IT Reseller #352

NIEZASTĄPIONE ŹRÓDŁO INFORMACJI Z BRANŻY IT, TYTUŁ WYDAWANY NIEPRZERWANIE

OD 2002 ROKU.

NAKŁAD DRUKOWANY 5 000 egzemplarzy

WERSJA ELEKTRONICZNA +15 000 egzemplarzy

PRENUMERATA prenumerata@itreseller.pl

ISSN 1730-010X

WYDAWCA

SMART MEDIA SP. Z O.O.

Domaniewska 47/10

02-672 Warszawa, PL biuro@itreseller.pl

REDAKCJA

ADRES BIURA REDAKCJI ul. Domaniewska 47/10

02-672 Warszawa, PL redakcja@itreseller.pl

+48 533 033 363

+48 533 033 390

MARIUSZ LAURISZ CEO / Wydawca m.laurisz@itreseller.pl

KRZYSZTOF BOGACKI Redaktor Naczelny k.bogacki@itreseller.pl

PIOTR GOŁĄB Szef LABoratorium p.golab@itreseller.pl

MIECZYSŁAW T. STARKOWSKI m.starkowski@itreseller.pl

JOANNA ŻABNICKA j.zabnicka@itreseller.pl

REKLAMA

ADRES BIURA REKLAMY

Domaniewska 47/10 02-672 Warszawa, PL

reklama@itreseller.pl

+48 533 033 363

+48 533 033 606

SERWISY INTERNETOWE www.itreseller.pl www.insidecee.pl

Zdjęcia: archiwum IT Reseller, materiały prasowe, AdobeStock

ZA NAMI CZAS KLUCZOWYCH WYDARZEŃ W BRANŻY

Wiemy doskonale, że w naszej branży nie ma wakacji. Indywidualnie może i skorzystamy z wypoczynku, ale żadne z przedsiębiorstw IT w Polsce nie spowalnia, gdy żar leje się z nieba. Lato to czas planowania i budowania nowych projektów na drugą połowę roku. Dla nas jako zespołu to natomiast czas podsumowań i relacji. Końcówka drugiego kwartału była wyjątkowo intensywna. Zaczęła się galą IT Champions, najważniejszym wydarzeniem w roku dla naszej redakcji. W tym roku spotkaliśmy się w nowym miejscu, w nieco innej, bo wzbogaconej o debaty formule. Nie mam wątpliwości, że była to najlepsza, jak dotąd, gala IT Champions. To nie tylko moja opinia. Rozmawiając z wieloma z Was, naszymi Czytelnikami, już po wydarzeniu, taką właśnie ocenę tegorocznej edycji słyszałem najczęściej i nie mogę się z nią nie zgodzić. Wiele organizacyjnej pracy przyniosło efekt w postaci wydarzenia, które wyznaczyło nowy standard dla przyszłych edycji. Jeszcze raz gratuluję wszystkim nagrodzonym firmom oraz zwycięzcom kategorii indywidualnych. To Wasza praca, pomysłowość i wysoki poziom zorganizowania napędza tę branżę. IT Champions 2023 otworzyło cały cykl interesujących wydarzeń, podobnie jak otwiera ten numer. Czerwiec był bowiem niesamowicie nasycony spotkaniami, z których większość niosła solidną wartość merytoryczną i relacyjną. Samsung Memory, ze swoim znakomicie przygotowanym wydarzeniem w Pabianicach, IFS Connect 2023 z mnogością świetnych wystąpień i zagranicznymi gośćmi czy też Epson Kick-Off pełen interesujących rozmów to jedynie część spośród wydarzeń branżowych w czerwcu. TD SYNNEX zaprosił swoich partnerów do Łodzi na Akademię IT, IBM spotkał się ze swoim kanałem partnerskim podczas Business Partner Summit, a w Katowicach odbyło się kolejne Cybersec Forum. Pod względem znaczenia “bank rozbił” jednak Intel, ogłaszając wielomiliardową inwestycję w nową fabrykę, która stanie w podwrocławskiej Miękini. To, przynajmniej w mojej opinii, jedno z najważniejszych wydarzeń w branży z ostatniej dekady. Jakby tego było mało, Związek Cyfrowa Polska obchodził swoje 18 urodziny. Wszędzie tam, i na wielu innych wydarzeniach była nasza redakcja. Konsekwentnie staramy się być wszędzie tam, gdzie dzieją się istotne dla branży rzeczy. Widać to szczególnie na naszym kanale na YouTube, gdzie niemal co chwilę pojawiają się nowe filmy z kolejnych wydarzeń. Wsłuchujemy się w głosy naszej branży, naszych Czytelników, czyli także i Twój. Jeśli więc masz pomysł na to, co jeszcze możemy zrobić, by dać głos branży, napisz do nas!

Krzysztof Bogacki Redaktor Naczelny

Aby pobrać magazyn w wersji elektronicznej, zeskanuj kod QR

16 24 GRUPA ALSO BEZ TAJEMNIC

PAWEŁ ŁASAK MANAGING DIRECTOR ALSO

HANNA OSETEK-PASQUET MANAGING DIRECTOR ALSO

MAGDALENA ŚWIĄTEK MANAGING DIRECTOR S4E

ARKADIUSZ MOŻDŻEŃ MANAGING DIRECTOR S4E

IT CHAMPIONS 2023

NIEZWYKLE PRESTIŻOWE NAGRODY BRANŻOWE ZOSTAŁY WRĘCZONE!

NOWA JAKOŚĆ NA MAPIE WYDARZEŃ

IT

SAMSUNG MEMORY SUMMIT 2023

IFS CONNECT 2023

EFEKTOWNA OPRAWA

WYJĄTKOWEGO

JUBILEUSZU

EPSON KICK-OFF SPOTKANIE PARTNERÓW 2023

IT CHAMPIONS 2023

NIEZWYKLE PRESTIŻOWE NAGRODY BRANŻOWE ZOSTAŁY WRĘCZONE!

W branży skojarzenia z galą IT CHAMPIONS to od kilku lat świetna atmosfera, dobra zabawa, znakomici goście. Przede wszystkim jednak otrzymanie statuetki przyznawanej przez czytelników i redakcję ITReseller jest słusznym powodem do dumy. Jako jedyna taka „nieproduktowa” nagroda jest dla zwycięzców bardzo cenna.

Tegoroczna gala IT CHAMPIONS

2023 odbyła się w nowym otoczeniu – tym razem naszych gości zaprosiliśmy do hotelu Raffles Europejski, który mieści się przy Krakowskim Przedmieściu 13 w Warszawie. Wydarzenie z roku na rok rozrasta się, dlatego po kilku latach współpracy z hotelem Bristol zdecydowaliśmy się na większą przestrzeń, która podtrzyma dystyngowany charakter ceremonii wręczania statuetek.

– Mam wielką przyjemność powitać Was na jedynej w branży – corocznej, uroczystej gali wręczania nagród –IT Champions 2023. To nie tylko wielki zaszczyt, ale i niezwykła przyjemność, móc gościć, ale i nagradzać tak zna-

komitych gości, z całą pewnością elitę branży IT w Polsce. Chciałbym Wam bardzo serdecznie podziękować za zaufanie i za to, że nasza gala na stałe wpisała się w kalendarz branży, stając się idealną okazją do uhonorowania Waszej ciężkiej pracy niezwykle prestiżowym tytułem IT Championa branży IT w Polsce. Chciałbym Wam bardzo serdecznie podziękować za zaufanie i za to, że nasza gala na stałe wpisała się w kalendarz branży, stając się idealną okazją do uhonorowania Waszej ciężkiej pracy niezwykle prestiżowym tytułem IT Championa branży IT w Polsce. Drodzy przyjaciele, dziękuję, że jesteście z nami. Pamiętajcie, że zawsze możecie na nas liczyć, życzę udanego

wieczoru! – powiedział rozpoczynając galę Mariusz Laurisz, CEO IT Reseller. Na gali pojawili się polscy i regionalni przedstawicie najbardziej znaczących firm związanych z branżą IT – zarówno, jeśli chodzi o software, hardware, jak i dystrybucję. Gala IT CHAMPIONS to jedyne tego typu wydarzenie w kraju, cieszące się od wielu lat poważaniem wśród liderów branży. To była także doskonała okazja do przedstawienia naszej, nowej koleżanki z redakcji Joanny Żabnickiej oraz Piotra Gołębia, szefa laboratorium „IT Reseller” LAB.

– Gala IT Champions to coś więcej niż tylko rozdanie branżowych nagród. To okazja do spotkania się całej branży, ale też wymiany doświadczeń i poglądów,

czemu sprzyjają zorganizowane przez nas dwie debaty. Ten merytoryczny element gali to świetna metoda na poznanie opinii liderów w kluczowych dla branży tematach – podkreślił ze sceny redaktor naczelny, Krzysztof Bogacki.

Merytoryczne dyskusje liderów branży

W ramach pierwszej, merytorycznej części gali odbyły się dwie interesujące debaty przedstawicieli największych firm aktywnie rozwijających rynek nowych technologii. Pierwsza rozmowa, którą poprowadził redaktor naczelny naszego tytułu, Krzysztof Bogacki, poświęcona była obecnej sytuacji na rynku producentów. Zaproponowany kontekst z jednej strony dotyczył niestabilnych warunków gospodarczych, a z drugiej rozwoju sztucznej inteligencji, która nie jest już tylko pieśnią przyszłości, a bieżącym, bardzo dynamicznie rozwijającym się zjawiskiem. Zaproszeni do tej rozmowy goście, czyli Michał Kanownik (ZIPSEE Digital Poland), Maciej Kamiński (Samsung Electronics Polska), Przemysław Jakubiec (Microsoft) i Mi-

To nie tylko wielki zaszczyt, ale i niezwykła przyjemność, móc gościć, ale i nagradzać tak znakomitych gości, z całą pewnością elitę branży IT w Polsce. Chciałbym Wam bardzo serdecznie podziękować za zaufanie i za to, że nasza gala na stałe wpisała się w kalendarz branży, stając się idealną okazją do uhonorowania Waszej ciężkiej pracy niezwykle prestiżowym tytułem IT Championa branży IT w Polsce.

chał Dżoga (Intel) na samym początku zgodzili się co do tego, że trudności w biznesie powinny być traktowane jako wyzwania i należy wykorzystać je jako szanse do rozwoju.

Paneliści wielokrotnie wskazywali na konieczność edukacji społeczeństwa oraz przyszłych kadr wobec postępującej cyfryzacji. Co ciekawe, wszystkie wypowiedzi dotyczyły szerszej perspektywy biznesowej i społecznej, pokazując, że zwłaszcza teraz ważny jest interes wspólny – i to w każdym znaczeniu tego wyrażenia. Goście podkreślali także, są świadomi zagrożeń, jakie niesie ze sobą AI (np. dotyczących gwałtownych zmian na rynku pracy), jednak słusznym wydaje się wypunktowanie, iż AI nie pojawiła się ledwie wczoraj, a towarzyszy ludziom od dłuższego czasu w życiu codziennym. Drugi panel poprowadził Mariusz Laurisz. Dotyczył on roli dystrybucji oraz jej najświeższych rozwiązań znajdujących zastosowanie w aktualnej sytuacji rynkowej. Głosy zaproszonych gości (Patrycja Gawarecka z AB, Marcin Ruciński z TD Synnex, Hanna Osetek-Pasquet z ALSO oraz Arkadiusz Kwiatkowski z Microsoftu) łączyły się w jeden, podkreślający wagę dystrybucji w obecnych czasach i podpisujący się pod ideą „Dystrybucji 4.0”. Zakłada ona

Mariusz Laurisz Prezes Zarządu

m.in. możliwość bezpośredniego kontaktu dystrybutora z klientem końcowym, co pozwala utworzyć nowy kanał relacji i pozyskiwania informacji niezbędny w biznesie. W tej chwili rozwiązania potrzebne klientowi znajdują się w różnych firmach. Rolą dystrybutora jest to, by połączyć wszystkie te rozwiązania dla klienta w jedną dobrze działającą całość –to najważniejszy wniosek z drugiej debaty wieczoru wieńczącego cały plebiscyt IT Champions 2023.

Kończąc oficjalną część wydarzenia, szef wydawnictwa Mariusz Laurisz i redaktor naczelny Krzysztof Bogacki zaprosili zgromadzonych już na przyszłoroczną edycję IT Champions. – Mamy do Was małą prośbę. Nie organizujcie swoich wydarzeń 6 czerwca 2024. Będziecie wtedy zajęci uczestnictwem w IT Champions 2024 – powiedział z uśmiechem Krzysztof Bogacki.

Prestiżowe statuetki w rękach zwycięzców

IT Champions to najbardziej prestiżowy, ale i największy branżowy plebiscyt, w którym co roku doceniane są

Gala IT Champions to coś więcej niż tylko rozdanie branżowych nagród. To okazja do spotkania się całej branży, ale też wymiany doświadczeń i poglądów czemu sprzyjają zorganizowane przez nas dwie debaty. Ten merytoryczny element gali to świetna metoda na poznanie opinii liderów w kluczowych dla branży tematach.

Krzysztof Bogacki Redaktor Naczelny

wybitne osiągnięcia, wyniki biznesowe i budujące przyszłość inicjatywy firm oraz poszczególnych osób tworzących prężnie rozwijający się sektor nowych technologii w Polsce. W 2023 roku przyznano łącznie 50 nagród – zarówno poszczególnym przedsiębiorstwom aktywnym na polskim rynku IT, jak

i wybitnym osobowościom, które mają szczególny wpływ na branżę.

Statuetki jako Osobowości Branży odebrało w tym roku dwoje wyjątkowych menedżerów: Hanna Osetek-Pasquet, Dyrektor Zarządzająca ALSO Polska oraz Mariusz Ziółkowski, Vice President TD SYNNEX Poland. – Chciałbym podziękować naszym klientom, naszym partnerom, producentom, z którymi codziennie współpracujemy oraz fantastycznemu zespołowi TD SYNNEX, za wszystko, co nasza firma robi. To dla was te nagrody kochani. Dziękuję – powiedział Mariusz Ziółkowski.

Za działalność na rzecz Branży IT nagrodę IT Championa odebrał natomiast Dariusz Piotrowski, General Manager Poland Dell Technologies. – Podziękowania dla całego zespołu Dell Technologies to za mało. To podziękowania dla całej branży: naszych wspaniałych partnerów i klientów, również dla naszych konkurentów – podziękował Dariusz Piotrowski, General Manager Dell Technologies w Polsce, przy okazji wystosował apel do całej branży. – Zmieniła się rola firm IT we współczesnym świecie.

Jesteśmy instytucjami zaufania publicznego. Rozwiązania, które dostarczamy, cyfrowa transformacja, są dziś osią każdego przedsiębiorstwa, każdego podmiotu, także instytucji publicznych. Ta odpowiedzialność zobowiązuje nas wszystkich. Musimy postarać się bliżej współpracować, nawet jeśli konkurujemy. Musimy tworzyć stowarzyszenia, podmioty i grupy, które dyskutują o tym, nie jak technologię blokować czy regulować, ale jak zapanować nad rozwojem technologii – dodał. Dyrektorem Sprzedaży i Szefem Kanału Partnerskiego Roku wybrano Mirosława Pisańca ze Schneider Electric. – Ta nagroda ma dla nas bardzo szczególne znaczenie. (…) Postrzegam to jako wyraz uznania dla przyjętego przez nas modelu pracy z rynkiem, polegającego na umiejętnym połączeniu strategii sprzedażowych, marketingowych i modelu operacyjnego działania w pakiet wspólnych korzyści dla klientów i partnerów biznesowych – podkreślił

Mirosław Pisaniec, Sales Channel Manager na rynki Polski, Czech i Słowacji

w Schneider Electric. W kategorii Dyrektor Sprzedaży i Marketingu nagrodę ze sceny odebrała Patrycja Gawarecka z AB S.A. Dyrektor Marketingu roku to natomiast Alicja Klemendorf z Lenovo Poland. – Ta nagroda jest dla mnie szczególnie ważna – skomentowała nagrodę specjalną Alicja Klemendrof – To nagroda nie tylko dla mnie, ale także dla całego mojego zespołu, który składa się z kilku doświadczonych profesjonalistów, którzy na co dzień dbają i odpowiadają na potrzeby wymagającego rynku.

Indywidualną nagrodę, w kategorii Szkolenia, Edukacja i Marketing, przyznano z kolei Marii Szałygin-Brygider, Partner Marketing Manager Dell Technologies. – Chciałabym bardzo podziękować partnerom i dystrybutorom, za to, że na co dzień inspirują zarówno mnie, jak i cały zespół, abyśmy tworzyli nowe projekty które są na początku projektami niemożliwymi, ale pokazujemy jednak, że udaje nam się je zrealizować – podkreśliła Maria Szałygin-Brygider.

– Są to projekty edukacyjne (…), projek-

ty rozwijające transformacje cyfrową, takie jak SocialSelling – dodała. Patronat nad galą IT CHAMPIONS 2023 objęły firmy: Intel oraz Microsoft oraz najważniejsze organizacje branżowe: Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji – PIIT, Polska Izba Komunikacji Elektronicznej –PIKE, ZIPSEE – Związek Cyfrowa Polska, Krajowa Izba Gospodarcza Elektroniki i Telekomunikacji – KIGEiT oraz Fundacja Digital Poland. Partnermi mediowymi były takie zaprzyjaźnione z redakcją media takie jak: Cyberdefence24, ISBnews, CHIP Polska, Focus Polska, Pure PC, Instalki.pl oraz Tabletowo.

Poniżej przedstawiamy pełną listę nagrodzonych firm i indywidualnych osobowości. Wszystkim laureatom jeszcze raz bardzo serdecznie gratulujemy i życzymy dalszych sukcesów! Do zobaczenia za rok! t

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

LAUREACI IT CHAMPIONS 2023

Notebooki – HP Inc Polska

Komputery PC i Stacje Robocze – Lenovo Poland

Procesory i Podzespoły PC – Samsung Memory

Peryferia i Akcesoria – Logitech Poland

Gaming – Lenovo Legion

Mobile – Samsung Electronics Polska

Urządzenia Wielofunkcyjne MFP – HP Inc Polska

Druk Atramentowy – Epson Polska

Druk Laserowy – Brother Polska

Rozwiązania Wideokonferencyjne – Logitech Poland

Digital Signage – Samsung Electronics Polska

Systemy AV – EDBAK

Monitory – Samsung Electronics Polska

Projektory – Epson Polska

Rozwiązania Retail – HIKVISION

Lider Hostingu w Chmurze – nazwa.pl

Backup i Pamięci Masowe – Samsung Memory

LAUREACI IT CHAMPIONS 2023

Chmura roku – Microsoft Polska

Transformacja Cyfrowa – Fujitsu Polska

AI – Sztuczna Inteligencja – IBM Polska

Chmura Hybrydowa – Hewlett Packard Enterprise

Zarządzanie Infrastrukturą – Fujitsu Polska

Lider Aplikacji Biznesowych w sektorze

MID-Market – IFS Poland & EE

Data Center / Zasilanie Gwarantowane –

Schneider Electric

Oprogramowanie dla firm / Cloud ERP –

SAP Polska

Infrastruktura Hybrydowa – IBM Polska

Cyberbezpieczeństwo – Motorola Polska

Edge Computing – Hewlett Packard Enterprise

Rozwiązania dla Biznesu – Platforma Intel vPro®

Rozwiązania dla sektora Public –

Dell Technologies

Data Center Sustainability – OVHcloud

Inwestycje i Rozwój – Microsoft Polska

Badania i Rozwój – Intel Polska

LAUREACI IT CHAMPIONS 2023

Dystrybutor Roku – AB S.A.

Dystrybutor VAD – ALSO Polska

Dystrybutor Specjalizowany – TD SYNNEX

Program Partnerski – HP Inc Polska

Szef Kanału Partnerskiego –

Mirosław Pisaniec | Schneider Electric

Dyrektor Sprzedaży i Marketingu –

Patrycja Gawarecka | AB S.A.

Dyrektor Marketingu –

Alicja Klemendorf | Lenovo Poland

Szkolenia i Edukacja – Centrum Kompetencyjne AB S.A.

Szkolenia, Edukacja i Marketing –

Maria Szałygin-Brygider | Dell Technologies

Wydarzenie / Projekty Specjalne – Ingram Micro

Wydarzenie / Projekty Specjalne – ACER Polska

Odpowiedzialność Technologiczna – HP Inc Polska

Społeczna Odpowiedzialność Biznesu – Huawei Polska

Zrównoważony Rozwój – Epson Polska

Działalność na rzecz Branży IT –

Dariusz Piotrowski | Dell Technologies

Osobowość Branży – Mariusz Ziółkowski | TD SYNNEX

Osobowość Branży – Hanna Osetek-Pasquet | ALSO Polska

GRUPA ALSO BEZ TAJEMNIC

O licznych aspektach funkcjonowania w biznesie dystrybucyjnym i projektach IT rozmawiamy z managementem ALSO i S4E.

Wwywiadzie okładkowym tego numeru mamy okazję porozmawiać z przedstawicielami zarówno ALSO, jak i S4E. I, jak się okazuje ich oferty produktów, usług i rozwiązań uzupełniają się. O tym, jak wygląda współpraca wewnątrz takiej grupy, gdzie pojawiają się korzyści ze

wspólnej pracy, dowiecie się z wywiadu, w którym rozmawiam z czołowymi przedstawicielami ALSO i S4E w Polsce. Hanna Osetek-Pasquet i Paweł Łasak (ALSO) oraz Magdalena Świątek (ALSO i S4E) i Arkadiusz Możdżeń (S4E) opowiadają o tym, jak wygląda biznes grupy ALSO w Polsce. Obie firmy

mają swoją specyfikę, która ewoluuje wraz ze zmieniającym się rynkiem. Przyjrzymy się więc różnym aspektom działalności ALSO – od strategicznego ujęcia, przez projektowe podejście S4E, przepływ działań wewnątrz grupy po sposób radzenia sobie z przeciwnościami na rynku.

Krzysztof Bogacki, IT Reseller: W 2022 roku według skonsolidowanego sprawozdania finansowego osiągnęliście ponad 9 mld złotych przychodów co stanowi 15% przychodów ALSO Holding. Czy to oznacza, że Polska jest kluczowym rynkiem z perspektywy ALSO?

Hanna Osetek-Pasquet, ALSO: Jesteśmy bardzo ważnym rynkiem dla grupy ALSO, co potwierdzają inwestycje jakie zostały poczynione na przestrzeni ostatnich lat takie jak akwizycja dwóch firm dystrybucyjnych czy w ostatnim roku nowe centrum dystrybucyjne wybudowane na potrzeby ALSO oraz przeniesienie naszej warszawskiej siedziby do nowego biura zlokalizowanego w centrum Warszawy. Na przestrzeni ostatnich lat ALSO Holding konsekwentnie realizuje strategię MORE nie tylko w Polsce ale w całym regionie CEE. Zresztą, jak popatrzymy na ostatnie lata, to wiele akwizycji dotyczyło właśnie naszego regionu, regionu CEE. Gdy spojrzymy na mapę, która obrazuje, gdzie prowadzimy operacje, to właściwie jesteśmy w większości krajów europejskich. To aktualnie aż 30 rynków z bardzo szeroką

działalnością w regionie CEE. Zgodnie ze strategią nasz rozwój w ostatnich latach oparty był nie tylko o tradycyjny transakcyjny model ale przede wszystkim dotyczył dwóch pozostałych filarów czyli biznesu solutions oraz services. W Polsce bardzo prężnie działamy razem z S4E w obszarze solutions ale również as-a-service.

Pamiętam, że jak rozmawialiśmy rok temu, też do wywiadu okładkowego, rozmawialiśmy chwilę też o czymś, co wtedy stanowiło spore wyzwanie, czyli o rywalizacji firm o pracownika. Był wówczas wyraźny trend zwłaszcza w szeroko rozumianym IT. Wspomniana rywalizacja o pracownika specjalistę cały czas ma miejsce. To efekt m.in. tego, że mamy historycznie najniższe bezrobocie, ale również tempa w jakim w ostatnich latach postępuje digitalizacja procesów i interakcji zarówno na zewnątrz jak i wewnątrz organizacji w większości branż.

Ostatnio pojawia się wiele doniesień, głównie z rynku software IT i od części vendorów, o poważnych

zwolnieniach. Czy po stronie dystrybucyjnej też widać taki trend, czy wręcz odwrotnie? W zeszłym roku rozmawialiśmy o tym i wówczas problemem było znalezienie pracownika, wyławianie talentów. Czy nadal o tego pracownika, który rzeczywiście ma kompetencje jest tak trudno?

Od początku roku coraz częściej pojawiają się informację o redukcjach wśród wielu firm z branży IT i nie tylko. Niemniej rynek pracy w Polsce nie zmienił się diametralnie. Bezrobocie jest na bardzo niskim poziomie a w pierwszej połowie roku nawet nieznacznie spada. Odnośnie obszaru nowych technologii, to tutaj cały czas jest zapotrzebowanie. Im bardziej specjalistyczna wiedza jest potrzebna, tym trudniej jest pozyskać pracownika, który będzie miał odpowiednie kwalifikacje. Często do naszego zespołu dołączają osoby, które nie miały nigdy żadnego kontaktu z branżą IT. Pochodzą np. z branży finansowej. Mają określone cechy, które mogą pomóc wzmacniać nasz zespół, naszą działalność. Nie otwieramy się więc wyłącznie na osoby, które mają np. 10 czy 15 lat doświadczenia w IT.

„JESTEŚMY WAŻNYM RYNKIEM DLA GRUPY ALSO” HANNA OSETEK-PASQUET, ALSO

To zrozumiałe podejście, zwłaszcza, jeśli weźmiemy pod uwagę zmiany, jakie rynek dystrybucji przeszedł przez ostatnie lata. Niesławne „przesuwanie pudełek” odeszło do lamusa.

To prawda. Dzisiaj zupełnie inaczej się pracuje, korzystamy z innych narzędzi. Kiedyś gros tej pracy było wykonywane manualnie. W tym momencie jest już albo w jakiejś części, albo w pełni zdigitalizowane i nie wymaga niejednokrotnie żadnej ludzkiej ingerencji. ALSO jest tego dobrym przykładem. Jesteśmy organizacją, która cały czas konsekwentnie optymalizuje swój biznes. To zresztą nie tylko dotyczy branży IT. Zwłaszcza w sytuacji, gdy wzrost nie jest już tak łatwy, firmy szukają sposobów na zwiększenie swojej rentowności. Cyfryzacja, automatyzacja, wykorzystanie sztucznej inteligencji do usprawnienia procesów – wszystko to zwiększa wydajność, a wraz z nią rentowność.

