Programma ZOCHT: 18 november 2010
DERNEME T LEF! www.challengerday.nl
et meest inspirerende ondernemerse
advertorial
‘We doen meer dan ABN AMRO verplaatst zich in ondernemers en creëert nieuwe oplossingen om hun werk eenvoudiger te maken. ‘We willen hen zorgen uit handen nemen.’
G
roeiende, innovatieve ondernemers gaan voortdurend uitdagingen aan om van hun onderneming een succes te maken. ABN AMRO wil graag een bijdrage leveren aan hun succes. ‘We willen meer zijn dan een financier van goede ideeën. Voor ons is het belangrijk om ondernemers zorgen uit handen te nemen zodat ze zich vooral bezig kunnen houden met ondernemen, innoveren en groeien,’ zegt Wilfred Kik, Marketing- en Communicatiemanager. Het is daarom niet verrassend dat ABN AMRO founding partner is van de Sprout Challenger Day 2010. Op 18 november zijn ze aanwezig met een lounge waar ze ondernemers vertellen wat ABN AMRO voor hen kan betekenen. ‘Bij bijna alles wat we doen hebben we de ondernemer voor ogen. In samenspraak met hen creëren we nieuwe oplossingen die verder gaan dan het verstrekken van een financiering of het regelen van betalingsverkeer,’ zegt Bart van Bergen, Business Manager Directe Kanalen. Pascal Spelier, Online Marketeer, vult aan: ‘We kruipen in de huid van de ondernemer, luisteren, vragen door en proberen met soms heel eenvoudige oplossingen ondernemers handvaten te bieden voor hun dagelijkse werk.’
Actuele boekhouding Uit de vele gesprekken die medewerkers van ABN AMRO met klanten voerden, ontstond onder andere het idee voor een koppeling tussen Internet Bankieren en online boekhoudsystemen. ‘Een succesvolle onderneming vereist een goed georganiseerde boekhouding, maar voor veel ondernemers is dat een noodzakelijk kwaad. Met deze koppeling wordt boekhouden een stuk eenvou-
2 Challengerday 2010
advertorial
ideeën financieren’
diger. Ondernemers zien dagelijks de mutaties op hun rekening en hebben zo automatisch een actuele boekhouding’ zegt Leonie Kemper, Project Manager Directe Kanalen. Informatie die bij de bank toch al beschikbaar is, zoals bij- en afschrijvingen, hoeft bijvoorbeeld niet meer handmatig te worden ingevoerd. Kemper: ‘Met een actuele boekhouding kunnen ondernemers goede prognoses maken, inspelen op toekomstige ontwikkelingen, op tijd extra krediet aanvragen of openstaande debiteurendagen terugdringen. Als de accountant van de ondernemer ook toegang heeft tot de online boekhouding, kan hij de ondernemer sneller van relevant advies voorzien. Het partnership dat de bank sloot met verschillende boekhoudleveranciers, is slechts één van de samenwerkingsverbanden. Om ondernemers alternatieve vormen van dienstverlening te kunnen aanbieden, sloot ABN AMRO ze onlangs een overeenkomst met zakelijke netwerksite LinkedIn. ‘We willen geen eigen social media platform creëren, maar de kracht van partners gebruiken. Onze accountmanagers en Sector Bankers kunnen via groepen en communities direct in contact komen met ondernemers die zijn aangeslo-
Challengerday 2010 3
advertorial
‘Wij willen de beste ondernemersverzekeraar van Nederland zijn’ Ook De Goudse is een challenger, daarom zijn ze ook graag aanwezig bij de Challengerday. Bestuursvoorzitter Michel Lamie vertelt graag over de uitdagende kant van zijn Wat is de challengerkant van De Goudse? De Goudse is anders dan andere verzekeraars. Wij zijn namelijk na 86 jaar nog steeds een geheel onafhankelijk familiebedrijf. De Nederlandse verzekeringsmarkt wordt gedomineerd door grote concerns en als middelgrote verzekeraar nemen wij daarbinnen een challengerpositie in. Met zo’n 900 medewerkers en een jaaromzet van zo’n € 720 zijn wij groot genoeg om een vuist te maken. Wij kunnen door onze onafhankelijkheid en omvang snel schakelen en staan dicht bij onze klanten. Daardoor hebben we in de afgelopen jaren een groei gerealiseerd die duidelijk boven het markgemiddelde ligt.
Wat is jullie uitdaging de komende jaren? Wij willen de beste ondernemersverzekeraar van Nederland zijn. Dit geeft veel dynamiek en energie binnen ons bedrijf. Wij willen continu verbeteren. Bijvoorbeeld door nieuwe verzekeringsoplossingen voor ondernemers te introduceren. En door te innoveren. Zo hebben wij een tool ontwikkeld waarmee de werkgever die bij ons een verzuimverzekering heeft, altijd en overal zijn medewerkers ziek kan melden via zijn iPhone. Wij meten onze klanttevredenheid permanent en die neemt duidelijk toe.
4 Challengerday 2010
Voorwoord
Join GEZOCHT: ONDERNEMER Challengerday MET LEF!
