Negócios e Pauta 29 e 30 de junho de 2019

ENTREVISTA ESPECIAL Professor do curso so de pós-graduação em branding da Univates,, Sebåstian Trebilcock fala sobre QEVGEW SW HIWEƤSW HEW QEVGEW ortamento diante do comportamento or cada de um consumidor ado. vez mais engajado.

Vale do Taquari

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Edição 43

PĂĄginas 6 e 7

EDUCAĂ‡ĂƒO FINANCEIRA

DesequilĂ­brio nas contas afeta produtividade THIAGO MAURIQUE

Painel abordou como a falta de planeMDPHQWR ÀQDQFHLUR SHVVRDO LQWHUIHUH QR DXPHQWR GR FXVWR GH YLGD H FRQVHTXHQWHPHQWHPHQWH QR FRWLGLDQR do ambiente de trabalho

Diante de um cenårio econômico com 13 milhþes de pessoas desempregadas, painelistas destacaram håbitos capazes de garantir o bem-estar econômico pessoal e empresarial. Evento teve como debatedores a mestre em economia Cristiane Souza, o diretor executivo da Sicredi Integração RS/MG, Luiz Mårio Berbigier, a gerente de finanças da Kersia, Raquel Carmen Wong, e o mestre em administração e professor da Univates, Sandro Faleiro.

PĂĄginas 4 e 5

Realizado na sede da Associação Comercial e Industrial de Lajeado (Acil), workshop Negócios em Pauta de junho reuniu cerca de 80 participantes

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OPINIĂƒO Realização

THIAGO MAURIQUE TH thiagomaurique@jornalahora.inf.br PatrocĂ­nio

Uma chamada para a ação

O

Apoiadores

HMWGYVWS HI UYI S mundo estĂĄ mudando e, portanto, as empresas tambĂŠm devem mudar jĂĄ se tornou repetitivo. Mesmo assim, via de regra insisitimos nos mesmos modelos I TEVEHMKQEW UYI HIVEQ GIVXS TSV QYMXSW ERSW QEW UYI EKSVE mostram sinais de esgotamento.

Tema da 19ª Convenção CDL Lajeado, a revolução digital trou\I JEGMPMHEHIW I HIWEƤSW UYI RɊS podem ser ignorados, sob pena de representar a derrocada dos negócios. Especialistas de renome nacional apresentaram cases de sucesso, histórias inspiradoVEW I ETVIWIRXEVEQ YQ GLSUYI de realidade para os mais de 700 TVIWIRXIW 1YHEV ɯ YQE UYIWXɊS de sobrevivência.

Se hoje a velocidade das transformaçþes parecem vertiginosas, o futuro nos reserva ainda mais ZIPSGMHEHI RE UYIFVE HSW TEVEdigmas. O avanço da inteligência

EVXMƤGMEP HE MRXIVRIX HEW GSMWEW do big data, do blockchain, da robôtica, da nanotecnologia e da impressão 3D, criarå um mundo completamente novo. As pesWSEW UYI LSNI ZMZIQ HI I\IGYtar funçþes repetitivas serão substituídas pela tecnologia e as IQTVIWEW UYI RɊS SJIVIGIVIQ produtos e serviços absolutamente relevantes e inovadores, tendem a desaparecer.

O segredo para superar as mĂĄ-

UYMREW ɯ ETSWXEV REW GEVEGXIVɳWXMGEW UYI RSW JE^IQ LYQERSW % criatividade, aptidão muitas vezes condenada pela imposição de padrþes comportamentais, não pode WIV WYFWXMXYɳHE EVXMƤGMEPQIRXI A empatia não Ê replicada pelas linhas de programação da robótica. A capacidade de adaptação à GIRɧVMSW MRI\TIVEHSW MRI\MWXI IQ sistemas repetitivos. Insistir em modelos prontos Ê jogar fora a oportunidade de evoluir.

