TOTAL LICENSING NEW EUROPE
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ БРЕНДА ПРОЦЕСС - ШАГ ЗА ШАГОМ ПРОЦЕСС ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ БРЕНДА
В последних трёх выпусках журнала «Все о лицензировании в Новой Европе» ми информировали наших читателей о различных типах и стилях в лицензировании. В этом издании, Пит Каналичио, эксперт по маркировке, предлагает читателям руководство из восьми критических шагов запуска Программы лицензирования бренда.
48
Исследование лицензиатов
Проявить должную осмотрительность
Определение возможности для лицензии
Переговоры по условиям контракта
Руководство по ориентировке
Создание бизнес-плана
Рис. 1: Процесс лицензирования бренда
ШАГ 1: ОПРЕДЕЛИТЕ ПОЛЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Коммерциализация
Прототип одобрен
Заказ выдан
Обговорите условия контракта
Возможные лицензиаты
Линии обзора
За дополнительной информацией, посетите веб-сайт : www.brandlicensingexpert.com
Определите, как победить
ваемость следующего продукта. Чем сильнее становится репутация бренда и возрастает его ценность Ми знаем, что когда потребители тем больше доходов будет получать наслаждаются каким-то брендом, его владелец. Будущий лицензиат у них появляется эмоциональная предпочитает лицензировать марки связь с брендом. Они становятся с сильной репутацией, потому что, его поклонниками и защитникаименно эти бренды требуют поми – покупая данный бренд чаще требители и именно такие бренды и рекомендуют его остальным. предпочитают розничные торговцы. Такое поведение способствует Чем сильнее бренд, тем большая созданию репутации бренда. Потревероятность того, что розничные бители будут чаще покупать бренд торговцы будут покупать лицензивпервые благодаря создавшейся рованные продукты и их в последрепутации. Бренд, в свою очередь, ствии будут покупать потребители. прибавляет достоинства и узнаПоклонники и защитники бренда, постоянно ожидают от своей марки новых и лучших проОпределите дуктов. В таких слуСоглашение с Определите поле Должная возможности чаях бренд получает условиями деятельности осмотрительность для контракта возможность расшилицензирования риться на категории, которые дополняют его изначальное янв фев март апр май июнь июль авг сен окт ноя дек предложение. Это 2013 называется расширение бренда. Например, бренд Мистер Мускул, влаКонцепция развития Производство и перевозка дельцем которого по образцам является Р&G, запустили в 1963 году как первое жидкое янв фев март апр май июнь июль авг сен окт ноя дек янв’14 средство для уборки дома. Со временем 2014 бренд заработал Рис. 4: тайм-линии коммерциализации продукта Рис. 2: тайм-линии коммерциализации продукта сильную репутацию Определите, как победить
В 2009 году Пит основал Licensing Brands, Inc., компанию, которая стремится помочь владельцам брендов и производителям использовать возможности расширения бренда с помощью лицензирования.
Лицензирование бренда будет взаимовыгодным как для бренда так и для лицензиата если будет проводится шаг за шагом. Мы разделили лицензирование бренда на восемь шагов. Эта статья дает вам представление о каждом из них. Ниже каждый шаг будет разработан более подробно. Процесс Лицензирования бренда начинается за несколько месяцев до коммерциализации или запуска лицензированного продукта. Рисунок 2 внизу дает вам представление о каждом процессе, который представлен на рисунке 1. Лицензиаты и лицензиары, должны также иметь в виду, что без необходимых сроков, таких как своевременный запуск продукта может продлится и до года.
Ориентация
Проработав в области брендового лицензировании около 15 лет с такими компаниями, как The Coca-Cola Company и Newell Rubbermaid, Пит считается экспертом по этому вопросу и к нему неоднократно обращались для выступления на конференциях по брендингу и лицензированию, а также в ведущих бизнес-школах всего мира.
8 КРИТИЧЕСКИХ ШАГОВ
Контракт подписан
Пит Каналичио, Эксперт брендового лицензирования pete.canalichio@ brandlicensingexpert. com
Определите поле деятельности