Total Licensing New Europe - Autumn 2013

ENGLISH/РУССКИЙ Autumn 2013/Oсень 2013

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Autumn 2013 Осень 2013 Publisher Francesca Ash francesca@totallicensing.com Editor Goran Kernyak goran@totallicensing.com Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash becky@totallicensing.com Advertising Sales James Ash james@totallicensing.com Subscriptions subscriptions@totallicensing.com Contributing Writers Danny Simon, Hamdullah Yalvak, Pete Canalichio Total Licensing New Europe Office Goran Kernyak Business Development Manager

Marijane Radev 4 HR-10000 Zagreb Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 goran@totallicensing.com Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 www.totallicensing.com © 2013 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners.

FEATURES Info / News......................................................6 [Licensing] Deals around the globe Cover Story: Masha and the Bear..........18/22 An in-depth look at a Russian favourite Sochi 2014................................................26/27 Licensed Food go to market Buybrand Expo / Licensing Salon..........28/30 New licensing event in Moscow FC Zenit licensing ..................................30/34 Sporty view of the work with the brand 10 years of Kikoriki ......................................31 Interview with Olga Kritskaya, Marmelad Media Kazachok forum .....................................35/59

NEM - New Europe Market ...................35/59 Content industry have new favourite event Exclusive Interview: SPLiCE..................36/40 Interview with Kimberly Kociencki Billoni, CEO Brand Licensing Process Step by Step.......44

by Pete Canalichio, Brand Licensing Expert Brand Licensing Europe..............................52 Overview of biggest licensing event in Europe Turkey Special: Market Overview...................................................60/64

Sindy in Turkey ......................................................63/67 Pricing of your IP material..................... 68/72 “So, how much for that license overthere?”

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Welcome to the Autumn 2013 edition of Total Licensing New Europe magazine – the ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe.

Throughout 2013, Total Licensing New Europe will continue to bring readers information, insights and research into the vast New Europe region. New Europe is term which describes the region comprising 35 countries with more then 500 million people and a highly growing interest in brands and licensed products.

Launched in April 2012, Total Licensing New Europe celebrate its 1st birthday and our Total Licensing flagship magazine is celebrating 10 successful years! With almost 100.000 readers in 104 countries we can proudly say that the Total Licensing group – now consisting of 6 different editions - is the leading global publisher of magazines specializing in licensing and merchandising.

Добро пожаловать в осенние издание журнала 2013 года. Total Licensing New Europe – ЭДИНСТВЕННЫЙ журнал, который конкретно охватывает отрасль лицензирования в России, странах СНГ, Центральной и Восточной Европе. На протяжении 2013 года, Total Licensing New Europe по-прежнему будет приносить читателям информацию, идеи и исследования из целого региона Новой Европы. Новая Европа термин, который описывает регион, включающий 35 стран и более чем 500 миллионов людей, с высоко растущим интересом к брендам и лицензионным продуктам. Это издание, Total Licensing New Europe запущенное в апреле 2012 года отмечает свой первый день рождения, а наш ведущий журнал Total Licensing отмечает 10 успешных лет! У нас почти 100,000 читателей в 104 странах. Мы с гордостью можем сказать, что Total Licensing – состоит из 6 различных изданий, и это глобальный издатель журналов, который специализируется в области лицензирования и мерчандайзинга.

Francesca Ash Goran Kernyak Publisher Editor francesca@totallicensing.com goran@totallicensing.com

4

Jerry Wooldridge Sales Director jerry@totallicensing.com

INFO

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

GLOBAL PURSUIT TO REPRESENT ECO-BRAND Global Pursuit Co Ltd, the worldwide consumer products licensing, marketing and brand equity group, has been named as the exclusive licensing agent for Cuipo, the international lifestyle brand and initiative dedicated to preserving prime rainforest around the globe. Global Pursuit will represent the brand in the United States and key territories throughout Asia, including Greater China, South Korea, Southeast Asia and India.

Committed to saving the rainforest one meter at a time™, Cuipo utilizes a unique model for combining green education, brand activation and product licensing to raise awareness about the rainforest and deforestation. For every Cuipo product purchased at retail or online, consumers can enter a produce code at the company’s website, www.cuipo.org, which is redeemed toward the preservation of a meter of rainforest. Every square meter saved through the purchase and redemption of a Cuipo product is then donated to One Meter at a Time, a non-profit foundation dedicated to safeguarding and preserving each square meter of rainforest in perpetuity.

“The founders of Cuipo devised an incredible model that combines good corporate citizenry, eco-friendly product lines that offer strong consumer appeal and an opportunity to reduce the carbon footprint of companies and individuals in such a way as to protect and preserve natural resources for generations to come,” said CEO Cynthia Money in making the announcement. “We look forward to developing a comprehensive licensing program for Cuipo and are eager to introduce the Cuipo brand to potential sponsors and licensees in the U.S. and territories throughout Asia.”

At present, Cuipo encompasses three distinct sub-brands. Cuipo Roots, a boutique apparel and accessories line appealing to the fashion forward eco-conscious consumer. Cuipo Kids, a premium children’s apparel and accessories line which encompasses a variety of educational characters in a rainforest setting. These characters include Steve the Sloth; Cezar the Emperor Monkey, Farrah the Pink Puna Flamingo; Tico the Toucan; Major Toma the Turtle; Hunter the Harpy Eagle; Sly the Squirrel Monkey; Sampson the Sun Bear and his sidekick Coco, a coconut, and Howl the Howler Monkey, who is the front man for the jungle band Van Howlen. Additionally, Cuipo Water, is a premium bottled water brand using 100% recycled plastic bottles distributed regionally throughout the Western United States.

To date, Cuipo has developed over 70 licensed categories ranging from Sprout biodegradable watches and SIGG reusable bottles to GUND plush toys and Enesco giftware and home décor items. The company has also collaborated with the Surfrider Foundation, INT Surfboards, Panda Bamboo Bicycles, Prints on Wood, Ubiquity Records, Nirve Bicycles and others on the development of unique and dynamic co-branded apparel and goods that appeal to customers and partners alike. The common thread among all Cuipo branded products is that every item sold helps preserve prime rainforest around the globe.

VISIT THE TOTAL LICENSING BOOTH No B055 AT BRAND LICENSING EUROPE 6

LONDON FOG BRAND IN KARSTADT STORES In a multi-year direct to retail agreement, Iconix Europe has announced its first German partnership with the iconic London Fog brand and German department store Karstadt.

The partnership that is set to launch in all 89 stores in late September will bring the Classic outerwear brand to German customers in a collection of trench coats, padded jackets, handbags and accessories.

The brand will be featured in 10 London Fog in-store concepts in major cities, and is supported by a high-level multi faceted marketing campaign, featuring Alessandra Ambrosia as the face of the brand 2013.

Initially set to launch in ladies, there are plans to develop the London Fog brand into several other departments for 2014 onwards, including Men’s & Kids.

Andrew Jennings, CEO of Karstadt commented, “I am delighted to be launching London Fog - at Karstadt for the Fall/Winter 2013 season. I have had a long association with the brand, and am confident that the German customer will enjoy these exclusive products as part of their Karstadt shopping experience.”

Angela Farrugia, Managing Director of Iconix Europe continued, “Iconix Europe is excited to be entering the German market with such a great partner. Our business model allows Karstadt flexibility whilst supporting them with targeted powerful marketing in return. It is a fabulous brand and Karstadt team have executed it perfectly.”

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ЛЕНТЯЕВО ЗДОРОВАЯ ПИЩА В масштабной инициативе при поддержке правительства Нового Южного Уэльса (Австралия), 250 000 детей младшего школьного возраста примет участие в месячной программе, которая специально предназначена для обучения их, и общества, по одной из наиболее важных проблем в западном мире. Заболевания, которые вызывают ожирение и диеты являются одними из важнейших проблем системы здравоохранения Австралии. Проблема стала настолько важной, потому что каждый четвертый ребёнок в Австралии в настоящее время имеет избыточный вес или ожирение. В начале сентября в школах был проведен Месяц Фруктов и Овощей. В первые для здорового питания и образования в Австралии, организатор ассоциации «Здоровые дети» объединилась с детским развлекательным брендом Лентяево. Сериал «Лентяево», в настоящее время транслируется на канале ABC 4 Kids, звездой которого стал Магнус Шевинг - Спортакус, спортсмен, супер активный герой, который своим примером вдохновляет жителей Лентяево и своих зрителей, сделать здоровый выбор. «Пищевые привычки формируются в детстве и остаются с нами на всю жизнь. Дети находятся под влиянием их повседневной среды. Для нас большая честь иметь поддержку Лентяево, чтобы помочь распространить наше послание. Крайне важно,что мы приучаем наших детей к здоровой пище сегодня, во благо Австралии завтра», говорит генеральный директор Ассоциации «Здоровые дети», Джо Гарднер.

ИНФО

GLOBAL PURSUIT ПРЕДСТАВЛЯЕТ ЭКО-БРЕНД Global Pursuit Co Ltd , мировой потребитель продуктов лицензирования, маркетинга и группы брендов, был назначен в качестве эксклюзивного агента по лицензированию Cuipo, международного бренда образа жизни и инициативы , который занимается сохранением тропических лесов растущих по всему миру. Global Pursuit будет представлять бренд в США и ключевых территориях по всей Азии, в том числе в Китае, Южной Корее, Юго-Восточной Азии и Индии. Стремление к сохранению тропических лесов на каждом метре2, ™ , Cuipo использует уникальную модель для объединения экологического образования, активации бренда и лицензирования продуктов, которые бы способствовали повышению осведомленности о тропических лесах и их вырубке. За каждый приобретённый в магазине или онлайн продукт Cuipo, потребители могут ввести код продукта на сайте компании, www.cuipo.org , и это поможет сохранить метр2 тропического леса. Каждый квадратный метр, который был сохранен путем приобретения продукта Cuipo будет предан в некоммерческий фонд «Один метр2 за один раз», который обеспечит охрану и сохранение каждого квадратного метра тропического леса. «Основатели Cuipo разработали невероятную модель, которая сочетает в себе корпоративных граждан, линии экологически чистых продуктов, которые предоставляют потребителям возможность уменьшить углеродный след компаний и частных лиц и таким образом, защитить, и сохранить природные ресурсы для будущих поколений», говорит генеральный директор компании Синтия Мани в своем заявлении. «Мы рассчитываем на развитие комплексной программы лицензирования для Cuipo и хотим представить бренд Cuipo потенциальным спонсорам и лицензиатам в США и во всей Азии.» В настоящее время Cuipo охватывает три различных суббренда. Cuipo Roots, бутик одежды и аксессуаров, эта линия разработана для следящих за модой эко- сознательных потребителей. Cuipo Дети, линия детской одежды и аксессуаров, которая включает в себя различные образовательные персонажи в тропическом лесу. Эти символы включают: Стива (Ленивца); Цезаря (Императорского тамарина), Фарра (Розового фламинго); Тико (Тукана); Тома (Черепаху); Охотника (Южноамериканскую гарпию); Слая (Беличью обезьяну); Сампсона (малайского медведя) и его закадычного друга Коко (кокосовая пальма), и Ревун (Ревуна), который является фронтменом группы в джунглях «Ван Ревун». Кроме того, Cuipo Вода, является премиум брендом бутилированной воды с использованием 100% перерабатываемых пластиковых бутылок распространяемой во всех регионах всей западной части Соединенных Штатов. На сегодняшний день Cuipo разработала более 70 лицензированных категорий, начиная от Sprout (Росток) биоразлагаемых часов и SIGG многоразовых бутылок, GUND плюшевых игрушек и Enesco подарков и предметов интерьера. Компания также сотрудничает с Фондом Surfrider, производящая доски для серфинга, велосипеды Бамбуковая панда, печать на дереве, Ubiquity Records, Nirve Велосипеды и другое направлено на развитие уникальной и динамичной эко-брендинговой одежды и товаров, которые привлекают клиентов и партнеров. Основой для всех фирменных продуктов Cuipo является то, что каждый проданный артикул помогает сохранить тропический лес по всему миру..

7

INFO

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

HENSON’S FROG AND TOAD SIGNS LICENSES Acting as the U.S. and Canadian licensing representative for the Arnold Lobel children’s book series Frog and Toad,, The Jim Henson Company has signed the first two licensees for the property in the U.S. - Yottoy, a hand-design toy maker and manufacturer, and Clothworks, the textile company that designs fabrics for quilts, clothes and crafts.

Written and illustrated by Arnold Lobel in the 1970s, each of the four Frog and Toad books include five short stories chronicling the exploits of a frog and his friend, a toad, simply named Frog and Toad.

Yottoy is respected for its creative interpretation of licensed entertainment and character-driven properties. Producing millions of units within the last 10 years, the company will develop Frog and Toad toys under its Classic Collection, which features hand-designed toys based on characters from children’s literature. Clothworks, producer of cotton fabric for independent quilt retailers, has designed a collection of Frog and Toad Together fabrics based on the illustrations within the Frog and Toad books for their broad range of fabric enthusiasts, quilters, garment-makers and crafters.

“HarperCollins Children’s Books have entrusted us with introducing the cherished Frog and Toad characters to licensees in the U.S. and Canada for the first time, so we are looking for opportunities with distinct and unique licensees,” said Henson’s Melissa Segal. “The rollout of our licensing program begins with products based on the wonderful body of art from the original classic books, and the unique hand-designed toys from Yottoy, as well as the exceptional fabrics designed by Clothworks open the door to other products in primary categories such as apparel, accessories, gifts, home furnishings and room décor, targeting both kids and adults through department and specialty stores.”

The Jim Henson Company is also developing an animated feature film for Frog and Toad.The books have sold more than 13 million copies to date and continue to sell in excess of 500,000 copies annually for publisher HarperCollins. The characters also inspired two claymation specials in the mid-1980s, directed by John Clark Matthews and produced by Churchill Films.

LAZY TOWN FRUIT&VEG MONTH In a major initiative supported by the New South Wales Government, 250,000 primary school children across the Australian state will participate in a month long program that is specifically designed to educate them, and the community, about one of the biggest problems in the western world. Obesity and diet related diseases are some of the major burdens on the Australian health system. The problem has become so alarming that 1 in 4 children in Australia are now considered overweight or obese.

Fruit&Veg Month was held in schools at the beginning of September. In a first for nutrition health and education in Australia, organiser Healthy Kids Association has teamed up with children’s entertainment brand LazyTown.

The LazyTown television series, currently airing on ABC 4 Kids, stars its creator, Magnus Scheving as Sportacus, the athletic, superactive hero who leads by example to inspire the residents of LazyTown and its viewers to make healthy choices.

ITV STUDIOS SIGNS MATT HATTER APPAREL RANGE ITV Studios has announced a major new UK licensed apparel deal for Platinum Films’ boys’ property, Matt Hatter Chronicles. Licensed children’s clothing company Smith & Brooks will produce a range of Matt Hatter-branded outerwear for boys aged 4 -10. The Matt Hatter clothing range will launch in Autumn/Winter 2014 across a wide selection of UK high street stores, specialist outlets and online retailers.Trudi Hayward, SVP Head of Global Merchandising, ITV Studios Global Entertainment, said, “This licensed apparel deal with one of the best-known and most respected names in the business is further evidence of the fast-accelerating Matt Hatter Chronicles licensing programme. Matt Hatter Chronicles fans will be thrilled at the opportunity to wear clothing inspired by their hero and his adventures.”

Mark Segalov, Managing Director, Smith & Brooks, said: “The colourful, exciting and dynamic designs inspired by Matt Hatter Chronicles lend themselves perfectly to boys’ apparel and we think boys will love the range we are bringing out next year. We are delighted to welcome Matt Hatter Chronicles to our portfolio of popular, high quality children’s properties.” The Smith & Brooks signing follows Platinum Films’ recent appointment of the Simba Dickie Group as the master toy licensee. They join Penguin, Titan, Topps, TDP Aykroyd, Character World, Trade Mark Collections, VMC and Pedigree in a rapidly expanding licensing portfolio for the Matt Hatter brand.

8

“Eating habits formed in childhood stay with us for the rest of our lives.

Children are influenced everyday by their environment. We’re privileged to have LazyTown’s support to help spread our message. It is critical we educate our children about healthy food today, for the benefit of Australia tomorrow”, says Healthy Kids Association CEO, Jo Gardner.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ИНФО

ТОМАС И ДРУЗЬЯ ОТПРАВЛЯЮТСЯ В МЕКСИКУ

WOMBLES ВОЗВРАЩАЕТСЯ Британский Wombles Copyright Holdings и развлечения Dramatico недавно раскрыли свои планы по возобновлению знаковой британской марки, Wombles.

Dramatico Анимация собирается произвести новую 52 серийную х 11 минутную серию для 5 канала «Молочный коктейль блок» в 2015 году. Анимация будет доступна для просмотра в MIP Junior в Каннах в октябре. Кроме того, Dramatico также назначил Женевьеву Декстер Serious Lunch в качестве со-исполнительного продюсера с Майком Баттосом, который написал и спел все Wombles оригинальные песни еще в 1970-х годах, когда впервые был запущен персонаж. Роль Декстер состоит в сборе 7,7 млн. долларов США для финансирования различных средств массовой информации, в дополнение к серии, и дала возможность Великобритании и международными партнерами эксплуатировать сопутствующие права. Мультиплатформенный повторный запуск будет также включать онлайн интерактивный опыт Wombles World, фильм live-action/CGI функцию, и мерчандайзинг, а тур Wombles-а будет объявлен дополнительно.

HIT Entertainment недавно объявила, что известная и актриса Galilea Montijo подписала контракт на представление бренда Томас и Друзья в Мексике. Объявление последовало вслед за запуском новых страниц этого бренда на страницах Facebook и Twitter, посвященных родителям в Мексике, и запуском телесериала «Томас и Друзья» на Televisa.

Montijo будет поддерживать «новых друзей с которыми растут» (Amigos para Crecer) кампании в регионе, а также будет представлять бренда на Twitter-е и Facebook-е. Недавно она провела День веселья с Томасом и друзьями в Технологическом музее Мехико, который посетило более 100 детей.

Televisa запустила «Томаса и Друзья» в ноябре прошлого года три дня в неделю и рейтинг показал «десятку» у детей в возрасте от 4-12 лет. В ноябре этого года, «Томас и друзья» будут отмечать выпуск своего новейшего фильма «Король железной дороги», (El rey de las vías на испанском языке), премьера которого состоится в Мехико, ее планирует открыть Montijo. Премьер «Синего ковра» будет конечным пунктом назначения для Томаса, и расскажет, как торжествует фильм «Король железной дороги» по всему миру в том числе в Лондоне, Лос-Анджелесе и Торонто.

ITV STUDIOS ПОДПИСЫВАЕТ ЛИНИЕЙ ОДЕЖДЫ МЭТТ ШЛЯПНИК ITV Studios объявила, что новая крупная линия лицензионной одежды Великобритании для «мальчиков» из Платиновых Фильмов, «Хроники Мэтта Шляпника». Компания Смит & Брукс, будет производить лицензионную верхнюю детскую одежду для мальчиков в возрасте от 4 -10 лет марки Мэтт Шляпник. Одежда Мэтт Шляпник, будет запущена в сезон осень / зима 2014 в широком ассортименте в престижных, фирменных и интернет-магазинах Великой Британии. Труди Хайвард, старший вице-президент глобального мерчендайзинга, ITV студии глобального развлечения, сказала: «Это лицензионная одежда, с одним из самых известных и наиболее уважаемых имен в бизнесе, является еще одним свидетельством быстро ускоряющейся программы лицензирования «Хроники Шляпника Мэтта». Поклонники «Хроники Шляпника Мэтта», вдохновлённые своим героем и его приключениями будут в восторге от возможности носить одежду.» Марк Сегалов, Управляющий директор, Смит и Брукс, говорит об этом так: «Красочный, увлекательный и динамичный дизайн использованный в «Хрониках Мэтта Шляпника» прекрасно подходит к одежды для мальчиков и мы думаем, что им понравятся линии, которые мы представим в следующем году. Мы рады приветствовать «Хроники Мэтт Шляпника» в нашем портфеле популярных, высококачественных изделий для детей». Смит & Брукс подписали соглашение с группой «Simba Dickiе» которая недавно была назначена Платиновым Фильмами как главный лицензиат игрушки. Они присоединятся к Пингвину, Титану, Topps, TDP Эйкройд, Миру персонажей (Character World), коллекции торговой марки (Trade Mark Collections), VMC и Pedigree на быстро развивающемся лицензировании портфолио для бренда Шляпник Мэтт.

9

INFO

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

VIRGIN GALACTIC LICENSED Fluid World in the UK has been appointed by the Virgin Galactic licensing program to cover global territories outside of North America.

Fluid World will manage the licensing program from its London offices, while appointing sub–agents to oversee activity in localized territories outside of the UK. Virgin Galactic, the world’s first commercial space line owned by Sir Richard Branson’s Virgin Group and Abu Dhabi’s Aabar Investments PJS, is in the final stages of its test flight program, which should see the Virgin Galactic first full space flight by the end of this year. Commercial operations will begin soon thereafter, when Sir Richard Branson and his family take off on the inaugural flight.

The global media coverage generated by that first flight will provide a platform for the Virgin Galactic brand. Subsequent media activity, including documentaries, reality competition shows, and concert events, will all serve to keep the brand in the public eye. The licensing program will launch next Autumn and will cover all major categories to further extend the Virgin Galactic brand.

APPAREL LINES FOR SONY COMPUTER ENTERTAINMENT PROPERTIES Sony Computer Entertainment Europe has announced details of a multi-property licensing agreement with Insert Coin, the leading name in video game inspired apparel and accessories. Under the terms of the deal, Insert Coin has taken the rights to develop products for a number of brands from SCEE’s portfolio including the No. 1 critically acclaimed survival action title for PS3 The Last of Us, the award winning God of War and Killzone franchises, 1990’s cult classic rhythm video game PaRappa The Rapper, Little Big Planet and the Sony PlayStation brand which celebrates its 20th anniversary in 2014. Insert Coin has quickly gained a reputation for being a game changer in the field of licensed apparel. The team doesn’t work from style guides preferring to let their direct experience of playing the games influence their product designs. The result is a selection of unique products that allow gamers to represent the games that they love in a cool and subtle way that conveys taste and a sense of style. The first SCEE licensed products are now available for purchase. David Evans, European Licensing Manager, Sony Computer Entertainment Europe says, “Insert Coin has demonstrated a true passion for our brands and have presented a new licensing model that taps into the current trend for personalisation and provides a nice alternative to the literal application of licensed brands on apparel. Insert Coin’s approach is very smart and we’re excited to see the impact that it will have on our business.”

10

FRIDERICO GATTI JOINS MEGALICENSE Friderico Gatti has recently joined Megalicense, one of the leading licensing agencies in Russia. Formerly Director of Rio Licensing and Rainbow in Italy, Friderico will be CEO of Megalicense International, a part of Megaliner Group.

For six years, Friderico Gatti held the position of Commercial Director at Rainbow, the company that created Winx Club. In addition, he developed Hello Kitty, Maya the Bee, Monsuno, Pocoyo, Babar and other brands in Russia whilst at his former position in Rio Licensing.

Commenting, Friderico Gatti sai,: “I found a perfect coherence of objectives and synergy in the vision and the strategy on how to develop the licensing business in Russia with my new partners Zakhar Nazarenko and Anton Grishin. I strongly believe that our partnership is precisely answering the expectations that licensors have for the successful development of their brands and their business in Russia.”

Anton Grishin, President of Megalicense, said, “For us, being partners with professionals at the level of Friderico will help bring the services we offer to licensees and licensors to a new level. The new partnership will lead services for product development and will bring new effective relationships between Russian licensees/distributors and experienced international manufacturers. Friderico will also be developing and expanding our Megalicense international business.”

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ИНФО

АНИМАЦИОННЫЙ БРЕНД КУМИ-КУМИ ВЫХОДИТ НА ЛИЦЕНЗИОННЫЙ РЫНОК

ПЧЕЛКА МАЙЯ НА КАНАЛЕ КАРУСЕЛЬ Озорная пчелка Майя и ее друзья Вилли, Флип и Бен возвращаются на экраны, чтобы порадовать телезрителей историями о своих новых приключениях. Впервые в России зрители увидят полный сезон и новые серии мультфильма. Легендарный мультфильм нашего детства вот уже четыре десятилетия радует юных любителей веселья и приключений. История о пчелке и ее друзьях пробуждает у детей интерес к познанию окружающего мира, учит заботиться о природе и животных, быть ответственными и щедрыми, помогать близким и друзьям. Главные герои мультика - жизнерадостная пчелка Майя, ее друг - пчела Вилли, кузнечик Флип - веселый скрипач, сильный и добрый жук Бен, очень умная муха Барни, упорная улитка Шелби и прекрасная бабочка Беатрис. Вместе они исследуют тайны природы, знакомятся с новыми насекомыми, радуются жизни и разделяют эту радость со своими друзьями. Энтузиазм этой компании заразителен для всех! Пчелка Майя ждет Вас в гости каждый день с понедельника по пятницу на канале «Карусель».

Анимационный бренд «Куми-Куми» выходит на лицензионный рынок Агентство по управлению правами «Мармелад Медиа» заключило сразу несколько крупных договоров на выпуск лицензионной продукции под брендом «Куми-Куми». Производитель детских игрушек «Некст-тайм», входящий в группу компаний «Grand Toys», готовит к производству широкую линейку товаров «Куми-Куми» в разных категориях: от пластизолевых и мягких игрушек и аксессуаров из плюша до мячей, зонтиков, самокатов и даже палаток. Ассортимент игрушек способен привести в восторг каждого ребенка: запланирован выпуск пластизолевых игрушек со звуковыми и световыми эффектами, в том числе, рассчитанных и на игры в ванне. Мягкие игрушки будут интерактивными, с разными наполнителями (антистресс, косточки) и, конечно же, и со звуковыми эффектами. По прогнозам «Мармелад Медиа», за 2,5 года оборот составит 60 – 100 миллионов рублей. Еще один лицензиат «Мармелад Медиа» - компания «Европа Уно Трейд», крупнейший импортер и производитель воздушных шаров и товаров для праздников, стартует с выпуска серии латексных и фольгированных воздушных шаров «Куми-Куми». Впоследствии, вероятно, будут выпускаться мыльные пузыри, одноразовая посуда, шляпы, колпачки и прочие атрибуты для праздников. Оборот за 2 года «Мармелад Медиа» оценивает в 8 - 15 миллионов рублей. В настоящий момент приобретены и лицензии на теле- и online-трансляции «Куми-Куми» (на СНГ и на мир). В активной стадии согласования условий находятся договоры на выпуск кондитерских изделий, книг и настольных игр. Ольга Крицкая, директор агентства по управлению правами «Мармелад Медиа»: «Мы очень верим в эту лицензию. «Куми-Куми» сразу задумывался как международный проект, у него огромный потенциал не только в России, но и в мире. Герои «Куми-Куми» - уникальны: они яркие и необычные, очень этничные и разговаривают на своем универсальном языке, который интуитивно понятен каждому ребенку. «Куми-Куми» еще только в самом начале пути, и у него огромное будущее».

LALALOOPSY В РОССИИ MGA Entertainment и лицензионное агентство Megalicense подписали соглашение о представлении брендов MGA в России и странах СНГ с сентября 2013 года. «У MGA есть впечатляющее портфолио брендов, включая такую классику как Bratz и феноменальные Lalaloopsy» - говорит Захар Назаренко, Коммерческий Директор Megalicense.

“MGA очень рады тому, что Megalicense начал представлять наши лицензионные бренды на таком важном рынке. Работая бок о бок с великолепной компанией Сакс, крупнейшим дистрибутором игрушек, мы уверены, что наши бренды будут становиться всё сильнее с каждый годом ” – добавляет Тина-Луиз Фостер, директор по международному лицензированию MGA Entertainment.

«MGA для нас один из самых приоритетных брендов в портфеле, - резюмирует Владимир Яковлев, директор отдела маркетинга и рекламы Сакс. - Мы уделяем его развитию очень большое внимание. Все без исключения бренды MGA имеют такую важную для России ТВ поддержку. Лицензирование же позволит им выйти на более качественный уровень. Это успешная мировая практика работы с большими брендами».

11

INFO

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

THE SNOW QUEEN IS POPULAR AMONG DISTRIBUTORS Wizart Animation studio has concluded a number of successful business transactions regarding The Snow Queen feature film sales, and also started to sale their new animation projects “The Wolves and The Sheep” and “The Snow King” in Cannes. During the Cannes Film Market, Wizart Animation made a deal with Vertical Entertainment company to screen the film in USA.. “Wizart Animation team created an amazing story for all generations,” – says Rich Goldberg, a representative of Vertical Entertainment – “One of the best films we’ve ever seen on the market. We are happy to have this transaction made and be able to show this film in the USA.” A film release agreement with a Swiss company Ascot Elite Film was signed to release the film in Germany. Moreover, Cinestar, the biggest cinema network on the territory of former Yugoslavia will release the film in December. The film will also be screened in Hungary and Bulgaria. The Snow Queen distribution deal negotiations are still on in China, Spain and Latin America. After a successful launch of the first studio film in South Korea, Israel, Turkey and Brasil, distributors have shown a great interest to new company’s projects, pre-sales stage of which began in Cannes. The Snow King is a follow-up of the first studio project The Snow Queen, that was released internationally in December, 2012. The Snow King movie as well as the first one is produced by Timur Bekmambetov.

Audience will see the next part of the Orm’s story, who has become a troll’s hero after his victory over the Snow Queen. But that’s not enough for him and he is exaggerating his own merits and adventures, he is cramming. What does it lead to? A funny and dangerous experience will help Orm to understand that he can’t get friends, happiness and true love by trickery.

An American scriptwriter Neil Landau was involved in working at the The Wolves and The Sheep project. Neil Landau won a Goya prize (Spain) for the best script adapted to a film Las aventuras de Tadeo Jones. The Wolves and The Sheep is a story about a young wolf, which wakes up as a sheep one morning.

The film producer Sergey Seliyanov said: “We have a wonderful story, that all people of all ages can understand; we have a strong team of producers, consisting of Russians and Americans; we have a strong casting, which will have to sell; we have a strong production team, which created The Snow Queen and we have money. Actually we have everything. The Wolves and The Sheep are attracting me both as a producer and as a filmgoer. I’m happy to be a part of this project”.

THE WOMBLES MAKE A COME-BACK UK-based Wombles Copyright Holdings and Dramatico Entertainment have recently revealed their plans to relaunch the iconic British brand, The Wombles.

Dramatico Animation is set to produce a new 52 x 11-minute series for Channel 5’s Milkshake block in 2015.The animation will be available to view at MIP Junior in Cannes in October. In addition, Dramatico has also appointed Genevieve Dexter of Serious Lunch as co-executive producer with Mike Batt, who wrote and sang all the Wombles original songs back in teh 1970s when the character first launched. Dexter’s role includes raising US$7.7 million to fund a variety of media, in addition to the series, and to source UK and international partners for the exploitation of ancillary rights. The multi-platform re-launch will also include an online Wombles World interactive experience , a live-action/CGI feature film, promotions and merchandising, and a Wombles pop group tour to be announced.

LAZYTOWN AT MOSCOW’S OPEN AIR EVENT LazyTown’s Sportacus and his sidekick Stephanie made an appearance at Moscow’s Open Air Event hosted by Russia’s leading children’s TV Channel, Karusel. The event, which took place on 1st June 2013 at the All-Russian Exhibition Centre, attracted over 700,000 visitors and reached a further 51 million children and their parents through the live TV broadcast on the Karusel channel. The show’s sporting hero Sportacus delighted the crowd with his performance of flips, somersaults and his signature sidekicks. As his young fans mimicked his warm-up moves, Sportacus advocated that ‘everyone can be a superhero’ if they eat fruit and vegetables, known as Sports Candy in LazyTown, and drink plenty of water and practice. Visitors to the event had the opportunity to meet and greet Sportacus and Stephanie and have their photo taken with their TV heroes. They were also issued with a Superhero Passport – both a keepsake and a means to be rewarded with a surprise from their parents or carers once they fulfill the passport mission of eating 5 Sports Candies a day. A Turner-owned franchise, LazyTown is the only global preschool brand dedicated to encouraging children to be active and healthy by providing them with entertainment that echoes these core values in a fun way.

