fotocopiado,grabaciónocualquierotrométodoelectrónicoomecánico,sinla autorizaciónpreviaporescritodelautoroeditor,exceptoenelcasodebreves reseñasutilizadasencríticasliterariasyciertosusosnocomercialesdispuestos
Capítulo1
Capítulo2
Capítulo3
Capítulo4
Capítulo5
Capítulo6
Capítulo7
Capítulo8
Capítulo9
Capítulo10
Capítulo11
Capítulo12
Capítulo13
Capítulo14
Capítulo15
Capítulo16
Capítulo17
Capítulo18
Capítulo19
Capítulo20
Capítulo21
Eldesafío
Redefineelaño
Laconexiónemocional
Lanzaelplananual
Unasemanaalavez
Confrontandolaverdad
Intencionalidad
Rendircuentasasumiendo responsabilidad
Interésversuscompromiso
Grandezaenelmomento
Desbalanceintencional
Elsistemadeejecución
Establecetuvisión
Desarrollatuplande12semanas
Implementacióndelcontroldel proceso
Llevandoelpuntaje
Retomaelcontroldetuvida
Responsabilízate
Compromisosde12semanas
Tusprimeras12semanas
Pensamientosfinalesylasemana #13
conocimientos,pero¿conquéfin?Elconocimientoensímismonobeneficiaa nadie,amenosquequienloadquierahagaalgoenél.Deigualmanera,las
seastúhayausadoparaalcanzaréxito¿Conquéfrecuenciaesaideafracasa cuandotuintentasponerlaenpráctica?
¡Adivinaste!¡Cero!Hoy,élserehúsaacompartirlessussecretosporquenadie aplicaloqueéllesenseña.
fuerondesarrolladosypuestosenprácticayquequisimosincluirsololosque funcionanyeliminarelresto.Deestamanera,elproductofinaldenuestro
conceptosaplicandeigualmaneraapersonascomoagrupos,yaseaanivel personaloprofesional.Organizacionesenteras,asícomoindividuos,han
demarzo,todavíaestamosunpocoatrasados,perounavezmás,nonos preocupamosmucho.¿Porqué?Porqueseguimospensandoquetenemostiempo
resultadosalcanzadossonunaconsecuenciadirectadelasaccionesquerealices yque,asuvez,tusaccionesmuestrantumaneradepensar.Enconclusión,tu
desacudirte,recomponerteyvolveracomenzar.Ysihastenidoungranañode 12semanas,seguirásavanzandoconelmismoimpulso.Cualquieraqueseael
comodidadacortoplazoyluegoalineartusmetasyplanesacortoplazoconesa visiónalargoplazo.
sinolacreaciónmental.Nuncapodrássuperartusmodelosmentales.Lavisión eselprimersitiodondeinvolucrastuspensamientosconloquepuedesalcanzar.
quieresenlavidayasuvezlaarticule.Lavisiónpersonaldeberíadefinirlavida quedeseasllevarentodaslasáreas,incluyendolaespiritual,lasrelaciones,la
Unainvestigacióninnovadorahaexplicadoquéesloqueexperimentasenese momentoyteofrecepoderosasperspectivassobrecómousartumenteconmás
tienelfuturo.Loscientíficospuedenobservarmásimpulsoseléctricosenla cortezaprefrontalcuandolossujetosdepruebapiensansobreunfuturoatractivo.
Yestaeslamejorparte:cuandopiensasenunavisiónatrayente,lasneuronas queseenciendenentucerebrosonlasmismasqueseenciendencuandotomas
Comoningúnotrométodoqueconozcamoslaplaneaciónde12semanasaporta estosbeneficiosyotrosfrentealaplaneaciónanual.Noestamoshablandode
semanasesqueesmáspredeciblequelade12meses.Cuantomásdistanteseatu planeaciónhaciaelfuturo,menospredecibleserá.Conplanesalargoplazo,los
efectiva.Laplaneaciónefectivatienecomoobjetivolograrunequilibrio funcionalentredemasiadacomplejidadymuypocosdetalles.Tuplandebería
queseasverdaderamenteefectivo,tusactividadesdiariasdebenalinearsecontu visión,estrategiasytácticasalargoplazo.
