IT Reseller #355

PRESTIŻOWE „JEDYNKI” PRZYZNANE LENOVO TOP PARTNERS AWARD 2023

ZA NAMI KOLEJNA REKORDOWA EDYCJA AB „MOŻLIWOŚCI I ROZWÓJ”

NAGRODZILIŚMY NAJLEPSZE FIRMY W BRANŻY AV AV DS AWARDS 2024

www.itreseller.pl

ISSN 1730-010X | Nr 355/2024

SUKCES HP JEST MIERZONY SUKCESEM NASZYCH PARTNERÓW PAWEŁ MISZKIEWICZ

DYREKTOR KANAŁU PARTNERSKIEGO HP INC POLSKA

NIEZASTĄPIONE ŹRÓDŁO INFORMACJI Z BRANŻY IT, TYTUŁ WYDAWANY NIEPRZERWANIE OD 2002 ROKU. NAKŁAD DRUKOWANY 5 000 egzemplarzy WERSJA ELEKTRONICZNA +15 000 egzemplarzy PRENUMERATA prenumerata@itreseller.pl ISSN 1730-010X

WYDAWCA SMART MEDIA SP. Z O.O. Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL biuro@itreseller.pl

REDAKCJA ADRES BIURA REDAKCJI ul. Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL redakcja@itreseller.pl +48 533 033 363 +48 533 033 390 MARIUSZ LAURISZ CEO / Wydawca m.laurisz@itreseller.pl KRZYSZTOF BOGACKI Redaktor Naczelny k.bogacki@itreseller.pl DOMINIKA PRZEWOŹNIK d.przewoznik@itreseller.pl MIECZYSŁAW T. STARKOWSKI m.starkowski@itreseller.pl JOANNA ŻABNICKA j.zabnicka@itreseller.pl

DRODZY CZYTELNICY

R

ok 2023 dla IT Reseller był czasem intensywnych doświadczeń, rozwijania się i dzielenia się z Wami fascynującymi trendami oraz innowacjami w branży technologicznej. Chcielibyśmy serdecznie podziękować za Wasze nieustające wsparcie, aktywność i zaangażowanie.

Rok 2023 przyniósł wiele inspirujących wydarzeń, których to właśnie Wy byliście twórcami. Odwiedzaliśmy z naszymi kamerami Wasze spotkania partnerskie, premiery urządzeń, otwarcia nowych placówek i konferencje prasowe. Byliśmy tam, gdzie w danym momencie rozgrywały się rzeczy ważne dla branży. Podczas całego roku IT Reseller śledził i relacjonował ważne wydarzenia, ukazując świat, w którym najnowsze technologie przecinają się z biznesem, napędzając rozwój rynku IT oraz przyszłość cyfrowego świata. Nagraliśmy także setki (dosłownie!) filmów; od krótkich wypowiedzi podczas wydarzeń, aż po długie rozmowy z cyklu „Liderzy Branży”.

Na zakończenie tego intensywnego roku pragniemy Wam serdecznie podziękować za zaufanie i zaangażowanie. Życzymy Wam udanego i spokojnego roku. Niech nowy rok przyniesie Wam mnóstwo sukcesów, nowych wyzwań i spełnienia marzeń zarówno w życiu zawodowym, jak i prywatnym.

Dziękujemy za wspólny rok i do zobaczenia na łamach IT Reseller w 2024!

Z wyrazami szacunku, … a tak naprawdę ten tekst napisał Chat GPT. Zdecydowałem się na taki ruch, jako pewnego rodzaju symbol. Nie ma chyba żadnych wątpliwości, że to właśnie sztuczna inteligencja, szczególnie jej generatywna forma, była niekwestionowanym tematem numer 1. Liczba omówień, debat i prób przewidywania roli AI była trudna do opisania. Jak widać powyżej, już teraz potrafi ona wiele i, zapewne, wkrótce będzie coraz częściej wykorzystywana w codziennej pracy.

Więc do życzeń napisanych przez AI mogę tylko dodać: skutecznego i mądrego wdrażania sztucznej inteligencji w Waszych firmach w 2024 roku!

Krzysztof Bogacki Redaktor Naczelny

REKLAMA ADRES BIURA REKLAMY Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL reklama@itreseller.pl +48 601 583 698 MATEUSZ KOMAN Sales Manager m.koman@itreseller.pl +48 533 844 155

SERWISY INTERNETOWE www.itreseller.pl www.insidecee.pl Zdjęcia: archiwum IT Reseller, materiały prasowe, AdobeStock

Aby pobrać magazyn w wersji elektronicznej, zeskanuj kod QR

W NUMERZE #355 14 19 SUKCES HP JEST MIERZONY SUKCESEM NASZYCH PARTNERÓW PAWEŁ MISZKIEWICZ, DYREKTOR KANAŁU PARTNERSKIEGO HP INC POLSKA

SPIS TREŚCI 6 NAGRODZILIŚMY NAJLEPSZE FIRMY W BRANŻY AV AV&DS AWARDS 2024

14 SUKCES HP JEST MIERZONY SUKCESEM NASZYCH PARTNERÓW PAWEŁ MISZKIEWICZ, DYREKTOR KANAŁU PARTNERSKIEGO HP INC POLSKA

20 ZA NAMI KOLEJNA REKORDOWA EDYCJA AB „MOŻLIWOŚCI I ROZWÓJ”

26 PRESTIŻOWE „JEDYNKI LENOVO” PRZYZNANE LENOVO TOP PARTNERS AWARD 2023

30 „FUTURE IS COMING” KOMSA POLAND

34 PREMIERA NOWYCH STACJI ROBOCZYCH HP Z PROCESORAMI AMD 38 STATIM ROŚNIE W SIŁĘ WARSZAWSKI INTEGRATOR PLANUJE ZATRUDNIĆ KILKUNASTU NOWYCH PRACOWNIKÓW

42 AB S.A. PO RAZ KOLEJNY Z REKORDOWYMI WYNIKAMI 44 SMARTWATCHE CORAZ BARDZIEJ SMART MACIEJ DEKA, HEAD OF CEE & BALKANS W ZEPP HEALTH

48 W FABRYCE SAMSUNG GDZIE POWSTAJE „THE WALL” 52 EUROPEAN SMART 5G SUPPLY – CZYLI Z HUAWEI W HOLANDII

SPIS TREŚCI

6 13

NAGRODZILIŚMY NAJLEPSZE FIRMY W BRANŻY AV AV&DS AWARDS 2024

20 ZA NAMI KOLEJNA 24 REKORDOWA EDYCJA

AB „MOŻLIWOŚCI I ROZWÓJ”

26 PRESTIŻOWE „JEDYNKI 29 LENOVO” PRZYZNANE LENOVO TOP PARTNERS AWARD 2023

AV & DS AWARDS 2024

NAGRODZILIŚMY NAJLEPSZE FIRMY W BRANŻY AV Za nami pierwsza edycja organizowanego przez naszą redakcję wydarzenia AV & DS Awards.

W dniu 11 stycznia około setka uczestników bawiła się w warszawskim Hard Rock Cafe.

6

| 355/2024 ITReseller

WYDARZENIA

P

onieważ była to pierwsza edycja wydarzenia, wypadałoby przybliżyć nieco jego koncepcję oraz pomysł, który za nią stoi. Jest to spotkanie dla branży audio-video i digital signage. Chociaż na kilka tygodni przed, AV & DS Awards jest nierozerwalnie związane z targami ISE. – Branża audio-wideo znakomicie wspomina imprezy odbywające się podczas ISE w amsterdamskim „Waterhole”. Odkąd wydarzenie przeniosło się do Barcelony, ta swoista tradycja spotykania się niemal całą polską branżą, z jakiegoś powodu zanikła.

Co roku jesteśmy na miejscu, rozmawiamy z bardzo wieloma przedstawicielami branży, i to właśnie od nich regularnie słyszeliśmy, że brakuje takiego punktu, w którym wszyscy mogą się spotkać w luźnej atmosferze – wyjaśnia Mariusz Laurisz, CEO & Wydawca IT Reseller.

– Jako luźna koncepcja AV DS Awards pojawiła się jeszcze podczas ubiegłorocznych targów ISE. Skonsultowaliśmy pomysł z kilkoma zaprzyjaźnionymi osobami z branży, i nie mieliśmy już wątpliwości – organizujemy – dodaje Krzysztof Bogacki, redaktor naczelny IT Reseller. – Zależało nam na swobod-

nej atmosferze, w której będzie można po prostu usiąść, porozmawiać w trybie, który ja nazywam „bez krawata”.

Każdą branżę ostatecznie tworzą ludzie i to właśnie od ich wzajemnych relacji zależy klimat panujący nawet pomiędzy konkurentami rynkowymi. Sądząc po opiniach, jakie dotarły do nas jeszcze w trakcie wydarzenia, jestem przekonany, że udało nam się taką właśnie atmosferę zapewnić.

Wydarzenie AV & DS Awards 2024 to także, jak sama nazwa wskazuje, okazja do nagrodzenia przez magazyn IT Reseller wyróżniających się w minionym roku firm związanych z branżą audio-video.

To także swoiste podsumowanie okresu od ISE do ISE. Wydarzenie w świetnym stylu poprowadzili: Agnieszka Borysiuk, dobrze znana m.in. z prowadzenia naszych redakcyjnych gal IT Champions oraz redaktor naczelny magazynu IT Reseller, Krzysztof Bogacki.

Jak wszyscy wiemy, nie był to najłatwiejszy rok. Jednak jego końcówka i prognozy na bieżący, 2024 rok, są optymistyczne. Przyglądając się branży z bliska, zarówno na co dzień, jak i podczas ISE, obserwujemy jej wzrost, nowości, innowacje i najciekawsze pro-

dukty. Wytypowaliśmy więc kilkanaście przedsiębiorstw, które w wąskich dziedzinach branży audio-wideo w minionym roku szczególnie się wyróżniły.

Przyznaliśmy także jedną nagrodę indywidualną, której zasadność została dodatkowo potwierdzona jeszcze tego samego wieczora.

LAUREACI AVDS AWARDS 2024 Kategorie, w których przyznawaliśmy nagrody oddają różne sektory rynku, który systematycznie obejmuje coraz więcej zastosowań. Przyznaliśmy także trzy nagrody specjalne. O każdej z nich należy dodać kilka słów uzupełnienia, by zrozumieć ich kontekst.

Nagroda specjalna – Wydarzenie roku: Laureatem została firma Eurotrend Chcieliśmy w ten sposób uhonorować najlepiej przygotowane wydarzenie branżowe, zwłaszcza pod względem oprawy, skali i efektowności. Wśród spotkań związanych bezpośrednio z AV w 2023 roku szczególnie wyróżniły się obchody 20-lecia istnienia gdyńskiej firmy Eurotrend. Odbywające się w marcu spotkanie okazało się imponującym w skali i w detalach organizacyjnych.

ITReseller 355/2024 |

7

Nagroda specjalna – Showroom Laureatem została firma Statim Integrator Showroom, zwłaszcza w branży, która stoi przede wszystkim obrazem, ma wyjątkowe znaczenie. Podczas pierwszej edycji AV DS Awards postanowiliśmy nagrodzić showroom dla naszej redakcji szczególny. W niezwykłej, bo nieco kosmicznej, scenerii showroomu warszawskiej firmy Statim Integrator powstają nasze nagrania z cyklu „Liderzy Branży”. Jednocześnie, miejsce to

8

| 355/2024 ITReseller

służy do prezentacji klientom Statimu możliwości, jakie drzemią w nowoczesnych panelach LED.

Nagroda specjalna – osobowość branży Laureatem został Tomasz Paradowski Nagroda indywidualna, a więc przyznawana nie firmie, a konkretnej osobie, w tym roku trafiła do jednego z „dobrych duchów” branży. Tomasz Paradowski, dyrektor Professional AV & UC w Exclusive Networks Poland to jedna z tych osób, które cieszą się po-

wszechną, a w naszej opinii w pełni zasłużoną, sympatią branży. Tomasz Paradowski, z jego energią i licznymi talentami, jest nietuzinkowym managerem, który potrafi zaskakiwać. Dowiódł tego zresztą także podczas AV DS Awards 2024, kiedy to dał wspomniany wcześniej popis muzycznej improwizacji na scenie, w towarzystwie innego branżowego muzyka – perkusisty Pawła Umińskiego (Logitech).

Nagrodzonym serdecznie gratulujemy!

Mamy nadzieję, że wszyscy uczestnicy

WYDARZENIA

wydarzenia bawili się tego wieczoru znakomicie.

– To wielki zaszczyt i niezwykła przyjemność, móc nie tylko gościć, ale i nagradzać tak znakomitych gości, z całą pewnością elitę branży AV w Polsce. Drodzy przyjaciele, dziękuję, że jesteście z nami.

To pierwsza edycja naszego wydarzenia, dlatego dziękuję za tak liczną obecność.

Już teraz mogę powiedzieć, że będziemy przyglądali się branży, aby jeszcze lepiej pełnić funkcję jej głosu – podkreślił Mariusz Laurisz, CEO & Wydawca IT Reseller.

Nie tylko nagrody Po rozdaniu nagród odbył się koncert zespołu Czarny lud, ale też swobodna integracja, która potrwała do późnych godzin.

Nie brakowało momentów, które dosłownie porwały salę. Nie jest tajemnicą, że wewnątrz branży AV nie brakuje talentów, jednak nie każdy wie, że są to także talenty muzyczne. Występ Tomasza Paradowskiego (wokal) oraz Pawła Umińskiego (perkusja) zdecydowanie był wisienką na torcie całego wydarzenia. Muzyczna improwizacja, przy współudziale członków zespołu Czarny lud zapoczątkowała wieczorne rozmowy na temat powstania branżowego bandu. Jak się okazuje, muzykujących managerów jest w branży AV naprawdę sporo. Być może, już niedługo,

będziemy świadkami pierwszego „branżowego koncertu”?

Współpraca, ISE i przyszłość AV DS Awards AV DS Awards jest, od samego pomysłu aż po realizację, związane z innym wydarzeniem, czyli targami Integrated Systems Europe (ISE). IT Reseller jest jednym z czołowych partnerów medialnych tego wielkiego przedsięwzięcia. ISE jest dla naszej redakcji jednym z najważniejszych momentów w roku, stałym punktem w naszym kalendarzu.

To natomiast oznacza, że nasza obecność na ISE jest co roku pewna.

Nie inaczej będzie także w 2024 roku. Ze sceny podczas AV DS Awards 2024 zapowiedzieliśmy, że będziemy przyglądać się nowościom prezentowanym podczas ISE. Tegoroczne targi ISE będą także pod pewnym względem szczególne, gdyż wydarzenie obchodzi swoje 20-lecie. Jako medialny partner ISE, zdecydowaliśmy się nagrodzić specjalną nagrodą organizatorów wydarzenia, które jak żadne inne skupia całą branżę audio-wideo.

Nagrodę wręczymy podczas ISE 2024.

– Podobnie jak w ubiegłych latach będziemy obecni na ISE. Chcemy pokazać naszym czytelnikom to, co będzie prezentowane podczas wydarzenia, ale zależy nam także, by dać

Wam, przedstawicielom branży, okazję do opowiedzenia o produktach i rozwiązaniach, które są dziełem Waszych firm. Często powtarzamy, że chcemy być głosem branży i, mam nadzieję, że pomożecie nam w tym także podczas targów w Barcelonie – powiedział Krzysztof Bogacki.

– Podczas ISE będziemy realizowali wiele nagrań – potwierdził Mariusz Laurisz – To dla nas szczególnie wymagający czas, ale chcemy, by nasi czytelnicy mogli zobaczyć najważniejsze nowości i usłyszeć o planach czołowych vendorów. Postanowiliśmy nagrodzić wysiłki organizatorów ISE, przyznając im specjalną nagrodę AV DS Award. Chyba nikt nie ma wątpliwości, że jest w pełni zasłużona.

Jeszcze w trakcie AV DS Awards 2024 otrzymaliśmy od Was, przedstawicieli branży, solidny i liczny feedback. Pozwoliło nam to zapowiedzieć ze sceny, co potwierdzamy dodatkowo także i tutaj, że tegoroczna edycja była wprawdzie pierwszą, ale na pewno nie ostatnią.Do zobaczenia za rok! t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

9

LAUREACI AV DS AWARDS 2024 qM onitory LCD: Samsung Electronics Polska qM onitory / Ekrany interaktywne: iiyama

Polska

qR etail: HIKVISION Poland qH otelowe: LG Electronics Polska B2B qE dukacja: Newline Interactive Polska q I nnowacje: Logitech Poland qE krany LED: Samsung Electronics Polska qP rojektory: Epson Polska qS ystemy wideokonferencyjne: HP Poly qS ystemy do komunikacji – oprogramowanie:

Microsoft Polska

qE kosystem wideokonferencyjny:

Lenovo Polska

qP ołączenia i infrastruktura: Crestron Europe qS mart collaboration: Barco qS ystemy i rozwiązania audio: ESS Audio qS ystemy instalacyjne: EDBAK Sp. z o.o. qP artner biznesowy: Bechtle direct Polska q I ntegrator roku: SOLIX | Digital Signage

Systems

qD ystrybutor roku: Exclusive Networks

Poland

qN agroda specjalna – Wydarzenie roku:

Eurotrend Audiowizualne Systemy

qN agroda specjalna – Showroom: STATIM

Integrator

qN agroda specjalna – osobowość branży AV:

Tomasz Paradowski, Exclusive Networks Poland

qN agroda specjalna – Działalność na rzecz

branży: Integrated Systems Europe (ISE)

10

| 355/2024 ITReseller

WYDARZENIA

ITReseller 355/2024 |

11

12

| 355/2024 ITReseller

WYDARZENIA

ITReseller 355/2024 |

13

SUKCES HP JEST MIERZONY SUKCESEM NASZYCH PARTNERÓW HP Inc., startując kilka lat temu ze swoim programem partnerskim Amplify, w zauważalny sposób wprowadziło element technologiczny, analityczny, do współpracy z kanałem partnerskim. Dziś, wraz z Pawłem Miszkiewiczem, szefem kanału partnerskiego, przyglądamy się zmianom, jakie we współpracy z partnerami zapoczątkował program Amplify oraz jaką ewolucję przeszedł od czasu swojego debiutu.