12

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ИНФО

ЛЕНТЯЕВО В МОСКВЕ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ VIRGIN GALACTIC Недавно на открытом событии в Москве, организатором которого, был ведущий детский телеканал России, Карусель, Спортакус из Лентяево и его закадычная подруга Стефани произвели фурор. Мероприятие, которое состоялось 1 июня 2013 года во Всероссийском выставочном центре привлекло более 700 000 посетителей, в то время как 51.000.000 детей и их родителей смотрели трансляцию на канале Карусель. Спортакус, спортивный герой шоу привел зрителей в восторг, выполняя сальто, прыжки кувырком и фирменные движения. Пока его юные поклонники повторяли движения Спортакуса, он сказал, что, «если есть фрукты и овощи, известные как «спортивные конфеты» в Лентяево, пить много воды, и тренироваться, то каждый может стать супергероем». Посетители мероприятия имели возможность встретиться и поприветствовать Спортакуса и Стефани, а также сфотографироваться с ними. Им также вручили паспорт супергероя - как напоминание о встречи. Кроме того, родители или опекуны, должны както наградить ребенка, как только он выполнит миссию в паспорте и съест 5 Спортивных конфеток в день. Франшиза «Лентяево», принадлежащая Тернеру, является единственным глобальным брендом для детей дошкольного возраста, цель которого поощрить детей быть активными и здоровыми, предоставляя им развлечения, которые закрепляют эти основные ценности в увлекательной игровой форме.

Fluid World из Великобритании был назначен программой лицензирования Virgin Galactic, для покрытия территории за пределами Северной Америки.. Fluid World будет управлять программой лицензирования из своих офисов в Лондоне, назначая субагентов для надзора за деятельностью в локализованных центрах за пределами Великобритании.

Virgin Galactic, первая в мире коммерческая линия для полетов в космос, которая принадлежит Virgin Group сэра Ричарда Брэнсона и Aabar Investments PJS из Абу-Даби, находится в заключительной стадии программы испытания полетов, который сделают возможным первый полный космический полет к концу этого года Virgin Galactic. Коммерческие операции начнутся вскоре после того, когда сэр Ричард Брэнсон и его семья отправятся в свой первый космический полет. Глобальные средства массовой информации, которые будут освещать первый полет послужат платформой для бренда Virgin Galactic. Вслед за средствами массовой информации, документальные фильмы, реалити-шоу и даже концерты, будут напоминать об этом бренде общественности. Программа лицензирования начнется осенью следующего года и будет охватывать все основные категории для дальнейшего расширения бренда Virgin Galactic.

ЛИНИЯ ОДЕЖДЫ ДЛЯ SONY ENTERTAINMENT Sony Computer Entertainment Europe огласила подробности нескольких лицензионных соглашений с Insert Coin, известнейшего бренда одежды и аксессуаров, вдохновением для которых послужили видео игры. В соответствии с условиями сделки, Insert Coin получила права на разработку продукции для ряда брендов из портфеля SCEE, среди которых № 1 со звучным названием «Последний из нас», для PS3 с наградами от Бога войны и Killzone франшиз, 1990 культовым ритмом видеоигры PaRappa Рэппер, Little Big Planet и бренд Sony PlayStation, который празднует свое 20-летие в 2014 году.

Insert Coin быстро завоевал репутацию того, кто быстро меняет правила игры в области лицензированный одежды. Команда не работает руководясь стилем а предпочитает, чтобы их непосредственный опыт игры влиял на дизайн их продукта. В результате этого получился набор уникальных продуктов, которые позволяют геймерам представить, то что они любят и сделать это клёво, и тонко передать вкус и чувство стиля. Первые SCEE лицензионные продукты теперь доступны для покупки. Дэвид Эванс, европейский менеджер по лицензированию, Sony Computer Entertainment Europe говорит, «Insert coin продемонстрировал истинную страсть к нашим брендам и представил новую модель лицензирования, которая подходит к текущей тенденцию к персонификации и предоставляет хорошую альтернативу буквальному применению лицензированных брендов в одежде. Подход Insert coin является очень умным, и мы рады видеть, что это окажет влияние на наш бизнес.»

13

INFO

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

THOMAS & FRIENDS GO TO MEXICO HIT Entertainment has recently announced that personality and actress Galilea Montijo has signed on to represent the Thomas & Friends brand in Mexico. The announcement follows the launch of the new Thomas Facebook and Twitter pages dedicated to reaching parents in Mexico, and the launch of the Thomas & Friends television series on Televisa.

Montijo will support the new “Friends to Grow’ (Amigos para Crecer) campaign in the region and will also endorse the brand via Twitter and Facebook. She recently hosted a Thomas & Friends fun day and story time at the Museo Tecnológico in Mexico City and more than 100 children attended.

Televisa launched Thomas & Friends last November three days a week and the series rated amongst the top ten children’s shows for ages four to twelve.

This November,Thomas & Friends will celebrate the release of its newest movie, King of the Railway, titled El rey de las vías in Spanish, with a premiere in Mexico City that Montijo plans to host. The Blue Carpet premier will be the final destination for Thomas as he celebrates the King of the Railway movie around the world in stops including London, Los Angeles and Toronto.

MOVIESTAR STATIONARY The online tween hit, MovieStarPlanet, has partnered with Scandecor to launch a back-to-school range in time for the start of the new school year. This new partnership was established through Beanstalk, who have been working with MovieStarPlanet’s licensing program since 2011.

This year, MovieStarPlanet has reached over 100 million registered users around the world.This new partnership with Scandecor is designed to further propel MovieStarPlanet into the physical world and offer fans products to use at school.

The new MovieStarPlanet products include posters, greeting cards, stationery sets, folders, desk mats, water bottles, lunch boxes, book labels, pencil cases and much more. All these products can be purchased across the Nordic region in stores such as Bog & Idé in Denmark, Barnes Hus in Sweden, NorliLibris in Norway and Prisma in Finland.

MovieStarPlanet has been working hard on expanding its licensing range. “We are extremely happy to be adding a back-to-school range to our existing licensing portfolio” said Claus Lykke Jensen, CEO and Founder of MovieStarPlanet. “MovieStarPlanet the game, is all about encouraging creativity and we believe this range of products developed with Scandecor will now allow tweens to be creative in the classroom, at home and with friends.”

Lotta Andersson, Scandecor’s Product and Licensing Manager is also excited about the partnership.

“Partnering with MovieStarPlanet seemed like a natural step for Scandecor” said Andersson. “We believe MovieStarPlanet is a strong license and the target age group is perfect for our products. In fact, the success of sales has resulted in many-reorders across the region which is very positive to see.”

14

NEW MOFY SEASON IN PRODUCTION Sony Creative Products Inc in Tokyo, together with Italy’s Rai Fiction, Misseri Studio and ZDF Enterprses have agreed to co-produce the new series of Mofy, and have already begun production on the 26 x 5 minute episodes. The new season is scheduled for completion in end 2014.

The Mofy series was created by Misseri Studio, who are famous for their stop frame techniques. What makes Mofy outstanding compared to other stop frame animation is the unique element used in the animation - cotton puffs. Not only the characters, but everything that viewers will see in the animation is entirely made from cotton puffs. Among different trials with various materials, cotton was chosen to best depict the soft and warm world of Mofy.

Since its announcement, Mofy animation has attracted the attention of major broadcasters around the world. The first series has been sold to NHK Japan, France Television, ABC in Australia, RAI in Italy, ZDF in Germany, EBS in Korea and Karusel in Russia. By the end of 2013, the series will launch in over twenty countries. Season 1 was selected at the Annecy Film Festival 2013, and also won Best TV Series for Preschool at Cartoons on the Bay earlier this year. Merchandising and licensing demands are also growing. Mofy products have already launched in Asian countries such as Japan, Hong Kong, and China. The best sellers are plush toys whilst stationery and digital accessories are also popular. Mofy merchandise will launch in parts of Europe this Christmas.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ИНФО

БЕЛКА И СТРЕЛКА ПРИВЛЕКУТ ЛИЦЕНЗИАТОВ

РУСЛАН И ЛЮДМИЛА Студия Анимаград, входящая в FILM.UA Group, начала производство полнометражного анимационного фильма «Руслан и Людмила». Об этом сообщается в пресс-релизе проекта. «Руслан и Людмила» - современная комедийная адаптация классической поэмы А. С. Пушкина. Сюжет фильма насыщен яркими и веселыми приключениями. Проект рассчитан на широкую зрительскую аудиторию и предназначен для семейного просмотра. Презентация проекта пройдет в сентябре 2013 года в рамках Kiev Media Week, а премьера ожидается в конце 2014 года. Мультфильм «Руслан и Людмила» будет выполнен в технике классической 2D анимации. На сегодняшний момент создано большинство персонажей фильма. Согласно сюжетной линии молодой витязь Руслан и дочь князя Владимира Людмила готовятся к предстоящей свадьбе, однако их планы жестоко рушатся недоброжелателями: невесту похищают. Руслан обвинен в исчезновении Людмилы и брошен в темницу, а на поиски княжны, отправляются три витязя: Фарлаф, Ратмир и Рогдай. Руслану удается бежать, и он вслед за соперниками отправляется на поиски любимой. Анимаград – ведущая анимационная студия Украины, специализирующаяся на производстве 2-D и 3-D анимации. Студия была основана в 2012 году.

Студия «КиноАтис» расширила брендбук по лицензии «Белка и Стрелка». Новые персонажи, стили и паттерны взяты из готовящегося к прокату фильма «Белка и Стрелка: Лунные приключения». Премьера второй истории о подвигах «звёздной команды» состоится в кинотеатрах страны 26 декабря 2013 года. Сюжет нового мультфильма «Белка и Стрелка: Лунные приключения» строится вокруг неожиданного похищения культурных ценностей. Знаменитые памятники мира исчезают волею тёмных космических сил. Чтобы понять их происхождение героям предстоит отправиться на тёмную сторону Луны. Советский луноход впервые совершает высадку на Луну, но встречает там американских астронавтов. Эта история строится на реальных фактах, поэтому мультфильм носит познавательную функцию. Интересен он будет и родителям, как отражение отношений занятых мам и пап и скучающих по ним детей. Напомним, что студия «КиноАтис» занималась разработкой брендбука самостоятельно. Множество ярких, часто патриотических образов позволяет выступить лицензиатами производителей большинства категорий детских товаров. Мультфильм «Белка и Стрелка» регулярно выходит в программе «Спокойной ночи, малыши», новая лента будет также активно поддерживаться телеканалом «Россия 1». А уже в октябре 2013 года юные зрители смогут насладиться мюзиклом о невероятных приключениях Белки и Стрелки в космосе!

КАНЦЕЛЯРСКИЕ ПРИБОРЫ MOVIESTAR Онлайн хит между тинейджерами, MovieStarPlanet, имеет партнерские отношения со Scandecor для запуска программы «обратно в школу» к началу нового учебного года. Это новое партнерство было создано через Beanstalk, которая работала с программой лицензирования MovieStarPlanet с 2011 года. В этом году MovieStarPlanet достигла более 100 миллионов зарегистрированных пользователей по всему миру. Это новое партнерство со Scandecor направлено на дальнейшее движение MovieStarPlanet в физический мир и предлагает поклонникам продукты для использования в школе. Новые продукты MovieStarPlanet плакаты, поздравительные открытки, канцелярские наборы, папки, коврики для письменных столов, бутылки с водой, ланч-боксы, закладки для книг, пеналы и многое другое. Все эти продукты можно приобрести по всей Скандинавии в магазинах, таких как: Bog & Idé в Дании, Barnes Hus в Швеции, в Норвегии NorliLibris и Prisma в Финляндии.

MovieStarPlanet упорно трудился на расширении своего диапазона лицензирования. «Мы очень довольны тем, что добавили линию «обратно в школу» к нашему существующему портфелю лицензирования», сказал Клаус Ликк Йенсен, генеральный директор и основатель MovieStarPlanet. «Главное задание MovieStarPlanet -игры, которые поощряют творчество, и мы считаем, что это спектр продуктов, разработанных со Scandecor теперь позволит подросткам проявлять творческий подход в школе, дома и с друзьями.» Лотта Андерссон, продукт менеджер по лицензированию Scandecor также рада партнерству. «Партнерство с MovieStarPlanet оказалось естественным шагом для Scandecor», сказала Андерссон. «Мы считаем, что MovieStarPlanet является сильной лицензией для целевой возрастной группы и идеально подходит для нашей продукции. На самом деле, успех продаж привел, во многих случаях, к повторным заказам через регионы, что очень позитивно.»

15

INFO

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

MAYA THE BEE FLIES IN NEW EUROPE Studio 100 launched Maya the Bee, the popular children’s CGI animation series in the Czech Republic.The new Maya series began airing on CTV’s new kids’ channel CT:D on 2nd of September 2013 daily on weekdays with reruns each morning.

The series is broadcast during the popular prime-time show Kouzelna skolka.

The CGI series, produced by Studio 100 Animation is a modern reworking of the classic Maya the Bee, which sees Maya, the central character, breaking free of the hive to seek adventure in the big, wide world.With her friends Flip and Willy she explores a world steeped in mystery, with magical encounters around every corner.

The CG1 Maya the Bee has already been sold into 134 territories worldwide, including countries within New Europe.

Its international presence continues to grow. Broadcast partners In Central & Eastern Europe are TVP 1 and Mini Mini in Poland; Ceska TV in Czech Republic; OTO and Pop TV in Slovenia; RTVS1 in Slovakia and M2 in Hungary. In Turkey, the broadcast partner is high rating children’s channel TRT Cocuk. In 2014, a feature film Maya the Bee - Movie in stereoscopic 3D will also launch in cinemas worldwide.

The classic Maya the Bee series was launched in 1975, based on the first Maya book written by Waldemar Bonsels ‘Maya and her adventures’. The loveable character has been popular all over the world and loved by TV audiences (children aged 2-6 and parents) for the past 35 years.

Over the past 10 years, the classic 2D series has been broadcast by 136 TV stations in 120 countries.

The success of the brand is evident, with over 300 licensees worldwide covering all major categories and 1300 products developed in 2012 alone - new products will also be at retailers this year.

In the Czech Republic the licensed product range includes Maya plush and cushions, a Maya memo game, cup, bath toys, placemat, stamp set, ironing beads – all by Studio 100, a calendar (Presco group), milk bar & dessert with surprise (Dairy4Fun), rugs (Associated Weavers). And from September, more Maya the Bee branded products hitting the shelves at retailers across Czech Republic.

Evy van Nederkassel, Licensing & Sales Manager says: “We are delighted with the continued success of Maya the Bee animation series; the new CGI format gives the series a fresh modern look, while keeping alive the gentleness and colourful playfulness of the original. We are delighted that audiences in Czech Republic also now have the chance to view this fantastic series.”

WOOLLY AND TIG IN NEW RAVENSBURGER DEAL Woolly and Tig, the UK’s CBeebies pre-school property has recently announced a new deal with Ravensburger for puzzles and jigsaws. The deal was done by Brands with Influence, and adds to the growing list of British licensees which includes Golden Bear, Random House Children’s Publishing, Abbey Home Media, Cooneen and Alfred Franks Butler.

Talking about the deal Helen Doherty of Tattiemoon, the production company, said: “We are delighted to be working with Ravensburger, they are an absolutely brilliant company and produce really great quality products. Having seen the amazing sell-through on Golden Bear’s toys I am sure this is going to be a success.”

Woolly and Tig toys and videos have been on sale across the major multiples and high street stores, as well as major online retailers since April, and the initial demand has outstripped supply with new product being fast forwarded into stores.

Tim Hall, MD of Ravensburger UK said, “Woolly and TIg has been doing incredibly well at retail and we can see the long term potential in this exciting new brand.We look forward to developing an exciting range of products to complement the licenses already out there.”

16

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

From Russia With Masha How a cartoon series became one of the strongest brands in Russia and Eastern Europe

Masha and the Bear is the first Russian animated series which has the potential to speak to families all over the world. Released in 2008 by Animaccord Animation Studio, the brand becomes more recognized and in demand year by year.

According to research carried out

by Kidz Global in 2013, Masha and the Bear is the most popular brand amongst girls and boys aged 3 to 9, and is one of the leading brands for other audiences including 7-9 year olds and 10-14 year-olds. The generation who watched the first episodes on TV (the series started airing in 2009 on a primetime slot show “Spokoinoy nochi, malyshi”) are continuing to follow each new episode and are interested in consumer products aimed at their age.

Based on humor and kindness, Masha and the Bear, created by Oleg Kuzovkov, is a brand that has great appeal to audiences.

Since the main character, Masha, is a modern child, all the educationalists stay away. While she can’t sit still interfering in everything and making it all her business, the Bear lets Masha be herself. Thanks to all-round humor, and original catchy music, each seven - minute episode sends an important

18

message: a modern child needs to be given the freedom of expression and creation and be helped to put her energies to proper use.

The high-grade animation quality, controlled by a professional team, has placed the studio among the strongest in Europe. Every child knows the original soundtrack comprising both musical themes and songs.

As a result of all these advantages, Masha and the Bear is a family show that appeals to everyone and stays up to date no matter when.

Masha and the Bear is a real phenomenon within the digital content market, achieving success without any advertising investment. One of the episodes, “Laundry Day”, became the most popular video on Russian YouTube in 2012, surpassing the worldleader “Gangnam Style.” Nearly 36.5 million views in December increased to 86 million within seven months.

According to Google Analytics data, the episode is also very popular amongst men from 35 to 44 years old. One more fact that summarises the series’ success: “Recipe for Disaster” racked up 100,735,000 over an eighteen-month period. Thanks to the rare genre of clownery, the plot is easily understood by everybody - that is why the Masha and the Bear YouTube channel is in demand in the USA, Germany, Turkey, UK, France, Lithuania, Argentina, Brazil,Vietnam and Thailand.

Take a look at the facts: • “Laundry Day” became the most popular video on Russian YouTube in 2012; • “Picture Perfect” achieved the Number 2 position on the YouTube ratings in 2013; • Masha and the Bear is the absolute leader in the largest search engine in Russia – Yandex (7,869,853 requests per month) In fact, the KidzGlobal report

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Masha and the Bear is the most popular brand amongst girls and boys aged 3 to 9, and is one of the leading brands for other audiences including 7-9 year olds and 10-14 year-olds. shows that Masha and the Bear is well-known in China (37%), Malaysia (30%), Poland (25%) and many other territories, where the series is not broadcasted yet.

Games and applications featuring Masha achieve top ratings in the AppStore and Google Play, being uploaded more than 775,000 a year. Based on augmented reality technology, the game “Masha in Town” allows players to create an interactive series.

An arcade game, where Masha flies around on a balloon and saves forest dwellers from trouble, is planned for release this Fall. “It’s a complicated task to create a worthy and understandable arcade game for children, but we have succeeded” said Maxim Kochurin, Manager of the mobile apps development team of Apps Ministry.

“Masha and the Bear is more than just a well-known brand, but so far it lacks a good wide-scale game. We aim to correct that and provide a game that will be appealing to everyone both adults and children”. Another premier this Fall was the launch of the multilingual developmental gaming portal.

In 2012 a spin-off series - Masha’s Fairytales - was released. It is aimed at children aged from 2 to 6. The 6-minute episodes combine 3D CGI and traditional 2D animation and feature

Masha retelling well-known fairytales, adding her own unique twists to the stories. Confusing plots and characters, Masha finishes each episode with an unexpected and witty moral. The spin-off series was a success and has been broadcast since February 2012 on the Karusel channel and released on DVD. The first episode uploaded on YouTube has been viewed 11 million times in the last 6 months. The main goal of the series Masha’s Fairytales is to maintain the popularity of the core Masha and the Bear series as well as creating a sequel featuring the main character Masha, where we see her in a whole new light.

Moreover, the simple process behind the animation of Masha’s Fairytales enables an increase in the overall animation content featuring Masha in a comparatively short period of time. From a licensing point of view, Masha’s Fairytales is seen as a separate franchise that has great potential and proven success for the developers of the games and applications for mobile devices thanks to its simple 2D Flash graphics.

Several foreign broadcasters have expressed interest in the project.

In a matter of a few years, the animation project was able to turn itself into a strong full-scale brand amongst pre-school franchises. The licensing model of the project is one of the most effective and successful in both the Russian Federation and CIS: the brand has built a relationship with over a hundred licensees and is present in over 50 different product groups. The total turnover of licensed products reached $100 million US in 2012. This allowed Masha to become the first Russian brand to be listed along such successful and recognizable brands such as Mickey Mouse Club House, Peppa Pig and Miffy & Friends.

The brand’s goal is to constantly

19

TOTAL LICENSING NEW EUROPE increase both the quality of the product and levels of cooperation with partners who really appreciate Masha’s uniqueness and who can provide a high level of product awareness. The brands growing popularity is supported by such strong players as Ferrero, Perfetti van Melle, Panini Group, Egmont International, Rosman, Nordisk Film, Ministry of Sound, Metro, Sela, Simba Toys, Grand Toys, Art-Design, Alfa-Studio, 1C Softclub and others.

Profile of Masha and the Bear Target Audience: Children 3-9 years of age Episode length: About 7 minutes Every episode has a stand-alone plot

Thanks to the growing popularity, leading international companies continue to partner with the Masha and the Bear brand to launch their products in Russia and CIS. By way of illustration, after several successful promotions featuring the characters from the series, Ferrero MPG reached a decision to release the first Russian line of toys as part of their Kinder Surprise range. A ma-

jor event of the new school year was the release of the Masha and the Bear collectible sticker album published by Panini Group.

The main characters of the series were chosen as the symbols of the International Martial Arts Games that will take place in Saint-Petersburg from October 18 to 26. “The Masha and the Bear series has an enormous following,” said Pavel Zhuravleb, the Head of the Committee of the International Martial Arts Games 2013.

“It’s an ideal example of the relationship between an adult and a child, a teacher and his pupil.” The decision to work with the series attracted the attention of both young viewers and their parents towards the upcoming competition and, as a result, towards martial arts and sports in general.

Masha and the Bear became the first Russian brand in history to be showcased at the main international licensing tradeshow, Licensing Expo 2013, that took place in Las Vegas on June 18-20. It created significant excitement amongst international distribu-

tors, manufacturers and agencies and became one of the most memorable assets of this year’s event.

“Even the first day of the Expo showed how vast the interest is in our brand,” said Dmitriy Loveiko, the General Manager of Masha and the Bear. “Having heard about this Russian phenomenon, participants from foreign markets came to introduce themselves and offer to collaborate with us. Countless guests passed by our stand and stayed to watch several episodes till the very end.” The launch of the brand’s international licensing program can be summed up as a definitive success as a number of important and potentially profitable agreements and preliminary agreements were reached during the Licensing Expo.

Solid proof of consumer product sales ability; • Award-winning “Brand of the Year”; • DVD sales totaling 1.2 million in 2012; • 4.7 million books and 1 million magazines printed throughout 2012; • Over 1500 SKUs; • The first local brand used in Kinder Surprise toy collections in Russia, Ukraine and Kazakhstan; • Nutella and Kinder Mix promo campaigns launched in Ukraine with great results.

Being a strong pre-school franchise, Masha and the Bear is broadcast in

20

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Masha and the Bear licensing covers more than 50 product groups and, in 2012, generated retail sales of $100 million.

16 countries: Ukraine (Inter, 1+1), Denmark (DR), Germany (KIKA), Switzerland (RTS), France (France 5, Canal+), South Korea (Tooniverse, EBS), Indonesia (R ANTV) and others. In response to growing demand, Animaccord Studio has dubbed and fully adapted the series into English, Spanish and French.

Find ‘Masha and The Bear’ at MipCOM > Booth R28.12< & BLE 2013 > Booth D080 <

Thanks to partnerships with such licensing agencies as Ink Brands, Lisle and UDC, product lines with Masha continue to appeal to consumers in children’s markets ourside Russia/CIS. Animaccord Animation Studio has created an extraordinary project that has the potential to become a transcultural hit, infecting everybody with waves of kindness, music and humor.

Follow us! www.youtube.com/user/MashaMedvedTV www.facebook.com/MashaAndTheBear www.vk.com/MashaMedvedTV www.twitter.com/MashaAndTheBear www.mashabear.com | www.animaccord.com 129075, 22A Murmansky proezd, Moscow info@animaccord.com

21

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Бренд №1 в России и СНГ Это первый российский анимационный бренд, который может говорить на одном языке с детьми и родителями во всем мире, вне зависимости от страны и национальности. С каждым годом мультсериал «Маша и Медведь», созданный студией «АНИМАККОРД» в 2008 году, становится всё более узнаваемым и востребованным.

22

Результаты исследований, проведённых компанией Kidz Global в 2013, показали, что «Маша и Медведь» являются самым популярным и узнаваемым брендом среди девочек и мальчиков от 3 до 9 лет, а также одним из лидирующих брендов для возрастных групп 7-9 лет и 10-14 лет. Поколение, которое помнит первые показы серий в главной детской программе «Спокойной ночи, малыши!» в 2009 году, не только продолжает смотреть мультсериал, но и готово покупать лицензионную продукцию, рассчитанную на средний школьный возраст.

энергию в правильное русло. Отличительной особенностью «Маши и Медведя» является качество анимации, которое на сегодняшний день не оставляет шансов другим европейским проектам. Очень мало анимационных студий используют анимацию 3D CGI такого качества для создания мультсериалов, но студия «АНИМАККОРД» и здесь придерживается своего основного принципа - главное не количество, а качество. Сегодня производство является одним из самых дорогостоящих в Европе и составляет примерно $40,000 за минуту анимации.

Концепция «Маши и Медведя», созданная Олегом Кузовковым, оказалась близка аудитории. В отличие от традиционных мультфильмов, в его проекте нет дидактики. Маша постоянно шалит, а Медведь, олицетворяющий взрослого, разрешает ребенку быть самим собой. Каждая семиминутная серия – это независимая от предыдущей самостоятельная история, которая, с помощью юмора и оригинальной музыки, помогает донести до аудитории очень важный посыл: современному ребёнку, прирожденному лидеру, способному творить вне рамок и границ, необходимо давать свободу и направлять его

Яркая музыкальная часть проекта, созданная известным композитором Василием Богатырёвым, - это оригинальные музыкальные темы и песни, которые сегодня знает каждый ребёнок. Благодаря совокупности перечисленных характеристик, «Маша и Медведь» является универсальным семейным проектом, сюжеты которого со временем не теряют своей актуальности. Сегодня «Маша и Медведь» - это не только самый популярный в России цифровой контент для детей, но и своего рода феномен, который достиг успеха без вложений в рекламу. Серия «Большая стирка» на канале GetMovies стала самым популярным видео в России в 2012 году, обогнав по количеству просмотров мировой хит Gangnam Style корейца PSY. Ее посмотрели 36,5 миллионов раз (по данным на середину августа 2013 года – 85, 900,000 просмотров), причём боль-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

«Маша и Медведь» являются самым популярным и узнаваемым брендом среди девочек и мальчиков от 3 до 9 лет, а также одним из лидирующих брендов для возрастных групп 7-9 лет и 10-14 лет. ше других серию смотрели мужчины в возрасте от 35-44 лет. Другим беспрецедентным для российской анимации случаем можно считать переход серии «Маша + каша» за рекордную отметку в 100,000,000 просмотров всего за полтора года. Благодаря редкому для современной анимации жанру клоунады, происходящее в серии легко понять без перевода – именно поэтому мультсериал активно смотрят пользователи YouTube в США, Германии, Турции, Великобритании, Франции, Литве, Болгарии, Аргентине, Бразилии, Вьетнаме, Тайланде.

• «Большая стирка» - самое популярное видео на YouTube в 2012 году; • Серия «Картина маслом» на втором месте в рейтинге YouTube в мае 2013 года; • Контент нового официального канала MashaMedvedTV смотрят более миллиона раз в день; • Абсолютный лидер по количеству запросов в главной поисковой сети Яндекс (5,705,000 в месяц). Согласно ежегодному отчёту, составленному KidzGlobal, «Машу и Медведя» знают дети в таких странах, как Китай (37% опрошенных), Малайзия (30%), Польша (25%) и многих других, где мультсериал пока не транслируется на местных телеканалах.

Игры и мобильные приложения с Машей и Медведем занимают топ-позиции в рейтингах AppStore и Google Play. Только в 2012 году было осуществлено 775,000 платных скачиваний, и эти цифры постоянно растут. Весной этого года было запущено уникальное мобильное приложение «Маша в городе», которое, благодаря технологии дополненной реальности, позволяет ребёнку создать интерактивный сериал с Машей. Осенью готовится к запуску аркада, в которой Маша на воздушном шаре спасает попавших в беду лесных жителей. «Сложно создать достойную и понятную детям игру в жанре «Аркада», но у нас это получилось» - говорит Максим Кочурин, директор департамента мобильных приложений Apps Ministry. «Маша и Медведь» - более чем известный бренд, а вот достойной масштабной игры все еще нет. Мы решили исправить это недоразумение и сделать игру, которая понравится всем - и взрослым, и детям». Ещё од-

ной осенней премьерой стал запуск мультиязычного развивающего игрового портала. В 2012 был запушен спин-офф основного проекта - «Машины сказки», созданный для аудитории детей от 2-х до 6-и лет. Это шестиминутные серии, состоящие из 3D CGI и 2D графики, в которых Маша пересказывает народные сказки в своей неповторимой детской манере. Путая сюжеты и персонажей, Маша заканчивает каждую сказку неожиданной и остроумной моралью. С февраля 2012 года проект успешно транслируется на телеканале «Карусель» и выпускается на DVD. Первый выложенный на YouTube эпизод, собрал 11 млн. просмотров за 6 месяцев. Основ-

23

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Профайл «Маша и Медведь»: Целевая аудитория: дети от 3х до 9 лет Длительность серии – около 7 минут Каждая серия – новая история, не зависящая от предыдущей

ной целью «Машиных Сказок» является поддержание популярности основного проекта - «Маша и Медведь», а так же создание нового сиквела с основным персонажем Маша, который раскрывает ее новые стороны. Помимо этого, «Машины Сказки» позволяют увеличить количество общего анимационного контента с Машей в сравнительно короткие сроки, благодаря более простому и быстрому процессу их создания. С точки зрения лицензирования «Машины Сказки» рассматривается как отдельная франшиза, которая уже имеет успешный старт с разработчиками игр и приложений для мобильных устройств из-за простоты работы с 2D Flash графикой. Проек-

том уже интересуются зарубежные телеканалы. Всего за несколько лет анимационный проект смог стать полноценным брендом, который успел зарекомендовать себя, как сильнейшую pre-school франшизу. Лицензионная программа «Маши и Медведя» является одной из самых эффективных в России и СНГ: бренд имеет более ста лицензиатов и присутствует в 50 товарных группах. Общий оборот лицензионных товаров в 2012 году достиГ 100 млн. долларов, что позволило Маше стать первым российским проектом в рейтинге среди мировых брендов – Mickey Mouse Club House, Peppa Pig, Miffy&Friends. Задачей компании является постоянное увеличение стандартов качества продукции и сотрудничество только с теми партнерами, которые в состоянии оценить уникальность «Маши и Медведя» и обеспечить создание продукта высокого уровня. Сегодня бренд активно сотрудничает c сильнейшими игроками: Ferrero, Perfetti van Melle, Panini Group, Egmont International, «Росмэн», Nordisk Film, «Мистерия Звука», METRO, Sela, «Симбат», «Гранд Тойс», «Арт-Диз а й н » , « А л ь фа-Студио», «1С» и другими. Благодаря растущей популярности, лидирующие международные компании продолжают выбирать бренд «Маша и Медведь» для запуска своих продуктов в России и СНГ. Например, после нескольких успешных промо-акций с использованием персонажей мультсериала, компания Ferrero MPG приняла решение о выпуске первой российской коллекции игрушек в Kinder Surprise. Большим событием нового учебного сезона стал выход журнала с наклейками «Маша и Медведь» от Panini Group.