Tusaccionesdehoyestánconformandotufuturo.Siquieressaberquétedepara elfuturo,miraloquehaceshoy,puestusaccionessonelmejorpredictordetu
avanzartuplansemanalalindicartecuálessontusaccionesdiarias.Asíqueel plansemanalessolounaderivacióndelplande12semanas;enesencia,esun
Ensíntesis,elplansemanal, másquecualquierotraherramienta,teayudaráenla ejecucióndiariaysemanal¡yaalcanzartuvisión!
deportessontanestimulantesesporquesellevanregistrosdeellosendiversas áreas.
desempeñosyaunnivelcadavezmáselevadodeéxito.Enotraspalabras,llevar registrosdenuestroperformanceydelosresultadosnospermitesabersiloque
determinarquémotivaalaspersonasensulugardetrabajo,Suextensa investigaciónidentificóquelosdosprincipalesmotivadoressonellogroyel
queeramásgrandequeelpresente.Luegoestablecisteuncaminodemetasde 12semanasalineadasconesavisión.Paracadametadesarrollasteaccioneso
porqueestatepermitepuntualizaretapasyresponderconrapidez.Adiferencia delosresultados,quepuedenatrasarsesemanas,meseeinclusoañosdetrásde
falla.Unafallaenelcontenidodeunplansucedecuandolasestrategiasylas tácticasnosonefectivas,mientrasqueunafaltaenlaejecuciónsedacuandono
casos,amenosqueestésteniendoundesempeñodealtonivel,noesnecesario quecambies,niajustestuplan.Lomejorque,cadavezqueloejecutes,
irábien.Nolograrástodoloqueerescapazdelograr,peroteirábien.Es importanterecordarqueelprocesonoconsisteenserperfecto,sinoenmejorar
quecualquierotrorecurso,siguelimitandonuestrosresultados.Cuandoles preguntamosanuestrosclientesquelesimpidetenermáslogros,larespuesta
actividadesdebajonivelparaevitarenfrentarunaactividadmenosagradabley dealtoimpacto.Cuandoeresintencionalconelusodeltiempo,lodesperdicias
“Nobastaconestarocupado,pueslashormigastambiénloestán.Lapregunta es:¿Conquéestásocupado?”-HENRY
DAVIDTHOREAUhastaterminasiendomásdifícilreducirlasquehacerlesfrente.Ennuestra opinión,laclaveparaeléxitoenelmanejodeltiempo(elusointencional)no
Existentrescomponentesprioritariosparaeltiempodedesempeño:bloquesde estrategia,bloquesdeamortiguaciónybloquesdeescapada.
contestarlamayoríadeloscorreoselectrónicosymensajesdevozque suelensurgirduranteundíanormal.Nohaynadamásimproductivoy
profesionalessequedanatrapadostrabajandomástiempoyconmás esfuerzo,peroestaformadetrabajodesgastasuenergíayentusiasmo.Para
diferentesatrabajar.Estiempoprogramadolejosdetuempresadurantehoras normalesdenegociosqueusaráspararefrescaryrevitalizartumentedemodo
amortiguaciónyescapada.Cuantomáspuedascrearrutinaentusdíasysemanas, másefectivaserátuejecución.Lamejormaneradelograrloescreando
conformanunasemanatípicayorganizarlasdetalformaqueseasmás productivo.Sinolograsorganizarenelpapeltodoloquehaces,deninguna
semanasueletenerunefectodramático.Aprendeausartutiempoconmás intenciónynosoloserásmásefectivo,sinoquetambiéntendrásunamayor
sinoafrontarlasconsecuenciasdeloquehayamoshechoodejadodehacer.Es más,esimposiblehacerqueotrapersonarindacuentas.Megustabromear
Pensamosquelagentequierehuirdeestaprácticaylapercibimoscomoalgoque hayqueimponer.Debemosllamaracuentasalaspersonasydiseñamos
mínimosestándares.Sinembargo,comprenderqueerestúquientienesla posibilidaddeelegirtrazaunescenariomuydiferente.Cuandoeligeshaceralgo,
Unaviejailustraciónhabladeloscompromisosdeunagallinayuncerdoala horadeldesayuno.Elaportedelagallinaeselhuevo,asíqueellasolose