Krzysztof Bogacki: Mieliśmy okazję porozmawiać o HP Amplify na samym początku działania tego programu partnerskiego. Było to już dość dawno, chyba na początku pandemii. Wtedy pojawiło się już wiele zapowiedzi, dużo informacji o zmianach, jakie ten program ma wprowadzić. Minęło chyba już na tyle dużo czasu, że możemy trochę porozmawiać o tym, jak poszło.

Co się udało i jaki macie feedback od partnerów?

Paweł Miszkiewicz: Rzeczywiście, już mogę coś powiedzieć. Był początek pandemii, wiosna, kiedy miałem przyjemność wraz ze swoim zespołem wprowadzić na polski rynek program Amplify.

Był on wtedy, i jest do dziś, bardzo innowacyjnym programem partnerskim.

Jego założenie było takie, że miał nie tylko nagradzać partnerów za wyniki sprzedażowe, ale przede wszystkim edukować i pokazywać im kierunki rozwoju. Oparliśmy go przede wszystkim na kliencie; na tym, jak klient kupuje – na tak zwanym customer experience.

Wyróżniliśmy przy tym cztery filary tego programu.

Pierwszym filarem były potrzeby zakupowe klienta. To oczywista sprawa, jeśli przyjmujemy pro-klienckie założenie.

Drugim była innowacja, która polegała na rozszerzeniu modelu sprzedażowego w kierunku e-commerce. Trzecim elementem była wymiana danych, którą my jako vendor, chcieliśmy mieć z naszymi partnerami, aby móc przeprowa-

14

| 355/2024 ITReseller

Kiedy wprowadzałem Amplify na polski rynek, powiedziałem, że to jest program, który żyje i będzie żył. To oznacza program, który będzie dostosowywać się do zmiennych warunków rynkowych. Wprowadziliśmy podstawy tego programu w roku 2020, aby potem w 2021 rozszerzyć go i wprowadzić HP Amplify dla partnerów retailowych, dodać do tego HP Amplify Insight, czyli nasze zaawansowane raportowanie i data sharing. Potem w roku 2022 rozszerzyliśmy program o część szczególnie mi bliską: HP Amplify Impact.

dzić konkretną analitykę. Te wszystkie części miały stworzyć idealny program partnerski, który wspiera naszych partnerów.

Jak dzisiaj mogę go podsumować?

Człowiek z natury boi się zmian, boi się nowości. Ale z dumą muszę powiedzieć, że program okazał się naprawdę wielkim sukcesem. Na początku były elementy, jak właśnie analityka i raportowanie danych, które budziły wśród partnerów nieco kontrowersji. „No bo jak to: ja muszę raportować do HP, do ze-

wnętrznej firmy, dając pełne informacje o sprzedaży? Może firma HP zabierze mi klientów?” Tu potrzeba było zrozumienia procesu, jaki za tym stoi.

Spędziliśmy naprawdę mnóstwo czasu na spotkaniach z partnerami, na tłumaczeniu, jakie są założenia tego programu i co chcemy właściwie zrobić. Co roku widzieliśmy, że liczba partnerów, których świadomość rośnie, znacząco się zwiększa. Jest ich coraz więcej. Widzą, że raportowanie informacji daje im wiele w zamian. Dostają raporty, które są w stanie przełożyć się na zwiększenie poziomu sprzedaży i korzyści dla ich przedsiębiorstw.

Mogą na przykład, na podstawie danych analitycznych zebranych w HP Amplify, dostać przypomnienie, że np. kończy się cykl życia produktu, który sprzedali 2 lata temu i jest to okazja by podjąć kontakt z klientem?

Dokładnie tak: wiedzą, że produkt wymaga wymiany albo za chwilę będzie wymagał wydłużenia gwarancji, gdzie ta gwarancja powoli się kończy. System podpowie też komu można sprzedać dodatkowe elementy typu monitor, słuchawki.

Idąc dalej, na pewno dużym powodzeniem cieszy się sam program kompensacji. Partnerzy zobaczyli, że faktycznie ten program nagradza za uzyskiwanie coraz lepszych wyników sprzedażowych.

Dużym zainteresowaniem, w szczególności w tym okresie pandemicznym,

WYWIAD OKŁADKOWY

ITReseller 355/2024 |

15

cieszyła się ścieżka programu, którą nazwaliśmy Amplify Online. Był to okres, kiedy wszyscy byli zamknięci w domach i biznes e-commerce zaczął nabierać rozpędu. Wielu partnerów przychodziło z prośbą o pomoc, bo chcieli otworzyć swój sklep internetowy albo zwiększyć swoją sprzedaż na różnych platformach marketplace.

Trafiliśmy z tym programem w dziesiątkę, bo to był dobry moment, żeby na polskim rynku faktycznie partnerzy zdobyli taki know-how, jak robić biznes e-commerce’owy. Wielu partnerów do dzisiaj zbiera owoce pracy, którą wtedy włożyli. Z perspektywy czasu mogę powiedzieć, że dzisiaj jest to rynek na dużo wyższym poziomie, dojrzalszy.

Nawet najlepszy program partnerski musi się dostosowywać do zmian, które zachodzą na rynku, musi ewoluować, bo rynek nie jest statyczny.

Amplify też takie zmiany w ostatnich latach przechodziło. Które z nich były Twoim zdaniem najważniejsze?

Kiedy wprowadzałem Amplify na polski rynek, powiedziałem, że to jest program, który żyje i będzie żył. To oznacza program, który będzie dostosowywać się do zmiennych warunków rynkowych. Wprowadziliśmy podstawy tego programu w roku 2020, aby potem w 2021 rozszerzyć go i wprowadzić HP Amplify dla partnerów retailowych, dodać do tego HP Amplify Insight, czyli nasze zaawansowane raportowanie i data sharing. Potem w roku 2022 rozszerzyliśmy program o część szczególnie mi bliską: HP Amplify Impact.

Do Amplify Impact jeszcze wrócimy, bo to jest rzeczywiście istotna kwestia. Natomiast na fali zmian, które zachodziły w HP w ostatnim czasie, pojawiły się też inne rozwinięcia programu partnerskiego. Wprowadzacie teraz program Amplify for All i on jest niejako odbiciem sytuacji w samym HP. W ostatnim czasie przeprowadziliście kilka dużych akwizycji i z tym ten program jest

16

| 355/2024 ITReseller

Filar programu HP Amplify for Distribution to możliwości, czyli szukanie sposobu na zwiększenie wspólnej sprzedaży. Na przełomie przyszłego roku wprowadzimy na rynek nowy program, który nazywa się Growth Place i w tym programie będziemy mieli różnego rodzaju aktywności, które będą wspierały dystrybucję w sprzedawaniu i oferowaniu naszych produktów i rozwiązań do partnerów.

związany. Czy mógłbyś przybliżyć tę koncepcję?

Niewątpliwie jest to największa zmiana w HP Amplify od 3 lat. Zmiana ta weszła w życie od 1 listopada, czyli naszego nowego roku fiskalnego. Cały czas inwestujemy, czas szukamy nowych możliwości rozwoju dla nas, ale i dla naszych partnerów. Ostatnie kilka upłynęło pod znakiem kilku kluczowych akwizycji.

Najpierw było to przejęcie firmy HyperX, czyli jednego z głównych graczy jeśli chodzi o peryferia gamingowe.

Potem była firma Teradici, czyli jeden z czołowych producentów oprogramowania do analizy danych. Ostatnim, chyba największym przejęciem, było Poly, czyli jeden z wiodączych graczy, jeśli chodzi o rozwiązania wideokonferencyjne i peryferia do nich służące.

Naszym zadaniem jest obecnie integracja trzech firm do naszego nowego programu partnerskiego Amplify.

Chodzi o to, żeby partnerzy HP mieli dostęp i możliwość sprzedaży nowych produktów związanych z naszymi markami. Działa to naturalnie też w drugą stronę – chcemy by partnerzy, którzy dotychczas sprzedawali HyperX, Teradici czy Poly, ale nie handlowali rozwiązaniami HP, mogli swobodnie dodać nasze wszystkie rozwiązania do swojego portfolio. Chcemy być vendorem pierwszego wyboru dla klientów,

bo będziemy jedynym producentem na świecie, który posiada pełne portfolio do pracy czy nauki zdalnej. Chcemy również być vendorem numer jeden dla naszych partnerów, którzy sprzedają nasze produkty, bo oni będą mieli możliwość nie tylko sprzedaży samych końcówek, ale robienia różnego rodzaju upsellingu, crossselingu itd.

Warto dodać, że względem np. komputerów, wymienione już tutaj peryferia cechują się na ogół też znacznie lepszą marżą. Partnerom to się po prostu będzie opłacać. Jak rozumiem, jest to także dla was pewnym ułatwieniem organizacyjnym?

Dokładnie tak. Dziś HyperX, Teradici i Poly to po prostu część rodziny produktów HP. Jakie zmiany jeszcze zachodzą w Amplify?

Poza tym, że jesteśmy na etapie wprowadzenia tych 3 elementów naszego programu partnerskiego, to również już istniejący program podlega modyfikacjom. Pierwszą z nich, którą wprowadziliśmy od 1 listopada i jest More for More. W ramach tej nowości chcemy zwiększyć poziom kompensacji dla naszych partnerów. Chcemy dać im możliwości zwiększenia zarobku ze sprzedaży produktów HP. Partnerzy, którzy będą skupiali się na sprzedaży różnego rodzaju urządzeń peryferyjnych, serwisów i rozwiązań, będą mogli z HP zarobić kilka dodatkowych punktów procentowych, ale już na całkowity biznes, który z HP robią. Więc naprawdę zachęcamy gorąco partnerów do sprzedaży tych produktów, dajemy dodatkowy incentive i pokazujemy, że nasz kanał partnerski jest naprawdę dla nas bardzo ważny.

Chcemy również położyć duży nacisk na wszelkiego rodzaju wsparcie marketingowe. My od właściwie niepamiętnych czasów mamy dla partnerów różnego rodzaju budżety marketingowe, a partnerzy, którzy z nami działają, znają takie budżety jak MDF (Marketing Development Funds). Ale to nie wszystko. Również od 1 listopada

WYWIAD OKŁADKOWY

wprowadzamy Fast Line, czyli będziemy chcieli zwiększyć i przyspieszyć sam proces utylizacji tych budżetów. Szacujemy, że w momencie wprowadzenia tego nowego procesu zwiększy nam się efektywność utylizacji budżetów marketingowych nawet o 50%. Partnerzy będą mogli szybciej dostawać nasze fundusze marketingowe, szybciej je również utylizować.

W jaki sposób chcecie to zrobić? 50% to jest bardzo, bardzo duży wzrost.

Zakładam, że to wymaga poważnych przeobrażeń organizacyjnych, także po stronie HP? To prawda. Pewnych rzeczy nie da się przeprowadzić bez zmian procedur.

Dlatego też zmieniamy cały proces wewnątrz firmy HP, czyli cały zespół, który odpowiadał za zatwierdzenie tego budżetu marketingu.

Czyli zmiana jest bardziej po Waszej stronie, czy partner też musi zrobić coś więcej?

To zmiana głównie po naszej stronie.

Byliśmy do tej pory bardzo restrykcyjni, jeśli chodzi o planowanie budżetów, egzekwowanie i claimowanie. Teraz chcemy to zrobić w łagodniejszy, bardziej elastyczny sposób. Zwiększamy te zasoby, które będą wewnątrz HP pracowały nad budżetami tak, żeby wszystkiego rodzaju claimy, dzielenie budżetów, przydzielanie i wypłacanie odbywało się dużo sprawniej niż to było dotychczas.

Wiem, że wśród zmian, które zachodzą w ostatnim czasie, także jedna dotyczy Waszej współpracy z dystrybutorami. Jest też nowa odnoga Amplify, czyli HP Amplify Distribution.

Gdzie tutaj są zmiany, modyfikacje, nowości na linii vendor-dystrybutor?

Kanał partnerski składa się z kilku elementów. Mamy partnerów komercyjnych, mamy partnerów retailowych i mamy naszych dystrybutorów. Dystrybutorzy są de facto trzecią składową, którą dodajemy do naszego programu partnerskiego. Są najważniejszym i dlatego najbardziej skomplikowanym fragmentem układanki. Zajęło

ITReseller 355/2024 |

17

nam trochę czasu, żeby to wszystko poukładać i wprowadzić na właściwe tory. Ogłaszamy, że wprowadzamy HP Amplify For Distribution od pierwszego dnia od 1 listopada, ale sam program dla dystrybucji de facto zacznie działać od maja przyszłego roku. Dajemy sobie jeszcze 6 miesięcy na tuning wszystkich procesów dla dystrybucji.

Jeśli chodzi o sam program dystrybucyjny, to będzie on oparty na trzech filarach, podobnie jak to było w przypadku partnerów komercyjnych.

Pierwszym filarem jest wydajność.

Chcemy chcemy streamingować wszystkie procesy, które dotychczas mamy zbudowane pomiędzy firmą HP, a dystrybucją w taki sposób, aby nasze KPI były dużo bardziej alignowane, żebyśmy razem z dystrybucją pracowali na te same cele, nad tym samymi zadaniami.

Drugi element to współpraca i tutaj będziemy chcieli z dystrybucją pracować nad dokładnie tym samym HP Amplify Data Insights, czyli raportowaniem, z którym pracujemy z partnerami komercyjnymi. Chcemy dać naszym dystrybutorom pełną analitykę w kwestii tych danych, którymi oni operują, w kwestii tych produktów, które sprzedają. To wszystko są dane poufne, ale chcemy dać dystrybutorom pełną analitykę do tego, żeby mogli jeszcze lepiej oferować nasze produkty naszym partnerom.

Istnieje tu naturalnie pewna analogia do tego, co ma miejsce w przypadku partnerów komercyjnych. Jeśli dystrybutor sprzedał produkt i wiemy, że kończy się gwarancja, to będziemy wówczas tych dystrybutorów o tym informować. Oni będą mogli wrócić do swoich partnerów, którym sprzedali nasz sprzęt te kilka lat temu i zaoferować nowe rozwiązania. Filar programu HP Amplify for Distribution to możliwości, czyli szukanie sposobu na zwiększenie wspólnej sprzedaży.

Na przełomie przyszłego roku wprowadzimy na rynek nowy program, który nazywa się Growth Place i w tym programie będziemy mieli

18

| 355/2024 ITReseller

Wszystkie zmiany w programie partnerskim, myślę, że obrazują one co HP robi, czy w stosunku do partnerów komercyjnych, czyli retailowych, czy nawet do naszych dystrybutorów.

Te zmiany pokazują, jakie jest przywiązanie firmy HP do kanału partnerskiego i jak ważny jest dla nas nasz kanał partnerski. To, czy my odniesiemy sukces, jest de facto definiowane tym, czy nasi partnerzy odniosą sukces.

różnego rodzaju aktywności, które będą wspierały dystrybucję w sprzedawaniu i oferowaniu naszych produktów i rozwiązań do partnerów.

W jaki sposób to się będzie odbywało?

To ciekawa rzecz. Jednym z tych elementów jest coś takiego, co nazywamy Smart Buy. Smart Buy to już jest nowy program, który wprowadzamy od 1 listopada na polski rynek. Polega on na tym, że widzimy, na polskim rynku jest duży potencjał rozwoju, jeśli chodzi o sektor SMB. Jest to sektor, który niewątpliwie rośnie i oczekujemy, że wraz z funduszami europejskimi, które prawdopodobnie do nas trafią już wkrótce, zostanie wyraźnie zasilony środkami.

Małe firmy będą prawdopodobnie dużym beneficjentem tych funduszy, bo w momencie, kiedy te środki popłyną do gospodarki, to właśnie sektor SMB zobaczy najszybciej przypływ różnego rodzaju zleceń. Poprzez wprowadzenie naszego programu Smart Buy chcemy mieć zdefiniowane portfolio produktowe, które zawsze będzie dostępne u dystrybutora w od razu atrakcyjnej cenie frontowo. Czyli taki partner HP będzie wiedział, że może oferować do klientów końcowych i ten sprzęt na pewno będzie na miejscu w dobrej cenie. Chce-

my dać partnerom świadomość tego, co mogą sprzedawać, w jakiej cenie, natomiast dystrybutorom chcemy dać dodatkową kompensację, aby zadbali, aby ten produkt był zawsze dostępny w magazynie. To zapobiegnie także wszelkim przestojom w dostępności.

Podsumowując wszystkie zmiany w programie partnerskim, myślę, że obrazują one co HP robi, czy w stosunku do partnerów komercyjnych, czyli retailowych, czy nawet do naszych dystrybutorów. Te zmiany pokazują, jakie jest przywiązanie firmy HP do kanału partnerskiego i jak ważny jest dla nas nasz kanał partnerski. To, czy my odniesiemy sukces, jest de facto definiowane tym, czy nasi partnerzy odniosą sukces.

Skoro mówimy o partnerach handlowych, to chciałbym też dotknąć tematu, o który wcześniej delikatnie już zahaczyłeś, a mianowicie Amplify Impact – tej części programu partnerskiego, która opiera się o cele związane ze zrównoważonym rozwojem.

Bądźmy szczerzy: Polska nie jest najbardziej „zielonym” rynkiem.

Na pewno jeszcze nie jest. To proces, który będzie trwał.

Jak zachęcacie swoich partnerów biznesowych do większego zaangażowania w tym obszarze?

W roku 2022 wprowadziliśmy dodatek do naszego programu partnerskiego o nazwie HP Amplify Impact. Miał on zmotywować i zachęcić nasz kanał partnerski do działania wspólnie z firmą HP w celu osiągnięcia celów zrównoważonego rozwoju. Jako firma HP postawiliśmy sobie bardzo ambitne cele, ale tych celów nie zrealizujemy bez naszego kanału partnerskiego. Głównym z nich jest osiągnięcie zerowej emisji gazów cieplarnianych do roku 2040, a do roku 2030 zapewnienie obiegu naszych produktów mniej więcej w okolicy 70-75%.

W momencie, w którym wprowadziliśmy Amplify Impact, był to najbardziej interesujący element naszego programu, bo spotkał się naprawdę z wieloma pytaniami ze strony naszego kanału partnerskiego. Po roku od jego

WYWIAD OKŁADKOWY

wprowadzenia muszę powiedzieć, że mamy naprawdę solidną grupę partnerów w Polsce, którzy bardzo aktywnie działają razem z nami. W zeszłym tygodniu mieliśmy specjalne wydarzenie, bo miałem okazję wręczyć statuetkę 5 gwiazdek w naszym programie partnerskim pierwszemu partnerowi, który takie 5 gwiazdek zdobył na polskim rynku, a była to firma Bechtle Direct Polska.