Je hebt een wijze beslissing gemaakt, want je staat vandaag op de Challengerday. Welkom innaar de Beurs van Berlage! Vandaag Kom het meest inspirerende ondernemerseven gaan we je verrassen met Nederlandse, Britse en Amerikaanse van Nederland én ontmoet ondernemers met lef! sprekers, en natuurlijk ook door uw medebezoekers aan deze zinderende dag. We hebben ons best gedaan om je een gevarieerd en altijd utdagend programma voor te schotelen. We hopen dat De Sprout ChallengerDay 2010 vindt plaats op 18 novemb je vanavond naar huis gaatKijk met eensprekers hoofd en volmeer ideeën, dat je op net voor informatie www.challengerd als de sprekers lief en leed met elkaar deelt. En dat daar dan weer mooie nieuwe dingen uit ontstaan, die wellicht volgend jaar weer in de Challenger 50 staan… In andere woorden, we wensen je veel plezier en uitdaging, vandaag en komend jaar! FOUNDING PARTNERS:
PARTNER:
SPONSORS:
Leen Zevenbergen Dagvoorzitterwww.challengerday.nl Rob Roelofs Organisatie Challengerday Sprout Challenger Day 2010 adv 215x285 Sprout.indd 1 000-000_SPR0810_ADV 10
colofon De Sprout Challengerday is een evenement van de MT MediaGroep Organisatie: Marcella Bijleveld, Tjarda Voorneman (Winkelman & van Hessen) Programma: Rob Roelofs Marketing: Marloes Post, Mijke Morselt, Boris Scheepers Sales: Stefan Smit, Rogier Lammers, Marjolein de Bruin, Erik Touwslager, Fani Karagianni, Arlette Koolen, Berend Jan Veldkamp Hoofdredacteur: Ewald Smits Uitgever: Berend Jan Veldkamp Vormgeving: Erik Wiebes Fotografie advertorials: Sebastiaan Westerweel Druk: Printrun
Challengerday 2010 5
plattegrond zalen
Beurs van Berlage
11 6 10
Damrak
8 7
9
2 1
6 Challengerday 2010
3
5 4
GEZOCHT: ONDERNEMER MET LEF!
Kom naar het meest inspirerende ondernemerseven van Nederland ĂŠn ontmoet ondernemers met lef!
De Sprout ChallengerDay 2010 vindt plaats op 18 novemb Kijk voor sprekers en meer informatie op www.challengerd FOUNDING PARTNERS:
PARTNER:
SPONSORS:
1. Entree www.challengerday.nl 2. Garderobe en registratie 3. Michael Dell foyer 4. ABN AMRO Lounge 5. Vodafone Interview Box 6. Richard Branson Zaal 7. Steve Jobs zaal 8. Techbusiness Plein 9. Ziggo fietsspel 10. Challenger studio 11. De Goudse Speeddating Sprout Challenger Day 2010 adv 215x285 Sprout.indd 1 000-000_SPR0810_ADV 10
Challengerday 2010 7
keynote sprekers
8 Challengerday 2010
9.40 uur
Ben Huh
Cheezburger Network ‘The secret of 8 million pageviews’ Miljoenen pageviews en je bezoekers aan het lachen maken? Hoe kom je aan 8,5 miljoen pageviews per dag? Gewoon, foto’s van katten uploaden en daar gekke, slecht gespelde teksten bij plaatsen. In 2007 kocht Ben Huh de toen ook al aardig lopende site, en zorgde voor een boost in het verkeer. Daarna wist hij keer op keer weer internethits te scoren met de meest absurde blogs en sites, waaronder het onder Geenstijllezers populaire Failblog. Op de Challengerday komt Ben alle geheimen vertellen van een kijkcijferhit. Huh is een ambitieus mannetje. Op zijn website deelt hij zijn levensdoelen. “A semi-complete list of my life goals. Subject to change and in no particular order”. • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
Graduate with a bachelor’s degree from college 1999 Payoff all debts (excl. mortgage) 2004 Start a startup 2000 Find the perfect woman 2001 Turn an annual profit 2008 Invest in other startups 2008 Learn how to Sail Learn how to fly Learn to ride a motorcycle Own a home outright Sell a company for profit Have a net worth of $1 million Set aside enough money to never have to work for the rest of my life Give away $1 million to charity Help someone go to college Work on a political campaign Beat the S&P 500 as a stock investor Write a book (more to come)
Challengerday 2010 9
keynote sprekers
10 Challengerday 2010
16.00 uur
Rohan Blacker Sofa.com
‘How to sell a sofa online’ Het is niet helemaal duidelijk of Rohan Blacker’s opleiding tot jurist het pad effende voor zijn serie-ondernemerschap, maar het heeft ‘m vast niet gehinderd. Bijna zijn hele ondernemerscarrière is hij verbonden met businesspartner Pat Reeves, ook een gefrustreerde advocaat. Samen hebben ze in Groot-Brittannië pubs opgericht, gewerkt met worsten, zitbanken, fast food en zelfs musea. In 1997 startten ze Deliverance, een bezorgdienst voor boodschappen, dat uitgroeide tot een onderneming met 200 man personeel. Ze verkochten het bedrijf zeven jaar later voor 5,5 miljoen pond. In 2006 begonnen ze met de verkoop van banken via het internet via Sofa.com. “Veel mensen vertelden ons dat we knettergek waren, dat verkoop van banken via het web iedere logica tartte. In het begin hadden we wel momenten waar we het met die mensen eens waren, we hebben ook veel fouten gemaakt. Maar vier jaar later denk ik dat we bewezen hebben dat het internet een fantastische plaats is om banken te verkopen.” Sofa.com heeft een simpel businessmodel: ze verkopen banken van hoge kwaliteit voor de helft van de prijs die je bij de meubelbedrijven betaalt. Het draait volgens Blacker allemaal om vriendelijke service. Bovendien kunnen klanten zo een bank weer op laten halen, zonder kosten. Hoe dat in de praktijk werkt, vertelt hij vandaag.
