Présentation petit déjeuner - conférence - débat

PETIT DEJEUNER / CONFERENCE / DEBAT Vendredi 3 aoรปt 2018

~ Type d’hébergement vs performance des lits - les retombées sur l’économie locale ~ VENDREDI 03 AOUT 2018

CONSTAT

MECANIQUEMENT

Erosion du parc des lits chauds

Erosion de la frĂŠquentation

4

• Evolution de la structure des lits

1 LES LITS

• Intérêt de la location • Rendement des lits

LES LITS

Evolution de la structure des lits

EVOLUTION DU POIDS DES LITS PAR SEGMENT 2012-2018

Dans les Alpes du Nord

38%

40%

37%

37%

38%

38%

38%

11%

12%

15%

16%

16%

17%

16%

51%

48%

48%

47%

46%

46%

46%

LITS 2012

LITS 2013

LITS 2014

LITS 2015

LITS 2016

LITS 2017

LITS 2018

CHAUD_PRO

TIEDE_LOUEUR LOUEUR PAP / C2C

FROID LITS HORS CIRCUIT DE COMMERCIALISATION 6

LES LITS

Evolution de la structure des lits Aux Arcs

LITS CHAUDS LITS TIEDES –PAP / C2C LITS HORS CIRCUIT COMMERCIAL

7

LES LITS

Interêt de la location

La mécanique des « lits chauds »

Les enjeux

8

LES LITS

Rendement des lits Selon la typologie d’hébergement – Les Arcs

NUITEES PAR LIT

90 80

91

80 72

65

60

68 58

57

11 RESIDENCES DE TOURISME

HÔTELS

CLUBS, V. VACANCES, AGENCES IMMOBILIERES TOUR OPERATEURS

H17

LITSPAP TIEDES LITS / C2C

11

LITSLITS HORS CIRCUIT DE FROIDS COMMERCIALISATION

H18 9

2 LES RÉSULTATS

• Retombées économiques

LES RÉSULTATS

Les retombées économiques d’un lit sur le territoire Exemple de calcul pour un lit chaud en Agence Immobilière

84,4%

32,7€

Taux de conversi on

Prix moyen JS H17

68 nuitées hiver / lit

POUR 1 LIT STATION EN AGENCE IMMOBILIERE

9 384 €

57JS 1 877€ CA

/ lit

RM

De retombées économiques

Hiver / lit

station Prix moyen : données DSF H17 11

LES RÉSULTATS

Les retombées économiques

POUR 1 LIT CHAUD

10 860€

POUR 1 LIT PAP/C2C

7 893€

POUR 1 LIT HORS CIRCUIT COMMERCIAL

1 518€

De retombées économiques

De retombées économiques

De retombées économiques

station

station

station

12

~ Merci pour votre attention ~

LOCATION : SORTIR DES APRIORIS

BENEFICES STATION & INTERÊTS PROPRIETAIRES

PROJECTION VIDEO PROPRIETAIRES LOUEURS Visible sur lesarcs.com, pages PROPRIETAIRES / CONSEILS EN LOCATION

GESTION LOCATIVE

LOCATION ENTRE PARTICULIERS

BENEFICES PROPRIETAIRES & AVANTAGES CLIENTS A prix de location quasi identiques à + ou - 50€ Impact PROPRIETAIRE

GESTION LOCATIVE

BENEFICES :

AVANTAGES :

Prise en charge à 100% : promotion + administratif + accueil + conseils + entretien Remplissage optimisé grâce un réseau de distribution multicanal et un plan d'actions commerciales performants

Accès à des offres packagées (forfaits ski, cours ski, location matériel, garderie…)

Accueil, conseils et assistance professionnels sur site

RAPPEL : Remplissage moyen

78 nuitées/hiver

NECESSITE :

Remplissage moyen

57 nuitées/hiver

SERVICES + :

Mandat de gestion locative personnalisé (avec possibilité de locations en direct)

Gestion des arrivées en dehors des horaires d'ouverture de l'agence ou réception.

Kit Bienvenue/ménage offert

BENEFICES :

AVANTAGES :

Contact direct avec clients LOCATION ENTRE Liberté d'occupation privée PARTICULIERS RAPPEL :

Impact LOCATAIRE

NECESSITE : Gestion administrative, suivi des aléas et contacts clients personnels Contrat de remise de clé avec agence ou conciergerie (si le propriétaire n'est pas sur place pour faire l'accueil)

Revenu annuel net propriétaire

de 4 000 à 5 500€ en moyenne

Accueil personnalisé par le propriétaire lui-même ou contact privé avec le propriétaire VIGILANCE : Pas de demande de justificatif de propriété aux propriétaires des logements affichés Pas de retenue de caution si remise de clé en conciergerie.

de 3 000 à 5 500 € en moyenne

BENEFICES PROPRIETAIRES & AVANTAGES CLIENTS Pour calculer le revenu net moyen annuel du tableau précédent, En référence : le prix moyen de location d’un studio 4-5 pers, moyen de gamme, en semaine de très haute saison.

