Le point par Mario Scapin
Une nouvelle croissance sur les marchés grâce à l’entente industrielle entre Laverda et Agco Le développement des produits s’accélère à Breganze: la AL Quattro flambant neuf est côtoyée par des projets d’une version inédite de la LS et des équipements électroniques innovants C’est avec un immense plaisir que je m’adresse aux lecteurs pour leur confirmer les importants changements au cœur de Laverda de ces derniers mois. Depuis le mois d’octobre 2004 l’établissement de Breganze fournit en OEM des moissonneuses-batteuses à Agco, c’est-à-dire en produisant ses machines avec les couleurs et les marques Fendt, Massey Ferguson et Challenger. A la suite de l’accord de 2004, Laverda a pu augmenter ses volumes de production. De son côté Agco a pu consolider sa présence sur les marchés EAME (Europe, Afrique et Moyen Orient) dans le segment des machines de récolte, grâce aux atouts de qualité et de fiabilité des moissonneuses-batteuses produites à Breganze. C’est en tenant compte des volumes, non négligeables, et de la satisfaction des deux parties pour les résultats obtenus, que l’on a voulu donner une stabilité supplémentaire au rapport déjà consolidé. Voici alors la constitution de la joint venture entre fra Laverda et Agco, étape indispensable et grâce à laquelle se présentent des scénarios encore meilleurs et de satisfaction réciproque. Agco dispose en effet d’une force considérable sur les marchés grâce à la réputation de Fendt, Massey Ferguson et Challenger et de ses réseaux de distribution. Ceci portera sans aucun doute à une augmentation des moissonneusesbatteuses produites par Laverda et distribuées avec ces marques. Le retour sera positif même pour Laverda qui pourra bénéficier des économies d’échelle agrandies et d’un développement de son organisation après vente de service au client. L’accord passé avec Agco est exclusivement industriel et concerne Laverda, Fella société contrôlée ainsi que 50% de Gallignani. En termes de stratégie de distribution et de politique commerciale il n’ira en aucun cas modifier l’organisation actuelle de Laverda. Laverda continue à distribuer à travers
son réseau et son organisation, et il en est de même pour Agco. Il n’y aura par conséquent aucune intervention sur les structures actuelles avec lesquelles nous travaillons sur les marchés. Le marché en Italie, qui affiche une reprise, restera probablement sous les 500 moissonneuses-batteuses et c’est un marché sur lequel la compétitivité entre les acteurs en présence est très forte. Sur ce marché Laverda détient une part importante de 25% et jouit d’une bonne réputation et d’une image construite en beaucoup d’année de sérieux labeur. Malgré cela, Laverda concentrera sur le marché national un effort particulier pour gagner des positions grâce surtout à la gamme renouvelée de moissonneuses-batteuses à nivellement automatique. Le marché français est en train de montrer des signaux de croissance et Laverda en train de consolider sa présence. La restructuration du réseau de distribution mise en oeuvre il y a deux ans a permis au marché français de devenir le premier marché pour Laverda. Il est certain que les bénéfices de cet accord dérivent aussi de la capacité de trouver des synergies pour permettre non seulement de limiter les coûts au niveau industriel mais aussi donner la possibilité d’accélérer notre plan de développement du produit, de manière à rivaliser au mieux avec la concurrence la
plus qualifiée. Parmi les objectifs stratégiques de Laverda celui de compter, dans le futur, sur des offres en alternative des machines à secoueurs de paille est confirmé. Nous sommes cependant conscients que même les machines conventionnelles maintiendront une importance fondamentale sur le marché et, pour ces raisons, nous sommes en train de travailler dans le sens de l’innovation. La dernière version à nivellement automatique, la AL Quattro, nouvelle dans le design et capable de performances encore meilleures en est un exemple récent. Mais dans le même temps nous sommes en train de développer une « Levelling System », dotée d’un système déjà breveté par Laverda qui permette de réduire les dimensions du hors gabarit en rendant les déplacements sur route plus aisés et plus sûrs, sans avoir besoin d’une « escorte ». Et puis, pour ce qui est de la gamme haute, nous sommes en train de travailler sur l’équipement électronique de la machine et de son interface opérateur-machine, pour simplifier encore plus les réglages et les configurations de la moissonneuse-batteuse. Nous terminons donc l’année 2007 par des résultats positifs, avec de nouveaux projets pour l’année à venir et en formulant le souhait d’une bonne saison future pour tous.
Mario Scapin directeur général
Le journal du spécialiste de la récolte VIIe Année, n° 2, décembre 2007 Périodique trimestriel Enregistrement au Tribunal de Vicence n° 1017 du 5 mars 2002
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responsable pièces détachées et assistance
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commercial export
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directeur commercial France
Andrea Ugatti
responsable export
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responsable du Fonds Historique « Pietro Laverda »
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