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SNF, ESTRATÉGIA E FOCO NO NEGÓCIO

FUSÃO DE ESCRITÓRIOS DE ADVOCACIA É ESTRATÉGIA PARA MELHORA DE PERFORMANCE NA ÁREA DE DIREITO EMPRESARIAL

Aárea de Direito nem sempre é vista como um negócio em que é possível expandir a característica empresarial. Pela própria especialidade, advogados costumam ter habilidades técnicas e planejam pouco suas perspectivas de crescimento e estratégias comerciais para o mercado. Entretanto, a fusão de escritórios de advocacia, planejada profissionalmente e com o quadro societário alinhado aos mesmos objetivos, tem se mostrado como solução para quem é do setor e está em busca de melhorar a performance com clientes, alcançar resultados financeiros maiores e outros ganhos.

Dois escritórios de advocacia em Goiás optaram pela fusão, como uma forma de somar esforços para prestar serviços jurídicos: o Silva e Nunes Advogados Associados se aliou ao Figueiredo & Frauzino Advogados e, desde o início de 2022, formaram o escritório SNF Advogados. Para ilustrar o cenário em que atuavam quando decidiram pela associação, o advogado sócio da SNF, Luis Felipe Figueiredo, conta que trabalhava anteriormente ao lado Marivaldo Frauzino, também advogado, sem ter uma equipe à disposição. Dispunham de uma carteira de grandes clientes, mas era reduzida, o que

ocasionalmente poderia levar a uma insegurança financeira.

Foi, então, que os dois sócios encontraram, nos profissionais do escritório Silva Nunes - presente no mercado há 16 anos no segmento empresarial, oportunidade para trabalhar com clientes de menor porte, porém com alto volume, e com uma equipe de funcionários e estagiários já estabelecida. “Percebemos que a equipe do Silva Nunes, liderada pelo advogado Stenio Silva e por sua sócia Mariana Nunes, prezava por fidelizar seus clientes com atendimento mensal, o que gera uma renda recorrente, algo que sempre almejamos. O escritório também já atuava com controladoria, departamento financeiro, toda uma estrutura de gestão administrativa de uma empresa. Da perspectiva deles, também havia a oportunidade de agregar serviços com nossos maiores clientes”, relata.

Luis Felipe também afirma que os dois escritórios tinham culturas de trabalho muito diferentes, mas a fusão permitiu troca de conhecimento e experiências, o que tem sido vantajoso não somente para os advogados, mas como também para a clientela. “É uma fusão recente, estamos aprendendo, o atendimento aos clientes melhorou bastante, conseguimos agregar mais serviços, aumentamos o ticket médio dos nossos serviços. Tenho somente pontos positivos para apontar. Quando os sócios estão dispostos a assumir esse compromisso, traçar objetivos em comum, é muito mais fácil fluir”, ressalta.

Stenio Silva concorda com Luis Felipe Figueiredo sobre a importância de ter propósitos em comum. O advogado acredita que quando se fala em associação, o maior desafio é encontrar pessoas com os mesmos objetivos, princípios e aptidões, de maneira alinhada. “Eu já acompanhava o trabalho do escritório Figueiredo & Frauzino Advogados, tinha sinergia e isso facilitou a fusão”, explica.

O primeiro ponto que chamou atenção de Stenio para que a união se concretizasse foi a possibilidade de atender outros tipos de clientes. “Nós tínhamos um volume muito grande de serviço e nicho de empresas em atendimento com ticket médio pequeno. No escritório deles era diferente, atendiam grandes clientes. Com essa fusão, visualizei fazer um mix de mercado para atender tanto pequenas, como médias e grandes empresas”, explica. Também foi decisivo para Stenio o fato de que, antes da fusão, existia uma rotatividade muito grande de associados. Com a entrada dos dois novos sócios, estáveis, e que atuavam em especialidades diferentes da área de Direito, foi montado, então, os quatro pilares básicos de sustentação do escritório SNF advogados, agregando conhecimento e ampla expertise.

“Fizemos valuation (ferramenta que auxilia a estimar o valor dos negócios) e com um acordo entre os quatros sócios – Stenio Silva, Mariana Nunes, Luis Felipe Figueiredo e Marivaldo Frauzino – concluímos a fusão, que originou a SNF Advogados. Uma etapa crucial para que o negócio desse certo foi o planejamento estratégico do novo escritório. Deixamos claro os papéis de cada um, logo no início, definimos metas, indicadores, quais equipes e departamentos ficariam na responsabilidade de quais sócios. Tudo feito por escrito, formalmente, mapeado no planejamento, validado por todos”, relata.

Questionados sobre os resultados originados com a fusão dos escritórios, os advogados responderam que houve melhora de performance da parte técnica e operacional, com cada sócio focado em sua área de atuação. Entre os ganhos da associação, também apontaram a implantação de tecnologia, de controladoria jurídica mais eficiente, valor agregado aos serviços entregues, ganho financeiro, aumento do ticket médio de faturamento e estruturação de uma área comercial dentro do escritório. “Usamos nossas aptidões focadas na entrega de resultados”, afirmam.

USAMOS NOSSAS APTIDÕES FOCADAS NA ENTREGA DE RESULTADOS”

Stenio Silva, socio da SNF Advogados

A SNF ADVOGADOS

A SNF Advogados tem o foco nas grandes áreas do Direito voltadas ao setor empresarial, com soluções jurídicas adequadas às necessidades de seus clientes empreendedores. Tem como fundamentos parcerias de confiança, comprometimento e colaboração para identificar oportunidades de mercado. Atuam com segurança e inteligência jurídica, pautando-se nos princípios éticos, mitigando-se riscos e evitando-se excessos e dissipação de tempo na tomada de decisão.

“O nosso maior desafio e, ao mesmo tempo, nosso principal objetivo é transformar nosso escritório de advocacia em um hub de negócios e oportunidades aos nossos clientes”, ressalta o advogado Stenio Silva.