Challengerday 2010 11
advertorial
‘We blijven altijd een “Als ondernemer je eigen unieke marktbenadering kiezen en daarbij ook je eigen manier van werken ter discussie stellen. Als je dat als ondernemer durft, ben je een echte challenger.”
D
at zegt Joost Vossen, Marketing Manager MKB van Vodafone. En een challenger handelt vervolgens ook naar wat hij zegt, voegt Vossen er aan toe. Een challenger ben je pas als je er ook iets mee doet, niet als je alleen maar “challenged”. Speciaal voor ondernemers heeft Vodafone de workshop “Slimmer ondernemen vanaf morgen” ontwikkeld. In samenwerking met MKB Nederland en innovatiegoeroe Ronnie Overgoor, worden deze sessies gehouden tijdens regionale ondernemerscongressen. Vossen: “In het kader van innovatief mobiel werken leren we ondernemers hoe ze “slimmer” kunnen werken. Hoe deel je bijvoorbeeld je dag efficiënt in en hoe maak je van de vele mogelijkheden die het internet biedt optimaal gebruik.” Ook reclame maken anno 2010 hoeft niet meer met grote, dure campagnes. “Dat kan ook en vaak veel beter met sociale media.” Vodafone probeert ondernemers wegwijs te maken in innovatief mobiel werken, dat onder de term Het Nieuwe Werken al aardig ingeburgerd raakt. Vodafone bestaat nog maar 15 jaar en ziet zichzelf nog steeds als challenger. “Tegelijkertijd zijn we met 35 procent marktaandeel in het MKB ook een autoriteit”, zegt Vossen. “Maar wij durven onze proposities en manier van werken ter discussie te stellen.” In 2008 heeft Vodafone een tweede hoofdkantoor in Amsterdam geopend en werkt het bedrijf volledig mobiel: dat betekent geen vaste werkplekken meer, iedereen de middelen om plaats- en tijdonafhankelijk te werken, sturen op output
12 Challengerday 2010
advertorial
challenger’
en – door een stimuleringsregeling van het openbaar vervoer – een aanzienlijke reductie van het aantal leaseauto’s. En dat geldt ook voor de directie. “Dankzij ons mobiele werkenconcept is het kantoor een prettige ontmoetingsplaats geworden waar je naartoe wil gaan”, legt Vossen uit. Die filosofie legt Vodafone geen windeieren: ze zag de medewerkersbetrokkenheid aanzienlijk toenemen en ze bespaart 40 procent aan kantooroppervlakte en 60 procent aan facilitaire kosten. Wil je een challenger blijven, dan moet je als bedrijf constant vernieuwen. “Jij als persoon wordt ouder, dat kun je op een gegeven moment niet bijhouden, dus het moet in het dna van je bedrijf zitten. Zoals Vodafone haar manier van werken heeft aangepast.” De nieuwe generatie groeit op met communities, waar alles digitaal voorhanden is. “Zelfs vriendschappen. Dat heeft gevolgen voor werkrelaties en de manier waarop zij willen werken. Waarom jou mailen als ik het via msn of Twitter kan doen?” De noodzaak om jonge mensen aan je te kunnen binden is groot. In de workshops voor ondernemers laat Vodafone zien welke middelen je jongeren moet geven om op hun manier te kunnen werken.