MARCANTE E ATUAL

Não existe uma bíblia que te ensina a ser emTVIIRHIHSV )QTVIIRHIHSVMWQS ɯ GVMEV HIWEƤSW para superå-los. É um ato de coragem e inovação, de sair do status quo para criar algo novo.�

PrĂłximo workshop dia 17/7, na Acil em Lajeado

Mindset: modelos e estratÊgias para TVSƤWWMSREMW HI WYGIWWS

QUEM FEZ ESTA EDIĂ‡ĂƒO Direção editorial e coordenação: Fernando Weiss Produção: Thiago Maurique Diagramação: Gianini Oliveira

Ervino Scheeren Diretor da Poolseg, em entrevista para o NegĂłcios em Pauta de dezembro de 2018.

Legado em vida

A

s empresas familiares representam 90% do total das organizaçþes privadas no país. A GEXIKSVME YRI TIUYIRSW RIKɸGMSW e gigantes como Gerdau, Itaú e Tramontina, todos controlados por famílias bastante conhecidas.

A perpetuação dos negócios Ê, ou pelo menos deveria, ser a principal preocupação de um empresårio. Preparar os herHIMVSW TEVE UYI EWWYQEQ EW responsabilidades da liderança IQTVIWEVMEP WMKRMƤGE HIM\EV EMRHE em vida, um legado não apenas para a própria família, mas para XSHEW EW JEQɳPMEW UYI HITIRHIQ

da empresa.

O tema foi debatido em Estrela, por meio de uma parceria entre o escritĂłrio ASK advogados e a faculdade LaSalle. Os advogados

CĂŠsar Antoniazzi e Sabrina Schneider falaram sobre o planejamento sucessĂłrio e o holding familiar, em evento gratuito e aberto ao pĂşblico. Uma Ăłtima iniciativa.

1MPPIRRMEPW \ Baby Boomers Publicada nesta edição do caderno Negócios em Pauta, a entrevista com o professor do curso de pósgraduação em branding da Univates, Sebåstian Goldsack Trebilcock, toca em um ponto central da relação entre as empresas e o público conWYQMHSV S GSRƼMXS KIVEGMSREP IRXVI Millennials e Baby Boomers.

Doutor em ciências da comunicaɭɊS 8VIFMPGSGO EƤVQE UYI E KIVEɭɊS nascida a partir da virada do milênio compþem, hoje, a maior parte do público consumidor. Na outra ponta estão as empresas, comandas em sua maioria por pessoas nascidas atÊ meados da dÊcada de 1960. São mundos completamente distintos e UYI I\TPMGEQ E HMƤGYPHEHI HI IRXIRder os novos consumidores.

As características dos Baby BooQIVW EMRHE WɊS QYMXS I\TPSVEHEW pelo conteúdo publicitårio. É uma KIVEɭɊS UYI TVIJIVI E IWXEFMPMHEHI de um bom emprego, a segurança de uma casa própria e o simbolismo HS WXEXYW I\TVIWWS RE EUYMWMɭɊS HI GEVVSW I EVXMKSW HI PY\S %W KIVEɭɺIW UYI ZMIVEQ E WIKYMV mantiveram parte desses desejos atÊ a chegada dos Millennials. A nova geração jå não se contenta em se manter em um emprego pelo salårio, fazer uma faculdade pelo diploma ou comprar um produto TSVUYI XSHS QYRHS GSQTVE 5YIVIQ YQ WMKRMƤGEHS QEMSV IQ XYHS UYI fazem.

Se antes as marcas serviam como uma måscara para a venda de produtos ou serviços, hoje elas precisam ter um propósito real. Na era da informação, onde nada consegue ser escondido, tentar ludibriar o consumidor com tÊcnicas de propaganda jå não surte tanto efeito.

Como vivemos um momento de XVERWMɭɊS ɯ IZMHIRXI UYI EPKYRW ŰIWpertalhþes� ainda tem sucesso com charlatanices, inclusive apontando soluçþes mågicas para superar o paradigma da mudança geracional.

Mas todas essas tåticas tem vida curta, justamente pela característica UYIWXMSREHSVE HSW 1MPPIRRMEPW Às empresas, resta emanar verdade e transparência. De nada adianta resistir às mudanças, insistindo em fórmulas prontas e datadas. Pior ainda Ê criticar o comportamento dos NSZIRW GLEQERHS SW HI ŰKIVEɭɊS 2YXIPPEŹ SY ŰKIVEɭɊS QMQMQMŹ 2YRGE HIZI WI HIWHIRLEV HI UYIQ TEKE I pagarå cada vez mais, a conta.