Jakie dzisiaj dostrzegasz wyzwania stojące przed dystrybutorem, który działa w tej skali co ALSO? Czym innym jest dystrybutor, który działa tylko na jednym małym lokalnym rynku, a czym innym jest dystrybutor, który działa jak wspominałaś, na 30 rynkach w Europie. Co jest dzisiaj wyzwaniem największym dla takiej organizacji jak ALSO?

Niezależnie od wielkości firmy będzie to przede wszystkim szybkość zmian. I nie mówię tutaj wyłącznie o branży IT. To jest największe wyzwanie dla wszystkich firm, także tych spoza głównego nurtu IT. Nigdy zmiany nie działy się tak szybko jak teraz. Metody i narzędzia, które znamy sprzed pięciu lat, po prostu przestają się sprawdzać. Jak można tworzyć w tym momencie plan, strategię na rozwój do 2030? Konieczna jest umiejętność szybkiego dostosowywania się do tego, co się dzieje i tzw. zwinność. Oczywiście plan jest kluczowym elementem, ale równie ważne jest dostosowanie jego aktualizacji, do zmian, które mają miejsce tak, aby cały czas móc osiągnąć te rezultaty, które się chciało osiągać.

Który obszar rozwoju firmy jest dla was w tej chwili najbardziej istotny?

Jaka część działalności? Na której z nich skupiacie swoją uwagę najsilniej w kontekście planów na najbliższą przyszłość?

Odwołam się do naszej strategii. W tym względzie nic się nie zmieniło od momentu jej wdrożenia. Jeżeli chodzi o tradycyjny model transakcyjny mamy status: „maintain” and „optimize” czyli utrzymujemy ten filar naszej działalności cały czas inwestując w zwiększenie efektywności. Natomiast jeżeli chodzi o dwa pozostałe filary, czyli Solutions i Services to mamy tu status „reinvent” and „enhanced”, czyli chcemy rosnąć nie zgodnie z rynkiem, tylko szybciej niż rynek uzyskując wyższy udział w rynku, zwiększając doskonałość operacyjną, a także dodając nowe modele biznesowe, technologie oraz kraje do naszego portfolio.

Czy się to udaje?

Jeżeli spojrzymy na Grupę ALSO w 2012 i teraz, to tak naprawdę z tradycyjnego transakcyjnego dystrybutora staliśmy się dostawcą nowoczesnych technologii. Wystarczy spojrzeć do naszego

raportu rocznego za 2022. Wszystkie działania od blisko dekady są zgodne ze strategią i nic nie dzieje się z przypadku zarówno w zakresie organicznego rozwoju jak i dokonanych akwizycji.

Jednym z filarów waszej strategii

są usługi. Modele usługowe czy abonamentowe wszelkiego rodzaju dzisiaj wydają się w końcu wychodzić z fazy buzzwordu, w której były przez wiele lat. To się w ostatnich latach trochę zmienia. Czy sądzisz, że ten trend, właśnie usługowy, będzie przyspieszał?

On cały czas przyspiesza. Wystarczy spojrzeć na dane sprzedażowe. Widać, że ten segment nawet na rynku, który zwalnia jako całość, cały czas rośnie dwucyfrowo. Zmiana zachodzi także w odbiorcach. Warto spojrzeć na pokolenie, które obecnie wchodzi na rynek pracy. U nich szczególnie widać ten trend. Oczywiście chęć posiadania nadal pozostaje istotna, ale ostatecznie najważniejsza jest potrzeba. Jeżeli ja mam dzisiaj uruchomić projekt developmentu, powiedzmy jakiejś aplikacji, która ma działać za 3 do 6 miesięcy, to jeżeli dziś nie mam

PODLEGAMY STAŁEJ ZMIANIE”

PAWEŁ ŁASAK, ALSO

Krzysztof Bogacki: Muszę zapytać o coś odrobinę nieuchwytnego, a jednocześnie bardzo ważnego w biznesie: klimat współpracy. Jest to część szeroko rozumianego user experience i chociaż składa się na to wiele czynników, to kluczowy element biznesu. Zastanawia mnie, jak organizacja taka jak ALSO dzisiaj dba o to, żeby wasz partner był z tej relacji zadowolony?

Paweł Łasak: Świetne pytanie, dlatego, że porusza temat komunikacji w niezbyt łatwym okresie, w którym jest rynek. Na rynku są różnego rodzaju potencjalne szanse dla naszych partnerów, ale są również bieżące wyzwania, tematy, które trzeba poruszać.

I to nie jest tylko drogi kredyt. My, jako dostawca nowoczesnych technologii, staramy się przede wszystkim postawić na otwartość kontaktu, także na bezpośredni kontakt. I nie staramy się w żaden sposób omijać trudnych tematów. Dla mnie bezpośredni kontakt to nie tylko spotkania face to face, to jest również telefon, to jest również wideokoneferencja Teams czy nawet WhatsApp. Chociaż rzeczywiście wracamy coraz częściej do kontaktu na żywo. Celem jest oczywiście pomoc w pokonaniu wyzwań, jakie stoją przed naszym partnerem. Czasami są to jakieś kłopoty selloutowe, czasami są to projekty, które przedłużają się i trzeba pomóc

serwerowni, to nie będę jej posiadać w ciągu 3 do 6 miesięcy. Czy to ma mnie blokować? W szczególności jeżeli w modelu „as a service” mogę uruchomić tę aplikację w bardzo szybkim czasie. Wszystko zależy zatem od tego jakie mam potrzeby. Dopiero po ich zdefiniowaniu należy szukać właściwego rozwiązania a nie odwrotnie.

Muszę zapytać o plany rozwojowe. Nadal wiadomo, że one nie są w długiej perspektywie możliwe do opisania, z przyczyn, o których już rozmawialiśmy. Jaki kierunek rozwoju jest obecnie kluczowy dla ALSO? W którą stronę ten biznes będzie ewoluował? Nowe technologie – tu jest olbrzymia przestrzeń do rozwoju. Przykładem jest chociażby IoT, które w Polsce cały czas jest na niskim poziomie penetracji rynku. To niejednokrotnie są rozwiązania, które mogą przynieść olbrzymie oszczędności. Zwłaszcza w Polsce, gdzie jest duży potencjał usprawnienia wielu gałęzi przemysłu. Sztuczna inteligencja jest kolejną technologią, która w tej chwili jest dopiero w powijakach – możemy spodziewać się znaczącego rozwoju. 5

partnerowi, aby zrealizować ów projekt właściwie. Przy czym „właściwie” to jest dostarczyć tak, żeby partner mógł otrzymać referencje i zrealizować profit. Tak właśnie budujemy naszą organizację i relację z partnerem.

Czy macie jakiś system zbierania informacji zwrotnych od partnerów?

Przeprowadzamy ankiety takie jak Net Promoter Score, pytamy również partnerów o opinię i wskazówki. Taką metodą badania zadowolenia jest także sprawdzanie, czy partner jest z nami aktywny. Nie zawsze chodzi o zakup, aktywność transakcyjną. To nie liczba transakcji świadczy o tym, jaka jest relacja.

„W ALSO

Wspomnieliśmy o kontakcie face to face z partnerami. Tego elementu brakowało przez czas pandemii. Jej swoistym odciskiem na biznesie jest także praca zdalna i hybrydowa. Czy widoczne w ostatnim czasie powroty do biur wpływają na sprzedaż produktów związanych z nowymi formami pracy?

Wiele firm decyduje się na to, aby w pełni wracać do biur i pomału zapominają o pracy hybrydowej. My staramy się jako dostawca nowoczesnych technologii promować pracę hybrydową. Wierzymy, że praca w tym trybie może być efektywna. Sami jesteśmy tego przykładem – jesteśmy firmą z branży IT, która chyba najpóźniej wróciła do biura, bo dopiero w maju. W pewnym momencie, chcąc dbać też o relacje wewnątrz organizacji, chcąc dbać o to, aby ludzie się znali, uznaliśmy, że to konieczne. Staramy się znaleźć końcowe rozwiązania dotyczącego tego, jak będzie wyglądała nasza praca hybrydowa. Ale poszukujemy. W rozmowach z partnerami w różnych firmach raczej słyszę o tym, że dopuszcza się pracę hybrydową. Oczywiście jest jakaś dawka stresu w organizacjach, która powoduje, że dana organizacja przełącza się mocniej na pracę stacjonarną. Jako dostawca nowoczesnych technologii wierzymy w to, że rozwiązania do pracy zdalnej to jest kawałek biznesu, który wcześniej czy później ponownie będzie napędzać sprzedaż.

Jednym z filarów strategii ALSO jest model usługowy. Jeszcze kilka lat temu ten model był raczej branżowym buzzwordem. Dziś to się zmienia. W którym z elementów usługowych działalności ALSO upatrujecie największą szansę na rozwój?

W pierwszej kolejności oczywiście jest to część softwarowa, w drugiej kolejności część hardware. Wierzymy, że rynek dojrzał do tego, aby właściwie skalować koszty prowadzenia jakiejkolwiek działalności. To, co zapewnia model usługowy, to skalowalność i elastyczność. A przy dzisiejszej zmienności rynku jest to kluczem, bo czasami rozpędzanie i hamowanie dostarcza tak dużo dodat-

kowych kosztów i komplikacji, że lepiej skorzystać z modelu usługowego. To jest kwestia dojrzałości rynku i zrozumienia ze strony partnerów. Jeżeli rzeczywiście zaadaptują się do tego modelu i zaczną w odpowiedni sposób budować swoją ofertę usługową, to będzie to sytuacja typu win-win.

Popularność modelu usługowego w obszarze software jest w pełni zrozumiała. W obszarze hardware być może to już się zmieniło, ale całkiem niedawno, usłyszałem opinię, że w naszej części Europy lubimy posiadać rzeczy, że modele as-a-service w przypadku urządzeń mogą mniej się przyjąć. Czy to się zmieniło?

Tu z przykrością muszę powiedzieć, że chyba nie. Ta chęć posiadania hardware’u nadal jest duża i to nawet wynika z dyskusji z partnerami. Partnerzy przychodzą do nas i jak rozmawiamy o as-a-service, to oni porównują tę ofertę do nabycia sprzętu od razu. A nie tutaj jest clou. Tak naprawdę chodzi o to, żeby się zastanowić, jaką ich klient prowadzi działalność, czego potrzebuje w danym momencie i co może potrzebować za chwilę. I gdzie jest ten bezpiecznik? By to przełamać, trzeba przestać myśleć o sprzęcie jako rzeczy, która musi być „na biurku”, a bardziej jako o narzędziu do aktualnych potrzeb. Wtedy tak naprawdę rzeczywiście można powiedzieć, że ten model as-a-service osiągnie swój sukces.

Każda firma ma przed sobą postawione jakieś konkretne wyzwania, czy to wewnętrzne, czy to zewnętrzne. Co dzisiaj stanowi najważniejsze wyzwania zewnętrzne, a co wewnętrzne dla ALSO?

Niełatwe pytanie. Zacznę od zewnętrznych wyzwań. Najważniejszym jest zbudowanie prawidłowego ekosystemu dla naszych partnerów, który zapewni im dostęp do nowych technologii. Ostatnie trzy lata pokazały nam, że należy być na zmiany przygotowanym. Nie można uznać w jakimkolwiek momencie, że jest się już tu i teraz. Jeżeli

chodzi o wyzwania wewnętrzne, to myślę, że tutaj największym był powrót do biura i organizacja hybrydowa, znalezienie właściwego rozwiązania pomiędzy efektywnością pracy na miejscu i pracą hybrydową. Chcemy działać efektywnie, ale z zachowaniem komfortu dla naszych pracowników. To jest jedno z takich większych wyzwań w tej chwili, bo musimy zderzyć zmianę organizacyjną ze zmianą rynkową. To nie jest prosta sprawa.

Gdybyśmy mieli dzisiaj wypunktować konkretne przewagi konkurencyjne ALSO na polskim rynku, to co to by było?

Polski rynek nie jest prosty, pod względem konkurencji to mamy tutaj pełen portfel graczy. Mamy jednak silne przewagi. Myślę, że jedną z kluczowych i ważnych rzeczy jest to, że ALSO jest spółką, która rośnie w sposób ciągły i zrównoważony od wielu lat i to daje stabilność współpracy. Pod słowem stabilność rozumiemy nie tylko i wyłącznie zasoby finansowe. Mówię o wszelkiego rodzaju zasobach, które powodują, że partnerzy, którzy z nami pracują, mogą czuć się bezpiecznie. Mają zaufanie do współpracy z nami, do logistyki, wiedzą z kim pracują. Pracując z nami partner jest bezpieczny. Ma wsparcie w ramach limitów kredytowych. Ma wsparcie w ramach kontaktów z opiekunem handlowym. Wreszcie, ma wsparcie w ramach projektów.

Pomaga też ta świadomość przynależności do bardzo dużej organizacji. Tak, łatwiej sięgnąć po konkretne rozwiązania. W momencie, kiedy pojawia się jakieś nowe zdarzenie, wyzwanie, to wewnętrznie jesteśmy w stanie szybko sprawdzić, czy ktoś już z takim zjawiskiem, zdarzeniem czy wyzwaniem się spotkał i jakie było jego rozwiązanie. Nasze międzynarodowe centra kompetencyjne są w takiej sytuacji bardziej pomocne. Uważam, że szkoda tracić energię i czas na wyważanie otwartych drzwi. To jest niewątpliwie coś, na co zwróciłbym uwagę

na miejscu potencjalnego partnera. Jest jeszcze coś: droga ALSO w Polsce jest też trochę inna niż naszych konkurentów. Czy to jest naszą siłą? Tak, dlatego, że akwizycja i sposób, w jaki wchodziliśmy na polski rynek i model akwizycji, który tak naprawdę powodował, że uczyliśmy się jako organizacja i adoptowaliśmy to, co w spółkach, które przejmowaliśmy, było najlepsze.

Czy zatem, ze względu na inną drogę firmy, nie posiadacie np., charakterystycznego dla części firm z branży, bagażu nieco dzikich lat 90. i wczesnych dwutysięcznych? Pytam o to m.in. dlatego, że bywacie postrzegani jako „nowy dzieciak na podwórku”. ALSO jest nastawione jako dostawca nowoczesnych technologii na ciągłe dostosowywanie się do rynku. Oczywiście, to oznacza życie w permanentnej zmianie. Takie jest ALSO. To nie jest łatwy model biznesowy, natomiast daje on nam wiele szans. Robimy ten biznes jako w pełni świadoma organizacja i to jest coś, co bardzo lubię w ALSO. 5

„NAJWAŻNIEJSZYM CZYNNIKIEM JEST DOŚWIADCZONY ZESPÓŁ”

MAGDALENA ŚWIĄTEK, S4E

Krzysztof Bogacki: Łączy pani dwa stanowiska: Managing Director w S4E i Director of Finance w ALSO Polska. Oczywiście, obie te firmy dzisiaj to organizmy powiązane, ale zakładam, że połączenie tych dwóch odpowiedzialnych stanowisk może być bardzo poważnym wyzwaniem.

Magdalena Świątek: Z całą pewnością może być to challenge. Mam długie doświadczenie w grupie ALSO, bo ponad 5 lat pracuję na stanowisku dyrektora finansowego, w ALSO Polska odpowiadam za działy back office. Dlatego łączenie stanowiska z S4E jest dla mnie naturalne. Kwestie finansowe są bardzo zbliżone, więc pod tym kątem jest to łatwiejsze.

S4E jest częścią grupy ALSO, jaki wpływ na działalność ma ta przynależność w obszarze finansów? Jakie

jest realne przełożenie tego, że S4E jest częścią bardzo dużej grupy skupiającej wiele międzynarodowych działalności?

Na pewno jest to pozytywny wpływ. Zarówno ALSO Polska jak i S4E należą do dużej grupy kapitałowej. To daje nam różne możliwości negocjacyjne między innymi z instytucjami finansowymi. To pozwala nam na szukanie rozwiązań niestandardowych, na przykład w zakresie zabezpieczenia transakcji pod kątem ryzyka finansowego. Jedna i druga spółka ma podobne rozwiązania, co pozwala nam też na bycie bardziej elastycznym i realizację projektów w różnych konfiguracjach, tak aby zaadresować do potrzeb naszych klientów, naszych partnerów. Niektóre transakcje są duże, niestandardowe, no i wymagają wypracowania indywidualnego rozwiązania. Zarówno w ALSO,

jak i S4E mamy wachlarz zabezpieczeń, jakie możemy stosować. Każda transakcja jest inna, każda transakcja wymaga tak naprawdę indywidualnego podejścia.

Co jest dzisiaj kluczowe w realizacjach takich transakcji, które mają bardzo różny stopień skomplikowania, wychodząc od tych, powiedzmy, prostych po najbardziej złożone?

Najważniejszym czynnikiem moim zdaniem jest doświadczony zespół. Mamy taki zarówno w jednej, jak i w drugiej spółce. Są to zespoły o bardzo różnych kompetencjach, co pozwala nam na efektywniejsze zarządzanie transakcjami o różnym poziomie skomplikowania. Dzięki temu, że nasi ludzie są doświadczeni, mają zróżnicowane kompetencje, różne szkolenia i certyfikaty, to przy bardziej skomplikowanych transakcjach jesteśmy w stanie zabezpieczyć wszelkie aspekty takiej transakcji, poczynając od merytorycznego czy technicznego wsparcia, poprzez prawno-podatkowe itd. Nasz biznes to są nowe usługi, nowe produkty, nowe rozwiązania, które trzeba zaimplementować w spółce. Mając doświadczony zespół z różnymi kompetencjami, szybciej reagujemy na zapotrzebowanie i adresowanie nawet nowych rozwiązań. Jesteśmy w stanie doprowadzić nawet złożoną transakcję do skutku.

Co jest dzisiaj trendem rynkowym z perspektywy S4E, a więc firmy działającej na projektach na naszym polskim rynku?

Na pewno cała infrastruktura ale również coraz większy nacisk jest na cyberbezpieczeństwo, zwłaszcza w ostatnim czasie. W największych przetargach dominuje infrastruktura a jej integralną częścią są usługi serwisowe, czyli utrzymanie tej infrastruktury. S4E specjalizuje się w dostarczaniu wsparcia w postaci usług implementacji i utrzymania nawet najbardziej złożonych projektów.

Dziś rynek nie jest łatwy ze względu na różne czynniki, chociażby inflacyjne. Co jest kluczowe z punktu

widzenia finansowego w realizacji transakcji z partnerami?

Kluczowe jest zabezpieczenie transakcji czyli uzyskanie odpowiednich limitów kredytowych, terminów płatności zarówno do dostawcy jak i do partnera. To jest tak naprawdę kalkulacja kosztów transakcji i ryzyka. Mamy zespół analiz kredytowych w jednej i w drugiej spółce. Zespoły te badają standing finansowy naszych partnerów. Przez to, że mamy długofalową współpracę z partnerami łatwiej jest dokonać oceny. Jeżeli jesteśmy w stanie dokonać oceny w sposób właściwy to dużo łatwiej jest nam prowadzić rozmowy z ubezpieczycielem należności czy oferować inne zabezpieczenia. Więc z punktu widzenia finansowego: pierw-

sze, najważniejsze, są limity i zabezpieczenia. Drugi jest koszt, koszt pieniądza i koszt finansowania transakcji.

Aktualnie koszt pieniądza, mówiąc delikatnie, nie jest niski. Jak wysokie stopy procentowe wpływają na biznes ALSO i S4E? I, przede wszystkim, jak wpływa na waszych partnerów?

Jak wiadomo podwyżka stóp procentowych nie jest łaskawa dla nikogo. To nie jest łatwa sytuacja i dla ALSO i S4E, i dla partnerów, i klientów, ale też dla vendorów. Każdy ponosi w jakimś stopniu koszt wyższych stóp procentowych. Jak to wpłynęło na partnerów? To jest kwestia indywidualna. Ostatecznie – wszystkich to dotknęło. Natomiast

mamy różne formy finansowania, więc to jest kwestia, jak sobie poradzić z tymi wysokimi kosztami i nadal prowadzić biznes w sposób rentowny.

Ostatnio, mimo tego, że sytuacja rynkowa nie jest wymarzona, ogólnie liczba dużych i średnich projektów

ARKADIUSZ MOŻDŻEŃ, S4E

Krzysztof Bogacki: Jaka jest skala biznesu S4E obecnie?

Arkadiusz Możdżeń: S4E rocznie realizuje ponad 1000 projektów. Od roku 2019 skoncentrowaliśmy się na naszych głównych vendorach, czyli przede wszystkim Dell, Huawei, Hitachi, Commvault, Quantum – to są nasze główne motory napędowe biznesu. Nasi partnerzy znają i rozumieją naszą ofertę, bo cały czas ich uczymy, pokazujemy gdzie się rozwijamy.

Macie po swojej stronie bardzo silne kompetencje techniczne. Jak często są one przydatne waszej większej, siostrzanej organizacji?

Pokazujemy swoje kompetencje w całej grupie ALSO. W ramach struktur międzynarodowych COC, czyli Center of Competence staramy się wymieniać naszą wiedzą i doświadczeniem z kolegami i koleżankami w 30 krajach. Jesteśmy w stanie budować nasze usługi wokół tych vendorów, których mamy w ofercie, znamy i mamy odpowiednie umiejętności i wykształconych ludzi. W ramach grupy to my mamy największe doświadczenie, w szczególności z Dellem czy Huawei. Teraz nasze podejście projektowe, wiedza na temat tego jak można rozwijać współpracę z partnerami i ich kompetencje, czy też jak wyjaśniać vendorowi, że naszą siłą jest duża łatwość w ewoluowaniu małych i średnich partnerów do dużych. Takie działania jesteśmy w stanie przekładać na inne rynki z dobrym skutkiem. Przykładem tego mogą być szkolenia, które dostarczamy do Bułgarii, planujemy teraz Skandynawię i ten knowledge-transfer jest

w Polsce raczej nie maleje. Muszę zapytać o to, z czego to może wynikać?

W końcu w mainstreamie medialnym słowo „kryzys” słyszymy dość często. Infrastrukturę co jakiś czas trzeba wymienić i rozbudować. To jest niejednokrotnie krytyczna infrastruktura, gdzie nie ma kompromisów. Dodatkowo

firmy poszukują rozwiązań efektywniejszych, szybszych i bardziej efektywnych energetycznie. Branża i rynek ICT cały czas ewoluują i niektóre rozwiązania po prostu przestają działać z nowym oprogramowaniem i nowymi systemami. Te wymiany są konieczne, ich nie da się pominąć. 5

dla nas o tyle łatwy, że nasi instruktorzy, nasi inżynierowie po prostu mówią po angielsku, mają certyfikację i łatwo jest to adaptować na inne rynki.

Czy zatem nie jest to kierunek rozwoju grupy? Tzn. skoro w Polsce, w S4E są kompetencje, to dlaczego nie budować na ich podstawie podobnych w innych regionach?

To, niestety, nie takie proste. Nasze umiejętności bazują na obszarach związanych z określonymi vendorami. Jeśli na jakimś rynku nie mamy jako grupa danego vendora w portfolio, to jest automatyczne ograniczenie możliwości. Więc to, że my opowiadamy o modelu działania, projektowym wsparciu, implementacji know how – to nie będzie miało przełożenia w praktyce. Tam, gdzie takiego ograniczenia brak, oczywiście, ten transfer wiedzy może z powodzeniem następować.

W jaki sposób zatem należy wyróżniać swoją ofertę? Co powoduje, że możecie powiedzieć: to są nasze przewagi konkurencyjne, my wygrywamy. Czy w przypadku S4E raczej wygrywa wasz partner, ale z waszym wsparciem? Zawsze wygrywa nasz partner a my go w tym wspieramy. Polega to na tym, że w ramach projektu wymagane są określone kompetencje techniczne, kompetencje menedżera projektu itd. To są składowe, które my udostępniamy partnerowi, z którym przystępujemy do przetargu. Chociażby certyfikacja ISO 9001 na cały proces od momentu projektowania, poprzez konfigurację do maintenance.

Większość mniejszych partnerów nie posiada wszelkiej niezbędnej certyfikacji i kompetencji technicznej. My posiadamy liczne certyfikacje, którymi wspieramy partnerów. Kolejny czynnik to inżynierowie i ich certyfikacje producenckie, czy to Della, czy Huaweia, czy właśnie Commvaulta. Te certyfikacje bywają oczekiwane przez klienta końcowego. Trzeci element to wymagania związane z project management. Jeżeli po stronie partnera zasoby są wąskie, nie ma dedykowanych działów project managementowych, to również przychodzimy z pomocą.

Gdyby podzielić dzisiaj te projekty, które realizujecie na sektory, to mniej więcej jaki jest udział sektorów? Czy dominują rozwiązania dla datacenter, czy rozwiązania komunikacyjne, telekomunikacyjne? Co gra pierwsze skrzypce?

Datacenter. Pojawiają się oczywiście świetne projekty networkingowe, jak np. budowa ogólnopolskiej sieci edukacyjnej w szkołach. Jednak między 60 a 70% to jest datacenter.

Na koniec, gdybyśmy dzisiaj mieli wskazać jeden czynnik, który jest waszą główną przewagą konkurencyjną na rynku – jaki byłby to czynnik? Przyznaję, że mi po głowie chodzi jeden: unikalność, bo de facto w tej działalności o takiej charakterystyce w Polsce jesteście unikalni. Dokładnie, unikalność to świetne podsumowanie. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny

w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

„NIE MAMY KONKURENCJI”

NOWA JAKOŚĆ NA MAPIE WYDARZEŃ IT

Na wydarzeniu dywizji Memory polskiego oddziału Samsunga gościł szeroki kanał partnerski firmy, dystrybutory oraz, oczywiście, media. Mogliśmy na żywo zobaczyć jedno z lepszych wydarzeń partnerskich w tym roku.

Samsung w tym roku swój Memory Summit zorganizował w Pabianicach, w postindustrialnych przestrzeniach hotelu Fabryka Wełny.

