1999 - 2008 Zoeken naar balans
ming geen vanzelfsprekendheid meer. Het gevoel het hout ‘meer te moeten verdedigen dan te kunnen verkopen’, is al jaren aanwezig. Het is dan ook hoog tijd om ook naar de marktpositie van Van der Sijde te kijken en in kaart te brengen waar eventuele nieuwe mogelijkheden in het verschiet liggen. De daad wordt bij het woord gevoegd door een marktonderzoekbureau in de arm te nemen. Door middel van een productanalyse worden de kansen en bedreigingen van de huidige producten in kaart gebracht en worden scenario’s geschetst als antwoord op het eventuele verbod op het huidige impregneerprocedé. Op basis van de bevindingen uit het onderzoek besluit Van der Sijde het bestaande assortiment uit te breiden met andere producten. De voorraad, die tot dan toe voornamelijk uit vuren- en grenenhout had bestaan, wordt uitgebreid met partijen hardhout. Ook artikelen zoals platen van glasvezelbeton voor beschoeiingen, geotextiel en draad, gaas en ijzerwaren krijgen een plek in het assortiment. De gedachte hierbij is een compleet pakket in een one stop shop aan te bieden om het voor aannemers, professionele klusbedrijven en hoveniers gemakkelijker te maken een breed scala aan producten op één plek in te kopen.
Een separate winkel doet twee jaar dienst als one stop shop
Met het uitbreiden van het assortiment met hardhout zijn de pijlen vooral gericht op de grond-, weg- en waterbouw. Maar ook voor het inrichten van tuinen neemt de belangstelling voor hardhout toe. Van der Sijde ziet dat het tijd is om de bakens te verzetten. Het is de eerste aanzet tot een verschuiving van de handel in verduurzaamd zachthout naar het steeds meer aanbieden van hout dat van zichzelf al een stootje kan hebben. De overstap naar hardhout blijkt in de jaren daarna een goede beslissing. Wanneer de regelgeving rond de houtverduurzaming vanaf 2004 steeds strenger wordt, raakt het impregneren voor derden steeds meer naar de achtergrond, vooral wanneer veel tuinhout steeds meer al in het land van herkomst wordt verduurzaamd.
85 jaar
Van der Sijde
Pagina 143