Marketing Yourself & Networking (PT)

MARKETING YOURSELF & NETWORKING

UCP – Universidade Católica Portuguesa 3 de Setembro de 2008 jason associates ® proprietary & confidential, 2008 jason associates ® proprietary & confidential, 2008

ATENÇÃO Em conjunto, estes atributos formam uma prescrição poderosa para a vida.

Implementá-las leva tempo e paciência.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

QUEM É ESTE?

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

INDEX

O QUE É NETWORKING ?

PARA QUE SERVE O NETWORKING? FILOSOFIA

DO NETWORKING

COMO SER UM GRANDE NETWORKER DICAS PARA LEMBRAR DO’S & DONT’S O FUTURO DO NETWORKING CITAÇÕES jason associates ® proprietary & confidential, 2008

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

KJELL’S DEFINIÇÃO DE TALENTO: KNOW HOW KNOW WHO CAN DO

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

O QUE É NETWORKING ? É UM PROCESSO DE DESENVOLVIMENTO DE RELAÇÕES ENTRE UM GRUPO DE PESSOAS COM INTERESSES E AFINIDADES COMUNS.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

O QUE É NETWORKING ? É UM JOGO DE CONFIANÇA!

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

O QUE É NETWORKING ? É UM JOGO DE CONFIANÇA QUE DEPENDE DE: CREDIBILIDADE RECIPROCIDADE RECONHECIMENTO EMOÇÃO * PODES JOGAR ATÉ ONDE AS TUAS RELAÇÕES O PERMITIREM. jason associates ® proprietary & confidential, 2008

PARA QUE SERVE O NETWORKING? O NETWORKING NÃO SERVE PARA ENRIQUECER MATERIALMENTE OU GANHAR PODER, É SOBRE… ENRIQUECIMENTO PESSOAL. NETWORKING PODE SER ÚTIL DE VÁRIAS FORMAS:

FAZER NEGÓCIO

ANGARIAR CAPITAL

SER ELEITO

EVANGELIZAR UM CONCEITO

CONSEGUIR EMPREGO jason associates ® proprietary & confidential, 2008

A MINHA FILOSOFIA DE NETWORKING NETWORKING COSTUMAVA CHAMAR-SE AJUDAR OU PARTILHAR. A IDEIA DO NETWORKING É “SE PRATICARES O BEM, COISAS BOAS VIRÃO”.

ISTO NÃO QUER DIZER QUE O DEVAS FAZER À ESPERA DE ALGO EM RETORNO. NETWORKING É UMA FORMA DE VIDA, QUE DESENVOLVE E DÁ RIQUEZA PESSOAL, NÃO SÓ A NÍVEL INTELECTUAL MAS TAMBÊM A UM NÍVEL ESPIRITUAL.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

COMO SER UM GRANDE NETWORKER PENSA SEMPRE ALTRUISTICAMENTE SOBRE AS CONSEQUÊNCIAS DAS TUAS BOAS ACÇÕES, E NÃO EM TERMOS DE GANHO PESSOAL. PENSA SEMPRE NOS BENEFÍCIOS COMUNS, NÃO NOS TEUS GANHOS PESSOAIS. jason associates ® proprietary & confidential, 2008

GRANDE NETWORKER FRANCIS J. CARDINAL SPELLMAN O mais visível, poderoso, e possivelmente eficaz dos executivos não governamentais da América da Segunda Guerra não foi um homem de negócios. Foi o Cardeal Spellman, o responsável pela Arquidiocese Católica Romana de Nova Iorque, e conselheiro de vários presidentes dos EUA. Durante os seus primeiros tempos, ele só estava sozinho duas vezes por dia, por 25 minutos de cada vez, para poder rezar na sua capela privada.

Quando herdou a diocese, esta estava completamente desmoralizada e falida.

Foi um dos grandes networkers de sempre.

In: What Makes an Effective Executive - Harvard Business Review, June 2004.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

BOM OUVIDO

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

BOA MEMÓRIA

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

BOAS MANEIRAS

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

CARISMA

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

CREDIBILIDADE

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

O QUE PRECISAS...PARA SER UM GRANDE NETWORKER ?

CORAGEM

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

REGRA # 1 QUANDO FALARES COM AS PESSOAS, FAZ COM QUE ELAS SE SINTAM CONFORTÁVEIS...

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 2 QUANDO FIZERES UMA PERGUNTA OUVE COM ATENÇÃO A RESPOSTA, E MOSTRA QUE ESTÁS A OUVIR.

OUVE

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 3 MANTEM-TE EM CONTACTO E SÊ FIEL AOS TEUS AMIGOS

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 4 SE TROPEÇARES EM ALGO QUE SINTAS QUE PODERÁ SER INTERESSANTE PARA UM AMIGO, INVESTE TEMPO E PARTILHA-O*

*(MAS RESPEITA A CONFIDENCIALIDADE) jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 5 SÊ SIMPÁTICO COM TODOS, NÃO SÓ AS “PESSOAS CERTAS.”

