadziły nas do opracowania produktu, wyraźnie sygnalizowały chęć postępu technologicznego w klasycznych

elementach konstrukcyjnych. Cele hand lowe to wyraźny wzrost i rozszerzenie pozycji rynkowej w sektorze drzwi, zarówno dla MACO jak i dla naszych klientów. Dzięki tej innowacji producenci mogą realizować zupełnie nowe, wyso kiej jakości drzwi wejściowe w górnym segmencie cenowym i osiągać wyższe marże, a przede wszystkim wyróżniać się i pozyskiwać nowych klientów.

W przeciwieństwie do bardzo konkuren cyjnego rynku okien, drzwi są opłacalną alternatywą jako wizytówka domu. Ci, którzy o to zadbają odpowiednio wcześnie, będą o krok do przodu, bo rozwój technologiczny idzie swoim torem

FENSTERBAU FRONTALE 2016 FENSTERBAU FRONTALE

zaprezentowano prototyp zamka do drzwi. „ Drzwi przyszłości“ były wizjonerskim projektem koncepcyjnym, który spotkał się z ogromnym odzewem na całym świecie. Szybko stało się jasne, że należy podążać dalej tą drogą.

zaprezentowano kolejny etap rozwoju. były już dopracowane. Jednak szczegóły wyposażenia były testowane i optymalizowane.

i z pewnością doda skrzydeł naszemu innowacyjnemu systemowi ryglującemu.

Od telefonu z tarczą do smartfonu w jednym kroku rozwoju? Tak. Może się to wydawać zbyt śmiałe, ale porównujemy rozwój od klasycznego zamka do drzwi z wkładką bębenkową do INSTINCTu do rozwoju telefonu z tarczą do smartfonu - w jednym kroku ewo lucyjnym. Nawiązując do tego: kiedy Apple jako pierwsze wprowadziło ekran dotykowy w 2007 roku, nikt nie rozumiał „przeciągania“ po ekranie zamiast stuka nia w przyciski, na pewno nie było kolejek ludzi przed sklepem Apple. Dziś jest to

standard i wszyscy inni producenci przeskoczyli na tę technologię. Zostaliśmy również porównani do Tesli: początkowo wyśmiewana, z perspek tywy czasu firma wstrząsnęła branżą motoryzacyjną i znacząco przyczyniła się do przyspieszenia rewolucji w motor yzacji.

W jaki sposób zostaje wprowadzony na rynek INSTINCT?

Promujemy INSTINCT w prasie branżowej, informujemy poprzez news lettery i media społecznościowe, a także stworzyliśmy zróżnicowany pakiet marketingowy. Nasi klienci mają dostęp

do broszur, reklam, filmów i pomocy przy projektowaniu salonów, a także są wspierani poprzez szkolenia i łatwą do zrozumienia dokumentację techniczną.

Sprzedaż bezpośrednia czy specjalistyczny handel sprzętem? Ze względu na niewielką złożoność asortymentu i kompaktowe rozmiary w porównaniu z konwencjonalnymi zamkami drzwiowymi, logistyka jest bardzo uproszczona. Dzięki temu możliwa jest sprzedaż bezpośrednia. Więcej o koncepcji sprzedaży i logistyce przeczy tasz na stronach 14-15.

FRONTALE 2018 2022

rozwoju. Koncepcja i projekt szczegóły techniczne i elementy optymalizowane.

W maju wprowadzono na rynek w pełni elektroniczny system ryglujący drzwi INSTINCT by MACO, który zaczął być stosowany u pierwszych klientów pilotażowych w Niemczech i we Włoszech.

JAK ZAMEK DO DRZWI STAJE SIĘ ELEMENTEM DESIGNERSKIM

Po raz pierwszy zamek drzwiowy nie ogranicza się jedynie do funkcji zamykania, ale dzięki atrakcyjnemu wyglądowi sam staje się obiektem designerskim. Przeczytaj o naszym podejściu do wzornictwa przemysłowego oraz o rozwiązaniach docenionych przez Red Dot Design Award 2022 i German Innovation Award 2022.

»Z ESTETYCZNEGO PUNKTU WIDZENIA, MILOWY KROK W FUNKCJONALNOŚCI ZAMKA DO DRZWI MUSIAŁ RÓWNIEŻ ZNALEŹĆ ODZWIERCIEDLENIE W DESIGNIE. «

CHRISTOPH LAHNSTEINER, KIEROWNIK PRODUCT MANAGEMENTU DS. DRZWI W MACO

INSTINCT by MACO zrywa ze wszystkimi tradycyjnymi mechanizmami zamykania i definitywnie odchodzi od wkładek bębenkowych, kluczy i klamek. Ta zupełnie nowatorska konstrukcja modułów ryglujących, które można dowolnie rozmieszczać, rewolucjonizuje zarówno myślenie o funkcjonalności drzwi, jak i ich wyglądzie. Ten milowy krok w technologii zamków powinien mieć również odzwierciedlenie w ich produkcji. Podczas gdy w przypadku tradycyjnych zamków nacisk kładziony jest na wydajną produkcję, tutaj świadomie zainwestowano w design, aby sam wygląd zamka odzwierciedlał jego innowacyjny, prestiżowy charakter.

Proces tworzenia pomysłów W fazie analizy zbadano potrzeby rynku, grupę docelową, analogie marki oraz wartości projektowe. Wartościowy, kompaktowy, prosty i solidny - to przymiotniki, które musiał spełniać zamek drzwiowyi które miały być podkreślone w wyglądzie produktu. Gdy te kluczowe cechy były już jasno określone, projektanci przystąpili do tworzenia różnych wariantów projektu. Wieloetapowy proces analizy najróżniejszych pomysłów doprowadził do powstania ostatecznej wersji – tej, która znajduje się obecnie na rynku. Wiele pracy zostało włożone także w połączenie materiału i powłoki – w szczególności z uwzględnieniem takich cech, jak: wytrzymałość, bezpieczeństwo oraz odporność na korozję.

Określenie potrzeb klienta Podczas tworzenia tego produktu, design nie był ważniejszy od technologii - oba te obszary były rozwijane ramię w ramię. Funkcja i design napędzały się i kształtowały wzajemnie. „ Holistyczne myślenie zespołu i krytyczne oko projektantów połączyły estetykę z korzyściami dla klienta, funkcjonalnością i ekonomicznością produktu i zawsze miały na uwadze szerszy horyzont: bezpieczny i ekonomiczny proces produkcyjny oraz prostą i trwałą funkcjonalność dla klientów“ - wyjaśnia Robert Andexer, dyrektor działu Drzwi i Usługi w MACO.

Funkcja i design idą w parze Początkowo moduły ryglujące zostały zaprojektowane jako krótsze, szersze i głębsze, ale w procesie rozwoju stały się nieco dłuższe, węższe i płytsze, tak aby uzyskać jak najlepsze zastosowanie i użyteczność. Taką zmianę w projekcie można osiągnąć tylko w ścisłej współpracy ze wszystkimi uczestniczącymi działami.

Od grubego do płaskiego ekranu I tak oto do głosu doszły kolory: wielobarwne korpusy podstawowe - szare lub czarne dla drzwi drewnianych i aluminiowych, białe lub szare dla drzwi z PVC - łączone są z osłonami w kolorze czarnym lub białym. Ta gama wariantów pozwala na dyskretne lub wyróżniające się wkomponowanie w drzwi, a tym samym spełnia indywidualne wymagania klientów w zakresie designu drzwi klasy premium. Szczególnie niepozornie zostały ukryte za osłonami połączenia śrubowe, co zapewnia spójny, elegancki wygląd. Pierwsze oceny produktu pokazują, jak dobrze udało się nam zrealizować zamierzone cele: INSTINCT rozpoczął podbój rynku od zdobycia dwóch prestiżowych nagród - Red Dot Design Award 2022 oraz German Innovation Award 2022. Projektanci porównują rozwój tradycyjnego zamka bębenkowego do systemu ryglującego INSTINCT do rozwoju monitora lampowego do monitora o płaskim ekranie: czyli od grubego ekranu do płaskiego ekranu w jednym kroku.

ŻYCIE TCHNIĘTE W MECHANIKĘ

Od pomysłu do produkcji seryjnej: to wymaga profesjonalnego zespołu. Zadaniem było zdigitalizowanie mechanicznych rozwiązań MACO. Dokonaliśmy tego z zewnętrznym projektantem mechatroniki i wspólnie stworzyliśmy radykalnie innowacyjny pomysł na „zamek “ do drzwi przyszłości.

Dzięki hakowi ryglującemu w kształcie głowy konia kierunek zamykania na drzwiach został obrócony o 90°. Ten nowy w branży mechanizm umożliwił stworzenie modułu ryglującego o głębokości konstrukcyjnej wynoszącej zaledwie 20 mm, podczas gdy konwencjonalne zamki, w zależności od głębokości zabudowy, są wyfrezowane w profilu drzwi nawet na 100 mm. Wdrożenie tak zaawansowanej i rewolucyjnej koncepcji produktu wymaga wysokiego poziomu wiedzy z zakresu rozwoju mechatroniki, zaopatrzenia i produkcji.