Challengerday 2010 13
keynote sprekers
14 Challengerday 2010
9.40 uur
Niels Peteri Quooker
‘Organische groei kan ook snel’ Toen hun vader het idee kreeg om een kraan te maken waar kokend water uitkomt, zaten Niels en Walter Peteri nog op de basisschool. Nu werken ze alweer jaren om de droom van hun vader te vervolmaken. Niels is onder de indruk van de uitvinding van zijn vader, maar hij wil meer. Zijn innovatiedrift leverde hem afgelopen jaar de titel Entrepreneur of the Year op. Het bedrijf, dat veel mensen kennen van de sponsoring van de serie Gooische Vrouwen, groeit dan ook hard. “Ik denk niet dat we de Quooker in een ander soort bedrijf hadden kunnen maken. Vorig jaar waren we dan wel de op een na snelst groeiende onderneming van Nederland, daarvoor hebben we een enorme aanlooptijd gehad. In een familiebedrijf kan dat. Als je alleen zakenpartners bent, moet er al veel eerder resultaat komen. Mijn vader kreeg het idee voor de Quooker veertig jaar geleden toen hij hoofd onderzoek was bij Unilever en iemand langskwam met het idee voor een instant soep. Die kon je in vijf seconden oplossen, maar daarvoor moest je dan wel eerst vijf minuten water koken. Vanaf dat moment was mijn vader gegrepen door het idee om een kraan te maken waar kokend water uitkomt. Hij zegde zijn baan op en begon in de kelder van ons huis zo’n ding te ontwikkelen. Wel zeven keer heeft hij een nieuwe hypotheek moeten nemen om alles te betalen. Ik ben een echte knutselaar en vind het leuk om dingen te maken. Na mijn afstuderen in 1985 ben ik samen met mijn vader de kelder ingedoken en hebben we het project weer opgepakt. Vervolgens duurde het nog tot begin jaren negentig voordat we een echt verkoopbaar product hadden. Vandaag vertelt Niels wat zijn toekomstplannen zijn.
Challengerday 2010 15
advertorial
‘We spreken de taal van ondernemers’ Challengerday sponsor Ziggo richt zich op alle ondernemers. “We zijn er voor iedereen met een KvK-inschrijving.”
I
n reclames worden ondernemers vaak afgebeeld als druk telefonerende mannen in pak die uit een vliegtuig of leaseauto stappen. Ziggo wil in haar nieuwe campagne “En de zaak staat!” laten zien dat ze een meer divers beeld heeft van ondernemers: stripfiguren beelden een klusjesman, creatieveling of arts uit. “Met onze campagne voor de zakelijke markt maken we duidelijk dat Ziggo zich richt op alle ondernemers,” vertelt Hendrik de Groot, directeur zakelijke markt bij Ziggo. Bij consumenten is momenteel telefoon, internet en televisie in een bundel populair. Het is de missie van Ziggo Zakelijk om zo’n model ook in de zakelijke markt te realiseren. “Vaak hebben ondernemers thuis supersnel internet, maar op hun werkplek niet. Dat willen we veranderen, zodat modern werken ook mogelijk wordt.” Als ondernemers aangeven andere behoeftes te hebben, wil Ziggo hier graag op inspringen, zegt De Groot. “We zijn flexibel en springen constant in op de wensen van klanten. Daarin zijn wij ook een Challenger.” Omdat ondernemers niet van negen tot vijf werken, hanteert de Ziggo Zakelijk klantenservice voor hen ruimere openingstijden. “We hebben een speciaal contactcenter opgezet dat tot acht uur ‘s avonds en op zaterdagochtend open is. We spreken de taal van ondernemers. Dat willen we ook laten zien door het sponsoren van de Challengerday.”
16 Challengerday 2010
sprekers
9.40 uur
Igor Kluin Qurrent/IgorLive ‘Igor speelt live’ Igor Kluin is oprichter van duurzame energie bedrijf Qurrent. In 2007 won hij de eerste Postcodeloterij Green Challenge uit handen van Richard Branson en in 2008 werd hij door Sprout benoemd tot Groene Held. Sindsdien zijn het spannende tijden geweest voor Kluin. Hij ontving door alle publiciteit aanvragen vanuit de hele wereld, maar die interesse kwam eigenlijk te vroeg. Daar kwam bij dat Qurrent, ondanks de prijs van 500.000 euro, nog steeds investeerders nodig had om verder te ontwikkelen. Door de problemen in de financieringsmarkt viel dat niet mee, zeker omdat Qurrent zich op de woningmarkt richt; een markt die de laatste tijd vrijwel stil ligt. In 2009 leek Qurrent haar investeerder te hebben gevonden, maar na een traject van meer dan 8 maanden ketste dat alsnog af, met alle gevolgen van dien. Inmiddels ziet het er weer beter uit voor Qurrent: er lopen diverse projecten en de markt lijkt weer wat mee te gaan werken. Ondanks die extreme ups en downs, staat Qurrent nog overeind. En Kluin zelf is er ook zeker niet aan onderdoor gegaan. Naast ondernemer in Qurrent is hij ook ook mede-oprichter en vice-voorzitter van De Groene Zaak, een lobbyvereniging van duurzame ondernemingen zoals Triodos, TNT, Eneco, Tendris, Enviu en Qurrent. Maar vandaag zien we Igor van een andere kant. Tussen de bedrijven door nam hij als singer-songwriter ‘Igor Live’ zijn eerste album op. Op ‘a fish walking’ staan acht zelf geschreven semiakoestische nummers in een stijl die is geïnspireerd door David Gray, John Mayer en Missy Higgins.