Na zaproszonych gości czekały interesujące wystąpienia i efektowna gala wręczenia nagród najskuteczniejszym partnerom.

Przy okazji firma po raz kolejny udowadnia, że ma znakomite relacje z partnerami. Przez całe Memory Summit atmosfera była wyjątkowo przyjazna, a korytarze pełne interesujących rozmów. Organizatorom po raz kolejny udało się zbudować wydarzenie partnerskie, które obecni będą wspominali bardzo pozytywnie.

Trzeba przyznać, że pod względem organizacyjnym tegoroczny Samsung Memory Summit zdecydowanie błyszczał. To, w ocenie redakcji IT Reseller, w dużej mierze zasługa trzech czynników. Pierwszym był program – wystąpienia były ciekawe, wcale nie skupione na firmie i jej osiągnięciach, ale na tematach, pozornie, od charakteru wydarzenia oderwanych. Rewelacyjna opowieść o wyzwaniach, zmianie i elementach, które są angażujące w biznesie, snuł ze sceny Karol Sadaj, były Country Manager Revolut w Polsce, założyciel Aion Banku. O walce ze słabościami opowiedział Jan Mela, który jako nastolatek, pomimo swoich ograniczeń, zdobywał wraz z Markiem Kamińskim bieguny Ziemi. Gdzie w tym wszystkim Samsung? Firma nie kryje, że nie opowiada tu o sobie, a, mając świadomość, że mówi do ludzi biznesu, porusza bardziej ogólne, ale ważne kwestie. Rynek dostarcza przedsiębiorcom wiele wyzwań, a radzenie sobie z nimi to podstawa biznesowej elastyczności.

Drugim czynnikiem, który sprawiał, że Samsung Memory Summit 2023 był naprawdę udanym wydarzeniem było miejsce. Pabianicka Fabryka Wełny ma swój niepowtarzalny charakter, łączący nowoczesne elementy z surową formą XIX-wiecznej przędzalni.

Trzeci czynnik jest, jak sądzę, tym najważniejszym: ludzie. Zarówno zespół Samsunga odpowiedzialny

za to wydarzenie, jak i szeroko rozumiana branża wspólnie stworzyli świetną atmosferę. Długo po ustaniu oficjalnej części programu toczyły się rozmowy, których większość przeniosła się, dzięki sprzyjającej aurze, na zewnątrz.

Mocne karty w ręku Samsunga Gospodarz wydarzenia, Maciej Kamiński, Dyrektor Samsung Memory na Polskę i CEE, wielokrotnie tego dnia pojawiał się na scenie, wspomagając w prowadzeniu imprezy Macieja Kurzajewskiego. W trakcie swojego wystąpienia otwierającego Memory

Summit Maciej Kamiński przedstawił atuty firmy pod postacią „mocnych kart” – interesujące podejście w przypadku firmy, która w ofercie ma m.in. karty pamięci.

– Na spotkaniu gościliśmy ponad 120 osób, ponad 60 różnych partnerów (…).

Niesamowite wydarzenie. (…) To też okazja, by nagrodzić w 6 kategoriach partnerów, zwycięzców, którzy dokonali wzrostów sprzedaży, lub zdobyli wybitne osiągnięcia w głównych kategoriach naszego biznesu – powiedział Maciej Kamiński, Samsung Memory. – Jednym z celów, jaki nam przyświeca, jest zbudowanie forum do wymiany informacji i sądzę, że nam się udało. Od historii przełamywania własnych ograniczeń po sukcesy w stale zmieniającym się środowisku biznesowym – wystąpienia naprawdę przykuwały uwagę. Sam zespół Samsung Memory był także znakomicie przygotowany, a narrację oparto tym razem na metaforze kart i nie chodzi tu wcale o karty pamięci. W ten sposób jako swoiste asy prezentowane były obszary działalności firmy. – Spotkanie z naszymi partnerami jest dla nas bardzo ważne. To okazja, aby porozmawiać o tym, co dzieje się na rynku, jakie przed nami perspektywy i co chcemy rozwijać – powiedział Radosław Szulik, Head of Product Management, Samsung Memory. – (…) Widzimy pozytywne trendy, które chcemy wykorzystać wraz z naszymi partnerami (…). Jesteśmy otwarci na współprace, także te nietypowe.

Samsung silny siłą swoich biznesowych partnerów

Koreański gigant rynku pamięci ponownie spotkał się ze swoim kanałem partnerskim, by wymienić opinie, porozmawiać na żywo i zacieśnić relacje. Wśród zaproszonych na wydarzenie firm był Petrosoft PC Solution, którego prezes, Mariusz Łaba, wyjawił nam kilka interesujących informacji. Jak się okazuje, firma produkuje coraz więcej maszyn: – (…) Mamy ciągły wzrost naszej produkcji. Mogę się pochwalić, że średnia produkcja za 2023 rok to 1200 komputerów miesięcznie. Udało nam się pozyskać także kontrakt od 1 stycznia do 30 czerwca na prawie 4000 komputerów, w których także stosujemy dyski Samsunga – powiedział Mariusz Łaba, Petrosoft PC Solution.

Pamięć Samsunga to pokaźna część rynku, co widać chociażby po skali spotkania z partnerami. Przy świetnie przygotowanej oprawie wydarzenia, znakomitych wystąpieniach, inspirujących przemowach ze sceny, partnerzy Samsunga działający w obszarze pamięci mieli okazję rozmawiać, podzielić się doświadczeniami i wymienić uwagami. Wśród nich nie zabrakło przedstawicieli dystrybucji, w tym Vice Presidenta TD SYNNEX Poland, Mariusza Ziółkowskiego.

– TD SYNNEX jest jednym z wiodących dystrybutorów produktów Samsung Memory i jesteśmy odpowiedzialni za bardzo dużą część rynku – powiedział Mariusz Ziółkowski, Vice President TD SYNNEX Poland. – Bardzo ciekawą, nową kategorią, nad którą pracujemy razem z Samsungiem są dyski serwerowe – rozwiązania enterprise i wkomponowanie tego w DNA naszych klientów.

Najlepsi z partnerów zostali uhonorowani

Samsung, jak co roku, nagrodził także swoich czołowych partnerów w Polsce. Nagrody, w charakterystycznej formie szklanych kart pamięci (ten, pozornie oczywisty, design jest naszym zdaniem po prostu świetny), otrzymały firmy:

q Największy udział w sprzedaży kart pamięci – TERG S.A.

q Największy udział w sprzedaży dysków PSSD – Media Saturn

q W kategorii „Największy udział w sprzedaży dysków SATA”: Komputronik S.A.

q Największy udział w sprzedaży dysków NVMe – X-kom

q Dystrybutor roku – AB S.A.

q Partner roku B2B – Foto Plus Sp. z o.o.

Partnerzy doceniają otrzymane nagrody

Gala wręczenia nagród dla partnerów to zawsze okazja do docenienia wspólnych wysiłków, ale również platforma do wskazywania kluczowych trendów i planów. Doskonale wybrzmiało to w podziękowania ze strony firmy, która została uhonorowana w kategorii „Największy udział w sprzedaży dysków SATA”.

– Dziękuję Samsung Memory za to, że wyróżnili nasz wysiłek, który wkładamy każdego dnia w sprzedaż produktów marki Samsung. Tym samym, chciałbym podziękować wszystkim osobom

w zespole Komputronik, bo to za ich sprawą zostaliśmy wyróżnieni – powiedział Wojciech Buczkowski, założyciel i CEO Komputronik S.A. – Z Samsungiem współpracujemy od ponad 20 lat, często jesteśmy przy tym wyróżniani i będziemy starać się o wyróżnienie także w przyszłym roku, by być w czołówce partnerów firmy Samsung.

Nagrody ze sceny bardzo często odbiera jedna osoba. Ale na to, żeby trafiła ona w konkretne ręce zawsze pracuje szerszy zespół. I to właśnie swojemu zespołowi podziękował przedstawiciele Dystrybutora Roku.

– Serdecznie chciałem podziękować za otrzymaną przez nas nagrodę: (…) firmie Samsung, partnerom, którzy od nas kupowali, bo to dzięki nim mamy tę nagrodę, oraz bardzo chciałem podziękować zespołowi – powiedział

Zbigniew Mądry, AB S.A. – (…) Każda kategoria, jeśli chodzi o Memory, to Samsung jest teraz liderem. Dzięki takim imprezom, można spodziewać się jeszcze lepszej pozycji produktów Samsunga na rynku.

Przedstawiciele AB podkreślili również znaczenie Samsung Memory Summit

nie tylko dla segmentu pamięci, ale i całego rynku IT – zarówno w oficjalnym, jak i kuluarowym aspekcie. – To doskonała okazja do rozmów i wymiany doświadczeń z partnerami i resellerami, także podczas części nieoficjalnej – potwierdza naszą opinię Patrycja Gawarecka, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu w AB S.A.– Z Samsung Memory współpracujemy już ponad 10 lat, ale ten rok jest szczególny, ponieważ wprowadzamy do oferty nową kategorię produktów, dyski serwerowe. Pozwoli nam to na dotarcie do nowych klientów.

Nagrody to nie tylko docenienie dotychczasowych wysiłków partnerów Samsunga, ale także motywator do dalszego rozwoju. Tak przynajmniej otrzymane wyróżnienie postrzega dystrybutor z największym udziałem w sprzedaży dysków NVMe koreańskiego producenta.

– Jako x-kom mieliśmy okazję odbierać nagrodę podczas Samsung Memory Summit. Jak zawsze jest to dla nas motywacja do dalszego działania i rozwoju, oraz, oczywiście, do dalszych wzrostów, które chcielibyśmy realizować wraz z firmą Samsung – powiedział Kamil Langner,

Commercial Director w X-kom. – Z firmą Samsung firma X-kom współpracuje na niemal każdej linii produktowej (…), w dywizji Memory rozwijamy kategorie takie jak dyski NVMe, które będą bardzo szybko się rozwijały, ale też PSSD, czyli dysków zewnętrznych.

Świetne wyniki – znakomite wydarzenie

Samsung Memory jest świetnie rozwijającą się częścią Samsung Electronics. Powołana do działania w 2020 roku dywizja zlokalizowana w Polsce obejmuje swoim działaniem region CEE, a od początku istnienia zdołała zwiększyć przychody o aż 195 proc. w regionie i o 96 proc. w Polsce. Plany firmy zakładają natomiast dalszy, 50 proc. wzrost do końca przyszłego roku (około 30 proc. w Polsce). Maciej Kamiński i jego zespół mają ambitne założenia, ale też solidne podstawy dla realizacji

tych planów. Są to to, jak przedstawia to sama firma, trzy „karty”. Pierwszą jest „skalowanie biznesu”, zdaniem Macieja Kamińskiego, najsilniejsza karta w talii. Ta skalowalność ma być gwarantem wzrostu – bez nisko zawieszonego sufitu ograniczającego wzrost. Jak twierdzi producent, pole do wzrostu jest niemal nieograniczone, wraz z rosnącym rynkowym zapotrzebowaniem na składowanie danych.

Drugą kartę stanowi to, co Samsung Memory nazywa kategorią „Cuda i niemożliwe”. Ma to oznaczać przełamywanie barier rozwojowych, myślenie „out-of-the-box”, nie poruszanie się po utartych ścieżkach, a przy tym budować świadomość marki. Maciej Kamiński określa to wręcz jako „startup’owego ducha” firmy.

Trzecią kartą są „Wartości oraz innowacje”. Najbardziej praktycznym wyjaśnieniem tego obszaru jest zmieniające

się, rozwijające portfolio Samsunga. W ostatnich miesiącach firma wprowadziła na polski rynek nośniki dla sektora data center. Jest to zresztą pierwszy oddział Samsung Electronics w Europie, który wprowadził tę linię produktową.

Wydarzenie Samsung Memory toczyło się w tym roku, narracyjnie, wokół tych trzech „kart” właśnie. Nie zawsze dotykając tematyki producenta bezpośrednio. Zebrane przeze mnie, jeszcze na wydarzeniu, opinie uczestników wydarzenia, była jednoznaczna: Samsung Memory przygotował jeszcze lepsze wydarzenie niż rok temu, a poprzeczka wcale nie była nisko zawieszona. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

IFS CONNECT 2023

WOKÓŁ BIZNESU

IFS po raz kolejny zorganizowało wydarzenie dla swoich partnerów i klientów. Tegoroczny

IFS Connect był od poprzednika zdecydowanie większy, a sposób przygotowania wydarzenia sprawiał, że mimo całodziennej formuły uczestnicy nie odczuwali zmęczenia.

Zaledwie kilka dni wcześniej Marek Głazowski, IFS Poland & EE Managing Director, odbierał statuetkę IT Champion na gali naszego magazynu. We wtorkowy poranek, 30 maja, miałem okazję dokonać małej rewizyty goszcząc na wydarzeniu IFS. Tegoroczny IFS Connect rozpoczął się jeszcze zanim większość jego uczestników weszła na salę główną wydarzenia, zlokalizowaną w krakowskim hotelu Double Tree.

Pierwszym punktem programu było poranne spotkanie dla mediów, w luźnej, powiedziałbym nawet, że odrobinę nieformalnej atmosferze. Na spotkaniu, poza gronem dziennikarzy, w tym dwóch spoza Polski, obecni byli przedstawiciele głównych władz IFS: Elni Kulmer, President Europe North & Central IFS, Simon Niesler, Chief Revenue Officer IFS, Oliver Pilgerstorfer, Chief Marketing Officer IFS oraz IFS Poland & EE Managing Director Marek

Głazowski. Rozmowa dotyczyła zróżnicowanych elementów funkcjonowania

IFS – od świetnych wyników finansowych mimo pozornie niesprzyjających okoliczności, przez kwestie rozpoznawalności marki na lokalnym rynku, aż po charakterystyki współpracy z siecią partnerską.

Wystąpienia – mocne punkty programu

Następnie przyszedł czas na dużą scenę i główną część wydarzenia. Organizacyjnie IFS spisał się znakomicie, tworząc scenariusz tegorocznego Connectu. Zamiast długich, przeciągających się wystąpień, postawiono na większą liczbę krótszych wystąpień.

To, co widzieliśmy na scenie, to zróżnicowane formuły wystąpień i już pierwszy punkt w agendzie był tego zapowiedzią. IFS Connect 2023 otwierał Marek Głazowski, przy udziale prowadzącego całe wydarzenie Huberta Urbańskiego. NIe było to jednak typowe wystąpienie gospodarza, który po kilku okrągłych zdaniach znika ze sceny. Szef IFS w Polsce wcielił się nieco w rolę, jaką znam osobiście całkiem dobrze – przeprowadził ze sceny dwie rozmowy – z Simonem Nieslerem oraz z Elni Kulmer (przeprowadzanie wywiadu z własną szefową – to wyzwanie, którego wielu by się nie podjęło). Rozmowa dotyczyła pozycji IFS w regionie, możliwości, jakie dają systemy skandynawskiej firmy w prowadzeniu biznesu oraz o sekretach efektywności skrytych w nowoczesnej technologii. O efektywności i sukcesach w biznesie było mówione sporo, jako że następnym punktem była debata z udziałem klientów IFS prowadzona przez Tomasza Majcherka, Dyrektora Customer Success IFS Poland & EE. Dowiedzieliśmy się, jak rozwiązania IFS usprawniają biznesy pozornie bardzo od siebie odległe.

Jak wiele technologii jest dziś chociażby w obszarze rolnictwa, opowiedział Wojciech Sipak, CIO firmy Ampol-Merol. Po krótkiej przerwie ruszyły wystąpienia bardziej już skupione na produkcie. Omówiono jakość jaką niosą systemy ERP, EAM i FSM w procesach biznesowych klientów firmy.

Następnie IFS oddał głos partnerom i klientom. Swoje wystąpienia mieli przedstawiciele Nowego Stylu, Aludyne Poland, InfoConsulting, Delegate czy też Zakładów Metalowych „Postęp” S.A.

Ta swoista kombinacja partner-klient na scenie to dobry pomysł – ukazuje bowiem cały przepływ wiedzy, kompetencji i rozwiązań od producenta oprogramowania przez partnera aż po klienta, który systemy biznesowe użytkuje. Atmosferę skupienia na efektywności z pewnością pomógł zbudować gość specjalny – generał Roman Polko. W jego fachu, podobnie jak w biznesie, kluczowa jest gra zespołowa – i to właśnie od tej koncepcji rozpoczął swoje wystąpienie, które większość obecnych uznała za inspirujące. Ja, niestety, nie mogłem śledzić tego wystąpienia – prowadząc w tym czasie wywiady z czołowymi postaciami z IFS. Nagrania już wkrótce pojawią się na naszym kanale w serwisie YouTube.

IFS Business Transformation Awards

Wieczorem natomiast IFS przygotowało galę wręczenia nagród IFS Business Transformation Awards. Są one skierowane do firm, które czasem naprzeciw konwencjom ewoluują, wytyczają nowe ścieżki do sukcesu i odważnie prowadzą działania transformacyjne wraz z IFS. Nagrody przyznano łącznie w 5 kategoriach:

q Lider Transformacji Biznesowej –zwycięzcą została firma Ampol Merol

q Innowacyjny Biznes – tę kategorię wygrała firma NFM

q Partnerstwo Technologiczne Roku – zwycięzcą tej kategorii była firma SPLAST

q Architekt Transformacji Cyfrowej –wygraną w tej kategorii została firma Nowy Styl

q Klient Referencyjny Roku – w tej kategorii zwycięzcą została firma BOLIX.

Ważne deklaracje

Ważna konferencja to także istotne deklaracje ze strony gospodarza. IFS od dawna wskazuje na to, że polski rynek jest dla skandynawskiej firmy ważny. Zresztą historycznie jesteśmy dla IFS pierwszym rynkiem zagranicznym. Firma nie ma jednak w planach osiadać na laurach – wręcz przeciwnie, stale rozwija swoje operacje w Polsce. Najnowsza decyzja obejmuje rozwój zespołu i budowę tzw. presales hubu. Postanowienie ogłosił Marek Głazowski, IFS Poland & EE Managing Director.

– Zapadła decyzja o tym, że budujemy presales hub w Polsce. Osoby zatrudnione tutaj będą świadczyć usługi wsparcia dla swoich kolegów i klientów nie tylko w Polsce, nie tylko w Europie, ale także

dla Ameryki Północnej – powiedział Marek Głazowski, potwierdzając tym samym znaczenie Polski w strukturze organizacyjnej IFS. – Pierwsze procesy zatrudnienia będą miały miejsce już w tym roku.

Rozwój firmy widać oczywiście w liczbach. Świetny wzrost notowany w ostatnim czasie to swojego rodzaju wyjątek w branży. IFS tylko w Q1 2023 zanotował 48-procentowy wzrost przychodów, pomimo słabej koniunktury. Zapytałem o ten fenomen Elni Kullmer, President Europe North & Central w IFS.

– To jest interesujące. Bez względu na wysoką inflację, wysokie stopy procentowe, koszty energii, nadal mamy tu, na Wschodzie, silny biznes i nadal rośniemy na rynku. 2/3 naszych przychodów pochodzi od nowych klientów, a to już coś mówi o tym, że jesteśmy firmą sukcesu i nowe firmy będą chciały z nami współpracować – stwierdziła

Elni Kullmer, zapytana o przeciwności w rozwoju biznesu w regionie.

Partnerzy IFS o wydarzeniu

Wydarzenia partnerskie ostatecznie powstają aby zacieśniać relacje z partnerami danego vendora. IFS Connect nie jest oczywiście wyjątkiem. Dlatego też głos partnerów firmy uczestniczących w wydarzeniu w Krakowie jest, w naszej ocenie, bezcenny.

(…) Intensywne dwa dni spotkań w gronie klientów, profesjonalistów i dziennikarzy były zorganizowane na bardzo wysokim poziomie. IFS w responsywny sposób przedstawił swoje plany na przyszłość oraz najnowsze usługi i produkty. Klienci dzielili się doświadczeniami i praktycznymi wskazówkami, a partnerzy mieli okazję do prezentacji narzędzi rozszerzających zakres funkcjonalny ekosystemu IFS – powiedział Dariusz Olearczuk, Wiceprezes OPTIDATA.

OPTIDATA jako dostawca oprogramowania dla logistyki, zaprezentowała rozwiązania TMS/YMS, które w połączeniu z systemami IFS digitalizują i usprawniają procesy logistyczne, transport, załadunek, rozładunek, zarządzanie placem oraz komunikację z kierowcą. Konferencja IFS Connect 2023 dała nam możliwość podzielenia się doświadczeniami z kilkuset uczestnikami wydarzenia. Swobodna wymiana doświadczeń, rozmowy w bardzo miłej atmosferze, pozwoliły na nawiązanie nowych oraz odświeżenie dawnych relacji, co po okresie lockdown’u przypomniało nam, jak ważne są spotkania bezpośrednie. Dużo merytorycznych wystąpień oraz bardzo charyzmatyczne wystąpienie Gen. Polko pozwoliły na utrzymanie świetnego tempa całego wydarzenia.

Konferencja IFS Connect, skupiona na nowoczesnych technologiach, która zgromadziła wiele znakomitych firm z różnych branż, była dla nas doskonałą okazją do tego, aby porozmawiać o zagadnieniu digital tax compliance, czyli wykorzystania technologii cyfrowych w celu zapewnienia przestrzegania przepisów i zarządzania ryzykiem podatkowym. – Ważne jest, aby

przedsiębiorcy mieli świadomość, jakie wyzwania związane z cyfryzacją podatków przed nimi stoją i cieszę się, że miałem okazję podkreślić to podczas swojego wystąpienia – komentuje natomiast Rafał Kacprowski, Dyrektor sprzedaży/doradca podatkowy w TAX INSIGHT. – Dotyczy to zwłaszcza nowego projektu, które wdraża Ministerstwo Finansów, czyli Krajowego Systemu e-Faktur. KSeF będzie obligatoryjny już w lipcu 2024 r. i docelowo ma stać się jednym z najbardziej zaawansowanych technologicznie narzędzi wymiany informacji o zdarzeniach gospodarczych w Europie.

– IFS Connect to idealne miejsce dla naszych obecnych i przyszłych klientów, aby poznać bliżej ekosystem IFS: użytkowników, partnerów i producenta systemu. Z jednej strony można było zapoznać się z trendami rozwojowymi systemu IFS Cloud, z drugiej zaś, można było uzyskać informację na temat doświadczeń z wdrożeń oraz użytkowania systemów IFS przez innych jego użytkowników – Robert Pawlak, Prezes Zarządu L-Systems. – (…) Szczególne wyrazy uznania należy skierować do organizatorów konferencji. Bardzo estetycznie

przygotowane stoisko L-Systems oraz jego kolorystyka korespondowały z barwami i logotypem naszej firmy. Był to dla nas dobrze i efektywnie spędzony czas.

– Może nie wszystkim się to podoba, ale nadal uważam, że Industry 4.0 w Polsce dopiero zaczyna się rozkręcać. Podczas IFS Connect po raz pierwszy w takim dobrym natężeniu zauważyłem, że Industry 4.0. nie jest już w naszych IT kręgach tylko „sexy word”. Dało się bowiem odczuć, że wiele organizacji wreszcie zrozumiało, że to człowiek jest najważniejszy i to jego należy wspierać, dając mu odpowiednie narzędzia, odciążając od wykonywania zbędnych działań – twierdzi natomiast Artur Buła, Prezes Bi-Modal Solutions. – To mocno wybrzmiało w Krakowie i postawiło przed firmami przemysłowymi nowe wyzwania. Głównie w postaci tego, jak rozwiązać problemy z komunikacją oraz brakiem integracji pomiędzy OT (Operational Technology) i systemami biznesowymi – pomiędzy człowiekiem, maszyną i systemami ich otaczającymi. Wszyscy myślą dziś i dążą do tego, żeby połączyć i skomunikować ze sobą biznes, IT i OT. BiModal Solutions razem z IFS i Boomi to perfekcyjne trio, które zapew-

nia idealną platformę do koordynowania pełnego zakresu aplikacji korporacyjnych używanych przez dzisiejsze firmy. A ponieważ wiemy, że łatwo powiedzieć, a trudno wykonać, pokazaliśmy jak to robimy dokładnie na naszym stoisku… przy użyciu klocków LEGO. Przygotowaliśmy symulację IoT. Linię produkcyjną zbudowaną z Lego połączyliśmy z systemem IFS, a dzięki Boomi, nasza produkcja, czyli zestawy klocków, raportowana była jako zdarzenia na zleceniu produkcyjnym.

Pagero Poland już kolejny raz wzięło udział w IFS Connect, kolejny raz będąc jego Złotym Partnerem. – Wraz z całym zespołem zgodnie twierdzimy, że była to świetna decyzja. Konferencja stworzyła doskonałą przestrzeń do wspólnych rozmów o narzędziach technologicznych i aplikacjach biznesowych, które stają się niezbędnym elementem funkcjonowania współczesnych przedsiębiorstw. Jedną z nich jest budowana przez nas sieć Pagero Network, której celem jest pełne zautomatyzowanie rozwiązań P2P i O2C – powiedział Andrzej Pijanow-

ski, Country Manager Pagero Poland. – W Pagero przyświeca nam założenie, że kupowanie i sprzedawanie powinno być proste, co w efekcie przekłada się na maksymalnie zdigitalizowanie swoich codziennych procesów biznesowych. Przyłączenie się do Pagero Network oznacza dla klientów całkowicie elektroniczną i zautomatyzowaną wymianę zamówień, faktur, instrukcji płatności i innych dokumentów ze wszystkimi partnerami biznesowymi na całym świecie. Trend cyfryzacji jest obecnie dodatkowo napędzany przez wprowadzane globalnie regulacje prawne – w Polsce jest nim Krajowy System e-Faktur, który już za rok, w lipcu 2024 roku stanie się obowiązkowy dla wszystkich przedsiębiorców działających w Polsce. Podczas IFS Connect przekonaliśmy się, że świadomość nadchodzącego KSeF-a jest już bardzo duża, wciąż jednak warto rozmawiać o związanych z nim wyzwaniach i ograniczeniach. Złożoność tego systemu będzie znacznie łatwiej przyswajalna, mając wsparcie doświadczonego, specjalizującego się

w tych zagadnieniach partnera. Trwająca już wiele lat współpraca Pagero i IFS po raz kolejny udowadnia nam, że dobry partner biznesowy to gwarancja udanych projektów, obopólnych korzyści i zysków trudnych do osiągnięcia w pojedynkę. Kolejny rok, wraz z naszymi klientami, byliśmy integralną częścią ważnego dla ekosystemu IFS wydarzenia – IFS Connect Eastern Europe. Naszym celem było pokazanie korzyści z wdrożenia najnowszych rozwiązań. W tym roku, wspólnie z klientem (Aludyne) zaprezentowaliśmy efekty wdrożenia IFS Cloud, które mamy nadzieję, stanie się inspiracją do kolejnych wdrożeń i update’ów. Obecność InfoCosnulting na evencie IFS Connect Eastern Europe była okazją do zaprezentowania naszego zaangażowanie w rozwój branży i wielu interesujących spotkań. Ponadto, dla naszych klientów była to okazja do poznania najnowszych trendów i technologii w dziedzinie zarządzania przedsiębiorstwem oraz wymiany doświadczeń – powiedział Grzegorz

Musiał, Wiceprezes InfoConsulting. –InfoConsulting to kluczowy partner IFS globalnie ale Europa Środkowa jest dla nas bardzo istotna. Podczas IFS Connect Eastern Europe mieliśmy okazję uczestniczyć w ciekawych prezentacjach i sesjach, które dostarczyły nam wartościowych informacji. Bycie częścią

IFS Connect Eastern Europe było dla nas nie tylko sposobnością do prezentacji naszych rozwiązań, ale również do nawiązywania nowych relacji biznesowych. Spotkania z naszymi partnerami i klientami były bardzo owocne i pozwoliły nam na dyskusję o ich potrzebach i wyzwaniach w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem.

