Page 1


Spring 2013 / Весна 2013




Licenses - International Trends 2013..........42 Spielwarenmesse 2013

Editorial Comment........................................6 Interview:Viacom’s Dan Frugtniet...............8 Heroes of the City in 180 countries...........10

Customer is King!.........................................48 The Megalicense viewpoint 2013:The year of Kikoriki ...........................52

Masha and the Bear update........................12 Pea & Promoplast Russian focus.................14 Maya buzzes in CIS and New Europe.........16


Cover Story: Zeptolab.................................18 An in-depth look at a hot Russian studio Education: .....................................................26 An Introduction to Brand Licensing Education:......................................................38 Licensing is no theme park ride!

16 38



Bologna 2013................................................58 Where publishing meets licensing Poland............................................................62 The latest from the marketplace Calendar of Fairs and Events......................64 Upcoming Features......................................64

Spring 2013 Весна́ 2013 Publisher Francesca Ash Editor Goran Krnjak Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash Advertising Sales James Ash Subscriptions Contributing Writers Danny Simon, Janusz Tarasiuk, Pete Canalichio Total Licensing New Europe Office Goran Krnjak, Business Development Manager Paljetkova 16, HR-10000 Zagreb, Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 © 2012 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners.

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Welcome to the Spring 2013 edition of Total Licensing New Europe magazine – the ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe. It’s been that time of year again - Toy Fairs: Hong Kong, Nuremberg, London, New York, and coming up, Moscow. If you take a look inside this issue of the magazine you will find post-show reports from two of the world’s biggest toys and games events: Spielwarenmesse in Nuremberg and Toy Fair in New York. Our focus of course was particularly on the licensed products and it seems that there were more licensed products exhibited this year than ever. What’s hot and what’s not? Where is the toy industry today and what is the future? Opinions are quite different but the outlook is still good. A preview of Toys & Kids Fair in Moscow is inside as well. And of course you can find useful information about the Licensing Forum in Moscow and Bologna Licensing Trade Fair. Now, let’s get back to New Europe: New Europe is term which describes the region comprising 35 countries with more then 500 million people and a highly growing interest in brands and licensed products. The largest and most significant country within New Europe is, of c o u r s e , Russia with more than 140 million inhabitants. Russia continues to grow fast in almost all sectors. For us, of course, most interesting is the licensing and merchandising industry and everything that is connected with and around the licensing sector. Once again in 2012 Russia has shown huge growth in licensing – up 39 percent compared with 2011! And Russia’s total box office reached a record $1.33 billion in 2012, up 18.8 percent from the previous year. Cut the Rope, featured within these pages, is a great example of a property that has taken the worldwide market by storm and now expanding in licensing and

merchandising all over the world. The fact is that the property has roots in Russia, but today is a very international business handled through Zeptolab company. Masha and The Bear is now branching out successfully into international markets - according to a poll Total Licensing New Europe conducted in December 2012, Masha was the number one property for this year in Russia. In second place is Hello Kitty, and in third place the Teenage Mutant Ninja Turtles. The Walt Disney Russia & CIS company expects that Planes, Monsters University and Iron Man 3 will be its hot properties in Russian and CIS markets in 2013. 20th Century Fox and Dreamworks now have a new agent in Russia and CIS - the European Licensing Company. Viacom Nickelodeon has established its Russian office and works continuously to create a strong ‘local’ team. And that is by no means all! Read more inside these pages... Throughout 2013, Total Licensing New Europe will continue to bring readers information, insights and research into the vast New Europe region. The magazine reaches significant numbers in Russia and beyond and, in addition, is also distributed to Total Licensing’s readers in 104 countries.You will also find Total Licensing New Europe at a number of key trade fairs, including the upcoming Toys & Kids Fair / Licensing Forum in Moscow and Bologna Licensing Trade Fair. Launched in April 2012, Total Licensing New Europe will soon celebrate its 1st birthday and our Total Licensing flagship magazine is celebrating 10 successful years! With almost 100,000 readers in 104 countries we can proudly say that the Total Licensing group – now consisting of 6 different editions - is the leading global publisher of magazines specializing in licensing and merchandising. Thank you for all your support! We will do our best to give you even more reasons to stay with us in the future.

Francesca Ash Goran Krnjak Publisher Editor


Jerry Wooldridge Sales Director

Spring 2013 Весна́ 2012 Publisher Francesca Ash

Welcome • Willkommen • Benvenuti • Bienvenidos • Mirë se vini • Pari yegak • Shchyra • zaprashájem • Dobro došli • добре дошъл • Vitame vás • Tere tulemast • Καλώς ήλθατε • Kalos orisate • Isten hozta • Khosh keldiniz • Aalzhy polyngar • Esiet sveicinati • Sveiki • Dobre dojdovte • Witajcie • Bun venit • Vitajte • Dobrodošli • Hoş • Geldiniz • Laskavo prosimo • добро • пожаловать • Vítáme tĕ • Шчыра запрашаем • mobrdzandit • üdvözlet • dobredojde • bine aţi • venit Добро пожаловать в весенние издание журнала 2013 года. Total Licensing New Europe– ЭДИНСТВЕННЫЙ журнал, который конкретно охватывает отрасль лицензирования в России, странах СНГ, Центральной и Восточной Европе. Это, как еще раз «то время года». Выставка игрушек: Гонконгг, Нюрнберг, Лондон, Нью-Йорк, Москва. Глядя на мир с этой перспективы, мы вооружимся девизом Нью-Йоркской выставки игрушек – «Жизнь это развлечение и игры». Если вы заглянете в этот номер журнала, вы найдете пост-шоу отчеты из двух крупнейших игрушечных и игровых мероприятий в мире, Spielwarenmesse в Нюрнберге или Toy Fair в Нью-Йорке. Наибольше внимания мы посвятили, конечно же, лицензированным продуктам. Кажется, что в этом году, было представлено больше лицензированной продукции, чем когда либо. Что сегодня в моде, а что нет? Где сегодня находится индустрия игрушек, и каким будет ее будущее? Мнения совершенно разные, но все же перспектива хорошая. Тут, вы тоже найдете предварительный просмотр Toys & Kids Fair в Москве. И, конечно вы сможете найти полезную информацию о форуме лицензирования с московской и болонской торговой лицензионной ярмарки. Но, давайте вернемся к Новой Европе: крупнейшая и наиболее значимая страна в рамках Новой Европы, конечно же, Россия, с более чем 140 миллионов жителей. Россия продолжает быстро расти почти во всех секторах. Для нас, конечно, самое интересное, лицензирование и мерчендайзинг промышленность и все что с этим связано. В очередной раз в 2012 году Россия показала огромный рост в сфере лицензирования на 39 процентов по сравнению с 2011! Общая касса России достигла рекордных $ 1,33 млрд. в 2012 году на 18.8 процентов больше по сравнению с предыдущим годом. Короче говоря, информация, размещенная на этих страницах, является прекрасным примером того, как имущество, которое взяло штурмом мировой рынок, и дальше расширяется в области лицензирования и мерчандайзинга во всем мире. Дело в том, что имущество выходит из России, но на сегодня это международный бизнес, осуществляемый через компанию Zeptolab. Маша и медведи, которые занимали первое место в России, сейчас успешно прорываются на международный рынок. Согласно опросу Общего Лицензирования

в Новой Европе, который проводился в декабре 2012 года, Маша без сомнения, самая привлекательная лицензия и конечно номер один в этом году в России. На втором месте Hello Kitty, а третье место занимают подростковые мутанты Ниндзя -Черепахи. The Walt Disney Russia & CIS company считаются пионерами современной эпохи лицензирования в России, предполагается что Самолеты, Всемирные Монстры и Железный человек 3 будут их хитами в России и на СНГ рынках в 2013. 20th Century Fox and Dreamworks сейчас имею своих новых агентов в России и странах СНГ – это Европейская компания лицензирования. Viacom Nickelodeon создал свой русский офис и непрерывно работает на создании сильной «местной» команды и оказывать мощную поддержку своим партнерам в Росси и в странах СНГ. И это далеко не все! Читайте больше на наших страницах... На протяжении 2013 года, Все о лицензировании в Новой Европе по-прежнему будет приносить читателям информацию, идеи и исследования из целого региона Новой Европы. Новая Европа термин, который описывает регион, включающий 35 стран и более чем 500 миллионов людей, с высоко растущим интересом к брендам и лицензионным продуктам. Этот журнал очень популярен в России и за ее приделами, а кроме того распространяется на читателей еще в 104 странах. Мы надеемся, что вам понравится этот выпуск, и мы с нетерпением ждем возможности обсудить с вами будущие издания. Журнал предназначен, для данной отрасли как внутри, так и за приделами региона Новой Европы. Мы бы хотели услышать ваше мнение, планы или ваш опыт работы в этой быстро развивающейся области. Это издание, Total Licensing New Europe запущенное в апреле 2012 года скоро отметит свой первый день рождения, а наш ведущий журнал Total Licensing 10 успешных лет! У нас почти 100,000 читателей в 104 странах. Мы с гордостью можем сказать, что Total Licensing – состоит из 6 различных изданий, и это глобальный издатель журналов, который специализируется в области лицензирования и мерчандайзинга. Спасибо большое за Вашу поддержку! Мы сделаем все необходимое, чтобы предоставить Вам еще больше причин, чтобы остаться с нами в будущем.

Francesca Ash Goran Krnjak Publisher Editor

Editor Goran Krnjak Sales Director Jerry Wooldridge jerry@totallicensing Editorial Becky Ash Advertising Sales James Ash Subscriptions Contributing Writers Danny Simon, Janusz Tarasiuk, Pete Canalichio Total Licensing New Europe Office Goran Krnjak, Business Development Manager Paljetkova 16, HR-10000 Zagreb, Croatia tel: +385 1 3865 564 mobile: +385 99 202 33 93 Head Office Total Licensing Ltd 4 Wadhurst Business Park Faircrouch Lane Wadhurst, East Sussex TN5 6PT, UK Tel: +44 1892 782220 Fax: +44 1892 782226 © 2012 Total Licensing Ltd All illlustrations are reproduced by permission of their owners.

Jerry Wooldridge Sales Director


NEWS Viacom International Media Networks (VIMN)’s rapid business growth in Russia & CIS was a good reason for TLNE to talk to Dan Frugtniet, Director, Consumer Products Emerging Markets at VIMN. For the last seven years, Dan has worked on the Russian and CIS territories.



Viacom International Media Networks VIMN Russia & CIS is owned and operated by VIMN, a division of Viacom Inc. VIMN’s fast growing business in Russia & CIS currently comprises elven channels including global brands Nickelodeon, Paramount Comedy and MTV, all operated under license through local partner ProfMedia. TLNE: How would you describe the development of VIMN’s business in Russia and the CIS? DF: “These are very interesting and exciting markets, with lot of opportunities. Russia is a top priority for VIMN with excellent momentum already building across the business. We used to work with this territories remotely from our offices in London, but as the market have developed rapidly for us, we realized that it was essential to develop a local office with a small but effective team.” TLNE: Tell us more about your team in Russia. DF: “In November 2012, Elena Balmont was appointed to the position of General Manager, VIMN Russia & CIS. Elena has overall responsibility for leading the operational and strategic management. As General Manager, Elena continue to extend VIMN’s reach and portfolio of popular brands and properties, with ultimate oversight of local activities across all lines of business and creative including programming, production, creative, digital media, advertising and programme sales, distribution, talent and music and consumer products. More recently, Petia Toncheva was named senior licensing manager for Russia and CIS. This is the first ever Moscow-based licensing executive for the business as it drives brand extension in the emerging markets. Petia will manage and develop licensing programmes across the Nickelodeon, Comedy Central and MTV portfolios for Russia and CIS markets. As part of her role she will work directly with retailers and licensees and with VIMN’s Russian licensing agent, Riki Group. She will also

manage the agent business on a dayto-day basis.” TLNE: Which platforms are the most important for VIMN in the Russian market ? DF: “Over the last two years, VIMN has deepened its connection and its leadership with Russian audiences on all levels and across all platforms. Nickelodeon – a 24-hour Russian-language children’s service and home to iconic animation, SpongeBob SquarePants – has increased its distribution by 60% in the last year to 6.45 miliion households. It won ‘Best International Kids’ Channel 2011’ (Foreign TV category) at industry conference CSTB, and is now the number one most watched thematic channel in Russia on cable and satellite across all demographics and genres.” TLNE:You have great brands in your portfolio. Which amongst them would you like to highlight in Russia & CIS? DF: “Historically, amongst our brands present in Russia, Sponge Bob is the main driver of the market with a fantastic 87 percent brand awareness. In November 2012, the Nickelodeon channel launched the highly-anticipated and reinvigorated series, Teenage Mutant Ninja Turtles. TMNT are a big focus for our business. We work very closely with Gulliver, our distributor of TMNT products in Russia. Dora the Explorer is also very positive for us in the market now. Dora is doing fantastically in Kazakhstan and we are paying lot of attention to distribution. Then, we are working very intensively on the further business development of the Avatar, MTV and South Park brands. South Park is on Paramount Comedy channel which has firmly positioned itself as the market’s premiere comedy destination. The 24hour, fully-localised and ad-supported premium comedy channel broadcasts a high-quality mix of local and international comedy daily from its local Moscow base reaching more than 5.2 million households. Viacom Nickelodeon is a sponsor

of Licensing Forum and we will have presentation there, highlighting South Park.” TLNE: Can you compare the Russian market now with a few years ago when you started to work in these territiories ? DF: “Local consumer products have become more advanced. The fight against counterfeited products is much better now. And there is more development in terms of local properties. Russian licensees are much more aware of how to operate the licensing business. Russia definitely should be treated as very serious territory. It has become a very exciting market.”


VIMN России и СНГ, владеет и управляет VIMN, подразделение Viacom Inc..VIMN быстро растущий бизнес в России и странах СНГ в настоящее время включает в себя одиннадцать каналов, включая глобальные бренды Nickelodeon, Paramount и MTV Комедии, все работают по лицензии через местного партнера ПрофМедиа. TLNE: Как бы Вы описали развитие бизнеса VIMN в России и СНГ? DF: «Это очень интересный и захватывающий рынках, с большим количеством возможностей. Россия является одним из главных приоритетов для VIMN с отличным моментом уже строит по всему. Мы привыкли работать с этой территории, удаленной от наших офисах в Лондоне, но, поскольку рынок стремительно развивались для нас, мы поняли, что это было необходимо разработать местный офис с небольшой, но эффективной команды ». TLNE: Расскажите подробнее о вашей командой в России. DF: «В ноябре 2012 года Елена Бальмонт был назначен на должность генерального директора, VIMN России и СНГ. Елена несет полную ответственность за руководство оперативного и стратегического управления. Как генеральный директор, Елена продолжать оказывать досягаемости VIMN и портфель популярных брендов и свойств, с конечной надзор за местными деятельности во всех направлениях бизнеса и творческих включая программирование, производство, творческие, цифровых средств массовой информации, рекламы и программы продаж, дистрибуции, талант и музыка и потребительских товаров. Совсем недавно, Петя Toncheva был назван старший менеджер по лицензированию для России и стран СНГ. Это есть наше первый в истории „Москва- основанный“ исполнительный менеджер лицензирования по бизнес как он управляет расширение бренда на развивающихся рынках. Петя будет управлять и развивать программы лицензи-

рования по Nickelodeon, Comedy Central и MTV портфели для России и стран СНГ. В рамках своей роли, которую она будет работать непосредственно с розничными торговцами и лицензиатами и VIMN русским агентом лицензирования, Riki Group. Она также будет управлять агентом бизнеса на день за днем «. TLNE: Какие платформы являются наиболее важными для VIMN на русском рынке? DF:. «За последние два года, VIMN углубил его связи и ее руководства с русской аудиторией на всех уровнях и на всех платформах Nickelodeon - 24-часовой программа на русском языке и дома знаковых анимации, Губка Боб Квадратные Штаны - возросла его распределение на 60% в прошлом году до 6,45 миллиона домохозяйств. Он выиграл «Лучший международный Детский Канал 2011» (Иностранные категории ТВ) на отраслевой конференции CSTB, и в настоящее время является номером один самых популярных тематических каналов в России на кабельных и спутниковых во всех демографических категориях и жанров». TLNE: У вас есть большое брендов в своем портфеле. Какие среди них вы желаете выделить в России и СНГ? DF: «Исторически сложилось, что среди наших брендов, присутствующих в России, Губка Боб является основным драйвером рынка с фантастической 87 процентов узнаваемости бренда. В ноябре 2012 года, Nickelodeon канал запустил долгожданный и активизировать серии, Teenage Mutant Ninja Turtles. TMNT являются большой фокус для нашего бизнеса. Мы очень тесно сотрудничаем с Гулливером, наш дистрибьютор TMNT

продукции в России. Dora the Explorer также очень положительный для нас на рынке сейчас. Дора делает фантастически в Казахстан, и мы уделяем много внимания распределению. Затем, мы работаем очень интенсивно на дальнейшее развитие бизнеса Аватар, MTV и South Park брендов. South Park находится на Paramount канал комедия, которая прочно позиционирует себя в качестве премьера комедии. 24-часовая, полностью локализованная комедии, премиум-класс канал, передает высококачественные сочетание локальных и международ-

NEWS Viacom International Media Networks (VIMN) быстрым ростом бизнеса в России и СНГ была хорошая причина для TLNE поговорить с Dan Frugtniet, Director, Cosumer Products – Emerging Markets в VIMN. За последние семь лет, Dan работал на России и странах СНГ.

ной комедии ежедневно достигает более 5,2 млн. домохозяйств. Viacom Nickelodeon является спонсором Форума Лицензирования и мы будем иметь презентации, выделив South Park«. TLNE: Можете ли вы сравнить русский рынок сейчас с несколько лет назад, когда вы начали работать в этих territiories? DF: «Местные потребительские товары стали более продвинутыми борьбе с контрафактной продукцией сейчас намного лучше И это еще не развитие с точки зрения локальных свойств русского лицензиатов гораздо лучше осведомлены о том, как работать с лицензированием бизнеса в России определенно должно быть.... рассматривается как очень серьезное территории. Стало очень интересно рынке«.




Heroes of the City in 180 countries Swedish children’s entertainment production company Ruta Ett DVD AB and their highly respected German TV distribution partner,Your Family Entertainment AG, have recently announced that their pre-school series Heroes of the City is sold to more than 180 countries and that production has started for Season 2. “The fact that Heroes of the City now is sold to more than 180 countries, shows that we are on the right track with Heroes of the City and that we have made a TV series that is loved by children in preschool age regardless of which part of the world they live in,” stated Pelle Ferner, CEO of Ruta Ett DVD AB. “Your Family Entertainment is a significant and important partner for the successful sales of Heroes of the City, and have with hard work and their experience in distributing high quality children’s programs also played a key role”, commented the Sales Director of Ruta Ett DVD AB, Lennart Blixt. “Within six months from the completion of Season 1, we managed to sell Heroes of the City to numerous TV stations on four continents”, says Klaus Forch, Executive Vice President Sales & Legal of Your family Entertainment AG. “All TV stations increased their


viewership in the relevant slots, consequently the market demanded a Season 2. Ruta Ett and Your Family Entertainment presented the new elements of Season 2 at the Spielwarenmesse in Nuremberg, Germany, and KidScreen in New York in early February.

Heroes of the City is a 3D animated series aimed at children aged between three and seven years. The first 52 x 14 HD episodes were completed in June last year and Season 2, which is currently in

production, will be delivered later this year and begin airing in 2014. The storyline surrounds the adventures of rescue vehicles in a small town where everybody gets to be a hero. The series contains a lot of warmth, friendship and fun and brings a positive message of everyone being needed and that working together can solve even the most difficult problems. The key characters in Heroes of The City include Paulie Police Car and Fiona Fire Engine who help the people in the city find thieves, help them put out fires and help them solve the many mysteries that happen in the otherwise calm city. Another featured character is Calamity Crow, the most unlucky bird in the whole city. Ruta Ett DVD AB is a Swedish media company with an international market. The company’s business is to create and develop entertaining and fun 3D animated TV-Series, as well as merchandise, storybooks, etc. for preschool children on an international scale. Since the company began in 2004 they have directed and animated over 50 children’s films. They have also been a producer of over 250 DVD productions for such companies as Disney Channel Scandinavian, Egmont and Warner. Since 2008 they have produced their own TV series and films. Heroes of the City, in addition to its broad international sales, is the subject of publishing with more than 120,000 books sold in Scandinavia alone.



