La comercialización competitiva en el ámbito internacional

JOSE VELASQUEZ C.I. V N”22.667.027

UNIVERSIDAD BIICENTENARIA DE ARAGUA

La comercialización competitiva en el ámbito internacional

Estrategias de comercialización Internacional

INDICE Portada

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Estrategias De

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Comercialización Exitosas Aplicacion en el ámbito

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nacional y el internacional Estrategias de aplicación

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internacionaL Semejanzas y diferencias Formulación de estrategias de comercialización competitivas para el

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ámbito internacional Contraportada

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ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN EXITOSAS

Las estrategias de comercialización se definen como las acciones que se deben realizar para llegar a unos objetivos comerciales en la operación empresarial que se ha planteado. Estas acciones pueden ir desde una estrategia de comercialización de productos nuevos que incluya sus activaciones de lanzamiento hasta mecanismos para incrementar los resultados Además de tener en cuenta la capacidad de la empresa y sus recursos en el momento de crear una estrategia de comercialización de productos es necesario conocer al detalle al público objetivo o target para ejecutar actividades efectivas.

Tener presente estas variables es un punto clave para lograr satisfacer las necesidades y gustos de los clientes finales.

También es importante estar en constante investigación de las estrategias de comercialización implementadas por la competencia. El análisis de este aspecto nos dará un panorama amplio de nuestro mercado para conocer casos de éxito o errores que no se deben repetir.

APLICACION EN EL ÁMBITO NACIONAL Y EL INTERNACIONAL LAS ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN ENTRE PAÍSES, TAMBIÉN CONOCIDAS COMO MARKETING INTERNACIONAL, SE ENFOCAN EN ADAPTAR LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING A LAS PECULIARIDADES DE CADA MERCADO EXTRANJERO.

SE DEBE FOMENTAR LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS NACIONALES: IDENTIFICAR PRODUCTOS CON POTENCIAL: ANALIZAR LA DEMANDA EN MERCADOS INTERNACIONALES Y LAS CAPACIDADES PRODUCTIVAS DEL PAÍS. PROMOCIONAR LOS PRODUCTOS EN EL EXTRANJERO: PARTICIPAR EN FERIAS INTERNACIONALES, REALIZAR MISIONES COMERCIALES, CREAR PLATAFORMAS DE COMERCIO ELECTRÓNICO. BRINDAR APOYO A LAS EMPRESAS EXPORTADORAS: CAPACITACIÓN, ASISTENCIA TÉCNICA, FINANCIAMIENTO. ATRAER INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA: PROMOCIONAR LAS VENTAJAS DEL PAÍS: ESTABILIDAD ECONÓMICA, INFRAESTRUCTURA, MANO DE OBRA CALIFICADA. CREAR UN MARCO LEGAL FAVORABLE: QUE BRINDEN SEGURIDAD JURÍDICA A LOS INVERSORES. OFRECER INCENTIVOS FISCALES: PARA ATRAER INVERSIONES EN SECTORES ESTRATÉGICOS.

DESARROLLAR EL TURISMO INTERNACIONAL: PROMOCIONAR LOS ATRACTIVOS TURÍSTICOS DEL PAÍS: CULTURA, NATURALEZA, PATRIMONIO HISTÓRICO. MEJORAR LA INFRAESTRUCTURA TURÍSTICA: AEROPUERTOS, HOTELES, CARRETERAS. CAPACITAR AL PERSONAL DEL SECTOR TURÍSTICO: EN IDIOMAS, ATENCIÓN AL CLIENTE, GESTIÓN DE SERVICIOS. FORTALECER LAS RELACIONES COMERCIALES CON OTROS PAÍSES NEGOCIAR ACUERDOS COMERCIALES PARA FACILITAR EL INTERCAMBIO DE BIENES Y SERVICIOS. PARTICIPAR EN ORGANISMOS INTERNACIONALES: COMO LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO PROMOVER LA COOPERACIÓN REGIONAL: PARA EL DESARROLLO DE PROYECTOS CONJUNTOS.

ALGUNAS ESTRATEGIAS DE APLICACIÓN INTERNACIONAL SON:

ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO: CULTURA, IDIOMA, ECONOMÍA, COMPETENCIA, TENDENCIAS. IDENTIFICACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO: NECESIDADES, PREFERENCIAS, HÁBITOS DE CONSUMO. ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO: A LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO OBJETIVO IDIOMA, DISEÑO, EMBALAJE. ESTRATEGIA DE MARCA: POSICIONAMIENTO ADECUADO EN EL MERCADO EXTRANJERO.CONSIDERACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN E IMPUESTOS. ADAPTACIÓN A LA CAPACIDAD ADQUISITIVA DEL MERCADO OBJETIVO. SELECCIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN ADECUADOS: PUBLICIDAD, MARKETING DIGITAL, RELACIONES PÚBLICAS. ADAPTACIÓN DE LOS MENSAJES PUBLICITARIOS: A LA CULTURA E IDIOMA DEL MERCADO OBJETIVO. SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: EXPORTACIÓN DIRECTA, AGENTES, DISTRIBUIDORES. CUMPLIMIENTO DE LAS REGULACIONES LOCALES.