W tym momencie mamy już dwóch partnerów, którzy mogą poszczycić się pięcioma gwiazdkami. Oprócz Bechtle Direct Polska jest to Xerima, mamy jednego partnera Silver i 25 partnerów, którzy mają 3 gwiazdki, czyli status brązowy. Widać więc, że jest w tym obszarze wyraźne zainteresowanie i zaangażowanie partnerów. Z pewnością rośnie świadomość. Widzimy, że mniej więcej rok do roku świadomość naszego kanału partnerskiego jeśli chodzi o cele zrównoważonego rozwoju wzrosła o ponad 10%. Wcześniej to było

„nice to have”, a dzisiaj już „must have”.

Na poziomie globalnym widzimy już, że 4 z 5 klientów świadomie podejmuje decyzje zakupowe, biorąc pod uwagę właśnie zrównoważony rozwój.

Wkrótce to może być też „must have” wymuszony prawnie. Mam tu na myśli różne plany regulacyjne powstające w UE. Zapewne. Są już zresztą działające regulacje krajowe na niektórych rynkach.

Podam tutaj przykład Francji – rząd w Paryżu wymaga, żeby minimum 30% zakupów na cele rządowe pochodziło z produktów po recyklingu,. Kiedyś do Polski też to przyjdzie, wraz z regulacjami europejskimi. Bycie bardziej uważnym na kwestie zrównoważonego rozwoju nie będzie tylko wymuszone świadomością klientów, ale w pewnym momencie może zostać na nas narzucona. Dzisiaj, robiąc biznes, widzimy, że poza nim jest jeszcze ten obszar, który de facto przyczynia się do robie-

nia czegoś dobrego: czy to dla planety, czy dla ludzi, czy dla społeczności, w której my jako HP czy nasi partnerzy działamy.

Jestem naprawdę dumny, że już mamy grupę partnerów, która sama podejmuje różnego rodzaju inicjatywy lokalnie w tych społecznościach, w których operują.

My, jako firma HP staramy się bardzo zachęcić partnerów do działania w kierunku zrównoważonego rozwoju, więc kilka miesięcy temu wspólnie z partnerami na Dniach Wrocławia sprzątaliśmy brzegi Odry. To było bardzo fajne wydarzenie, przyjechało mnóstwo partnerów i zrobiliśmy wspólnie coś dobrego, więc myślę, że takich spotkań czy takich eventów w najbliższym roku będziemy mieli znowu znowu kilka. t u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

19

AB „MOŻLIWOŚCI I ROZWÓJ”

ZA NAMI KOLEJNA REKORDOWA EDYCJA Za nami 6. edycja Konferencji AB „Możliwości i Rozwój” – wydarzenie dla sektora SMB organizowane przez AB S.A. – największego dystrybutora w Polsce. Wydarzenie okazało się rekordowe pod względem frekwencji, a świetną atmosferę i dobrą energię towarzyszącą targom i networkingowi trudno oddać słowami. Było wartościowo i spektakularnie.

T

egoroczne wydarzenie odbyło się pod tytułem „Twój ruch. Zbuduj przewagę w świecie IT”. Do Krakowa zjechało ponad 350 uczestników, w tym czołowi przedstawiciele firm z branży IT. A wszystko po to, by na miejscu móc odwiedzić 30 stoisk renomowanych producentów rozwiązań i dostawców usług, wziąć udział w panelach dyskusyjnych ekspertów i spotkaniach Speed Business Meeting.

20

| 355/2024 ITReseller

– W trakcie wydarzenia AB „Możliwości i Rozwój” uczestniczyłem w wielu spotkaniach biznesowych, gdzie wraz z partnerami mieliśmy okazję prowadzić bardzo ciekawe rozmowy, które bez wątpienia przyczynią się do rozwoju naszego wspólnego biznesu. Dziękuję wszystkim za aktywny udział. Ponad 350 uczestników, to rekordowa liczba i dowód na ogromne zainteresowanie wydarzeniem. To było fantastyczne do-

świadczenie – mówił Zbigniew Mądry – COO i Wiceprezes Grupy AB. W podobnym tonie wypowiadała się Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu AB S.A. – W tym roku gościliśmy w Krakowie.

Rekordowa była liczba uczestników, ponad 350 osób; przedstawicieli resellerów, vendorów i pracowników AB. Konferencja odbyła się pod hasłem „Twój ruch!

Zbuduj swoją przewagę w świecie IT”.

WYDARZENIA

Jest to doskonała okazja, by spotkać się na żywo, porozmawiać o najnowszych trendach, podzielić się doświadczeniami i zbudować nowe relacje.

Wyjątkowa strefa targowa

W trakcie wydarzenia miały miejsce prezentacje nowości produktowych ponad 30 globalnych producentów, a wśród nich: AMD, Dell Technologies, HP, Hewlett Packard Enterprise, Intel, Lenovo, Samsung, Canon, Microsoft czy Logitech i Check Point. Nie zabrakło premier. Na stoisku Samsung po raz pierwszy w Polsce można było na żywo zobaczyć najnowszy przenośny dysk SSD Samsung T9. To ultraszybkie urządzenie zapewniające transfer 2000 MB/s zamknięte w eleganckiej, kompaktowej, a przy tym wzmocnionej obudowie. Z kolei na stoisku Dell Technologies zostały zaprezentowane nowe notebooki z serii Vostro i Latitude oraz macierz dyskowa Dell Power Vault ME5024. Ponadto, na tym stoisku oraz

AID – AB Innovation Designer – można było zanurzyć się w wirtualny świat dzięki goglom VR.

Spotkania Speed Business Meeting

Krótkie, biznesowe spotkania, podczas których uczestnicy w komfortowy sposób mogą porozmawiać z partnerami AB, już na stałe wpisały się do agendy wydarzeń dystrybutora. Tym razem ponownie zostały ciepło przyjęte i trwały niemal cały dzień, równolegle z targami. Do dyspozycji uczestników byli zarówno przedstawiciele AB, jak i innych firm. Takie spotkania pozwoliły zagłębić się w tematy współpracy i omówić szerzej szanse i możliwości zwiększania sprzedaży i tym samym rozwoju firm. Podczas jednego dnia odbyło się łącznie kilkadziesiąt rozmów.

Panele dyskusyjne

Wisienką na torcie były panele dyskusyjne ekspertów. Obecność fachowców

z najwyżej półki sprawiła, że na sali zabrakło miejsc siedzących dla słuchaczy, a trafny dobór tematów zapewnił wyjątkowo ciekawą i żywą rozmowę.

Tematem pierwszej rozmowy był „Strategiczny mix: dostępność, cena, innowacyjność” w której wzięli udział: Magdalena Bartoszewicz (Samsung), Karolina Romańczuk (Bechtle), Patrycja Gawarecka (AB), Adam Tomczak (AMD), Marcin Lelontko (Morele) oraz Łukasz Rutkowski (ITNES.PL).

Triada wspomnianych cech wydaje się uniwersalnym i bardzo ważnym czynnikiem dla budowania przewagi rynkowej. Rozmówcy szybko uznali jednak, że te atrybuty to dziś już oczywista konieczność, stąd temat został zdominowany przez inne obszary takie jak: dywersyfikacja oferty, rozwój kompetencji i talentów, szybkie, umiejętne dopasowanie się do zmian rynku, obsługa posprzedażowa i ESG (Environmental, Social, Corporation Governance).

ITReseller 355/2024 |

21

– W trakcie panelu mówiliśmy o przewagach rynkowych i konkurencyjnych.

W przypadku Samsunga, skupiliśmy się na wydajności produktów, na cyberbezpieczeństwie i ESG – powiedziała Magdalena Bartoszewicz, Head of Sales B2B w Samsung Electronics Polska. – (…)

W Samsungu stawiamy na innowacyjne rozwiązania i produkty, ale by to osiągnąć musimy mieć wyspecjalizowaną kadrę. Rozwój sztucznej inteligencji sprawia, że wiele procesów ulega automatyzacji, dzięki temu potrzebujemy innego profilu pracowników, skupionych na innowacyjnych rozwiązaniach.

– Myślę, że wywiązała się bardzo ciekawa dyskusja. Jednym z trendów, który wszyscy widzimy jest naturalnie sztuczna inteligencja. My, AMD, dostarczamy „silniki” do tejże sztucznej inteligencji, aby produkty z niej korzystające były jak najbardziej użyteczne i funkcjonalne (...). Staramy się dostarczać takie produkty, aby nie tyle samemu mieć z tego benefity, co aby one spełniały oczekiwania naszych klientów, aby to oni mogli lepiej realizować swoje cele biznesowe – tłumaczył Adam Tomczak, Enterprise Channel Manager CEE&MEA w AMD.

22

| 355/2024 ITReseller

Wypowiedź w podobnym tonie wyraziła Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, AB S.A. – Zdajemy sobie sprawę z naszej dużej roli jako dystrybutora, dlatego od zawsze stawiamy na dywersyfikację.

Dywersyfikację produktową – ponieważ mamy w ofercie produkty stricte IT i elektronikę użytkową oraz AGD i inne. Bardzo mocno stawiamy na VAD – bo to nam daje bezpieczeństwo oraz na dywersyfikację kanałów sprzedaży, a obsługujemy m.in. SMB, retail, operatorów, Enterprise. W końcu stawiamy też na dywersyfikację usług i narzędzi, które dostarczamy resellerom i vendorom, tak aby ułatwić im cały proces zakupowy, a jednocześnie, aby mogli zaoszczędzić czas i pieniądze.

– Tematem przewodnim debaty były trendy, które towarzyszą nam na rynku.

Głównym obszarem, który zdominował dyskusję, było ESG, które ma dziś znaczenie strategiczne, tak z punktu widzenia przedsiębiorstw, jak i klientów końcowych – powiedziała nt. debaty Managing Director, Bechtle Polska, Karolina Romańczuk. – Przechodziliśmy od ekologii do odpowiedzialności w stosunku do ludzi i ich rozwoju. (...) To, jak

efektywni jesteśmy, determinuje to, jak reagujemy na wszystko, co dzieje się wokół nas. Dywersyfikacja jest kluczowa, podobnie jak strategia. A strategia jest zawsze długofalowa i wpływa na dobór narzędzi. Jednocześnie dynamicznie dopasowujemy się do zmian na rynku.

Jesteśmy wraz z partnerami spójni, mocno zintegrowani w działaniach, aby być maksymalnie efektywnymi. A efektywność determinuje to, jacy jesteśmy my – zespół i nasze kompetencje.

W drugim panelu dyskusyjnym pt. „Ewolucja rynku IT i roli jego uczestników” udział wzięli: Kinga Piecuch (HPE), Dariusz Piotrowski (Dell Technologies), Andrzej Sowiński (HP Inc.), Maciej Kamiński (Samsung) oraz Zbigniew Mądry (AB).

Dariusz Piotrowski – VP Sales, General Manager Poland, Dell Technologies Polska, skupił się na ważności cyberbezpieczeństwa i odpowiedzialności sektora IT w całej gospodarce.

– Dla nas bezpieczeństwo jest dziś jedną z ważniejszych kwestii i patrzymy na nią holistycznie – jak na daną przestrzeń. Bo bezpieczeństwo to wciąż dla nas coś więcej – to dbałość o jakość bezpieczeństwa w całym łańcuchu dostaw, magazynach,

WYDARZENIA

każdym pudełku i w samym produkcie u klienta. Dziś całe systemy bezpieczeństwa są już często wewnątrz urządzeń i na wstępie zaczynają nas bronić przed potencjalnymi atakami. A to wszystko dlatego, że ewentualne straty z tytułu włamania bądź niewłaściwego zabezpieczenia mogą być ogromne i sięgać setek milionów złotych. Stąd, dziś cybersecurity jest równowarte trzeciemu PKB świata. (…) Dziś nikt nie potrafi sobie wyobrazić funkcjonowania przedsiębiorstwa bez IT. Powiem więcej, nie ma drugiej takiej branży, która miałaby tak strategiczny charakter jak IT. Każdy jest od IT uzależniony i to jest ta zmiana, która wydarzyła się w ostatnich latach.

To też odpowiedzialność we wszystkich aspektach, także bezpieczeństwa i etyki – a firmy takie jak nasza stają się instytucjami zaufania publicznego.

Z kolei Maciej Kamiński – Director of Memory Business Poland & CEE, Samsung, podkreślił rolę producenta jako podmiotu, który podąża za trendami i je wytycza, dostarczając rozwiązań adekwatnych do potrzeb i oczekiwań z myślą o przyszłości.

– Wszystkie tematy, o których rozmawiamy dziś, jak np. sztuczna inteligencja, cyberbezpieczeństwo, nowe trendy, są dla vendora rzeczami, które wydarzyły się już kilka lat temu. I my jako Samsung myślimy o produktach z dużym wyprzedzeniem. Rozwój technologii i jej wymagania postępują tak szybko, że projektanci i inżynierowie także przygotowują je z pewnym nadmiarem – tzn. aby były przygotowane dla klientów i mogły posłużyć po premierze jeszcze długi czas. Środowisko vendora w tym aspekcie jest wielowymiarowe, strategiczne. Vendor podąża za trendami i je kreuje – powiedział Maciej Kamiński. – Konferencja Możliwości i Rozwój umożliwia spotkanie partnerów z vendorami z jednej strony, a z drugiej (…) dołączenie dystrybutora, który opiekuje się wspólnie z nami tym kanałem. W codziennej pracy z AB najbardziej cenię sobie elastyczność, tak w podejściu do klienta, jak i do vendora, oraz otwartą głowę w rozwiązywaniu wszelkich problemów, zarówno operacyjnych, jak i strategicznych.

Natomiast Kinga Piecuch – Prezes Zarządu HPE Polska sporo uwagi poświę-

ciła partnerstwu, współpracy i wsłuchiwaniu się we wzajemne potrzeby.

– Klient musi mieć partnera bardzo blisko siebie, najlepiej lokalnie. Jest to naturalny wymóg, a nasza współpraca z AB spełnia te oczekiwania we współpracy. To jest dla mnie aspekt najważniejszy. Drugi aspekt to elastyczność.

Chcemy ułatwiać współprace poprzez finansowanie. To nie tylko cena, lecz budowanie relacji i zaufania. A trzeci aspekt to jest coś, co nazywamy pay as you go – czyli opłata za to, z czego korzystasz. Klienci nie chcą brać aż tak dużo na półkę, jak kiedyś. Klienci SMB są najbardziej czuli na cenę. Dzięki temu wszystkiemu dochodzimy do skalowalności i wzajemnego rozwoju.

W podobnym tonie wypowiadał się Zbigniew Mądry, COO, Wiceprezes Grupy AB. – Dystrybutor jest potrzebny i niezbędny. Po prostu musi być ktoś taki, z doświadczeniem na lokalnym rynku, kto buduje zaufanie, przestrzeń do wymiany wiedzy i zaplecze. W efekcie duża rola dystrybutora paradoksalnie nie zmieni się, tylko zmienią się narzędzia.

ITReseller 355/2024 |

23

Dalej pozostaniemy interfejsem, logistą i finansistą. Ewolucja narzędzi następuje tak, aby dynamicznie się dostosowywać do oczekiwań Partnerów. Już widzimy, że rola usług, subskrypcji rośnie, a dla nas to jest nawet lepiej, bo nie wymaga to magazynowania, jak w klasycznej formie. Nie martwię się więc o rolę dystrybutorów. Rośnie też rola edukacji oraz rola najmu i to jest teraz kluczowe. Bo jak ktoś nie będzie rozumiał, do czego coś służy, albo jak się sprawdza, to po prostu tego nie kupi. W AB jest rzesza inżynierów ewangelizujących innych, zajmujących się działaniami przedsprzedażowymi i posprzedażowymi.

Partnerzy wysoko oceniali jakość tegorocznej edycji wydarzenia. Konferencja była zorganizowana z dbałością o detale, ze świetnie przygotowaną warstwą merytoryczną. Dla IT Reseller była to też świetna okazja, aby zapytać partnerów AB o jakość współpracy z wrocławskim dystrybutorem oraz o prezentowane przez nich nowości produktowe:

24

| 355/2024 ITReseller

– W najbliższej przyszłości planujemy wprowadzić nowe rozwiązania, które ułatwią państwu współpracę z AB i pokażą, że nowoczesność dla Epsona i AB nie oznacza tylko nowoczesnych technologii, ale też nowoczesny sposób myślenia, w którym ekologia i nowoczesny sposób myślenia są bardzo istotne – powiedział Robert Reszkowski, Epson. – (…) Jak się okazuje, nowoczesność, ekologia i ekonomia mogą iść w parze!

– Opowiadaliśmy dziś o wielu nowościach, które pojawiły się w segmencie wideo, takich jak Logitech RallyBar Huddle czy Logitech Sight. Zainteresowaniem cieszyły się także tzw. combo z działu personal workspace, takie jak MK650 czy MK370 – powiedział Jacek Kalczyński, Logitech. – (…) Jest to doskonałe miejsce by porozmawiać nie tylko o naszych produktach, ale by nawiązać nową współpracę partnerską i ugruntować ją. (…) Wiele dzisiejszych rozmów to początek owocnej współpracy.

– W obszarze SMB AB świetnie sobie radzi na rynku i jest jednym z wio-

dących dostawców dla naszych partnerów – powiedział Łukasz Rosa, HP Inc. – Miałem okazję opowiedzieć o programie HP Amplify Impact, czyli o programie skierowanym do naszych partnerów, którzy poprzez podnoszenie wiedzy i świadomości, są w stanie docierać do coraz szerszego grona klientów i sprzedawać nie tylko ceną, ale też produktem i świadomością ekologiczną.