Boa Leitura!

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WORKSHOP

Finanças depen ;SVOWLST HIFEXIY TVɧXMGEW TEVE ETPMGEV GSVVIXEQIRXI S dinheiro JÉSSICA R. MALLMANN jessica@jornalahora.inf.br

PMFIVHEHI ƤRERGIMVE I S VIƥI\S HE HIWSVKERM^EɭɩS TIWWSEP RS EQFMIRXI TVSƤWWMSREP JSVEQ SW EWWYRXSW HIFEXMHSW RE l IHMɭɩS HS ;SVOWLST 2IKɸGMSW IQ 4EYXE VIEPM^EHS RE WIHI HE %WWSGMEɭɩS 'SQIVGMEP I -RHYWXVMEP HI 0ENIEHS %GMP %XIRXSW E MQTSVXɨRGME HI IHYGEV WI ƤRERGIMVEQIRXI SW TEMRIPMWXEW EFSVHEVEQ LɧFMXSW GETE^IW HI KEVERXMV S FIQ IWXEV IGSRɹQMGS TIWWSEP I IQTVIWEVMEP % JEPXE HI TPERINEQIRXS ƤRERGIMVS WIKYRHS E QIWXVI IQ IGSRSQME I GSSVHIREHSVE HE 'SQMWWɩS HI 6IWTSRWEFMPMHEHI 7SGMEP HS '6' 67 'VMWXMERI 7SY^E ɯ YQ HSW KVERHIW TVSFPIQEW HE TSTYPEɭɩS FVEWMPIMVE LSNI GSQ QMPLɺIW HI TIWWSEW HIWIQTVIKEHEW (IFEXIV S XIQE WIKYRHS IPE ɯ MQTSVXERXI TEVE UYI XSHSW ETVIRHEQ E GSRXVSPEV SW KEWXSW I WEMFEQ GSQS KYEVHEV VIGYVWSW E ƤQ HI HVMFPEV GSQ XVERUYMPMHEHI SW MQTVIZMWXSW Ű'SRLIGIV EW HIWTIWEW ɯ S TVMQIMVS TEWWS TEVE XIV YQE ZMHE ƤRERGIMVE WEYHɧZIPű HIWXEGE 3 XɩS WSRLEHS IUYMPɳFVMS IGSRɹQMGS ɯ YQE UYIWXɩS HI EXMXYHI I GSQTSVXEQIRXS WIKYRHS S QIWXVI IQ EHQMRMWXVEɭɩS 7ERHVS *EPIMVS 4EVE IPI ŰEW TIWWSEW GSRLIGIQ S GSQTSVXEQIRXS UYI HIZIQ EHSXEV TEVE WI QERXIVIQ IWXɧZIMW QEW RɩS S EHSXEQű HIZMHS ɦ JEPXE HI SVKERM^EɭɩS *EPIMVS SFWIVZSY UYI EWWMQ GSQS I\MWXIQ JEQɳPMEW GSQ FEM\E VIRHE UYI GSRWIKYIQ XIV GEWE TVɸTVME I S GEVVS HS ERS Lɧ XVEFEPLEHSVIW UYI KERLEQ WEPɧVMSW EGMQE HE QɯHME I RɩS TSWWYIQ IWXEFMPMHEHI Ű3 IUYMPɳFVMS ƤRERGIMVS RɩS XIQ VIPEɭɩS GSQ S UYERXS E KIRXI KERLE QEW WMQ GSQ S UYERXS KEWXEQSW 3 HIWEƤS