Challengerday 2010 17
sprekers
13.30 uur
Philip de Roo ‘Teambuilding in Groenland’ Philip de Roo kreeg op zijn 15e levensjaar in 2000 de opdracht van Prins Willem Alexander om namens het Wereld Natuur Fonds een maand naar Antarctica te gaan om onderzoek te doen naar klimaat en klimaatverandering. Dit was naar aanleiding van zijn tomeloze inzet als Ranger bij het Wereld Natuur Fonds waarbij hij al zijn vrije tijd inzette in fondsenwervingacties voor het WNF. Inmiddels is hij bij zeven expeditieprojecten intensief betrokken geweest. In 2008 maakte hij een doorsteek van de Groenlandse ijskap van 2500 kilometer in 32 dagen tijd volledig op eigen spierkracht, zonder tussentijdse bevoorrading én klimaatneutraal. Dit gebeurde door middel van zonnecellen om apparatuur op te laden, windenergie om kitend voort te bewegen en biobrandstoffen om op te koken. De kracht en energie die ontstaat bij een team dat intensief moet samenwerken is groot. Als team zet je koers naar het doel wat je zo belangrijk hebt verklaard. Daarbij zal samenwerking en ontwikkeling de bepalende succesfactor zijn. Ieder teamlid heeft zijn eigen kracht en taak en kan daarmee zijn steentje bijdragen in een project of onderneming. Tijdens een expeditieproject kom je veel van dit soort momenten tegen. Harde feiten zijn dat sommige projecten soms moeilijk tot een goed einde te brengen zijn en echte samenwerking van groot belang is! “Onze truc was om niet stil te blijven staan waar we op dat moment op die koude poolvlakte ook waren, maar om juist in moeilijke tijden net even een tandje extra bij te zetten, zodat we toch koers bleven houden. Reizen in onbekend terrein scherpt je zintuigen, zintuigen die belangrijk zijn om weer te gebruiken voor nieuwe doelen, nieuwe ondernemingen en nieuwe avonturen!”
18 Challengerday 2010
sprekers
13.30 uur
Piet Hein Smit XXS
‘Zo zet je een uitdagend merk in de markt’ Piet Hein Smit heeft al een lange carrière in de reclame achter de rug. Hij begon in 1990 bij PMSvW/Y&R en stapte drie jaar later over naar Saatchi & Saatchi. Na een jaar in het buitenland begon hij in 1998 XXS. Het bureau – bekend van onder andere de challengers easyJet, Route Mobiel, Dirk en Tele2 Zakelijk – bestaat inmiddels 12 jaar en telt 40 medewerkers. Smit werkte ten tijde van de lancering van Route Mobiel nauw samen met oprichters Marc Schröder en Michiel Muller. De naam van het bedrijf werd op kantoor van XXS bedacht, waarna de complete campagne werd ontwikkeld. Het leidde tot nervositeit bij concurrent ANWB. Binnen een jaar had Route Mobiel enkele honderdduizenden leden. Ook maakte Smit één van de eerste vergelijkende reclamecampagnes van Nederland. In een campagne van Easyjet werd concurrent KLM neergezet als te duur en te log. Vandaag vertelt Smit hoe je een merk in de markt zet; hoe moet een campagne in elkaar steken, en vooral: wat is je positionering ten opzichte van je concurrent?
Challengerday 2010 19
sprekers
Rik Vegter
13.30 uur
Barnyard
‘Denken en doen zoals de VOC’ Barnyard is een ‘creative powerhouse’. Wat dat inhoudt? In ieder geval dat de mannen van Barnyard veel in China zitten, want daar gebeurt het. De onderneming helpt andere ondernemers op weg in het immense land, door middel van handelsreizen naar alle uithoeken van het land. Daarnaast produceert Barnyard er ook eigen producten onder de naam Lubbul: “We hadden rubber nodig voor de fietsen, maar de Chinezen konden dat woord natuurlijk niet goed uitspreken. Zo was de merknaam geboren.” Vandaag vertelt oprichter Rik Vegter over de do’s en don’ts voor ondernemers die ook over de grens willen kijken. Hij weet precies waar je moet zijn, en hoe je handel drijft met de trotse Chinezen.
Rob Katers
16.00 uur
Brick Blocks
‘Geld vinden in moeilijke tijden’ Rob is de bedenker van een product dat wereldwijd niet bestaat en ook nog eens wordt gemaakt van een, nog niet zo bekende, grondstof met bijzondere eigenschappen. Hij won in 2007 de Atos “Gouden Truffel” als meest kansrijke propositie van de 67 inzendingen. Via een matching-concept van een bank werd een investeerder gevonden, maar deze haakte al snel weer af, door het uitbreken van de kredietcrisis. Rob bleef zitten met een flinke schade en meerdere investeerders, die aanvankelijk interesse hadden getoond, bleken nu even geen investering te willen aangaan. Heel 2009 was het leggen van contact met investeerders vrijwel onmogelijk. De crisis had zijn sporen achtergelaten en vooral voor nog meer terughoudendheid gezorgd bij zowel investeerders als ook de banken…
20 Challengerday 2010
sprekers
Sentini Grunberg
13.30 uur
Vitale Zaken
‘Vitaal ondernemerschap’ Minder ziek zijn en een hogere productiviteit? Het is van belang om gezond zijn. Sentini Grunberg is medisch bioloog en gespecialiseerd in management en beleid in de levenswetenschappen. Hiernaast heeft zij als danseres op verschillende podia gestaan met bekende artiesten zoals Sean Paul en als cheerleader bij het basketbalteam the Harlem Globetrotters. Samen met zakenpartners Marco Hoogerland en Martin van Zon is zij eigenaar van Vitale Zaken. Zij bieden organisatieadvies en managen interventies voor het opbouwen van een vitale organisatie waar fitte mensen op hoog niveau presteren. Een voorbeeld van zo’n interventie is dans. Dansen is een bewezen gezonde activiteit en is niet alleen goed voor ons lichaam maar ook voor onze mentale en sociale-emotionele kanten. Dus… ben je klaar voor de Dance Challenge?!