intelectualauncursodeacción...”(AmericanHeritageDictionary,cuarta edición).Segúnestaperspectiva,uncompromisoesladecisiónconscientede
menguacuandosenosdificultaavanzar.Esimportanteentenderquehayuna diferenciaentreelinterésyelcompromiso.Cuandoteinteresahaceralgo,lo
perositienesundeseoatractivo,todoobstáculoqueteparezcainsuperable loveráscomoundesafíoavencer.Elresultadofinalquedeseeslogrardebe
Accionesclavescuandoyatengasesedeseointensodelograralgodeberías identificarlasaccionesbasadasqueproduciráneseresultado.Eselmundo
Muchasveces,loscompromisossehacenmásarduossegúnseaelmarcode tiempoparaelqueseplantean.Esdifícilcomprometerteconalgodeporvida,
dematrimoniossólidos,creanrelacionesduraderas,impulsannuestrosresultados ynosayudanaformarcarácter.Saberquepuedescontarconqueharásalgoque
realidad,ledamosmuypocodenosotrosmismosadeterminadaactividad.Nos sentimosestresados,agotados,exhaustos,frustradosydesconectados.Alfinal,
efectivocuandotumenteytucuerpoestánenelmismolugar,cuandoestás presenteenelmomento.Losdeportistaslollaman“jugarenlazona”.Cuando
“Todoaquelqueseproponedisfrutardeunbuenfuturonopuededesperdiciar nadadesupresente”.
adicionalesporsemana,cincoodiezllamadasmásaldía,treshorasdeuna semanade45horasdetrabajodedicadasatrabajarensusnegocios.Paraun
completofuncionamejor,mientrasque,enotras,uncompromisoclaveesmás productivo.
durantelassiguientes12semanas.Essorprendenteloquelograsentansolo12 semanascuandotecomprometesconunaacciónespecífica.
hacerunprogresoconsistente,sinotambiéncelebrarloshitosalolargodel camino.Cuandohacerunverdaderoprogreso,sientesmayorsatisfacción,te
sieteáreasdeequilibrioenlavida,esdecir,espiritual,conyugal/compañero, familiar,comunitaria,física,personalydenegocios.Megustausarunaescala
Cadaunadeesasáreasesbienseaunafuentedeenergíaounconsumidorde esta.Piénsalo:situvidadetrabajoesestresante,llenadeincertidumbree
acercadeloquesenecesitaparaaplicarconsistentementeloselementosbásicos delaejecución.Enestasecciónpresentamosherramientascomprobadas,
haciéndolonosonlagrancosa,perocuandojuntasdíatrasdíatrasdía,semana trassemana,trassemana,elresultadoqueobtendrásserácomouninterés
Medición:lasmedicionesimpulsanelproceso.Sonelancladelarealidad. Lasmedicionesefectivascombinanlosindicadoresadelantadosyrazgados
hacer,siempreexperimentarásesteciclo.Puedesplanearnuevasrelaciones, nuevascompras,nuevosempleosynuevosvecindariosbasándoteenelciclo
Pordesgracia,eloptimismodesinformadonoduramuchotiempo.Amedidaque aprendesmássobrelarealidaddeloquenecesitasparacambiar,lasemociones
Aestaterceraetapalallamoelvalledeladesesperación.Esenestepuntodonde lamayoríasedaporvencida.Todoeldolordelcambiosehacevividoylos
superarcualquierobstáculoparaobtenerlo.Quizá,fuenuestroprimerautoo entraralauniversidadconlaquesiempresoñaste;quizás,erairtraslapersona
Lacuartaetapaeseloptimismoinformado.Enestaetapa,tusprobabilidadesde éxitosonmuchomáselevadas.Estásdevueltaeneláreaemocionalpositivadel
ocasionescuandolaimpresoranoimprime,eldocumentonoabreola computadorasecongela.
servicios,tecnologíayotrosprocesosdenegocios.Sinunsistemadeejecución, tendemosadependerdenuestrossistemasactualesporquesonfamiliaresy
sistemaoperativo,elplandelañode12semanassigueigual.Teproveeuna plataformaconsistenteparaimplementariniciativascorporativasycambiar
delahumanidad,desdelamedicinahastalatecnología,losviajesespacialesola redmundialdeinformación,primerofueronvisualizadosyluegofueroncreados.