Wyzwania Największym wyzwaniem dla zespołów było połączenie mechaniki z elektroniką na tak niewielkiej przestrzeni montażowej oraz zapewnienie stabilności i odporności na włamanie. Mechanika, która jest napędzana wyłącznie silnikiem, a więc nie wymaga ręcznego odryglowania kluczem, musi przenosić siły do 10 kN. Było to skomplikowane ze względu na różne właściwości systemów drewnianych, PVC i aluminiowych, które odmiennie się zachowują w testach obciążeń mechanicznych. Ze względu na wpływ czynnika ludzkiego jako normatywnego testera, podjęto próbę wcześniejszej symulacji wielu przypadków obciążeń za pomocą obliczeń metodą elementów skończonych (FEM).

Bezkluczowe otwieranie drzwi wejściowych Drugim głównym wyzwaniem były wymagania dotyczące niezawodności: Podczas gdy Keyless Go zamiast kluczy samochodowych jest obecnie w dużej mierze uważany za standard, INSTINCT by MACO jest pionierem z podobnym sposobem działania w drzwiach wejściowych - taki system musi funkcjonować niezawodnie w każdej sytuacji przez dziesiątki lat. Nawet jeśli możliwości techniczne istniały i funkcjonowały w innych branżach, to w przypadku zastosowania w drzwiach wejściowych stanowią całkowitą nowość. Wszystkie komponenty i ich współdziałanie w nowym systemie ryglowania były więc przez długi czas skrupulatnie testowane. Niezawodność zamka ma tutaj jeszcze wyższy priorytet niż w przypadku samochodu, ponieważ chroni nasz własny dom. Silnik, który jest stosowany również w produktach medycznych i którego niezawodność decyduje o przeżyciu ludzi, był właściwym wyborem dla elementu zamykającego MACO. Christoph Lahnsteiner mówi: „ Zaangażowaliśmy najlepszych z każdej potrzebnej dziedziny i w ten sposób gwarantujemy, żechoć nowy - produkt jest wysoce profesjonalny i dojrzały “

Eliminowanie ryzyka w trakcie rozwoju Ryzyko techniczne zostało zdefiniowane na wczesnym etapie, podczas regularnie przeprowadzanych analiz rodzajów i skutków możliwych błędów (metoda FMEA). Niezawodność silników, trwałość komponentów elektronicznych i odporność na manipulację zostały szybko zdefiniowane jako kryteria decydujące o sukcesie. Dalszy proces rozwoju służył systematycznemu eliminowaniu zagrożeń. Podobne filozofie firm, doskonała chemia między zespołami i ich wyraźna orientacja na cel sprawiły, że ten proces rozwoju był bardzo owocny i wysoce profesjonalny.

Produkcja

W przeciwieństwie do tego, co znane jest w produkcji okuć i drzwi, obszar produkcyjny dla INSTINCT przypomina obszar produkcji medycznej. Nawet w przypadku naprawyw przeciwieństwie do poprzednich mechanicznych/ automatycznych zamków drzwiowych - wprowadza się nowy standard: Każdy pojedynczy komponent elektroniczny umożliwia pełną identyfikowalność dzięki unikalnemu numerowi seryjnemu - aż do najmniejszego pojedynczego elementu.

»

JAKO PIONIERZY W BRANŻY OKUĆ NIE MIELIŚMY ŻADNEGO WZORCA, NA KTÓRYM MOGLIBYŚMY SIĘ OPRZEĆ PRZY TWORZENIU INSTINCT BY MACO. PROCES ROZWOJU TEGO ZAMKA ROZPOCZĄŁ SIĘ WIĘC OD PODSTAW, A SOLIDNA ANALIZA RYZYKA BYŁA KLUCZOWA DLA SUKCESU. « CHRISTOPH LAHNSTEINER , KIEROWNIK DZIAŁU ZARZĄDZANIA PRODUKTEM DRZWI W MACO

Procesy produkcyjne, które są bardziej znane z technologii medycznej niż z przemysłu okuciowego. Wymagana jest tu maksymalna precyzja, dlatego kamery lub roboty są wykorzystywane jako mechanizm kontrolny do automatycznej kontroli optycznej każdego elementu. Dopiero gdy pojawi się tu zielone światło, proces jest kontynuowany....

Wykonany z precyzją, poddany wielu testom

...aż do następnego testu. W pełni zmontowane płytki są ponownie testowane przed zamontowaniem ich w osłonach. Adapter testowy pokazuje, czy przechodzą one test funkcji w każdym szczególe. Tylko w pełni przetestowane płytki trafiają do modułów.

Montaż

Rozpoczyna się montaż modułów ryglujących. Każdy moduł jest składany ręcznie, z najwyższą starannością i precyzją. Poszczególne elementy są kolejno wkładane lub wkręcane w korpus podstawowy, sprawdzane pod kątem prawidłowego działania i opatrywane czytelnym oznakowaniem.

Zaufanie jest ważne, kontrola jeszcze ważniejsza

Teraz następuje ostateczny test. Tutaj sprawdzana jest nie tylko działanie, ale również nacisk na styk silnika.

Zaprojektowany tak, aby zapewniać wartość dodaną. Świetny do produkcji seryjnej

Wniosek Pięć lat rozwoju wydaje się długim okresem, ale aby spełnić rygorystyczne wymagania dotyczące niezawodności, stabilności i bezpieczeństwa, trzeba spełnić wiele warunków wstępnych i przejść wiele testów. MACO wraz ze swoimi partnerami tego dokonało. Christoph Lahnsteiner ujmuje to w kilku słowach: „ INSTINCT nie został stworzony zgodnie z zasadą banana: nie dojrzewa u klienta, ale już dojrzał w MACO“

Nowy system „INSTINCT by Maco“ rewolucjonizuje rynek zamków, jak i sprzedaż, obróbkę oraz logistykę w tej branży. Klaus Bichler, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu oraz łańcucha dostaw i ICT, wyjaśnia, w jaki sposób MACO wprowadzi nową koncepcję na rynek.

REWOLUCYJNY SYSTEM RYGLOWANIA

W jaki sposób INSTINCT zostanie wprowadzony na rynek?

Klaus Bichler: Rewolucjonizujemy zamek i pozbawiamy drzwi wkładki bębenkowej. Ta innowacyjna tech nologia jest zupełnie nowa w branży i wymaga wyjaśnień - zarówno jeśli chodzi o obróbkę, jak i sprzedaż. Dlatego zaczynamy od krótkiego, ale intensywnego i precyzyjnego szkolenia naszych dealerów. Przede wszystkim stawiamy na bezpośrednią komunikację i regularną wymianę informacji z klien tem końcowym, ponieważ dla nas jako producenta jest to niezbędne w fazie początkowej. Dzięki tej strategii chcemy sprostać wysokim oczekiwaniom i standardom jakości. Wspieramy naszych partnerów handlowych głównie w szkoleniach i sprzedaży.

Kto może dystrybuować INSTINCT by MACO?

Klaus Bichler: Z systemem INSTINCT by MACO zwracamy się do innowacyj nych producentów, którzy są otwarci na nowości i pracują w sposób wysoce profesjonalny, od montażu do insta lacji. INSTINCT by MACO to wysokiej klasy produkt dla wymagającej grupy docelowej. Wspólnie z naszymi partner ami INSTINCT zapewniamy niezawodne funkcjonowanie tego systemu na rynku i ugruntowanie pozycji produktu pre mium.

Jakie kryteria musi spełniać dealer?

Klaus Bichler: Musi przejść nasze obowiązkowe szkolenia i spełnić warunki ramowe. W tym czasie dowia duje się między innymi, jak obchodzić się z elementami elektronicznymi i jak one ze sobą współpracują. Sam system jest prosty, więc skupiamy się w szkoleni

ach na zwiększaniu świadomości, jak obchodzić się z elektroniką. Szczególnie ważne są również szkolenia dla montażystów i sprzedawców, a także inwestycje w marketing i komplekso we doradztwo dla klienta końcowego. Budowanie więzi i zaufania z odbiorcą systemu jest dla nas bardzo ważne.

Dlaczego budowanie zaufania?

Klaus Bichler: Jest to aspekt psycholo giczny. W przeciwieństwie do zamków automatycznych lub silnikowych, w których klucz i aplikacja na smartfonie mogą być używane na przemian do otwierania drzwi, INSTINCT by MACO oferuje użytkownikowi wygodną opcję otwierania i zamykania bez kluczy. Jest to przyszłościowe, jednak pokonanie tej psychologicznej przeszkody wymaga udostępnienia klientowi końcowemu szczegółowych informacji na temat bezpieczeństwa i niezawodności no woczesnych rozwiązań. Jest to ważne zadanie dla producenta drzwi.

Co się zmienia w poradnictwie?

Klaus Bichler: W procesie doradczym należy uwzględnić środowisko klienta końcowego. Przykładowo: w nowym budynku prąd musi być dostępny przed wstawieniem drzwi. Może być wymagany osobny obwód dla drzwi wejściowych. Bardzo ważne jest tu kompleksowe, perspektywiczne plano wanie.

W jaki sposób rewolucjonizujecie logistykę?

Klaus Bichler: Elastyczny system modułowy był od samego początku cen tralnym elementem INSTINCT by MACO. Wcześniejsze cechy konstrukcyjne, takie jak całkowity rozmiar drzwi, wysokość

klamki, dormas lub kształt drzwi nie są już istotne. Wszystkie komponenty są niewielkie i łatwe do zarządzania, co zmniejsza rozmiar i koszty transportu, a także przestrzeń potrzebną do magazynowania. Długie palety stają się zbędne, co również ułatwia przeładunek. Kompaktowy, sprytnie rozmieszczony asortyment jest znaczącą zaletą dla jego funkcjonalności. Dzięki dobremu połączeniu komponentów, firmy utrzymują krótki czas dostawy do klien ta końcowego i wysoką niezawodność dostaw.

Na ile elastycznie producent drzwi może wykorzystać komponenty?

Klaus Bichler: Dzięki systemowi modułowemu producent może jeszcze w trakcie produkcji drzwi zdecydować, ile i jakie moduły ryglujące wybraćz dodatkowym zmotoryzowanym dociskiem lub bez. Oba warianty można dowolnie łączyć. To daje mu elastyczność w dostosowywaniu się w każdej chwili do indywidualnych życzeń lub specjalnych wymagań.

Jak bardzo wymagający jest INSTINCT jako rozszerzenie asortymentu?

Klaus Bichler: Każdy, kto choć raz miał do czynienia z tym rewolucyjnym sys temem, ma ułatwione zadanie. Wartość dodana i zróżnicowanie są wspaniałe.

Bardzo dziękuję za rozmowę, panie Bichler.

Małe opakowania zamiast długich kartonów. Wąski asortyment, wszystko z jednej ręki: system z modułami ryglującymi, zasilacz, UPS i moduł Bluetooth. Inne rozwiązania są dostarczane w zależności od potrzeb, jeśli mają być zainstalowane dodatkowo do aplikacji na smartfonie.

PIERWSZY KLIENT

KÖSTER ALUMINIUM WPROWADZA INSTINCT W NIEMCZECH

Firma Köster Aluminium z Iserlohn w Niemczech już w 2020 roku podjęła decyzję o włączeniu INSTINCT do swojej oferty, gdy tylko będzie on dostępny na rynku. Redakcja Technogrammu odwiedziła Heinricha Nowaka, dyrektora zarządzającego i Michaela Köstera, partnera zarządzającego. Poniżej przeczytasz o początkach wprowadzania systemu na rynek i o tym, jak klienci Köster są przygotowywani do pracy z INSTINCT.

Köster Aluminium i Akademia Drzwi w Iserlohn, Niemcy.

Dlaczego włączacie INSTINCT do swojej oferty?

Michael Köster, partner zarządzający i Ralf Stolte, dyrektor sprzedaży wewnętrznej i zakładu II: „ Innowacyjny zamek do drzwi zobaczyliśmy po raz pierwszy na Salzburg Security Days 2019 i od razu byliśmy nim zachwyceni, podobnie jak zespołem i strategią, która za nim stoi. W tym czasie pracowaliśmy nad naszą serią drzwi klasy premium „ Signature“, którą mieliśmy wprowadzić na rynek w 2020 roku. INSTINCT dosko nale się z nią komponuje i dziś uzupełnia naszą ofertę specjalną. Jako pilotażowy klient i partner w sektorze aluminium, MACO dało nam szansę znalezienia się wśród najlepszych, a my ją przyjęliśmy.

Heinrich Nowak, Dyrektor Zarządzający: „Wprowadzając na rynek INSTINCT, Köster Aluminium podtrzymu je swoje zobowiązanie do wyznaczania trendów na bardzo konkurencyjnym rynku drzwi zewnętrznych.“

Co Was przekonało?

Martin Völlmecke, szef marketingu i sprzedaży w Köster Aluminium: „Ważne jest dla nas, aby być liderem technologii i zawsze generować nowe korzyści dla klientów. Zamek, który zmienia skrzydło drzwiowe i ościeżnicę w obiekt designerski, doskonale wpisu je się w naszą charakterystyczną linię wzorniczą i strategię - wysoka jakość, czyste kolory i design drzwi.

Ralf Stolte: Jednolite skrzydło drzwiowe to zupełna nowość i jest po prostu genial ne: drzwi bez zamka zapadkowego i wkładki bębenkowej - takie podejście jest po prostu doskonałe. Do tego dochodzi przemyślana i zaawansowana elektronika.

Jakie są Wasze argumenty za, gdzie widzicie przewagę konkurencyjną?

Michael Köster: Już sama innowacja stanowi przewagę konkurencyjną dla naszych dealerów i sprzedawców drzwi. Przy sprzedaży klientom końcowym wyraźnie widzimy wartość dodaną w łatwości obsługi drzwi. Zalicza się do nich automatyczne ryglowanie podczas zamykania, wysoka szczelność dzięki silnikowemu ryglowaniu, ale przede wszystkim prosta, intuicyjna obsługa aplikacji INSTINCT. Dzięki dodatkowym możliwościom, takim jak funkcja dzień/ noc i blokada dla dzieci, funkcjonalnie wyprzedza inne rozwiązania w zakresie otwierania.

Kto jest grupą docelową?

Michael Köster: Grupa docelowa „want to have“ – to pionierzy trendów i techno logii. Za nimi podążają pasjonaci tech nologii i młodsze pokolenie – miłośnicy smartfonów. Jeśli chodzi o nieruchomości, to drzwi z systemem ryglującym INSTINCT widzimy przede wszystkim w ekskluzywnych domach jednorodzin nych - zarówno w nowych budynkach, jak i przy renowacjach starych.

Heinrich Nowak: Oczywiście innowa cyjna technologia powinna przekonać nie tylko pasjonatów. W procesie rozwoju, my w firmie Köster pomyśleliśmy również o klientach nakierowanych na design, którzy przywiązują dużą wagę do este tyki w każdym detalu. Aby sprostać temu zapotrzebowaniu, opracowaliśmy profil łączący, który pozwala na połączenie zastosowanych elementów drzwi w jedną całość.

Jak sobie radzicie z nową technologią?

Michael Stolte: Jesteśmy zaangażowani w projekt od dwóch lat i odbyliśmy już wiele rozmów, w których doświadczamy wielkiego zainteresowania systemem INSTINCT. System jest pomysłowy, ale zdecydowanie wymaga wielu konsultacji. Nie dlatego, że jest skomplikowany, ale dlatego, że branża musi się najpierw nauczyć tego etapu rozwoju technologii. Należy odpowiedzieć na pytania, jak otworzyć drzwi bez wkładki bębenkowej w przypadku awarii prądu lub jak ślusarz może pomóc w nagłej sytuacji. Lubimy być pionierami i starannie wprowadzać naszych klientów w temat, bo nowe odkrycia powinny i muszą być promo wane, inaczej nadal toczylibyśmy kamień przed jaskinią lub używali zwykłego zamka wpuszczanego.

To znaczy, że myślenie się zmienia?

Torsten Frömert, Head of Product Management: Tak, zdecydowanie. Zamek INSTINCT nie jest odpowiedni dla każdego i wymaga pewnych warunków wstępnych do zastosowania przez klienta końcowego. Każdy, kto chce z niego w pełni skorzystać, powinien być również obeznany ze smartfonami i chcieć lub móc nadawać prawa dostępu w aplikacji. Dlatego doradzamy i sprzedajemy zgodnie z kryteriami wykluczającymi. Dzięki regularnym seminariom w naszej Akademii Drzwi zapewniamy, że sprzedawcy i nasi dealerzy są kompet entni i szczegółowo zaznajomieni z systemem, zanim trafi on do klientów końcowych. W ten sposób zapewniamy INSTINCT by MACO mocną pozycję na

rynku.

Spotkanie biznesowe w Köster Aluminium GmbH w Iserlohn: Od lewej do prawej: Michael Stolte, szef sprzedaży wewnętrznej i zakładu II, Köster Aluminium, Petra Janßen, redaktor naczelna MACO-Technogramm, Martin Völlmecke, szef marketingu i sprzedaży w firmie Köster, Heinrich Nowak, dyrektor zarządzający Köster Aluminium, Torsten Frömert, szef zarządzania produktem w firmie Köster. Nieobecny na zdjęciu: partner zarządzający Michael Köster.

Czy coś się zmienia z technicznego punktu widzenia?

Michael Köster: Każde drzwi są wyjątkowe i mają charakter rękodzieła. INSTINCT nie zmienia nic w naszej produkcji, ale zmienia w magazynie i w logistyce. Wiele rzeczy stało się tam dla nas łatwiejszych.

Jak skonfigurować drzwi z INSTINCT?

Michael Köster: W naszych drzwiach stosujemy trzy punkty ryglowania: pośrodku Guard+ z silnikiem dociągającym, na górze i na dole zwykłe Guard. Elemen ty ryglujące pozycjonujemy w ościeżnicy, a moduły w skrzydle. Decydujemy się na to, ponieważ okablowanie w ramie jest prostsze i oszczędza wiele wysiłku przy produkcji skrzydła drzwiowego. Jednak prowadzenie kabli i połączenie śrubowe muszą być dobrze przemyślanebezwzględnie nie wolno wiercić w murze, gdy drzwi są zakotwione. Zanim drzwi zostaną dostarczone, używamy siedmiu własnych stanowisk testowych, aby upewnić się, że każdy element ryglujący i każde drzwi działają bez zarzutu, zanim opuszczą fabrykę.

Co jest potrzebne do marketingu?

Michael Völlmecke: Korzyści, które przynosi system i aplikacja są wyjątkowe i stanowią mocne argumenty sprzedażowe. Trzeba je odpowiednio zaprezentować - zobaczyć i przetestować. Dlatego w salonach wszystkich klientów, którzy mają w ofercie drzwi Signature, umieszczamy przykładowe drzwi z systemem ryglującym INSTINCT i rozszerzamy dodatkowo i tak już wysokiej jakości ofertę. Włączyliśmy również INSTINCT do naszego konfiguratora drzwi i możemy skonfigurować dowolne drzwi

»WPROWADZAJĄC NA RYNEK INSTINCT, PODTRZYMUJEMY SWOJE ZOBOWIĄZANIE DO WYZ NACZANIA TRENDÓW NA BARDZO KONKURENCYJNYM RYNKU DRZWI ZEWNĘTRZNYCH. «

HEINRICH NOWAK , DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY KÖSTER ALUMINIUM.

na żywo przez internet z naszymi klient ami - a nawet zintegrować je z fasadą domu, jeśli jest to wymagane. Ta wizuali zacja jest jak rzut karny bez bramkarza.

Czy potrzeby klienta końcowego co do funkcjonalności drzwi ulegają zmianie?

Torsten Frömert: Nadchodzące pokolenia będą nadal dążyć do zmian w technologii zamków - systemyz napędem silnikowym, takie jak INSTINCT, będą w przyszłości występować na szeroką skalę.

Jak szacują Panowie udział takich drzwi w rynku do osiągnięcia w najbliższych latach?

Heinrich Nowak: Jesteśmy przekonani, że wielu klientów będzie entuzjastycznie nastawionych do tego produktu, dzięki czemu odniesiemy sukces z INSTINCT w perspektywie średnioterminowej.

Michael Köster: Udział zamków silnikowych i automatycznych stanowi już połowę wszystkich zamków w naszej firmie. Po dwuletnim okresie wprowad zenia INSTINCT, widzimy duży potencjał do dalszej ekspansji w segmencie premium i oczekujemy, że do 2024 roku sprzedamy 1000 drzwi z INSTINCT. Chociaż cena jest o około 20% wyższa od naszego najdroższego zamka silnikowe go, wierzymy, że nie będzie to przeszkodą dla klientów ceniących design klientów i technologicznych zapaleńców.

Jaki rodzaj kontroli dostępu uważają Panowie za najlepszy?

Torsten Frömert: Aplikacja jest najprostszym i dlatego preferowanym przez nas rozwiązaniem. Dopóki nie stanie się on jedynym rozwiązaniem dostępu, skanowanie linii papilarnych

i klawiaturę kodową postrzegamy jako odpowiednie opcje uzupełniające.

Bardzo dziękuję wszystkim za rozmowę.

Drzwi z systemem INSTINCT na stanowisku badawczym. Köster preferuje klamki wpuszczane po wewnętrznej i zewnętrznej stronie aby osiągnąć efekt gładkiego skrzydła drzwi.

Swoboda projektowania drzwi.

Rewolucyjny system ryglowania INSTINCT, oferuje zupełnie nowe możliwości projektowania drzwi wejściowych: nie ma prawie żadnych ograniczeń co do wysokości, szerokości i kształtu drzwi. Moduły ryglujące można umieścić w dowolnym miejscu, już przy trzech modułach osiąga się wysokie bezpieczeństwo i niezrównaną siłę nacisku. Rozpocznij kolejny rozdział historii drzwi z INSTINCT.

Reinventing entrance technology.

maco.eu/ instinct

KONCEPCJA SPRZEDAŻY: DLACZEGO FINSTRAL WŁĄCZA INSTINCT DO SWOJEJ OFERTY?

W studiu Finstral w siedzibie firmy Rittner Joachim Oberrauch prezentuje drzwi z systemem INSTINCT. Tutaj moduły ryglujące są wbudowane w ramę, aby udowodnić, że jeszcze łatwiej jest wyprodukować skrzydło bez połączeń kablowych. Finstral umieszcza Guard na środku i po jednym Guard+ na górze i na dole skrzydła drzwi, dla zwiększenia docisku. Jako rozwiązania dostępowe, Finstral integruje smartfon i klawiaturę kodową lub czytnik linii papilarnych, a od wewnątrz przycisk ścienny lub przycisk LED na ramie lub skrzydle.

Producent jakościowy Finstral po raz pierwszy zobaczył innowacyjny zamek do drzwi na targach Fensterbau Frontale 2018. Dziś firma z Południowego Tyrolu jako jedna z pierwszych włącza do swojego portfolio system INSTINCT. O ich motywach i perspektywach redakcja Technogrammu rozmawiała z Joachimem Oberrauchem w siedzibie Finstral w Południowym Tyrolu.

Panie Oberrauch, dlaczego włącza Pan INSTINCT do swojego oferty?

Finstral jest producentem klasy pre mium. Oznacza to, że musi wcześnie rozpoznawać innowacje na rynku, dokładne je testować i w przypadku powodzenia wprowadzać na rynek. Klienci oczekują od takiej marki jak Finstral systemu do drzwi zewnętrznych, który jest zawsze najnowocześniejszy. System ryglujący INSTINCT to innowac ja, która doskonale wpisuje się w nasze myślenie.

Co Pana przekonało? Jakie są Pana argumenty? Jakie przewagi konkurencyjne Pan dostrzega? W firmie Finstral zawsze staramy się łączyć udoskonalenia funkcjonalne z estetycznymi. INSTINCT oferuje jedno i drugie. Funkcjonalnie przekonuje nas wyjątkowa siła, z jaką skrzydło drzwiowe jest dociśnięte do ościeżnicy. Z estetyc znego punktu widzenia, wspaniale jest móc obejść się bez wkładki bębenkowej i rozety. Ma to w sobie coś magicznego i pomaga odróżnić się od konwencjonal nych zamków.

Kto jest grupą docelową? Oferta Finstral skierowana jest do wymagających klientów, którzy przede wszystkim chcą mieć solidne i piękne drzwi wejściowe - zaprojektowane całkowicie według własnego pomysłu

»

Z NASZEGO PUNKTU WIDZENIA TECHNOLOGIA INSTINCT MA POTENCJAŁ, ABY ZASTĄPIĆ ZAMKI Z NAPĘDEM SILNIKOWYM «

OBERRAUCH, WSPÓŁWŁAŚCICIEL FINSTRAL AG I PREZES ZARZĄDU.

i wymagań. Chcemy być dla nich optymalnym dostawcą. Z INSTINCTEM zwracamy się do osób zainteresowanych Smart Home oraz miłośników nowinek technologicznych.

Jakie obszary zastosowań są dla Pana najważniejsze? Doświadczenie z poważnymi inno wacjami na polu budowlanym, które przynoszą cały szereg korzyści, nauczyło nas pewnej ostrożności. INSTINCT może być interesującą opcją do wysokiej klasy nieruchomości. Może też stać się interesującą opcją dla zwykłego klienta, tak jak już dziś są nią zamki z napędem. Jakie są zalety w porównaniu do konwencjonalnych rozwiązań? Jak już wspomniałem, jest to przekonujące rozwiązanie z wyjątkową siłą docisku. Do tego dochodzi proste zarządzanie, ale przede wszystkim intuicyjne programowanie za pomocą aplikacji, które znacznie ułatwia obsługę w porównaniu z podobnymi rozwiązaniami w zakresie zamków silnikowych. Telefon komórkowy staje się nowym kluczem. Nieskomplikowana, intuicyjna i bezpieczna obsługa ma dla nas ogromne znaczenie.

JOACHIM

Jak postrzega Pan INSTINCT z punktu widzenia technologii, logistyki i produkcji?

Elementem przełomowym jest mocny i skuteczny docisk drzwiowy z modułami ryglującymi Guard+. Dzięki temu znacznie poprawia się izolacja akustyczna, a także szczelność na przeciągi i opady. Swobod ny wybór położenia punktów ryglowa nia jest ogromną zaletą, dzięki której można zapewnić wszędzie równomierny docisk do ościeżnicy. Montaż modułów ryglujących i ich okablowania w ramie jest wyjątkowo prosty i zajmuje niewiele czasu. W przypadku wkładki bębenkowej nie gwarantuje się 100% zabezpiec zenia, ponieważ często sama wkładka jest najsłabszym punktem wyposażenia antywłamaniowego.

Co oznacza dla Pana INSTINCT z marketingowego punktu widzenia?

Dom zaczyna się od drzwi wejściowych. Drzwi traktuje się jako wizytówkę, dlatego też klienci szukają czegoś wyjątkowego. Dotyczy to zarówno materiału, koloru, klamki i kształtu drzwi, jak i lepszej ochrony i łatwości użytkowania. Z marketingowego punktu widzenia zyskujemy technicznie przekonującą, nowoczesną opcję dla drzwi wejściowych z zamkiem INSTINCT.

Coś takiego ekscytuje wymagających klientów, a więc i nasz marketing, który ciągle szuka właśnie takich historii.

A strach przed technologią?

Co może się stać?

Od kilku tygodni w Finstral Studios prezentujemy drzwi wejściowe z systemem INSTINCT. Jedno pytanie, które zawsze się pojawia: co zrobić podczas awarii prądu? Dzięki zintegrowa nemu modułowi UPS możemy zapomnieć o tym zmartwieniu. Dla tych, którzy obawiają się rozładowanej baterii telefo nu komórkowego, doradzamy dodatkowe rozwiązanie dostępu. Taka elastyczność jest również możliwa w tym systemie.

Jak widzi Pan rozwój tego segmentu rynku?

Smart Home to od wielu lat wielka obietnica. Na razie w naszej branży nie powstają jeszcze masowo

elektroniczne zamki do drzwi. Dlatego więcej potencjału widzimy w drzwiach niż w oknie. Z naszego punktu widze nia decydującym punktem jest łatwość obsługi. Im łatwiejszy w obsłudze - co obejmuje również programowanie funkcji specjalnych, takich jak dostęp tymczaso wy - tym większe prawdopodobieństwo, że przekona do siebie więcej klientów. W tych kwestiach jesteśmy bardzo optymistycznie nastawieni do systemu INSTINCT.

