16,7 mm x 24cm
20,5 mm
16,7 mm x 24cm
ANTÓNIO DAMASCENO CORrEIA Afigurando-se a negociação uma parte importante do processo relacional, esta obra, que surge na sequência de uma profunda reestruturação da 2.ª edição do anterior Manual de Negociação, proporciona ao leitor a oportunidade de adquirir competências para obter sucesso na vida profissional e social.
MANUAL DE
ESTRATÉGIA NEGOCIAL
Com uma abordagem de natureza mais estratégica e atualizada, apresenta: Uma visão muito completa do processo negocial (partindo da génese do conflito para abordar, no último capítulo, a resolução dos diferendos após a negociação), de acordo com os estudos mais recentes; Uma organização esquemática, acentuada pelo layout (quase uma centena de figuras, quadros, tabelas, mapas e outros elementos gráficos);
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Uma bibliografia extensa, revista e atualizada. Manual de Estratégia Negocial examina ainda as características da negociação em contextos culturais distintos, a especificidade dos conflitos de cariz comercial/industrial, laboral e político-diplomático e o potencial da conciliação, da mediação e da arbitragem na resolução dos mesmos.
ANTÓNIO DAMASCENO CORREIA Doutorado em Gestão pelo ISCTE-IUL (2002), na vertente de Gestão de Recursos Humanos (área de Relações Laborais), tem sido professor universitário de Negociação, Relações Laborais, Direito do Trabalho e Ética Empresarial nos últimos anos. É autor de 14 livros e de mais de 70 artigos publicados em múltiplas revistas.
ISBN 978-989-752-440-0
9 789897 524400
ANTÓNIO DAMASCENO CORrEIA
Esta obra dirige-se a todas as pessoas que lidam diariamente com aspetos negociais, profissionais da área comercial (designadamente, vendedores), da área jurídica, laboral e diplomática, e estudantes.
www.lidel.pt
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Uma orientação prática, tanto para o leitor em geral (12 erros a evitar à mesa das negociações; aspetos a ter em conta em entrevistas de emprego; 24 táticas negociais, acompanhadas de exemplos e conselhos sobre como reagir a cada uma delas), como também para os estudantes (um conjunto de Casos Práticos constitui a base de vários exercícios);