24
KNGF-service
Serie: uw praktijk doeltreffend overdragen in drie fasen
Fase 2: De overdracht van uw praktijk komt eraan! Na een lange periode van plannen en voorbereiden komt de overdracht snel dichterbij. De eerste voorbereidingen zijn getroffen en de zoektocht naar een overnamekandidaat wordt opgestart. Hoe gaat dat overnameproces in z’n werk? Waar kunt u op letten en wat betekent het voor uw personeel en patiënten? Dit tweede artikel in de serie over praktijkoverdracht gaat over de waarde van uw praktijk. Tekst: Henri Brom, MKB adviseurs Fase 1 van deze driedelige serie staat in FysioPraxis 3-2015, pag. 26-27.
Het is lastig om precies te bepalen wat een onderneming waard is. Een onderneming is namelijk meer waard dan alleen het pand en de inventaris. Ook het aanwezige patiëntenbestand, het opleidingsniveau van het personeel en de naamsbekendheid spelen een rol. Al deze factoren bepalen mede het rendement van de praktijk. Dit wordt de goodwill van de praktijk genoemd.
Hoe bepaalt u de goodwill?
De goodwill van de praktijk wordt bepaald door wat er in de toekomst met de praktijk verdiend kan worden. Dit maakt het vaak lastig om de waarde van de goodwill vast te stellen. Vaak vormen de resultaten uit het verleden de basis voor het bepalen van de toekomstresultaten. Hierbij is het wel belangrijk dat de resultaten uit het verleden realistisch zijn. Voor het exact bepalen van de waarde van de goodwill geldt een vuistregel. Let op: deze vuistregel bepaalt niet de uiteindelijke prijs die er voor de goodwill wordt betaald. Die is mede afhankelijk van de potentiële kopers en het onderhandelingstraject.
Overdracht aan een personeelslid Draagt u de praktijk over aan een personeelslid? Zorg dan voor een acceptabel aanbod. Een veel te hoge vraagprijs verstoort vaak de verhoudingen, wat juist voor een mogelijke samenwerking funest is. Ook bij een overdracht aan een personeelslid kunt u gebruikmaken van fiscale faciliteiten zoals geruisloze overdracht. Ook is een geleidelijke overdracht vaak voor beide partijen een interessante optie. Als de overdracht succesvol is, worden alle afspraken vastgelegd in een definitieve koopovereenkomst en kan de overdracht worden afgerond. Overdracht aan derden
Als er geen medemaat of personeelslid is die de praktijk wil overnemen, zoekt u verder naar een geschikte kandidaat. Stel hiervoor eerst een profielschets op. Wat voor persoon vindt u geschikt en past er bij uw praktijk? Ga niet op zoek naar een ‘kloon’ van uzelf, want die vindt u niet. Uw eigen netwerk staat voorop bij het zoeken naar een kandidaat-koper. De koper kan een concullega zijn of juist iemand van buiten de fysiotherapie.
GOODWILL: DE VUISTREGEL Algemeen geldt dat goodwill de vaste waarde is van de te verwachten toekomstige overwinsten. De overwinst is de winst die overblijft na de ondernemingsbeloning en de rente over het eigen vermogen.
Een rekenvoorbeeld:
Stap 1
Een praktijk maakt € 70.000 winst. Op basis van de werkzaamheden die de praktijkhouder uitvoert, is de reële beloning voor de praktijkhouder vast te stellen op € 50.000. De overwinst is dan € 20.000.
Stap 2
Voor een goede goodwillbepaling worden ook de resultaten genormaliseerd. Als u een eigen pand heeft dat fiscaal al is afgeschreven of als de hypotheek al is afgelost, zijn deze kosten in de resultatenrekening laag. Maar de nieuwe eigenaar heeft deze kosten straks wel. Hij koopt of huurt de praktijkruimte namelijk tegen de reële waarde. Hierdoor heeft
FysioPraxis | juni 2015
hij meer kosten dan u nu heeft. Deze hogere kosten hebben invloed op de winst van de nieuwe eigenaar en zo op de waarde van de goodwill. De waarde van de goodwill is dus lager. Laten we waardevermindering voor ons rekenvoorbeeld zetten op € 5.000. De overwinst is dan nog € 15.000.
Stap 3
De overwinst is de ruimte die jaarlijks gebruikt kan worden voor de rente en aflossing van de goodwill. De overwinst wordt dan met een bepaalde factor vermenigvuldigd. Deze factor ligt tussen de 0 en 5, afhankelijk van factoren als de locatie, de uitstraling van de praktijk, de concurrentie, de kwaliteit en de brancheontwikkelingen. Veel risico? Dan is de factor laag. Weinig risico? Dan is de factor hoog. Voor ons rekenvoorbeeld gaan we uit van een gemiddeld risico en we pakken factor 3. Dit geeft de volgende rekensom: € 15.000 (overwinst) x 3 = € 45.000. De waarde van de goodwill is € 45.000.