Heroes of the City продан в более чем в 180 странах Шведская компания детских развлекательных программ Ruta Ett DVD AB и ее весьма уважаемый партнер, немецкий дистрибьютер телевизионного контентаYour Family Entertainment AG, недавно объявили, что их сериал для дошкольников Heroes of the City продан в более чем в 180 странах и что началась разработка 2-го сезона. „Тот факт, что Heroes of the City теперь продан в более чем 180 странах, показывает, что мы на правильном пути и что мы создали сериал, который любят дети дошкольного возраста, независимо от того, в какой части света они живут“,- заявил Pelle Ferner, генеральный директор Ruta Ett DVD AB. „Your Family Entertainment является значимым и важным партнером для успешных продаж сериала Heroes of the City, а своей усердной работой и опытом в распространении детских программ высокого качества сыграл ключевую роль“,- прокомментировал Lennart Blixt, директор по продажам компании Ruta Ett DVD AB. „В течение шести месяцев с момента завершения 1-го сезона, нам удалось продать Heroes of the City многочисленным телевизионным станциям четырех континентов“,сказал Klaus Forch, исполнительный вице-президент по продажам и правовым вопросам компании Your family Entertainment AG. “Все телевизионные станции увеличили число своих телезрителей

в соответствующие интервалы времени, следовательно, рынок требовал выпуска 2-го сезона“. Ruta Ett и Your Family Entertainment представили новые элементы 2-го сезона на Spielwarenmesse в Нюрнберге, в Германии, и на KidScreen в Нью-Йорке в начале февраля. Heroes of the City - 3D анимационный сериал, ориенти-

рованный на детей в возрасте от трех до семи лет. Первые 52 x 14 HD серии были завершены в июне прошлого года, и 2-й сезон, который в настоящее время находится в разработке, будет представлен к показу позже, в этом году, в то время как трансляция начнется в 2014 г. В основе сюжета лежат приключения

спасательных машин в маленьком городке, где каждый получает возможность стать героем. Сериал содержит много тепла, дружбы и веселья и несет позитивный заряд каждому, кому это необходимо, и идею, что, работая вместе, можно преодолеть даже самые большие трудности. Главные персонажи Heroes of The City- Paulie, Police Car и Fiona Fire Engine- помогают людям найти воров в городе, потушить пожары и разгадать многие загадочные события, происходящие в другом спокойном городе. Еще один популярный персонаж- Calamity Crow- самая неудачная птица во всем городе. Ruta Ett DVD AB- шведская медиакомпания, работающая на международном рынке. Деятельность компании заключается в создании и разработке развлекательных и юмористических 3D анимационных телесериалов, а также товаров, сборников рассказов и сказок и др. для детей дошкольного возраста в международном масштабе. Компания начала свою работу в 2004 г. и выпустила более 50 анимационных фильмов для детей. Она также была продюсером более 250 DVD продукций для таких компаний, как Disney Channel Scandinavian, Egmont и Warner. С 2008 года она производит свои телесериалы и фильмы. Heroes of the City, в дополнение к своей широкомасштабной международной продаже, является предметом публикации с более чем 120.000 проданных книг в одной Скандинавии.




Masha and the Bear in the Ukraine With Russian origins, Masha and the Bear is, today, not only amongst the most well known brands in Central and Eastern Europe, but also one of the most promising franchises for future exploitation. The project was created by Animaccord Animation Studios and is currently at the peak of its popularity, and as a result of the key strategies of the studio and the way in which their development plan has been put into action they have consistently met with success year on year. According to market research compiled at end of 2011, Masha and the Bear moved from 11th place in the SKU rating to 6th place. Specialists predict that, in 2013, the brand will move into the top 3 brands in Central and Eastern Europe and find its place amongst the likes of Cars, Spiderman and Winx. An analysis of the licensing market in Russia suggests that Masha and the Bear is capable of setting a new trend. One example of these new trends is the studio’s partnership


with publishing house Rosman, who are responsible for impressive developments seen in recent years relating to school products for children aged from three to six. Ukrainian children got to know Masha and the Bear through the television channel Inter. Masha and the Bear is a cartoon that Ukrainian audienced have had the pleasure of waking up to every morning. The series is shown on the channel daily from Monday to Friday, as part of the Utro show, at 7:20am and enjoys a 24.4% majority share of viewers watching television at this time.

Beyond these facts, the show is included in the Sunday morning schedule. The highest share achieved during this Sunday slot was 2.8 million (a 6.6% rating and a share of 26.8%). Overall, for the total time that the cartoon has been shown in the Ukraine, over 30 million viewers have tuned in. One of the key principles of the brand’s mission statement is a partnership with manufacturers that guarantees a high-quality finished product. Recently a major promotional campaign was well received by consumers and achieved the best possible results that Animaccord could have hoped for. Ferrero Group Ukraine released a similar promotional campaign just after the original campaign in the Russian market, to span the New Year festive season using the Kinder products - Pingui, Kinder Milk Slice and Kinder Maxi King with Masha and the Bear on it. Thousands of people took part in the promotion across the whole of the Ukraine. In early 2013 Kinder surprise will be releasing a series of toys relating to the Masha and the Bear franchise. At the end of December just before the New Year holidays the new Masha and the Bear website is launched which is expected to become one of the most popular and innovative online entertainment sites for children.


Маша и Медведь в Украине

Сегодня “Маша и Медведь” – это не только самый узнаваемый бренд, но и самая многообещающая мультипликационная лицензия на территории Центральной и Восточной Европы. Сам проект, созданный студией “АНИМАККОРД”, находится на пике своей популярности, а лицензионная программа, благодаря своим принципам и эффективности, из года в год показывает все лучшие результаты. Согласно проведенным в конце 2011 года исследованиям, в рейтинге по количеству SKU бренд “Маша и Медведь” переместился с 11-й строчки на 6-ю. По оценкам специалистов, в 2013 году бренд уверенно войдет в тройку лидеров и займет свое место среди таких, как Тачки, Человек-паук и Винкс. Также аналитики лицензионного рынка России отмечают, что бренд “Маша и Медведь” способствует появлению новых тенденций. Одним из лучших является пример сотрудничества с издательством «Росмэн», благодаря которому начала активно развиваться категория school товаров для детей от 3 до 6 лет. Одним из основных принципов лицензионной программы бренда является сотрудничество с теми производителями, которые гарантируют высокое качество выпускаемой продукции. И речь не только о крупнейших партнерах, но и о перспективных производителях. Например, на территории Украины большим спросом пользуется кондитерская продукция “Маша и Медведь”, изготавливаемая ООО “Логистика и дистрибьюция”.

Многочисленные акции с использованием персонажей бренда всегда находят отклик у потребителя и показывают хорошие результаты. Самой успешной промо-акцией на территорории Украины стала новогодняя акция Ferrero Group, в которой поучаствовали тысячи человек по всей стране. Персонажей мультсериала можно было видеть на самых популярных среди детей продуктах - Kinder Рingui, Kinder milk slice и Kinder Maxi King. Все рекламные ролики в поддержку акций студия “АНИМАККОРД” производит самостоятельно, поэтому создается впечатление, что зритель смотрит фрагмент одной из серий, ведь неповторимый стиль и юмор сохранены. В начале 2013 года особенно любимый детьми Kinder Surprise


выходит с серией игрушек «Маша и Медведь». Аудитория Украины познакомилась с “Машей и Медведь” во многом благодаря главному телеканалу страны - “Интеру”. Каждое утро с первыми аккордами музыкальной заставки мультсериала просыпаются миллионы семей. “Маша и Медведь” уверенно лидирует в слоте показа с долей аудитории 22,4%. Кроме показов в будние дни, мультсериал выходит в воскресном утреннем эфире и каждый раз собирает около трех миллионов телезрителей. Цифры говорят сами за себя: за все время показа “Машу и Медведь” посмотрели более 30 миллионов украинцев. В конце года Google традиционно опубликовал рейтинг самых популярных видео на Youtube в России. С количеством просмотров более 36 миллионов, мультсериал “Маша и Медведь” справедливо занял первую строчку. В конце декабря, прямо перед новогодними праздниками, запущен новый официальный сайт ‘Маша и Медведь’, который обещает стать одной из самых популярных развлекательных площадок для детей. Поскольку роль развивающих игр в детском маркетинге с каждым годом становится более значимой, в 2013 году “Маша и Медведь” уделит особое внимание собственному игровому порталу, в котором каждый ребенок, как и Маша в серии “Картина маслом”, не встретит никаких преград для самого смелого творчества.




The Pea & Promoplast Group was founded in 1973 in Italy as a publisher which, within a few years, became one of the European leaders in terms of promotional marketing, working with some key brands such as Ferrero, Unilever, and Coca Cola and others , creating and developing promotional projects covering several million gifts. In 2005 Pea & Promoplast began working with some of the most important worldwide publishers, creating a number of successful global projects for them. In 2010 the Group launched a new

Development Centre is based in Italy, where all concepts and projects are created and customized according to

both customer needs and requests, and following trends in the marketplace. Sourcing and production takes place in China through a network of factories and Quality Control departments who manage and control the whole supply chain. Test and certification centers work together daily with the leading accreditated international Laboratories (also authorised for the Russian Market), and monitor the entire production process to guarantee the strict level of safety. Division with a brand new logo Magic Collection - which is dedicated to creating collectible products the for Italian market. Under the Magic Collection brand several properties and projects have been created over the last two years including distribution into a number of overseas markets (both into East and Western Europe). Pea & Promoplast Creative &


(For example, food contact and kid’s standards) By 2009, Pea & Promoplast focused its attention on the Russian market by analyzing trends, characteristics and the preferences of local consumers in order to identify the key drivers for successful projects. Based on this analysis, some Partwork and Collectibles concepts have been identified for properties such as Smeshariki and more recent

Masha & The Bear. These have subsequently been produced for some of the main publishing groups. In recent years, the Group has increased its knowledge and perception of the Russian market within the expanded sectors of toys, promotions and distribution and has finalized important relationships and a particularly close partnership with one of the most influential Russian licensing agencies. These activities have given the Group the opportunity to develop twelve different projects in 2012 and early 2013, and to play an increasingly active role in proposing new ideas, concepts and tailor-made projects specifically for the Russian market and consumers.

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Pea и Promoplast Группа была основана в 1973 году в Италии как издатель которой, в течение нескольких лет, стала одним из европейских лидеров по объему рекламного маркетинга, работая с некоторыми ключевыми брендами, такими как Ferrero, Unilever, Coca Cola и и другие, создание и развитие рекламных проектов, охватывающих несколько миллионов подарки. В 2005 Pea & Promoplast начал работать с некоторыми из самых

важных во всем мире издателей, создав ряд успешных глобальных проектов для них. В 2010 году Группа запустила новый отдел с новым логотипом - Magic Collection - который посвящен созданию коллекционной продукции на итальянском рынке. Под бренда Magic Collection нескольких объектах и ​​проектах, которые были созданы за последние два года, включая распространение в ряде зарубежных рынков (как в Восточной и Западной Европе). Pea и Promoplast Креативные и Центр развития базируется в Италии, где все концепции и проекты созданы и настроены в соответствии с потребностями клиентов, как и запросы, и следующие тенденции на рынке.

Источники и производство происходит в Китае через сеть заводов и контроля качества ведомств,


анализа тенденций, особенностей и предпочтений местных потребителей с целью выявления ключевых факторов для успешной реализации проектов. На основе этого анализа, некоторые партвоков и коллекционирования концепции были определены для таких свойств, как Смешарики и более поздние Маша и Медведь. Они впоследствии были произведены некоторые из основных групп публикации. В последние годы, Группа увеличила свои знания и восприятия рынка в России в рамках расширенного сектора игрушки, продвижение по службе, распределения

управление и контроль всей цепочки поставок. Тестирование и сертификационные центры работают вместе ежедневно с ведущими международными аккредитованными лабораториями (также уполномоченные для русского рынка), и контролировать весь процесс производства, чтобы гарантировать строгое уровень безопасности. (Например, контакт с пищевыми продуктами и стандартам детские) К 2009 году, Pea и Promoplast сосредоточил свое внимание на рынке России путем и завершил важные отношения и особенно тесном партнерстве с одним из самых влиятельных русский агентства лицензирования. Эти мероприятия дали группе возможность развивать двенадцать различных проектов в 2012 году и начале 2013 года, и играть все более активную роль в выдвижении новых идей, концепций и индивидуальные проекты специально для русского рынка и потребителей.





Maya is a hit in Russia, CIS and CEE Maya the Bee, from Studio 100, is proving to be a great success amongst children in Russa, CIS and CEE territories. The property is certainly not untried! Maya first appeared in a book in 1912 and the first Maya classic television series aired in 1975, since when it has been broadcast in 136 TV stations in 120 countries. With the launch of the new 3D CGI animated series, Maya has reached new heights of popularity. Throughout Europe there are an astonishing 200+ licensees covering all major categories including publishing, toys and games, apparel, back to school, stationery, interactive games, outdoor and entertainment. On the publishing side, more than 165 comic books have been published since 1979 and such as been the interest around the world in Maya that a Croatian opera, Maya the Bee, written by Bruno Bjelinski, opened in 1963.

Summer 2012 saw the Maya classic animated series debut on Karusel and this ran five times a week until November with a rerun through january and February this year. As of 8th March, the new Maya 3D series began airing on Karusel at 11am five days a week. This will run for thirty episodes and in September a further 78 episodes will begin airing until January 2014. Further afield in the Ukraine, airing began on CITI TV in midFebruary whilst in Latvia the series will begin airing on Latvian TV in the second quarter of this year. The licensing programme for Maya in CIS countries is handled through Rio Licensing and the first major licensees with product in the CIS market include Grand Toys as master toy, Panini for stickers and trading cards out this year, Egmont for magazines and books out in April, Chupa Chups for confectionary that launches March, Benet-

In Russia an CIS, according to research carried out by Tiburon, Maya is known by 68% of children aged between three and six, of whom 86% love the character.

ton for a DTR apparel deal for Maya classic that is running for six months at the beginning of this year and Arkophama for a range of Maya vitamins and Royal Jelly products scheduled to launch 2013. The television launches will be accompanied by a number of promotions including the Karusel open air show in Moscow for kids day (August this year) and a television publicity campaign through Grand Toys. Maya has also been made the Honey Ambassador in a co-promotion based on

honey and the Moscow Flower Show. In Eastern Europe, the series airs in Slovenia, Hungary, Slovakia, Poland, the Czech Republic and Ex-Yugoslavia with additional licensees including B&S Polska for back to school, Intersonic for home entertainment, E Plus M for apparel, Androni for contstruction blocks and Dairy 4 Fun for dairy products. Turkey has also been active the the launch of its new localised website - this March and retail promotions with Turkey’s leading retailer Toyzzshop (Sunman) in Summer). The series began airing on TRT Cocuk in mid February and there are currently a wide range of Turkish licensees including Educa Borras for puzzles and games, Kozmoneks for party goods, Ormak for melamine toys, Anil for board games, ucar for role play, Sunman for plush and toys, Hakan Canta for back to school and stationery, Zorlu for bedding and Cimpa for underwear. For information about the Maya the Bee licensing programme, contact MarieLaure Marchand, International Licensing Director, Studio 100.


Пчелка Майя в России и странах СНГ Пчелка Майя от Studio 100, оказывается, пользуется большим успехом среди детей в России, в странах СНГ, Центральной и Восточной Европы. Права собственности, конечно, не исследованы! Впервые Майя появилась в книге в 1912 г., а первый классический телесериал о Майе вышел в эфир в 1975 г. С тех пор он транслировался на 136 телеканалах в 120 странах. С запуском нового 3D CGI анимационного сериала Майя достигла новых высот популярности. Во всей Европе насчитывается головокружительное число 200+ лицензиатов, охватывающих все основные категории, включая издательство, игрушки и игры, одежду, товары „скоро в школу“, канцелярские принадлежности, интерактивные игры, товары для использования на открытом воздухе и развлечения. Со стороны издательства, с 1979 года было опубликовано более 165 комиксов. Интерес к Майе рос во всем мире, и в 1963 году состоялась премьера хорватской оперы Пчёлка Майя, написанной Бруно Бьелинским. В России и СНГ, согласно проведенному Tiburon исследованию, Майю знают 68% детей в возрасте от трех до шести лет, из которых 86% обожают этот персонаж. Летом 2012 г. на канале Карусель состоялся дебют классического анимационного сериала

Майя, который транслировался пять раз в неделю до ноября и повторно показывался в январе и феврале этого года. Начиная с 8 марта на канале Карусель начался новый 3D сериал Maйя, который показывают утром в 11 ч пять дней в неделю. Будут показаны тридцать серий, а в сентябре еще 78 будут транслироваться вплоть до января 2014 года. Кроме того, за границей на Украине трансляция сериала началась в середине февраля на CITI TV, в то время как в Латвии его будут показывать во втором квартале этого года на Латвийском телевидении. Программу лицензирования Maйи в странах СНГ осуществляет Rio Licensing, и первыми крупными лицензиатами с продукцией на

Республике и бывшей Югославии с дополнительными лицензиатами, в том числе B&S Polska в категории товаров „скоро в школу“, Intersonic - в категории

рынке СНГ стали: Grand Toys- разработчик игрушек; Panini, начиная с этого года, выпускает наклейки и игральные карты; Egmont, начиная с апреля, журналы и книги; Chupa Chups, с марта, кондитерские изделия; Benetton заключила сделку с DTR на линию одежды Майя классик, действующую шесть месяцев с начала этого года; Arkophama выпустит серию витаминов Майя, а Royal Jelly планирует запуск продукции в 2013 г. Запуск трансляции на телевидении будет сопровождаться рядом рекламных акций, включая открытый авиафестиваль Карусель в Москве в день детей (август этого года) и телевизионную рекламную кампанию Grand Toys. Майю также сделали послом меда в совместной рекламной кампании меда и московского фестиваля цветов. В Восточной Европе сериал транслируется в Словении, Венгрии, Словакии, Польше, Чешской

также проводя летние акции розничных продаж вместе с ведущим в Турции розничным продавцом Toyzzshop (Sunman). Сериал Майя начали транслировать на TRT Cocuk в середине февраля, и, кроме того, в настоящее время насчитывается широкий спектр турецких лицензиатов, в том числе Educa Borras в категории головоломок и игр, Kozmoneks- товаров для праздников, Ormak- игрушек и изделий из меламина, Anil- настольных игр, Ucar- ролевых игр, Sunman- изделий из плюша и игрушек, Hakan Canta- товаров „скоро в школу“ и канцелярских принадлежностей, Zorlu- постельных принадлежностей и Cimpaнижнего белья. Для получения информации о программе лицензирования Пчелка Maйя свяжитесь с Marie-Laure Marchand, International Licensing Director, Studio 100.


домашних развлечений, E Plus M - одежды, Androni - строительных блоков и Dairy 4 Fun - мoлочных продуктов. Турция также принимала активное участие, открыв в марте этого года свой новый веб-сайт - , а



COVER STORY By Goran Krnjak, Editor of Total Licensing New Europe

ZEPTOLAB THE BIG INTERVIEW At Toy Fair in New York Total Licensing New Europe caught up with Zeptolab’s licensing business driving forces: Misha Lyalin, CEO and Tanya Haider, VP Global Licensing and Merchandising. Zeptolab was started by twin brothers, Semyon and Efim Voinov, based out of Moscow. They were the kind of guys who took out parts of computers (when they ware 10 years old) and then put them back together again. They were really very technically-minded guys - you could call them geeks or nerds (although there’s nothing wrong with that!). The two brothers wanted to create their own games. The first game they launched was Parachute Ranger, which did well for them. And then came Cute the Rope. In October 2010, at time of its launch, it was incredible – one million dowloads in the first week. Cut the


Rope has been one of the fastest selling games of all time on the iTunes App store and the first iOS game to win a BAFTA Award, as well as an Apple Design Award, amongst others. Today, two and half years after launch, Cut the Rope is at 300 million downloads on a global basis. Eighty million of these are in the US. Usage numbers are terrific on global basis – there are 50 million users and 5 million daily average users - people who have the game and play the game every day. At the heart of this acclaimed puzzle game is the adorable pint sized monster, Om Nom, who has an insatiable appetite for candy. Tanya Haider, Head of licensing and merchandising business for Zeptolab is based in the US. She began working with the company in October 2011: “I have been with the company for sixteen months now. We learned a lot and have done a lot in that time. I use to work with Nickelodeon, and when I took off from there, Misha founds me and want me to help him to launch the licensing business for Cute the Rope. So it was like: Game on!”

What was it like to come from a big company to another very much smaller one which came out of a new generation of businesses? TH: “It was exciting because I came from world of television where things are different.You launch a TV

TOTAL LICENSING NEW EUROPE series on air, run then for the 18 months, then the licensing program follows and it’s sort of all rather mechanical. This is different, very different, because you have a property that is out there, that is available in 100 million homes on global basis.” What was the biggest challenge? TH: “The challenge was, well, you clearly have something which is obviously a hit amongst consumers. But how are you going to get retailers to understand that this is actually a sustainable brand. People will play the game and merchandise will sell when merchandise hits the stores in 12 to 18 months time. That was the issue. That’s interesting, because in last two years digital has emerged as a platform for launching brands. We can all clearly see this from other players in the market. So, it’s been a challenge but not as difficult we thought it would be. Interestingly the global aspect is very different from television when you wait for success of the show in the US, then you sell it into other markets. Here, with the flick of a switch you are in the iOS and Android store and you are available on a global basis.You can really follow the track on programes in multiple markets. That’s where we are right now.” Who is representing brand and at which territtories ? TH: “ITV is representing property in the EU. We appoint subagents through them for local markets as well as partners we know. And we launching this Spring with full line of toy products through Toys’ R Us. We’re very exited about this. Then the programme will take off. We have 35 licensees signed for the US. We are also launching in Europe. Our next goal is to figure out what we are going to do in Latin America and Asia. We just signed

agents in Latin America - Televisa in Mexico and Exim for Brasil and the rest of Latin America. So we really are putting this programme together on a global basis.”\ What about Russia ? TH: “We talked with several potential partners in Russia, and we ended up with somebody whom Misha knows very well. The company is called Playcom and they are in the home video business and have distribution, but they also have links with all major retailers. So, the thinking was let’s get them on board, let make them a start with sourcing products, and bring some international partners before they start to develop some local partnerships. We just signed them on. I think it’s going to be quite interesting. And it’s quite a unique approach.” And so to Misha Lyalin, CEO.

