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onde todo mundo está com muita pressa. O cliente precisa resolver o problema rápido”, comenta o sócio e máster-franqueado de São Paulo da Empada Brasil, Márcio Rangel. Além desses espaços, a marca também tem expandido para prédios comerciais, escritórios de advocacia e aeroportos. “Estamos atentos às oportunidades que aparecem”. Assim como a empadaria, muitas marcas já traçam estratégias de expansão mirando outros pontos fora do eixo shopping-rua. “A especulação imobiliária atual é um obstáculo ao crescimento e expansão das franquias”, comenta o diretor da consultoria Fábrica 3, João Augusto Bueno.
Modelo compacto A quantidade de shoppings começou a ficar pequena para o crescimento da UZ Games, que completa três décadas no próximo ano. Segundo o CEO da marca, Marcos Khalil, a necessidade de expansão e a falta de novos pontos tradicionais foram algumas das razões que colaboraram para o surgimento do modelo UZ Games|Lite, uma versão compacta da loja de games. Antes de inaugurar o formato na última ABF Franchising Expo, Khalil abriu duas lojas piloto. “Descobrimos que é melhor ter loja pequena do que uma de 40 metros quadrados. Não vai vender o dobro onde tem um pouco mais de espaço. Vamos partir para tamanhos e locais alternativos”, afirma. O CEO comenta que, com o novo formato, os franqueados investem um valor 50% menor, tem um custo operacional mais baixo, mas mantêm o faturamento, tornando a franquia mais atrativa. O foco, no entanto, ainda está nos super e hipermercados. “O aluguel é 10% a 30% do que se pagaria num shopping. O custo do metro quadrado é muito atrativo. Pensamos que negariam porque trabalhamos com produtos que eles também vendem. Mas eles querem profissio-
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nais no assunto, que saibam explicar sobre o produto para o cliente”. O principal critério de Khalil para abrir uma franquia é segurança, por essa razão lojas em espaços abertos ainda não estão nos planos. “Queremos, no mínimo, segurança e ter aonde parar o carro”. Atualmente a UZ Games tem 13 lojas em processo de instalação, sendo quatro Lites. “Ano que vem vai ser equiparado. Não duvido de vender mais que a normal nos próximos anos”.
Espaços subutilizados No Nordeste tem sido comum o aparecimento de franquias em espaços subutilizados, como áreas de clubes famosos, segundo Sevânia Cavalcanti, da HM Varejo e Franchising. Outra mudança que a consultora tem acompanhado é o surgimento de franquias, principalmente de alimentação, dentro de home centers de construção. O perfil do consumidor mudou e atualmente toda a família vai comprar material para obra. Isso demanda serviços nos espaços outrora ignorados. As próprias marcas que procuram a consultoria para formatação já incluem pontos alternativos para expansão. No
Descobrimos que é melhor ter loja pequena do que uma de 40 metros quadrados. Não vai vender o dobro onde tem um pouco mais de espaço. Vamos partir para tamanhos e locais alternativos Marcos Khalil, CEO da UZ Games
Modelo UZ Games|Lite, da UZ Games
out/nov 2013
Franquia & Negócios Abf