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ɯ WEFIV GSQS RSW GSQTSVXEVQSWű 'VMWXMERI I\TPMGE UYI I\MWXIQ JɸVQYPEW WMQTPIW I JɧGIMW TEVE EPGERɭEV E IWXEFMPMHEHI UYI IWXɩS HMVIXEQIRXI VIPEGMSREHEW E EXMXYHI 1IRWEPQIRXI EW TIWWSEW WɩS GSRHMGMSREHEW E TEKEV EW HIWTIWEW TEVE SYXVSW QEW RɩS PIQFVEQ HI KYEVHEV YQ TIVGIRXYEP HE VIGIMXE TEVE WM ɔ TVIGMWS HIƤRMV YQ ZEPSV IRXVI I HS WEPɧVMS HIWXMREHSW E JYXYVSW MRZIWXMQIRXSW WINEQ IPIW VIEPM^EV YQE ZMEKIQ GSQTPIQIRXEV E ETSWIRXEHSVME SY QIWQS YXMPM^EV GSQS EQTEVS IQ WMXYEɭɺIW HI IQIVKɰRGME (MVIXSV I\IGYXMZS HE 7MGVIHM -RXIKVEɭɩS 67 1+ 0YM^ 1ɧVMS &IVFMKMIV VIWWEPXSY UYI IHYGEɭɩS ƤRERGIMVE RɩS ɯ YQ EWWYRXS GSQTPMGEHS &EWMGEQIRXI WI VIWYQI E ŰWEFIV UYERXS VIGIFIQSW VIGIMXE I S UYERXS KEWXEQSW HIWTIWE ű 7IKYRHS IPI S WIKVIHS IWXɧ IQ XIV YQ SFNIXMZS I HIWXMREV HIXIVQMREHS ZEPSV E IWXI TVSTɸWMXS Ű2ɩS MQTSVXE UYERXS JSV WIQTVI ZEPIVɧ E TIREű &IVFMKMIV HIWXEGSY EMRHE UYI HIRXVS HS GSRXI\XS JEQMPMEV ɯ MQTSVXERXI UYI XSHSW SW QIQFVSW TEVXMGMTIQ HS TVSGIWWS IHYGEXMZS I WEMFEQ GSQS IWXɩS EW ƤRERɭEW HE GEWE

Ű2ɩS EHMERXE HSMW XVEFEPLEVIQ I XVɰW SY UYEXVS KEWXEVIQ XYHS WIQ XIV RSɭɩS HS UYI VIEPQIRXI IRXVE RS ŬGEM\Eŭű %PɯQ HMWWS S HMVIXSV IRJEXM^SY E MQTSVXɨRGME HE TIVWMWXɰRGME TSMW EPGERɭEV S IUYMPɳFVMS QSRIXɧVMS ɯ XIV E GETEGMHEHI HI WI QERXIV RS JSGS

3 VIƥI\S IGSRɹQMGS no ambiente de trabalho 8SHS IQTVIWɧVMS FYWGE XIV FSRW VIWYPXEHSW I TEVE EPGERɭɧ PSW E IUYMTI HI XVEFEPLS ɯ JYRHEQIRXEP

O equilíbrio financeiro não tem relação com o quanto a gente ganha, mas sim com o quanto gastamos".

Sandro Faleiro

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ndem do comportamento O segredo da IHYGEɭɩS ƤRERGIMVE empresarial

&IVFMKMIV HIWXEGSY UYI IHYGEɭɩS ƤRERGIMVE RɩS ɯ GSQTPMGEHE

Palestra ocorreu na sede da Acil, em Lajeado

+IVIRXI HI ƤRERɭEW I GSRXVSPEHSVME HE /IVWME 6EUYIP 'EVQIR ;SRK EƤVQE UYI E WMXYEɭɩS ƤRERGIMVE HS JYRGMSRɧVMS TSHI WMQ EJIXEV S HIWIQTIRLS ƤREP HI YQE SVKERM^EɭɩS 4SV MWWS ɯ MQTSVXERXI UYI SW KIWXSVIW GSRWMKEQ TIVGIFIV E I\MWXɰRGME HI GSRƥMXSW ƤRERGIMVSW HSW IQTVIKEHSW 6EUYIP EGVIHMXE UYI TEVE EY\MPMEV S JYRGMSRɧVMS S HITEVXEQIRXS ƤRERGIMVS I S WIXSV HI VIGYVWSW LYQERSW WɩS KVERHIW EPMEHSW Ű2E

Painel destacou E MRƥYɰRGME HS equilíbrio econômico pessoal no ambiente de trabalho