Can you tell us bit about your background – is it banking ? ML: “My backgound is starting businesses, I started many companies before this and one of them was banking.” How did you get into Cut the Rope ? You joined two brothers? ML: “Two brothers, twins, started this adventure. They certainly created a great game, but I came in to make something big out of this. The game was already big, but everything else needed to be created around it. We had known each other for the while, we sat and talked and found that our goals are the same – we wanted to create a ‘next generation’ game and a company – a big company!” Now that it is 2013, how would you say that the journey had been so far? Did you expect this kind of success? ML: “Well, at the start there were two or three people in company. Now it is a much bigger team and we continue to grow and can do many other things. Since 2010


TOTAL LICENSING NEW EUROPE penetration of smartphones and tablets is higher here then in Europe. But Europe is catching up. Take the US for example.You have 50% of smartphones and we are probably on one third of them. In Europe the penetration is about 30%. But it will catch up the US soon.”

we have released only one further Cut the Rope game which was Cut the Rope Experiments in 2011 which also became a No 1 hit.”

international. It developed in Russia but should not be considered as Russian. We have offices now in San Francisco, London and Moscow.”

What are the plans for this year? ML: “We have a TV show coming up and this year there will be more from Cut the Rope. We definitely will produce more short movies and short animations. I don’t think we will do a full length movie, we have nothing like that to announce yet. There will be more games, more animation and much more content for this year.” Besides Cut the Rope there will be other games, original games, as well. We realized if we have the right studio we can do a lot of things at the same time. We can innovate, create a different games and animation, and everything around it. That is exciting.”

Compared with what it was possible to see at Spielwarenmesse and hear regarding Cut the Rope I have feeling that the property is much better known in the US market. Am I right or wrong? ML: “Yes, the US in a more advanced market for us because the

Would you say that your business based in Russia or...? ML: “Our business has always been very


You know that licensing in Russia is growing very fast – can you compare Russian licensing with your US/International experience? Where is Russian licensing compared with a year ago? ML: “Oh, I mean, it’s the complete opposite. The Russian licensing business is really just starting. What I see is lot of properties trying to find their place in the market. It is still early days.You can tell by the products. A lot of people still don’t know what licensing is, so they produce something that makes no sense whatsoever. There are some local brands which have become very big, and their licensing program has been exploding. But still, in Russia, if you go into stores, in supermarkets you are not going to see a huge amount of branded product. Obviously it is going to grow much faster than any other segments in terms of retail, which represents great opportunities. Om Nom and Cut the Rope are big brands in terms of Russia but they are viewed as a little bit special, because the property is made in Russia. Not many products that are made in Russia are so successful internationally. If that national pride gets developed I think Om Nom and Cut the Rope can take a great lead role in the development of the licensing market as well.” As an enterpreneur and investor, what would you say are the kind of properties you are looking in which to invest? For example, Masha and The Bear is very popular, Smeshariki,


Fixiki. What is your perspective? ML: “Yes, Masha could succeed... I think it’s pretty difficult to be in Russia and to set out to design something for the international market. For example, I have friend who has an animation studio, producing content which people in Russia simply don’t understand. In other territories, people get it. Take Masha or Smeshariki People get it in Russia, but hardly any do outside. With games it is quite different because you create a game for an entire market, not only for Russia or

some local market.You think about people everywhere. The design, alone, makes it a very different approach. I think for Russian animation studios it will be difficult to really create something top level and world level, because I think they don’t have enough ability to compete. The US market is a very different market where we can build, launch and make a property available to consumers. The building and launching is a very different story in Russia. And the localization is very different. I think that Russian animation and games will not blend together but there will certainly be some experiences and we will participate in this as well. There is much more animation and games content that will be successful on a worldwide market that can come out of anywhere.” Speaking of digital based content, everyone compares Cut the Rope, Moshi Monsters and Angry Birds. It seems that

nobody planned for the success for these properties. It just happened somehow. How you would differentiate your property from these others ? ML: “The only thing common to Angry Birds and Cut the Rope is that both are mobile games. Moshi Monsters is actually an online community. Angry Birds and Moshi have a very different approach. They are about Good vs Bad, fighting, etc. We have very different story. So, how can we compare that? As far as that is concerned, I am not a specialist so I can’t really answer that question. I know only that even mothers have told us that ours won’t work because we have only one character. We started the programme like this for a reason and we believed it would be a success. And as you can see, it pays off. I don’t really know why some properties work and other don’t. I don’t know what you need to do to make a property work and frankly if you are in game business, I think you can’t design specifically to be a success in terms of merchandise. You have to design to create a successful entertainment property. Obviously there is some magic that needs to happen, but if you design really entertaining content then the chances of success are much, much higher for success.” What are the plans for the future? ML: “Look, the whole space is changing now and we want to build a company that has great access to consumers through all devices tablets, smartphones, whatever. So, saying that, we are creating a huge amount of content which can be delivered and be available at exactly the same moment to a ridiculous number of people anywhere in the world. With so much content available on devices you need to be very different, I mean you really need to be the best to be successful and to stand out from the crowd. That need serious investment. It’s really cool to see how we can build a new generation company out of this environment. It’s a lot of fun.”



COVER STORY By Goran Krnjak, Editor of Total Licensing New Europe

ZEPTOLAB БОЛЬШОЙ ИНТЕРВЬЮ На Игрушечной Ярмарке в Нью-Йорке внимание журнала Total Licensing New Europe привлекли движущие силы лицензионного бизнеса ZeptoLab: Миша Лялин, генеральный директор, и Таня З. Хайдер, вицепрезидент Global Licensing and Merchandising Компанию ZeptoLab, расположенную в Московской области, основали братья-близнецы, Семен и Ефим Войновы. В детстве (когда им было 10 лет) эти ребята разбирали и собирали компьютеры. У них был действительно технический склад ума – их считали помешанными на компьютерах (хотя в этом нет ничего плохого!). Братья мечтали создавать свои собственные игры. Их первая игра, которую они выпустили, Parachute Ranger, принесла им успех. А потом появилась Cute the Rope. В октябре 2010 г., когда игра была выпущена, она достигла невероятного успеха - одного миллион загрузок в первую неделю. Cut the Rope стала одной из самых быстро


продаваемых игр всех времен в магазине iTunes App store и первой iOS игрой, которая получила много наград, в том числе BAFTA и Apple Design Award. Сегодня, спустя два с половиной года после выхода, Cut the Rope набрала в глобальном масштабе 300 миллионов загрузок. Восемьдесят миллионов из них были сделаны в США. Потрясающая статистика в глобальном масштабе - 50 миллионов пользователей и 5 млн. среднесуточных пользователей – людей, у которых есть эта игра и которые играют в нее каждый день. Герой этой известной игры-головоломки- очаровательный маленький монстрик Ам Ням с ненасытным аппетитом к леденцам. Таня З. Хайдер, начальник бизнес-отдела Licensing and Merchandising в ZeptoLab, проживает в США. Она начала работать в компании в октябре 2011 года: “Я работаю с компанией уже шестнадцать месяцев. Мы многому научились и многое сделали за это время. До этого я работала с Nickelodeon, а когда ушла от них, меня контактировал Миша и попросил, чтобы я помогла ему запустить лицензионный

бизнес для Cute the Rope. Так что это было что-то вроде: Сыграем!” Каково это было перейти из большой компании в другую, гораздо меньшую, рожденную в бизнесе нового поколения?

TOTAL LICENSING NEW EUROPE ТХ: “Это было захватывающе, потому что я пришла из мира телевидения, где все по-другому. Вы выпускаете сериал в эфир, демонстрируете его в течение 18 месяцев, затем следует программа лицензирования, и это все происходит почти автоматически. Есть разница, большая разница, потому что у вас где-то там есть имущество, доступное в 100 миллионах домов в глобальном масштабе.” В чем заключался самый большой вызов? ТХ: “ Вызов был в том, что у вас есть нечто, что, очевидно, является хитом среди потребителей. Но как управлять розничной торговлей, чтобы понять, что это действительно устойчивый бренд? Люди будут играть в игры, и товар будет продаваться, когда попадет в магазины через 12- 18 месяцев. Вот в чем был вопрос. Это интересно, потому что в последние два года цифровые медиа стали платформой для запуска брендов, что хорошо видно на примере

других игроков на рынке. Таким образом, в этом состоял вызов, но он не был таким сложным, как мы думали. Интересно, что в глобальном аспекте есть очень большие отличия от телевидения, где вы ждете успех своего шоу в США, а затем продаете его на другие рынки. Здесь же одним кликом вы попадаете в магазины iOS и Android и получаете доступ в глобальном масштабе. В самом деле, вы можете следить за треками в программах на различных рынках. Вот где мы сейчас находимся.” Кто представляет бренд и на какой территории?

ТХ: “ITV представляет имущество в ЕС. Мы назначаем через них субагентов для местных рынков, а также партнеров, которых мы знаем. Весной этого года мы планируем запуск линии игрушек через Toys’ R Us. Мы очень рады этому. Затем программа будет закрыта. Мы подписали 35 лицензий с США. Кроме того, мы запускаем проект в Европе. Затем мы будем разрабатывать проекты относительно Латинской Америки и Азии. Мы только что подписали договор с агентами в Латинской Америке – с Televisa в Мексике и с Exim для Бразилии и других стран Латинской Америки. Так что мы действительно вместе воплощаем эту программу в глобальном масштабе.” А как насчет России? ТХ: “ Мы переговаривали с несколькими потенциальными партнерами в России и остановились на том, с которым Миша очень хорошо знаком. Это компания Playcom с бизнесом в сфере домашнего видео, которая занимается дистрибуцией, но также связана со всеми крупными компаниями розничной торговли. Таким образом, мы решили взять их на борт, чтобы они начали со снабжения товаров и привели нас к некоторым международным партнерам, прежде чем приступить к заключению сделок с местными партнерами. И мы только что подписали договоры. Я считаю, работа будет вполне интересная. Это довольно уникальный подход.”

ей бизнеса с нуля, создал много компаний, одна из которых была банковская.” Как Вы попали в проект Cut the Rope ? Вы присоединились в братьям? МЛ: “ Это предприятие организовали два брата-близнеца. Они, конечно, создали отличную игру, но я пришел, чтобы сделать из этого что-то еще более серьезное. Игра- это уже было много, но также было необходимо создать вокруг нее все остальное. Мы лучше узнали друг друга, пока сидели и разговаривали, и обнаружили, что наши цели совпадают - мы хотели создать игру „следующего поколения“, а также компанию большую компанию!” Вы ожидали такого успеха? МЛ: “ В самом начале в компании было два-три человека. Сейчас это большая команда. Мы про-

И вот Миша Лялин, генеральный директор. Расскажите, пожалуйста, немного о себе – Вы занимались банковской деятельностью? МЛ: “ Я занимался организаци-



должаем расти и можем создавать много нового. С 2010 г. мы выпустили только одно продолжение игры Cut the Rope, игру Cut the Rope Experiments в 2011 г., которая также стал хитом № 1.” Какие у Вас планы на этот год? МЛ: “Очень скоро ожидается выход нашего ТВ-шоу. В этом году мы также больше предоставим от Cut the Rope. Определенно мы будет производить больше короткометражных фильмов и анимации. Не думаю, что мы будем выпускать полнометражные фильмы. Мы пока таких заявлений не делаем. В этом году будет больше игр, больше анимации и многого другого содержания.” Помимо Cut the Rope, будут также выпущены другие игры, оригинальные игры. Мы поняли, что если у нас есть подходящая студии, то мы можем выполнять несколько видов работы одновременно. Мы можем изобретать, создавать различные игры и анимации и все, что этого касается. Это захватывающе.” Можете ли Вы сказать, что Ваш бизнес основан в России или ...? МЛ: “ Наш бизнес всегда был в большой степени международным. Он разработан в России, но его не следует считать русским. В настоящее время у нас есть офисы в Сан-Франциско, Лондоне и Москве.”


Исходя из того, что можно было увидеть на Spielwarenmesse и услышать о Cut the Rope, я полагаю, что имущество компании гораздо лучше известно на рынке США. Это правда или нет? МЛ: “Да, США для нас- более продвинутый рынок, потому что там внедрение в рынок смартфонов и планшетов выше, чем в Европе. Но Европа догоняет. Возьмем США, например. У них есть 50% смартфонов, а у нас, вероятно, всего одна треть. В Европе внедрение составляет около 30%. Но она догонит США в ближайшее время.” Как Вы знаете, лицензирование в России растет очень быстро - Вы можете сравнить его с лицензированием в США/других стра-

нах, исходя из своего опыта? Каково лицензирование в России по сравнению с прошлым годом? МЛ: “О, хочу сказать, это полная противоположность. Лицензирование бизнеса в Росии действительно только начинается. Как я вижу, многие владельцы имущества пытаются найти свое место на рынке. Еще очень рано. Это может подтвердить продукция. Многие люди до сих пор не знают, что такое лицензирование. Таким образом, они производят то, что вообще не имеет никакого смысла. Есть некоторые местные бренды, которые стали очень большими, и их программы лицензирования были взрывными. Но до сих пор в России в магазинах и супермаркетах вы не увидите огромное количество фирменных продуктов. Очевидно, этот сектор будет расти гораздо быстрее любых других, с точки зрения розничной торговли, что представляет большие возможности. Ам Ням и Cut the Rope- крупные бренды для России, но они считаются немного особенными, потому что имущество российское. Не многие продукты, которые производятся в России, настолько успешны на международном уровне. Если получится развить эту национальную гордость, я думаю, Ам Ням и Cut the Rope смогут занять большую ведущую роль также в развитии лицензирования на рынке.” Как предприниматель и инвестор, что Вы сможете сказать о виде имущества, в которое Вы собираетесь вкладывать? Например, Маша и медведь

TOTAL LICENSING NEW EUROPE является очень популярным, Смешарики, Фиксики. Какова Ваша точка зрения? МЛ: “ Да, Маша была бы успешным вложением ... Я думаю, что в России довольно трудно создать что-то для международного рынка. Например, мой друг на своей анимационной студии создает продукцию, суть которой люди в России просто не улавливают. А в других странах его понимают. Возьмите Машу или Смешариков. Люди понимают такое в России, но за границей этого не произойдет. В играх совсем по-другому, потому что вы создаете игру для всего рынка, а не только для России или некоторых местных рынков. Вы думаете о людях во всем мире. В самой разработке лежат совершенно разные подходы. Я думаю, для российским анимациионным студиям будет трудно создать действительно что-то на высоком или мировом уровне, т.к. у них нет достаточно возможностей для конкуренции. Рынок США совершенно другой. На нем можно произвести, запустить продукцию и сделать имущество доступным для потребителей. В России у производства и запуска совсем разная

история. Большое отличие также в локализации. Я думаю, что мы не будем смешивать российскую анимацию и игры, но, конечно, работа с анимацией принесет нам определенный опыт. Существует еще много разного содержания анимационной и игровой продукции, которое может быть успешным на мировом рынке и быть произведено где-угодно.” Говоря о цифровом контенте, все сравнивают Cut the Rope, Moshi Monsters и Angry Birds. Кажется, что никто не планировал успех этой продукции. Это случилось само собой. Чем отличается Ваша собственность от других перечисленных? МЛ: “У Angry Birds и Cut the Rope есть одно общее - это мобильные игры. Moshi Monsters это в действительности интернет-сообщество. У Angry Birds и Moshi совсем другой подход. Там борются хорошие против плохих и тд. У нас совсем другая история. Как мы можем их сравнивать? Я не специалист в таких вопросах, поэтому не могу дать ответ. Могу только добавить, что даже матери нам сказали, что у нас не будет успеха, т.к. в игре есть только один герой. Но мы решили реализовать нашу программу и надеялись на успех. И, как видно,

это окупилось. Я действительно не знаю, почему одни достигают успеха, а другие нет. Я не знаю, что нужно сделать, чтобы имущество было эффективным. Откровенно говоря, в сфере компьютерных игр невозможно специально разработать продукт, который будет успешным в плане торговли. Вы должны разработать его для достижения успеха в сфере развлечений. Очевидно, есть некоторые магические силы, но если разработать действительно развлекательный контент, то шансы на успех будут гораздо, гораздо выше.” Каковы Ваши планы на будущее? МЛ: “ Посмотрите, сейчас все окружение меняется, и мы хотим построить компанию, которая имеет большой доступ к потребителям через все устройства планшеты, смартфоны, что угодно. Так что мы создаем огромное количество контента, который может быть доставлен и доступен в тот же самый момент, смешному количеству потребителей в любой точке мира. Если вы располагаете таким большим количеством контента на различных устройствах, вам необходимо сильно отличаться от других, т.е. чтобы быть лучшими и успешными, действительно необходимо выделяться из толпы. Для этого нужны серьезные инвестиции. Очень здорово видеть, что мы можем построить компанию нового поколения вне этой среды. Это очень интересно.” Разговаривал: Goran Krnjak




BRAND LICENSING In the last two editions of Total Licensing New Europe we have given our readers an insight into different types and styles of licensing. In this issue, Pete Canalichio, an expert in brand licensing, gives readers an introduction to licensing in terms of brands and branded goods.

AN INTRODUCTION TO BRAND LICENSING An easy way to get started on the topic of Brand Licensing is to break the subject into its two component parts – brand and licensing. Lets start with the latter part first.

term, sign symbol or combination of these, that identifies the maker or seller of the product or service”. The brand, or its legal term trademark, affixed to the product helps the consumer understand where it was manufactured or produced. In essence, a trademark simply states “I made this”. From the brand owner’s perspective, it distinguishes the products or services from those of its competitors. Consumers, in turn, can be assured the product they are purchasing is exactly what they want.

WHAT IS LICENSING? Licensing means nothing more than the renting or leasing of an intangible asset. An example of intangible assets includes a song (Somewhere Over The Rainbow), a character (Donald Duck),a name (Michael Jordan) or a brand (The Ritz-Carlton). An arrangement to license a brand requires a licensing agreement. A licensing agreement authorises a company which markets a product or service (a licensee) to lease or rent a brand from a brand owner who operates a licensing program (a licensor). Before we move any further, lets discuss what we mean when we use the term brand.

WHAT IS A BRAND? According to Philip Kotler and Gary Armstrong a brand is defined as “a name,


Based on its reputation, a brand will convey a level of quality, reliability and durability.

WHY DO COMPANIES BRAND THEIR PRODUCTS? The primary reason companies choose to brand their products is to differentiate them from their competitors products. For example, most consumers have no problem differentiating a Coke from a Pepsi. By giving their products a brand, a company or brand owner can begin to communicate

with their consumers regarding the attributes of their products. Over time, a consumer can rely on the brand to explain not only a product’s value but also its reputation. If a consumer likes what a brand represents and they have purchased it before, there is a higher likelihood they will choose the brand of their preference over a competitor. In fact, consumers will often purchase a brand for the first time if it has a strong reputation or if it is used by friends or celebrities. Brands also lead consumers to develop certain expectations of products. The longer they experience predictable, consistent quality and performance, the more they will expect any new products sold under the same brand to have the same. The brand, therefore, adds value to these products. For example, customers expect new products sold under the BMW brand to be of the same quality as an existing BMW. Consumers will associate a brand with a certain price level and standard of performance. If we look at two distinct watch brands: Rolex and Timex, one is associated with a high price and high performance and the other with value through a low price and durability. These same attributes can also

TOTAL LICENSING NEW EUROPE be of benefit to businesses. Many companies as well as consumers look to UPS for their shipping needs because Brown has developed the reputation of actually adding value to an organization through its understanding of its customers’ needs and its consistent reliability. When consumers and businesses get into the habit of buying certain brands, they automatically buy them again. This reduces the amount of time and promotion needed to make future sales, and it results in brand loyalty. According to Philip Kotler, brand loyalty, in marketing, consists of a “consumer’s commitment to repurchase or otherwise continue using the brand” and can be demonstrated by repeated buying of a product or service or other positive behaviors such as word of

mouth advocacy. Brands usually pass through successive stages of brand loyalty, which is the customers’ allegiance to a particular brand. The stronger the brand loyalty, the higher the value of the brand and the greater revenue it will drive for its owner.

the brand. A brand’s equity is derived from the awareness and image a brand holds with its consumers. Licensing enables companies whose brands have high preference to unlock a brand’s latent value and satisfy pent up demand that exists. After Apple launched the iPod a number of years ago, it created an immediate need for accessories; Apple could have chosen to manufacture and distribute these themselves, but decided they were not core to the business and therefore, chose to satisfy the need through licensing. Licensing the iPod brand enabled many

WHY TO COMPANIES LICENSE THEIR BRANDS? As we have said, a licensing agreement authorizes a company which markets a product or service (a licensee) to lease or rent a brand from a brand owner who operates a licensing program (a licensor). Companies who know their brands well have a good understanding of the equity of

Licensed Product Process Flow Licensor picks the product categories to be licensed

Licensor or its agent finds and negotiates a license with best licensees

Licensees develop concepts, prototypes and final production samples and submit to Licensor for approval

Licensor approves licensed products for sales

Licensees sell approved licensed product in authorized channels to retailers



Royalty Flow Retailers such as Sears and Target sell $10 million of licensed product, e.g. tee shirts and caps in a calendar year

The tee shirt and cap licensee sells $5 million of licensed product to Sears and Target (based on 100% markup)

companies to produce all kinds of terrific products to make the iPod more user-friendly and enhance the listening experience. Examples include the Bose Sound System with iPod docking station, other products that enable an iPod to be heard through a vehicle’s built-in stereo and iPod holding devices that allow users “to take their music with them” when they go running. All these accessories are sold by licensees. Apart from benefits to licensors, there are benefits to licensees as well. Licensees lease the rights to a certain property for incorporation into their merchandise, but traditionally they do not share ownership in it. Having access to major national and global brands, and the logos and trade marks associated with those brands, gives the licensee significant benefits they previously did not possess. The most important of these is the marketing power the brand brings to the licensee’s


The tee shirt and cap licensee pays Disney, the licensor, $500,000 in royalties ($5 million x 10% rate)

products. Building a brand from scratch can take years, millions of dollars and a lot of luck. The company which licenses a brand gains immediate access to all the positive brand and image building that went before it. The licensee also takes with them the reputation of the licensor. Often this “halo” effect can translate into many intangible and immeasurable benefits such as returned calls, an agreement to meet,

or simply the benefit of the doubt.

USING LICENSING TO ENTER NEW CATEGORIES? Often brand managers will enter or extend their brands into new product categories to drive strategic growth for the company. For example, Crest several years ago extended its brand from toothpaste into whitening (Crest Whitestrips). Before, Procter & Gamble (P&G), the owner of the Crest brand launched Crest Whitestrips, they conducted research to understand if the brand had permission to enter into the retail whitening category, long held by established brands such as Rembrandt and Aquafresh. P&G wanted to fnd out if consumers would expect Crest to offer a whitening product and if so, based on the preference for the Crest


WHAT ARE THE EXPECTATIONS OF LICENSORS AND LICENSEES? Licensors expect that the licensee will be committed to investing in the category they license. This means they will work hard to understand the essence of the brand and develop their licensed product in a way that captures that essence. In other words, the licensed products should connect

brand, purchase this new product. As we know Crest Whitestrips have performed well since their launch in the market and have achieved high rankings and advocacy ratings. While P&G decided to source the product overseas and distribute globally, they could have chosen to manufacturer it themselves and distribute or enter the market through licensing. In the case of P&G’s Mr. Clean brand, P&G discovered that consumers expected them to sell cleaning accessories under the Mr. Clean brand. In this case, P&G decided to enter the market by licensing the category to Magla, a company that already had expertise and presence in this category. The diagram on the previous page illustrates the different stages that are a part of the Licensed Product Process Flow.

with the consumer both functionally and emotionally. If the licensee does this, the products they develop will normally be approved without delay or difficulty. To achieve this takes time and money. So while both parties want to commercialise the category as soon as possible, the licensor will expect the licensee to start with building the brand into the product first. The licensor will also expect the licensee to be familiar with the contract and to meet the obligations of the contract. That is why it is important for the licensee to ensure all employees in the licensees organisation working on the license are familiar with its contractual obligations. For example, when a product becomes approved, the licensor will expect the licensee to commercialise the licensed product quickly in each of the authorised channels.

Finally, the licensor will expect the licensee to meet or exceed the projected sales targets for the category as outlined in the contract. When all of these things happen, the result can truly be award winning products that meet or exceed annual sales and royalty projections. Licensees, in turn, expect that the license they have acquired will provide them with sales growth, and rightfully so. This sales growth may be in the form of growth within existing channels or the opportunity to enter a new channel or new market. To accomplish this objective, licensees expect that the brand they are licensing is as strong or stronger than they believe or have been told, that it will open doors and ultimately help them meet or exceed their business objectives. Moreover, licensees expect that the licensor or their agents will run a simple, straight forward licensing program that will not administratively tax their organization. Finally, they expect that the licensor will approach the licensing relationship with a winwin attitude that will allow them to move quickly to take advantage of opportunities that present themselves. Because licensing contracts obligate the licensee to sales targets and royalties, the licensee’s goal will be to quickly achieve sales of licensed product to meet these requirements. The second part of this article, The Brand Licensing Process Step by Step, will appear in the next issue of Total Licensing New Europe.

Pete is a brand licensing strategist with over 20 years of business experience. Having worked in brand licensing for close to 15 years for companies such as The Coca-Cola Company and Newell Rubbermaid, he is considered an expert on the subject and is repeatedly asked to speak at branding and licensing conferences and leading business schools globally. In 2009, Pete founded Licensing Brands, Inc., a company dedicated to helping brand owners and manufacturers harness the power of brand extensions through licensing. For more information, please visit website:




ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ В последних двух выпусках Total Licensing New Europe мы дали нашим читателям представление о различных типах и моделях лицензирования. В связи с этим, Пит Каналикьо, специалист в области брендового лицензирования, объясняет читателям основы лицензирования в отношении брендов и фирменных товаров.


Простой способ начать объяснение темы Брендового лицензирования состоит в разделении предмета разговора на две его составляющие бренд и лицензирование. Начнем объяснение со второй составляющей.

предоставляет услугу (лицензиат), арендовать и использовать в коммерческих целях бренд владельца, выполняющего программу лицензирования (лицензиар). Прежде чем продолжить объяснения, давайте уточним, что означает термин бренд.


По словам Филипа Котлера и Гари Армстронг бренд определяется как „название, термин, знаксимвол или их комбинация, которые идентифицируют производителя или продавца товара или предоставителя


Лицензирование означает не что иное, как аренду или лизинг нематериальной собственности. Примером нематериальной собственности является песня (Somewhere Over The Rainbow), персонаж (Donald Duck), имя (Michael Jordan) или бренд (The Ritz-Carlton). Для договоренности о лицензировании бренда

составляется лицензионное соглашение. Лицензионное соглашение разрешает компании, которая продает товар или


услуги“. Бренд, относящийся к товару, или его юридический термин торговая марка, помогает потребителю понять, где товар был изготовлен или выпущен. По существу, товарная марка просто означает “Я сделал это”. С точки зрения владельца бренда, она отличает его товары или услуги от товаров или услуг конкурентов. Потребители, в свою очередь, могут быть уверены, что приобретают именно тот товар, который они желают. На основе своей репутации, бренд будет выражать уровень качества, надежности и долговечности.

ПОЧЕМУ КОМПАНИИ БРЕНДИРУЮТ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ? Основная причина, по которой компании предпочитают брендировать свою

продукцию, лежит в желании дифференцировать свои товары от товаров конкурентов. Например, для большинства потребителей не представляет проблемы отличить Coke от Pepsi. Брендируя свою продукцию, компания или владелец бренда приобретает возможность обмениваться информацией со своими потребителями касательно характеристик своих товаров. Со временем, потребитель может быть уверенным, что бренд оправдает не только стоимость продукта, но и свою репутацию. Если потребителям нравятся характеристики бренда и они уже приобретали его раньше, есть высокая вероятность, что они будут отдавать предпочтение ему перед брендами конкурентов. В самом деле, в первый раз потребители часто приобретают бренд, если он отличается сильной репутацией или если им пользуются друзья или знаменитости. Бренды также побуждают потребителей к развитию определенных ожиданий от продукции. Чем больше они будут убеждаться на опыте в неизменном, прогнозируемом качестве и выполнении товара, тем вероятнее они будут ожидать таких же качеств от новых товаров, продаваемых под тем же брендом. Бренд, следовательно, повышает ценность этих товаров. Например, потребители будут ожидать от новой продукции, продаваемой под брендом BMW, таких же качеств, какими обладает уже выпущенный BMW. Бренд будет ассоцииро-

TOTAL LICENSING NEW EUROPE ваться у потребителей с определенным уровнем цен и стандартами выполнения. Возьмем для примера два разных бренда часов: Rolex и Timex, один связан с высокой ценой и высокими техническими характеристиками, а другой отличается низкой ценой и долговечностью. Из этой ситуации можно извлечь выгоду для бизнеса. Многие компании, а также потребители, обращаются к UPS для доставки, потому что Brown создал репутацию и действительно улучшил работу организации, изучая потребности клиентов и предоставляя надежные услуги. Когда потребители и компании приобретают привычку покупать товары определенных брендов, они автоматически покупают их снова и снова. Это сокращает период времени, необходимого для продвижения и продажи товаров, в результате чего рождается верность бренду. По словам

Филипа Котлера, в сфере маркетинга верность бренду состоит в „приверженности потребителей приобретать или продолжать использовать бренд“ и может быть продемонстрирована на примере повторной покупки товаров или услуг или другого положительного поведения, такого как сарафанное радио или пропаганда. Верность бренду обычно постигается через последовательные этапы, отражающие верность потребителей конкретному бренду. Чем сильнее верность бренду, тем выше его ценность и тем больше доходов он приносит своему владельцу.

использовать в коммерческих целях бренд владельца, выполняющего программу лицензирования (лицензиар). Компании, которые хорошо знают свои бренды, также имеют хорошее представление о ценности бренда. Ценность бренда основывается на осведомленности и представлении о бренде со стороны потребителей. Лицензирование позволяет компаниям, бренды которых имеют высокое предпочтение у потребителей, раскрыть скрытый потенциал бренда и удовлетворить сдерживаемый спрос. Несколько лет назад, после того как Apple запустила iPod, появилась непосредственная потребность в аксессуарах; Apple, могла бы их сама производить и распро-


Как мы уже говорили, лицензионное соглашение разрешает компании, которая продает товар или предоставляет услугу (лицензиат), арендовать и

Licensed Product Process Flow Licensor picks the product categories to be licensed

Licensor or its agent finds and negotiates a license with best licensees

Licensees develop concepts, prototypes and final production samples and submit to Licensor for approval

Licensor approves licensed products for sales

Licensees sell approved licensed product in authorized channels to retailers



Royalty Flow Retailers such as Sears and Target sell $10 million of licensed product, e.g. tee shirts and caps in a calendar year

The tee shirt and cap licensee sells $5 million of licensed product to Sears and Target (based on 100% markup)

странять, но решила, что они не являются основой для бизнеса, и поэтому выбрала удовлетворение спроса посредством лицензирования. Лицензирование бренда iPod позволило многим компаниям производить всевозможные виды потрясающих товаров, делая iPod более удобным в использовании и улучшая качество звука. В качестве примера можно привести систему Bose Sound с установочной станцией, а также другие товары, которые позволяют слушать iPod в автомобиле через встроенную стереосистему и крепежные устройства для iPod, которые позволяют пользователям „брать свою музыку с собой“ на пробежку. Все эти аксессуары продаются лицензиатами. Помимо выгоды для лицензиаров, лицензирование также приносит прибыль лицензиатам. Лицензиаты арендуют права на определенное имущество, которое используют для продажи своих товаров, но при этом они обычно не разделяют права собственности. Получая


The tee shirt and cap licensee pays Disney, the licensor, $500,000 in royalties ($5 million x 10% rate)

доступ к основным национальным и глобальным брендам, а также логотипам и торговым маркам, связанных с ними, лицензиат приобретает значительные выгоды, которыми ранее не обладал. Наиболее важной из них является сила маркетинга, которую бренд приносит товарам лицензиата. Для создания бренда с нуля могут потребоваться годы, миллионы долларов и много удачи. Компания, которая лицензирует бренд, получает непосредственный доступ ко всем ранее созданным положительным брендам и имиджам. Лицензиату также предоставляется репутация лицен-

зиара. Часто такой „гало“ эффект можно превратить во множество нематериальных и неизмеримых преимуществ, таких как ответные звонки, договор о встрече или просто оправдание.

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЛИЦЕНЗИРОВАНИЯ ДЛЯ ВВОДА НОВЫХ КАТЕГОРИЙ Часто бренд-менеджеры вводят новые категории товаров или используют их для расширения своих брендов с целью управления стратегическим ростом компании. Например, Crest несколько лет назад расширила свой бренд зубной пасты на средство отбеливания зубов (Crest Whitestrips). Прежде чем запустить Crest Whitestrips, Procter&Gamble (P&G), владелица бренда Crest, провела исследование, чтобы понять, получил ли бренд разрешение войти в розничную категорию средств отбеливания зубов, которой долгое время владели такие известные бренды, как Rembrandt и Aquafresh. P&G хотела выяснить, ожидают ли потребители, что Crest предложит им средство отбели-


вания зубов, и если да, то захотят ли они приобрести этот новый продукт, исходя из своих предпочтений бренда. Как известно, Crest Whitestrips показали свою эффективность с самого начала выхода на рынок и добились высоких рейтингов и оценок пропаганды. В то время как P&G предпочла разрабатывать средство за границей и потом распространять его во всем мире, они могли бы сами его изготавливать и распространять, после чего выпустить на рынок через лицензирование. В случае бренда Mr. Clean компании P&G, последняя обнаружила, что потребители ожидали продажу чистящих средств под брендом Mr. Clean. В этом случае, P&G решила выйти на рынок через лицензирование категории для Magla, компании, которая уже обладала опытом продаж в этой категории товаров. На диаграмме показаны различные этапы процесса лицензионного производства. (здесь располагается диаграмма)


цензиат будет заинтересован в инвестировании в категорию товаров, которую они лицензируют. Это означает, что они будут упорно трудиться, чтобы понять сущность бренда, и развивать свой лицензионный товар таким образом, чтобы он отвечал этой сущности. Иными словами, лицензионные товары должны быть связаны с потребителем как на функциональном, так и на эмоциональном уровне. Если лицензиат следует этим условиям, товар, который они разрабатывают, как правило, будет одобрен без задержек и трудностей. Для достижения этой цели необходимы время и деньги. Так что, хотя обе стороны хотят как можно скорее коммерциа-

лизировать категорию товаров, лицензиар ожидает, что лицензиат первым начнет создавать бренд для товара. Лицензиар также ожидает, что лицензиат знаком с договором и готов выполнять обязательства договора. Вот почему лицензиату очень важно обеспечить, чтобы все сотрудники организации лицензиата, которые будут работать по лицензии, были знакомы с обязательствами договора. Например, когда товар будет одобрен, лицензиар ожидает, что лицензиат быстро коммерциализирует лицензионный товар по каждому из авторизованных каналов. Наконец, лицензиар ожидает, что лицензиат достигнет или превысит прогно-

зируемые и указанные в договоре показатели продаж в данной товарной категории. При соблюдении этих условий, действительно, в награду можно достичь желаемых объемов продаж или даже превышающих годовые прогнозы и роялти прогнозы. Лицензиаты, в свою очередь, ожидают, что полученная лицензия обеспечит им рост продаж, и это справедливо. Этот рост продаж может означать рост в пределах имеющихся каналов сбыта или возможность выхода в новый канал или на новый рынок. Для достижения этих целей, по ожиданиям лицензиатов, лицензируемый бренд должен быть настолько сильным или сильнее, чем они считают, что сможет открыть путь к успеху, и, в конечном итоге, поможет им достичь или превзойти их бизнес-цели. Кроме того, лицензиаты надеются, что лицензиар или его агенты будут строго следовать простой программе лицензирования, которая не будет облагать налогом их организацию. Наконец, они расчитывают на взаимовыгодные отношения с лицензиаром, которые позволят им быстро действовать и пользоваться выгодным предоставляющимися возможностями. Поскольку лицензионные договоры обязывают лицензиата гарантировать показатели продаж и роялти, то для удовлетворения этих требований лицензиат должен быстро и успешно выполнить продажу лицензионных товаров. Вторая часть этой статьи, Процесс Брендового Лицензирования Шаг за Шагом, будет опубликована в следующем выпуске журнала Total Licensing New Europe.

Пит - стратег брендового лицензирования с более чем 20-летним опытом в сфере бизнеса. Проработав в области брендового лицензировании около 15 лет с такими компаниями, как The Coca-Cola Company и Newell Rubbermaid, он считается экспертом по этому вопросу и к нему неоднократно обращались для выступления на конференциях по брендингу и лицензированию, а также в ведущих бизнес-школах всего мира. В 2009 году Пит основал Licensing Brands, Inc., компанию, которая стремится помочь владельцам брендов и производителям использовать возможности расширения бренда с помощью лицензирования. За дополнительной информацией, пожалуйста, посетите веб-сайт



Licensing is no Theme Park ride! By Danny Simon President of The Licensing Group Tel: 323.653.2700 x20

Understanding the realistic expectations of a licensing property is a core component common to all successful licensing programs. Spoken out loud, the notion that those in charge should be cognizant of the product boundaries of their property seems like a rather obvious concept. But in reality, the failure to accept a property’s limitations, continuing to pursue products out of step with the character of their property has lead to the demise of more than one property. Ill-conceived products foisted on unsuspecting consumer in hopes of reaping a quick buck off the current “must have” property, is an all too often the consequence of what I call heat-of – the-moment negotiations, and the fault often lies with both licensee and licensor.


Whether driven by pure greed, to please a property owner or to meet pre-established financial benchmarks, the over proliferation of poorly conceived product is what I have come to think of as the “Pig Principle of Licensing: More is better.

Evidence that the licensor has fallen prey to this form of licensing is usually easy to spot. Most obvious is that the resulting licensed products have a doubtful relationship to the property in question, meaning there is no natural fit between the product and property. The overriding sense is that the licensor is hell-bent on building a licensing list where volume is the important factor. All too often in a gathering of licensors or their agents the names of licensees are tossed out quickly followed by a choirs of “got ‘em.” For those who have not sung out, having failed to number that company among their licensees somehow denote their property as less than successful? The question is does the property that dies at retail with the most licensees attached win?

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Perhaps the time has come that rethink the more-is-better approach to licensing. In this age of shrinking retail counter space, where the fight to gain retail distribution has become the real battle ground, it seems to me that one good product that fits the contour of the license will be of greater value to the property and licensor then several products that have little or no relationship to the property. Am I speaking licensing heresy by preaching a doctrine suggesting that the goal of a licensor is not to collect as many licensees as possible; perhaps. But reality is that the quantity of licensees really has little correlation to the long term success of a property. I may be going out on a limb here, but in my opinion I think that the over proliferation of licensees may be one cause of why certain licenses peek too early, lose consumer interest, and find themselves on the backside of the licensing curve. Often called label slap, the act of a manufacture merely slapping a label on an existing product to create a licensed version, this type of product is often recognized by the consumer as “cheap” form of a licensed product. With too much, or frankly much, of this type of product on the market a licensing program can often be tainted as being of poor quality, and thus hasten the property’s retail death. A key factor that often motivates the licensor to pile on licensees is the manner in which licensing deals are constructed. With each new licensing agreement consummated, (usually) comes front money in the form of an advance, and promise of more money to follow – the guarantee – a sum of money due no later than the conclusion of the license. Regardless of the licensee’s succeeds or fail with the property, based on payment of an advance, and a commitment to a guarantee, the licensor is in

a profit position from day one. True, most every licensor hopes that royalties paid out during the term of the license will far exceed the advance and/ or guarantee; nonetheless the drive to continue to collect such income can be a very compelling force, and causes some property owners to lose their ability to judge product relevance in relationship to the property in question when the scales are being impacted by the dollar signs of an advance and guarantee. Depending on the licensing category and property, there may also be another factor that drives a licensing program to reach too far – the unrealistic vision of its creator. The one common denominator I have found

“In my opinion I think that the over proliferation of licensees may be one cause of why certain licenses peek too early, lose consumer interest, and find themselves on the backside of the licensing curve.” among many creators is a belief that the property they created seems to fit most every age group. It seems that no amount of logical discussion regarding the play patterns of boy’s vs. girl’s, or what appeals to toddlers is light years from something that attracts tweens; some creators are often blind to any such limitations of their property, and to rational argument that counters such beliefs. Also, there are often unrealistic expectations. My personal favorite: it is one in which a costume deal should be obtained; “hell it’s only June, and Halloween is still a long ways off...” Usually fueled by a lack of knowledge about licensing, manufacturing and retailing in general, if allowed an uneducated creator can often wreak havoc on the best planed licensing program. The question is what is the best foun-

dation for a licensing program? It is to extend the licensing program out to its logical conclusion. What I mean by this is to continue to license the property to those categories where there is a logical and comfortable fit between the property and the product. In order to accomplish this objective, it requires an honest assessment of the property’s strengths and weakness, and willingness to acknowledge who is the real core consumer for the property’s licensed products. Though this process may sound simple, for some properties it can be difficult to correctly identify the right target market. It also demands of the licensor a willingness to narrow the scope of focus to that audience which has been identified as the primary consumer base for the property; by doing so it will likely place certain products and/or product categories off limits as potential candidates for licensing, and thus limiting the pool of potential licensees. By concentrating on key product categories and products, in addition to the creation of products that are highly compatible with the licensed property, the licensor is better able to control trademark costs, filing for only those categories needed, and forgoing those categories that have no relevance to the property. Identification of a property’s core consumer base and an honest assessment of a product’s relevance to the property are the two most important factors in building a successful licensing program. As property builds, the licensor always has the ability to broaden the consumer base if necessary, and push the product boundaries if warranted. Avoid the temptation of grabbing licenses for the sake of the dollars, often such “opportunities” prove to be less than satisfying experiences. And remember, as the title of this article implies; every property has its limitations.