queotroshanlogradograndescosasperocomenzamosapensarquenohay maneradequenosotrostambiénpodamosllegarallá.Cuandocomienzana
esametaesimposible,nuncalalograrás.HenryFordafirmó:“Sicreesque puedes,opiensasquenopuedes,tienesrazónenamboscasos.Asíque,el
Aunquelavisiónes,porlogeneral,unejerciciopersonalintensivo,unlídera menudopuedetomaraccionesespecíficasqueleayudenadirigirasus
paraalcanzarunameta,eseesunindicadordequeprefieresucomodidadactual másqueelfuturodescritoensuvisión.Enestoscasos,laspersonastienenque
unagrancompañíauoficina.Hazqueseanlomásespecíficosposibleyque asignenvaloresnuméricosdondesepueda.Dalesatodoslaoportunidadde
Compartirtuvisiónaumentatucompromiso.Cuandoledicesaotrapersonalo quedeseaslograrenlavida,sientesmásresponsabilidaddehacerlo.
Antesquecomiencesadiseñarlo,necesitasdefinirtuvisiónycomprometerte conella.Sinolohashechoaún,asegúratededesarrollarelcapítulo13como
Planearteperiteasignarlestiempoyrecursosatusoportunidadesdemásvalor yestoaumentatusposibilidadesdealcanzartusmetasconéxitoalavezquete
Otrobeneficiodelaplaneaciónde12semanasesqueadquieresuna concentraciónconsistenteenlaspocasaccionesvienesqueimpulsantus
alargoplazoydetresaños.Decideigualeselprogresoconelqueestásdispuesto acomprometerteaalcanzarenlassiguientes12semanas.Cuandolohayas
preocupessinoesperfectopuesnoexistenlosplanesperfectos.Cuandotengas unbuenplan,laejecuciónquehagasdelastácticasteayudaráaaprenderque
experienciararavezloejecutan,nosetomaneltiempoparaplanearlopor escrito.Siesahasidotuexperienciaconlaplaneación,recuerdaqueunplande
suficientetiempoparaplanear.Estamentalidadescomún,perotienefallas.Hace años,participéenunestudioinformalquemostrabalosbeneficiosencuantoa
Comolíderdeequipo,hacerquelosmiembrosqueloconformanse
Pocatracciónparatienlafasedeimplementación.Muyamenudo,laspersonas planeanentornoalasmetasquesonimportantesparaotros.Aunqueejecutartu
MikeTysondijoquetodostienenunplanhastaquerecibenungolpeenlaboca. Elcontroldelprocesoesunconjuntodeherramientasyeventosqueteayudana
diseñadosparaayudarteaalcanzarunmayorniveldedesempeño,entonceses muyprobablequetengastácticasespecíficasquesignifiquenaccionesnuevas
asegúratedequelasaccionesquecontengasean,pordefecto,lasmás importantesdelasemana.Silasdesarrollas,habrástenidounagransemana,si
tristerealidad,esque,despuésdesolo12meses,el90%delospacienteshabía vueltoasuantiguoestilodevida,prácticamentegarantizandounamuerte
tasadeéxitodel10%.EstasestadísticasmehacenrecordarloqueGeorgeShinn, elpropietariodelequipodebaloncestoCharlotteHornets,dijoenunaocasión:
Altrabajarconmilesdeclientesdurantelaúltimadécada,hemosexperimentado lamismadinámica.Cuandolosclientessuelenreunirseconungrupodepares.
bien,laRSPseusaparaconfrontarlasfallas,reconocerelavance,crearenfoque yfomentarlaacción.
papel.Ennuestraexperiencia,tienesentreel60%yel80%demas probabilidadesdeejecutarunplanescritoqueunplanquemantengasentu
restringe”,“Estoydemasiadoocupado,notengotiempoparaeso”.Sinembargo, todasestasexcusassonsolodiseñadasparanotenerqueafrontarla
tus acciones y enfoque. El año de 12 semanas es un cambio cultural. Para que la organización tenga éxito en adoptarlo como un sistema operativo y
eneljuego.Tendrásquerevisarformalmenteyjustoconellossusplanes semanalesytarjetasdepuntajes,porlomenos,unavezalmesenunasesiónde
Trampa#4.Añadirtácticascadasemana
necesariaparatomardecisionesinformadas.Elciclodelaretroalimentaciónes loquetepermiteconocersitusaccionessonefectivasono.