Na uwagę zasługuje także fakt, że w trakcie wydarzenia dawkę rywalizacji zapewnił uczestnikom wirtualny Quiz wiedzy z nagrodami. Podsumowując – event AB to dosłownie „Możliwości i Rozwój. Sądząc po atmosferze i opiniach uczestników na żywo, można stwierdzić, że obecność na Konferencji to był dobry ruch dla każdego z nich. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

Każda wydrukowana strona ma znaczenie Wybierz serię Epson Workforce Enterprise AM-C i odkryj ich zalety

Mniejszy pobór mocy

Mniej części zamiennych

Mniej interwencji serwisowych

Szybkość drukowania

Przejdź na technologię druku niewymagającą użycia ciepła www.epson.pl/heat-free

LENOVO TOP PARTNERS AWARD 2023

PRESTIŻOWE „JEDYNKI LENOVO” PRZYZNANE W Warszawie, 12 grudnia, w samym sercu starego miasta, w eleganckich (acz momentami przypominających labirynt) przestrzeniach Hotelu Verte, odbyła się gala Lenovo Top Partners Award 2023. Wieczór pełen wrażeń i celebracja współpracy biznesowej. Kto w tym roku został nagrodzony „Jedynką”?

26

| 355/2024 ITReseller

WYDARZENIA

P

od koniec roku, tradycyjnie już, partnerzy Lenovo zjeżdżają się na wydarzenie organizowane przez popularnego producenta komputerów, laptopów, monitorów, serwerów i wielu innych rozwiązań technologicznych, aby wspólnie celebrować rok pełen angażującej współpracy.

Lenovo ma niepodważalnie silną pozycję na polskim rynku, budowaną właśnie na współpracy ze swoim wyjątkowo szerokim kanałem partnerskim.

Liczba zaproszonych gości, bogactwo kategorii, ale i dużo entuzjastycznych przywitań i uśmiechów, świadczyły o tym, że relacja z kanałem jest wyjątkowo dobra.

Wydarzenie poprowadzili Wojciech Zaskórski, General Manager Lenovo Polska, oraz znana osobowość telewizyjna, Dorota Wellman. To oczywiście gwarantowało świetną atmosferę, która nie była pozbawiona solidnej porcji humoru. Jednocześnie dało się wyczuć, że

zbliżają się święta. Całość wydarzenia otrzymała elegancką, przyjemną dla oka i ucha oprawę, a świetne relacje Lenovo z kanałem partnerskim sprawiały, że momentami naprawdę można było ulec złudzeniu, że to bardzo duże spotkanie świąteczne. Tu jednak celebrowano coś zupełnie innego – ciężką pracę przez cały rok oraz skuteczną, zaangażowaną współpracę.

– Coroczna Gala Lenovo stanowi dla mnie szczególne wydarzenie. Jest to dzień, w którym mogę spotkać się z tak wielkim gronem naszych Partnerów Handlowych i Dystrybutorów – z ludźmi, którzy są nieoderwalną częścią sukcesów Lenovo – powiedział ze sceny Wojciech Zaskórski, General Manager w Lenovo Polska. – Chciałbym jeszcze raz podziękować za Wasze nieustające zaangażowanie w całym 2023 roku, za wspólne projekty i przekazywanie sugestii płynących z rynku, ponieważ to właśnie Wy jesteście najbliżej Klienta

i dzięki temu feedbackowi możemy się ciągle rozwijać. Ogromnie cieszę się, że udało nam się po raz kolejny osiągnąć doskonałe wyniki, mimo wielu rynkowych przeciwności. Tradycją Gali Lenovo są oczywiście wyróżnienia Lenovo Top Partners Award, którymi chcemy uhonorować najlepszych Partnerów za tytaniczną wręcz pracę. W tym roku statuetki – „Jedynki Lenovo” – przyznaliśmy w 17 kategoriach.

Nikt nie ukrywał, że nie był to najłatwiejszy rok, ale jednocześnie rok pełen wielkich projektów. Wśród nagradzanych kategorii w tym roku była jedna wyjątkowa, bo z więcej niż jednym laureatem. Nagroda Specjalna MEGA DEAL w kategorii Edukacja to uhonorowanie dla tych firm, które podjęły się i zrealizowały potężne wyzwanie, jakim były rządowe zamówienia z programu „Laptop dla ucznia”.

– Megadeal roku w edukacji, czyli dostawa laptopów do szkół. Deal, który

ITReseller 355/2024 |

27

był złożony nie tylko ze względu na rodzaj dokumentacji, sektor, czyli klienta publicznego, ale i dostawy do szkół, bazę adresową, złożony też ze względu na wielu partnerów, skomplikowane finansowanie, a jednak wszystko zagrało jak w szwajcarskim zegarku – powiedział Wojciech Wolny, CEO Euvic, jednej z firm nagrodzonych przez Lenovo właśnie za realizację zamówienia rządowego. – Firma software’owa wśród nagrodzonych na gali związanej ze sprzętem, wśród integratorów, to znak przyszłości – dodaje Wojciech Wolny.

Laptopy to oczywiście tylko jeden z licznych sukcesów Lenovo i partnerów tego producenta w mijającym roku.

Jednym z obszarów wyjątkowo silnego wzrostu były smartfony. Należąca do Lenovo marka Motorola na polskim rynku osiągnęła niesamowity wzrost, zajmując dziś trzecie miejsce w popularności wśród polskich klientów. To także znalazło odzwierciedlenie w na-

28

| 355/2024 ITReseller

grodach wręczonych podczas Lenovo Top Partners Award 2023.

Lenovo działa na bardzo wielu różnych polach – od urządzeń konsumenckich, gamingowych, przez sprzęt biznesowy (np. kultowe laptopy ThinkPad), aż po rozwiązania infrastrukturalne – jak choćby sprzęt serwerowy. Nie można zapomnieć także o, należącej przecież do Lenovo, marce smartfonów Motorola. To stawia Lenovo w dość niezwykłej roli producenta niemal kompletnego – i to widać szczególnie w chwili, gdy w jednym miejscu zbiera się kanał partnerski tego producenta.

– Pamiętajmy, że Lenovo to one stop shop – to bardzo szeroka oferta, kompleksowe rozwiązania, które umożliwiają zarówno partnerom, jak i klientom końcowym skorzystanie z naszej oferty kompleksowo i w jednym miejscu. Jest to bardzo wygodne, przyjemne, przewidywalne – wyjaśnił Tomasz Klewinowski, SMB & Channel Director w Leno-

vo Poland. – Lenovo ciągle inwestuje w rozwój, w innowacje. (…) Wiem o kolejnych, nadchodzących premierach, które na pewno będą wpływać na naszą i naszych partnerów pozycję na rynku.

Od lidera rynku oczekuje się pewnego rozmachu, skali i elegancji. Lenovo, jak co roku, nie zawiodło, organizując swoją galę wręczenia charakterystycznych nagród partnerskich. Chociaż ze szkoły wynosimy raczej brak chęci otrzymywania jedynek, to te wręczane na gali Lenovo, są branżowym obiektem pożądania od lat. Nic dziwnego – każdy, kto ma w firmowej gablotce takie wyróżnienie, musiał osiągnąć sukces w swoim obszarze działań, a „Jedynka” jest tego zwieńczeniem.

– Sukces Lenovo zbudowaliśmy wspólnie, a tak naprawdę zbudowali go partnerzy, a my trochę w tym wszystkim pomogliśmy. Za tę sytuację bardzo dziękuję. (…) Lenovo, niczym rozpędzony pociąg, jedzie od stacji Sukces,

WYDARZENIA

do stacji Sukces, właśnie dzięki partnerom” – powiedział Wojciech Zaskórski, General Manager Lenovo Polska. – (…)

Jesteśmy na ścieżce sukcesu i każdy, kto jest z Lenovo, będzie odnosił sukcesy także w przyszłym roku.

Laureaci Lenovo Top Partners Award 2023 w kategoriach: q Partner roku w kategorii Projekt PC – Large Enterprise: SMK q Partner roku w kategorii Sektor Publiczny: MBA System q Partner roku w kategorii Projekt MidMarket: NETZ q Partner roku w kategorii Rozwiązania serwerowe dla małych i średnich przedsiębiorstw: MADU

q Partner roku w kategorii Rozwiązania dla centrum danych: WASKO q Partner roku w kategorii Produkty biznesowe SMB: Delkom q Partner roku w kategorii Workstation: Sarach q Partner roku w kategorii Smartfony: Media Expert – Terg q Partner roku w kategorii Produkty konsumenckie: RTV EURO AGD q Partner roku w kategorii Gaming: x-kom q Partner roku w kategorii Tablety: Media Expert – Terg q Operator roku: PLAY q Dystrybutor roku w kategorii Serwery i pamięci masowe: TD SYNNEX q Dystrybutor roku w kategorii Produkty biznesowe: Ingram Micro

q Dystrybutor roku w kategorii Produkty konsumenckie: AB S.A. q Dystrybutor roku w kategorii Smartfony: NTT System S.A. q Nagrodę Specjalną MEGA DEAL w kategorii Edukacja otrzymały firmy: Euvic, Galaxy Systemy Informatycze, Infonet Projekt SA, IRS Image Recording Solutions, MBA, Media Expert – Terg.

Wszystkim laureatom jeszcze raz bardzo serdecznie gratulujemy i życzymy kolejnych sukcesów. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

29

„FUTURE IS COMING” KOMSA POLAND Wydarzenie, które odbyło się w dniach 22-23 listopada 2023 roku w Hotelu Cukrownia Żnin, to impreza bogata w inspirujące przemowy i prezentacje wiodących firm branżowych.

Wydarzenie skupiało się na nowoczesnych rozwiązaniach z zakresu technologii, komunikacji biznesowej oraz innowacyjnych produktach. Organizatorem wydarzenia był dystrybutor IT, firma Komsa Poland A WestCoast Group Company.

T

o już kolejne wydarzenie branżowe zorganizowane w postindustrialnych przestrzeniach starej cukrowni w Żninie. Komsa zaprosiła do tej niewielkiej miejscowości niedaleko Bydgoszczy swoich partnerów, resellerów i współpracujących vendorów. Dominik Kaczmarek, CEO Komsa Poland A WestCoast Group Company otworzył wydarzenie, podkreślając ambicje firmy KOMSA Poland jako sprofilowanego i efektywnego dystrybutora. Jego słowa wskazywały na dążenie do posiadania odpowiednich kompetencji i wsparcia dla klientów. Kaczmarek podkreślił, że firma jest skoncentrowana na dostarczaniu innowacyjnych rozwiązań. Rozsądnie prowadzona specjalizacja wydaje się rozsądną receptą firmy na rynkowy sukces.

– Obiecuję, że liczba naszych aktywności wzrośnie – zadeklarował Dominik Kaczmarek, CEO Komsa Poland A WestCoast Group Company. – Będziemy starali się, rozbudowywać nasze portfolio (…), a także ilość vendorów, których będziemy oferowali. Nie będziemy broadlinerem. Nie mamy takich ambicji. Chcemy być sfocusowaym, efektywnym dystrybutorem, który będzie w stanie nieść odpowiednie kompetencje i wsparcie.

Firma zaprosiła kilku czołowych vendorów do podzielenia się wiedzą z uczestnikami wydarzenia. Merytoryczną część wydarzenia rozpoczęło wystą-

30

| 355/2024 ITReseller

Obiecuję, że liczba naszych aktywności wzrośnie. Będziemy starali się, rozbudowywać nasze portfolio (…), a także ilość vendorów, których będziemy oferowali. Nie będziemy broadlinerem. Nie mamy takich ambicji. Chcemy być sfocusowaym, efektywnym dystrybutorem, który będzie w stanie nieść odpowiednie kompetencje i wsparcie.

Dominik Kaczmarek CEO Komsa Poland A WestCoast Group Company

pienie prowadzone przez zespół firmy Mitel. Dražen – Ivan Andjelić (General Manager Alpine, CEE & Central Asia, Chairman of the Board of Directors at Mitel), Marcin Rusewicz (Sales Director Poland & Slovakia w Mitel) oraz Paweł Dybała (Technical Presales Consultant – Unify w Mitel) opowiedzieli o znaczeniu skutecznej komunikacji biznesowej oraz o tym, jak na niej zarabiać. Wystąpienie zatytułowane „Rozwiązania UC: Introduction to Mitel, Mitel Portfolio, Solution demo, Partner program & benefits” było świetnym wstępem do tematyki zunifikowanej komuni-

kacji biznesowej i cieszyło się dużym zainteresowaniem.

Dražen Ivan Andjelić z Mitel zwrócił uwagę na dynamiczny rozwój obszaru rozwiązań komunikacji biznesowej.

Podkreślił wzrost znaczenia tego obszaru, a także przedstawił perspektywy rozwoju technologii komunikacyjnych w kontekście biznesowym.

– Obecnie Mitel oferuje wszystkie swoje rozwiązania wyłącznie poprzez partnerów, w 100% indirectowo, a wśród tych partnerów bardzo ważne miejsce zajmują dystrybutorzy. Dlatego też jesteśmy tutaj, na wydarzeniu firmy Komsa, wraz z innymi vendorami – powiedział Drazen Ivan Andjelic, GM Alpine, CEE & C-Asia, Chairman of the Board of Directors MITEL Schweiz AG. – (…) Obszar rozwiązań komunikacji biznesowej rośnie, co jest dobre dla wszystkich.

– W nasze DNA wpisane są innowacje. Dzięki nim jesteśmy w stanie łączyć dzisiejsze wyzwania internetu, AI i świata cyfrowego, z tym „starym” światem teleinformatycznym i telekomunikacyjnym” – uzupełnił Marcin Rusewicz, Sales Director Poland & Slovakia Mitel. Szef sprzedaży Mitel na Polskę i Słowację odniósł się także do modelu biznesowego firm.

– (…) Warto podkreślić, że sprzedajemy nasze rozwiązania wyłącznie przez partnerów. Dlatego serdecznie zapraszam do współpracy z nami, ale i z naszym dystrybutorem.

WYDARZENIA

Wystąpienie Piotra Kozłowskiego, Country Project Managera z firmy ASUS także przyciągnęło uwagę uczestników. ASUS, producent wielu różnych rozwiązań, od płyt głównych i kart graficznych, przez urządzenia sieciowe, aż po komputery osobiste, stanowi stały element polskiego rynku od dekad. Chociaż kojarzony głównie z rynkiem konsumenckim, jest obecny także w biznesie. ASUS ma bez wątpienia jedne z najciekawszych laptopów na rynku, zwłaszcza w segmencie consumer premium, w którym granice między światem rozwiązań konsumenckich i biznesowych zdają się odrobinę zacierać.

Piotr Kozłowski reprezentujący ASUS Polska skoncentrował się na strategii firmy w zakresie sprzedaży. Podkreślił, że dla ASUS najważniejsza jest sprzedaż rozwiązań, ale nie skupia się ona jedynie na jednej kategorii produktów.

Wskazał na elastyczne podejście, skoncentrowane na zaspokajaniu różnorodnych potrzeb klientów.

– Jesteśmy bardzo mocni na rynku konsumenckim. Jednocześnie nasze urządzenia, nawet konsumenckie, zawsze na rynku biznesowym były obecne. Szczególnie jeśli chodzi o markę Zenbook, bardzo cenioną przez naszych klientów. Była ona w biznesie użytkowana, natomiast nigdy tej sprzedaży specjalnie nie kontrowaliśmy. Stąd zaistniała potrzeba by powstał ASUS Commercial – wyjaśnił Piotr Kozłowski, Country Product Manager ASUS Polska. – Dla ASUS najważniejsza jest sprzedaż rozwiązania. Chcemy sprzedać produkty ASUS do klienta, nie skupiamy się na jednej kategorii.

Jednym z poruszanych tematów były inwestycje w modernizację sektora edukacyjnego. Nie jest tajemnicą, że w 2023 roku był to w Polsce gorący temat w branży. Chociaż pomiędzy Bugiem a Odrą jest nieco inaczej, globalnie jednym z kluczowych elementów części systemów edukacji są chromebooki – kategoria laptopów stworzona przez Google, opierająca się na przeglądarkowym

systemie ChromeOS. System ten ma liczne zalety właśnie w zastosowaniach edukacyjnych; niewielkie wymagania sprzętowe oraz łatwość współdzielenia urządzeń. Chociaż w Polsce, w wyniku odpowiedniego skonstruowania wymogów ofertowych, w programie laptopów dla ucznia, komputery tego typu nie mogły wziąć udziału, to nic nie stoi na przeszkodzie, by były wybierane w ramach programu laptopów dla nauczycieli. Stąd obecność na „Future is coming” Pawła Czerwonego, Head of Education CEE w Google. Manager internetowego giganta opowiadał o tym jak wiele korzyści płynie z ekosystemu stworzonego przez firmę z Moutain View.

– Cały ekosystem Google for Education to kilka różnych składników: urządzenia (…) oraz aplikacje software używane przez uczniów i nauczycieli, wykładowców akademickich i administrację. To także content przygotowany przez Google i udostępniany w większości placówkom edukacyjnym” – powiedział

ITReseller 355/2024 |

31

Paweł Czerwony, Head of Education CEE w Google. – (…) W kontekście hard– ware mamy do czynienia z Chromebookami. Są to laptopy przeglądarkowe.

Przynoszą one bardzo wiele korzyści, są też atrakcyjne pod względem cenowym, a także użytkowania i długowieczności.

Inny gość wydarzenia, Samsung, to prawdziwy gigant świata elektroniki użytkowej. Chociaż najczęściej kojarzymy tę koreańską firmę jako producenta urządzeń technologicznych obecnych w niemal wszystkich obszarach życia, znacznie rzadziej zwracamy uwagę na dbałość Samsunga o warstwę software. Rafał Szymański, Head of MX B2B Channel Sales w Samsung Electronics Polska, wyjaśnia rolę, jaką odgrywa firma Samsung w obszarze bezpieczeństwa urządzeń mobilnych, ze szczególnym uwzględnieniem platformy Samsung Knox.

W trakcie swojego wystąpienia, Rafał Szymański skoncentrował się na tematyce bezpieczeństwa w kontekście rozwiązań Knox. Podkreślił, że rozwiązania Knox są idealne do zabezpieczania zarówno sfery prywatnej, jak i służbowej. W swojej prezentacji przedstawił

32

| 355/2024 ITReseller

zaawansowane rozwiązania, które pozwalają na skuteczne zabezpieczenie danych na urządzeniach mobilnych, co jest kluczowe zwłaszcza w erze rosnącej mobilności biznesowej. Opowiedział też o tym, jak technologia Knox może być kluczowym elementem strategii bezpieczeństwa w firmach, niezależnie od ich wielkości. Prezentacja wniosła istotny aspekt do dyskusji na temat bezpieczeństwa danych, podkreślając wagę integracji zaawansowanych technologii bezpieczeństwa w dzisiejszym środowisku biznesowym.