Podsumowując, nasza obecność na IFS Connect Eastern Europe przyniosła nam wiele korzyści. Spotkanie w tak szerokim gronie entuzjastów rozwiązań

ERP-owych to dla nas impuls do dalszego rozwoju. Mieliśmy również szansę spotkać się z naszymi klientami, partnerami ale też współpracownikami z Czech, Słowacji i Węgier, co przyczyniło się do budowania mocnych relacji. Jestem przekonany, że dzięki tej konferencji uda nam się jeszcze lepiej spełniać potrzeby naszych klientów i zwiększać efektywnościach funkcjonowania ich przedsiębiorstw.

Tak należy robić spotkania partnerskie

IFS w roli organizatora i gospodarza stanął na wysokości zadania. W mojej ocenie tegoroczny IFS Connect może służyć jako przykład tego, jak należy realizować wydarzenia partnerskie. Powiedziałbym nawet, mając porównanie z ubiegłorocznym wydarzeniem globalnym IFS, że ten Connect był swoistym „Mini-Unleashed”. Po pierwsze – dynamiczny program. Jakkolwiek kocham statystyki, tak nie jestem w stanie powstrzymać ziewania na wydarzeniach, na których większość czasu prezentowane są kolejne dane rynkowe, wyniki przychodów itd. IFS, chociaż ma się czym chwalić, swoim wynikom poświęcił niewiele czasu, dając wiele przestrzeni dla interesujących case studies swoich partnerów i klientów. To właśnie ten wielogłos z partnerami sprawił, że wystąpień słuchało się naprawdę dobrze. Powszechnie chwalonego przemówienia generała Polko niestety nie miałem okazji zobaczyć – ktoś musi w końcu nagrywać wywiady, prawda? Drugim mocnym punktem była oprawa wydarzenia. IFS nie oszczędzało na elementach budujących atmosferę. Nagłośnienie, światła, scena – to wszystko stało na wysokim poziomie, co zresztą dobrze

widać na naszych filmach nagranych podczas tegorocznego Connectu.

Trzecim silnym punktem, który nie jest wcale oczywisty, było podejście do mediów. Zorganizowane przez IFS śniadanie prasowe było okazją dla nas, dziennikarzy, by w luźnej, spokojnej atmosferze, zapytać czołowe osoby w IFS… właściwie o wszystko. Ta otwartość, a przy tym wysoki poziom organizacyjny (sala do nagrań wywiadów) – to jest zdecydowany plus dla organizatorów.

Czwartym i ostatnim z dużych punktów „na tak” dla IFS Connect i jego orgaznizatorów byli zaproszeni goście. Zewnętrzna, globalna perspektywa zawsze jest w cenie. Zaproszenie czołowych osób w IFS na tegoroczny Connect w Krakowie to bardzo dobry pomysł – o czym można przekonać się oglądając wywiady, które nagraliśmy podczas tego wydarzenia.

Reasumując – trudno o IFS Connect 2023 nie mówić w superlatywach. Polski oddział skandynawskiej firmy stanął na wysokości zadania. Tak trzymać IFS! t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

EFEKTOWNA OPRAWA

WYJĄTKOWEGO JUBILEUSZU

EPSON KICK-OFF Spotkanie Partnerów 2023 to wydarzenie, na którym nie mogło zabraknąć

redakcji i kamer „IT Reseller” TV. Zwłaszcza, że tegoroczne wydarzenie miało wyjątkową, jubileuszową edycję – to już 10 gala dla partnerów jednego z wiodących producentów na rynku urządzeń drukujących i projektorów.

Tym razem lider rynku projektorów i jeden z czołowych graczy w obszarze druku zaprosił swoich partnerów do Żnina, do znanej nam już dobrze Starej Cukrowni. Podczas EPSON KICK-OFF mogliśmy dowiedzieć się więcej nie tylko o pozycji rynkowej, strategii i planach japońskiego producenta, ale także zapoznać się z nowościami w jego portfolio.

– Za nami 10, jubileuszowa gala Epsona, KICK-OFF dla Partnerów, czyli podsumowanie naszego roku fiskalnego 2022,

który zakończyliśmy z końcem marca oraz omówienie planów na rok fiskalny 2023 – wyjaśnia Krzysztof Modrzewski, National Sales Manager, Epson Polska. – Jestem zadowolony z tego wydarzenia. Po raz kolejny stanęliśmy na wysokości zadania (…). Partnerzy są zadowoleni, (…) grono naszych współpracowników i resellerów jeszcze się powiększy. Takie spotkanie sprzyja wymianie informacji, myśli i doświadczeń.

Epson od 10 lat organizuje spotkania partnerów, które zawsze cechują się jednym:

świetną atmosferą. Ten dobry kontakt z partnerami jest bez wątpienia jedną z przyczyn dobrych wyników japońskiego producenta na polskim rynku. – Bardzo dziękujemy za Wasze zaangażowanie, Waszą ciężką pracę oraz wkład, jaki wnosicie w rozwój naszego biznesu – powiedziała, zwracając się do partnerów, Magdalena Ośka, Senior Sales Manager w Epson Polska. – Wasze sukcesy są naszymi sukcesami. Tym bardziej cieszymy się, że grono naszych partnerów stale się powiększa.

Pokaz możliwości urządzeń

EPSON i atrakcyjna agenda

O wyjątkowej atmosferze EPSON KICK-OFF Spotkanie Partnerów 2023 zdecydowały m.in. lokalizacja wydarzenia w wyjątkowej Starej Cukrowni oraz fenomenalne wizualizacje pokazujące możliwości projektorów japońskiego producenta. Intrygujący i robiący ogormne wrażenie mapping na starej lokomotywie przygotował zespół SimpleAV, a największy udział przy tym projekcie mieli Dominik Lipka, Łukasz Zgraja oraz Małgorzata Będkowska.

O wysoki poziom merytoryki, ale i inspiracji zadbali również goście, którzy przygotowali specjalne wystąpienia. Mateusz Kusznierewicz otrzymał gromkie owacje za inspirujące wystąpienie o tym, jak nawigować biznesem podczas sztormu i w ciągle zmieniających się warunkach, a Maciej Piekarski został doceniony przez publiczność za arcyciekawą prezentację wyników GFK na temat wiodących trendów na rynku drukarek w Polsce. Całe spotkanie partnerskie EPSON poprowadził wydawca i redaktor naczelny magazynu „IT Reseller”

Mariusz Laurisz. „IT Reseller” był też partnerem medialnym wydarzenia.

Partnerzy wyjechali ze Żnina z nagrodami

Epson podczas swojego wydarzenia nagrodził także najlepszych partnerów. Gala wręczenia nagród była okazją do wspólnego celebrowania udanego roku fiskalnego Epsona. Firma notuje bowiem świetne wyniki, także w Polsce. Za najlepszego dystrybutora uznano TD SYNNEX. W imieniu TD SYNNEX nagrodę dla Dystrybutora Roku odebrała Aleksandra Roszkowska-Zboina, Business Unit Manager – Bardzo cieszymy się na to wyróżnienie i w imieniu całej firmy TD SYNNEX chcielibyśmy podziękować firmie EPSON za tę nagrodę i wspaniałą współpracę, oraz wszystkim naszym partnerom, bo bez ten sukces nie byłby możliwy – powiedziała Aleksandra Roszkowska-Zboina.

Nagrodę Partnera Roku za propagowanie rozwiązań CISS (Continuous Ink Supply System / Systemy stałego zasilania atramentem) otrzymała firma Terg Media Expert. Duży biznes z nieduże-

go Złotowa reprezentował Wojciech Roman, Product Manager firmy Terg. – Na dzisiejszym KIck-OFFie miałem okazję odebrać nagrodę za promowanie rozwiązań CISS i z tego miejsca chciałbym podziękować firmie Epson – powiedział Wojciech Roman, Terg. Manager popularnego retailera nie zapomniał o własnym zespole. –Chciałbym podziękować zespołowi IT z firmy Terg Media Expert, z którym współpracuję na co dzień.

W kategorii „Projektory” swoją skuteczność pokazała firma Media Saturn Holding Polska, a nagrodę w imieniu przedsiębiorstwa odbierała Magdalena Gajda, Category Manager w Media Saturn Holding Polska.

– Bardzo dziękujemy za przyznaną nagrodę. Jesteśmy z niej megadumni, to ogromne wyróżnienie. Mamy nadzieję, że następne lata będą także owocowały takimi sukcesami razem z firmą Epson w kategorii „Projektory”. – powiedziała Magdalena Gajda, Media Saturn Holding Polska.

Poza wymienionymi wyżej firmami, statuetki odebrali również przedstawiciele tych firm:

q API.PL

q ASTOR – Technology meets People

q AV Multimedia Małysz i Spółka Sp. J.

q Centrum Papieru

q CONSULTING-IT Aleksander Całko

q CopyNet Spółka z Ograniczoną

Odpowiedzialnością Spółka

Komandytowa

q CORSO Sp. J.

q Digitaled Sp. z o.o.

q Euro-net Sp. z o.o. – RTV EURO AGD

q Eurotrend Audiowizualne Systemy

q Exorigo-Upos

q Galicja Sp. z o.o.

q Inforoffice Sp. z o.o. Sp. k.

q Plotery44.pl

q VisualRent Piotr Sikora

To był najlepszy rok w historii

Epsona w Polsce

Firma Epson to światowy lider w dziedzinie technologii projekcyjnych, autor technologii 3LCD. Według publikacji

„Futuresource”, udziały rynkowe firmy

Epson na polskim rynku projektorów

w roku w okresie kwiecień 2022 – marzec 2023 osiągnęły imponujący wynik 38,5 proc. W porównaniu do roku poprzedniego, Epson zwiększył swoją obecność w tym sektorze biznesu

o 3,3 punktu procentowego, zwiększając dystans do konkurenta zajmującego drugą pozycję do 16 p.p.

– Z dumą i radością odbieramy informacje pokazujące skalę tego, jak bardzo rozwiązania projektorowe Epson trafiają w potrzeby polskich odbiorców. Poza technologiami, wciąż poszerzanym portfolio i udoskonalanym produktom, za sukcesem stoi też praca całego naszego zespołu, któremu należą się wyrazy uznania i podziękowania. Rok 2022, a szczególnie jego ostatni kwartał, to czas najlepszych wyników w historii Epsona w Polsce. Choć wierzę, że niebawem uda nam się poprawić ten rezulta – komentuje Krzysztof Modrzewski, National Sales Manager w Epson.

Dodatkowo ogłoszone przez IDC i InfoSource podsumowania i analizy sprzedaży na polskim rynku IT w minionym roku okazały się wyjątkowo korzystne dla firmy Epson. Co ważne, nie tylko w sektorze urządzeń drukujących, gdzie producent od lat konsekwentnie wyznacza trendy i umacnia swoją pozycję, ale także w innych obszarach, takich jak skanery i projektory.

Zgodnie z raportem IDC rok 2022, a szczególnie jego ostatni kwartał, to czas naj-

lepszych wyników sprzedaży urządzeń atramentowych w historii Epsona w Polsce. W czwartym kwartale 2022 firma, osiągnęła pozycję nr 1 w Polsce, zarówno w ujęciu ilościowym (z udziałem 33 proc.) jak i wartościowym (55 proc.!). W skali całego roku dało to odpowiednio 3 miejsce (22 proc.) ilościowo i 1 miejsce wartościowo (40 proc.). Co więcej, w obszarze urządzeń ze stałym zasilaniem w atrament (kategorii stworzonej przez Epsona), pomimo zaciętej konkurencji, Epson jest bezapelacyjnym liderem zarówno, jeśli chodzi o ilość sprzedanych drukarek (udział 63 proc. w 4 kw. i 54 proc. w całym 2022 r.), jak i ich wartość (odpowiednio 68 proc. i 57 proc.).

Bardzo dobrze wygląda sytuacja w kwestii skanerów biznesowych – jak podała firma InfoSource, w obszarze skanerów konsumenckich, jak i biznesowych, Epson osiągnął pozycję nr 1 na polskim rynku w całym 2022 roku z udziałami ilościowymi na poziomie, odpowiednio 63 proc. i 32 proc. W obu przypadkach, na uwagę zasługuje dynamika wzrostu, który systematycznie się zwiększał –przykładowo w Q1 dla skanerów była to wartość zaledwie 18 proc., by osiągnąć blisko połowę (44 proc.) w Q4.

– Za naszym sukcesem stoją 3 czynniki. Po pierwsze oparcie produktów na innowacyjnych, niedrogich w eksploatacji technologiach, takich jak 3LCD w projekcji czy Heat-Free w druku. W ślad za tym idzie marketing – zrozumiała komunikacja ich zalet, która przekonuje Klienta. I to co najważniejsze – ciężka praca Naszego zespołu sprzedaży przy współpracy z Partnerami, którzy są Naszą drogą dotarcia do odbiorcy końcowego. Ogromnie Wam za nią dziękuję! – zauważa Krzysztof Modrzewski. Jako lider rynku, Epson od lat promuje postawy proekologiczne. Firma nie pozostaje przy tym gołosłowna i stara się implementować oszczędne pod względem energetycznym i surowcowym rozwiązania w swoich urządzeniach.

– Dbanie o środowisko naturalne jest

dla nas bardzo ważne, jest wpisane w nasze DNA – powiedziała Magdalena

Ośka, Epson Polska, odbierając nagrodę

IT Championa w kategorii „Zrównoważony rozwój. – Na pewno będziemy kontynuować te działania. Nagroda,

którą otrzymaliśmy, potwierdza, że to słuszny kierunek. Bardzo się cieszymy, że nasze działania znajdują naśladowców w branży.

Portfolio napędzi przyszłość

Epsona

Poza doskonałymi wynikami, firma ma także ambitne plany na przyszłość.

– Jesteśmy pewni, że kolejne 12 miesięcy będzie jeszcze lepszym okresem

dla Epsona, ponieważ pojawią się nowe rozwiązania, które jeszcze lepiej trafiają w potrzeby użytkowników końcowych – powiedział Robert Reszkowski, Business Sales Manager Epson Polska, prognozując najbliższą przyszłość rynkową.

Wśród nowości w portfolio, które EPSON pokazał w 2023 na szczególna uwagę zasługują rozwiązania zaprezentowane podczas targów Integrated Systems Europe 2023. Nowe serie wyświetlaczy profesjonalnych EB-PQ2000 i EB-PQ2200 mają rozdzielczość 4K, wykorzystując najnowsze technolo -

gie 4K Crystal Motion firmy Epson, termokontrolę panelu i podwójną matrycę mikrosoczewkową dla uzyskania optymalnej wyrazistości. Nowe projektory są także nieco mniejsze niż poprzednicy.

– Epson, zaprezentował tu kilka ciekawych rozwiązań, które będą dużym wsparciem dla nas, jak i naszych partnerów. Jedną z nowości, budzących duże zainteresowanie, są projektowy z wymienną optyką z nowej serii PQ. Są to projektory o bardzo wysokich jasnościach – od 10 do 20 tys. lumenów, charakteryzujące się zastosowaniem nowej technologii 4K Crystal Motion – komentował dla „IT Reseller” TV

Andrzej Bieniek, Business Account Manager Visual Instruments w Epson Europe B.V. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny

w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

NOWE OTWARCIE EKOSYSTEMU PARTNERSKIEGO SAP W POLSCE

SAP do 2025 roku planuje prowadzić aż połowę swojego biznesu w regionie Europy Środkowo-Wschodniej poprzez ekosystem partnerski. Aby to osiągnąć, firma SAP Polska zdecydowała się na nowe otwarcie we współpracy z partnerami. „Drodzy Partnerzy, rynek biegnie do przodu i wszyscy powinniśmy wykazywać ogromną aktywność w tym, żeby być partnerami transformacji w chmurze dla naszych klientów” – to główne przesłanie do całego ekosystemu SAP w Polsce.

Na początku lipca, w warszawskim Varso Place, a konkretnie w przestrzeniach Cambridge Innovation Center, firma SAP Polska

zorganizowała największe od dłuższego czasu spotkanie dedykowane wyłącznie swojemu ekosystemowi partnerskiemu. Kluczowe menedżerki i kluczowi menedżerowie firmy z Polski i regionu CEE spotkali się z przedstawicielami ponad 50 firm partner-

skich, aby podsumować pierwsze półrocze współpracy oraz zarysować główne kierunki rozwoju ekosystemu SAP na kolejne kwartały. Ogłoszono też i wyznaczono bardzo klarowny, a zarazem ambitny, cel – do 2025 roku połowa biznesu SAP ma być realizowana poprzez kanał partnerski. Chodzi tutaj nie tylko o samą sprzedaż i wdrożenia systemów globalnego lidera segmentu oprogramowania dla biznesu, ale także

szerszą współpracę – SAP udostępnia swoim partnerom możliwość dodawania ich autorskich rozwiązań do platformy SAP Business Technology Platform, a co za tym idzie także do cennika SAP. Poza tym oferuje szerokie wsparcie, także finansowe, w rozwoju kompetencji konsultantów tworzących cały ekosystem partnerski, zdobywaniu kolejnych certyfikatów, a nawet i zapewnia inwestycje w marketing oraz sprzedaż.

Najlepszy rok dla SAP

– Podsumowaliśmy wyniki za dwa pierwsze kwartały 2023 roku, które pozostawiają trochę do życzenia, ale przede wszystkim skupiliśmy się na przyszłości i tym, co możemy wspólnie zrobić. Będziemy razem z partnerami skupiać się przede wszystkim na transformacji cyfrowej w chmurze. Drodzy Partnerzy, rynek biegnie do przodu i wszyscy powinniśmy wykazywać ogromną aktywność w tym, żeby być partnerami transformacji w chmurze dla naszych klientów. Nie dostawcami, nie usługodawcami, tylko prawdziwymi partnerami. A do tego potrzebna jest aktywna dyskusja o biznesie, celach i priorytetach, ale i wyzwaniach klientów. Teraz jest czas na działanie, teraz jest czas dla nas – powiedział Piotr Ferszka, prezes zarządu SAP Polska. Rok 2022 był najlepszym w historii SAP w Polsce pod kątem przychodów – informuje spółka. Pierwsze półrocze 2023 to również solidny wzrost. Doskonałe wyniki SAP Polska nie przełożyły się niestety na zaangażowanie partnerów.

– To kamyczek do naszego ogródka, ale także wyraźny sygnał dla całego ekosystemu. Zdecydowaliśmy się powołać nową organizację partnerską wewnątrz SAP Polska w pierwszym kwartale 2023 roku. Zdajemy sobie sprawę, że zwroty z tego typu inwestycji są zazwyczaj odroczone w czasie, więc spodziewamy się efektów zmian na koniec tego roku. To, co napawa mnie optymizmem to też pipeline wspólnych projektów z partnerami na drugie półrocze 2023 – komentuje dla redakcji „IT Reseller” prezes SAP w Polsce.

Wsparcie regionalne i lokalne dla całego ekosystemu

Podczas spotkania z partnerami SAP wybrzmiał także głos liderek i liderów organizacji z regionu Europy Środkowej i Wschodniej. Szefowa kanału partnerskiego na obszar CEE wyznaczyła konkretny cel dla rozwoju ekosystemu partnerskiego.

– Mamy jasny i konkretny cel biznesowy we współpracy z ekosystemem partnerów. Do 2025 roku połowa biznesu SAP ma być realizowana poprzez kanał part-

nerski. Partnerzy są dla nas kluczowi, żeby dostarczać projekty i rozbudowywać środowisko aplikacyjne w ramach platformy SAP BTP, a nie tylko do tego, żeby sprzedawać nasze rozwiązania. Ważnym elementem naszej strategii jest też przenoszenie procesów biznesowych naszych wspólnych klientów do chmury. Transformacja w chmurze publicznej to priorytet dla SAP, a zatem również obszar do intensywnego rozwoju we współpracy z naszymi partnerami – mówiła do publiczności zgromadzonej w Cambridge Innovation Center Nicoleta Fedorovici, CEE Partner Ecosystem Director w SAP. Jak wyjaśnia menedżerka, model współpracy klientów z SAP i ekosystemem jest po prostu bardzo opłacalny dla partnerów. Bycie wsparciem i zaoferowanie firmom usług konsultingowych przy procesie transformacji w chmurze, szczególnie w chmurze prywatnej, otwiera partnerom SAP nowe możliwości generowania przychodu. Sama sprzedaż w formule resellerskiej licencji czy subskrypcji SAP do klientów końcowych to zaledwie ułamek tego, co mogą osiągnąć

podmioty z ekosystemu SAP. Jeżeli organizacja partnerska zaoferuje klientowi pełen zakres usług – od sprzedaży, przez development rozwiązań i ich wdrożenie, aż po konsulting i integracje z aplikacjami firm trzecich – to może wygenerować niemal $7 dochodu na każdy $1 dochodu dla SAP z tego typu współpracy. SAP ma świadomość, że rozwój usług partnerów wymaga inwestycji w rozwój kompetencji, szkolenia i certyfikację konsultantów. Dlatego też globalny lider segmentu oprogramowania dla biznesu współfinansuje certyfikację dla partnerów, zapewnia także wsparcie finansowe w procesach marketingowych i generowania popytu na usługi (demand generation) oraz aktywnie wspomaga cały ekosystem partnerów w procesie sprzedaży i budowania pipeline’u projektów. Na poziomie regionu CEE działa zespół oddelegowany do kompleksowego wsparcia partnerów. W Polsce natomiast utworzono nową organizację partnerską, którą zarządza Bartłomiej Wołoszyn, koordynującą lokalne działania z regionalnymi programami i inwestycjami.

– Cel, który nakreśliliśmy jest jak najbardziej realny i osiągalny. W całym regionie CEE, już w pierwszym półroczu 2023 roku udało nam się osiągnąć pułap połowy biznesu generowanego poprzez ekosystem partnerski SAP. Polski rynek jest jednym z największych i najbardziej zaawansowanych w regionie, drzemie w nim jeszcze ogromny potencjał do rozwoju naszej współpracy z partnerami. Priorytetem jest dla nas wsparcie partnerów, którzy pomagają naszym klientom wejść w chmurę, ale oczywiście wszyscy jesteście dla nas ważni – podkreśliła Nicoleta Fedorovici.

Zbliża się przełomowy moment W spotkaniu z ekosystemem partnerskim SAP w Polsce wziął także udział Tom Kindermans, dyrektor zarządzający SAP w regionie CEE. Z jego punktu widzenia, cały ekosystem SAP zbliża się do przełomowego momentu i stoi przed ogromną biznesową szansą.

– Starsze systemy SAP będą wspierane tylko do 2027 roku. To nieprzekraczalny termin. Można powiedzieć, że został

wyryty w kamieniu i nie będziemy go przesuwać. To niepowtarzalna szansa dla Was, drodzy Partnerzy. W całym regionie CEE mamy w tej chwili około 5600 klientów, którzy korzystają z naszych starszych rozwiązań w modelu on premise. Jak do tej pory, zaledwie 1 proc. z nich przeniósł swoje kluczowe systemy ERP do chmury. A to oznacza, że mamy wspólnie do wykorzystania gigantyczny potencjał – powiedział Tom Kindermans. Jak podkreślił lider SAP w regionie CEE, to partnerzy najlepiej znają swoich klientów, mają z nimi nawiązane relacje i rozumieją ich biznes. Mogą wykorzystać dotychczasowe doświadczenia, zbudowane relacje i zdobytą wiedzę do tego, żeby pomóc swoim klientom w transformacji w chmurze.

– Prędzej czy później większość tych klientów przejdzie na rozwiązania chmurowe. Jeżeli nie zrobią tego w partnerstwie z Wami, to zrobią to z kimś innym. Nie można stracić takiej okazji. Adopcja rozwiązań chmurowych postępuje szybciej niż ktokolwiek przewidywał. Macie szansę nie tylko nadążać za rynkiem, ale

i go wyprzedzać. Pamiętajcie, że wartość biznesu nie jest określana na podstawie tego, co osiągnął w przeszłości, lecz na bazie gotowości do zaadresowania wyzwań, szans i technologii przyszłości – podkreślił Kindermans.

Przełomowość obecnego momentu w rozwoju technologii i najbliższych lat polega też na tym, że chmura staje się absolutnym priorytetem dla większości dostawców oprogramowania dla biznesu. Za kilka lat, gros innowacyjnych rozwiązań ERP będzie dostępnych tylko w chmurze. Już teraz, niektóre z nich nie są dostępne w modelu on premise. Tom Kindermans jako przykład przywołał system SAP Green Ledger – rozwiązanie pozwalające raportować wskaźniki środowiskowe z taką samą dokładnością i zgodnie z wymogami audytowymi jak dane finansowe, bazujące na chmurze i technologii blockchain.

