NEGOCIAR

Es fundamental que las coaliciones inicien negociaciones después de haber determinado los temas por los que lucharán y las concesiones que harán. Deben estar preparados con soluciones creativas en respuesta al rechazo de los desarrolladores.

El equipo de negociación de la coalición del CBA incluirá idealmente negociadores experimentados, personas bien versadas en los temas importantes para la coalición y aquellxs que puedan tener una visión única de los procesos del desarrollador. Sería prudente buscar asesoramiento legal en este momento si la coalición no ha buscado representación antes. Los desarrolladores y la ciudad estarán representados por su propio abogado, y la coalición necesitará sus propios abogados para representar sus intereses. Un CBA es un contrato legal y debe redactarse cuidadosamente para evitar lagunas. Es por esto que es importante involucrar a unx abogado que esté bien familiarizado con los temas para ayudar en las negociaciones y en la redacción del acuerdo final que contenga un lenguaje conciso que sea legalmente vinculante.

Note: La negociación de un CBA benéfico requiere una coalición unida entre residentes, representantes de la comunidad y otras partes interesadas. Un frente unido es esencial para disuadir a los desarrolladores de adoptar un enfoque de divide y vencerás, en el que hacen concesiones a un grupo de interés en la coalición ignorando las demás preocupaciones. El desarrollador afirmará haber obtenido el apoyo de la comunidad, a pesar de haber hecho concesiones menores a un grupo de interés.

Por ejemplo, un desarrollador puede acordar utilizar trabajadrxs sindicalizados para la construcción del proyecto mientras ignora las preocupaciones de aquellos sindicatos cuyos miembros pueden hacer el trabajo de venta y servicios del desarrollo, y sin embargo afirmar tener apoyo sindical. O bien, un desarrollador puede acceder a las demandas de los ambientalistas, dejando de lado los temas de empleo y vivienda. Para proteger la fuerza de la coalición, la coalición y sus representantes deben continuar asegurándose de que sus miembros se sientan escuchados y bien representados. Durante las negociaciones, los intereses de la coalición serán defendidos por representantes de la coalición. No todos los miembros de la coalición estarán en la mesa de negociaciones, es esencial que la coalición tenga un proceso transparente para establecer prioridades y decidir sobre tácticas de negociación. Es importante mantener informados a todxs lxs miembros de la coalición y a la comunidad de los avances.

• Es imperativo que la coalición mantenga un frente unido en todos los temas y esté de acuerdo en cualquier concesión para defenderse de las tácticas de división.

• Se recomienda ampliamente buscar consejo legal en ese momento, los desarrolladores y la ciudad tendrán sus propios representantes legales presentes.

• Elija miembros de la coalición que tengan experiencia negociando, entiendan los temas y el proceso de desarrollo.

• Asegúrese de tener un proceso transparente para establecer prioridades y decidir sobre tácticas de negociación.

• Es importante informar a la coalición y a la comunidad sobre actualizaciones de las negociaciones.

PUNTOS CLAVE: PREGUNTAS PARA HACER:

• ¿Quién de la coalición estará presente en las negociaciones?

• ¿Cuáles son los temas por los que lucharemos? ¿Dónde podemos hacer concesiones?

• ¿A quién contrataremos como asesor legal?

• ¿Cuál es el plan para ser transparente con los miembros de la coalición y la comunidad con respecto al proceso de negociación? ¿Una reunión