Carlo Banning
16.00 uur
BeatsClassics
‘Opbouw van een entertainmentbedrijf’ Na een afgeronde studie bedrijfskunde en een aantal jaren werkervaring besloot Carlo alsnog het conservatorium in Amsterdam te gaan volgen. Hier studeerde hij af als saxofonist bij de jazzafdeling. Deze bijzondere combinatie leidt ertoe dat hij zijn artistieke ideeën op een zakelijke manier kan bekijken. Hij richtte zijn eigen bedrijf op en specialiseerde zich in een relatief nieuwe creatieve stroming die ook in de evenementensector kans van slagen zou hebben. Hoe? Dat vertelt Carlo vandaag.
Challengerday 2010 21
advertorial
Only MINI can do that Hun eigenwijze, uitdagende karakter past goed bij de Sprout Challengerday, vinden ze bij automerk MINI.
Z
elf rijdt Chris Collet, directeur van MINI bij BMW Group Nederland, in een vier wiel aangedreven MINI Countryman die hij in het weekend verruilt voor een cabrio. “Ook in de winter ja, bij mij is het dak altijd open.” Hij omschrijft zijn merk als ondeugend en anders dan de rest. “Wie in een MINI rijdt, wil opvallen en plezier hebben. Het is een herkenbare auto die toch een duidelijk eigen gezicht heeft.” Jaarlijks worden er in Nederland drieduizend nieuwe MINI”s verkocht, totaal rijden er 25.000 exemplaren rond. Het automerk heeft hier een marktaandeel van 0.65 procent wat is bereikt met een team van vijf mensen. “Natuurlijk krijgen we ondersteuning vanuit onze grote broer BMW, maar omdat we klein zijn en ons budget bescheiden moeten we creatief zijn. We kijken goed waar we als merk bij betrokken willen zijn.” De Sprout Challengerday past goed bij MINI, meent Collet. “Net als de Challengers hebben MINI-rijders een sterke persoonlijke drive, zijn onderscheidend en bewandelen hun eigen pad. Ondernemers die in een MINI rijden maken ook een statement, ze laten zien dat ze andere keuzes durven te maken.” MINI toont haar betrokkenheid bij de Challengerday onder andere door de deelnemers op 18 november door Amsterdam te rijden.
22 Challengerday 2010
sprekers
9.40 uur
Monique Ansink Excellent Products
‘Hoe word je mini-multinational?’ Al in 1991 begon Monique Ansink te werken bij het in 1976 opgerichte Excellent Products, het bedrijf dat ze later zou overnemen. Sleepkabels, dat was de sexy business van de onderneming. “Maar na vijf jaar wilde ik graag mijn vleugels uitslaan, werken bij een internationaal bedrijf. Dat werd Nestlé”, vertelt Ansink. Al die tijd hield ze wel contact met haar oude baas. Hij wilde graag van het bedrijf af, met vervroegd pensioen. Ansink zag de sleepkabel-business wel zitten, en kocht 50 procent van de aandelen. In 2008 kocht ze de rest ook, en breidde het portfolio flink uit. Ze bracht het bedrijf in tussentijd naar Azië, waar nu een groot deel van de producten verkocht wordt. Monique vertelt over haar ervaringen als ondernemer van tien jaar Azië; welke etiquette hanteer je, waar zijn Chinezen gevoelig voor en hoe verkoop je een sleepkabel aan een Maleisiër? En, waarom drinken Chinezen zoveel?
Challengerday 2010 23
sprekers
13.30 uur
Geraldo Vallen Jointhepipe.org
‘Schoon drinkwater voor iedereen’ Geraldo Vallen komt uit een heel andere wereld. Eerder was hij oprichter van commercialmaker Czar, maar nu is vooral bezig met Join the Pipe, de ‘langste waterleiding ter wereld’. Vallen heeft bruikbare tips vor ondernemers. De droom van Geraldo is om het water op deze planeet gelijkmatiger te verdelen, en daarvoor is de ‘social community’ Join the Pipe opgericht. En die community groeit en groeit, maar kan nog veel meer leden gebruiken. Verwacht dus – behalve kritische succesfactoren – ook zieltjeswinnerij voor een mooiere wereld!