Calcul des tarifs pour chaque semaine en appliquant l’élasticité des prix et les taux moyens de remplissage conseillés par G2A (voir tableau d’aide au calcul des locations sur lesarcs.com, pages PROPRIETAIRES/CONSEIL EN LOCATION : présentation « LOCATION, QUELLES SOLUTIONS? ») + Déduction des différents montants de commissions, de frais de dossier et autres suppléments à charge des propriétaires.

Nous constatons que les montants des revenus nets annuels sont avoisinants MAIS les taux de remplissage sont différents de 30% et les bénéfices station sont du simple au double.

ATTENTION ; ces revenus annuels nets quasi similaires ne tiennent pas compte : • Des différences d’accueil et de services apportés aux locataires • Des différents niveaux d’exposition publicitaire • Des différences de réseaux et de moyens de location • Des différents degrés de relationnel et de conseil avec les propriétaires • Des différences de suivis des appartements •

Du temps et de l’énergie consacrés par les propriétaires loueurs en direct

Il n’y a pas de mauvaises solutions, l’important ce sont les bons résultats.

C’est essentiel pour les locataires, pour l’image générale de la station et pour la satisfaction personnelle des propriétaires.

MERCI POUR VOTRE ATTENTION

REFERENCE@LESARCS.COM

RENOVATION ENERGETIQUE : L’IMPORTANCE DU VITRAGE ET DES HUISSERIES



571 ZA Les Colombières – 73700 Bourg St Maurice



Contact Mr Mousselard ou Mr Orset 09.61.58.63.91



Mail : sarl.homerenov@orange,fr

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Site internet : www.home-renov73.com

NOS CHÂSSIS SONT DE FABRICATION FRANÇAISE, AVEC DU BOIS ISSUS DE FORETS CERTIFIÉES, TRAITÉS INSECTICIDE, FONGICIDE ET LASURES EN USINE A BASE DE PRODUIT EN PHASES AQUEUSES NOTRE ENTREPRISE EST ENGAGÉE DANS UN PROCESSUS DE RECYCLAGE DU BOIS ET DU VERRE (EN PARTENARIAT AVEC LES SOCIÉTÉS EXCOFFIER ET SOLOVER)

LA RÉNOVATION ÉNERGÉTIQUE •

Remplacement des huisseries

•

Remplacement des vitrages

•

TVA à 5,5%

remplacement des fenêtres améliore l’isolation thermique de la maison, les ouvertures représentant de 10 à 15% des déperditions de chaleur.

Le

y a donc des économies de chauffage à la clé, et un confort accru grâce à la suppression du phénomène de paroi froide sur les vitres.

Il

POURQUOI CHANGER SES MENUISERIES ?

 Bois,

PVC, Aluminium et même mixtes, les menuiseries ont, chacune, leur avantage. thermiquement, les fenêtres bois demandent un entretien régulier.

 Performantes

profilés en aluminium sont eux inaltérables et proposés dans une gamme de coloris très étendue.

 Les

et isolant, le PVC ne fait pas ses preuves en altitudes car il supporte mal la différence de température en dessus de 1300m.

 Economique  Les

fenêtres mixtes offrent une très bonne isolation thermique et ne demande aucun entretien, elles se composent d’une menuiserie en bois avec capotage en aluminium.

QUEL MATERIAU PRIVILEGIER POUR SES FENETRES ?

LES MENUISERIES BOIS Avantages : • Réduction de la consommation d’énergie • Efficacité en terme d’isolation • Respect l’environnement • Le bois est une matière isolante et esthétique.

La menuiserie en bois est un modèle de durabilité, le bois est la meilleure matière naturelle renouvelable qui n’a pas de procédé industrielle à la fabrication.

LES MENUISERIES EN ALUMINIUM Avantages : • Solide • Rigide • Agréable à utiliser L’aluminium est un matériau contemporain durable, 100 % recyclable qui compose avec le design et la technicité.

LES MENUISERIES EN ALUMINIUM ET EN BOIS Avantages : • Chaleur du bois • Confort du bois • Design de l’aluminium Les menuiseries en aluminium et en bois permet une haute isolation thermique et acoustique.

de vitrage à isolation thermique renforcée, les fenêtres protègent du froid l’hiver et de la chaleur l’été.

 Equipée

C’est le coefficient Uw exprimé en W/m2.K qui renseigne sur la performance thermique d’une fenêtre.  Au

maximum, les coefficients thermiques sont inférieur à 1.4 W/m2.K, soit un gain énergétique de 80% par rapport à un simple vitrage et une économie de chauffage de 10 à 30% selon le cas,

QUEL VA ETRE MON GAIN SUR LE PLAN THERMIQUE ?

Les vitrages acoustiques affichent de moins bonnes performances thermiques à épaisseur équivalente.

Aussi vaut il mieux privilégier lorsque l’environnement est vraiment bruyant ou seulement pour les pièces les plus exposées,



CONFORT THERMIQUE OU ACOUSTIQUE ?

MERCI POUR VOTRE ATTENTION

QUESTIONS / REPONSES