– Jednym z najważniejszych wyzwań dla działów IT jest zapewnienie bezpieczeństwa i prywatności użytkowników. Dzięki Samsung Knox możemy w bezpieczny sposób odseparować dane prywatne od służbowych, dzięki czemu działy IT mogą zapewnić bezpieczeństwo oraz blokować interakcje między danymi prywatnymi i firmowymi – powiedział Rafał Szymański, Head of MX B2B Channel Sales w Samsung Electronics Polska. – (…) Rozwiązania Knox są idealne, aby zabezpieczyć zarówno sferę prywatną, jak i służbową.

Na użytkowników mobilnych czyha

wiele zagrożeń, a najlepszą odpowiedzią jest Samsung Knox.

Wydarzenie „KOMSA – Future is coming” stanowiło więc platformę do wymiany doświadczeń, prezentacji nowości technologicznych oraz budowania relacji biznesowych. Wysokiej jakości prezentacje i merytoryczne dyskusje z pewnością przyczyniły się do wzbogacenia wiedzy uczestników i zainspirowały do podjęcia nowych wyzwań w dziedzinie nowoczesnych technologii.

Jednym z kluczowych elementów wydarzenia była znakomita atmosfera sprzyjająca nawiązywaniu kontaktów biznesowych, wymianie doświadczeń oraz budowaniu relacji między uczestnikami. Wspólna pasja do nowoczesnych technologii oraz chęć dzielenia się wiedzą stworzyły inspirujące środowisko sprzyjające rozwojowi i innowacjom. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

33

PREMIERA NOWYCH STACJI ROBOCZYCH HP Z PROCESORAMI AMD Podczas konferencji prasowej w warszawskim hotelu Nobu firma HP zaprezentowała najnowsze modele stacji roboczych z linii HP Z, a mianowicie HP Z6 G5 A, Zbook Firefly G10 A oraz Zbook Power G10 A.

34

| 355/2024 ITReseller

H

P ma długą tradycję budowania komputerów i laptopów do „zadań specjalnych”; maszyn, które wysyłane są wszędzie tam, gdzie możliwości normalnego, mocnego nawet, desktopa czy notebooka, zwyczajnie się kończą. Pod koniec 2023 roku amerykański producent zaprezentował nową linię maszyn z rodziny stacji roboczych serii Z, opartych na technologii AMD. Typowych komputerów nikt nie opracowuje z myślą o długotrwałym, wysokim obciążeniu. Wyjątkiem są stacje

robocze – stacjonarne lub mobilne, których budowa, od podzespołów poczynając, a na chłodzeniu kończąc, taką ekstremalną pracę umożliwia. HP doskonale wie, jak robić komputery dla profesjonalistów zajmujących się projektowaniem, produkcją wirtualną, renderowaniem 3D oraz sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym. Nowe stacje robocze HP mają zróżnicowane konfiguracje, więc można dostosować je do potrzeb użytkownika. Jak podaje producent, wewnątrz tych maszyn

WYDARZENIA

zamieszczono wydajne podzespoły i bardzo efektywnie działające układy chłodzenia. Dzięki temu, użytkownik może spokojnie skupić się na niezakłóconej pracy.

Te mobilne i stacjonarne stacje robocze reprezentują najnowocześniejsze rozwiązania zaprojektowane z myślą o specjalistach zajmujących się projektowaniem wirtualnym, renderowaniem 3D, sztuczną inteligencją i uczeniem maszynowym. Z6 G5 A, jako główny bohater wydarzenia, ma jednocześnie największą moc obliczeniową do zaprezentowania.

Napędzany przez procesory AMD Ryzen™ Threadripper™ PRO, Z6 G5 A oferuje imponującą liczbę 96 rdzeni w jednym CPU, co umożliwia jednoczesne tworzenie i renderowanie zaawansowanych projektów bez opóźnień. Mocnym punktem tego modelu jest także podsystem graficzny. Z6 G5 A, z miejscem na maksymalnie trzy wysokiej klasy GPU może zaoferować wielką wydajność wszędzie tam, gdzie wymagają tego projekty. HP zdecydowało się tu na szeroki wachlarz dostępnych kart graficznych: od stosunkowo prostych, jak NVIDIA® T400 i AMD

Radeon™ RX 6400, aż po profesjonalne układy z najwyższej półki, takie jak AMD Radeon™ Pro W7900 czy NVIDIA RTX™ 6000 Ada. Wewnątrz znalazło się także miejsce na nawet 1 TB pamięci DDR55600 ECC SDRAM. – HP Z6 G5 A to przełomowa stacja robocza, która ucieleśnia idealne połączenie wielu mocnych rdzeni i potężnej grafiki – podkreśliła Dorota Olczak, Category Manager Workstations, Thin Clients & Retail Solutions w HP Inc Polska.

– Nasz zespół w HP jest zaangażowany w zapewnienie profesjonalistom z różnych dziedzin wirtualnej produkcji, renderowania 3D i przetwarzania danych w nauce, solidnego i niezawodnego rozwiązania, które nie tylko spełnia, ale i przekracza ich oczekiwania dotyczące wydajności. Z6 G5 A jest świadectwem naszego zaangażowania w innowacje, zrównoważony rozwój i zadowolenie klientów, ponieważ nadal przesuwamy granice tego, co jest możliwe w dziedzinie stacji roboczych.

Stacja robocza Z6 G5 A jest komputerem do zadań związanych z wirtualną produkcją, montażem wideo 4K, mode-

lowaniem 3D, badaniami naukowymi, ale i obszarami związanymi wprost z czołowym trendem: AI. Producent zadbał o możliwość rozbudowy w zależności od zmieniających się potrzeb, z miejscem na maksymalnie trzy wysokowydajne procesory graficzne i opcjami pamięci masowej, w tym dostępnymi z przodu, wymiennymi podczas pracy dyskami NVMe, gwarantującymi szybki dostęp do dużych plików.

Przeprojektowany układ chłodzenia tej generacji stacji roboczych serii Z od HP zwiększa przepływ powietrza, zapewniając skuteczne chłodzenie przy maksymalnej wydajności. Inteligentne sterowanie wentylatorem dostosowuje prędkość w czasie rzeczywistym, utrzymując przy tym cichą pracę. HP Z6 G5 A obsługuje HP Z Data Science Stack Manager, ułatwiając dostęp do oprogramowania open-source dla naukowców i twórców sztucznej inteligencji. Obsługa WSL2 umożliwia uruchamianie systemu Linux w ekosystemie Windows, a nowy HP AI Studio oferuje łatwy dostęp do narzędzi serii Z oraz HP Data Science Stack Manager.

ITReseller 355/2024 |

35

– Wspólnie z HP, nasza roadmapa przewiduje wykorzystanie tych procesorów bardzo szeroko. (…) Jest to technologia rewolucyjna, chcemy aby była dostępna w wielu rozwiązaniach, tak aby była dostępne dla najszerszej grupy klientów – podkreślił Tomasz Wnukowski, Global Account Manager supporting HP’s Central and Eastern Europe market to grow with AMD in Consumer, Commercial & Advanced Compute Solutions.

– W AMD jesteśmy dumni z tego, że nasze procesory Ryzen™ Threadripper™ z serii PRO 7000 zasilają nową stację roboczą HP Z6 G5 A – najnowocześniejsze rozwiązanie, które spełnia różnorodne i wysokie wymagania dzisiejszych złożonych profesjonalnych obliczeń (...)

Nasza współpraca z HP jest przykładem wspólnej wizji przesuwania granic innowacji oraz zadowolenia klientów, dostarczając solidne i niezawodne rozwiązania, które przekraczają oczekiwania w stale rozwijającej się dziedzinie wysokowydajnych komputerów.

Nowa stacja robocza jest także dostosowana do współczesnych, często hybrydowych realiów pracy. Producent zastosował tu m.in. rozwiązanie HP Anyware, które zapewnia niezawodną

36

| 355/2024 ITReseller

wydajność przy różnych połączeniach sieciowych, umożliwiając zdalne korzystanie z wyjątkowych możliwości stacji roboczych. Dodatkowo, HP Anyware Remote System Controller pozwala działom IT monitorować i zarządzać stacjami roboczymi bez utraty kontroli.

Jak podkreśla producent, HP Z6 G5 A spełnia wyjątkowo rygorystyczne standardy, w tym MIL-STD i certyfikacje do zastosowań profesjonalnych.

Oznacza to przede wszystkim dużą trwałość produktu i solidność jego wykonania. To jednak nie odbywa się kosztem poszanowania dla środowiska.

Nie jest tajemnicą, że HP stawia sobie bardzo ambitne cele środowiskowe.

Nowa stacja robocza jest zbudowana z tworzyw sztucznych pochodzących z recyclingu i aspiruje do uzyskania certyfikatu EPEAT® Gold, co potwierdza zaangażowanie firmy w redukcję wpływu na środowisko.

Potężnemu HP Z6 G5 A na polskiej premierze towarzyszyły także dwa modele mobilnych stacji roboczych. Zbook Firefly G10 A to przedstawiciel rozwiązań wysoce mobilnych, cechujących się wysokimi możliwościami podczas pracy zdalnej i hybrydowej. Model ten opiera

się o mobilne procesory AMD Ryzen PRO 7000 (do AMD Ryzen 9 PRO 7940HS włącznie), co zapewnia wyższą wydajność niż w przypadku poprzedniej generacji, przy jednoczesnym zmniejszeniu zapotrzebowania na prąd. Nowy model polega jedynie na zintegrowanych GPU AMD, co jednak nie oznacza niskiej wydajności, gdyż obecny w czołowych jednostkach układ Radeon 780M oferuje moc obliczeniową na poziomie dyskretnych kart graficznych średniego szczebla w poprzedniej generacji. Firefly 14 G10 A może być wyposażony w pokaźną ilość pamięci operacyjnej (do 64 GB RAM) oraz, opcjonalnie, modem LTE lub 5G. Ten 14-calowy laptop, pomimo mocnej specyfikacji, waży ledwie 1,45 kg.

Druga z mobilnych nowości, HP ZBook Power G10 A to w pewnym sensie „model środka”. Jest cięższy od supermobilnych Zbooków Firefly, ale bardziej smukły i lżejszy od potężnych modeli z linii Zbook Fury. Tutaj również zastosowano wydajne układy AMD Ryzen PRO 7000 (ponownie do AMD Ryzen 9 PRO 7940HS włącznie), jednak dzięki lepszym właściwościom chłodzenia, należy oczekiwać, że model ten utrzyma topową wydajność

WYDARZENIA

dłużej niż jego mniejszy, 14-calowy kuzyn. HP zastosowało tutaj także, do wyboru, kilka różnych układów graficznych, w tym układy z linii NVIDIA RTX Ada. W Zbook Power G10 A można obsadzić aż do 64 GB pamięci RAM. Cała konstrukcja waży 2 kg.

Nowe stacje robocze HP wykorzystujące procesory AMD to z pewnością krok w dobrą stronę. W ten sposób producent dywersyfikuje swoją ofertę produktową, trafiając do szerszego grona klientów. Zwłaszcza że układy AMD od dłuższego już czasu święcą triumfy w licznych benchmarkach.

Mobilny AMD Ryzen 9 7940HS, będący sercem obu mobilnych nowości, to 8-rdzeniowy i 16-wątkowy procesor korzystający z architektury Zen 4. Jego taktowanie bazowe wynosi 4,0 GHz, ale w trybie Turbo do maksymalnie 5,4 GHz. Jest on różnie konfigurowany jeśli chodzi o TDP, pracując w zakresie od 35-54 watów. To właśnie w tej kategorii należy odczytywać jego wydajność i, przy tym zakresie TDP,

jest to jeden z najszybszych układów mobilnych, zdolny do konkurowania nawet z potężnymi układami Apple.

Natomiast napędzający desktopową stację roboczą Z6 G5 A układ AMD Ryzen™ Threadripper™ Pro 7995WX to prawdziwa, 96-rdzeniowa bestia obsługująca do 192 wątków naraz.

Bazowe taktowanie tego CPU wynosi 2.5 GHz, ale może wzrosnąć do 5.1 GHz w miarę potrzeby.

Dlaczego HP zdecydowało się, można by dodać „nareszcie”, na umieszczenie w swoim portfolio modeli stacji roboczych opartych o technologię AMD? Zapewne jest to w prostej linii konsekwencja świetnych wyników wydajności, jakie oferują układy kalifornijskiej firmy. W obszarze rynku, jakim są stacje robocze wydajność pozostaje jednym z kluczowych determinantów zakupu, w związku z tym HP musiało pójść w tę stronę podczas kreowania portfolio. Jednocześnie, jak wyjaśnia Paweł Miszkiewicz, Dyrektor Kanału Partnerskiego w HP Inc Polska, było to

konsekwencją strategicznych decyzji producenta.

– Pół roku temu firma HP ogłosiła nową strategię o nazwie ‘Future ready’, czyli strategię gotowości na przyszłość – wyjaśnił Paweł Miszkiewicz. – (…) Centrum w naszej strategii zajmuje klient – to on jest na pierwszym miejscu. Sama strategia opiera się na trzech filarach.

Jednym z nich jest tzw. ‘Future ready portfolio’ czyli portfolio produktów gotowych na przyszłość. (…)

Jestem głęboko przekonany, że (…) nowe modele workstacji będą jeszcze lepiej służyły naszym klientom, (…) oraz dawały zwiększenie zarobków naszym partnerom. (…) Sukces HP jest mierzony sukcesem naszych partnerów. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

37

STATIM ROŚNIE W SIŁĘ WARSZAWSKI INTEGRATOR PLANUJE ZATRUDNIAĆ NOWYCH PRACOWNIKÓW Wysoko wykwalifikowany zespół, nowatorskie podejście do technologii i dekady tradycji w biznesie, a to wszystko w kontekście licznych nagród branżowych. Statim Integrator to firma, która jest stałym elementem polskiego środowiska IT i DS. Omawiamy obecną sytuację warszawskiej spółki, jej plany oraz spojrzenie na rynek.

Z

anim jednak przejdziemy do planów i charakterystyki firmy, nie mogę odmówić sobie nawiązania do naszej, IT Resellera, współpracy ze Statim Integrator. Od kilku lat nasz program „Liderzy Branży” powstaje, dzięki uprzejmości naszych przyjaciół ze Statimu, w efektownej, a przy tym bardzo niecodziennie urządzonej, przestrzeni firmowego showroomu. To właśnie tam, na tle wyjątkowej scenografii, dosłownie nie z tej ziemi, znajdują się charakterystyczne czerwone kanapy, na których gościli niemal wszyscy czołowi przedstawiciele najważniejszych firm w polskiej branży IT. Dlatego też zacznę właśnie od showroomu.

Koncepcja showroomu nie jest dla nikogo w branży obca, jednak wiele firm nie decyduje się na zbudowanie własnej przestrzeni ekspozycyjnej. Wynika to zwykle z charakterystyki produktowej.

Najlepsze nawet serwery, laptopy czy komputery desktopowe zdobywają uznanie klientów przede wszystkim swoimi możliwościami wynikającymi ze specyfikacji. Ta część działalności Statim Integrator nie wymaga więc bezpośredniego kontaktu klienta z technologią. Inaczej jest jednak w przypadku technologii związanych z wyświetlaniem obrazu.

– Istnieją ekrany, które „na papierze” prezentują się wyśmienicie. Producent gwarantuje nienaganną jakość, oferta jest atrakcyjna cenowo, jednak problem pojawia się najczęściej przy

38

| 355/2024 ITReseller

bezpośrednim kontakcie z produktem.

Przy pierwszej weryfikacji okazuje się, że jakość obrazu jest poniżej oczekiwań klienta. W branży, w której to obraz, jego siła, nasycenie barwami, jasność itd. decydują o sukcesie instalacji, po prostu nie można polegać wyłącznie na papierowej specyfikacji. Dlatego też showroom jest istotną zaletą naszej oferty – mówi Cyprian Dominiak.

– Drugi ważny element to kąty widzenia. Jak wiemy monitory LCD mają na ogół 178 stopni – jest to w 100% wystarczająca wartość i dziś już nikt na to nie zwraca większej uwagi. Inaczej jest z ekranami LED. W tym przypadku rozbieżności sięgają od 100 do 170 stopni.

Nasze wyświetlacze mają 160 na 160 (pion/poziom), nie ma więc mowy o inwersji kolorów, jest za to obraz stale dobrej jakości, w znacznym stopniu niezależnie od kąta patrzenia.

Trudno nie zgodzić się z tym, że ostatecznie jakość ekranu należy ocenić osobiście. Dlatego tak ważne dla branży są ekspozycje producentów, chociażby podczas takich wydarzeń jak zbliżające się targi ISE. Teoretyczna specyfikacja bywa bowiem daleka od tego, co otrzymujemy jako efekt wizualny. Widać to znakomicie także w showroomach. Najlepszym przykładem jest coś, co zespół Statimu nazwał „testem rozdzielczości”.

– To chyba najlepiej pokazuje jak wyobrażenia związane ze specyfikacją vs. rzeczywistość oddalają się często od siebie. Wizytujących showroom gości py-

tam, jakiej rozdzielczości, ich zdaniem, jest obraz wyświetlany przez nasz największy ekran (11 m2). Najczęściej, około 90%, twierdzi, że to 4K. Czasami pada też bliższa prawdy odpowiedź – Full HD. Tymczasem mówimy o ekranie, który ma 1260 × 810 pikseli. Niewiele, ale to doskonale pokazuje, że sekret nie zawsze tkwi w rozdzielczości. Uświadamiamy więc, że przy ekranach LED ważniejszy jest tzw. pitch, a rozdzielczość nie zawsze musi osiągać Full HD, 4K czy nawet 8K.” – dodaje Cyprian Dominiak, zwracając uwagę na jeszcze jedną rzecz, jaką klient może wynieść z prezentacji. – Kiedy klienci odwiedzają nas w showroomie, a dzieje się to naprawdę często, podczas prezentacji zdarza mi się pokazać fizyczną wytrzymałość tych ekranów.

W żadnej specyfikacji nie przeczytamy, że „ekran bez problemu wytrzymuje przypadkowe uderzenie fotelem biurowym lub odkurzaczem”. My jednak możemy pokazać, że jest wystarczająco odporny na uszkodzenia, które mogą wydarzyć się tam, gdzie ekran będzie pracował: w sklepie, salonie, w galerii handlowej itd. Na spotkaniach także bardzo często „rozbieram” taki ekran.