24 Challengerday 2010
sprekers
16.00 uur
Reinier Evers Trendwatching.com
‘Ik ga mijn onderneming verkopen’ Reinier Evers (39) is oprichter van Trendwatching.com, de website die trendspotters over de hele wereld samenbrengt. Hij studeerde economie in Amsterdam en in New York kwam hij in 1994 voor het eerst in aanraking met het internet. Tussen 1997 en 1999 werkte hij voor het interactieve bureau Agency.com. Veel van die projecten hadden al te maken met trends, waardoor trendwatching zijn tweede natuur werd. Nu trekt de site zo’n 150.000 bezoekers per maand, en lezers in meer dan 180 landen ontvangen de trendbriefings, rapporten over de laatste trends. Velen kenen het bedrijf via de zustersite Springwise.com Reinier was ook mede-oprichter van Urban Bite, een online portal voor eetbezorgdiensten. Dit bedrijf werd al in 2001 verkocht aan Lastminute.com. Vandaag vertelt Reinier over zijn ervaringen als ondernemer in een trendy wereld, en over de aanstaande verkoop van zijn bedrijf. Maar er komen vast ook verschillende businesstrends bovendrijven die de komende jaren de dienst gaan uitmaken…
Challengerday 2010 25
Sprout investeringsfonds
Nieuw: Sprout Groeifonds Sprout lanceert op Challengerday het Sprout Smartcapital Groeifonds, het eerste en enige investeringsfonds voor en door ondernemers. Twintig ondernemers (waarvan Sprout er een is) brengen 1 miljoen samen om te investeren in veelbelovende ondernemingen en/of ambitieuze startups. Wil jij zitting nemen in het fonds of wil je via het fonds geld ophalen om je geweldige ideeën te realiseren? Mail met ewald@mtmediagroep.nl (subject: Sprout Smartcapital Groeifonds)
26 Challengerday 2010
ondernemersboek
12.15 uur
Sprout Ondernemersboek van het Jaar ABN Amro Lounge Sprout kiest vandaag het Ondernemers boek van het Jaar! Uit de longlist van titels die afgelopen jaar zijn uitgekomen, zijn vijf boeken overgebleven. Allemaal hebben ze ondernemerschap centraal staan, en zijn ze geschreven door ondernemers. Arko van Brakel, schrijver van het boek “Iedereen ondernemer’ voelt de genomineerden aan de tand en reikt de prijs uit.
Wie zijn die genomineerden? In – nu nog – willekeurige volgorde: Michiel Muller - Ervaringen van een serial entrepreneur Annemarie van Gaal - Ambitie, adviezen voor ondernemers David Uijl - Bekentenissen van een ondernemer Christel Witteveen John van Schagen
- Ondernemend naar de top - Jonge ondernemers
Ook het publiek heeft mogen stemmen via de site. Deze stemmen worden verwerkt in de einduitslag. Kom kijken wie er met de prijs naar huis gaat, en misschien ga je zelf wel weg met een gesigneerd exemplaar…
Challengerday 2010 27
de jury
Wie wordt Challenger van het Jaar? Dit jaar streden elf ondernemers uit de Challenger 50 op het Sprout Pitch Event om de drie finaleplaatsen; twee ondernemers eindigden gelijk in aantal punten. Extra moeilijk dus voor de jury van dit jaar. Wie zijn dat eigenlijk? Taco Carlier is serie-ondernemer, oprichter van Dutch Band, Vanmoof en Shifter Michiel Muller is ook serie-ondernemer, oprichter van Tango, Route Mobiel en Bieden & Wonen Wilfred Kik is Marketing Directeur Bedrijven bij ABN Amro. De bank is sponsor van de Challenger 50 Simone Brummelhuis is oprichter van TheNextWomen.com Hubert Deitmers is partner bij investeringsmaatschappij Van den Ende & Deitmers Na de pitches moest er wat harde noten gekraakt worden, en het duurde even voordat er consensus was. De drie winnaars die uit dit jury-overleg kwamen, staan op de volgende pagina’s. EÊn van hen wordt vandaag gekozen tot Challenger van het Jaar!
28 Challengerday 2010
challengers
Challenger 1: Brainwash Kappers
Mareno de Kort Kappersketen met inmiddels meer dan 150 vestigingen Enkele jaren geleden baarde Mari de Kort en zijn zoons Martijn en Mareno opzien met de start van Brainwash. Ze boden knipbeurten aan voor een vaste lage prijs, ook voor de normaal duurdere behandelingen. Door ook op ruimere openingstijden te mikken, hoopte de familie De Kort marktaandeel te winnen. Dat lukte. Nu draait Brainwash een omzet van ruim 25 miljoen euro. Mareno hield een duidelijk verhaal tijdens het Pitch Event. “Onze marktexpansie is gestoeld op drie pijlers: toegankelijkheid richting klanten, een scherpe en duidelijke prijs en een academy voor ons personeel”, vertelde hij tijdens zijn pitch. “We hebben nu drie procent marktaandeel, in 2015 moet dat 20 procent zijn.” De jury was kort in haar oordeel: “Als kapper word je bang als Brainwash zich in jouw straat vestigt, een echte uitdager dus.”