IQTVIWE XSHSW SW HMEW TIVKYRXEQSW ɦW TIWWSEW GSQS IPEW IWXɩS RSW GSPSGEQSW RS PYKEV HS SYXVS I HEQSW EFIVXYVE TEVE UYI WI GLIKYI E YQE GSRZIVWE WMRGIVEű GSRXE 9Q JYRGMSRɧVMS TVISGYTEHS GSQ SW TVSFPIQEW ƤRERGIMVSW HI GEWE RɩS XIVɧ S QIWQS HIWIQTIRLS HEUYIPI UYI GSRWIKYI QERXIV S IUYMPɳFVMS XSHSW SW QIWIW 'VMWXMERI GSQTPIQIRXE UYI I\MWXIQ GEWSW RSW UYEMW I\GIPIRXIW TVSƤWWMSREMW HIM\EQ E IQTVIWE TSV RɩS GSRWIKYMVIQ WI QERXIV Ű7ɩS TIWWSEW UYI

EKVIKEQ ZEPSV E IUYMTI QEW TIHIQ HIQMWWɩS TEVE VIGIFIV WIYW HMVIMXSW I GSRWIKYMVIQ TEKEV EW GSRXEWű %XYEPQIRXI GIVGE HI HSW NSZIRW IWXɩS IRHMZMHEHSW 4EVXI HIWWI VIWYPXEHS WI HIZI ES GSRWYQMWQS I\EKIVEHS MRGIRXMZEHS TIPS QIVGEHS &IVFMKMIV EXIRXE UYI TSV QEMW FEVEXE UYI YQE TIɭE WINE IPE WI XSVRE GEVE UYERHS RɩS XMZIV YXMPMHEHI Ű5YEPUYIV QIVGEHSVME UYI ZSGɰ GSQTVEV TSV YQ VIEP UYI WINE RɩS XIRHS YXMPMHEHI ɯ TIVMKSWS I IRKEREHSVű

%WWMQ GSQS S FIQ IWXEV HSW JYRGMSRɧVMSW ɯ JYRHEQIRXEP TEVE YQE IQTVIWE S GSRLIGMQIRXS ƤRERGIMVS TSV TEVXI HSW KIWXSVIW XEQFɯQ ɯ MQTSVXERXI &IVFMKMIV GSRXE UYI EMRHE LSNI S QEMSV IVVS HEW SVKERM^EɭɺIW ɯ RɩS GSRWIKYMV QERXIV S ƥY\S HI GEM\E Ű1YMXEW TIWWSEW RɩS WITEVEQ EW HIWTIWEW JɳWMGEW HEW NYVɳHMGEWű 7ɩS TIUYIRSW I KVERHIW IQTVIWɧVMSW UYI QMWXYVEQ EW GSRXEW TIWWSEMW GSQ EW VIGIMXEW HS EQFMIRXI HI XVEFEPLS %MRHE UYI SW KEWXSW TEVXMGYPEVIW WINEQ TIUYIRSW S HMVIXSV I\IGYXMZS HE 7MGVIHM EPIVXE TEVE UYI XEMW HIWTIWEW RɩS MRXIVƤVEQ RS ƥY\S HI GEM\E HE IQTVIWE 3YXVS TSRXS MQTSVXERXI ɯ GYMHEV GSQ SW ƤRERGMEQIRXSW I IQTVɯWXMQSW WSPMGMXEHSW Ű1YMXEW ZI^IW HYVERXI EW ERɧPMWIW E KIRXI GLIKE ɦ GSRGPYWɩS UYI HIXIVQMREHS TIHMHS IWXɧ EGMQE HE GETEGMHEHI TVSHYXMZE HS TIHMRXI I TVIGMWEQSW RIKEVű VIPEXE &IVFMKMIV 8SHS MRZIWXMQIRXS JIMXS RE IQTVIWE SY RE ZMHE TEVXMGYPEV XIQ HI IWXEV EPMRLEHS E VIGIMXE SY WINE S XSXEP VIGIFMHS HIZI WIV S WYƤGMIRXI TEVE TEKEV E TEVGIPE I WSFVEV 4EVE UYIQ UYIV GSQIɭEV YQ RSZS RIKɸGMS SY QIWQS VISVKERM^EV WYE IQTVIWE *EPIMVS VIZIPE UYI S TPERS HI RIKɸGMSW ɯ E JIVVEQIRXE QEMW GSQTPIXE TEVE S TPERINEQIRXS ƤRERGIMVS 'SQ IPE ɯ TSWWɳZIP WEFIV S SFNIXMZS HS TɽFPMGS TSWWɳZIMW GSRGSVVIRXIW GYWXSW I TVSNIɭɺIW