Czy zmienia się zapotrzebowanie klienta końcowego na drzwi? Jak ocenia Pan rynek drzwi? Na drzwi wejściowe zawsze trafiali się wymagający klienci. To, co się nasila, to zapotrzebowanie na obsługę elektroniczną. Ludzie, którzy są przy zwyczajeni do korzystania z aplikacji oraz odblokowywania i uruchamiania swoich samochodów bez wyjmowania klucza z kieszeni, oczekują tego samego od nowoczesnej technologii zamykania drzwi wejściowych.

Czy spodziewa się Pan wzrostu na rynku drzwi?

Jak już wspominałem, wierzymy w silny argument jakim jest łatwość użytkowania. Prosta, intuicyjna obsługa może sprawić, że zamki z napędem silni kowym zyskają kolejny, prawdziwy

impuls. Swoją drogą, jest na to dobry przykład: na rynku hi-fi systemy multi room istnieją od lat. Jednak technologię ze swojej niszy wydobył dopiero Sonos. Już na samym początku producent zaimponował wysokim poziomem intuicyjności dla użytkownika i rzeczywiście mu się udało.

Jak dużym krokiem jest INSTINCT? Czy ten system ryglowania zastąpi zamki silnikowe?

Z naszego punktu widzenia technologia INSTINCT ma potencjał, aby zastąpić zamki z napędem silnikowym.

Jaki rodzaj kontroli dostępu lub rozwiązania w zakresie otwierania zostanie ustanowiony?

Ten, który jest wygodny i niezawodny w użyciu. Dla użytkowników smartfonów z pewnością nie potrzeba więcej.

Dziękuję bardzo za rozmowę.

Joachim Oberrauch, Günther Zwick, Head of Sales w Maico i Petra Janßen w Finstral-Studio.

Swoboda w montażu.

INSTINCT daje niespotykaną dotąd elastyczność w produkcji drzwi .Modułów ryglujących mogą być montowane w pionie, poziomie oraz na pochyłych krawędziach - po stronie skrzydła i ościeżnicy. Elektronicznie sterowany mechanizm Horsehead eliminuje konieczność stosowania wkładki bębenkowej i zapewnia niezrównany docisk. Rozpocznij kolejny rozdział historii drzwi z INSTINCT.

Reinventing entrance technology.

maco.eu/ instinct

KONFLIKT MIĘDZYINNOWACJĄ A NORMĄ?

Jak tworzyć innowacje w kontekście złożonego i skomplikowanego świata norm? Redakcja Technogrammu rozmawiała z Christianem Kehrerem, kierownikiem jednostki certyfikującej i nadzorującej w ift Rosenheim, o rozwoju rynku i testowaniu innowacyjnych zamków drzwiowych z perspektywy instytutu badawczego.

W ciągu ostatnich trzech lat w ift Rosenheim przeprowadzono wiele badań i testów, mówi Christian Kehrer, ekspert ds. oprogramowania i kierownik działu certyfikacji w ift Rosenheim.

Poznał Pan system INSTINCT by MACO we wczesnej fazie rozwoju i poddał system zamykania drzwi obszernym testom w ift Rosenheim. Co Pana zdaniem jest szczególnie interesujące i innowacyjne w tej koncepcji produktu?

Christian Kehrer: Jeszcze kilka lat temu testowaliśmy tylko wkładki mechaniczne. Dotyczyło to wkładek cylindrycznych czy wkładek bębenkowych typu „R“, które są używane w Szwajcarii. Następnie stopniowo weszły do użytku wkładki elektroniczne, dla których opracowano obecnie używane procedury badawcze. Od tego czasu elektronika w drzwiach wyraźnie nabrała rozpędu. Mowa o otwieraniu z napędem, zamkach z pełnym napędem oraz systemach kontroli dostępu. Obecnie co drugie drzwi w regionie DACH poddawane badaniom są wyposażone w elektronikę.

Czyli przejście na w pełni elektroniczny zamek drzwiowy INSTINCT nie było zasadniczo nowe dla ift Rosenheim jako instytutu badawczego?

Christian Kehrer: Nie chodziło o elektronikę, ale o modułową konstrukcję INSTINCT z dużą liczbą indywidualnych punktów ryglowania. Nie testowaliśmy jeszcze tej elastyczności i związanych z nią różnorodnych koncepcji bezpieczeństwa i możliwych zastosowań. System zamykania drzwi, który oferuje wysoki stopień niezależności od stałych wymiarów drzwi, pozwala na dużą swobodę w zakresie kształtów i wymiarów. Przyspieszy to trend w kierunku elektroniki w branży drzwiowej.

Standardy zazwyczaj opisują istniejący stan wiedzy. Czy innowacje i standardy nie muszą być ze sobą sprzeczne?

Christian Kehrer: Tak, na początku tak się wydaje. Ale normy opisują kryteria wydajności i wpływają również na stan wiedzy. Przestrzeganie norm nie jest jednak bezwzględnie obowiązkowe, chyba że norma została wprowadzona na mocy prawa budowlanego. Dotyczy to na przykład norm związanych z ochroną przeciwpożarową i przeciwdymową oraz dróg ewakuacyjnych - tutaj normy muszą być spełnione. Innowacje takie jak INSTINCT zazwyczaj tylko w ogranic zonym stopniu pasują do istniejących standardów. Ale proces testowania z ostatnich kilku miesięcy pokazał, że innowacje i standardy nie wykluczają się wzajemnie. Wiele istniejących norm opisuje odpowiednie procedury testowe, które mogą być również stosowane do testowania nowych rozwiązań.

Czy Pana zdaniem standaryzacja produktów musi odpowiednio ewoluować?

Christian Kehrer: Normy rozwijają się automatycznie wraz z nowymi produk tami i oferują producentom i konsumen tom porównywalną ocenę produktów oraz gwarancję, że innowacje działają od strony technicznej. Normy są zwykle dostosowywane do rozwoju sytuacji co pięć lat – następuje to w komitetach normalizacyjnych, z których 80% składa się z członków z firm przemysłowych, mających ten sam cel: dalszy rozwój.

Czyli normy i standardy prawne sprzyjają innowacyjności?

Christian Kehrer: Zdecydowanie. Normy są czynnikiem stymulującym wydajność i sprawiają, że produkty są porównywal ne. Dla producentów normy są więc warunkiem sukcesu rynkowego, ponieważ tworzą porównywalność i zaufanie wśród nabywców na pods tawie charakterystycznych wartości. Ale normy również chronią, ponieważ zapobiegają niekontrolowanemu wzros towi - pomyślcie na przykład o ogromnej różnorodności kabli do ładowania tele fonów komórkowych. A standaryzacja wciąż się rozwija. W przyszłości, dzięki rozwiązaniom elektronicznym i nowym materiałom, na naszej drodze pojawi się coś, co wcześniej nie było znane w budownictwie. Z tego powodu norma EN 1627 była dalej rozwijana i obecnie zawiera również specyfikacje dla elektro niki - ale niestety jeszcze nie dla kontroli dostępu. Wymagania prawne również często podnoszą „ poprzeczkę“, zmuszając producentów do opracowania odpowied nich rozwiązań technicznych. Dobrym przykładami są wartości emisji spalin dla pojazdów lub wartości U dla elementów budowlanych.

» STANDARDY ROSNĄ WRAZ Z ROZWOJEM RYNKU. TWORZĄ ONE BARIERĘ OCHRONNĄ I ZAPEWNIAJĄ BEZPIECZEŃSTWO PRODUCENTOM I UŻYTKOWNIKOM KOŃCOWYM. «

CHRISTIAN KEHRER, KIEROWNIK DZIAŁU CERTYFIKACJI I NADZORU W IFT ROSENHEIM

Wprowadzenie na rynek z wysokim poziomem bezpieczeństwa System INSTINCT by MACO został poddany obszernemu programowi badań: 200 000 cykli zgodnie z EN 14846 (w ift Rosenheim) 200 000 cykli zgodnie z EN 1191 (w ift Rosenheim) RC 2 zgodnie z EN 1627 (z Veka Softline 82 w EPH w Dreźnie) Różne testy szczelności powietrze-wiatr-woda (w gbd-Lab)

Jak nowe produkty mogą być oceniane według istniejących standardów?

Christian Kehrer: Innowacje produktowe już w przeszłości były mierzone według istniejących standardów. Są one testowa ne - podobnie jak w przypadku INSTINCT - zgodnie z obowiązującymi, zharmonizo wanymi normami. Przez wiele lat nie było na przykład ogólnoeuropejskiej normy dla zamków wielopunktowych. Dlatego też zostały one przetestowane na lata zgodnie z normą EN 12209 dla zamków wpuszczanych. Jeśli nie istnieje lub nie ma zastosowania żadna norma europejska, wówczas można sięgnąć po aprobaty techniczne - są to EAD (European As sessment Documents) lub ETA (European Technical Approvals).

TG: Jakie standardy zostały wykorzystane do testowania lub certyfikacji INSTINCT by MACO i z jakich powodów?

Christian Kehrer: W przypadku systemu ryglującego INSTINCT przetestowaliśmy elementy ryglujące Guard i Guard+ w ift Rosenheim zgodnie z normą EN 14846, jak również przeprowadziliśmy referen cyjne ciągłe testy funkcjonowania zgod nie z normą EN 1191. Na podstawie tego programu badań producenci drzwi mogą następnie w każdej chwili przeprowadzić testy specyficzne dla danego systemu.

Jakie wyzwania napotkał Pan w tym procesie?

Christian Kehrer: Drzwi wejściowe bez

wkładki są nowym trendem i w zasadzie nie stanowią problemu dla certyfikacji. Jednak nie wszystkie badania wymaga ne przez normę produktową EN 14846 były istotne dla badania INSTINCT by MACO. Trzeba było natomiast sięgnąć po dodatkowe normy, aby właściwie ocenić elementy elektroniczne. Różnica w stosunku do zamków mechanicznych polega na tym, że elektronika i technika sterowania muszą być również przetesto wane i np. połączenia przewodów muszą być zabezpieczone przed manipulacją. Do tego dochodzą testy podatności elek troniki na usterki, a także obszerne testy środowiskowe.

Czyli stosują Państwo zasady testo wania według różnych standardów?

Christian Kehrer: Tak, tak właśnie jest. Istnieją ważne testy, które powinny być wykonane, ponieważ zapewniają producenta drzwi, że wprowadza on na rynek produkty niezawodne, bezpiec zne i długotrwale sprawne. Oznacza to, że można dobrze ocenić właściwości produktu i zapewnić, że producent drzwi może przetwarzać zamek drzwiowy w swoim systemie profilowym. Dzięki przebadaniu systemu przez ift może on produkować różne systemy/rozmiary bez konieczności przeprowadzania za każdym razem własnego testu.

A co ze zgodnością według certyfikatu ift QM 342?

Christian Kehrer: Zgodność produktów z normą QM 342 to wielka ulga dla

producentów drzwi. Zgodnie z certy fikatem ift QM 342, stała funkcja jest testowana zgodnie z normą EN 1191. Otrzymany certyfikat zgodności jest „ paszportem“ dla producentów drzwi, potwierdzającym, że nie muszą oni po nownie badać stałej funkcji dla INSTINCT.

Czyli normy ułatwiają codzienną pracę producentów?

Christian Kehrer: Tak, absolutnie. Proszę pomyśleć o różnych odstępach pomiędzy trzpieniem klamki a wkładką bębenkową. W Niemczech jest to 72 mm, w Szwaj carii 78 i 95, we Włoszech 85, w Austrii 88, a w pozostałej części Europy 92. W Skandynawii cylinder jest nawet do góry nogami. Dla producentów zamków uregulowanie wymiarów byłoby sporym ułatwieniem - mieliby do wyprodukowa nia znacznie mniej wariantów. Już wraz z początkiem industrializacji, standar yzacja wkładek bębenkowych była pomocna, aby w pierwszej kolejności umożliwić masową produkcję zamków do drzwi. Standaryzacja wymiarów oznaczała, że wkładki bębenkowe można było wszędzie bez problemu stosować lub wymieniać.

Z czym porównałby Pan innowacyjność INSTINCT by MACO?

Christian Kehrer: Jako zapalony narciarz, porównałbym ewolucję od wkładki bębenkowej do INSTINCT do ewolucji od długiej, ciężkiej drewnianej narty do krótkiej, ultralekkiej narty carvingowej lub touringowej - ale bez dziesięcioleci

drobnych ulepszeń pomiędzy tymi dwoma typami nart. INSTINCT to naprawdę nowa technologia, która zmieni konstrukcję i zastosowanie drzwi. Warunkiem jest jednak niezależne badanie bezpieczeństwa, funkcjonalności i użyteczności, na którym użytkownicy mogą polegać.

Bardzo dziękuję za rozmowę.

Dbałość o szczegóły jest widoczna już przy wejściu: ocena produktów stosowanych w budownictwie przez ift Rosenheim jest zilustrowana w zadaszeniu przy wejściu.

Próbki podczas wykonywania testów wytrzymałościowych lub obciążeniowych zgodnie z EN 14846 w IFT Rosenheim.

Bezpieczeństwo zamków drzwiowych od dawna koncentruje się na stabilności mechanicznej. INSTINCT by MACO dodaje elektronikę i zmienia spojrzenie na niezawodność. Poniżej można przeczytać o „ nowym zabezpieczeniu“ i o tym, co jest ważne w przypadku INSTINCT.

BEZPIECZEŃSTWO DZIĘKI W PEŁNI ELEKTRONICZNEMU ZAMKOWI

Niezawodność zaczyna się od wyboru wysokiej jakości komponentów i ele mentów, które będą do siebie idealnie dopasowane i stworzą niezawodny system. W przypadku INSTINCT zaczyna się to od indywidualnego i elastycznego rozmieszczenia modułów ryglujących, które umożliwiają dostosowanie po ziomu bezpieczeństwa do potrzeb klienta. W zależności od systemu profili, do osiągnięcia klasy odporności RC 2 wystarczą trzy moduły ryglujące. W sumie w drzwiach można zastosować do ośmiu modułów i do wolnie je rozmieścić - także na skośnych krawędziach lub w miejscach trudno dostępnych dla włamywaczy. Ponieważ moduły ryglujące są ukryte w skrzydle drzwiowym lub ościeżnicy i nie jest wymagana wkładka bębenkowa, włamywacze mają do czynienia z całkowicie jednolitym skrzydłem drzwiowym bez widocznych miejsc do ataku lub słabych punktów.

Wykrywanie włamań jako standard Ponadto każdy pojedynczy moduł ryglujący jest wyposażony w kilka czujników, które niezawodnie i szybko wykrywają próby manipulacji. Dzięki zintegrowanemu modułowi akustyczne mu system ryglujący może samodzielnie wydawać alarm dźwiękowy - niezależnie od tego, w którym punkcie rozpoczyna się ewentualna próba manipulacji. Jest to unikalne rozwiązanie w branży i odstras za włamywaczy zanim dostaną się do domu. Każdy, kto zintegruje swoje drzwi wyposażone w INSTINCT z systemem alarmowym lub systemem inteligent nego domu, będzie ostrzegany w razie niepożądanej manipulacji przy drzwiach także w czasie podróży.

Historia dostępu Użytkownicy lub właściciele mają zawsze wgląd w historię, w której zostają zapisane informacje o tym kiedy i przez kogo drzwi zostały otwarte. Każde otwarcie drzwi - od wewnątrz i od zewnątrz - jest rejestrowane w aplikacji INSTINCT. Oznacza to, że nie tylko dostęp z zewnątrz, ale również otwarcia od wewnątrz mogą być bezproblemowo śledzone. Pozwala to na przegląd tego, kto kiedy przyszedł i wyszedł.

Niezawodność w przypadku braku zasilania?

W przypadku zamka do drzwi, który nie ma wkładki bębenkowej i jest obsługiwany wyłącznie elektronicznie, pojawia się pytanie: co zrobić w sytuacji awarii zasilania? W takim przypadku moduł UPS zintegrowany z urządzeniem zasilającym przejmuje awaryjne podtrzymywanie zasilania - w połączeniu z aplikacją INSTINCT gwarantuje dostęp przez co najmniej dwanaście godzin. W ten sposób można niezawodnie zniwelować czas trwania typowych przerw w dostawie prądu. Nawiasem mówiąc, średni czas trwania przerwy na jednego podłączonego odbiorcę sieciowego w Niemczech w 2020 roku wynosił tylko 10,73 minuty – rocznie. Dla jeszcze większej niezawodności MACO zaleca, aby drzwi były zasilane również w swoim własnym obwodzie, aby usterki w innych urządzeniach nie mogły wpływać na drzwi frontowe. Sygnały akustyczne wskazują również, że drzwi pracują aktualnie w trybie UPS. Dzięki tym możliwościom wszystkie ewentualności są uwzględnione.

Bezpieczeństwo danych dzięki lokalnemu backupowi INSTINCT jest również wyposażony w rozwiązania dla entuzjastów bezpieczeństwa danych. Poszczególne komponenty komunikują się za pomocą bezpiecznego połączenia magistralne go, natomiast komunikacja z aplikacją odbywa się za pomocą szyfrowanego interfejsu Bluetooth. Wykorzystywa ne jest do tego szyfrowanie AES-256, które połączone jest z kodami parowania Bluetooth - indywidualnymi dla każdych drzwi. Ponadto uprawnienia dostępu są przechowywane tylko lokalnie w drzwi ach lub w smartfonie użytkownika.

„Wytrzymały zawodnik “ W pełni elektroniczny zamek do drzwi przeszedł wszystkie testy. Wewnętrzne i zewnętrzne ciągłe testy funkcjono wania na 200 000 cykli czynią z niego „długodystansowca“ i potwierdzają jego niezawodność w zamykaniu i otwiera niu. Ponadto elektronika i technologia sterowania zostały gruntownie przetes towane, a specjalnie ekranowane kable zapewniają niezawodną komunikację. Specjalnie zaprojektowane zasilacze gwarantują niezawodną pracę nawet przy kilku punktach zamknięcia. Kon cepcja ta jest uzupełniona o obszerną kontrolę jakości w produkcji, jak również 100-procentową kontrolę każdego poje dynczego elementu przed dostawą.

Co zrobić w przypadku naprawy? Każdy element elektroniczny INSTINCT posiada numer seryjny, który pozwala na precyzyjne określenie daty pro dukcji lub dostawy. Zapewnia to pełną identyfikację - z możliwością śledzenia partii aż do pojedynczego elementu.

MARKETING: OTWIERAMY DRZWI NA NOWE MOŻLIWOŚCI

Od stworzenia, przez rozwój marki, po wsparcie w punkcie sprzedaży (POS) - a wkrótce także poprzez Innovation Tour po Europie. Otwórz z nami drzwi do nowych możliwości i segmentów rynku.

Gdyby Henry Ford zapytał ludzi, czego chcą, powiedzieliby, że szybszych koni. Ale czasem potrzeba czegoś więcej niż tylko wyżej, szybciej czy dalej. INSTINCT umożliwia przejście od innowacji przyrostowej do zmieniającej rynek. Ten innowacyjny skok technologiczny widać w samym produkcie, ale też w sposobie komunikowania o nim - indywidualnym, odważnym, innym. INSTINCT jest odrębnym logotypem ze znakiem graficznym „Horsehead “, wywodzącym się ze sposobu działania systemu. Hasło „ Zamek drzwiowy wymyślony na nowo“ wyraźnie oddaje zalety produktu i obietnicę marki. Opisuje on, co oznacza INSTINCT: w pełni elektroniczny system ryglowania, który na nowo definiuje technikę dostępu oraz konstrukcję drzwi.

10

miesięcy

neutralny pod względem emisji

INSTINCT-ownie inteligentny

Tak jak chronią nas naturalny instynkt i szybka reakcja na kluczowe bodźce, tak system ryglujący INSTINCT chroni nasze mienie przed niepożądanym dostępem. W ten sposób narodziła się nazwa systemu.

Wizualne wsparcie sprzedaży Ci, którzy chcą otworzyć drzwi na nowe możliwości i włączyć INSTINCT do swojego portfolio, otrzymują od MACO wszechstronne wsparcie, od kompleksowej i łatwej do zrozumienia dokumentacji technicznej po wsparcie marketingowe i POS-y: od motywów reklamowych i naklejek na drzwi, broszur, plakatów, aż po lokalną reklamę, roll-upy, klipy w mediach społecznościowych, w których prezentowane są indywidualne zalety zamka do drzwi, a wreszcie stronę internetową. Ta ostatnia jest również celowo przeznaczona dla technicznie zainteresowanych klientów końcowych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o technologii INSTINCT.

»CHCEMY ZAINSPIROWAĆ NASZYCH KLIENTÓW I PONOWNIE NAWIĄZAĆ Z NIMI BEZPOŚREDNI KONTAKT. W TYM CELU ZAPRASZAMY DO WZIĘCIA UDZIAŁU W „MACO INNOVATION TOUR “ ORAZ ZAINTERESOWANYCH DO REJESTRACJI NA NASZEJ PLATFORMIE ONLINE POD ADRESEM MACO.EU/ONTOUR. WSPÓLNIE WPROWADZIMY KONIE MECHANICZNE W RUCH. « ANDREAS NEUHOFER , KIEROWNIK MARKETINGU W GRUPIE MACO.

Zapraszamy na MACO Innovation Tour

We wrześniu rusza „ MACO Innovation Tour “. Driven by INSTINCT “. Przez dziesięć miesięcy ciężarówka MACO będzie przemierzać Europę. W mobilnym showroomie zobaczą Państwo innowacyjny system ryglujący INSTINCT i wiele innych światowych premier MACO.

Przyjedziemy do Ciebie! Zaplanowaliśmy przystanki u klientów, w siedzibach firm, na targach branżowych lub w wybranych miejscach, np. w winiarniach. Trasa rozpocznie się w Austrii we wrześniu 2022 roku, a następne kraje to Polska, Słowacja, Czechy, Włochy, Francja i Szwajcaria. Całość zakończy się w Niemczech w czerwcu 2023 roku. Jako lider branży w zakresie zrównoważonego rozwoju, MACO nie robi tego oczywiście bez rekompensaty za emisję CO 2. Za każde przejechane 100 km firma przekaże 2,47 euro na poczet likwidowania śladu węglowego.

Śledź #reinventingentrancetechnology na i

Nasze elementy POS dla Twojego marketingu INSTINCT by MACO.

INNOWACJA? DOSKONALE! ZACZYNAMY OD WYRÓŻNIENIA.

Wyjątkowa jakość wzornictwa i stopień innowacyjności Ta niezwykła koncepcja spodobała się również jury Red Dot Award. Przyznali oni INSTINCT by MACO nagrodę za „ Product Design 2022 “. Znana na całym świecie nagroda Red Dot Award wyłoniła najlepszych z najlepszych spośród zgłoszeń z całego świata. Dzięki temu wyróżnieniu INSTINCT zyskuje międzynarodowe uznanie. Sukces tego projektu może być Twoim sukcesem marketingowym.

Dzięki INSTINCT by MACO producenci drzwi mogą zaoferować wiele możliwości w zakresie designu i indywidualizacji dla klientów końcowych nastawionych na wygląd drzwi. W zakresie architektury system zamykania otwiera zupełnie nowe kształty drzwi dla wyjątkowych projektów lub fasad domów. Ponadto moduły ryglujące można idealnie dopasować do drzwi z drewna, PVC i aluminium - dyskretnie zintegrowane lub wykorzystane jako element wyróżniający się.

Wyjątkowe osiągnięcia w zakresie innowacji Nasza radość była podwójna, ponieważ spośród 640 zgłoszeń INSTINCT otrzymał nagrodę German Innovation Award Winner 2022 w kategorii „ Excellence in Business to Business - Building & Elements“ za wybitne osiągnięcia w zakresie innowacji. Podczas oceniania bierze się pod uwagę wrażenie i doznanie użytkownika oraz stopień ułatwiania i zmieniania jego codzienności. Za te cechy Jury wybrało INSTINCT. Nagroda eksponuje innowacyjność i wyróżnia tych, którzy rozwijają branżę poprzez swoją oryginalność, wdrożenie i skuteczność. Nagroda ta sprawia, że produkt wyróżnia się na skalę międzynarodową i przyczynia się do lepszego pozycjonowania na rynku. Zacznijmy wygrywać razem!

Christoph Lahnsteiner i Robert Andexer są zachwyceni nagrodą GIA dla INSTINCT, którą przyjęli w Berlinie. To wyróżnienie stawia możliwości projektowania drzwi w nowym świetle! DZIĘKUJEMY - tak właśnie rozpoczynamy rewolucję w tworzeniu drzwi.

HISTORII

PODRÓŻ W CZASIE: OD DREWNIANEGO ZAMKA DO INSTINCT

Tak naturalnie przychodzi nam otwieranie i zamykanie drzwi kilka razy dziennie, że nie zastanawiamy się nad tym, jak w ogóle działa zamek. Co doprowadziło do tego, że dziś można produkować innowacyjne mechanizmy ryglujące? MACO wybrało się do Muzeum Zamków i Okuć w Velbert, po którym oprowadziła nas jego dyrektorka Yvonne Gönster.

Zamki jako element historii kryminalnej Kiedy ludzie zaczęli mieszkać w domach oraz uprawiać rolę i hodować zwierzęta gospodarskie, zaczęli robić zapasy. Od tego czasu wymyślali coraz bardziej wyrafinowane zamki, aby chronić siebie i swój dobytek przed obcymi i włamaniami. Historia zamków i okuć jest więc częścią historii kryminalnej. Umiejętności i zręczność złodziei zawsze prowadziły do rozwoju nowych konstrukcji, ponieważ z każdym ulepszeniem, które wymyślił projektant zamka, metody włamywaczy również stawały się bardziej wyrafinowane.

Czynniki wpływające na rozwój zamków Zamki zawsze były ściśle związane ze sposobem życia ludzi i kształtowane przez daną sferę kulturową. Funkcjonalność techniczna odpowiadała poziomowi rozwoju i wymaganiom architektury. Te czynniki wpływały na siebie przez tysiąclecia. Rozwijająca się sztuka kowalska promowała ozdobne okucia na zamkach, natomiast klasycyzm zapoczątkował ciężkie i surowe zamki i klucze – z czasem powstawały coraz bardziej skomplikowane mechanicznie arcydzieła.

Klucz jako symbol statusu

Klucz do dziś jest symbolem statusu; pomyślmy na przykład o uroczystym przekazaniu klucza właścicielowi budynku. Spotykamy również zamki i okucia o misternym wzornictwie i ornamentyce jako elementy heraldyczne na flagach i herbach.

Stephan Schmidt, dyrektor Stowarzyszenia Przemysłu Zamków i Okuć / dyrektor Stowarzyszenia Jakości Zamków i Okuć oraz dr Yvonne Gönster, dyrektor w Niemieckim Muzeum Zamków i Okuć

Reprezentatywność na linii czasu Rozwój w szybkim tempie: wejście przez dach Pierwszych konstrukcji nie można było jeszcze nazwać zamkami. W okresie neolitu do budynku nie wchodziło się przez drzwi, ale przez właz w dachu. Do schodzenia używano drabiny. Aby to zrobić, ktoś zawsze musiał przebywać w domu, aby pomóc przy wejściu. Co zrozumiałe, takie rozwiązanie nie przyjęło się.

Pierwszy prawdziwy zamek 4000 lat p.n.e. było datą wynalezienia pierwszego prawdziwego zamka: mezopotamski zamek ryglowy jest najstarszym zamkiem na świecie. Klucz należało włożyć bokiem, podnieść do góry i wyciągnąć. Po podniesieniu klucza, małe klocki zwalniały rygiel i wyciągały go. Pierwszymi ulepszeniami były modele z dwoma lub więcej ryglami lub kołkami ryglującymi.

W 2500 r. p.n.e. pierwsze klucze zostały wykonane z metalu, który był trwalszy, a jego wykonanie – bardziej precyzyjne.

Klucz jako element pochówku

W starożytnym Egipcie początkowo rozwiązaniem zabezpieczającym był zamek typu push-bolt. Tam, podobnie jak w Mezopotamii, osady stopniowo przekształcały się w duże miasta. Wraz ze wzrostem liczby ludności rosła anonimowość i konieczne były coraz lepsze zabezpieczenia. Eksponat znajdujący się w muzeum składa się z prostego drewnianego drążka i skórzanego paska z przesuwaną zapadką i wnęką w futrynie od strony wewnętrznej. Proces otwierania był dość skomplikowany. Co zaskakujące, zamek ten znaleziono w egipskich grobowcach z okresu faraońskiego. Wskazuje to na jego ogromne znaczenie w tamtych czasach.

Model rzymskiego zamka podnoszono-przesuwnego

Systemy zamków z okresu rzymskiego

W okresie rzymskim prawdziwy rozkwit przeżyła obróbka metali oraz produkcja zamków i kluczy. Najbardziej rozpowszechniony zamek rzymski, podnoszono-przesuwny, był już wtedy w całości wykonany z metalu. Końcówka klucza przesuwnego znajdowała się pod kątem prostym do uchwytu klucza. Wkładało się końcówkę klucza do zamka, przekręcało uchwyt klucza o 90 stopni i podnosiło klucz. To powodowało zwolnienie rygla. Aby otworzyć drzwi, trzeba było tylko przesunąć na bok klucz razem z ryglem.

Zamki z zapadką

Wejście przez dach

Rozwój utknął w martwym punkcie Średniowiecze: po upadku Cesarstwa Rzymskiego nastąpił zastój w rozwoju zamków i okuć. Ze względu na koszty coraz częściej wracano do zamków wykonanych z drewna. Rozpowszechnione były również tzw. zamki Banbury, proste zamki zapadkowe, w których tylko klucz, sprężyna i zapadka wykonane były z żelaza, a pozostałe części z drewna.

Zamki

jako eksponaty

Styl gotycki zapoczątkował misterne dekoracje, takie jakie znamy ze średniowiecznych katedr. Wykute motywy na cennych XVI-wiecznych skrzyniach okazują się być prawdziwymi obrazami. Wizytówką zbiorów jest XVIIwieczny klucz grzebieniowy. Jego misterna końcówka i precyzyjnie wykonana rękojeść nie zostały odlane, lecz wycięte z materiału na zimno za pomocą małego dłuta. W tamtych czasach zamki były montowane głównie po zewnętrznej stronie drzwi. Można je było obsługiwać małym kluczem, ponieważ nie musiał on pokonywać grubości skrzydła drzwi. Wadą tego rozwiązania było to, że zamki były wystawione na działanie czynników atmosferycznych.

Wzrost popularności zamków i okuć W późnym średniowieczu i do XVIII wieku dominowały zamki zatrzaskowe i skręcane. Oprócz stosowania ich dla większego bezpieczeństwa, służyły przede wszystkim do eksponowania osobistego bogactwa. Były więc szczególnie ozdobne i skomplikowane, zdobione ornamentami roślinnymi, figurkami lub innymi dekoracjami. Zapadka zamka zatrzaskowego pozostawała ruchoma i była dociskana do przodu przez sprężynę. Dopiero po przekręceniu klucza jego końcówka chwytała za haczyk na ryglu i odsuwała go do tyłu. Niestety ten wariant otwierania miał wadę: zamek pozostawał otwarty tylko tak długo, jak długo klucz znajdował się w zamku.

Wytrych norymberski (Breaking) Norymberga, XVI w. Norymberga to miasto-gospodarz wiodących w branży targów Fensterbau Frontale, dlatego należy wspomnieć o tamtejszym wynalazku. Leonhard Danner, ślusarz z Norymbergi, wymyślił wytrych łamany - nie do zamykania drzwi i bram, ale do ich otwierania. Mógł za jego pomocą łatwo i bezgłośnie usunąć każdy zamek z drzwi. Wytrych norymberski spowodował, że od tego czasu prawie wszystkie zamki montowane są po wewnętrznej stronie drzwi.

XV-wieczny zamek z łapaczem kluczy

Nauka i technika inspirują mechaników W okresie renesansu szczególną uwagę poświęcono mechanice zamków. Zainteresowanie nauką i techniką rosło, a w projektach zamków stosowano coraz bardziej skomplikowane mechanizmy. Popularność zyskały tak zwane zamki trikowe z odpowiednio zaawansowanym mechanizmem otwierania.

Narodziny wkładki bębenkowej Od XVI do XVIII wieku w rozwoju technologicznym mechanizmów niewiele się jeszcze wydarzyło. Dopiero w 1861 roku Amerykanin Linus Yale wynalazł mechanizm, który do dziś definiuje zamykanie drzwi: wkładkę bębenkową. Amerykanin odcisnął swoje piętno na branży zamków dzięki kilku innowacjom i opatentował swój pomysł. W 1865 roku pojawiła się ulepszona wersja z pięcioma bolcami. Był to jeden z najbezpieczniejszych zamków drzwiowych, którego podstawowe założenia są stosowane do dziś. Jego sekretem było oddzielenie konstrukcji rygla od systemu zamykania.

(c) Wikipedia

Zamek Bramah

W 1784 roku Joseph Bramah wynalazł w Anglii zamek, którego nie można było przez długi czas otworzyć i dlatego był znany jako zamek bezpieczny.

Od dóbr prestiżowych do produkcji masowej Wraz z industrializacją wzrosło zapotrzebowanie na zamki i rozpoczęła się ich masowa produkcja. W Niemczech przemysł zamkowy skoncentrowany był w Velbert. Produkcja zamków i kluczy ma w tym mieście długą tradycję. Prestiżowe dobro musiało stać się produktem masowym, dostępnym dla każdego. Każdy klucz musiał pasować tylko do jednego zamka, a jednocześnie produkcja musiała być masowa. Jak pogodzić ze sobą te dwie cechy, skoro do tej pory zamki były wykonywanie tylko na indywidualne zamówienia?

Zamki z XVI-XVIII w. Zamek bębenkowy Linusa Yale

Zmienne części zamka i standaryzacja jako rozwiązanie Rozwiązaniem były wymienialne części zamka. Umożliwiały one wyprodukowanie dużej liczby wariantów blokad: według tego systemu dostępny w handlu zamek bębenkowy ma zmienność 35 000 kluczy. Ponadto standaryzacja rozmiarów oznaczała, że wszędzie można było bez problemu wymieniać wkładki bębenkowe.

Człowiek staje się kluczem Dziś cała technologia bezpieczeństwa jest w momencie przewrotu, ponieważ również na ten obszar wkracza cyfryzacja. W ciągu 5000 lat zamki zmieniły się niewiarygodnie: od czasów pierwszego rygla opadającego do zamków automatycznych i zmotoryzowanych. Odchodząc od klucza, w kierunku scenariusza otwierania za pomocą klawiatury kodowej, sensora bezprzewodowego lub aplikacji. Dziś nawet sam człowiek zamienia się w „klucz“, otwierając drzwi odciskiem palca lub skanując twarz czy tęczówkę oka.

Popularność zdobywają systemy wielopunktowego ryglowania

Od tego czasu zamki i wkładki bębenkowe były coraz bardziej udoskonalane: stały się jeszcze wygodniejsze w obsłudze dzięki różnorodnym rozwiązaniom - i były coraz dokładniej dostosowywane do rosnącej świadomości bezpieczeństwa. To ostatnie zostało uwzględnione podczas rozwoju zamków wielopunktowych - umożliwiają one wyposażenie drzwi w kilka elementów ryglujących i zaadoptowały się przede wszystkim w drzwiach zewnętrznych..

Zamek przyszłości już jest Od czasu wynalezienia wkładki bębenkowej, innowacje w zakresie zamków do drzwi były jedynie ulepszaniem poprzednich pomysłów. Jednak sam zamek do drzwi nie doczekał się od tego czasu żadnych przełomowych innowacji. Dążenie do cyfrowego dostępu wymaga również zamków drzwiowych z napędem silnikowym - zostały one zintegrowane lub dodane do sprawdzonych koncepcji mechanicznych wielopunktowych systemów ryglujących. Teraz INSTINCT jako rewolucyjny system ryglujący może na stałe wpisać się w historię zamków drzwiowych. Przyszłość jest tutaj.

Przyszłość jest tutaj. Zdjęcia zamku ©Miasto Velbert / Dr. Yvonne Gönster

Gdybym zapytał ludzi, czego chcą, powiedzieliby, że szybszych koni.

Każda rewolucja potrzebuje kogoś, kto ją poprowadzi. Poznaj INSTINCT, w pełni elektroniczny system ryglujący z rewolucyjną mechaniką Horsehead. Innowacyjny system sprawia, że wkładki bębenkowe i klucze są zbędne, a drzwi są bezpiecznie zamykane z niespotykaną siłą nacisku. Kompaktowy system jest wyjątkowo łatwy i elastyczny w montażu, a dzięki koncepcji plug-and-play jest gotowy do natychmiastowego użycia.

Reinventing entrance technology.

Henry Ford