Marketing Inmobiliario Integral

Inbound Marketing y herramientas digitales para generar más ventas en el sector inmobiliario

Presenta : Lic Jose Arturo Paniagua H Director Comercial

Qué es el BTL? • Es una técnica o estratégia de Mercadotecnia que emplea canales de comunicación no masivos dirigidos, segmentados, exclusivos e integrados.

OBJETIVO: • Generar un impulso de compra, empleando medios como las promociones, el marketing directo, el CRM, los eventos, artículos promocionales y mercadotecnia interactiva a través de internet.

Diferencia entre ATL y BTL ATL } Comunicación Masiva } Difícil de medir } Inversiones costosas } Limitada } Invasora o intrusiva } Dispersa

BTL } Comunicación enfocada y cuantificable } Bajo Costo } Diversidad de formas y canales para llegar al cliente } No intrusiva } Enfocada

¿Qué está pasando a nivel Mundial, respecto a inversiones en BTL?

Infraestructura previa Acá entre nos, hay algunas cosas que debemos tratar antes de comenzar…

• Valores de marca • Análisis de alcance en infraestructura, operación y logística • Perfil de audiencia • Método de detección de insights • Método de selección de drivers

Septiembre, 2013

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Valores de marca El muégano de estímulos que influyen al momento de elegir una marca son resultado del trabajo de los dos hemisferios que nos rigen: Izquierdo Representa la labor racional, numérica, estadística y “fría” del cerebro. Implica análisis, síntesis, abstracción, categorización, comparación, método y la posterior selección de la mejor propuesta a partir de un criterio lógico y verbalizable.

Derecho Genera respuestas impulsivas, viscerales, vagas, fuera de toda lógica, difíciles de explicar, contradictorias, yuxtapuestas y extraordinarias… Pero totalmente válidas.

Las emociones, sentimientos, afinidades o afectividades son dogma, es decir, están exentas del gravamen racional.

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Valores de marca Factores racionales de compra

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Mercado, segmento, nicho y subnicho

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La gente quiere conseguir:

Detección de drivers En un valiosísimo documento web, el sitio www.targetmarketingmag.com hace un recuento de las emociones que nos sirven de conexión con las marcas cuando las utilizamos en la comunicación comercial. El esquema que propone es el siguiente:

• Salud • Popularidad • Elogios de otros • Orgullo por los logros propios • Confianza en sí mismos • Tiempo

La gente quiere ahorrar: • Tiempo • Disconfort • Riesgos • Dinero

• Apariencia mejorada • Confort • Avance en la escala social • Dinero

• Preocupaciones

• Seguridad en la tercera edad

• Trabajo

• Más alegrías en la vida

• Deudas

• Prestigio personal

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Fundamentos del Marketing Digital  Â

Cross Marketing Web store

• Eventos, cócteles • Revistas especializadas • Periódicos • Espectaculares • Activaciones • Portales especializados:

Full Web

Offline Web store

Full Web

80% de Big data

The Big Data segmentación / publicidad

• Búsquedas • Datos demográficos • Intereses • Comportamiento • Sitios que visitan

Ecosistema Digital Â

Estratègia en Redes Sociales

Ejemplos de contenidos Facebook

Ejemplos de contenidos Twitter

Publicidad en Redes Sociales

Email Marketing  Â

Flujo

Prospecciรณn

Verificar base de datos

Aviso de Privacidad

• Tener

cuidado al crear la plantilla para no añadir un código sloppy (sobrante) en el html • Que el email nunca sea una sola imagen • Evitar palabras consideradas como SPAM por los email service providers (sexo, drogas, etc) • Evitar signos de exclamación, $ • Evitar sólo mayúsculas • Incluir siempre la posibilidad de darse de baja de la lista • No usar cuentas personales hotmail, gmail, yahoo etc.

Proveedores de servicios de correo electrรณnico

SEO Posicionamiento Órganico en Buscadores Google

SEO (Search Engine Optimization) Es un conjunto de técnicas que sirven para posicionar una página web de forma natural en Google, a tráves de la selección de las palabras claves.

Se caracteriza por ser un trabajo a largo plazo, donde se busca posicionar una empresa/producto/servicio.

El objetivo no es solo posicionarse en Google sino también aumentar el volumen de usuarios a sus sitio web.

El Codigo HTML5 debe de tener PALABRAS CLAVE,(Key Words) • Titulo • Contenido Esas key words deben de estar contenidas en el Codigo Por ejemplo: Casas Casas en coyocan Casas en coyoacan con alberca

Google Tag Manager: Es una herramienta de google, para indexar código de diferentes campañas en Facebook . En linkedin , en cualquier red social y ligar al código fuente de la pagina para no tener que estar haciendo cambios al código todo el tiempo.