24

• Премия «Золотой медвежонок» в номинации «Бренд года-2012»; • В 2012 году в России было продано около 1.2 миллиона DVD дисков; • Напечатано более 4.7 млн. книг и 1 млн. экземпляров журналов; • Более 1500 SKU товаров различных категорий; • Запуск коллекции Kinder Surprise в России, Украине и Казахстане; • Промо-акция Nutella и Kinder Mix в Украине. Главные герои мультсериала стали талисманами Всемирных Игр Боевых искусств, которые пройдут с 18-26 октября в Санкт-Петербурге. «У проекта «Маша и Медведь» огромная аудитория, – отметил руководитель Дирекции Всемирных Игр боевых искусств 2013 Павел Журавлев. – Это идеальный пример взаимоотношений ребенка и взрослого, наставника и ученика». Такой шаг позволит привлечь внимание как детей, так и их родителей к предстоящим соревнованиям, а в перспективе – к занятиям боевыми искусствами и спортом. «Маша и Медведь» стал первым в истории российским брендом, представленным на главной мировой лицензионной выставке, Licensing Expo 2013, которая прошла в Лас Вегасе с 18-20 июня. Сумев привлечь высокий интерес международных дистрибьюторов, производителей и агентств, «Маша и Медведь» стали одной из самых ярких премьер всей выставки. «Даже первый день выставки показал, насколько велик интерес к Маше, - говорит Дмитрий Ловейко, управляющий директор ООО «Маша и Медведь». - Участники зарубежного рынка, узнавшие о феномене из России, приходили знакомиться и предлагать сотрудничество. Остальные гости выставки, проходя мимо стенда, буквально замирали у экранов, пока очередная серия не заканчивалась». Запуск международной лицензионной программы по бренду можно по праву считать успешным, ведь в ходе Licensing Expo был заключен ряд важных договоров и предварительных соглашений.

«Licensing Expo является главной

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Бренд «Маша и Медведь» присутствует более чем в 50 товарных группах. Общий оборот лицензионных товаров в 2012 году достиГ 100 млн. долларов. лицензионной выставкой, на которой собираются ключевые игроки со всего мира, поэтому представить на ней российский бренд №1, который постепенно завоёвывает мировую популярность, было необходимо, - уверен Дмитрий Ловейко. - Результаты полностью оправдали наши ожидания, потому что в рамках международного рынка бренд сделал огромный шаг вперед. Кроме того, он доказал, что российская мультипликация находится на достойном уровне». До конца 2013 года бренд будет представлен в рамках других крупнейших событий индустрии – MIP Junior, MIPCOM в Каннах и Brand Licensing Europe (стенд D080) в Лондоне.

На сегодняшний день, «Машу и Медведя», как сильную pre-school франшизу, приняли в 16 странах. С историей о маленькой веселой хулиганке познакомились зрители Украины (Интер, 1+1), Дании (DR), Германии (KIKA), Швейцарии (RTS), Франции (France 5, Canal+), Южной Кореи (Tooniverse, EBS), Индонезии (R ANTV) и других. Понимая востребованность проекта и растущий интерес, студия «АНИМАККОРД» своими силами осуществила дубляж на английский, испанский и французский языки, а также полную локализацию.

INK Brands, Lisle и UDC, продукты с Машей продолжают появляться на зарубежном рынке детских товаров и услуг. Команде «АНИМАККОРД» удалось создать такой проект, который имеет все шансы стать международным хитом, благодаря своему неповторимому стилю и оригинальности.

Благодаря эффективному и плодотворному сотрудничеству с такими лицензионными агентствами, как

Давайте дружить! www.youtube.com/user/MashaMedvedTV www.facebook.com/MashaAndTheBear www.vk.com/MashaMedvedTV www.twitter.com/MashaAndTheBear www.mashabear.ru | www.animaccord.ru 129075, Москва, Мурманский проезд 22А info@animaccord.com

25

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Sochi 2014 Licensed Food Products Go On Sale

A wide range of Sochi 2014 licensed food products have gone on sale throughout Russia. These include chocolate, ice cream, sushki (dried tea bread rings), sunflower seeds, cookies, gum drops and even – for the first time in the history of all Winter Olympics licensing programs – baked goods. Altogether, more than 100 name-brand products have been rolled out for purchase at more than 200,000 retail sales locations – from small grocery stores to large shopping centers – all over Russia. Edible products bearing the Olympic symbol have become a real hit of the Sochi 2014 Licensing Program since sales began and consistently enjoy high demand among consumers. Children and adults alike are unable to resist the tasty treats in bright packaging. For example, a total of roughly 1 million Sochi 2014 candy bars and nearly 1 million packets of sunflower seeds, peanuts and mini candy bars with nuts and cranberries have been sold in packaging designed to look like Olympic T-shirts.

The line of licensed sweets satisfies even the most demanding consumer.

26

For instance, Sweetexim is issuing jelly beans, chewy candies, caramels, gum drops, cookies, hematogen, as well as packaged candy gift sets. In late August, Sochi 2014 chocolate eggs and chocolate balls went on sale. Collectible 3D-toy figurines of the mascots of the Sochi Olympic and Paralympic Games are being offered as surprises. And in September, New Year Sochi 2014 candy sets are going on sale. These make great gifts not only for business partners, but also for young sweet tooth sports fans. New Year gifts in the style

of the Sochi 2014 Olympic Winter Games are filled with sweets: chocolate and chewy candies, gum drops, caramel on a stick, vitamin-enriched jelly beans. Every gift contains an indispensable collectors’ Olympic mascot.

The unique Vanilla Light ice cream flavor from Baskin Robbins released specially for the Games in Sochi will offer not only a delicious, full-bodied flavor, but also keep you fit! It contains 50% less fat and 20% fewer calories than ordinary cream varieties.

Another official licensee, Ozersky Souvenir, has developed and launched an exclusive collection of chocolates in the style of the Sochi 2014 Winter Games brand. The chocolate cubes contain only natural ingredients with no artificial colors or flavors. And young consumers are in for a real surprise – children’s chocolates in colorful packages with pictures of the Sochi 2014 mascots. Children will find interesting stories about the mascots on the boxes of chocolates, and another

surprise for them will be a series of stickers with the mascots playing various winter sports.

Very popular among consumers are delicious and original products from the Moscow Nut Company. Candy bars, nuts and sunflower seeds in colorful packaging in the form of T-shirts with Olympic designs are hit sales items. Everyone also relishes delicious milk chocolate gold medals – in particular, medals on a ribbon in the colors of the Russian flag.

The Sochi Games will also have official, licensed backed products. The Sochi Bread-Baking Complex will offer residents and visitors of the Olympic city fresh bread, pastries, gingerbread and bagels in packaging bearing the Sochi 2014 symbol. In the near future, gingerbread and sushki will be sold in the same packaging.

The Organizing Committee continues to select licensees in other openings in the “food products” category such as sausage products, honey, etc. You may find a list of openings and submit a bid here: http://www. sochi2014.com/team/licensing/.

The Sochi 2014 Licensing Program was launched in February 2009. Within 5 years, licensees will release around 5,000 items of merchandise with the unique mark and brand. Total sales of official Sochi 2014 products at selling prices of the licensees may total over $500 million. Direct revenue for the Sochi 2014 Organizing Committee from Licensing Program sales may exceed $30 million.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Лицензиаты игр в Сочи предложат товары на любой вкус В продажу по всей России поступил широкий ассортимент продуктов питания из линейки лицензионных товаров «Сочи 2014». Среди них шоколад, мороженое, сушки, семечки, печенье, мармелад, и даже – впервые в истории всех лицензионных программ зимних Олимпийских игр – хлебобулочные изделия. Всего представлено более 100 наименований товаров, купить которые можно повсюду – начиная с маленьких продовольственных магазинов и заканчивая крупными торговыми центрами – в более чем 200 000 точках розничных продаж по всей России. Съедобная продукция с олимпийской символикой стала настоящим «хитом» лицензионной программы «Сочи 2014» с самого начала продаж и пользуется стабильно высоким спросом у покупателей. Устоять перед вкусными лакомствами в яркой упаковке не могут ни дети, ни взрослые. Так, к примеру, всего уже продано около одного миллиона батончиков «Сочи 2014», и почти миллион оформленных в виде олимпийской футболки пакетиков с семечками, арахисом и мини-батончиками с орехами и клюквой. Линейка сладкой лицензионной продукции удовлетворит спрос самого взыскательного потребителя. Так, компания «Свитэксим» выпускает драже, жевательные конфеты, карамель, мармелад, печенье, гематоген, а также подарочные кондитерские наборы подарочные в упаковке. В конце августа стартовали продажи шоколадных яиц и шоколадных шаров «Сочи 2014». В качестве сюрприза предлагается коллекционная 3D-игрушка с Олимпийскими и Паралимпийски-

ми талисманами Игр в Сочи. А в сентябре в продажу поступят сладкие новогодние наборы «Сочи 2014». Это отличный подарок не только для деловых партнеров, но и для самых маленьких сладкоежек - любителей спорта. Новогодние подарки в стиле Олимпийских зимних игр «Сочи 2014» наполнены сладостями: шоколадными и жевательными конфетами, мармеладом, карамелью на палочке, витаминизированном драже. В каждом подарке – непременный коллекционный талисман Игр. Уникальный сорт мороженого «Ванилла Лайт» от «Баскин Роббинс», выпущенный специально к Играм в Сочи, позволит не только насла-

диться восхитительным насыщенным вкусом, но и всегда быть в форме! В нем на 50% меньше жирности и на 20% меньше калорий, чем в обыкновенных сливочных сортах. Еще один официальный лицензиат – компания «Озерский сувенир» – разработала и выпустила эксклюзивную коллекцию шоколада в фирменном стиле Зимних Игр 2014 года в Сочи. В составе шоколада в кубиках только натуральные ингредиенты, без искусственных красителей и ароматизаторов. А маленьких покупателей ждет настоящий сюрприз - детский шоколад в красочных упаковках с изображениями талисманов «Сочи 2014». На коробочках шоколада дети смогут найти интересные истории о талисманах, сюрпризом для них будут и серии наклеек с талисманами в разных зимних видах спорта. Большой популярностью у потребителей пользуются вкусные и

оригинальные продукты от компании «МОК-производство». Среди настоящих хитов продаж батончики, орехи и семечки, упакованные в яркие пакеты в форме футболок с олимпийскими узорами. Также всем пришлись по вкусу и изготовленные из вкуснейшего молочного шоколада золотые медали, в особенности – медали на ленте в цветах российского флага. У Игр в Сочи появится официальная лицензионная хлебобулочная продукция. В олимпийской столице «Сочинский Хлебокомбинат» предложит жителям и гостям города свежий хлеб, булочные изделия, пряники и баранки в упаковке с символикой «Сочи 2014». В ближайшее время в такой же упаковке будут выпущены пряники и сушки. Оргкомитет продолжает выбирать лицензиатов в еще открытых позициях в категории «Продукты питания», таких как колбасные изделия, мед и другие. Ознакомиться с их списком подать заявку на участие в конкурсе можно здесь: http://www. sochi2014.com/team/licensing/. Лицензионная программа «Сочи 2014» стартовала в конце 2009 года. В течение 5 лет лицензиатами будет выпущено около 5000 наименований сувенирной продукции с уникальной символикой и брендом. Общий объем продаж официальной продукции «Сочи 2014» в отпускных ценах лицензиатов может составить более 500 млн. долларов. Непосредственные доходы Оргкомитета «Сочи 2014» от реализации лицензионной программы могут превысить 30 млн. долларов.

27

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

LICENSING SALON will launch in Moscow, Russia within the framework of BUYBRAND - the International Exhibition on Franchising, Investment and Partnership opportunities. The show takes place on October 2-4, 2013.

opportunity for licensing in Russia to spread far beyond children’s market.

Licensors and agencies, represented at the Expo will be able to meet new partners not only among participants but in the midst of attendees as well, who represent small and medium businesses, manufacturers, (non-fran-

“Recently big chains are paying close attention to licensing,” said Ekaterina Soyak organizer of the exhibition. “Licensing in Russia is at the dawn of its development and with estimates that there will be 15-20% annual growth.

There are a few licensing events that take place in Moscow already, but they are mostly local and concentrated around the market of child’s goods and services. Our Licensing Salon will be oriented on various types of business, such as publishing, entertainment, fast-food, retail and others”.

Having started as the first Russian franchise exhibition in 2003, Buybrand Expo is now one of the biggest business platforms in Eurasia. The exhibition is one of the top 5 in the world franchise events bringing in more than 220 business concepts and over 8000 investors. Leading foreign and domestic brands choose Buybrand Expo as the ground for development not only in Russia but also in the Baltic states, the CIS countries, countries of Eastern Europe and Asia.

The organizers of Buybrand Expo believe that Licensing Salon will become one of the key events in Eastern Europe. This confidence is based on the fact that almost all Buybrand Expo exhibitors are potential licensors and licensees from different spheres of business, including fast-food, retail and service chains. This creates the

28

chise) chain owners and others.

The Business Forum part of Licensing Salon will begin with a Roundtable discussion entitled, “International experience and Russian practice of licensing”. Within this framwork, the following topics will be covered: Basics of licensing: what is what; the World licensing market: history, structure, trends and players; Licensor and licensee collaboration - benefits and risks from both points of view; Licensing from the consumer

viewpoint; and a look at the types of licensing brands and key principles of working with them.

Among the speakers at the roundtable are Elena Evseenkova, head of licensing products development at STS Media, Andrey Ivashkin,Vice president, Head of Retail at Disney Russia, Francesca Ash, Editor, Total Licensing and others.

The comprehensive Business Forum will also highlight the following themes; Law and the ideology aspects of celebrity licensing; The advantages of Life-style brands; The collaboration between retailers and licensors; A franchisor as a licensor; How to fit licensing to your own business and a number of other key topics. The speakers will be Russian and overseas experts with significant experience in licensing.

For anybody looking for opportunities to expand your brand, welcome to the Moscow Licensing Salon at Buyband Expo.

For more information,visit: www.buybrandexpo.com

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

BRAND EXTENSIONS RUSSIA EXPAND THEIR PORTFOLIO Brand Extensions Russia JJP is a licensing agency focused on bringing some of the major names in the world to the vast Russian market through branding and licensing programmes.

Formed by respected European licensing companies JELC and PJB Brands, Brand Extensions Russia JJP is less than two years old, but is built on decades of licensing experience — experience that has already given BER a strong presence in this massive market.

Not only have BER’s founding partners successfully introduced many of their existing portfolios of brands to Russian licensees but their expertise and marketing insight has also attracted some major US and international brands. Already making inroads into this immense and developing market with Pepsi, NBA, The Very Hungry Caterpillar, Forever Friends,

Royal County of Berkshire Polo Club, Gem Fairies, Turizmo, My Cat Pip, Lillipippins, and The Little Prince, the company is expecting to expand its

portfolio further in the coming months.

But this success didn't happen overnight. Before, and even after, BER’s arrival in the Russian market the partners carried out in-depth market research on manufacturers, licensees and distributors, consumer buying habits, and the retail environment.

And this strategy has paid dividends, with multiple licences signed across the whole BER portfolio in such areas

categories and excellent TV ratings.

The new digital presence has also increased Winx visibility. The Russian website attracts more than 3 million visitors per year and 22 million page views.

WINX CLUB AT BUYBRAND Russia is the most profitable market for Winx Club, generating around 80% of the total consumer products business turnover. The brand enjoys very strong awareness and is still the number one kids brands (boys and girls) with more than 50% of market share in terms of consumer products units in the market. It also represents a lifestyle brand for girls thanks to the successful fashion collection which reaches not only under 10’s but also tweens and teens.

Winx Club has a full coverage of consumer products under the various

Rainbow Russia has a number of major projects in the pipeline for 2014. These include the launch of the new 6th series both on CTC and Nickelodeon channel; the release of the 3rd movie in 3D from October 2014 (the Russian back-to-school period); new live events including Winx on Ice and a new musical; and the opening of new Winx fashion stores in Moscow and other regions, as well as theme parks in collaboration with local and international partners.

Rainbow is amongst the leading exhibitors at the Buybrand Expo, where they will present new business projects designed to contribute to and consolidate brand success and power in the market. These include the franchising stores, theme parks and the development of the family

as publishing, stationery, ceramics and housewares, apparel, toiletries and bags. Popular girls’ brand Gem Fairies in particular has already been signed up in multiple categories — with more pending – as well as many other deals across the whole portfolio.

This wide-ranging success across numerous categories reflects BER’s international expertise in diverse consumer products and categories, as well as the strength of the company on the ground. That strength has been underlined by the launch of a website (http://www. berussia.ru) and the appointment as Licensing Manager in Moscow of Marina Semenikhina. Marina brings more than ten years’ experience of marketing, licensing and sales within the Russian market to her role.

BER is exhibitor at Buybrand Expo.

entertainment centres.

Marco Angeletti, Head of Rainbow Russia, commented, “Rainbow’s presence at the BuyBrand Expo as one of the top exhibitors, just confirms the huge potential for our brand to support the large projects that the Russian market is looking for nowadays to satisfy the demands of kids and families.”

BUYBRAND Expo is 10,000 sqm of exhibition space with more than 220 business concepts, investment and partnership solutions from around the world.

The Congress (business program) comprises 35 speakers and more than 700 participants and, in terms of visitors, the show is expected to attract more than 8000 Russian and overseas companies looking for business partnerships in the region.

There is also a lot of activity planned on the marketing side, with a strong calendar of initiatives planned to celebrate the Winx 10th anniversary in 2014. A host of events and partnerships will strengthen the brand’s following and Rainbow is organising a range of promotions involving licensees across all categories.

Rainbow is also working with major Russian retailers to create Winx Club permanent areas in shops, which will not only to increase the property’s presence in the market, but will also engage and entertain kids and families in-store thanks to weekly entertainment activities.

29

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Sporty view of the work with the brand will be heated with major sporting events to be held in our country in the near future - the 2014 Winter Olympics and the FIFA World Cup 2018.

Ilya Slutskin, head of licensing projects at FC Zenit, has shared his views on licensing activity in Russia with the editors of BUYBRAND Inform.

How do you see the development of Russian licensing market in the next five years? What are the major trends?

IS: In my view, the outlook for the Russian market is very optimistic. The market is clearly not saturated and many of the manufacturers have yet to discover the benefits of a well-known brand. That is why the main task of professionals in the market is to raise awareness of licensing as a business opportunity amongst potential licensees. I would note that the Russian licensing market has a strong bias towards children’s cartoon brands.

And while in the world market, for example, the share of the sports licensing is variously estimated as being between 13% and 15% of the market, in Russia this figure is unlikely to exceed a few percent. That’s why, personally, I expect the emergence of a large number of licensed “adult” brands, including sports brands. Interest in sport

What are the goals in terms of licensing development for the Football Club Zenith?

IS: The direction we are taking allows us to solve complex tasks assigned to the club. In addition to the revenue element, the presence on the shelves of a large number of high-quality products in different categories makes an important contribution to strengthening the image of our club. It is worth noting that our own network of stores is very interested in the emergence of a new and exciting range of products, marketed under our brand name.

How at the FC Zenith is built work on search of licensees: the brand is going to potential licensees or licensors find the brand?

IS: Of course, we are always actively seeking new licensees in the categories that are available. But, in addition to direct approaches to potential partners, we are improving the business processes in FC Zenit. We are actively involved in the day to day licensing market.

Due to the stable sporting success of our team and sophisticated marketing strategy used to promote the brand, we have a significant number of incoming requests about the opportunities to produce goods using our logo.

Can you name the most successful licensing agreement concluded

by FC Zenith? What kind of return

30

have you had from it?

IS: Recently, we have entered into several interesting and promising deals in various categories. So I would not want to risk these by specifically naming any.

In a relatively short period of time, the club became a full-fledged player in the licensing market and we have a lot of ideas for furtherr development.

The FC Zenith brand will be on show at the Buybrand Expo / Licensing Salon. What are your expectations in terms of participation?

IS: Our expectations are primarily related to the appearance of new licensees in various categories. It is always interesting to talk with colleagues, discuss the latest news from the market and to share experiences. I also see an important function in terms of information - to increase awareness and knowledge of licensing amongst participants in the market.

We also plan to announce a new project with one of the largest participants in the market whilst we are at Licensing Salon.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

2013: The Year of Kikoriki adults’ brands work under the principles of franchise – famous shoes and clothing brands, for example Christian Dior, Ecco, Intimissimi, Bulgary, Finn Flare and many others. I expect the popularity of adults’ brands licensing will grow as the market grows.

One of the participants at Licensing Salon is The Riki Group – Russian leader in animation brands creating, licensing and management. The Riki Group celebrates a “round-year” anniversary in 2013 – 10 years since the Kikoriki were created.

Here is an interview with Olga Kritskaya, Director of Marmelad Media Agency about perspectives of licensing sector in Russia.

Nowadays licensing activities in Russia are mainly concentrated on the children’s market segment.

What is your opinion concerning the development of the Russian licensing market in any other spheres in the near-term prospects?

OK: Russian licensing market today is on the initial stage of the development, and there is going to be a lot of things to go through. That’s exactly why the main directions of licensing activity for the present moment are children’s goods and food products, though there are such brands for adults like Salvador Dali, Mr. Freeman, South park, Zenit. But most of the Russian

Turnover of licensed goods in the FMCG market segment in Russia makes up approximately 10-15%, according to the data of 2012. This indicator for developed markets reaches 35-40%. What are the factors, which could make us closer to the developed markets’ indicators?

Is it real to achieve them?

OK: World famous brands like Marvel, Warner Brothers, Disney and Nickelodeon enter the Russian market, which means – new trademarks are going to be introduced. And as a consequence - growth of a competition, an increase of advertising budgets, stimulation of a customer’s interest

and a great impulse to the whole market growth. According to the LIMA forecasts, Russian licensing market is going to develop rapidly in the nearest 5 years and of course it will lead to significant changes.

What is the common point of franchisors and licensors?

OK: Actually I wouldn’t say this point exists, but there are some minor exceptions. Perhaps it could be Grand Toys company (Begemot trade network, Next-time company) and Kikoriki. In most cases it happens as follows: franchisor sets up a business, for instance restaurant or clothing brand and then starts to sell a franchise for the business. While the Riki Group and owners of the Begemot network are licensors, licensees and franchisors at the same time.

What do you think about opening

of the Licensing salon in the frameworks of a well-known franchising project – BUYBRAND Expo?

OK: I think it’s a very prospective area. For a business development it’s crucially important to show licensing prospects and abilities to the nowadays market.

What are your expectations concerning the participation at Buybrand Expo and Licensing Salon?

OK: Expectations of course are very optimistic.

We hope to show ourselves off, to meet old partners and to find some new.

The Riki Group consists of more than 18 companies, including Riki productions Ltd, Marmelad Media – the first Russian multi branded rights management agency, Petersburg studio of computer animation, Umnaya Masha publishing house, New Media internet projects division, network of Kikoriki children’s centers and others.

The Riki group is an exclusive agent of VIACOM for Russian and CIS markets.

More than 4200 items are currently produced by the Riki Group in 30 product categories in collaboration with more than 60 licensees. A franchise network of 50 shops and clubs under Kikoriki brand has been established on the territory of Russia.

31

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Со 2 по 4 октября в Москве пройдет Салон лицензирования. Салон станет новым направлением уже хорошо известной международной выставки бизнеса по франчайзингу, инвестиционных и партнерских возможностей BUYBRAND Expo, и обещает немало сюрпризов. Стартовав в 2003 году, когда о франчайзинге в России знали очень немногие, BUYBRAND Expo сегодня входит в ТОП-5 мировых событий в сфере франчайзинга и является самой авторитетной площадкой партнерского бизнеса на территории России, Стран СНГ, Балтии и Восточной Европы. Лицензирование – пока еще относительно новый для российского рынка маркетинговый инструмент управления брендом - как нельзя лучше вписывается в B2B формат выставки. Площадка BUYBRAND Expo обладает всеми необходимыми ресурсами, чтобы предложить лицензиарам эффективную платформу для общения (встречи) с потенциальными лицензиатами из совершенно разных сфер бизнеса, и тем самым вывести лицензирование далеко за пределы рынка детских товаров и услуг, вокруг которого оно сосредоточено сегодня. Ежегодно на выставке представлены более 220 сетевых бизнес-концепций из десятков стран мира. Надо ли говорить, что подавляющее большинство участников BUYBRAND Expo – это потенциальные лицензиаты, деятельность которых охватывает такие направления, как: общественное питание, ритейл и сфера услуг. Не меньший интерес для лицензиа-

32

ров представляют и посетители выставки – свыше 8000 предпринимателей, большую часть которых до сих пор составляли действующие и потенциальные франчайзи, владельцы сетей, поставщики, инвесторы. Однако организаторы готовы к тому, чтобы привлечь новых посетителей. За 10 лет на рынке

франчайзинга в активе компании EMTG (организатора выставки) сформировалась обширная база производителей и сетевых компаний - т.е. всех тех, кто в ближайшее время сформирует основной пул российских лицензиатов. Работа Салона Лицензирования будет сопровождаться насыщенной деловой программой, посвященной различным аспектам лицензирования, и ориентированной как на лицензиатов, так и на лицензиаров – действующих и потенциальных. «Ситуация с лицензированием сегодня очень напоминает времена, когда мы запускали проект BUYBRAND, - рассказывает Екатерина Сойак, организатор выставки.

– Тогда, 10 лет назад в России мало кто слышал о такой форме ведения бизнеса, как франчайзинг. Но рынок был готов, сам того не зная, и наша задача состояла в том, чтобы рассказать и наглядно показать,

как работает модель франчайзинга, в чем её преимущества и выгода для предпринимателей. Сегодня франчайзинг у всех на слуху, он занял прочные позиции в российской экономической системе и продолжает развиваться бурными темпами. У лицензирования сегодня есть все шансы, чтобы стать маркетинговым трендом ближайших лет. А у нас есть все необходимые возможности, чтобы рассказать об этом рынку». Салон Лицензирования уже заручился поддержкой со стороны таких профессиональных Интернет ресурсов, как: Вестник Лицензирования (www.licensingrussia. ru), www.licensingworld.co.uk, Total Licensing и www.licensing.biz. А среди информационных партнеров BUYBRAND Expo: журналы «Эксперт», «Генеральный директор», «Компания», «Свой бизнес», порталы infox.ru, РБК Daily, радиостанция «Бизнес FM» и многие другие. Если вы искали новые возможности для продвижения бренда на российском рынке, добро пожаловать на выставочное пространство салона лицензирования BUYBRAND Expo.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE “BRAND EXTENSION RUSSIA” РАСШИРЯЕТ СВОЙ ПОРТФЕЛЬ Компания “Brand Extension Russia” JJP – это лицензионное агентство, сосредоточенное на том, чтобы представлять некоторые известные мировые имена на широком рынке России с помощью брэндинга и программ лицензирования. Основана уважаемыми европейскими лицензионными компаниями JELC и PJB бренды, “Brand Extension Russia”(BER) действует меньше двух лет, но построена на десятилетиях опыта лицензирования - опыт, который уже обеспечил BER значительное присутствие на этом огромном рынке. Мало того, что основатели-партнеры BER успешно представили многих из существующих портфелей брендов российским лицензиатам, но их знания и понимание маркетинга также привлекает некоторые крупные американские и международные бренды. На пути к этому огромному и развивающимся рынку уже находятся: Pepsi, NBA, The Very Hungry Caterpillar, Forever Friends, Royal County of Berkshire WINX CLUB НА ВЫСТАВКЕ BUYBRAND EXPO Россия является наиболее прибыльным рынком для Winx Club, образуя около 80% от общего товарооборота розничных продуктов. Бренд пользуется широкой известностью и по-прежнему является детским брендом номер один (для мальчиков и девочек), с более чем 50% долей рынка с точки зрения единиц потребительских товаров на рынке. Он также представляет собой бренд стиля жизни для девочек благодаря успешной коллекции моды, которая направлена не только на детей до 10, но и до 12, и даже подростков.

Winx Club имеет полное покрытие всех потребительских товаров в различных категориях и отличные рейтинги на телевидении. Новое цифровое присутствие также увеличило видимость Winx. Русский сайт привлекает больше чем 3 миллиона посетителей в год и имеет 22 миллиона просмотров страниц. “Радуга- Россия” имеет ряд крупных проектов в портфеле до 2014 года. Они включают в себя запуск новой шестой серии, как на СТС, так и на канале “Nickelodeon”;

Polo Club, Gem Fairies, Turizmo, My Cat Pip, Lillipippins, and The Little Prince. Компания планирует расширять свой портфель еще дальше в ближайшие месяцы. Но этот успех не случился за одну ночь. До прибытия BER на российский рынок, и даже после, партнеры проводили детальные исследования рынка по производителям, лицензиатам и дистрибьюторам, потребительским привычкам покупателей, изучали среду розничной торговли. И эта стратегия выплатила дивиденды, со многими лицензиями, которые были подписаны по всему портфелю BER в таких областях, как издательское дело, канцелярские принадлежности, керамика и предметы домашнего обихода, одежда, туалетные принадлежностей и сумки. В частности, популярный бренд для девушек Gem Fairies уже зарегистрирован в нескольких категориях (несколько

еще ожидаются); а также многие другие сделки по всему портфелю. Этот масштабный успех среди многочисленных категорий отражает международную экспертизу BER в разнообразных потребительских товарах и категориях, а также

Photo: JELC, Jane Evans & Janet Woodward

силы и возможности компании на местах. Эта сила была подчеркнута запуском веб-сайта (http:// www.berussia.ru) и назначением в качестве менеджера по лицензированию в Москве Марины Семенихиной. У Марины более десяти лет опыта в маркетинге, лицензировании и продажи на Российском рынке. ним относятся франчайзинговые магазины, тематические парки и развитие центров семейного отдыха.

выпуск третьего фильма в 3D формате с октября 2014 года (период возвращения в школу в России); новые мероприятия вживую, включая Winx на Льду и новый мюзикл; и открытие новых магазинов моды Winx в Москве и других регионах, а также тематические парки в сотрудничестве с местными и международными партнерами “Радуга” является одним из ведущих экспонентов на предстоящей выставке BuyBrand Expo. Там будут представлены новые бизнес проекты, разработаны для того, чтобы укрепить и консолидировать успеха бренда и мощь на рынке. К

Марко Ангелетти, руководитель “Радуга- Россия”, комментирует: “Присутствие Радуги на BuyBrand Expo, как одного из ведущих участников, лишь подтверждает огромный потенциал нашего бренда поддерживать крупные проекты, которые русский рынок ищет в данный момент для удовлетворения потребность детей и семей”. Также, запланировано много маркетинговых мероприятий, с насыщенным календарем инициатив для того, чтобы отпраздновать 10-летие Winx в 2014 году. Масса событий и партнерств усилят ряды приверженцев марки, и Радуга организует ряд промо-акций с участием лицензиатов по всем категориям. Радуга также работает с крупными русскими компаниями розничной торговли для создания постоянных зон Winx Club в магазинах, что не только увеличит присутствие бренда на рынке, но и будет привлекать, и развлекать детей и семьи в магазине благодаря еженедельным развлекательным мероприятиям.

33

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Спортивный взгляд на работу с брендом тивными мероприятиями, проводимыми в нашей стране в ближайшее время – Олимпиада-2014 и Чемпионат мира по футболу 2018.

Илья Слуцкин, руководитель лицензионных проектов «ФК Зенит», поделился с редакцией BUYBRAND Inform своими взглядами на лицензионную деятельность в России. Как Вы оцениваете перспективы развития российского лицензионного рынка в ближайшие пять лет? Каковы основные тенденции? ИС: В моем понимании, перспективы российского рынка весьма радужные, рынок явно не насыщен, многие компании производители еще не открыли для себя преимущества работы под известным брендом. Именно поэтому основная задача профессиональных участников рынка – это ведение просветительской работы для повышения осведомленности потенциальных лицензиатов о лицензировании как бизнес-возможности в целом. Думаю, не открою Америку, отметив, что российский лицензионный рынок имеет сильный перекос в сторону детских мультипликационных брендов. И если в мире, например, доля спортивного лицензирования составляет по различным оценкам от 13% до 15% от общего количество сделок, в России эта цифра вряд ли превышает несколько процентов. Именно поэтому, лично я ожидаю появления на лицензионным рынке большого количества «взрослых», в том числе спортивных брендов. Интерес к спорту будет подогреваться и крупнейшими спор-

34

Какие цели преследуются при развитии лицензионного направления в деятельности футбольного клуба «Зенит»? ИС: Данное направление позволяет решать целый комплекс задач, поставленных перед клубом. Помимо доходной составляющей, присутствие на полках большого количества качественных товаров различных категорий несет серьезный вклад в укрепление имиджа нашего клуба. Стоит отметить, что и сеть наших собственных магазинов очень заинтересована в появлении нового и интересного ассортимента, выпускаемого под нашим брендом.

ключенное «Зенитом»? Какую отдачу Вы получили благодаря ему? ИС: За последнее время год мы заключили сразу несколько интересных и перспективных сделок в различных категориях. Поэтому я не рискнул бы выделять кого-то конкретно. За относительно короткий промежуток клуб стал полноценным игроком на лицензионном рынке и у нас по-прежнему огромное количество идей по дальнейшему развитию этого направления. Бренд «Зенит» будет представлен в Салоне лицензирования на BUYBRAND Expo. Каковы ожидания от участия?

Как в Зените выстроена работа по поиску лицензиатов: бренд идет к потенциальным лицензиатам или лицензиаты находят бренд? ИС: Конечно, мы постоянно находимся в активном поиске новых лицензиатов в свободных категориях. Но, помимо прямого обращения к потенциальным партнёрам, мы совершенствуем бизнес-процессы в ФК «Зенит», связанные с лицензированием, активно участвуем в жизни лицензионного рынка. Благодаря стабильным спортивным успехами нашей команды и продуманной маркетинговой политике по продвижению бренда мы имеем значительное количество входящих запросов относительно возможностей производства товаров с использованием нашего логотипа. Можете ли назвать самое удачное лицензионное соглашение, за-

ИС: Ожидания прежде всего связаны с появлением новых лицензиатов в различных категориях. Также всегда интересно пообщаться с коллегами, обсудить свежие новости рынка, поделиться опытом. В качестве важной задачи я вижу и информационную функцию – повышение уровня осведомленности и грамотности участников рынка в вопросах лицензирования. В рамках салона мы планируем анонсировать наш новый совместный проект с одним из крупнейших участников рынка.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

NEM 2014 - НАЗНАЧЕНИЯ ДЛЯ МИРОВОЙ ИНДУСТРИИ СМИ

New Europe Market (NEM) 2014 будет самым большим собранием работников средств массовой информации в регионе и будет проходить с 10 по 13 июня 2014 года в Дубровнике Sun Gardens и Radisson Blu Resort & Spa. Первый в истории New Europe Market, NEM 2013, состоявшейся в апреле, превзошел все ожидания. Он был одним из крупнейших по содержанию рынков в регионе и собрал в Дубровнике более 250 компаний со всего мира. В дополнение к этому, NEM 2013 включал 14 экспертных групп, которые дали прекрасную возможность обсудить новейшие мировые тенденции средств массовой информации. NEM 2014 года также соберет самых известных экспертов глобальной медиа-индустрии, что гарантирует активную и динамичную ярмарку и предоставляет бесконечные возможности для налаживания связей. Успех NEM 2013 является свидетельством важности Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ), и ее привлекательности.

Мероприятие организовано Mediavision. Это единственная региональная компания, которая специализируется на представлении и продвижении телеканалов на хорватском, а также, региональных, рынках. Организуя NEM, Mediavision надеется продвигать новый контент, производство и маркетинговые услуги для телекоммуникационной отрасли в регионе ЦВЕ. NEM 2014 будет продолжать собирать ведущих деятелей в мировой индустрии СМИ, многие из которых определяют телевизионный контент в регионе и во всем мире. «Это события обсуждали еще очень долгое время, и мы всегда говорили, что поддерживали его. Есть смысл создать рынок здесь. Люди, которые посещают другие конференции, как правило, из региона, так почему бы не приехать сюда, чтобы обсудить рынок. NEM определенно сочетает в себе бизнес и удовольствие», - сказал Балаш Хайос, директор филиала продаж, Челло Центральной Европы. «Это очень важный момент в истории Хорватии, потому что мы как раз присоединились к Европейскому Союзу. Эта конференция и способность объединить всех в одном месте, чтобы обсудить наши следующие шаги, возможности, способности приобретать, распространять и производить содержание, что является очень важным», - продолжал Ивица Мудринич, президент Правления, T- Хорватский Телеком. Для дополнительной информации о NEM 2014, посетите www.neweumarket.com или через Facebook, Twitter, LinkedIn и Instagram.

ФОРУМ КАЗАЧОК ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ НА 1-2 АПРЕЛЯ 2014 На протяжении 10 последних лет, Лицензионный Форум Казачок привлекал в Париж лицензиатов, агентов, правообладателей, розничных торговцев, производителей и других и 2014 год не станет исключением. Форум запланированный на 1-2 апреля, на нем будут представлены 2500 собственностей и экспонентов, которые уже на сегодняшний день подтвердили участие. Среди них CPLG, Warner Bros Consumer Products, 4K Media, Wiley, Toei Animation Europe, Nelvana, Biplano, Nickelodeon Consumer Products, Turner CN Enterprises, а также французские компании, такие как TF1 Licences, M6 Licences, France Télévisions Distribution, Glénat Editions, Gaumont Animation, и т.д. Мероприятие также предоставляет возможность познакомиться с молодыми создателями, такими как Yomzeo, Boumaga, Azarel, Luluben или iD: бренд остроумия, который представит новые бренды из разным происхождением. Для участников, форум больше, чем просто стенд. Организаторы создали целый ряд инструментов и услуг, чтобы обеспечить брендам большую видимость до, во время, и после мероприятия. В участников есть личное онлайн-пространство, которое оптимизирует коммуникации бренда и, что немаловажно, позволяет заранее связаться с зарегистрированным посетителям. Перед открытием ярмарки, участники имеют свободный доступ к полной информации о предварительно зарегистрированных посетителей. Они могут организовать встречи до или во время форума; цель состоит в том, чтобы помочь заинтересованным сторонам

встретиться и заключить сделку. Для посетителей, форум предлагает личное пространство, созданное для максимизации их времени во время ярмарки. Это позволяет им узнать о присутствующих экспонентах, их последних новостях, и связаться с ними, чтобы назначить встречу. Также можно провести предварительную регистрацию на сессии стратегического планирования экспонентов, получить доступ к программам конференций и специальных мероприятий. Что касается конференции, форум предоставляет обширную программу, которая охватывает широкий круг вопросов, а также питчинг-заседания, где экспоненты представят стратегии и планы для коммуникации бренда, а также проведут ряд специальных мероприятий. Для получения дополнительной информации, посетите http://forumlicence.kazachok.com

35

S U

L C X

E

E V I

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Interview Kimberly Kociencki Billoni Chief Executive Officer, SPLiCE

SPLiCE - The Society of Product Licensors Committed to Excellence is a trade organization founded as a best practice think-tank for trademark brand licensors.

By Goran Kernyak, Editor of Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com

In an exclusive interview, TLNE talked to Kimberly Kociencki Billoni, CEO of SPLiCE to find out more about the organization and plans for future.

Goran Kernyak: The name of your organization immediately attracts attention. What is SPLiCE? Kimberly Kociencki Billoni: SPLiCE is a trade organization founded as a best practice think tank for trademark brand licensors.

SPLiCE was founded in 2004 with the vision to continuously improve brand licensing. Our goal in carrying out our mission is to act responsibly as a Licensors Community of Practice who share best practices for protecting, promoting and enhancing brand integrity.

GK: The organization was founded 9 years ago. Tell us more about the history of the organization?

KKB: In my previous life, I worked as a global liaison in the consumer product testing industry. At that time, in the late 1990s and early 2000, consumer products testing was not as heavily regulated as it is today and testing was not even mandatory. Licensing programs varied drastically from one brand program to another. On the surface, branded

36

products seemed to appear at retail effortlessly; however, there was an undertow of chaos for licensees who lacked resources and knowledge about understanding the complexities of the importance and frequency of testing. When a new licensee would contact me and ask what they had to do on behalf of the brand they were licensing, I would first congratulate them on their business accomplishments and then say â&#x20AC;&#x2DC;Welcome to the Familyâ&#x20AC;&#x2122;!

For trademark brand Licensors, the licensing contract stipulated product integrity due diligence from licensees. However, many times training resources were lacking for licensees.

This truly supported the desire by Licensors to benchmark the overall licensing process. Furthermore, during this snapshot in time, many Licensors in general did not have internal cross-functional meetings on a regular basis between marketing, legal, and quality/product integrity.

Again, testing at this time was not mandatory in many cases; I needed

Many of my clients at that time were major manufacturers and also Licensors. Their goal was to facilitate robust licensing programs that enabled a strong due diligence process that the licensee would follow. As I witnessed many times within licensing programs, overall communication was weak and best practice sharing among trademark brand Licensors had not been formalized as an industry norm. That is, until 2003.

to help the licensee understand that the brand they now were in the process of licensing came with the assurance that all licensees producing for that brand followed the same process and due diligence protocol.

The understanding is that if everyone is pulling for the same integrity and standards, it will strengthen an overall community effort, whatever that may be a brand, an investment or both. There was a strong desire by brand owner Licensors to benchmark best practices. However a venue or formalized group exclusively for brand owners did not exist.

After attending many Toy Fairs and Licensing Shows in NYC, coupled with numerous conversations with various brand owners, it was evident they all had an aspiration to learn and share licensing best practices. It was clear the overall licensing industry was not supported by test labs and that a forum did not exist for trademark brand Licensors to share best practices.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE After gleaning such diverse collective input, I designed a business plan for my company to adopt in an effort to delight existing clientele and support the licensing industry. Part of the strategic plan was to invite clients who licensed their marks to a roundtable session where we would have presenters on key topics address brand protection and allow for meaningful conversation.

My then-company decided to support a roundtable event which would last for one and a half days.

Existing and potential clientele were invited to attend for a small fee. The event was hosted in Sunny Buffalo, New York in September 2003. We anticipated 10 to 12 individuals to participate; we had 46 in attendance and 22 companies represented. The success of the event was due to three key factors: 1) the Creative Problem Solving Process was the blueprint for the overall meeting facilitation; 2) deliberate break-outs were scheduled to share knowledge; and 3) no sales people were invited so it would be a pure educational environment.

Energy was so high amongst the attendees, it was almost

magical. Most prominent was the collective voice to do it again and keep the conversation going. By December of 2003, the group of attendees formed their first website, ProtectYourBrand.net. In January 2004, McDonalds Corporation hosted our first New Year Meeting with the objective of identifying next steps for organizing a more formalized group. We broke into task force teams to investigate if there was an existing organization that could house our collaborative group. We then reported back by March verifying we needed to organize on our own as a nonprofit.

On April 26, 2004 SPLiCE was incorporated in the State of NY as

a 501c6 trade association. Our Licensor Founding Members included Anheuser-Busch, The Coca-Cola Company, Fisher-Price, Mattel, Inc., McDonald’s Corporation, Rich Products, and The Walt Disney Company. Today, The Coca-Cola Company, Mattel, Inc., and The Walt Disney Company remain active within our organization and maintain a seat on our Board of Directors.

GK: SPLiCE is a successful and much respected organization.

What is its “secret” for success?

KKB: The people. Within SPLiCE, a company is the Member. But it’s the individuals within those companies that have created our Community of Practice. The individuals actively engaged within SPLiCE are some of the leading licensing industry global experts. As a formal Community of Practice the desire for those involved is to share best practices, learn from one another, and most importantly, elevate those best practices in play to an even higher level as one overall collective culmination. As our Members adopt SPLiCE checklists, models, and/or playbook best practices created by benchmarking efforts, this action in itself elevates the playing field within the

37

TOTAL LICENSING NEW EUROPE licensing industry for a framework that supports: solid education; responsible manufacturing; delivery of safer consumer products; and protecting the brand.

As a Community of Best Practice, our benchmarking success is built upon our foundation cornerstones of legal, marketing and quality that support licensing initiatives. As a community, we encourage participation from individuals in those function groups to embrace a full schematic of the intellectual property realm to protect the brand. Content discussed at our meetings is specific to process as we adhere strictly to our SPLiCE Antitrust Charter and antitrust policy guidelines.

GK: What is the organizational structure of SPLiCE? KKB: In 2005, Goran, we adopted a Governance as Leadership model, which allows for the CEO at SPLiCE to collaborate with the Board of Directors. This model permits us to act responsibly as a single unit. We are all responsible to our budget, however, it is up to the SPLiCE Team to manage the day-to-day transactions while reporting to the Board accordingly.

Our organization is based on the fundamental of transparency in all that we do as Thought Leaders to include creation of vision and mission for our initiatives, and as a voice to our membership. This model also enables us to collaborate on important functions on behalf of the organization, including strategic planning, annual events, and supporting our Standing Committees and Benchmark initiatives. As the

CEO, I am grateful for my Board of Directors. They are an extraordinary group of individuals who are extremely talented in their fields and so dedicated to SPLiCE. Again, it is the people within SPLICE that make our organization so valuable.

However, the leadership is unparalleled to anything I have experienced in the past.

As an organization, we are a mature best practice think tank for brand owners. We are not a collective of brands that assist other brands to initiate or build a licensing program.

Per our bylaws and antitrust charter, we share historical best practices within the licensing industry to teach another brand owner how they might help protect their own brands. We also are not a consulting organization that brings licensees together with Licensors. We truly are the house that creates a venue for brands to discuss benchmarking initiatives for harmonized collaboration.

GK: Who are the members of the organization?

KKB: Our members are composed of business, government, and nonprofit organizations. Our over 50-member companies represent eighteen percent (18%) of the Dow Jones Industrial Average (DOW) and thirty-three percent (33%) of Interbrand’s Top 100 Global Brands.

As Licensors, our members currently have license agreements with over 2,000 licensees with sales of these licensed goods exceeding USD$30 billion. The brand name licensed consumer goods industry aligns enhanced brand equity with licensees

that produce goods and services for consumers.

More than eighty-percent (80%) of our SPLiCE Members license consumer goods globally with ninety percent (90%) having a licensing program in existence for five years or more and ninety-three percent (93%) having two or more brands to license. Over eighty-percent (80%) of our members engage in licensing activities to seek metrics that will identify consumer satisfaction, brand awareness, brand loyalty, product quality & safety, brand image, brand preference, and manufacturing compliance.

GK: Present members of SPLiCE are some of the top multinational corporations with many US-based headquarters.

Who can become a member and under what conditions?

KKB: SPLiCE membership is based on a company’s brand value and royalty revenues. Additional membership requirements per our bylaws include that an individual cannot be a Member and only brands that are currently licensing out their marks are eligible. It is important to note that no agencies or consultancy affiliations are represented in the membership roster as this is a pure Licensors-only organization for the benefit of brand protection best practices.

GK: Once a year SPLiCE members gather at Licensors Workshop. Tell us more, please, about this event.

KKB: Licensors Workshop is our

SPLiCE Members represent over 40 industry sectors: Aerospace, Apparel, Amusement Parks, Appliances, Art, Automotive, Beverages (Soft Drinks), Beverages (Wineries and Distilleries), Business Equipment, Celebrity Estates, Cellular Technology, Children’s Products, Cleaning Supplies, Collegiate /University, Confections, Consumer Products, Construction, Dental Technology, Digital Imagery & Technology, Electronics, Entertainment & Character, Farming, Fashion, Food & Beverage, Footwear, Gifts & Novelties, Government, Health & Beauty, Household Goods & Housewares, Industrial & Commercial Equipment, Infant Products, Juvenile Products, Motorcycling, Music & Video, Nonprofit, Outdoor Lifestyle, Photographic Equipment and Supplies, Publishing, Racing, Rubber and Plastics, Spirits/Alcohol, Sports, Sporting Goods, Stationery Goods, Telephony, Textiles (Apparel Clothing), Textiles (Apparel Footwear and Accessories), Tools (Commercial and Residential), Toys & Games, Trademark Brands, Transportation, and Wellness.

38

TOTAL LICENSING NEW EUROPE annual Member meeting where we formalize our newly elected Board of Directors, share benchmark work completed since the last Licensors Workshop and specifically address hot topics that affect the licensing industry.

This year Caterpillar Inc. will host our annual meeting in Peoria, IL. We will converge Monday, September 30th through Wednesday, October 2nd for this event. Our agenda will focus on meeting Caterpillar in person and highlighting them in spotlight sessions. We will present benchmark findings from the SPLiCE Social Media, Brand Licensing Metrics and Objectives, International Development Program, and Contract Management Teams. Also, we will highlight hot topics within the legal, marketing, social accountability and product integrity function focus groups, along with a focus on anti-counterfeiting initiatives that encourages all stakeholders within the licensing dynamic to participate.

You can learn more at http://www.

SPLiCEonline.com.

GK: SPLiCE is the host of Licensors Summit™ as well.

What is the purpose and goal of this event?

KKB: As with all our business collaborations, we have a deliberate vision and mission statement for the event with the goal to positively impact the licensing industry. The SPLiCE Licensors Summit™ vision is to facilitate best practice licensing process management. The SPLiCE Licensors Summit™ mission is to set

the stage for Licensors and expert Service Providers to have an educational forum that builds awareness of best practices in the licensing industry. The SPLiCE Licen­sors Summit™ affords opportunities for Licensors and Service Providers to understand business challenges and generate connections. 2012 was our inaugural year and we sold out a month in advance!

This year, 2013, four new topics were featured for our presentation ros­ter. Overarching topics included Retail, eCommerce, and Social Media Trends Affecting Brands; Best Practices for Strategic Brand Collaboration; International Best Practice Strategies for Your Licens­ing Program; and Brand Protection and Consumer Impressions.

We are delighted with the wealth of exper­tise that created this year’s roster including executive leadership from Beanstalk, SureSource, McDermott Will & Emery, Cary Francis Group, Credit & Financial Services, Inc., RoyaltyZone, Global Icons, Dependable Solutions, ArentFox LLP; Octane5, Continental En­terprises and Intertek, NA. We welcomed approximately 75% of our SPLiCE Member companies along with non-member Li­censors interested to learn more about SPLiCE and take advantage of this stellar event. Service Provider companies that presented were invited to attend Licensors Summit™.

extend your activities internationally/globally?

KKB: Interesting that you ask, Goran. We recently asked our Members what was most important for them with regard to their SPLiCE membership and strategic growth for our organization. Our Members find the top three reasons SPLiCE membership is important to them and their organization is 1) to learn 2) to network and 3) for best practice sharing. They feel our strengths are identified by the collaborative brands, networking, and sharing of best practices. Within this thought context, SPLiCE Members would like to see more Licensors join our organization whose HQ are located outside of the US. We will do this by recruiting international brands that meet our criteria, identifying and collaborating with international organizations, identifying international service provider experts and resources and conducting international SPLiCE Member meetings.

We are so pleased with the new relationships developed from attending the Bologna Licensing Trade Fair, as with Total Licensing. I believe through future collaborations we can positively influence the licensing industry. Thank you so much for your interest to learn about SPLiCE!

GK: What are the strategic plans for the future? Will you

SPLiCE Members: 3M, AGCO, AT&T, Billboard, The Biltmore Company, Boy Scouts of America, Brown-Forman, Caterpillar Inc., Church & Dwight, The Clorox Company, The Coca-Cola Company, Crayola, Deere & Company, Dorna Sports MotoGP, Dr Pepper Snapple Group, DuPont, Electrolux, Energizer, Ford Motor Company, Fruit of the Loom, GE, General Mills, Hamilton Beach Brands, Hallmark Cards. Harley-Davidson Motor Company, Hasbro, Inc., Hewlett-Packard, Jarden Consumer Solutions, HGTV, Kimberly-Clark Corporation, Kodak, Kraft Foods, Mars Retail Group, Mattel Inc., Meredith Corporation, Motorola, National Football League, NBCUniversal, Newell Rubbermaid, Nike Inc., The Ohio State University, P&G, PBS, Reebok International, S. C. Johnson Inc., Saban Brands, Stanley Black & Decker, Textron, Inc., US Army, US Postal Service, The Walt Disney Company, Whirlpool Corporation, Xerox Corporation, Yamaha Motor Corporation USA. For more information’s please visit the SPLiCE web site: www.SPLiCEonline.com

39

S U

L C X

E

E V I

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Интервью Кимберли Koциeнцки Биллoни Генеральный директор, SPLiCE

SPLiCE - Общество лицензиаров, стремящихся к совершенству является торговой организацией, основанной в качестве передовой практики фабрики мысли для лицензиаров товарных знаков бренда.

By Goran Kernyak, Editor of Total Licensing New Europe goran@totallicensing.com

В эксклюзивном интервью, TLNE мы разговаривали с Кимберли Коциенцки Биллони, генеральным директором SPLiCE, чтобы узнать больше об организации и ее планах на будущее. Горан Керняк: Название вашей организации сразу же привлекает внимание. Что такое SPLiCE? Кимберли Koциeнцки Биллoни: SPLiCE является торговой организацией, которая основана как передовая практика фабрики мысли для лицензиаров товарных знаков бренда. Организация SPLiCE основана в 2004 году с целью постоянного усовершенствования лицензирования бренда. Наша цель состоит в осуществлении реализации нашей миссии, действовать ответственно, как лицензиары Деятельного общества лицензиаров, которое разрабатывает рекомендации по охране, поощрению и укреплению целостности бренда. ГК: Эта организация была создана 9 лет назад. Расскажите подробнее о истории организации? ККБ: Раньше, я работал в качестве посредника в тестировании промышленных товаров со стороны потребителей. В конце 90-х годов и в начале 2000 года, тестирование потребительских товаров было не так жестко регулируемым, как сегодня, и даже не было обязательным. Программы лицензирования резко отличались от одной программы бренда к другой. На первый взгляд, фирменные продукты, казалось, появились в ретайле легко, однако, это был

40

хаос для лицензиатов, которым не хватало ресурсов и знаний, в понимании важности, а также частоте тестирования. Когда бы ко мне обратился новый лицензиат, спрашивая, что он должен сделать от имени бренда, который лицензирует, я бы сначала поздравил его с достижениями в бизнесе, а затем сказал бы: «Добро пожаловать в Семью!» Поскольку, тестирование в те времена не было обязательным во многих случаях, поэтому, я должен был помочь лицензиату понять, что бренд, который он лицензирует и все процессы лицензирования сопровождаются должной осмотрительностью. При этом понимая, что если каждый будет тянуться к той же целостности и стандарту, это укрепит общие усилия сообщества, не зависимо от того что это - бренд, инвестиции или одно и другое. У владельца бренда Лицензиаров было сильное желание сравнить передовые практики. Однако, места для собраний или официального органа исключительно для владельцев брендов не существует. Для лицензиаров товарных знаков

брендов, лицензионный договор обусловливает целостность продукта и требует должной осмотрительности от лицензиатов. Однако, много раз учебным ресурсам не хватало лицензиатов. Это действительно поддержало желание лицензиаров сравнить общий процесс лицензирования. Кроме этого, в этой характеристике, многие лицензиары вообще не проводили внутренних кросс-функциональных встреч на регулярной основе, включая вопроси о маркетинге, юридические, а также о качестве / целостности продукта. Многие из моих клиентов в то время были основными производителями, а также Лицензиарами. Они хотели соответствовать эффективной программе лицензирования, которая бы допускала серьёзную юридическую экспертизу, согласно которой должен следовать лицензиат. Поскольку очень часто я был свидетелем того что в ходе программы лицензирования, общение было слабым и обмена передовым опытом среди лицензиаров торговых марок брендов не были приняты как норма в отрасли до 2003 года. После посещения многих Ярмарок игрушек и выставок лицензирования в Нью-Йорке, и анализа многочисленных бесед с различными владельцами бренда, было очевидно, что все стремились учиться и делиться передовым опытом в лицензировании. Было ясно, что индустрия лицензирования не была поддержана испытательными лабораториями и, что не существовал форум для лицензиаров торговых марок бренда для обмена передовым опытом. После анализа таких разноо-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE бразных коллективных усилий, я разработал бизнес-план для моей компании с целью объединения усилий, для того чтобы радовать существующую клиентуру и поддерживать в сфере лицензирования. Часть стратегического плана – пригласить клиентов, которые лицензировали свои марки на заседания круглого стола, где бы у нас были докладчики по ключевым темам, относящиеся к защите бренда и которые бы давали возможность для конструктивного разговора. Моя тогдашняя компания решила поддержать мероприятие круглого стола, которое длился полтора дня. Существующие и потенциальные клиенты были приглашены за небольшую плату. Мероприятие было организовано в Солнечном Буффало, в Нью-Йорке в сентябре 2003 года. Мы ожидали от 10 до 12 лиц, а в итоге было 46 участников и представители из 22 компаний. Успех мероприятия был обусловлен тремя основными факторами: 1) творческим процессом решения проблем, которое стало основой для общего координационного совещания, 2) тщательно спланированы брейк-ауты которые проводились с целью обмена знаниями и 3) отсутствие представителей из отделов продажи сделало общение чисто образовательным. Энергия участников была на-

столько позитивной, что создала атмосферу волшебства. Все как один сказали, что им бы снова хотелось участвовать в подобном мероприятии. К декабрю 2003 года группа участников создала свой первый сайт, ProtectYourBrand.net. В январе 2004 года корпорация McDonalds стала принимающей стороной для нашего первого Новогоднего совещания, где определились дальнейшие шаги для организации в более формализованную группу. Мы разбили на команды целевые группы для исследования вопроса, существует ли организация, которая могла вместить нашу совместную группу, а к марту мы должны были организовать собственную, некоммерческую организацию. SPLiCE зарегистрирована в штате НьюЙорк 26-апреля 2004 в качестве торговой ассоциации №501c6. Наши Лицензиары-создатели включали: Anheuser-Busch, Компании Coca-Cola, Fisher-Price, Mattel, Inc, корпорации McDonald `s, Rich Products, и компанию Walt Disney. Сегодня Coca-Cola, Mattel, Inc, и компания Walt Disney остаются активными в нашей организации и являются членами нашего Совета директоров. ГК: SPLiCE является успешной и уважаемой организацией. Каков «секрет» успеха?

ККБ: Человек. В SPLiCE, компания является Членом. Но это индивидуумы в пределах тех компаний, которые создали наше Деятельное общество. Индивидуумы, которые работают в этой компании, являются одними из ведущих мировых экспертов в сфере лицензирования. По сути, Деятельное общество дает возможность участникам поделиться передовым опытом, учиться друг у друга, и, самое главное, поднять эти наилучшие методики в роботе на еще более высокий уровень как одну общую коллективную кульминацию. Поскольку, наши члены принимают контрольные списки, модели и / или тактику передового опыта, которые были созданы сравнительным анализом, это действие поднимает игровое поля в сфере лицензирования до основы, которая поддерживает: солидное образование, ответственное производство; доставку безопасных потребительских товаров; и защиту бренда. Как Ассоциация передовой практики, в нашем бенчмаркетинге успех базируется на основе правовых норм, маркетинга и качества, которые поддерживают инициативы лицензирования. Как сообщество, мы призываем каждого участвовать в этих функциональных группах, чтобы понять полную схему в сфере интеллектуальной собственности

41

TOTAL LICENSING NEW EUROPE для защиты бренда. Все обсуждаемые вопросы рассматривались в соответствии с Антимонопольным Уставом SPLiCE и антимонопольными принципами политики. ГК: Какова организационная структура SPLiCE? ККБ: Горан, в 2005 году, мы приняли Управление как модель лидерства, которая позволяет генеральному директору в SPLiCE сотрудничать с Советом директоров. Эта модель позволяет нам действовать ответственно, как единое целое. Мы все несем ответственность, за наш бюджет, однако, команды SPLiCE каждый день управляют финансовыми операциями, информируя при этом соответствующий Совет. Фундаментом нашей организации – есть прозрачность во всем, что мы делаем. Как Новаторы, мы включаем создание видения и миссии для наших инициатив, как подтверждение нашего членства. Эта модель также позволяет нам брать участие в важных функциях от имени организации, включая стратегическое планирование, ежегодные мероприятия, а также поддерживать наши постоянные комитеты и инициативы бенчмаркетинга. Как генеральный директор, я благодарен моему Совету директоров. Это замечательная группа индивидуумов, которые очень талантливы в своих областях и так же преданы SPLiCE. Опять же, это люди в SPLICE, которые делают нашу организацию столь ценной. Однако руководство не имеет себе равных среди всех с которыми, я работал в прошлом. Как организация, мы являемся зрелой и наилучшей фабрикой

мысли для владельцев брендов. Мы не являемся коллективом брендов, который помогает другим брендам начать или построить программу лицензирования. Согласно уставу корпорации и антимонопольному уставу, мы разделяем лучшие практики в сфере

лицензирования для того чтобы научить других владельцев бренда, как они могут защитить свои собственные бренды. Мы также не являемся консалтинговой организацией, которая составляет лицензиатов и лицензиаров. Мы на самом деле дом, который создает место для брендов, чтобы обсудить инициативы бенчмаркетинга для согласованной совместной работы. ГК: Кто является членами организации? ККБ: Наши члены являются представителями бизнеса, государственных и некоммерческих организаций. У нас 50 членов компании, которые представляют: восемнадцать процентов (18%) из Dow Jones Industrial Average (DOW) и тридцать три процента (33%) из 100 наиболее влиятельных глобальных брендов (Interbrand). Как лицензиары, наши члены в настоящее время имеют лицензионные соглашения с более чем 2000 лицензиатов сума продаж которых возросла более чем на 30 миллиардов долларов. Название бренда лицензированных отраслей потре-

бительских товаров выравнивает расширение брэнда с лицензиатами, которые производят товары и услуги для потребителей. Более восьмидесяти процентов (80%) наших членов лицензируют товар для потребителей в глобальном масштабе, девяносто процентов (90%), ведут программы лицензирования пять лет или больше, и девяносто три процента (93%), имеют два или больше брендов для лицензирования. Более восьмидесяти процентов (80%) наших членов участвуют в лицензировании системных показателей, которые будут идентифицировать удовлетворенность потребителей, узнаваемость бренда, лояльность к бренду, качество продукции и безопасность, имидж бренда, бренд-предпочтения, а также соблюдения производства ГК: Члены SPLiCE, являются одними из лучших транснациональных корпораций у многих есть американские штаб-квартиры. Кто может стать членом и при каких условиях? ККБ: Членство в SPLiCE основано на ценности брендa компании и роялти доходов. Дополнительные требования членства в нашем уставе включают, что индивидуум не может быть членом, а только бренды, которые в настоящее время лицензируют торговые марки имеющие это право. Важно отметить, что ни агентства или консалтинговые компании не представлены в составе списка, так как это организация только для лицензиаров в интересах защиты бренда передовой практики. ГК: Раз в год члены SPLiCE собираются на Семинар лицензиа-

Члены SPLiCE представляют более 40 отраслей: аэрокосмическую, швейную, парки развлечений, искусство, автомобили, имущество знаменитостей, сотовые технологии, продукты для детей, средства для чистки, колледжи / университеты, кондитерские изделия, потребительские товары, строительство, стоматологические технологии, цифровые технологии, электроника, развлечения , фермерство и мода, продукты питания и напитки, обувь, подарки и новинки, правительство, здоровье и красота, товары для дома и предметы домашнего обихода, промышленное и складское оборудование, товары для новорожденных продукты, продукты для тинэйджеров, мотоспорт, музыка и видео, некоммерческие, открытый образ жизни, фото и цифровые изображения, издательство, гонки, спиртные напитки / алкоголь, спорт, спортивные товары, канцелярские товары, телефония, инструменты (коммерческая и жилая), игрушки и игры, товарные знаки бренды, транспорт и велнес, одежда и обувь, резина и пластмассы.

42

TOTAL LICENSING NEW EUROPE ров. Расскажите пожалуйста, об этом подробнее.ž ККБ: Семинар лицензиаров наше ежегодное собрание членов, где мы представляем вновь избранный Совет директоров, делимся бенчмаркетинговыми заданиями, которые были выполнены с момента последнего семинара лицензиаров и конкретно рассматриваем горячие темы, которые влияют на индустрию лицензирования. В этом году компания Caterpillar Inc будет принимающей стороной нашего ежегодного совещания в Пеории, штат Иллинойс. Это событие состоится в понедельник, 30 сентября вплоть до среды, 2 октября. Главная повестка дня будет непосредственное знакомство с Caterpillar. На заседании мы представим результаты бенчмаркетинга: из социальных медиа SPLiCE, метрики лицензирования бренда и задачи, Международной программы развития, а также команды, которые управляют контрактами. Кроме того, мы выделим горячие темы в рамках права, маркетинга, социальной ответственности и фокус-группы целостности продукта, наряду с акцентом на борьбе с контрафактной инициативой, которая призывает к участию все заинтересованные стороны в рамках лицензирования. Вы можете узнать больше на http://www.

SPLiCEonline.com ГК: SPLiCE, также является организатором Саммита лицензиаров™ . Какова цель этого мероприятия? ККБ: Как и во всех наших бизнес-сотрудничествах, у нас есть преднамеренные концепции и постановки задач для этого мероприятия с целью оказать

положительное влияние в сфере лицензирования. Видение саммита лицензиаров SPLiCE™ это содействие наилучшей практике управления процессами лицензирования. Миссия Саммита лицензиаров SPLiCE ™ - подготовка почвы для лицензиаров и экспертов технического обслуживания для образовательного форума, который способствует осведомленности о наилучшей практике в сфере лицензирования. Саммит лицензиаров SPLiCE™ найдет возможности для лицензиаров и поставщиков услуг, чтобы понять бизнес-задачи и создания связей.

2012 был нашим первым годом, и мы распроданы на месяц вперед! В этом году четыре новых темы, в центре нашего реестра презентации. Среди них будут: ритейл, электронная коммерция, и тенденции в социальных сетях влияющие на бренды; наилучшие рекомендации по стратегическому сотрудничеству бренда; международные стратегии из передового опыта для вашей Программы лицензирования; защита бренда и впечатления потребителей. Мы рады, что сможем представить Вам такой список экспертов в этом году, включая представителей исполнительного руководства от Beanstalk, SureSource, McDermott Will & Emery, Cary Francis Group, Credit & Financial Services, Inc., RoyaltyZone, Global Icons, Dependable Solutions, ArentFox LLP; Octane5, Continental En­terprises and Intertek, NA. Мы ожидаем, что около 75% наших компаний-членов из SPLiCE будут присутствовать вместе с лицензиарами не являющимися нашими членами, которые заинтересованы в получении дополнительной информации о SPLiCE и у которых есть желание воспользо-

ваться этим звездным событием. Только те компании – поставщики услуг могут присутствовать без ограничений так как мы ценим их спонсорство на этом событии. ГК: Каковы стратегические планы на будущее? Будете ли вы расширять деятельность на международном уровне / в глобальном масштабе? ККБ: Интересно, что вы спрашиваете, Горан. Мы недавно спросили наших членов, что было самым важным для них в связи с их членством в SPLiCE и стратегическим ростом для нашей организации. Наши члены нашли три причины членства в SPLiCE, которые важны для них и их организация 1) узнать 2) сети и 3) обмена передовым опытом. Они чувствуют, что наши сильные стороны идентифицируются как совместные бренды, создание сетей и обмен передовым опытом. В этом контексте члены SPLiCE хотели бы видеть больше лицензиаров, которые хотят присоединиться к нашей организации, чьи штаб-квартиры находятся за пределами США. Мы будем делать это за счет привлечения международных брендов, которые отвечают нашим критериям, выявляя и сотрудничая с международными организациями, определяя международных экспертов по услугам и ресурсам и проведения международных встреч членов SPLiCE . Мы очень рады новыми отношениям, которые завязались в Болонье на выставке Лицензирования, так и на Total Licensing. Я считаю, что благодаря будущему сотрудничеству мы сможем положительно влиять на сферу лицензирования. Огромное спасибо за ваш интерес к SPLiCE.

Члены SPLiCE: 3M, AGCO, AT&T, Billboard, The Biltmore Company, Boy Scouts of America, Brown-Forman, Caterpillar Inc., Church & Dwight, The Clorox Company, The Coca-Cola Company, Crayola, Deere & Company, Dorna Sports MotoGP, Dr Pepper Snapple Group, DuPont, Electrolux, Energizer, Ford Motor Company, Fruit of the Loom, GE, General Mills, Hamilton Beach Brands, Hallmark Cards. Harley-Davidson Motor Company, Hasbro, Inc., Hewlett-Packard, Jarden Consumer Solutions, HGTV, Kimberly-Clark Corporation, Kodak, Kraft Foods, Mars Retail Group, Mattel Inc., Meredith Corporation, Motorola, National Football League, NBCUniversal, Newell Rubbermaid, Nike Inc., The Ohio State University, P&G, PBS, Reebok International, S. C. Johnson Inc., Saban Brands, Stanley Black & Decker, Textron, Inc., US Army, US Postal Service, The Walt Disney Company, Whirlpool Corporation, Xerox Corporation, Yamaha Motor Corporation USA. Для дополнительной информации пожалуйста посетите: www.SPLiCEonline.com

43

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

BRAND LICENSING PROCESS STEP BY STEP THE BRAND LICENSING PROCESS

In the last three editions of Total Licensing New Europe we have given our readers an insight into different types and styles of licensing.

In this issue, Pete Canalichio, an expert in brand licensing, gives readers an guide into 8 critical steps in launching Brand Licensing program.

44

Perform Due Dilligence

Define Licensing Opportunity

Negotiate Contract

Conduct Orientation

Establish Business Plan

Figure 1: Brand Licensing Process

Figure 3: Brand Licensing Process

Negotiate Deal Terms

Prototype Approval

PO Issued

Prospect Licensees

Determine How to Win

therefore, adds value and certainty to an otherwise unknown product.

The stronger a brand’s reputation, We know that when consumers bethe higher the value of the brand come delighted by a particular brand and the greater revenue it will drive experience, they begin to bond for its owner. Prospective licensees emotionally with the brand. They want to license brands with the become brand loyalists and advocates —buying the brand more often strongest reputation, as these are the brands consumers demand and and recommending it to others. This retailers prefer most. The stronger behavior serves to build the brand’s the brand, the higher likelihood rereputation. Consumers will often tailers will buy the licensed products purchase a brand for the first time because of its reputation. The brand, and that they will be subsequently purchased by consumers. Brand loyalists and advocates look to their preferred brands to deDefine liver more and better Identify Where Agree to Due Licensing to Play Deal Terms Dilligence products year after Opportunity year. When this occurs, the brand gains Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec permission to extend 2013 into categories that complement its original offering. This is known as brand exConcept tension.

Development Starts Production & Shipping with Samples For example, the Mr. Clean brand, owned by P&G, was Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Jan’14 launched in 1963 as 2014 the first household liquid cleaner. Over Figure 2: Product Commercialization Timeline Commercialization

For more information, please visit website: www.brandlicensingexpert.com

Prospect Licensees

STEP 1: IDENTIFY WHERE TO PLAY

Line Review

In 2009, Pete founded Licensing Brands, Inc., a company dedicated to helping brand owners and manufacturers harness the power of brand extensions through licensing.

Brand licensing can be very beneficial for both brands and licensees if done in a step-by-step manner.

We have divided the brand licensing process into eight steps. This article will provide you with an overview of each of the steps. Later articles will look into each of them in greater detail. The Brand Licensing Process starts several months prior to the commercialization or launch of the licensed product. Figure 2 below will give you a timeline of each of the processes listed in Figure 1. Licensees and licensors should also keep in mind that missing crucial deadlines such as a line review can push the product launch out by up to a year.

Conduct Orientation

Having worked in brand licensing more then 15 years for companies such as The Coca-Cola Company and Newell Rubbermaid, Pete is recognized as leading expert on the subject and is frequently asked to speak at branding and licensing conferences and leading business schools globally.

Determine How to Win

8 CRITICAL STEPS

Contract Signed

By Pete Canalichio Brand Strategist and Licensing Expert pete.canalichio@ brandlicensingexpert. com

Identify Where to Play

TOTAL LICENSING NEW EUROPE brand owner to determine whether Let’s look at it makes sense to even enter the their brand arcategory. Techniques to use include chitecture first.

Immortality Strengths — Weaknesses — OpThe key emoEmotional Benefits portunities — Threats (SWOT) tional benefit of Captures Precious Moments analysis or a Porter’s Five Forces the brand is that analysis. These methods are helpful it captures preFunctional in evaluating a business or a project cious moments Benefits Long-lasting Image from a strategic point of view. They but the ‘som involve specifying the objective of thing bigger’ the the venture and identifying the exbrand provides Product Attributes High Quality Paper ternal and internal factors that are is immortalfavorable or unfavorable to achieving ity. With this in Figure 5: Kodak brand architecture mind, the compa- that objective and to determining ny decided to enter the photography the attractiveness of the venture. time, the brand gained a strong paper market. In the diagram above reputation for its ability to clean efSTEP 2: you will see how selling photography fectively on a variety of surfaces. By DETERMINE HOW TO WIN paper fits in so perfectly with the delighting its consumers, Mr. Clean Once the product category that brand’s architecture and positioning. built significant brand loyalty and satisfies the brand extension goals Before brand owners extend their allegiance. When asked, consumand creates positive associations for brands into categories in which ers told the Mr. Clean brand team your brand has been identified, the they intend to license, they should that they expected the Mr. Clean next step is to determine how to go conduct market research.

This brand to offer additional products about executing the extension. Any would include reviewing secondary that simplified and enhanced the marketing activity requires substanresearch, holding focus groups, conhousehold cleaning experience. To tial resources and before a project ducting interviews and performing satisfy these consumers, Mr. Clean is begun, the brand owner must field surveys to clearly understand developed a line of branded mops, determine whether the company has what consumers believe about the brooms, and brushes. enough resources to complete the brand and what their expectations These products were met with enendeavor. There is nothing worse are.

Once this is obtained, brand thusiasm and eventually, consumers than starting a project and then owners will be able to identify suitdemanded even simpler and more having to terminate midway due to able categories in which to extend. effective ways to clean their homes. lack of resources. So how should Each category should then be evaluToday, the Mr. Clean brand can be the brand owner determine the best ated on the prominence of brand found on an expansive list of prodway to go about entering the prodassociations, favorability of assoucts including scrubbing tub and uct category that has been selected? ciations inferred by the extension shower pads, Magic Eraser cleaning A first step would be to mobilize key and uniqueness of association from pads, auto dry car wash systems, departments within the organization the new category.

Once the list of multi-surface disinfecting wipes, possible extenrubber gloves and many other products. Many of these Mr. Clean prod- sions has been STRENGTHS WEAKNESSES ucts are licensed. By owning a brand trimmed, brand . Advantages . Disantavantages that can be extended into numerous owners should . Capabilities . Gaps in capabilities then conduct categories, companies are able to . Resources, assets, people . Reputation an industry attract and retain multiple prospec. Marketing reach, . Financials and competitive licensees. Using licensing to distribution, awarennes . Reliability . Innovation . Processes, systems tive analysis of augment internal resources actually . Geographical the category. accelerates a company’s overall time . Processes, systems Specifically, reto market. search includes How can you determine your OPPORTUNITIES THREATS the size of the brand’s extendibility and identify market, curwhat product categories it can sell . Market developments . Political rent competi. Industry trends . Legislative in? It takes understanding your . Technological . Economic tors, industry brand’s vision, architecture and developments . Technological growth rate, positioning and the value that the . Global Influences . Competitor intentions and competitive brand provides. Kodak is a well. Tactics . Vital contracts . Financial backing nature. This known company in the camera analysis will business. What would be a natural enable the Figure 6: SWOT Analysis extension for them from cameras?

Higher Order Brand Identity

45

TOTAL LICENSING NEW EUROPE to conduct their own due diligence. risk in terms of investment. You THREAT OF NEW ENTRANTS When contemplating entering a new may decide to enter a new product . Barriers to entry product category, the first step is to category via licensing as you evalu. Economies of scale determine whether the company has ate your go-to-market strategies. . Capital requirements . Switching costs the competency to design, produce Alternatively, your brand could be . Government policies and market the product with intersolicited by a manufacturer who benal resources. When we refer to lieves his product would be a good internal resources, fit for your brand.

BUYER POWER we are referring to This would then SUPPLIER POWER RIVALRY . Number of buyers relative to sellers either the company’s start the process of . Supplier concentration . Number of competitors . Product differentiation . Product differentiation . Size of competitors manufacturing capathe brand marketing . Switch cost to another . Switch cost to another . Industry growth rate product bility to produce the team evaluating the input . Product differentiation . Buyer’s margins . Threat of backward or . Exit barriers product, or its ability product category of . Threat of backward or forward integration forward integration to source the prodthe manufacturer uct competitively from a brand extendfrom one of its third- party suppliibility perspective. Refer to Figure THREAT OF NEW ENTRANTS ers. One way to accomplish this is 8 above to get an idea of how the to delegate the operations team to process would flow. . Price of substitutes . Quality of substitutes evaluate the competency of manu. Switching costs to facturing or sourcing the product STEP 3: buyers and the finance team to conduct a PROSPECT LICENSEES cost/benefit analysis of manufacturOnce the product category that Figure 7: Porter’s Five Forces Analysis ing versus sourcing the product. If best fits the brand extension plans the analysis confers with the ability has been identified and brand licensto produce the product, the next ing is determined to be the most thing, a company would need extra step is to determine whether there beneficial way to achieve this extencash flow to fund such a transaction. is sufficient budget and capability to sion, it is time to scout for prospecAlso, acquiring new businesses is a market the product. Are there adetive licensees within the selected time-consuming proposition. First, quate resources to invest in product product category. Before short potential target companies must be development, advertising and prolisting the licensees, it is important identified. Next, due diligence must motional activities? Do relationships to put together a basic checklist of be completed before negotiating on exist with distributors and retail parameters in which to evaluate the a price. Once acquired, the company channels through which the product licensees. must be integrated within the existwill be sold? Is there sufficient presThese parameters, which we recoming company structure. Because of ence in enough geographic locations mend be defined by the brand ownthe lengthy process, critical time to make the brand extension viable? er, may include the following: • Size can be lost in launching the product.

Even though it may be preferred to Even if a company decides to go with of the company • Market share in manufacture the product or source the product category • Current or this option and the timing fits, it still it and price it competitively to earn previous licenses held by the commay not have the marketing budget a healthy margin, the company may pany • Financials Once the checklist or the capability to go forward. lack the resources or the capability has been developed, the next step is The other way to extend the brand to market the product effectively. to identify companies that manufacexternally is to license the brand to This can affect the decision whether ture the selected product category. a manufacturer of the product in to manufacture the product interThese can be found easily with the same category. As mentioned in nally. If at the end of the analysis, some research. The most common previous sections, there are several it’s determined that the company sources of information are trade advantages to licensing a brand. To has the capability to design, produce directories, trade magazines, trade begin with, the manufacturer (or and market the product, it should shows, and research companies licensee) not only possesses the cago ahead and proceed with product like Hoovers, Dun and Bradstreet, pability to manufacture the product development. However, if a company but also to market it, having done Frost & Sullivan, and Vault Reports. does not possess the capability to Another way for the licensor to so for unbranded items or lesserproduce the product internally, it known brands. They also possess the identify prospective licensees is to should look at the other options conduct primary research such as necessary relationships with distribavailable. One way to extend thutors and retailers to make a success store walks. Once a comprehensive brand into the new category is to ac- of the program. On the downside, list of prospects is identified, these quire a manufacturer of the product candidates should then be evaluthe brand owner forgoes some to make it and then market it using ated based on the parameters listed control when they choose to license your own resources. This option is earlier. This will leave the licensor their brand. However, entering a often harder than it seems. For one with a pool of qualified companies new market via licensing has lower

46

TOTAL LICENSING NEW EUROPE to investigate further. To make a licensing agreement a success, both parties must be willing to commit equal time and resources. The best way of assessing their interest level is to ask them directly. This can be accomplished by calling them over the telephone or meeting them in person. Based on comprehensive interviews, the licensor would then shortlist the most qualified candidates with whom they desire to move further in the process.

STEP 4: PERFORM DUE DILIGENCE This is the stage when the brand owner begins rigorously qualifying the prospective licensees to determine whether they will progress to the next phase. This stage involves conducting a comprehensive due diligence on the selected companies from a business, financial, legal and risk management perspective.

The more comprehensive this is, the less likely the licensee will have unforeseen issues going forward. A good first step in this process is to develop a Licensee Application that requests all of the information that is required from the licensee. The information from the application would substantiate whatever secondary research was garnered on the prospective licensee. A Licensee Application should typically include the following: LEGAL CHECK: Is the company a legitimate legal entity? How long have they been in business? Where are they incorporated? Are they doing business under a different name?

What is their structure? Are they a shell corporation or do they have actual employees, assets and liabilities? Have they been the subject of any major lawsuits in the last three to five years? If so, what was the nature of the charges and how did the company resolve them?

FINANCIAL CHECK: To fully understand the financial strength of an organization it is important to obtain the prospective licensees’ financial statements going back at least three years. Financial statements help assure the licensor that

the licensee has the resources to commit to the licensing program from the beginning to the end of the contract. Many prospective licensees are privately held companies. As such, they will be reluctant to share their financial statements. However, it is critical for a licensor to have this information. Therefore, this should be a non-negotiable item. Licensors should also conduct a credit check on all licensees. The credit check tells the licensor the timeliness and reliability of the prospective licensee to pay their bills. Given the systematic royalty payment requirements of the licensing contract, understanding the credit-worthiness of the prospective licensee is critical.

BUSINESS CHECK: Is the company reputable in the selected product category? Do they possess any other brand licenses or have they had them in the past? If so, what do their current or previous licensors have to say about the way they manage Eligible Product Categories

Solicitation for Your Brand

Sales & Marketing Ability Yes

Manufacture or Source

selling the product? What is their rank by revenue, distribution, employees? Are they a market leader?

What channels are they present in?

How have they been growing? What kind of product innovations have they launched in the past? What are their strengths? How well do they understand the marketplace and branding? How are they currently promoting their products?

Reference check: Reference checks are an important component of the due diligence process. Licensors should interview at least three buyers from among the retailers that the prospective licensee intends to sell. This helps the licensor understand quickly the quality of company from a delivery, manufacturing, service, marketing and sales perspective. In addition, licensors should interview up to three licensors if the prospective licensee holds other licenses. These interviews will enable the licensor to understand Evaluate Product Category for Brand Fit

Alignment of Brand Team

No Acquire or License

License

Licensing Process Acquire

License

Licensing Process

Issue License

their licensing programs? What is their reputation in the marketplace?

What do their current customers have to say about their reliability and serviceability? How well managed is the company? How eager are they to get their license? How collaborative do they seem? What are their estimated sales forecasts for the selected product, as well as sales history, over the past three years?

MARKETING CHECK: What is the prospective licensee’s market share position in the selected product category? How long have they been

Issue License

Figure 8: Different approaches to licensing

how effectively they can expect the candidate to execute a licensing program.

QUALITY AND COMPLIANCE CHECK: Does the licensee own their own manufacturing or do they outsource it? If they source their product, how long have they been working with their manufacturers? Will they be able to meet the brand’s quality expectations? How have these manufacturers performed on previous audits? Do they or can they meet the social and environmental compliance standards of the brand?

To be continued...

The second part of this article, The Brand Licensing Process Step by Step, will appear in the next issue of Total Licensing New Europe

47

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ БРЕНДА ПРОЦЕСС - ШАГ ЗА ШАГОМ ПРОЦЕСС ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ БРЕНДА

В последних трёх выпусках журнала «Все о лицензировании в Новой Европе» ми информировали наших читателей о различных типах и стилях в лицензировании. В этом издании, Пит Каналичио, эксперт по маркировке, предлагает читателям руководство из восьми критических шагов запуска Программы лицензирования бренда.

48

Исследование лицензиатов

Проявить должную осмотрительность

Определение возможности для лицензии

Переговоры по условиям контракта

Руководство по ориентировке

Создание бизнес-плана

Рис. 1: Процесс лицензирования бренда

ШАГ 1: ОПРЕДЕЛИТЕ ПОЛЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Коммерциализация

Прототип одобрен

Заказ выдан

Обговорите условия контракта

Возможные лицензиаты

Линии обзора

За дополнительной информацией, посетите веб-сайт : www.brandlicensingexpert.com

Определите, как победить

ваемость следующего продукта. Чем сильнее становится репутация бренда и возрастает его ценность Ми знаем, что когда потребители тем больше доходов будет получать наслаждаются каким-то брендом, его владелец. Будущий лицензиат у них появляется эмоциональная предпочитает лицензировать марки связь с брендом. Они становятся с сильной репутацией, потому что, его поклонниками и защитникаименно эти бренды требуют поми – покупая данный бренд чаще требители и именно такие бренды и рекомендуют его остальным. предпочитают розничные торговцы. Такое поведение способствует Чем сильнее бренд, тем большая созданию репутации бренда. Потревероятность того, что розничные бители будут чаще покупать бренд торговцы будут покупать лицензивпервые благодаря создавшейся рованные продукты и их в последрепутации. Бренд, в свою очередь, ствии будут покупать потребители. прибавляет достоинства и узнаПоклонники и защитники бренда, постоянно ожидают от своей марки новых и лучших проОпределите дуктов. В таких слуСоглашение с Определите поле Должная возможности чаях бренд получает условиями деятельности осмотрительность для контракта возможность расшилицензирования риться на категории, которые дополняют его изначальное янв фев март апр май июнь июль авг сен окт ноя дек предложение. Это 2013 называется расширение бренда. Например, бренд Мистер Мускул, влаКонцепция развития Производство и перевозка дельцем которого по образцам является Р&G, запустили в 1963 году как первое жидкое янв фев март апр май июнь июль авг сен окт ноя дек янв’14 средство для уборки дома. Со временем 2014 бренд заработал Рис. 4: тайм-линии коммерциализации продукта Рис. 2: тайм-линии коммерциализации продукта сильную репутацию Определите, как победить

В 2009 году Пит основал Licensing Brands, Inc., компанию, которая стремится помочь владельцам брендов и производителям использовать возможности расширения бренда с помощью лицензирования.

Лицензирование бренда будет взаимовыгодным как для бренда так и для лицензиата если будет проводится шаг за шагом. Мы разделили лицензирование бренда на восемь шагов. Эта статья дает вам представление о каждом из них. Ниже каждый шаг будет разработан более подробно. Процесс Лицензирования бренда начинается за несколько месяцев до коммерциализации или запуска лицензированного продукта. Рисунок 2 внизу дает вам представление о каждом процессе, который представлен на рисунке 1. Лицензиаты и лицензиары, должны также иметь в виду, что без необходимых сроков, таких как своевременный запуск продукта может продлится и до года.

Ориентация

Проработав в области брендового лицензировании около 15 лет с такими компаниями, как The Coca-Cola Company и Newell Rubbermaid, Пит считается экспертом по этому вопросу и к нему неоднократно обращались для выступления на конференциях по брендингу и лицензированию, а также в ведущих бизнес-школах всего мира.

8 КРИТИЧЕСКИХ ШАГОВ

Контракт подписан

Пит Каналичио, Эксперт брендового лицензирования pete.canalichio@ brandlicensingexpert. com

Определите поле деятельности

TOTAL LICENSING NEW EUROPE ники включают: Сильные стороны чатлеть уникаль– Слабые стороны – Возможности ные моменты, но – Угрозы (SWOT) анализ или Анализ что-то большее Бессмертность пяти сил Портера. Эти методы явобеспечивает Эмоциональные ляются эффективными для оценки бессмертность Преимущества Уловите бренда. Имея это бизнеса или проекта с стратегичеценные мгновения в виду, компания ской точки зрения. Они включают определение реальности риска и решает встуФункциональные устанавливает внешние и внутренпить на рынок Длительность преимущества изображения ние факторы которые благоприятфотобумаги. На но или неблагоприятно влияют на диаграмме Рис.5 достижение задания и определения вы сможете увиАтрибуты продукта привлекательности предприятия. деть, как продаБумага хорошего качества жа фотобумаги ШАГ 2: ОПРЕДЕЛИТЕ, КАК идеально подхоРис.5 Архитектура бренда Кодак дит к структуре ПОБЕДИТЬ бренда и его позиционированию. Как только категория продукта, благодаря возможности с легкоРаньше владельцы брендов раскоторый удовлетворяет цели расстью очистить различные поверхширяли свои бренды на категории, ширения бренда и создает полоности. Радуя своих потребителей которые они планировали лиценжительные ассоциации для вашего Мистер Мускул создал значительзировать, руководствуясь исследобренда были определены, следуную лояльность и преданность к ваниями рынка. Это подразумевало ющим шагом является определебренду. По итогам опросов, команобзор дополнительных исследование, как достигнуть выполнения да Мистера Мускула узнала, что ний, проведение фокусных групп, расширения. Любая маркетинговая потребители ожидают от бренда собеседований и выполнение поледеятельность требует значительных дополнительных продуктов, котовых исследований, чтобы четко поресурсов и, прежде чем проект рые упрощают и улучшают уборку нимать, что думают о бренде потреначнется, владелец бренда должен дома. Чтобы удовлетворить своих бители и каковы их ожидания. Как определить, владеет ли компания потребителей, в Мистер Мускуле только поступают результаты, владостаточными ресурсами, для осуразработали линию брендировандельцы брендов могут определить ществления попытки. Нет ничего ных швабр, веников и щёток. возможные категории, в которых хуже, чем начать проект и затем, Эти продукты потребители приможно расширятся. А как только это прекратить его на полпути из-за няли с восторгом, но продолжали получается, владельцы торговых нехватки ресурсов. Так как же влатребовать еще более простых и марок смогут определить подходельцу бренда определить лучший эффективных средств для уборки дящие категории для расширения. способ подхода к новой избранной своих домов. Сегодня, бренд МиКаждая категория должна быть оцекатегории продукта? Первым шагом стер Мускул владелец широкого нена на известность объединений была бы мобилизация ключевых ассортимента продуктов, который бренда, ассоциаций благоприятотделов в рамках организации, включает в себя щетки для ванной ности и выводом о расширении и для собственных исследований. и вкладки для душа, волшебные При планировании входа в новую салфетки, сухая система уборки ма- уникальности ассоциации из новой категории. После того как список категорию продуктов, первый шаг шины, салфетки для дезинфекции возможных расширений был созаключается в определении того любых поверхностей, резиновые имеет ли компания компетенцию перчатки и множество других изде- кращен, владельцы торговых марок должны руководить производством для разработки, производства и лий. Очень многие уже лицензирои конкурентванные. Владея брендом, который ным анализом можно расширить на множество СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБИЕ СТОРОНЫ категории. категорий, компании имеют воз• Плюсы В частности, можность привлечь и удержать • Минусы • Возможности исследование большое количество потенциаль• Пробелы в возможности • Ресурсы, активы, люди ных лицензиатов. Используя лицен- включает в • Репутация • Сфера маркетинга, • Финансы дистрибуция, себя размер зирование для компания увеличи• Надёжность осведомлённость рынка, дейвает внутренние ресурсы, ускоряя • Процессы и системы • Инновации ствующих время завоевания рынка.

• География конкурентов, Как возможно определить широ• Процессы и системы темпы роста ту вашего бренда и установить производства, какие категории изделий можно и конкурентов нем продавать? Это подразумеВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ способность. вает понимание будущего бренда, • Освоение рынка • Политические Этот анализ структуру, позицию и значимость • Курс промышленности • Административные дает возможкоторую представляет бренд. Ко• Технологическое • Экономические ность владак является хорошо известной развитие • Технологические дельцу бренда компанией в мире фотоаппаратов.

• Мировое влияние • Усилия конкурентов определить Что могло бы стать естественным • Тактики • Существующие контракты есть ли смысл продолжением для их аппаратов?

• Финансовая поддержка в разработке Давайте прежде всего посмотрим новой категона структуру их бренда. Ключевое Рис.6 SWOT-анализ преимущество их бренда –это запе- рии. Эти техВысший порядок Идентификация бренда

49

TOTAL LICENSING NEW EUROPE сбыта продукта за счет внутренних инвестиций. Вы можете решить, УГРОЗА НОВЫХ УЧАСТНИКОВ ресурсов. Когда мы говорим о внуввести новую категорию продуктов • Барьеры для входа тренних ресурсах, мы имеем в виду с помощью лицензирования, если • Экономии от масштаба либо производственные мощности вы оцениваете вашу стратегию вы• Потребности в капитале • Стоимость переключения компании для производства прохода на рынок. Кроме того, у вашего • Государственная дукта, или ее способность получить бренда может быть предложение со политика конкурентоспособный продукт от стороны производителя, который одного из своих поставщиков. Одсчитает, что его продукт будет хоним из способов дорошо подходить для ВЛАСТЬ ПОКУПАТЕЛЯ стижения этой цели вашего бренда. Это ВЛАСТЬ ПОСТАВЩИКА СОПЕРНИЧЕСТВО • Число покупателей по • Сосредоточенность является делегиробы позволило начать отношению к продавцам поставщика • Количество конкурентов • Дифференциация вание полномочий: процесс в отделе • Дифференциация • Размер конкурентов продукции продукции • Темпы роста • Стоимость переключеоперационной отдел бренд-маркетинга • Переключение затрат промышленности ния на другой продукт должен проверить оценки продукта в на другой вход • Дифференциация • Маржа покупателя • Угроза от отсталой или продукта • Угроза назад или компетентность прокатегории произвопередовой интеграции • Барьеры для выхода вперед интеграции изводства или поиск дителей с точки зрепродукта, а финия расширяемости нансовый отдел должен провести бренда. См. Рисунок 8 выше, чтобы анализ затрат / выгод производства получить представление о том, как УГРОЗА ЗАМЕНИТЕЛЕЙ по сравнению с поиском продукбудет протекать этот процесс.