Challengerday 2010 29
challengers
Challenger 2: Vakantieveilingen
Marcel Beemsterboer Online veilingen van vakanties en uitjes Challenger of niet, wilde de jury weten. Na de pitch van Marcel Beemsterboer van Vakantieveilingen volgde er een kritische vraag. “Zijn jullie meer dan een afzetkanaal voor overcapaciteit?” Beemsterboer hield een sterk verhaal: “Een groot deel van onze deals zijn inmiddels exclusief.” Hij heeft een slimme propositie richting vakantieaanbieders. “Als je consumenten de prijs laat bepalen, kom je op een gemiddeld gezien betere prijs uit”, vertelt Beemsterboer.”De markt moet het oude prijsmechanisme helemaal overboord gooien.” De jury was overtuigd: “Het is een soort challenger de facto. Iedereen kopieert hem inmiddels. Hij bevecht zijn eigen succes.” Het succes van VakantieVeilingen.nl is in een stroomversnelling geraakt sinds de introductie van de Veiling van de Dag. “Omdat de veilingen soms maar een paar minuten duren, is het spannend om de veilingen te blijven volgen”, aldus Beemsterboer. “Veel mensen kijken hoe de veiling afloopt en gaan daarna meebieden op het volgende arrangement. Dat zorgt ook weer voor extra bezoek op de websites van onze partners”, weet hij. “Van de kredietcrisis hebben wij geen last, integendeel. Consumenten willen er toch voordelig tussenuit en komen dan al snel bij ons terecht.”
30 Challengerday 2010
challengers
Challenger 3: Brand New Day
Bas van Beusekom Aanbieder van pensioenverzekeringen De mannen van Brand New Day zijn niet onbekend in de wereld van de challengers. Met veel succes zetten ze eerder al de Binck Bank op, en dat zorgde voor fikse tariefverlagingen in de bankwereld. Onder het motto: “de kosten van financiële instellingen zijn veel te hoog en ontransparant. Dat willen we anders.” Ook over Brand New Day - die zich als luis in de pels in de wereld van de verzekeringen bevindt- was de jury duidelijk: “Ze schudden de markt wakker met hun verhaal.” De onderneming weet zich op slimme manier te positioneren in de markt voor individuele pensioenverzekeringen, het pensioen dat je als consument kan afsluiten naast het pensioen dat je van je baas krijgt. “Hun concept is jaloersmakend”, meldde de jury.
Challengerday 2010 31
sponsoren
Founding partners:
Partner:
32 Challengerday 2010
sponsoren
Sponsors:
Challengerday 2010 33
wat gebeurt er nog meer?
Filmbeelden van Big Shots! De openingsfilm en de introducties van de sprekers zijn gemaakt door Big Shots. Het bedrijf is in 2005 na een uit de hand gelopen grap, die resulteerde in de serie ‘Big Shots’ op MTV. Voor de Challengerday filmden ze de top-10 challengers, en vroegen hen onder meer: ‘Waar sta jij over vijf jaar?’ www.bigshots.nl
Vodafone Interview Booth
In de interviewstudio voelt Ronnie Overgoor (Blueshots) sprekers en bezoekers aan de tand. Live te volgen op de beursvloer!
De Goudse Speeddating In de pauzes kunnen je je netwerk in 30 minuten flink uitbreiden. De speeddate sessies (georganiseerd door De Goudse) vinden plaats in het Schipperscafé naast het Techbusinessplein. Als je je nog niet vooraf hebt aangemeld, vraag dan gerust of er nog een plekje vrij is.
Ziggo Fietsspel Op het Techbusinessplein staat het fietsspel van Ziggo opgesteld, bekend van het tv-programma Holland Sport. Kom testen wie de sterkste benen heeft!
34 Challengerday 2010
techbusinessplein
Challengerday 2010 35
8.30 – 9.40 Welkom en registratie 9.40 Opening • Opening door dagvoorzitter Leen Zevenbergen • Ben Huh Cheezburger Network – Online excelleren • Igor Kluin Qurrent – Op zoek naar groeigeld (en meer…) • Monique Ansink Excellent Products – Hoe word je een mini-multinational? • Niels Peteri Quooker – Passie voor je product
12.00 Pauze
met: Speeddating
en Verkiezing Ondernemersboek van het Jaar, met Arko van Brakel
13.30 Plenaire sessies • Sentini Grunberg, Vitale zaken – Zo presteer je gezond! • Philip de Roo – Teambuilden doe je in Groenland • Rik Vegter – Barnyard - Denken en doen als de VOC • Piet Hein Smit XXS – Zo zet je een merk op de markt • Geraldo Vallen JointhePipe.org – crowdsourcen voor schoon drinkwater
15.00 Pauze
met: Speeddating
16.00 Plenaire sessies • Carlo Banning BeatsClassics – de geboorte van een entertainmentbedrijf • Reinier Evers Trendwatching.com – Zo verkoop je je bedrijf • Rob Katers Brick Blocks – Innovatie is moeilijk, maar ook mooi! • Rohan Blacker Sofa.com – Online verkopen met de juiste service • Bekendmaking Challenger van het Jaar
17.30 Afsluitende borrel