Pokazuję, że wyjęcie jednego modułu nie skutkuje usterką krytyczną. Czyli ekran mimo brakującego elementu działa. Można to zrobić „na gorąco”, czyli podczas pracy wyświetlacza, pozostając przy tym bezpiecznym, bo istniejące wewnątrz napięcie 5 woltów nikomu nie zrobi krzywdy.

KOMETARZE I OPINIE

Ostatni aspekt, na który zwraca uwagę Dyrektor działu AV / DS w Statim Integrator w kontekście uświadamiającej roli showroomu był nieoczywisty także i dla mnie. Pomimo iż z ekranami LED mam do czynienia od dawna, to nigdy nie jest to kontakt np. przez 8 godzin. Gdybym jednak miał spędzić w towarzystwie niektórych modeli ekranów LED nieco więcej czasu, obawiam się, że uznałbym je za dość uciążliwe. A wszystko nie przez obraz, ale przez wydobywający się ze sprzętu dźwięk.

– Nasz showroom powstał również po to, aby pokazywać przewagę technologiczną. Ekrany LED, które prezentujemy są wyposażone w kabinety i zasilacze bez wentylatorów. To sprawia, że klient może przekonać się o jakości nie tylko na własne oczy, ale i własne uszy.

Dlaczego jest to ważne? Gdy zamontujemy gigantyczne ekrany niskiej jakości za kasą w sklepach np. z odzieżą, to osoby tam pracujące, bardzo często narzekają na ból głowy spowodowany

szumami lub piskami wydobywającymi się z zasilaczy. Jest to naprawdę uciążliwe na dłuższą metę.

Nie jest tajemnicą, że showroom Statimu jest dość… multifunkcjonalny. Poza zastosowaniami, które tradycyjnie wiążemy z showroomami, obiekt ten pełni jeszcze kilka innych funkcji. Pierwsza z nich została już wspomniana: to miejsce, w którym nagrywamy nasze programy z cyklu „Liderzy Branży”.

Showroom staje się wówczas studiem nagraniowym.

Czasem bywa także trybuną sportową. Bo jak tu oprzeć się oglądaniu np. transmisji meczów reprezentacji Polski na tak wielkich monitorach? Statim wielokrotnie zapraszał na wspólne oglądanie wydarzeń sportowych swoich partnerów biznesowych. Ponad dwie dekady w branży zbudowały w Statimie doskonałą wręcz świadomość znaczenia relacji. I to działa, bo zespół warszawskiego przedsiębiorstwa jest po prostu powszechnie lubiany w branży.

Dziś Statim to ponad 20 osób, ale wiele wskazuje na to, że firma nie poprzestanie na tej liczbie. Rynek ożywia się w ostatnim czasie, co oczywiście zwiększa aktywność przedsiębiorstw łączących różne sektory branży. To natomiast sprawia, że Statim będzie zapewne rozbudowywał swój zespół.

– Oczywiście, szukamy kolejnych mocnych punktów do naszego zespołu – powiedział Karol Krajewski, Regional Commercial Sales Director w Statim Integrator. – Przede wszystkim planujemy rozszerzyć dział audio/video i Digital Signage. Szukamy instalatorów, najlepiej z doświadczeniem, ponieważ w ostatnim czasie rynek się budzi. Mamy wiele potwierdzonych projektów, podpisanych umów i wstępnych zobowiązań. Pracy nam nie brakuje.

Gdy jest mowa o firmach jako o środowisku pracy, zawsze zwracam uwagę na wiele elementów. Jednym z nich jest średnia długość pracy w danym przedsiębiorstwie. Wspominałem już

ITReseller 355/2024 |

39

o tym podczas wizyty w fabryce Intela w Arizonie. Nie trzeba jednak szukać takich wzorców za oceanem, są znacznie bliżej, tj. na warszawskim Żoliborzu. Średni staż pracy w firmie Statim sięga niemal 10 lat (przy czym w zespole są osoby ze stażem przekraczającym 20 lat). To, na kompetytywnym rynku zabiegającym o specjalistów, jest ważnym sygnałem. Z jakiegoś powodu osoby, które nie miałyby problemu ze znalezieniem szybko innej pracy w branży, ze względu chociażby na swoją wiedzę techniczną, pozostają w Statimie na wiele lat.

– Myślę, że dziś osiągnęliśmy jako firma taki punkt, w którym każdy wie, co powinien robić. To bardzo cenne.

To dobrze naoliwiona maszyna. Nasz zespół to profesjonaliści. Dzięki temu, że działamy razem od lat, udało nam się zbudować taką strukturę, w której ufamy wzajemnie w swoje kompetencje.

To zresztą doceniają nasi klienci. Są tacy, którzy są z nami od 10, 15, a nawet 20 lat. Przeżyli z nami pandemię, wojnę u naszych sąsiadów, i sytuacje , które przytrafiły się, lokalnie czy globalnie,

40

| 355/2024 ITReseller

przez ostatnie dwie dekady – dodaje Karol Krajewski.

To właśnie ten długi czas, zarówno w stażu pracy w zespole Statim, ale i w relacjach z klientami, firma buduje skutecznie jedno wrażenie: stabilność.

To z pewnością cenna cecha Statimu jako potencjalnego pracodawcy. Inną jest możliwość rozwoju kompetencji, zwłaszcza tych technicznych. W tym przypadku mowa o wyjątkowo szerokiej gamie technologii, z którymi firma ma do czynienia na co dzień. Od tradycyjnego, „komputerowego” IT, przez serwery, aż do systemów A/V i Digital Signage.

Tak obszerny zakres operacji sprawia, że pracownicy Statimu mają dostęp do interesujących, niedostępnych dla większości, nowych technologii. Jednocześnie firma współpracuje z wieloma vendorami, co sprawia, że dla zespołu są dostępne liczne szkolenia techniczne.

– Wiedza i kompetencje pracownika to po prostu dobra inwestycja – twierdzi Karol Krajewski. – Takie podejście oczywiście angażuje czas i środki, niemniej jednak pozwala nam stworzyć zespół, który realizuje złożone, zaawansowane

projekty, zawsze na najwyższym poziomie. (...) Daje pewną wszechstronność, możliwości realizowania różnych zadań technicznych. Firma wymaga stałego rozwoju, a my nie poprzestajemy wyłącznie na teorii. Praktyka jest w Statimie na porządku dziennym – wyjaśnia Cyprian Dominiak.

Wraz z solidnym ożywieniem w branży, które rozpoczęło się jeszcze w drugiej połowie 2023 roku, a wedle wszelkich ocen ekspertów i analityków, będzie jeszcze bardziej wyraźnym trendem w 2024 roku, integratorzy, zwłaszcza ci cieszący się świetną opinią, będą stali przed wyzwaniem pod postacią realizacji licznych projektów. Statim jest niewątpliwie jedną z takich firm.

Należy więc spodziewać się, że warszawskie przedsiębiorstwo będzie poszukiwać talentów na rynku w najbliższym czasie. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

AB, PO RAZ KOLEJNY, Z REKORDOWYMI WYNIKAMI AB jest dziś wiodącym dystrybutorem na polskim rynku. Widać to oczywiście w wynikach finansowych wrocławskiego dystrybutora. Firma poinformowała o swojej kondycji finansowej w rozszerzonym roku obrotowym 2022/2023 r. (1 lipca 2022-30 września 2023).

G

rupa AB odnotowała 191,34 mln zł skonsolidowanego zysku netto w rozszerzonym roku obrotowym 2022/2023 r. Jest to wyraźny wzrost względem roku wcześniejszego, gdy Grupa AB uzyskała 182,21 mln zł zysku. Zysk operacyjny Grupy AB także zanotował wyraźny wzrost. W omawianym okresie wyniósł 338,03 mln zł wobec 264,97 mln zł zysku rok wcześniej.

Skonsolidowane przychody ze sprzedaży sięgnęły 19 225,62 mln zł w r.obr.

2022/2023 r. wobec 17 824,12 mln zł rok wcześniej.

W komunikacie zarządu firmy czytamy: – W 15-miesięcznym roku obrotowym 2022/2023 Grupa AB osiągnęła przychody ze sprzedaży na poziomie wyższym w porównaniu do analogicznego okresu roku poprzedniego (tj. okresu 15 miesięcy zakończonego 30 września 2022 r.) o 7,9%, w kwocie 19 226 mln zł.

W okresie 15 miesięcy roku obrotowego 2022/2023 marża zysku ze sprzedaży osiągnęła rekordowy poziom 3,8% (w analogicznym okresie roku poprzedniego wynosiła 3,5%), w kwocie 721,7 mln zł w stosunku do 623,9 mln zł w analogicznym okresie roku poprzedniego (…) EBITDA grupy wyniósł w tym okresie 369 mln zł i był wyższy od wartości uzyskanej w analogicznym okresie roku poprzedniego o 27,2%.

Wynik operacyjny wyniósł 338 mln zł i był wyższy o 27,6% od poprzedniego okresu. Wypracowany zysk brutto wyniósł 240,6 mln zł (+5,5% r/r), natomiast zysk netto 191,3 mln. zł (+5% r/r).

– W porównaniu do sytuacji sprzed roku zredukowaliśmy zadłużenie

42

| 355/2024 ITReseller

Z

sukcesem realizujemy długoterminową, bezpieczną strategię rozwoju. Konsekwentnie realizowaliśmy wyznaczone cele biznesowe i w dużej części przekroczyliśmy oczekiwania analityków co do wyników finansowych. Jestem spokojny co do długoterminowego rozwoju rynku IT i elektroniki użytkowej dzięki zmieniającej świat transformacji cyfrowej, a dodatkowo dzięki rozwojowi sztucznej inteligencji, która otwiera nowy rozdział w IT. Andrzej Przybyło Prezes Zarządu AB S.A.

netto o 67 mln zł, czyli aż o 23% r/r, do 219 mln zł. Dokonaliśmy tego pomimo wypłacenia w styczniu br. ponad 20 mln zł dywidendy oraz pomimo systematycznego skupu akcji własnych, na który wydaliśmy 14,3 mln zł w okresie zakończonego roku finansowego, a także pomimo wzrostu skali działania i odpowiedzialnego utrzymywania sto-

sownie wysokich aktywów obrotowych.

Nasz wskaźnik rentowności kapitału zaangażowanego wzrósł do ponad 19%, a wskaźnik długu netto do EBITDA zredukowaliśmy do niskiego poziomu 0,87 – dodaje Grzegorz Ochędzan, Wiceprezes ds. Finansowych Grupy AB. Widać wyraźnie, że wrocławski dystrybutor pozostawał odpornym na trudności roku 2023, który wielu firmom przyniósł spadek przychodów. Poważny, ponad 27-procentowy wzrost EBITDA to bez wątpienia dobry prognostyk także na kalendarzowy rok 2024. Obecny rok kalendarzowy będzie prawdopodobnie dla czołowego polskiego dystrybutora dobry, ponieważ ogólne trendy rynkowe wskazują na ożywienie, a AB, ze swoim szerokim dotarciem do różnych sektorów, ponad 100 tys. indeksów, może korzystać skutecznie z bardzo zdywersyfikowanego wzrostu. Sprzyjać temu będą także rosnące wydatki firm na sektor IT, na co wskazują prognozy czołowych firm analitycznych m.in. Gartnera. Firmy badawcze Canalys czy Counterpoint Research wskazują na rosnący potencjał nawet słabiej zachowujących się do tej pory kategorii, jak notebooki czy komputery stacjonarne.

– Z sukcesem realizujemy długoterminową, bezpieczną strategię rozwoju.

Jesteśmy zadowoleni z dokonań roku finansowego 2022/2023, w którym konsekwentnie realizowaliśmy wyznaczone cele biznesowe i w dużej części przekroczyliśmy oczekiwania analityków co do wyników finansowych. Kluczowe jest dla nas nieustanne szlifowanie najwyższej efektywności operacyjnej,

KOMETARZE I OPINIE

kreowanie rynku wraz z wsłuchiwaniem się w potrzeby 16 tys. aktywnych klientów, a także dbanie o solidne finanse – komentuje Andrzej Przybyło, Prezes Zarządu AB S.A. – (...) Jestem spokojny co do długoterminowego rozwoju rynku IT i elektroniki użytkowej dzięki zmieniającej świat transformacji cyfrowej, a dodatkowo dzięki rozwojowi sztucznej inteligencji, która otwiera nowy rozdział w IT. Nawet już obecnie wydatki na IT per capita w Polsce i regionie CEE powinny być 2- lub 3-krotnie wyższe, jeśli mamy zbliżać się do najbardziej rozwiniętych rynków, a taki proces wydaje się nieunikniony.

Bez wątpienia AB S.A. jest beneficjentem dostrzeganego w wielu obszarach rynku postępującego zjawiska premiumizacji. Rynek chłonie chętniej produkty bardziej zaawansowane, oferujące więcej możliwości, nawet jeśli oznacza to także ich wyższą cenę. Jako wiodący dystrybutor urządzeń Apple’a, AB korzysta z rosnącej popularności rozwiązań tego producenta. Końcówka roku kalendarzowego to zawsze wzrost zainteresowania urządzeniami z logo nadgryzionego jabłka, co wynika z cyklu premier. Grupa AB jest również największym dystrybutorem produktów Apple w Polsce, Czechach i Słowacji.

– Grupa AB jest również największym dystrybutorem produktów Apple w Polsce, Czechach i Słowacji. – Bardzo dobrze oceniamy premierę nowej generacji smartfonów iPhone serii 15 oraz pozostałych produktów naszego partnera. Resellerzy wskazują na rekordowy ruch w swoich salonach. Analiza struktury rynku np. Polski względem Europy Zachodniej wskazuje, że wciąż jest dużo miejsca na wzrost udziałów rynkowych produktów Apple. Tym bardziej, że widać systematyczne zwiększanie znaczenia produktów z wyższych półek, także w przypadku innych dużych producentów z naszej oferty – podkreśla COO Grupy AB Zbigniew Mądry.

Nie bez znaczenia dla wyników AB jest także ubiegłoroczny program wsparcia rządowego dla sektora edukacji. Istotnym, stale realizowanym elementem tego wsparcia jest tzw. bon dla nauczy-

R

ozwijamy segment rozwiązań zaawansowanych (VAD) z wzrostami przekraczającymi 20% rdr, czyli wyraźnie powyżej dynamiki całego rynku. (...) Jesteśmy największym dystrybutorem chmurowym w regionie, a w samym III kw. br. zanotowaliśmy wzrost sprzedaży usług na naszej platformie Cloud Services For You o 59% rdr, w czym wiodący udział dynamicznego rozwoju sprzedaży rozwiązań Microsoft.

Zbigniew Mądry Członek Zarządu, COO w AB S.A.

cieli, obejmujący dopłaty na zakup aż 465 tys. laptopów. Jako jeden z najważniejszych dostawców laptopów, Grupa AB może spodziewać się także wpływu tego programu na swoje wyniki. W 2024 roku swoistym akceleratorem sprzedaży może być także zmiana w ekosystemie Microsoftu. Planowany debiut Windows 12 może być poważnym wzmocnieniem sprzedaży, zwłaszcza, że, według branżowych plotek, system ten ma skutecznie korzystać z akceleracji AI obecnej w nowych CPU. Niewiele później, bo w 2025 roku, nastąpi także zakończenie wsparcia dla Windows 10.

Ten natomiast, według danych StatsCounter, jest zainstalowany na około 70% desktopów.

Przychody AB nie wynikają jednak wyłącznie z ogólnorynkowych trendów. Wrocławski dystrybutor od lat skutecznie szuka dodatkowej wartości w wysokim poziomie kompetencji technicznych:

– Rozwijamy segment rozwiązań zaawansowanych (VAD) ze wzrostami przekraczającymi 20% r/r, czyli wyraźnie powyżej dynamiki całego rynku. Mamy zespół inżynierski, bardzo dobrze działa też nasze Centrum Kompetencyjne, które prowadzi szkolenia i certyfikowane egzaminy. Z kolei ewolucja modelu sprzedaży oprogramowania z wersji pudełkowych do chmury stworzyła nowy obszar biznesowy dla wiodących dystrybutorów sprzętu IT z szerokim dotarciem do rynku SMB. Jesteśmy największym dystrybutorem chmurowym w regionie, a w samym III kw. br. zanotowaliśmy wzrost sprzedaży usług na naszej platformie Cloud Services For You o 59% r/r, w czym wiodący udział dynamicznego rozwoju sprzedaży rozwiązań Microsoft – mówi Zbigniew Mądry, Wiceprezes ds. Handlowych Grupy AB. Wydaje się, że aktualnie jednym z najważniejszych atutów AB jest nie tylko skala operacji i ich zasięg regionalny, ale też dywersyfikacja produktowa. Wrocławski dystrybutor stale rozwija swoje portfolio. W minionym roku firma nawiązała umowy dystrybucyjne z producentem rozwiązań cyberbezpieczeństwa Check Point,zajmującym się rozwiązaniami monitoringu wizyjnego Mobotix, czy też popularnym w Polsce Xiaomi czy nowym graczem na naszym rynku smartfonów Tecno. Zgodnie z wiodącymi trendami, AB rozwinęło także swoje portfolio rozwiązań komunikacyjnych dzięki współpracy z Poly (HP), sieciowych z Cudy oraz z obszaru zasilania z CyberPower.

To sprawia, że na stale zmieniającym się rynku Grupa AB utrzymuje świetne wyniki, pozostając odporną na rynkowe wahania, których kilka ostatnich lat dostarczyło niemało. Dziś AB pozostaje wiodącym dystrybutorem na polskim rynku, stanowiąc także silną części rynku IT u naszych południowych sąsiadów. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

43

SMARTWATCHE CORAZ BARDZIEJ SMART

Amazfit, marka należąca do firmy Zepp Health, jest dziś jednym z czołowych producentów smartwatchy, z bardzo mocną pozycją także na naszym, lokalnym rynku. Oznacza to, że każda premiera nowego urządzenia Amazfit jest pilnie obserwowana, gdyż ma realny wpływ na polski rynek tzw. wearables. Nie inaczej było i tym razem. Na zaproszenie Amazfit Krzysztof Bogacki wybrał się do do Berlina, aby na żywo zobaczyć dwa nowe urządzenia: specjalną edycję Amazfit Balance oraz nowy Amazfit Active Edge. Była to także okazja, aby porozmawiać z Maciejem Deką, Head of CEE & Balkans w Zepp Health.