• Цена заменителей та. Если анализ дает возможность • Качество заменителей ШАГ 3: ИССЛЕДОВАНИЕ производить продукт, следующим • Переключения стоимости на шагом будет определение, есть ли ЛИЦЕНЗИАТОВ покупателей достаточный бюджет и возможноКак только категория продукта, кости представление этого продукта торая лучше всего подходит к плаРис.7: Анализ пяти сил Портера на рынке. Имеются ли достаточные нам расширения бренда была иденресурсы, чтобы инвестировать в тифицирована и лицензирование разработку продукта, рекламу и реемким предложением. Во-первых, бренда определилось как наиболее кламную деятельность? Существуют потенциальные целевые компании выгодный способ для достижения ли отношения с дистрибьюторами должны быть идентифицированы. этого расширения, настало время, и розничными каналами, через коДалее, должную осмотрительность разведать для потенциальных литорые продукт будет продаваться? необходимо проявить до перегоцензиатов о выбранной категории Есть ли для расширения бренда воров о цене. После приобретения, продукта. Перед составлением достаточное количество географикомпания должна быть интегрирокороткого списка лицензиатов, ческих мест? вана в существующую структуру важно собрать перечень основных Хотя это может быть предпочтикомпании. В связи с длительным параметров, по которым будут оцетельнее для производства продукта процессом, критический момент ниваться лицензиаты. или его приобретения и цена его может быть упущен при запуске Эти параметры, которые мы рекоявлялась бы конкурентоспособной, продукта. Даже если компания ремендуем и будут определены владля того, чтобы заработать хорошает пойти с этой опцией и время дельцем бренда, могут включать в шую маржу, компании может не для этого подходящее, она все еще себя следующее: • Размер компании хватать ресурсов или возможностей не сможет иметь маркетинговый • Доля на рынке в категории проэффективно представить продукт бюджет или возможность идти дуктов • Текущие или предыдущие на рынке. Это может повлиять на вперед. лицензии, которые принадлежат решение о том, чтобы производить Другой способ расширить бренд компании • Финансы. Как только продукт внутренне. Если в конце внешне состоит в том чтобы липеречень был разработан, следуюанализа, определено, что компания цензировать бренд производителя щий шаг заключается в определеимеет возможность проектировать, продукта в той же категории. Как нии компаний, которые производят производить и продавать продукт, уже упоминалось в предыдущем выбранные категории продуктов. нужно идти вперед и приступить к разделе, есть несколько преимуОни могут быть легко найдены в разработке продукта. Тем не менее, ществ в лицензирование бренда. результате небольших исследоваесли компания не обладает потенНачнем с того, производитель (или ний. Наиболее распространенными циалом для производства продукта лицензиат) обладает не только возисточниками информации являются в своих рамках, нужно рассмотреть можностью производить продукт, торговые справочники, отраслевые и другие варианты. но и продавать его, сделав это для журналы, выставки и научно-исОдним из способов расширения марочных товаров или менее изследовательские компаний, такие бренда в новой категории является вестных брендов. Они также облакак: Хуверс (Hoovers), Дан энд Брэдприобретение производителем дают необходимыми отношениями стрит (Dun and Bradstreet), Фрост продукта, чтобы изготовить, а затем с дистрибьюторами и розничными энд Салливан (Frost & Sullivan), и продать его с помощью собственторговцами, чтобы достичь успеха Ваулт Отчеты (Vault reports). Еще ных ресурсов. Эта опция часто в программе. С другой стороны, одним способ как лицензиар мосложнее, чем кажется. С одной стовладелец торговой марки воздержет проверить потенциальных роны, компания должна обладать живается от контроля, когда они лицензиатов является проведение дополнительными денежными порешают лицензировать свою марку. первичных исследований, таких токами для финансирования такой Тем не менее, при выходе на новый как прогулки по магазинам. После сделки. Кроме того, приобретение рынок через лицензирование есть того, как полный список перспектив новых предприятий является трудо- более низкий риск с точки зрения идентифицирован, эти кандидаты

50

TOTAL LICENSING NEW EUROPE должны быть оценены на основе параметров, перечисленных выше. Это оставит лицензиара с пулом квалифицированных компаний для дальнейшего изучения. Для того чтобы договор о лицензирование увенчался успехом, обе стороны должны быть готовы взять равное количество времени и ресурсов. Лучший способ оценить их уровень интереса это спросить их непосредственно. Это может быть достигнуто телефонным разговором или встречей с ними лично. На основе всеобъемлющего интервью, лицензиар таким образом составит сокращенный список наиболее квалифицированных кандидатов, с которыми он бы хотел двигаться дальше в этом процессе.

ШАГ 4: ПРОЯВИТЬ ДОЛЖНУЮ ОСМОТРИТЕЛЬНОСТЬ

Это этап, когда владелец бренда начинает строгий отбор будущих лицензиатов, для того чтобы определить, смогут ли они перейти на следующий этап. Этот этап подразумевает проведение всеобъемлющей должной осмотрительности выбранных предприятий из перспективы бизнеса, финансов, юридической и управления рисками. Чем больше информации, тем меньшая вероятность того, что у лицензиата будут непредвиденные проблемы в будущем. Хороший первый шаг в этом процессе заключается в разработке заявки лицензиата, в которой бы запрашивалась вся информация, которая требуется от лицензиата. Информация из этой заявки будет подтверждать все, что является второстепенным исследованием, которое было собрано о предполагаемом лицензиате. Заявка лицензиата обычно включают в себя следующее: ЮРИДИЧЕСКУЮ ПРОВЕРКУ: Является ли компания легитимным юридическим лицом? Как долго она работают в бизнесе? Была ли эта компания инкорпорированной? Работают ли под другими именами? Какая структура у этой компании? Являются ли она шелл-компанией или есть ли у нее фактические сотрудники, активы и пассивы? Была ли она объектом значительных судовых процессов в последние три или пять лет? Если да, какой природы были обвинения и как компания закончила процесс? ФИНАНСОВАЯ ПРОВЕРКА: Чтобы в целости понять финансовою силу организации необходимо получить

финансовую отчетность примерно за три последних года. Финансовые отчеты помогают уверить лицензиара в том что лицензиат располагает достаточными финансовыми ресурсами для осуществления программы лицензирования от самого начала до конца контракта. Многие потенциальные лицензиаты являются частными компаниями. В результате, они очень неохотно делятся своими финансовыми отчетами. Но, для лицензиара эта информация является очень необходимой. Следовательно, этот пункт не подлежит обсуждению. Лицензиары также должны проверить кредитоспособность каждого из лицензиатов. Проверка кредитоспособности, дает информацию лицензиару о своевременности и надежности в оплате счетов. Систематически уплачивая необходимое роялти по контракту лицензирования, легко можно понять когда кредитоспособность будущих лицензиатов станет критической.

категории продукта на рынке перспективных лицензиатов? Как долго они продавали данный продукт? На каком они ранге по доходам, дистрибуции, сотрудниках? Являются ли они лидерами рынка? Какие у них сейчас каналы? Как они росли? Какие нововведения для продукта они запускали в прошлом? Каковы их сильные стороны? Насколько хорошо они понимают рынок и брэндинг? Как в настоящее время они продвигает свою продукцию? ПРОВЕРКА ССЫЛОК: Проверка рекомендаций является важным компонентом проведения должной осмотрительности. Лицензиары должны провести интервью по меньшей мере с тремя покупателями из числа ритейлеров, которым будущий лицензиат намерен продавать. Это помогает лицензиару быстро понять качества компании от доставки, производства, обслуживания, маркетинга до перспективы продажи. Кроме того, лицензиары должны провести интервью с тремя лицензиарами если потенциальный лицензиат имеет другие лицензии. Эти интервью позволят лицензиару понять, насколько эффективно кан-

ПРОВЕРКА БИЗНЕСА: Имеет ли компания авторитет в избранной категории? Обрабатывают ли на этот момент какой-либо бренд или Подходящая категория продукта

Ходатайство для вашего бренда

Способности продажи и маркетинга

Да

Оценка категории продуктов для бренда

Выравнивание бренд-команда

Нет Лицензировать

Изготовлять или привозить

Приобретать или лицензировать

Процесс лицензирования Покупать

Лицензировать

Процесс лицензирования

Вопрос лицензии

обрабатывали в прошлом? Если так, то что могут сказать современные и прошлые лицензиары о том как они проводят программу лицензирования? Какая их репутация на рынке? Какие отзывы от покупателей о надёжности и о услугам? Как хорошо управляется компания? Насколько им важно получить лицензию? Готовы ли они к сотрудничеству? Каковы их предполагаемые прогнозы по продаже для выбранного изделия, а также история продаж, за последние три года? ПРОВЕРКА МАРКЕТИНГА: Какую позицию разделяют в выбранной

Вопрос лицензии

Рис. 8: Различные подходы к лицензированию

дидаты выполнят программу лицензирования. КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА И СООТВЕТСТВИЯ: Располагает ли лицензиат собственным производством или же они перенесут производство? Если они переносят производство продукта, то как долго они работают с производителем? Смогут ли они обеспечить качество с ожидаемым брендом? Как эти производители проходили предыдущие проверки? Могут ли удовлетворить и удовлетворяют ли социальные и экологические стандарты бренда?

Вторая часть этой статьи, Лицензирование бренда - Процесс шаг за шагом, будет опубликован в следующем номере журнала

Продолжение следует...

51

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

SPOT THE NEXT BIG THING AT BLE 2013 15-17 October | Olympia | London Brand Licensing takes place from the 15-17 October 2013, at Olympia, London.

In its 15th year, the show is becoming increasingly international.

Retailers, licensees, brand owners and more will gather from around Europe and the rest of the world to see the latest brands, characters and images available for license, create new partnerships and network. The world’s leading consumer brands will be there, including fashion, character, food, drink, sports, publishing, lifestyle and celebrity.

There are also nine free-to-attend seminars and panel discussions taking place in the Licensing Academy, as well as a new zoned floor plan, which includes Brands, Character & Entertainment, and Art, Design & Image.Other highlights will include the Brands Experience Seminar Theatre, Brands Bar & Meeting Place, and The Advice Centre.

Rovio has been announced as the Keynote Speaker, on Tuesday 15 October at 13.00. The speakers will be Rovio’s Jami Laes, EVP Gaming, and Naz Cuevas, SVP Licensing and the Keynote is titled ‘Angry Birds– How Rovio Disrupted the Entertainment Industry’.

Naz Cuevas, Rovio’s SVP Licensing, said: “Jami and I are delighted to have been asked to give the keynote at

52

BLE this year. It’s the perfect forum in which to share stories and lessons learned about the past, present and future of Angry Birds and to talk about how it is re-shaping the entertainment industry. We are preparing something we hope will be full of special insights, humour and expertise we have learned along the way.”

Over 280 leading brand owners, more then 2200 of the hottest brands and 9,000+ licensing professionals Visitors to BLE 2013 will be able to hear what lies behind the brand, what keeps its heart beating, what adventures there have been along the way and the vision is for its future.

BLE event director Darren Brechin said: “We’re thrilled to welcome Rovio to the show floor this year and delighted that Naz and Jami will be giving the keynote and sharing some of the magic of the Angry Birds brand with our visitors. I am looking forward to hearing how Rovio created, built and extended a mobile IP into one of the most soughtafter brands

of all time.

Kelvyn Gardner, MD, LIMA UK, comments on the show: “Brand Licensing Europe has matured into a truly international licensing event. 2013 entices visitors with the biggest show to date, more exhibitors from more countries than ever before. The new brand zone rightly reflects the growing importance of this sector of licensing and provides a suitable ‘home’ for businesses with IP quite distinct from the entertainment offerings on the main hall floor. LIMA’s activity includes our flagship gathering – the Global Networking Party on the middle night of the show, where senior executives from all over the world come together in a moment of calm away from the pitching and buying on the show floor. What to look out for this year? The brands, of course, new to explore for many visitors. The battle of the movie giants, Marvel and Star Wars from Disney.

Transformers from Paramount, Jurassic Park from Universal, Batman and Superman from Warner Bros. Digital platforms aplenty, apps, MMOs, Skylanders, Disney Infinity. The return of Brit favourites like Thunderbirds and Bagpuss.Can anyone from the music world follow One Direction into the licensing big-time? As ever, many (exciting) questions that visitors can do their best to answer in three days of high-intensity. I can’t wait.”

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

RAFA WILL PRESENT NEW RUSSIAN ANIMATION FOR THE FIRST TIME AT BLE Russian Animated Film Association (RAFA) was organized in 2012.

Among the founders of the Association are Yuriy Norshteyn Fund, Soyuzmultfilm studio, an animation film school SHAR. The association includes studios: RIKI (Kikoriki, TV series), Animaccord Animation Studio (Masha and the Bear, TV series), Airplane (Fixies, TV series), Toonbox (Qumi-Qumi, TV series) and Russian best art-house animation studios.

RAFA members create and produce many bright and interesting animation films each year. 3D and 2D in full-length segment, a lot of TV series and short art-house projects are produced every year.

The RAFA main goals are to build animation industry in Russia, attract state and private investments, participation in legislative initiative for animation industry developing in Russia, to grow level of educa-

40 YEARS OF THE CHILDREN’S SERIES VIC THE VIKING Studio 100 will celebrate 40 years of the much-loved children’s animation series,Vic the Viking, at Brand Licensing Europe. The 40th anniversary of the 2D classic Vic the Viking series will see a host of celebratory events taking place throughout the year. This autumn, a new CGI series of Vic the Viking is also set to launch, and has already been sold to 60 countries worldwide.

To kick-start the 40th anniversary celebrations, Studio 100 will be hosting a Vic the Viking themed drinks reception on stand (D010) at BLE

tion for animation professional staff, support technical re-equipment for studios, promotion of the Russian animation achievements in Russia and abroad. The Association is open to cooperation with the world’s largest animation communities, distributors, companies, studios and government organizations to develop, promote and co-production of animated films and TV series. RAFA will take part at Brand Licensing Europe for the first time. At the Booth dozen different animation studios will be presented.

New Russian animation has a lot to show. At present time, Russia is actively developing as the market for licensing. There are more and m ore cartoon heroes.Varieties of animation brands for licensing are surprising.

Masha and the Bear are among very popular Russian animation brands.

These popular cartoon heroes were born from authentic Russian fairy tales. Their TV series has already won the children’s audience in Russia and are becoming more and more popu-

giving guests the opportunity to learn more about the brand, global licensing opportunities and the new upcoming CGI series. The 40th anniversary celebration will also be supported by a dedicated social media campaign across different platforms including a special Vic the Viking Anniversary Facebook page, website and viral videos hosted on You Tube.

Based on Runner Jonsson’s book, the original series of Vic the Viking enjoyed worldwide broadcast success in the 1970’s and inspired musicals and movies across Europe.Vic the Viking’s story welcomes children on board the Drakkar to sail the seven seas and share the adventures of the Viking crew! The shipmates often find themselves in perilous situations and the Vikings instinctively try to settle their problems with force. Vic, our resourceful little hero, prefers to

lar around the world.

Also Soviet classic animation heroes that were made by greatest Soviet artists like Yuriy Norshteyn and Fyodor Khitruk are still very popular.

You can find Kikoriki among the most recognizable Russian animation characters abroad. The adults and children audience love them.

The big licensing potential is in Fixies from education Russian TV animation series and in Belka and Strelka, whose are patriotic astronauts and Gagarin followers and dogs.

Also cosmopolitan Qumi-Qumi characters from Toonbox studio, original animation characters based on Tatar national fairy tales heroes created

by Tatarmultfilm studio will be very interesting for licensing worldwide.

Feel Russian hospitality, exam Russian animation brands for licensing.

RAFA - Booth D125.

seek peaceful resolutions and uses quick-thinking to get them out of trouble!

Vic, the ingenious little hero who relies on brain power to untangle the most complicated situations, has had long-lasting success since 1974 and has seen more than 60 licensing partners for the 2D classic series in German speaking countries mainly.

The new CGI animated series of Vic the Viking has been produced by Studio 100 Animation in France and Flying Bark Productions in Australia and will air this autumn in France (TF1), Belgium (Kidz RTL) and Netherlands (Z@ppelin), supported by a new global licensing programme.

As part of the 40th Anniversary celebrations, Studio 100’s theme park, Plopsa La Panne in Belgium opened a new Vic the Viking zone within the park this summer, including two brand new Vic themed attractions and a restaurant. The new zone’s opening led to a four per cent increase in footfall at the theme park this summer.

53

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

LEADING CAKE ARTIST A BEHIND A MAJOR NEW LIFESTYLE BRAND Lindy Smith, whose cake designing skills have established her as an internationally successful author, teacher and businesswoman with 13 books and a busy online store to her name, is now the focus of a global licensing campaign.

Lindy Smith as a sugarcraft artist and a personality already enjoys a high level of awareness in dozens of countries across the world. Now JELC has been appointed to build on that awareness and roll out a licensing strategy for the Lindy Smith brand. It will use Lindy’s distinctive mix of pat-

CONTINUING SUCCESS OF CAROLINE MICKLER LTD Bringing together the continuing success of classic brands like The Beatles, Yellow Submarine and Moomin alongside the biggest literary phenomenon of the century, the cutest retail star in years and one of the first — and greatest — gaming sensations, there’s no shortage of diversity on the Caroline Mickler Ltd’s booth at Brand Licensing - B078.

UK-based Caroline Mickler has been successfully implementing the UK brand licensing strategy for The Beatles on behalf of Apple Corps Ltd since 2003. This programme has successfully taken the multiple associations of The Beatles brand into a large number of categories, ranging from calendars, board games, cushions and playing cards to slippers, awardwinning fashion bags and high-end heritage t-shirts.

The latest success has been in apparel with a Tommy Hilfiger range. In addition, there has been wider distribution of product in outlets ranging from stores like Selfridges to retail giants like Primark Yellow Submarine is a highly creative and innovative property. It works equally well as a kids’, adults’ or fashion and design brand. That’s why the UK product extension programme has developed Yellow Submarine as an art and design-based property with both mass market and high end

54

terns and colour palettes as the basis of a comprehensive style guide.

Work on the look and feel of the brand is already well advanced. Working with UK design agency Minnow Creative (creator of The Great British Bake Off branding and style guide), Lindy has put together a collection of colours, icons, prints and finishes that can be combined to generate a range of products that will be both eyecatching and instantly recognisable.

Strong licensee interest and enquiries have already given the campaign an early boost. The vision for Lindy Smith is to create a leading British lifestyle brand with products in key categories worldwide.

To meet the growing demand for information about the brand and its potential Lindy herself will be making an appearance at Brand Licensing Europe at the JELC stand (D065).

appeal covering categories as diverse as t-shirts, greeting cards, designer jewellery and specialist prints.

The imminent launch of the official Fifty Shades Of Grey lingerie line from British lingerie company BlueBella was announced at Moda, the UK’s largest fashion trade show, a few weeks ago. Now the popular adult romance fiction is targeting sleepwear, apparel, beauty products, bedding, home furnishings, stationery, jewellery and adult products. In fact licensing potential is continuing to grow as the Fifty Shades of Grey

led retailers and fashion influencers to wider-ranging categories and outlets, the most recent of which is Primark for ladies sleepwear. Apparel, homeware, fashion accessories and toiletries are all part of the recent activity of this highly successful licensing campaign.

A parallel effort has focused on the pre-school market. It is led by a publishing programme for kids with Puffin and strong, related promotional efforts.The Tetris name and recognisable interlocking Tetris shapes are classics in their own right with a strong licensing presence in numerous countries. Now the UK is building a licensing business beginning with the first-ever Tetris costumes from the MorphCostumeCo: ‘pop-up’ costumes that come in a flat pack style, and pop up into shape quickly and easily.

Finally, Boo, the five-year old Pomeranian also known as the Worlds Cutest Dog is on his way to the UK. Starting out as a US internet sensation Boo now has millions of Facebook fans and a growing number of licensing partners backing him to repeat his US retail success in the UK, including Blueprint Collections as the licensee for stationery. Boo t-shirts and sleepwear are launching in a major retailer this autumn and licensees have also signed up for homeware, giftware, novelty accessories, plush and publishing.

books continue to sell strongly and media coverage of the forthcoming film version further raises consumer awareness. Caroline Mickler Ltd’s strategy for Moomin has addressed the young women’s market that has long responded to the charming, friendly characters. The licensing programme has quickly grown from its beginnings in independent design-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

БРЕНДЫ RAINBOW ЗАБЛИСТАЮТ НА BLE 2013!

Rainbow одна из крупнейших анимационных студий в Европе, представит широкий выбор основных мировых брендов на Brand Licensing Europe 2013.

Winx Club является очень популярным брендом, который может похвастаться более чем 15 миллионами зрителей каждый день через 115 вещателей по всему миру. Собственность включает в себя более 130 анимационных эпизодов, а также два полнометражных фильма и повествует о приключениях группы молодых фей, сочетая экшн/ приключение с комедией.

Winx Club массово обращается к девушкам от 4 до 10 вплоть до подростков и может похвастаться более чем 500 лицензиатами во многих категорий с более чем 6000 разработанных продуктов.

Winx Club отмечает свое 10-летие в следующем году, что предлагает возможности, чтобы отметить успех этой популярной собственности для девочек! Новые инициативы начинают с новым содержанием. Шестая серия, которая включает 26 эпизодов и смешивает 2D и 3D анимации, будет скоро выпущена в глобальном масштабе. Также, третий фильм в настоящее время в производстве. Юбилейный календарь наполнен событиями благодаря огромному количеству событий, акций и стратегических партнерств, направленные на вовлечение всех целевых рынков. Развлечения продолжается на интерактивном поле, болельщики со всего мира, наконец, сможет посещать колледж Алфея благодаря многопользовательской игре

ПЕРВАЯ ЛИЦЕНЗИЯ ИММУЩЕСТВА НА TWITTER Brand Licensing Europe будет принимать у себя первую лицензию Twitter собственности в форме @ IQuoteForHer. Представлена Игрой 2 половинок, @ IQuoteForHer завоевала огромное количество поклонников благодаря сообщениям, таким как «Жизнь гораздо лучше, когда вы загорели*» (слово «tanned» кроме значения «загорелый» в сленге так же имеет другое значение «быть выпившим», «Обувь говорит громче, чем слова» и «Наилучшие

«Винкс: Школа Волшебниц», которая будет запущена на следующее Рождество. Не в последнюю очередь, первый сайт электронной коммерции, полностью посвященный Winx Club, дебютирует этой осенью с эксклюзивными продуктами и специальными событиями для европейской и русской аудитории. Одна из стратегических сильных сторон бренда «Winx Club» – это его обращение к моде и оригинальный стиль - ясное выражение того, как влияет печать «Сделано в Италии» даже в мире анимации. Эта сила моды является неотъемлемой частью статуса бренда, популярного среди девушек в Европе; это стало возможным благодаря гибкости «Радуги» и

подменяет свою жизнь в реальном мире другой ролью в волшебном царстве Центопия, где она превращается в эльфа, который становится опекуном единорогов этой земли. Первую серию подхватили более чем 70 вещательных компаний в более чем 80 местностях. Вслед за ней, в 2015 последует вторая серия, а также, художественный фильм, что делает «Мия и я» прекрасной возможностью для лицензирования. Улавливающая способность героев привела к сильной программе более 100 лицензиатов, которые разработали более 600 продуктов. Полный спектр лицензированных товаров будет запущен в следующем году, и это будет включать в себя линю игрушек от глобального

мастерству в области моды, где у них есть возможность генерировать захватывающее руководств по стилю, чтобы удовлетворить потребности рынка, поддерживая лицензионного партнера со своим внутренним отделом стильной моды. «Мия и я» – это выдающийся гибрид кадров с натуральным движением и CGI анимации, совместное производство с Lucky Punch GmbH. Отмеченное наградой, это шоу сочетает приключение и комедию, и рассказывает о приключениях 12-летней Миа, которая

партнера Mattel. Другие партнеры включают Ravensburger, Эгмонт, Unilever, Nestle и Panini. Продолжающееся глобальное расширения Rainbow и интерес лицензионного сообщества к их брендам привели к назначению множества агентов для продвижения собственности и реагирования на запросы на территории Новой Европы: B-Rights (Миа и я, PopPixie и Huntik) в Греции, ELC в Восточной Европе и на Украине (Winx, PopPixie и Huntik), Filma в Турции, License2Brand (Winx) в Греции и Yooka в Израиле.

женщины немного сумасшедшие. У @ IQuoteForHer более 81000 последователей, среди них знаменитости, такие как Никола Маклин, Эми Чайлдс, и Даника Тралл, их число все время возрастает. Бренд уже подписал свою первую лицензионную сделку благодаря соглашению с Copywrite Stationery, который будет производить широкий диапазон, который включает в себя ноутбуки, листочки, косметички, кружки и сумки. Бренд предлагает более 600 юмористических фраз, предлагая огромный потенциал в различных секторах, таких как одежда, аксес-

суары, поздравления, канцелярию, полиграфию и многое другое. “@ IQuoteForHer веселый, острый и на голову выше любой другой собственности на рынке на основе слова, поэтому мы с нетерпением ждем, чтобы представить его на стенде N40 в области Брендов в 2013 BLE,” сказал Пол Комбен, Управляющий директор игры 2 половинок. «Это простая, но блестящая концепция, которая может работать с любом количеством категорий и мы очень рады переговорам с потенциальными партнерами на выставке».

55

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

RAINBOW BRANDS SET TO SHINE AT BLE 2013!

Rainbow, one of the largest animation studio in Europe, will be presenting a selection of major global brands at Brand Licensing Europe 2013.

Winx Club is the hugely popular brand that boasts over 15m viewers each day through 115 broadcasters worldwide. The property comprises over 130 animated episodes as well as two feature-length movies and follows the adventures of a group of young fairies, combining action/ adventure with comedy. Winx Club has massive appeal to girls from 4 to 10 right up to tween/teen and boasts over 500 licensees across a multitude of categories with more than 6000 products developed.

Winx Club marks its 10th anniversary next year, which offers opportunities to celebrate the success of this popular girls property! New initiatives start with new content. The sixth series will be released globally, which features 26 episodes and mixes 2D and 3D animation, and a third movie is currently in production. The anniversary calendar is also full of ac-

FIRST TWITTER PROPERTY LICENSED Brand Licensing Europe will be playing host to the first ever licensed Twitter property in the shape of @IQuoteForHer. Represented by Game of 2 Halves, @IQuoteForHer has built up a huge following thanks to messages such as ‘Life’s so much better when you’re tanned’, ‘Shoes speak louder than words’ and ‘The best women are a little crazy’. @IQuoteForHer has over 81,000 followers, including celebrity fans such as Nicola McLean, Amy Childs, and Danica Thrall, and

56

tivities thanks to a huge programme of events, promotions and strategic partnerships designed to engage all target markets. Entertainment continues on the interactive field, as fans from around the world will finally be able to attend Alfea College thanks to the multiplayer game ‘Winx Fairy School’, which will launch next Christmas. Last but not least, the first E-commerce site entirely dedicated to Winx Club will debut this Autumn with exclusive products and dedicated activities for European and Russian audiences.

becomes the guardian of the land’s unicorns.

Mia and Me is the outstanding hybrid of live action and CGI animation and is a co-production with Lucky Punch GmbH. The award-winning show combines fantasy, adventure and comedy and chronicles the adventures of 12-year old Mia as she juggles her life in the real world with another role in the magical kingdom of Centopia, where she turns into an elf who

The first series, which has been picked up by more than 70 broadcasters in over 80 territories, is set to be followed by a second in 2015, as well as a feature film, making Mia and me a strong opportunity for licensing.

The collectibility of the characters has led to a strong programme of over 100 licensees that have developed over 600 products. A full range of licensed merchandise will launch next year and this will include the toy line from global toy partner Mattel.

Other partners include Ravensburger, Egmont, Unilever, Nestle and Panini.

Rainbow’s continued global expansion and the licensing community’s nterest in their brands have led to the appointment of a host of agents to promote the properties and deal with enquiries within the New Europe territories: B-Rights (Mia and me, PopPixie and Huntik) in Greece, ELC in Eastern Europe and the Ukraine (Winx, PopPixie and Huntik), Filma in Turkey, License2Brand (Winx) in Greece and Yooka in Israel.

continues to grow all the time.

The brand has already signed its first licensing deal thanks to an agreement with Copywrite Stationery, which will be producing a wide range that includes notebooks, post-its, cosmetic cases, mugs and bags.

The brand offers over 600 humorous quotes, offering huge potential across sectors such as apparel, accessories, greetings, stationery, publishing and more. “@IQuoteForHer is hilarious, edgy and a cut above any other word-based property on the market, so we are really looking forward to presenting it on stand N40 in the

Brands area at BLE 2013,” said Paul Comben, Game of 2 Halves Managing Director. “It’s a simple but brilliant concept that can work across any number of categories and we are very excited about talking to potential partners at the show.”

One of the strategic strengths of the Winx Club brand is its fashion appeal and original style - a clear expression of how the ‘Made in Italy’ stamp has an effect even in the animation world.

This fashion power is an integral part of the brand’s status as a popular girl’s in Europe and is made possible

by Rainbow’s flexibility and skill in the fashion field, where they have the ability to generate compelling style guides to satisfy market demands, supporting the licensing partner with its internal fashion style department.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

INK ПРИВЕЛИ ДВЕ ЯРКИЕ СОБСТВЕННОСТИ НА BLE 2013 INK BRANDS, стенд D080 на BLE, будет демонстрировать из две самые яркие новые собственностей на рынке – Подземные Серферы и Маша и Медведь. Подземные Серферы это очень «заразительная» 3D игра-платформер. Игроки выступают в роли молодых художников граффити, которым приходиться ускользать от внимания охранника железнодорожной станции и его собаки; другие вызовы включают уклонение от встречного поезда и других опасностей, при собирание монет и полезных предметов. Игра была разработанная одной из наилучших датских цифровых

GEM FAIRIES В BLE Собственность «Девушки Джеммы», Gem Fairies (Драгоценные Феи) завораживает все большее количество территорий. Так как бренд появляется на «Лицензировании Брендов» во второй раз, он несет с собой длинный список лицензиатов по всему миру. Шоу также является идеальной платформой для владельца бренда и создателя Джемма, лидер рынка по лицензированных открытках в Великобритании, представит свои планы по отношению трех принцесс, которые превращаются в Драгоценных Фей. На сегодняшний день JELC, глобальный агент лицензирования Драгоценных Фей, обеспечил лицензиатов на территориях, удаленных друг от друга, как Таиланд, Филиппины, Мексика, Южная Африка и Россия в разных категориях, начиная от канцелярских принадлежностей, одежды, бумажной посуды, игрушек и издательств до декоративно-прикладного искусства и, конечно, поздравительных открыток.

компаний SYBO Games и распространенная Kiloo. Сочетание захватывающего сценария и роскошной графики в анимационном стиле уже оказалось очень популярным. Менее чем за двенадцать месяцев после запуска было зарегистрировано 200 миллионов загрузок и потребительский аппетит бренда не показывает признаков уменьшения. Ink назначил глобальную сеть субагентов, для того чтобы популяризировать бренд. Успешная программа потребительского продукта уже действует в Северной Америке, со всеми ключевыми категориями. Планы на будущее для собственности убедиться, в том, что она остается свежей и динамичной, и безопасной для присутствия бренда на долгие годы. Посетители BLE будет также иметь возможность осмотреть стенд, посвященный Маши и Медведю - русская анимация, которая рассказывает о приключениях маленькой девочки Маши и медведя, который неохотно становится ее товарищем по детским играм. Они стали крупнейшим брендом у себя дома, Маша и Медведь теперь выходит

И поздравительные открытки от Драгоценных Фей также пользовались спросом в Великобритании. Диапазон Джеммы, успешно продается и в розничной торговли, в таких магазинах как Toys R Us , Sainsbury `s, Asda и совсем недавно Clintons . Теперь, опираясь на растущую международную известность, Джемма вкладывает значительные средства в бренд Gem Fairies с новым оформлением, руководством стиля, веб-сайтом и FTP онлайн согласованием, активы сайтов и новый бренд Gem Fairy. Посетители «Лицензирования Брендов» могут услышать больше об этих планах - и посмотреть на Gem Fairies в режиме реального времени - на стенде JELC D065. Аманда Паркин (представитель Джемма) сказала: «Наша дизайнерская и маркетинговая команда, вместе с нашими партнерами по лицензированию - JELC, упорно трудились, чтобы развить сильный и качественный бренд кампании, с замечательными результатами. Мы рады, что Драгоценные Феи имел

на глобальный уровень и соглашения на экранизацию мультфильма заключены с крупными вещательными компаниями по всему миру. (Читайте полный рассказ о Маше и Медведе на страницах 18- 25) «Мы очень рады, что смогли привлечь эти бренды на BLE 2013 года», говорит директор Ink, Клаус Томминг. «Они оба представляют собой нечто новое и свежее, но и имеют богатый опыт успеха, который подчеркивает их огромный потенциал.»

успех и у молодой аудитории в разных странах мы с нетерпением ждем сообщений о дальнейшем укреплении бренда в течение следующего года.» Джанет Вудворд, директор JELC, говорит: «Бренд Драгоценные Феи пользуется широкой известностью среди молодых девушек во всем мире, но постиг это благодаря настоящему стилю и оригинальности. Это собственность, которая уже подтвердила свою глобальную привлекательность и, с новыми планами развития бренда на пути, работает на создания этого успеха».

57

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

INK BRING TWO HOT PROPERTIES TO BLE 2013 Ink Brands, Stand D080 at BLE, will be showcasing two of their hottest new properties in the market – Subway Surfers and Masha and the Bear.

Subway Surfers is the highly addictive 3D platform game puts the player in the role of young graffiti artists as they evade the attentions of a railway security guard and his dog; challenges involve dodging oncoming trains and other hazards, whilst picking up coins and useful objects. Developed by top Danish digital company SYBO Games and distributed by Kiloo, the app’s combination of exciting gameplay and sumptuous animation-style graphics is proving to be popular. 200 million downloads were recorded within less

FILLY FUNTASIA SHOWCASED IN LONDON Dracco and BRB Internacional from Spain will present two full-length Filly adventures at the Magic Royal Academy of Funtasia for the first time at Brand Licensing this year. Dracco and BRB Internacional, the distributor of the series on a global level (with the exception of Germany), will show the highly anticipated first two adventures of this new animated cartoon sitcom.

The series features the popular Filly characters and a new world of magic and fantasy. Produced by Screen 21/ Black Dragon and created in dynamic

GEM FAIRIES AT BLE Gemma’s girls’ property Gem Fairies is casting a powerful spell in a growing number of territories. As the brand makes its second appearance at Brand Licensing it brings with it a long list of licensees around the world. The show is also the ideal platform for brand owner and creator Gemma, the UK market leader in

58

than twelve months of launch and the consumer appetite for the brand is showing no signs of dropping off.

Ink has appointed a global network of sub-agents to help popularise the brand and a successful consumer product programme is already in place in North America, with all key categories signed. Future plans for the property will ensure it stays fresh and dynamic and secure brand presence for years to come.

Visitors to BLE will also be treated to a whole area dedicated to Masha and the Bear - the Russian animation that chronicles the adventures of a little girl called Masha and the bear who becomes her reluctant playmate.

Having established itself as the biggest brand in its home territory, Masha

and the Bear is now going global and agreements are in place with major broadcasters across the world to screen the cartoon. (Read full story about Masha and The Bear at pages 18 to 25) “We are very excited about bringing these brands to BLE 2013,” says Ink Director Claus Tømming. “They both represent something new and fresh but also have a proven record of success that underlines their enormous potential.”

3D hi-def, the series has top-tier scriptwriters from Hollywood. The 26 x 30 minute episodes will be ready for broadcast early next year.

This new series will provide entertainment for the entire family. Filly Funtasia revolves around the adventures of Rose, a Unicorn Filly who is the newest student at the School of Magic in the kingdom of Funtasia. In attendance are all of the wellknown young princes and princesses from all the Filly kingdoms – be they Elves, Fairies, Unicorns, Princesses or Witches. The Funtasia television series is the latest step in the success-

ful march of the Filly brand across multiple platforms around the world.

Present in over 50 countries, the success of the brand is supported by partners such as master toy licensee Simba Dickie Group.

BRB Internacional distributes the series Filly Funtasia throughout the world, except in Germany, and manages the rights to the Filly brand in Spain and Portugal. Dracco manages the television series in Germany and the Filly license throughout the world except on the Iberian peninsula. BRB and Dracco can be seen at booths B025 - F020 at Brand Licensing.

licensed greetings, to present its plans for the three princesses who transform into Gem Fairies.

To date JELC, global licensing agent for Gem Fairies, has secured licensees in territories as far-flung as Thailand, the Philippines, Mexico, South Africa and Russia in categories that range from stationery, apparel, party paperware, toys and publishing to arts and crafts and of course greetings cards.

And greeting cards have also been popular in the UK for Gem Fairies.

Gemma’s range is proving to be a success in retailers such as Toys R Us, Sainsbury’s, Asda and most recently Clintons.

Now, building on growing international awareness, Gemma is investing

heavily in the Gem Fairies brand with new artwork, style-guide, website and ftp on-line approvals, assets site and a brand new Gem Fairy. Visitors to Brand Licensing can hear more about these plans and see some ‘real-life’ Gem Fairies! on JELC’s stand, D065.

Gemma’s Amanda Parkin, said, “Our design and marketing team, alongside our licensing partner JELC, have worked hard to develop a strong, quality brand and campaign, with wonderful results. We are delighted that Gem Fairies have been a success with their young audience across so many very different territories and are looking forward to further strengthening the brand message over the coming year.”

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

NEM 2014 - THE DESTINATION FOR THE GLOBAL MEDIA INDUSTRY The New Europe Market (NEM) 2014 will be the largest gathering of media professionals in the region and will be held June 10 to 13, 2014 at the Dubrovnik Sun Gardens and Radisson BLU Resort & Spa. The first ever New Europe Market, NEM 2013, held in April, surpassed expectations. Bringing over 250 companies from all over the world to Dubrovnik, NEM 2013 was one of the largest content markets in the region.

In addition to the content market, NEM 2013 included 14 panels; presenting the perfect opportunity to discuss the newest global media trends.

NEM 2014, will continue to bring together the most prominent experts in the global media industry, guaranteeing an active and dynamic market, and providing endless networking opportunities. The success of NEM 2013 is a testament to the CEE region’s importance and appeal.

The event is organised by Mediavision, the only regional company that specializes in representing and promoting TV channels in the Croatian as well as

regional markets.

By organizing NEM, Mediavision hopes to promote new content, production, and marketing services for the telecommunications industry in the CEE region. NEM 2014 will continue to bring together leading figures in the global media industry, many of whom decide television content in the region and around the world.

“There was talk about this event for a long time, and we always said we were supportive. It makes sense to create a market here. People who visit other conferences are usually from the region, so why not come here to discuss the market. NEM definitely combines business and pleasure.” said Balazs Hajos, Director of Affiliate Sales, Chello Central Europe.

“This is a very important moment

in time for Croatia, because we just joined the European Union. This conference and the ability to bring everyone together in one place to discuss our next moves, the opportunities, the ability to acquire, distribute and produce content is very important.” continued Ivica Mudrinic President of the Management Board, T-Hrvatski Telekom.

For more information about NEM 2014, visit www.neweumarket.com or via Facebook, Twitter, LinkedIn, and Instagram.

KAZACHOK FORUM SCHEDULED FOR APRIL 2014

Over the last 10 years, the Kazachok Licensing Forum has attracted licensees, agents, rightsholders, retailers, manufacturers and others to Paris and 2014 will be no exception.

Scheduled for April 1 and 2, the forum will highlight 2,500 properties and exhibitors confirmed to date include CPLG, Warner Bros Consumer Products, 4K Media, Wiley, Toei Animation Europe, Nelvana, Biplano, Nickelodeon Consumer Products, Turner

CN Enterprises, as well as French companies such as TF1 Licences, M6 Licences, France Télévisions Distribution, Glénat Editions, Gaumont Animation, etc.

The event also presents an opportunity to meet young creators such as Yomzeo, Boumaga, Azarel, Luluben or iD: the brand of wit, who will present new brands that emanate from different backgrounds.

For exhibitors, the forum is more than just a physical booth. The organisers have created an array of tools and services to offer brands greater visibility before, during and after the event. Exhibitors have a personal space online that optimizes brand communication and, importantly, allows advance con-

tact with registered visitors. Before the fair opens, exhibitors have free access to the complete details of preregistered visitors. They can organize appointments before or during the Forum, the goal being to make it easy for interested parties to meet and do business.

For visitors, the forum offers a personal space created to maximize their time during the fair enabling them to find out about exhibitors attending, their latest news, and contact them for an appointment; pre-register for the exhibitors’ Strategy Pitching Sessions, and access the program of conferences and special events.

On the conference side, the forum is hosting an extensive program covering a wide range of topics as well as pitching sessions where exhibitors unveil strategy and brand communication plans and a number of special events.

For further information visit: http://forumlicence.kazachok.com

59

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

TURKEY

By Hamdullah Yalvak, Brand and Licensing Director, License Time Magazine & Lisans Medya Co. Ltd. hyalvak@licensetime.com

The State of the [Licensing] Market Economy The Turkish economy has shown remarkable performance with its steady growth over the last eight years. A sound macroeconomic strategy in combination with prudent fiscal policies and major structural reforms in effect since 2002 has integrated the Turkish economy into the globalized world, while transforming the country into one of the major recipients of FDI in its region.

According to the Turkish Statistical Institute, The structural reforms, hastened by Turkey’s EU accession process, have paved the way for comprehensive changes in a number of areas. The main objectives of these efforts were to increase the role of the private sector in the Turkish economy, to enhance the efficiency and resiliency of the financial sector, and to place the social security system on a more solid foundation.

60

As these reforms have strengthened the economic fundamentals of the country, the economy grew with an average annual real GDP growth rate of 5.2 percent over the past nine years between 2002 and 2011.

Together with stable economic growth, Turkey has also reined in its public finances; the EU-defined general government nominal debt stock fell to 39.4 percent from 74 percent in a period of nine years between 2002 and 2011. Hence, Turkey has been meeting the “60 percent EU Maastricht criteria” for public debt stock since 2004. Similarly, during 2002-2011, the budget deficit decreased from more than 10 percent to less than 3 percent, which is one of the EU Maastricht criteria for the budget balance.

As the GDP levels more than tripled to USD 772 billion in 2011, up from USD 231 billion in 2002, GDP per capita soared to USD 10,444, up from

USD 3,500 in the given period.

The visible improvements in the Turkish economy have also boosted foreign trade, while exports reached USD 135 billion by the end of 2011, up from USD 36 billion in 2002.

Similarly, tourism revenues, which were around USD 8.5 billion in 2002, exceeded USD 23 billion in 2011.

Significant improvements in such a short period of time have registered Turkey on the world economic scale as an exceptional emerging economy, the 16th largest economy in the world and the 5th largest economy when compared with the EU countries, according to GDP figures (at PPP) in 2011.

While many economies have been unable to recover from the recent global financial recession, the Turkish economy expanded by 9.2 percent in 2010, and 8.5 percent in 2011, thus standing out as the fastest growing economy in Europe, and one of the fastest growing economies in the world.

Moreover, according to the OECD, Turkey is expected to be the fastest growing economy of the OECD members during 2011-2017, with an annual average growth rate of 6.7 percent.

Therefore it’s a successful growing economy: • Booming economy; more than tripling its GDP, reaching USD 772 billion in 2011, up from USD 231 billion in 2002 (TurkStat) • Stable economic growth with an

TOTAL LICENSING NEW EUROPE average annual real GDP growth rate of 5.2 percent over the last 9 years (TurkStat) • Promising economy with a bright future as it is expected to become the fastest growing economy among the OECD members during 20112017 with an annual average real GDP growth rate of 6.7 percent (OECD Economic Outlook No. 86) • 18th largest economy in the world and 7th largest economy compared with the EU in 2011 (GDP at current prices, IMF WEO) • Institutionalized economy fueled

by USD 110 billion of FDI in the last 9 years and ranked as the 13th most attractive FDI destination in 2012 (A.T. Kearney FDI Confidence Index) • A dynamic and mature private sector with USD 135 billion worth of exports and an increase of 275 percent between 2002 and 2011 (TurkStat).

Of course, population has great amount effect on economic growth, • A population of 75 million (2011, TurkStat) • Largest youth population compared with the EU (Eurostat) • Half the population under the age 29.7 (TurkStat) • Young, dynamic, well-educated and multi-cultural population So, there is a growing nation in terms of economy in a short period of time with its young generation.

of agricultural products; textiles; motor vehicles, ships and other transportation equipment; construction materials; consumer electronics and home appliances.

Rapid increase in constructions and real estate sales is also an important and distinct indicator of fast growth.

In recent years, Turkey had a rapidly growing private sector, yet the state still plays a major role in industry, banking, transport, and communications.

Moreover, Turkey’s political position in West Asia region has changed over the last 12 years thanks to government’s critical decisions and actions such as public-friendly regulations aiming EU participation.

Along with economical growth, there has been a noticeable floor for competition with China as higher quality products in better price. It’s also a priceless advantage of Turkey that being located in the centre of Eastern and European regions and being surrounded by CIS and EMEA countries is a unique position to define Turkey as “a long and close bridge between Europe and East”. All together, with regional and industrial advantages, Turkey is still a central point of interest in the world.

Turkish TV Dramas Turkish television dramas are wildly popular in Turkey and are among the country’s most vital exports, both in terms of profit and public relations.

The television drama industry has played a pivotal role in enhancing Turkey’s popularity in the Arab world. In a survey carried out in 16 Middle Eastern countries by the Turkish Economic and Social Studies Foundation, three out of four of those surveyed said they had seen a Turkish television series.

Turkish dramas feature relatively high production values, with production costs of nearly $100,000 per hour for high quality series, compared to $35,000 to $40,000 for Arab productions. Since 2001, 65 Turkish television series have been sold abroad, bringing in over $50 million to the booming Turkish television industry. Annual income from soap opera exports in 2012 was expected to reach $90 million, from just $1 million in 2007.

Turkish television channels producing drama series include TRT, Kanal D, Show TV, Star TV, and ATV. The Turkish drama market is marked by stiff local competition: out of the 60 dramas produced every year in the country, almost 50% don’t run for longer than 6 episodes due to the strong competition among the different local channels. This explains the high-quality of its products, and consequently their popularity.

Some Turkish dramas are more appealing to women, while some action series attract male audiences, which helps attract different types of advertisers for different viewerships.

Türkiye

Noticeable economic growth The economy of Turkey is defined as an emerging market economy by the several international organizations and is largely developed, making Turkey one of the world’s newly industrialized and commercialized countries. The country is among the world’s leading producers

61

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

For example, Muhtesem Yüzyıl which is about the life of Sultan Suleiman the Magnificent, proved popular in both Turkey and the Middle East, being broadcast in 43 countries and watched by 200 million people.

The success of soap operas has boosted tourism as well, as visitors are keen to see the locations used for their favourite shows.

Brand Licensing LICENSING AGENTS There are over 20 Brand Licensing Agents in Turkey with strong brand portfolios specializing mostly in cartoon characters, sports and other TV brands.

Here are major licensing agents with the brands and properties they represent in Turkey: ANIMAX: Keloglan, Bocuk FM, Anka CORDOBA: Cille, Nane and Limon (Mint and Lemon).

DISNEY TURKEY: Spiderman, Mickey Mouse Clubhouse, Cars, Iron Man, Disney Princesses, Winnie The Pooh, Muppets, Brave, Tinker Bell.

ELASTIC RIGHTS: Flash KickerTsubasa, Wow Wow Wubbzy, Slugterra, Cloud Babies, Artzooka FILMA LTD: Winx, Pop Pixie, Huntik, Le Petit Prince GAMMA MEDYA: Sponge Bob Squarepants, Chuggington, Dora The Explorer, Garfield, Barbie, Polly Pocket, Smiley, South Park, Popeye, Betty Boop, Bob The Builder, Ninja Turtles, Thomas and Friends, Roary the Racing Car, Monster High and Dreamworks Animation Properties.

HASBRO TURKEY: Transformers, Play Dough, Monopoly, Kreo, Baby Alive,

62

Beyblade, Nerf, Playskool, Littlest Pet Shop, My Little Pony.

KAYNAK LISANS-LIMA TURKEY: LIMA Representative, NT, Aku and Kamu.

LISANS A.S.(LDI)- SINERJI: Warner Bros.and Cartoon Network properties including; Ice Age, The Simpsons, Looney Tunes, Tom and Jerry, Bakugan, Ben 10, Batman, Superman, The Flintstones.

LISANS MEDYA: Zadex, Bean World, Withit, Domo-Kun, Angel Cat Sugar MART AJANS: Sizinkiler (Olive and Lemon) MAX LICENSING: Hello Kitty, Strawberry Shortcake, In the Night Garden, Star Wars, Pink Panther, Miffy, Care Bears.

MERMEDYA: Beyblade, B-Daman, Da Vinci Learning.

METROPOL LISANS: Tarcin and Friends, Caillou, Arthur, Louie, Pin y Pon, Marsupilami, Pocoyo.

LICENSEES/LICENSED PRODUCT MANUFACTURERS Here is a list of the 25 major

Licensed Product Manufacturers and Distributors in Turkey in alphabetical order: ABKA KIRTASIYE - Stationery and Paper Products ADORE TOYS - Toys ARIKAN SAAT - Watches and Accosories BANAT - Toothbrushes and Hairbrushes BUCURUK - Kidswear DEDE / FEN TOYS - Plastic Toys DEGAR KIDS - Plastic Toys and Furnitures DOGAN EGMONT - Publishing, Regular Magazines DOLU PLASTIK - Plastic Toys DONMEZLER LISANS - Stationery and Paper Products, Fashion Bags, School Bags, Backpacks, Toys FURKAN GROUP - Toys HAKAN CANTA - Fashion Bags, School Bags, Backpacks HOBBY / OZANTEKS - Home Textile and Beddings STIKBAL MOBILYA - Home Furnitures, Home Textile and Beddings

TOTAL LICENSING NEW EUROPE KESKIN COLOR - Gift Cards, Paper Products and Note Books MARKAEVI - Candies and Toy Candies OZDILEK TEKSTIL - Home Accessories, Home Furnitures, Home Textile and Beddings PANINI Publishing, Regular Magazines PASABAHCE - Glassware ROLY POLY / YASIN - Kidswear ROYAL HALI - Carpets SESLI TEKSTIL - Blankets TAC / ZORLUTEKS - Home Accessories, Home Furnitures, Home Textile and Beddings UGUR / ZIYLAN/ FLO/ POLARIS Footwear YAYGAN CANTA - Stationery and Paper Products, Fashion Bags, School Bags, Backpacks LICENSED BRANDS AND PROPERTIES Here is the list of the leading 25 Licensed Brands/Properties in Turkey in alphabetical order: ANGEL CAT SUGAR BAKUGAN BARBIE BEN 10 CAILLOU CARS CHUGGINGTON CILLE DOMO-KUN DORA THE EXPLORER HELLO KITTY ICE AGE KELOGLAN LOONEY TUNES MICKEY MOUSE CLUBHOUSE MY LITTLE PONY NINJA TURTLES POCOYO SPONGEBOB SQUAREPANTS STAR WARS STRAWBERRY SHORTCAKE SUPERMAN THE SIMPSONS TRANSFORMERS WINX

Sindy is back in Turkey Britain’s top teenage doll was launched in September 1963 by Pedigree Toys Ltd, a division of the famous Lines Bros Ltd who had been in the toy business for over 100 years.

In 2013 the Sindy brand will be celebrating 50 years of success.

The Sindy Look!

Sindy has been a role model, best friend and fashion icon to millions of young girls over the years and today she continues to reflect the interests of her core market (4 to 8 year old girls) and all that is best of a modern, fashion conscious teenager.

For her special anniversary, Sindy has a newly sculpted ‘face’ modeled on her classic natural beauty, a flexible jointed body and a great new wardrobe of fashions and accessories on trend for the coming year.

Sindy’s original sculpt and face paint is unique, timeless and very special.

Young, fresh, fun, innocent are words regularly used to describe Sindy.

These are qualities often specified in the design of other dolls but rarely achieved. Somehow with Sindy it came together with her classic sculpt universally recognized for its natural beauty. Sindy’s eyes look to her right, traditionally painted with large, black pupils including a white dot of light in each to enhance the deep blue irises. The result shows Sindy as a confident but not too young girl, a look which has endeared her to all, over the years.

Today’s Sindy embraces everything that made her number one fashion doll for all “Sindy Girls” throughout the world.

Lisans Medya is excited to be working with the Sindy brand and is looking forward to re-introducing her to the Turkish market with intensive marketing activities and a wide ranging merchandising programme.

The company aims to give the Sindy brand a strong momentum in Turkey with the help of both offline and online promotions and marketing activities to be undertaken by their dedicated team.

Lisans Medya added that there are currently four licensees in Turkey with tens of products and they aim to increase the number of licensees at least to ten by early 2014.

M.Esat Yalvak, General Manager of Lisans Medya told TLNE that “by investing a serious amount of time and financial support in social media promotions, they will always back the brand and will be in close contact and interaction with Sindy fans.”

They will also be in close communication with their licensees to cooperate with them regularly to ensure the product placements at retail and to organize retail promotions and conduct cooperative digital media planning.

Türkiye

Sindy In TURKEY In 2013 celebrating Sindy’s 50th anniversary, Pedigree Dolls & Toys has repositioned the Sindy brand with the intention of rolling out a strong global licensing programme.

In Turkey, they have appointed Licans Medya Yahinclik Reklam Paz. Dag. Ve Dis Tic, Ltd, Sti as their licensing agent for Turkey.

63

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

ТУРЦИЯ Статус рынка Hamdullah Yalvak, Директор брендирования и лицензирования License Time Magazine & Lisans Medya Co. Ltd. hyalvak@licensetime.com

Экономика

Турецкая экономика показала замечательную производительность с ее устойчивым ростом на протяжении последних восьми лет. Разумная макроэкономическая стратегия в сочетании с разумной бюджетной политикой и основных структурных реформ, которые здесь с 2002 года интегрировали турецкую экономику в объединённый мир, превращая страну в одного из основных получателей ПИИ в своем регионе. По словам Турецкого Статистического Института, структурные реформы, ускоряемые процессом вступления Турции в ЕС, проложили путь для всестороннего изменения в ряде областей. Основными целями этих усилий было повышение роли частного сектора в экономике Турции, для того, чтобы повысить эффективность и устойчивость финансового сектора, и поставить системы социального обеспечения на более прочную основу. По мере того как эти реформы укрепляли экономические основы страны, экономика росла со среднем годовым темпом роста реального ВВП на 5,2 процента в течение последних девяти лет в период между 2002 и 2011 годах. Вместе со стабильным экономическим ростом, Турция также хорошо управляла своими государственными финансами; ЕС-определил что долг общего правительственного сектора снизился с 74 % до 39,4 % в течение девяти лет в период между 2002 и 2011 годах. Таким

64

образом, Турция соответствует так называемому «60 % принципу» Маастрихтских критериев ЕС касательно общественного долга с 2004 года. Кроме того, в период с 2002-2011 годов, дефицит бюджета снизился с более чем 10 % до менее чем 3 %, что является одним из ЕС Маастрихтских критериев бюджетного баланса. В то время как ВВП вырос более чем в три раза с 231 млрд долларов США в 2002до 772 млрд в 2011 году, ВВП на душу населения достиг 10 444 долларов США, по сравнению с 3500 долларов США в указанный период. Видимые улучшения в экономике Турции также стимулировали внешнюю торговлю. К концу 2011 года экспорт вырос до 135 млрд долларов США, по сравнению с 36 млрд долларов в 2002 году. Кроме того, доходы от туризма, которые были около $ 8,5 млрд. в 2002 году, превысил 23 млрд. долларов США в 2011 году.

Значительные улучшения за такой короткий период времени заявили о Турции как о исключительной развивающейся экономики в мировом экономическом масштабе. Согласно размерам ВВП (по ППС) в 2011 году, турецкая экономика 16-ая по величине в мире и 5-ая по сравнению со странами ЕС. В то время как многие страны не смогли оправиться от недавнего глобального финансового кризиса, турецкая экономика выросла на 9,2 % в 2010 году и 8,5 % в 2011 году, тем самым выделяясь как самая быстрорастущая экономика в Европе и одной из самых быстрорастущих экономик в мире. Кроме того, по данным ОЭСР, Турция как ожидается, будет самой быстрорастущей экономикой членов ОЭСР в течение 2011-2017, с годовым средним темпом роста 6,7 %. Поэтому это успешная растущая экономика:

TOTAL LICENSING NEW EUROPE • Процветающая экономика; рост ВВП более чем в три раза: 772 млрд. долларов США в 2011 году, по сравнению с 231 млрд долларов США в 2002 году (TurkStat) • Стабильный экономический рост со среднегодовым реальным ростом ВВП на уровне 5,2% за последние 9 лет (TurkStat) • Перспективная экономика с блестящим будущим, как ожидается, станет самой быстрорастущей экономикой среди стран-членов ОЭСР в течение 2011-2017 со среднегодовым темпом роста реального ВВП на 6,7 процента (OECD Economic Outlook № 86) • Страна с 18-й по величине экономикой в мире и 7-й по величине экономикой по сравнению с ЕС в 2011 году (ВВП в текущих ценах, Обзор Мировой Экономики МВФ) • Институциализированная экономика подпитывается 110 млрд. долл. США прямых иностранных инвестиций за последние 9 лет и занимает в 13-ое место среди стран, которые являются самыми привлекательными для ПИИ в 2012 году ( AT Kearney индекс доверия ПИИ) • Динамичный и зрелый частный сектор со стоимостью экспорта в 135 млрд. долларов и ростом 275 % в период между 2002 и 2011 (TurkStat) Конечно, население имеет большое влияние на экономический рост, • Население 75 млн человек (2011, TurkStat) • Самая высокая численность молодежи по сравнению с ЕС (Евростат) • Половина населения ниже 29,7 лет ( TurkStat ) • Молодое, динамичное, хорошо образованное и мульти- культур-

ное население Итак, существует нация с молодым поколением с растущей экономикой за короткий период.

Эаметный экономический рост

Экономика Турции определяется, как зарождающаяся рыночная экономика в ряде международных организаций и в значительной степени развита, что делает Турцию одним из новых индустриализированных и коммерческих стран мира. Страна является одним из ведущих в мире производителей сельскохозяйственной продукции, текстиля, автомобилей, кораблей и другого транспортного оборудования, строительных материалов, бытовой электроники и бытовой техники. Быстрое увеличение конструкций и продажи недвижимости также является важным и различны показателем быстрого роста. В последние годы в Турции быстро растет частный сектор, но государство по-прежнему играет важную роль в промышленности, банковском деле, транспорте и связи. Более того, политическая позиция Турции в регионе Западной Азии изменилась за последние 12 лет благодаря важнейшим государ-

ственным решениям и действиям; например, дружественные нормативные документы, направлены на участия в ЕС. Наряду с экономическим ростом, наблюдается заметный потенциал для конкуренции с Китаем: более высокое качество продукции за лучшую цену. Кроме того, это бесценное преимущество Турции, что она расположена в центре восточного и европейского регионов и окружена странами СНГ и EБВА. Это уникальное положение, позволяет определить, Турцию как «давний и близкий мост между Европой и Востоком». Сочетая региональные и промышленные преимущества, Турция по-прежнему является одним из основных центров интереса в мире.

Türkiye

Турецкие сериалы

Турецкие телевизионные драмы невероятно популярны в Турции и являются одними из наиболее важных элементов экспорта страны, как с точки зрения прибыли, так и связей с общественностью. Промышленности телевизионной драмы сыграла ключевую роль в повышении популярности Турции в арабском мире. В ходе исследования, проведенного в 16-ти странах Ближнего Востока Фондом Турецких Экономических И Социальных Исследований, трое из четырех опрошенных заявили, что они смотрели турецкие телесериалы. Турецкие драмы имеют относительно высокую стоимость производства, примерно $ 100 000 за час высококачественного сериала, по сравнению с $ 35 000 до $ 40 000 в арабских странах. С 2001 года 65 турецких телесериалов было продано за границу, в результате это принесло более чем 50 миллионов долларов развивающейся турецкой промышленности телевидения. В 2012, годовой доход от экспорта мыльных опер ожидался на уровне $ 90 млн, по сравнению со всего

65

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

Türkiye

за 1 млн. долларов в 2007 году. Турецкие телеканалы, которые производят сериалы включают TRT, Kanal D, Show TV, Star TV и ATV. Турецкий рынок драм отмечается жесткой местной конкуренцией: из 60 сериалов которые каждый год производится в стране, почти 50% не идут дольше 6 эпизодов в связи с сильной конкуренцией между различными местными каналами. Этим объясняется высокое качество продукции, и, следовательно, их популярность. Некоторые турецкие драмы являются более привлекательными для женщин, в то время как некоторые сериалы привлекают мужскую аудиторию, которая способствует привлечению различных типов рекламодателей для различных зрительских аудиторий. Например, Muhteşem Yüzyıl, о жизни султана Сулеймана Великолепного, оказался популярным и в Турции и на Ближнем Востоке, транслируется в 43 странах мира и смотрело его 200 миллионов человек. Успех мыльных опер увеличил и туризм, гости заинтересованные отведать места, которые используются для их любимых шоу.

Лицензирование бренда АГЕНТЫ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ Есть более чем 20 агентов для лицензирования брендов в Турции с

66

сильным портфелем брендов, специализирующихся в основном на героях мультфильмов, спортивных и других телевизионных брендах. Вот основные средства лицензирования с марками и собственностью, которые они представляют в Турции : ANIMAX: Keloglan, Bocuk FM, Anka CORDOBA: Cille, Nane and Limon (Mint and Lemon).

DISNEY TURKEY: Spiderman, Mickey Mouse Clubhouse, Cars, Iron Man, Disney Princesses, Winnie The Pooh, Muppets, Brave, Tinker Bell.

ELASTIC RIGHTS: Flash KickerTsubasa, Wow Wow Wubbzy, Slugterra, Cloud Babies, Artzooka FILMA LTD: Winx, Pop Pixie, Huntik, Le Petit Prince GAMMA MEDYA: Sponge Bob Squarepants, Chuggington, Dora The Explorer, Garfield, Barbie, Polly Pocket, Smiley, South Park, Popeye, Betty Boop, Bob The Builder, Ninja Turtles, Thomas and Friends, Roary the Racing Car, Monster High and Dreamworks Animation Porperties.

HASBRO TURKEY: Transformers, Play Dough, Monopoly, Kreo, Baby Alive, Beyblade, Nerf, Playskool, Littlest Pet Shop, My Little Pony.

KAYNAK LISANS-LIMA TURKEY: LIMA Representative, NT, Aku and Kamu.

LISANS A.S.(LDI)- SINERJI: Warner Bros.and Cartoon Network properties including; Ice Age, The Simpsons, Looney Tunes, Tom and Jerry, Bakugan, Ben 10, Batman, Superman, The Flintstones.

LISANS MEDYA: Zadex, Bean World, Withit, Domo-Kun, Angel Cat Sugar MART AJANS: Sizinkiler (Olive and Lemon) MAX LICENSING: Hello Kitty, Strawberry Shortcake, In the Night Garden, Star Wars, Pink Panther, Miffy, Care Bears.

MERMEDYA: Beyblade, B-Daman, Da Vinci Learning.