rezacadas. Cada noche cuando llego a casa, sé muy bien dónde estoy en términos de mi meta de 12 semanas.
proveo para mi familia y paso más tiempo haciendo las cosas que me gusta hacer fuera del trabajo.
resultados finales y tus metas de 12 semanas son los principales indicadores rezagados. Si estás haciendo seguimiento del progreso hacia tu meta, entonces
estástratandodemejorarunresultadoysololomidesunavezporaño:notienes retroalimentaciónalolargodelañoquepuedaayudarteadeterminarsitus
adelantadosquepuedasrastrearmensual,semanalodiariamente.
Entrenarconpesastresvecesporsemana.
lamedidaderesultadosyladeejecuciónsonindependentes.Enmiejemplo, puedohaberperdidodoslibrasestasemana,peroseguirteniendosoloel75%de
Comoresultado,tutarjetadepuntajesemanaleselpredictormásacertadodetu futuro.Sifielmentecompletaslasaccionescríticascadadíaycadasemana,los
miembrosdetuequipoquehanasumidoresponsabilidadcuandoellosmismos midenyleshacenseguimientoasusmediciones.
determinadasemana,eseesunindicadordequetusubalternonecesitaayuda.Un puntajenodeterminaunañode12semanas,perosíesunabanderarojadeque
unaGRANdiferenciaentreestasdoscausasylaúnicamaneradesaberloa cienciaciertaesmidiendotantolosresultadoscomolaejecución.
la premiación anual que se les daba a los mejores trabajadores y comenzar a educar a mi hijo desde casa. Para esto, sabía que necesitaba un buen plan.
asícomounplandentalyunodontólogoparatodalafamilia.Afindealcanzar mismetas,cadamesdebocompletar650llamadastelefónicasyhacer100
profesión es exigente y gratificante al mismo tiempo. También soy esposa, madre y abuela. Era crucial que fuera intencional con mi plan para alcanzar todo lo
que debo comenzar a hacer las llamadas que tengo programadas para cada día, ya las he completado. Mis listas de llamadas semanales, por lo general, las completo cada mes entre una y dos semanas antes de lo previsto.
descanso del trabajo. Me gusta enseñarle y mi hijo disfruta aprendiendo. Las diferentes materias que cubrimos, Biblia, Lenguaje, Ciencia, Matemáticas,
Meheresponsabilizadodemiplan.Heelegidolaexcelencia.Miseleccioneshan hechoqueganeelrespetodemijefeydemisupervisor,asícomoeldemis
Lograremosen12semanasloquenormalmentetomaríade18a36.
IabaldelaUniversidaddeIllinois,encontróquedespuésdedistraerseentareas mentalesseriasdebidoacorreoselectrónicosomensajesinstantáneos,el
suelensermásdifíciles.Estatendenciaseevidenciaennuestravidaeincluye cosascomorespondercorreoselectrónicosymensajesenlugardeocuparnosde
momento,eltiempoexcesivoquededicamosamaximizarelconfortenel momentonosconduciráainevitablescostosyalogrosnoalcanzados.Como
concentradayenfocadadetusfortalezas.Losemprendedoresdeéxitotrabajan segúnsusfortalezas.Quienesmássedestacanenloquehacenhanidomásalláy
yregistrodepuntajeshacepartedelsistemacomprobadodeejecucióndelplan detuañode12semanas.
ComoloabordamosenelCapítulo7,haytrescomponentesqueconstituyenel cimientodelusoefectivodeltiempo.Estosson:bloquesestratégicos,bloquesde
bloquesestratégicostambiéndeberíasprogramarlosenhorascuandotus actividadesdetrabajosuelesserpocas.Unbloqueestratégicoporsemanasuele seradecuado.
