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Les 5 étapes de la prise d’offre
La prise d’offre se déroulera en 5 étapes :
1. Le bilan des biens visités à l’aide de la fiche scoring visites. Prenez le temps de noter chaque bien visité et faites valider les éléments de recherche communs à la découverte en faisant ressortir les éléments positifs relevés par le client.
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2. Répondre aux questions grâce au dossier mandat complet. Plus vous serez transparent, plus votre client sera rassuré et se positionnera facilement.
3. Proposer au client d’acheter. Faites preuves d’initiative, c’est à vous d’être courageux pour deux. N’oubliez pas que les réelles objections ne ressortent qu’au moment de closer.
4. Traiter les objections en utilisant la méthode de l’AARIPRC. Une fois les objections traitées, prenez le temps d’expliquer les différentes possibilités suite à sa proposition d’achat, à savoir que le vendeur peut accepter ou refuser une offre, ou encore faire une contre-offre. En cas d’acceptation, détaillez les différentes étapes jusqu’à la signature de l’acte authentique. Confortez ensuite le choix de l’acquéreur.
5. Rédiger la proposition d’achat en détaillant les différentes conditions.