METROPOL LISANS: Tarcin and Friends, Caillou, Arthur, Louie, Pin y Pon, Marsupilami, Pocoyo

ЛИЦЕНЗИАТЫ / ЛИЦЕНЗИРОВАННЫЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ Вот список из 25 основных лицензированных производителей продуктов и дистрибьюторов в Турции в алфавитном порядке: ABKA KIRTASIYE - Канцелярские и бумажные изделия ADORE TOYS - Игрушки ARIKAN SAAT - часы и аксессуары BANAT - Зубные щетки и расчески BUCURUK - Детская одежда DEDE / FEN TOYS - Пластмассовые игрушки DEGAR KIDS - Пластиковые игрушки и мебель DOGAN EGMONT - издательство, периодические журналы DOLU PLASTIK - Пластиковые игрушки DONMEZLER LISANS - Канцелярские и бумажные изделия, модные сумки, школьные сумки, рюкзаки, игрушки FURKAN GROUP - игрушки HAKAN CANTA - модные сумки, школьные сумки, рюкзаки HOBBY / OZANTEKS - Домашний текстиль и постельные принадлежности STIKBAL MOBILYA - Мебель, домашний текстиль и постельные принадлежности KESKIN COLOR - бумажные изделия и записные книжки MARKAEVI - конфеты и игрушки ÖZDILEK ТEKSTIL - аксессуары для дома, мебель, домашний текстиль и постельные принадлежности PANINI - издательство, регулярные журналы PASABAHCE - посуда ROLY POLY / YASIN - Ясин Детская одежда

TOTAL LICENSING NEW EUROPE ROYAL HALI - Ковры SESLI TEKSTIL - Одеяла TAC / ZORLUTEKS - аксессуары для дома, мебель, домашний текстиль и постельные принадлежности UGUR / ZIYLAN / FLO / POLARIS обувь YAYGAN CANTA - Канцелярские и бумажные изделия, модные сумки, школьные сумки, рюкзаки ЛИЦЕНЗИОННЫЕ БРЕНДЫ И СОБСТВЕННОСТЬ Вот список из 25 ведущих лицензионных брендов / Собственность в Турции в алфавитном порядке: ANGEL CAT SUGAR BAKUGAN BARBIE BEN 10 CAILLOU CARS CHUGGINGTON CILLE DOMO-KUN DORA THE EXPLORER HELLO KITTY ICE AGE KELOGLAN LOONEY TUNES MICKEY MOUSE CLUBHOUSE MY LITTLE PONY NINJA TURTLES POCOYO SPONGEBOB SQUAREPANTS STAR WARS STRAWBERRY SHORTCAKE SUPERMAN THE SIMPSONS TRANSFORMERS WINX

Синди возвращается в Турцию Лучшая подростковая кукла Великобритании была запущена в сентябре 1963 года компанией Pedigree Toys Ltd, подразделением знаменитой Линии Bros Ltd, которая в игрушечном бизнесе уже более 100 лет. В 2013 году бренд Синди будет отмечать 50 лет успеха.

Внешность Синди! Синди была образцом для подражания, лучшей подружкой и иконой моды для миллионов молодых девушек на протяжении многих лет и сегодня она продолжает отражать интересы своего основного рынка (девочки от 4 до 8 лет) и все, что лучшие в современных подростков, которые сознательно относятся к моде. Для своего юбилея, Синди получила новое «лицо» по образцу классической природной красоты, в сочетании с гибким телом и большим новым модным гардеробом, и аксессуарами, отражающие тенденции следующего года. Оригинальность изготовления Синди и краски для лица являются уникальными, вне времени и особенными. Молодая, свежая, веселая, невинная эти слова регулярно используется для описания Синди. Эти качества часто пытаются отобразить в разработке других кукол, но редко достигают этой цели. Как-то классическую внешность Синди всюду принимают как природную красоту. Глаза Синди смотрят на право, традиционно окрашены с большими, черными зрачками с белой точкой света в каждой для подчеркивания глубоких синих оболочек. Результат показывает, Синди уверенной, но не слишком молодой девушкой, взгляд, которой расположил к ней всех, на протяжении многих лет. Сегодня Синди содержит в себе все то, что сделало ее модной куклой номер один для всех «Девушек Синди « во всем мире.

Синди в Турции В 2013 году празднуя 50-летие Синди , Pedigree Dolls & Toys изменил позицию бренда Синди с намерением развернуть сильную

глобальную программу лицензирования. В Турции они назначили Licans Medya Yahinclik Reklam Paz. Dag. Ve Dis Tic, Ltd, Sti как их агентов для лицензирования в Турции.

Türkiye

Lisans Medya рада работать с брендом Синди и с нетерпением ждет повторного введения ее на турецкий рынок с помощью интенсивной маркетинговой деятельности и широкой программы мерчендайзинга. Компания ставит цель дать бренду сильный импульс в Турции с помощью и электронных акций, и маркетинговых мероприятий, которые осуществит их активная и преданная команда.

Lisans Medya добавляет, что в настоящее время четыре лицензиата в Турции с десятками продуктов, и они направлены на увеличение количества лицензиатов по крайней мере, до десяти в начале 2014 года.

M.Esat Yalvak, генеральный директор Lisans Medya TLNE сказал, что «инвестируя много времени и финансовых средств в продвижения через социальные медиа, они всегда за счет вкладывания множество времени и финансовой поддержки в акциях социальных средствах массовой информации, они будут всегда будут поддерживать бренд и будут оставаться в тесном контакте и взаимодействии с поклонниками Синди». Они также будут в контакте с лицензиатами чтобы тесно сотрудничать; это позволит обеспечить попадание продукта в розничную торговлю, организовать розничные акции и проводить совместное цифровое медиа-планирование. Господин Ялвак продолжает: «Мы также будем открыты для новых партнеров. Если будем считать, что это сотрудничество –долгосрочные деловые отношения с беспроигрышным принципом».

«Lisans Medya в настоящее время ищет новых лицензиатов, у которых есть опыт розничной торговли, и мы надеемся, что найдем новых партнеров для многих доступных категорий».

67

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

By Danny Simon, President of The Licensing Group danny@tlgla.com +1.323.653.2700 x20

Pricing your Intellectual Property material for licensing “So, what’s the price of that license over there?”

In every licensing course or seminar I have conducted on the topic of licensing, and there have been many, I always make it a point to remind those in attendance that licensing is all about the money. That is the most significant reason that most undertake the effort to make their intellectual property rights available for use by third parties.

I know, someone reading this is muttering to himself, that I got it wrong.

The real underlying reason is based on the concept of “use it or lose it,” putting IP material into the market in order to keep trademarks current by proof of use in various categories. As logical as that may sound, for most of us the real reason we pursue licensing of our properties is that we want to see profit from such use of the material.

Looking objectively at a property, mark, trademark, or IP material – I list them all here as I plan to use them interchangeably and figure that by telling you this up front I will lessen the chance of any confusion – it is hard to know what if any value that raw mark has. Frankly, it may not have much value at all. Did I just hear someone cough? Simply because you spent a bunch of time and some money to create a property, then spend cash to have it trademarked, more money on slick artwork and sales materials does not guarantee that you have produced something that has significant monetary value.

Return for a moment to the statement above concerning IP materials not being guaranteed a value. The value being referenced here is that which pertains to its value in the marketplace as a licensed property; specifically, what the property is

68

search engine out there, or by calling LIMA, the licensing industry trade association. No such thing exists.

worth in terms of advances, guarantees and royalty percentages. What should not be inferred from that statement is that if a (new) property does not have an established value then likely it has no value. The very fact that as a trademark a property acquires certain legal protections accords it some added value.

The question then becomes what is the key element that determines whether or not a property has value or will become valuable in the sense that it translates to the generation of royalty income? The answer: demand.

Properties that can capture attention, fulfill a need, touch the heart, entertain, provide services, or maybe just evoke laughter on a scale sufficient to attract the attention and desire of qualified third parties to obtain certain rights, generates value.

This all sounds good, trademarks have an inherent value, and demand is the key ingredient in establishing a market for a property, but where do you locate a licensing industry rate card that provides the guidelines for the sale and purchase of a license in a particular product category? You will not find it on Goggle, or on any other

Name an industry, a product, service, or any thing else bought and sold that operates on the scale that the licensing industry does (about 140 billion worldwide) without the benefit of any pricing guidelines whatsoever. As an example, a T-shirt license deal can closes with no advance or guarantee, whereas a license for the identical product rights for a disparate license can fetch a seven figure advance.

Clearly, it is not the product category that is the determining factor in setting the financial terms. If it were, then there would be some consistency between the costs of licenses within each product category, which there is not. However, the product category does play a role in formulating the level of financial terms.

We are going to digress for a moment (Note: digression is like a literary bump in the road, but without the need to hold on). I often say that there are no dumb questions, only stupid answers. Actually, there is one dumb question: “how much is that license?” You would be amazed how often that question is asked. As proof that my statement above is true regarding dumb answers, I know many of my fellow licensors who would be ready with to respond with a price quote.

How in the world can anyone quickly respond with what the cost would be to obtain the exclusive rights to a property for use in say the T-shirt product category?

The only answers I have ever come up with are the following: • Department budgets demand that

TOTAL LICENSING NEW EUROPE each licensing deal negotiated generate not less then “X” dollars per deal. Therefore, every deal has base terms which any license cannot drop below. This base level price becomes the licensor’s “bargain basement” structure, the cheapest deal that can be offered.

• Department budgets demand adherence to a set of negotiating standards by which each category of product will generate not less than “X” dollars. Therefore, in order to meet the year’s projections, the licensor must obtain not less than “X” for any deal he/she negotiates for that product category.

• Licensor simply makes up a number, hoping the potential licensee will say yes.

In my opinion, none of these are acceptable methods of negotiating a license for the reason that the word “rational” can be applied to whatever terms the licensor is seeking. There is simply no means by which the licensor can rationally explain what his terms are based on, other than the old department favorite, “we just cannot do a licensing deal for less than that.”

Personally, I have never understood the logic of that response.

I will share with you my method of negotiating a license, which quite frankly, is a relatively easy formula to comprehend.

It is based on placing the licensee in the position as the party most responsible for developing the terms (advance and guarantee) of the offer,

as it is dependent on understanding what the potential sales volume of the license product will be over the life span (term) of the license.

The following are the steps: 1. Determine the royalty rate.

2. Obtain the licensee’s estimated wholesale price per unit.

3. Multiple the royalty rate times the unit’s wholesale price to determine the royalty per unit cost.

4. Obtain from the licensee his estimated sales of licensed article(s) during the term.

5. Multiple the per unit royalty times the estimated sales figure – this will provide you with the estimated gross royalties you should receive during the term of the license.

6. Use this gross royalties earning figure as the basis for negotiating the guarantee and advance.

7. As it is doubtful that any licensee will commit to a guarantee and/or equal to the gross royalty number, most likely the both will be a percentage of that number, often 50%25% of the estimated gross sales.

There are several important factors to consider when negotiating a licensing agreement. As a property owner, in most insistences the income you will derive from licensing your property will be from royalties paid by the licensee. For the vast majority of these licenses the royalty is based on the wholesale price of the licensed product not the retail price point. Furthermore, royalty rates can fluctuate not only between categories, but also within the same product category.

Before you begin the negotiating process, you should already know the royalty percentage figure you want to achieve. If you are unfamiliar with what royalties are for a certain product category, I highly recommend the following publication: Licensing Royalty Rates. The book is published yearly by Aspen Press, and it features a complete listing of just about every conceivable product and (separate) corresponding average royalty rate for: Art, Celebrity, Character/Entertainment, Collegiate, Corporate, Designer, Event and Sports categories. A marvellous work, this handy guide will help insure that you do not make a mistake by accepting a royalty that is below industry standards for the category for which you are negotiating.

Another important factor is whether or not you are in agreement with the sale estimates as provided by the licensee. As the licensee’s sales estimates provide the basis for negotiation of the financial

69

TOTAL LICENSING NEW EUROPE terms under the formula presented, the question is how accurate/believable are sales estimates provided by the opposing side of a negotiation, knowing that such numbers could or will have impact on negotiating the financial terms of the agreement? Simple, knowing that any sales estimates provided are going to be below actual sales forecasts (perhaps by as much as 50%), it means that the sales estimates already provide a discounted sales percentage, which you can then factor into negotiating the

METHOD OF NEGOTIATING LICENSE COST

EXAMPLE:

STEP 3 Multiple the royalty rate times the unit’s wholesale price to determine the royalty per unit cost.

Royalty per unit: $1.00 x 10% = $0.10

securing a few more dollars in advance or guarantee commitments.

cases, generic (non-licensed) product – which may be very similar to the licensed version but minus a cartoon One note of caution concerning the character or nifty graphic adorning level of royalties, there is a very real its packaging and sitting not too far limit on what the licensor can or away -- can retail for twenty cents should demand in terms of the level less, and still provide the consumer of royalty. It is very important to rewith the same basic product. Also, as member that the cost of the royalty the royalty cost ads to the overall is actually borne by the consumer, as cost of goods, it may impact on the it will be reflected in the sales price ability of the licensee to place the of the product; the amount of which product with retailers. This is espewill be twice the sum paid by the licially true when licensees are selling censee to the licensor. As the royalty into mass market retailers. At this level of retail where margins can be razor thin, the royalty level is even more critical. In STEP 2 many cases, licensees will STEP 1 Obtain the licensee’s often negotiate for a lowDetermine the royalty rate. estimated wholesale price er royalty level on sales per unit. of products to the mass market due to the need to bring down the wholesale Royalty rate: 10% Wholesale unit price: $1.00 price point to the lowest price point possible.

The rational for agreeing to a STEP 5 stipulated lower royalty for STEP 4 Multiple the per unit royalty mass market sales is that Obtain from the licensee times the estimated sales the potential for high his estimated sales of figure – this will provide you with the estimated gross sales volume compenlicensed article(s) during royalties you should receive the term. sates for the reduction in during the term of the license the royalty rate.

Gross sales estimate: 1000 units

STEP 7 As it is doubtful that any licensee will commit to a guarantee and/or equal to the gross royalty number most likely the both will be a percentage of that number, often 50%-25% of the estimated gross sales.

Gross royalties: 1000 units x $0.10 = $100.00

is calculated on the wholesale cost of goods, the licensee will factor the royalty cost into the product cost when quoting a wholesale Advance: 50%-25% Guarantee: 50% of $100 = $50.00 sales price. If for of $50-$25 = $25-$12.50 or 25% of $100 = $25.00 example the royalty per unit is ten cents, advance and guarantee figures based when the manufacturer adds on the sales forecasts provided. that cost to his product, when the All too often we place a disproporproduct reaches the consumer, the tionate importance on the obtaining retail price is likely to have doubled a high advance and/or guarantee, due to the retailer’s markup. Thus the when in fact the most important ten cents of royalty has now become factor in most licensing agreements, a cost to the consumer of an adin terms of generating income to the ditional twenty cents added to the licensor, is the question of the royalty product’s cost. level. An extra point of royalty well may be far more valuable over the While this may not sound like much term of a successful license, then a difference, consider that in some STEP 6 Use this gross royalties earning figure as the basis for negotiating the guarantee and advance.

70

“How Much Is That License?” Hopefully, based on what you have read above, you have a better perspective on that question. The answer is it cannot be found on any rate card, nor should it be a knee jerk response from the licensor based what the needs are to meet some internal income forecast projection.

The answer can only be achieved through meaningful dialogue between the licensee and the licensor based on an understanding of what is a likely and reasonable quantity of product that is likely to be manufactured, produced and distributed throughout the territory during the term of the license. It is the only basis, in my opinion, to reach a fair and rational licensing deal between the parties.

As always, wishing you

HAPPY LICENSING!

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Дэнни Саймон, Президент, The Licensing Group danny@tlgla.com +1 323 653 2700 x20

Определение цены лицензии Вашего продукта интеллектуальной собственности «Так, какая же там цена этой лицензии?» В каждом курсе о лицензировании или семинаре, которые я провел на эту тему, а их было много, я всегда стараюсь напомнить присутствующим, что лицензирование — это только деньги. Это наиболее существенная причина, стимулирующая нас прилагать усилия для того, чтобы утвердить свои права на использование интеллектуальной собственности (ИС) доступные и для третьей стороны. Я знаю, что кто-то, читая это, бормочет себе под нос, что я ошибся. Реальная причина основана на концепции «использую или потеряй», согласно которой, нужно выводить ИС материалы на рынок, чтобы сохранить товарные знаки и доказывая использование в различных категориях. Хотя это звучит вполне логично, но для большинства из нас реальная причина, по которой мы стремимся лицензировать нашу собственность, состоит в том, чтобы получать прибыль от такого использования продуктов. Смотря объективно на собственность, марку, товарный знак, или продукт ИС (я перечислил их все здесь, потому что планирую использовать их как взаимозаменяемые, и дать понять, что, говоря вам это заранее, я буду уменьшать вероятность путаницы) и это сразу же даст понять имеет ли какую-то ценность эта сырая марка. Честно говоря, она может и вовсе не иметь большой ценности. Мне послышалось, что кто-то закашлялся? Именно потому, что вы потратили много времени и немного денег, чтобы создать собственность, позже платите за то, чтобы превратить ее в торговую марку, а потом тратите еще больше денег на яркие художественные работы и рекламные материалы, но и это еще не гарантирует, что вы сделали что-то, что имеет значительную денежную стоимость.

72

Все это хорошо звучит. Торговые марки имеют неотъемлемую ценность и спрос на них является ключевым элементом в создании рынка собственности, но как быть с индустрией лицензирования, которая обеспечивает основополагающие принципы для продажи и покупки лицензий в конкретных категориях продукта? Это вы не найдете в Google, или в любой другой поисковой системе, и даже если позвоните в LIMA (Международную Ассоциацию Индустрии Лицензионных Товаров), ибо такого понятия не существует.

Вернемся на минуту к предыдущему утверждению о продуктах ИС, которые не имеют ценности. Ценность, которая здесь упоминается, относится к ее стоимости на рынке в качестве лицензированной собственности, а именно, то, что стоит собственность с точки зрения достижений, гарантии и процента роялти. Чего нельзя заключить из этого утверждения так это, то, что если (новая) собственность не имеет установленной ценности, то вероятно, не имеет ее вообще. Поэтому, сам факт, что торговая марка как собственность приобретает определенную правовую защиту, придает ей некоторую дополнительную стоимость. Тогда возникает вопрос, что является ключевым элементом, который определяет, будет ли собственность иметь ценность или приобретет ее в том смысле, что генерирует доход роялти? Ответ: «спрос». Собственность, которая может привлечь внимание, должна удовлетворить потребность, растрогать, развлечь, оказать услугу, а может, просто вызвать смех, чтобы привлечь внимание и желание квалифицированных третьих лиц получить на нее определенные права, создает ценность.

Назовите отрасль, продукт, услугу или любую вещь что продается и покупается, в пределах того, чем занимается индустрия лицензирования а это около 140 млрд. дол во всем мире, и которая работает не в пользу любых ценовых принципов вообще. В качестве примера, сделка по лицензии футболки может быть заключена без аванса или гарантии, в то время как другая лицензия на права по идентичному продукту может принести доход, определяемый семизначной цифрой аванса. Очевидно, что не категория продукта, является определяющим фактором в определении финансовых условий. Если бы это было так, то прослеживалась бы некоторая логика и постоянство в стоимости лицензий для продуктов одной и той же категории, но ее нет. Тем не менее, категория продукта действительно играет роль в формировании уровня финансовых условий. Мы на секунду отвлечемся (Примечание: отступление - это как препятствие на дороге, но без необходимости здесь задержаться). Я часто говорю, что нет глупых вопросов, есть только глупые ответы. На самом деле, есть один глупый вопрос: «Сколько стоит лицензия?» Вы наверное бы удивились

TOTAL LICENSING NEW EUROPE тому, как часто задают этот вопрос. Доказательством того, что мое утверждение также справедливо и в отношении глупых ответов, я знаю, что многие из моих коллег-лицензиаров готовы ответить на этот вопрос ценовым предложением. И так, кто может быстро дать ответ на вопрос, какой будет стоимость получения эксклюзивных прав на собственность, скажем, в категории футболок?! Единственный ответ, который я придумал, были такими: • Департамент закладывает в бюджет, что каждая лицензионная сделка должна приносить не меньше чем «X» долларов дохода за сделку. Таким образом, каждая сделка имеет базовую стоимость и ни одна лицензия не может стоить дешевле. Эта цена базового уровня становится «полом» торгов, т. е. самой дешевой сделкой, которая может быть предложена.

• Департамент закладывает в бюджет требование соблюдать некий набор переговорных стандартов, по которым каждая категория продуктов будет генерировать не менее «X» долларов дохода. Для того, чтобы выполнить годовые расчеты и прогнозы, лицензиар должен получить не менее «X» долларов дохода с любой сделки, которую он / она заключает для определенной категории продуктов.

• Лицензиар просто называет цену, надеясь, что потенциальный лицензиат скажет да. На мой взгляд, ни один из ответов не является приемлемым методом переговоров о лицензии по той причине, что слово «рациональный» может быть применено к любым условиям, которые ищет лицензиар. Там просто нет аргументов, благодаря которым, лицензиар может убедительно объяснить, что его условия основаны по-иному, чем любимая фраза отдела, «мы просто не можем сделать лицензи-

онное соглашение дешевле чем это.» Лично я никогда не понимал логику такого ответа. Я поделюсь с вами своим методом переговоров о лицензии, которая, откровенно говоря, является относительно простой для понимания формулой. Он основан на том, чтобы сделать лицензиата наиболее ответственной стороной за разработку условий (достижений и гарантии) для этого предложения, поскольку оно зависит от понимания того, каким будет потенциальный объем продаж лицензий продукта на протяжении жизни (длительности) лицензии. Следующие шаги: 1. Определить ставку роялти.

2. Получение расчетной оптовой цены лицензиата за единицу.

3. Увеличить ставку роялти, на оптовую цену определить роялти для единицы стоимости.

4. Получить от лицензиата данные о предполагаемом объеме продажи лицензионных товаров в течение срока лицензирования.

5. Увеличить единицу роялти в несколько раз выше предварительной оценки продаж - это даст вам возможность оценить валовой роялти, которые вы должны бы получить в течение срока действия лицензии.

6. Используйте эту брутто роялти в качестве базовой для переговоров о гарантии и достижении.

7. Сомнительно, что любой лицензиат возьмет на себя обязательство гарантии

равного брутто роялти. Скорее всего, оба будут в процентах от этого числа, часто 50% -25% от расчетного валового объема продаж. Есть несколько важных факторов, которые следует учитывать при переговорах о заключении лицензионного соглашения. Как владелец, ожидаемый доход, который вы будете получать от лицензирования вашей собственности в большинстве случаев, будет от роялти, которые выплачивает лицензиат. Для подавляющего большинства лицензиатов, роялти основан на оптовой цене лицензионного продукта, а не на розничной цене. Кроме того, ставки роялти могут колебаться не только между категориями, но и в данной категории продукта. Прежде чем приступить к переговорному процессу, вы должны уже знать суму роялти в процентах, которую вы хотите получить. Если вы не знакомы с тем, кокой будет роялти для определенной категории продуктов, я настоятельно рекомендую ознакомиться со следующим изданием: «Лицензирование ставок роялти». Издание ежегодно выпускает Аспен пресса, и оно имеет полный список почти всех мыслимых продуктов и (отдельно), соответствующую средней ставки роялти для: искусства, знаменитостей, развлечений, колледжей, корпоративных, дизайнеров, событий и спортивных категорий. Словом, замечательная работа. Этот удобный гид даст гарантию, что вы не допустите ошибку, приняв роялти, которая находится ниже стандартов для данной категории, в которой вы ведете переговоры. Другим важным фактором есть ваше согласие с предполагаемой лицензиатом ценой продажи. Поскольку предполагаемые продажи лицензиата служат основой для переговоров по финансовым условиям по

73

TOTAL LICENSING NEW EUROPE представленной формуле, вопрос в том, насколько точны и реальны объемы предполагаемых продаж, представленных противоположной стороной в переговорах. Как узнать, что такие цифры могут или будут иметь влияние на переговоры о финансовых условиях соглашения? Зная, что любые предполагаемые продажи, будут ниже фактического прогноза продаж (возможно, на целых 50%), это уже означает, что продажи предоставляют оценки дисконтированных процентов продаж, которые мож-

разницей. В некоторых случаях, общего (не лицензионного) продукта, который может быть очень похож на лицензионную версию, но без персонажа мультфильма или стильного графического украшения упаковки, может стоить на двадцать центов меньше, и при этом обеспечить потребителя с тем же основным продуктом. Кроме того, когда роялти стоимость добавляется в общую стоимость товара, это может повлиять на способность лицензиата ввести продукт в розничную торговлю. Это особенно верно, когда лицензиаты продают массовым розничным рынкам. На этом уровне ритейШАГ 2 МЕТОД ла, где тонкие граниШАГ 1 Получение расчетной ПЕРЕГОВОРОВ цы, уровень роялти Определить ставку роялти. оптовой цены лицензиата СТОИМОСТЬ становится еще более за единицу. ЛИЦЕНЗИИ критичным. Во многих случаях, лицензиаты будут договариваться о более низком уровне Royalty rate: 10% Wholesale unit price: $1.00 ПРИМЕР: роялти от продаж продуктов для массового рынка, в связи с необходиШАГ 5 ШАГ 4 мостью снизить оптовые ШАГ 3 Увеличить единицу роялти в Получить от лицензиата цены до самой низкой Увеличить ставку несколько раз выше предвариданные о предполагаевозможной цены. Рательной оценки продаж - это роялти, на оптовую цену мом объеме продажи даст вам возможность оценить циональным для солицензионных товаров определить роялти для валовой роялти, которые вы гласия предусмотренв течение срока единицы стоимости. должны бы получить в течение лицензирования. ных ниже роялти для срока действия лицензии. массового рынка сбыта является то, что потенGross royalties: Royalty per unit: Gross sales estimate: циал от высоких объ1000 units x $0.10 = $100.00 $1.00 x 10% = $0.10 1000 units емов продаж компенсирует снижение ставки. «Так сколько же стоит лиценШАГ 7 ШАГ 6 Сомнительно, что любой суммы, уплачен- зия?» Надеюсь, что учитывая то, что лицензиат возьмет на себя Используйте эту брутто ной лицензиа- вы читали выше, у вас есть лучший обязательство гарантии равного роялти в качестве том лицензиару. взгляд на этот вопрос. Ответ на брутто роялти. Скорее всего, базовой для переговооба будут в процентах от этого Поскольку ро- этот вопрос не может быть найден ров о гарантии и числа, часто 50% -25% от достижении. ялти рассчиты- в любой картотеке тарифов, это не расчетного валового объема вается по оптовой должно быть глупым ответом выпродаж. стоимости това- скочки-лицензиара, основанного Advance: 50%-25% Guarantee: 50% of $100 = $50.00 ров, лицензиат на потребности удовлетворения of $50-$25 = $25-$12.50 or 25% of $100 = $25.00 будет учитывать некоторой внутренней проекции роялти стоимости прогноза доходов. в себестоимость про- Ответ может быть достигнут тольно использовать в переговорах о дукции для определения оптовой ко путем конструктивного диалога достижениях и гарантии на основе цены продаж. Если, например, ро- между лицензиатом и лицензиапредоставленных прогнозов про- ялти за единицу продукта десять ром основанном на понимании даж. центов, то когда производитель того, что является вероятным и добавит, эту цифру к затратам на разумным учитывать количество Очень часто мы придаем непро- его продукт, то когда продукт дой- продукта, которое может быть порциональное значение для по- дет до потребителя, розничная изготовлено, и распространено в лучения высоких достижений и цена, скорее всего, возрастет в два течение срока действия лицензии. гарантий и / или поручительств, раза в связи с накруткой ритейле- Это единственная основа, на мой тогда как самым важным фактором ра. Таким образом, десять центов взгляд, для достижения справедв большинстве лицензионных со- роялти стали для потребителя до- ливого и рационального лицензиглашений, с точки зрения лицен- полнительных двадцатью центами онного соглашения между сторозиара, является вопрос об уровне добавленными к стоимости про- нами. роялти. Дополнительные роялти дукции. Как всегда, желаю вам также могут быть более ценным в Это может быть несущественной удачного лицензирования!

74

течение срока действия успешной лицензии, чем обеспечение еще нескольких долларов, для достижений или гарантийных обязательств. Одно предупреждение относительно уровня роялти. Есть очень реальные ограничения на то, что лицензиар может или должен требовать с точки зрения уровня роялти. Важно помнить то, что стоимость роялти фактически ложится на потребителя, а это скажется на цене продажи продукта, величина которого будет в два раза больше

TOTAL LICENSING NEW EUROPE

What’s on

Buybrand/Licensing Salon - Moscow.............. Oct 2 - 4.......................................................................www.buybrandexpo.com MIP Junior............................................................. Oct 5 - 6.............................................................. www.mipcom.com/mipjunior MIPCOM............................................................... Oct 7 - 10............................................................................... www.mipcom.com Frankfurt Book Fair............................................ Oct 9 - 13............................................................................. www.buchmesse.de China Licensing Show........................................ Oct 15 - 17............................................................................ www.tjpa-china.org Brand Licensing Europe - London................... Oct 15 - 17......................................................................www.brandlicensing.eu Toyzeria - Istanbul............................................... Oct 31 - Nov 3............................................................... www.toyzeria.com/en/ Dubai Licensing Show........................................ Nov 18 - 19..............................................................................www.character.ae Hong Kong Licensing Show.............................. Jan 6 - 8 2014...............................................www.hktdc.com/hklicensingshow Toy Fair - London................................................ Jan 16 - 19.................................................................................www.toyfair.co.uk Nuremberg Toy Fair............................................ Jan 29 - Feb 3................................................................................ www.toyfair.de Kidscreen Summit - New York......................... Feb 9 - 12..............................................................summit.kidscreen.com/2014/ Toy Fair NY - New York.................................... Feb 16 - 19............................................................................. www.toyfairny.com DISCOP West Africa - Istanbul........................ Mar 4 - 6.....................................................................www.discopwestasia.com Toys & Kids Russia - Moscow.......................... Mar 12 -14......................................................................... www.toyrussia.ru/en/ Bologna Licensing Trade Fair............................ Mar 24 - 26.............................................................. www.bolognalicensing.com Bologna Children’s Book Fair........................... Mar 24 - 27...........................................................www.bookfair.bolognafiere.it Kazachok Licensing Forum - Paris.................. Apr 1 - 2................................................................................ www.kazachok.com Surtex - New York.............................................. May 18 - 20 ............................................................................... www.surtex.com NEM [New Europe Market] - Dubrovnik..... June 12 - 14..................................................................www.neweumarket.com Seoul Licensing & Character Fair 2014.......... June 16 - 20........................................................................ www.characterfair.kr Int’l Licensing Expo - Las Vegas........................ June 17 - 19.................................................................. www.licensingexpo.com NATPE Europe - Prague.................................... June 23 - 26.................................................................................www.natpe.com

76

Magazines for all occasions...

Fall/A /Au Autum tuum mn 201 1

Maaarrrch M cchh 201 20111

TOTA L LICE NSING UK

F ll worldwide Fully ld id magazine with readers in 104 countries

2

genera ted co ntent.. .”

rights

Magazine M i ffor th the It Italian li licensing market. Published in Italian and English

Total Licensing Italy Cristina Angelucci cristina@totallicensing.com Tel: +39 011 765 3098

© NHK-TY O 1998–2

011. Domo

Animat ion n © Domo

Produc tion Commi ttee. All

/Ma Marrch ch 20 2201 012

Total Licensing Jerry Wooldridge jerry@totallicensing.com +44 1892 782220

ůůĂƉƌŽũ ĞĐƚƐ͘ĐŽŵ

Sp ifi ll covers allll Specifically aspects of the UK Licensing market

Marzo

Magazine M i dedicated d di t d tto the art and design licensing industry worldwide

of user

The in ntte ern rnaattiio on na al Sens &Žƌ ůŝĐ ĞŶƐŝŶ ation ƐŝŶŐ Ž Ő ŽƉ ŽƉƉ ƉƉŽƌƚƵŶ Comes ŝƟĞƐ ĐŽŶ to Austr ƚĂĐƚ͗ Ă alia ŶŶĂΛ ƐƚĞ

TOTA LICE L ITANLSINYG

Wiint nte n er 201 2

poster child

reserve d. www.d omona tion.co m

“...The

Domo

Su umm mme err 201 2

Magazine M i for f the th Australasian licensing community

E'>/

^, ͬ ˀ ͬ ˀ ˀ˄ˁ ˄ˁ ˄ ˄ˁˁ ˁˁʶʰ ʶʰʱ ϮϬ

DĂƌĐŚ

ϭϮϮ ͬ ͬ ʺ ͬ ʺ ʺ̬̌ ̬̯̌ ϮϬϭ Ϯ

C Covers Russia, R i CIS and Central/Eastern Europe. Published in Russian and English

Total Licensing New Europe Goran Krnjak goran@totallicensing.com +385 99 202 3393

www.totallicensing.com

From the people who really know the licensing industry...

a new magazine for the business of brand licensing excellence

Launches Spring 2014 Interested?

Visit Total Licensing, Booth B055, at Brand Licensing Europe or email: francesca@totallicensing.com or goran@totallicensing.com