Nagrody dla partnerów

osiągających najlepsze wyniki

Spotkanie z ekosystemem partnerskim

SAP Polska było nie tylko okazją to rozmów strategicznych i rynkowych, lecz także do docenienia dotychczasowych

wysiłków partnerów. Podczas wydarzenia, przyznano dwie szczególne nagrody dla firm z ekosystemu, które osiągnęły najlepsze wyniki w pierwszym i drugim kwartale 2023 roku.

Nagrodę Top Cloud Performer za pierwszy kwartał 2023 roku odebrała firma Capgemini Polska. To właśnie jej zespół na początku bieżącego roku pozyskał największy projekt wdrożeniowy i konsultingowy z zakresu transformacji w chmurze. Capgemini rozpoczęło współpracę z jednym z liderów branży logistycznej, której celem jest przeniesienie kluczowych operacji biznesowych organizacji do chmury oraz automatyzacja procesów.

– Ta nagroda jest dla nas szczególnym wyróżnieniem i docenieniem najwyższego poziomu usług oferowanych przez Capgemini Polska. Pozyskanie tego projektu to wspólny wysiłek zespołów Capgemini i SAP Polska – od działów sprzedaży, przez architektów i działy presales aż po zespół wdrożeniowy – powiedział w rozmowie

z IT Reseller TV Paweł Marciniak, dyrektor sprzedaży Capgemini Polska.

Z kolei nagrodę dla partnera, który osiągnął najlepszy rezultat w drugim

kwartale 2023 roku pod względem transformacji w chmurze, przyznano spółce T-Systems Polska. To wyróżnienie za pozyskanie pierwszego w Polsce projektu transformacyjnego w chmurze prywatnej w modelu RISE with SAP w sektorze publicznym. Spółka T-Systems będzie wdrażała rozwiązania chmurowe SAP w Polskich Sieciach Elektroenergetycznych S.A.

– Chciałbym bardzo podziękować koleżankom i kolegom z SAP za wspólne przygotowanie tego projektu. Oczywiście, ten sukces nie byłby możliwy bez zespołu T-Systems Polska. Znakomita praca zespołowa obu firm doprowadziła nas do tego, że możemy się wspólnie pochwalić pierwszym w Polsce wdrożeniem

RISE with SAP, czyli chmury prywatnej, w spółce z sektora publicznego – podkreślił w rozmowie z IT Resellerem Jarosław Mosiołek, dyrektor praktyki SAP w spółce T-Systems Polska. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

DOSKONAŁA PLATFORMA NETWORKINGU I WYMIANY INFORMACJI

TD SYNNEX zaprosiło swoich partnerów i współpracujących z dystrybutorem vendorów na swoje wydarzenie Akademia IT. Była to pierwsza edycja po pandemii oraz pierwsza po rebrandingu popularnego dystrybutora. Jak podkreśla Mariusz Ziółkowski, Vice President

TD SYNNEX Poland, jest to doskonała platforma do networkingu w branży IT.

Akademia IT TD SYNNEX 2023 odbyła się w Łodzi, w hotelu Vienna House Andel’s, położonym tuż przy popularnej łódzkiej Manufakturze. W interesujących, nawiązujących do fabrycznych tradycji miejsca, przestrzeniach, zorganizowano wydarzenie, które było znakomitą okazją do zacieśniania relacji. Zaproszeni goście: przedstawiciele vendorów, partnerów handlowych, integratorów oraz oczywiście samego organizatora, mogli wymienić się opiniami i doświadczeniami na żywo. Pomimo tego, że to pierwsza edycja wydarzenia w formule on-site od czasów pandemicznych i po rebrandingu dystrybutora, frekwencja zdecydowanie dopisała.

– Spotkaliśmy się w gronie przeszło 400 osób – powiedział, odnosząc się do wysokiej frekwencji Mariusz Ziółkowski, Vice President TD SYNNEX Poland. – Fantastyczni wystawcy, prezentacje na żywo rozwiązań informatycznych, możliwość spotkania się na żywo z czołowymi producentami (…) Akademia IT charakteryzuje się wspaniałym networkingiem.

Szef TD SYNNEX w Polsce nie krył zadowolenia, w naszej ocenie zrozumiałego w pełni, z pierwszego postpandemicznego spotkania zorganizowanego przez dystrybutora. Firma jednak nie zamierza spoczywać na laurach.

– Spotkaliśmy się w Łodzi, na Akademii IT po raz trzeci, ale po raz pierwszy po przerwie pandemicznej. Jestem przekonany, że w przyszłym roku spotkamy się

Akademia IT – event organizowany przez TD SYNNEX, jak zawsze zrzeszający wielu partnerów i producentów – świetna, merytoryczna wiedza z zakresu enterprise, endpoint solutions, data center, cloud .

Marcin Ruciński

Dyrektor Sprzedaży i Product Marketingu Endpoint Solutions

TD SYNNEX

ponownie na Akademii IT TD SYNNEX. Zapewniam, wydarzenie będzie miało nie mniejszą skalę niż w tym roku. Już teraz zapraszam serdecznie – dodał Mariusz Ziółkowski.

Poza networkingiem liczy się wiedza

Akademia IT TD SYNNEX to prezentacje i warsztaty merytoryczne podzielone na cztery bloki tematyczne – Data Cen-

ter, Networking & Security, Cloud, Endpoint Solutions. Wysokiej klasy specjaliści dzielili się swoją wiedzą, najlepszymi praktykami i wskazówkami dotyczącymi wiodących rozwiązań na rynku. Zatem, poza networkingiem, ważnym aspektem wydarzenia, zgodnie z resztą z jego nazwą, jest edukacja i wzajemna inspiracja zaproszonych partnerów i gości. W dynamicznie zmieniającym się środowisku branżowym merytoryczny dialog jest kluczowy do odnoszenia rynkowych sukcesów.

– To świetna okazja do wymiany doświadczeń i do rozmów z partnerami. Akademia IT TD SYNNEX to przede wszystkim wiedza, ludzie i rozmowy –najlepszy w branży networking – powiedział Paweł Dybowski, Channel Team Leader w Lenovo Polska.

Marcin Ruciński, Dyrektor Sprzedaży i Product Marketingu Endpoint Solutions w TD SYNNEX również nie krył zadowolenia z tegorocznej edycji Akademii IT, wydarzenia po raz kolejny przygotowanego przez dystrybutora w celu wzmocnienia przepływu wiedzy i umocnienia relacji wewnątrz branży. Jest to event, podczas którego można nie tylko spotkać się z osobami tworzącymi polską branżę IT, ale także uzyskać sporą porcję wiedzy. Jest to możliwe dzięki merytorycznym wystąpieniom licznych partnerów dystrybutora, którzy wiedzę na temat swoich produktów i usług przekazują

Spotkaliśmy się w gronie przeszło 400 osób – powiedział, odnosząc się do wysokiej frekwencji Mariusz Ziółkowski, Vice President TD SYNNEX Poland – Fantastyczni wystawcy, prezentacje na żywo rozwiązań informatycznych, możliwość spotkania się na żywo z czołowymi producentami (…) Akademia IT charakteryzuje się wspaniałym networkingiem.

poprzez własnych, wykwalifikowanych ekspertów.

– Akademia IT – event organizowany przez TD SYNNEX, jak zawsze zrzeszający wielu partnerów i producentów –świetna, merytoryczna wiedza z zakresu enterprise, endpoint solutions, data center, cloud – powiedział Marcin Ruciński, Dyrektor Sprzedaży i Product Marketingu Endpoint Solutions w TD SYNNEX.

Marcin Zieliński, Advanced Solution Director w TD SYNNEX, podkreśla z kolei znaczenie Akademii IT dla biznesowych relacji dystrybutora.

– Akademia IT jest dla nas bardzo ważna, by zdobyć wiedzę, spotkać się z vendorami oraz budowanie networkingu i relacji w biznesie – podkreślił Marcin Zieliński. – Zachęcam do współpracy z nami, do zapoznania się z naszą ofertą. Wiedza, ludzie, networking – to właśnie Akademia IT.

Zaproszeni goście doceniają

Akademię IT TD SYNNEX

Wśród zaproszonych gości znaleźli się między innymi partnerzy, systemintegratorzy oraz vendorzy, a wśród nich także jedna z najstarszych i najwyżej cenionych firm na rynku: IBM. Ponieważ żyjemy w czasach niezwykłej popularyzacji sztucznej inteligencji, IBM zyskuje na znaczeniu. Jako eksperci od AI dla przedsiębiorstw, praktycznego zastosowania w biznesie algorytmów sztucznej inteligencji, amerykańska firma ma przed sobą prawdopodobnie naprawdę jasną przyszłość. I dlatego też nie mogło zabraknąć jej przedstawiciela na Akdaemii IT TD SYNNEX.

– Odbyło się dziś wiele interesujących rozmów kuluarowych. Rozmawialiśmy

o AI, chmurze i rozwiązaniach infrastrukturalnych, takich jak serwery, storage czy security – powiedział Marcin

Klabiński, IBM Public Cloud Sales Leader Poland and Baltics.– Naszym partnerom proponowaliśmy nasze rozwiązania hybrydowe – IBM, w ramach swojej strategii hybrydowej oferuje zarówno rozwiązania w chmurze publicznej, jak i rozwiązania onpremowe.

Akademia IT TD SYNNEX przyciągnęła też innych branżowych liderów. Nie jest tajemnicą jak silną pozycją cieszy się Samsung na rynku monitorów. Koreański producent sprzedaje ich w Polsce najwięcej, a ostatnio coraz lepiej radzi sobie także na polu monitorów sektora B2B.

Na Akademii IT TD SYNNEX gościł m.in. Jacek Klee, Senior Sales Manager i Head of LCD/M w Samsung Electronics Polska. – Cieszę się, że mieliśmy okazję zaprezentować naszą przynależność do branży IT i pokazania ogromnej ilości komponentów IT, z którymi pracujemy. Myślę, że to wydarzenie pokazało, jak

Mariusz Ziółkowskii Vice President TD SYNNEX Poland

pracujemy z partnerami, jak wygląda nasz program partnerski STEP i jakie benefity z niego płyną – powiedział Jacek Klee, Samsung Electronics Polska. Liczna obecność przedstawicieli koreańskiego producenta nie powinna być zaskoczeniem dla nikogo, kto aktywnie śledzi wydarzenia w branży. Wszystkie dywizje Samsunga są bardzo aktywne, a część zajmująca się obszarem pamięci jest z pewnością wśród najbardziej aktywnych.

– TD SYNNEX to nasz bardzo ważny partner, jeden z naszych czołowych dystrybutorów – powiedział Maciej Kamiński, Dyrektor Samsung Memory w Polsce i CEE. – Akademia IT to świetna okazja do spotkania wielu osób, nowych klientów, także z dużym potencjałem dla naszego biznesu, zwłaszcza dla dysków serwerowych. Na to bardzo liczę, że pokazując się na tym forum, (…) zachęcimy nowych partnerów do współpracy z nami. To także znakomita okazja do networkingu.

Ambitne plany i wymierne rezultaty TD SYNNEX

TD SYNNEX jest wiodącym dystrybutorem i agregatorem rozwiązań dla ekosystemu IT. Firma zatrudnia 22 000 najlepszych i najzdolniejszych w branży IT, którzy podzielają niezachwianą pasję dostarczania światu atrakcyjnych produktów, usług i rozwiązań technologicznych. To innowacyjny partner, który pomaga swoim klientom maksymalizować wartość inwestycji IT, prezentować wyniki biznesowe i otwierać możliwości rozwoju. Jak twierdzą przedstawiciele firmy, w DNA TD SYNNEX została zakodowana dbałość o klientów, partnerów, współpracowników, inwestorów i otaczający nas świat. Dlatego też nie może dziwić, że kluczowym podmiotem strategii firmy na najbliższe lata jest klient. – W 2023 roku naszymi priorytetami są dalszy rozwój dystrybucji z wartością dodaną oraz poszerzanie kanałów dotarcia do rynku. Oczywiście, nieustająco na celowniku pozostaje obszar SMB, gdzie chcemy zaproponować ulepszone podejście do klienta, wspierane przez liczne narzędzia wewnętrzne. Będziemy również

Akademia IT jest dla nas bardzo ważna, by zdobyć wiedzę, spotkać się z vendorami oraz budowanie networkingu i relacji w biznesie. Zachęcam do współpracy z nami, do zapoznania się z naszą ofertą. Wiedza, ludzie, networking –to właśnie Akademia IT SYNNEX.

koncentrować się na powiększaniu ‘market share’ producentów, których mamy przyjemność być dystrybutorem – wyjaśnia Mariusz Ziółkowski, TD SYNNEX. Oczywiście, globalna potęga dystrybucyjna TD SYNNEX oznacza także możliwości rozwoju w obszarach takich jak automatyzacja i implementacja nowych technologii. Mariusz Ziółkowski twierdzi także, że bieżący rok będzie kolejnym istotnym dla obszaru cybersecurity. Wśród wskazywanych przez szefa firmy w Polsce trendów, widzimy chociażby ten, który często bywa nieco zapominany, a wymaga ciągłego rozrostu infrastruktury. Mowa o obszarze storage, w tym także skierowanego dla zastosowań chmurowych. Przy coraz większej cyfryzacji każdego właściwie aspektu gospodarki i życia prywatnego, ilość generowanych danych rośnie błyskawicznie, a to wymusza stałe zapotrzebowanie w centrach danych.

– Jeśli chodzi o prognozy dotyczące trendów, w planowaniu działań opieramy się na doświadczeniach z minionego roku, który pokazał nam, że bezpieczeństwo, również w odniesieniu do funkcjonowania systemów informatycznych, obec-

ności IT we wszystkich sferach życia, jest naprawdę kluczowe. Mam nadzieję, iż będziemy pracować nad projektami i budować ekosystemy wspierające te miejsca, w których działanie ekosystemów nie jest obecnie możliwe i przez jakiś czas nie będzie możliwe. Posiadamy wiedzę, umiejętności i zasoby, żeby to wszystko robić zdalnie – wspierać rozwiązania, przyjmować je do obsługi itp. Oczywiście nie zapominamy o niesamowitym rozwoju automatyzacji i sztucznej inteligencji, które coraz bardziej zadomawiają się w naszym codziennym życiu. W dalszym ciągu mamy jednak wpływ na kierunek rozwoju tych obszarów i jako dystrybutor pozostaniemy czynnym uczestnikiem zachodzących procesów, mocno trzymając rękę na pulsie wydarzeń – powiedział Mariusz Ziółkowski, TD SYNNEX. – Pozostaje jeszcze kwestia zarządzania i przechowywania danych, gdzie na pierwszy plan wysunęły się dwa główne trendy – przechowywanie danych w chmurze oraz model tradycyjny, oczywiście z wszelkimi opcjami hybrydowymi i pochodnymi. Oba obszary są bardzo szeroko reprezentowane w naszym portfolio i doskonale odnajdujemy się zarówno w sprzedaży urządzeń, jak i rozwiązań cloud. Chcemy nadal rozwijać w tym kierunku, świadomie uzupełniać nasze portfolio tak, aby zapewnić jeszcze lepszą ofertę dla naszych klientów.

Strategia wdrażana przez TD SYNNEX przynosi wymierne efekty. Amerykański dystrybutor z silnym udziałem na rynku polskim, dzięki znaczącym wzrostom przychodów, awansował na 64 miejsce prestiżowej listy Fortune 500. Ranking firm z listy tworzony jest na podstawie łącznych przychodów uzyskanych w ostatnim roku obrotowym, które w przypadku TD SYNNEX wyniosły 62,3 mld USD, co oznacza wzrost o 97,2 proc. w porównaniu z poprzednim rokiem podatkowym. Jest to oczywiście efekt fuzji SYNNEX i Tech Data. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

Marcin Zieliński Advanced Solution Director w TD SYNNEX

Przestaw się na technologię druku niewymagającą użycia ciepła

Przestaw się na technologię niewymagającą użycia ciepła, aby obniżyć zużycie energii. Każda wydrukowana strona może mieć znaczenie.

Wykorzystaj technologię na swoją korzyść

CYBERBEZPIECZEŃSTWO W CENTRUM UWAGI

W dniach 21-22 czerwca odbyła się w Międzynarodowym Centrum Kongresowym

w Katowicach kolejna, 17. już edycja Cybersec Forum – wydarzenia skupionego na obszarze cyberbezpieczeństwa. W bogatym programie imprezy nie zabrakło punktów potwierdzających jak bardzo wieloaspektowym zagadnieniem jest dziś obszar bezpieczeństwa cyfrowego.

Organizowane przez Instytut Kościuszki wydarzenie to przede wszystkim okazja do spotkania się w jednym miejscu dla osób zajmujących się tematyką cyberbezpieczeństwa – od ekspertów z sektora prywatnego, przez instytucje państwowe, spółki o znaczeniu strategicznym, służby, instytucje finansowe aż po teoretyków, praktyków i zainteresowanych tematem bezpieczeństwa polityków. Tegoroczne Cybersec Forum miało program podzielony na cztery ścieżki tematyczne: państwo, obronność, biznes i przyszłość, a hasłem przewodnim tegorocznej edycji było „partnerstwo dla cyberodporności”.

17 edycja Cybersec Forum to już naprawdę pokaźnych rozmiarów wydarzenie.

Jak podają organizatorzy, w wydarzeniu wzięło udział 118 partnerów, wystawców i patronów (w tym także IT Reseller, jako jeden z patronów medialnych), zarejestrowanych było niemal 1400 uczestników, a wystąpiło w ciągu dwóch dni aż 116 mówców i panelistów.

Organizatorzy uhonorowali także gospodarza wydarzenia. Katowice od pewnego czasu przestały się już kojarzyć z górnictwem, a coraz częściej znajdują się wśród najchętniej wybieranych lokalizacji dla polskich startupów. Dlatego też organizujący Cybersec Forum Instytut Kościuszki

nagrodził statuetką Cyber Award 2023

Marcina Krupę, prezydenta Katowic.

Stoiska, rozmowy, przepływ myśli + rywalizacja

Cyberbezpieczeństwo jest, jak często podkreślają eksperci, swoistym „wyścigiem zbrojeń” pomiędzy światem specjalistów

od ochrony i bezpieczeństwa a cyberprzestępcami. Ci ostatni profesjonalizują się w ostatnich latach w zaskakująco szybkim tempie, usprawniając nie tylko technologiczny, ale i organizacyjny aspekt funkcjonowania. Dlatego obszar IT skupiony na bezpieczeństwie także musi stale ewoluować, a temu właśnie sprzyjają wydarzenia takie jak Cybersec Forum. Poprzez okazję do spotkań, rozmów, wymiany doświadczeń, można nauczyć się dodatkowych, nieoczywistych rzeczy – w myśl zasady, że najlepiej uczyć się na cudzych błędach. Podnoszenie świadomości to kolejny aspekt, który wydaje się wyjątkowo istotny. Wśród wystawców i partnerów imprezy było wiele naprawdę dużych firm, w tym spółek Skarbu Państwa. Często reprezentujące kluczowe, strategiczne gałęzie przemysłu, są one szczególnie narażone na działania grup hakerskich, ze szczególnym uwzględnieniem tzw. cyberterroryzmu państwowego. Kierunku tego typu zagrożeń, jak sądzę, nie trzeba wskazywać. Udział tych przedsiębiorstw, takich jak Orlen, PGE, Tauron czy Lasy Państwowe cieszy m.in. dlatego, że poprzez tę aktywność firmy i instytucje wskazują, że cyberbezpieczeństwo znajduje się w obrębie ich zainteresowania, co nie zawsze było oczywiste.

Oczywiście, w Międzynarodowym Centrum Kongresowym w Katowicach nie zobaczyliśmy jedynie stoisk gigantów polskiego rynku paliw czy energetyki.

Wśród wystawców znalazły się m.in. firmy takie jak QNAP, Integrated Solutions, Nucleon Security, TestArmy czy Axence. Ostatnia z wymienionych firm

zorganizowała podczas wydarzenia warsztaty Admin Days. Jego tematem było podnoszenie poziomu bezpieczeństwa w przedsiębiorstwach w epoce pracy zdalnej i hybrydowej.

Wspomniany „wyścig zbrojeń” w obszarze cyberbezpieczeństwa wymaga także, w przypadku pozasieciowego bezpieczeństwa,, sprawdzenia się. Tutaj jednak funkcję poligonu i manewrów wojsk pełnią zawody takie jak np. trwający 24 godziny p4 Capture The Flag, sponsorowany przez KGHM. Międzynarodowy konkurs, w którym uczestniczące zespoły rozwiązywały zadania przygotowane przez specjalistów z zakresu cyberbezpieczeństwa. Wszyscy uczestnicy, w 4-osobowych zespołach, walczyli o miejsca w głównym rankingu turnieju p4ctf ctftime, natomiast najlepsze grupy studentów zmierzyły się dodatkowo w rankingu studenckim. Scena Innovation drugiego dnia wydarzenia zarezerwowana była dla ACCES-TO-MARKET EVENT – wydarzenia skupionego na prezentacji rozwiązań dotyczących dominujących tematów w cyberbezpieczeństwie. Ta część programu Cybersec Forum miała formę konkursu pod patronatem ESCO. Zwycięzcą okazała się firma Secfence, która tym samym uzyskała nominację do finałów ECSO’s CISO Choice Award.

Między wojną i cyberwojną

Znaczenie tematyki bezpieczeństwa cybernetycznego rośnie i będzie rosnąć wraz z postępującą digitalizacją. Truizm? Być może. Ale na Cybersec Forum 2023 podobny przekaz płynął właści-

wie zewsząd. Najważniejsze elementy składowe bezpieczeństwa, o których słyszeliśmy ze sceny tylko w części przynależały do warstwy technicznej.

Często zwracano uwagę na znaczenie całego systemu, którego częścią są także procedury i ludzie. W wielu punktach przewijał się także wątek wojny za naszą wschodnią granicą.

– Kiedy zaczyna się wojna, rozwiązania muszą być już przygotowane. Szczególnie ważna jest współpraca w celu uzyskania znaczącej przewagi – powiedział Michał Chomczyk, p.o. Dyrektora Działu Zarządzania Ekspertami Narodowego Centrum

Badań i Rozwoju. – (…) Ważne jest, że rozwiązania świadczące o przewadze technologiczne trzeba mieć gotowe, kiedy zaczyna się wojna, a żeby te były gotowe, musimy przeprowadzić prace badawczo-rozwojowe – dodał Michał Chomczyk. – NCBR może takie finansowanie w pewnym stopniu zapewnić, ale środki finansowe nie są najważniejsze, bardzo ważna jest współpraca między różnymi podmiotami.

Punkt przecięcia bezpieczeństwa rozumianego tradycyjnie, z tym „nowym”,

elektronicznym i opartym na przepływie danych, był zresztą widoczny doskonale podczas całego trwania wydarzenia – od stoiska specjalistycznego komponentu Wojska Polskiego tj. Wojska Obrony Cyberprzestrzeni, przez tematykę paneli dyskusyjnych i wystąpień. Szczególnie dużo uwagi temu obszarowi poświęcono drugiego dnia wydarzenia, podczas którego odbyły się dwa panele bezpośrednio odnoszącę się do wojskowości. Pierwszy, „Współczesne konflikty zbrojne, a polski przemysł innowacji i nowych technologii”, skupiał się przede wszystkim na obszarze tradycyjnie rozumianego bezpieczeństwa, ale głównie pojętego jako obecność nowoczesnych, innowacyjnych rozwiązań rodzimego projektu. Wspomniano tu m.in. o polskich dronach czy o BWP Borsuk, przedstawianym jako eksportowy hit polskiego przemysłu zbrojeniowego w nadchodzących latach.

Wydarzeniem na przecięciu obszarów bezpieczeństwa w tradycyjnym rozumieniu i cyberbezpieczeństwa było także wręczenie nagrody CYBERSEC

AWARD 2023 Ministrowi Obrony Na-

rodowej – Mariuszowi Błaszczakowi. Wydarzenie to rozpoczęło drugi dzień imprezy. Jak wyjaśnili organizatorzy, nagrodę przyznano za rozwój systemowej cyberodporności w Ppolsce m.in. poprzez stworzenie wspomnianych już Wojsk Ochrony Cyberprzestrzeni.

– To dynamiczna struktura, której zadaniem jest przede wszystkim zapewnienie bezpieczeństwa systemom informatycznym, którymi posługuje się Wojsko Polskie. Na wyposażenie Wojska Polskiego trafia nowoczesna broń, która jest połączona siecią. Dbamy o to, żeby ta sieć była bezpieczna, żeby przepływ informacji między tymi narzędziami, dzięki którym pozyskujemy informacje dla Wojska Polskiego i przekazujemy je do tych instytucji Wojska Polskiego, które wykorzystują te informacje. Przepływ tych informacji jest chroniony przez żołnierzy z wojsk obrony cyberprzestrzeni – powiedział Mariusz Błaszczak.

Obecny był także, ze zrozumiałych powodów, wątek wojny w Ukrainie. Na głównej scenie, w panelu „Cyber Operations in war: Lessons from Ukraine”

mówiono o cyfrowym aspekcie wojny toczącej się na terytorium naszego wschodniego sąsiada. W rozmowie wziął udział m.in. gen. bryg. Oleksandr Potii – Zastępca Dyrektora Państwowej Służby Łączności Specjalnej i Ochrony Informacji Ukrainy, który opowiedział m.in. o tej mniej widocznej w mediach stronie wojny. W dyskusji wzięli udział także dowódca komponentu Wojsk Obrony Cyberprzestrzeni gen.bryg. Karol Molenda oraz gen.bryg. Krzysztof Kociuba – Zastępca Dyrektora ds. Informacji w NATO. Jak na wydarzenie z definicji poświęcone cybersecurity, zrobiło się nadzwyczaj militarnie. Jest to jednak w pełni zrozumiałe – nie tylko ze względu na rosyjską napaść na naszego sąsiada. Współczesne konflikty wprawdzie nie przeniosły się w całości do sieci, jak wieszczyli niegdyś futurolodzy, ale przy wysokim stopniu cyfryzacji infrastruktury energetycznej i transportowej czy komunikacyjnej, ochrona armii roztoczona nad tymi elementami funkcjonowania państwa wydaje się być kluczowa.