A

mazfit na początku grudnia zaprezentował dwa nowe modele smatwatchy, przy czym jeden z nich, model Active Edge, na początek trafił wyłącznie na kilka rynków, w tym rynek polski, omijając przy tym rynki Europy Zachodniej. To natomiast stworzyło pewien nieco dziwny dwugłos: z jednej strony ja i inni dziennikarze z Polski mogliśmy z bliska obejrzeć nowy Active Edge, ale podczas wieczornego wydarzenia dla mediów z całej Europy nie usłyszeliśmy nawet słowa o tym nowym modelu. Gwiazdą wieczoru była specjalna edycja Amazfit Balance. To właśnie od tych dwóch urządzeń rozpoczęliśmy naszą rozmowę.

Przyznaję, nieco mnie zaskoczyło, że z dwóch nowych modeli, które dziś widziałem, główną uwagę ściągnął ten, który w znacznej mierze jest nowym designem produktu, który istniał już od 2 miesięcy. Jak rozumieć to posunięcie? Tej bardziej autentycznej nowości nie było podczas głównego wydarzenia.

Może zacznę od Amazfit Activie Edge, czyli od smartwatcha, który pokazywaliśmy tylko polskiej grupie dziennikarzy.

Powód był prozaiczny. Ten model miał premierę jako pierwszy w naszym kra-

44

| 355/2024 ITReseller

ju i w Czechach. Stąd obecność dziennikarzy wyłącznie z naszego regionu.

Premiera Active Edge w Zachodniej Europie zaplanowana jest kilka tygodni później. Natomiast faktycznie głównym bohaterem dnia był Amazfit Balance w nowej specjalnej odsłonie. Na jego wieczorną premierę przyjechali dziennikarze z całej Europy. Głównym motywem tego wydarzenia było ogłoszenie współpracy z organizacją pozarządową One Tree, która zajmuje się powtórnym zalesieniem zurbanizowanych obszarów w Europie. Część środków ze sprzedaży specjalnej edycji Amazfit Balance będzie przeznaczona na ten cel. Ale przy okazji tego wydarzenia mogliśmy ponownie przypomnieć unikatowe rozwiązania tego modelu, który jest jednym, jeśli nie najbardziej zaawansowanym smartwatchem w naszej ofercie.

Wymienię kilka, dla przykładu.

Amazfit Balance jest pierwszym smartwatchem w naszej ofercie, który umożliwia płatności zbliżeniowe. Mam świadomość, że dziś na rynku jest to oczekiwany standard, ale wciąż wiele konkurencyjnych modeli, nawet droższych, takiej możliwości nie daje.

Ponadto, Balance oferuje sporo innowacyjnych i praktycznych funkcjonalności.

Razem z usługą Zepp Aura, dostępną

z poziomu aplikacji Zepp, pozwala szybciej zasnąć, zrelaksować się. Mechanizm, który to umożliwia, jest prosty.

Aplikacja emituje i dostosowuje do użytkownika muzykę w oparciu o jego dane biometryczne. Te dane są czytane i wysyłane przez smartwatch do wspomnianej aplikacji w czasie rzeczywistym.

Podobne rozwiązania są stosowane w niektórych samochodach. Tyle, że tam cel jest inny: pobudzenie kierowcy, aby nie zasypiał za kierownicą.

Kolejnym, ciekawym rozwiązaniem, które do tej pory było domeną tzw. inteligentnych wag jest Body Composition Measurement, czyli rejestrowanie ośmiu parametrów naszego ciała, m.in. metabolizmu, nawodnienia organizmu, procentowego udziału mięśni i tkanki tłuszczowej w masie ciała. Szczególnie wskaźnik wskazujący zawartość wody jest interesujący, bo przecież ma on wpływ na to, jak funkcjonujemy w ciągu dnia.

W Balance znajdziemy również funkcję Readiness. Readiness mierzy poziom naszego zmęczenia pod względem fizycznym, jak i psychicznym. Jest to absolutna nowość, dostępna od niedawna także w smartwatchach Amazfit Active.

To prawda, nietrudno wyobrazić sobie sytuację, w której to może być

RELACJE I OPINIE

przydatne. Zresztą, mam wrażenie, że w tym produkcie szczególnie widać, że chociaż jest on napakowany funkcjonalnościami, to wiele z nich nie jest pomyślana jako rozwiązanie dla osób stawiających przede wszystkim na sport. Mam wrażenie, że w tym produkcie kładziecie nacisk na rzeczy związane bardziej ze zdrowiem i to nawet niekoniecznie w tym takim rozumieniu czysto fizycznym.

Dokładnie tak. Już sama nazwa, Amazfit Balance, nie jest przypadkowa. Funkcjonalności zaszyte w tym smartwatchu są tak zaprojektowane, by wspierać użytkownika w jak najszerszym zakresie, nie tylko sportowym, ale też zdrowotnym.

Stąd np. dokładny pomiar jakości snu, z podziałem na jego fazy, czy wspomniana już funkcja Readiness pokazująca poziom regeneracji fizycznej i psychicznej.

Czy to jest ten kierunek, w którym urządzenia typu wearables będą zmierzały?

Z mojej obserwacji wynika, że to jest ten kierunek. Jeszcze niedawno smartwatch był takim przedłużeniem smartfona, ale raczej do zadań sportowych. Dzisiaj, mam wrażenie, że

zmierzają w stronę niemal urządzenia medycznego.

Ten kierunek jest rzeczywiście widoczny.

Wynika z nowych możliwości technologicznych. Z jednej strony, coraz dokładniejsze sensory, a z drugiej, zastosowanie zaawansowanych algorytmów i rozwiązań AI – otwierają nowe możliwości, których nie było jeszcze kilka lat temu.

Dzięki temu klienci zaczynają zmieniać swoje potrzeby związane z tym, jak i do czego można wykorzystywać smartwatch. Jego znaczenie i zapotrzebowanie w naszym codziennym życiu rośnie.

Potwierdzają to zresztą wyniki badań konsumenckich, które zrobiliśmy w kilku krajach. Na pytanie, czy smartwatche powinny być dalej rozwijane i monitorować coraz więcej aspektów prozdrowotnych, prawie 84 proc. respondentów odpowiedziało, że tak! A zdrowie zostało wskazane jako priorytetowy obszar!

Wpływ na to miała zapewne pandemia. To wtedy przecież klienci zaczęli interesować się smartwatchami czy opaskami, które mierzą poziom natlenienia krwi. Wcześniej nie było takiej potrzeby, a przynajmniej nie na skalę

masową. Drugim obszarem, w którym smartwatche są najczęściej wykorzystywane to sport.

Przy czym trzeba podkreślić, że jedno z drugim najczęściej idzie w parze.

Dlatego projektując nasze smartwatche równie duży nacisk kładziemy na rozwiązania wspierające użytkowników pod względem zdrowotnym, jak i sportowym.

Sport, zdrowie – to na pewno tak. Natomiast mam takie nieodparte wrażenie, że jest jeszcze kilka elementów związanych ze zdrowiem. Smartwatche, póki co, jeszcze nie odpowiadają na nie. To chociażby funkcje związane z dietą i chorobami cywilizacyjnymi. Mam wrażenie zresztą, że „Złotym Graalem” dla branży jest bezinwazyjny pomiar poziomu cukru we krwi. Osób chorujących na cukrzycę jest coraz więcej.

Pierwszy, kto zdoła tego typu rozwiązanie umieścić w smartwatchu, dosłownie „wygra rynek”.

Oczywiście, odpowiednia dieta ma ogromny wpływ na to, jak funkcjonujemy jako społeczeństwo. Dane zbierane przez smartwatch mogą nam pomóc żyć

ITReseller 355/2024 |

45

zdrowiej i lepiej. Przykładem może być wspomniana wcześniej funkcja Body Composition Measurement, która między innymi mierzy nasz podstawowy metabolizm i na bieżąco aktualizuje go biorąc pod uwagę wszelkie aktywności fizyczne, jakie wykonujemy w ciągu dnia. Spodziewam się, że tego typu rozwiązań prozdrowotnych, dostarczających spersonalizowanych informacji, będzie coraz więcej.

W przypadku funkcji mierzących poziom cukru we krwi, absolutnie kluczowe jest to, aby taki pomiar był dokładny lub bardzo zbliżony do rzeczywistego wyniku. Nie jest przecież sztuką wprowadzić do smartwatcha rozwiązanie, które monitoruje nowy obszar, zaznaczając jednocześnie, że podawane wartości są bardzo szacunkowe. Takie podejście kłóci się naszą filozofią. Wprowadzimy na rynek produkty umożliwiające pomiar cukru wyłącznie wtedy, kiedy będziemy mieć pewność, że pomiary są zbliżone do pomiarów produktów medycznych.

Rozumiem. Jestem ciekaw, kiedy to nastąpi, bo sam jestem żywo tym zainteresowany. Zwłaszcza, że osobiście taką funkcjonalność traktowałbym raczej

46

| 355/2024 ITReseller

jako uzupełnienie dla glukometru niż jego zastąpienie, więc kilkuprocentowy błąd w pomiarze nie byłby niczym szkodliwym z mojej perspektywy. Zastanawiam się więc, czy dbałość o bardzo wysoką precyzję w tym obszarze nie jest poniekąd podyktowane obawą o to, że są rynki, na których zapewne trudno byłoby uniknąć nieco absurdalnych pozwów.

W USA, a zakładam, że ten rynek masz na myśli, działa EFTA, czyli amerykański organ przyznający certyfikaty i tym samym dopuszczający produkty do sprzedaży na tamtejszym rynku. W ramach Unii Europejskiej działa to podobnie.

Produkty przechodzą szczegółowe badania, zanim otrzymają właściwy certyfikat. To dosyć długotrwały proces, ale z drugiej strony, według mnie, bardzo zasadny. Dzięki certyfikacji konsumenci mają pewność, że produkty oferują wymaganą jakość pomiarów, które dotyczą naszego zdrowia.

Myślę, że warto przy tym uzmysłowić sobie, jak rozwinęła się technologia w ostatnich latach. Ludzie przecież różnie noszą zegarki. Do tego, mogą mieć tatuaże, inny odcień skóry, inną tkankę mięśniową i tłuszczową. Takich detali

jest więcej, one wszystkie muszą być brane pod uwagę w trakcie projektowania urządzeń. A na końcu otrzymujemy produkt, który oferuje masę możliwości związanych z pomiarem naszej kondycji fizycznej, ale również psychicznej.

I, co ważne, dokładnych pomiarów. I to wszystko za kilkaset złotych.

Jestem przekonany, że smartwatche będą odgrywały coraz większą rolę w naszym codziennym życiu, wspomagając kolejne aspekty naszego zdrowia.

Amazfit jako marka jest rozpoznawalny. Natomiast mniej osób zapewne skojarzy właściwą nazwę firmy, czyli Zepp Health oraz faktu, że jest to tylko jedna z trzech odnóg całego biznesu.

Czym są pozostałe dwa filary tej działalności?

Marka Amazfit jest w Europie oczywiście dobrze znana, także w Polsce. W ramach Amazfit oferujemy cztery rodziny smartwatchy. Pierwsza skierowana jest do miłośników sportów wytrzymałościowych, którzy trenują np. bieganie. Do nich kierujemy np. smartwatche Amazfit Cheetah. Drugą rodzinę, to jest Amazfit T-Rex, kierujemy do osób, które preferują treningi siłowe, sporty ekstremalne.

RELACJE I OPINIE

Oferujemy też smartwatche lifestylowe, jak wspomniany Amazfit Balance, Amazfit Active czy Amazfit Active Edge.

Czwarta seria została zaprojektowana z myślą o tych, dla których monitoring zdrowia jest równie ważny, ale szukają produktów budżetowych.

Drugim i trzecim filarem naszego biznesu jest Zepp Aura oraz Zepp Clarity.

Zepp Aura jest rozwiązaniem AI, które ma na celu wspierać i przyspieszać regenerację poprzez lepszy sen, relaks czy medytację. To, jak działa Zepp Aura, wspomniałem wcześniej przy okazji Amazfit Balance. Przy czym muszę dodać, że Zepp Aura jest dostępne dla użytkowników nie tylko Amazfit Balance, ale też pozostałych serii jak Amazfit Cheetah, Amazfit Active czy Amazfit T-Rex. Razem z tymi smartwatchami współtworzy ekosystem, który oferuje jeszcze więcej korzyści.

Z kolei Zepp Clarity oferuje aparaty słuchowe dla osób niedosłyszących. Marka ta działa obecnie w USA. Z ciekawości, biorąc pod uwagę starzenie się europejskich społeczeństw, dlaczego jeszcze nie wprowadziliście tej marki do Europy? Czy nie ma tu na rynku miejsca na kolejnego gracza? Zakładam, bo nie znam tematu aparatów słuchowych zupełnie, że ten rynek po prostu rośnie, wraz ze średnim wiekiem społeczeństw.

Nie można tego wykluczyć.

W Zepp masz pod sobą nie tylko polski rynek, więc dysponujesz szerokim spojrzeniem na region, jeśli chodzi o wearables. Jak na tle pozostałych krajów regionu wygląda rynek polski?

Czy ma swoją charakterystykę?

Polska jest oczywiście największym rynkiem w regionie. Dlatego to ten rynek w planach firmy był priorytetowy. Ale dziś równie dynamicznie rozwijamy się w pozostałych krajach m.in. w Czechach, Rumunii, na Słowacji czy Węgrzech. Wszędzie popularność marki Amazfit i popyt na nasze smartwatche rośnie. Oczywiście, ta dynamika w zależności od rynku może się różnić. Podobnie udziały rynkowe.

To prawda, w Polsce np. nigdy nie przyjął się Fitbit, mimo, że np. w UK to jedna z czołowych marek smartwatchy.

Jest kilka czynników, które wpływają na lokalną specyfikę i preferencje klientów. Po pierwsze, to zasobność portfeli konsumentów. Druga rzecz to ich nawyki i przyzwyczajenia. Trzeci czynnik też ma znaczenie. Jeżeli firma na danym rynku funkcjonuje dłużej i do tego oferuje produkty w innych kategoriach, to siłą rzeczy ma większą rozpoznawalność.

Amazfit w swojej kategorii jest wiodącą marką, wysoko ocenianą przez użytkowników. Dzieje się tak, ponieważ nasze smartwatche są bardzo dobrze wykonane, dostarczają precyzyjnych pomiarów, a jednocześnie są dobrze wycenione.

W innych segmentach rynku technologicznego często pojawia się opinia, że jesteśmy trudnym rynkiem, także dlatego, że jako konsumenci jesteśmy wymagający, patrzymy w specyfikację i często ją rozumiemy.

To prawda. W Polsce konsumenci są wymagający, ale to bardzo dobrze, bo dzięki temu dokonują przemyślanych zakupów. Uważnie obserwują trendy, które niezmiennie przychodzą do nas z Zachodu. Porównują produkty, patrzą na cenę i na tej podstawie podejmują decyzje. Natomiast to, co się zmienia, to częstotliwość i wartość zakupów. Pod względem wolumenu, sprzedaż jest mniejsza niż jeszcze kilka lat temu, ale pod względem wartości ona zdecydowanie rośnie.

Premiumizacja?

Zdecydowanie tak. Klienci coraz częściej wybierają produkty, które oferują zaawansowane rozwiązania. W konsekwencji oznacza to jednak wyższą cenę.

Wystarczy spojrzeć na segment inteligentnych opasek. Przez wiele lat decydowały o wielkości globalnego i lokalnego rynku w ujęciu ilościowym.

Kosztowały niewiele, ale wiele osób po nie sięgało. Dziś użytkownicy opasek przechodzą na bardziej zaawansowane smartwatche.

Widzę pewną analogię do rynku tabletów. Zwłaszcza w segmencie urządzeń

z ekranami do 8”. Po kilku latach ten segment stopniał za sprawą rosnącego popytu na smartfony.

Spróbujmy przewidzieć przyszłość.

Jakich zmian w smartwatchach powinniśmy spodziewać się w ciągu najbliższych 5 lat?

Już dziś możemy wskazać co najmniej trzy trendy.

Po pierwsze, smartwatche będą oferować coraz więcej rozwiązań wspierających nas w obszarze zdrowia. Po drugie, to wsparcie będzie mieć wymiar holistyczny, a więc nie tylko aspekt fizyczny, ale i psychiczny. Po trzecie, smartwatche będą coraz szerzej wykorzystywać możliwości, jakie daje AI, czyli sztuczna inteligencja i zaawansowane algorytmy.

Ale warto pamiętać o jeszcze jednym – dokładności pomiaru! I to w kontekście parametrów nie tylko zdrowotnych, ale też sportowych.

Prozaiczny przykład. Dokładność GPS. Większość smartwatchy dostępnych na rynku oferuje programy sportowe, pomiar dystansu itp. Dla osób, które okazjonalnie, rekreacyjnie uprawiają sport, pewnie to nie jest krytycznie ważne, ale dla osób które przygotowują się na przykład do startów w biegach masowych, poświęcają więcej czasu na przygotowania, jakość pomiaru jest bardzo ważna. Dla zobrazowania, przekłamanie pomiaru GPS na jednym kilometrze rzędu jednego procenta daje 10 metrów.

Niby nic, jeden procent. Ale na dystansie 10 km przełoży się to na 100 m różnicy, a na maratonie różnica wyniesie prawie pół kilometra. W sytuacji, kiedy biegacze często walczą o poprawę czasu o kilka sekund, taki błąd pomiaru dyskwalifikuje produkt. Tym bardziej cieszę się, że Amazfit zbiera bardzo dobre opinie również w aspekcie jakości pomiarów GPS. Na pewno pomaga nam to w dotarciu do grupy osób aktywnych, które są jedną z naszych grup docelowych. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

47

W FABRYCE SAMSUNGA GDZIE POWSTAJE THE WALL Zastanawialiście się kiedyś, gdzie powstał wasz telewizor? Nie? Jak się okazuje – niesłusznie.

Krzysztof Bogacki miał okazję zwiedzić zakład produkujący jedne z najpopularniejszych telewizorów w Polsce… ale nie pojechał tam przyglądać się ich produkcji, a podziwiać, jak powstaje coś znacznie bardziej spektakularnego.