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Entrevista

SEBÁSTIAN TREBILCOCK

“As marcas não pertencem aos empresários, e sim às comunidades” Professor do curso de pós-graduação em branding da Univates, Sebástian Trebilcock aponta as mudanças na relação entre os consumidores e suas marcas

O

W HIWEƤSW IRJVIRXEHSW pelas empresas diante da mudança no comportamento dos consumidores fazem parte da vida de Sebástian Goldsack Trebilcok. Professor do curso de pós-graduação em branding da Univates, o chileno dedicou as últimas duas décadas a desvendar a relação entre as marcas e seus consumidores.

Mais do que apenas produtos, as marcas mais impactantes do mercado oferecem uma conexão com o cotidiano, as causas e necessidades de seus adeptos.

Nomes como Harley Davidson, Apple e Amazon se tornaram a representação do estilo de vida de milhões de pessoas. Para Trebilcock desvendar esse fenômeno é fundamental para o sucesso das empresas do século 21.

Segundo o professor, na América Latina o papel das marcas se torna ainda mais preponderante diante das crises, sejam elas, poPɳXMGEW IGSRɹQMGEW SY HI GSRƤERça. Compreender esse fenômeno, EƤVQE ɯ JYRHEQIRXEP TEVE GSRWtruir relações de valor entre as empresas e seu público-alvo.

- Como as mudanças sociais impactaram a forma de construir uma marca?

Sebástian Trebilcock - A visão mais tradicional é muito reduzida e voltada para a publicidade, onde as marcas são uma desculpa para vender. A evolução que percebeQSW GSQ EW GVMWIW HI GSRƤERɭE na América latina, seja no setor político, econômico e mesmo empresarial, é de uma nova demanda

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29 e 30 de junho de 2019 ZMWɩS HI QYRHS I HI ZEPSVIW TSV meio de uma marca. As pessoas XEXYEQ S WɳQFSPS % QEVGE WI XSVRE XERXS HIPIW UYERXS HE IQTVIWE )Q WSGMIHEHIW QEMW MRHMZMHYEPMWXEW EW QEVGEW TVIGMWEQ IQEREV GSPIXMZMWQS )Q YQE WSGMIHEHI QEMW MRJSVQEHE IPEW TVIGMWEQ ETVIWIRXEV QEMW XVERWTEVɰRGME )Q YQE WSGMIHEHIW QEMW HMKMXEP TSVXERXS TSYGS TIWWSEP EW QEVGEW TVIGMWEQ GVMEV VIPEɭɺIW %W QEVGEW JSVQEQ GSQYRMHEHIW 4EVE XVERWMXEV RIWWI WIRXMHS ɯ TVIGMWS UYIFVEV QYMXSW paradigmas.

- Quais são esses paradigmas?

da sociedade. Se antes as empreWEW IVEQ I\MKMHEW GSQS EXSVIW operativos, hoje os consumidores I\MKIQ UYI EW IQTVIWEW WINEQ YQE EKɰRGME WSGMEP 2ɩS TIHIQ apenas que tenham bons produtos, mas que mudem o mundo.

- De que forma as empresas precisam se portar diante desse realidade?

8VIFMPGSGO % I\MKɰRGME ɯ TSV uma demanda cidadã diferente. As QEVGEW TEWWEQ E GSRWXMXYMV ZEPSVIW sociais que se tornam o próprio QSHIPS HI RIKɸGMS 3 ZEPSV HI YQE empresa está sempre baseada na TIVGITɭɩS HE QEVGE I S QSHIPS HI RIKɸGMS IWXɧ FEWIEHS RE GSRƤERɭE que se tem nessa marca. As reivinHMGEɭɺIW HEW QYPLIVIW S JIQMRMWQS EW PYXEW ɯXRMGEW I HI KɰRIVS As pessoas querem um mundo QIPLSV % TIVKYRXE WSFVI GSQS criar marcas não está na economia, IWXɧ REW VYEW I REW GEWEW )WXɧ RE sociedade como um todo.

- Qual o papel do consumidor nesse cenário?

8VIFMPGSGO 3 GSRWYQMHSV EKSVE sabe tudo, pois estamos em uma ɯTSGE XVERWTEVIRXI %RXIW EW empresas podiam mostrar uma máscara, um rosto diferente da reEPMHEHI 2E IVE HMKMXEP MWWS WI XSVRE MQTSWWɳZIP 'SQS SW GSRXIɽHSW são democráticos, pois podem ser gerados por todos, as empresas RɩS TSHIQ WI IWGSRHIV 3 WSGMEP ɯ XYHS I E TIVKYRXE ɯ QEMW WMWXɰQMGE 'SQS WI GSRWXVSIQ WSGMIHEHIW HIRXVS HIWWI XMTS HI KSZIVRERɭE econômica? A virada que tem a ver com as pessoas, com a antropoPSKME I E TWMGSPSKME WSGMEP ɔ WSFVI

As marcas estão trocando a criação de consumidores, que só consomem, para pressumidores, ou seja, pessoas que estão em uma comunidade na qual a marca é mais um integrante.” como nós vivemos em sociedades que nos brindem conforto. Todos temos a necessidade de estarmos em grupos, de nos sentirmos queridos e importantes em um ambiente HI GSRƤERɭE SRHI IY WMQTPIWQIRte possa ser eu mesmo. As marcas IWXɩS XVSGERHS E GVMEɭɩS HI GSRWYmidores, que só consomem, para pressumidores, ou seja, pessoas que estão em uma comunidade na UYEP E QEVGE ɯ QEMW YQ MRXIKVERXI % IQTVIWE XIQ YQ TETIP QEW S GSRWYQMHSV XEQFɯQ XIQ S WIY TETIP I XSHSW WɩS MKYEPQIRXI importante na comunidade.

- Qual a principal barreira para compreender essa transformação?

8VIFMPGSGO % KVERHI HSV HSW IQTVIWɧVMSW ɯ TIVGIFIV UYI EW QEVGEW RɩS TIVXIRGIQ E IPIW I WMQ ɦW GSQYRMHEHIW 3 ZEPSV HE marca está na comunidade onde IPE ZMZI I RɩS RE IQTVIWE 4EVIGI EPKS EFWXVEXS QEW TIRWIQ RE ,EVPI] (EZMHWSR :SGɰ XIQ YQE GSQYRMHEHI HI QSXSGMGPMWXEW YQE JEQɳPME UYI GSQTEVXMPLE E QIWQE

8VIFMPGSGO 3 TVMQIMVS ɯ HI UYIQ ɯ E QEVGE 3 WIKYRHS ɯ YQE ZMVEHE WSGMEP UYI RɩS WINE I\GPYHIRXI )WXEQSW ZMZIRHS YQE XVSGE HI QIRXEPMHEHI 3W QMPPIRRMEPW RɩS XɰQ TVSFPIQE IQ GSQTEXMFMPM^EV conceitos que para nós são incompatíveis. É preciso ir acomodando, nessa virada pós-moderna, essas novas necessidades e conceitos.

1MRLE XIWI HI HSYXSVEHS ɯ WSFVI GSQS EW QEVGEW GVMEQ MHISPSKME 7I EW QEVGEW GVMEQ MHISPSKME GVMEQ TSPɳXMGEW 1YMXEW HEW QEVGEW QEMW I\MXSWEW JE^IQ TEVXI HS HIFEXI HEW TSPɳXMGEW TɽFPMGEW 3 QIVGEHS QENSVMXɧVMS ɯ QMPPIRRMEP QEW EW IQTVIWEW WɩS HMVMKMHEW TSV &EF] FSSQIVW 3W TEMW HSW QMPIRMEPW RɩS IRXIRHIQ GSQS IPIW RɩS querem ter carro, nem casa, prefeVIQ I\TIVMɰRGMEW HS UYI TSWWYMV EPKYQE GSMWE 3W ZEPSVIW WSGMEMW I EW EWTMVEɭɺIW IWXɩS QYHERHS I SW GSRWYQMHSVIW I\MKIQ GSMWEW diferentes para as suas marcas. As empresas que não compreenderem IWWE QYHERɭE QIWQS UYI XIRLEQ todas as máquinas e investimentos possíveis, não darão certo.