Mocne, innowacyjne początki

Cybersec Forum 2023 to nie tylko główna scena i strefy wystawców oraz partnerów wydarzenia. To także scena „Innovation” poświęcona start-up’om w ramach Esco Cyber Inverstor Days. Jest to przygotowane przez Europejską Organizację ds. Bezpieczeństwa Cybernetycznego (ECSO), klaster #CyberMadeInPoland oraz Women4Cyber, wydarzenie skierowane do nowych firm z obszaru cyberbezpieczeństwa. Ma ono formę konkursu, a wystąpienia na scenie w Katowicach były okazją dla twórców innowacyjnych, początkujących przedsiębiorstw do opowiedzenia o swoich biznesach. To także okazja aby przekonać do siebie inwestorów. W stolicy Górnego Śląska odbyła się polska część wydarzenia, której zwycięzcą została firma Modino.io skupiona na tematyce bezpieczeństwa rozwiązań IoT. Zwycięstwo to oznacza, że firma będzie reprezentować Polskę w wielkim finale konkursu w 2024 roku.

Politycy o cyberbezpieczeństwie

Polityka i cyberbezpieczeństwo? Chociaż kilka wydarzeń na polskiej scenie politycznej świadczy raczej o niskiej świadomości części klasy politycznej (vide tzw. maile Dworczyka), to faktem jest, że cyberbezpieczeństo to temat zbyt istotny, by był zupełnie przez partie polityczne pomijany, szczególnie w roku wyborczym. Stąd nie powinno dziwić, że wśród debat odbywających się na głównej scenie, nie zabrakło takiej, gdzie głos oddano politykom. Uczestnikami byli Paweł Lewandowski, podsekretarz stanu w Ministerstwie Cyfryzacji (PiS), Krzysztof Gawkowski, przewodniczący Koalicyjnego Klubu Poselskiego Lewicy, Członek Komisji Cyfryzacji, Innowacyjności i Nowoczesnych Technologii (Lewica), poseł Grzegorz Napieralski (PO), poseł Mirosław Suchoń (Polska 2050), Ziemowit Przebitkowski (Konfederacja). Moderatorem dyskusji był Mirosław Maj, członek rady ds. Cyfryzacji. Oczywiście, pamiętajmy, że trwa nieoficjalna kampania wyborcza, więc wiele z tego, co w debacie mówiono było obliczone na zdobycie zaufania wyborcy. Niemniej jednak padło kilka, naprawdę ważnych kwestii: – (…) oczywiście cyberbezpieczeństwo będzie jednym z najważniejszych elementów debaty publicznej w czasie kampanii wyborczej – powiedział ze sceny poseł Grzegorz Napieralski. – Koalicja Obywatelska też chce o tym rozmawiać i będzie miała to w programie wyborczym. My chcemy się skupić na kilku bardzo poważnych wątkach. Po pierwsze budowanie kadry kompetencji. Nie może być tak, jak jest dziś, że dzisiaj doktorant, który wykłada na uczelni i uczy informatyki, zarabiać będzie po wprowadzeniu nowych przepisów 50 zł więcej niż minimalna krajowa. Tak, nie zbudujemy wykwalifikowanych kadr.

(…) Kolejna kwestia, bardzo istotna i bardzo ważna, to inwestowanie w polski, w polskie firmy. Czy my nie możemy tak naprawdę pozwolić sobie na to, że żeby nie budować tak naprawdę własnego potencjału, jeżeli chodzi o polskie firmy? Więc tutaj trzeba zastanowić się, jak robić przetargi, jak tak naprawdę dzisiaj współpracować z firmami, które się tym zajmują.

– (…) stworzyliśmy pierwszy raz koordynację, jeśli chodzi o cyberbezpieczeństwo, ponieważ powołaliśmy koordynatora ds. cyberbezpieczeństwa – powiedział wiceminister Paweł Lewandowski. – Mamy kolegium ds. cyberbezpieczeństwa, gdzie spotykają się wszystkie najważniejsze podmioty całego systemu cyberbezpieczeństwa w Polsce. Komunikujemy się też na bieżąco poprzez różne organy, także z gminami. Ostatnio procedowano w Sejmie projekt budowy Krajowego Centrum Przetwarzania Danych. On także jest adresowany do gmin, dlatego że my byśmy chcieli, żeby całość danych, zwłaszcza tych wrażliwych, tych, które wymagają szczególnej ochrony, było na infrastrukturze zarządzanej przez państwo po to, żeby właśnie samorządy nie musiały inwestować dodatkowych pieniędzy w cyberbezpieczeństwo, bo taki np. Microsoft co roku 4 miliardy dolarów inwestuje tylko w cyberbezpieczeństwo. – Więc jeżeli popatrzymy, jak wygląda dzisiaj w Polsce cyberbezpieczeństwo to są dobre punkty, które można wykorzystywać. Każda partia polityczna, odpowiedzialna partia polityczna, musi w programie mieć perspektywę tego, jak zarządzić systemem. Nie tylko jak wprowadzić małe rzeczy dotyczące tego, że nie będzie ataku w jednym czy drugim resorcie. Jak będzie wyglądała strategiczna współpraca tych resortów, żeby system był kontrolowany czy dobrze chroniony? Musi być też zrozumienie dla tych intencji, które się dzieją. I tutaj rząd rzeczywiście w kilku miejscach działa skutecznie. Nie twierdzę, że się nic nie dzieje. Co do programów partii politycznych, my na lewicy uważamy, że gospodarka cyfrowym państwem i gospodarka cyfrową odpowiedzialnością, bo tak nazywam cyberbezpieczeństwo, to jest odpowiedzialność na poziomie zabezpieczenia i prewencji – powiedział poseł Krzysztof Gawkowski

Cybersec Forum 2023: Bezpieczeństwo cyfrowe

na pierwszym planie

Jak podsumować Cybersec Forum 2023? Przede wszystkim to prestiżowe spotkanie zgromadziło ekspertów z dziedziny

cyberbezpieczeństwa oraz przedstawicieli firm, spółek skarbu państwa, instytucji publicznych i zwykłych obywateli, aby skonfrontować się z narastającymi zagrożeniami cyfrowymi. W obecnych czasach, kiedy nasze życie i działalność gospodarcza coraz bardziej zależą od technologii cyfrowych, zagrożenie cybernetyczne staje się nieodłącznym elementem naszej rzeczywistości. Cyberbezpieczeństwo nie jest już jedynie kwestią wyboru, lecz koniecznością dla każdej organizacji, niezależnie od jej wielkości czy charakteru. Forum w Katowicach wyraźnie podkreśliło wagę tej kwestii. Firmy i spółki skarbu państwa, będąc odpowiedzialnymi za ogromne ilości danych i infrastrukturę krytyczną, stają w obliczu stale rozwijających się zagrożeń. Ataki hakerskie, kradzieże danych czy sabotaże mogą przynieść poważne straty finansowe i reputacyjne. Cybersec Forum 2023 umożliwiło uczestnikom wymianę doświadczeń, zapoznanie się z najnowszymi trendami i technologiami w dziedzinie cyberbezpieczeństwa

oraz wspólne poszukiwanie skutecznych rozwiązań. Nie tylko firmy, ale również instytucje publiczne stanowią ważny cel dla cyberprzestępców. Ataki na infrastrukturę krytyczną czy próby zakłócenia usług publicznych stwarzają poważne zagrożenie dla funkcjonowania społeczeństwa. Właśnie dlatego udział przedstawicieli instytucji publicznych na Cybersec Forum 2023 był niezwykle istotny. Podczas paneli omawiano strategie obrony przed atakami, budowę odporności cyfrowej oraz współpracę międzysektorową w celu wzmocnienia cyberbezpieczeństwa na poziomie narodowym.

W kontekście zagrożeń ze strony państw, takich jak Rosja czy Białoruś, problem cyberbezpieczeństwa staje się jeszcze bardziej palący. Wyspecjalizowane zespoły hakerów, działające w imieniu tych państw, prowadzą szeroko zakrojone kampanie mające na celu podsłuch, szpiegostwo przemysłowe czy dezinformację. Konfrontacja z tymi zagrożeniami wymaga silnej współpracy

międzynarodowej, wymiany informacji i opracowania skutecznych środków obrony. Dlatego też na Cybersec Forum 2023 tak silny był aspekt związany z resortami siłowymi państwa.

Cybersec Forum 2023 w Katowicach było ważnym wydarzeniem, które wskazuje na wagę cyberbezpieczeństwa dla firm, spółek skarbu państwa, instytucji publicznych i obywateli. Spotkanie to nie tylko podkreśla skalę zagrożeń, ale także umożliwiło wymianę wiedzy, doświadczeń i idei mających na celu wzmocnienie obronności cyfrowej na różnych płaszczyznach. W obliczu rosnących zagrożeń ze strony państw o wrogich intencjach wydarzenia jak to w Katowicach stają się coraz ważniejsze, także dla budowania silnej, krajowej i regionalnej wspólnoty cyberbezpieczeństwa.t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny

w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

POD ZNAKIEM AI

Warszawa gościła tegoroczne, udane wydarzenie partnerskie – IBM Business Partner Summit 2023. Spotkanie skupiło się na dwóch kluczowych aspektach: współpracy z partnerami oraz fascynujących elementach merytorycznych. Całość wydarzenia była nieodłącznie związana z tematyką sztucznej inteligencji, a zwłaszcza wydania biznesowego – WatsonX. Otwierając wydarzenie Marcin Gajdziński, Dyrektor Generalny IBM na Polskę i Kraje Bałtyckie nawiązał do zmian organizacyjnych w firmie: – Rok 2022 pożegnaliśmy jako PaB, Poland and Baltics. Rok 2023 przywitaliśmy jako PBU (Poland, Baltics, Ukraine). (…) Jesteśmy z tego bardzo zadowoleni.

Z jednej strony obrazuje to nasze ambicje, z drugiej strony wydaje mi się, że (…) Ukrainie jest bardzo blisko do nas. Historycznie, kulturowo i biznesowo Ukraina jest częścią tego regionu – powiedział Marcin Gajdziński, IBM. – Z punktu widzenia oferingu priorytety są niezmienne. Nadal mówimy o trzech głównych motorach napędowych. Pierwszym z nich jest technologia kwantowa. Tutaj odwołując się do roku 2022 – zapewne część z Was pamięta jak opowiadałem, że w lutym 2022 uruchomiliśmy pierwszy w regionie Kwantowy Hub, przy PCSS w Poznaniu (…). Drugim trendem jest oczywiście AI (…) w szczególności w kontekście nowego framewroku, który IBM ogłosił w drugim kwartale tego roku czyli WatsonX. Ma on uporządkować ofertą w zakresie AI. Ostatnim, trzecim trendem jest oczywiście infrastruktura hybrydowa.

WatsonX skupia uwagę

IBM od lat buduje swoje kompetencje na styku nauki i biznesu IT, tworząc rozwiązania często nie mające jeszcze zastosowania komercyjnego, badając je,

a później dystansując konkurencję. Czy tak będzie z AI, które to jest przedmiotem zainteresowania IBM od lat? Trudno wyrokować, niemniej amerykańska firma całkiem sprawnie przekonuje do swojego WatsonX.

Czym jest watsonX? Wprowadzając w maju tego roku nową platformę Watsonx, IBM zmienił markę swojego istniejącego od ponad dwudziestu lat systemu sztucznej inteligencji, Watson, na WatsonX. Zaprezentowany na IBM Think 2023 Watsonx to nowa platforma sztucznej inteligencji i danych dla modeli podstawowych i generatywnej sztucznej inteligencji, która obejmuje Watsonx.ai, Watsonx.data i Watsonx. governance.

Pierwszy człon umożliwia trenowanie i testowanie generatywnych możliwości sztucznej inteligencji opartych na modelach podstawowych. Watsonx.ai będzie opierać się na bibliotekach open source i oferować tysiące otwartych modeli i zestawów danych od Hugging Face, dostawcy generatywnej sztucznej inteligencji. Człon drugi, Watsonx.data, to magazyn danych zbudowany w oparciu o otwartą architekturę Lakehouse dla zarządzanych danych i obciążeń AI. Ostatni element, Watsonx.governance to zestaw narzędzi mający na celu ograniczenie ryzyka związanego z AI i ochronę prywatności klientów. Pozwoli na zarządzanie, ale też ukazanie przepływu procesów, co może być niezbędne w najbliższej przyszłości gdy pojawią się regulacje dotyczące AI. To właśnie na WatsonX skupiała się warstwa merytoryczna IBM Partner Summit 2023. Trudno się temu dziwić – AI jest dziś tematem przewodnim wielu wydarzeń branżowych i szturmem wdarła się do mainstreamu. Oczywistym jest jednak, że spojrzenie IBM

na temat AI jest inne. Firma nie tyle zadaje sobie pytanie „co AI może zrobić?” ile „jak może zrobić to w sposób dostatecznie pewny, by nieść ze sobą realną wartość biznesową?”.

Stąd właśnie silne skupienie amerykańskiego przedsiębiorstwa na części poświęconej budowaniu i szkoleniu modeli AI w sposób, który minimalizuje potencjalne błędy. Gdy np. MIdjourney wykreuje grafikę z błędami (np. słynne problemy z dłońmi), a ChatGPT zacznie „wymyślać” odpowiedzi – możemy przyjąć to za swoiste „choroby wieku dziecięcego” tych algorytmów. W biznesie jednak nie można pozwolić sobie na podobne zniekształcenia wyników. Stąd należy, jak podkreśla IBM, odróżnić konsumenckie, „rozrywkowe” AI od tego biznesowego. – Mieliśmy kilka prezentacji. Jedna z nich, w mojej ocenie niezwykle interesująca, odnosząca się do porównania IBM Watson jako frameworku, jako platformy do np. rozwiązań konwersacyjnych, takich jak Chat GPT. Mieliśmy kilka prezentacji partnerskich, równie interesujących dlatego, ponieważ przedstawiały use case, czyli konkretne sposoby zastosowania technologii IBM AI w konkretnych rozwiązaniach biznesowych – powiedział Marcin Gajdziński, Dyrektor Generalny IBM na Polskę i Kraje Bałtyckie. – (…) WatsonX jest platformą, w której IBM integruje całość narzędzi i wszystkie środowiska niezbędne do przygotowywania nowych modeli sztucznej inteligencji. Jednym z tych elementów platformy jest tzw. foundation, czyli baza. Baza składa się z bibliotek opisujących różnego rodzaju modele zastosowania. Jednym z nich jest obszar związany z tzw. konwersacja adresu LLM, czyli Large Language Mo-

IBM po raz kolejny zaprosił swoich partnerów do wspólnego celebrowania wydarzenia IBM BUSINESS PARTNER SUMMIT 2023. Tematem przewodnim mogło być chyba tylko jedno: sztuczna inteligencja.

dels. Large Language Models jest więc jednym z elementów IBM Foundation składających się na platformę WatsonX, a LM to oczywiście przykładowy Chat GPY, GPT 3.3 czy GPT 4. Biblioteki IBM Foundation to nie tylko element. W tej chwili bibliotek, które zostały przygotowane, które tworzą IBM Foundation w ramach platformy jest już ponad kilka tysięcy. Te biblioteki pozwalają naszym użytkownikom dobrać do właściwego dla siebie zastosowania, do use case, który danego klienta interesuje, najwłaściwszą, a następnie z wykorzystaniem narzędzi udostępnianych w ramach platformy Watson wykonać szybką ich modyfikację, szybsze ich przetrenowanie w taki sposób, aby skrócić czas osiągnięcia rozwiązania stosowanego pod kątem danego klienta. Co najważniejsze w mojej ocenie, to platforma zawiera również komponent Governance, który adresuje bezpośrednio kwestie compliance, kwestie regulacyjne związane z koniecznością odpowiedzi na pytanie: „w jaki sposób mój model z wykorzystaniem biblioteki Foundation z wykorzystaniem narzędzi i danych, które zastosowałem doszedł do takiego, a nie innego wyniku?” – dodał szef IBM w Polsce.

Podczas trwania Summitu, atmosfera była niezwykle przyjazna i sprzyjała wymianie myśli oraz rozmowom o innowacyjnych projektach. Partnerzy biznesowi IBM mieli możliwość skoncentrowania się na budowaniu mocniejszych relacji, nawiązywaniu nowych kontaktów oraz dzieleniu się swoimi doświadczeniami. Była to wyjątkowa okazja, aby odkryć potencjał współpracy i wzajemnego wsparcia.

Najlepsi partnerzy IBM

Jak przystało na wydarzenie partnerskie, IBM nagrodził podczas gali swoich czołowych partnerów. W kilku przypadkach było widać naprawdę szczere zaskoczenie u przedstawicieli firm odbierających nagrody.

– Niezwykle ważnym momentem naszego spotkania była ceremonia wyróżnienia najlepszych Partnerów Handlowych IBM za rok 2022. Wspaniała okazja, aby docenić i podziękować naszym Partnerom za ich znaczący wkład w rozwój biznesu. Gratuluje serdecznie wszystkim zwycięzcom, gratuluje wyróżnionym i nominowanym! Dziękuję bardzo wszystkim partnerom za bardzo udany 2022 rok! – powiedział Piotr Łaszczew-

ski, Partner Ecosystem Leader, Poland, Baltics and Ukraine w IBM.

– Dzisiejsza ceremonia była o tyle szczególna dla mnie, jako osoby od kilkudziesięciu lat związanej z firmą IBM w Polsce, że zauważyłem na sali dużą ilość nowych partnerów. Są to partnerzy, którzy budują swoje kompetencje, budują swoje umiejętności i budują swoje finalne rozwiązania w oparciu o technologie, o narzędzia IBM, w tym platformę Watson X. I to jest wspaniała zapowiedź takiego kierunku rozwoju IBM w Polsce – powiedział Marcin Gajdziński.

IBM nagrodził swoich partnerów w licznych kategoriach. Pomimo iż było ich łącznie aż 18, cała ceremonia wręczenia nagród została przeprowadzona całkiem szybko i sprawnie. Większość nagrodzonych wspominała ze sceny o wysokiej jakości wsparcia ze strony vendora przy realizowanych projektach. LIsta nagrodzonych znajduje się poniżej:

q Partner Roku 2022 – Cloudware

q Projekt Roku 2022 – Modelowy przykład współpracy Partnerów IBM – Asseco, IBPM, Trimlogic, Tuatara

q Największa sprzedaż rozwiązań Appliance w obszarze IBM Integration w 2022 r. – IBPM

q Największa sprzedaż rozwiązań IBM Cloud Pak for Business Automation w 2022 r. – Trimlogic

q Debiut Roku 2022 – Boat Systems

q Największa sprzedaż serwerów IBM Power do nowych klientów w 2022 r. – Tomasz Kutek Progress IT

q Debiut Roku 2022 – INET

q Największa sprzedaż oprogramowania IBM Security w 2022 r. –ESKOM

q Największa sprzedaż rozwiązań IBM do nowych Partnerów w 2022 r. –Arrow

q Pierwsza sprzedaż serwerów IBM Power w Chmurze IBM – K3System

q Największa sprzedaż rozwiązań własnych korzystających ze Sztucznej

Inteligencji IBM – Tuatara

q Największa sprzedaż rozwiązań własnych opartych o oprogramowanie

IBM w 2022 r. – Predictive

q The Art of Storage: Najbardziej innowacyjny projekt 2022 – Perceptron

q The Art of Storage: Największy wzrost biznesu w sektorze MŚP –

q The Art of Storage: Najbardziej innowacyjny projekt IBM Storage w kategorii Bezpieczeństwa –Vernity

q Największa sprzedaż rozwiązań IBM Sustainability w 2022 r. – Vetasi

Wyróżnienia:

q Największa sprzedaż technologii IBM w 15-letniej historii istnienia firmy – Incube

q Projekt modernizacji środowiska integracyjnego IBM CloudPak for Integration do platformy kontenerowej Red Hat Openshift – Clarite

W stronę biznesowej AI

Wszystkie elementy merytoryczne wydarzenia były głęboko zakorzenione w obszarze sztucznej inteligencji. WatsonX stanowił główny temat wydarzenia, a uczestnicy mieli okazję zgłębić najnowsze osiągnięcia IBM w dziedzinie AI oraz poznać praktyczne zastosowania WatsonaX w różnych branżach i sektorach biznesowych. Opowiedziano o tym, jak sztuczna inteligencja może transformować i rewolucjonizować różne dziedziny gospodarki.

Warto podkreślić, że IBM w roli gospodarza doskonale się sprawdził. Profesjonalna organizacja, starannie zaplanowane wydarzenie oraz wysokiej jakości oprawa zapewniły uczestnikom doskonałe warunki do efektywnego networkingu i wymiany myśli. IBM zadbał o każdy szczegół, by zapewnić udane i pamiętne doświadczenie dla wszystkich uczestników. Z mojej osobistej perspektywy dodam, że wydarzenie było krótsze, ale przez to bardziej angażujące niż większość spotkań partnerskich.

IBM Business Partner Summit 2023 nie tylko zacieśnił więzy pomiędzy IBM a partnerami biznesowymi, ale także dostarczył wartościowych spostrzeżeń i inspiracji związanych z przyszłością sztucznej inteligencji. Wydarzenie było w mojej opinii sukcesem amerykańskiej firmy, które z pewnością przyczyni się do dalszego rozwoju współpracy i innowacyjnych projektów pomiędzy IBM i jego partnerami. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny

w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

KLUCZOWA INWESTYCJA INTELA W POLSCE

16 czerwca we Wrocławiu ogłoszono inwestycję, która jest szansą na wzmocnienie roli Polski w globalnych łańcuchach dostaw. Swobodnie można określić ją jako kluczową dla rozwoju możliwości produkcyjnych z zakresu półprzewodników w Europie. Pod Wrocławiem stanie bowiem nowy obiekt Intela. Wspólnego ogłoszenia dokonali CEO Intela, Pat Gelsinger oraz premier Mateusz Morawiecki.

Firma Intel rozwija swoją sieć inwestycji produkcyjnych w Europie. Obok wielkiej fabryki w niemieckim Magdeburgu, kolejna stanie całkiem niedaleko, przynajmniej jak na skalę kontynentu, bo w Miękini pod Wrocławiem. Lokalizacja oczywiście nie jest przypadkowa. Dolny Śląsk jest znakomicie skomunikowany zarówno z Europą Zachodnią (tak siecią drogową, jak i kolejową), ale także Wschodnią. To położenie jest ważne ze względów organizacyjnych – produkcja półprzewodników w Europie będzie rozproszona, a polski zakład będzie miał w niej szczególne miejsce, będąc końcowym elementem wytwarzania produktu. Amerykański producent otworzy zakład o wartości inwestycyjnej 4,6 mld dolarów, czyli ok. 18,7 miliarda złotych. Efektem będzie także około 2000 miejsc pracy. Warto zaznaczyć, że owe 2000 to jedynie zapotrzebowanie samego zakładu. Na tę chwilę trudno ocenić, ile powstanie w efekcie miejsc tzw. towarzyszących, związanych z zewnętrzną obsługą placówki. – Polska jest już miejscem operacji firmy Intel. Położenie geograficzne kraju pozwoli na efektywną współpracę z zakładami produkcyjnymi firmy w Niemczech i Irlandii. To rozwiązanie jest bardzo konkurencyjne pod względem kosztów w porównaniu do innych lokalizacji produkcyjnych w ujęciu globalnym, oferuje przy tym duży potencjał związany z bazą utalentowanych pracowników, którym będziemy pomagać w rozwoju – powiedział we Wrocławiu

Pat

Gelsinger,

CEO Intel.

Nasza branża jest wpisana w globalny trend zmian gospodarczych, cyfryzacji procesów, czy mówiąc szerzej — rewolucji cyfrowej. Niezależnie od zmienności otoczenia biznesowego, widoczny jest trwały długoterminowy trend wzrostowy. Od lat jako AB rozwijamy się.

Pat Gelsinger CEO Intel

Czym zajmować się

będzie nowy zakład Intela pod Wrocławiem?

Warto wyjaśnić jaka będzie rola nowego zakładu Intela. Nie będzie to fabryka wytwarzająca chipy, a obiekt skupiony na packaging i assembly oraz testach jakościowych. To, wbrew pozorom, wyjątkowo ważna część łańcucha dostaw, ponieważ stanowi ostatnie ogniwo przed trafieniem produktu do dystrybucji. Do zakładu Intela w Polsce przyjeżdżać będą wafle krzemowe z zakładów w Ir-

landii i Niemczech. W podwrocławskiej Miękini będą cięte i łączone w finalny produkt. Na miejscu będą odbywały się także testy produktu.

Tutaj muszę zaznaczyć, że terminy takie jak packaging i assembly niezbyt dobrze tłumaczą się na język polski, bo „pakowanie”, „składanie” lub „montaż” nie oddają tego, czym ten proces w istocie jest. Packaging to bardzo precyzyjna, wymagająca zaawansowanych technicznie narzędzi i wykwalifikowanej kadry, operacja, polegająca przede wszystkim na tym, by delikatną silikonową matrycę, de facto układy stanowiące elementy składowe procesora, umieścić na płytce drukowanej, czyli na tej części, którą zapewne większość ludzi uważa za „procesor”. Im większa złożoność finalnego CPU, tym ów proces jest trudniejszy. Dodatkowo, w przypadku Intela, wykorzystywane są metody tzw. 3D packaging, czyli warstwowego układania elementów składowych w stos. W praktyce, zwłaszcza przy nadchodzącej, modułowej budowie CPU, znaczenie tego etapu produkcji będzie rosło. Pod Wrocławiem odbywać się będzie także testowanie wytworzonych produktów. Intel od zawsze przywiązywał dużą wagę do testów jakościowych swoich produktów. Miałem w życiu okazję używać wielu CPU, czy to składając komputery samemu, czy korzystając z gotowych maszyn, czy wreszcie testując CPU i przez ten czas trafiłem na jedną tylko sztukę, która była uszkodzona out-of-the-box. Dzieło przypadku? Być może. Chociaż moim zdaniem jest to

potwierdzenie, chociaż w niewielkiej skali, tego, co Intel deklaruje od dekad w kontekście testów jakościowych. Podwrocławski zakład będzie więc działał w wysokim standardzie.

Kolejny krok w Europie

Kiedy wystartuje budowa nowej inwestycji Intela w Polsce? Faza projektowania rozpocznie się, według deklaracji Intela, błyskawicznie. Potrzebne będzie oczywiście zgoda UE na budowę, jednak obecność przedstawicieli struktur europejskich na konferencji prasowej we Wrocławiu może sugerować, że nie będzie trzeba na to długo czekać. – Z ogromną radością informuję, że firma Intel Corporation wybrała Wrocław w Polsce jako planowaną lokalizację nowego, najnowocześniejszego zakładu do montażu i testowania półprzewodników – napisał na LinkedIn CEO Intela, Pat Gelsinger. – Produkcja półprzewodników, która jest zbyt skoncentrowana w jednym regionie, może spowodować szybkie i nadzwyczajne zakłócenia, które prowadzą do różnych niedoborów. Tworzenie bardziej odpornych systemów bez pojedynczych punktów zała-

mania ma kluczowe znaczenie. Nic nie powinno być uzależnione od jednego portu – czy to w USA, Europie czy Azji. Firma Intel z zadowoleniem przyjmuje i zdecydowanie popiera pakiet unijnych aktów dotyczących układów scalonych oraz jej ambicje stworzenia bardziej zróżnicowanego geograficznie, zrównoważonego i odpornego łańcucha dostaw półprzewodników. Intel jest jedną z nielicznych globalnych firm, które mogą wprowadzić do Europy najnowocześniejszą i zrównoważoną technologię układów scalonych!

– To dla nas wielki zaszczyt, że największą inwestycję typu greenfield w historii Polski przeprowadzi Intel, legenda Doliny Krzemowej (…). Układy scalone i półprzewodniki to technologie o przełomowym znaczeniu w XXI wieku, dlatego cieszymy się, że zwiększy się znaczenie Polski w globalnym łańcuchu dostaw – powiedział premier RP, Mateusz Morawiecki. – To rzeczywiście wielki moment, wielki moment nie tylko dla Polski (…). To jest w strategii jednej z największych i najważniejszych technologicznie firm świata, Intela. Strategii, która ma na celu

budowę nowych mocy produkcyjnych w produkcji półprzewodników, chipów, układów scalonych. (…) Chcemy współpracować, rzecz jasna ze wszystkimi, ale cieszymy się w szczególności z zademonstrowania utrwalenia współpracy transatlantyckiej. Ja często mówię o tym wymiarze transatlantyckiej. Europa, Unia Europejska, Stany Zjednoczone i inne kraje wolnego świata – (…) to niezwykle ważne, aby razem potrafiły współpracować, wypracowywać standardy, wypracowywać normy i standardy, które będą wykluczały linie produkcji świata w kolejnych dekadach. Należy przy tym pamiętać, że Intel jest w Polsce obecny od dawna, i nie chodzi jedynie o obecność handlową. W Gdański działa od wielu lat, stale rozbudowywane, centrum R&D Intela. Dziś jest ono jedną z najważniejszych placówek firmy na świecie, tworząc i rozwijając oprogramowanie dla produktów Intela. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

WSPIERAJĄC CYFROWĄ TRANSFORMACJĘ

Cyfryzacja na całym świecie postępuje bardzo szybko. Rewolucja związana z rozwojem

zaawansowanych technologii określa istotne obszary pracy Związku Cyfrowa Polska, który w maju wybrał nowy zarząd. W tym roku organizacja świętuje też 18 urodziny.

Znaczenie cyberbezpieczeństwa rosnie już od kilku lat w związku z postępem transformacji cyfrowej w gospodarce i usługach publicznych. Natomiast prawdziwa lawina ataków cyfrowych, jaką w kraju i całej Europie Środkowo-Wschodniej obserwujemy od czasu wybuchu wojny w Ukrainie sprawiła, że bezpieczeństwo cyfrowe uzyskało rangę priorytetową dla administracji publicznej i biznesu. Tym samym bezpieczeństwo cyfrowe jest jednym z kluczowych obszarów pracy Związku w ostatnich latach.

Ważne ustawodawstwo

– Od początku prac nad nowelizacją Ustawy o Krajowym Systemie Cyberbezpieczeństwa komentowaliśmy propozycje regulatorów i sugerowaliśmy kierunki rozwoju przepisów o nadzwyczajnym dziś znaczeniu – przypomina Michał Kanownik, prezes Związku Cyfrowa Polska. – Z ogromną satysfakcją przyjmujemy wiadomości o postępach tych prac i bez wątpienia będziemy w nie wciąż głęboko zaangażowani. Na arenie unijnej nasza uwaga zwrócona jest między innymi na przepisy zawarte w Cyber Resilience Act i Cyber Solidarity Act oraz ich implementację do prawa krajowego.

W sferze bezpieczeństwa cyfrowego wiele się zmieniło od 2021 roku, gdy Związek wydał raport „Cyberbezpieczeństwo w Polsce w 2021 r.: cyberataki na urządzenia końcowe”. Wkrótce ma być opublikowana nowa edycja raportu, co pozwoli administracji, biznesowi oraz konsumentom bezpieczniej poruszać się w sieci, w której czyha na nas coraz wię-

cej zagrożeń. O znaczeniu współpracy ponad granicami państw dla cyberbezpieczeństwa ZPC mówił m.in. podczas Szczytu Inicjatywy Trójmorza i Forum Biznesu w Rydze w 2022 r. Wspierał tam także polskie firmy z branży cybersecurity w nawiązywaniu relacji z partnerami w regionie oraz apelował o stworzenie ustrukturyzowanej międzynarodowej platformy współpracy firm z regionu Europy Środkowo-Wschodniej w zakresie cyberbezpieczeństwa i rozwoju sieci piątej generacji. W maju tego roku, we współpracy z Ambasadą RP w Bukareszcie, Związek zorganizował konferencję na temat cyberbezpieczeństwa w Europie Środkowo–Wschodniej. Bez wątpienia to właśnie cyberbezpieczeństwo pozostanie jednym z priorytetowych obszarów działalności w najbliższej przyszłości.

W kraju i Europie

Ostatnie lata upływają pod znakiem prawdziwej lawiny legislacyjnej w sferze cyfrowej na arenie UE. Podczas poprzedniej kadencji zarówno Związek, jak i zawiązana przez niego nieformalna koalicja branży cyfrowej i nowych technologii z Europy Środkowo-Wschodniej (CEE Digital Coalition), bacznie przyglądały się inicjatywom regulacyjnym UE. Angażując się w debatę publiczną, zorganizowano dziesiątki konferencji, debat, warsztatów, dyskusji, spotkań i prelekcji. Opublikowano także ponad 30 wniosków, opinii, listów otwartych i apeli kierowanych do władz w kraju i UE, w których prezentowano stanowisko branży cyfrowej i konsumentów

na temat najważniejszych przepisów dotyczących sfery cyfrowej, takich jak DMA, DSA, AI Act, Data Act czy EUCS, ale także regulacji dotyczących targetowania reklamy politycznej, Krajowego Planu Odbudowy, reformy opłaty reprograficznej, prac nad nowelizacją Ustawy o KSC i wielu innych. W najbliższym czasie Związek będzie zaznajamiał się z planami hiszpańskiej prezydencji w Radzie Unii Europejskiej w sferze cyfrowej. Wiadomo już, że jednym z jej priorytetów będzie przedstawienie propozycji finalnego tekstu Data Act o fundamentalnym znaczeniu dla gospodarki danymi w Europie. ZPC będzie przyglądać się tym propozycjom i uczestniczyć w szerokiej debacie publicznej.

– Wraz z partnerami – 18 organizacjami branży cyfrowej z 11 krajów Europy Środkowo-Wschodniej – będziemy kontynuować działania na rzecz przyspieszenia transformacji cyfrowej gospodarki regionu i społeczeństwa informacyjnego i dążyć do promowania bliskiej współpracy biznesowej między krajami Inicjatywy Trójmorza w dziedzinie cyfrowej – wyjaśnia Michał Kanownik. – Przed nami kolejne konferencje, warsztaty edukacyjne i praca nad wspieraniem biznesu w nawiązywaniu kontaktów i partnerstw w regionie. W tym roku zaprezentujemy m.in. raport dotyczący gospodarki cyfrowej państw Trójmorza, a o kwestiach cyfryzacji mówić będziemy podczas Szczytu Trójmorza i Forum Biznesu w Bukareszcie. Zwieńczeniem naszej regionalnej współpracy na rzecz postępu cyfrowego i promowania możliwości oraz potencjału Europy Środkowo-

-Wschodniej będzie wrześniowy CEE Di gital Summit. W Warszawie odbędzie się czwarta już edycja spotkania organizacji branży cyfrowej, ekspertów, przedstawicieli środowisk akademickich, administracji oraz biznesu z regionu Europy Środkowo–Wschodniej.

Kompetencje dla cyfryzacji Jednym z priorytetowych obszarów pracy Związku w minionych latach, którego znaczenie będzie się umacniać, pozostaje rozwój kompetencji cyfrowych wśród obywateli. Trwa druga edycja koordynowanego w Polsce przez Związek projektu IT Fitness Test. Darmowy publiczny test umiejętności cyfrowych online przeznaczony przede wszystkim dla uczniów i nauczycieli oraz studentów realizowany jest od ubiegłego roku we współpracy z partnerami z Czech, Słowacji i Węgier w całej grupie Wyszehradzkiej, a w tym roku organizatorzy chcą dotrzeć także do uczniów na Ukrainie i tych, którzy naukę zmuszeni są kontynuować w Polsce. Test stanowi odpowiedź na rosnące znaczenie kom-

petencji cyfrowych w edukacji, ale też na rynku pracy i w życiu codziennym, niedostateczne tempo ich rozwoju oraz niedobór narzędzi do monitorowania ich poziomu. W 2022 r. w krajach Grupy Wyszehradzkiej przeprowadzono łącznie ponad 115 tysięcy testów. W Polsce w prawie 1500 szkołach rozwiązano 30 909 testów. W całym kraju prowadzono także w minionym roku program bezpłatnych warsztatów programowania dla dzieci i młodzieży„Koduj z Gigantami”.

Podczas obecnej kadencji zarządu Związku kontynuowane będą prace nad rozwojem kompetencji cyfrowych i świadomości ich znaczenia wśród młodych Polaków nie tylko w ramach projektu IT Fitness Test, ale również za sprawą programu Cyfrowy Uczeń. Wspólnym wysiłkiem branży i administracji publicznej ma on otworzyć możliwości technologii cyfrowych przed tysiącami uczniów w Polsce, wyposażając szkoły w całym kraju w tablety i czytniki e-booków. Będzie to wkład w walkę z wykluczeniem cyfrowym, ale przede wszystkim okazja, by pomóc młodym

ludziom nabywać niezbędne im kom petencje cyfrowe i zmniejszyć różnice w dostępie do technologii cyfrowych wśród polskich uczniów. W tym roku kontynuowane są dyskusje o wyzwaniach na drodze cyfryzacji w edukacji i postępach, jakie szkoły, edukatorzy i władze w kraju i regionie poczyniły w tej sferze. Po raz drugi odbędzie się CEE Digital EDU Summit (organizowany przez CEE Digital Coalition), który w ubiegłym roku przyciągnął do Lublina przedstawicieli administracji publicznej, dostawców technologii dla edukacji, dyrektorów szkół, nauczycieli, samorządowców i badaczy z kraju i regionu. Do szerszego grona odbiorców – biznesu oraz urzędników, którzy także muszą stale nabywać nowe kompetencje i wiedzę z zakresu technologii cyfrowych Związek dotarł w ostatnich latach m.in. w czasie spotkań i warsztatów z cyklu #CyfryzujemyPolskę, a także poprzez publikowane opracowania, poradniki i raporty. Cyfryzującemu się sektorowi prywatnemu oddano m.in. e-poradnik „Przełącz się na #biznesbezpapieru” do-

tyczący modelu paperless. Ubiegły rok przyniósł też nowy standard naziemnej telewizji cyfrowej. Telewidzów, ale również sprzedawców odbiorników telewizyjnych, przygotowano na te zmiany w czasie konferencji „Czy jesteśmy gotowi na DVB-T2/HEVC?” oraz publikując przewodnik po świecie z DVB-T2 dla konsumentów i poradnik dla sprzedawców odbiorników telewizyjnych w sprawie zmiany sygnału NTC. W nowej kadencji zarządu wsparcie w mierzeniu się z wyzwaniami transformacji cyfrowej

Związek będzie oferował m.in. w ramach cyklu bezpłatnych warsztatów „Akademia Cyfrowej Polski”.

Organizacja dostrzega także wyzwanie, jakim jest niedobór specjalistów ICT na rynku pracy. Wspierając edukację ekspertów, którzy prowadzić będą transformację cyfrową w kraju, wspólnie z Uniwersytetem Śląskim, Politechniką Śląską, Uniwersytetem Ekonomicznym w Katowicach oraz NASK w ub.r. uruchomiono program kształcenia na dwóch kierunkach studiów podyplomowych o nazwie Cyber Science, na których słuchacze zdobędą praktyczną wiedzę m.in. w zakresie zarządzania cyberbezpieczeństwem czy tokenizacji i automatyzacji procesów biznesowych. Związek liczy, że w nadchodzących latach z działaniami w obszarze edukacji na potrzeby cyfrowej rzeczywistości uda mu się wyjść również na arenę naszego regionu Europy.

Kluczowe technologie: AI, 5G, Cloud

Bez wątpienia w dyskusji o technologiach i trendach mających potencjał, by zrewolucjonizować gospodarkę i społeczeństwo w kraju i na świecie pierwsze skrzypce grają w ostatnich latach sztuczna inteligencja, 5G i rozwiązania chmurowe. W czasie poprzedniej kadencji zarządu Związek angażował się w konsultacje związane z tymi obszarami i starał się zainteresować władze, dostawców i odbiorców usług opartych o te technologie, by budować świadomość na temat ich znaczenia i zabiegać o odpowiedzialne działania legislacyjne. – Stale podkreślając potencjał 5G dla krajowej gospodarki oraz powstania

innowacyjnych usług publicznych, uczestniczyliśmy w kolejnych rundach konsultacji publicznych prowadzonych przez Urząd Komunikacji Elektronicznej i monitowaliśmy drogę ku aukcji

5G w naszym kraju – podkreśla Michał Kanownik. – Wraz z postępem prac nad nowelizacją Ustawy o KSC będziemy nadal angażować się w rozwój łączności mobilnej piątej generacji. W czasie krajowych konferencji poświęconych

5G podnosiliśmy m.in. kwestie dostawców wysokiego ryzyka, uwarunkowań regulacyjnych, potencjału technologii dla polskiego przemysłu i konsumentów oraz szansy, jaką 5G da polskiej gospodarce. Na rzecz rozwoju 5G i umacniania pozycji Polski i naszych sąsiadów w obszarze tej technologii pracowaliśmy i będziemy pracować także na arenie międzynarodowej.

Sesję dotyczącą cyberbezpieczeństwa i 5G z udziałem przedstawicieli biznesu technologicznego z Polski i innych państw regionu zorganizowano m.in. podczas Szczytu i Forum Biznesu 2022. Potencjał technologii mobilnych piątej generacji z Polski i regionu prezentowano podczas 5G TECHRITORY w Rydze – jednego z największych wydarzeń dotyczących 5G w regionie. O przyszłości 5G w naszym kraju rozmawiano także m.in. w czasie spotkania, jakie Związek zorganizował w Ambasadzie Królestwa Szwecji w Warszawie. Bez wątpienia temat ten poruszany będzie także w czasie tegorocznego szczytu w Bukareszcie.

O przyszłości chmury w Polsce i Europie, między innymi w kontekście unijnego programu certyfikacji cyberbezpieczeństwa usług chmurowych (EUCS), dyskutowano podczas spotkań #CloudChallenger w Warszawie, Łodzi i Brukseli, a także w czasie warsztatów dotyczących chmury dla samorządów. Przedstawiciele ZPC stale obserwują postęp prac nad unijnym Aktem w sprawie sztucznej inteligencji. Wyrażają także opinie branży cyfrowej Polski i regionu na jego temat w czasie prac UE i są zaangażowani w dialog w toku implementacji przepisów do prawa krajowego. W rozmowę o SI włączano

się także podczas majowego warsztatu online poświęconego postępowi wdrożeń i potencjałowi SI dla Europy Środkowo-Wschodniej, który zorganizowano w ramach działalności CEE Digital Coalition.

Kultura i środowisko w erze cyfrowej

W ścisłym centrum kręgu zainteresowań Związku od lat znajdują się przemiany i wyzwania, przed którymi stoją artyści w związku z postępem cyfryzacji. Narzędzia cyfrowe zmieniają sposób, w jaki powstają, konsumowane są i żyją dzieła kultury. ZPC obserwuje te przemiany i stara się wspierać twórców, odbiorców i platformy przekazu dzieł online w poruszaniu się po tym dynamicznie ewoluującym obszarze i wskazywać rozwiązania, które pozwolą pogodzić interesy wszystkich zainteresowanych. Wciąż będzie bacznie przyglądać się pracom legislacyjnym nad implementacją unijnej Dyrektywy ws. prawa autorskiego i praw pokrewnych na jednolitym rynku cyfrowym.

– W ubiegłym roku uczestniczyliśmy w produkcji filmu dokumentalnego „Na zawsze Melomani” o legendach polskiego jazzu – zwraca uwagę Michał Kanownik. – We współpracy z platformą YouTube wspieraliśmy m.in. grupy teatralne i instytucje kultury grantami finansowymi, na przykład na realizację spektakli online. Będziemy kontynuować wsparcie dla polskich twórców, m.in. nadal współpracując z platformą Patronite i nagradzając artystów korzystających z owoców cyfryzacji w swojej pracy. W tym roku czwarte urodziny obchodzić będzie wspierane przez Związek Centrum Kreatywności Fabryka w Łodzi, gdzie w czasie warsztatów, konferencji, spotkań dyskusyjnych i szkoleń łączą się kultura, sztuka, biznes i nowe technologie.

W nadchodzących latach ZPC wciąż wiele uwagi poświęcać będzie zagadnieniom związanym z gospodarką obiegu zamkniętego i realizacją ambitnych celów środowiskowych UE. Działa w tej sferze w oparciu o przeświadczenie, że zielona transformacja i transformacja cyfrowa są nierozerwalnie połączone, choć ich

relacja nie jest łatwa. Aby odpowiadać na wyzwania związane z tą relacją nie tylko zaangażowano się w konsultacje aktów prawnych w obszarze GOZ, lecz pracowano także nad rozwojem świadomości społecznej z zakresu zarządzania elektro-odpadami i cyklu życia elektroniki, m.in. w ramach spotkań „Nieważne jak małe, do recyklingu się nadaje”, czy angażując się w kampanię „Jasne jak słońce”, której celem było podkreślenie znaczenia cyberbezpieczeństwa w procesie transformacji energetycznej. W czasie organizowanych wydarzeń zwracano także uwagę na kwestię cyfrowego śladu węglowego, jaki każdy konsument i organizacja generuje, funkcjonując w sieci.

Rozwój organizacji

Choć ogólne zasady działania i zarządzania w związku pozostały niezmienione, organizacja rozwija się wewnętrznie i zachodzą w jej strukturze oczywiście zmiany osobowe. Wkrótce po wyborach do zarządu Związku utworzono nową Radę, która sprawować będzie również dwuletnią kadencję. Przewodzi jej Carlos Martinez reprezentujący firmę LG w Polsce.

Aby skuteczniej realizować swe cele, w minionej kadencji w ramach Związku powołano pięć Komitetów: do spraw cyberbezpieczeństwa, transformacji cyfrowej, rynku e-commerce, reklamy oraz transformacji cyfrowej w edukacji. Nato-

miast już w czasie obecnej kadencji pracę rozpoczął także Komitet ds. Metawersum, który pozwoli w pełni wykorzystać szanse, jakie stoją przed nami w związku z rozwojem technologii immersyjnych i metaświata o ogromnym potencjale gospodarczym i społecznym. Ostatnie dwa lata oznaczały dla Związku także dołączenie do organizacji zrzeszeń takich jak Związek Stowarzyszeń Rada Reklamy, Związek Przedsiębiorców i Pracodawców oraz European Enterprise Alliance.

Doceniając zaangażowanie – Wciąż będziemy także okazywać uznanie i wdzięczność osobom z kręgu administracji publicznej, które wykazują głębokie zaangażowanie w cyfryzację w kraju. Tradycyjnie w 2023 r. przyznamy siódmą już statuetkę „Cyfrowego Orła”, która stanowi branżowe wyróżnienie dla tych, którzy przyczyniają się do rozwoju polskiej gospodarki cyfrowej. Inicjatywę tę zaszczepiliśmy także na arenie Europy Środkowo-Wschodniej. W porozumieniu z branżą cyfrową państw Trójmorza, zrzeszoną w ramach CEE Digital Coalition, w ubiegłym roku po raz pierwszy przyznaliśmy nagrodę „CEE Digital Trident” o zasięgu regionalnym. Wyróżnienie trafiło do wicepremiera, ministra transformacji cyfrowej Ukrainy Mykhailo Fedorova. Kolejne trójmorskie cyfrowe wyróżnienie ogłosimy już we wrześniu tego roku. Obszary pracy Związku w obecnej kadencji pozostaną w dużej mierze zbliżone do tematyki, którą zajmowaliśmy się przez minione dwa lata. Ogromne tempo przemian oznacza jednak, że tempo działań będzie wysokie, a krajobraz cyfrowy, w jakim się znajdujemy, może zmieniać się wyjątkowo dynamicznie. Wierzymy, że wspólnie jesteśmy w stanie prawidłowo i szybko odpowiadać na te przemiany, by dalej pracować nad lepszą, cyfrową przyszłością w Polsce i Europie – podsumowuje Michał Kanownik. t

Mieczysław T. Starkowski

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

OSZCZĘDNA DRUKARKA BIUROWA NADAL JEST POTRZEBNA

Najnowsze drukarki Canon z zasobnikami tuszu mają wszystkie funkcje, o które mogą prosić małe i średnie firmy, a także mnóstwo atramentu już w opakowaniu, gwarantując użytkownikowi duży zapas na start.

Canon MAXIFY GX6040 jest dostarczany z czterema butelkami z atramentem w pudełku – wystarczającymi na 6000 stron monochromatycznych lub 14 000 stron kolorowych. To naprawdę zawstydza stare drukarki atramentowe oparte na kartridżach, a także bije na głowę większość drukarek laserowych pod względem kosztów materiałów eksploatacyjnych na stronę. Duża ilość atramentu wyjaśnia również wyższą cenę urządzenia.

Canon wycenił swoją drukarkę atrakcyjnie w porównaniu z konkurencją. Co więcej, oferuje wysoką jakość wykonania i garść zaawansowanych funkcji, takich jak interfejs ekranu dotykowego, automatyczny podajnik dokumentów (ADF) na 50 arkuszy i skanowanie. Urządzenie radzi sobie z dużym ob-

ciążeniem, dzięki maksymalnemu miesięcznemu cyklowi pracy wynoszącemu 45 000 stron i drukuje na bardzo szerokiej gamie nośników, w tym na błyszczącym papierze fotograficznym.

Konstrukcja i wykonanie

Drukarki typu All-in-One są najczęściej przykładem biurowej nudy, ale w tej konstrukcji jest coś pociągającego. Zaokrąglony, biały plastik i duże okienka na zbiorniki z atramentem sprawiają, że Canon MAXIFY GX6040 wygląda nowocześnie i solidnie.

Urządzenie jest dość duże, z miejscem

na 250 arkuszy w głównym podajniku papieru, 100 arkuszy w tylnym podajniku i kolejne 50 arkuszy w podajniku ADF.

Zbiorniki z atramentem są wystarczająco duże, aby pomieścić cały dodawany z drukarką atrament, co oznacza znacz-

nie mniej przestojów w porównaniu z alternatywą w postaci kartridża. Nawet taca wyjściowa papieru jest większa niż zwykle i może pomieścić 100 arkuszy papieru.

Z przodu drukarki znajduje się dogodnie umiejscowiony port USB Host, natomiast z tyłu podłączany jest przewód USB do transmisji danych, przewód Ethernet i przewód zasilający.

Panel sterowania z ekranem dotykowym o przekątnej 6,9 cm jest odchylany, dzięki czemu można go łatwo obsługiwać pod dowolnym kątem.

W trakcie użytkowania drukarki miałem możliwość wymiany kasety konserwacyjnej. Cała operacja zajęła mi 3 minuty, włącznie z obejrzeniem filmiku instruktażowego na panelu dotykowym drukarki, który krok po kroku przeprowadził mnie przez ten proces.

Cechy i specyfikacja

Jako urządzenie 3 w 1, Canon MAXIFY GX6040 może drukować, skanować i kopiować.

Testowany egzemplarz ze średniej półki cenowej jest bardzo dobrze wyposażony i oprócz dwustronnego drukowania oferuje także skanowanie. Ma przyzwoitą pojemność na papier i może drukować na prawie każdym rodzaju nośnika do formatu A4. Obejmuje to koperty, etykiety, gruby papier o gramaturze do 275 g/m2, a nawet lekkie naprasowanki na tkaniny. Urządzenie wyposażono w port USB Host, umożliwiający drukowanie z pamięci flash, a także wbudowaną łączność Wi-Fi. Nie ma modułu NFC, ale jest kompatybilne ze wszystkimi popularnymi protokołami bezprzewodowymi, takimi jak Apple AirPrint, Wireless Direct, Mopria i oczywiście PIXMA Cloud Link firmy Canon.

Przy maksymalnej rozdzielczości druku 600 x 1200 dpi, jakość druku kolorowego i fotograficznego nie jest tak wysoka, jak w przypadku drukarek fotograficznych Canon, ponieważ jest to przede wszystkim drukarka biurowa, choć oczywiście może drukować na papierze fotograficznym i w kolorze. Rozdzielczość skanera jest wyższa i wynosi 1200 × 1200 dpi. Prędkość drukowania wynosząca 24 strony na minutę jest dość szybka podczas drukowania czarno-białych stron w trybie jednostronnym. Tryb dwustronny nie jest dużo wolniejszy, ale w przypadku wydruków

kolorowych prędkość spada do 15 stron na minutę.

ADF może przetworzyć stos 50 stron, kopiując je z prędkością około 12 stron na minutę. Dzięki trybowi automatycznego skanowania można szybko zeskanować dowolne dokumenty. To przydatna sztuczka, którą nie każde urządzenie wielofunkcyjne potrafi wykonać.