Checar ROBOT TX Para hacer Disabells y que ciertos archivos que no tienen porque ser públicos y que no compliquen la búsqueda en Google www.3difica.com/robottxt.html

CINCO PRACTICAS SANAS ANTES DE HACER CAMPAÑA ON LINE Es muy importante tener en el Codigo el SITE MAP (que es el Menù de navegación) Define correctamente tus palabras clave de acuerdo a lo que vendes no sobre lo que no vendes Genera contenido, si dices que vas a escribir una oferta diario revisa ROBOT TX y generalo realmente Genera contenido que sea de utilidad a tu mercado, no necesariamente informacion comercial Date de alta Google Web Master tools El sitio debe tener Checar Video que es Google Adwords: https://www.youtube.com/watch?v=06GnqSSG9y4

SEM Posicionamiento en Motores de Búsqueda

Glosario para Adwords

Glosario para Adwords

Analítica digital y medición de campañas

Descripción de herramientas de MKT Inmobiliario y ejemplos reales

Ventajas de utilizar soluciones multimedia para la promoción de proyectos inmobiliarios.

Recorrido Virtual

• El cliente podrá recorrer cada una de las áreas importantes del proyecto inmobiliario tanto exterior como interior.

• Es una manera muy eficiente de dimensionar el proyecto.

• La calidad fotorealista foto-realista permite que luzcan los detalles de acabados, texturas, iluminación y ambientación.

• Una herramienta digital que facilita el proceso de compra o adquisición del mismo.

Fly over / Match mover • Esta herramienta esta basada en la realización de tomas aéreas desde un helicóptero sobre el terreno del desarrollo inmobiliario, para despues incluir dentro esas tomas el modelo 3D del proyecto.

• Contexto real con dimensiones, acabado finales y volumetría.

• Muestra beneficios demográficos.

• Accesos, vialidades, comercios, servicios.

• Estilo de vida.

Simulador financiero

• Sistema interactivo dentro de un sitio web.

• El cliente obtiene información actualizada en tiempo real de la disponibilidad del inmueble.

• El cliente conocerá precios, condiciones de pago, alternativas de enganche y tasas de interés según su preferencia.

• Filtro de información que permite tener una idea muy clara de las posibilidades de adquisión.

• El cliente puede revisar esta información desde casa u oficina.

Renders fotorealistas • Una herramienta indispensable para la comercialización de proyectos inmobiliarios, • Imágenes en alta definición con los ángulos exteriores, interiores y fotomontajes de cualquier proyecto con calidad fotorealista, acabados finales que reflejan el diseño arquitectónico a detalle.

• Los renders pueden utilizarse en medios digitales como web sites, apps o medios impresos como brochure, puntos de venta, etc.

Mantenimiento y Actualización del Sitio. • Creación, actualización y

CMS Panel de Control

administración de contenidos en un web site.

• Interfaz que controla una o varias bases de datos donde se aloja el web site.

• El sistema permite manipular el contenido y diseño en cualquier momento.

• Con una capacitación ligera y dinámica el administrador del Web site tendrá la libertad y capacidad de hacer las actualizaciones en tiempo real, de forma rápida, sencilla, subir y bajar textos, imágenes, promociones, noticias, fotografias y sin necesidad de solicitar el apoyo de 3difica.

Esferas Virtuales 360º

• Visualización de espacios virtuales a 360 grados.

• Con el movimiento propio del iPad o tableta Android, el usuario puede recorrer los espacios interiores y exteriores de cualquier proyecto.

• Los acabados en 3D de esta herramienta son de tipo fotorealistas, lo que permite un acercamiento más preciso a las características reales del proyecto.

Video mapping

• Liga a video

Recorridos virtuales en tiempo real (Video game)

•  Basados en las plataformas y tecnologias mas avanzadas para Video juegos, el recorrido virtual en tiempo real permite al usuario recorrer cualquier proyecto, tanto interiores como exteriores,tener inmersiones, en albercas, lagos etc, todo a traves de un joystick, hoy es posible lograr promover cualquier desarrollo inmobiliario con la calidad y tecnologia propia de los mejores videojuegos como X Box o Playstation.

Vistas piso por piso

• El cliente potencial podrá apreciar las vistas reales en alta definición hacia la ciudad el Mar, campo de Golf, etc,a través de un sistema de fotografias, tomadas desde un hexacóptero o globo aerostático hacia los 4 puntos cardinales • solución especialmente dirigida a desarrollos verticales, residenciales o corporativos.

• Este simulador se complementa con una ficha técnica de cada unidad, con plantas en 3D o 2D indicando superficies, amueblado, distribución, etc.

Gracias  Â

www.3difica.com arturo@3difica.com