- Como as empresas podem entender a necessidade de mudar?

8VIFMPGSGO ũ 3W TVSFPIQEW LSNI RɩS WɩS HI GETMXEP HI XIGRSPSKME ou de capacidade produtiva. São de HMWGYVWSW HI ZEPSVIW I HI GSRI\ɺIW %W GVMWIW HEW IQTVIWEW RɩS WɩS HI JEFVMGEɭɩS SY VIKYPEXɸVMEW mas sim comunicacionais. A comuRMGEɭɩS LSNI ɯ QYMXS IWXVEXɯKMGE TEVE E KSZIVRERɭE GSVTSVEXMZE ,SNI S QEMSV TVSFPIQE HEW IQTVIWEW ɯ IRXIRHIV EW GSQYRMGEɭɺIW 7IQ IPEW EW IQTVIWEW WɩS HMVMKMHEW EW GIKEW 3 TETIP HE GSQYRMGEɭɩS ɯ VITVIWIRXEV EW GSQYRMHEHIW RE KSZIVRERɭE GSVTSVEXMZE EW TIWWSEW WYEW I\TIGXEXMZEW I EWTMVEɭɺIW )WWE ɯ E QYHERɭE HI QIRXEPMHEHI RIGIWWɧVME

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Florestal é destaque

na Candy & Cake Show DIVULGAÇÃO

Evento reuniu mais de 36 mil pessoas no Expo Center Norte, em São Paulo

I

ndústria com oito décadas de história no mercado de doces, a Florestal Alimentos S/A foi um dos destaques da Expo Parques e Festas/ Candy & Cake Show 2019. O evento foi realizado entre os dias 31 de maio e 3 de junho no Expo Center Norte, em São Paulo, e reuniu mais de 36 mil pessoas.

Por meio das marcas Florestal e Boavistense, a empresa aproveitou a oportunidade para fortalecer as relações comerciais com seus clientes e prospectar novos parceiros que atuam no segmento de festas e eventos.

Além de reforçar as marcas já conhecidas, como Fofs, Flopito, Zollé, Brazilian Coffee e Balinha do Coração, a indústria destacou sua linha dedicada a festas sob a mar-

Palhaços Patati & Patatá prestigiaram estande

Feira é dedicada à expansão do mercado brasileiro de doces, confeitarias e snacks ca Flofesta, composta por balas drageadas coloridas e crocantes.

A empresa também apresentou a linha de chocolates, lançada no início do ano na região sul e que chegou em maio ao mercado do sudeste. A linha é composta pelo chocolate Hollander, em versão trufada de 25g e em tabletes de 90g, o tablete Milkino, nas versões de 20g e de 90g, e as drágeas

Spiks ao leite, branco, com amendoim ou uva passa.

Outro destaque foram os produtos licenciados com personagens infantis. Entre eles estão os pirulitos cremosos, doces em formato de picolé e balas mastigáveis com o tema “Masha e o Urso,” os drops, chicles e pirulitos com tatuagens da “Patrulha Canina” e a linha Patati & Patatá,

dupla de palhaços que fazem sucesso entre as crianças.

Outro licenciamento, que chegou ao mercado no mês de maio, foram as balas mastigáveis com a marca dos times de maior torcida do Brasil: Corinthians, São Paulo, Palmeiras e Flamengo.

Produtos Boavistense A Boavistense dedicou sua par-

ticipação no evento nos produtos com a marca Banzé, formada por marshmallows, balas e pirulitos, nos produtos da marca Pop Kiss, em formato de boquinha, e a linha da marca Pop Tattoo, destacando com grande sucesso os temas de Unicórnios e Flamingos.

A marca também dedicou forte atenção aos produtos licenciados com a Liga da Justiça, e itens específicos do segmento de festas como os marshmallows Party Mallow e as balas mastigáveis com embalagens multicoloridas Happy Party.