Konfiguracja i obsługa

Konfiguracja Canon MAXIFY GX6040 jest banalnie prosta – wystarczy ją podłączyć i postępować zgodnie z instrukcjami wyświetlanymi na ekranie. Ekran dotykowy ułatwia wprowadzenie hasła Wi-Fi, ale jeszcze szybszym sposobem na podłączenie drukarki do Internetu jest pobranie aplikacji towarzyszącej iOS/Android i użycie do tego smartfona. Aplikacja nosi nazwę Canon PRINT Inkjet/SELPHY i zapewnia bardzo intuicyjny sposób obsługi drukarki podczas skanowania i drukowania za pośrednictwem chmury. Napełnianie zbiorników z atramentem to niezwykle proste zadanie, którego nie trzeba będzie powtarzać przez kolejne 14 000 kolorowych stron, ponieważ są one wystarczająco duże, aby pomieścić cały atrament z butelek. Butelki mają specjalnie zaprojektowane dysze, dzięki czemu nie wyleje się ani kropla, a duże okienka podglądu oznaczają, że od razu widać, ile atramentu pozostało w zbiornikach. Odchylany ekran dotykowy zapewnia szybki i łatwy dostęp do wielu funkcji drukarki i jest dobrze widoczny pod

każdym kątem. Wszystkie te cechy sprawiają, że Canon MAXIFY GX6040 jest urządzeniem łatwym w obsłudze.

Wydajność

Canon MAXIFY GX6040 przeszedł wszystkie nasze testy bez żadnych zacięć papieru, błędnych wydruków lub sklejonych arkuszy. Drukuje dość szybko w czerni i bieli, a także dość cicho przy 49 dB. Monochromatyczne strony tekstu wyglądają niezmiennie ostro i ciemno, nawet w trybie roboczym, który zwykle obniża jakość na rzecz szybkości. Wynika to prawdopodobnie z faktu, że czarny atrament jest nakładany dość obficie w trybie wysokiej jakości, który doskonale nadaje się do tworzenia solidnych czarnych obiektów na stronie. Nasza czarna strona testowa nie wykazywała żadnych typowych poziomych linii ani szarości, które zwykle występują. W przypadku większości zadań drukowania opartych na tekście uważamy, że tryb roboczy będzie w pełni wystarczający.

Kolorowe dokumenty i zdjęcia na papierze fotograficznym również wyglądały czysto i bez poziomych linii.

Podsumowanie

Canon MAXIFY GX6040 ma wiele do zaoferowania. Jest dobrze zbudowany, łatwy w użyciu, kompleksowo wyposażony i wystarczająco wydajny dla domowego biura lub małej i średniej firmy. Główną atrakcją są oczywiście duże zbiorniki z atramentem do wielokrotnego napełniania i duża ilość atramentu, którą Canon umieścił w pudełku. Oznacza to, że nie musisz myśleć o zakupie większej ilości przez długi czas, a kiedy to zrobisz, będziesz mile zaskoczony kosztem zakupu tuszów w butelkach. Owszem, początkowa cena drukarki atramentowej jest wysoka, ale w dłuższej perspektywie pozwoli zaoszczędzić pieniądze. t

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny

w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

NAJLEPSI PARTNERZY JABRA W REGIONIE CEE NAGRODZENI

Najgorętsze trendy i inspiracje świata audio oraz wideo pod jednym dachem. Nowe podejście do rozwiązań wideokonferencyjnych, współczesne wyzwania dotyczące pracy hybrydowej, nowa oferta Jabra dla biznesu i nagrody dla najlepszych Partnerów. To tylko niektóre z tematów poruszonych podczas Jabra CEE Partner Conference 2023, która odbyła się w tym roku w Krakowie. Konferencja i nagrody są wyrazem uznania dla solidnych wyników, jakie Partnerzy firmy osiągnęli w regionie CEE w 2022 roku.

Po przerwie spowodowanej pandemią eksperci Jabra i autoryzowani partnerzy firmy z regionu CEE mogli spotkać się w jednym miejscu w realnym świecie – w Krakowie w hotelu Marriott i Kopalni Soli w Wieliczce. Celem spotkania były dyskusje o najciekawszych trendach w branży audio i wideo, inspiracje na przyszłość, a także – co najważniejsze – nagrodzenie najlepszych resellerów i dystrybutorów z regionu CEE za 2022 rok. Jabra CEE Partner Conference była dwudniowym wydarzeniem stawiającym sobie za zadanie przedstawienie wizji, strategii i wsparcia

Jabra dla kanału na nadchodzący rok. Dyskusje, panele i prezentacje, których podczas spotkania odbyło się kilkadziesiąt, koncentrowały się wokół rozwiązań będących odpowiedzią na wyzwania modelu pracy hybrydowej i nowej normalności. Na sesjach eksperci Jabra, Microsoft i Lenovo tłumaczyli także, w jaki sposób dzięki wzajemnemu partnerstwu są w stanie zaoferować kompleksowe rozwiązania dla branży nowoczesnych technologii audio-wideo oraz dynamicznie rosnącego rynku meeting rooms. Podczas spotkania Jabra skupiła się na całym ekosystemie pracy hybrydowej, w tym na osobistych urządzeniach audio i wideo, a także rozwiązaniach do sal

konferencyjnych. Spotkanie obejmowało prezentacje zarówno ekspertów Jabra z Polski, regionu CEE, jak i globalnej kadry kierowniczej Jabra, w tym Nicolasa Bliaux, Managing Director, Vice President Sales, Eastern Europe, Ukraine & CIS, Middle East, Turkey and Africa oraz Caluma MacDougalla, Senior Vice President, Global Marketing w Jabra. Drugiego dnia, po sesji delegatów, odbyła się uroczysta kolacja i ceremonia wręczenia nagród w Kopalni Soli w Wieliczce.

– Rok 2022 był kolejnym udanym rokiem dla Jabra i naszych autoryzowanych partnerów, którzy wspólnie pracowali nad osiągnięciem silnego wzrostu w kategorii urządzeń audio

i wideo w regionie CEE. To fantastyczne, że możemy docenić i świętować te sukcesy podczas wydarzenia poświęconego wzmacnianiu naszych cennych relacji z kanałem partnerskim właśnie w Krakowie. Polska to kraj, który ma dla nas bardzo duże znaczenie – w 2022 roku otworzyliśmy tutaj nasz hub badawczo-rozwojowy IT, a Polska została wybrana z 15 potencjalnych lokalizacji. Zespół Jabra w Polsce osiąga znakomite wyniki, z sukcesem zarządza także całym regionem CEE. Dlatego właśnie tutaj chcieliśmy się spotkać, aby celebrować wspólny sukces, podziękować parterom za zaangażowanie i współpracę, a także nagrodzić najlepszych z całego regionu – powiedział Tomasz Miller, Head of Central and Eastern Europe, Business Solutions w Jabra. – Raz jeszcze chcemy podziękować naszym partnerom, którzy wzięli udział w tegorocznej konferencji Jabra i pogratulować zdobywcom nagród,

którzy wykazali się zaangażowaniem w zrozumienie bolączek firm związanych z dźwiękiem i wideo. Z niecierpliwością czekamy na kolejne osiągnięcia w przyszłym roku – dodał Tomasz Miller. Wszystkim laureatom jeszcze raz serdecznie gratulujemy i życzymy kolejnych sukcesów!

Laureatami nagród na konferencji

Jabra CEE Partner Conference 2023 zostali:

v W KATEGORII

„PARTNER OF THE YEAR”

q Partner of the Year: MARKIT.PL Sp. z o.o.

q Partner of the Year – Marketing: Bechtle Direct Kft.

q Partner of the Year – Audio:

q ETA2U SRL

q Partner of the Year – Video: Bechtle Direct Polska Sp. z o.o.

q Partner of the Year – Growth Audio: Delkom 2000 Sp. z o.o.

q Partner of the Year – Growth Video: KONEKTO s.r.o.

v W KATEGORII

„DISTRIBUTOR OF THE YEAR”

q Distributor of the Year: Exclusive Networks Poland S.A.

q Distributor of the Year – Marketing: Ingram Micro Distribution S.R.L.

q Distributor of the Year – Video: AT Computers a.s.

q Distributor of the Year – Growth

Audio & Video: Ingram Micro Czech Republic s.r.o t

u Skomentuj, polub lub udostępnij!

Artykuł dostępny w wersji cyfrowej

na www.itreseller.pl

CHCEMY KONKUROWAĆ NA ŚWIATOWYM RYNKU

Branża IT i telekomunikacji dynamicznie ewoluuje, wpływając na różne aspekty naszego życia i gospodarki. Jej wzrost jest kluczowy w procesie umacniania pozycji naszego kraju na arenie międzynarodowej, dlatego tak ważne jest określenie szans oraz obszarów i możliwości dalszego rozwoju. W najbliższych latach stanie bowiem w obliczu znaczących wyzwań, które będą miały istotne konsekwencje dla całej gospodarki.

Najważniejszym wyzwaniem, z którym Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji będzie się mierzyć w najbliższej przyszłości, jest tempo, w jakim rozwija się technologia. Na naszych oczach świat zmienia się w niewiarygodny sposób. Sztuczna inteligencja, internet rzeczy, blockchain czy komputery kwantowe zmieniają sposób, w jaki działają przedsiębiorstwa i społeczeństwo jako całość.

– Również w Polsce branża ICT rozwija się w zawrotnym tempie – podkreśla Andrzej Dulka, wybrany niedawno na kolejną kadencję prezes Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji. – Tempo, w jakim rozwija się nowa technologia, może być dla firm sporym wyzwaniem, głównie ze względu na fakt, że nowe rozwiązania cyfrowe wymagają także nowych umiejętności i wiedzy ze strony pracowników. Konieczne więc będzie przygotowanie pracowników w zakresie korzystania z nowych narzędzi i technologii. Może się jednak okazać, że niektóre firmy nie nadążają za tak dynamicznym rozwojem dzisiejszej technologii i w efekcie wpłynie to na ich konkurencyjność na rynku. Wyzwaniem będzie więc odpowiednie wsparcie przedsiębiorców w zakresie wdrażania innowacji i zarządzanie zmianą w tym zakresie.

Bezpieczeństwo danych

Wraz z rozwojem technologii pojawiają się nowe zagrożenia związane z bezpieczeństwem danych i prywatnością. Ataki hakerskie, kradzieże danych i naruszenia

prywatności stają się coraz bardziej powszechne. Obszar cyberbezpieczeństwa będzie zatem kolejnym sporym wyzwaniem dla wielu organizacji, niezależnie od wielkości czy branży. Rozwój technologii wpływa znacząco na pojawiające się zagrożenia, związane między innymi z bezpieczeństwem danych i naszą prywatnością. Coraz częściej mamy do czynienia z atakami hakerskimi, kradzieżą danych czy naruszeniem naszej prywatności w sieci. Wynika to także z faktu, że jako użytkownicy coraz bardziej się cyfryzujemy, mamy dostęp do większej ilości danych. Kluczowe staje się więc zapewnienie cyberbezpieczeństwa na różnych poziomach. Organizacje w znacznej mierze muszą skupić się także na inwestycjach w ten obszar i zapewnienie ochrony przed cyberatakami, czyli wdrożenie zabezpieczeń i innych rozwiązań technologicznych. Istotnym obszarem jest również edukacja społeczeństwa w zakresie cyberbezpieczeństwa. Niezwykle ważna jest przecież wiedza dotycząca możliwych cyberataków, z którymi możemy mieć styczność w sieci.

Transformacja cyfrowa

Wiele organizacji staje przed koniecznością transformacji cyfrowej. Automatyzacja procesów, migracja do chmury, wdrażanie sztucznej inteligencji – to tylko niektóre z obszarów, które wymagają inwestycji i wdrożenia nowych technologii. Transformacja cyfrowa przedsiębiorstw to proces konieczny dla rozwoju i konkurencyjności firm w dzisiejszym środowisku

biznesowym. Zwłaszcza że znacząco przyspieszyła ona za sprawą pandemii i zmiany modelu pracy na tryb pracy zdalnej, która wymagała od wielu firm nagłego dostosowania się do nowej sytuacji. Przedsiębiorcy muszą stale adaptować się do zmieniających się trendów i wymagań rynkowych, związanych – jak już wspomniano – z automatyzacją procesów, bezpieczeństwem danych, wdrażaniem sztucznej inteligencji. Istotnym elementem tego procesu pozostają rozwiązania chmurowe i rozwój związanych z nimi usług, dzięki coraz szerszej ofercie firm teleinformatycznych. Klienci dostrzegają, że usługi związane z chmurą znacząco przyspieszają proces digitalizacji i są znaczącym elementem cyfrowego rozwoju. Transformacja cyfrowa zdecydowanie wpływa na rozwój przedsiębiorstw, zapewniając przede wszystkim automatyzację i optymalizację procesów produkcyjnych. Dzięki zastosowaniu zaawansowanych systemów cyfrowych możliwe jest zwiększenie efektywności, redukcja kosztów czy skrócenie czasu dostawy produktów na rynek. Największym wyzwaniem staje się dla przedsiębiorstw zmierzenie się z koniecznością inwestycji w nowe technologie, rozwiązania cyfrowe oraz zapewnienie szkoleń pracownikom, by mogli nabywać odpowiednie kompetencje cyfrowe.

Brak wykwalifikowanych pracowników

– Rozwój branży IT i telekomunikacji generuje zapotrzebowanie na wykwalifikowanych pracowników – zwraca uwagę

Andrzej Dulka. – Ich brak może utrudniać rozwój i innowacyjność. Zmieniająca się sytuacja gospodarcza, rozwój branży ICT oraz rosnące potrzeby przedsiębiorstw znacząco wpływają na oczekiwany przez pracodawców wzrost kompetencji i kwalifikacji pracowników. Automatyzacja, dynamicznie rozwijająca się sztuczna inteligencja, Big Data czy uczenie maszynowe w znacznym stopniu wpływają na powstawanie nowych miejsc pracy, a co za tym idzie – determinują zapotrzebowanie na nowe umiejętności i kwalifikacje wśród pracowników. Brak odpowiednio wykwalifikowanych pracowników może utrudniać rozwój i inwestowanie w innowacje branży ICT. Kluczowe w tym zakresie będzie więc kształcenie nie tylko pracowników obecnych już na rynku pracy, ale także młodych ludzi, którzy będą wchodzić na rynek pracy – tak, by mogli w pełni dopasować się swoimi umiejętnościami do zmieniającego się otoczenia. Z punktu widzenia Izby niezwykle ważna jest odpowiednia współpraca środowiska naukowego (szeroko rozumianej edukacji) z przedstawicielami biznesu. Dzięki niej możliwe jest wspólne wypracowanie lepszych i bardziej efektywnych propozycji zmian w programach kształcenia, uwzględniających między innymi właśnie rozwój technologiczny, zmiany na rynku pracy czy nowe kompetencje i umiejętności potrzebne przyszłym pracownikom. PIIT od wielu już lat bierze udział w rozmaitych projektach, takich jak Rady Sektorowe ds. Kompetencji w obszarze Telekomunikacja i Cyberbezpieczeństwo oraz Informatyka, w ramach których propagowane jest ścisłe współdziałanie edukacji i biznesu.

Najważniejszym zadaniem jest przede wszystkim wspólne określenie istniejących potrzeb sektora, przede wszystkim w kontekście potrzeb kompetencyjnych pracowników, a następnie dopasowanie ich do systemów edukacji. Jednym z istotnych wyzwań na przyszłe lata będzie więc zmniejszenie luki pracowniczej w branży ICT poprzez kształcenie wykwalifikowanych kadr oraz wspieranie firm w tym obszarze. Stworzenie przedsiębiorcom i pracownikom warunków do rozwoju w naturalny sposób przełoży się na moż-

Nowe technologie, takie jak sztuczna inteligencja, uczenie maszynowe, blockchain czy internet rzeczy wkraczają na rynek, wymagając od przedsiębiorstw szybkiego wdrażania nowych rozwiązań, ale także szybkiego uczenia się korzystania z nich.

liwość inwestowania w nowe kadry, szkolenia, ale także pozwoli stworzyć nowe, atrakcyjne i konkurencyjne miejsca pracy.

Regulacje i przepisy prawne Dynamiczny rozwój zaawansowanych technologii przyczynia się w znaczący sposób do poprawy jakości naszego życia, ale także ma wpływ na powstawanie nowych zagrożeń zarówno dla społeczeństwa, jak i funkcjonowania państwa. Naturalnym instrumentem ochrony przed takimi zagrożeniami jest prawo, które powinno zapewniać prawidłowe funkcjonowanie społeczeństwa i obywateli w świecie nowych technologii. Prawo nowych technologii jest dynamicznie rozwijającą się gałęzią prawa, która wpływa na sposób kształtowania się regulacji prawnych w wielu obszarach prawa prywatnego, a także publicznego.

– Największym wyzwaniem w nadchodzącym czasie będzie wspólne wypracowanie i wdrożenie odpowiednich regulacji prawnych związanych z szybkim rozwojem technologii, między innymi takich jak sztuczna inteligencja czy bezpieczeństwo w sieci – twierdzi Andrzej

Dulka. – W połowie czerwca tego roku Parlament Europejski przyjął akt o sztucznej

inteligencji (AIA), który ma być pierwszym kompleksowym aktem prawnym regulującym zasady korzystania z systemów wykorzystujących sztuczną inteligencję. Będzie to kluczowa regulacja z punktu widzenia firm, które w coraz szerszym stopniu zaczynają korzystać ze sztucznej inteligencji.

Zmiany legislacyjne obejmą także kwestie dotyczące internetu. Za najważniejszy punkt niewątpliwie należy uznać projekt ustawy wprowadzającej Akt o Usługach Cyfrowych (AUC). Na mocy tego dokumentu zmienią się między innymi zasady rezygnacji z subskrypcji w aplikacjach mobilnych, która obecnie jest często trudniejsza niż zainicjowanie usługi. Nie będzie możliwe także prowadzenie tak zwanej reklamy targetowanej do małoletnich, a więc profilowanie reklam na podstawie danych osobowych, w tym informacji o wieku małoletnich. Akt o Usługach Cyfrowych wprowadza wymóg powołania w każdym państwie członkowskim Unii Europejskiej tak zwanego regulatora internetu – organu odpowiedzialnego za nadzorowanie dostawców usług pośrednich i egzekwowanie przepisów rozporządzenia.

– Jeżeli chodzi o przepisy istotne z punktu widzenia polskiego rynku, wciąż nie są uchwalone dwie ważne ustawy, to jest ustawa o krajowym systemie cyberbezpieczeństwa (KSC) implementującą dyrektywę NIS do polskiego porządku prawnego, a także prawo komunikacji elektronicznej (PKE), które wdraża dyrektywę ustanawiającą europejski kodeks łączności elektronicznej – wyjaśnia Andrzej Dulka. – W przypadku tych dwóch ustaw największym obecnie wyzwaniem jest niepewność co do kształtu regulacji i czasu, co wynika z przedłużającego się procesu legislacyjnego. PKE zawiera rozwiązania obce unijnemu Kodeksowi albo znacznie wykraczające ponad jego ramy, a projekt KSC nie uwzględnia zapisów dyrektywy NIS2, która powinna zostać zaimplementowana do 17 października 2024 roku. Dlatego w niedalekiej przyszłości czeka nas rozpoczęcie prac nad projektem zmian do KSC lub stworzenie zupełnie nowej ustawy, która wprowadzałaby zmiany

Andrzej Dulka Prezes PIIT

związane z implementacją przepisów dyrektywy NIS2.

W najbliższej przyszłości czekać nas będzie prawdziwa rewolucja w prawie autorskim. A to za sprawą nowelizacji ustawy, która ma zaimplementować do polskiego porządku prawnego między innymi dyrektywę w sprawie prawa autorskiego i praw pokrewnych na jednolitym rynku cyfrowym, czyli tak zwaną dyrektywę Digital Single Market (DSM). Dyrektywa DSM przewiduje na przykład wprowadzenie nowych form dozwolonego użytku utworów i baz danych, narzędzia umożliwiające licencjonowanie w pewnym zakresie utworów, jak również nowe prawo pokrewne dla wydawców publikacji online, a także zasady korzystania przez dostawców treści usług online z utworów oraz reguły, które mają zapewnić twórcom uzyskiwanie godziwego wynagrodzenia za korzystanie z ich dzieł. Podobnie jak w przypadku PKE i KSC, konieczna będzie implementacja dyrektywy do krajowych regulacji.

Rozwój gospodarki cyfrowej

Po pierwsze chodzi o odblokowanie funduszy europejskich, a po drugie – wsparcie w efektywnym wykorzystywaniu środków w procesie tworzenia konkurencyjnej gospodarki cyfrowej. Rozwój technologii cyfrowych jest dziś jednym z kluczowych elementów odpowiedniego rozwoju biznesu. Rozbudowa nowoczesnych systemów teleinformatycznych oraz zabezpieczeń

IT stała się dla przedsiębiorców ważnym obszarem inwestycji, który bezpośrednio wpływać będzie na funkcjonowanie i rozwój przedsiębiorstw, ale także może zapobiec destabilizacji firm i ponoszeniu możliwych strat finansowych. Budowanie bezpiecznej i nowoczesnej gospodarki jest w tym roku kluczowym wyzwaniem dla Polski. Obszar IT będzie dynamicznie się rozwijał, dlatego najważniejsze staje się przeznaczenie środków finansowych na inwestycje w nowoczesne rozwiązania i zabezpieczenia.

Kluczowe jest wykorzystanie funduszy europejskich na rozwój cyfrowy, gospodarczy i społeczny, a więc odblokowanie i pozyskanie na te cele środków z Krajowego Planu Odbudowy. Jest to element budowania bezpiecznej, dobrze funkcjo-

nującej gospodarki przyszłości. Środki

unijne będą mieć ogromne znaczenie dla polskiego sektora ICT, gdyż przeznaczone będą przede wszystkim na transformację cyfrową, cyberbezpieczeństwo, zieloną transformację oraz unowocześnienie usług administracji publicznej. Ogromnym wyzwaniem w związku z rosnącymi kosztami dla całej branży może okazać się zatem odpowiednie rozdysponowanie i wykorzystanie środków, które napłyną do Polski.

Pomoc Ukrainie

W minionym roku ogromnym wyzwaniem dla całej gospodarki, w tym sektora teleinformatycznego, stał się kryzys wywołany przez agresję Rosji na Ukrainę. Wojna za naszą wschodnią granicą nieustannie toczy się także w obszarze cyberprzestrzeni, dlatego tak ważna jest walka z dezinformacją w mediach cyfrowych, a także zapewnienie cyberbezpieczeństwa. Z informacji opublikowanych w czerwcu tego roku przez Państwową Służbę Łączności Specjalnej i Ochrony Informacji Ukrainy (SSSCIP) wynika, że od 2022 roku CERT-UA zarejestrował i zbadał ponad 3000 cyberincydentów i cyberataków, których celem były przede wszystkim podmioty kluczowe dla funkcjonowania i stabilności państwa. W obliczu trwającej wojny kluczowe jest, by nawet te organizacje, których ochrona jest zaprojektowana zgodnie z najlepszymi standardami, stale oceniały swoje ryzyko, testowały i symulowały różnego rodzaju scenariusze i możliwości identyfikacji ataków, a także aktualizowały swoją wiedzę i procesy dokumentowania. Z inicjatywy polskich organizacji ICT, w tym także PIIT, w 2022 roku powstał projekt „Polskie IT dla Ukrainy”, który oparty został właśnie na ścisłej współpracy ze stroną ukraińską w identyfikowaniu potrzeb organizacji i instytucji samorządowych, a także na wykorzystywaniu zasobów ludzkich, wiedzy i sprzętu, jakimi dysponuje rodzima branża teleinformatyczna, aby pomóc walczącej Ukrainie. Jednym z działań prowadzonych w ramach projektu

„Polskie IT dla Ukrainy” było stworzenie specjalnego modelu sztucznej inteligencji, który samodzielnie wykrywa antyukraińskie treści na profilach społecznościowych i w ten sposób walczy z dezinformacją.

Powstała także specjalna inicjatywa skierowana do uchodźców, w szczególności do kobiet, mająca na celu pomoc w zdobywaniu nowych kwalifikacji, między innymi w dziedzinie znajomości oprogramowania – tak, by osoby z Ukrainy przybywające do naszego kraju miały szansę na znalezienie tu pracy oraz mogły w ten sposób wspomagać swój kraj. Z punktu widzenia PIIT jednym z ważniejszych wyzwań w nadchodzącym czasie będzie odpowiednia ochrona infrastruktury publicznej, a także rozwój i dalsza pomoc przy odbudowie ukraińskiego sektora teleinformatycznego.

30-lecie PIIT

W tym roku Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji obchodzi 30-lecie istnienia. Bogata w doświadczenia tych lat, podczas których aktywnie brała udział w tworzeniu i rozwoju branży teleinformatycznej, z odwagą wchodzi w niezwykle istotny okres dla rozwoju gospodarki cyfrowej w Polsce. Chcąc budować nowoczesną i bezpieczną gospodarkę cyfrową, musimy bowiem patrzeć w przyszłość.

– Polska Izba Informatyki i Telekomunikacji jako instytucja ekspercka od lat jest wiarygodnym partnerem dla administracji publicznej. Aktywnie uczestniczy w pracach na rzecz dobrych regulacji i procedur, które umożliwiają przede wszystkim cyfrowy rozwój i modernizację państwa. Dlatego, tak jak przez ostatnie 30 lat, będziemy pracować nad strategią odpowiedzialnego i nowoczesnego rozwoju całego sektora teleinformatycznego w Polsce. Nadal będziemy podejmować wspólne działania z innymi organizacjami działającymi na rynku oraz aktywnie uczestniczyć w dyskusji z administracją, aby polska branża ICT mogła w znaczący sposób przyczyniać się do rozwoju krajowej gospodarki i konkurować na rynkach europejskim i światowym – podsumowuje Andrzej Dulka. t

Mieczysław T. Starkowski

u Skomentuj, polub lub udostępnij! Artykuł dostępny w wersji cyfrowej na www.itreseller.pl

TRV100

PRODUCENT PROFESJONALNYCH ROZWIĄZAŃ AV

Rodzinna firma z Polski

Międzynarodowe wsparcie dla integratorów

Producent 184 gotowych rozwiązań AV

Własne biuro projektowe

Produkcja kooperacyjna

www.edbak.com