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 6 TRANSPIRA CONFIANÇA, NUNCA ARROGÂNCIA

(A TUA AUDIÊNCIA É O HOMEM DA RUA) jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 7 “SORRI E DIVERTE-TE, MAS NUNCA À CUSTA DE OUTROS”

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

REGRA # 8 SE ALGUÉM TE PEDIR PARA FAZERES ALGO MUITO DIFíCIL, PENSA O QUÃO DIFíCIL QUE FOI PEDIR.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

NOTA O VALOR DO TEU NETWORK DEPENDE DO NúMERO DE PESSOAS COMPETENTES E DE CONFIANÇA QUE CONHECES.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

NOTA PING – MANTEM-TE EM CONTACTO MESMO COM PESSOAS QUE NÃO PRECISES, OU QUANDO O FIZERES VAO PENSAR QUE ÉS UM INTERESSEIRO.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

NOTA DEVES CONSTRUIR O TEU NETWORK ANTES DE PRECISARES DELE…PORQUE SEMPRE PRECISARÁS DELE…DEVE ESTAR SEMPRE A CONSTRUIR.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

NOTA AS PESSOAS IRÃO SEMPRE FAZER NEGÓCIOS COM AQUELES DE QUEM GOSTAM E CONFIAM.

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

DO & DON’T DO’S & DONT’S FÁCEIS DE LEMBRAR

DO

DONT

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

DO : SORRI

Jason Associates速 Proprietary and Confidential, 2005

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

DO : ESTABLECE CONTACTO VISUAL

associates 速 proprietary & confidential, 2008 Jason Associates 速 Proprietary and Confidential,jason 2005

DO : SĂŠ HUMILDE

jason associates ÂŽ proprietary & confidential, 2008

DO : EMANA ENERGIA

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

DON’T: ESQUECER*

*ESPECIALMENTE FAVORES E FEEDBACK jason associates ® proprietary & confidential, 2008

DON’T: COMER SOZINHO

Jason Associates® Proprietary and Confidential, 2005

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

DON’T: FACILITES

DIZ NÃO A NETWORKERS QUE NÃO CONFIAS Jason Associates® Proprietary and Confidential, 2005

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

DON’T: SEJAS. . .

Jason Associates® Proprietary and Confidential, 2005

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

O FUTURO DO NETWORKING MUDANÇAS ACONTECEM

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

FUTURO DAS REDES SOCIAIS

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

O TEU CV

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

EXPERIÊNCIA ≠ TALENTO

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

NETWORKING: É TUDO SOBRE

WHO

YOU ?

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

CITAÇÕES “PERCEPTION DRIVES REALITY AND THEREFORE WE ARE ALL, IN SOME SENSE BRANDS” KEITH FERRAZI

Mourinho ®

jason associates ® proprietary & confidential, 2008

CITAÇÕES “IT’S NOT WHAT YOU KNOW. . . IT’S WHO YOU KNOW”

PAUL ARDEN Executive Creative Director

Saatchi and Saatchi jason associates ® proprietary & confidential, 2008

CITAÇÕES "WHATEVER WE POSSESS BECOMES OF DOUBLE VALUE WHEN WE HAVE THE OPPORTUNITY OF SHARING IT WITH OTHERS”

BOILLY jason associates ® proprietary & confidential, 2008

CITAÇÕES "IN HELPING OTHERS, WE SHALL HELP OURSELVES, FOR WHATEVER GOOD WE GIVE OUT COMPLETES THE CIRCLE AND COMES BACK TO US”

FLORA EDWARDS jason associates ® proprietary & confidential, 2008

BIBLIOGRAFIA & ARTIGOS Articles: Fairly Odd Friends By Dick van Vlooten, 2 Apr 2004 Networking on Your Doorstep By Phil Dee, 20 Feb 2004 Networking, Part Two: More Networking Scenarios By Dave Jensen, 19 Sep 2003 Networking, Part 1: Making the Most of Your Contacts By Dave Jensen, 15 Aug 2003 A Rejuvenating Career By Elisabeth Pain, 18 Jul 2003 Shared Shoulders and Shared Resources: Using Support Groups and Custom Databases in Your Job Search By Dave Jensen, 19 Jan 2001 Networking Is the Golden Key By Andreas K. P. Bender, 15 Dec 2000 Advanced Networking: Six Techniques for Maintaining Professional Momentum By Peter Fiske, 2 Jun 2000 The Telephone, Job Search Power Tool By David Jensen, 9 Jul 1999 Leaving the Lab: From the Bench to Business By Cynthia Robbins-Roth, 16 Oct 1998 Scientists' Attitudes and the Job Search: Getting Up When Times Are Down By David Jensen, 9 Oct 1998 A Step-By-Step Protocol for Networking, Part Two By David Jensen, 11 Sep 1998 It's April and I Still Don't Have a Job! The Panicked Scientist's Guide to Accelerated Job Searches By Peter Fiske, 27 Mar 1998 Informational Interviewing: How to Be an Insider at Every Opening By Peter Fiske, 28 Mar 1997 Networking By Peter Fiske, 17 Jan 1997 Videos: Did You Know - http://www.youtube.com/watch?v=pMcfrLYDm2U http://nextwave.sciencemag.org/cgi/content/full/1998/08/06/11 jason associates 速 proprietary & confidential, 2008

OBRIGADO!

jason associates 速 proprietary & confidential, 2008