dosvecespordía.Lacantidaddetiempoparalosbloquesdeamortiguación dependerádelacantidaddecorreoselectrónicos,llamadas,interrupcionesy
Lasemanamodelonotratadeeliminarlasactividadesdebajovalor,puesesono funcionamucho.Enlugardeello,tendrásqueseparartiemposemanalpara concentrarteentusactividadesdealtovalorydealtosdividentos.Sitienesun
hasprogramadosonlastareasnecesariasparaalcanzartuvisiónyllevartu empresaalsiguientenivel.Esdesumaimportanciaqueconstruyasunasemana
semana.Teayudaráaasignarlestiempoalascosasmásimportantes.¿Qué cambiaríaparatisiteenfocarassiempreenhacermásdelascosasimportantes entuvidayentunegocio?¿Dóndeestaríasen12semanasapartirdeahora?¿O
potencialesycompradores.Lohacenrepetidamenteyalparecernotienen presenteelimpactoqueestotienesobresusnegociosalargoplazo.Enefecto,el
Piénsalodeestamanera:laspersonasqueganan$1.000.000dedólaresalañono trabajan10vecesmásquequienesganan$100.000.Dehecho,avecestrabajan
losmiembrosdetuequiposabránquecuentancontuatenciónenesosmomentos ysentiránquetienenaccesomásconfiableaticuandoasílonecesiten.
concentraciónendesarrollarsuplan.Loqueélysuequipoaprendieronfueque ellospodíancontarconéltodoslosdías,comounreloj,alamismahora.Yano
Todoloquetúytuequipologrensucedeenelcontextodeltiempo.¡Úsenlocon intencionesclaras!
dispuestoasuperareltemor,laincertidumbre,laincomodidadycrearhábitos nuevosymásproductivos.
E.Mever,DirectordelLaboratoriodeCerebro,ConocimientoyAccióndela UniversidaddeMichigan,enlugardeaumentartuefectividad,lasmúltiples
aprovecharíastuscapacidadesalmáximo.Aprendeaasilartedelasdistracciones cuandotengastrabajoimportanteporhacer.
generangrandesresultadosentuvida.Seguroestásocupado,¿peroestássiendo productivo?Aprendeapriorizartusactividadesmásimportantesya
manera la mentalidad que me permita recordar que las pequeñas cosas que se hacen hoy son importantes.
circunstancias fuera de tu control que te hagan desviar, obstáculos insuperables que nadie en su sano juicio esperaría que superes.
amputarlelosdosbrazosylaspiernas.¿Puedesimaginarlo?¿Teidentificascon esto?Yonopuedo.Hetenidomuchosdesafíos,peroningunocomoeste.Ni
sobresalirfísicamente.Imaginaloqueesdespertarundíasinbrazosnipiernas, peropensandoenloquequiereshacerenlavida.Detodaslasopcionesque
¿Nocreesqueeshoradedejarlasexcusasaunladoynopermitirquenadase interpongaentretuylavidaqueanhelastener?Lavidaqueestásviviendohoyes elresultadodelaseleccionesquehashecho.Puedesculparlas
pormuchotiempoyseconviertaenautocompasión.Aprendeatenercontrol detuspensamientosyactitudes.
desanimado,unadelasformasmásrápidasdecambiarmiperspectivaes emprendiendoacciones.
excusas,séunainfluenciapositiva,pídelesqueleanestecapítuloysétúun modeloderesponsabilidadparaellas.
Losbeneficiosalargoplazodelaresponsabilidadsonclaros:mejoresresultados, unacrecientesensacióndecontrol,menosestrésyunamayorsensaciónde
Aprendedelavida.Vasacometererrores.Nosiemprelograráselresultado quebuscas,enespecial,sisetratadelprimerintento.Estoserroresestán
omalo,pero,enmuchoscasos,elpasadoesloquees.Olvídatedeculpara otrosodesentirteculpabletúmismoyavanzaconcentradoenelfuturoyen
consecuencias.Seguirconsiderandolaresponsabilidadcomosifueran consecuenciasteimpediríaalcanzartupotencialylimitaraseveramentealas
ComodijoElizabethGadyStanton:“Laverdadeselúnicopisosegurosobreel quetepuedesparar.Rendircuentastrataconlarealidad.Cuandoasumesplena responsabilidad,nohaylugarparanadamenosquelatotalfranquezacontigo
uncursodeacción”
ventascadadía.Tomaunosminutosahoramismoypiensaendoscompromisos personalesquehashechocontigomismoyqueloshayascumplido.
