I ARAÚJO FONTES

ARAÚJO FONTES

BOUTIQUE DE INVESTIMENTOS REFORÇA SUA POSIÇÃO NO CENTRO-OESTE

EMPRESA CONTA COM ESCRITÓRIO EM GOIÁS, SUA BASE REGIONAL. OPERAÇÃO GARANTE UMA ATENÇÃO MAIS DEDICADA

Criada por dois jovens auditores, a Araújo Fontes cresceu longe dos holofotes da Faria Lima e do Leblon, redutos típicos do mercado financeiro no Brasil. Estabelecida em Belo Horizonte desde 1990, a empresa vem se tornando umas das principais boutiques de investimentos do País, reforçando, inclusive, sua atuação no Centro-Oeste.

Em Goiás, a boutique está desde o final de 2009. Mas, desde junho do ano passado, reforçou a presença com o novo sócio Sérgio Carlos dos Santos. Doutor em Ciências Contábeis pela Universidade de Brasília (UnB), executivo de carreira do Banco do Brasil com 35 anos de experiência no mercado financeiro, dos quais 20 anos atuando na Região Centro-Oeste. Professor de graduação, pós-graduação e educação corporativa, ele traz toda essa experiência de mercado, da região e da academia para liderar a operação regional.

“Existem inúmeras empresas de qualidade espalhadas pelo Brasil que hoje não recebem a necessária atenção das grandes instituições financeiras e por sua localização geográfica encontram dificuldades em acessar as boutiques de investimento do eixo Rio-São Paulo. A economia do Centro-Oeste brasileiro vem mantendo taxas de crescimento superiores à média Brasil graças à sua vocação para o agronegócio e sua expansão em infraestrutura e atividade industrial”, afirma Marcelo Araújo, sócio-fundador da companhia.

“Esse crescimento acelerado das empresas da região tem exigido estruturas financeiras mais sofisticadas, bancárias e de mercado de capitais, bem como um maior volume de fusões e aquisições. A Araújo Fontes com seu escritório em Goiânia e minha experiência na região Centro-Oeste consegue oferecer os melhores serviços e ao mesmo tempo adequar seu atendimento às particularidades regionais”, complementa Sérgio.

Com uma atuação multidisciplinar - incluindo fusões e aquisições, reestruturação e captação de dívidas, imobiliário, gestão de ativos e câmbio – a Araújo Fontes tem batido recorde de transações ao longo dos anos, superando a marca de 200 transações concluídas. A área de M&A, a mais tradicional da boutique financeira, movimentou mais de R$ 25 bilhões em volume de operações e o estoSÉRGIO CARLOS: "A Região Centro-Oeste é diferenciada"

que de negociações de dívida ultrapassou a casa dos R$ 3 bilhões. Só no último ano, foram 33 transações, somando R$ 5,3 bilhões. A AF Invest, sua gestora de ativos, criada há 16 anos, tem R$ 3 bilhões sob gestão, com experiência em gestão de fundos abertos de Renda Fixa, Multimercados, Renda Variável, Fundo Imobiliário, Carteiras administradas e Fundos exclusivos.

Entre as assessorias prestadas pela Araújo Fontes, foi destaque a venda de 50% da Toro Investimentos e da Toro Corretora para o Santander Brasil. A boutique também estruturou a emissão de Certificados de Recebíveis do Agronegócio (CRA) no valor de R$ 250 milhões para a Aço Verde do Brasil (AVB) – do Grupo Ferroeste – e a emissão de Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRI) no valor de R$ 200 milhões e CRA no valor de R$ 217 milhões para a Bem Brasil – usados para fortalecer o caixa das companhias.

Além dos escritórios em Belo Horizonte (MG) e em Goiânia (GO), a Araújo Fontes possui mais duas unidades, no Estado de São Paulo, uma na capital e outra em Ribeirão Preto (SP). Também atua de forma recorrente no Recife (PE), contemplando empresas da Região Nordeste.

YELLOT

POR NOVOS CAMINHOS

SABER A HORA DE REPOSICIONAR SUA MARCA NO MERCADO NÃO É TAREFA SIMPLES. ENTENDA O QUE ESTÁ POR TRÁS DA MUDANÇA BEM-SUCEDIDA DA DUSOL PARA YELLOT

Em time que está ganhando não se mexe? Com estratégia e inteligência, as alterações são sim bem-vindas e podem significar a diferença entre ultrapassar os limites ou seguir estacionado nas mesmas conquistas e até mesmo regredir. Em 2021, prestes a completar seis anos de existência em meio ao mercado de energia solar fotovoltaica em plena expansão, a Dusol Engenharia Sustentável bateu recorde de faturamento. Porém, ao invés de simplesmente continuar aproveitando o boom de serviços que surgiam, entendeu que deveria ir além no mercado de energias renováveis, com novas ideias e uma importante virada de marca, de

VISÃO: A Yellot é a consolidação de todo o trabalho da Dusol.

Dusol para Yellot. “Ao longo desses seis anos de empresa, entendemos nosso pioneirismo em energia solar, mas fomos evoluindo, buscando novas formas de sustentabilidade e novos modelos de negócios. E chegamos à conclusão que era necessária uma evolução, um rebranding. Assim, apesar de toda a força e credibilidade do nome Dusol, percebemos a necessidade de reposicionamento quando outros players do mercado começaram a surgir com nomes e identidades visuais semelhantes ao nosso. Além disso, o nosso propósito de expandir nossas soluções para outros subsegmentos não se encaixava com o antigo nome, que dava a entender que trabalhávamos somente com energia gerada pelo sol”, relata o diretor executivo da Yellot, Pedro Bouhid.

Para mudar, no entanto, não bastava a vontade, era preciso um estudo que garantisse uma mudança consciente, que culminasse em resultados sólidos maiores do que uma alteração no nome. Com planejamento e definições estratégicas em mente, os então socioproprietários Pedro Bouhid, Carlos Bouhid e Jilson Brasil procuraram a consultoria da Enredo para estruturar todo o projeto de mudança de marca, de modo a manter a credibilidade já conquistadas enquanto Dusol, acrescentando um projeto de expansão com soluções inovadoras.

O primeiro passo, segundo o CEO da Enredo, Ciro Ribeiro Rocha, foi alinhar com os diretores da empresa quais eram os anseios e as necessidades para esta etapa, entendendo também sobre todos os públicos impactados durante o momento de transição para que a nova marca fosse vista como um fortalecimento de um negócio em crescimento. Entre entender o desafio, planejar e criar as estratégias o processo durou cerca de um ano. Já para a implantação para público interno e externo, foram necessários aproximadamente mais seis meses.

“Nosso plano de ação foi baseado em uma narrativa que valorizou o histórico do negócio e se preocupou em mostrar que a Yellot vai além da energia solar, falando com toda cadeia de stakeholders, mostrando que não é só uma mudança de marca, mas de negócio. A Yellot é a consolidação de todo o trabalho da Dusol, de uma marca líder que projeta para o futuro mais possibilidades para o mercado, agregando inovação à energia sustentável”, pontua Ciro.

Desde a fundação, em 2016, a empresa colocou em operação mais de 500 usinas fotovoltaicas, gerando mais de 50 milhões de kWh de energia limpa, evitando que mais de 1500 toneladas de CO2 fossem lançadas na atmosfera. Com a virada de marca e os novos serviços agregados ao portfólio Yellot, a expectativa é crescer 200% em 2022 e triplicar o faturamento de 2021. “Já estamos colhendo bons frutos por conta do novo reposicionamento. A receptividade tanto de novos clientes como de antigos nos mostrou que a decisão e a composição de nossa nova marca foram totalmente assertivas. E isso só tende a aumentar, afinal nos antecipamos para buscar soluções inovadoras e estar à frente no mercado”, avalia o diretor técnico da Yellot Jilson Brasil.

A virada de marca da Yellot marca a chegada de novas soluções ao portfólio da empresa. O carro-chefe é a Usina Solar TurnKey, que contempla a instalação e manutenção de uma unidade geradora para aqueles que queiram adquirir sua própria usina. O que não significa que não haja novidades nesse sentido. Em parceria com a Agrex do Brasil, a Yellot facilita o acesso de grandes produtores do agronegócio à energia solar, numa iniciativa inédita no segmento. Agora, eles podem ter sua usina fotovoltaica usando grãos como moeda de pagamento. A modalidade se enquadra nas Operações de Barter.

Para os clientes que não têm condições financeiras ou técnicas de implantação de uma usina solar, a Yellot oferece o serviço de Energia por Assinatura, ou seja, é possível usar os créditos solares de uma Usina Yellot para reduzir os valores da conta de luz.

A Yellot passa atuar ainda com Soluções para Empresas no Mercado Livre de Energia, de modo que elas passem de consumidoras a autoprodutoras, com o objetivo de também comercializarem energia limpa entre organizações interessadas, em conformidade com a regulamentação do setor.

Entre as novidades no rol de serviços, a grande aposta é no YellotMob, soluções de carregamento para veículos elétricos. Até o final do ano, a expectativa é ter mais de 20 estações de carregamento espalhadas por Goiânia e Brasília. “É uma solução que acreditamos ser o futuro, o futuro que é agora para a sustentabilidade e a mobilidade urbana”, destaca o diretor comercial da Yellot, Jordan Jorge.