Happy Licensing! 39


Лицензироавание не прогулка тематическим парком By Danny Simon President of The Licensing Group Tel: 323.653.2700 x20

Понимание реалистических ожиданий в отношении лицензирования собственности является одним из основных компонентов, общих для всех успешных программ лицензирования. Откровенно говоря, идея в том, что ответственные лица должны быть осведомлены о границах собственности их продукта, кажется довольно очевидной концепцией. Но в действительности, непринятие ограничение собственности, продолжая продвигать продукт, не взирая на изменение характера собственности, приведет потери более чем одной собственности. Непродуманные продукты, навязаны ничего не подозревающим потребителям, в надежде заполучить «быстрые деньги» на собственности «маст-хэв», не редко есть следствием быстрых переговоров, в чем вина часто лежит как на лицензиате, так и на лицензиаре. Это может быть обусловлено чистой жадностью; с одной сторо-


ны, чтобы угодить собственнику, с другой – получить определенные финансовые средства. Перепрофилизацию слабо задуманного продукта я называю «Принципом поросенка в Лицензирование: чем больше, тем лучше». Доказательства того, что лицен-

зиар стал жертвой этой формы лицензирования, как правило, легко заметить. Наиболее очевидным является то, что в результате лицензированные продукты имеют сомнительное отношение к собственности по существу, то есть, не имеет естественного соответствия между продуктом и имуществом. Главный смысл в том, что лицензиар одержимый идеей создания «писка» лицензирования, где объём лицензий становиться очень важным фактором. Слишком часто в сообществе лицензиаров или их агентов имена лицензиатов быстро выбрасываются в сопровождение криков «получили их». Для тех, кто не крикнул, не сумел зачислить эту компанию среди своих лицензиатов, в какой-то мере обозначают свою собственность как менее успешную. Но вопрос состоит в том, выигрывает ли собственность, с наибольшим количеством лицензий умирая в рознице?

TOTAL LICENSING NEW EUROPE Возможно, настало время, обдумать правильно ли в лицензирование, чем больше, тем лучше. Во времена, когда сокращаются розничные места, где идет борьба за розничную дистрибуцию, кажется, что один хороший продукт, может иметь большее значение, чем несколько незначительных продуктов. Говорю ли я о ереси лицензирования, проповедуя учение, которое говорит, что у лицензиара есть только одна цель,- насобирать по возможности, как можно больше лицензий. Но в реальности количество лицензиатов имеет очень мало корреляции для долгосрочного успеха собственности. Может, я захожу в крайность, но, на мой взгляд, чрезмерная пролиферация лицензиатов может быть причиной, того что некоторые лицензии, которые быстро появляются, теряют интерес у потребителей, и находятся где то на тыльной стороне лицензионной кривой. Часто называемое «приклеивание этикетки», акт производства, который ставит этикетки на существующий продукт, для создания лицензионной версии. Такой вид продукции часто признается потребителями как «дешевый» вид лицензионного продукта. С увеличением такого типа продуктов на рынке лицензированная программа, часто может оказаться плохого качества, и таким образом ускорять свою розничную смерть. Способ организации лицензионной сделки определяет количество лицензиатов, часто вынуждая иметь дело со многими. С каждым новым заключенным лицензионным соглашением, (как правило) деньги передают в виде аванса, с обещанием следующей сумы как гарантии – не позднее, чем дата заключение лицензии. Независимо от того успешен или нет исход сделки, основанной на выплате аванса, а также гарантии, лицензиар находиться в прибыли с первого дня. Правда, почти каждый лицензиар надеется, что роялти (авторский гонорар) полученный, во время действия лицензии будет значительно превышать аванс и / или гарантии; тем не менее, желание продолжить сбор таких доходов может иметь большую силу, а это, в свою очередь, может вызвать

то, что некоторые собственники потеряют способность судить об актуальности продукта в сравнении с имуществом, в вопросе когда весы находятся под влиянием доллара при авансе или гарантии. В зависимости от категории лицензирования и собственности, может быть еще один фактор, который приводит в действие программу лицензирования для достижения слишком далекого – нереального видения ее создателем. Один общий знаменатель, который я нашел среди многих создателей, это вера в то что, собственность которую они создали, подходит каждой возрастной группе. Иногда, кажется, что все логические дискуссии, о игровых предпочтениях мальчиков и девочек, вкусов малышей и подростков просто на расстояние

“На мой взгляд, чрезмерная пролиферация лицензиатов может быть причиной, того что некоторые лицензии, которые быстро появляются, теряют интерес у потребителей, и находятся где то на тыльной стороне лицензионной кривой. ” световых лет! Настолько некоторые создатели часто слепы к любым ограничениям их имущества, или к рациональным аргументам, которые считаются с такими убеждениями. Кроме того, часто встречаются необоснованные и нереалистические ожидания. Мой личный фаворит это заключение сделок по костюмам; часто можно услышать такие фразы « Черт возьми! Это же только июнь, а Хэллоуин еще так далеко...» В основе этого лежит недостаток знаний о лицензировании, производству и розничной торговли в целом; если допустить, то, необразованный создатель часто может посеять панику даже в программе лицензирования спланированной наилучшим образом. Вопрос в том, что является лучшей основой программы лицензирования? Это доводить ее до логического конца. Под этим, я имею в виду,

сто нужно продолжить лицензировать имущество для тех пор, пока не образуется, логическая и удобная взаимосвязь между собственностью и продуктом. Для того чтобы достигнуть этой цели, требуется честная оценка сильных и слабых сторон собственности, и готовность признать, кто является настоящим, основным потребителем лицензированных продуктов имущества. Хотя, этот процесс может показаться простым, для некоторых имуществ иногда может быть трудно, правильно определить подходящий целевой рынок. Это, также требует от лицензиара готовность сузить фокус, на ту аудиторию, которая была определена в качестве основной базы для потребительского имущества; тем самым можно поместить определенные продукты или /и категории продуктов вне рамок в качестве потенциальных кандидатов для лицензирования, и таким образом ограничить круг потенциальных лицензиатов. Благодаря концентрации на ключевых категориях продуктов и продуктов, в дополнение к созданию продуктов, которые хорошо совместимы с лицензированной собственностью, лицензиар может лучше контролировать расходы товарного знака, подавая только те необходимые категории, и отказываясь от тех, которые не имеют никакого отношения к имуществу. Определение основной базы потребителей имущества и честная оценка актуальности продукта, являются двумя наиболее важными факторами в построении успешной программы лицензирования. Выстраивая собственность, лицензиар всегда имеет возможность расширить базу потребителей, если это будет необходимо, и расширить границы продукта, если будет нужно. Избегайте соблазна захвата лицензии ради денег, очень часто такие «возможности» оказываются не таким уж удовлетворяющим опытом. И запомните, как подчёркивает название статьи; у каждой собственности свои ограничения.

Счастливого лицензирования! 41


International Trend Selection 2013 Each year, Spielwarenmesse is without doubt a showcase for licensed toys. This year, probably more then ever, licensed products were present across almost all booths and in every product category. A special highlight at Spielwarenmesse is the International Trend Selection, in which international media partners present the top three properties with potential in their respective country markets. Results of this selection highlight the differences between world’s markets. While the Teenage Mutant Ninja Turtles and Skylanders are, as expected, on the lists, the Turkish Top 3, for example, is quite surprising and reflects the importance of ‘local’ properties which are still in many cases the most popular and, as such, resist the more global phenomenon influence. More information is available at: Here, TLNE brings you the results and available descriptions of all the selected Top licenses with the spotlight, of course, on New Europe territories: Russia & Turkey.

Australia •


Masha and the Bear

Peppa Pig

Hello Kitty

Teenage Mutant Ninja Turtles

Teenage Mutant Ninja Turtles



Rabbit Gang

Monster High

Bonnie Bears

Peppa Pig





Maya the Bee


Disney Planes


Mike the Knight

Nane and Limon



Teenage Mutant Ninja Turtles

Teenage Mutant Ninja Turtles



The Ranch

Monsters Inc.






Teenage Mutant Ninja Turtles

Minnie Mouse



Man of Steel


RUSSIA 1: Masha and the Bear The franchise is based on a famous Russian cartoon series. It is the first Russian animation brand that has the potential to connect with children all over the world thanks to its style and emotional appeal generated by the top-notch animation quality and amusing scenarios. The Bear is a big and hearty character who loves comfort and whose life is quite average and boring without Masha. Licensor: Masha and the Bear Licensing Agent: INK Brands 2: Hello Kitty Hello Kitty was born in London in 1974.Throughout the years she has become one of the most unique and interesting characters ever created, a worldwide social icon with relevance to women of all ages, ethnicities and economic backgrounds as well as an inspiration to artists and designers. Her motto is: you can never have too many friends. Licensor:Sanrio Licensing Agent: RIO Licensing 3: Teenage Mutant Ninja Turtles Back and better than ever! The new TMNT are younger, funnier and Ninja-ier than ever before, Teenage Mutant Ninja Turtles explores the lives of four teenage brothers. Licensor: Nickelodeon and Viacom Consumer Products Licensing Agent in Russia: RIKI Group Also No 1 in France, UK and Australia. The TV launched in the US and Canada in September 2012, for English language markets in October 2012 and for non-English language markets in November 2012. The target groups on-air are boys between six and 11. The relaunch looks good for 2013 in Australia, with the master toy line from Jakks Pacific being distributed locally by Headstart International. Licensing agency in Australia: Haven Licensing

TURKEY 1: Sizinkiler Sizinkiler is an animated comic strip and is Turkey’s most famous comic strip series, which has been published in Sabah Newspaper since 1991. TV broadcasting started on 31 December 2012 aimed at children aged between four and 12. Licensor: Mart Ajans 2: Cille In ancient times, there was a war taking place between the humans and Ezakis. One day these two armies faced eachother in Blacksmith Valley. But this time the leader of the Kadu people came forwards to make peace with Zend, the Ezaki leader. As a result, the ‘Caspian Age’ began. But the leader of the Ezakis – Zend – died and the evil Zigat acceeded to the throne. He put an end to the peace and re-started the war. When all hopes run out old King Kadu went to Blacksmith Valley to take refuge in Ikivak the tree.The tree explained to Kadu the secret of saving his people: using the forces of the four elements, twelve creatures from ancient times and the power of Cilles. So a mission for peace begins. Licensor: Cordoba Animation Studio 3: Nane and Limon Two curious siblings with highly-developed imaginations have new adventures on ordinary days. The only need of Nane and Limon is their quest for learning. Interesting ways of solving daily problems are in their minds. Sometimes they are fearless explorers and sometimes they are heroes of old fairy tales. While Nane considers herself as an expert tailor, leading the fashion world, Limon dreams he is a football player who is the nightmare of all goalkeepers. The most important guests that visit the siblings in their dream worlds are Biber and Cilek. Cilek follows the clear plans of Nane but when Biber and Nane come together they push the limits of their imagination. If there is common ground for all of these four friends, it is to entertain and to learn new and interesting things. Licensor: Cordoba Animation Studio



Properties – International Trend Selection (in alphabetical order) Barbie - No 1 Italy Barbie is a fashion doll manufactured by American toy-company Mattel, Inc. and was launched in March 1959. American business woman Ruth Handler is credited with the creation of the doll using a German doll called Bild Lilli as her inspiration. Barbie is the figurehead of a brand of Mattel dolls and accessories, including other family members and collectible dolls. She has an on-off romantic relationship with her boyfriend Ken, who first appeared in 1961. Licensor: Mattel Bonnie Bears - No 2 China Bonnie Bears is a 3D animated series that features two bear brothers. Bonnie Bears is one of the hottest original animation programs in China. The show has been on the top of rating since its debut in CCTV Children Channel at the beginning of 2012. Bonnie Bears has been distributed to over 90 countries worldwide including the US, Russia and Middle East. Licensor: Fantawild Animation Inc. Cars – No 3 Italy Cars is a 2006 animated film produced by Pixar Animation Studios and released by Walt Disney Pictures and Buena Vista Distribution. Planes is an upcoming spin-off of the 2006 animated film Cars and the 2011 animated sequel Cars 2. This movie will be produced by DisneyToon Studios. It will be the first DisneyToon Studios film released theatrically since Pooh’s Heffalump Movie eight and a half year earlier in 2005. Licensor: The Walt Disney Company Disney Planes - No 2 Germany From above the World of Cars, Disney Planes is a high-flying, actionpacked animated comedy adventure. Planes follows Dusty Crophopper, a bighearted, speedloving crop duster who dreams of becoming a famous racer. There are only a couple of not-so-small problems: Dusty is not exactly built for racing, and he is afraid of heights. Licensor: The Walt Disney Company Maya the Bee - No 1 Germany Freedom takes courage – and good friends Together with lazy Willy and many more of her friends Maya the Bee lives in a poppy field. She is constantly seeking greener pastures beyond the strict rules of her bee colony. Therefore she often runs into exciting adventures and frequently ends up in risky situations. The series will be shown from 31 March on ZDF tivi and KiKA for the target group kids 4 – 6 and families. Producer: Studio 100 Animation in association with TF1 and ZDF. Licensing agency: Studio 100 Media GmbH MegaMinimals - No 3 China MegaMinimals is an animated TV-series which is specially produced for pre-school kids and the parents based on Kindergarten life, where the kids study and play together, sharing happiness and friendships. Every chapter is a single story.The joined effort of many pre-school education authorities and Kindergarten teachers make the story real and touchable. MegaMinimals was broadcasted in June 2012 in TV station. Licensor: Guangdong Alpha Animation & Culture Co. Ltd Mike the Knight - No 3 Germany Through comedy, adventure and magical mishaps, Mike rises to each challenge tackling each mission according to his motto “Be a Knight, do it Right” together with the help of his closest friends: Sparkie and Squirt (a pair of tame dragons) and his trusty horse, Galahad. Licensor: RTL Disney Fernsehen GmbH & Co. KG (SUPER RTL) Minnie - No 2 Italy Minnie Mouse is a humorous cartoon character created by Ub Iwerks and Walt Disney. The comic strip story “The Gleam” (1942) by Merrill De Maris and Floyd Gottfredson first gave her full name as “Minerva Mouse”. Minnie has since been a recurring alias for her. Minnie is presented as the girlfriend of Mickey Mouse. She is affectionately known as the first lady of Disney, and consumer awareness for the mini-


TOTAL LICENSING NEW EUROPE fashionista is almost as strong as it is for Mickey himself. Minnie continues to take centre stage in her very own series, Minnie’s Bow-Toons, with brand new episodes airing throughout 2013 on Disney Junior. Licensor: The Walt Disney Company Monster High – No 1 Spain Monster High is a fashion doll license released by Mattel in the July 2010. The characters are inspired by monster movies, Sci-fi horror, and thriller fiction.. They were created by Garrett Sander, with illustrations by Kellee Riley. The licensing program includes consumer products such as stationery, bags, key chains,various toys and video games. There are also Monster High TV specials, a web series, a direct to DVD movie, and software. Lisi Harrison is the author of the Monster High young adult novel series, the first of which was released in late 2010. Licensor: Mattel Monsters Inc.- No 3 UK Since its release in 2001, Monsters, Inc. continues to thrive, generating $525 million in global box office and $1.5 billion in global merchandise retail sales to date. The film also boasts 96 percent awareness among 13-54-year-olds, with 60 percent of parents owning Monsters, Inc. on DVD. Licensor: The Walt Disney Company Peppa Pig - No 2 Australia, No 2 Spain Peppa Pig, the Entertainment One (eOne) brand, grossed over £200 million in UK merchandise sales in 2010. In addition to episode DVDs, a variety of licensed Peppa Pig products is available, including video games and other toys such as playsets, playing cards, vehicles, and stuffed toys. Peppa Pig made tremendous progress in the Australian market in 2012 and looks set for a big 2013 with the master toy line coming from emerging toy company, Big Balloon. Licensor: Entertainment One Licensing agency in Australia: Merchantwise Pty Ltd Rabbids - No 2 France Over 8 million video games have been sold and there are partnerships with Renault, Coca-Cola Zero, Motorola, UHU amongst others. A TV series will launch in 2013. The coverage of the video game is France and Europe. Licensing agency: CPLG France Rabbit Gang - No 1 China: Rabbit Gang has been broadcast on Toonmax TV since September 2012 and on Disney Dragon Club since November 2012. The series will be broadcast again in 2013 nationwide and also in Hong Kong and Taiwan. Licensor: Toonmax Skylanders Giants - No 1 Australia; No 2 USA; No 3 Spain After a presentation at the Licensing Expo in Las Vegas in 2012, Skylanders has gone from strength to strength in the Australia market. In the run-up to Christmas 2012, there were significant numbers of retail displays and most retailers were left with empty shelves. Licensor: Activision Publishing, Inc. Superman: Man of Steel – No 2 in UK; No 3 in the USA “Man of Steel” is coming to the big screen in June 2013. Warner Bros.Consumer Products has secured a long list of licensing partners including Lego, Mattel and Rubie’s Costume Co, Noble Collection, Kinetix, Converse, Jakks Pacific, Fischer Price and Hallmark. Licensor: Warner Bros.Consumer Products The Ranch – No 3 France Produced by Tele Images Productions, The Ranch is the new rendezvous for horse loving children. The series has achieved good ratings on TFOU since it launched on October 13 last year. Licensor: Tele Images Productions/TF1 Licences for France



RUSSIAN LICENSING FORUM An event for people and brands involved in the Russian market A new exhibition forum recently took place for the young and developing Russian licensing market - an event which brings together a specialist exhibition, a trade conference and a number of other business events. The Russian Licensing Forum was held from 13 to 15 March 2013 at the Crocus Expo, Moscow. Over the three working days of the exhibition and business forum participants had the opportunity to search for business opportunities and solutions and communicate with representatives of the licensing industry as well as colleagues and specialists. The key theme of this year’s Russian Licensing Forum 2013 was “People and Brands involved in the Russian Licensing Market.” The organizer of the Russian Licensing Forum is ACGI (Children’s Goods Industry Association). Rights holders, licensing agencies, experts, government representatives, television companies, foreign and Russian companies, licensees, children goods and services industry enterprises and media companies all play their part in the Forum. Key speakers uncovered the secrets of how to create, manage and promote licensed brands and products. They also shared their “know-how”, in terms of the best technology and tomorrow’s trends. A busy business program alongside a targeted exhibition are very effective ways to widen the scope of a brand and increase its recognition in Russia. Key areas covered during the Russian Licensing Forum included national Russian brands, marketing and licensing, the protection of intellectual property, the licensing market in Russia and the CIS, as well as statistics, trends, facts and new media and digital in licensing. Finally, the business program at the show included a Licensing School for newcomers as well as an extensive program for those already experi-


enced in licensing. Among the participants at this year’s Forum were representatives from Masha & The Bear, INK Brands, Plus Licens, ELC - European Licensing Company, Brand Extensions Russia, Warner Bros., Consumer Products, Marmelad Media, Megalicense,Viacom Nickelodeon, Hasbro, Hamleys, The Walt Disney Company CIS LLC, FC Zenit, Riki Fashion, Sony Pictures Consumer Products, Turner CN Enterprises, STV Film company, Tvidi Kids&Tweens Portal, Fashion Consulting Group, Playcom LLC (Cut the Rope), IRSOL (Angry Birds) and others. Through these and others, several licensing categories were represented at the show: entertainment and characters, corporate brands, sport, fashion, art & design.