idealesqueestaacciónseaalgoquepuedescomprometerteahacerbiensea
yejercicio,perodentrodeesastengodocenasdeopcionesconrespectoamis eleccionesnutricionalesyhábitosdeejercicio.Deboelegirunaacciónque,más
Porúltimo,encierraenuncírculolasaccionesclavesporlasqueestásdispuesto apagarloscostos.¡Estasserántuscompromisosparatupróximoañode12 semanas!Esassonlasaccionesqueescribirásyejecutarásdentrodetuplande 12semanas.
personales,habrámomentosenlosque,simplemente,notendrásdeseosde
cumplir.Enesosmomentos,necesitarásactuardemaneraintencionalsegún loquehayasprometido,nosiguiendotussentimientos.
muchomejorquecomprometerteynocumplircontuspromesas.Estábiendecir no,deverdad,estábien.
ardiente.Lamentalidaddecompromisoconsisteenelegirresultadosagradables porencimadelasactividadesagradables.
extracto:
Comolíder,tucapacidadparahacerycumplirconloscompromisosesesencial paraconstruirymantenerrelacionessólidasyunafuerzalaboralproductiva.Las
tensiónsubyacente.Laconversaciónparecíamenosabiertaymásforzadaquelo usual,asíqueJimloconfrontópreguntándolesihabíaalgúnproblema.Su
algoimpidequesecumplaunapromesa,esimportanteahondarparasaberlas causas.Confrontalafalladeinmediatoyvuelveacomprometerteapagarel
Aveceshacemospromesasquenopodemoscumplir.Muchasveces,losabemos desdeantesdehacerlapromesa.Evitamoseldolordeunarelaciónacortoplazo
Jeffers.Paraahondarmásencuantoalasbarrerasylassoluciones,te
recomiendoqueleasesospoderososlibros.Porelmomento,paranuestro propósitoinmediato,soloquierounirlospuntosentrelasbarrerascomunesque
visiónalargoplazo.Poresarazón,unadelasaccionesrecomendadasesque revisestuvisión,comomínimo,unospocosminutoscadadía.
nuevoclientepotencial,laponíasobreelvolantedesuautomóvilylaleíaenvoz
alta.Deestamanera,sereconectabaconsumotivaciónpersonal,consuporqué parahaceresetrabajo.
comodidadacortoplazo,elegíasuvisión,yenelproceso,elegíaconocera nuevosclientespotenciales.Suvisióny,susaccionesestabanintencionaly
Estotambiéntienesentidoenelcontextodelcicloemocionaldelcambio presentadoenelCapítulo12.Elpasodelaprimeraetapadecambio,el
Tusaccionesactualesestáncreandotusresultadosactuales.Porejemplo,para crearnuevosresultados,paraalcanzartumetade12semanas,tendrásquehacer
escrito,loquelospsicólogosllaman“intencionesdeimplementación”.Este contribuiráacrearnuevoscomportamientosinclusoenlapresenciadetus
parafamiliarizarteconél,talveznoveasgrandesresultados.Estaesla experienciadeCaseyJohnsoncuandojugueteoalcomiendoyluegoloque
habíancomenzadoaverse.Paraelfinaldemissegundas12semanas¡había cerradomásnegociosdelosquehabíahechoenelañoymedioanterior!Según
terminarbien.Yaseaqueestésencursoparaalcanzartumetade12semanaso no,alterminarlasconfuerzarecibirásresultadospositivosytambiéntealistarás
eficiente.Elañode12semanas.Hazqueestaseaunaexperienciadeaprendizaje. Préstaleatenciónaquefuncionóyqueno.Llevaesasleccionesalassiguientes
emprenderacciones,comenzandoahoramismo.Siaúnnohasescritotuplande 12semanas,entonceshazloantesdeterminareldía.Sinohascompletadoun
formaderesistenciapasivayproponescompletarunplansemanalycalificartu semanadiciéndotequeloharásdespués,peroesedespuésnuncallega.
estásenfocadoenlospocosdíasquefaltanparaquetermine?
funcionóycómopuedensermásefectivoslapróximavez.Asegúratederealizar unarevisiónexhaustivadespuésdelaacciónalfinalizarcadaunode12
Alfinaldecadaañode12semanas,hayunasemana#13.Estasemanaexiste comounaoportunidadpararevisartusresultadosdelas12semanasanterioresy
El año de 12 semanas es un sistema que te ayuda a alcanzar un mejor desempeño mediante una ejecución más eficiente. Esperamos que ahora puedas