Semejanzas y diferencias Ambas estrategias buscan aumentar las ventas y la rentabilidad de la empresa.

Elementos básicos: Las dos estrategias comparten elementos como el análisis de mercado, la definición del público objetivo, la propuesta de valor, la estrategia de precios, la estrategia de promoción y la estrategia de distribución.

Enfoque en el cliente: Tanto en el ámbito nacional como internacional, es fundamental comprender las necesidades y preferencias del cliente para desarrollar una estrategia exitosa.

Diferencias: Mercado: Nacional: Un solo mercado con idioma, cultura, leyes y regulaciones homogéneas.

Internacional: Múltiples mercados con diferentes idiomas, culturas, leyes y regulaciones.

Estrategia: Costos: Nacional: Menores costos en comparación al marketing internacional.

Internacional: Mayores costos debido a la investigación, adaptación y traducción.

Ejemplos: Producto: Nacional: adaptar el empaque al idioma local.

Internacional: rediseñar el producto para cumplir con las normas de seguridad de otro país.

Precio: Nacional: considerar el poder adquisitivo de las diferentes regiones del país.

Internacional: considerar los aranceles e impuestos de cada mercado.

Promoción: Nacional: utilizar una campaña publicitaria única para todo el país.

Internacional: adaptar la campaña publicitaria a la cultura de cada mercado.

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN COMPETITIVAS PARA EL ÁMBITO INTERNACIONAL:

INVESTIGACIÓN PROFUNDA: ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO: CULTURA, IDIOMA, ECONOMÍA, COMPETENCIA, TENDENCIAS. IDENTIFICACIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO: NECESIDADES, PREFERENCIAS, HÁBITOS DE CONSUMO. EVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA: ESTRATEGIAS, PRECIOS, PRODUCTOS, POSICIONAMIENTO.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO: ADAPTACIÓN DEL PRODUCTO: A LAS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO OBJETIVO (IDIOMA, DISEÑO, EMBALAJE).

ESTRATEGIA DE MARCA: POSICIONAMIENTO ADECUADO EN EL MERCADO EXTRANJERO. PROPUESTA DE VALOR ÚNICA: QUE DIFERENCIE AL PRODUCTO DE LA COMPETENCIA.

ESTRATEGIA DE PRECIOS: CONSIDERACIÓN DE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN, DISTRIBUCIÓN E IMPUESTOS. ADAPTACIÓN A LA CAPACIDAD ADQUISITIVA DEL MERCADO OBJETIVO. PRECIOS COMPETITIVOS: EN COMPARACIÓN CON LA COMPETENCIA. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: SELECCIÓN DE CANALES DE COMUNICACIÓN ADECUADOS: PUBLICIDAD, MARKETING DIGITAL, RELACIONES PÚBLICAS. ADAPTACIÓN DE LOS MENSAJES PUBLICITARIOS: A LA CULTURA E IDIOMA DEL MERCADO OBJETIVO. INFLUENCIADORES LOCALES: PARA LLEGAR A UN PÚBLICO MÁS ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN: AMPLIO. SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: EXPORTACIÓN DIRECTA, AGENTES, DISTRIBUIDORES. CUMPLIMIENTO DE LAS REGULACIONES LOCALES. LOGÍSTICA EFICIENTE: PARA ASEGURAR LA ENTREGA OPORTUNA DEL PRODUCTO.

PLANIFICACIÓN Y SEGUIMIENTO: ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS ESPECÍFICOS, MEDIBLES, ALCANZABLES, RELEVANTES Y CON UN PLAZO DEFINIDO (SMART).

IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA: CON UN PLAN DE ACCIÓN DETALLADO. SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DE LOS RESULTADOS: PARA REALIZAR AJUSTES CUANDO SEA NECESARIO.

NESTLÉ: ADAPTA SUS PRODUCTOS A LAS PREFERENCIAS LOCALES, POR EJEMPLO, EN CHINA OFRECE LECHE EN POLVO CON SABOR A TÉ VERDE. COCA-COLA: UTILIZA DIFERENTES SLOGANS Y ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS EN CADA PAÍS. NIKE: PATROCINA A DEPORTISTAS LOCALES PARA CONECTAR CON EL PÚBLICO OBJETIVO.

EN UN MUNDO CADA VEZ MÁS INTERCONECTADO, LAS EMPRESAS QUE QUIEREN TENER ÉXITO NO PUEDEN LIMITARSE A SU MERCADO LOCAL. DEBEN ESTAR PREPARADAS PARA COMPETIR A NIVEL INTERNACIONAL. EN ESTE NÚMERO DE LA REVISTA UNIVERSITARIA, EXPLORAMOS LOS DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES DE LA COMERCIALIZACIÓN COMPETITIVA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL.