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楼市差异分化，改善开始发力 文/章惠芳
最近关注房子的人多起来了；问要不要买、该不该买、 价格怎样的消费者多起来了；看房的、说房的也多起来
对开发商而言，亦是如此。有些以价换量，有些按兵 不动，有些开始试水。而早先率先降价的开发商取得了生
了。的确，半年前，很多人“说到房子”要么与己无关， 存发展的现金流，在“亏本”或“保本”的前提下，大多 一副冷面；要么都有点不好意思说——也许套牢了也许有 难言的痛。现在，随着开发商以价换量，销量上来了，开 发商的底气有了，购房者的心态也转变了。
开发商不会频频降价，除了一些资本大鳄。 楼市不再鸡犬升天，要么涨要么跌，现在逐步进入盘 整阶段，有涨有跌，差异分化。
3月、4月、5月，杭州主城区新房已连续3个月成交量 超过4000套，尤其是5月主城区成交4747套，成为开年以 来市场情况最好的一个月，与去年同期相比，同比上涨
改善型购房，开始发力 4月份前，刚需是绝对的主力，无论是供应还是成交。
134.9%。漏夜排队、日光盘、夜光盘，以及当日售罄， 随着改善型楼盘也放下身段，破位下行，改善型购房者 这些已经很久没有出现的词又成为刚刚过去的五月的关 键词。房价走低，成交量回升，杭州楼市似乎重新迎来了 行情火热的日子。 楼市成交现象：2:8定律凸显 成交量是突破了，但成交量的背后，我们发现楼市的
的“心”，也开始动起来了。 一部分改善型楼盘对价格进行了比较到位的调整，尤 其是新开楼盘，为避免新老业主之间的利益问题，其定价 往往会一次性调整到位，这也打消了购房者最大的担忧与 疑虑，纷纷心动下单。
分化和差异化比较严重，这4000多套的成交量是2:8定律
6月份，将近有30个楼盘接力楼市的推盘热潮，而据
贡献的：20%的楼盘，占了80%的成交量；而这20%的楼
不完全统计，这近30个楼盘将为杭州楼市带来超过4000套
盘多是近期开盘或新推房源，低价或降价入市的。那么， 房源。与此同时，上市的改善型楼盘数量大大地增多，有 还有80%的楼盘又是如何呢？ 这些80%的楼盘大多尚在静观其变，或按兵不动，少 数欲从营销突围。当然其中有约20%的楼盘属于尾盘，存 量表中基本很少变化。
20个楼盘将推出120平方米以上的大户型。接下来，比首 套刚需滞后的改善型购房者，将会在现阶段有一个需求 集中释放的结果。 6月份的成交业绩，不会逊色。
差异分化：有些领跌回调，有些开始降价 有购房者总问现在会涨还是会跌，但现在的形势不是 （作者系房地产资深策划人，国际房地产硕士、双赢置业 一边倒的涨或一边倒的跌。杭州楼市凸显出“分化”趋势： 营销机构总经理） 有些板块领跌回调，有些板块刚刚开始下跌，个别板块则 徘徊不动。很明显的板块，如下沙、桥西属于领跌板块， 去年始率先降价，至今仍是价格走势的晴雨表。经过多轮 价格调整，现在有些超跌的楼盘，价格适当有所回调。城 东新城的曙光之城、丁桥的四季公馆，也属此类现象。相 比之下，有些板块，如转塘，5月份才刚刚迎来第一轮降 价。
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