Comments and Impressions As the only International licensing publisher at the Forum, TLNE asked exhibitors and participants about their impressions and comments. Below are just a few of them. “The Russian Licensing Forum is a unique opportunity to communicate with members of the licensing market and find out about industry leaders’ new projects.” Dennis Kulakov, Director of Disney Consumer Products,The Walt Disney Company CIS LLC. “The Licensing Forum is very young event and we can see how interest is growing among visitors. For Hasbro this is first opportunity to participate in collaboration with Licensing Forum as an Official Partner. We put a lot of efforts in to deliver great content on Hasbro brands and bring in visitors. We are very satisfied with initial feedback - you could see that after the presentation, people approached us with questions and wanted to talk. That is a very positive reaction. As for the results – this depend on

how you quantify results. For us this is about new partnerships and our visibility in terms of licensing, as well as the quantity of products on shelves and things that can be measured. We are changing our business model in Russia, improving many processes and getting great support from our team. This is a long-term process and The Licensing Forum was a great opportunity to share news with partners. We wish Licensing Forum success and we are happy to work on great content for the Forum in the future.” Maya Moskvicheva, Senior Licensing Manager Russia, Hasbro “The Russian Licensing Forum was a very important and influential event for us, because it was the first time that the brand took part. Masha’s image has been significantly raised over the course of this year, which culminated in it winning ‘Brand of the Year’ award and becoming the most popular video on Russian YouTube. According to TIA’s ratings, the property made over a $100 million last year, making it as successful as other cartoons such as Peppa Pig and Mickey Mouse Clubhouse, not to mention the fact that it is by far the most successful Russian animation project currently in the market. This fact appealed to many visitors to Masha’s booth. On top of that, our private conference within the exhibition ran very smoothy and we got the chance to discuss with our current partners and agencies, like Ink and UDC Licensing Agency, as well as potential new ones. The Russian forum helped us to make sure that we generated as much interest as possible in Masha and the Bear and we are very excited to keep working hard and keep reaching for the stars!” Daria Katiba, PR Manager, Masha and the Bear “In terms of our satisfaction with exhibiting and the results of the Licensing Forum, the show was great,

TOTAL LICENSING NEW EUROPE also in adult categories (like food, apparel etc.) I hope next time we will meet more sport clubs and associations, as we are keen to share our experience with our colleagues.” Ilya Slutskin, Commercial Rights Department, FC Zenit with lots of new opportunities and contacts. It met our expectations by 100% or even more!” Zakhar G. Nazarenko, Managing Director, Megaliner Entertainment Russia “In terms of exhibiting and the results achieved at the Forum, the stationery and toy categories were well represented with attendees as a result of the adjacent shows but there were few good quality attendees from other categories. The show organisers need to spread the word to a much wider audience next year and also engage with retailers much more actively and also educate them about the importance of licensing. With regards to meeting our expectations, yes, it was the first year for this organisation so we weren’t expecting miracles. We’re pretty confident we will convert leads into licenses and will certainly be exhibiting again next year.” Janet Woodward, Director, Brand Extensions Russia “We are sure that we are satisfied with this event. We had many useful contacts here, some of them, we hope, soon will turn into new contracts. As we only launched our licensing program last year, we were trying to improve our knowledge of licensing by meeting key players in the Russian market (not only those in sports licensing), such as Disney, Riki Group, ELC, Plus license and etc. The Forum’s business program was also very rich. The level of the speakers was really high, and most of the topics were up-to-date and relevant. In terms of meeting our expectations, yes it really did. I can say that in some ways this event has even shifted our expectations. It was nice that despite the fact that this forum was held with the Toy show, we met potential partners not only in children’s categories (like toys and stationery items) but

“Despite the high credibility of the organizers of the forum and the high expectations of the results of the exhibition, after speaking with our colleagues and other licensing companies we must reflect a mutual opinion, that the show did not reach the anticipated level of interest and attendance this year. We believe that a small interest in the Licensing Forum, has been linked to a weak external PR campaign which was part of the exhibition ‘Childhood. Toys & Kids Russia’. In our opinion, most visitors came to the toy show and were not interested in licenses.” Lidia Grigorieva, Marketing Director, Icon Promotions “I was very satisfied with the results achieved at the Licensing Forum as our objective was to assess the market and determine what types of properties are “working” in Russia. The event did meet expectations. I thought it was well attended and being part of the Toy and Stationary show assisted in determining market potential.” Gregory G. Economos, Senior Vice President, Global Consumer Products, Sony Pictures Consumer Marketing

“I visited this time as guest/visitor on 14th - and noted good progress and growth compared with last year - there were more exhibitors, a more diverse conference program, more local Russian speakers with stories of success and interesting projects - and Disney did not dominate the agenda so much this time! I agree with Janet Woodward, somewhere out there must be people and businesses desperately looking to hitch their wagons to the stars... and there were some great star brands at the Licensing Forum. The challenge is to bring the stars to the wagons... work harder at adding more stars and find creative ways to make them known to manufacturers and retailers especially in the regions, on a regular basis and beyond the Licensing Forum. The Forum is a great project that seems to be gathering momentum. Good luck! Personally, I got at least a couple of immediate and workable leads from the meetings/contacts.” Alfia Adilova, General Manager, LTI Vostok „I think that the Licensing Forum showed interesting progress in the Russian market for children’s licensed product and just the beginning of other types of brand licensing. The show had a good attendance and the booths looked busy. Looking forward to the next event.“ Michele Pearce, Head of European Licensing, Performance Brands

Brand Extensions Russia (BER) celebrated its first year at the Russian Licensing Forum The joint venture licensing company for the Russian market formed by JELC and PJB Brands is only one year old, but is built on decades of licensing experience that has already given BER a strong presence in massive Russian market. Not only have BER’s founding partners successfully introduced many of their existing portfolios of brands to Russian licensees but their expertise and marketing insight has also attracted some major US and international brands. Gem Fairies, Plain Lazy, Royal County of Berkshire Polo Club and My Cat Pip from the JELC/PJB stables have been joined by the PepsiCo brands Pepsi/7Up, popular Australian collectable doll brand kimmidoll® and NBA. At The Forum BER announced that it has been appointed to manage the Russian licensing program for three more well known brands: the massively popular Hallmark brand Forever Friends, The World of Eric Carle with an initial focus on The Very Hungry Caterpillar, and one of the world’s greatest and best-loved children’s characters, The Little Prince. The popular new French television series has boosted the popularity of The Little Prince to ever higher levels. Series 1 of the animated television series broadcast on CTC, one of the leading entertainment networks in Russia, with series 2 scheduled to broadcast soon.


TOTAL LICENSING NEW EUROPE By Roman Chetvertkov Marketing Director, Megalicense Russia

The Consumer is King in the Russian Licensing Market Consumers are everything! It’s not black caviar, nor Cheburashka, nor intelligent society, nor even the government, but the very customer that is the most important. Managers may be dull and passive, but their companies’ products will be manufactured and sold on and on. There will be less sold than those of their more active competitors, but still. Foreign resorts may not make their staff learn Russian, but Russian tourist number will still go up and up. Banks may keep their rates unreasonably low, but client number will still increase. And this “injustice” will go on while they are out there... our customers. Our customers are really active, even aggressive: they don’t just buy, they want to buy. The most active core of them is middle aged and older middle aged. They buy everything: They buy stuff they need and stuff they don’t need - just on a whim. The source for their whim lies in their age: 22 years ago, when they were aged from 14 to 24 years old, they experienced the extraordinary collapse, the most vivid contrast of empty store shelves followed by bright colorful packages just a few months after. That was a shock. A few understood it, but it was still a shock: their eyes were not just opened, they were on fire. Perhaps only an economic crisis would be able to cool this down though even this was still doubtful. Wealth will dominate over the course of the few crisis years, until the end of it when they will move on to buying anew.


To tell the truth, when describing active customers, the subject of ‘Génération perdue’ (or the lost generation) can’t be ignored. This mostly works for showcases and comparisons, since most experts operate with predictions and ‘what ifs’, and with such an approach as we all well know, you are ‘safe’. We’re talking not about Hemingway and Remark’s characters, but about our contemporaries. They are “lost” in a certain manner compared with its original true meaning: the youth that served on the ‘front’ during of WW1. Thirty-year-olds behave like true cynics: they know the value of everything, but they don’t value anything . They search for activities that are not only dear to their heart, but will also benefit them. In terms of shopping, this is a truly strong trend, which has conquered Russia. However, it’s not really a surprise: the overall sales volume for Moscow Metro’s Cash & Carry chain beat the whole of Metro retail in Spain (taking into account that Moscow Metro chain has 12 stores, while Spain Metro chain has 34 stores). Troika Dialogue company, Otkrytie analytical department, and Renaissance Actives Management all state that the share of the organized retail market in terms of overall retail volumes in countries with market under development, is a little over 30%, which means it is less than a half of the profit compared with developed markets. Now let’s develop our first idea: the market is growing as a result of the activity of our customers! And while the horse is active, the horseman should be no less active! The same

applies to a business. It doesn’t matter, whether it is a Russian one or a foreign one. Growing business needs to explore any possible opportunities in terms of sales support, whether marketing ones or not. One of these methods, one that has been explored as yet only by strategically oriented companies,

is licensing: the usage of licensed characters’ images or brands on your own product. Or a “brand for hire”, - a formula we’ll mention again and again. We will speak about right holders and licensees in other articles, but right now we should focus on the customers for licensed product. The majority of licensed characters and products target an audience of 12 to 14 years old. Add a year or two, and do these kids grow up? No, they don’t actually, but they strive to stress this anyway! That’s why we see so few licensing campaigns for those aged over 18. However, the properties are there: Hello Kitty for young women, who don’t want to feel confused, or Chupa Chups as the flower-bright and colorful logo for people who are also colorful and bright. Or a brand loved by all - vampire Robert Pattinson from the licensed saga Twilight. Think you can name a few more? There are numerous campaigns which target kids but shift the overall accent -

TOTAL LICENSING NEW EUROPE that what is licensed looks childish! However, the ‘young adult’ audience has taken root in Russia. If it succeeds though only time will tell. I guess the opportunity is there, but only to the new generation who are now 12 years old - so called pre-teens. They will be able to accept this ‘youth game’ whilst the present generation of 20+ Russians won’t. No matter how passionately contemporary young adults are striving to be, they are not mentally ready to have a children’s character in their wardrobe, on their desktop, or in their living or bedroom. There definitely are exceptions, but they are still just that exceptions. To real kids aged 0-12, licensing has a wide range of characters on offer. In terms of well known ones, there are over 100.You can test yourself and put together a list of them. if the number is over 50, you’re a master. If it is over 100, you are a licensing Wassermann. However, without listing them all, let’s instead point out certain aspects that are peculiar to Russian adult consumers (after all, these are kid’s products bought by grown-ups. Whether they buy of their own accord or are led by their kids is another matter). Most contemporary Russian adults grew up in pseudo licensed Soviet 80s or in the Western 90s, when there were lots of cartoons and characters, but no licensed products to power them up. Now, when the products are finally available, many adults are still nostalgic about this unfulfilled inner demand. ‘I didn’t buy them then, so I’ll buy them now!’ The non-purchasing that happened during those years shatters their confidence, something that is boosted by annoying TV commercials. Haven’t you bought that? Are you out of your mind? With this commercial trolling, appealing to long-term consumer hunger, the purchase of a licensed product for your kid or a colleague’s kid has a double effect: I made a purchase (fulfilled what I couldn’t do before), and at the same time I’ve pleased the child.

Purchasing in itself is a great purveyor of pleasure. Moreover, this pleasure is applicable to any age - 21 or 85. The quantity of licenses, of course, keeps stimulating this. Licensing is not a purchase of faceless product, but a product which holds a clear emotional impulse: whether it is the daring magicians club Winx, or the flexible and agile Spiderman. The entertainment industry literally pours smoke over its customers, mesmerizing and charming them

along the way. Possibly it even frightens them in some ways. After all, can you pass by something beautiful without noticing? And licensed characters are beautiful, but in different ways. It’s a mystery, but while ordinary purchases containing non-licensed images and characters keep us inside a closed circle (first you buy one collection, then another one, but the difference is only in the collection), a licensed purchase breaks this circle for good. It is like a spiral, which is, as Nabokov so well described, a circle’s spirituality. “The circle having broken open, gains freedom in the spiral, and ceases being foul.” This licensing freedom still exists, while there is still the breath of the twentieth century. The twenty-first Century, on the other hand, is teaching us individuality in which “each will be famous for seven and a half minutes”, as Andy Warhol predicted. But this is the problem: it is very difficult to be an individual. And the customer finds himself surrounded.You have to stick to your individuality, but your own power is lacking. Licensing shows you a possible exit, but let’s

once again remind ourselves about “fame for 7.5 minutes”: the same will and does happen in the licensing world. New characters are born literally every day, and it is harder to choose the one for you. However, the new generation, born into this ever-changing world, will be used to this. This very generation, that values youth over wisdom, will be a new and possibly a brighter customer for licensed products. It is true that in licensed characters two different directions meet: individuality and update. When it comes to this, evergreen licenses will feel especially important as “patriarchs” of licensing. They will influence customers helping them to tell a genuine article from this everlasting flow of characters and products. As for those manufacturers who understand this, they acquire profit from licensing both from the current world and from the not so distant ‘old new world’.


TOTAL LICENSING NEW EUROPE Роман Четвертков, Директор по маркетингу лицензионного агентства Megalicense

Лицензионный рынок в России:

Покупатели – наше все! Покупатели – наше все! Не черная икра, не Чебурашка, не интеллигенция и даже не правительство. Но именно покупатель. Менеджеры могут быть вялые и слабые, но продукция их компаний будет производиться. И продаваться. Пусть меньше и медленнее чем у более активных конкурентов, но продаваться. Зарубежные курорты могут не учить русский язык, но число русских туристов будет все возрастать. Банки все удерживать процентные ставки на запредельном уровне, но клиентов будет только прибавляться. И эта «несправедливость» будет продолжаться, пока есть они – наши покупатели. Итак, наши покупатели действительно активны. Даже агрессивны. Не просто покупают, но хотят покупать. Наиболее активная их часть – средний и старший средний возрасты – скупают все. Нужное – по умолчанию. Не нужное – по прихоти. Источник же прихоти лежит в их возрасте. 22 года назад, в возрасте от 14 до 24 лет они прошли через разлом, через ярчайший контраст пустых полок и, буквально через несколько месяцев, красочных упаковок. Это было потрясение, незаметное, многими неосознанное, но потрясение. У них глаза не столько открылись, сколько загорелись. И затушить этот жар, азарт к покупкам, сможет, видимо, только кризис. Да и то под большим сомнением. Привычка «жить хорошо» будет довлеть еще несколько возможных кризисных лет, как раз до его завершения. А дальше, с новыми силами… Вообще, при описании активных покупателей нельзя обойти


стороной тему Génération perdue или потерянного поколения. Она является наиболее лакомой для примеров или сравнения, поскольку большинство экспертов оперируют лишь предположениями и оценочными суждениями. А при таком подходе, как известно, все взятки гладки. Мы говорим, конечно, не о героях Хэмингуэя или Ремарка, но о наших современниках. Они «потеряны» в очень мягком варианте, если сравнивать, опять же, с аутентичным его значением – молодыми фронтовиками первой мировой. Тридцатилетние в современной России как настоящие циники, знают всему цену, но ничего не ценят (это, опять же, оценочное суждение, описывающее лишь общий взгляд). И ищут себе занятия. Не только по душе, но и по актуальности. А шопинг – это действительно мощный тренд, который коснувшись России, захватил ее. Не удивимся: оборот нескольких московских Metro Cash & Carry больше оборота всего ритейла Metro в Испании (12 в Москве/34 в Испании). По оценкам компании «Тройка Диалог», аналитического департамента корпорации «Открытие» и компании «Ренессанс управление активами», доля организованной розничной торговли в общем обороте розницы в странах с развивающимся рынком составляет лишь немногим более 30%, то есть менее половины этого показателя для развитых рынков. Теперь разовьем нашу первую мысль – рынок растет, потому что активны они – наши покупатели! А если активен скакун, не менее подвижным должен быть и наездник! Или бизнес. Не суть, российский или зарубежный. Растущий бизнес хватается за все возможные приемы поддержки

продаж, маркетинговые или не очень. Одним из них, пока еще распробованный только стратегически мыслящими компаниями, является лицензирование – использование образа лицензионных персонажей или брендов на собственной продукции. Или, не устанем повторять эту формулу, бренд в аренду. О правообладателях

и лицензиатах поговорим в следующих частях. Сейчас же все внимание на покупателей лицензионного товара. Основная масса лицензионных персонажей и, соответственно, товаров ориентирована на аудиторию до 12-14 лет. Год-два старше и дети… нет, не вырастают, но стараются подчеркнуть то, что они уже выросли. Поэтому, мы видим небольшое число лицензионных программ для аудитории старше 18. Буквально единицы: Hello Kitty – для удивительных молодых женщин, презирающих стеснение или Chupa Chups – «цветочный» яркий модный логотип для таких же ярких людей. Или всеобщий вампир-любимчик Роберт Паттисон из лицензионной саги Сумерки. Вспомните еще несколько? Именно существующий избыток лицензионных программ для детей и смещает общий акцент: что лицензионно, то выглядит по-детски! Тем не менее, аудитории young-adults или младостарцы, появившись на Западе, приживается и в России. Приживется ли, вопрос времени. Я полагаю, что возможность этого есть, но только у нового

TOTAL LICENSING NEW EUROPE поколения, кому сейчас нет 12 лет, так называемым pre-teens. Они способны будут воспринять эту «игру в молодость», нынешнее же поколение 20+ граждан России – нет. Как бы современные молодые люди не хотели молодиться, они психологически не готовы иметь «детских» персонажей в своем гардеробе, на рабочем столе или в гостиной/спальне. Исключения, несомненно, есть, но они пока именно исключения. Для настоящих же детей 0-12 лет лицензирование предлагает широчайшую палитру героев. Только известных – более 100 имен. Вы можете проверить себя и составить свой список. Если количество будет больше 50, вы мастер. Если больше 100 – лицензионный Вассерман. Не перечисляя их, отметим некоторые особенности русских взрослых покупателей (все же детские товары покупают взрослые, по собственному представлению или подсказке детей – это уже второй вопрос). Многие из нынешних взрослых «выросли» в псевдо-лицензионные советские 80е или западные 90-е, когда было множество мультфильмов и любимых героев, но не было лицензионных товаров с ними. И сейчас, когда товар, наконец, появился, у многих взрослых еще теплится тоска по удовлетворению этого запоздалого спроса. Не купил тогда – куплю сейчас! Прошлая «непокупка» - это своеобразное нарушение душевной целостности, которую постоянно тревожит назойливая реклама. Как, вы еще не купили это? Вы в своем уме? С этим рекламным подтруниванием и нескончаемого покупательского голода сам акт совершения покупки для своего ребенка или в подарок ребенку коллеги обретает двунаправленный характер. Я и покупку совершил (сделал то, что давно хотел сделать, но еще не сделал этого или не был возможности) и приятное ребенку сделал. Вообще, покупка – это не до конца исследованный момент удовольствия. Причем,

удовольствие, доступное любому взрослому, будь ему 21 год или 85 лет. А наличие большого числа лицензионных предложений только стимулирует этот момент. Это покупка не обезличенного товара, но несущего абсолютно понятный эмоциональный импульс. Будь это Клуб вызывающих волшебниц – Винкс или гибкий и суровый Человек-паук. Индустрия

развлечений словно окуривает своего покупателя, одурманивает и завораживает. Возможно, даже страшит. Красота – страшит. Как ты можешь пройти мимо красивого? А лицензионные герои красивы, хоть и по разному. Удивительно, но если обычные, не лицензионные рисунки или персонажи, держат нас в замкнутом круге покупок (купил одну коллекцию, потом вторую, но разница только в коллекции, не более), то лицензионная покупка выводит нас из него. Она подобна спирали, которая, по изумительному замечанию В.Набокова, является одухотворением круга. «В ней, разомкнувшись и раскрывшись, круг перестает быть порочным, он получает свободу». Эта лицензионная свобода пока существует. Существует, пока еще действует дыхание века XX, который научил нас массовости. XXI же полагает научить нас индивидуальности, в которой «каждый будет знаменитым на протяжении семи с половиной минут», как предрекал Энди

Уорхолл. Но именно здесь и возникает коллизия, быть индивидуумом очень сложно. И покупатель оказывается окруженным: нужно следовать своей индивидуальности, но собственных способностей оказывается недостаточно. Лицензирование якобы показывает возможный выход. Но, вспомним про быть знаменитым в течение 7,5 минут. То же произойдет и, более того, уже происходит, и с лицензионным миром. Новые персонажи появляются буквально каждый день. Выбрать своего становится все сложнее. Хотя, новое поколение, которое растет в этом быстро меняющемся мире, будет приспособлено к этому. Именно оно, поколение, которое ценит молодость больше мудрости, будет новым, возможно, более ярым сторонником покупки лицензионных продуктов. Ведь именно в лицензионных персонажах соединятся два, кажется, разнонаправленных вектора: индивидуальность и обновление. На этом поле крайне занятно будут чувствовать себя вечнозеленые лицензии, такие «патриархи» лицензирования. Я полагаю, что они окажут на покупателей будущего то оздоравливающее внимание, которое поможет им выжить в феерии новых героев и нескончаемом блеске новых товаров. Те же производители, которые понимают это, получают профит с лицензирования уже сейчас, в этом «старом настоящем» или в уже скором «старом новом мире»…



2013: The Year of Kikoriki Rights management agency Marmelad Media is the first multi-branded licensing agency in Russia. The agency deals with supporting popular media brands in the territory. Its strategy is to sell the rights of animated characters, for consumer goods, retail and children’s clubs, as well as selling digital rights. Includedin Marmelad M e d i a ’s portfolio of properties are K i ko r i k i , K i ko r i k i : Pin Code, Baby Rikies, Fixies, Qumi – Qumi, Short Fairy-Tales, Belka & Strelka, Ozornaya semeyka, and Mr. Freeman. “We expect 2013 to be a successful year, and even more productive than ever,” commented Olga Kritskaya, the CEO of Marmelad Media. “The first, and priority event of the year, is the 10th anniversary of Kikoriki. We are preparing for the anniversary with a series of events. In collaboration with our licensees we are preparing a limited edition release of Kikoriki branded good.We won’t yet reveal the partners and trademarks who are participating in this action, but we will say that all fans of Kikoriki are anticipating big national contests with a huge prize fund.” Marmelad Media cooperates with over 60 licenses producing over 4,200 products, in 30 trade categories. The franchised chain of Smeshariki (Kikoriki) brand includes over 50 branded shops and clubs in Russia. “In 2013 Marmelad Media intends to actively develop Baby Rikies: in September 2012 the first is-


sue of Baby Rikies magazine was published. The magazine has been such a big success that we are considering making a cartoon series with the same name,” continued Olga Kritskaya. “In the meantime editors, artists and psychologists from the Umnaya Masha have started writing a script. The series are likely to appear on the screen by the end of the year, and will definitely become an excellent licensing platform for the entire project.” The agency’s portfolio does not exceptionally consist of Russian brands. Since 2011 The Riki Group, including Marmelad Media, became Nickelodeon Viacom Consumer Products exclusive agent in the Russian and CIS Markets. In the framework of the partnership, Marmelad Media represents over 20 Nickelodeon properties, including SpongeBob SquarePants, Dora the Explorer, Teentage Mutant Ninja Turtles, Go, Diego, Go!, ICarly, Avatar: The Last Airbender, Jimmy Neutron, Funboy and ChhumChum, as well as Paramount Comedy Brands, such as South Park and others. In March 2013, the Teenage Mutant Ninja Turtles series aired on national Russian and Ukraine channels, TNT, Novyi, and QTV. Marmelad is planning a strong licensing programme around this. At the end of 2012, marmelad’s portfolio was updated via the web-portal The monthly audience of the socal network is around 2.1 million people. “Internet is streaming into the licensing market,” comments Olga Kritskaya. “We have high hopes for this project. It is well-known that one of the main trends of the licensing indus-

try is mobile application and PC game development Nowadays, children are extremely interested in all electronic devices. And if mobile device distribution territory in Russia is limited by monetary means, the Internet covers all almost every major city in the country, as well as the majority of towns and villages. The Internet and mobile devices are a very powerful source. Such properties as Cut the Rope, Angry Birds, Swampy are primarily mobile games. is not merely a game, it is an all-round game space, with the option of integrating various goods and services into children’s favourite games and images. Licensees are already showing interest in the project, and Marmelad is negotiating with a major publishing agency about a magazine launch.” At the end of 2012, the first KumiKimi DVD was released, along with apps for iOS and Android. The agency is planning a range of B2B and B2C events in the frameworks of brand promotion in 2013.Those include specialized exhibitions, intensive creative work with children during animation workshops, outdoor art classes and children festivals all around Russia, along with bringing the first toy ranges to retail.


2013-й станет годом «Смешариков» Агентство по управлению правами «Мармелад Медиа» - первое мультибрендовое лицензионное агентство России. Агентство специализируется на комплексном сопровождении популярных медиа-брендов на всей территории бывшего СССР и в настоящий момент является одним из крупнейших на российском рынке. Основные направления работы Агентства - продажа лицензий на использование образов анимационных персонажей для производства потребительской продукции, открытия магазинов и детских клубов и продажа цифрового контента. В портфель Агентства «Мармелад Медиа» входят российские анимационные бренды: «Смешарики», «Пин-код», «Малышарики», «Фиксики», «Куми-Куми», «Сказки-потешки», «Mr. Freeman», «Белка и Стрелка. Озорная семейка». «2013 год обещает быть для нас очень насыщенным и, надеемся, не менее плодотворным, - делится планами директор агентства Ольга Крицкая. – Первое и самое главное событие года – «круглая» дата, 10-летие создания «Смешариков». К такому юбилею мы готовимся основательно и собираемся приурочить много разноплановых мероприятий. В частности, вместе с нашими лицензиатами мы готовим limited edition товаров под брендом «Смешарики» в фирменном юбилейном стиле. Пока не будем раскрывать имена партнеров и торговые марки, которые примут участие в акции, скажем только, что всех любителей продуктов «Смешарики» ждет масштабный всероссийский конкурс с невероятным призовым фондом». В настоящее время «Мармелад Медиа» работает более чем с 60 лицензиатами, выпускающими более 4 200 наименований продукции в 30 товарных категориях. Создана франчайзинговая сеть под брендом «Смешарики», состоящая из 50 магазинов на территории РФ. «В 2013 году «Мармелад Медиа» будет активно развивать «Малы-

шариков»: в сентябре 2012 вышел первый номер ежемесячного журнала «Малышарики». Успех журнала оказался настолько ошеломительным, что мы задумались о создании одноименного мультсериала, - говорит Ольга Крицкая. – Сейчас редакторы, художники и психологи издательства «Умная Маша» начали работу над сценарием: возможно, мультсериал появится на экранах уже в конце этого года и, конечно, станет отличной лицензионной платформой всего проекта». В портфеле агентства есть не только российские анимационные проекты: с 2011 года группа компаний «Рики», в состав которой входит и «Мармелад Медиа», стала эксклюзивным агентом Nickelodeon Viacom Consumer Products на рынке России и СНГ. В рамках партнерства «Мармелад Медиа» представляет вниманию российской аудитории более 20 проектов Nickelodeon, среди которых «Губка Боб Квадратные Штаны», «Даша Путешественница», «Черепашки-ниндзя», «Гоу, Диего, Гоу!», «АйКарли», «Аватар: Последний Маг воздуха», «Джимми Нейтрон», «Фанбой и ЧамЧам», а также бренды Paramount Comedy – «Южный парк» и др. В марте 2013 легендарный мультсериал «Черепашки-ниндзя» вышел в эфир федеральных каналов России и Украины (ТНТ и телеканалы «Новый» и QTV). В связи с этим событием агентством готовится крупномасштабная лицензионная программа. В конце 2012 года портфель «Мармелад Медиа» пополнился детским интернет-порталом

«Твиди». Ежемесячная аудитория социальной сети «Твиди» составляет на сегодняшний день 2,1 миллиона человек. «Интернет шагает в лицензирование, - комментирует Ольга Крицкая. – Мы связываем с этим проектом большие надежды, и вот почему: известно, что одной из перспективных тенденций в лицензировании сейчас является развитие мобильных приложений и компьютерных игр. Интерес детей к компьютерным игрушкам в наше время огромен. И если территория распространения мобильных устройств в России зачастую ограничивается городами-миллионниками, то интернет сейчас есть практически в каждом городе и даже поселке городского типа. И это очень мощный ресурс. Крупнейшие проекты «Cut the rope», «Angry birds» и «Swampy» это, в первую очередь, игры для мобильных устройств. «Твиди» - это не просто игра, это готовое игровое пространство, в которое легко можно интегрировать любые товары и услуги с полюбившимися детям образами». Уже на старте к проекту стали проявлять интерес лицензиаты, в том числе и одно из крупнейших издательств: «Мармелад Медиа» сейчас ведет переговоры о выпуске журнала. В конце 2012 вышел первый лицензионный DVD «Куми-куми», выпущены приложения и игры для iOS и Android. В рамках продвижения бренда в 2013 году агентством запланирован целый ряд B2B и B2C мероприятий. Это и специализированные выставки, и интенсивная творческая работа с детьми на анимационных мастер-классах, выездных уроках творчества и детских фестивалях по всей стране, и выпуск первых лицензионных игрушек.



Лицензии - International Trend Selection 2013 Ежегодная выставка Spielwarenmesse- это также показ лицензионных игрушек. В этом году, наверное, больше, чем когда-либо, присутствовала лицензионная продукция: почти на всех стендах, в каждой категории продукции. Центральное место на Spielwarenmesse занимает отбор International Trend Selection, на котором международные информационные партнеры представляют ведущую тройку брендов с потенциалом на рынках своих стран. Результаты этого отбора показывают различия в продукции мировых рынков. В то время как в списках можно ожидать Подростков Мутантов Черепашек Ниндзя и Скайлендеров, турецкий Топ-3, к примеру, довольно непредсказуем и отражает популярность «местной» продукции, противостоящей глобальному влиянию. Более подробную информацию можно получить на: Ниже TLNE предоставляет полученные результаты, а также описание всех выбранных Топ-лицензий, акцентируя внимание на странах Новой Европы: России и Турции.

Австралия •


Маша и Медведь

Свинка Пеппа (Peppa Pig)

Hello Kitty

Teenage Mutant Ninja Turtles

Teenage Mutant Ninja Turtles

Китай • Банда кроликов (Rabbit Gang)

Испания •

Monster High


Свинка Пеппа (Peppa Pig)

Учись-Играй! (MegaMinimals)




Пчелка Майя


Дисней Самолеты


Nane and Limon

• Рыцарь Майк (Mike the Knight)



Teenage Mutant Ninja Turtles

Teenage Mutant Ninja Turtles

Кролики (Rabbids)


Ранчо (The Ranch)

Monsters Inc.






Teenage Mutant Ninja Turtles

Минни Маус



Супермен: Человек из стали


РОССИЯ 1: Маша и Медведь Данная франшиза была разработана на основе известного русского мультсериала. Благодаря своему стилю и эмоциональному призыву, как результату первоклассной анимации и забавного сценария, это первый в России анимационный бренд, способный привлечь внимание детей всего мира. Маша- чрезвычайно активная маленькая девочка, которая не может усидеть на одном месте и всюду сует свой нос. Ее любопытство выходит за любые рамки и, как и все дети, она считает, что мир создан для того, чтобы ее развлекать. Медведь- большой и добродушный персонаж, который любит комфорт, но без Маши его жизнь довольно обыкновенная и скучная. Лицензиар: Маша и Медведь Лицензионное агенство: INK Brands 2: Hello Kitty Образ Hello Kitty появился в Лондоне в 1974. За многие годы своего существования этот персонаж, один из самых уникальных и интересных, стал мировым социальным символом женщин всех возрастов, национальностей и экономических слоев, а также источником вдохновения художников и дизайнеров. Ее девиз: друзей никогда не бывает слишком много. Лицензиар: Sanrio Лицензионное агенство: RIO Licensing 3: Teenage Mutant Ninja Turtles Они вернулись и лучше, чем когда-либо! Новые Подростки Мутанты Черепашки Ниндзя теперь моложе, забавнее и в большей степени ниндзя. Это история жизни четырех братьев-подростков, которые, учась полагаться на самих себя и друг на друга, разгадывают тайну своего существования и вырастают в героев, которыми им было предназначено стать. Юмор, сражения и трансформация превращает этот сериал в еще большую франшизу! Лицензиар: Nickelodeon и Viacom Consumer Products Лицензионное агенство в России: Marmelad Media № 1 также во Франции, Великобритании и Австралии. Трансляция сериала началась в сентябре 2012 г. в США и Канаде, в октябре 2012 г. на англоязычных и в ноябре 2012 г. на неанглоязычных рынках. Целевую группу зрителей составляют мальчики 6-11 лет. В 2013 г. проходит успешный повторный показ в Австралии, наряду с выпуском серии игрушек от Jakks Pacific, дистрибьютером которой на местном рынке является Headstart International. Лицензионное агенство в Австралии: Haven Licensing

ТУРЦИЯ 1: Sizinkiler Sizinkiler представляет собой анимированный комикс и является самой известной в Турции серией комиксов, которые публиковались в газете Sabah с 1991 года. Телевизионное вещание анимированного комикса, рассчитаного на детей 4- 12 лет, началось 31 декабря 2012 г. Лицензиар: Mart Ajans 2: Cille В древние времена люди вели войну с Изаками. Однажды две армии столкнулись друг против друга в долине Блэксмит. Но на этот раз король народа Каду вышел вперед, чтобы заключить мир с вождем Зэнд. Это положило начало «Каспийскому веку». Но вождь Изаков- Зэнд- умер и престол наследовал злой Зигэт. Он объявил о конце перемирия и возобновил войну. Когда все надежды на спасение закакончились, старый король Каду отправился в долину Блэксмит, чтобы найти убежище у дерева Айкивэйк. Дерево раскрыло ему тайну спасения народа: с помощью силы четырех стихий, двенадцати существ древнейших времен и мощи Силл. Итак, миссия спасения началась. Лицензиар: Cordoba Animation Studio 3: Nane and Limon Любопытные брат и сестра с хорошо развитым воображением находят в повседневности новые приключения. Они стремятся к знаниям, изобретают интересные способы решения повседневных проблем. Это и неустрашимые первооткрыватели, и герои старых сказок. В то время как Нэйн считает себя экспертом в мире моды, Лимен воображает себя футболистом, который наводит страх на всех вратарей. Самые важные гости, которые посещают брата и сестру в их воображаемых мирах, это Байбер и Силек. Силек следует четко планам Нэйн, но когда Байбер и Нэйн объединяются, их воображению нет предела. У этих четырех друзей есть одно общее- развлечение и стремление к новому и интересному. Лицензиар: Cordoba Animation Studio



Бренды – International Trend Selection (в алфавитном порядке) Барби - № 1 в Италии Барби, кукла-модница, была выпущена в марте 1959 г. американским производителем игрушек Mattel, Inc. Модель этой куклы разработала американская предпринимательницей Рут Хэндлер по примеру немецкой куклы Bild Lilli. Барби является фигурой бренда кукол Mattel и аксессуаров, а также других членов семьи и коллекционных кукол. Временами у нее были романтические отношения с бойфрендом Кеном (Ken Carson), который впервые появился в 1961 г. Лицензиар: Mattel Медведи-соседи - № 2 в Китае Медведи-соседи- это 3D-анимационный сериал, который рассказывает про двух очаровательных медведей-братьев, Бриар и Брэмбл. Медведи-соседи стали одним из самых оригинальных анимационных проектов в Китае. С момента своего дебюта на CCTV Children Channel в начале 2012 г. показ занимал вершину рейтинга. До настоящего времени Медведи-соседи были распространены в более чем 90 странах мира, включая США, Россию и Ближний Восток. Лицензиар: Fantawild Animation Inc. Тачки – № 3 в Италии Тачки – анимационный фильм, произведенный в 2006 студией Pixar Animation Studios и распространяемый компаниями Walt Disney Pictures и Buena Vista Distribution. Над фильмом работал режиссер Джон Лассетер, позже к которому присоединился Джо Рэнфт. Вторая часть, Тачки 2, вышла в кинотеатрах 24 июня 2011 г. Аэротачки является своеобразным продолжением анимационных фильмов Тачки 2006 г. и Тачки 2 2011 г. и будет произведен студией DisneyToon Studios. Это будет ее следующий фильм, выпущенный для показа в кинотеатрах, после Винни и Слонотопа, вышедшего 8,5 лет назад, в 2005 г. Лицензиар: The Walt Disney Company Дисней Самолеты - № 2 в Германии Продолжение вышеупомянутого Мира Тачек, Аэротачки Дисней - высокого полета. Это динамичная анимационная приключенческая комедия. Аэротачки гонятся за благородным, любящим скорость авиаопылителем Dusty Crophopper, который мечтает стать известным гонщиком. Есть только пара проблем: Dusty точно не сконструирован для гонок и он боится высоты! Лицензиар: The Walt Disney Company Пчелка Майя - № 1 в Германии Свобода требует смелости - и хороших друзей Пчелка Майя живет на маковое поле вместе с ленивым Вилли и многими другими друзьями. Она находится в постоянном поиске свободных зеленых пастбищ, в дали от строгого порядка пчелиной колонии. Поэтому она нередко попадает в увлекательные приключения и даже оказывается в опасных ситуациях. Будучи столь неудержимой, любопытной и увлеченной новыми открытиями, она набирает богатый опыт, который поможет ей найти свой собственный путь на свободе. Лицензионное агенство: Studio 100 Media GmbH Учись-Играй! (MegaMinimals) - № 3 в Китае Учись-Играй!- анимированный сериал, специально разработанный для детей дошкольного возраста и их родителей, рассказывающий о жизни детей в детском саду, где они весело и дружно учатся и играют. Каждая серия представляет собой отдельную веселую историю, а персонажи с экрана очень легко воспринимаются дошкольниками. Учись-Играй! был показан на телевидении в июне 2012 г. Лицензиар: Guangdong Alpha Animation & Culture Co. Ltd Рыцарь Майк (Mike the Knight) - № 3 в Германии Попадая в комедийные ситуации, приключения и терпя магические неудачи, Майк противостоит любому вызову и выполняет любую миссию, следуя своему девизу «Будь рыцарем, сделай как надо», в чем ему помогают близкие друзья Спарки и Сквирт (пара приручённых драконов) и верный конь Галахад. Лицензиар: RTL Disney Fernsehen GmbH & Co. KG (SUPER RTL) Минни - № 2 в Италии Минни Маус- это юмористический мультипликационный персонаж, который создали Аб Айверкс и Уолт Дисней. В комиксе “The Gleam” (1942) от Merrill De Maris и Floyd Gottfredson впервые было указано полное имя героини “Минерва Маус”. С тех пор Минни стало часто употребляться как прозвище. Минни представлена как подруга Микки-Мауса. Ее ласково называют первой леди Диснея, а информированность потребителей о мини-моднице почти так же высока, как и в


TOTAL LICENSING NEW EUROPE отношении самого Микки. Минни продолжает занимать центральное место в посвященной ей серии Minnie’s Bow-Toons, новые эпизоды которой будут транслироваться в течении всего 2013 г. на телевидении Disney Junior. Лицензиар: The Walt Disney Company Школа Монстров (Monster High) - № 1 в Испании Школа Монстров- марка фэшн-кукол, созданная компанией Mattel в июле 2010 г. Персонажи, навеянные фильмами о чудовищах, научно-фантастическими фильмами ужасов, фантастическими триллерами, были созданы Гарреттом Сэндером и проиллюстрированы Келли Райли. Программа лицензирования включает в себя потребительские товары, такие как канцелярские товары, сумки, брелки, различные игрушки и видеоигры. Все персонажи- потомки известных монстров (или имеют к ним отношение), таких как Дракула, чудовище Франкенштейна, Мумия, Медуза, Существо из Черной лагуны, Призрак оперы и зомби. Лицензиар: Mattel Корпорация монстров (Monsters Inc.) - № 3 в Великобритании С момента выхода в 2001 году Корпорация монстров продолжает процветать, собрав на сегодняшний день 525 млн долларов в мировом прокате и 1,5 млрд в глобальных розничных продажах. Фильм также может похвастаться 96 процентами информированности среди 13-54-летних зрителей, с 60 процентами родителей, обладающих Корпорацией монстров на DVD. Лицензиар: The Walt Disney Company Свинка Пеппа (Peppa Pig) - № 2 в Австралии, № 2 в Испании Бренд Свинка Пеппа от Entertainment One (eOne) собрал более 200 миллионов фунтов стерлингов от продажи товаров в Великобритании в 2010 г. В дополнение к эпизодам на DVD, доступна также другие лицензированные товары марки Свинка Пеппа, в том числе видео-игры и другие игрушки, такие как игровые наборы, игральные карты, транспортные средства и мягкие игрушки. В 2012 г. Свинка Пеппа достигла огромных успехов на австралийском рынке и, похоже, обеспечит себе великий успех в 2013 г., выпутив линию игрушек совместно с компанией Big Balloon, начинающим производителем игрушек. Лицензиар: Entertainment One Лицензионное агенство в Австралии: Merchantwise Pty Ltd Кролики (Rabbids) - № 2 во Франции Было продано более 8 млн видеоигр и были заключены партнерства, в частности, с компаниями Renault, Coca-Cola Zero, Motorola, UHU. Показ телесериала начнется в 2013 г. Территория распространения видеоигры охватывает Францию и остальные страны Европы. Лицензионное агенство: CPLG France Банда кроликов (Rabbit Gang) - № 1 в Китае С сентября 2012 г. Банда кроликов транслировалась на Toonmax TV, а в передаче Disney Dragon Club с ноября 2012 г. В 2013 г. пройдет повторный показ сериала по всей стране, а также будет транслироваться в Гонконге и Тайване. Лицензиар: Toonmax Скайлендеры: Гиганты - № 1 в Австралии; № 2 в США; № 3 в Испании После презентации в 2012 г. на выставке Licensing Expo в Лас-Вегасе, Скайлендеры получили еще большее распространение на австралийском рынке. В преддверии Рождества в 2012 г. были проведены многочисленные розничные презентации продукции и большинство розничных торговцев остались с пустыми полками! Лицензиар: Activision Publishing, Inc. Супермен: Человек из стали – № 2 в Великобритании; № 3 в США «Человек из стали» выйдет на большие экраны в июне 2013 г. Warner Bros.Consumer Products обеспечили себе большое число партнеров по лицензированию, среди которых Lego, Mattel и Rubie’s Costume Co, Noble Collection, Kinetix, Junkfood, Bioworld, Converse, Jakks Pacific, Fischer Price и Hallmark. Лицензиар: Warner Bros.Consumer Products Ранчо (The Ranch) – № 3 во Франции Ранчо от компании Tele Images Productions – сериал для всех детей, которые любят лошадей. Он научит детей жизненно важным ценностям: дружбе, уважению, командному духу и свободе. Сериал получил хорошие оценки на TFOU с момента запуска 13 октября прошлого года. Лицензиар: Tele Images Productions/TF1 Licences во Франции



BOLOGNA Licensing Trade Fair

This year’s Licensing Fair in Bologna will be the Italian market meeting place of choice. In response to a period of major upheaval for many companies as well as significant changes in the dynamics of sales and distribution, the Fair will present a number of exhibitor innovations: for the first time there will be a greater presence of art / graphic properties and brands, both new and classic, largely due to the evolving nature of the entertainment sector which has always been so central to licensing. This edition of the show has, more than ever, had the the aim of uniting the different key areas of Italian licensing, as well as laying the groundwork for a new level of dialogue within the industry, with Italian licensees on the one hand, who increasingly have a need to identify licenses which they can operate outside the national territory, and on the other hand, foreign licensors looking for licenses capable of providing distinctive and authentic ‘Made in Italy’ added value, such as at-


tention to design and superior product quality, plus a new way of communicating with the distribution network from wholesalers to major retailers and department stores. In addition, this show always aims to offer content and cutting-edge insights on the future of the licensing market, knowing that only in a market like ours can we talk about food licensing, art, fashion and design as features of excellence of a market, alongside established brands. In addition to the presence of major Italian licensors and licensing agencies as well as the Italian headquarters of international agencies and brand owners which constitute the heart of our country’s market, visitors to the fair will encounter completely new Italian and international companies such as Lynx, Raimondi & Campbell, Moviemax and Torrini 1369, to name just a few.