48

| 355/2024 ITReseller

RELACJE I OPINIE

T

echnologia produkcji wyświetlaczy zmienia się stale, a ich rozwój nabiera w ostatnich latach wyraźnego tempa. Zmiany zachodzą zarówno w aspekcie technologicznym, jak i w rozmiarze ekranów. Dotyczy to także rynku profesjonalnego, gdzie od pewnego czasu Samsung, lider rynku, ma swoistego asa w rękawie. The Wall. Nie chodzi o znakomity album Pink Floyd, a o potężny ekran MicroLED stosowany w efektownych instalacjach. Miałem okazję obserwować powstawanie modułów tworzących ów system – bo na ekran The Wall Samsunga należy patrzeć właśnie jako na rozwiązanie służące do wyświetlania obrazu. Wyjaśnię to dalej.

Od firmy Samsung otrzymałem zaproszenie do odwiedzenia jej fabryki w miejscowości Galanta, nieopodal Bratysławy. Jest to jeden z dwóch zakładów Samsunga w Europie produkujący ekrany. Drugi znajduje się zresztą całkiem blisko, bo na Węgrzech. Fabryka w Galancie skupia się na telewizorach, zaopatrując przede wszystkim rynek europejski. Jeśli więc masz, drogi Czytelniku, w swoim salonie telewizor Samsunga, to bardzo prawdopodobne, że powstał właśnie pod Bratysławą.

Jednak drugim fragmentem produkcji zakładu u naszych południowych sąsiadów są ekrany The Wall.

Another brick in The Wall

Jak powstaje The Wall? Ten najbardziej imponujący ekran Samsunga wykorzystuje technologię Micro LED. Oznacza to, że panel tworzą moduły – swoiste „cegły”, z których budowana jest Ściana. Na każdym z modułów znajdują się tysiące miniaturowych diod, rozmieszczonych trójkami kolorystycznymi (czerwona, zielona, niebieska). To one są podstawą tej technologii, a ich rozmiar i duża liczba w każdym panelu, powodują, że produkcja stanowi poważne wyzwanie technologiczne. Układa-

nie mikroskopijnych LEDów na płytce drukowanej nie jest łatwym zadaniem, a to dopiero początek produkcji.

Proces produkcji zaczyna się od odpowiedniego przygotowania komponentów, z których kluczowym są wspomniane diody. Szczególnie imponujący jest proces umieszczania ich na płytce drukowanej. Zaprojektowana specjalnie dla Samsunga maszyna z wielką precyzją układa diody wszystkich trzech kolorów w odpowiednim szyku. Mowa o tysiącach LEDów. Człowiekowi taka operacja zajęłaby naprawdę dużo czasu, jednak

ITReseller 355/2024 |

49

urządzenie obsługujące ten proces jest naprawdę bardzo wydajne. Należy pamiętać, że tu liczy się nie tylko szybkość, ale, a może nawet przede wszystkim, precyzja. Nawet drobne odchylenie diod może powodować zakłócenie w jakości obrazu, która w produkcie klasy premium, a takim bez wątpienia jest The Wall, musi być na najwyższym poziomie. Każda dioda jest umieszczana na płytce pojedynczo – co pozwala zachować ich właściwe lokalizacje. Te są natomiast kluczowe dla późniejszej jakości obrazu. Słowo „jakość” zresztą będzie się tu pojawiało wiele razy.

Nim stanie się w pełni funkcjonalnym modułem, „uzbrojona” w LEDy płytka jest kilka razy myta, a przestrzenie pomiędzy diodami wypełniane są czarną żywicą, którą Samsung nazywa Black Seal Technology. To sprawia, że w momencie, gdy LEDy przestają świecić, dany fragment wydaje się idealnie czarny. Następnie moduł otrzymuje kolejne warstwy ochronne, jest docinany, myty, wzbogacony o obudowę w postaci ramek.

Po przejściu każdego etapu produkcji, płytka, będąca składową późniejszych

50

| 355/2024 ITReseller

modułów The Wall jest poddawana kontroli jakości. Na niektórych etapach sprawdzana jest aktywność każdego LEDu, jego położenie, ale też jasność świecenia, co odbywa się w specjalnie zaprojektowanych komorach. W innych punktach kontroli jakości sprawdzane są także własności mechaniczne, a na sam koniec moduł poddawany jest ocenie przeprowadzanej przez wyjątkowy sensor: ludzkie oczy. To kwestia optymalizacji i, ponownie, jakości. Nawet dziś, w dobie precyzyjnych kamer i systemów AI dobrze rozpoznających obraz, to ludzkie oko pozostaje sensorem, który jest niezbędny dla zachowania topowej jakości. To w końcu ono także będzie docelowym odbiorcą.

Moduł, gdy jest gotowy, trafia do części fabryki, która zajmuje się montażem.

To już w znacznym stopniu praca manualna, gdzie ludzkiej ingerencji jest zdecydowanie więcej. Moduły są łączone w specjalne kasetony, zawierające po kilka modułów. W zależności od zapotrzebowania, z kasetonów albo powstają zestawy instalatorskie, czyli rozwią-

zania modularne IWA i IWB, albo tzw.

All-in-One, czyli The Wall IAB. Chociaż wszystkie to produkty premium, to pierwsze z nich służą do bardziej spektakularnych zastosowań.

Różne mury, różne ściany

Czym różnią się The Wall IWA/IWB i The Wall IAB? Zacznijmy od tego drugiego, gdyż jego funkcjonalność jest łatwiejsza do opisania. Wyobraźcie więc sobie system MicroLED, który funkcjonuje z grubsza jak telewizor.

Zawiera więc odpowiednie wejścia, zaawansowany procesor obrazu, a nawet głośniki. Wszystkie niezbędne elementy są dostarczone przez producenta w formie, która może przypominać telewizor. Ma to tę oczywistą zaletę, że cały proces instalacji urządzenia jest zwyczajnie prostszy i szybszy. Jednakże, decydując się na tę wersję, pozbawiamy się elastycznego podejścia do formy, którą udostępniają The Wall IWA/IWB. Z tej trójki to właśnie The Wall IWA i IWB są produktami przeznaczonymi

RELACJE I OPINIE

do bardziej spektakularnych zastosowań. Są dostarczane w formie kabinetów, które można łączyć w sposób zależny od instalatora. To natomiast umożliwia tworzenie ekranów o każdej wielkości i rozdzielczości. Moduły można łączyć m.in. pod pewnym nachyleniem, co umożliwia budowanie robiących wrażenie „falujących” ekranów.

Jakość ponad wszystko

To, co zrobiło na mnie największe wrażenie, to z całą pewnością podejście Samsunga do kontroli jakości. Punktów, w których kontrolowane jest to, czy wszystko wyświetla się prawidłowo, jest, na całym procesie produkcji, naprawdę wiele. To natomiast wydaje się, że może stanowić pewne usprawiedliwienie dla nienajniższej, mówiąc delikatnie, ceny The Wall. Rzeczywiście, flagowy produkt Samsunga świeci pięknie, jednakże specjalistyczny proces produkcyjny przekłada się na wysoką cenę dla zwykłęgo śmiertelnika. Z drugiej strony, nie mo-

żemy do tego produktu B2B przystawiać miary z segmentu konsumenckiego. Jest to produkt premium dla odbiorców o wyjątkowych oczekiwaniach, wymykających się kryteriom masowego rynku.

Sam zakład produkcyjny robi wrażenie bardzo pozytywne – widać wyraźnie, że proces produkcji jest przemyślany i dobrze zaplanowany. Jednocześnie nie ma tu aż takiego poziomu automatyzacji, jaki widziałem np. w niedawno odwiedzonej fabryce Intela. Ma to jednak swoje uzasadnienie. Mowa o produkcji precyzyjnej, ale jednak rozwiązań w zdecydowanie innej skali niż mikroporocesory Intela. Zaangażowanie człowieka może być w takich warunkach po prostu bardziej opłacalne niż budowanie kolejnej maszyny.

Warto zauważyć także jeszcze jeden aspekt. Fabryka w Galancie jest aktualnie jednym z trzech miejsc, w których powstaje The Wall. Pozostałe dwa to zakłady w Wietnamie i w Meksyku. Interesujące, że dla tej topowej technologii

nie znalazło się miejsce w zakładach produkcyjnych w Chinach. Wynikać to może z wysokich wymagań rynku europejskiego dotyczących jakości produkcji, warunków pracy czy wpływu na środowisko. Z pewnością takie działania przekładają się na postrzeganie produktu na lokalnym rynku oraz na sprawniejszą logistykę.

Okazuje się, że nie byliśmy pierwszymi, którzy odwiedzili fabrykę The Wall Samsunga. Producent systematycznie zaprasza swoich klientów do zobaczenia tak wyspecjalizowanego procesu produkcyjnego, a niektórzy z nich mogli zobaczyć nawet, jak produkuje się ich własne zamówienie. Zostaje zatem życzyć Wam, abyście znaleźli się również w tym zacnym gronie. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

ITReseller 355/2024 |

51

EUROPEAN SMART 5G SUPPLY

CZYLI Z HUAWEI W HOLANDII W grudniu Huawei zaprosiło dziennikarzy do Holandii, gdzie mieliśmy okazję spotkać się z czołowymi przedstawicielami firmy w Europie oraz dowiedzieć się więcej na temat działań, które chiński producent prowadzi wraz z instytucjami międzynarodowymi.

E

uropean Smart 5G Supply, wydarzenie, na którym gościliśmy, odbyło się w holenderskim mieście Waalwijk. To niewielkie miasto w pobliżu Rotterdamu zostało wybrane nieprzypadkowo, bowiem właśnie tam mieści się Europe Intelligent 5G Supply Center należące do Huawei.

Zapotrzebowanie na rozwiązania 5G na naszym kontynencie było jednym z tematów wydarzenia. Jak wyjaśnia chiński producent telekomunikacyjny, jest ono coraz większe, a przy tym szacuje się, że będzie dalej rosło.

– Obecnie mija czwarty rok odkąd 5G stało się komercyjne, a rozwój tego

52

| 355/2024 ITReseller

standardu wykracza daleko poza naszą wyobraźnię. Dzięki pracy globalnych operatorów istnieje już 20 000 aplikacji, innowacyjnych zastosowań 5G w ponad 20 branżach wertykalnych. Obejmuje to produkcję, górnictwo, medycynę, sieci energetyczne i wiele, wiele więcej branż – wyjaśniła Vicky Zhang Wiceprezeska Huawei ds. Komunikacji.

Podczas wydarzenia Huawei we współpracy z Organizacją Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego (UNIDO) zaprezentował narzędzia cyfrowe, takie jak sztuczna inteligencja i 5G, które efektywnie zwiększają konkurencyjność globalnego przemy-

słu i wspierają zrównoważony rozwój.

European Smart 5G Supply w Waalwijk był też okazją do zaprezentowania praktycznych zastosowań dla nowoczesnych technologii telekomunikacyjnych, które są w stanie uwidocznić swój pozytywny wpływ na europejski przemysł. UNIDO i Huawei, współpracujące wcześniej w ramach Globalnego Sojuszu ds.

Sztucznej Inteligencji dla Przemysłu i Produkcji (AIM Global), kontynuują swoje strategiczne partnerstwo. Wydarzenie obejmowało także wizytę w lokalnym centrum dystrybucji Huawei, które zapewnia dostęp do produktów 5G na terenie UE.

RELACJE I OPINIE

Podczas wydarzenia Vicky Zhang, Wiceprezeska Huawei ds. Komunikacji, zauważyła, że cyfryzacja i automatyzacja to dwa kluczowe trendy kształtujące naszą przyszłość. Dzięki nowym technologiom, takim jak 5G, sztuczna inteligencja i przetwarzanie danych w chmurze, kierujemy się w stronę inteligentniejszego i bardziej przyjaznego dla środowiska świata. Z tego powodu Huawei nawiązał strategiczne partnerstwo z UNIDO w ramach sojuszu AIM Global. Zgromadzeni goście mieli okazję wysłuchać przedstawicieli Huawei podczas zwiedzania regionalnego centrum dystrybucyjnego firmy w Holandii. Jest to jeden z czterech tego typu obiektów na świecie i kluczowy element zintegrowanego europejskiego centrum dostaw firmy.

– W Europie znajdują się dwa European Supply Center: jedno na Węgrzech oraz drugie tutaj, w Holandii. (...) W węgierskim ESC skupiamy się na rozwiązaniach dla Carrier Business Groups (red. czyli dla operatorów telekomunikacyjnych) podczas gdy tutaj skupiamy się na Enterprise Business Groups (red.

rozwiązania dla biznesu) oraz Digital Power (red. rozwiązania z zakresu energetyki). Jako European Supply Center jesteśmy częścią globalnego łańcucha dostaw Huawei – powiedział Sandor Papp z European Supply Center.

Huawei nie ukrywa, że według firmowych kalkulacji zapotrzebowanie na rozwiązania telekomunikacyjne 5G będzie coraz większe. Liczba branż, które mogą realnie skorzystać z nowoczesnych systemów łączności wykracza poza często przytaczane przykłady produkcji przemysłowej (chociaż, w produkcyjnym hubie, jakim jest Polska, powinniśmy być szczególnie zainteresowani właśnie tym aspektem). Zdaniem przedstawicieli Huawei, na 5G skorzystać mogą takie branże jak medycyna, energetyka czy transport. To zresztą już się dzieje, czego przykładem mogą być np. częściowo zautomatyzowane terminale logistyczne, wykorzystujące właśnie 5G. Oznacza to w praktyce szerokie zaangażowanie na wielu polach działania.

W praktyce zapotrzebowanie na rozwiązania 5G jest coraz większe. Jednocześnie przedstawiciele Huawei wiele

uwagi poświęcili tematyce wpływu na środowisko. Jak każda technologia, 5G jest uważnie audytowana pod tym kątem. Chiński producent może pochwalić się na tym polu pozytywną opinią Organizacji Narodów Zjednoczonych ds.

Rozwoju Przemysłowego.

– Zrównoważony rozwój to troska o środowisko, eliminująca negatywne skutki działalności. AIM Global kieruje się tymi zasadami, będąc partnerstwem otwartym dla wszystkich: sektora publicznego, środowisk akademickich, rządów i stowarzyszeń branżowych. Naszym celem jest podniesienie standardów sztucznej inteligencji w produkcji przemysłowej, sprawiając, że stanie się ona bardziej zintegrowana i zrównoważona.

Z zadowoleniem mogę stwierdzić, że Huawei jest aktywnym i strategicznym partnerem w tym sojuszu – podkreśliła znaczenie zrównoważonego rozwoju sprzyjającego inkluzji społecznej, Ana Paula Nishio de Sousa, Szefowa ds.

Transformacji cyfrowej i strategii AI w UNIDO. UNIDO współpracując z przedsiębiorstwami i licznymi grupami skupiający-

ITReseller 355/2024 |

53

mi sektor prywatny, publiczny i NGO, stara się koordynować liczne działania mające na celu poprawę warunków pracy. Huawei jest, jak zapewniały obie strony, jedną z firm blisko współpracujących z wyspecjalizowaną organizacją ONZ. – Jesteśmy częścią systemu Organizacji Narodów Zjednoczonych. Jesteśmy wyspecjalizowaną agencją, ale skupiamy się na zrównoważonym rozwoju przemysłowym sprzyjającym włączeniu społecznemu. (...) Tak więc: inkluzywny i zrównoważony rozwój przemysłowy.

Co to oznacza? Włączenie społeczne polega na zaangażowaniu wszystkich sektorów społeczeństwa i niepozostawianiu nikogo w tyle. To coś, co jest nam bardzo bliskie i dzieje się na wielu poziomach. Chodzi o zaangażowanie potrójnej helisy innowacji, sektora publicznego, prywatnego i akademickiego. Ale chodzi także o służenie niedocenianym i tworzenie nowych miejsc pracy. Dużo pracujemy w krajach rozwijających się i gospodarkach przechodzących transformację. Chodzi o oddzielenie postępu i dobrobytu od negatywnego wpływu na środowisko – dodaje Ana Paula Nishio de Sousa.

– Posiadamy bardzo silne programy

54

| 355/2024 ITReseller

na rzecz równouprawnienia płci i dużo pracujemy z grupami szczególnie wrażliwymi na globalnym Południu. Tym właśnie zajmuje się mój zespół.

Podczas wydarzenia zaprezentowano innowacyjne zastosowania technologii 5G, która odgrywa kluczową rolę w zwiększaniu produktywności, umożliwiając działanie autonomicznych pojazdów, kontrolę jakości opartą na sztucznej inteligencji oraz zdalną obsługę techniczną wspomaganą przez rzeczywistość rozszerzoną (AR). Zgodnie z obecnymi trendami, połączenie 5G, przetwarzanie w chmurze i sztuczna inteligencja będą coraz częściej wykorzystywane w różnych scenariuszach w najbliższej przyszłości, co zwiastuje nową erę przemysłową, określaną jako Przemysł 4.0.

– Posiadamy cztery centra dostaw na całym świecie, z czego jedno obejmuje ponad 40 krajów w Europie i poza nią.

Rocznie dostarczamy ponad pół miliona metrów sześciennych. Prywatna sieć 5G, obejmująca około połowy obszaru naszego centrum, oferuje niskie opóźnienia i dużą prędkość. Każde urządzenie może korzystać z tego potężnego systemu, co jest niezwykle ważne dla naszej pracy – powiedział Olof Baeke,

Dyrektor ds. IT i Operacji w centrum dystrybucyjnym Huawei.

Podczas prezentacji przedstawiciele Huawei podkreślili również znaczenie współpracy międzysektorowej, otwarcia na partnerstwa oraz konieczność zaangażowania wszystkich uczestników na rzecz zrównoważonego rozwoju. Huawei jako lider w dziedzinie technologii telekomunikacyjnych zobowiązał się do wspierania UNIDO w budowaniu inteligentnych systemów przemysłowych opartych na innowacyjnych technologiach cyfrowych.

Podsumowując, wydarzenie European Smart 5G Supply w Waalwijk było okazją do zaprezentowania praktycznych zastosowań nowoczesnych technologii cyfrowych, które wspierają rozwój inteligentnego przemysłu. Współpraca między Huawei a UNIDO w ramach sojuszu AIM Global jest strategicznym krokiem w kierunku zrównoważonego rozwoju i zwiększenia konkurencyjności globalnego przemysłu. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl