HAAVISTON KONEPAJA UNKARIN KAUTTA RUOTSIIN

KOTKALAINEN TILAUSKONEPAJA KANSAINVÄLISTYI, KUN ASIAKAS MUUTTI TOISEEN MAAHAN.

BUSINESS FINLANDIN VIENNIN KEHITTÄMISHANKE OLI KANSAINVÄLISTYMISESSÄ HYVÄNÄ TUKENA.

Konepaja Juhani Haaviston vientitoiminta käynnistyi kertarytinällä, kun iso asiakas muutti ulkomaille. Elettiin vuotta 2012, konepajaa johti Juhani Haavisto eikä vientitoimintoja ollut tarvinnut miettiä.

Tilaisuus avautui, kun tärkeä asiakas Grundfors Pumps lopetti Suomen toiminnot ja rakensi Unkariin ison tehtaan, ”hehtaaritehtaan numero 4”, kuten yrityksen nykyinen toimitusjohtaja Jarkko Haavisto sanoo.

- Kun tuli tieto Suomen toimintojen alasajosta, niin moni veikkasi meille loppua. Mietin hetken ja sitten hyppäsin lentokoneeseen neuvottelemaan Unkarin tehtaan kanssa. Moni epäili, miten Suomesta voitaisiin myydä palveluja Unkariin, jossa palkat on neljäsosan Suomen tasosta, mutta meille Unkarista muodostui iso juttu, asiakkaan myynti kapusi noin miljoonaan, Jarkko Haavisto kertoo.

Samaan syssyyn Haavisto sai asiakkaaksi Ruotsin Sulzer Pumps Ab:n.

- Karvan alle 40% tuotannosta meni vientiin. Sitten vientiluvut pienenivät Sulzerin siirrettyä toimintoja Karhulaan, mutta toisaalta toiminta helpottui, kun asiakas oli naapurissa, Jarkko Haavisto kertoo.

Nuoren toimitusjohtajan johtamisideologiassa arvot ovat tärkeässä roolissa.

- Siitä lähdetään, että mikä on tänään hyvin, voi huomenna olla vielä paremmin, Haavisto sanoo.

Yrityksen liikevaihtokäyrät kertovat, että panostus arvoihin ei ole ainakaan yrityksen tilannetta heikentänyt. Liikevaihto on kasvanut vuoden 2010 noin kahdesta miljoonasta eurosta nykyiseen noin 13,5 miljoonaan.

- Rahoituskriisi ja sitä seurannut globaali kriisi vuonna 2010 romahduttivat toimintaamme, jouduimme aloittamaan yt-neuvottelut ja kriisin ollessa syvimmillään yrityksessä työskenteli vain 12 työntekijää, mutta seuraavana vuonna noustiin uuteen ennätykseen. Viime vuonna lähti 15% liikevaihdosta, mutta nyt tilauskanta on vahva ja uusia rekrytointeja tehdään.

Vuonna 1987 toimintansa aloittanut tilauskonepaja sijaitsee Kotkan Mussalossa ja työllistää tänä päivänä noin 80 ammattilaista. Laitekantaa on uudistettu voimakkaasti robotiikkaa hyödyntäen. Yrityksen strateginen päätös on valita asiakkaita eri toimialoilta.

- Jos joku toimiala menee alas, niin toinen menee ylös ja pitää meillä myynnin jotenkin hanskassa. Yksikään asiakas ei saa olla dominoiva. Kivijalkoja pitää olla paljon, sanoo Jarkko Haavisto.

Toinen rajapyykki viennin käynnistämisessä ajoittuu vuosiin 2018-19. Toimintojen hajauttamiseksi ja tilauskannan varmistamiseksi Haaviston konepaja päätti tehdä loikan kansainvälisille markkinoille.

- Ratkaisevaksi tekijäksi tuli viennin kehittämishanke, joka vietiin läpi Business Finlandin avustuksella. Sen avulla kartoitettiin Ruotsin ja Tanskan markkinapotentiaalia ja potentiaalista asiakaskuntaa. Samalla parannettiin oman yrityksen resurssointia ja pohdittiin, millaisilla työkaluilla ulkomaille voidaan lähteä ja mitä osaamista vienti vaatii.

Ruotsin messuilla saatiin useita kontakteja ja tietoa, millaisia palveluja asiakkaat haluavat ja miten Ruotsin markkinat eroavat Suomen markkinoista. Kruununjalokivenä messuilta saatiin uusi asiakas, jonka kautta tuli 700 tuhannen euron liikevaihto. Kasvunäkymä Ruotsin markkinoilla on tälle vuodelle 1,5 miljoonaa euroa.

Asiakas on samalla ainoa uusi asiakas Ruotsissa ja siihenkin on perusteensa.

- Me ei ammuta haulikolla, vaan tarkkuuskiväärillä asiakkuuksien hankinnassa. Otamme vain yhden asiakkaan per vuosi, mutta silloin otetaan iso asiakas.

Haaviston konepajalla ollaan erittäin tyytyväisiä, että markkinoita lähdettiin laajentamaan kotimaan rajojen ulkopuolelle.

- Kun lähdetään kansainvälisille markkinoille, niin toiminnan pitää olla jämptiä, laatu hyvää ja sertifikaatit seinillä ja toiminta niiden vaatimusten mukaista. Niille ei ole vaihtoehtoa.

Kansainvälisyysloikka oli hyvä. Kiitos siitä Business Finlandille ja sen hankkeelle. Siitä oli oikeasti hyötyä, Jarkko Haavisto vakuuttaa.

Jarkko Haavisto puhui kauppakamarin ja Cursorin järjestämässä Yrityksen kansainvälistyminen -tilaisuudessa 24.3.

3x Jarkko Haaviston teesit

Toiminta jämptiä

Laatu hyvää

Sertifikaatit seinillä

Tekstit: Kirsi Juura. Kuva: Haaviston konepaja