They will also be able to focus on the international market which has its own dedicated space, the International Lounge, which will present eight non-Italian companies all of whom are strategically targeting the Italian market. For those looking to speculate on fu-

ture trends in art, fashion and design, the show has created an exhibition space dedicated to the work of young designers inspired by Italian cultural heritage goods as well as to Italian Pop-Art artists and fresh new ideas, where fashion interacts with environmental sustainability. This blend of art, fashion and design will be a central theme during the first day of the show, with two events: a keynote speech by Katie Hatch, an American designer who combines the latest trends in design and furnishing with harmony of color and shape; the other event is a seminar about the eclectic mix of these different worlds, with speakers who are seemingly very diverse yet share a common ground. This event is held in partnership with the Jolty studio of Carpi, which specialises in high-fashion. The show will pay particular attention this year to two important subjects: the Russian market and the retail


sector. With regards to the Russian market, on March 25 there will be a round table discussion with the participation of two major Russian agencies, JELC and Rio Licensing, who respectively specialise in brands and entertainment, along with Italian companies who have already worked for some time in the Russian market such as Pea & Promoplast. With particular reference to the latter, this well-known promotions company has been analysing the trends and preferences of the Russian public for some time, studying the properties which have been most successful in the area. The company has been working with the leading players in the Russian publishing industry for two years with their success with “Smeshariki”. This year the Fair’s central focus will be retail. The Retail Licensing Day will be a whole day devoted to this important topic, during which the first ever research into this sector will be presented, covering loyalty and modern


distribution strategies as well as a full afternoon of one-toone events between retailers and exhibitors. The whole day was organized in collaboration with the trade magazine Largo Consumo, which has had input not only in defining the content of the day but also in the choice of retailers that participate in the afternoon session. Another key partner is Value Lab, who the Fair have

and on the key categories of clothing, home décor and stationery. The research will be presented on the morning of March 27 and then will be sold during/after the event. Three other hot topics include the production of Italian animation, counterfeiting and food licensing. For the first time ever in the field of licensing, Italian-made animated series will be presented at Bologna, over 90% of which were produced by RaiFiction who, over the last 16 years, have been bolstering this market and the companies operating in it. In particular, news related to the pub-

commissioned to carry out the first ever study into the penetration of licensing in the retail sector. The focus will be on retail chains, department stores and specialized areas,

lishing world will be presented, both from the point of view of publishing as a source of this kind of project as well as publishing as a licensed end product of it. Counterfeiting is the major issue under discussion on March 26; voices of experience such as brand owners AC Milan and specialist law firms such as the Italian Patents Society will be taking part. There are also many avenues for discussion on the subject of food licensing, from brand owners in the food sector to top performing licensees in the area who are setting themselves apart from the competition.



By Janusz Tarasiuk JANTAR PROJEKT 03-133 Warszawa, Nowodworska 29B lok.104 Poland Tel: +48 22 614 20 28



New Year, New Brands, New Hope...

2013 is considered by the Polish government, as being the most difficult, and yet crucial year in terms of stabilising the economic situation within the country. Unemployment is growing and may reach 14% - 15% at the end of this year. Cash flow and B2B payments behavior is far from the standard that used to exist. We can see some changes and acquisitions amongst the biggest retail chains across the market. Many manufacturers and licensees are still fighting with stock clearances as the market is not able to absorb product that was forecast two or three years ago. On the other hand, there are no visible symptoms of a crisis. This was especially truly during the weeks up to Christmas, although official data concerning retail sales in December

2012 are not available yet. Stronger and forward-thinking companies are looking for opportunities to get well-known brands as well as new properties. Manufacturers that were producing generic products are now looking at licensing to help them in the near future. People that understand and believe in the growth of economy in coming years are already searching for factors that will leverage their businesses. 2013 will, as usual, bring good results for classic brands. Properties owned by Disney, Mattel or Sanrio have a strong and long-lasting position in the licensing industry, but many of the new players are also doing a great job and some of these brands are achieving a strong position. For 2013, we will see a lot of princesses, Hello Kitty, Monster High and Barbie licensed products and that makes the girl’s category quite busy. On the other hand, the boy’s category looks a little forgotten (again, as usual). Ben 10, Spiderman, Thomas & Friends will obviously be present. Brands like Scooby Doo, Smurfs, Cars and others we know f r o m the past will find new licensees, but still there is a lot of room for licensing in Poland. In terms of ‘new hope’ I can see certain properties such as Angry Birds, Paul Frank and some of the life style and sporting brands (Dunlop, No Fear, Vokl, Converse) which are now appearing. As a result, adult brands may start to influence and slightly change the licensing landscape in Poland. However, most manufacturers are still focused on kids’ products. One apparel retailer opened in

the New Year with the new idea of using domestic classic movies and TVP series from long ago. That demonstrates a new direction in terms of the development of the local licensing industry. What is interesting is that Poland has more and more different well-designed and manufactured licensed products covering categories that previously were never covered. Categories such as food, cosmetics or sporting goods are becoming more and more well known thanks to great designs from excellent artists and designers. This strong position will help grow the apparel, back to school and publishing categories. Taking into consideration well known properties, new brands that arriving in the market, a better economic situation that may start in 2014 and more licensees from new and different categories, I believe that 2013 will be an interesting year, full of opportunities for the licensing industry in Poland.We should use this opportunity to prepare ourselves for economic growth in the next few years. Let me wish you all a lot of fun and great success in the year 2013!


ПОЛЬША 2013 Новый год, новые бренды, новые надежды

2013 г., по мнению польского правительства, является наиболее трудным и в то же время решающим годом в плане стабилизации экономической ситуации в стране. Безработица возрастает и может достичь 14% - 15% в конце этого года. Поведение платежей Cash flow и B2B далеко от прежде существовавшего стандарта. Наблюдаются некоторые изменения и поглощения среди крупнейших розничных сетей на рынке в целом. Многие производители и лицензиаты все еще борются с очисткой стока, так как рынок не в состоянии принять продукт, спрос на который был прогнозирован два или три года назад. С другой стороны, нет видимых симптомов кризиса. Особенно хорошо это было видно в предрождественские недели, хотя официальные данные по розничным продажам в декабре ‘12 пока еще не доступны. Более сильные и дальновидные компании ищут возможности приобретения известных брендов, а также новой собственности. Производители, которые раньше выпускали товары общего типа, теперь обращаются за лицензированием, которое в ближайшем будущем могло бы помочь их успеху. Люди, хорошо разбирающиеся в этой сфере и верящие в рост экономики в ближайшие годы, уже анализируют будущие факторы развития своего бизнеса. 2013 г. принесет хорошие результаты, как обычно, классическим брендам. Собственность компаний Disney, Mattel или Sanrio занимает сильную и долгосрочную позицию в сфере лицензирования, но появляются многие новые игроки, которые также выполняют большую работу, и некоторые из их брендов

достигают прочной позиции. В 2013 г. мы увидим много принцесс, лицензионной продукции Hello Kitty, Monster High и Barbie, которая в большой степени наполняет ассортимент товаров для девочек. С другой стороны, ассортимент товаров для мальчиков выглядит немного заброшенным (как обычно, в который раз). Ben 10, Spiderman, Thomas & Friends, очевидно, будут присутствовать. Такие бренды, как Scooby Doo, Smurfs, Cars и другие, известные нам из прошлого, найдут новых лицензиатов, но в Польше есть еще много отделов по лицензированию. С “новой надеждой“ я смотрю на такие бренды, как Angry Birds, Paul Frank, а также на некоторые спортивные и стильные бренды (Dunlop, No Fear, Vokl, Converse), которые сейчас появляются. В результате, взрослые бренды могут начать влиять и в небольшой степени менять картину лицензирования в Польше. Тем не менее, большинство производителей по-прежнему сосредоточены на детских товарах. Один ритейлер одежды открылся на Новый Год с новой идеей использовать отечественные классические фильмы и сериалы давних времен польского телевидения TVP. Это свидетельствует о новом направлении в плане развития местной индустрии лицензирования. Интересно то, что лицензионная продукция Польши все более и более отличается хорошей разработкой и изготовлением и обращается к категориям товаров, которые ранее никогда не охватывала. Такие


категории, как продукты питания, косметика или спортивные товары приобретают все большую известность, благодаря великолепным проектам прекрасных артистов и дизайнеров. Такая сильная позиция будет способствовать росту спроса на одежду, товары „снова в школу“ и на издательское дело. Принимая во внимание собственность хорошо известных компаний, новые бренды, которые появляются на рынке, а также улучшение экономической ситуации, которое, вероятно, произойдет в 2014 г., и появление большего числа лицензиатов в новых и различных категориях товаров, я считаю, что 2013 г. будет интересным, полным возможностей для индустрии лицензирования в Польше. Мы должны использовать эту возможность, чтобы подготовиться к экономическому росту в ближайшие несколько лет. Позвольте пожелать всем Вам много радости и больших успехов в 2013 году!



What’s on Toys & Kids Russia............................................Mar 13 – Russian Licensing Forum.................................Mar 12 - 14........................................................................ Bologna Licensing Fair......................................Mar 25 - 27................................................................. MIPTV..................................................................Apr 8 - Kazachok Licensing Forum.............................Apr 17 - 18.............................................................................. Surtex .................................................................May 19 - 21 ................................................................................. National Stationery Show ..............................May 19 - 21.................................................... Int’l Licensing Expo - Las Vegas......................June 18 - 20..................................................................... Seoul Character Fair........................................Jul 17 - 21............................................................................... Surtex Asia..........................................................Aug 25 - 27............................................................................ Autumn Fair.......................................................Sep 1 - Moscow Licensing Event.................................Sep 17 - 19................................................................. MIP Junior...........................................................Oct 5 - 6................................................................. MIPCOM.............................................................Oct 7 - 10.................................................................................. Frankfurt Book Fair..........................................Oct 9 - 13................................................................................ China Licensing Show......................................Oct 15 - 17............................................................................... Brand Licensing Europe - London.................Oct 15 -

Upcoming Features

Total Licensing New Europe is published four times a year in both print and digital formats. Each issue of Total Licensing New Europe is distributed to a minimum of 12,000 readers within the New Europe region. In addition, Total Licensing New Europe is distributed to the readership of Total Licensing flagship magazine which totals over 84000 professionals in 104 countries.






Autumn 2012/осень 2012

The Popularity rating of animated series with licensed characters showing on Carousel channel The Popularity Rating of Animated series featuring licensed characters on Carousel Channel

The State of the Licensing Market Vestnik is the leading Russian information internet portal, dedicated to the licensing market, which provides the most exhaustive review and analytical information about different brands, licenses and licensed goods with an accent on popular children’s brands. Together with latest market news Vestnik presents topical survey results, expert opinions and appraisals, market development forecasts, ratings of license brands, licensed TV content and products in the licensing market of Russia.

The first ever licensing show in Russia, Licensing@Russia, was held in Moscow in the middle of March, 2012. It revealed the different views of Russian and international experts on the Russian industry, which proves the necessity of constant exchange of views. All the experts agreed that the Russian licensing industry is currently one of the most attractive in the world. Russian experts, the pioneers of national licensing who took part at the show, do not consider the market to be closed. They are certain that at this level of licensing business, Russian entrepreneurs are interested not in the basics of licensing, but in new practices and possibilities that appear in today’s industry. Many big Russian companies have long had licensing properties in their portfolios. “The phase when we need to talk about the advantages of licensing is left far behind. Nowadays, most of the market players know what licensing is. The amount of goods you can see at the civilized retail chains is more than enough to say that the Russian market for licensed goods has formed”, says Ilya Popov, general producer of Riki group of companies.

licensing industry is piracy. However, international experts say that piracy develops in direct proportion to the development of the licensing market, and that the main influx of counterfeit into Russia is to come. Interestingly, it is typical of Russian licensees to leave the piracy fight to authorised state committees and license agencies. “The main methods in the counterfeit struggle are to register and inform,” says Yulia Rubakova, the head of the Russian office of ELC, one of the leading licensing agencies in Central and Eastern Europe. “Our partners are obliged to register the trademark

Fixics Friendship is a Miracle (My Little Pony) Luntik and his Friends Masha and the Bear Chuggington

and their products with the Russian Agency for Patents and Trademarks. We work side by side with the Customs division that regularly reveals counterfeit, and we always ask retailers to check if their suppliers have licensing agreements. We also regularly take part in relevant conferences, workshops and fairs.” The other kind of piracy is the socalled “royalty piracy”, sometimes typical of Russian companies. International experts proved to be familiar with it. The closed internal reporting and impossibility of actual sales external auditing adversely affects the image of Russian licensing market. In

In this issue of Total Licensing New Europe, we are delighted to bring readers some research on the popularity rating of animated series featuring licensed characters. This information was provided to Vestnik directly by Channel One’ children’s channel Carousel. The research included cartoons with ten or more episodes, and their standing in the broadcasting channel over the past six months. The results

Cartoon series with licensed heroes

Solving problems According to experts and licensees, the main problem of the national


Share %

The Smurfs Adventure of Captain Vrungel Kikoriki Maya the Bee

of the research into the popularity of cartoon series were collected by Channel 1’s Telephone Measurements Service. Computer Assisted Telephone interviewing which is applied by majority of the research companies in the world, including Channel 1, allows for a significant reduction in error rates in terms of the measurement of TV audiences. Telephone numbers for the survey

Rights Holder, Representative



Marmadale Media

The Smurfs


Ink Licensing Agency

Adventures of Baron Myunkhgauzen



Friendship is a Miracle (My Little Pony


Hasbro, Plus Licens

Adventure of Captain Vrungol


Kiyevnauchfilm, UDC Licensing

Luntik and his Friends


Studio Melnitsa



GK Riki, Marmadale Media Licensing

Masha and the Bear


Animakkord, Ink Licensing Agency

Maya the Bee


Rio Licensing Agency



All Media Licensing Agency

Neznayka’s Adventure



were selected at random by the computer from the general Moscow city telephone network. The service makes more than 53 thousand calls a day and about 14 thousand of them are effective. The rating numbers obtained as a result of the telephone survey shows what percentage of the total TV viewing audience is watching Carousel TV during the broadcast of certain programs. It is necessary to note that if ratings are measured for programming from one TV channel, the timing of the broadcasting is very important. The results of this research into Carousel TV clearly demonstrates this relationship. For example, one of the leading series on the list – a cartoon series called “Friendship is a miracle (My Little Pony)” aired on Carousel on weekdays at 18.45. At this time a core group of show fans – preschool children – have already returned home from nursery and can watch their favorite cartoon. The same goes for the cartoons that are shown at the weekend. But, for example, Maya the Bee which was a very popular animated film in the 1990s, was broadcast at 12.05pm on weekdays and, therefore, was not available for children attending kindergarten. It is also necessary to note that in the thirty most popular animated films on Carousel, in addition to the foreign cartoon characters not licensed in Russia, there are also older domestic cartoons. Series such as Adventures of Baron Myunkhgauzen from Soyuzmultfilm, for example, gained a full 2 % of the audience, and Neznayka’s Adventure, also from Soyuzmultfilm, achieved 0.70%. Of course, it is hoped, that someday these cartoons will be licensed. As to the heroes of a popular Soviet cartoon series The Adventure of Captain Vrungel from Kiyevnauchfilm studio, this has already begun to be licensed and the studio have assigned the rights for licensing to licensing agency Ukrainian Distribution Consultants.


The ONLY magazine that specifically covers the licensing industry in Russia, the CIS, Central and Eastern Europe. Published in English and Russian. Published four times a year... next issue May/June 2013 with a special focus on Int’l Licensing Expo and Licensing in Russia: Who is who!



March 2012 / Март 2012

By Roman Fedotov, RIO Licensing

Why Luntik has become a brand, but the Russian Knights have not! Cartoons about the Russian Knights – Iliya Muromez, Aloysha Popovich and Dobrinja Nikitich – are, without doubt, very popular. They gave a good local answer to Hollywood productions, proving that domestic animation is capable of working in “big” formats. However, the characters of the Russian Knights have not become licensed brands. Why have such popular stories and characters failed to have serious commercial continuation in the form of licensing goods for kids? Let us first understand some other domestic brands that have not only won the sympathy of young viewers, but have also achieved commercial success. One of the most famous children’s characters is Luntik. On the one hand its success is provided through powerful television support – the



To find out more about the state of the Turkish licensing marketplace,Total Licensing New Europe talked to Hakan Durdag who has two licensing agencies - Licens AS and Sinerji - operating in Turkey. He gives us his impression of the market and some of the issues that anybody looking to do business in Turkey should be aware of.

cartoon film was shown in the program “Good Night, Kids” for several years. However, the most important aspect is that this is a story about bugs and spiders that live in grass beneath your feet. Children, unlike adults, are very interested in

the world of insects. This is the first thing that is available to them that they can study by themselves. That is why kids love catching ants, beetles and butterflies. Adults have long forgotten about it and the world of insects is intangible as far as they are concerned. They forgot that a beetle in a box is a real treasure for a young boy.




First of all, perhaps you can tell us about the market in terms of who the main licensors, licensees, agents and distributors are? HD: “The leading licensors include Warner Bros Consumer Products, Cartoon Network and Disney. In addition, leading European football clubs such as FC Barcelona, Real Madrid, Manchester United and AC Milan are popular. Beyond these Mattel, 20th Century Fox, Nickelodeon, Rainbow and Iconix are key licensors. In terms of licensees there are quite literally hundreds of Turkish companies that produce licensed product. However there are some that are particularly well-known for utilising licenses, These include

Yaygan Canta, Zorlu Textiles, Hakan Canta and Donmezler. And so to agencies. The leading agents in Turkey are Lisans AS, Sinerji Lisans Ltd. and Gamma Medya. Other agencies operating in the marketplace include companies such as Filma and Max Licensing. Finally in terms of distributors, the major toy distributors include Adore, Samatlı, GP, Sunman and Neco Oyuncak, whilst Arıkan is a leading distributor of watches and sunglasses.” Could you tell us what you believe to be the top licenses in Turkey at the moment? HD: “Looney Tunes is the No. 1

classic property in Turkey, thanks to its ability to appeal to both genders and all age groups. In addition, Tom and Jerry always enjoys wide recognition. DC Comics has become the most popular fashion trend among teenagers and adults and the brand has been inspiring designers and fast fashion retailers. Other big brands and properties in Turkey include Ben 10, Bakugan, Monster High, Disney Cars and Winx. In addition, Ice Age is becoming increasingly popular.” Could you tell us about your business. What do you think sets you apart from others in the market? HD: “We have two separate agencies - Lisans AS and Sinerji Ltd. Through both of these, we have an in-depth understanding of brands and the licensing process and how to build a property’s popularity over a period of time. We are also extremely proactive and work hard to come up with creative ideas to support our licensees. Our structure is designed to fulfil the needs of licensors and licensees alike and we have a large team of seasoned professionals. This really guarantees a highly professional service to anyone we represent. We are experienced in launching and building brands from scratch with a 360° approach and creating consumer awareness and delivering programs that are strong at retail.”

Total Licensing New Europe - Spring 2013  

Total Licensing New Europe is the ONLY magazine that specifically covers the brand licensing and merchandising industry in Russia, the CIS,...